新入职员工培训开班动员讲话（经典20篇）

同志们：

今天，我们在这里举办庙下镇xx年度镇村干部培训班。这次培训班范围扩大到各村两委会干部、全体机关干部，目的就是弘扬正气，凝心聚力，在镇党委政府的带领下，积极营造“扬正气、树新风、蹲位担当为人民”的浓厚氛围，努力开创“干大事、创大业、科学发展铸辉煌”的工作局面，力争xx年的工作取得更加优异的成绩，圆满完成市委市政府下达我镇的各项目标任务。 为了办好这次培训班，镇党委、政府特意邀请了市里领导为大家作专题辅导。在此，我代表镇党委、政府，对在百忙当中前来为我们辅导授课的领导们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

举办镇村干部培训班，既是贯彻落实市委关于加强干部培训工作的重要内容，也是加强我镇基层组织建设的重要举措。尤其是村“两委”换届选举中一些新当选的村干部，对党在农村的方针政策还不是很熟悉，对农村工作的方式方法还需要进一步改进，整体素质还需要进一步提高。因此，大家要充分认识办好这次培训班的重大意义，对当前和今后工作推动作用，大家共同参与，齐心协力，办好这次培训班。

第一、希望通过这次培训，能够使大家进一步提高认识，迅速进入角色。

一要充分认识村干部工作的重要性，切实增强当好村干部责任感和使命感。以村党支部书记、村主任领头的村两委干部，官虽然不大，但任务艰巨、责任重大，肩负着搞活一方经济、富裕一方百姓、保持一方平安的责任和使命。群众选我们做“当家人”，是对我们的信任和支持，并对我们在三年任期内的所作所为寄予了厚望和期盼。如果我们在任期内得过且过，集体经济搞不上去，群众生活又改善不了，那么，我们就无法向支持和信任我们的群众交代，也辜负了党委、政府的期望和要求。因此，希望大家想一想：群众选我们做什么?我们应该干什么?将来要为集体留下点什么?要时刻有一种“如履薄冰、如临深渊”的危机感，时刻有一种“群众选择了我，我决不负群众”的责任感。要想群众之所想，急群众之所急，在其位，谋其政，尽其责，从本村的实际出发，尽快理清工作思路，明确工作措施，找准工作载体，发挥才智，施展本领，实实在在为群众办几件实事、好事，特别是对群众承诺了的事情，必须努力兑现，取信于民。

二要充分认识村干部工作的艰巨性，切实增强当好村干部的压力感和紧迫感。一个村就是一个小社会，大到村庄发展的宏观规划，小到鸡毛蒜皮的矛盾纠纷，全靠村干部去解决和落实。因此，村干部的工作繁重而艰巨，而且在实际工作中还将面对各种矛盾和困难。一方面，村庄内部存在一些矛盾，比如干群之间的矛盾，班子内部的矛盾，组与组及邻里之间的矛盾，包含换届选举后留下的一些后遗症，这些矛盾都要靠大家的智慧和能力去化解、去调和。另一方面，村庄发展面临一些实际困难。比如，一些村庄集体收入比较薄弱，面临“无钱办事”的问题。村庄没有钱怎么办?坐在家里等是永远不会有钱掉在你头上的。这就需要大家去跑、去找，找政策、找项目。另外，项目落户后，就存在调地、拆迁、补偿等问题，这些事项都非常的繁琐，需要大家有处理问题的责任心、突破阻力的决心和解决问题的恒心。因此，希望大家对困难估计得更加充分一些，准备工作做得更细致一些，办法措施想得更周全具体一些。在面对困难和问题的时候，还要勇于面对，敢于挑战，不断创新工作思路，转变思维方式，准确寻找工作的突破口，切实办成事、办好事。

三要充分认识农村工作面临的新形势和新任务，切实增强当好村干部的信心和决心。当前，中原经济区建设、汝州市省直管，给我们带来了机遇和挑战。从国家到地方，对做好“三农”工作、新型农村社区建设都高度关注，非常重视。国家连续出台了一系列强农惠农政策，上级部门也相继出台了粮食直补、农村生态文明建设、危房改造和环境整治等一系列补助政策，可以说，村庄建设和农村工作正面临着非常好的形势和环境。能否抓住机遇、加快发展，是对我们能力的一个考验。我相信，只要我们能够紧紧抓住这一有利时机，创新思路、加压苦干，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，一定会大有可为、大有作为，成就一番新事业，创出一片新天地。

第二，希望通过这次培训，能够使大家进一步提高素质、提高能力，增强班子的凝聚力和战斗力

村支部书记、村主任是村庄的“当家人”和“掌舵者”，一个村庄的发展与村干部的能力和素质密切相关。应当说，通过近几年我们不断加强村级干部队伍建设，村干部的整体素质和水平有了较大提高，但与当前农村工作面临的新形势、新任务仍有一些不相适应的地方。一是思想观念不适应，思想解放不够，缺乏改革创新意识和市场意识，发展思路不明，工作打不开局面。二是领导管理水平不适应，工作还停留在一种低层次、低要求、低水平上，工作方法仍然用土办法、老经验，处理问题不讲程序，办事不讲策略等;三是工作作风不适应，宗旨观念比较淡薄，奉献意识和敬业精神不够，作风不够民主等。这些“不适应”，实质上就是干部素质问题;解决这些问题，最根本的办法还是要靠学习、靠教育、靠培训。

一要学经济，切实提高带领群众致富的能力。俗话说“村看村，户看户，群众看的是干部”。因此，镇村干部要多学习科技文化知识和市场经济知识，切实掌握致富的真本领，努力成为群众致富的领头雁，带领大家共同致富。只有这样，镇村干部在群众中才能有说服力和威信。

二要学政策，准确把握农村发展的脉搏。今后农村的发展趋势，要靠党的路线方针政策的引导，我们如果把握不好，就会迷失方向，失去前进的动力。可以预见，近两年国家还将出台更多的惠农、助农、促农的政策，必须依靠大家去学习、去领会、去贯彻。另外，对土地、社会保障等政策也要熟练把握，用政策依据说服群众，便于村庄日常工作的顺利开展。

三要学法律，严格依法管好村庄事务。我们有些干部的民主法治观念比较淡薄，认为农村工作就得靠“硬办法”。有的习惯使用行政手段、强迫命令，不依法办事，甚至违法行政，使工作陷于被动，影响村庄稳定。特别是近年来，随着群众法律意识的增强，对村干部依法办事的监督层次将更加全面具体。所以，我们村干部一定要学法懂法，依法办事，办成事而不出事，做村里知法、懂法的明白人和带头人。

四要学方法，不断提高做好农村工作的能力。方法是一门艺术，好的方法做起来就会事半功倍。因此，我们要努力适应新形势、新任务的要求，多学习、多实践、多积累、多探索，要经常想一想，别人为什么把那件事办成了，自己为什么没办好?慢慢就会有所醒悟，有所收获，有所提高。

第三，希望通过这次培训，能够给大家提供一个相互认识交流的机会，加强沟通、增进感情，互相交流、共同提高

今天，我们把大家集中在一起搞培训，除了加强学习外，也算是一次各村两委干部的见面会。希望在培训班的学习和今后的工作中，能够多沟通、多交流。大家有什么问题，可以直接向镇党委、政府反映，也欢迎大家对镇上的工作多提意见、建议。同时，各个村之间也可以利用这次机会，多加强联系沟通。特别是目前各个村都在研究梳理村里的发展思路，完善村庄的各项规章制度，在这些方面，大家可以多交流，老干部要多传授传授经验，新干部可以多谈谈自己的想法，相互交流，取长补短，共同把村庄的工作做好。

同志们，对于这次培训，镇党委、政府高度重视，做了细致安排和充分准备。希望大家珍惜这次学习机会，端正学习态度，自觉遵守学习纪律，真正做到学有所思、学有所获。借此机会，我对参加培训班的同志们提几点希望：

一要集中精力，认真学习。本次培训的时间是两天，时间紧、内容多，希望大家静下心来专心听课，善始善终地完成好培训任务。

二要联系实际，活学活用。大家在学习的时候，要对照自己的村情，结合各自的实际，有针对性地学，特别是结合工作实践中的疑难问题和薄弱环节，带着问题学，使这次学习培训取得良好效果。

三要统筹谋划，以学促干。学习培训是手段，运用和指导工作才是目的。我们培训的目的就是把这些知识学懂弄通，更好地运用到实际工作中去。因此，大家在学习中要学会把握每一项政策、每一项工作的实质和精髓，统筹谋划，综合运用，做到融会贯通，以学习促进当前工作。

最后，祝愿这次培训班圆满成功!祝大家工作顺利、万事如意!谢谢大家!

同志们：

根据形势的需要和市局今年年初的工作计划安排，今天将全市成教校长集中到这里来进行为期三天的集中培训。我想和大家谈三点意见：

一、认识重要意义。

1、改革开放近 30 年来，我国走出了一条适合自己国情的发展道路，经济持续快速增长，城乡面貌十分喜人，城市化进程在加快，产业结构调整在提速，农村劳动力转移任务繁重。我市在“登高致远，腾江越海”的如皋城市精神的指引下，实现了经济社会主要指标从南通“小六子”到南通领先、从“苏中的苏北”到率先融入苏南的历史性飞跃。这些都让我们成人中心校肩负的使命和责任更光荣更艰巨。这次培训活动的举办也是贯彻落实中共如皋市委、市人民政府《如皋市中长期教育改革和发展规划纲要》和市局《20xx年如皋市中小学教职工培训工作计划》(【20xx】38号文件)精神。作为乡镇成人中心学校的校长，要迅速适应快速发展的经济形势要求，转变办学理念，增强拓展办学功能的实际能力，从而使学校真正成为社区经济、文化、教育和科技发展的主要支撑平台，为我国农业现代化、农村城镇化、农民市民化的现实要求作贡献。

2、本次培训也是为了社区教育工作者适应新时期社区教育工作的需要。《省教育厅关于加快发展社区教育工作的意见》明确要求在全省普遍开展学习型组织建设，如学习型社区、学习型机关、学习型企业、学习型家庭等。我认为社区教育中心应首先建设成为学习型组织，我们在座的各位校长首先要是“率先学习”的榜样，年初职社教工作意见中要求每个教师要制定进修培训计划，并按计划学习、培训，以不断适应社区教育工作的新形势、新要求，今天的培训就是为各位提供一次学习的机会。

3、以市(市、区)社区培训学院为龙头，乡镇(街道)社区教育中心为骨干，市民学校、居委会(村)学习点为基础构成了完善的社区教育网络。依托现代化教育手段，逐步建立和完善社区教育网络信息资源平台，实现社区教育的信息化管理。今天将各位请到社区培训学院来，就是发挥社区培训学院的龙头作用，发挥其师资、设备、场所、管理等优势，为镇社区教育中心培训人才，然后你们将新知识、新技术、新方法带回去，对村企教育点相关人员进行培训，这样，我市的社区教育网络信息资源平台就初步构建了。通过培训，大家学会充分利用现代网络技术拓展社区教育新的发展空间，建设一批资源共享、信息互用、互通互联的网络化社区学习基地，逐步构建适应居民终身学习的信息化教育平台。社区培训学院网站已初步建成，里面有许多学习资源，希望各位学成后，要不断丰富镇社区网站的信息资源，及时更新信息，把社区网站办成居民的“学习超市”。同时充分利用各类新闻媒体，采取多种形式，加强对社区教育工作的宣传。希望学员们尽心做好社区工作，宣传社区工作成果，扩大社区教育的影响。

二、明确任务要求。

1、珍惜机会，掌握技能。市教育局为此次培训拨出专项经费，社区培训学院为这次培训已做了大量的人力、物力、财力准备，希望大家珍惜机会，认真聆听专家讲座，弄懂成人、社区教育的政策、法规，把握成人、社区教育的新形势，借鉴人家的先进经验，掌握现代网络技术基础知识。

2、重视培训，遵守纪律。希望大家克服困难，保障参培率。认真遵守培训班的各项纪律要求，在培训过程中，纪律上做到：不迟到、不早退，服从指导教师安排，爱护物品;在学习上要做到：用心听讲，虚心求教，勇于求教，尊重教师。

3、合作交流，切磋借鉴。在学习过程中，希望大家积极开展交流研讨。参加培训班的各位校长来自工作的第一线，有丰富的实际工作经验，也是农村成人教育的业务骨干。希望大家抓住这个难得的相互交流的机会，总结经验，相互学习;互相借鉴，取长补短;互相启发，共同提高。培训最后要对大家进行考查，这也是巩固大家所学的知识点，促进大家学习效果的一种措施。

三、用好学习成果。

1、延伸学习，重在自我。集中培训是引导我们专业成长的途径之一。平时的日积月累的自我学习对提高自身业务素质意义更大。希望大家培训后，继续消化吸收提升，结合工作和自身实际，自我加压，自觉学习，不断提高，做真正的学习型的成教校长。

2、学以致用，搞好转化。学习只有完成转化，才能取得实效。通过这次培训，不仅要使基本技能有一个大的提高，而且也要使思想素质和工作作风有明显提高，使精神状态更加昂扬，切实增强工作的主动性、扎实性、创新性，取得工作水平和思想作风“双丰收”，从而为推进我市成教工作发展打牢坚实基础。

同志们，随着社会主义新农村建设的不断推进和教育现代化建设的不断深入，成人教育的工作任务更加艰巨，我们相信，在我市社区培训学院领导和全体学员的共同努力下，培训工作一定能够达到预期目的，培训成果一定会为今后的社区教育工作发挥出更加积极重要的作用。

最后，预祝培训班取得圆满成功!

各位新老师，同志们，大家好：

难忘的20xx年已经过去，美好的20xx年已经到来。新年伊始，我们共同迎来了“新教师岗前培训班”的开班典礼，在此请允许我代表鄂伦春自治旗教育局向刚刚迈入教师行列的诸位新教师表示诚挚的祝贺和热烈的欢迎!同时对为了搞好此次培训工作，做出精心准备并付出辛勤劳动的教师进修学校的各位领导和老师表示衷心的感谢!

本次培训，是新教师上岗前必须进行的工作，旗教育局领导非常重视，委托旗教师进修学校负责培训，教育局人事股负责组织管理。今天在这里，针对本次培训我提几点希望：

一是希望大家加强政治理论学习，不断提高自身素质，做一名政治上合格的人民教师，以自身良好的政治修养，影响、教育青少年一代。

二是希望大家加强职业道德修养。教师是一个具有崇高使命感的职业，新教师在走上讲台之前必须做好充分的准备，具备良好的思想道德素质、精湛的业务素质、创造性的思维素质、健康的身心素质、科学的教育素质和开阔的国际视野，在新的岗位上努力学习、发挥自身优势，不断锤炼自己，早日成为一名优秀的中小学教师。

三是希望大家做好教师职业生涯规划。既然大家选择了人民教师这一职业，就要为自己未来做好规划。职业生涯规划的目的不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

四是希望大家以满腔的热情投入到教育事业中来，立足鄂伦春为祖国教育事业做出自己的贡献。目前我们面临的是教育大发展、西部大发展的良好机遇。学校能为每一位有志青年的事业发展提供一个良好的平台，你们可以凭借这个平台充分发挥自己的潜能，做出一番事业。

五是希望大家在培训期间，严格遵守培训纪律，认真听讲，认真做好笔记，不迟到，不早退，不旷课。如有违犯纪律者，将严肃处理。教师进修学校严格管理，加强考勤。采用考勤和作业相结合的办法进行考核，凡出满勤并按时交合格作业的学员，计入教师继续教育学时。

最后，让我再一次把真诚的祝福送给同志们：祝愿大家在新的一年里工作愉快，身体健康，阖家幸福、事业进步!在新的一年里，我相信大家会做得更好，志存高远、爱国敬业，为人师表，与时俱进。

预祝本次新教师培训圆满成功，谢谢大家!

各位青年老师：

大家上午好!

今天，20xx年新进教师岗前培训班开班了。我代表学校党委、行政向大家表示衷心的祝贺和诚挚的感谢!感谢大家选择了xx学院，祝贺大家成为光荣的人民教师!

青年教师是学校当前教育教学工作中一支很重要的力量，更是关系到今后学校能否适应时代要求，能否上水平、上台阶的关键。因此，校党委、校行政高度重视青年教师工作，对青年教师政治上充分信任，工作上热情帮助，业务上培训提高，生活上关心照顾。举办这次岗前培训，主要有两个目的：一是帮助大家尽快进入工作状态，为大家今后的发展导航好，使大家前行好;二是帮助大家尽快熟悉学校、了解学校、融入学校，使大家更快地实现从学生到教师的角色转变，更快地成长为一名优秀的青年教师。

下面，结合学校实际，围绕青年教师成长成才的话题，我谈谈自己的想法和意见，和大家交流。

首先简单介绍一下轻院的基本情况和近期学校开展的几项重点工作。

先说学校的基本情况。

大家毕业于国内外不同的高校、科研院所，但从今天开始，我们为了一个共同的目标走到了一起，我们同属于一个大家庭，那就是xx学院。对于在坐的各位而言，我相信，绝大多数人都要在这里生根发芽，一辈子工作、生活在这里，我们没有理由不去深入地了解这个我们将要共同奋斗、共同生活的地方。

其实我跟大家一样，到轻院工作才一年多的时间，我注意收集和学习学校的历史，以便能够更快地了解校情、开展工作。我们学校创建于1977年6月，当时，国务院批准，教育部下发了《关于同意建立xx学院的通知》，同意以机电学校为基础，利用纺织机电学校、纺织工业学校的师资、设备、图书资料等资源建立xx学院，学校当时是轻工部与xx省共建，面向中南地区招生。从这段史实可以看出，学校过去的历史是很辉煌的，我们曾经是部属院校。如果有时间，我建议大家不妨到学校档案馆的“荣誉展厅”看一看，我觉得，当大家进一步了解学校的历史时，一定会产生强烈的心理共鸣。

学校成立以后，恰好赶上了改革开放的，轻院历届领导班子和全校师生披荆斩棘、筚路蓝缕、发展壮大：1998年获得获得硕士学位授权点，20xx年科学校区奠基，20xx年获批为xx省第一家省级博士单位立项建设高校，20xx年成为国家烟草专卖局和xx省政府共建高校。应该说，学校走过了一条从无到有、从小到大、从弱到强、从单一学科到多学科并进的发展壮大之路。学校目前涵盖9大学科：工、理、文、艺、经、管、法、教、农，拥有13个省级一级重点学科和3个省级二级重点学科，有硕士授权点63个。专业建设方面，有58个本科专业，其中4个本科专业是国家特色专业建设点，6个本科专业是教育部“卓越工程师教育培养计划”试点专业，试点专业的数量位居xx高校第二位。办学规模方面，学校现有在校生23000人，其中研究生近1000人(工科院系调整以后，xx校区教学单位12个，在校生11000人;科学校区教学单位10个，在校生120xx人)。办学空间方面，xx校区535亩(含家属院)，科学校区981亩;总建筑面积56万平米，xx校区规划改造和科学校区三期工程建成以后，预计达到80万平方米。

我们从一穷二白的xx校区发展成为现代化的两校区办学格局花了30多年的时间。应该说，在刚刚过去几年里，我们都感觉到了发展的压力，这种压力来自于外部的竞争，更源于内部渴望发展、渴望提升的迫切愿望。纵观历史，学校现在正处在“三个转变”的关键阶段，首先是从简单的规模扩张步入了内涵建设的阶段，二是从简单的数量积累进入了质量提升阶段，三是从追求“大而全、小而全”向调结构、凝特色转变。

应该说，学校目前正处于爬坡过坎、攻坚提升的关键阶段，基于对学校目前这种阶段性特征和发展态势的判断，我们确定了以内涵发展带动外延拓展，通过发展解决问题和矛盾，通过发展创造更多的机会，通过发展保持学校大局和谐稳定的发展思路。从去年开始，学校从以下几个方面做了一些事情。

一是党的群众路线教育实践活动。从今年2月份开始，我们作为省管高校，参加了xx省第二批党的群众路线教育实践活动。以“为民务实清廉”为主题的教育实践活动，主要目的是解决党员领导干部“四风”方面存在的突出问题，改进工作作风，提高师生服务的质量。活动共分为三个阶段，在已经完成的“学习教育、听取意见”和“查摆问题、开展批评”阶段，学校党委统筹安排、稳步推进，紧扣为民务实清廉的主题，以“一学、三促、四抓”为统揽，以“三服务、一满意”为载体，坚持领导干部带头开展学习教育，坚持广开言路听取意见，召开了领导班子专题民主生活会，坚持边学边查边改，扎实推进各项工作，取得了显著成效。目前，教育实践活动转入了第三阶段“整改落实、建章立制”环节，学校党委和活动办正按照省委活动办的要求，制定整改落实的路线图、时间表和任务书。对于“立行立改”事项，立即着手抓落实;对于涉及共性问题的事项，制定专项治理方案;对于牵涉面广的复杂问题，加强调研、统筹规划、建立长效机制，确保整改实效。应该说，教育实践活动的开展，进一步提高了学校机关干部的服务意识和管理水平，充分挖掘了现有人力资源的最大潜能，广大干部干事创业的激情得以充分发挥，服务师生的才智充分展现，共谋发展的活力充分涌动，有力地助推了学校事业发展。

二是省级文明单位创建工作。大家都知道，高校是高素质人才的汇集地，是展示社会文明的重要窗口，担负着培养人才、传播文明的神圣使命，在道德建设上应该率先垂范，在文化传承引领方面应该成为整个社会的辐射源。因此开展文明单位创建，从大的方面讲，是学校参与社会主义和谐社会建设的客观要求，是引领良好社会风尚的必然选择，能使全校师生心往一处想，劲往一处使，形成强大的向心力和凝聚力。从小的方面讲，省级文明单位的创建能够给广大教职工带来切切实实的利益。因此，今年，学校把省级文明单位创建作为一项重点工作。当然，在创建文明单位过程中，我们也面临着一些困难，比如校园基本建设尚不完善，品牌性、特色性创建活动不够丰富等。前两天，我听宣传部的同志讲，9月20号左右，省文明单位考评专家组就要进校考察，时间已经非常紧了，希望新进的青年教师都能迅速转变角色，发挥主人翁精神，积极参与到学校省级文明单位创建工作中来，为学校发展出一份力。

下面，我从学校行政的角度，重点向大家介绍一下近期学校在内涵建设和外延拓展方面做的几件大事。

第一件事是加大学科建设力度。

学科建设是学校发展的龙头。从学校的发展历史看，我们学校是以工科为主、多学科协调并存的行业高校，贴近经济社会发展实际是学科建设必须要坚守的一条原则。目前学校拥有13个省级一级重点学科，3个省级二级重点学科，应该说，已经有了很好地发展基础，但也存在一些问题，主要是学科的特色不够凝练，学科的形态和结构不够合理，传统优势学科的特色需要进一步彰显，平台建设需要加强，学科团队和体制机制需要进一步健全等。

针对这些问题，学校提出了对未来学科建设的宏观构想：就是强调突出重点，强化优势，以重制胜，以优制胜，以奇制胜，努力才能形成学科的个性和特色。客观地说，像我们这样的学校，学科之间本来就存在差异，因此学科建设不能搞平均主义，和谐发展并非齐步同进，而是要形成一个良好的学科生态，具体讲，我觉得学校的学科建设思路可以概括为3句话，第一句是“巩固提升传统优势学科”，比如要继续加强和构建材料化工、食工烟草、机械电气、能源环境、信息通信、艺术设计等特色优势学科群;第二句是“扶持弱势学科”，当然，这里的“弱势”是相对的，主要是指经管、思政和人文学科，对于这些学科，我们要给予特殊的政策扶持。第三句话是“培育新兴和交叉学科”，培育新的学科增长点，主要是指与经济社会发展密切相关的新能源、新材料、纳米技术等。在这种学科建设思想指导下，去年学校投入近1个亿的资金用于学科平台和学术团队建设，包括“化学工程与技术”、“食品科学与工程”、“电气工程”等3个博士点建设学科在内的省级、校级重点学科，特色更加鲜明，优势更加突出，学校的核心竞争力进一步提升。

第二件事是专业结构调整和优化。

从学校发展历程来看，我们是一所工科院校，但长期以来，我们在专业建设方面存在着“优势不优、特色不特”的问题。具体表现为：一是专业科类构架不够合理。学校现有58个本科专业中，工科专业27个，占专业总数的46.6%，而绝大多数以工科为主的院校，工科专业比例达到了50-60%甚至更高，我校工科专业数明显偏少。二是同类专业分布不够科学。存在着同一学科的专业分布在不同院系情况，比较突出的如3个电子信息类专业(电子信息工程、电子科学与技术、电子信息科学与技术)分设在电气、物理、计算机三个学院，两个土木类专业(建筑环境与能源应用工程、建筑电气与智能化)分设在机电、电气两个学院。同一学科门类专业分布在多个教学单位、一个教学单位有多个学科门类的现象，明显不利于专业基础平台和专业平台建设。三是特色专业优势不够突出。对比外校的优势，比如理工大的煤炭类专业，华水的水利类专业，河师大的教育类专业等，专业优势、专业特色不够突出，所开设的专业基本上别的学校也都有，缺乏标志性的特色专业。

基于上述原因，我们在上学期进行了广泛调研，提出了“学校工科院系整合优化发展初步建议方案”，经过今年上半年的持续努力，8月初，学校确定了院系整合优化方案，决定新建3个院系，1个工程训练中心。(即从机电工程学院调出“能源与动力工程”专业，材料与化学工程学院调出“过程装备与控制工程”专业，合并成立“能源与动力工程学院”。从电气信息工程学院调出“建筑电气与智能化”专业，机电工程学院调出“建筑环境与能源应用工程”专业，合并成立“建筑环境工程学院”。从电气信息工程学院调出“电子信息工程”专业，依托计算机与通信工程学院相关专业，成立“电子信息工程学院”。将现有的金工实习、电工电子实习、计算中心、大学生创新平台等整合优化，成立“工程训练中心”。)

为了保证这项工作积极推进，学校成立了院系整合优化工作领导小组，具体负责专业和院系整合工作。目前，新建院系的师资调整、资产分割、干部选配正在稳步推进，新学期开学以后，新院系将会正式运行。客观地说，经过调整，原有的工科院系发展方向更加明确，有利于集中精力办出专业特色，在相关领域取得更高的教学和科研成果;同时，有利于创设新的增长点，有利于突出学科特色、集群发展。

第三件事是加强人才队伍建设。

人才资源是第一资源，是推动学校发展的核心力量。有了一流的师资队伍，才能建设一流的学科，创造一流的科研成果，培养一流的人才，这是世界的共识，也是我们学校的发展要求。学科专业建设、博士单位立项建设、更名大学，最关键的因素就是人的因素，没有人才，就难以实现办学水平和办学层次的提升。因此必须要把师资队伍建设放在优先发展的战略地位考虑。

去年9月份，我们对学校师资情况做了详细的调查。经过对数据的比较分析，主要存在的问题是：1、师资队伍整体数量不足。学校生师比是22：1，与“”规划和更名大学的条件要求18:1，还有很大的差距，专业教师队伍的数量需进一步增加。2、具有博士学位教师比例偏低，尤其是青年教师博士比例偏低。根据学校“”发展规划，到20xx年，学校博士人数要达到500人，其中博士点建设学科、博士点建设支撑学科中专任教师博士比例分别要达到75%、60%，差距很大，任务艰巨。3、青年教师比例偏高，青年教师的科研能力和教学水平需要进一步培养和提升。

针对存在的问题，去年10月份，学校出台了一些列高层次人才引进和培养计划方面的政策措施，对学校建设高层次师资队伍进行了全面规划和设计。主要包括：引进海内外优秀博士等高层次人才、青年教师提升学历学位层次、设立校特聘教授制度、中青年教师的国际化培养等。10月份，学校开展了20xx年度校聘教授选拔评审。聘任了42位校特聘教授，其中一岗教授11人;二岗教授15人;三岗教授(也就是校优秀青年学术人才)16人。一级校特聘教授的培养目标是力争成为xx省特聘教授、中原学者、国家杰出青年基金获得者、“长江学者奖励计划”特聘教授、院士候选人等高层次人才;二级校特聘教授的培养目标是力争成为省特聘教授、中原学者等高层次人才;三级校特聘教授培养目标(校优秀青年学术人才)是力争成为校二级特聘教授、省青年骨干教师、省学术技术带头人等高层次人才，主要是针对刚入校的青年博士设立的。

今年，高层次人才队伍建设的成效初步显现。截至目前，获得国家自然科学基金项目26项、社科基金项目4项。另外，根据科技厅内部消息，我校获得联合基金6项，合计36项，这是轻院历史性的突破。36项国基金项目中，青年基金24项，占到了三分之二，这充分说明，学校的人才红利正在释放，发展后劲正在增强。目前，学校已开始制定20xx年人才引进计划，各院系的论证报告已经报送人事处。20xx年引进博士已到岗88人，目前学校具有博士学位教师达到387人，年底博士数可突破400人。20xx年，我们计划签约博士不低于130人，确保到20xx年底博士数达到500人以上，实现学校“”人才队伍建设目标。

第四件事是校园基本建设。

相信大家已经看到，xx校区目前正在进行拆旧建新的大规模改造，科学校区三期工程建设也正如火如荼。学校目前是两校区办学，xx校区535亩(含家属院)，科学校区981亩，总建筑面积56万平米。学校目前办学规模是23000人，其中xx校区计划安排在校生11000人，科学校区在校生120xx人，根据教育部关于大学设置的指标体系，我们在生均建筑面积方面还有较大差距。学校领导班子经过慎重考虑和认真调研分析，决定在建设科学校区三期工程的同时，对xx校区进行整体规划改造。这是根据学校长远发展战略作出的一项重大决定，目的是满足学校未来发展和办学空间拓展的需求。未来3-4年，学校将集中精力、坚定不移推进两校区建设。

科学校区方面，三期工程6.5万平方米的建设任务，主要包括工程训练中心、体育馆、研究生公寓、校医院、后勤楼等单体建筑，争取下半年开工建设。

xx校区规划改造计划拆除西一楼、学生食堂、校医院、游泳池等临时建筑和部分老旧建筑，重新规划设计部分区域，建设高层学生宿舍、学生食堂、工程训练中心、艺术设计大楼及其附属建筑。4月份，省发改委批复了xx校区规划改造的请示，同意保留已有建筑13.75万平方米，新建建筑17.75万平方米。目前，xx校区改造的总体设计已经完成招投标工作，同济大学建筑设计院已经完成了规划改造的总体设计，学生食堂、校医院及其附属建筑已经拆除，预计建设工作年内将会启动。

学校将不遗余力、坚定不移推进两校区基本建设，争取早日把xx学院建设成为广大师生安居乐业的美丽家园、和谐家园、幸福家园，为广大师生的工作、学习、生活提供便利。

各位青年老师：

以上是学校近期几项重点工作，我给大家作了简单介绍。轻院是和大家一样年轻的大学。学校的发展依赖于大家的共同努力。学校虽然只有30多年的办学历程，但在全校师生员工的不懈努力下，轻院已经取得了不小的成就。这些成就，构成了学校发展的基础，也构成了青年教师成长成才的良好条件。下面，我谈谈大家比较关心的一些话题，就是学校将从哪些方面为大家的成长成才提供支持。

一是在学术平台方面。学校目前拥有4个省部级重点实验室、3个省级院士工作站以及xx省文化产业发展基地、xx省高校轻工装备工程技术研究中心、xx市食品工程技术研究中心等40多个工程技术中心，加入xx省国家大学科技园，与xx市高新区开展了全面合作。学校建有“环境污染与生态修复”省级协同创新中心，拥有1个教育部科技创新团队、7个xx省科技创新团队，与轻工及相关领域的大型企业如三全、双汇等知名食品企业，新飞、海尔等知名家电企业保持着长期而深入的合作关系，这些条件可以为青年教师成长成才提供强有力的平台支持，为青年教师的发展提供机遇。

另外，学校有47个学术型硕士学位授权点，五个类别(工程硕士、艺术硕士、工商管理硕士、会计硕士、社会工作硕士)18个专业硕士学位授权点。学校制定了硕士生导师遴选办法，根据办法规定，青年博士只要获得国家自科基金或社科基金项目，同期就可以聘为硕士生导师。

二是在学习、工作、科研的硬件支撑方面。学校建有在省内居于先进地位的数字化校园网络，仪器设备总值4亿多元，图书馆藏书180多万册。去年投入600多万元，购置了61个大型中英文数据库，今年上半年，又投入200多万元，新增中英文数据库21个，目的就是为大家跟踪学科科研发展前沿、进行科学研究提供支持。

三是在政策措施方面。实施了青年教师“国际化工程”。去年，学校制定了《xx学院教师出国(境)进修管理办法》，目的就是培养和造就一批富有创新能力，具有较大发展潜力的教学科研骨干、青年学术英才和具有国际影响的学科领军后备人才。今年上半年，学校已派出31位教师到美国、英国、德国等国家高等学校或科研院所开展合作。

学校设立了博士科研启动基金。资助标准为理工科6-10万元，文科3-5万元，目的就是为了让大家更快地投入到教学科研工作中去。

高层次科研奖励方面，学校制定有《xx学院教学、科研高层次成果奖励办法》，对获得国家级教学科研奖励的教师给予重奖，目的就是要激发大家积极从事科学研究工作的热情，早出、多出高层次、高水平成果。

四是工资待遇和住房方面。近年来，学校持续开展人事分配制度改革，尤其是20xx年实施了绩效工资改革，建立起了与岗位职责、工作业绩、实际贡献紧密联系和鼓励创新的分配激励机制，从20xx年开始，学校已经连续两次上调绩效工资发放标准，每次递增15%，教职工收入水平持续提高。在职教职工工资及各项津补贴收入从20xx年的年人均3.63万元提高到20xx年的8.71万元，增长2.4倍，年均增长12.2%。

住房方面，学校在新校区建设有教职工公寓，一期工程预留了100套作为引进高层次人才房源，二期工程也准备预留房源作为引进人才使用，xx校区家属区目前也正在筹划建设博士公寓。客观说，青年教师在住房方面还存在一些困难，但我相信，这些困难是暂时的，我们正在想尽一切办法解决这些问题。

五是子女就学方面。学校建有幼儿园、附属小学、附属中学。附属学校教学质量优秀、办学成绩显著，连续多年被评为xx市教育科研先进单位、xx市文明学校。青年教师子女可以就近入学，满足大家的入学需求，解除大家的后顾之忧。

六是软环境方面。学校建立了学术报告制度，今年上半年，人事处和科技处组织开展了“博士论坛”，鼓励广大青年教师开展学术交流，参加国内外高水平学术会议，扩大学术视野;同时积极邀请国内外、校内外知名专家、学者来校作学术报告，努力在全校上

下培育和养成一种好的学术氛围、一种有利于人才成长和发挥作用的学术生态环境，营造尊重知识、尊重人才的良好氛围，形成崇尚学术、崇尚学者的良好风尚。

各位青年老师，以上是学校能为大家成长成才提供的条件或保障。我希望在学校上下形成这样一种氛围或共识：只要是为了学校的发展努力工作的同志，他们的工作成绩会得到学校及时的承认，他们的困难会得到学校的关注和解决。今后，学校的行政部门会通过学院或者直接和各位青年老师建立密切沟通的渠道，及时了解和解决大家在发展过程中遇到的一些问题。

当然，以上所有这些条件，对大家的成长成才来说，都是外部条件。我们必须认识到，外部条件永远是相对的，条件永远是发展着的，改变着的。有了学历条件并不绝对等同于“成才”，更不意味着“成功”。学历条件对于人的才能和成才的评价是相对的、静止的、学科性的。一个人能否成才的关键在于其是否具有内在的干事业的强烈冲动和持久的上进动力，这有赖于是否具有优良的心理品质、思维品质和智慧品质。因此，持久的兴趣、辩证的思维和刚强的意志是成才的更为重要的内在条件，更应引起我们的高度重视。

事实上，在轻院，有利于青年教师成才与成功的一般外部条件已经具备，我们更应关注的是个人内部成才与成功条件。希望每一位青年教师抓住机遇、把握条件，通过自身奋斗，实现个人价值。

各位青年老师：

一所学校的核心竞争力是由硬实力和软实力两部分组成，而且越发展，文化软实力在推动学校发展方面所起的作用越大。因此，接下来，我想谈谈轻院的文化。

大学文化无时不在、无处不在，对学校的办学思想、目标定位、价值取向等都具有导向作用，对全体师生会产生一种凝聚力和归属感，在无形中影响着广大师生的思想、规范着师生的行为;在大学日常教学、科研、管理、服务等方面，都发挥着重要作用。当前，我校广大干部职工的主人翁意识进一步增强，干事创业的积极性很高，参与学校建设和发展热情和激情也很高，全校上下正在形成聚精会神搞建设、一心一意谋发展的良好发展氛围。为进一步促进学校可持续发展，营造人人思发展、人人讲发展、人人谋发展良好局面，实现建设高水平大学的伟大目标，除了加强外在的硬件和核心指标的建设外，更应该着重加强以价值观为核心的文化软实力的建设。

我们学校在长期的发展过程中，逐步孕育形成并始终恪守共同的理想信念、价值追求、群体意识和行为规范，凝练出独具自身特色的轻院文化，新的形势下，应进一步倡导和弘扬这种文化，充分发挥文化软实力的导向和凝聚功能，从而使学校在激烈的竞争中立于不败之地。

一是要弘扬校训精神。“为之则易、不为则难”，这是我们的校训。这句话出自清代学者彭端淑的一篇文章，原文是：“天下事有难易乎?为之，难者亦易矣;不为，则易者亦难矣。”这是“轻院文化”最精炼的概括。就学校工科性质而言，它强调的是一种实践精神，彰显出广大教职员工在改革发展过程中勇于开拓、不断创新的精神风貌，体现在攻坚克难过程中敢于担当的勇气。我们一定要发扬校训精神，在谋求更大发展目标时敢为、勇为、善为，不畏困难、勇于进取，为学校的发展贡献力量。

二是要恪守“崇德、尚学、和谐、创新”的校风。“崇德、尚学、和谐、创新”是我们的校风，作为一所工科院校，在长期的办学实践中，广大教师始终抱持严谨扎实的科学态度，秉承探求未知世界、求证事物本质的科学精神，以传承、整理和创新知识为己任，严谨务实、上下求索，在轻院的发展史上，深深烙下了坚持真理、追求真理、捍卫真理的印记。广大青年教师要崇尚严谨、逻辑、实证和经验，鄙视浅薄、浮躁、虚假、急功近利和随波逐流，以实际行动弘扬校风。

三是要独立为学、崇尚学术。大学学术生态环境是大学文化的一个重要组成部分，一所大学的学术生态环境优劣，直接关系到学校对师资的凝聚力强弱和吸引力大小。我们学校在长期办学实践中，在广大教师中始终强调独立人格、独立思考、独立判断，始终倡导在自由的氛围中进行学术的理性思考和研究，始终鼓励开放包容，在开放的环境中实现科学的创新和发展，这种良好的氛围为学校可持续发展提供了优良的“土壤”。广大青年教师要秉承优良传统，崇尚学术、献身学术，作传播知识、追求真理的践行者。

四是要有“和而不同”胸怀。君子和而不同，小人同而不和。和而不同，也就是不强求一致，不重复别人。在大目标不冲突的前提下，承认差异，包容差异，乃至尊重差异，从而化解矛盾，共存共荣。追求的是内在的和谐统一，而不是表象上的相同和一致。学校发展到目前这个阶段，尤其要注重做到和而不同，在学术上，鼓励学术之争，通过不同观点的交流与碰撞去伪存真，促进学术的发展;在工作上，通过交换意见、沟通思想而求得共识，容忍对方有其独立的见解，不隐瞒自己的不同观点，鼓励各种思想相互激荡、相互融会、相互交叉、相互渗透，在不断的兼容并包中，推动学校的改革与发展。

轻院文化，是学校赖以生存发展的根基和灵魂，也是我们办学最重要的精神资源和无形资产，更是学校实现可持续发展的重要前提和保障。希望大家在今后的工作生活中，逐渐加深对轻院文化的理解和认同，尽快融入到轻院这个大集体中来，实现个人与学校全面协调可持续发展。

各位青年老师：

你们进入轻院，成为一名光荣的人民教师，大家的社会角色发生了质的变化。此时此刻，相信每个人都会思考一些关于“如何做好大学教师”的问题。所以接下来，我想围绕这一话题谈一点自己的看法。概括起来，我觉得新入职的青年教师应秉承16个字：教学为本、全面育人、上善立身、诚信建树。

一是“教学为本”。“教学为本”体现了高校教师政治信仰和职业信仰。当代高校教师要忠诚于国家高等教育事业，把教育作为最崇高和最伟大的事业来做，把教学作为本质的理想。我们今天的大学教师承担着比中小学教师更大的社会责任，不仅承担着教学的任务，还要履行科研和社会服务的职能，但人才培养始终是高校最基本的任务，相应地，教学是每位教师最基本的职责，也是履行科研和社会服务职能的前提。1931年12月，梅贻琦在就职清华大学校长的演讲中提出，“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”。因此，我们青年教师不仅要以教学为本，还要将教学作为最高追求，提倡“教”无止境，不断学习，做到学为人师。

很多人、很多教师开始工作时，应当说是站在同一条起跑线上，但是五年十年以后业务上就拉开了距离。原因在于，人永远是一个发展、变化着的“未完成”物。就人的一生而言，无论你现在是大学毕业、硕士研究生毕业还是博士毕业，都只能是“半成品”。在知识经济时代，学习能力和不断学习已成为生存的基本技能和需要——终身学习的理念正是在这种背景之下应运而生。青年教师要想健康成长，必须首先成为终身学习理念的笃信者、实践者，切不可在现有的硕士生水平或博士生水平阶段把学习的脚步停滞下来。

首先要学习专业知识。没有丰富的知识，难为人师。要通过学习，形成敦厚的学养。我们学校是以工为主的院校，青年教师在继续学习时更应当注重立体、交叉、综合的知识体系构建。一是必须注重理念性知识的学习，要学会用科学的理念引领行动;二是必须注重对有利于养成智慧品质的知识的学习和实践;三是必须注重掌握技能性知识，比如语言、计算机、网络技术知识;四是必须注重与本专业相关和延伸性知识的学习。

其次要学习教育艺术。教育是一门科学，又是一门艺术。教师劳动具有双专业性特点：教师既是学科知识的专家，又是学科教育的专家。有人认为只要有学问，就能教好书，这是一种十分错误的观点。拥有一定专业知识，这只是教好书的必要条件，而不是充分条件。一名优秀教师既要懂得学科基本知识，学科发展的背景和前沿，又要懂得教育教学规律和学生身心发展规律，还要掌握教育技巧，让学生科学、生动地掌握并运用科学知识。为师之道，人穷其一生也未必能探其全貌，青年教师更是有许多师道可学。

二是“全面育人”。育人，不仅仅是知识的育人，更是全面的育人，即科学、合理地培养德智体全面发展的人。我们应当把教育看成高尚的、伟大的事业，把教育当做毕生的追求;应与时俱进、因材施教，注重学生的综合素质培养。不仅要传授知识，也要“解惑”，更要授以其“道”，培养全面发展的人。蔡元培先生曾这样说过：“教育者，养成人格之事业也。使仅仅为灌注知识、练习技能之作用，而不贯之以理想，则是机械之教育，非所以施于人类也。”德性教育在当今社会尤显重要，其某些方面比知识教育更为重要。

当代高等教育，早已不是传统意义上的说教，不是单纯地站在三尺讲台上教授课堂知识，而是更加注重因材施教。高等教育的对象是有着自己的学习方法和思维习惯的成年人，他们的学习能力和辨别能力更强，他们的个人兴趣和成长个性更明显，进入高等学府既是为了专攻学术，也是为了学习和认识社会，为了学会做人。因此，我们所肩负的更重要的使命是要从学生的实际情况出发，培养共性和个性协调发展的学生，有的放矢地进行差别教育，使每个学生都能扬长避短，塑造健全的人格，获得全面发展。这就要求我们青年教师既要授予学生知识、理论，也要传授学生学习方法，更要注重培养学生健全的人格，只有这样，才能培养出适应时代发展和社会需求的优秀人才。

三是“上善立身”。上善立身，即教师要注重自身的修养。董仲舒说:“善为师者，既美其道，又慎其行。”古语有云:“君子者，所谓修身齐家治国平天下。”其中“修身”为最先，很显然如果教师的“身”不正，那么“教学为本”或“全面育人”都难以达到。教师的知识水平和人格水平都要修炼，只有教师崇善，学生才能崇善。所谓“为人师表”，教师是学生最好的楷模，学生的善、德等品质是从教师的善、德中而来。无知的教师不可能培养出有成就的学生，无德的教师不可能教出有德的学生，学生也无法从不善的教师中学会善言善行。所以，我们应当学会不断加强自身的修养和素质的提高，改善育人方法，努力创建一个健康、和谐又宽松的学习氛围，潜移默化中将自己的优良品质教予学生。

对于我们大学的青年教师来讲，我们价值观的塑造除了靠学校和社会的监督和引导，更重要的是自己对自我的认识和提高。物欲世界千变万化，一个人能不为别的人和事所干扰，坚持自己的原则和理想，心里有明确的善恶优劣的标准，才是一个智者、一个合格的教育者。

四是“诚信建树”。诚信建树，可以理解为，在诚信的根本前提下，崇尚学术，并学有建树。学术科研是高等教育区别于其他教育的重要表现形式。由于市场经济条件下内外因素的影响，当前社会上一些教师的价值观呈功利化倾向，往往有急功近利或投机取巧的心理，因此出现了一些学术不诚信的现象，严重损害了教师群体形象。科学研究应将应用性研究和学术性研究相结合，既要结合市场，又要适度远离市场。我相信，大家在研究生、博士阶段，都接受了严格的学术训练，都知道学术诚信的问题，希望工作以后，还能一如既往，清廉治学，诚信建树，沉下心来脚踏实地搞科研，坚决抵制学术不诚信行为。

一项科学研究，往往需要一个团队长期的共同努力。因此，我希望大家善于团结协作，建立和谐的人际关系，用共赢的态度去考虑问题。作为一名青年教师，无论是职业上的要求，还是自身发展的需要，都应该与人为善、合作共赢。在工作中、生活中发生了矛盾，要多站到对方的角度去思考、理解、体会，最好能够主动找到相应的解决方法。只有这样，才能解决工作中的困难和矛盾，取得共赢的结果。

各位青年老师：

经过长期的发展和探索，建设一所以工为主，特色鲜明、优势突出的多学科协调发展的高水平大学已经成为学校发展的宏伟目标。为了实现这一目标，我们明确提出了学校的发展思路：立足，面向全国，以人才培养为中心，以学科建设为龙头，以科技创新为支撑，以队伍建设为重点，坚持“质量立校、人才兴校、科研强校、特色亮校”的办学思路，积极发挥人才培养、科学研究、服务社会、文化传承创新职能，坚持规模、结构、质量、效益协调发展，坚持以内涵发展带动外延发展，努力实现更名大学、申报博士单位等战略任务，建设特色鲜明、优势突出的高水平大学。

实现高水平大学的宏伟目标，我们有现实基础和条件。经过近年来的努力，学校的发展特色日益彰显，发展势能不断集聚，发展后劲显著增强。初步具备了建设高水平大学的现实基础和条件：人才因素方面，近年来，牢固树立“人才资源是办学兴校第一资源”思想，实施人才强校战略，按照“突出重点、优化结构、统筹兼顾”原则，坚持数量与质量并重、引进和培养并重，以引进高层次领军人才、培养优秀中青年学科带头人和学术骨干为重点，全面提高师资队伍整体素质，打造人才集聚的高地，保持了学校良好的发展态势。高层次人才集聚给学校教学、科研、学科建设带来的强大发展优势正在逐步显现。办学条件方面，近年来，学校以平台建设为内涵建设的支撑点，不断加强学科平台、实践教学平台、科研平台建设，为学校可持续发展奠定了坚实基础。学校图书资源、仪器设备、信息网络、教学场地、教育经费等硬件实力日益增强，基本办学条件随着两校区办学格局的形成，得到了较大改善，办学环境进一步优化。办学基础方面。经过37年的发展，学校在学科专业、对外交流、招生就业、社会声誉等方面积淀了深厚的发展基础，先后成为xx省第一家博士授权单位省级立项建设高校、省政府和国家烟草专卖局共建高校、教育部“卓越工程师教育培养计划”试点高校，形成了我们今天办学的现实基础和比较优势，构成了学校发展良好的外部“生态环境”。体制机制方面。近年来，学校按照高等教育改革发展的要求，不断推动管理体制和工作机制创新，在学科建设模式、学科评价体系、专业综合改革、人才使用机制、岗位设置管理、人事分配制度、研究生教育教学改革等方面不断深化改革，管理工作的制度化、规范化水平不断提高。发展氛围方面。广大干部职工精神状态积极向上，团结奋斗、干事创业、合力攻坚的氛围更加浓厚。这些都为学校未来发展奠定了坚实基础、积蓄了更大后劲。

实现高水平大学的宏伟目标，必须紧紧扭住发展不放松。近年来，学校虽然取得了一定的成绩，但仍然存在诸多不容忽视的困难和问题，比如学科的特色和优势得以巩固，但学科内涵有待进一步提升，学科布局有待进一步完善，多学科交叉融合和系统集成的功能尚未充分发挥;学校已经进入省级博士授权立项建设规划，但距离国家级博士单位立项建设尚有一定的距离，还有较大的提升空间;科研项目和科研成果数量正在逐步增加，但是重大科研项目和标志性科研成果太少，尤其是缺乏支撑更名大学和博士单位立项建设的国家级奖励等等。应该说，学校正处于爬坡过坎、攻坚提升的关节时期，对此，我们必须坚持发展为第一要务，紧紧扭住发展不放松，采取切实措施，克服发展中的困难，解决前进中的问题，推动学校事业实现新的跨越。

实现高水平大学的宏伟目标，是全校师生的责任所在。学校不是空的，是由每一名师生员工组成的一个大集体，每个人都是学校的一份子，都应该为了学校确定的发展目标，贡献一份力量，只有这样，才能形成推动发展的强大合力，建设高水平大学的宏伟目标才能实现。广大教师尤其是青年教师，要争当学校发展的“运动员”，不要当“拉拉队员”，更不能在一旁当“评论员”。青年教师要自我加压，主动完成工作，对学校和院系安排的每一项工作，要自觉服从，不讲价钱，不打折扣，高标准、高质量地按时完成，要变被动应付为主动完成，无论是教学工作还是科研工作，都要早着手、早准备，切不可拖拖拉拉、敷衍塞责。各位青年老师，实现学校高水平大学的发展目标，是历史赋予我们每个人的责任，是我们的责任担当，我们无可推卸，让我们心往一处想、劲往一处使，汇聚起万众一心、共推发展的强大合力。

各位青年老师：

在大学校园里，不管是校长、院长，是教授、专家，还是院士、博导，“教师”才是我们的第一责任，才是我们每个人的唯一角色。教师，是一份平凡的职业，但这份职业蕴藏着知识的传递，蕴含着文化的传承，孕育着民族和人类的希望。因此，教师的职业，虽然平常但绝不简单，虽然平凡但绝不轻松。有人说：“三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李;十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁。”这是对教师这份职业最好的写照。教师侃侃传道，看似信手拈来，背后却需要大量知识的积累，需要不断创新的教育教学方法，更需要的是扎根、执著、奉献的精神，因为只有扎根，我们的事业才会有坚实的根基;只有执著，我们的育人生涯才会变得生动;只有奉献，我们才能拥有与众不同的骄傲和期待。我真诚地期望各位年轻的老师能够牢记教师的神圣使命，以积极进取的心态、饱满工作热情投入到教书育人的伟大事业中去，为把学校建成为特色鲜明的高水平大学而努力奋斗!

最后，在第31个教师节即将到来之际，祝大家教师节快乐，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

各位青年教职工们：

大家好!

今天非常高兴能够和各位新入校的教职工在一起交流。首先，我要向大家表示祝贺，同时代表学校欢迎大家加入我们这个大家庭。今天，是我们新入职同志们培训的开始。我想，从今天开始，大家面临着自己人生的一个重大转变，就是以前各位是以受教育为主的学生，但从现在开始，将以教育培养人作为职业来开始自己的事业。所以，对每个人来讲，怎样努力适应这个转变是非常重要的事情。可以说，适应这种转变需要的时间越短，大家今后事业的发展就会越顺，如果越长或者说几年都适应不了，可能今后事业的发展上就要艰难得多。所以，学校组织岗前培训，也是为了帮助大家能够尽快地、更好地适应这个转变，熟悉学校的工作和生活环境，以利于我们每位同志的成长。

举办新进教职工岗前培训，既是学校对青年教职工成长的关心和期待，也是学校加强青年人才队伍建设的一项重要举措。近两年，学校在人才队伍建设体系中，明确提出“培养和引进并重”的工作思路。这里的培养，主要是对我们青年教职工的培养。我们经常在谈人才的作用，以前我们往往眼睛容易盯着外面已经做出成绩的人才，但是xx大学地处西北地区，在吸引外来人才上有一些地域上的劣势，当然我们西北地区在教育科研发展上也有一些自己的独特优势。我们希望能够多发现人才，特别是多从在校的教职工中发现人才，这需要加强对教职工队伍的培养，尤其是新进教职工的培养，以便大家尽快地适应起来，尽快地做出成绩，成长起来。

为了促进优秀青年教师的成长，一方面，学校在教师高级职务评定工作中，对业绩特别突出的教师实施破格晋升政策，使那些学术水平高、科研潜力大的青年教师也可以不受任职年限的限制提前申请高级职称。去年，学校专门出台了《xx大学青年教授岗位设置及职务聘任办法》，并开展了首次评聘工作。我们希望通过这一方式更好地加强优秀青年教师的培养，促使青年教师脱颖而出，造就一批青年学术骨干和学科带头人。另一方面，学校积极地通过人才队伍建设专项经费，加大对青年教师的培训力度和研修、进修、公派留学支持力度。针对新设专业、新开课程，支持青年教师到海内外知名高校进行学术进修。充分利用各种资源选派青年教师出国留学，开展合作交流，提升青年教师的视野和国际化交流能力。所以，在这里我要强调，要加入国际交流这个行列，最主要的是外语关。你外语能够达到要求你就有可能出去。我希望我们的年轻老师尽可能多地获得这个机会，也希望大家在刚进来的时侯千万不要因为环境的改变而遗忘了自己过去的一些学习习惯，特别是外语的学习，以利于自己今后更好地发展。另外，这两年学校还对校内岗位业绩津贴做了进一步的完善，针对青年教师设置了“青年拔尖人才”和“优秀青年科学基金获得者”岗位津贴标准。教学科研队伍各级各类岗位的津贴标准均高于其他同类人员的岗位津贴标准，切实提高了青年教师的待遇。

学校同样积极支持青年党政管理干部再次攻读学位，并通过举办各种专题讲座、业务学习等方式，加强青年干部能力建设。我要强调，现在学校非常明确的职业发展有两条路，一条是专业教师，一条是辅导员与管理干部。管理干部今后的培养主要是从辅导员这个岗位出发，我们希望新进来的管理干部能够从辅导员的岗位上首先学习怎么样照顾别人、管理别人，然后再分流到学校其他部门、其他岗位接受多岗位锻炼。

青年教职工是学校的明天，你们的成长成才直接关系着xx大学未来的发展进步，学校始终在为青年教职工的成长和发展尽可能地提供机会和支持。但是，能否在各自的岗位上有所突破、有所进展、有所创新，说到底还是要靠自身的不懈努力。在此，我要向各位青年教职工提出几点希望，与大家共勉。

一、正己修身，立德树人。在座的各位青年教职工大多数与学生的年龄相近，在工作中要大量地接触学生，对学生的思想行为会产生直接的影响。因此，大家的思想政治素质和道德情操如何直接决定了学校贯彻党的教育方针、培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人的效果。我希望全体青年教职工把学习“师德规范”作为进入工作岗位的第一步，不断树立崇高的职业理想，严守教育教学纪律和学术规范。坚持学术研究无禁区，课堂讲授有纪律，杜绝有损国家利益和不利于学生健康成长的言行，以高尚师德、人格魅力、学识风范教育感染学生，切实肩负起“立德树人”的光荣职责。在这里，我要强调一下，大家现在身份的转变，每个同志都要真切地意识到，你们过去是学生，跟其他学生打交道的时候，大家都只是同学，可以非常地随意。但是，你一旦成了老师，学生眼里评价的标准是不一样的。作为学生随便说一句话，大家不在意;而作为老师，你随便说一句话，大家就可能把它当成是你的政治观点、人生哲学来对待。我提醒大家，一定要做到为人师表，跟学生打交道的时候要记住自己的身份，否则有时候一个小小的疏忽都可能导致影响长期甚至难以挽回。

二、脚踏实地，成长成才。对于青年教职工来讲，正确的发展道路只有以正确的思想为指导，脚踏实地的付出实际行动和努力，才能更好地提升自我，从而实现各种价值。所以，我希望你们树立正确的劳动观念，脚踏实地，不断成长。一方面，要在培养优良的学风上下功夫，勇于钻研、善于钻研，掌握扎实的业务知识与工作本领。另一方面，要对自己有客观、科学的评价与认识，正确地处理好教学和科研的关系、眼前的工作和长远发展的关系、个人利益和团队合作的关系。大家刚刚入校工作，既没有经济基础，也没有学术上厚实的积累，可能目前在学校里处于一个弱势层面。在这种弱势位置上，我们学校的各个部门，学校的领导，学院的领导要尽可能的给大家提供帮助，让大家越来越强。当然，你们在这个位置上，在这个环境中间，会遇到很多意想不到的困难，在这里，我真心地倡导大家，在遇到这些困难的时候，不要忙于去指责、抱怨、发牢骚，这种习惯对大家个人的成长发展非常不利，以后可能就只会成为一个整天唠唠叨叨的墙檐草。我希望在面对困难境地的时候，大家要勇于克服困难，要适应环境，扎扎实实把自己的工作做好。

三、追求卓越，勇于创新。大学是培养创新型人才的摇篮，而要培养出创新人才，首先要有一支充满创造活力的教职工队伍。从这个意义上，激发大家的创造活力，是学校培养创新人才的必要条件，也是各位青年教职工自身成长成才的重要前提。因此，希望你们把创新能力的培养和工作实践紧密地结合起来，在工作中不断地思考，敢于尝试，着力锻炼自己对各种新事物、新方法和前沿动态的敏感度与把握能力，以创新的思维和方法去推动工作、开展研究、解决问题，努力形成更多更好的创新业绩。大家刚从学校毕业出来，过去在科研方向上可能跟着导师的步伐向前走了一步，有些还可以继续做下去，但一旦再开拓自己的新方向时就会遇到很多困难，所以学校会尽力为青年老师的发展，创造更多更好的条件。今年，学校科研处一项重要的任务就是要以学校为主导组织科研，我明确地对科研处说了，希望尽可能多地把我们学校的年轻老师吸引进来。因为在职时间长的老师可能已经有了固定的研究圈子，但是我们年轻老师还没有这种束缚，也没有这些条件。我就跟科研处说，在今后组织重大课题的时候，我们尽量把项目拆细一点、分小一点，让我们的年轻教师能够得到锻炼，得到提高。在这里，我也要求大家，希望大家能够积极努力，争取这样的机会。能够把握住一切可能得到的机会发展自己，使自己能够在学术水平上得到提高。

四、爱校荣校，和谐奋进。建校一百余年来，xx大学在一代代教职工的接续努力下，涵养了“自强不息、独树一帜”的精神气质，形成了“勤奋、求实、进取”的优良学风，而且铸就了“教学立校、科研兴校、育人为本”的光荣传统。特别是长期以来，一大批学者以学校事业为重，以个人名义为轻，正确地对待物质资源，重视发挥主观能动作用，为学校的事业发展做出了卓越的贡献。希望大家继承历代xx人塑造的光荣传统，弘扬“艰苦奋斗、自强不息、争创一流”的精神，乐于奉献，严谨治学，崇尚学术，追求真理，争当一名新时代的优秀xx人。也希望大家热爱学校，感恩学校，带着感情在学校工作、生活，让真正成为你们事业的舞台和精神的家园。

各位年轻的同志们，世界上没有比脚更长的路，也没有比人更高的山。我真诚地希望你们在树立高尚师德上做表率，在强化业务水平上下苦功，在增强创新能力上有作为，努力使自己成长为有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心的高等教育工作者，也衷心地祝愿你们今后事业有成，生活幸福!

谢谢大家!

各位同事，下午好!

同事们，当我们信步走进这誉满全国正在腾飞的‘冠军磁砖’‘航标卫浴’销售团队大门的时侯，能成为我们巨邦公司的一名员工，我们倍感欢欣鼓舞，这对于我来说，更加感到无比的骄傲和自豪。我们巨邦公司以‘以人为本，顾客至上，珍惜商誉，和谐共赢’为己任，我们的企业要求管理规范，经营稳健，效益显著，我们的前途是兴旺的，光明的;我们的巨邦经过了多年的发展历程，一直内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，努力实干的发展方针，致力于发展成为陶瓷业云南总代理的知名品牌专业性公司。我们巨邦始终尊重和善待每一位员工，大家都互相学习，勇于拼搏，和睦相处，公平竞争，充分体现了我们“以人为本，诚信兴邦”的企业文化宗旨。正因为如此，我们公司才得以走到今天。我们有福分能在巨邦这个大家庭里相聚，是我们最大的荣幸。我相信只要我们每一位的努力付出，大家今后一定会为你成这个大家庭的一员而感到无比的自豪!同事们，今天我们在座的，都是年轻人，有各个层次的学历，虽然大家学历不同，但都是经过我们多方面考察，精挑细选的出类拔萃的优秀人才。大家应该清楚，我们之所以说大家优秀，是因为大家不管是以前还是以后，只要你愿意都可以成为优秀的人。但实践是检验真理的唯一标准，最终是否优秀，还需要大家付出辛勤的劳动。比尔.盖茨对大学生说过一句话：生活是不公平的，要去适应它;这是千真万确的，关键还是要看大家能不能适应企业的需要，我们希望在座的都能成为巨邦必不可少的一员，更希望大家能成为巨邦的中坚力量。

今天，大家都怀着无比激动的心情，从充满理想和幸福的学门走了出来，走进了真正培育人才的基地，再一次站在了人生的起跑线上。今后的道路该怎么走，脚下的路能走多远，完全要看大家的真实行动了，而行动来源于思想，思想有多远，路就有多长。希望大家要树立一个远大的奋斗目标，乘风破浪，知难而进。我真诚的告诉大家，刚进入社会的任何一个人都不会一年挣多少多少万，也不会一下子就成为一个公司的什么重要人物，但这些随时都在等待着你。为了大家今后的道路越走越宽阔，为了我们巨邦更上一层楼，在此，我给大家提出以下几点：

一、要进入角色。从现在起，大家已不再是学校的大学生，而是刚刚步入社会的一名小学生，你即将注入的是公司的新鲜血液，是即将走上工作岗位的新员工。工作意味着什么?意味着我们告别了大学里悠闲朗读诗句的日子，告别了在校园柳树下看着池塘鱼儿慢慢游弋的闲情逸致;意味着自己已成人，需要承担一份社会责任，意味着时时竞争、处处奋斗。物竞天择，适者生存，不仅是生物界的法则，更是人类社会优胜劣汰的法则。竞争中，我们不是比谁读书读得多，而是比谁的知识应用多效果好。因为知识本身不具备力量，只有被使用才获得了力量。书读得多，用得少是愚蠢;读得少用得多才是智慧。

二、要学会做人。人人都感到“做人难”，为什么?因为人不是作为个体存在的，每个人一生中都要与身边的人打交道。“人”字本身就是一撇一捺相互依托，相互支撑才构成的。大家都应该堂堂正正做人，踏踏实实做事。做为我们公司的一员，我们更应该了解我们特定的环境，面对周围的人我们应该做到以下几点：一是虚心向别人学习。每个人都有所长有所短，取人之长，补己之短，不仅是为人的良好品德，更是我们进步的阶梯;海纳百川，有容乃大。一个人不可能生下来就比别人强，他能成为强者，正是他勤奋好学、自强不息的结果。二是彼此尊重同事。大家要做到坦然相待、团结互助、精诚协作。企业的振兴，需要人才，人才的挖掘，需要良好的氛围，做任何事都需要跟别人合作才能顺利完成，只有精诚协作的团队才能取得令人瞩目的成绩。希望大家一定要严格要求自己，言行符合公司的管理规范，不断修炼自己，争做公司员工的典范。三、要学会做事。做事就是要做到“尽职尽责”四个字。职业精神应该是敬业、乐业，喜欢这份工作并以此为荣。工作中不可能不存在困难。人的一生就是解决困难的过程，成功的人就是勇于克服困难的人。我们的员工要生存下去，我们的公司就要不断的发展，但是，随着社会发展的日益加快，我们的公司也随时面临着挑战，这就要求我们的员工，要树立正确的人生观、苦乐观，做到尽职尽责，希望就寄托在大家身上。对于我们刚刚加入团队的新员工，主要是要做到在“干中学，学中干”。，只有快节奏、高效率地掌握新知识、新技能，使个人知识技能、个人修养、个人财富得以同步提升，你才能跟上时代发展的步伐。对于公司而言，大家就是新血液，新动力，新宝藏。希望大家能够不留余力地投入工作，为团体、为我们自己，注入一丝生机、带来一线转机、增添一股“动” 机。

三、要勤于钻研。企业的竞争归根结底是每一个员工学习能力的竞争。人只有不断接受教育，才能不断进步，才能发展生存下去，才能不断创造人生的辉煌。学会做人是一个人成就一番事业的先决条件。在企业里，“做人”还包含两层内涵：一是对企业价值观的认同;二是创造高绩效。这就要求大家，要勤于学习，勇于钻研，希望大家通过这次的培训，能够树立起正确的人生观、价值观，将个人的追求融入到公司的发展中去，与公司同呼吸，共命运。

同事们， “3.15”期间开始，希望大家勇敢的开拓前面的路，实实在在的去干，让我们趁有为之时，在有为之地，展有为之志，做有为之人。只要我们团结奋斗，众望所归心一条，我们公司将一定会宏图大展分外妖!最后，送大家一句话：这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。我衷心祝愿大家今后能充分展示自我，实现自我价值，实现自己的人生理想!谢谢大家!

演讲完毕，谢谢大家。

尊敬的各位领导，各位老师，各位同事，大家下午好 ：

今天非常荣幸能在„ 演讲厅代表二班发言，首先请允许我代表全体培训员工向领导、班主任及负责后勤服务的老师致已最真挚的感谢和最崇高的敬意，谢谢„ 领导对我们的重视，对我们的人文关怀，给我们安排内容丰富的培训，让我们每一位员工都受益匪浅，让我们更加清晰的认识自己，更加坚定自己的选择， 这份职业是我们所喜爱的，我们会爱我们所选择的，竭尽全力干好工作中的每一件小事。

加入„„已经一个多月了，在这短短的一个多月里，我们相继进行了军训、安全培训、新进员工入职(初识期)的培训，让我们感受到浓浓的企业文化和 历史底蕴，特别是“„„„„”的„„精神，深深的感染着我们每一位员工。

军训，能使我们规范自己的行为，使自己更有组织性，纪律性。„„„„是个高温高压，易燃易爆，有毒有害的高危行业，如果没有严肃的纪律将会带来很多不幸。理论与实践相结合的化工安全培训，让我们学会学到了危险化学品、个人防护、事故应急、灭火器的使用等化工安全知识。安全是生产的基础，安全是效益的保障，让我们“常怀责任之心，常行责任之事”，时时刻刻注重安全。俗话说：条条章程血写成，不重视安全就是轻视自己的生命。

为了我们更快地了解„ ，适应„ ，„ 特地安排了新员工入职培训，这次培训有多位领导亲自莅临参加，领导不仅给我们传授专业知识，还从他们的角度结合自身的经历给我们传授经验，让我们少走弯路。本次培训包括了„ 规章制度、企业文化、„ 生产装置发展，人才通道，有关规章制度、运作模式，经营理念、HSE管理、敬业精神、团队合作、职业生涯规划等，期间还参观了厂史陈列馆，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我们叹服，让我们感动，让我们找到了一中久违的归属感，仿佛带领我们走过这„„年的风雨兼程，见证企业的革新，让我们感受到其中的艰辛，这使得我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力的去建设辉煌的明天。

通过学习职业道德我们知道“一流的企业需要一流的员工，一流的员工铸就一流的企业”。„ 的命运掌握在我们每一个员工的手里，而我们每一个员工的职业道德，职业素养，职业技能，职业操守都和„ 的发展息息相关!我们应该尽快的了解自己工作岗位，岗位职责，工作责任，工程流程等;进一步理解组织的文化规章制度及相关政策，进一步提升自己的职业素养，职业技能;用最短的时间适应环境，融入大家庭，用感恩的心情，去努力学习和工作。

通过学习生产装置工艺让我们大概了解整个„ 的生产链，原料哪里来，产品哪里去，怎么样实现连续化生产，了解电汽水储，了解各个生产部门的联系与区别，实现循环的清洁生产。

通过敬业精神培训，我们知道敬业的重要性!敬业即是责任心，是竭尽所能将工作做好。我们应该有爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会的爱岗敬业精神。身边有优秀的劳模宋继红，也有不敬业带来的惨痛代价，让我们牢记„„血的教训。在以后的工作中严格要求自己，遇事先别说难，先问是否竭尽全力干好每一件小事。

通过学习 共青团，让我们明白共青团是给我每一个位有才能的员工提供展现自己的舞台，抓住机会，积极主动的参加团委工作，积极向党组织靠拢，服务于青年成长，服务与企业的发展。通过学习企业文化、HSE管理让我们感悟 以“„„„„”为企业宗旨，以“„„”为企业核心价值观，以“„„„„”为企业愿景，以“„„ ”为企业精神，以“„„”为企业作风，以“„„”为企业经营理念，推进企业持续有效和谐发展。 树立“„„理念”，做到不伤害自己，不伤害他人，保护自己不被伤害。

我们学习了人力资源管理知识，房改政策，这些都是和我们息息相关的，我们了解到员工的福利待遇;人才成长通道;了解到企业信息化管理增强企业的核心竞争力;内控制度是适应国内外证券机构管理要求，由企业董事会、监事会、经理层和全体员工实施的、旨在实现控制目标的过程。控制目标即合理保证企业：经营管理合法合规;资产安全;财务报告及相关信息真实完整;提高经营效率和效果;促进企业实现发展战略;牢记质量是企业的生命，提高企业的质量是企业生存和发展的保证，是顾客满意的保证，有利于员工的发展。

“方向比努力重要 ，能力比知识重要，敬业比能力重要”，如果方向错了，努力就是白费功夫。此次培训是一个全方面立体化的培训，促使员工在思想上认识自己，职业定位找准方向，激发动力，实现由学生到职工的角色转变，放下姿态，听从上级的命令，服从组织的安排，评估与反馈，实现完整的职业生涯规划。

作为„ 中的一名新员工，我们会尽快的让自己成长起来，主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给„ ，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻保持高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应„ 发展。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。积极主动的加入到这样一个快乐的，积极的，向上的 团队。“水不流则腐，人不进则退”。在以后的工作生活中，我们应该加倍的学习，不断提升自身的素质，为„ 注入“新，特，精”的血液，为适应„ 不断发展，争取为„ 创造效率最大化。做出色的 人，不要求做最好，只要求做更好。

演讲完毕，谢谢大家。

各位新员工，大家好!

首先我代表公司欢迎各位的到来，很高兴为大家讲课(自我介绍)，感谢各位的支持。我们公司名叫“泉州贵格纸业有限公司”，简称“贵格纸业”。高贵的“贵”，品格的“格”，即“贵在品质，别具一格”。公司的企业精神“团结、高效、敬业、奉献”，位于南岸码头佛内工业区。1999建厂、20xx投产，总投资1亿6千多万，占地330亩，现有员工300多人(90%管理大专，80%员工技校或同行业)。主要产品：牛皮纸。公司有16个部门(名称、主管介绍)。几百个岗位。绿化面积达30%，环境优美，是一座花园式工厂，未来将建成一个具有一定规模，较大型的现代化造纸企业，预计年产量将超过50万吨。年销售额超20亿。

由于生产规模的扩大，公司将长年招工，具体情况如下：新员工试用期为1-3个月，实行计时工资，三班倒(工时8小时，特殊工种除外)。试用期工资1200-1300元-月，试用期后工资1300-1500元/月，满半年工资1500-20xx元/月，满一年可达1800-2300元/月，最高可达2500元/月。表现好的，技术掌握较全面的，有机会晋升为技术员，班长或管理人员(以上适合普工，熟练工面议)。进厂一周发厂服，20天后签合同，办保险。

因各人的习惯，做事方式、作风等不同，需统一规范到一起---即公司的管理制度：

一、 员工辞工规定：.

〈一〉试用期：1.服务不满半个月辞工者不发工资;

2.满半个月未满三个月，扣去15天后按实际天数发放。 〈二〉转正后(正式员工)辞工程序：

1.“员工离职申请单”(提前30天)

2.申请天数：最后一级主管审批日----申请期满的次日

〈三〉春节后上班不满30天辞职者，春节假期为无薪假

〈四〉辞工后应返还保管工具、文具及《手册》，否则扣工资。

二、 新员工入厂应办理“三卡”------考勤卡、农行卡、饭卡

1.考勤卡：上、下班打卡用

2.饭卡：吃饭刷卡用(不收现金)，自带餐具，充值时间

3.农行卡：发工资用，次月底发

(注：1.2卡要像3卡那样保管)

三、 出、入厂规定：

员工出、入厂按规定穿厂服、带厂卡。上班过程中有私事找主管拿“临时出厂单”或出差单，填写并签字，交保安处方可出去，出厂时需接受保安检查所带物品。

四、 上班实行打卡制

以打卡时间考勤，不能迟到和早退。否则员工必须亲自打卡。不能相互代替打卡，否则。未打卡者扣10元，并由主管层补打卡，否则以旷工论处。上、下班打卡时间间隔30分以上，打卡时按顺序排队，文明打卡。

五、 请假规定

员工应准时上班，按要求考勤。暂离岗位要报告。有事(病)须请假。

1.填写“员工年度请假卡”

2.请主管签批(具体见《手册》)

3.休假提前告诉主管并填卡

4.如有急事(病)假不得超过病假20天/月，事假24天/月

六、 宿舍制度：(除码头镇外，均可免费住宿，特殊情况也可申请住宿)。

1. 服从总务的安排、管理;

2.晚上外出11:30前须回厂;

3.搞好卫生、整洁;

4.不影响他人休息;

5.节约用水、用电、注意防盗。

七、 推行6S(5S+安全)：整顿、整理、清扫、清洁、素养

八、 安全教育：

〈一〉日常生活：

1.上、下班途中;

2.宿舍用电、用水、用火安全

3.宿舍的防盗、防台风等

4.不得存放或使用危险及违禁品

〈二〉生产安全 (放碟片)

1.严禁上班前喝酒

2.须穿厂服，防滑鞋，不留长发，衣服扣紧

3.行车下不走人或站人

4.不窜岗、睡岗及做与工作无关私事等

5.不违规操作

6.严禁厂区内吸烟、带明火

九、员工行为准则-------《手册》31页

十、介绍公司文化： 《手册》《贵格人》

1.经营理念

2.公司质量/环境方针

3.厂风、厂训

4.用人标准、工作准则

5.工作、启示篇

演讲完毕，谢谢大家。

首先我代表___对在百忙当中能够参加本次职工教育培训动员大会的各位处领导表示衷心的感谢，对能够踊跃参加本次大会的所有职工及家属同志们表示热烈的欢迎。

在这生机盎然、心潮涌动的初夏，正值我们生产任务的黄金阶段，公司毅然决定召开这样的一个职工教育培训动员大会，旨在凝聚人心，鼓足干劲，添加生产线上的加油站。俗话说“巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀”，为了使我们每一位职工干有技巧，学有指导，公司在力所能及的范围内搜集了大量的学习信息，准备采取多样化的教学方式，使职工教育变得切实可行，喜闻乐见，让广大职工在干中学，学中干，使我们的集体向着思想统一、锐意进娶力争上游的“学习型”团队迈进，勇敢迎接市场挑战，维护公司的持续稳定发展。

一、明确指导思想，设定总体目标，使职工培训工作有的放矢。

指导思想紧紧围绕___“二次创业”的战略目标，充分发挥公司的特点和优势，教育职工树立“终身学习”、“全员学习”、“团队学习”、“系统思考”的理念，增强职工的学习能力、实践能力和创新能力，提高职工的综合素质，为___的持续稳定发展奠定坚实的基矗

总体目标5年内初步构建以提高和优化职工队伍素质为核心的职工教育保障机制和激励机制，促进全公司职工队伍向学习型和创造型转变，知识结构和创新能力有明显提高。

具体目标：

1、引导广大职工树立五种理念：一是学习是前进的基础，即“学习为本”的理念;二是时时处处学习。终身接受教育，即“终身学习”的理念;三是学习与工作密不可分，即“工作学习化，学习工作化”的理念;四是相互学习交流，即“团队学习”的理念;五是学习重在创新，改进思维方式和习惯行为，即“创造性学习”的理念。

2、培育一个体系，建设好两支队伍。即形成全员岗位学习培训体系。通过多层次、多形式的职工学习教育活动，建设一支政治素质高，具有现代经营管理知识，富有开拓创新精神的管理者队伍;建设一支爱岗敬业，文化素质高，掌握先进技术，拥有较强操作技能的职工队伍。

3、建立科学完善的人才培养使用机制。即形成育才、引才、荐才、聚才、用才的良好机制环境。

二、着眼处部培训体系，提高职工文化及技术素养意识

为了深入开展学习型企业建设，构建以提高和优化职工队伍素质为核心的职工教育保障机制和激励机制，处部高-瞻远瞩，实施科技兴企战略，努力建设具有长庆特色的企业文化。

一是由职工培训部门从长远出发，制定了职工教育培训规划，其他各业务部门分工负责，采取多样化的教学及文化传播方式。二是以发放学习培训资料，知识问答试卷、举行职工素质提升仪式、开展创建学习性组织争做知识型职工的活动、各类知识竞赛等多种形式启发职工学习意识、激发职工学习动力。三是以网络、书籍、电视等多种传媒，尽可能地为职工创造学习条件，提供平台。三是适时举办各类适应性内部培训班，以满足不断变化的人才需求。举办了基层信息员培训班、hse/osh体系管理培训班、经营管理人员培训班、技术比武前期模拟培训等，且有针对性地择优选派各类技术和管理人员外出学习培训，强化职工素质提升氛围，打造二处品牌，提升企业形象，以适应不断变化的市场需求。

三、突出重点，综合培训，结合实际，多样培训，努力实现___职工培训的新突破。

在年初教育规划的基础上公司也是不断完善培训组织机构，制定考核办法，以处“科技进步和人才开发”战略及工作会议精神为指导，以人才需求为导向，在开展定期职工教育的基础上不断探索职工培训方式，提高职工的学习、实践和创新能力。

记得上次讲话有几十人人参加，我们在公司有限的场地里面举行第一次全体会议，那时正当炎热夏季，每个人都是汗流浃背，虽然条件很差，但是我从大家的脸上看到的是希望，酒店的希望。现在距离上次开会已经将近两个月的时间，在这说长不长，说短不短的两个月时间里。我看到了大家脸上表情的变化，从充满希望的表情变成了现在一个个自信的、带有职业微笑的表情。我猜想到现在，大家的心情一定非常急切，跃跃欲试，期待酒店开张的那一天，把自己在这两个月来学到的东西展现出来，现在我要告诉大家的就是，展现你们风采的时刻即将到来了。

我们现在的员工已经达到了100多人，队伍不断地壮大，力量也必将势不可挡。选择王朝酒店将是你们职业生涯中最宝贵的职业经历，也会是你一生无悔的选择。我也同时希望你们能够证明，选择你们是王朝酒店明智的选择。

看到你们培训及开荒时留下的汗水，让我确信了你们具有超强的身体素质;看见你们培训时认真的表情，让我相信王朝酒店的未来更加光明。感谢大家为酒店付出的劳动与汗水，同时我坚信，王朝酒店一定不会让大家失望，定会带给你们一个充满希望的未来。

今天的大会与其说是鼓励员工的大会，倒不如说是一家人的聚会。我们是从无到有一步步走来，不管是经理还是员工都是手拉着手克服了一个又一个的困难，迎接一个又一个新的挑战，像一家人一样团结，互助。这让我看到了你们对酒店发自内心的热爱。

我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在这个大家庭里面，现在酒店即将开业，我们每一个员工都站在同一个起跑线上，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的工作，发挥出专业水平和技能，相信大家会在很短的时间内创造出好的成绩，让大家共同瞩目你的风采。现在一切硬件设施都为你们准备好了，接下来就是你们的舞台，把学到的知识运用到实践当中，对客服务当中。相信你们将是王朝酒店未来最闪亮的明星。

我荣幸是我们的队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作;我自豪是我们的团队有那么多优秀的员工和出类拔萃的管理人才，我在这样的心情和氛围中迎来酒店开业的日子，它让我无法入睡，它是我人生在职业生涯中留下最美好的记忆和感动的一段历史。它将激励我在未来的日子中以更饱满的热情和激情去投入到充满希望和挑战的工作。

各位新员工：

今天是大家进入公司的第一天。我代表公司，对大家的加盟表示热烈的欢迎。看到大家朝气蓬勃、充满活力、求知若渴的样子，我也仿佛回到了年青的时代，感到十分的高兴。因为一个公司，只有不断有新的人才、新的血液充实进来，才能持续发展。

根据办公室的安排，今天大家参观了企业，了解了行业、公司、产品等情况，并听了由尹老师讲的实效销售及职业规划课。趁这个机会，我也在这里讲几句，和大家一起交流。我就讲三个词：过去、现在、将来。

首先讲一下过去。也就是公司过去20_年来的发展。公司的情况，通过今天来的培训，应该都有了初步的了解。20_年来，公司七易其址，发展迅速，经历了从无到有、从弱到强、从小到大的发展历程，现在回过头去看，可以说我们在行业里，一直在进步，一直在引领，一直在创新，都走在行业的前面。也就是说，我们创造了金华火腿发展的历史、改变了金华火腿的历史，这是十分让人自豪的。我们这个行业，原来有300多家企业，为什么我们能发展到今天?为什么我们能脱颖而出?为什么我们能在行业里面领先?靠的就是我们这个团队、这支队伍，靠大家的努力和实干。我在外面讲，我们最宝贵、最有优势的，就是我们这个团队凝聚力、战斗力、执行力都非常强。再讲一下现在。目前，公司在行业里已经牢固确立了龙头地位，在技术上、规模、市场、品牌等方面都树立了领先优势，为今后的发展构建了一个良好的发展平台。尤其是公司上市以后，更是有了更高的平台、更多的机会、更好的品牌，我相信我们今后的发展前景是不估量的，目前最大的制约因素就是还需要有更多的人才。企业无非是几种，一种是有钱有人才、一种是没钱有人才，一种是没钱没人才。有钱有人才的企业是最有优势的企业，没钱有人才的企业发展可能会慢一点，没钱没人才的企业则肯定发展不起来。我们公司目前是有钱、有品牌、有市场，也有人才，但企业的发展太快了，目前的人才团队还满足不了公司发展的需要。所以我们要加强人力资源，要引进人才，吸引新生力量，并加大培训、培养、管理、激励力度，让我们每一个在公司的人都能得到成长、发挥作用、支撑发展。

再着重讲一下未来。先从宏观的层面来说，我们国家经过发展，已经步入一个消费升级、产业升级的大时期，人民的生活水平不断提高，消费能力也不断提高，为我们创造了一个最好的发展环境。我们中国有13亿人口，大家的消费能力提高以后，大家可以想象得到，我们的市场会有多大。再从行业层面来讲，在世界上，火腿都是一个很大的产业。，意大利4000万人口火腿产量是6000多万条，西班牙3000万人口火腿产量是4000多万条。我们金华火腿的年产量只有400多万条。从国内来讲，肉类是食品当中最大的一个产业，猪肉则是肉类当中最大的消费。目前，我国的肉制品消费只占到肉类消费的12%，世界平均水平是40%，发达国家是60%。所以，肉制品产业、猪肉制品产业的前景是非常巨大的。

那么，从我们公司的情况来看，如果把公司上市作为第一次创业，接下去就是我们的第二次创业阶段。公司将以上市为新的起点，切实提高经营管理、品牌营销、资本运营等能力，加强产业链建设，拓展业务领域，加强在全国各地的布局，形成“产业链、全国化、大品牌”的发展格局，实现公司发展的飞跃!一是抓好产品创新，稳固发展传统火腿、重点发展低盐火腿、主要发展巴玛火腿，同时也发展肉制品及调味品等延伸产品，形成系列化、层次化、全覆盖的产品体系;二是加强产业链建设，建设养殖基地、屠宰、冷链、冻品交易市场、生产加工、贮藏等项目，形成完整的产业链。前两天，我们已经落实了养殖基地的土地，在开发区的新厂房也正在规划当中，其他项目正在洽谈中;三是建设营销网络。接下去，我们将在杭州、上海、北京、广州等地设立分公司，并在全国各大城市设立办事处，同时也将在各主要城市建设公司自己的连锁专卖店体系。

大家来到公司，都是为了发展、都是为了做事。现在公司正处在大发展、大变革的关键时期，沧海横流，方现英雄本色。公司的使命，就是为大家提供发展的平台和机会，能不能发展、能不能抓住机会，全靠大家自己怎么做。我希望大家，在接下来的时间里，用自己的品德、勤奋和智慧，去赢得同伴们的赞许，赢得自我价值的实现!我也相信，大家一定能在公司得到成长、得到发展、得到人生和事业的成就!

我就讲到这里，谢谢!

员工培训致辞3

各位青年后备干部，大家早上好：

今天很高兴，受人力资源部邀请来参加这个青年干部培训班的开班仪式，并为我们的青年后备干部提一些要求和希望，我们公司的青年后备干部培训班已经举办了很多期了，现在公司中很多中层干部都是从这些培训班中选拔的，公司领导一向非常重视对于青年干部的培养，也对青年后备干部给予了很大的希望。公司这些年发生了一系列可喜变化，主要得益于公司领导班子始终拥有正确而坚定的目标，我们始终把加快企业发展作为第一要务，千方百计谋发展，从而实现企业规模的迅速壮大，而企业的迅速发展，与在座的各位有着密切的联系，企业的未来发展，需要各位的努力与奋斗。今明两天，我们举办这个青年后备干部培训班，希望大家能够与讲课老师共同完成好我们的课程，让自己在培训中有所收获，也让大家能够更好更快地成长，早日能够独立担当起一面。员工的成长，既包括业务上的成长，也包括综合素质的提高，更包括心灵的成长。这次的培训，一方面是对企业发展的新环境、新战略、新制度、企业文化和核心价值观等内容再向大家做个介绍;另一方面，我们也邀请了培训公司的老师来帮助大家提升综合能力，综合能力包括了管理能力、执行能力、沟通能力等等，希望大家认真学习、思考和感悟。

作为我个人我希望培训能够给大家传递一些经验和教训，希望你们能在工作的过程中和人生的道路上更好地、更健康地成长，少走弯路。员工的每一个进步，我们公司的管理层都为之高兴，因为这样的成长对公司的发展有正面的作用，我希望你们的成长与企业的发展更好地结合，形成一个共同成长的局面。

借此机会，我再强调几点：

1、思想上：认同企业文化，建立共同理念

我们企业一直有等理念，当我们认同企业的价值观、企业的文化、企业的发展理念，那么我们与公司的融合就会很迅速;与部门、同事之间的融合就会很顺畅。公司的文化与理念是企业员工一个共同的方向标、共同的信念，在这个前提下，我们充分沟通、彼此信任、共同为这个企业出力，再加上共同的工作机制、共同的绩效目标，最终我们一定能收获成功。

2、学习上：加强学习实践，建学习型组织

培根说“知识就是力量”,管理大师杜拉克补充说“分享的知识才是有力量的”,而知识的获得、分享的过程无不是学习的结果。纵观现代发展，企业的竞争已经从资源的竞争、技术的竞争、人才的竞争一步步走到了企业文化的竞争和学习力的竞争,打造一支学习力强劲的人才队伍,建立一个运行有效的学习型企业已经成为企业能否立足市场的一个重要因素。一个组织只有通过不断学习，拓展与外界信息交流的深度和广度，创造出适合于市场的理念与产品，才能立于不败之地。这个世界时刻都在变化，我们公司也处在蓬勃发展的浪潮中，各种新事物、新问题、新现象不断在我们身边涌现，如果仅凭我们以前工作上的老方法、老经验，显然是不够的，我们还必须加强学习，持续给自己充电，给组织、团队充电，不断适应新形势、新变化给我们带来的新要求。

3、行动上：精简高效执行，行动创造财富

何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度?我认为，关键是要在工作中实践好“严谨、务实、快速、创新”。

市场经济的发展一日千里，企业在市场经济的大潮中如逆水行舟，不进则退。企业在竞争中要想占据优势地位，就要建立精简高效的管理体系，提升管理水平，实现管理创新。行动力是决定企业成败的一个重要因素，是21世纪构成企业竞争力的重要一环。在激烈的市场竞争中，一个企业的行动力任何。将决定企业的兴衰。所以希望大家在思想上予以重视，将“严、实、快、新”四字落实于行动中。

4、合作上：树立团队意识，团结协作发展

与以前相比,现在公司的人员结构已经发生了非常大的变化，从年龄结构上看，30岁以下的管理干部已经超过了30%，30-40岁占24%，40到50岁占了22%,50岁以上的占了24%;从学历结构来看，本科以上学历占50%以上，大专占30%。虽然年龄上有差距，学历上也有差距，但是学历和年龄并不能代表什么，我们现在是团队作战，个人的能力只有融合到团队里，只有与公司的发展结合起来，才能发挥更大的作用，才能真正体现出自己的价值。我们企业本身就是一个团队，企业这些年来的迅速发展，离不开每一个公司成员的付出，事实证明，个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。

5、为人处世上：珍惜眼下机会，真诚善待他人

现在我们的企业，无论是市场环境还是合资公司环境，或是公司内部的环境，都为大家创造了很好的机会。我们可以提供的平台比很多，比如去外面的公司参观，委外培训、内训、与各大公司的合作项目等，真正有理想的人，平台和机会比收入更重要。公司也是历练了很久才有现在这样的平台和机会提供给大家，希望大家好好珍惜，希望大家感恩有这样的企业氛围和为你们创造的机会、感恩身边帮助你们成长的领导和同事、感恩你们自己的家人对自己的支持。

对人的真诚不是形式上的，一个人在用心的时候表现是不一样的。每一个动作和表情都会透露很多信息，与合作伙伴的沟通，互相了解价值观和行为模式，只有与合作伙伴建立了信任，再加上自身具有为别人创造价值的能力，才能达成合作。你自身的价值也就体现在为别人、为公司创造价值的过程中。我们对合作伙伴、对同事都要非常真诚，如果你考虑不到别人，别人怎么可能考虑到你?。

最后，我想强调：能否成长，关键看自己。公司只是一个外因，只能提供机会和平台。能走多远，完全取决于自己，取决于自己怎么想，怎么做;是否成长，关键看绩效，绩效导向是唯一的标准，正因为我们坚持了这个标准，公司才会有现在的成绩。

目前公司发展的空间是非常大的，近期可能要做好应对市场变化、经济下行、汽车市场从快速增长到正常增长的适应和准备，这既是挑战又是机遇。把握好自己，增强能力体系建设和提高核心竞争力，我们就能有更多发展的机会。管理变革的能力，持续创新的能力，团队协作的能力，这些都是未来企业的核心能力，具有这些能力的企业一定能够走得很好，能够走得更远。

期待公司的成长，也期待员工的成长，期待大家专业能力的成长，特别是期待大家心灵的成长，今天我特别想说，希望能从你们中间涌现出一批能带领队伍作战的将才和帅才!我们对你们寄托着无限的希望，我们也会尽可能为你们创造更好的平台。

有理想，生命才有意义，人生才会精彩。目标就是动力，目标就是方向。同志们，你们已经跨出了第一步，肩负着家庭的希望、企业的希望，希望你们在公司未来的发展中，始终专注于自己的奋斗目标，勤奋努力，永不言弃，一定能实现职业生涯的辉煌!

同志们：

通过深入开展“结对帮扶进万家”活动，我的感触很深,倍感下岗失业人员求职的艰难，倍感加快落实党和政府促进下岗失业人员再就业的各项优惠政策和帮扶措施的紧迫性，倍感进一步完善再就业服务体系、为下岗失业人员自主创业、自谋职业，最终实现就业提供帮扶和服务的重要性。经过认真的筹备，xx市总工会困难职工帮扶中心下岗职工培训班今天正式开班了。这既是市总工会深度帮扶困难职工的新举措，也是广大困难职工的一件大喜事!在此，我代表xx市总工会对培训班的开班表示热烈的祝贺!向各位学员表示诚挚的欢迎!

今天我们在这里举办开学典礼，只是深化再就业援助活动的开始。我们一定要把好事做好，把好事做到底。为此，我们对这次活动进行了认真的策划和精心的准备。这次培训共开设了电脑、机械加工、机电一体化、焊接、烹饪、汽车维修、工程机械、财会会计等十几个专业，这些专业的开设是经过认真的市场调研，分析大家这个年龄段特点而开设的，这些专业具有广泛的市场前景，不是随意确定的。至于大家选择什么样的专业进行学习，我们充分尊重大家自己意见，可以说，这次培训班不仅是历年来规模最大的一次，也是专业最为齐全的一次。

现在，随着经济的飞速发展，用人单位对职工的技术水平要求越来越高。从就业形势看，现在不缺大学生，而是缺有技术特长的工人。只有经过培训，掌握一门实用技术，到哪都能找到稳定工作。另外，没有一技之长，就是能找到工作，也是靠出苦力，且挣钱少，要想挣钱多，必须得有一技之长，这已经被实践所证明。举个简单的例子：在建筑工地上，干小工出苦力，一天也就是挣个30多块钱，瓦工、木工每天至少60块钱以上，开塔吊的比这挣的还要多，而且工作强度也相对小很多。所以，只要真正把技术学好了，下岗职工才能真正就业、就好业。

我们这次培训下岗职工，打破以往单一式的教育培训模式，进行“量体裁衣式”的技能培训，培训按照下岗失业人员自身素质不同分为三个层次：对技能较低的下岗失业人员，我们进行专项技能培训，诸如电焊、保安、微机等技术培训;对有一定技能基础的下岗失业人员，我们对其进行专业技术难度大、要求高、操作复杂的多项技能培训，如会计、企业管理、市场营销等;对自身条件好、有自主创业能力的下岗失业人员，我们对其进行创业培训，增强他们的创业意识和创业理念，鼓励和指导他们发挥特长，自主创业。

同志们，下岗失业并不可怕，困难只是暂时的。但如何在困境中找准方向，寻求新的奋斗目标，自强不息，把握机遇，开创自己新的事业，从而实现自我的人生价值，需要的就是这种时代精神。我们要正确认识当前的形势，实事求是地评价自己的能力，瞄准个人的择业方向，有针对性的提高技能本领。我们当中有的人是有一技之长的，但在新的形势下要进一步加以提高，才能满足市场新的要求，适应市场新的挑战;有的人对社会新需求的职业存有这样那样的顾虑，放不开手脚，不是干不好，而是不想干;也有一些人具有独闯市场自主创业的潜在条件，但缺乏勇气，怕担风险，总是迈不开步子，一次次错失良机。因此，无论再就业、还是创业，大家一定要转变思想观念，不放过任何学习提高的机会，不放过任何可能改变个人现状的机会。只有这样，我们才能尽快地走出困境，走上崭新的再就业之路。

我们工会部门曾多次举办过这样的培训，但具有如此优惠条件的还是第一次，我希望大家珍惜这次学习机会，积极参加面授学习，这里我向大家提几点要求：

1、克服困难，按时参加培训。我知道，由于各种原因，大家学习上会有一些困难，希望大家一定要想方设法，克服各种困难，挤出时间来按时参加学习。学习期间一定要有时间观念，按时上下课，保证有足够的学习时间，满足基本技能形成的需要。

2、服从管理，维护教学秩序。在学习期间，作为学员一定要有纪律观念，配合学院维护好校园秩序。在培训课堂上要遵守课堂纪律，不能抽烟，不能大声喧哗，这不仅是对培训老师的尊重，也是对其他培训班学员的尊重。

3、虚心学习，切实提高技能。在听课和训练的过程中，希望大家虚心学习，遇到不懂的问题要及时地向老师请教。

同志们：

在开始培训前，我们先简短举行大学生村干部培训开班仪式。本次集中培训是由旗委组织部会同旗人事劳动和社会保障局免费为全旗现有的45名大学生村干部组织开展的，目的就是要切实提高全旗大学生村干部整体素质，增强大家适应农村工作环境和服务新农村建设的本领。培训将按照《培训日程安排表》，采取灵活多样的形式进行，力求取得实实在在的效果。下面我就大家如何利用好这两周的集中学习培训机会，谈四点意见。

一是珍惜机会，认真学习。大家要以一个良好的学习心态投身到这次学习中来，做一名“重视学习、热爱学习”的大学生村干部，要把学习作为一种政治责任和精神追求来对待，善于在学习中思考、在学习中领悟，努力培养创新意识、提高工作能力、增强专业知识。

要以这次系统、科学的培训为契机，使自己的干事创业思想更加集中，农村工作目标更加完善。

二是加强沟通，注重交流。这次培训为大家提供了很好的交流机会，大家要在学习中提高、在沟通中进步，相互了解农村工作的心得体会，共同探讨农村工作的经验教训，相互取长补短，共商农村发展大计，为今后在农村更加有力有效地开展工作打下良好基础。

三是遵章守纪，严以律己。在培训中要克服凭经验、不需要学，工作忙、没时间学，层次低、没必要学的思想认识，切实增强学习的自觉性、主动性，确保收到良好的效果。在培训期间大家要严格遵守培训班的各项纪律，培训期间不准请假，要集中精力，全身心投入到学习中去，培训情况将存入“大学生村干部”个人档案，作为年终考核的重要依据。

四是学以致用，勇于实践。大家要在今后的工作中勇于探索和实践，在农村工作的征途上不怕困难，积极进取，把全部的激情和智慧投入到农村社会各项事业中去，充分展示大学生村干部的良好风采，在实现自己人生价值的同时，带动更多的群众走上致富路，为农村经济发展做出新的更大的贡献。

最后预祝本次大学生村干部培训取得圆满成功，也希望在座各位学业愉快、工作顺利。

谢谢大家!

同志们：

在新学期即将开始之际，区教体局在这里集中举办全区中小学校长培训班，给大家提供一个交流思想、相互学习、共同提高的平台，这种形式很好，也很有必要。希望大家能够珍惜这次学习培训机会，学有所获。我来渭滨近一年，今天是第一次参加教育系统较大规模的会议，借此机会，我与大家交流探讨一下我区的教育工作。

近年来，区委、区政府始终把教育放在优先发展地位，特别是去年区十三次党代会提出大力实施“科教兴区”战略，着眼于建立与城市转型相适应、与群众期盼相吻合的教育体系，深入实施教育改革，不断加大教育投入,积极改善办学条件，全区教育事业呈现快速健康发展的良好态势。主要表现在：教育体系不断完善，学前教育、职业教育、民办教育齐头并进，办学规模和综合效益持续提高;办学条件更加优越，全区中小学基础设施进一步完善，校容校貌发生了很大变化;布局调整稳步推进，教育资源得到优化整合，校点布局更加合理、均衡;教育品牌逐步打响，“一校一品”建设成绩斐然;教育质量稳步提高，中考、高考连续多年处于全市领先地位。这些成绩的取得，离不开区委、区政府的重视支持，离不开教体局班子的团结一心、努力工作，离不开教育系统广大干部的求真务实、真抓实干，离不开广大教师的无私奉献、辛勤耕耘。在此，我代表区委、区政府向全体教育工作者表示衷心的感谢!

在看到成绩的同时，我们也应清醒地认识到，我区教育工作还存在着一些亟待解决的问题。一是教育均衡发展任务还十分艰巨，城乡、校际之间差距较大，成人教育、职业教育、幼儿教育明显滞后;二是职业教育的发展和社会经济发展还不相适应，职教中心在全区职业教育中的龙头作用没有显现，“三教统筹”没有很好实现;三是教育环境还有待进一步优化，部分学校的办学条件还不能完全满足人民群众对优质教育的需求;四是教育现代化建设进程缓慢，教育科研力度还不大，教育改革创新仍需加力提速;五是管理队伍和师资队伍建设还要进一步加强，等等。这些问题，我们要在今后的工作中逐步予以解决。

当前，我区正处在率先加快发展、实现突破引领的攻坚时期，建设幸福渭滨、建成西部强区的关键时期，教育承担着启智、育才、凝力的重要作用，如何在新的形势下推动我区教育事业持续快速发展，是当前全区上下必须认真思考和着力破解的重大课题。在此，我主要想与大家一起交流三个问题，供大家参考。

第一个问题：我们要办什么样的教育?

教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径，在经济社会发展中处于基础性、先导性、全局性的战略地位。我想，对渭滨发展而言，这种战略意义主要体现为四个支撑：一是智力支撑。当前，我们的事业迫切需要一批高素质人才来推进,办好了今天的教育，就能赢得明天竞争的主动。只有通过大力发展教育事业，我们才能依托坚实的人才基础实现发展的不断超越。二是形态支撑。我们要建设西部强区，实现城市形态的转变，离不开人的精神家园的塑造，离不开人民群众文明风尚的形成。这些很大程度上都有赖于教育事业的发展。三是和谐支撑。满足人民日益增长的教育需求，是构建和谐社会的重要基础。教育是最大的民生，建设幸福渭滨，教育发展是其中最重要的内涵之一。维护人民群众接受教育的权利，也是各级党委、政府义不容辞的责任。四是精神支撑。我们只有通过大力发展教育事业，在全社会特别是青少年中弘扬社会主义核心价值体系，进一步形成共同的理想信念和道德规范，增强区域凝聚力和向心力，打牢全区人民团结奋斗的思想基础，才能凝聚发展的强大合力。所以说，教育事业不是一般的事业，教育工作也不是一般的工作，教育职业更不是一般的职业，教育优先发展的地位不容动摇。全区上下必须切实增强做好教育工作的使命感和责任感，以更宽的视野来把握教育工作的新形势，以更新的理念来审视教育工作的新要求，以更实的举措来推进教育工作的新任务，加快走出一条符合时代特征、具有渭滨特色的教育现代化发展之路。

一要突出“优先发展”，努力办人民群众满意的教育。不断加大教育投入，确保教育经费依法实现“三个增长”，不断改善办学条件，建设优质的育人环境。弘扬尊师重教，关心广大教师的工作、学习、生活和思想政治进步，尊重教师的劳动，不断完善教师绩效工资制度，千方百计为广大教师办实事、办好事，充分激发广大教师的工作热情。积极动员全社会支持教育，形成强大合力，全力促进教育事业快速发展，让学生健康成长，让群众满意放心。

二要突出“教育公平”，保障人民群众接受教育的权利。教育公平是全世界面临的共同挑战。当前我们要大力发展学前教育，加快建设公办幼儿园，切实解决好“入好园难”的问题。进一步巩固省级教育强区成果，建立总量足够的义务教育学校体系，加大对优质教育资源分配的调节力度，从根本上解决城区教育资源总量不足，学校班额过大和外来务工人员子女教育等突出问题。积极抓紧农村学校改扩建，不断改善办学条件，均衡配置师资力量，逐步缩小城乡学校差距。不断健全经济困难学生资助体系，完善政策措施，切实保障特殊和困难群体的教育，不让一个学生因贫失学。

三要突出“教育质量”，建设更高水平的素质教育。质量是教育的生命线，关系学生的前途和命运，涉及广大群众的根本利益，决定教育事业的兴衰成败。要把提高质量作为教育发展的永恒主题，坚持开展城乡教师交流，加强名师名校长培养，积极开展各种教学研究活动，多种途径促使教师专业发展。深入推行素质教育，促进学生全面发展，落实义务教育质量监测制度，完善质量发展性评价体系，逐步形成稳定长效的教学机制，引导学校走以提高质量为核心的内涵式发展道路。

四要突出“改革创新”，构建更具活力的现代教育。改革创新是应对新情况、解决新问题，推动教育事业可持续发展的动力之源。坚持教育公益性原则，进一步深化办学体制改革，建设现代学校制度，积极鼓励行业、企业等社会力量参与办学，形成政府主导、社会参与、主体多元、形式多样的办学模式，增强办学活力。不断探索改革教育方式，优化教学手段，加强教育对外交流，扩大优质教育资源，引导支持学生开展各类社会活动。以社会主义核心价值体系为指导，充分利用好校园资源，积极创建富有时代气息、独具魅力的学校文化，形成和谐宜人的学习环境氛围。

五要突出“教育服务”，提高服务经济社会发展能力。牢固树立学校培养人才的主体地位，建立机会多样、纵向衔接、横向沟通、开放灵活的合作育人机制，使广大学校成为社区教育的主阵地、科技文化的辐射源和全民学习的重要场所，为建设学习型社会提供服务。学校要加强和家庭、社会的联系，充分利用各种资源，开展生动活泼的形势政策教育和法治教育，组织学生多渠道进行社会实践活动，参与各类基层服务和公益事业，为社会的和谐稳定做出贡献。

第二个问题：怎么才能办好教育?

随着素质教育的不断深入，我区基础教育从整体上进入了着力提高质量、促进内涵发展的新阶段，优质发展、内涵发展就成了当前教育工作的主旋律，这就要求我们必须改变”千校一面”的传统教育格局。

一要以科学规划为基础，推进教育内涵发展。学校不论是城区学校还是乡镇学校，不论学校规模大小，不论学校基础设施条件好坏，都要遵从学校未来发展的趋势，立足实际，对现有的办学条件、文化底蕴、师生素质、教育环境、办学特点等因素进行认真分析、科学论证，充分发掘自身的特长和潜在优势，找准个性化办学的着力点和新思路，制定好切实可行的学校特色建设近期和中长期发展规划，明确办学目标，坚持分层分类办富有特色的学校、办有价值有追求的学校、办有文化有品位的学校，不断提高学校的整体办学实力和核心竞争力，实现内涵式发展。

二要以班子建设为核心，持续增强工作合力。当前，人民群众对教育的期望值越来越高，而教育又面临着新的任务，作为教育工作者特别是教育工作的管理者，肩上的担子更重，责任更大。

因此，加强学校领导班子建设，就显得特别重要。首先，校长要率先垂范，严于律己，做到以德服人。要发扬民主，襟怀坦荡，重大事项决策充分听取班子成员意见，做到决策民主科学。其次，要切实加强班子团结，树立团结、求实、创新、公正的形象，增强学校领导班子的整体合力，加强分工合作，突出服务管理，强化班子成员的责任意识、使命意识、廉洁意识。再次，要坚持正确的用人导向，把思想政治觉悟高、综合素质好、教育教学能力强的优秀教师充实到学校领导岗位上来，建立健全学校领导班子评价考核机制，调动班子成员工作积极性，推动学校各项工作顺利开展。

三要以师德建设为重点，全面加强师资队伍。教师是提高教育质量的根本保证。要把师德建设摆在更加突出的位置，引导广大教师统一思想认识，树立为学生服务的意识，规范职业行为，以身作则、言传身教，做学生的表率，以高尚的人格魅力和道德操守影响、感化学生，引导学生树立正确的人生观、价值观，促进学生身心健康发展。要不断提升教师知识素养，加强学习培训，提高广大教师的知识层次。积极开展教学基本功竞赛和教学岗位练兵，想方设法提升教师专业素养。注意搭台子、压担子、指路子，通过实践锻炼、拜师结对、跟踪培养等途径，鼓励教师大胆创新教学方法，促使教师在某一学科教学、某一领域研究上形成自身风格、产生一定影响，努力打造名师队伍，形成学科特色，铸就学校品牌。

四要以强化教研为载体，不断提高教育效益。教育工作失去研究就失去了正确的教学方向，也不会为教学工作提供科学有效的方法。学校要因地制宜组织教师开展形式多样的教研活动，教研活动要立足于解决教育教学中的突出问题，找准切入口，需要什么就研究什么，什么问题突出就先研究什么问题。积极探索开展各种形式的教学研究活动，让教师成为教学研究的主体，坚持将教学研究与解决课堂教学实际问题紧密结合起来，与探索课堂教学有效模式紧密结合起来，与促进教师专业成长紧密结合起来，切实提高学校教研活动的质量和水平，为提升教育教学质量奠定基础。

五要以和谐校园为目标，扎实开展平安建设。深入开展“平

安校园”创建活动，全面强化学校安全工作责任，建立健全学校安全工作网络，经常性进行师生安全教育，定期或不定期进行安全专项检查，做到安全隐患早发现、早防范、早排除，防患于未然，确保校园内不发生重大安全事故。大力开展学校普法教育，增强师生安全防范意识，营造广大青少年学法、懂法、守法、用法的良好氛围。完善学校突发事件应急机制，提高学校和师生应急处置能力。进一步加大校园周边环境整治力度，及时查处和打击违反教育法律法规、侵害受教育者权益等行为，依法维护学校正常的教育教学秩序。

第三个问题，如何做好教育工作的管理者?

一支工作有能力、做事有活力、开拓有创意的管理队伍，是确保政策贯彻、制度执行、措施落实、政令畅通的主要力量，也是推动教育事业发展的关键要素。对于这份担当和重任，在座的各位教育工作管理者都应该认真思考，我想，主要有两个方面：

一方面，要提高素质。首先，要增强三种意识：一是要增强责任意识。学校的领导要对教师高度负责，对学生高度负责，对教育事业高度负责。只有强烈的责任感，才能够尽心尽力搞工作，一心一意抓质量，而不是只求无功，但求无过，平庸工作，得过且过。二是要增强忧患意识。学校领导干部要居安思危，在取得成绩的时候多思考工作的不足，多考虑工作中的问题，多寻求解决问题的途径和方法，只有这样，才能不断促进学校工作取得更大的成效。三是要增强廉洁意识。学校的校长一定要廉洁自律，洁身自好，要有知识分子的骨气和气节，要珍惜自己经过多年努力而当校长的这份荣誉，要多想事业，少想利益，要在当好校长、搞好工作、干出实绩中来体现自身的价值。其次，要具备三个特点：一是做一个勤学的人。不学习，就不懂新的教育理念，不懂教育政策法规，就跟不上新的教育形势，就不能当好教育思想的引领者、素质教育的组织者。可以说，只有做勤学的人，才能当好教育工作的管理者。二是要做一个善思的人。思考就是寻求方法，寻找出路。学校领导干部必须针对学校的实际问题和困难，多思考，多调研，努力寻找到解决问题的方法，才能实现工作的新突破，取得工作的新成效。三是要做一个务实的人。学校领导，特别是校长要求真务实，敢抓善干，要蹲在学校里，沉在师生中，坐在课堂上，泡在教学里，不能浮在开会上，口头上，表面上。再次，要具备三种能力：一要具备过硬的教育教学能力。许多学校校长过去都是教学能手、业务骨干，当了校长过后，可能忙于事务、疏于学习，也就荒了业务。大家一定要当业务型、专家型、学者型校长，而不是只知道行政命令的校长。二是要具备较强的学校管理能力。教育有自身的规律，学校管理也有学校管理的规律。校长只有熟悉和掌握教育规律，把握学校管理特点，才能管好学校，办好学校。三是要具备一定的社会交往能力。学校领导要注重与社会各方面沟通协调，积极营造良好的办学环境。

另一方面，要严格管理。一是管理要精细。细节决定成败。作为主持全面工作的学校负责人，校长该抓大事，应该把学校大的发展方向把握住，把学校中心工作抓好，但在落实上必须重视细节，一步步走到位，做到具体深入，实施精细化的学校管理。我们不提倡领导事必躬亲，但学校办学不同于搞协调，整个管理过程必须务实。我们个别校长只注意了制定学校质量目标，制定工作计划，忽视对教学质量具体环节的检查落实;或者只习惯于坐在办公室听汇报，忽视了下村校、进教室、进教研组。这样的校长管理工作在一这程度上脱离教师和学生实际，脱离了教育教学实践，因此，我们校长必须抓好整个学校管理的检查指导，深入到教学管理的重要环节，把每一个环节抓实在，不出现管理的薄弱环节，更不应该出现管理的空档和缺位。二是管理要规范。学校要坚持用制度管人，用制度管事。比如在提高质量方面，就要有完备的质量管理制度。那种管理工作随意性大，没有一定章法，凭情绪、凭感觉、凭经验来管理学校，必然导致整个学校管理无序，绩效低下，当涉及教职工切身利益的时候，还可能引发很多矛盾，影响整个学校各项工作顺利开展。民主是规范管理的基础。在制定制度之前，要充分征求广大教职工的意见和建议，经过多方讨论，然后才形成一种制度。只有这样形成的制度，才会得到广大教职工的认可，广大教职工也才会心悦诚服地服从这种制度。制度是规范管理的保证，一旦制度定下来后，就要严格按照制度办事，绝不允许任何人高于制度之上。因此，管理要规范，就得坚持制度的民主性，就得严格按制度办事。三是管理要创新。管理的创新，就是管理的改革和创造，是新的构思，新的理念从产生到实际操作运用的创新和实践的创新。管理是科学，管理既要遵循教育规律，又要遵循学生的身心发展规律。同时，管理又是艺术。我们不能墨守成规，要敢于解放思想，与时俱进，只要是有利于学生的全面发展，有利于育人质量的全面提高，有利于教师专业成长的管理方式，我们都要敢于试。作为校长，要在准确把握经济社会对教育发展的新挑战、新要求上来思考，要在深入调查、研究学校校情、掌握教师特点和学生的需求上来谋划，更要善于从本校的实际出发，积极稳妥地推行学校管理体制改革，不断完善校长负责制、中层干部轮岗制、岗位目标责任制，强化职能，提高效能，增强教职工的竞争意识和参与意识，使学校形成 “人人有事干、事事有人干、人人争着干”的良好运行机制，从而不断开创教育工作的新局面。

同志们，知识改变命运，教育成就未来。坚持教育科学发展、优先发展，办好人民满意的教育，既是全区广大教师和教育工作者的神圣使命，也是各级党委和政府义不容辞的责任，更是广大人民群众的殷切期盼。让我们共同努力、创新实干，推动渭滨教育事业再上新台阶!

谢谢大家。

作为一名房地产销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。

房地产销售人员需要不断提高语言的表达能力，要做到言语亲切、精练、清晰，语调柔和、自然、甜润，语速适当。同时，礼貌和规矩反映出一个人的修养水平，对于房地产销售人员，要学习善于聆听他人的发言，从他人的言谈中捕获有价值的信息，根据客户的需要，及时调整销售策略。

一、 仪表与装束

销售礼仪是房地产销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则，指导和协调房地产销售人员在销售活动中实施有利于处理客户关系的言行举止。 如果想要做个杰出的房地产房地产销售人员，就必须把这句话牢牢记住：要销售出更多的产品，就一定要好好塑造自己的形象。

1、男性房地产销售人员仪表应注意：

衣装整齐、干净、无污迹和明显的褶皱;扣好纽扣，结正领带;西装上衣的口袋原则上不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜;袜子的选择应避免穿白色袜子，以为白色袜子很可能分散客户的注意力，所以选择素雅、深色的袜子比较适合;皮鞋要保持干净光亮(据有关心理学家研究分析，女性最反感的男性中那些天天不擦鞋的男性首当其冲)。头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为宜，每天修脸不得留胡须。

2、女性着装选择范围非常大，没有固定模式，但应注意以下两点：

首饰的佩戴：首饰固然可以起到装饰美化作用，但在佩戴时要掌握分寸，不宜戴的过多、过于华丽，否则很容易引起他人的反感和嫉妒。一般地说，人的颈、胸翻领的V形区是最显眼的部分也是修饰的重点。佩戴首饰的基本要求：质地精良(成色、质量、做工要好，决不能佩戴粗制滥造、变形褪色的饰物)、质地一律(同一质地、同种材料)、以少为佳。

不宜过于男性化或过于轻飘。要求化淡妆，要求粉底不能打得太厚，并且要保持均匀;忌用过多香水或刺激性气味强的香水。头发要常洗，上班前梳理整齐，可加少量头油，保证无头屑，一律束发，严禁披头散发。

3、整体要求：

提倡饭后漱口，上班前和工作时间不得吃有异味的食物，勤洗手、勤剪指甲，指甲边缝不得藏有赃物; 在为客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅的为客人服务;

提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身上发出汗味或其他异味; 办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡客人能看得见的地方都要保持整洁。

一、 行为举止——客户心理障碍的突破口

1、站姿

(1)躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。

(2)面部：微笑、目视前方。

(3)四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处;女性还可以双手握在腹前，右手放在左手上面。两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。

2、坐姿 当客人到访时，应放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。

(1)眼睛直视前方，用余光注视座位。

(2)轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作过大引起椅子乱动及发出响声。

(3)两手平放在两腿间，不要托腮，玩弄任何物品或后其他小动作。

(4)两腿自然平放，不得翘二郎腿。男士两腿间距可容一拳，女士两腿并拢，脚不要踏拍地板或乱动。

(5)从座位上站起，动作要避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座位左侧站起。

(6)离位时，要将座椅轻轻抬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。

注意事项：听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。面对新客户，要坐在座椅的前1/3，面对老客户，可坐在座椅的2/3，不得靠依椅背。女士落座时，应先用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。

3、动姿

(1)行走时步伐要适中，女性多用小步。切忌大步流星，严禁奔跑，也不可脚擦这地板走。

(2)行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反‚八字脚‛。

(3)走廊、楼梯等公共通道员工应靠左而行，不宜在走廊中间大摇大摆，

也不要几人并排走，以免影响客人或他人通行，并随时注意主动为他人让路，切记横冲直撞。

(4)在任何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行。遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势‚您先请‛。

(5)在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。

(6)在走廊行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说声‚对不起‛，待客人闪开时说声‚谢谢‛，再轻轻穿过。

(7)和客户、同事对面擦过时，应主动侧身，并点头问好。

(8)给客户做向导时，要走在客人前两步远的左侧，以便随时向客户解说和照客户户。

(9)行走时不得哼唱、吹口哨、跑跳，不得将任何物件夹于腋下。

(10)不得在工作场所化妆、吸烟、吃东西、看书报杂志。

注意‚三轻‛，说话轻、走路轻、操作轻。

4、行礼

行礼表示尊敬，行礼约20度，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上。

三、言谈礼貌

1、与人交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题和内容。

2、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿，切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉胸前或是摆弄其他物品。

3、他人讲话时，不可整理衣装、拨弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、搔痒、敲桌子、抖椅子等，要做到修饰避人。

4、严禁大声说笑或手舞足蹈。

5、在客人讲话时，不得经常看手表。

6、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。

7、不得模仿他人的语言，语调或手势、表情。

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

同志们：

这次泰州市委组织部统一组织的为期一周的村官干部培训班，采取上下联动、同步进行的方式举办的，要求全体村干参加培训，希望大家按照要求参加好这次培训，珍惜这次难得的充电机会。这次培训周主要有以下四个特点：一是领导重视。泰州、姜堰市委组织部对办好这次培训高度重视，亲自拟定培训计划，聘请专业人士讲课。二是主题鲜明。培训周主题统一确定为：责任、创新、规范，而且统一时间举行开班典礼，统一集中收视课程，统一集中分组讨论。三是内容丰富。紧扣建设一支守信念、讲奉献、有本领、重品行的村干部队伍，精心选择适用课程，组织大家分组讨论，让大家相互支招、相互借鉴、取长补短、共同提高。四是突出实用。此次培训内容都结合当前农村工作实际设计的，实用性，操作性很强，让大家拿来就可以用，实现迅速“补钙”。为使大家学有榜样，还专门举行了优秀农村基层干部先进事迹报告会。为确保这次培训周圆满完成，下面我讲三点意见：

一、提高认识，增强培训学习的主动性和自觉性

加强村基层干部队伍建设，是推进农村基层组织建设改革创新的首要任务。加强对农村干部的培训，是适应当前农村改革发展的现实需要，也是建设一支守信念、讲奉献、有本领、重品行的高素质干部队伍的内在需要。我镇是全市帮扶乡镇之一，我们要充分利用全市3年的优惠政策，争取更多的项目落户我镇。春节上班后，镇党委政府迅速成立了党建工作组、项目建设工作组、集镇建设工作组有序推进工作，这些工作的有效开展，顺利实施，与各村密不可分，与在座的各位息息相关，离不开大家的智慧和力量。去年村“两委”换届选举，为了选优配强村“两委”班子，建立新型村级治理机制，全市实行了公推直选，全体村干集体签订辞职承诺书，整个选举基本达到了预期目标，村干部在年龄结构和文化程度上都有了较大的提升。但是，和当前农村发展的新形势、新情况、新要求相比，我们的基层干部队伍在思想观念、能力素质、工作方法上还存在着相当的差距，特别是今天参加培训有部分是“新人”，面对全新的挑战。作为公推直选出来的村干部，你们对党员群众作出了郑重承诺，肩负着兴一方经济、富一方百姓、保一方平安的重要职责，干的不好，不仅党员群众要让你下课，制度也会让你自动辞职。大家必须要通过培训提高素质能力，明确工作职责任务，为经济社会发展服好务。

二、把握重点，提高培训学习的质量

本次集中培训只有一周，望在座各位一定要准确把握培训的重点，切实增强培训学习的针对性。一要通过学习坚定宗旨信念。农村基层组织是党在农村工作和战斗力的基础，基层干部是推动农村各项事业发展的骨干力量，通过培训中，我们要进一步坚定党领导，坚定为人民群众服务的宗旨信念，只有这样，我们才能在纷繁复杂的农村基层工作中始终保持正确的方向，保持干事创业的激情。二要通过学习提高本领技能。村级组织最重要的职能就是推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐，实现这一目标要靠你们的本领，靠你们的素质，靠你们的能力，靠你们在群众中的公认度。在培训中要带着问题学，将以往农村工作中的一些问题归类整理，对照培训的知识举一反三。要联系实际学，特别是要紧密联系当前重点项目中土地流转如何做好群众工作，如何引导群众开展新农村建设，如何发展好本村经济和特色产业。要思考自身工作哪些是与当前的发展形势不相适应的，回去后，如何将所学知识好好运用到具体实践中。既要善于向书本学习，更重要的是要善于向他人学习。三要通过学习学会做事为人。做人是做事的前提，我们要学习做好人，才能做好事。对于村干部首先人品重要，一个干部有没有威信，有没有口碑，不在于你有多少权力，而在于你有无高尚的人格。特别是作为村干部，当是群众身边的小官，办的是具体的小事，但是代表的是党的形象，人品最重要。其次是是人气重要，村干部的人气不是一团和气，而是要靠诚信和服务去赢得党员群众的认可，具体就是要堂堂正正做人，老老实实做事，对党守信、让党放心，对民诚实、让民信任。三是廉洁重要，一个干部有两种生命，生理生命是父母给的，政治生命是靠自己把握的，生命对于人只有一次，所以爱自律就是爱自己。

三、珍惜机遇，确保培训学习取得效果

大家都是在农村基层从事具体工作，是来这里进行知识充电和精神补养的，机会难得，时光宝贵，因此一定要十分珍惜这次学习机会，尊重授课老师和工作人员的劳动，遵守培训纪律要求，善始善终地完成好学习任务，以自己的实际行动树立村干部的新形象。希望通过学习，你们能在三个方面有所收获。一是要收获知识。要从给你们进行培训的专家、领导同志们的讲授中，熟悉政策，掌握方法，增添发展措施，争取自身素质和事业发展再上一个新台阶。二是要收获激情。要通过培训激发大家把工作干得更好的激情，激发创先争优的干劲。特别是在农村，有激情才能让广大农民群众从你们身上看到有希望有盼头的，跟着你们是有奔头的。如果连你们自己都没有激情，如果连你们在农民面前都唉声叹气地说，“我都没有办法”，农民怎么还能相信你们。三是要收获友谊。100多人因为培训聚在了一起，这就是缘分、就是一种友谊，这种友谊不只是个人友谊，希望各位把它发展成你们今后交流工作的友谊，相互“比促赶帮”的友谊，互相支持、互相帮助的友谊，这才是我们举办这次培训班的后续成果。

同志们，面对当前农村工作艰巨而复杂的任务，实干是基础，会干是关键，善于想事、善于成事才是真本事。一次集中培训学习，不可能解决所有的问题，但是可以开阔我们的视野，启发我们的思维，希望同志们通过对理论的学习和方法的掌握，提高发现问题、解决问题，做好农村工作的能力。拥有了这种能力，就一定能在社会主义新农村建设的实践中，抓住机遇、谋得发展、成就事业。

最好，预祝培训班取得圆满成功，祝同志们在培训期间学有所得，学有所成，学习愉快!谢谢

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!很荣幸能参加此次希望工程全国教师培训。我是来自---宁县的一名普通农村教师，今天我能够代表全体学员站在讲台上发言，倍感荣幸。

首先，请允许我代表前来参加培训的全体学员对培训班的赞助商--有限公司表示真诚的谢意!

聚沙成塔，集腋成裘。拳拳爱心开启了山区学子童年的梦想，点燃了我们读书的希望。是您们的爱心托起了教育事业希望的明天，有了您们的爱心捐助，才使许许多多贫困学生完成了小学、中学乃至大学的学业，圆了许许多多贫困学生的求学梦;有了您们的爱心捐助，才使许多曾经破烂不堪的学校建起了一幢幢崭新的教学楼，让孩子们在宽敞明亮的教室里安心学习;有了您们的爱心捐助，才使许多贫困地区的老师、校长们及时的充电，为当地教育注入新鲜血液。

今天，我代表我们全体学员郑重的向各位领导承诺：在培训期间严格遵守考勤制度，遵守学习纪律，严格请假制度，力求经过此次培训之后提高自己的教学水平，探寻一种新的教学方法。

再次感谢股份有限公司和中国青少年发展基金会对教育事业的关心、支持和厚爱，谢谢您们为我们提供周到的服务和舒适、良好的培训环境，让我们虽身处异乡却犹在家中，同时我还要感谢将为我们带来精彩课程的各位专家们。

感谢有您，明天将因您而变得更有希望。最后，祝愿各位领导、各位老师以及各位学员身体健康，工作顺利，平安幸福!

谢谢大家!

班子各成员、各老师：

按照县教育局的总体安排，暑假期间要集体学习至少3天时间，暑假事情比较多，学校安排2天学习时间。回顾上学年的工作，紧紧张张，忙忙碌碌，成绩显著。今年高考，一本线突破300大关，达303人，二本上线突破700大关，达735人，特别是600分以上学生达到118人，比去年增加近50人，这些成绩的取得，倾注了全体教师的辛勤汗水，受到了县委、县政府及广大人民群众的认可，赢得了大多数家长的普遍赞誉。看到成绩的同时，我们还要看到，今年高考中文科第一名又流失他校，理科第一名不够突出，清华、北大愿望仍未能实现，这些因素的存在，严重影响着我校声誉，我们应该直面这些不利因素，要在新的一学年里，励精图治，不断革新，明年一定要有新的突破。下面就今年的教育教学工作，我强调以下几点：

一、突出一个主题

这一主题就是加快发展，努力提高教学质量。这是全体老师的共识。加快发展，就是要加快教学质量提高的速度;科学发展，就是要不断提升教育教学管理水平。质量是学校的生命线，我们要树立质量立校的意识，每个人在自己的岗位上，要勤奋敬业，创造性地开展工作，要在教学的备、教、改、导、查各个方面下功夫，树立名师思想，通过自己的辛勤工作，造就名生，要让学生及其家长对自己的教学水平与管理水平，感到十分满意。新的学年里，只要有利于教学工作的做法，只要有利于提高教学质量的建议及意见，我们坚决支持，坚决采纳。

二、明确两个目标

两个目标一是质量，二是管理。新的学年，我们一定要唱响质量目标与管理目标两个主旋律。在质量目标方面，我们要明确两个确保：一是确保明年尖子生培养方面有突破，打破98年来，清华、北大“零”的局面;二是确保明年高考二本线上突破800人，一本线突破400人，大面积提高教学质量。为了实现质量目标，我们全体教职工要振奋精神，统一思想，坚定信心，既要看到发展中遇到的困难和压力，更要看到蕴含的有利条件和大好机遇。奋力实现两个“确保”，实现我校发展史上的大跨越。

二是管理目标。我们学校家大人多，管理环节多，难度大，各处室要制定详实可行的制度，把各项管理内容落到实处，在量化管理方面，要引进竞争机制，要与各人业绩挂钩，体现多劳多酬，奖励先进，激励后进，每个人都应该发扬暑假招生的精神，由“招生保卫战”转到“质量攻坚战”上来，每个人要以主人翁的姿态，投入到教育教学工作中去。班级管理与宿舍管理方面，要加大力度，多出点子，多出成效，管理是质量的前提，没有严格的管理，质量就很难保证，因此，我们要向管理要质量，要向管理要效益。

三、努力破解三大难题

三大难题一是生源问题，二是师资问题，三是资金问题。当前在发展的道路上， 我们面临的困难不少，但这三个是最主要的。

1、生源问题

①、无序竞争态势的存在，导致生源大战;

②、我校今年创造性地提出“全员参与，保住生源”的战略思想，卓有成效;

③、这种招生形式还可能持续，直到我们每年有清华、北大这些尖生学生产生，“名校效应”真正形成，这种招生方式可能停止。

④、毫不回避，我们仍有20多个尖子生(前100名学生)流失，对我们学校形成了一定的威胁，我们要将这些学生落实清楚。师资问题

随着省级重点中学的创立，班级数量迅速扩大，教师缺编现象严重。对我们有利的一点是，人事逐渐解冻，不少优秀教师来我校任教。

3、资金问题

经过三年的校建，我们投资上千万元，贷款800多万，现在尚有500多万元的贷款，给我们形成了较大的压力，但是这些困难是暂时的，随着我校声誉的不断提高，生源的扩大，省重点收费的落实，宝亨集团投资到位，教育局拨款在望，补习班规模化的不断形成，资金问题会迎刃而解。

四、主攻四个重点

在新的一学年里，我们在教育教学工作中一定要突出四个重点，这四个重点是：

1、重点搞好常规教学工作。我校的优势在于常规教学，我们一定要把常规教学做大做强。

2、重点搞好年级建设。为了便于开展教学工作，从今年起，我们设立年级组，确定了各年级组组长，年级组的建设对于我们来说是一个新课题，各年级组组长要深入钻研年级组管理内容，制定明确目标，明确管理思路，一定要使年级组发挥应有的作用，促进我校教育教学再上新台阶，力争明年要有新的突破。

3、重点抓好教研教改工作。各学科教研组要深入钻研学科内容，明确教改课题，鼓励老师，积极撰写论文，反映教改思想，突出教改成果。

4、重点抓好安全稳定工作。安全是一个单位的头等大事，安全事件在单位目标管理、年终考核中实行一票否决，我们在抓好教育教学工作的同时，一定要抓好安全稳定工作，各处室要明确自己所承担的安全责任，落实安全管理计划，防患于未然，决不能丝毫松懈，决不可有安全事故发生。

五、强化五项保障

1、制度建设保障。新的一学年，要健全各项管理制度，对旧的制度不完善的要补充，不适应的要修改，并抓好各项制度的落实，使各项工作有规可循。

2、后勤服务保障。要从调动广大教师积极性的高度，搞好后勤服务工作，不论是各类津贴的发放，两灶的管理，教学环境的改善都要替广大教职工的利益着想，保证广大教职工享有充分的权利与利益。

3、舆论宣传保障。酒香也怕巷子深，新的一学年里，我们要加大舆论宣传力度，加强网站建设，充分利用广播、电视、报纸，对我们所开展的大型活动，所取得的突出成绩，宣传出去，获得社会的赞誉和认可。

4、作风态度保障。不管是领导班子成员还是一线教师或者三处管理人员，在新的一学年里，都要保持昂扬向上的精神状态，保证有认真良好的工作态度，不管做什么事情，都要做得最好力争上游。在工作中，不可存在出勤不出力，看似工作，实似磨洋工，领导班子成员要深入实际，调查情况，解决存在问题，各班主任、各老师要多下班级，看看学生在做什么，怎么做，要真正体现关爱学生，以学生学习为主，不要只呆在办公室，更不要上班时呆在房子做家务。

5、创新思路保障。全体同志要坚决破除因循守旧，固步自封的落后观念，不断解放思想，更新观念，敢于创新，善于创新，以创新应对挑战，以创新破解难题，我们要着眼于教学质量的提高，创造性地开展工作，努力实现加快发展、科学发展。

各位老师，社会把创办优质教育的重任交给了我们，我们一定要让社会感到满意。为了教育工作，我们要呕心沥血，无怨无悔，在新的学年里，工作要有新思路，发展要有新突破。要坚定信念，毫不动摇，以饱满的精神状态、旺盛的精神全身心地投入到各自的工作中去，迎接新挑战，开创新局面。我希望全体同志，能团结一致，顽强拼搏，自加压力，负重前进，振奋精神，再鼓干劲，扎实工作，促使我校教育教学质量再上新台阶，为早日实现使我校跨入全国千所示范高中行列而奋斗!

尊敬的全体教职工们：

大家上午好!

根据县教育体育局关于各校要利用暑假，集中一段时间组织教职工进行培训学习的要求，我镇按照教育体育局的统一部署，于今天如期举行全镇暑期学习培训动员大会。本次学习培训的目的是：为了深入开展党的群众路线教育实践活动，进一步加强教师职业道德建设，增强广大教师教书育人的责任感和使命感，提升全体教师的政治、业务水平。根据会议安排，我在这里讲几个方面的意见，我的讲话题目是《统一思想、振奋精神、认清形势、狠抓落实，为推进黄官教育体育事业健康发展做出更大的贡献》。

一、一学年以来工作的简要回顾

在过去的一学年里，我校以贯彻落实党的精神为主旋律，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真践行科学发展观，以全面提高教育教学质量和管理水平为重点，以促进学校可持续发展为第一要务，进一步解放思想、团结拼搏，克难奋进，不断取得新的业绩，实现了稳步快速的发展。一学年来，我校共取得了市县级集体荣誉9 项，首艳、王顺东等17 名同学获得省、市、县级奖励，易光红、李婷、何祯亮等16 名教师获得省、市、县级表彰奖励，全镇有69 项教研成果获得各级奖励。其中：黄官镇中心小学先后被评为“316 素质教育督导评估优秀单位”“ 20xx 年综合工作先进单位”“ 20xx 年民办教育学前教育管理先进单位”“ 20xx 年全县幼儿教师技能大赛优秀组织奖”“ 第九届少儿书信文化活动市级优秀组织单位”“ 20xx 年度综合治理安全纪检信访工作先进单位”“ 20xx 年市级卫生标兵单位”“ 全国教师教学设计创意先进单位”，高石完全小学还被评为“南郑县平安校园”。以上各项荣誉的取得，极大地振奋了人心，鼓舞了士气。一年来，学校稳步推进“双高双普”工作，认真落实“三年改进行动计划”，全镇各校(园)平安稳定，教育教学工作稳步推进，圆满地完成了既定的各项工作目标，为实现学校的可持续发展夯实了基础。

老师们，对于一学年来所做的工作，我在今年 5 月 22 日召开的第三届五次教职工大会上已做过全面总结，今天在这里就不在重复了!

老师们，学校的建设与发展得到了各级的高度重视和关怀，省、市、县、镇领导先后莅临学校检查指导工作，并对学校所取得的成绩给予了高度评价，学校正踏着坚实的步伐在又好又快发展的道路上向前迈进。在此，我代表学校，向全体教职员工，并通过你们向广大师生员工、离退休老同志以及关注、支持学校建设与发展的社会各界朋友表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

在充分肯定成绩的同时，我们还清醒地认识到目前工作所存在的问题与不足：

一是虽然校舍建设得到一定改善，但由于学生数近年增长较快，特别是中心小学，校舍依然不足，存在大班现象，影响了学校的健康发展，增加了提高教学质量的难度。

二是教师紧缺且学科不配套，尤其缺乏英语、艺术等学科专业人员，教师老龄化严重，以上因素影响了黄官教育可持续发展的良好势头。

三是新的教育思想观念和教学理念尚需加强，对教育发展趋势的认识有待提高，部分教师的忧患意识、竞争意识、学习意识还需提高，部分学校领导的依法治校意识、工作执行力有待加强。

以上所有这些问题和不足，都是直接影响学校科学发展的重要因素，必须在今后的工作中加以解决。

二、对做好新学年工作的几点意见

老师们，教育改革的持续深入，既给我们带来了新的挑战，也为学校未来的发展提供了新的机遇。如何应对新挑战，把握新机遇，对于我们这样一所农村学校而言，最根本的还是要坚持走科学发展之路。因此，在深入开展党的群众路线教育实践活动之际，查找并解决制约学校发展突出问题的基础上，同心同德、克难奋进，明确学校发展的目标、任务和要求，进一步凝练办学特色，打造学校品牌，扩大社会影响，提高办学声誉，培养更多优秀的小学毕业生，实现科学发展仍然是学校新学年工作的中心任务。

同志们，前面我简要回顾了一个学年的工作。应当肯定，在过去的一年里，我们的确取得了令人瞩目的成绩。但是，我们更应该清楚：成绩属于过去，成绩书写的只能是历史，不管它曾经多么辉煌;只有奋斗才能塑造未来，只有进取才能开创未来。我们所追求的，远不是现有的成绩，而是更加美好的明天，更加辉煌的未来。为了开展好暑期培训，完成好新学年工作，在这里我讲三方面意见，分别是：警惕“三种思想”， 明确“四项要求”， 发扬 “ 五种精神 ” 。

1 、警惕“三种思想”

(1 )要警惕“功成名就的思想”。随着生活水平的不断提高，多项荣誉的取得，特别是职称职务的提升，不免在我们一部分人中滋生一种“功成名就”的思想。过去的成绩往往应该成为未来的压力。有人却认为，今天学校发展的高度，个人发展的水平，恐怕是一个再难以有所超越的高度，因为起点越高，提升的空间就越小，提升的难度就越大。因此不免有人萌生“功成身退”的想法，睡在历史的功劳簿上，满足一点狭隘的“虚荣”，这种思想极有可能在我们领导班子和中老年教师中出现。一旦有了这种思想，必然让人不思进取，阻碍学校的健康发展，因此它所产生的负面影响和危害是极大的，必然阻碍学校的健康发展。我在此提出来，一是要表明我们领导班子对学校发展会有一个清醒的认识，过去我们说过，对于永恒的教育事业而言，所有的成绩和荣誉在得到的同时就已经成为历史，我们总是站在新的起点上不断挑战新的目标;二是要告诫广大教师同样要有一个清醒的认识，过去的“功名”，只有在学校不断发展的基础上才有一定的存在价值，一旦你赖以成“功”成“名”的学校形象轰然倒塌，所谓的“功名”也必然烟消云散。要永远牢记两句话“没有最好，只有更好”“ 一滴水只有融入大海，才能有波涛汹涌的澎湃”。

(2 )要警惕“患得患失的思想”。做一点点工作，取得一点成绩之后，我们难免也会对曾经的付出理应得到的回报产生期望，这是无可厚非的，完全不追求短期利益是不可能的，毕竟我们都生活在现实中。我们都希望待遇能再提高一点，工作环境能再优越一点，对于这些想法，我们领导班子也会积极争取，但是我们绝对不要过分地为短期利益所困，如果过分地看重眼前的点滴利益，患得患失，就必然会制约自身的发展。从某种意义上讲，学校的健康发展才是我们教师最大的实惠，因此我们要把眼光放在“有大志、观大势、顾大局、谋大事”上，把眼光更多地放在“抓管理、提质量、保平安、创特色”上。客观上讲，我们虽然取得了一些成绩，但我们依然有很多有待提升的空间。比如：全镇各学科发展严重不均衡，学校间发展不均衡，班与班之间发展不均衡;常规管理精细化程度不高，管理粗放，工作要求弹性大等问题，都值得我们探究思考。因此，唯有激流勇进，才能真正体现我们教师的价值。

(3 )要警惕“得过且过的思想”。过去，我们批评得比较多的是过分追名逐利的思想，但与之相对的有一种所谓“淡泊名利、与世无争”的思想，对学校发展的消极影响更大。有这种思想的人，他们有一套自己的人生逻辑。他们认为，人生苦短，还不如潇洒走一回，名利乃身外之物，犯不着为此而“折腰”，为此而“争先恐后”，因此别无他求，惟有身体健康才是最大财富。在这种思想指导下，必然会出现职业倦怠，这些人平时除了上网、聊天、打牌、热衷于八卦新闻，再也没有了往日的工作激情和动力。侥幸取得一点成绩就沾沾自喜，安于现状，甚至自我满足和陶醉，在平时的教育教学和管理中得过且过，“不求有功、但求无过”，凡事与世无争，甚至于达到了领导表扬不激动，领导批评不生气的“境界”。在此我要郑重告诫的是，黄官教育乃至南郑教育是一个永远充满了竞争氛围的场所，逆水行舟，不进则退。如果得过且过，就必将被淘汰出局。

2 、明确“四项要求”

结合县教体局对暑期培训会的精神，对本次暑期培训工作再讲四点要求：

一是加强领导，狠抓落实。为做好本次培训，学校成立了以校长为组长的领导小组，同时建立相应的会务、材料、辅导、考核等临时机构，明确分工，各司其责，齐心协力抓好暑期学习的各项工作。我们要严格按照文件安排和要求，抓好学习培训、开展好学习讨论、制定好目标和措施。使暑期培训不搞形式，不走过场。同时，培训期间，希望大家妥善安排好学习和工作的关系，学习工作两不误。为了确保培训效果，既要制定严格的制度，又要明确各自的职责，做到层层抓落实。要不断加大检查力度，在思想上要高度重视，认真总结开展培训活动中的好经验和好做法，及时进行信息反馈，促进学习和交流，共同提高。

二是精心组织，讲究方法。在培训过程中，要采取行之有效的方法，把培训活动与贯彻落实教体局开学工作会议精神结合起来，与整顿纪律、转变工作作风结合起来，与本单位的工作实际结合起来，与当前开展的党的群众路线教育实践活动结合起来。要巩固学习内容，生成新的学习心得。将常规学习内容熟记于心，在此基础上，开展好自主、互动学习项目。我们采取集中学习与分散学习相结合的方法，选择听讲座、写心得、参加大讨论等形式，务实创新，争取学有所获、学以致用。

三是突出重点，抓好整改。学习的过程就是发现自身不足的过程，只有看到了症结的问题，学习才是经历思考的，才是真正有效的。学校各类分工人员都应站在自己的立场上，将问题分解剖析，实现有效整改。学校可以查找：办学目标、治学思想是否明确严谨，规章制度是否完善，制度落实是否到位，校风、教风、学风建设是否空洞，校务公开是否科学透明，抵制不正之风是否畏缩，整体凝聚力是否松懈等等。个人可以查找：是否存在与国家法律法规违背的言行，是否损害为人师表、教书育人的形象，是否事业心和责任心不强，是否教育观念落后教学方法简单，是否能与家长合理地沟通，是否存在执教不廉施教粗暴现象等等。以上要点，学校领导班子和教职工在深入反思后，要通过批评和自我批评，落实整改措施，建立或更新学校工作长效机制。

四是规范管理，细化过程。关于学习的内容和时间，学校都已做好详细安排。大家要根据要求，结合本学校的实际情况，对计划进行进一步细化，恰当安排，提高效果，确保学习圆满结束。学习期间，要将常规的学习制度、考勤制度充分运作起来，确保学习的出席率与学时数。每一位教职工都要克服困难，积极参加，踊跃发言。因事因病不能参加的，必须履行请假手续。暑期培训期间，午饭严禁饮酒，考勤一日2次，对无故迟到、早退、缺席人员要进行通报批评。确保每天组织学习达到6 个学时，上午从9 点12点，下午从2 点到5 点，以正常课堂教学形式安排作息。学习过程中，要注意把暑期学习同学年总结、提高素质、培养能力、开学动员结合起来。

3 、发扬 “ 五种精神 ”

在工作中要取得好成绩，很多时候，我们缺乏的不是“知识”，而是“精神”。 关于 “ 五种精神 ”我记得曾在20xx 年全镇暑期教师培训学习会上讲过，但是，新学年里，为了进一步做好工作，我再次重申，全体教师要继续努力践行这 “ 五种精神 ” ：一是 “ 认真就是水平，实干就是能力 ” 的精神;二是 “ 责任重于泰山，压力创造动力 ” 的精神;三是 “ 境界决定高度，细节决定成败 ” 的精神;四是 “ 团结就是力量，和谐才能幸福 ” 的精神;五是 “ 质量体现水平，稳定压倒一切 ” 的精神。这 “ 五种精神 ” 依然是对我镇教师队伍提出的最基本的要求，有的甚至是最低要求。

我们坚信，只要我们每位老师都做到了 “ 认真 ” 、 “ 实干 ” ，我们的教育教学效果一定会有更大的提升。当然，不断提高自己的思想水平和业务能力，这是我们每一位老师为了实现自己人生价值所必须终生追求的，因为我们需要的是高水平、强能力下的 “ 认真 ” 和 “ 实干 ” 。如果你能做到高水平+ 认真，强能力+ 实干，你的人生价值一定会得到更大的体现。所以，我们每一位教师，一定要不断提高自己的思想境界，要有强烈的责任感和事业心。在这一点上，我希望我们的教师都要 “ 高瞻远瞩 ”。因为，只有站得高，才能看得远，只有追求事业的高境界，才能目光远大，洞悉秋毫，才不会放过影响我们事业成败的毫发之患。只有境界高了，才会有包容之心，才能海纳百川，才能团结自己身边的一切人与自己合作共事，才能形成和谐的人际关系，才能营造出幸福的团队氛围。正是在这样的氛围中，依靠团队的力量，创造出一流的成绩，一流的质量，既出色的完成自己承担的工作任务，又充分体现自己的人生价值。

“埋怨论” “怀疑论” “满足论”都是严重阻碍我们健康和谐发展顽疾。“埋怨论”只是个人的思想局限，教育教学不需要怨天尤人，需要真抓实干。“怀疑论”只是对自我学习不负责任的托辞，学习可以体现适当的异议，但更重要的是一份谦虚上进的心态。“满足论”便是主体世界观的缺陷了，学海无涯，学无止境，我们还要多多地“三人同行，选师择善”。当我们走出狭窄的个人小空间，来到广阔的世界，融进济济的人流，就会迫切地感到自己的渺小与浅薄，自己需要的知识营养和专业光芒太多了。

知识经济、信息社会的时代已经到来，社会各界对教育的关注、人民群众对教育的需求，都高于以往任何时候，尊重知识、尊重人才，也比以往任何时候表现得更为强烈。如何打造教师自身形象，丰富学校人文内涵，赢得社会大众认可，是摆在我们面前值得深思的课题。我们只能与时俱进，自觉地对过去和现状进行深刻的反思，对未来作出理性的规划，我们才能成为自身专业发展的主人，就能创造多姿多彩的生活。

对于“责任”与“压力”的问题，“境界”与“细节”的问题，“团结”与“和谐”的问题，“质量”与“安全稳定”的问题都通俗易懂，我就不一一赘述了。

可以说，这 “ 五种精神 ” 是相辅相成，相互渗透，相互联系的。只要我们抓住实质，认真践行，我们黄官教师队伍的精神面貌必然会焕然一新。

同志们，让我们以暑期学习为契机，进一步统一思想、振奋精神、认清形势、狠抓落实、 与时俱进，开拓创新，充分发挥主观能动性，为圆满完成上级交给的各项工作任务，为推进黄官镇教育体育事业健康快速发展做出更大的贡献!

最后，预祝本次培训取得圆满成功!

谢谢大家。

各位教职工:

大家好!

今天,我校召开20xx年暑期教师 学习教育活动动员大会,主要任务是安排、部署本次暑期教师 学习会;目的是通过开展师德师风教育和“更新教育理念、推动改革发展”为主题的大讨论活动,认真总结成绩,分析查找存在问题,统一思想,明确责任,为做好新学年的各项工作奠定坚实的基础.为了确保本次学习 教育活动扎实开展,达到预期效果,我代表学校就本次学习教育活动提出以下几点希望与要求:

一、高度重视,统一思想,把握重点,强化举措,切实把师德师风建设各项措施落实到实处

人们常说:学高为师,德高为范.教书育人这个特殊的职业决定了我们的教师 必须具备比其他职业更高的素质要求.师德水平的高低不仅决定了教师 对学生的责任心和对事业的态度,同时也决定了我们教育教学活动的质量和效果.高尚的师德本身就是一股强大的精神力量,高尚的师德更是高质量教育的基本保证.

师德是最重要的教师素质,师德建设是教师队伍建设的永恒主题.尽管我们这些年在师德建设方面采取了很多措施,取得了显著成就,但是面对形势的发展和我校教师队伍现状的实际,我们必须下更大的决心,采取更加过硬的措施,坚持不懈地抓好师德师风建设工作,重点要做好以下三个方面的工作:一是以确立正确的教育质量标准为着力点,从根本上促进师德师风的转变.教育质量是人民群众关注的焦点,是人民群众利益在教育领域的集中体现,也是衡量学校办学水平高低的重要标尺,所以我们要全面落实“双高双普”工作任务,坚持走内涵发之路,全面提高教育教学质量,以优异的成绩赢得群众的认可和支持;二要以党的群众路线教育实践活动和教育质量管理提升年活动为抓手,切实解决影响师德建设方面的一些突出问题.教育是当前社会关注的焦点,是建设和谐社会的一个重点.作风问题,关系到党和政府在人民群众心目中的形象,也直接影响着教育事业能否持续健康发展.教育事业成在作风、败在作风,教育形象,好在作风、坏在作风.转变作风是一项长期任务,必须坚持不懈地抓下去.三要抓好教风、学风、作风建设.要通过严格的检查考核措施,引导教师真正把心思放到学习上,争取每天有所思、有所学、有所得.要在全体教师中大力弘扬敬业、爱生、奉献的思想作风,利用一切可能的形式广泛宣传我们在师德建设方面取得的成就和先进典型的事迹,树立我们身边的榜样,营造师德建设的良好舆论氛围.

二、学习规范,坚定信念,增强六个意识,努力打造高素质教师队伍,办好人民满意的教育

1.坚定目标,增强责任意识.关于我校教师队伍建设;我们的目标是:我们制订的学校三年发展规划提出,用3年时间全面提升教师队伍的专业化水平,使广大教师的教研水平、教学水平达到能够适应目前教育发展形势的新高度.通过两年的努力,教师队伍整体水平得到了大幅提升,但与当前教育改革发展的步伐和要求相比较,差距还很大,尤其是党的和xx届三中全会以后,党和国家对教育有了新的要求和部署,要实现上述目标,任务更加艰巨,我们坚定树立咬定青山不放松的精神,努力实现目标.要实现目标、完成任务,需要全校上下共同努力并坚持始终.所以我们每位老师都要勇于承担工作任务,努力提高工作质量.每位教师,怎样在实现目标中增加你的贡献份额,提高你的贡献量,这是需要好好考虑的问题.今后学校将对贡献大的教师,要大力表彰、大力宣传、大力鼓励,充分发挥名师效应,用品牌和形象吸引更多的学生来我们学校读书.

2.以生为本,增强质量意识.基础教育的根本任务是素质教育,因此、关注每一位学生的成长既是一种教育理念,也是我们的工作目标.提高质量,需要全体教师的共同努力.有一种情况我们必须要思考:目前“应试教育”氛围依然很浓,而大家都明白,在高考的指挥棒下素质教育的推行举步维艰.这就是矛盾,就是问题,如何破解,我们要去动脑筋,要以更加务实的态度来寻找一些有针对性的办法.在这样的情况下,找到能解决问题的办法才是有效的,才是可以推广的.我认为至少在以下几个方面是可以努力的:一是加大领导、教师、管理服务人员对教学的关注和投入,特别是要高度关注教学质量的提升和学生个性特长的发展.二是激发学生的学习兴趣和积极性.三是筹措资金、加大教学设施的建设力度,为学生提供良好的学习条件.四是切实加强教风、学风建设,为学生创造良好的学习环境和氛围.学风建设要靠教风去带动,这就要求我们的教师必须以严谨的工作态度去影响和感染学生.五是重视建立和完善激励学生个性发展的管理制度.我认为只要我们真正做好了这些方面的工作,才能够算作树立起了“以生为本”的理念,才能够向社会宣告:我们的一切工作都是为了一切学生的全面发展.

4.重点突破,增强成果意识.所谓重点突破,就是要通过点的突破,来带动面、带动整体的发展.我们要选择自身有特色、自身有基础、自身有优势的点来突破,而这不仅仅是人才培养和教学研究的问题,还包括学校的管理问题和学生教育等等.我们在所有工作中都要树立成果意识,这个成果有些不是简单的一篇文章,而是工作过程中最后要培育一种大家认可、可以去推广甚至借鉴的有效的东西,进一步提升可能会形成影响的标志性成果.如科技成果奖、教学能手奖等,包括师生的各项公益性活动,都会对学校带来正面影响.

5.化解矛盾,增强和谐意识.确保学校稳定是我们的工作底线,学校没有稳定,什么都做不了,这也是政府对我们的要求.在这方面,我们要不遗余力地做好以下工作:一要加强管理和预控,确保校园平安.二要及时掌握学生的动态,加强疏导,化解矛盾,防止激化.我们做任何事情,一定不要激化矛盾,矛盾激化,就将会出现许许多多不可预估的事件发生.

6.心系学生,增强群众意识.一要加大对困难学生,尤其是有问题学生的工作力度.二要充分发挥党组织和党员的作用,加大党员和党组织关心群众、帮助群众、克服困难的工作力度.班主任要经常深入学生、接触学生、关心学生,同时要加大德育团队化管理力度,支持鼓励各学科教师腾出一些精力、利用一些机会去接触学生、关心学生,鼓励学生健康成长.

三、周密部署,精心组织,确保暑期教师学习教育活动收到实效

暑期教师学习活动是教师教育中的一项重要活动.为了把教师暑期学习工作组织好,使之达到预期的效果,在今年暑期教师集中学习过程中重点抓好以下几个环节:

1.加强领导,健全机制.今年的暑期教师学习会由校党支部统一安排,以各年级组为单位组织实施.为确保暑期教师学习活动取得实实在在的效果,学校成立了领导小组,具体组织领导我校暑期教师学习会工作,加强督促检查.领导小组要高度重视、精心组织,加强对教育学习活动的领导,同时加强考核,使学习落到实处.

2.加强管理,落实责任.要认真学习国家、省、市印发的文件精神,把解决学校和教师存在的突出问题作为重点,强化措施,狠抓落实,务求实效.要不断加强学习,努力提高自身素质,适应新形势下教育教学工作需要;要按照教体局对今年暑期教师学习会的总体部署和要求,精心组织,落实责任,确保各项工作收到实效.

3.加强宣传,营造氛围.要加强对教师暑期学习会工作宣传,营造浓厚的氛围.及时总结和推广教师学习工作中涌现出来的先进典型和经验,充分发挥其示范和带头作用.在调动教师积极主动性、创造性的同时,要多关心教师、理解教师,帮助教师解决工作、生活、家庭遇到的实际困难,保证教师们把更大的精力、更大的热情投入到教育教学工作中.

各位教职工:开展教师学习教育活动,是落实和xx届三中全会精神,全面贯彻党的教育方针、推进教育事业持续、健康发展的根本需要.我们要以此次暑期教师学习教育会为突破口,把立德树人作为教育的根本任务,把师德师风建设摆在教师队伍建设的首位,把解决学校工作中存在的问题与不足作为重点,认真查找,落实举措,努力整改,常抓不懈,通过学习教育,要使广大教师不断加强自身道德修养,规范执教行为,努力造就爱岗敬业、师德高尚、业务精湛、充满活力的高素质教师队伍,办好人民满意的教育事业.