2020年普通体育生招生院校【精选20篇】

尊敬的领导：

由于学校对我能力的信任，使我得以加入xx高中，自从入职以来，我一直都很享受这份工作。无论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。并在短短的两年半间里获得了许多的机遇和挑战。经过这两年半在学校从事的物理教学和班级管理工作，我在教育教学管理领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激。

我老家在山东农村，母亲在我一岁时病逝，父亲和我两人相依为命。我今年已经二十八岁，而我的父亲今年已经七十岁高龄，他盼望我能早日成家。由于我的爱人在深圳，两人两地分居，诸多不便，爱人的父母希望我们在一处工作。因此，我不得不向学校提出申请，并希望能于xx年x月x日正式离职。希望学校能早日找到合适的人选接替我的工作。

对于由此为学校造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望学校能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼!

辞职人：

日期

很遗憾在这个时候再次向您提出辞职申请，辜负了领导的期望，深感惭愧。

感谢在**中学八年来对我的信任和关照，但是由于个人及家庭方面的原因，本人已经无法胜任此工作。正是考虑到这些因素，我郑重向学校提出辞职，希望领导能够批准，另外我会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下整理，以期在一周之内顺利地完成工作交接。

我真心的感谢学校领导一直以来对我的关爱，也感谢身边同事对我的关心和帮助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我对自己所做工作已感到力不从心。没能给领导当好助手，心里很是过意不去，加之工作无规律性，对家人关心不够，也让自己倍感压抑。就在上学期当我产生辞职的念头时，已对这份工作失去应有的热情，希望领导理解我的苦衷，准许我的申请，同时也相信学校许多有能力的年轻人更能胜任此项工作。

本人考虑再三，决意辞去班主任工作，恳请领导批准我的申请。谢谢!

此致

敬礼!

x年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!

自从____年3月份进入____这个大家庭以来，我倍受“团结，务实，开拓，奉献”精神的鼓舞，在为____服务的同时，自身也在各个方面得到好良好的发展。

今天我选择离开____，有很多原因：

1、长期重复的上课，让我失去了往日的激情，似乎有种力不从心的感觉，再这样下去的话，肯定会有负面影响;

2、每月________元的工资收入，让我很难想象什么时候能在合肥买得起按揭的住房，倍感压力重大;

3、也许是能力有限，我认为我在____已经没有更大的发展机会了，基本上定型。因此，我决定选择一个新的工作环境，希望领导批准，敬请早些安排。

当然，无论我在哪里，我都会为____做力所能及的事情，因为我为我曾经是____人而骄傲过。最后，诚恳地说声：对不起!也衷心地祝愿____力挫群芳，永往直前!

此致

敬礼!

______

__________

尊敬的学校领导：

首先感谢各位学校领导对我的信任;感谢政教处对我班级工作的一贯鼓励;感谢我所带班级的任课老师对我工作的支持，关心!

到xx中学从教已经5年多，一直担任班主任工作，多年的班主任工作经历，我有过班级工作起色不大的迷惘;也有过学生进步、班级取得成绩的欣喜。我深知班主任工作的意义和责任重大，并为此一如既往地努力着，不敢说兢兢业业，但也是问心无愧了……今天，因个人原因我冒昧提出辞去班主任的请求，实在是万不得已。

说实话，我一直很珍惜领导的那份信任，并尽自己最大的努力去工作，我也知道这份班主任辞职申请一定会让领导不高兴，对此我也只能遗憾和无奈地说：情非得已，给领导添麻烦了!对不起!理解万岁!

下面，是我辞去班主任工作的几点理由：

第一，身体欠佳。本人体质不好，长期慢性胃炎和经常性的失眠，使我经常食欲不振、睡眠不足，精神恍惚，体力不支，使我对班主任工作越来越力不从心，管理班级和对学生思想工作越来越不到位，有时很想认真的去做，自己也知道该怎样做好，但身体总是不争气，由于睡眠不足，上班的时候睡意总是阵阵袭来，使我睁不开眼，有很多次趴在办公桌上昏昏欲睡，不想起来，对于班级的管理只好放在一边了。有时肚子疼，吃不下饭，整夜睡不着，第二天只好赖床，才能小睡一会，让我羸弱的身体和疲劳的神经得以休息一会，有时想想自己的不争气身体和需要需我去做管理班级的很多事情，自己常常暗自流泪。特别是上次学生打架住院的事，我竟然不知道，这是我管理班级不到位，没注意了解学生的动态而引起的，对此，我内心深深的自责。为了避免再次出现这样的事，为了这个班级能够更好的管理，为了学生能好好学习，天天向上，我考虑了很久，决定辞去这个班主任。

第二，长时期的班主任工作已让我觉得很乏味，我已失去了往日的激情。我想：一旦一个人不喜欢做一件事时，逼着做下去只能越做越糟。为班级良性发展考虑，也该让我歇一歇了，对吧?

总有些这样的时候，正是因为无奈，才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的，却是那份，默默的情怀。……

希望领导对我的申请予以考虑并批准。为盼!

最后，希望学校办学业绩一如既往一路飙升!

此致

敬礼

x年xx月xx日

辞职信

尊敬的甘老师：

您好!首先，非常感谢您一直以来对我的信任和关照，同时，致以我深深的歉意。

此时此刻我怀着极其复杂而又愧疚的心情写下这份辞职信。现在由于我的一些个人原因，

无法再为班级做出相应的贡献，因此请求允许离开，正式提出辞职申请。

一段时间里，我认真回顾了这两个月的工作情况，

觉得能为班级同学服务是我的幸运。竞选班委的时候同学们很信任我，

并支持我担任心理委员一职。我在深感荣幸的同时也认识到了自己肩上的重责。

在这里，我有过欢笑，有过收获。平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有找到依靠的感觉。

可我并不能算一名合格的学生干

部。因为我的工作能力不是最强的，学习成绩也不是最好的，对此我是既感惭愧又感无奈!由于我是学平面设计的,

课程比其他专业的同学多,学习任务和作业也相对增多,

我一面想努力学习对得起父母对得起老师,

一面又想为班级服务，古人云“鱼与熊掌不可兼得”。因

为我的能力有限，难免顾此失彼。这种无力感愈发强烈。在下半个学

期，学习任务更加繁重，还需准备四级考试。我觉得以我的能力并不

能很好的协调学习和工作的关系。因此，经过长时间的反复思考，我决定离开曾经为之付出努力和热爱的学生组织，

全身心投入自己的学业当中，尽自己最大的力量来实现学习上的目标。

在担任心里委员的这两个月里，我很努力的去做了，但是，却没

能为同学，为学生会真正做出了实事，这一直是我最难过的事情。因

为自己的能力和认知有限，没有做到让您满意，辜负您的期望。在之前的工作中有什么失误与不足的地方，我只能衷心的说声抱歉，请您

原谅!希望我的离开，

能让其他比我更优秀的同学在我原本的岗位上为老师，为同学作出更大的贡献的同时也得到锻炼提高的机会! 担任28班心里委员，是我大学生活最精彩的一面，也是我的幸运。我很遗憾不能为28班辉煌的明天贡献自己的力量。但我坚信28班会越来越好!

此致

敬礼!

______

______年____月____日

尊敬的学校领导：

您好！

首先感谢各位领导长期以来对我工作的关心，支持与肯定，工作18年来，我始终以一个教师的身份生活与工作着，始终坚持为党的教育事业服务终身的信念，在学校我就像生活在一个和谐的大家庭里，有各位领导的关爱，有众多同事的关心，每天看到同学们可爱的笑脸，我真的爱我的学校，今天，我沉思良久，向您说出我辞职的理由：

XX年，我夫人为了她的事业，把事业发展的平台建在了扬州，同年在扬州买了房子安了家，女儿也来了扬州的学校就读，这几年中，我是靖江扬州两地跑，渐渐的我感觉累了，女儿也一天天长大，作为家长同时承担着较大的小孩学习的压力，家庭是一个人工作生活的原动力，在靖江我已经没有了工作的动力，我不想学校为我承担无形的压力，我更不能占着职位不认真工作，经过长时间考虑，还是决定向您提出辞职申请。希望你能理解、接受我的申请。同时祝我们的学校蒸蒸日上。

此致！

敬礼！

辞职人:× ×

20xx年X月X日

海南省普通高等学校招生考试工作实施办法

海南省教育厅5月2日发布了《20xx年海南省普通高等学校招生考试工作实施办法》，考试内容、填报志愿事项、投档比例等考生最关心事宜悉在其中。

高考科目依然是3+3

今年，海南高考科目依然实行3+3。

其中，报考文史类和艺术文类(以下简称：艺术类)的考生考：语文、数学(文)、英语(含听力)、政治、历史、地理。报考理工类和体育理类(以下简称体育类)的考生考：语文、数学(理)、英语(含听力)、物理、化学、生物。

语文、数学(文)、数学(理)、英语等科目的满分值均为150分，其中，英语科分听力和笔试两部分，笔试部分满分值为120分，听力部分满分值为30分，听力成绩计入英语科总分。政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目的满分值均为100分。

据悉，各科考试范围按照教育部考试中心印发的《20xx年普通高等学校招生全国统一考试大纲的说明》(文科/理科课程标准实验版供海南省使用)的内容为准。

同时，各科试题分选择题和非选择题两部分。选择题和非选择题均应在答题纸规定的答题区域内作答，其中选择题采用填涂的形式答题，非选择题采用书写形式答题，非选择题中的选做题题号的填涂和答题区域，按各学科答题卡上的相关要求填涂和作答。

海南省教育厅提醒，高考生在选考题的作答中应注意不涂、多涂、错涂选考题号对应的方框或在不同答题区域书写同一题号的答题内容。否则可能影响得分。

继续实行平行志愿

今年，海南继续在本科第一批、本科第二批、本科第三批、无需面试的专科提前批和高职专科批，以及在本科提前批录取的艺术类本科学校(不含艺术类单考学校)实行平行志愿的投档录取模式，每批设6个平行的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；每个批次根据学校完成招生计划的情况进行征集志愿，征集志愿设6个平行的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；体育类每批单独设置6个平行的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；民族班和民族预科班每批在文史和理工类的界面增设3个平行的学校志愿。

在本科提前批录取的军队院校、武警院校、公安院校、艺术类单考学校和安排在本科提前批录取的其他学校及需面试的专科提前批学校，仍然实行梯度志愿的投档录取模式，本科提前批设6个有先后顺序的学校志愿(其中艺术类单考学校单设3个学校志愿)，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；需面试的专科提前批设3个有先后顺序的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿。

填报志愿的时间安排：本科提前批(含需面试的部分专科学校)，6月28日8：00至17：30。其中，在本科提前批录取的艺术类本科学校的填报志愿时间与本科第一批学校同时进行；本科第一批和艺术类本科学校，7月7日8：00至8日17：30；本科第二批，7月20日8：00至21日17：30；本科第三批，7月30日8：00至17：30；专科提前批和高职专科批，8月8日8：00至10日17：30。

据了解，限制报考本科第一批、第二批录取学校的考生，不能填报本科第一批、第二批录取学校和本科提前批中属第一批、第二批录取的学校志愿，只能填报在本科第三批、专科提前批和高职专科批录取的学校志愿。

省外院校投档比例为1：1.05，省内依然为1：1

今年，海南在实行平行志愿投档录取模式的高校中，省外本科院校投档比例为1：1.05，本省学校和省内、外高职专科学校一般按招生计划数的1：1比例投档。实行梯度志愿投档录取模式的学校，海南教育部门将按照招生计划数的1：1.2的比例给学校投档。

在实行平行志愿投档录取模式的高校中，如学校申请按1：1比例投档的，海南省教育部门将按学校的申请比例投档；实行梯度志愿投档录取模式的学校中，如果学校在投档前在1：1至1：1.2比例范围内提出缩小投档比例申请的，海南省教育部门按学校申请的比例投档。另外，征集志愿按学校剩余招生计划数的1：1的比例投档。

文史类、理工类、体育类考生的投档成绩为：高考综合标准分、基础会考成绩的10%(以下简称：会考成绩)和享受政策照顾加分分值之和；艺术类非单考考生的投档成绩为：在本人的文化课成绩达到规定分数(本科分数线为本科第二批文史类录取最低控制分数线的65%，专科分数线为高职专科批文史类录取最低控制分数线的70%)的前提下，分别以考生的美术、声乐、器乐、舞蹈、播音与主持等专业考试成绩作为投档成绩。

据了解，海南省在本科第一批、本科第二批、本科第三批、无需面试的专科提前批和高职专科批，以及在本科提前批录取的艺术类本科学校(不含艺术类单考学校)实行平行志愿的投档录取模式；在本科提前批录取的军队院校、武警院校、公安院校、艺术类单考学校和安排在本科提前批录取的其他学校及需面试的专科提前批学校，仍然实行梯度志愿的投档录取模式。

[标签：高考,志愿填报,]

关于山东省普通高等学校招生录取工作意见

今天省教育厅下发了《山东省20xx年普通高等学校招生录取工作意见》，公布了今年高考的投档办法，一志愿录取按1∶1.2投档。

所有招生院校的第一志愿上线考生数达到或超过招生计划数的120%时，按招生计划1∶1.2的比例投档，第二志愿、征集志愿、调剂志愿均按1∶1的比例投档。

所有批次均按照考生填报的志愿顺序投档，顺序依次为：一志愿、二志愿或征集志愿、调剂志愿，20xx高考《一志愿录取按1∶1.2投档》。一志愿为非并行志愿，按照志愿优先的原则，分院校根据考生的成绩从高分到低分进行投档，对于同一志愿分数相同的考生同步进行投档。二志愿或征集志愿均为并行志愿，按照分数优先的原则，根据考生成绩从高分到低分分院校先后投档，对于同一志愿分数相同的考生随机投档。提前批本科采取从高分到低分的原则进行，如果考生同时填报2类(含)以上服从调剂志愿，按照军事类、公安类、航海类、其他类先后顺序进行投档；本科一批首先根据缺额招生计划和生源情况按1∶1比例确定调剂录取投档线，之后再根据考生所报调剂志愿情况进行随机投档。

31所独立设置的本科艺术院校和清华大学、中国传媒大学、中央民族大学、东华大学等学校及专业，按照考生学校志愿关联专业成绩全部投档。省内院校的美术类专业关联统考专业成绩(山东师范大学的美术类专业使用校考成绩)、非美术类专业关联校考专业成绩，按文化成绩排序，分专业按招生计划1∶1.5的比例向招生院校投档。使用美术类统考成绩的专业，若顺序志愿生源不足，根据缺额计划总数，按文化成绩1∶1.5的比例划定投档文化控制线。在线上生源中，根据统考美术专业成绩从高到低原则，按1∶1的比例随机投档。

在全省体育专业本、专科(高职)文化录取控制分数线以上，根据考生志愿和文化成绩，分别按本、专科(高职)专业招生计划1∶1.5的比例投档。

山大威海分校、山经、山东建筑大学、济南大学等院校安排的走读生计划，根据考生志愿情况按1∶1的比例投档和录取，但其分数线不得低于招生院校所在批次最低控制分数线。

2011年普通高等学校招生工作总结

今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

一、基本情况

（一）报名人数

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

（二）考试情况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

（三）评卷情况

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。

（四）录取人数

今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。

二、主要工作情况

（一）严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”

今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。

（二）平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著

按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：

---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。

---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的4.3 %，比去年减少了7389人次。

---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。

---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。

---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。

（三）优化服务质量，提升服务水平,深化“阳光招生”

今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。

一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局网站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。

二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。在录取阶段，每个批次给高校投档后，我们都通过我局网站及时向考生公布各校平行志愿的投档最低分数，每天多次向考生公布录取状态及录取结果，同时每天通过《海南日报》和海南电视台第四频道公布录取考生名单，使考生能快速了解自己的录取情况。

三是为考生提供多种答疑服务，便利考生咨询和投诉。今年，我们与前几年一样，不仅在录取场外设立信访组，为考生提供面对面的答疑解惑服务，而且还通过网络平台和热线电话，将信访咨询服务延伸到录取现场。由于今年我省的招生宣传工作做得深入广泛，招生管理严格规范，招生过程公开透明、录取结果公平公正，考生及家长对招生服务工作的满意度大大提高，网上咨询、热线电话和信访接待的考生人数较往年明显减少。截止目前，我局及省监察、纠风部门均没有接到一例投诉举报案件，招生录取工作实现了零投诉。

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时光匆匆，20xx年秋季期学期就要快结束了，在这个学期里，我们物信系体育部工作人员认真履行自己职责，不负众望，出色地完成了各种活动任务。

开学伊始，我部门就策划好举行本学期的活动。早计划，就有足够的时间给同学们做好准备，让同学们能在球场上尽情展现自我才华!十月中旬校举行篮球联赛，我们物信系派出男子、女子各一队，其中女篮勇夺联赛冠军。赛前几周，我们组织队友们积极备战训练，经过一个多月的努力拼搏，同学们充分展现了团结、拼搏精神，取得了骄人的成绩，男子组中，物信系男篮在比赛中展现出了良好的职业道德和女篮展现出了努力拼搏精神。其中物信系女篮卫冕成功，光荣成就九连冠，通过校篮球联赛，增强了兄弟系之间的凝聚力，也得到了广大同学的认可与肯定，系与系的交流更加频繁，同学们更加团结了。

与校篮球联赛同时进行的是校女子排球联赛。我们物信系派出一支女排，赛前也是积极备战训练，尽量加强排球技术配合，只要排球队有什么需要，体育部都给以支持，经过近三周的激烈比赛，物信系女排展现出了顽强拼搏的体育精神，虽然没有取得骄人成绩，但是物信系女排的精神就是我们最大的财富!为物信系女排喝彩。

十一月中下旬，学校举行了第九届运动会。我们物信系取得了团体总分第三的好成绩。我体育部从接到校运会通知就开始积极准备，我部提前做好校运会各个部门的具体分工合作，每个部门发一份策划书，然后组织方块队训练，运动员的选拔，大本营的布置，联系赞助等前期工作。一切有序地就行，开幕式开始后，就是我们物信系展现风采的时候了!赛场上，运动员团结合作、顽强拼搏、奋发进取、不怕苦、不怕累，赛出了风格，赛出了水平，比赛中出现了轻伤不下赛场的感人场面，表现了物信系年轻人的朝气蓬勃，团结、进取的风采。为物信系喝彩!本届运动会已经胜利结束了，希望同学们把运动场上的团结合作、积极进取的精神，投入到和谐校园的建设和文化知识的学习上，珍惜时光，勤奋学习，做一名有用的接班人。

本学期升旗与以前不同，每周一全校都要参加升旗仪式。参加升旗仪式是很严肃，也很光荣的，我部门认真安排好各班位置，并安排系干检查各班人数，对于不参加的同学三次就通报批评，严肃升旗纪律，容不得半点弄虚作假。在星期一的早上，我部门负责督促全系学生在6:40之前一定集中到广场上，整齐排列好队伍，安排部分系干检查各班人数，各班体育委员协助检查，待到6:50分国歌凑响，全系学生保持肃穆，升国旗中，同学们的爱国主义情怀得到了进一步提高。

十二月中旬，我系举办了系十佳歌手比赛，元旦过后，我系举办迎新晚会，我部门的主要工作是负责系晚会的场地安排和后勤工作。晚会期间，我体育部成员工作认真负责，严格按照规章制度办事，积极配合各部门工作。安排好学生观看晚会，负责晚会现场秩序，圆满地完成任务。

这个学期的活动基本就是这些，我们取得好成绩的同时，也存在着一些问题。

在校篮球联赛、校排球联赛中，最大的问题就是现在大一的同学好像不太喜欢运动，以至于系队有些都招不到大一队伍，这个问题很严重，关系到整个系队的可持续发展，没有新生力量，以后怎么办!这个值得我们思考。还有一点就是懂得篮球、排球裁判的同学很少，这样会大大地影响到比赛，我部门以后应多多发掘更多体育人才。

在每周一全系学生参加升旗仪式中，存在一些问题。有些同学不参加升旗仪式，这是一件很严重的事了;有些同学拖拖拉拉，纪律很散漫;国歌响起时，有些同学还在嬉闹或者说话，一点都不严肃;升国旗是一件很严肃的事，容不得半点儿戏!希望同学们以后能认真对待升国旗!!!

本届校运会，我系取得第三名的总成绩，成绩优异。下面我就本次运动会的工作做个简单的总结，为日后的工作积累经验。

一，选拔运动员。我系一直以来，校运会的成绩都很不错，这就需要我们努力去保住那份荣誉。我们需要选出最优秀的队员，这就要求我们整个系的同学都要投入到本次运动会中。首先我们在大一新生中选出这一届优秀的运动员，这一点不难做到，但是为了保住我们的优势项目，不少地方需要以前取得过优秀成绩的大二,大三的学长学姐也参加到我们的运动会中，但是很多的学长学姐对校运会没有以前大一时的激情了，很多时候不愿参加，这就需要我们体育部的同学去与他们沟通，这一点我们体育部做的很好。

二，训练队员。再优秀的队员也需要训练，才能让他保持住最佳的状态。我们部门为运动员新买了很多跑步钉鞋，给予运动员充分的支持。

三、方块队这一块是我体育部的过失，从组织方块队训练一直到开幕式方块队入场，我认为体育部都没有尽到应该有的责任，我希望下一届同学能好好吸取教训，避免不该的误会。

四，系活动总部。这是比赛期间我们系的大本营，十分重要。运动服，钉子鞋，运动员的用水及防寒衣裤都会放到这里，还有赛前通知运动员检录都需要大本营去做，我们安排有系干在大本营值勤。

最后还有很重要的一点就是赛前部门的工作分配，我分配好各干事的具体工作，记录成绩，通知运动员，送水，看东西，处理突发事故.......这需要大家积极配合，当然在工作分配的各个点时，也需要一个总指挥，那就是我们的总部。

校运会已经成为过去，，大家一起努力的场面还历历在目，相信这段记忆是我们大学里不可磨灭的记忆，我们都收获了很多很多，把这段记忆埋在心底，我们继续前行!

这些都是我们需要注意的问题，在以后的比赛中，我们体育部会采取相应的措施，提早与各班班委沟通交流，及时传达并强调比赛精神，考虑问题会更全面，做事会更认真仔细，使以后的活动更加圆满，把失误降到最低，争取做到最好。

总的来说，这一学期里，我体育部的工作得到了老师和同学们的肯定与支持，进展得也比较顺利，不过不足之处我们会加以改进。但我相信，只要我们继续坚持自我总结和自我完善，一定能取的更大的进步，相信在未来的工作中，我们将会做得更好，将会取得更加优异的成绩。

为贯彻落实中央国务院关于开展阳光体育文件精神，以实际行动提高学生的体育水平和身体健康水平，以此促进学校校风、学风更加健康地发展，上海市__实验中学在阳光体育冬季长跑活动中，创新思路，扎实推进，营造了良好的体育文化氛围。

一、学校领导重视，周密部署各项工作

学校成立了以校长为组长的领导小组，负责组织协调全校学生阳光体育运动的开展。引导全校组织成立相应的组织协调机构，按照上级部门的统一部署，制定具体措施，组织本校学生阳光体育运动的实施。同时把推动全校的阳光体育冬季长跑运动列入了议事日程，根据学校特点，分类实施，形成合力，扎实有效的开展工作。

二、加大宣传，营造氛围

我校充分利用班级板报、学校广播等宣传阵地，在校园内加大宣传力度，广泛地传播健康理念，使“健康第一”、“我运动、我健康、我快乐”的理念深入人心，使阳光体育运动人人皆知、提高了同学们参与活动的积极性，扩大了阳光体育运动在学生中的影响力和感召力。

三、精心谋划、狠抓落实

我校结合实际，制定出活动的具体方案，并认真组织、策划、实施，做到师资、时间、安全预案三落实，师生共同参与。把开展阳光体育运动与学生体质健康测试相结合、与提高体育教学质量相结合，积极推进体育教学改革，不断提高教学质量，养成良好的体育锻炼习惯。具体执行情况如下：

(1) 利用大型集会时间，学校领导和体育教师对阳光体育活动进行宣传和动员。

(2) 每年举行一次大型冬季长跑启动仪式。

(3) 每年举行一次分年级段冬季长跑比赛。

(4) 每年举行一次全校性师生共同参与的迎春长跑比赛。

(5) 积极组织学生参加宝山区学生长跑比赛。

(6) 持之以恒的坚持每天累计男生1500米、女生1000米的长跑活动。

(7) 在学校开展了一次有特色的“迎奥运”长跑比赛。

(8) 在20__年学校“荣获迎世博——上海200万学生阳光体育冬季长跑优秀组织奖”。

在活动开展中我们还注重挖掘特色，树立典型，推广经验，引导学生在开展活动的同时，注意活动的后续宣传，鼓励学生写长跑日记，与其他班级或学校学生分享长跑体验。使冬季长跑活动真正成为重要的教育活动形式，实现以体育为手段，磨练学生意志品质，培养集体主义情感，提升学生耐力素质，促进青少年全面发展的活动目标。

通过“阳光体育冬季长跑活动”的深入开展，能够让我校学生深刻地认识到提高学生体质是一项“长久之计”，对每一名学生来讲，参加阳光体育长跑，不仅是每天单单地进行一些体育锻炼活动，而是要让健康和运动的理念深入内心，并成为自觉的习惯，为自己健康幸福的生活打下了坚实的基础，为祖国的繁荣富强锻炼出强健的体魄!

在党的胜利召开的时日里，走过冬阳暖暖的十二月，迈着年末的步伐奔向崭新的年份。这是一场盛大的节日，百花校园里铺天盖地卷来体育的气息。这是一场壮丽的狂欢，飞扬洒脱的百花学生在冬天开出幸福的花朵。

享受过体育带给我们无尽的快乐，感受了为集体荣誉而奋力拼搏的酸甜苦辣之后。那一声声加油的浪潮，那一次次夺冠的背后，那一张张灿烂的笑脸，总写满了我们的期待。百花小学第五届阳光体育节圆满的落下了帷幕，这是年尾的句点，也是新的起点。

学校本着“我运动，我快乐”的活动主题，在体育节中让学生在 和谐、平等、友爱的运动环境中感受到集体的温暖和情感的愉悦。在经历挫折和克服困难的过程中，提高抗挫折能力和情绪调节能力，培养坚强的意志品质。在不断体验进步或成功的过程中，增强自尊心和自信心，培养创新精神和创造能力，形成积极向上、乐观开朗的生活态度，形成现代社会所必需的合作与竞争意识，学会尊重他人和关心他人，培养良好的体育道德和集体主义精神。营造轻松、活泼、热烈、欢快的校园氛围，同时进一步活跃校园文化，丰富学生的学习生活，提高学生身心素质。

回首本届体育节，一幅“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”的盛景。展现自我的开幕式，花样百出的学生是朵朵快乐的白云。古诗词操、万众齐心跳、障碍接力跑、无敌风火轮、迎面接力比赛、三人两足跑、指路过桩内容与形式富有技术性、趣味性、竞争性、欣赏性。

迎风而立，洒了一地青春。将热情点燃了体育节激扬的开始，是我们五六年级的学生们。他们的古诗词操比赛，出场形式多样，队列队形整齐统一，动作规范到位。指挥员口令铿锵有力，精神抖擞。冬雨阵阵，寒风吹拂的赛场，五(八)班师生展现出五年级学生昂首自豪的风貌，不畏一切困难扬帆起航。障碍接力跑和万众齐心跳，加油声、呐喊声，化作前行的动力。五六年级的学生将洒脱的身影，留在了操场留在我们心间。

比赛的人都是胜利者，参与就是成功!三四年级的古诗词操比赛，多样的表达，形式丰富的出场。通过赛前积极的准备和练习，他们的动作、口令、队列队形全部到位。每个班级都有自己与众不同特色，但我们都有同一个阳光运动快乐的心。无敌烽火轮这充满童趣的项目，赛场上下都是期待和加油。学生们的脸上都挂满了笑容和比赛热情高涨。迎面接力比赛，三四年级的学生丝毫不输给五六年级的大哥哥大姐姐们，他们如羚羊一般奔跑，如群雁齐首飞扬在赛场上。

还有一群弟弟妹妹们的身影，他们是一二年级的孩子们。整齐有序的出场，活泼烂熳的身影，透着天真快乐。小小的身躯里，将阳光体育的精神发扬光大。两人三足接力赛、指路过桩比赛让操场融成一片欢乐的海洋。亲子互动、默契无间。每个家长积极响应和孩子们都参与进来，感受到体育带来的乐趣。

在每个项目的比赛中，同学们表现出了高度的集体荣誉感，竭尽全力为班级夺取好成绩。小运动员们初生牛犊不怕虎，比赛中奋勇向前。班主任老师看到同学们冲过终点，都高兴得欢呼起来，搂着自己的学生一起庆祝胜利时刻的到来。拉拉队员们忙着为比赛的队员们拿衣服、送水、加油呐喊……做着各种服务工作，他们虽然不是运动赛场上的英雄，但是比赛顺利进行有他们的一份功劳。实习老师们一起与学生们共同进退，就在这样冷峻的冬天里，用爱和希望陪伴着学生成长。开幕式上他们穿着活泼可爱的植物大战僵尸的道具服装，吸引着全体师生的眼光。比赛中他们全心投入，专注执着。他们意气风发，少年壮志。

一场体育的盛会，一个全校集体性的活动，给所有的班级、每一个同学提供了展示的舞台。通过此次活动，我们收获许多，忘不了最近这一段时间，全校师生 掀起练习队列队形、古诗词操的高潮。体育老师和班主任老师集中训练，各班挤时间进行巩固练习，熟悉动作。古诗词操练成了我们百花校园一道亮丽的风景线，真是“窗外体操当早餐”。晨跑时全校师生风华正茂，将热情融化在冬天里。

天气虽然一直都阴郁，时而露出的阳光也是短暂的笑脸。体育节团结了人心，凝聚了集体、班级的凝聚力，让百花校园焕发出勃勃生机。体育节的举办，同学们从中施展了自己的才华，锻炼了的能力，更显示了集体团队精神。比赛丰富了同学们的课余文化生活，还促进了各班级同学的情感交流，提供相互学习的机会。不仅激发了学生们自觉运动的习惯，家长们也积极响应，热情参与。由于体育节筹备细致周全，富有创意，社会反响热烈，受到了家长、社会的一致好评。

比赛不以成败论英雄，每个班级每个学生都是自己的英雄。看这百花校园群雄起，独领风骚傲寒风。辛苦还需血泪熬，在这里衷心的感谢学校各部门、班级的积极配合和参与。我们相信，从这里出发，将会达到更加辉煌的终点。

一、成立领导小组，有专人负责

我班成立了领导小组，组长体育班长，副组长每个小队组长，班主任教师为成员。组织协调全校学生阳光体育运动的开展。组织本班学生阳光体育运动的实施。同时把推动本班的阳光体育冬季长跑运动列入了议事日程，根据学生特点，分类实施，形成合力，强力推进此项工作，并将责任具体落实到人，要求组与组之间加强沟通，扎实有效的开展工作。

二、做好宣传工作，齐心协力

1、加强宣传营造阳光体育运动的良好舆论氛围。充分利用板报、宣传栏等各种宣传手段，开设专题栏目，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”的理念深入人心，唤起师生对健康的关注。

三、全部参与，持之以恒

四年级，每天坚持800米。而且做好班级日志，由班长组织检查、统计工作。节假日，由学生自己就地坚持，回校后写心得体会，统计长跑里程。

四、形式

一是早上在家里的地坝和在上学路上平坦的路上可以进行跑步练习;二是在学校的大课间活动期间在教师的统一指导下进行跑步练习;三是在放学回家的路上进行跑步练习。如果是下雨天，则可以在家里比较宽的屋里进行跑步，我们也提倡到户外进行跑步练习，特别是春暧花开的季节里，我们更希望学生在最安全的野外进行跑步，比如在花开的田埂上跑步，当我们呼吸着带有花香的田野里跑步，那真正的是一种享受，同时也能提高学生冬季长跑的兴趣。

五、积累经验、巩固实效

我校将“阳光体育”与相关校园体育文化结合，开展形式多样、内容新颖的活动，取得了显著成效。在活动开展中我们还注重挖掘特色，树立典型，推广经验，引导学生在开展活动的同时，注意活动的后续宣传，鼓励学生写长跑日记，与其他班级或学校学生分享长跑体验。使冬季长跑活动真正成为重要的教育活动形式，实现以体育为手段，磨练学生意志品质，培养集体主义情感，提升学生耐力素质，促进青少年全面发展的活动目标。

总之，通过本次“阳光体育冬季长跑活动”的深入开展，能够让我班学生深刻地认识到提高学生体质是一项“长久之计”，对每一名学生来讲，参加阳光体育活动，不仅是每天单单地进行一些体育锻炼活动，而是要让健康和运动的理念深入内心，并成为自觉的习惯，为自己健康幸福的生活打下了坚实的基础，为祖国的繁荣富强锻炼出强健的体魄!

幼儿园阳光体育小结2篇

我们幼儿园的园本课程是快乐体育，每天下午的快乐体育时间，园里所有的孩子们都会拿上体育器械来到操场上活动，孩子年龄小活泼好动是天性，户外活动也是幼儿非常喜欢的，我们小班孩子年龄小，一开始不敢让幼儿玩大的体育器械比如轮胎跳绳等，只局限于让孩子们玩纸球，拍篮球，跳圈，钻山洞等，但是后来我们尝试了让幼儿玩轮胎，玩纸箱子，效果非常的不错，孩子们非常感兴趣而且能力也非常强。现在的幼儿都是独生子女，是家长们的掌上明珠，在家里不让玩这不让玩那，缺乏锻炼，来到幼儿园有了快乐体育的时间孩子们尽情的玩，尽情的去探索各种游戏活动的玩法，孩子成了游戏的真正主人。

为了使我们班孩子的身体得到更好的锻炼骂我们应做到：

一、选取的体育器械一定要是生活中废旧的东西

花钱买的体育器械是非常多，也非常好玩，但是这些器械孩子们早已经是玩了很多遍在上孩子们玩就没有什么新鲜感，也不会很好的发挥孩子们的想象力和创造力，毕竟这些器械是死的。介于这一点我们班选取了废旧的材料比如：轮胎、纸箱子等，在家长的眼中有可能是废品，但是来到了幼儿园里却能成为孩子们很好的伙伴，我们不会想到很多玩法，但是到了孩子们的手中，他们会探索出许多我们想不到的玩法，锻炼了孩子们的想象力、创造力、以及探索的精神。

二、一定要体现孩子是游戏的主人

这么多的体育器械，挺好玩，我们会想到很多的玩法，但是我们不能把玩法都摆在孩子们的面前，不要让孩子们听老师的说法去玩，而作老师的只需要把材料分给幼儿，让幼儿自己去探索，自己去研究，找同伴去商量，研究出器械的玩法。

三、运用各种体育器械发展幼儿各种能力的培养

体育器械就是要培养幼儿的各种能力，我们班快乐体育开展的材料是废旧的物品，但是我们照样能锻炼孩子们的能力，比如：轮胎我们可以让孩子们滚动，让孩子们从轮胎的洞洞中迈过让孩子们从轮胎的上面走过，让孩子们搬动轮胎等等，这些玩法不仅可以锻炼孩子的身体协调能力还可以锻炼孩子们的交往能力。再说纸箱子：在平时纸箱子可以当作废品卖了，可是来到我们班却成了孩子们玩的玩具，孩子们可以把纸箱子当作障碍物，绕着纸箱子跑，可以从纸箱子的身上跳过，可以从纸箱子里钻出玩“小鸡出壳”的游戏，可以躺在纸箱子上做游戏，可以把纸箱子当作汽车快来开可以从纸箱子中间钻过，可以在纸箱子中滚动等等，这些玩法都可以锻炼孩子的跳、跑、钻、滚等方面的能力。

总之，快乐体育的时间，就是孩子们的天地，是孩子们的乐园，是锻炼孩子们的场地，让孩子们自由快乐自主的发展，让孩子快乐健康的成长。

幼儿园阳光体育小结（2）：

一、指导思想 以“我运动、我锻炼、我快乐”为宗旨，认真贯彻落实区教体局倡导的全区幼儿园深入开展阳光体育活动，提高认识，加强领导，强化各班体育活动领域和管理。组织全园幼儿积极开展体育锻炼和体育运动，依据各班年龄段开展幼儿喜欢的丰富多彩的户外体育活动，培养幼儿与幼儿之间良好的互动、互帮、互助学习与协助精神。挖掘每个孩子的运动特长，让幼儿对体育活动产生浓厚的兴趣，形成爱运动的好习惯。培养幼儿良好的锻炼习惯和健康的生活方式，保证幼儿每天不少于2小时的户外活动时间，减少疾病，增强体质，有利于幼儿身体各个组织器官全面平衡协调的发展，促进幼儿体、智、德、美全面发展。使全体教师感受到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命。

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为了活跃和丰富学生的文化娱乐生活，为学校的精神文明建设服务，增强学生体质，培养学生自强进取的拼搏精神，展示各班良好的精神风貌，更让同学们在运动中体会到了快乐，兴大中学于12月16——18日上午大课间，在校园内举行了跳绳比赛。共120余名学生参加了本次比赛。

比赛时操场上一片欢腾的景象，只见一根根彩绳飞舞，一个个选手龙腾虎跃，这次跳绳比赛凝聚了老师们、同学们的热情。选手们奋勇争先，力争上游，比赛丰富了同学们的课余生活，增进了同学之间的默契和团结合作能力，让他们在运动中体会到了快乐。同学们参与的积极性都非常高，各班能利用课间、体育课加紧训练，同学们课间跳绳训练开展得如火如荼，同时，班级内还开展了小型跳绳比赛，还有很多班级作为家庭作业让孩子在家锻炼身体，得到了家长们的支持与赞同。

“练兵千日，用兵一时”，展现自我，为班争光的时刻终于到来了，激烈的竞争场面让学生激动不已，一根根彩绳飞舞，赢得了一阵阵的掌声;同学们技巧娴熟，配合默契，速度飞快，看得观众眼睛都不敢眨一下，赢得了阵阵喝彩。场上数数声，加油声，呐喊声声声响成一片，让人激动不已。最后的跳长绳比赛把活动推向了高潮，只见同学们一会儿进，一会儿出，个个游刃有余，让老师学生们佩服的不得了，都暗暗发誓：以后一定要坚持锻炼，使自己也能变成别人眼中的强者。

运动吧!因为：体育运动使我们更愉悦、更欢畅;体育运动使我们更矫健、更端庄;体育运动使我们更敏捷、更聪明;体育运动使我们更勇敢、更坚强!这次跳绳比赛不仅丰富了同学们的课余生活，增进了同学之间的默契和团结合作能力，更让同学们深深的体会到了体育运动的魅力，从中获得了快乐。

为了更好的落实《__市中小学生“开展生阳光体育运动”方案》，加深“每天活动1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子!”健康理念，推动学校群体性体育活动的组织开展，切实提高学生的体制健康水平，进一步展示__小学全面落实实施素质教育和体育活动果，我们制定了《__小学阳光体育活动实施方案》，根据阳光体育实施方案，我们扎实有效地开展了阳光体育活动，取得了明显的活动效果。

我们学校共有两位体育教师，他们工作踏实，努力上进，专业知识精湛，有很强的团结合作意识。体育组利用间操时间进行学校大课间“韵律操，广播操和武术操”训练，大队部老师和全体班主任协助训练。

学校以年段位单位，开展年段特色的体育集体体育项目训练。全体教师认真对待此项工作，各负其责，团结协作，形成特色，确保了阳光体育活动扎实有效地进行。

20__年4月27日，我们举行了__小学阳光体育活动推进会活动。

活动主题：阳光牵系你和我，健康快乐动起来。

活动程序如下：

1、大队辅导员陈宣布活动开始，全体学生放飞氢气球，欢呼。

2、校长张致词。

3、体育组长赖老师讲话。

4、少先队员李发言。

5、两操展示。

6、各年段学生集体活动。

(1)一、二年段以游戏为主，建议：丢手绢或是老鹰抓小鸡。

(2)三、四年段丢沙包或是跨下传球。

7、集队，总结。

同学们，“每天锻炼一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”是一种时尚健康的生活理念，让我们每一天都拥抱阳光，积极投身阳光体育活动，享受阳光体育活动的快乐，做一个全面发展的好学生。今天的阳光体育活动推动会圆满落下帷幕，祝福同学们健康快乐每一天。

有人曾形容“阳光体育运动”意味着学校体育的春天到来。教育部有关负责人指出，“阳光体育运动”号召学生到阳光下、到操场上、到大自然中去锻炼身体，陶冶情操。当前，全国各地都在积极探索，以创新的手段推进学校体育教育。在今后的教学工作中，我们__小学还将一如既往地开展好阳光体育运动，确保全体师生的身体健康，把阳光体育活动落实到实处，让学校处处充满阳光。

2019年普通员工个人总结

劳模精神体现了党的优良传统作风，体现了社会主义核心价值体系，劳模是员工身边的学习榜样，鼓舞、激励员工刻苦勤奋、兢兢业业工作，为团队发展作贡献。那么，个人总结，我们该怎么写好?

普通员工个人总结(一)

电工个人工作总结

自入职公司以来，一向从事一线维修电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：

一、思想政治学习及民主方面

我认真学习精神指导生产实践。

用心参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。

二、生产方面

1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工职责心。

2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

三、培训学习方面

多年来，我用心参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改善，受到一致的好评。

四、在降耗方面

在节能方面，我用心运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。

五、实践生产方面

在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。

电气方面：

1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否贴合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;

2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象;

3、通电检查在上述检查后末发现问题时，能够直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。

总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一齐电气引起的人生安全故障，而工厂透过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。

普通员工个人总结(二)

销售人员任职转正总结

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际状况填写)。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。

透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。

但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域;二是:对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

20__年，在交通银行领导和上级有关部门的关心、指导、帮忙下，本人始终坚持从我行发展的大局出发，以科学的发展观为指导，以服务群众为工作中心，以树立我行良好的形象为工作手段，爱岗敬业，不断进去，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部门既定的工作目标，受到领导和同事的充分肯定。现本人将20__年柜面工作总结如下：

一、爱岗敬业，创一流服务

在工作中，我时刻要求自己对待客户要做到轻声细语、礼貌热情、认真细致，要如一阵清风扑面而来。从事柜面授权工作以来，我给自己的工作中心是：“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。”以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的职责，对每一件事和每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己做到业务精、作风硬、肯奉献，爱岗敬业，全心全意做好自己的工作。我深知，与客户直接打交道既累又繁琐，但是我喜欢看到客户带着期望而来、满意而去的表情。在工作中我坚持以服务至上的原则，对待每一位顾客都是微笑服务，良好的服务态度受到了顾客们的一致好评。急客户所急、想纳客户所想，满腔热情、全心全意地为他们带给各种优质服务，以其特有的真诚赢得了高度评价。每当客户对我说：“谢谢你的认真负责，解决了我的问题”我感到一切的付出都是那么值得，客户的肯定让我一切的辛劳都一扫而空。因为我找到了我价值的所在———为人民群众服务在工作中坚持做好“三声服务”，所谓“三声”指的就是客户“来有迎声”，客户“问有答声”以及客户“走有送声”。

二、爱岗敬业，争创一流

(一)立足岗位，争创一流成绩

坚持立足岗位、踏实工作、爱岗敬业，把做好本职工作作为实现自身社会价值的必经之路，让理想和信念在岗位上熠熠发光。在日常的工作中，我用心提高自身履行职责的潜力，把奉献在岗位看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确的认识自己，真诚的对待她人，认真的对待工作，公平的对待管理。严格遵守柜面服务要求，礼仪规范，热情周到，规范作业，推行“三个一”服务：一杯水、一个微笑、一声问候。工作日清日结，日事日毕。“没有最好，只有更好”，服务不单单要有意识，还要有技术。将“以从容之心为平常之事”一如既往地做好服务工作，将“打造服务最好的银行形象”的服务理念带给广大客户。用真诚的服务、真心的微笑、严谨的工作态度赢得客户的满意。

(二)扩宽客源，争创一流成绩

随着社会经济的不断发展，应对新的形势和激烈的竞争环境，我们不能有任何松懈，就应以崭新的服务态度从社会的各个层次、各个领域用敏锐的观察力去捕捉各种信息，开展各种形式的客户的营销方案。有效的推进新客户的营销工作;另一方面，提高客户服务的水平，不断提高老客户的忠诚度。能够将我行的大厅的管理工作作为提高客户服务质量的第一道关键，充分发挥客户引导分流和识别中高端客户的关键作用，使VIP客户来到就能感受到我行的服务态度，从而带动更多的客户来办理业务，提高我行的营业额。

(三)当好帮手，争创一流成绩

在平时的工作中，除了要做一些自身岗位所应尽的职责外，还用心协助会计主管、副主管以及银行的行长的工作，对上级领导下达的各项任务不遗余力的去完成。在每周开展的例会工作中，仔细做好会议中的重点资料。

三、爱岗敬业，不断提升自我

(一)加强学习，提高自己的专业知识

“学无止境”，只有透过不断学习，不断提高，才能让自己在日新月异的时代不被淘汰，才能真正为做好保险理赔工作尽一份自己的力量。为此，在工作中，我始终把学习放在重要的位置，利用课余时间不仅仅学习跟柜面授权相关的知识，认真学习交通银行的规章制度;用心参加银行举行的各类培训班和培训活动，向身边的优秀工作人员学习。在学习方法上坚持做到三个结合：在集中学习与个人自学相结合、学习理论与深入调研相结合、专题教育与参观学习相结合。不仅仅如此，我还用心参与银行举办的各项活动。

(二)加强授权队伍建设，提升整体形象

交通银行各项工作的顺利开展，离不开一支强有力的队伍做后盾。加强授权队伍建设，要严格执行纪律，做到全面细心处理各项业务，根据银行的各项规定予以授权。加强硬件设施建设，建立健全维修、救援以及配件为一体的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，对客户进行考核，只有贴合要求的才进一步给予授权。

(三)加强合规意识，防范风险隐患

在今年，我不断加强金融风险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化渗透到自己的思想深处，使内控成为自己的自觉行为，切实做好内控工作，确保不发生任何差错。我深化对合规操作的认识，学习和理解规章制度，增强执行制度的潜力和自觉性，构成事事都贴合工作标准，理解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的风险隐患。

20__年，是忙碌的一年，更是收获的一年。虽然在即将过去的一年取得了一些成绩，但是时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的状况发生，这就需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗潜力，把自己培养成为一个综合潜力高的交行人，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在必须的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮忙中提高自己，发扬优点，弥补不足。

一、坚持全局观念，做好本职工作

售后部，是公司幕后工作的灵魂，更是公司企业的保障。作为售后部经理助手，坚持大局观念和做好本职工作是我对自己工作的首个要求。在公司上，我全心全力做好一个助理的本职，积极协助售后经理管理售后部门的运转成长，及时、准确并全面收集公司各项的销售业务的数据和对各项售后服务数据的反馈。在自己的努力下，每月准时完成对公司各项数据的收集和整理，对公司的计划安排有很大的帮助。积极联系各部门展开销售工作，对公司各项业务全面清晰，并促进售后工作的开展和总结。同时为大力推动促进公企业形象的发展，强化客户对公司的忠实度，为公司争取最大化的利益和声誉尽自己的每一份力量。

二、擅长沟通交流，强于协助协调

助理，是链接销售和售后工作人员与经理的联系纽带。我充分发挥自身的沟通交流能力，协助经理对售后工作的下达和安排。让每一项售后工作顺利开展并取得最佳的成效。同时积极并不定时在各部门的工作人员中收集各种关于售后服务共改良的政策，并及时反馈给售后经理。同时积极配合各部门工作人员的工作的展开，为他们更好完成对客户的交流，使公司的售后工作更加的顺利，从而为公司赢得更多的客户。

三、坚持学习进步，不断提升自我

不断的学习才能进步。为了让自己更好服务于这个岗位，我不断在学习提升自我。在工作上，一方面，常常向各部门的经理吸收工作的经验，学习他们身上优良的工作品质和工作能力。同时虚心向各部门的同事学习，并去发现自身存在的工作不足之处。另一方面积极争取公司的一些培训机会，提升自己的岗位能力。工作之外，通过多阅读书刊，积累各种的工作经验和技巧。

在工作过程中，自己为公司的发展尽自己的每一份能力，过程有乐有苦，同时自己也收获了许多，也发现自己的不足之处。在未来，一切将会变得更好的。

时间的飞速，在愉快而充满激情的工作环境中不知不觉已经在x工作2年。自20x年进入到x成为其中的一员，在这两年，岗位从最初的车间调度员发展到预约专员，再到20x年成为售后经理助理，一路上2年的时间，在不同的岗位，让我从一个对汽车服务行业一知半解的毕业新生慢慢的成为一位合格的服务助理。这些历程让我不断的锻炼和成长，培养了我对工作大局的思想，让我拥有了耐心，坚持，敢于担当的工作态度，发展协助，共同进步的团队精神。这些都让自己20x年在经理助理岗位上把工作做得更好。20x年是成长的一年，在公司的工作气氛和团结务实的文化底蕴，尤其是在领导的关心和同事的热心帮助下都让我对工作充满热情。20x年里我的工作总结如下：

(一)大力推进售后部日常的管理制度与执行工作。

(二)全面负责售后部所有的申请、报销、采购及工资结算等工作。

(三)及时、全面并准确完成售后部产值数据统计、分析等工作。

(四)大力协助部门经理及各部门主管的工作需要。

(五)协助售后前台接车工作。

(六)安排和组织售后部日常的会议及活动。

(七)负责了商家各类竞赛活动并进行了活动总结报告工作

在20x年中，我对公司的各项制度越来越了解，对公司的各种业务越来越熟悉，我的工作能力也得到了很大的锻炼，工作水平也有了相应的提高。在自己的努力下，自己尽自己的最大努力做好本职工作，为公司收获服务的果实。其中主持撰写的关于客户忠诚度的案例获得了南区第二季客户忠诚度最佳案例称号。

这次能成为优秀员工，是公司和各位同事对自己工作的认可，是对我工作的最大鼓舞。同时我也清楚离公司和领导的要求还有一定的差距，但我会不断的总结和改进。希望明年能够更出色的完成工作，为x集团的发展贡献微薄之力。

本学期在校领导的大力支持下，顺利而圆满地完成了各项工作，，现将工作总结如下：

一、卫生方面：

(一)、上好每节健康教育课。按照教育局和学校的安排，每学期间周一节健康课。教师做到了有教案、有笔记、有备课，学生做到有作业，并按时完成。每节健康课都能

按新课改理念完成，做到活泼生动、形式多样，丰富多彩，激发了学生浓厚的学习兴趣，从而到达了提高学生身心健康的教育目的。

(二)、每学期定期对全校学生进行一次健康检查活动。建立健康手册，并把检查结果登记在册。然后，对检查结果进行统计分析，发现状况，及时与家长沟通，做到疾病早发现，早诊断、早治疗。对一些学校常见病、多发病的分析结果与上学期进行对照分析，查找原因，寻求最佳解决方案。

(三)、根据我校本学期学生中出现的“风疹”病情，有正对性的做好宣传教育工作。利用各班级的多媒体播放有关“风疹”及其他传染病的发病特征、临床症状、传播途径及预防措施。使广大师生对传染病和流行病有了务必的了解和认识，做到了用心预防。并对各班级教室定期用过氧乙酸进行空气消毒，有效的遏制了传染病和流行病的传播和流行。

二，计划生育方面：

(一)、组织了全校育龄妇女参加了市计生协会举办的为全市育龄妇女免费生殖健康普查活动。查后，建立了我校育龄妇女生殖健康档案，到达了为我校育龄妇女妇科疾病早防早治的目的。对发现疾病的妇女进行了跟踪随访服务，减少了并发症的发生，保障了育龄妇女的生殖健康。

(二)、确保药具发放及时，并做到跟踪回访，大大减少了我校育龄妇女意外怀孕的机率。使我校育龄妇女在本学期内无一人意外怀孕及流产现象，群众满意率达95%以上，贴合政策生育率达100%。

(三)、每年按时为独生子女家庭做独生子女费并及时发放，无漏报现象。完成了区计育办下发的独生子女家庭意外伤害保险服务，减轻了独生子女家庭的后顾之忧。

(四)、为我校二位准孕妇女争取了免费孕前优生健康检查服务。做到了为育龄妇女带给优生优育的良好服务。

总之，本学期的工作任务，在广大师生的共同发奋下，得以尽职尽责的完成了。期盼下学期有个良好的开端!