篇1:保险公司新人入职演讲
本人生,苏州本土人氏,高中时期曾热衷于文学不能自拔而在高二文理分科时毅然选择文科,却在分班后发觉男女比例为1:10而暗恼不已;在高考完毕后决定重投男性集体,毅然选择了理科,但同时放不下文科所以选择了机制-物流这个专业。然经过几年的学习,又恍然发觉本人确实与理科无缘。但此时年岁已长,无奈乎读完四年。毕业时,发誓打死不做与机械有关工作,故选择了从事物流行业。
本人爱好篮球、文学。友人常说:“你是文学界里篮球打得最好的,篮球界里文章写得最好的”,并常在打篮球时因体重问题我防不住对方中锋时劝告我因放弃篮球而去从事文学…但我以为此二爱好并不冲突,男人就应该文武全才。在此欢迎各位同事与我切磋球技,友谊第一。
下面再谈一下本人的人生理想。其实理想这东西已经是孩提时代的产物了,现在的社会,快节奏的生活已经让人无暇顾及理想,就象小时候我总自豪地说我长大要当个科学家,可直到现在我依旧不知科学家具体是干什么,理想总是与实际相脱节的。我现在的实际理想,就是是自己的下一阶段目标:攒钱,提高自己,成家,生女儿。
大概情况就这么多,望大家多多关照。
篇2:保险公司领导讲话
太平保险有限公司自20xx年在国内复业已来,坚持“真诚服务、用心经营”的经营理念,努力开拓进取,诚信服务社会,得到了广大客户的肯定、支持和信赖。几年来,太平保险不仅在业内获得了良好口碑,在国内外各种评选活动中也多次获得荣誉。在此,我代表太平保险向关心、支持我们的社会各界朋友和广大客户表示诚挚的谢意和美好的祝福!
20xx年,是太平保险第二个五年规划的开局之年。我们将以科学发展观为统领,依托中国保险集团的国家信誉、技术领先、综合金融服务等优势,发挥自身理念先进、信誉良好及杰出民族保险品牌优势,秉持“诚信、奉献、和谐、分享”的核心价值观,与时俱进,开拓创新,全面推动公司各项事业跃上新的台阶,为民族保险业的发展和构建社会主义和谐社会作出应有的努力!
太平保险将继续采取领先市场的服务战略和人才战略,发扬“自强不息、恪守诚信的民族精神,顽强拼博、艰苦奋斗的创业精神,认真负责、勇于奉献的敬业精神,团结一致、群策群力的合作精神,开拓创新、争优创先的进取精神”,培育优秀的企业文化,提升核心竞争力,不断拓展太平保险的市场发展空间,实现可持续发展。
太平保险将更好地发挥为经济发展提供保障的功能,以现代保险企业为标准,不断提升风险管理能力,加强诚信建设,打造更为优秀的、具有太平特色的客户服务能力,增加公司和客户的综合价值,以优质的服务回馈广大被保险人,并广泛公开服务承诺,接受社会监督。
太平保险将一如既往地坚持永远追求卓越的创新精神,坚定信念,顽强拼搏,以更好的业绩提升公司的内涵价值与市场价值,为员工的职业生涯提供更为优越的保证。
20xx年将成为太平保险发展史上具有里程碑意义的一年。我们会以完善的经营模式、更为成熟的管理体系和良好的经营业绩为标志,进入一个新的发展阶段。我们坚信,在中保集团的正确领导下,在社会各界朋友的支持关心下,太平保险将以实际行动回报社会,回报股东,取得更大的辉煌!
篇3:保险公司领导讲话
中国太平保险集团有限责任公司是总部设在香港的中管金融保险集团,作为中国保险业改革开放的重要形象窗口,拥有目前中国保险业范围最广的境外机构网络分布,是业务种类最齐全的金融保险集团之一。长期以来,中国太平坚持国际化标准,不断加强专业化运作能力建设,积极打造“资源集团共享、人才跨境流动、客户统一开拓、服务全球通达”的跨境综合经营的鲜明特色,为境内外客户提供一站式综合金融和保险服务。
作为中国保险市场上历史最为悠久的民族品牌,中国太平历经86载的风雨洗礼,目前已经发展成为一家拥有17万名员工、24家子公司、1400余家各级营业机构、年保费收入886亿、3500亿总资产的大型跨国金融保险集团,服务全球3500万个人客户和近60万优质企业客户。
进入新世纪以来,中国太平励精图治、把改革和创新作为发展的动力,积极开拓新业务领域和新业务模式,通过持续推进统一、高效的共享服务和信息技术服务平台建设,建成统一、集中管控的投资与资产管理平台,建立健全统一分级的风控体系和统一垂直的稽核体系,建立和完善综合开拓制度体系,建成集团统一客户信息视图系统等一系列举措,理顺了架构体系,健全完善了支持和促进长远发展的体制机制,为长期可持续发展奠定了良好基础。
20xx年以来,中国太平抓住列入中管所带来的重要战略机遇,抓客户、抓创新、抓服务,全集团专业化运作水平和创新发展能力明显提升,财务实力持续增强,信用评级不断升级,品牌影响力大幅提升。截至20xx年底,中国太平高质量地完成“三年再造一个新太平”战略发展目标,总保费、总资产、净利润三项主要指标实现翻一番,集团整体管理、创新、服务、协同、市场驾驭、行业影响力等各种无形能力得到显著提升。目前,集团及旗下有9家机构荣获国际评级机构授予的“A”级评级,是中国保险业获得国际A级评级最多的保险集团。
展望未来,中国太平将在“三年再造”的成果和经验基础上,加速创新驱动发展,全力为打造最具特色和潜力的精品保险公司建功立业。中国太平将坚持追求价值持续成长理念,不断提升公司治理水平,加强和完善集团战略管控和科学发展,为广大客户提供更多、更好的金融保险服务,为股东和投资者创造更大的价值!
篇4:保险公司领导讲话
今天,泰康人寿**县公司正式开业了,这是我县保险事业发展史上的一件大事,在此,我代表县人民政府向公司开业表示热烈的祝贺!向公司全体员工表示崇高的敬意!
当前,正值全县上下高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜,全面贯彻党的xx大、xx届五中全会精神,深化各项改革,扩大对外开放,扎扎实实的推进各项事业发展,加快小康社会进程的关键时期,我们热忱的欢迎县内、县外的社会各界投资开发这片热土,我们努力创造方便、快捷的投资环境,优质、高效的政务环境,竭诚服务,实现共同发展的“双赢”目标。公司的开业,必将为我县国民经济和社会发展目标的实现,安定社会生活、造福人民群众、促进经济发展,推动社会和谐做出贡献。
人寿保险是播撒爱心的事业,全县有43万多各族群众,近年来,随着经济不断发展,人民群众生活水平的提高,更加注重追求生活质量。在发展保险事业将具有很大的空间和潜力,希望公司按照社会主义市场经济的发展要求,加快公司制度化建设,实现寿险业务的专业化经营,诚信服务,规范管理,塑造品牌;提高经营水平,开拓服务领域,为广大保险消费者提供优质、高效、周到、热忱服务,在加快公司自身发展的同时,为推动地方经济发展,建设凤庆茶文化大县作出更大的贡献。
最后,预祝公司事业兴旺发达。
篇5:保险公司领导讲话
银保渠道各位将士们:
大家上午好!
今天非常高兴能见到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问!大家辛苦了!
12月1号,全市个险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办20xx年?开门红?的出征启动。 银保渠道销售队伍是一支新型的队伍,从全行业、全国、全身的发展趋势来看,这支队伍未来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后,我们在市场上招募了第一批营销伙伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银保渠道的精英们也一样,未来,在你们当中,肯定会有一大部分人将走上管理岗位,走上营销主管的序列。正如伟人毛主席说的?星星之火,可以燎原?!因此,今天我们要做的就是:坚定信心、心怀理想,脚踏实地,扎实行动,在大舞台上好好奋斗,开创我们人生事业的新天地!
今天,借这个机会,我想谈三点意见,供大家参考。
一、咬定任务目标不放松 发展是当今时代主题!是全国、整个保险行业的主旋律! 1
作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题,紧跟行业发展的步伐,主动作为、勇于担当!否则,你将会被时代无情地淘汰!
因此,我们必须要以此次启动大会为契机,进一步统一思想、超前谋划、主动出击,赢得20xx年发展的主动权。赢在了?开门红?,就赢在了20xx年! 团队层面:目前,全市银保渠道理财经理队伍和客户经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言,既是挑战,更是机遇。我希望大家能够?两手抓,两手都要硬?,既要业务做的好,更要走组织发展的道路。学会管理团队,在舞台上争取更大作为! 精英层面:我在个险启动会上提出,??期间,我们要用5年左右的时间着力打造一批中产阶级销售队伍(即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英)。分解到每一年,即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状,看一下自己离中产阶级还有多远?怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。
爱默生说过:?一心向着自己目标前进的人,整个世界都会给他让路。?
在这样一个更多变化、更多挑战,同时有更多机会的时代里,你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,就会不一样的人生!
二、誓进第一梯队不懈怠
亚洲第一激励大师陈安之说:?当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住?。?第一名?这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做?第一为什么要给自己那么大压力?在这里我想用几个事例回答大家。
刚刚过去的亚运会,我想大家可能都记忆犹新。广州亚运会上最激动人心的莫过于颁奖时刻。数名获奖者同时站在奖台上,但奏响的却只能是冠军所属国家的国歌!
随便拿出一项比赛来,人们往往对冠军的名字耳熟能详,如果再问一句:“亚军是哪位?”人们十有八九会犯迷糊。为什么人们记住往往是冠军的名字和笑脸,而将亚军放在一个被人遗忘的角落呢?
因为第二并不重要!
虽然很多时候,第二名和第一名很可能只有一点点微小的差别,比如在1992年巴塞罗那奥运会上,女子跳高第一名的成绩是2米05,第二名的成绩是2米03,但就是这一点,却造就了天壤之别!
在世人的心目中,王者只有一个!
当然,我们并不要求每一个伙伴、每一支团队都能做第一。但是争第一的心态一定要有。因为态度决定一切!如果我们有了争第一的心态和决心,也许,到最后仍旧不能得到第一,但却能得到第二或者第三。如果没有争第一的心态,那么可以肯定的是,我们永远也得不到第一,即使第二第三也将与我们无缘。
已经成为?第一?的代名词,?第一?这个名词已经融化在我们每一个x人的血液里,我们只能做?第一?!
三、捍卫“排头兵”旗帜不动摇
为什么要提出?排头兵?这个概念。因为正是因为这面?排头兵?旗帜引领了几年的跨越发展。而这面旗帜已经深深扎根,并且需要每一个x人用实际行动去捍卫,去守护。因此,我说?捍卫‘排头兵’旗帜不动摇?!
今年在座各位必须要转变一个观念,那就是?自己是自己命运主宰?,?我们是在为自己而工作,为自己的人生而奋斗?!因此,我说,20xx年开门红出征,不仅是公司的出征,正是为我们自己出征!
柴田禾子,可能大家都听说过,她是日本保险销售冠军,世界最顶尖的寿险从业人员。她拥有世界吉尼斯世界记录,她一个人业绩,可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子,记者曾经问她,他说:“请问你一天拜访几个顾客?”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位,假如他真的拜访五位的话,柴田禾子一天,顶他六天的工作量;一年,这个人要做六年;柴田禾子做五年,这个人要做三十年;假设柴田禾子做三十年的寿险,这个人要做一百八十年,才会有同样的业绩。所以成功的人,他不是比你聪明,他只是以最短的时间采取了最大量的行动。
只要我们勤奋努力,拥有必胜的信念、豪迈的激情、扎实
的行动,就一定用自己的努力,换取无悔于社会、无悔于自己的人生!
各位销售精英们,人生如梦。中国第一个乒乓球世界冠军容国团有句名言,人生能有几回搏?人这一辈子,未必能赶上一次大的挑战。挑战就是机遇,在座的各位都很幸运,赶上了保险业快速发展而有富有挑战的时代。再过20xx年、20xx年,想大干一场未必找到机会了。因为那时的人,面对的将是比较定型的经济和社会环境,中国也已经进入到了小康社会,比较少见今天这样的启动与决战了。
因此,我们一定要拿出勇气与智慧,以忘我奋斗的精神,使出?浑身解数?,为,为我们自己生活的幸福,好好拼搏一番,交出一份无愧于时代,无愧于公司,无愧于自己的答卷!只要我们始终保持这种旺盛的精神状态,以一往无前的勇气、永争第一的拼搏精神、不达目标誓不罢休的状态,x20xx年?开门红?就一定能够大发展、大兴旺!20xx年?开门红?我们一定能够逆势而上!20xx年排头兵的大旗一定能在全省的上空高高飘扬!
谢谢大家!
篇6:保险公司领导讲话
同志们:
中国人寿保险股份有限公司天津市分公司20xx年工作会议,经过全体与会代表的共同努力,圆满完成了预定的各项议程,现在就要结束了。
这次会议,我们认真传达贯彻学习了全国银行、证券、保险工作会议精神和保监委全国会议精神,以及集团公司和股份总公司20xx年工作会议精神,原原本本地学习了吴定富主席、王宪章总经理、苗复春副总经理和魏礼江监事长的报告和讲话。会上,我代表市分公司党委、总经理室作了《与时俱进,加快发展,提高效益,做大做强》的工作报告,实事求是地总结了20xx年全系统的各项工作,明确了做好20xx年工作的指导思想、任务目标、工作方针、总体要求和主要工作重点。会议期间,武清、河西、宁河、蓟县、汉沽、宝坻、塘沽区支公司和营业三部分别作了典型经验介绍。我们参观了武清公司大碱厂营销服务部,赵松来同志代表党委宣读了武清区支公司业务发展与经营先进事迹的调研材料,党委发出了学习推广武清公司先进经验的号召,杨剑虹同志代表党委宣读了学习决定。会议还专门邀请安徽省合肥市分公司的领导对鸿鑫保险销售再次培训,市分公司就进一步推动鸿鑫保险热销进行了再推动、再动员,出台了力度更大的企划方案,同时还对综合查询系统作了培训。刚才,大会对20xx年以来全系统涌现的先进单位和先进工作者进行了表彰奖励。我代表市分公司党委和总经理室与大家郑重地签订了20xx年经营目标责任状。为了学习领会好这次会议精神,大家充分利用两个晚上进行了分组讨论。同志们一致认为,这次会议是公司完成重组上市、改制更名后召开的第一次全年工作会议,时间虽长,但内容很多,份量很重,力度很大,效果很好。安排紧奏,重点突出,开得很成功,达到了预期的目的,开成了一次总结经验、推广典型的大会,一次提高认识、统一思想、求真务实的大会,一次学习先进、培训提高的大会,也是一个加快发展、提高效益的动员会,一个迎接新挑战、迈向新征途的誓师会,一个团结拼搏、再创辉煌的大会,对于我们做好20xx年的工作,乃至指导今后的业务发展和提高效益和天津中国人寿分公司的全面发展都具有十分重要的意义和深远的影响。下面,我代表市分公司党委、总经理室讲几点意见。
一、会议的特点和收获
通过讨论,大家认为,这次会议有以下特点:
一是内容丰富,主题鲜明。大家普遍感到,这次会议时间长达三天,认真仔细地传达学习了国务院、保监委和总公司的会议精神和各级领导的报告、讲话,认真听取和审议了我代表党委、总经理室所作的报告,推广学习了先进经验,以及开展了鸿鑫险销售和再推动、再动员培训,内容非常丰富。但不管是哪个材料,不管是哪方面的内容,都集中体现了一个主题,这就是加快发展,提高效益,做大做强。正如有的同志所讲,“加快发展,提高效益,做大做强”是这次会议出现频率最高的词汇,领导的报告和讲话里突出的是这一主题,大家说的最多的也是这几个词,心里想得最多的也是加快发展,提高效益,做大做强。
二是会风严谨,务实高效。这次会议由于内容很多,晚上都安排了讨论、座谈和企业文化活动。代表们不辞辛劳,积极参加,体现了全系统上下一种与时俱进、争分夺秒的精气神儿。特别是对会议材料进行了认真的学习、讨论,在讨论中,代表们着眼于解决现实问题,紧密联系系统和自身的实际,畅所欲言,集思广益,务实高效,提出了许多中肯而富有建设性的意见和建议,收到了很好的效果。
三是安排周密,紧张有序。这次会议议程很多,有大会,有小组讨论;有培训,有实地参观,给会议的组织工作带来了一定的难度。由于与会代表的积极配合,使整个会议组织得有条不紊,忙而不乱,紧张有序,保证了会议的正常进行。
归纳大家的意见,这次会议的主要收获集中体现在以下几个方面:
1、进一步深化了对加快发展、做大做强的内涵认识,统一了思想。通过这次会议,我们统一了对中国保险业的发展还处在初级阶段的理性认识,进一步澄清了在发展问题上的一些模糊认识,思想更加高度统一。一些代表在发言中谈到,以前对做大做强有一种不自觉的片面认识,对加快发展、做大做强的理解只是局限在把规模做大,通过学习吴定富主席、王总、苗总和我代表市分公司党委、总经理室所作的报告,才认识到这个理解是不全面的。加快发展、做大做强,不仅规模要大,而且要把效益搞好,同时,公司是否做大做强还体现在经济和社会发展中起到了什么作用,处于什么样的地位。从这个意义上来看我们公司的发展,来审视我们的工作,就会发现我们的差距还很大。大家认为,做大做强决不是一句口号,它是一个目标,一个衡量工作的标准。在做大做强这个问题上,我们决不能有任何的自满和松劲懈怠思想,必须解放思想,实事求是,与时俱进,加快发展。
2、进一步增强加快发展、做大做强的责任感、使命感和紧迫感。与会代表在发言中普遍谈到,通过这次会议,大家充分感受到了党中央、国务院对保险工作的高度重视和深切期望,进一步明确了保险业在促进发展和社会进步、全面建设小康社会中的地位和作用,深刻认识到了目前是加快保险业发展的重要战略机遇期,加快发展的责任感、使命感和紧迫感大大地增强。特别是作为一家在海外上市的国际公众公司,应该怎样加快发展、做大做强,总公司和市分公司提出了比较具体的指导思想、工作目标、工作方针和要求,这对于我们全系统各级领导和广大干部职工尽快适应新形势、新体制、新机制、新要求,转变思想观念、思维方式和行为习惯,都具有较强的指导和促进作用。大家结合学习保监委和总公司的会议文件精神,对照我在报告中强调的强化六个意识,正确处理好两个关系,普遍认为,我们要从讲政治、讲大局、讲发展、讲效益的高度,把握好今年总体工作的要求,必须坚决地贯彻落实到位,把加快发展、做大做强的责任感、使命感和紧迫感变为落实和发展全年任务目标的实际行动。
3、明确了加快发展、提高效益的思想,坚定了信心。大家在讨论发言中谈到,我代表市分公司党委、总经理室所作的工作报告,实事求是地总结了20xx年工作的成绩、特点和经验,有针对性地指出了在发展中存在的一些问题,特别是安排部署20xx年工作,指导思想明确,任务目标到位,措施要求具体,重点突出,较好地体现了全国银行、证券、保险工作会议、全国保险工作会议和总公司工作会议的精神,体现了加快发展这个主题,体现了提高效益这个中心。大家信心很足,认为只要我们全系统以此为行动纲领,在实际工作中不折不扣地认真贯彻落实,就一定能够实现全年的任务目标。
4、进一步明确了的工作任务和措施。大家在讨论中结合本单位本部门的实际,普遍认为,20xx年的工作成绩,鼓舞人心;20xx年的工作任务目标,催人奋进。市分公司从总体上明确了主要任务目标,各单位都表示要算好自己的帐,按照市分公司的统一部署,切实落实好八项工作重点,制定符合自身实际的措施,既要抓好发展,又要抓好效益;既要抓好发展,又要抓好管理;既要抓好发展,又要调整结构;既要抓好发展,又要抓好廉政建设;既要抓好发展,又要抓好队伍建设,要全力以赴确保全年各项指标的完成和队伍基本素质的提高。
5、进一步拓宽了思路,开阔了视野。有的同志表示,听了8个单位的经验介绍,很受启发。特别是大家认为党委、总经理室号召全系统学习推广武清区支公司在业务发展和经营方面的先进经验,是非常及时的,也是非常必要的,是十分有效的。大家决心结合把这些好的经验、好作法尽快运用到工作实践中去,努力缩小与先进公司的差距。尤其是安徽合肥市公司的领导和同志介绍鸿鑫险销售的成功经验,更使我们很受启发,很受鼓舞,兄弟省市公司能搞好的,能发展上去的好业务,我们也决不能落后。对一季度新单销售目标增添了信心和勇气。下一步市分公司还要组织这个险种的销售培训,进一步提高认识,转变观念。通过学习先进典型和成功经验,开阔了视野,振奋了精神,增长了干劲,进一步增强了做好全年工作的信心。
二、需要强调的几个问题
结合大家讨论的情况和反映的问题,我再强调几点:
1、坚持加快发展,做大做强的信念决不能动摇。大家在讨论中认为,我代表市分公司党委、总经理室所做的报告中指出,加快发展,做大做强,这一要求是完全符合总公司的要求的,也是完全符合天津市分公司的实际的。发展与调整,规模与结构,增长速度与经济效益,是一对同生共存的矛盾,是辩证统一的。在实际工作中,按照“发展是硬道理”、“发展是第一要务”、“用发展的思路解决发展中存在的问题”的总体要求,保持一定的发展速度,保持一定的市场规模,是完全正确的,也是我们占领市场、保持领先的必然要求。按照寿险业的发展规律,结合股份制公司的发展要求和公司增实力、员工增实惠的实际,保持良好的业务结构,追求效益最大化,也是完全正确的。我们讲加快发展,做大做强,总的思想是既要发展,要规模,要市场份额;又要结构,要效益,要业务质量。绝不能片面的理解为只求规模、不求效益,或只要效益、不要规模。既不能一讲发展,就忽视结构和效益,也不能一讲效益,就忽视发展的速度和规模;既不是不要结构和效益的盲目发展,也不是停下发展的步伐来抓效益。我们追求的是在发展中调整,在调整中提高,也就是总公司要求的,既要保持一定的发展速度,努力扩大保费规模,进行量的扩张,巩固的扩大市场占有率,又必须兼顾结构的效益,确保质的提升,增强公司的实力、员工的实惠和业务发展的后劲。实践也证明,我们去年以来,始终坚持的在发展中调整,在调整中提高,通过调整优化质量的思路和总方针是正确的。今后也必须长期坚持这一要求,加快发展,提高效益,做大做强。在这个问题上,我们必须充分认清发展的紧迫性,效益的重要性,提高的必要性,用发展来统一思想,来检验我们每一个同志政治上的坚定性,检验我们是不是与上级党委保持了高度的一致性。
2、坚定全面实现各项发展目标特别是一季度竞赛任务的信心决不能动摇。市分公司与各基层公司签订的全年经营目标责任状,是按照总公司统一下达的考核指标,结合我们的实际情况和各单位的经营状况,通过上下分析和讨论和精确计算,比较科学制定出的全年经营目标。这些目标既是总公司的要求,更是我们的指令性目标,是必须完成的;既是总公司给我们提出的考卷,也是全系统员工收入的保证;同时是市分公司对各级领导干部和全体干部职工的讲政治的要求,也是我们基层一把手对自己起码的责任、对上对下负责的党性标准。元月份,我们在异常艰难困苦的条件下,可以说取得了良好开局。但进入二月,业务迈入低谷,发展令人担忧,上下压力很大。面临严峻的形势,在这全年业务发展困难最大的时刻,任务最艰巨的阶段,只要我们高度和总公司,和市分公司党委保持一致,一切行动听指挥,万众一心抓发展,排除万难向前走,就一定能够取得理想的结果。我想,作为一级领导干部,完全可以带着自己的队伍去苦干、实干创大业,而决不能让大家我们的员工们、让我们的营销们跟着自己受穷。困难大,完成任务的信心更要大;时间在减少,完成任务的指标不能减少。完成一季度任务目标的信心不能动摇,完成全年责任状考核目标的信心也绝不能左右摇摆,要以最大的勇气,下最大的决心,下最大功夫,以最大的力度,确保各项任务目标的实现。
3、要求各项业务平衡发展决不能动摇。我在报告中分析存在的问题时已经指出,当前业务发展的突出问题是不平衡。走在前面的公司是我们的先进、模范,起到了排头兵的作用。后面的公司决不可气馁,决不能掉队,决不能拉全系统后腿。这是一条政治要求,是一条政治标准,也是业务要求,经济要求,效益要求。相对于全年各项任务来说,整体推进,全面确保完成是我们的又一要求。各项业务的发展目标是总公司根据市场的情况来确定的。可以说,凡是总公司统一下达保费考核指标的业务,都是与公司发展壮大密切相关的,都是市场的制高点,都是市场竞争的焦点,各市场主体不遗余力的发展这些业务。有些业务,如意外险等,我们都是有优势的,各竞争主体必然会极力地进行争夺,我们的对策当然是寸土不让,人在阵地在,人在市场在,要牢牢地掌握主动权。有些业务,从短期来看,对于公司的自身效益来说不是很明显,为什么这样一种业务,竞争还这样激烈呢?这不能不引起我们的深思。各市场主体,尤其是一些新成立的公司以提高销售成本,大打拉锯战,说明这已不是单纯的业务问题。它关系到一个销售渠道,一个公司品牌,一个公众形象,一个市场占有率问题,也是一个关系到公司地位的政治性问题。因此我们必须求真务实,在有些规模业务上实行“保本微利”的政策,也是从实际出发的,也是符合做大做强精神的。从系统来看,有些业务的发展,1、2月份有的单位虽然没有与时间同步,但随着鸿鑫险销售的再次启动,下一步市分公司将会很快跟进发展举措。市分公司党委、总经理室对此信心坚定,对大家寄予厚望。因此同志们要有充分的思想准备,攻坚20xx年的大战号角已经吹响,一场又一场战斗正在迎接着我们各路健儿,成功属于我们,属于中国人寿,属于在座的同志们。
另外,在讨论中大家还提出了一些具体的意见和建议,都提得非常好,市分公司党委、总经理室非常重视,进行了讨论,有的已经达成共识,有的已责成有关部门解决,有的正待认真研究,给予解决。
大家回去后,要及时组织传达贯彻好会议精神,以扎实做好全年的各项工作。一是学好会议精神,一定把思想认识统一到位。二是与时俱进,把工作措施安排到位。三是联系实际,把先进经验运用到位。确保圆满完成全年各项任务目标。
同志们,20xx年的工作方向、目标和主要任务已经明确,我们肩负的任务十分繁重,希望大家团结和带领广大干部职工,以贯彻落实这次会议精神为契机,进一步解放思想,转变思想观念,加快业务发展,提高经济效益,圆满地完成今年的各项任务目标,为做大做强天津中国人寿贡献新的更大的力量。
谢谢大家!
篇7:保险公司领导讲话
在这辞旧迎新的时刻,我谨代表公司董事会、经营班子及我个人名义向天安员工及家属、向天安所有客户、向关心支持和帮助天安的各界人士致以最亲切的问候和良好的祝愿!恭祝各位新年快乐、身体健康、万事如意!共同祝愿天安事业兴旺!
20xx年在大家的共同努力下,公司取得了令人振奋的成绩,业务规模、资产总额、经营效益都较上一年度翻番,承保首次消灭亏损,各项经营指标都达到历史最好成绩。回首公司二十年的发展历程,20xx年风雨兼程,20xx年开拓创新,公司从无到有、从小到大、由弱变强,走过了蛰伏、破茧和新生的蜕变之路。20xx年来,已经从一家区域性保险公司,跃居成一家全国性、综合实力排名前十的具有较大核心竞争力的专业化保险公司。20xx年的发展离不开全体员工的艰苦奋斗、离不开全体股东的大力支持、离不开广大客户的不离不弃、离不开社会环境的不断完善。尤其是近几年来,公司法人治理结构不断健全,经营管理能力不断提高,市场品牌形象不断提升,转型发展初具成果,原保费收入突破百亿大关,连续三年盈利,彻底扭亏为盈,为公司可持续发展打下了坚实的基础,一个规模和效益同步发展的新天安已经站立起来。
发展现代保险业,适应经济新常态,促进经济提质增效升级,已经上升到国家战略。在新常态下,保险业作为现代经济的重要产业,集生产性和生活性服务于一身,兼具资本密集型、技术密集型和劳动密集型的产业特征,将成为我国经济提质、增效、升级的生力军,成为国家治理体系和治理能力现代化的重要工具。作为一家有20xx年历史的保险公司,天安必须紧跟经济社会转型升级的需要,实现自身战略转型,担当起推动现代保险业发展的责任。
在新的历史时期,新天安的发展目标是:以保险专业化、规范化为基础,实现保险金融的资本化、集团化、国际化,用三到五年的时间,实现资本市场上市,建立涵盖寿险、财险、资产管理、银行、地产、养老、健康等多个相关产业的保险金融集团,通过保险资产的国际化配置,逐步饯行“走出去“的全球战略。为此,我们要进一步完善公司法人治理结构,充分发挥混合所有制优势,抓住“国十条”契机,以“创新驱动,转型发展”为指导思想,建立健全市场化机制,既要大力开展新技术、新模式、新业态、新业务的发展,又要致力于传统业务的“挖潜开荒”,打造公司经营管理的“双引擎”。
20xx年是改革创新之年,是转型发展之年,是天安做大、做强的关键一年,是开创天安保险金融集团的历史元年。以庆祝天安成立20周年为契机,全体天安人要坚定不移地推进各项改革,努力从战略、产品、渠道、服务等几个方面加快结构转型,要顺应时代的趋势,加强对互联网、大数据、云计算、多媒体、认知计算等新技术的研究和应用,进一步夯实可持续发展的基础。在经营模式上,要从传统的消费型保险为主要,向财富管理、风险管理和收费型增值服务的保险并重的方向转型;要从传统的单一资管向多元化发展的大资管转型;要尝试从传统的财产保险扩展到养老养生、健康管理和服务的大养老大健康领域。
机遇蕴含精彩,创新成就伟业。20xx年承载着光荣,寄托着梦想。衷心祝福全体天安人在新的一年里,春吉、夏祥、秋安、冬康,共同祝愿公司20xx年更上一层楼,为实现新三年、五年乃至下一个二十年的宏伟目标,让我们天安人团结一致、携手奋进,共同建设我们美好的天安家园,实现我们伟大的“天安梦”。
篇8:保险公司领导讲话
各位同仁,本次会议即将开始,为了保证大会的顺利进行,现在宣布以下会场纪律,请注意遵守。入场后请按指定位置就座,请勿擅自调整位置。入座后请保持安静,请勿大声喧哗,请勿吸烟,请将手机关闭或者调到震动位置。大会开始后请勿随意走动,请勿接打电话,请保持会场清洁。
让我们用最饱满的士气展示出阳光英豪的风采
首先为我们带来士气展示的是……
开场白
亲爱的伙伴们,激动人心的会议即将开始,请全体起立,让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导入场。
(在《欢迎曲》中,各位领导由后至前依次走到会场前排……) 谢谢,请坐。
尊敬的各级领导,亲爱的凉山泰康伙伴们:
大家上午好!
我是主持人郑蕾,非常荣幸由我担任本次大会的司仪。首先请允许我隆重介绍今天到会的各位领导,他们是:
司歌司训
壮志的年华,谱写出一幕幕人世间的精彩
飞舞的时代,承载着一个个开拓者的成功
今天,涛涛河水将因我们的激情而沸腾,阳光儿女,傲立潮头,齐声高歌:永当霸主,舍我其谁?
今天,巍巍群山将为我们的声势所震撼,凉山大地,群英荟萃,欢声雷动:阳光雄威,谁与争锋?
今天开门红首战在即,让我们挥舞起手中的战旗,振奋精神,抖去创业的疲惫
今天营销历程起锚伊始,让我们擦亮那手中的兵器,披挂上阵,战出凉山阳光精英的风采
庄重的时刻已经来来临,请允许我隆重宣布阳光人寿凉山中心支公司开门红业务启动大会,现在开始!
司歌
请全体起立,让我们以肃立的姿势,饱满的激情,齐唱司歌 齐颂经营训诫……
大会致辞
请坐
已经过去的三个月,是凉山阳光人创业筹备艰苦奋斗的三个月。
回首昨日,是怎样的同心与激情,让我们万众一心、携手奋进?
回首昨日,是怎样的挑战与超越,让我们开拓前程,共铸辉煌?
努力与拼搏,是迈向成功的必经之路
汗水与泪水,更是哺育卓越的母亲河
今天,我们相聚于此,为的是见证那奋斗人生的激情与辉煌
今天,我们相聚于此,更为收获那辛勤耕耘后开出的希望之花
伙伴们,生命的绿洲离不开甘甜的泉水
茂密的森林离不开阳光的普照
雨后的天空离不开绚丽的彩虹
冰封的日子离不开温暖的问候
凉山中支开门红首战在即,分公司的领导也用他甘泉的滋润,阳光的温暖关注支持着我们。下面让我们一同聆听川分营销陈丁总对我们凉山阳光人的殷殷期许和美好祝愿。掌声有请……
开门红方案宣导
谢谢陈总。陈总的讲话让我们感受到了分公司领导的亲切关怀,陈总的讲话让我们充满力量。我们必将奋力拼搏、发愤图强!
大浪淘沙,始见真金璀璨;沧海横流,方显英雄本色。
随着筹备期的帷幕缓缓落下,经营期的篇章渐渐展开。
翻开历史新的一页,那里有等待我们开拓的市场,那里有期待我们拓展的领域。
翻开历史新的一页,我们坚信激情四溢的凉山阳光人定能豪情挥洒,书写绚烂的篇章,开创辉煌的未来!
生命的乐章是由简单的音符排列组合而成的,目标的达成必定有明确的方向来指引。
下面我们将请到四川省分公司经业代理部周运军老师为我们带来万众期待的开门红奖励方案,掌声有请……
签订目标责任状
谢谢周老师。
成功者之所以成功,是因为他们永不言败,激情似火。
成功者之所以成功,是因为他们定位高远,目标清晰。
明确目标,明确方向!拥抱梦想,迈向希望!
下面有请刘立新总为各营业部颁发目标责任状。有请刘总
首先上台的是……
团队挑战
谢谢刘总,请回坐。
伙伴们,
凉山阳光拥有三支同样优秀的团队,亮剑团队豪情万丈,非凡团队藏龙卧虎,腾飞团队精兵强将。今天当嘹亮的号角,拉开竞争的序幕,当高亢的歌声,催动前进的步伐。三个团队已同步启动,拔刀扬威,势不可挡。谁才是凉山中支的第一团队?谁扬威九天?而谁俯首称臣?
胜者之所胜,士气定乾坤,强者之所强,士气铸辉煌
胜利取决于将士们的勇敢,将士的勇敢来自于统帅的决心。
那么我们的统帅又将有怎样的决心呢?
生命的精彩,在寿险的舞台上彰显,青春的激昂,在阳光的胸怀中纷呈!群雄争霸,烽烟再起;庄严承诺,重于泰山;铮铮誓言,铭刻心间; 创业印记
生命的精彩,在寿险的舞台上彰显,青春的激昂,在阳光的胸怀中纷呈!群雄争霸,烽烟再起;庄严承诺,重于泰山;铮铮誓言,铭刻心间; 谢谢三支优秀的团队,是英雄是好汉,让我们拭目以待!
伙伴们,清晨的雨露,夜晚的流萤,往事闪现在流动的记忆中。 而这记忆的间隔仅有100天。
100天之前,凉山阳光只是写在川分计划书中黑白的文字。
100天之后,凉山阳光已然立于本地市场并初发灿烂之光。
在凉山这片热土上,凉山阳光的创业者们曾用汗水播撒希望;用泪水描画多彩;用笑容渲染绚烂;用真诚融化冰雪。
不怕狂风,不怕暴雨,因为我们看到了曙光、不怕逆境、不怕挫折,因为我们学会了坚强!峰回路转,不变的是信念,升腾的是理想;斗转星移,付出的是汗水,收获的是希望。
回首100天创业的一幕幕,依稀就在眼前;
我们精心耕耘,携手并进,一路走来,多少辛酸、多少痛苦、多少疲惫; 又有多少希望、多少坚持,多少欢乐。
当生命的希望在这里闪动;
当自信的微笑在相互传递;
当我们扬起梦想的风帆;
当我们预备起锚远航;
让我们将深情的目光投向创业100天我们一起走过的日子……
有请阳光人寿凉山中心支公司总经理刘立新先生引领我们共同回顾凉山阳光创业印记……掌声有请……
鸣锣开业
在中华民族五千年的文化历史长河中,铜锣是吉祥物之一,它内涵丰富,寓意吉祥,千百年来,倍受人们的喜爱,与我们的生活息息相关。人们在进行一个项目之前,往往会先敲响铜锣,预示着为事业扫清障碍,迈向成功垫定基石。
下面有请我们凉山中支的掌舵人刘立新总为凉山中支鸣锣开道!有请礼仪人员将锣抬到台上。有请刘总! 好!鸣锣开道,马到功成!
唱歌结束
谢谢刘总。
将士们!我们分明看到前方的市场、风起云涌!
伙伴们,我们已经听到开门红战役的集结号,地动山摇!
让我们用气吞万里的豪迈,迎接新一轮的洗礼!
让我们用力拔山兮的气概,迎接新一轮的挑战!
请全体起立,让我们齐唱钢铁的心
我们的心是钢铁的心……
伙伴们,我们誓借开门红战役打响之际,让阳光照亮整个凉山大地,抓紧时机,开拓进取,努力拼搏,用我们坚实的臂膀,托起凉山泰康最灿烂的星河,向着未来,向着美好的明天一路高歌
阳光人寿凉山中心支公司开门红业务启动大会,到此结束。
祝大家签单签到手发软,数钱数到手抽筋!
祝大家返程愉快!
篇9:保险公司领导讲话
各位嘉宾:
女士们、先生们、朋友们:
大家晚上好!
喜逢之际,为感谢社会各届人士长期以来对发展的关心和支持,今天,“与财富有约,成功人士财富论坛”在美丽的隆重举行。在此,我谨代表论坛的主办方——,对前来出席论坛的各位嘉宾和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
各位嘉宾、各位朋友,保险作为中国保险市场的领航者,我们一直致力于为广大客户提供最出色的产品与最优质的服务。目前公司总资产超过亿元,为实现中国太平洋寿险“诚信天下 稳健一生 追求卓越”的核心价值理念,我们特为XX市社会各界的成功人士打造“与财富有约,成功人士财富论坛”高端商务交流平台。
此次“财富论坛”我们特别邀请了国内权威的理财专家,他将为参会的各位嘉宾提供财税规划、风险的规避,企业经营以及资产保全等各方面的信息及建议。可以说,这是一次富有建设性的盛会,更是阐释着最新投资理财观念的发布会。
20xx年,突如其来的两场特大灾害及百年未遇的国际金融危机给国际国内经济金融形势带来的急剧变化,让更多的民众意识到了合理有效的理财规划与风险规避的重要性。当然,在三年的灾后重建中,国家及对口帮扶省市的全力扶持,使我们各行各业都拥有了更多的发展契机。
20xx年,随着经济的企稳回升和国家发展规划纲要的出台,我相信,我们还将会拥有更多更好更新的发展契机。也就是在这样一个新的发展契机开局之年,越来越多的成功人士再一次将投资的眼光转向到如何合理有效的进行理财规划与风险规避。我们愿与社会各界的成功人士一道共享新规划,共谋新发展,共铸新辉煌。
在未来的快速、高效发展的征程中,保险将始终坚持以“诚信天下,稳健一生,追求卓越”为核心价值观,坚持可持续价值增长,为全市人民实现小康和构建和谐社会作出积极的贡献,更为我们金融保险事业的快速发展尽心尽职。
独学而无友,则孤陋而寡闻。女士们,先生们,让我们以峰会为纽带,不断加深彼此的了解和友谊;以互信为原则,不断扩大共识与认同。我相信,在各位嘉宾的共同关心和支持下,中国保险业的发展必将掀开新的历史篇章。我更坚信,在我们共同努力下,我们有条件有能力创造更加美好的幸福家庭和养老生活。
最后,祝本次“与财富有约,成功人士财富论坛”圆满成功!谢谢!
篇10:保险公司领导讲话
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英:
大家上午好!
首先,让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元,天地又一春。在这个辞旧迎新的猪年岁末,我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章,写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天,我们成功摘下银行保险 “规模、期缴”双达成的桂冠,继续领跑全系统。在此,我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。
20xx年,我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下,规模、期缴齐抓共进,保费平台实现新跨越。截止12月21日,我们共实现保费收入87.7亿元,稳居系统第一,市场第二,今年有望跨越90亿新平台。同时,我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日,大个险累计实现保费收入11亿,全系统第一,提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台的跨越,价值的提升,离不开银行保险的巨大贡献,目前银保新契约规模保费已突破65亿,期交达成7.5亿,圆满实现规模、期交双丰收。此外,FIC也表现不俗,一举突破千万平台,累计承保1046万。银保续期突破2亿元,13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展,为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的全面胜利,离不开总公司贾总裁的战略指引,离不开分公司陈宝芝总的正确领导,更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、 勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝,值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺,并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!
20xx年,又是新的起点,更是新三年的起始,我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略,用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图,用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向,以营销为核心,发展大个险,建设大分公司;坚持以客户为中心,严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列,就是要积极响应总公司的号召,要快速积累客户,尤其是优质客户,快速实现客户价值最大化;要大力发展期缴、FIC、银保二开;要进一步强化专业经营,完善销售培训体系,夯实队伍基础;要进一步强化系统运作能力,推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献!
我们相信,在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下,在分公司陈宝芝总的带领下,在全体银保将士的团结协作下,河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越,创造一个又一个奇迹,抒写一个又一个辉煌。
今天,我们将再踏征程,让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角,让我们以中原儿女特有的豪情,奋马扬鞭在20xx年开门红的战场,共同收获一个金光灿灿的开门红!
谢谢!
篇11:保险公司领导讲话
同志们:
刚刚召开了四大战役表彰大会,如此骄人战绩,完全依靠于所有同志们的奋勇拼搏!再次向你们表示祝贺!竞赛至今,我们共实现标保亿,较去年同期实现了%的增长,代理保险近2年实现了长足的发展。X月X日,也就是下周五,x保险江苏分公司将正式开业,此次开业初期选在进行试点展业,因此我们今天在这里召开xx人寿试点展业动员会。对于xx人寿的成立,我简单谈下看法:
一、代理华丽转身自办
首先,我们要正确认识xx人寿的成立。xx人寿的成立,是XX集团公司和xx人寿总公司的战略部署,是全省系统的“二次创业”,这是即银行成立后,又一次良好的发展机遇。各级单位要站在整合资源、深化服务“三农”内涵 的战略高度、要以大局观正确认识xx人寿成立对于系统的重大意义。xx人寿与我们目前合作的保险公司有很大不同,以前我们发展保险业务叫做代理保险业务,仅仅帮保险公司卖卖保险,收收手续费。即将成立的xx人寿是我们自己的保险公司,这是实现实现从代理保险到自办保险的重大转变,是系统在金融领域的又一大改革。
二、拓宽发挥渠道、提高收入规模
这几年,代理保险业务发展迅速,从20xx年1.67亿到20xx年10亿的规模,已经翻了2番多,代理保险业务收入占比也不断提高,从20xx年4.4%提高到目前%。在刚刚召开的职代会上,X总明确提出20xx年代理保险业务规模要上20亿,代理保险业务收入要占总金融业务30%。我们要切实加快发展方式的转变,实现跨越发展,发展保险业务无疑是最为直接和可控的途径之一。因此,xx人寿开业也是顺应业务趋势与业务发展需求的。此次xx人寿上线,将进一步丰富我们合作的保险公司,丰富产品线,提升代理业务手续费收入。
一、整合企业资源
长期以来,之所以能占据银保业务的主渠道,是因为保险公司看中的是品牌,是在老百姓心中的地位。代理保险与其说是卖保险,不如说是卖客户资源。做代理保险,大多是从储蓄客户中挖掘出保险客户,但这些客户的资料、保险的营运、后台管理等全在保险公司内部掌握和运作,我们的客户很容易被这些保险公司挖走。xx人寿在市、县层面不成立独立的分支机构,都要复用XX企业的资源,因而今后xx人寿市、县层面的客户资源也将一直留在我们XX企业。
三、强化品牌优势
我们以往合作过很多的保险公司。在合作关系结束后,曾在购买过保险客户也曾遇到这样那样的问题,在兑付、退保等环节,遇到部分保险公司的后期维护不到位,不及时的现象,往往把我们的客户给得罪了。这样不仅仅造成了客户流失,更是砸了这块百年品牌,降低了在客户心中的地位以及信任度。xx人寿的成立,统一了XX企业与保险公司的品牌融合问题,也是对XX品牌的完全发挥!
对今后xx人寿的发展,还要再提如下要求:
一、树立“优先发展”理念
xx人寿保险业务开办后,各单位要牢固树立”xx人寿是自己的保险公司”理念,把发展xx人寿保险业务放在优先位置,确保20xx年xx人寿销售占比不低于22%,推动全区xx人寿保险业务健康发展、快速发展、迅速做大规模。
二、全网发力,快上规模
为促进开业初期保费快上规模,开业首月保费规模要达到1800万。各单位要提前做好工作部署,积极邀约客户,大力开展宣传工作,开业一周各单位要力争所有网点实现100%的出单率。
二、防范风险、合规经营
各单位在保险业务发展过程中,务必严格执行监管部门各项要求,贯彻落实代理保险及xx人寿保险业务的各项业务规章制度,确保依法合规经营,防范业务风险,提升服务质量,促进全区xx人寿业务持续、健康发展。
这次xx人寿在试点展业,无论对于xx人寿,还是我们XX企业均是一次重大的发展机遇。我希望各单位高度重视这项工作,认真按照市局关于xx人寿上线工作部署开展各项工作,抓好xx人寿的开业工作,积极推进xx人寿在本辖区内的发展。
篇12:保险公司领导讲话
在刚刚召开了上半年经营形势分析会,举世瞩目的北京奥运会即将到来之际,我们在成都召开会议,总结前一阶段抗震救灾理赔工作,表彰在抗震救灾中作出突出贡献的27个先进集体和87名优秀个人,这对于系统上下深入学习贯彻在抗震救灾先进基层党组织和优秀共产党员代表座谈会上的重要讲话,大力弘扬伟大的抗震救灾精神,以科学发展观为指导,切实抓好上半年经营形势分析会议精神的落实,全面夺取抗震救灾理赔工作的最后胜利,确保全年各项任务圆满完成,更好地服务国家经济建设、社会发展大局,扎实推进国际顶级金融保险集团建设,具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。
一、抗震救灾理赔工作回顾
“5·12”四川汶川特大地震以来,在党中央、国务院的坚强领导,在保监会的有效组织和国务院派驻监事会的大力支持下,中国人寿系统上下,尤其是灾区各级公司立足本职,勇担行业和社会责任,和全国人民一道,与特大地震及其引发的次生灾害展开了艰苦卓绝的斗争,取得了阶段性重大胜利。
(一)快速反应,果断决策
地震一发生,我们就以高度的政治敏锐性和强烈的社会责任感,全力投入到了抗震救灾工作中。集团公司党委、总裁室中断了正在召开的会议,紧急研究抗震救灾工作。寿险股份公司当天就成立了抗震救灾应急工作小组和5个赴灾区工作组。集团公司于地震次日一大早召开党委会,成立了抗震救灾工作领导小组和有关工作机构,对抗震救灾理赔工作作出了安排部署。灾区各级公司都在地震当天成立了抗震救灾工作机构,对抗震救灾工作进行研究、安排,明确了工作责任。抗震救灾工作得以比较顺利地展开。与此同时,集团公司和寿险股份公司领导密切关注灾情信息,想方设法在第一时间与灾区公司取得联系,了解灾情。集团公司和寿险股份公司当天就向四川灾区干部职工发出了第一封慰问信。地震次日,我们就宣布向灾区捐款1600万元,并发动全系统员工和营销员捐款,同时决定向参与抗震救灾的有关方面人员无偿提供人身意外伤害保险。灾后的第三天,我们向社会宣布助养地震孤儿,引起巨大反响。这些工作,有力地支持、配合了整个抗震救灾工作的深入开展。
(二)上下齐心,前后合力
这次抗震救灾理赔工作,系统上下心往一处想,劲往一处使,形成了团结一心、攻艰克难的强大力量。集团公司党委要求在抗震救灾理赔期间,重灾区必须有集团公司或者寿险股份公司的领导成员在场指挥。灾后的第二天,集团公司和寿险股份公司的工作组就到达了四川重灾区,并与四川省分公司有关负责人一起深入灾区一线慰问干部职工、营销员、离退休老同志,指导抗震救灾工作。集团公司和寿险股份公司、财产保险公司、国寿投资公司以及灾区省市公司的领导都分赴灾区一线,慰问基层员工,查勘灾情,指导工作,给了基层公司以最大的精神鼓舞和支持。在一线全力以赴抗震救灾理赔的同时,各级公司机关急基层之所急,帮基层之所需,积极为一线筹集、运送抗震救灾理赔物资、资金,及时出台有关政策、措施。集团公司悉心协调组织开展抗震救灾理赔工作,并和寿险股份公司一起对重灾区的离退休老同志和死亡职工家属进行慰问,送去了慰问金。寿险股份公司及时向四川省分公司拨付200万资金用于抗震救灾,及时出台了10项震灾理赔措施,并从全系统抽调业务骨干组成赴川理赔援助团。财产保险公司及时对承保的系统内财产受损情况进行查勘。成都保校领导班子成员始终坚守岗位,积极疏散学生、保证学生吃住安全。四川绿洲大酒店为赴川参与抗震救灾理赔人员提供周到的食宿服务。这些举措为一线抗震救灾理赔工作的顺利开展提供了有力支持和帮助。
(三)不畏艰险,恪尽职守
在特大地震灾害面前,灾区的广大干部职工和营销员以顽强的意志坚守岗位,在极为困难的情况下认真履行职责,用实际行动谱写了对公司、对客户、对中国人寿事业的忠诚。他们顶着余震,冒着生命危险,在摇摇欲坠的办公楼中、在坍塌的废墟里抢救公司资金、保单和财产。他们在断水、断电,通信不畅、余震不断、人心不定的情况下,在临时搭建的帐篷里设立报案点和办公场所,顶着高温、冒着风雨为灾区群众办理报案和理赔服务。许多干部职工和营销员表现非常出色。如北川支公司的周燕,承受着失去幼儿的巨大悲痛,坚守在工作岗位上;青川支公司经理曹永安坚持在一线指挥,20多天没有回家等等。这样可歌可泣的事例举不胜举。正是这些可敬可爱的员工和营销员,始终把公司和客户利益放在第一位,在地震灾区树立了中国人寿昂然不屈、诚信服务的美好形象。今天受到表彰的先进集体和优秀个人,就是他们中的杰出代表,值得我们很好地宣扬和学习。
(四)顾全大局,勇担责任
灾情就是命令。在抗震救灾压倒一切的关键时刻,我们坚决响应党中央、国务院号召,认真落实保监会指示,用实际行动为党分忧,为国尽责,为民解难,主动承担行业和社会责任,有力地支持了抗震救灾斗争。地震发生的第二天,集团公司和在京成员单位率先向灾区捐款1600万元,海外公司和资产管理香港公司通过港澳办捐款150万港元。寿险股份公司向所有参与抗震救灾的解放军官兵、公安干警、医护救助人员、专业救助人员、司法干警等12类群体无偿提供人身意外伤害保险,目前已经为遇难的失事直升机机组成员、卧龙森林公安分局副局长、川北医学院救护人员等8名烈士赔付此项保险金210万元。在宣布助养地震孤儿之后,我们积极与国家和地方政府相关部门会商制定助养方案,确保助养工作落到实处。为全面了解汶川特大地震对我国经济和保险业发展产生的影响,寿险股份公司及时组织力量进行研究,推出了我国第一款重大自然灾害意外伤害保险,开启了我国巨灾保险的探索与实践。
(五)以人为本,主动服务
这次特大地震灾害,对我们的客户服务能力是一次很好的锻炼和考验。灾情一发生,我们就响亮地提出,人在阵地在,阵地在公司的品牌形象就在!灾区公司迅速集结干部职工和营销员,因陋就简搭起临时办公场所,组织查访慰问客户,主动开展理赔服务。及时向灾区群众公布地震服务热线,在受灾较重的地方设立理赔服务站69个,通过95519、手机短信等方式联系、问候、寻找客户,极大地方便了客户,充分发挥了it技术在抗震救灾中的作用。寿险股份公司仅用3天时间就开发完成了“地震理赔客户查询系统”,并投入大量人力对灾区客户进行拉网式回访。目前,四川省灾区的客户回访率高达97.75%。截止7月24日,全系统累计接报案16,302件,其中主动联系客户11,798件,占72.4%。为了快速做好地震理赔工作,各级公司打破常规,特事特办。寿险股份公司及时出台了“5.12”地震理赔服务方案,公布了10项震灾理赔服务承诺,对无保单理赔、遇难客户身份确认等重点难点问题提出了有针对性的政策措施,开通了绿色理赔通道,简化了理赔程序,加快了理赔速度,全面开展了上门送赔款活动。截止7月24日,已结案件7192件,赔付保险金1.32亿元。
(六)团结协作,彰显实力
这次特大地震灾害发生后,非灾区公司和广大干部职工,从多个方面给了灾区公司以有力的支持和帮助,不仅谱写了一曲曲“一方有难、八方支援”的团结协作颂歌,更彰显了我国最大保险集团的实力。在四川省通讯不畅的情况下,寿险股份江苏省分公司及时承接了四川省分公司的95519电话服务,保证了灾区的95519服务专线畅通。来自28个省分公司的第一批54名理赔救援人员经过33天的苦战,已圆满完成任务胜利凯旋。第二批46人已经入川。全系统还抽调个险管理干部、组训、讲师20人组建了销售支援团,帮助四川灾区公司恢复销售队伍建设和业务拓展。寿险股份各省级分公司纷纷到当地医院查访灾区转移治疗的伤员,慰问其中的公司客户。6个省级分公司抽调了40台车辆支援四川省分公司。寿险股份浙江省、辽宁省分公司为甘肃省分公司提供了400顶帐篷。一些非灾区公司踊跃分担受到地震灾害影响的发展任务,充分体现了全国一盘棋的协作意识。
(七)全员行动、奉献爱心
全系统干部职工和营销员积极捐款捐物,热心参加志愿者行动和公益活动,以各种方式支援抗震救灾。全系统个人普通捐款2318万元,缴纳特殊党费、工会会费、团费1960万元。养老保险公司为灾区客户单位送去了紧缺的救灾物品。四川省分公司在辖内多个支公司严重受灾、员工家庭财产遭受损失的情况下,也积极捐款、捐物。集团公司及在京单位领导和部分员工在“国寿客户节”上,与客户一道共同向四川地震灾区儿童捐赠1000个爱心书包。全系统有近1000名员工参加了义务献血活动。灾区干部职工和营销员积极参加志愿者队伍,战斗在抗震救灾一线,主动帮助抢救伤员、搬运物资、发放食品、安抚灾民等等。四川省和成都市分公司举办了“心绿荫”心理援助公益活动,为受灾群众普及心理知识、进行心理疏导。
(八)令行禁止,保障有力
全系统严格执行相关纪律制度,强化各项后勤服务,为抗震救灾理赔工作提供了有力保障。我们下发了《关于严肃纪律保证抗震救灾工作顺利进行的通知》等文件,要求各级单位加强组织领导、完善应急机制、做好理赔服务、加大监督检查力度,确保抗震救灾理赔工作顺利进行。集团公司和寿险股份公司迅速向四川省分公司、甘肃省分公司、成都保校预拨资金1.2亿元,为灾区理赔和恢复重建提供资金支持。寿险股份公司还紧急向四川省分公司调拨电脑100台,为四川省分公司灾区营销员发放3个月“生活补贴”,为灾区员工办公和生活提供了有力帮助。我们建立了24小时值班制度和地震灾情日报告等制度,仅寿险股份四川省分公司就上报《抗震救灾简报》161期、《先进事迹报告》72期。集团公司向保监会报送《抗震救灾简报》144期,有的信息还被国办采用。我们从系统抽调宣传骨干,并组织新闻记者和摄影家组成了35人的宣传报道团深入一线采访报道。截止6月20日,《人民日报》、中央电视台、《经济日报》、《人民政协报》、《中国证券报》、《第一财经日报》、《金融时报》、《中国保险报》、新华网、人民网等约5万家境内外媒体报道了中国人寿抗震救灾的消息,总报道量达到220万篇次。及时在《中国人寿》杂志和《国寿客户报》推出了专刊,编印出版了《中国人寿社会责任报告—xx年“5·12”汶川大地震抗震救灾新闻摄影特辑》,举办了抗震救灾摄影展和先进事迹报告会。大规模的集中宣传报道,鼓舞了系统上下抗震救灾的斗志,展示了公司良好品牌形象。
二、主要收获与基本体会
这次大地震,我们付出了沉重的代价。全系统有7名营销员和21名员工及营销员的家属遇难,11名员工和营销员失踪,40名员工和营销员受伤;514个分支机构受到不程度的损失,预计直接经济损失2.4 亿元。间接损失更大。但与此同时,经过巨大灾难的锤炼,我们也得到了多方面的收获。
一是各级党组织、领导班子和员工队伍经受住了考验,企业凝聚力明显提升。面对突如其来的特大灾害,各级公司快速反应、果断决策、沉着处置,把公司和员工个人的损失减少到了最低限度,而把公司和员工队伍的作用发挥到了最大限度,基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到了很好发挥。在灾区,党员领导干部模范带头、靠前指挥,始终带领干部职工、营销员战斗在抗震救灾理赔第一线。在非灾区,广大党员干部积极做好本职工作,带头奉献爱心,为灾区公司提供了及时有效的支持援助。广大干部职工从抗震救灾理赔的实践中,深切感受到了中国人寿无坚不摧、无往不胜的雄厚实力,感受到了各级公司和党组织的关怀温暖,感受到了党员干部队伍临危不惧、勇于牺牲的良好精神风貌,对公司打造国际顶级金融保险集团的美好前景更加充满信心,对公司更加信赖、忠诚。
二是在危难面前勇于承担责任,公司社会地位得到提升,品牌影响力有效扩大,员工自豪感大大增强。在特大灾害面前,我们牢记国有大型企业肩负的历史使命,勇担行业和社会责任,赢得了党和政府、社会公众和广大客户的普遍好评。公安部、司法部、民政部、四川省政府等国家部委和灾区各级党委、政府,对我们的抗震救灾举措和务实行动给予了充分肯定、高度评价。特别是在宣布助养地震孤儿后,短短24小时内,媒体和网友对中国人寿的评论就达到200多万条,国人为之感动。不少海外华人、华侨也给予了极高的赞誉。许多网民称赞中国人寿是好样的,做了一件利国利民的大好事,认为此举充分体现了公司高度的社会责任感,表示永远支持中国人寿。这一切,让广大干部职工和营销伙伴倍感光荣和自豪。
三是企业精神风貌充分展示,企业文化内涵得到丰富。压力与磨难催生伟大精神,考验和挑战锤炼高尚品格。面对生死考验,我们的干部职工和营销员不顾个人安危,首先想到的是公司、同事和客户,是应该承担的责任。有的最先到达受灾乡镇参与救援,有的奋不顾身地抢救公司财产和有价单证,有的将紧缺的救灾物资无私地让给受灾群众,有的刚刚从废墟中爬出来就投入到救灾工作中,有的强忍着失去亲人的痛苦坚持工作,等等。这些充分展示了广大干部职工和营销员“特别能吃苦、特别能战斗、特别能服务、特别能奉献、特别能团结、特别守纪律”的精神风貌。这“六个特别”的精神,是所指出的“万众一心、众志成城,不畏艰险、百折不挠,以人为本、尊重科学”的中华民族伟大抗震救灾精神在中国人寿的具体体现,与中国人寿“用心经营、诚信服务”的企业文化理念承继交融,相互辉映,为新时期中国人寿的企业文化注入了新的元素,增添了新的内涵。
四是积累了应对巨灾的专业工作经验,增强了服务和谐社会建设的光荣感、责任感。这次地震灾害破坏性强、波及范围广、救灾理赔难度大,对抗震救灾理赔工作提出了严峻挑战。但由于系统上下行动迅速、措施有力,做到了组织决策指挥快、救灾力量集中快、理赔队伍调集快、各项措施制定快、系统支援配合快、信息宣传跟进快,不仅成功地应对了世所罕见的保险理赔难题,为灾区恢复生产生活作出了积极贡献,而且也积累了应对巨灾风险的宝贵经验。同时,经过巨灾的洗礼,我们从巨额的生命财产损失与有限的保险赔款中,更加深刻地理解了保险业对于构建和谐社会与全面建设小康社会的重大意义,更加清晰地认识了我国保险业存在的差距。这既激发了我们从事保险业的光荣感,更增强了加快发展的责任感、紧迫感。
通过这次抗震救灾理赔实践,我们有几点深刻的体会:
第一,与祖国人民同呼吸共命运、勇担行业和社会责任,是做好抗震救灾理赔工作的强大精神动力。没有强大的祖国就不会有强大的企业。中国人寿能够取得今天的成绩,得益于国家的改革开放政策,得益于广大人民群众的信任支持。当祖国人民遇到困难的时候,我们理所当然应该挺身而出,倾情回报。就是这种与祖国人民同呼吸共命运的坚定信念,支撑着我们在危难关头,不惜一切代价,勇敢地承担起了行业和社会责任。
第二,坚强有力的领导、正确果断的决策,是做好抗震救灾理赔工作的前提基础。各级公司领导临危不慌,临阵不乱,不等不靠,及时启动应急预案,迅速成立抗震救灾组织领导机构,周密部署抗震救灾工作,并准确判断形势,作出了一系列具有前瞻性的正确决策,同时以身作则,靠前指挥,确保了全系统抗震救灾理赔工作得以有条不紊、高效有序展开。
第三,广大干部职工和营销员顾全大局、忘我拼搏、无私奉献,是做好抗震救灾理赔工作的根本保证。广大干部职工和营销员在不断的余震面前英勇无畏,在失去亲人时无比坚强,在公司需要时坚守岗位,在灾民需要时奉献爱心,在组织号召时积极响应,在群众受灾时主动出击,确保了抗震救灾理赔的各方面工作得以落到实处,收到实效。生动的实践告诉我们,只要充分相信群众,密切联系群众,紧紧依靠群众,就一定能够团结和带领广大干部职工和营销员创造出无愧于历史和时代的辉煌业绩。
第四,精心组织、团结协作、步调一致,是做好抗震救灾理赔工作的重要条件。抗震救灾理赔工作涉及方方面面,牵动着系统上下每一位员工、营销员和离退休老同志的心。根据党中央、国务院的指示和保监会的部署,按照公司的统一安排,各单位、各职能部门精心组织,系统上下步调一致,服从指挥,使得从抢险施救到客户查访、从救灾物资到生活保障、从信息报送到新闻宣传、从推广典型到学习先进、从抗震救灾到发展业务等千头万绪的工作,都能够井然有序地进行。特别是从总部到基层、从一线到后台,从灾区到非灾区,全系统同甘共苦、团结协作,形成了万众一心、众志成城的强大合力,共同经受住了特大自然灾害的严峻考验。可见,只要系统上下团结一心、步调一致,就一定能够有效应对各种复杂局面,克服各种艰难险阻,夺取公司改革发展的新胜利。
这些收获和体会,是全系统广大干部职工和营销员共同创造的无比珍贵的精神财富,必将转化为生产力和巨大精神力量,激励系统上下齐心协力、迎难而上,不断开创公司又好又快发展、做大做强做优的新局面。
篇13:保险公司领导讲话
各位同仁,各位为公司作出卓越贡献伙伴,以及各位伙伴家属:
下午好!
把爱心送给每一个人,我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人,我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后,在这万家团结的温馨时刻,我们在这里聚首,共同庆祝中国人寿支公司家属联谊会的召开,同时也庆祝我们辉煌的20xx年,和即将到来的20xx年。首先,请允许我,代表公司经理室,向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声:你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属,表示衷心的感谢,谢谢你们!
寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类,却没有办法保护每一个人,于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候,各位,您平日里默默地支持没有白费,我要告诉您:您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!
刚刚过去的20xx年,是XX公司发展史上极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌,饱满的工作热情,顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底,全年保费总收入达X万元。其中,个险首年期交保费收入X万元;中介保费收入X万元;短意险保费X万元;全年共计赔款X万元。这些数字的取得是大家点滴努力的汇聚。成绩的背后,无不凝聚着大家的智慧和汗水,我们的管理人员,面对激烈的市场竞争,可以说是日夜辛劳,体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员,经常放弃休息时间加班加点,也是非常的辛苦;我们的广大员工和营销伙伴们,工作兢兢业业,从不叫苦叫累,反映出很好的大局意识。其实,你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动,也正是因为有了你们,XX公司才有今天这样的发展势头,才能取得这样的发展业绩。与此同时,我们也看到,我们所有的工作都离不开我们的家人的默默支持,我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣!军功章也有你们的一半!在这里,请允许我再次向你们诚挚地道一声:你们辛苦了!公司永远感谢你们!
20xx年,对于XX公司来说,是极为关键的一年。这一年,我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务,还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司,所以我们可以更灵活,通过大胆创新、特色取胜,让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献,赢得别人的尊重。20xx年开始保险市场进入一个新的历史时期,群雄逐鹿,竞争加剧;群众的保险意识更加强化,群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子,不是群众买不买保险,而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴,我要告诉你,保险无季节,销售无模式;只有淡季的思想,没有淡季的市场。市场在哪里,市场在你脚下。你走不出去,你就没有成长的机会,你将永远不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重,发展的路还很长,希望大家在新的一年里能继续保持这种可贵的拼搏精神和奋发有为的状态,振奋精神,再接再厉,为XX公司的发展历程作出更多更大的贡献,为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。
再过几天,一年一度的传统佳节——元旦就将来临,我们平时工作很忙,一定要利用这个假期好好陪陪家人,尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任,借此机会,也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节!今天,花似锦,歌飞扬;今天,酒不醉,人自醉。最后,我提议,让我们为了XX公司更加美好的明天,为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属
鼓掌!
篇14:保险公司新人入职演讲
各位尊敬的领导,亲爱的伙伴:
大家上午好!
我叫,是x处的一位业务员,今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。
我是20xx年5月底来到,以前做过一些销售工作,也曾自己开店,后来,我决定要改变目前的状况,让自己走出去,得到更多锻炼,于是列出了自己认为理想和完美的工作条件,我告诉自己,我要的工作要满足这些条件:1,时间一定由我自己掌控;2,要能不断地接触人,建立新的人际关系,和一些成功的人交朋友锻炼自己;3,必须能够有不断的学习成长机会;4,收入可以由自己的努力获得;5,这份工作对社会有贡献;6,它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标,我开始寻找适合的工作,于是,我找到了保险公司。
装载着美好和希望,我来到了xx区部,对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司我参加了新人培训班,学到了很多基础知识。回到群英部后,得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助,使我备感亲切,在此,我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!
在展业过程中,由于是新人,我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触,向客户介绍、条款险种后,得到的是无情的拒绝,我非常失望、沮丧,然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助,我按照他们教的办法,多次与客户接触,终于得到了信任,使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功,极大地激励了我的信心,之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元,件数17件,初步实现了自己的梦想。
通过大家的帮助,我由一个对保险一无所知,迷茫无助的人,转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,这都是在xx区部取得的意外收获!
今天的成绩只是迈出了第一步,今后的路还很长,我知道只有制定远大的目标,才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标,决心在一开始就为全年打一场攻坚战,只要我努力了,即使不能实现最终目标,也一定能取得比一般人强的成绩!进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们,都是我学习的榜样,我要争取尽快加入精英俱乐部!其实,所有的新人伙伴们都应该有这样的决心,你才能真正树立坚定的信心,在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们,你们的客户积累比我们多,让我们很羡慕,但我们会在你们的帮助下,快马加鞭,取得更好的成绩,希望咱们共同进步,咱们的团队,咱们的区部一定能有更好的氛围,产生更多的机会!
我们的工作会遇到不少挫折,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间,我每周都给自己定计划,按计划一家家去宣传,每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。
我为自己是一名x人而高兴,我要更加努力学习和工作,用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓,迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象,取得新收获!谢谢大家!
篇15:保险公司新人入职演讲
各位新伙伴:您们好!
欢迎您们参加中国保险股份有限公司分公司XX年第五期《星火燎原》创新班学习,在此,我代表中国分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时,也祝贺大家有这个机会和保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
保险是人生中永随相伴的财富,是其他任何事物不可替代的,她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候,或者是您已经把她遗忘,她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候,她会为您排忧解难。保险事业,是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时,保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业,造就国家建设的栋梁之材;中年时,保险的救助金(如:医疗保险金、意外伤害保险金)可以帮助危难家庭度过难关,构建平安和-谐大家庭;年老时,保险的养老金是老年生活的忠实伴侣,是开启晚年幸福乐园的金钥匙。
曾经有这样一句话说:保险的推销员是神派到人世间的幸福使者,他们推销的保险就是把幸福送给千家万户,把快乐带给每一个人,让生命活得更有尊严,让爱心布满人间。
各位伙伴,中国有了您们的加入,将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到保险的绿荫庇护,您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功,创造您们的辉煌人生!
中国是中国市场上最悠久的保险公司,有着60年的发展历史和拥有4.5亿客户,经过多年发展,已经成为中国保险行业第一品牌,xx年的品牌价值高达人民币486.67亿元,总资产达7000亿元,业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山,是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰,引领着中国寿险行业的发展方向,她是中国民族寿险行业的领跑者,她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。
作为一名合格的寿险营销员,我们要诚实守信、目光远大,既要为客户提供优质的保险保障,也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”,这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程,并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中,继续给予培训支持;在主管的辅导下,引导您发展的方向,让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能,以实现自己的理想,成为受人敬仰的寿险专家,成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。
今天,您们选择了中国,您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段,在中国这个大舞台上,公司提供了公开、平等的竞争机制,每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的,竞争是平等的,但勤奋和努力却是至关重要的,只要相信公司、相信制度、相信团队,“听话照做,相信追随”就一定会成功!
您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业,或许也有着不同的生活习惯,但是,为了事业发展的这个共同目标走到了一起,所有营销队伍里的伙伴,都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”,这是中国一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面,我们要互相尊敬、和睦相处,遵守职场伦理和职业道德,不要为了小事而斤斤计较;在学校里面,我们要虚心学习、戒骄戒躁,不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁,也不要因为获得一点点成功而骄傲;在军队里面,我们要严守纪律、维护制度,要保持高昂的斗志,培育顽强拼搏的战斗力,要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概,公司的业绩就一定会得到提升,您们的理想就一定会实现!
各位伙伴,“观念改变命运、态度决定一切”,这是永恒不变的事业追求理念,只有自己才是自己命运的真正主宰者,只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感动不如心动、心动不如行动”,这是成功人士长期坚持的行动纲领,要创造幸福生活,要改变自己的命运,必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念,会换一种心情;多一个思路,会多一个出路”,只要您们确立了目标,明确了方向,行动就是最后的选择。
最后,预祝本次培训班取得圆满成功!预祝各位伙伴学有所成,未来的销售精英就是您们!您们是持续发展的新动力!
谢谢大家!
篇16:保险公司新人入职演讲
今年十一月一日,一个偶然的机会,我接触到了保险事业,接解到了我们这一群积极上进的伙伴,我在这个集体感到一切都是那么新鲜,一切都是那么催人奋进,这是一个充满希望、充满激情的事业,这是一个火热的熔炉, 保险事业对我来说是一个新的开始, 是一个崭新的机遇,每个人的一生都人遇到很多机遇,但唯有抓住了机遇才是真的机遇.,我对成功的理解是:成功=机遇+热情+努力,机遇是先决条件,是创业的环境、道路,公司给了我们这个良好的创业环境,就是提供了一条通往成功的道路 ,在这条道路上,我比在座的起步晚, 古语说“ 笨鸟先飞早朝林”, 所以我要以百倍的热情,千倍的努力,来追赶大家 ,不拖大家的后腿,在这条道路上,我更需要大家对我的指导、帮助,这样我才能少走一些弯路.
大家对我的指导、帮助是我前进的外力,是我打开成功之门的第一把钥匙,然而增强自身素质是我前进的内力,只有我把内力提高了,才不会辜负大家给予我的外力,才不会浪费大家心血。
如何增强自身素质我想从下面几个方面和伙伴们一起分享
一是掌握好业务知识。这是做保险事业的基础,只有把基础打扎实了,才能在以后的工作中做到事半功倍,游刃有余,这也是刚做保险事业的伙伴们都比较薄弱的环节,所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识,我相信磨刀不误砍柴功,业务精通了,离成功就不会遥远。
二是提高修养。我们面向的是各种各样的客户,客户的多样性,决定了我们必须具备较高的修养。
三是培养耐心。做保险事业要持之以恒,不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓,我想只要功夫深,铁棒磨成针,只要坚持了就一定会胜利。
另一方面,对客户也要有耐心,只有不断的熏陶和感染,客户才能更好地理解接受我们。
保险事业是一个共享的事业,我们都做好了,这个事业就会更好地发展,我们就有更加美好的前景。也许你在昨天做得不好,不要紧,那么,就让我们从今天开始,从现在开始,扬起新的风帆!“ 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来 ”伙伴们,努力吧!我们一定能与保险事业一起飞翔。伙伴们都准备好了吗?让我们一起飞翔!!!
篇17:保险公司开业庆典发言稿_工矿企业_网
【导语】:保险公司是市场经济中以“经营风险”为主要功能的特殊企业。下面小编为大家带来的是关于保险公司开业庆典发言稿的范文,希望对大家有所帮助!
【保险公司开业庆典发言稿】范文一
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:
大家早上好!
今天,泰康人寿**县公司正式开业了,这是我县保险事业发展史上的一件大事,在此,我代表县人民政府向公司开业表示热烈的祝贺!向公司全体员工表示崇高的敬意!
当前,正值全县上下高举邓-小-平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜,全面贯彻党的xx大、xx届五中全会精神,深化各项改革,扩大对外开放,扎扎实实的推进各项事业发展,加快小康社会进程的关键时期,我们热忱的欢迎县内、县外的社会各界投资开发这片热土,我们努力创造方便、快捷的投资环境,优质、高效的政务环境,竭诚服务,实现共同发展的“双赢”目标。公司的开业,必将为我县国民经济和社会发展目标的实现,安定社会生活、造福人民群众、促进经济发展,推动社会和-谐做出贡献。
人寿保险是播撒爱心的事业,全县有43万多各族群众,近年来,随着经济不断发展,人民群众生活水平的提高,更加注重追求生活质量。在发展保险事业将具有很大的空间和潜力,希望公司按照社会主义市场经济的发展要求,加快公司制度化建设,实现寿险业务的专业化经营,诚信服务,规范管理,塑造品牌;提高经营水平,开拓服务领域,为广大保险消费者提供优质、高效、周到、热忱服务,在加快公司自身发展的同时,为推动地方经济发展,建设凤庆茶文化大县作出更大的贡献。
最后,预祝公司事业兴旺发达。
值此新春佳节即将来临之际,向各位来宾、各位朋友拜个早年,预祝大家春节快乐、身体健康、工作顺利、事业有成。
【保险公司开业庆典发言稿】范文二
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:
大家早上好!
今天是保定市嘉信保险代理有限公司开业庆典,出席今天庆典的有保定市各家保险公司的老总们,有保定市保险行业协会的领导,有工商、税务等政府有关部门的领导,有长期以来对我司的筹备和发展给予大力帮助和支持的社会各界朋友,有保定电视台、保定日报、保定晚报等新闻媒体的朋友们,首先我代表嘉信保险代理公司向各位领导和各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
嘉信保险代理公司由中国保险监督管理委员会于20xx年8月18日批准开业,由保定市工商局于20xx年9月8日进行注册登记,成为保定市第一家专业保险代理机构,其业务经营区域为河北省行政辖区。嘉信保险代理公司将接受河北省辖区内尤其是保定辖区内各家保险公司的委托,代理销售保险公司的保险产品,代理收取保险费,代理相关业务的损失勘查和理赔。嘉信保险代理公司将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于各家保险公司,服务于河北尤其是保定的广大客户,为发展保定的保险事业作出自己的贡献,让每一个家庭、每一个企业、每一个社会组织在保险的充分保障下安定地生活、稳健地发展。
嘉信保险代理公司作为保定市第一家专业保险代理公司,其生存和发展离不开各家保险公司的扶持,离不开政府各部门的帮助,更离不开社会各界朋友的支持,希望在座的各位领导及各位朋友在以后的日子能更加关注我们,更加支持我们,你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作,努力打造保定保险业的专业服务品牌,为各家保险公司服好务,为广大客户服好务,真正成为沟通保险公司与客户的桥梁,让保险公司的产品通过我们的服务惠及广大客户,让保险公司的服务通过我们的传递得到充实和延伸,在此我代表嘉信保险代理公司的全体员工对给予我们支持和帮助的各位领导及各位朋友再次表示衷心的感谢!
最后,祝各位领导及各位朋友身体健康,工作顺利,家庭幸福,万事如意!
谢谢!
【保险公司开业庆典发言稿】范文三
尊敬的各位领导,各位来宾,朋友们:
大家好!
今天非常高兴参加支公司开业庆典。在此,我谨代表总公司对支公司的开业表示热烈的祝贺,对前来参加庆典的各位领导、来宾表示热烈的欢迎!
近年来,随着**市经济社会的快速发展,尤其是人民生活水平的日益提高,广大群众和企业保险意识不断增强,参保数量不断增加,参保范围不断扩大,保险事业得到了全面发展。保险有限公司历史悠久,实力雄厚,机制灵活,是全国性专业财产保险公司。此次在设立支公司,为我市保险业注入新的活力,必将进一步增强全市化解和抵御各种灾害风险的能力,必将为全市经济社会发展提供更加有力的保障和支持。
作为保险业的一支新生力量,希望支公司坚持“真诚服务、用心经营”的理念,秉持“诚信、奉献、和谐、分享”的价值观,努力开拓进取,诚信服务社会,为建设“”做出应有贡献。
最后,祝保险有限公司支公司开业大吉,事业兴旺!祝各位领导、各位来宾和朋友们身体健康、工作顺利!
谢谢大家!
篇18:保险公司领导讲话稿范文_工矿企业_网
保险是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段必需的一种经济形式。以下是第一范文网小编整理的保险公司领导讲话稿范文,欢迎大家阅读。
保险公司领导讲话稿范文一:
各位新伙伴:您们好!
欢迎您们参加中国人寿保险股份有限公司分公司20xx年第五期《星火燎原》创新班学习,在此,我代表中国人寿分公司党委、总经理室对各位的到来表示热烈的欢!同时,也祝贺大家有这个机会和人寿保险这个新兴的、最具有发展潜力的朝阳行业结缘。
人寿保险是人生中永随相伴的财富,是其他任何事物不可替代的,她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候,或者是您已经把她遗忘,她仍然在您身边忠实地默默守候;当您遇到困难的时候,她会为您排忧解难。人寿保险事业,是一份充满了神圣、充满了爱心、充满了快乐的事业。年少时,人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业,造就国家建设的栋梁之材;中年时,人寿保险的救助金(如:医疗保险金、意外伤害保险金)可以帮助危难家庭度过难关,构建平安和谐大家庭;年老时,人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣,是开启晚年幸福乐园的金钥匙。
曾经有这样一句话说:人寿保险的推销员是神派到人世间的幸福使者,他们推销的人寿保险就是把幸福送给千家万户,把快乐带给每一个人,让生命活得更有尊严,让爱心布满人间。
各位伙伴,中国人寿有了您们的加入,将会有更多的人民群众、更多的社会家庭受到人寿保险的绿荫庇护,您们也将会在更多客户的感谢中、赞美中获得成功,创造您们的辉煌人生!
中国人寿是中国市场上最悠久的人寿保险公司,有着60年的发展历史和拥有4.5亿客户,经过多年发展,已经成为中国保险行业第一品牌,XX年的品牌价值高达人民币486.67亿元,总资产达7000亿元,业务收入占据了中国寿险市场的半壁江山,是巡航在中国保险行业的一艘航空母舰,引领着中国寿险行业的发展方向,她是中国民族寿险行业的领跑者,她以最好的产品、最好的服务提供给客户、回馈给社会。
作为一名合格的寿险营销员,我们要诚实守信、目光远大,既要为客户提供优质的保险保障,也要为自己的事业创造成功的机会。公司一贯提倡“以人为本、走专业化营销之路”,这次培训我们的讲师们将给大家讲授一套专业完善的培训课程,并在今后您们从新人到高级主管的成长过程中,继续给予培训支持;在主管的辅导下,引导您发展的方向,让每一位伙伴最大限度的发挥自身潜能,以实现自己的理想,成为受人敬仰的寿险专家,成为一名造福社会、造福人民的爱心大使。
今天,您们选择了中国人寿,您们的人生里程将进入一个全新的发展阶段,在中国人寿这个大舞台上,公司提供了公开、平等的竞争机制,每位伙伴都可以通过自身的努力实现自己的梦想。制度是公开的,竞争是平等的,但勤奋和努力却是至关重要的,只要相信公司、相信制度、相信团队,“听话照做,相信追随”就一定会成功!
您们来自全区各个不同的地方、从事过不同的职业,或许也有着不同的生活习惯,但是,为了事业发展的这个共同目标走到了一起,所有营销队伍里的伙伴,都要互相关心、互相爱护、互相帮助。“公司是家庭、公司是学校、公司是军队”,这是中国人寿一贯秉承的职场文化理念。在家庭里面,我们要互相尊敬、和睦相处,遵守职场伦理和职业道德,不要为了小事而斤斤计较;在学校里面,我们要虚心学习、戒骄戒躁,不要因为一时的不足和暂时的失败而气馁,也不要因为获得一点点成功而骄傲;在军队里面,我们要严守纪律、维护制度,要保持高昂的斗志,培育顽强拼搏的战斗力,要树立不怕困难、敢打硬仗的战斗气概,公司的业绩就一定会得到提升,您们的理想就一定会实现!各位伙伴,“观念改变命运、态度决定一切”,这是永恒不变的事业追求理念,只有自己才是自己命运的真正主宰者,只有自己才是自己生命中的唯一思想家;“感动不如心动、心动不如行动”,这是成功人士长期坚持的行动纲领,要创造幸福生活,要改变自己的命运,必须从改革自己的思维习惯入手。“换一种观念,会换一种心情;多一个思路,会多一个出路”,只要您们确立了目标,明确了方向,行动就是最后的选择。
最后,预祝本次培训班取得圆满成功!预祝各位伙伴学有所成,未来国寿的销售精英就是您们!您们是国寿持续发展的新动力!
谢谢大家
保险公司领导讲话稿范文二:
保险是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段必需的一种经济形式。例如,现代社会几乎所有的人都不可能长期呆在家中,而出行就面临乘车、乘船、乘机的风险。保险作为一种社会化安排,把面临风险的人们通过保险公司组织起来,从而使单个风险得以转移、分散。体现了 “人人为我,我为人人”的社会文明。
保险是保护国家富强、民族兴旺的关键产业。从事保险工作和购买保险均体现了人间友爱,“利已利人”,“积善积德”。财产保险,用到的时候是一份保障,所有的人都在帮你;财产保险,用不到的时候,是一份爱心,你在帮助所有的人。财产保险是人们生活中的一把保护伞,财产保险是化解社会矛盾纠纷的润滑剂,财产保险是社会生活的保护神。
长江财产保险股份有限公司是在中国保监会、湖北省委、省政府领导和关心下,由中国国电集团、武钢集团、中国电力顾问集团、湖北能源集团、国电资本控股公司、湖北省联发投集团等大型国有企业出资12亿资本金,设立的一家总部在湖北的全国性法人财产保险公司。
作为一家法人机构的财产保险公司,我们将设计提供更有针对性的保险产品,为企业、单位、家庭、个人客观存在的不确定风险和损失,转变为较少的确定性保费成本,保障经济发展、生产生活正常进行;我们将在承保、理赔等方面提供更优质的服务,同时帮助客户进行风险管理,预防风险,减少和避免风险;我们将替政府分忧,参与社会管理,通过责任保险等形式,由保险公司承担政府机关、事业单位、企业、医院、学校、商场、娱乐场所等因各种原因导致的公民损失,减少经济纠纷和群体事件,推进社会和谐,保障民生;我们将发挥法人机构总部、注册、纳税、资金归集地均在地方的优势,高度重视保险公司总部资金量大、保险资金投资运用范围广的特点,为地方经济的跨越性发展多做贡献 长江财产保险公司于20xx年11月18日正式开业,我们确定的发展愿景是:秉承“诚信、合规、互助、共赢”的价值理念,本着对社会负责、对客户负责、对监管部门负责、对股东负责、对员工负责的精神,摒弃粗放经营的模式,坚持科学发展,坚持差异化发展,树立自己的品牌,将公司逐步发展成为一家覆盖全国的最讲诚信、最依法合规、最注重风险控制、治理结构最完善、经济效益相当好的一流财险公司。
“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜,风雨不动安如山。” 我们希望,通过几年的努力,让越来越多的人知道,长江财产保险公司是全国一家最有特色的为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商,和长江保险合作,就可以为自己企业、单位、家庭、个人带来和谐、安详、财富、幸福和价值提升。
保险公司领导讲话稿范文三:
尊敬的C行、各位领导、各位嘉宾:
大家晚上好!
时光飞逝,寒来暑往,20xx年就要划上句号,玉兔呈祥的XX年即将扣响春天的大门。今晚,我们隆重集会在这金碧辉煌的钻石大厅,共同庆祝猪年的收获,续写猪年的辉煌!
过去的一年,是辛苦的一年,是战斗的一年,也是收获的一年,在此感谢百年中行,感谢支行,感谢在座的各位朋友多年来对XX人寿分公司的大力支持和厚爱;在20xx年取得大好成绩的基础上,20xx年再创佳绩,本年实际预收累计保费10亿元,广州地区排名第一。其中业绩突破千万网点有支行、营业部、CD、XC、SW等网点;业绩特别优秀的,全年达500万以上的销售精英有QRE、SDF、QWE、CDE、TAF、WAS、GDS、SDA等等。在此,请允许我借大家友爱的双手,用雷鸣般的掌声表示热烈的祝贺和衷心的感谢!
成绩的取得来之不易,离不开支行党委、个金以及各级领导对关怀与支持,更离不开各位一线精英们辛勤的汗水和默默的奉献,在此说声:辛苦了!谢谢你们!
篇19:保险公司开业庆典发言稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:
大家早上好!
今天是保定市嘉信保险代理有限公司开业庆典,出席今天庆典的有保定市各家保险公司的老总们,有保定市保险行业协会的领导,有工商、税务等政府有关部门的领导,有长期以来对我司的筹备和发展给予大力帮助和支持的社会各界朋友,有保定电视台、保定日报、保定晚报等新闻媒体的朋友们,首先我代表嘉信保险代理公司向各位领导和各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
嘉信保险代理公司由中国保险监督管理委员会于20xx年8月18日批准开业,由保定市工商局于20xx年9月8日进行注册登记,成为保定市第一家专业保险代理机构,其业务经营区域为河北省行政辖区。嘉信保险代理公司将接受河北省辖区内尤其是保定辖区内各家保险公司的委托,代理销售保险公司的保险产品,代理收取保险费,代理相关业务的损失勘查和理赔。嘉信保险代理公司将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于各家保险公司,服务于河北尤其是保定的广大客户,为发展保定的保险事业作出自己的贡献,让每一个家庭、每一个企业、每一个社会组织在保险的充分保障下安定地生活、稳健地发展。
嘉信保险代理公司作为保定市第一家专业保险代理公司,其生存和发展离不开各家保险公司的扶持,离不开政府各部门的帮助,更离不开社会各界朋友的支持,希望在座的各位领导及各位朋友在以后的日子能更加关注我们,更加支持我们,你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作,努力打造保定保险业的专业服务品牌,为各家保险公司服好务,为广大客户服好务,真正成为沟通保险公司与客户的桥梁,让保险公司的产品通过我们的服务惠及广大客户,让保险公司的服务通过我们的传递得到充实和延伸,在此我代表嘉信保险代理公司的全体员工对给予我们支持和帮助的各位领导及各位朋友再次表示衷心的感谢!
最后,祝各位领导及各位朋友身体健康,工作顺利,家庭幸福,万事如意!
谢谢!
篇20:保险公司领导讲话稿
大家晚上好!
喜逢之际,为感谢社会各届人士长期以来对发展的关心和支持,今天,“与财富有约,成功人士财富论坛”在美丽的隆重举行。在此,我谨代表论坛的主办方——,对前来出席论坛的各位嘉宾和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
各位嘉宾、各位朋友,保险作为中国保险市场的领航者,我们一直致力于为广大客户提供最出色的产品与最优质的服务。目前公司总资产超过亿元,为实现中国太平洋寿险“诚信天下 稳健一生 追求卓越”的核心价值理念,我们特为XX市社会各界的成功人士打造“与财富有约,成功人士财富论坛”高端商务交流平台。
此次“财富论坛”我们特别邀请了国内权威的理财专家,他将为参会的各位嘉宾提供财税规划、风险的规避,企业经营以及资产保全等各方面的信息及建议。可以说,这是一次富有建设性的盛会,更是阐释着最新投资理财观念的发布会。
20xx年,突如其来的两场特大灾害及百年未遇的国际金融危机给国际国内经济金融形势带来的急剧变化,让更多的民众意识到了合理有效的理财规划与风险规避的重要性。当然,在三年的灾后重建中,国家及对口帮扶省市的全力扶持,使我们各行各业都拥有了更多的发展契机。
x年,随着经济的企稳回升和国家发展规划纲要的出台,我相信,我们还将会拥有更多更好更新的发展契机。也就是在这样一个新的发展契机开局之年,越来越多的成功人士再一次将投资的眼光转向到如何合理有效的进行理财规划与风险规避。我们愿与社会各界的成功人士一道共享新规划,共谋新发展,共铸新辉煌。
在未来的快速、高效发展的征程中,保险将始终坚持以“诚信天下,稳健一生,追求卓越”为核心价值观,坚持可持续价值增长,为全市人民实现小康和构建和谐社会作出积极的贡献,更为我们金融保险事业的快速发展尽心尽职。
独学而无友,则孤陋而寡闻。女士们,先生们,让我们以峰会为纽带,不断加深彼此的了解和友谊;以互信为原则,不断扩大共识与认同。我相信,在各位嘉宾的共同关心和支持下,中国保险业的发展必将掀开新的历史篇章。我更坚信,在我们共同努力下,我们有条件有能力创造更加美好的幸福家庭和养老生活。
最后,祝本次“与财富有约,成功人士财富论坛”圆满成功!谢谢!