开学迎新活动策划案（精彩20篇）

活动时间：

9月3日上午9:15点，各班在大操场集合

活动准备：兔子舞音乐;“涂涂妮妮”;

活动流程：

一、升国旗(值周班级的教师，自己班级的4位小朋友)

二、“涂涂妮妮”(小朋友扮演)出场秀。

1、涂涂妮妮蹦蹦跳跳出场;

2、涂涂妮妮自我介绍;

三、全体小朋友和“涂涂妮妮”跳跳跳。(播放兔子舞音乐)

四、教师向全体小朋友介绍“涂涂妮妮”是两只小兔子，是幼儿园的吉祥物。

五、园长妈妈致开学词。

六、X老师颁发各班班牌。

七、各班老师向全体幼儿自我介绍并说一句祝福语。

八、各班宣读班级口号。

九、全体小朋友再次和“涂涂、妮妮”跳跳跳。

教师配合：

1、请幼儿学习班级口号。

2、各班的班牌在8月29日前(今天)交到芽芽班。

3、全体幼儿统一穿园服;老师、保育员尽量统一穿园服。

对白：

涂涂：小朋友们，大家好!我叫涂涂，我是一只可爱又聪明的小兔子，快乐的暑假过去了，我又可以回到幼儿园和小朋友们一起学习新本领，一起玩耍，真开心呀!幼儿园是我的家，我爱幼儿园。

妮妮：小朋友们，大家好!我叫妮妮，我是一只可爱乖巧的小兔子，涂涂是我的好朋友，开学啦!我又多了那么多的好朋友，就是你们大家，我太开心了!小朋友们，你们喜欢我吗?

涂涂妮妮：幼儿园是我们的家，我们大家都是好朋友!那我们一起来跳个舞吧!

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩

原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的pop

空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。 卖场内直接展现促销信息的 pop 中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。

五、专业导购的口头推荐

1 、严格筛选促销人员

除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 制定的方法可依据春节促销活动内容。

3、引导促销人员关注消费者心理变化

因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。

一 活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间：

x年10月20日――x年10月24日

三 活动地点：

X大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的：

1.增加X大药房的店内客流量；

2.提高X大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五 活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“X大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽奖地点：X大药房前的空场地

（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六 活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

xx年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八 活动现场布置：

1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

一

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

"新学期，新梦想"

三、促销时间

20xx年9月1号-20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助"学"在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

五、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三) 后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

① 公告特价商品信息

② 送上新学期祝福

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算 略

一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点： 20xx年8月20-9月10日 专卖一店：屯溪路233号 专卖二店：安庆路219号 专卖三店：凤阳路470

专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店：屯溪路302号

转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛

六、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

一、活动目的：

本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动主题：

学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

三、 活动时间地点：

20xx年X月X-X月X日 专卖一店：

四、活动内容：

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典(5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

五、活动宣传

1、xx晚报市版(四分之一版)2期 x月21日 一期 x月x月一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、电动车论坛

5、论坛

六、活动安排

x月-x月XX日联系确定赠品

x月XX日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 x月XX日联系单页发放人员。

x月XX日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 x月XX日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 x月xx日单页到位。

x月XX日单页开始发放，报纸刊报。

七、活动预算

报纸：7000元 单页：1500元

店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

赠品100元X400=40000元

单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

八、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

主办单位：邵阳学院生物与化学工程系团总支学生会

承办单位：邵阳学院生物与化学工程系宣传外联部、文艺部

邵阳学院生物与化学工程系迎新晚会

概况

“邵阳学院迎来了50年校庆。这是喜庆年份，这是欢聚的时刻。同样08级新生的到来给我们生化系也带来了新的活力，为了表示对新生的欢迎，让学弟学妹们感受到生化系的温暖，感受到邵阳学院的魅力，我系精心策划了这台晚会。

这台晚会是新生的盛会，更是邵阳学院的盛会。我们本着弘扬新世纪大学生的精神风貌，丰富学院四方的人文气息，加强大学生间文化交流的宗旨。在广大师生努力学习科学知识的同时，注意对同学各种才能的挖掘，以文艺活动的形式展示年轻一代对美的追求，对文艺的理解和对生活的热爱，为明天的辉煌划上一道亮丽的彩虹。

总之，这将是一切观赏性的、最有特色的迎新晚会，一场真正属于大学生自己的晚会!

邵阳学院生物与化学工程系迎新晚会

活动方案

一、宗旨：

1、喜迎大一新生，营造一个温馨的氛围，使其更快更好的地融入大学新生活

2、丰富校园生活，弘扬学院文化，承继本系特色

3、届时，为同学们提供一个锻炼、挑战自我的舞台，秀出风采，秀出水平，为其以后在社会上的发展打下良好基础。

二、晚会主题：

三、时会时间：

四、晚会地点：三栋教学楼歌舞厅

五、参与人员：生化系领导、老师及全体新老学生

六、筹备安排：

1、前期：晚会的拟定、人员工作分配

2、中期：拉赞助、节目编排，活动宣传

3、中后期：节目筛选，人员具体安排

4、后期：一切筹划完毕，节目彩排，全体工作人员各就各位，晚会如期进行。

七、具休人员工作安排

总负责：黄晓荣、陈百利、董俊、何穆婷、罗伟

顾问：曾纪朝、黎小武、陈振辉、袁翠禅、袁显忠、

李萍、王广超、张学虎、包忠斌、唐懿、缪春梅

主持人：唐懿、黄丹

通知领导：主席团人员(负责联系领导参加晚会)

督察组：李娜、包小芸、缪春梅(负责工作人员签到和督促工作)

联络组：周志国、黄子洋(负责联络各组人员各就各位)

宣传组：陈旬、黎庆、罗伟(负责晚会前的宣传工作)。

节目编排组：董俊、何穆婷、陈姣丽(负责节目的编排工作)

舞台工作组：张学虎、胡礅柱、秦智强、傅丽萍(负责晚会音响、灯光、话筒和道具的传递等工作)。

后勤服务组：周彪、姜建芳、左英、李晚兰、康娟(负责晚会现场舞台布置发放矿泉水等服务性工作。)

接待服务组：邓有兰、陈静、马艳婷(负责接待领导、嘉宾入场，以及给领导倒茶等工作)。

财产保卫组：张虎、陈伟艺、杨英、唐飞飞、邹亚琴(负责晚会的安全及治安工作，维护现场秩序及财产的保管)。

财务组：杨万良、黄万有(负责晚会现场用品的购买与管理)。

摄影组：左英(负责晚会的摄影工作)。

台词撰写组：殷桃、曾乐(负责主持人台词的撰写)。

机动组：包忠斌、梅玲、田京(负责晚会的应急工作，及支援需要帮助的各组)。

八、注意事项：

1、每个团学干部应清楚自己负责的工作是什么，工作中相互分工合作!

2、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解原则，友好协商解决。

3、活动中各环节责任分清，晚会筹备组相在人员须带上工作证。

4、活动中出现各种自己解决不了的问题，请及时找负责人。

5、提醒大一新生注意当晚会场卫生，不要带瓜子花生等，以上事项有不明白的地方请找负责人。

这台晚会的主题是“理想绽放物管殿堂”,整台晚会分为两部分,第一部分为机械学院学风建设的启动仪式,第二部分则为20__届新生迎新联欢晚会.晚会充满了浓郁的文化与青春气息，充分展现了电气学子丰富多姿的文化生活,寝室生活,学习风气以及生气勃勃的精神风貌。

一、本次晚会的宣传意义为:

1.学风建设

2.迎接新生

3.师生联欢

4.展现电气学子风采

5.总结校庆

二、晚会目标及意义

1、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、增强学风建设工作,展现电气院特色和风采、扩大电气院学生会影响，树立电气院学生会品牌。

2、晚会意义：使电气学院更好的融入理工西区的大家庭里，向西区各学院展现我院精神风貌.深入贯彻书记的领导思想，积极促进我院学风建设,提供同学的学习兴趣,让同学们意识到学习的重要性,鼓励同学以学习为重心,同时促进师生关系，增进同学之间友谊，这是晚会的重大意义。

又是一年过去了，我们电气学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到电气系这个团结友爱的大家庭。我们打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，向大一新生展现出我们电气系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活掀开一片崭新的乐章。同时，我们通过这台文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借他丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

三、晚会亮点

创新音乐剧，街舞社团表演,精彩吉他，魔术表演，以学风建设为主题的”三句半”节目表演校园十佳歌手的演出。

四、晚会形式

全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，合格的节目方可演出。节目演出次序由晚会策划组决定。

五、面向对象

1、本次晚会的面向对象以参加演出学校学生为主。

2、届时，将邀请学校领导和老师。

六、晚会各个环节安排

宣传和扩大影响力：由宣传部负责出海报，条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方;条幅悬挂于教学楼前。其中张贴和悬挂工作由办公室和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好节目单。节目单派发给到场嘉宾。由宣传部负责写稿，以便登于各大报刊中。选派人员负责晚会现场的摄影工作(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。

礼仪小姐训练与安排：由女生部负责训练礼仪小姐，并负责准备绶带。礼仪小姐安排在门口负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席。

选择主持人：主持人数量在4个左右，其中有一名新生。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔气质佳表达能力、组织能力应变能力和责任心强的学生。组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

晚会结束后礼堂的打扫负责人：所有学生会成员。

注：由晚会策划小组负责对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。

一、 主办单位：团总支学生会

承办单位：团总支学生会文娱部

二、 活动时间：201X年9月28日下午六点

三、 活动地点：新篮球场

四、 活动主题：201迎新生庆国庆文艺汇演—挥别花季雨季

五、 活动出席嘉宾：院上各部门领导、各系团总支书记、各系学生会代表及相关部门代表。

六、 活动参加人员：大一、大二全体同学

五、 活动形式：文娱汇演 具体安排：开场舞——领导致辞——按照节目顺序表演节目 ——结束词

六、 活动目的： 本次活动主要在于迎接201X级新同学，通过此次活动希望能够拉近新老同学之间的感情，让12级新同学能够快速融入大学生活这个新环境。同时给同学们创造了一个锻炼自己的机会，也丰富了同学们的课余生活，又能营造一个和谐温馨的校园学习生活环境。

六、 活动流程：

(一)晚会前：

1. 第一次彩排：201X年9月12日12：30至14：00

2. 第二次彩排：201X年9月19日12：30至14：00

3. 第三次彩排：201X年9月26日12：30至14：00

4. 第四次彩排：201X年9月27日12: 30至14:00

5. 彩排地点：具体时间、地点提前通知

(二)晚会当天：

1. 下午13:00点各个商学院学生会干部签到、布置舞台

2. 下午16:00点各个节目踩台

3. 下午18:00点观众入场、嘉宾入座

4. 下午18:30主持人宣布晚会开始

5. 领导致开幕词 (18:30—18:40)

6. 文娱汇演节目开始 (18:40——21:20)

节目顺序

⑴ 会计1班 《大丈夫》

⑵ 市场营销3班 《北京的金山上》

⑶ 电商班 《向左走，向右走》

⑷ 旅游1班 《动感啦啦操》

⑸ 市场营销1班 《一个人的精彩》

⑹ 策划班 《瑶山风韵》

⑺ 旅游2班 《创意秀》

⑻ 电商协会 《刺秦》

⑼ 商家有奖竞猜活动

⑽ 新生展示

⑾ 营销协会 《土耳其之吻》

⑿ 营销2班 《跳动的火焰》

⒀ 会计班 《轻跳未来》

⒁ 旅游协会 《舞茶》

⒂ 会计协会 《活力青春》 ⒃商学院老师 诗歌朗诵

赞助方案

为了更好的与赞助公司合作，双方需完成下列事情，以确保本次活动圆满成功。

一、赞助公司全场赞助本次活动所需全部经费。

二、赞助公司全场赞助本次活动的全部物品。

三、赞助公司提供部分经费和部分物品。

四、被赞助方为赞助方提供赞助公司的业务宣传及产品的宣传。

五、被赞助方在活动当天提供赞助方地点为赞助方宣传办理本公司业务和产品。

六、被赞助方为赞助方做好前期工作的宣传，真正做到互利共赢。

七、被赞助方在活动当天可在活动中宣传和简绍赞助公司的业务及产品。

以上事情如赞助方有异议双方共同协商解决。 赞助负责人：..........

一、整体情况

1、晚会主题：20xx年就业创业协迎新晚会

2、晚会目标：欢迎新社员、融合社员情谊。

3、时 间：20xx年12月2日18：30—21：00

4、地 点：多媒体教室

5、主办单位：就业办

承办单位：就业创业协会

协办单位：摄影协会

6、晚会形式：舞蹈、歌曲、小品、朗诵等，为活跃晚会氛围，特设有奖问答的互动游戏。

7、面向对象：就业创业协会成员及其他同学

二、工作人员和项目组

7、工作人员

顾 问：丁××、吴××

总策划：郭×× 王××

8、项目组：

(1)第一项目组：节目组

组长：丁×× 徐××

组员：会长及主要事干

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏;

(2)第二项目组：宣传组

组长：王××

组员：宣传部任务：a、利用海报、横幅、看板、等方式开展宣传

b、现场摄影

c、装饰晚会现场。

(4)第四项目组：礼仪组

组长：徐××

组员：秘书处

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾

b、确定礼仪人数;礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各6名，入口6名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;现场4名礼仪小姐负责节目单和食品的分发。

c、物品购买及社卡的发放。

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯等

(5)第五项目组：舞台组

组长：郭幼明

组员：活动策划组

任务：a、协助做好舞台的布置，监督并确装饰质量;

b、晚会期间音响的控制;

(6)第六项目组：活动组

组长：翟冰冰

组员：市场拓展部

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

(7)第七项目组：卫生组

组长：丁金端

组员：全体社员

任务：负责晚会前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。

(9)第九项目组：机动组

组长：陈林

组员：财务部

任务：a、购买桶装水、水杯、气球等相关物品

b、帮助宣传组进行海报和看板宣传

c、晚会现场负责应急事务及协助布置会场。

三、各阶段任务及工作分配

9、晚会前三个阶段：

(1)晚会策划及准备期(11月24日到11月27日)：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定全部到位。

1、节目收集：由节目组负责。采取会员提供及邀请节目两个渠道。节目基本完全到位，并进行初步彩排。主持人2个，由大家推荐，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。。

3、前期宣传：由宣传组负责。海报、看板、等宣传物品全部到位。

(2)晚会协调及进展期(11月28日-11月30日)：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

1、节目筛选及排练：由节目组负责，并选优及进行排练。

3、会场确定：多媒体教室。

(3)晚会倒计时期(12月1日-12月2日)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、场地布置。

1、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次正式彩排。

10、晚会后期工作：

(1)为演员分发小礼品

(2)费用处理

(3)晚会总结

(4)照片处理

四、节目单

11、本次晚会共16个节目(暂定)：

节目次序 节目名称类型 节目长度 演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)

五、资金预算

用 途 金额(单位：元) 备注

水果 60元

花生 30元

糖果 30元

气球 30元

杯子及桶装水：25元

其它未知费用 100元

12、总预算： 275元人民币。

13、资金来源：本协会社费

以上当否，敬请领导批示。

活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。

数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

活动地点：数码广场

活动时间：20xx年XX月XX日—XX月XX日

活动内容：

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；

2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；

4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；

奖品设置：

一等奖：…… 二等奖：…… 三等奖： …… 四等奖： ……

兑奖说明：

*顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

*仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

*奖品不兑换现金，不退不换。

活动特点：

* 自助式电脑有奖游戏。

* 即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

* 整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜；

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；

3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；

活动筹备：

场地要求：

把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。

场地宣传布置：

为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；

所需设备及电脑配套设备要求：

1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）；

2、UPS： 1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）

3、音箱： 1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；

4、打印机：1台：能打印中奖信息；

5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果;

6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。

一.活动目的

a：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。本篇文章来自资料管理下载。

b：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。

c：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

二.活动内容

a：以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群;b：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气;c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗;d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。(起到刺激消费及吸引人气的作用)

三.活动细则

a：vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

内容：前面印制“酒吧logo，及”vip贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。ktv愚人节促销活动策划方案

后面：vip贵宾积分卡使用说明

1.凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;

2.本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受折优惠;

3.凭此卡消费可获赠积分;

4.凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份;

5.凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

b：联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。本篇文章来自资料管理下载。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

注意因素：

竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈!

活动时间： 20xx年12月1日——12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项：

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

活动时间：

9月3日上午9:15点，各班在大操场集合

活动准备：兔子舞音乐；“涂涂妮妮”；

活动流程：

一、升国旗（值周班级的教师，自己班级的4位小朋友）

二、“涂涂妮妮”（小朋友扮演）出场秀。

1、涂涂妮妮蹦蹦跳跳出场；

2、涂涂妮妮自我介绍；

三、全体小朋友和“涂涂妮妮”跳跳跳。（播放兔子舞音乐）

四、教师向全体小朋友介绍“涂涂妮妮”是两只小兔子，是幼儿园的吉祥物。

五、园长妈妈致开学词。

六、X老师颁发各班班牌。

七、各班老师向全体幼儿自我介绍并说一句祝福语。

八、各班宣读班级口号。

九、全体小朋友再次和“涂涂、妮妮”跳跳跳。

教师配合：

1、请幼儿学习班级口号。

2、各班的班牌在8月29日前（今天）交到芽芽班。

3、全体幼儿统一穿园服；老师、保育员尽量统一穿园服。

对白：

涂涂：小朋友们，大家好！我叫涂涂，我是一只可爱又聪明的小兔子，快乐的暑假过去了，我又可以回到幼儿园和小朋友们一起学习新本领，一起玩耍，真开心呀！幼儿园是我的家，我爱幼儿园。

妮妮：小朋友们，大家好！我叫妮妮，我是一只可爱乖巧的小兔子，涂涂是我的好朋友，开学啦！我又多了那么多的好朋友，就是你们大家，我太开心了！小朋友们，你们喜欢我吗？

涂涂妮妮：幼儿园是我们的家，我们大家都是好朋友！那我们一起来跳个舞吧！

幼儿园开学典礼活动方案，开学典礼是每个新学期开始都要进行的一次新学期动员大会，幼儿园的幼儿们有可能是第一次参加开学典礼，教师们可以准备一些具有教育意义的好玩的内容，让幼儿更加喜欢幼儿园。

一、活动目的：

1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。

2、通过亲子游戏，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园。

二、活动时间：

三、活动地点：幼儿园操场

四、活动对象：全园师生

五、活动准备

（1）场地的布置

大门口横幅为：**幼儿园欢迎小朋友！

现场环境要有喜庆的气氛，根据园所适宜安排椅子及小推桌3张

（2）音响设备（包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂）

整个典礼的音乐及中大小朋友表演唱歌伴奏带

（3）幼儿园全体员工必须穿园服，佩戴工作牌子

（4）米奇米尼卡通人物要到位

（5）后勤组要准备大蛋糕3个，切蛋糕工具、幼儿人手一份一次性餐具

（6）各班级现场准备垃圾桶和纸巾

（7）小熊一个，鼓一个

（8）>游戏为获胜的家长准备一份精美礼品最多5份

（9）区域班级牌子各一个

六、活动流程

（一）开学典礼入场

1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。

2、放音乐幼儿有秩序地入场。

（二）叮当猫、米尼出场与全体家长和幼儿共舞

（三）园长发言

（四）师生同乐

1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼儿）才艺表演

2、亲子活动

⑴击鼓传熊：鼓声停了熊到哪个人的手里就请这一家人上来表演一个节目，这个活动表演三至五次吧。

⑵家长游戏《马兰花》：

请20个家长来到场地中间.主持人介绍游戏玩法.教师马兰花的儿歌当主持人说3朵开时3个3个家长抱在一起，2朵开时就2个2个家长抱在一起.没有人抱的家长就淘汰出局，最后剩下的家长就赢了，并为他发放小礼品。

儿歌为：马兰花马兰花，风吹雨打都不怕，勤劳的人们在说话，请你马上就开花，开三朵（开几朵自己随便说）玩三遍。

七、分享甜蜜

幸福和谐的家庭需要大家的精心经营。**幼儿园极力打造全市的幼儿园，我们为孩子营造的环境也是甜蜜温馨的，我们希望在座的每位家庭日子也过的甜甜蜜蜜。

现在我们为幼儿准备了大蛋糕预祝我们的小朋友甜蜜每一天，另外我们还为幼儿准备了一份牛奶请大家开心享用。

八、结束语

一、活动时间：__年__月__日上午9:30

二、活动地点：三楼多功能厅

三、活动目标：

1.明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神。

2.营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。

四、参加人员：全体师生、行政组成员

五、活动流程：

活动开场白---园长新学期致辞---全勤宝宝颁奖---老师代表致辞---幼儿代表致辞---带动操---结束

六、活动说明：

1.全校师幼情绪饱满、精神振奋，师幼统一穿校服。

2.幼儿进出场有序，三位老师分别在队伍前中后。在操场指定位置列队站好。

附发言稿：

一、开学典礼入场

放音乐幼儿有秩序地入场，各班教师带领幼儿在规定区域集合。

二、主持人出场

亲爱的小朋友们和老师们，大家好!我是班的Angela老师，今天的开学仪式由我主持。新学期开始了，我们又回到了熟悉的幼儿园，你们都长高了、长大了，老师为你们创设了漂亮的教室、准备了好玩的游戏;厨房的阿姨们还为小朋友做了营养丰富的饭菜呢!希望小朋友们每天都能高高兴兴的来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学本领、做游戏，成为聪明能干的小朋友!下面我宣布幼儿园20__—20__学年第二学期开学典礼现在开始。新学期我们亲爱的园长有好多话要和我们说,现在我们掌声有请园长。

三、园长致词

园长：亲爱的老师、小朋友们：大家新年好!马去雄风在，羊来福气生。今天是20__年春学期开学的日子，也是我们总结过往，迎接希望的新开端。20__年是我们开心幼儿园辛勤努力、收获硕果的一年，在此，请我们用掌声为__年的丰收而喝彩!20__年，我们又迎来一个崭新的春天。新的开端，新的挑战，老师们，让我们在新的起点，一如既往，开拓创新，再创辉煌!小朋友们，愿你们每天如喜羊羊般阳光有活力，如沸羊羊般健康强壮，做事如慢羊羊般聪明稳重，我们的明天像美羊羊一样的美好!谢谢!

主持人：从园长的发言中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标和努力方向，今后我们一定会谨记园长的教诲，开拓创新，再创辉煌。每个学期都有小朋友做到天天坚持来幼儿园，让我们用最热烈的掌声请出上学期的“全勤宝宝”吧!有请园长妈妈颁奖。希望这个学期有更多的小朋友越来越自信、越来越喜欢老师、天天上我们幼儿园。新学期我们的老师也有话对我们说，有请小天使C班的陈述老师。

四、教师代表发言

：小朋友们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，小朋友们请大声回答我：你们都准备好了吗?

大声回答：准备好了。：让我们一起加油吧!

五、幼儿代表致词

主持人：谢谢老师，下面有请班代表全体幼儿致词。

：亲爱的老师们同学们，大家好!新的学期开始了，让我们在老师的谆谆教诲中，培养独立自主的能力，敬亲孝老、认真学习，带着执着、带着拼搏，张开梦想的翅膀，自由地翱翔在蓝天上，最后，我想用一句英语来演绎一句中国谚语“Ayear’splanstartswithSpring.”——“一年之计在于春”!祝大家新学期新气象，开心生活，开心学习，开心做人!六、结束

主持人：谢谢小朋友，接下来有请老师给我们带动操，让我们在欢乐的节奏中结束今天的开学典礼。

开学典礼仪式结束。最后祝愿小朋友在新学期，新的起点中扬起前进的风帆，在幼儿园这个大家庭里更加开心快乐的成长。开学典礼结束，请各班老师有序带回。

一、活动目的：

1、让家长了解幼儿园的办学理念和教育宗旨及本学期园务活动安排等。

2、通过亲子游戏，让孩子尽快适应新环境，熟悉幼儿园。

二、活动时间：__年3月1日

三、活动地点：幼儿园操场

四、活动对象：全园师生

五、活动准备

(1)场地的布置

大门口横幅为：幼儿园欢迎小朋友!

现场环境要有喜庆的气氛，根据园所适宜安排椅子及小推桌3张

(2)音响设备(包含两个小蜜蜂或一个话筒与一个小蜜蜂)整个典礼的音乐及中大小朋友表演唱歌伴奏带

(3)幼儿园全体员工必须穿园服，佩戴工作牌子

(4)米奇米尼卡通人物要到位

(5)后勤组要准备大蛋糕3个，切蛋糕工具、幼儿人手一份一次性餐具

(6)各班级现场准备垃圾桶和纸巾

(7)小熊一个，鼓一个

(8)>游戏为获胜的家长准备一份精美礼品最多5份

(9)区域班级牌子各一个

六、活动流程

(一)开学典礼入场

1、各班教室带领家长在定座位置区域就坐。

2、放音乐幼儿有秩序地入场。

(二)叮当猫、米尼出场与全体家长和幼儿共舞

(三)园长发言

(四)师生同乐

1、大哥哥、大姐姐(中、大班幼儿)才艺表演

2、亲子活动

⑴击鼓传熊：鼓声停了熊到哪个人的手里就请这一家人上来表演一个节目，这个活动表演三至五次吧。

⑵家长游戏《马兰花》：请20个家长来到场地中间.主持人介绍游戏玩法.教师马兰花的儿歌当主持人说3朵开时3个3个家长抱在一起，2朵开时就2个2个家长抱在一起.没有人抱的家长就淘汰出局,最后剩下的家长就赢了，并为他发放小礼品。

儿歌为:马兰花马兰花,风吹雨打都不怕,勤劳的人们在说话,请你马上就开花,开三朵(开几朵自己随便说)玩三遍。

七、分享甜蜜

幸福和谐的家庭需要大家的精心经营。幼儿园极力打造全市的幼儿园，我们为孩子营造的环境也是甜蜜温馨的，我们希望在座的每位家庭日子也过的甜甜蜜蜜。现在我们为幼儿准备了大蛋糕预祝我们的小朋友甜蜜每一天，另外我们还为幼儿准备了一份牛奶请大家开心享用。

八、结束语

工作人员安排——

策划/主持/道具音响/东西采购/现场秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/园安全工作

附园长开学寄语：

尊敬的家长、亲爱的小朋友：

你们好!

当早晨的第一缕阳光叫醒沉睡的大地，我们美丽的幼儿园也被小朋友们稚嫩的童声唤醒!在不知不觉中，我们渡过了愉快的暑假，带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期。新学期，新起点，又是一个新的开始，我们面对的是崭新的一页。借此机会，幼儿园对广大家长过去的大力支持和信任表示衷心感谢，对即将开始的新学期生活表示良好的祝愿!希望每个宝宝能快快乐乐，每天都拥有新的进步。

快乐的暑假结束了，相信宝宝们这个假期一定过得很愉快吧!一定有许多高兴的事想告诉老师和小朋友，开学了别忘了告诉大家哦!欢迎宝宝们回来!知道吗?老师很想念你们，想念与你们在一起的分分秒秒，盼望早点见到你们。你们呢?也想念老师吗?老师相信你们也一定比以前更懂事，更有礼貌了。原来胆小的小朋友现在一定会主动和同伴交往合作了，原来不爱说话的小朋友现在一定会主动举手发言了。在新学期里，一定要多学本领，快快进步!

新宝宝们，上幼儿园啦!你们昨天在家里还是一个爸爸妈妈的小宝贝，今天已需要独立的走向集体生活。这意味着一天中的大部分时间不能都待在家里了，也不能时时刻刻地粘着爸爸妈妈和爷爷奶奶了。但是你们会发现，幼儿园又是一个美丽的新世界。这里有喜欢你们的老师，有可爱的小伙伴们，还有各种有趣好玩的玩具在等着你们呢!相信你们肯定会沉浸到有趣的集体生活之中，体验到幼儿园的快乐。

在新学期里，我们也真诚希望能得到各位家长一如既往的支持和协助，我们将继续期待您的合作，希望您经常与我们保持联系，进行有效沟通，如果您有好的育儿经验，也希望您多与我们交流，共同了解孩子的成长信息，形成教育合力,让我们一起成为孩子健康成长的引领者和促进者。

相信在我们的共同努力下，孩子们一定会健康快乐地成长，度过他们黄金般的童年。我们愿与年轻的父母们一起共擎一方蓝天，让每一个孩子因我们的努力而健康成长，让每一个心灵得到更多的滋润和启迪，愿每一个孩子在我们这片凝聚爱意、放飞希望的青草地上拥有的人生开端!

最后，祝愿孩子们、家长们、以及我们的老师们在新的学期里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天!

活动目标：

1、通过开学典礼，让幼儿感受到幼儿园的快乐生活。

2、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。

活动时间：20xx年8月25日

活动地点：幼儿园操场

活动准备：环境、场地的布置。

参加对象：幼儿园全体教师和幼儿。

活动流程：

一、开场词

敬爱的园长、亲爱的老师、小朋友们：

大家好!

过了一个寒假，我们又回到了幼儿园。新年的气氛还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。我站在这里，望着小朋友们开心的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美好祥和的日子，我们桂二幼儿园的全体教职员工、孩子欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗?

二、园长致辞

新学期新面貌，幼儿园为小朋友创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的爷爷为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士!

最后，送上我为幼儿园写的一首诗歌——

万里青天染彩霞，柳风暖暖送归家。

笑声遍唱余心乐，到处阳光满院花。

我的讲话完了，谢谢大家!

三、教师讲话：

亲爱的小朋友们：你们好!

幼儿园开学了!度过了一个欢乐、难忘的暑假，老师将与你们一同迈进新的一学期。宝宝们，你们都长高了，变得更漂亮了。你们知道吗?老师很想念你们，盼望每天都见到你们哦!新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想!我们幼儿园也以崭新的面貌欢迎你们的到来，期待着你们的进步，期待你们给我们带来惊喜!真诚地祝愿小朋友们在新的一年里健康快乐，幸福成长!

谢谢董老师!希望小朋友们能记住董老师的话，在幼儿园健康快乐的成长!

再此，我要借此机会，感谢我们的家长，感谢你们对幼儿园工作的大力支持和对我们幼儿园的信任。感谢大家在上学期对我们工作的积极支持与配合，是您们的参与才让孩子取得更大的进步!我们还是希望您们热心地为幼儿园、为班级出谋划策，努力把我们的孩子培养成健康、活泼、乐于提问、敢于探索、团结互助、充满自信的小主人!

最后，我希望我们的全体幼儿在桂二幼儿园这个现代儿童的摇篮、温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长!

幼儿园开学典礼活动方案，开学典礼是每个新学期开始都要进行的一次新学期动员大会，幼儿园的幼儿们有可能是第一次参加开学典礼，教师们可以准备一些具有教育意义的好玩的内容，让幼儿更加喜欢幼儿园。

活动时间:201x年3月4日-6日

活动主题:201x年元宵节促销策划

活动口号:浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析:

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食物、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动内容:

一、团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食物专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明:

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

一、促销主题：秋日师语 感恩回报

二、促销目的：

1. 提升商场对外知名度和美誉度。

2. 提升商场大众关注度。

三、促销核心：促销宣传

四、促销时间：20xx年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

二楼客服中心。

六、促销活动：

活动一 情聚在国芳 “老师，您辛苦了!”

A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

B. 凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

活动二 感恩免费点歌台

9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。

活动三 感恩教师送礼

夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

详见各专柜明示POP

活动四 我和我的老师，征文大赛

参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

评选方式：国芳百盛将评选出：

一等奖1名，品牌复读机1台;

二等奖3名，奖收音机1台;

三等奖5名，奖学习用具1套;

鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

参与奖各奖圆珠笔1支。

演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

七、促销广告支持：

1. 电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

2. 手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

3.. 户外喷绘宣传，场内气氛布置。

八、费用预算

九、礼品预算

十、广告费用