篇1:渠道总监的主要职责
职责:
1. 根据产品战略规划,制定市场整体策略,制定渠道、品牌、宣传等实施方案;
2. 根据公司目标制定月度、季度、年度拓展规划,规划费用预算,完善激励考核制度;
3. 开拓推广渠道、推进销售管道建设,提高销售线索到销售机会的转化率并最终促成销售提升;
4. 指导渠道拓展人员对代理商的培训、管理及考核;
5. 研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
6. 管理市场团队,对团队成员和相关部门进行市场培训和指导
任职要求:
1. 本科以上学历,5年以上市场相关工作经验,年龄:30-45岁;
2. 独立主导过创新产品(2B方向)的市场推广,具备大型项目策划执行能力;
3. 具备卓越的商务能力、敏锐的观察力、计划及组织实施能力,能够独立制定并执行渠道策略、产品方向等工作;
4、有较强的团队领导力和管理能力,较强的组织能力,能协调公司内外资源,处理各种客户开拓或维护中存在的问题;
5. 有事业热情与责任心,执行力强;
6. 有工程弱电相关从业经历优先,有同行业从业经验优先;
篇2:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
2、对烟台五区及下面县市区渠道客户的开发,维护现有老客户;
3、对本区域业务状况经行调研,协助二级经销商及区域渠道商进行市场开发并提供竞争对手、渠道开发、品牌推广、产品结构等方面的建议方案。
4、完成部门下达的销售目标、回款目标及退货率控制目标;
任职要求:
1、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有团队协作精神,善于挑战。
篇3:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
1、负责通过网络渠道搜集全国各省相关行业代理商的资料信息,寻找合适的代理商;
2、通过电话形式与代理商进行有效沟通,介绍公司业务及产品优势,与之达成合作;
2、总结行业特征及规律,对代理商进行产品培训及售前支持相关工作;
3、顾问式营销,有无经验均可(公司提供岗前带薪培训,一对一辅导及岗后入组帮带迅速提升)
任职要求:
1、大专及以上学历(优秀应届生亦可);
2、性格外向,有较强的适应能力和学习能力;
3、具有较强的沟通能力,擅于表达,思维活跃,具备一定的理解与领悟能力;
4、热爱销售,踏实,专注,有明确的职业规划;
5、具有销售实习或销售工作经验的优秀考虑。
篇4:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
(1)负责各个渠道资源的维护与跟进,建立稳定深入的合作关系。
(2)负责业务的对外支持,提供渠道资源拓展我司业务的业务咨询。
(3)管理对接渠道资源的商机,辅助商务跟踪商机转化业务过程,保证跟进及时反馈,完成业绩任务。
(4)核对渠道的结算统计,并配合商务支持部、财务部及时跟进结算进度。
(5)完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
(1)大专以上学历从事销售工作两年以上。有TO B销售经验者优先考虑;
(2)有良好的沟通和谈判技巧,有较强的学习能力;
(3)工作勤奋努力,形象气质佳,良好的人际关系处理能力,事业心强。
篇5:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
1、收集装企信息,形成合作商家。
2、开拓装企,建立连接:通过合适的销售方式与KP进行沟通拜访。
3、向装企推荐有价值的产品,最终达成装企与平台的连接或签约。
4、信息收集及反馈:对用户使用产品中的痛点需求收集,竞对信息收集。
5、定期与合作客户进行沟通,维护公司品牌,根据公司政策,引领家装公司稳步发展并建立良好长期合作关系 。
任职要求:
1、要性:有强烈的赚钱欲望,不安于现状、做事情积极主动、敢于挑战更高目标。
2、真诚:待人真诚,并能正向看待问题。
3、勤奋:踏实肯干,能把本职的工作做漂亮,愿意为工作付出额外的时间和努力。
4、好学:能不断总结复盘并提升自己,乐于学习和分享。
5、经验不限,可接受优秀应届毕业生。
篇6:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
1、根据营销计划,完成楼盘销售指标;
2、搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
3、积极开拓市场,做好收集与整理;
4、通过拜访及电话拜访客户,建立与维护客户关系,为项目提供有效客户来访,实现来访目标的达成;
5、维护老客户,挖掘客户的潜力,实现客户资源的循环利用;
6、完成上级领导规定的销售任务和其它事宜。
职位要求:
1、20-40周岁,高中及以上学历;
2、有意向从事房地产销售工作,有经验者优先考虑;
3、品貌端正、亲和力佳、服务意识好;
4、勇于接受挑战、吃苦耐劳、具备良好的抗压能力;
5、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;
6、热爱地产渠道销售工作,踏实肯干、执行力强。
篇7:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、负责公司产品的销售及推广,开发客户资源,并提供良好的售后服务;
2、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
3、主要负责传统和批发渠道,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场及竞争对手信息的收集,做出销售分析及工作总结;
5、协助销售主管完成各项销售工作。
任职资格:
1、1-2年以上从事饮料销售行业的工作经验,业绩突出者优先;
2、有从事过保健品行业销售者优先;
3、熟悉快速消费品零售通路渠道,熟悉饮料销售营运模式;
4、有成熟渠道,连锁药店,KA渠道,经销商等;
5、良好的表达能力、沟通和谈判技巧,能积极融入团队;
6、具有一定的抗压能力,积极进取精神、良好的客户服务意识。
篇8:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1. 根据部门销售任务制定所属区域的销售计划;
2. 收集所属区域内客户信息,为部门制定销售计划做出正确有效的参考;
3. 负责开发各级经销商,并对其进行客户关系维护,实时掌握客户需求;
4. 定期走访市场,了解并收集目标市场需求,及竞争对手、渠道等信息;
5. 负责销售工作,落实销售回款,不断扩大本公司产品的市场占有率;
6. 在所属区域内和公司同事积极配合、协同发展,开展销售业务;
7. 完成公司领导交付的其他工作任务。
任职资格:
1、有观光车企业销售工作经验2年以上(益高,绿通,玛西尔,朗晴、澳柯玛、福田等优先),有一定的客户资源,有渠道,可以把产品迅速推向市场;
2、大专及以上文凭,3年以上的销售工作经验;
3、熟练使用各类办公软件;
4、具有较强的判断能力,人际沟通能力,计划与执行能力;
5、熟悉招投标流程,能够独立撰写标书;
6、有驾照,能适应出差。
篇9:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、 负责渠道内活动的计划、谈判、执行跟进、总结等;
2、 与渠道紧密沟通,确保及时上架和促销执行;
3、 解决现场突发问题,做好客户、现场和总部的沟通工作
4、 根据渠道的相关数据(进货、库存、零售等)、月度竞品数据和客户数据,进行零售数据分析,发现增长机会;
5、 执行或参与合同条款谈判。
任职要求:
1、大专以上学历,两年以上销售岗位工作经验;
2、了解零售终端基本运作,有较强的销售计划、运营或组织能力;
3、 具有良好的人际交往能力、社交能力或统筹协调能力。
篇10:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、执行公司开发汽车易损件(蓄电池、刹车片、雨刮、滤芯、化学品等产品)渠道,完成销售业绩回顾及回款任务;
2、管理和维护经销商,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
3、协助处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
4、对经销商的销售人员进行培训,以达到了解产品、销售产品的目的;
5、对修理厂的机修工进行培训,以达到了解产品,容易向车主推荐我们的产品的目的;
6、销售管理:负责销售团队的培训辅导和业绩管理;
7、完成上级领导临时交办的其他任务。
任职要求:
1、大专以上学历,会开车有C1及以上驾驶证优先;
2 、两年以上销售工作经验,有汽车养护产品(润滑油、变速箱油、刹车油,防冻冷却系统、蓄电池、刹车片、滤芯等等车用易 损易耗件)或快速消费品销售工作经验者优先 ;
3 、良好的市场拓展、项目协调、谈判能力;
4、具有高度的工作热情和责任感。
篇11:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、依据公司和部门销售目标制定相应的销售计划、开拓、维护目标市场和完成销售指标;
2、带领团队发展全武汉二手房中介渠道,促成业务上的合作关系;
3、召集、主持渠道部门会议等,总结工作、听取汇报、检查工作、督促进度和协调矛盾;
4、负责组织团队销售的运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、负责业务员的管理,包括日常管理、招聘、培训等,并负责团队优秀人才的引进与梯队培养。
任职要求:
1、大专及以上学历,年龄30-45岁;
2、要求有3年以上贷款、二手房及相关行业的团队管理经验;
3、品行端正,有较强的沟通能力和大局观;
4、有较强的领导和业务能力,有团队精神,愿与公司共同发展的;
5、有高度的责任心、良好的职业操守。
篇12:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
1、开发装饰公司与高端设计师、客户建立长期合作关系;
2、负责新客户的开发及资料收集;
3、根据潜在客户需求制作销售方案、建立与维护客户关系;
4、负责所属项目的售后服务完成及过程管理
5、同销售团队配合,创造销售业绩;
任职资格:
1、大专以上学历,有1年以上工装装饰、家居、建材、家装行业销售从业经验;
2、亲和力强,行动力强、有强烈的责任心,执着有毅力,形象气质佳、能吃苦耐劳;
3、具备较强的行业市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
4、有一定的渠道、对工装、家装建材业务有一定程度理解,有同行业或同职位经验优先。
篇13:渠道销售专员的基本职责描述
职责:
1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施;
2.新渠道开发;
3.行业推广渠道发展趋势分析;
4.审查渠道合作者的资格;
5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作;
6.负责对渠道合作者提供持续支持;
7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案;
9.渠道管理策略持续改进;
10.寻找并管理渠道合作者。
岗位要求
1.贸易、企管、营销、经济等相关专业;
2.具备良好的电话沟通技巧,良好的人际交往能力与协调能力,优秀的谈判能力;
3.在相关行业具有较丰富的人脉关系;
4.具备良好的市场开拓能力,能够适应经常出差;
5.工作认真负责,有上进心,能够承受工作压力;
6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。
7.有烘焙、西餐、酒店渠道经验优先
篇14:渠道总监的主要职责
职责:
1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;
2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监督、指导、培训、关系维护;
3、负责公司渠道体系建设,市场战略的分析、研究、制定和实施,帮助合作伙伴完成相关业绩;
4、负责策划,执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;
5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息,并了解客户需求,跟踪意向客户,并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。
【任职资格】
1、 大专或以上学历,形象气质佳;
2、 具备3-5年教育培训行业工作经验,且3年以上市场拓展经理管理经验;
3、 精通市场规划与渠道拓展,具备较强的客户开发能力及团队管理能力;
4、 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;
5、 具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
篇15:渠道销售专员职责_渠道销售专员岗位要求有哪些
1、执行公司的销售政策,扩大销售,完成公司下达的销售任务;
2、负责订单跟进,及时与客户、工厂、市场部、及财务部门沟通,跟踪落实生产、发货、工作及时完成,保证订单顺利实施同时协调客户退换货;
3、负责销售合同的应收款催收工作,对超期应收款按照规范要求及时上报并加紧催收;
4、维护客户关系,及时走访客户,及时收集反馈客户意见,并加以妥善解决或解释,提升客户满意度;
5、不断寻找新客户,增加成交机会,开发新的市场领域,扩大销售。
篇16:渠道销售专员职责_渠道销售专员岗位要求有哪些
1、负责销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理,并组织实施相关渠道活动,进行销售资源的整合;根据渠道任务提供保障措施,确保渠道销售业绩的完成;
2、负责销售进度跟进,负责制定渠道销售方案,协助销售部完成业绩目标;
3、负责大客户资源拓展和解决方案的策划和执行,并不断开拓市场及新渠道;
4、进行行业市场研究,分析预测,开拓目标客户并维护跟进;
5、负责统计并分析渠道人员的客户资源情况以及相关拓展情况,监督渠道人员的日常工作,根据团队需要,及时进行渠道相关工作的培训;
6、负责渠道销售数据汇总、团队管理等。
篇17:渠道销售专员职责_渠道销售专员岗位要求有哪些
1、完成公司下达贷款业绩指标,负责业绩的分解及达成。
2、负责渠道开发及维护,包括渠道合作事宜洽谈,渠道关系维护、渠道培训等,对渠道业务量进行跟进,及时与产出过低的渠道进行沟通,并解决问题。
3、负责公司自主产品的宣传及推广,快速扩大公司产品影响力及知名度。
4、协助贷后管理工作,负责直营客户、渠道催收及回款。
5、协助处理渠道与公司产品团队协作问题,调高双边工作效率。
6、完成公司日常工作要求,每周制定渠道拓展计划、完成渠道台账更新,渠道拜访记录等。
篇18:渠道销售专员职责_渠道销售专员岗位要求有哪些
职责:
1、为客户提供专业的健康养生服务;
2、做好健康养生知识讲座邀请及跟进工作;
3、根据客户需求提供项目解决方案,负责项目签订;
4、负责新客户开发、老客户关系维护和客户资料管理;
5、建立和更新客户档案,对客户消费记录、跟踪和管理;
6、有效执行公司的营销策略,能够对营销过程提出合理化建议;
7、完成领导交给的其他工作。
任职资格:
1、高中(中专)及以上学历,护理、医学、药学、市场营销等相关专业;
2、两年以上销售经验,从事过医药、美业、汽车行业的优先;
3、具有亲和力,良好的客户服务意识、沟通技巧和应变能力;
4、具有工作热情和责任心、团队协作能力强。
篇19:渠道销售专员职责_渠道销售专员岗位要求有哪些
职责:
1、商务工作整体规划:结合品牌发展策略和市场推广节奏确定异业合作商务策略;
2、异业合作项目统筹:负责异业合作开展及接洽,把控合作门槛,评估外部合作提案,完成合作合同谈判;
3、合作项目执行:策划客户合作方案,并跟进各活动项目的实施,及时收集终端关于品牌形象、活动效果、产品及物流问题等的市场反馈并做出相应方案措施;
4、维护合作关系。
1、大专或以上学历,市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、有市场推广经验,体检行业工作经验优先考虑;
3、具有较强市场洞察力,善于把握市场机会;
4、富有工作热情、团队合作精神,有较强的学习和沟通能力。
篇20:渠道销售专员职责_渠道销售专员岗位要求有哪些
职责:
1、开发管理客户,为客户提供专业的房地产投资项目咨询服务;
2、进行市场推广、开发并维护分销商 ;
3、积极配合、参加策划部策划的高端渠道活动(如与银行、车行、别墅楼盘、EMBA总裁班等合作伙伴的联合活动)。
任职要求:
1、3年以上房地产行业销售经验,或2年以上大型房地产项目销售经验;
2、拥有较多客户资源,客户群体清晰,具备客户管理能力;
3、具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力;
4、具备客户资源,金融、私人会所、大宗消费品(如汽车、游艇、旅游度假、奢侈品等行业)2年以上经验从业人员