铁线莲种植技巧【精彩20篇】

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

编号No：____________________

甲方： 省(区、市) 市(地区、州) 县(市、区、旗)烟草公司(部门)

乙方： 省(区、市) 市(地区、州) 县(市、区、旗) 乡(镇) 村委会 小组 烟农姓名： ______

身份证号码：______________________________

IC卡号码：_________________________________

为贯彻落实国家烟草专卖局烟叶生产“市场引导、计划种植、主攻质量、调整布局”的指导方针，确保烟叶生产的平稳发展，依据《中华人民共和国烟草 专卖法》、《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》《民法典》的有关规定，甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，协商签订如下合同：

一、要约主要内容

指令性烟叶收购数量(公斤)

指导性种植面积烤烟(白肋烟、香料烟等) (亩) 其中 号烟田 亩

号烟田 亩

号烟田 亩

号烟田 亩

种植品种 亩栽烟株数(株)

调制设施 数量(座) 容 量 ①____亩、②____亩、③____亩

指定收购站(点)

收购时间

二、甲方的权利和义务

1、根据市场需求和优质烟叶生产要求，本着有利于提高烟农效益的原则，指导乙方选择适宜地块，合理进行轮作，发展适度规模种植。

2、向乙方提供烟草品种审定委员会审定通过的优良品种。

3、向乙方兑现本年度烟叶生产物资扶持或优惠政策，推荐优质高效农药、化肥等烟用物资。(附件1)

4、向乙方提供技术指导、技术培训和技术咨询服务。

5、入户指导乙方做好初分预检工作，约时、定点、轮流收购，提高工作效率和服务水平。

6、在烟站张榜公布烟叶收购价格(附件2)，悬挂根据国家标准制作的收购仿制样品。认真执行烟叶国家标准和国家烟叶收购价格，严格遵守烟叶收购工作的各项规章和纪律，公平、公正验级。

7、对交售手续齐全、符合烟叶国家标准要求的合同内烟叶，甲方全部收购。对需要重新进行分级挑选的，须向乙方说明原因，经乙方重新挑选整理符合要求后，方可收购。无合同或超合同烟叶一律不予收购。

8、必须以现金方式向乙方足额支付烟叶收购款，不打白条。

三、乙方的权利和义务

1、具备种植优质烟叶的土地、劳力、资金及烟叶调制设备等条件，积极发展适度规模种植。

2、服从区域烟田规划安排，保证同一地块不连年种植烟叶，按照以烟为主的要求，合理进行轮作。

3、保证将甲方提供的扶持物资全部用于烟叶生产，不挪作他用。

4、保证种植甲方所提供的种籽或烟苗，不使用自留、自繁烟草种籽。

5、不使用未在烟草上登记的农药品种，不使用降低烟叶品质的化肥、农药等化学品。

6、按照甲方所提出的技术标准和技术方案要求进行各环节的烟叶生产，确保烟叶的标准化和规范化生产。

7、保证按照烟叶国家标准要求和技术指导进行分级扎把，不掺杂使假。

8、按照约定的时间、地点和数量向甲方出售烟叶，自觉维护烟叶收购秩序。

不跨站(点)交售烟叶，不向第三方出售烟叶或提供售烟IC卡、合同，不倒买、倒卖、转借合同。

四、违约责任

(一)甲方若不履行合同约定条款，乙方可向其上级主管部门或当地政府举报，申请裁决，确属甲方责任，由甲方赔偿乙方经济损失。

(二)乙方若不履行合同约定条款，乙方应返还甲方提供的本年度烟叶生产投入补贴，或以市场价格折价返还甲方，并且甲方有权终止合同。

五、附则

(一)本合同不得随意变更和解除。若遇不可抗力的自然灾害致使不能履行，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

(二)本合同一式两份，双方各执一份。自双方签订之日起一年内有效。未尽事宜经甲乙双方协商，可在其它约定事项中注明。

六、补充条款

1、

2、

3、

甲方(签字)： 签字日期： 年 月 日

公章

乙方(签字)： 签字日期： 年 月 日

附件1：

烤烟(白肋烟、香料烟)产前投入补贴标准

补贴项目 补贴标准(元/亩) 兑现时限 兑现数量 备注

本扶持标准由 市(州、地区) 县(市、区、旗)烟草部门负责解释，服务监督电话： ;烟农举报电话： 。

附件2：

烤烟(白肋烟、香料烟)收购价格表

单位：元/公斤

等级 价格 等级 价格 等级 价格

说 明

1、凭此合同种植、交售烟叶和供应烟用物资。

2、本合同不准伪造、涂改、损坏、撕页、不准租借、转让或买卖，违者一律视为无效。合同填写字迹要工整。

3、本合同是甲乙双方签订的法律文书，必须妥善保管，不得丢失，如有丢失，应持有关证明到县级烟草管理部门挂失，经审查确认后，方可补发新合同。

4、该合同由国家烟草专卖局统一监制，非本合同无效。

合同编号：___________

安达市工商行政管理局

甲方（种植方）：________________ 签订地点：________________

乙方（收购方）：________________ 签订时间：________________

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，为加快发展农村经济，保护合同交易双方当事人的合法权益，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本合同。

第一条 甲方负责对大豆的种植生产。乙方负责对大豆种植生产的技术指导。

第二条 甲方应按照乙方的收购要求：____________________________________，甲方向乙方承诺大豆的种植面积为______亩，并按照乙方提出的技术要求和质量标准进行生产管理，按期、足额地向乙方提供符合质量标准和等级的大豆________公斤。甲方应保证在未完成合同约定的数量前，不向他人出售。

第三条 甲方生产的大豆，只要符合约定的质量标准和规格，乙方负责包销。每公斤的收购价为_______元。大豆交货时，若市场价格上涨，收购价协商提高，若市场行情下跌，收购价不变。

交货的时间为_____年___月___日；交货地点_____________________。

第四条 乙方应搞好大豆种植的信息和技术培训工作，指导甲方科学种植，防止大豆作物的病虫害，提高大豆的产量和质量。

第五条 如果乙方需要统一向甲方提供种子、化肥、农药的，应以当地的批发价格供应，具体价格为种子____元1公斤；化肥______元1袋；农药_______元1瓶。

第六条 货款的支付按下列第____项执行：

1.即时结清。

2.乙方应于大豆交付之日起____日内支付货款。

3.合同签订后，乙方支付甲方定金__________元；甲方交付大豆后，乙方应于大豆交付之日起____日内支付货款，定金抵作货款或返还。

4.其他方式：______________________________________________。

第七条 违约责任

1.乙方无故拒收或未按合同约定收购的，应向甲方偿付拒收或少收部分总值_______（5%—25%）的违约金。

2.因乙方技术指导失误或因其提供的种子、化肥等质量问题给甲方造成损失的，乙方应当负责赔偿。

3.甲方由于不按乙方的技术要求和所提供种子、化肥、农药的质量标准生产造成的损失，由甲方承担。

第八条 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报事由，提供相应证明后，造成产品质量不符合合同规定的，可根据情况部分或全部免于承担违约责任，对产品的处理，可由双方协商解决。

第九条 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商和调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（一）提交_______________仲裁委员会仲裁。

（二）依法向_____________人民法院提起诉讼。

第十条 合同经双方签字（盖章）之日起生效。本合同一式三份，甲乙双方各执一份,交工商部门备案一份。

第十一条 双方当事人需要约定的其他事项：____________________________________

甲方（签章）：_________________ 乙方（签章）：_________________

住所：_________________________ 住所：_________________________

法定代表人：___________________ 法定代表人：___________________

委托代理人：___________________ 委托代理人：___________________

电话：_________________________ 电话：_________________________

___________年________月______日 ___________年________月______日

收购方(甲方)：___________

种植方(乙方)：_________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就花生种植、收购的有关事宜达成如下协议。

一、产品基本要求：

产品名称___________

规格___________

保护价__________元/公斤

二、质量要求;

1、内在质量：应符合__________《农产品安全质量》标准提出的无公害要求。

2、外观质量：颗粒饱满、无杂质、无霉烂虫害。

三、甲方提供种子、栽培技术资料和技术指导，统一品种和质量。

四、乙方按当地土壤和生产条件落实种植面积______亩，乙方必须严格按照甲方提供的种子和栽培技术进行管理。按时、按质量提供产品，不得擅自将产品外流或转卖。

五、收购保证金：甲方 □ 是/ □ 否在___年___月___日前向乙方支付收购保证金_________元。交货时保证金 □ 抵作收购款/ □ 返还甲方。保证金支付后，因甲方违约解除合同的，保证金不予退还：因乙方违约解除合同韵，甲方应双倍返还保证金。

六、交货时间：乙方于______年____月____日至______年____月____日交货，交货地点：

_________________________________________________________________计量方法以交货地的称量为计价重量;运输方式及费用承担：由乙方自行将花生运至交货地点，费用由乙方承担。

七、检验方法：甲方在收购当场对乙方的花生进行检验;检验时间：与交货时间相同;检验地点;与交货地点相同。

八、结算方式及期限：甲方在收进乙方货物后一日内现金支付货款。双方约定保护价的，当交货时市场收购价格低于保护价时，以保护价为准;市场收购价格高于保护价时，按市场价成交。

九、本合同解除的条件

是:_______________________________________________

十、违约责任：

1、乙方迟延交货或甲方迟延支付收购款的，应当按照迟延部分价款____%的标准向对方支付违约金。

2、乙方交付的产品不符合约定要求和外观质量的，甲方有权要求换货或退货，由此发生的费用由乙方承担;但甲方应当在______日内通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方要求。

3、乙方将产品或甲方提供的种子擅自转让或变卖的，应当按照该部分产品或种子市场价格的________%向甲方支付违约金。

4、甲方提供的种子、技术指导培训或提出的要求存在差误等问题的，应当承担由此给乙方造成的损失。

5、甲方未按约定收购符合产品要求的产品，应承担由此给乙方造成的损失。

6、

__________________________________________________________________

一、因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理时限内提供证明。

十二、合同争议解决方式：本合同项下发生争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

(一)依法向_____________人民法院提起诉讼;

(二)提交___________________________仲裁委员会仲裁。

十三、对于产品质量要求种植的基本要求及甲方的技术指导与培训等内容，双方可另附附件详细约定，并作为本合同的组成部分。

十四、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式三份，甲乙双方各一份，登记备案一份，具有同等法律效力。

十五、其他约定事项：

__________________________________________________

____________________________________________________________________

收购方(盖章)：__________种植方(盖章)：____________

住所：________________住所：_____________

法定代表人：___________法定代表人：_____________

委托代理人：______________委托代理人：______________

电话_____________________：电话：_______________

签订时间：______________签订地点：_____________

合同编号：_________

收购方(甲方)：____有限公司

种植方(乙方)：____________

为了充分发挥农业龙头企业的带动作用，促进农业增效、 农民增收，甲方根据市场需求开发甘蓝菜加工项目。现根据 《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙 双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甘蓝菜种 植、收购的事宜达成如下协议。

第一条 产品基本要求：

产品名称________________ 规格 ________________ 保护价______________ 单只重1公斤以上，直径20公分 甘蓝菜 ___________元/公斤 以上

第二条 质量要求：

1.内在质量：甘蓝菜应通过甲方委托单位的农残检测。

2.外观质量：新鲜嫩绿、无病虫害，无保护叶，根平， 无肥害，无焦叶，成熟度70-75%(成熟度超出80%的，价格 另定)。

第三条 甲方提供销售甘蓝菜种子、栽培技术资料和技术 指导，统一品种、质量。

第四条 乙方按当地土壤和生产条件落实种植面积 亩，总 产量Kg,乙方必须严格按照甲方提供的种子和栽培技术进行精 心管理。按时、按质提供产品，为确保农户的利益特制定最低保护价，并根据市场行情适当上浮。不得擅自将产品外流或转 买，一经查实将承担法律责任。

第五条 交货时间：乙方于 _______年 _______月中下旬交货，如遇物候变 化交货时间由甲方另行通知;地点：宁波___食品有限公司内 (宁海县力洋镇海头桥边);计量方法：以交货地的称量为计 价重量;运输方式及费用承担：由乙方自行将甘蓝菜运至交货 地点，费用由乙方承担。

第六条 收购方法：甲方在收购乙方产品时，按乙方签订 的亩数及亩产(Kg/亩)算出总产量，甲方根据公司日生产加 工能力为标准制定日收购总数量，以电话方式通知农户每天的 收购数量，若农户完成不了公司电话通知的数量，则从总产量 中扣除当天通知完成而未完成的数量，若管理好亩产高，亩产 超出部分双方协商处理。在收购时甲方随时检查乙方的产品质 量，严格控制无计划交货造成产品积压，坚决杜绝计划外收 购。

第七条 违约责任：乙方必须按合同规定的品种、数量， 并根据甲方规定的时间及时送货到甲方。由于乙方自身原因， 引起送货不及时，导致数量过剩，产品过期，质量变差，后果 自负。甲方提供的种子，技术指导存在误差等问题，或甲方未 按约定收购符合产品要求的产品，甲方承担因此给乙方造成的 损失。

第八条 化肥农药使用：乙方在种植管理中，将严格按照 甲方提供的种子、化肥、农药使用，如不按甲方所提供的农药 化肥资料操作，一旦检出农药残留，甲方有权杜绝乙方提供的 产品。

第九条 结算方式及期限：甲方在收进乙方的货物且生产 结束后50天内现金支付货款。

第十条 因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或 部分免除责任。

第十一条 合同争议解决方式：本合同项下发生的争议， 由当事人双方协商或申请有关部门协调解决，协商或解决不成 的，可向宁海县人民法院提出起诉。

第十二条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一 式三份，甲乙双方各一份，镇政府存一份，本合同自甘蓝菜收 购结束自行终止。

收购方(盖章)：____有限公司 种植方(签字)：____

住所：______________________ 住所：______________

法定代表人：________________ 身份证号码：________ 联系人：____________________ 电话：______________________ 电话：______________

签订地点：__________________ 签订地点：__________

收购方(甲方):

种植方(乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甘薯种植收购有关事宜达成如下协议。

第一条基本情况

第二条种植及质量要求

1.甘薯种植要求：

2.甘薯质量要求：

3.甘薯外观要求：□薯块均匀 □完整 □无创伤 □无创皮 □无杂质 □无病虫害 □顺直无弯曲、

4.规格：

5.其他：

第三条技术指导与培训

甲方 □是 □否 提供技术指导与培训。(选择“否”本条下面内容可不填)

甲方 □有偿 □无偿 提供 甘薯种植所需的相关农资，包括：

有偿提供的价格为。

甲方 □有偿 □无偿 提供相关种植技术及经验指导;有偿指导价格为

元/亩。

以上合计：元，乙方 □于年月日前一次付清;□于交货时抵扣收购款。

乙方应按照合同约定的标准、要求和甲方的指导进行种植、养护，并确保交付的甘薯符合约定的质量要求。

第四条定价及付款

1.收购价格：

(1)保护价：交付甘薯时市场价格低于保护价的，按照保护价收购;市场价格高于保护价时，双方可协商上调收购价格。

(2)市场价：双方不事先约定价格，以收购甘薯时的市场时价为基准，协商确定收购价。

市场价确定方式为：

(3)固定价：价格一经确定，不得变更。

2.付款选择：

(1)定金：甲方应于年月日前向乙方支付定金元(不得超过总价款20%)，结算时抵作收购款。

(2)预付款：甲方应于年月日前向乙方支付预付款

元，结算时抵作收购款。

(3)货到付款：乙方根据合同约定将甘薯交给甲方，甲方自验收甘薯合格后日内次付清收购款。

选择定金或预付款方式的，剩余收购款的结算时间和方式为：

第五条交付、运输及验收

交付地点：

运输方式及费用承担：

验收方式及时间：

双方就甘薯质量产生争议的，以双方共同认可的国家或地方质量鉴定机构的鉴定结果为准。

第六条违约责任

1.甲方迟延支付收购款或乙方迟延交付甘薯的，应当每日按照迟延部分价

款%的标准向对方支付违约金。

2.乙方交付的甘薯不符合约定质量要求或掺入其他品种的，甲方有权书面通知乙方拒收，或要求乙方采取退、换货或降价等补救措施，由此发生的费用或造成的损失由乙方承担。

3.乙方不交付甘薯或擅自将甘薯出售给他人的，按照的标准向甲方支付违约金或双倍返还定金。

4.甲方未按照约定收购符合要求的甘薯的，应按照的标准向乙方支付违约金或无权要求乙方返还定金。

5.因甲方提供的薯种、技术指导或提出的种植要求存在差误而给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

6.

第七条不可抗力：因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力不能履行合同的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第八条解除合同的条件：

第九条争议解决方式

本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十条合同的效力

本合同自双方签字盖章之日起生效，履行期限至年月日止。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式份，甲方份，乙方

份，具有同等法律效力。

第十一条其他约定：

收购方(签章)：种植方(签章)：

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

年月日年月日

甲方(收购方)：

乙方(种植户)：

签订时间：

签订地点：

为明确双方责任、权利、义务、经甲、乙双方协商一致，签订本合同，具体条款如下：

一、原料名称及数量

1、原料名称：秋季榨菜

2、种植面积：乙方种植面积为 亩，具体面积以播种完后为准。

3、数量：数量为乙方种植面积内符合甲方采购质量标准的全部原料。

4、种植地点：

二、质量要求及价格

1、质量及规格要求：

1.1 鲜度：原料采收后应在_______小时内送到甲方指定的加工地点，拒收过夜菜，到厂原料必须新鲜，不能出现干枯、变色等不新鲜的现象。

1.2 泽及形态：圆球形、平头，无麻点、无杂。

1.3 格：颗粒重_____g以上。

2、价格：按本合同质量要求对原料进行总体评定和验收，在符合上述质量(合格率)的前提下，价格以0.50元/公斤定价。

三、种子及栽培管理

1、种子：由甲方提供，双方各承但种子费50%。

2、为保证原料及时到厂，提高原料质量，乙方应在播种时间内及时播种。

3、乙方在种植过程中不能使用剧毒农药。

4、乙方应对所种榨菜进行有效管理。甲方可因乙方要求对栽培管理技术进行指导。

四、时间、地点、方式及包装、运输、保管要求

1、交货时间：根据播期、气候等具体决定。原料成熟时，甲方应及时下达

采购计划，乙方必须按甲方的收购计划及时采收投售，双方密切合作。由于甲方不能及时收购造成的损失由甲方承担，乙方不及时采收投售造成的损失由乙方自负。

2、交货地点及方式：由乙方在采收后____小时内送货到甲方指定的加工工场。

3、包装、运输及保管：用清洁车辆运输，避免挤压、污染，运输费用及包

装运输过程中的一切损失由乙方自理。原料暂放时，应放在通风阴凉处。

五、结算方式及期限

生产(收购)结束后______天内一次性结算。

六、双方协商的其它条款

1、由于气候等不可抗拒的原因造成无法履行合同，双方协商，如造成损失，各负其责。

2、在合同履行过程中，如发生纠纷，双方协商解决，协商不成的，依法向上虞市人民法院提起诉讼。

七、违约责任

1、乙方在种植过程中使用本合同规定的禁止使用农药，甲方有权拒收。

2、如乙方原料外流，甲方有权向乙方按种子发放数量，追收种子成本费，同时乙方必须向甲方赔偿每亩______元的违约金。

3、如果甲方不履行合同收购，甲方必须向乙方赔偿每亩______元的违约金。

八、合同未尽事宜，须经双方协商，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

九、本合同双方签字(盖章)后生效。

十、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章) 乙方(公章)

单位地址： 单位地址：

代表人： 代表人：

电话： 电话：

本合同有效期限为200 年 月 日——200 年 月 日

甲方：___________________ 乙方：___________________

为保证_________技术有限公司生产经营的_____________顺利推广、销售，本着公平、双赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议：

一、乙方负责代理项目及价格

1、代理项目

甲方正式授予乙方代理____________技术有限公司_____________项目设备销售的代理权，负责该项目的销售工作。

2、乙方代理的设备型号为_________________ 设备价格(大写)：___________。配置见附件。

二、设备销售货款支付方式

1、设备销售货款支付方式：

(一)付款时间：合同签订后的三个工作日内支付合同总金额的_______%，货到交货地点三个工作日内支付合同总金额的______%，设备安装调试完毕三个工作日内付清合同总金额的______%。

(二)付款方式：最终用户需将设备销售款直接打入甲方指定账户。当甲方收到货款_____%后，甲方在一周内按约定价格支付乙方的佣金，乙方提供代理酬金发票。

(三)甲方开户行：________________银行 ，账号：_______________。

2、__________________________________。

三、甲、乙双方权利与责任

1、甲方在技术上全力配合乙方工作，但在项目运作的整个周期内所产生的费用均由乙方负责。

2、按公司提供的价格出售的设备，项目代理有______%的利益，在公司提供的价格上打折后出售的设备，打折部分由代理商自行承担。

3、如甲方没有按时、足额收到设备销售款，甲方有权延缓支付乙方相应佣金，乙方有义务负责对购买设备方的销售款进行追缴。

4、乙方在负责甲方授权项目销售、推广过程中产生的一切债务、债权和一切经济纠纷均与甲方无关，由乙方独立承担其全部相关法律责任。

5、乙方在负责甲方授权项目销售过程中，不得有做出不利于正当市场竞争的行为，不得做出不利于甲方对外形象及甲方利益的行为，否则，甲方有权随时终止协议约定内容。

6、乙方必须遵守总公司的《技术保密协定》、《知识产权保护合同》及《项目代理协议》等相应协议的所有条款。

7、本协议所签内容未经甲方同意，乙方不得转让他方;

四、签署相关协议

甲、乙双方必须签署“CECO商标及知识产权保护协定”和“CECO知识产权保护合同”，上述两协议必须与本协议同时签署方能生效且与本协议具有同等法律效力。

五、协议期限及签署地点

1、协议期限：本协议签字盖章之日生效，有效期壹年，此前所签协议作废;

2、本协议的签订地点：______市______街______号______大厦______座______层。

六、协议的中止

1、乙方在代理期间，做出任何违反甲方管理规定或有损甲方形象和利益的行为，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议。

2、乙方不得有擅自出售、抵押、许可、泄漏甲方知识产权的行为，否则甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议同时追究乙方的法律责任。

3、乙方没有履行本代理协议时，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议。

七、协议纠纷的解决

在本协议执行期间，甲乙双方如发生争议，双方可以协商解决，协商解决未果时，可以向甲方所在地人民法院提请经济诉讼解决。

八、协议文本及附件

1、本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，影印无效;

2、本协议附件包括：

乙方营业执照等公司证照及法人代表身份证复印件;

代理商管理制度

设备配置

代理商承诺书

“CECO商标及知识产权保护协定”和“CECO知识产权保护合同”。

甲方：__________________ 乙方：__________________

代表人：________________ 代表人：________________

日期：__________________ 日期：__________________

甲方：_________________

乙方：_________________

本农产品种植委托管理合同由上列各方于______年_____月_____日在___________订立(本合同适用于_________地区引种_________株以上、建立成规模种植基地_________亩以上的客户)。

双方经协商一致，达成农产品种植委托管理合同，合同如下：

第一条 甲方向乙方提供二年嫁接种苗共_________株、其中_________株、_________株、_____株，单价______元，总价_______元，_________提货。

第二条 甲方每年举办三次技术班，乙方可选派_________人免费参加。培训内容包括：栽种、育苗、剪枝、病虫害防治、田间管理、加工等。食宿、交通由乙方自理。

第三条 甲方设专家热线，由着名专家免费提供技术咨询。

第四条 乙方有重大技术难题，甲方可派专家现场免费指导解决。差旅费由乙方承担。

第五条 技术服务费：每亩_________元/年。年技术服务费合同签订时即付。合同期限：_______年，自______年_____月_____日至______年_____月_____日。

第六条 陈述和保证

6.1 甲方的陈述和保证。甲方向各方陈述和保证如下：

(1)品种纯正;

(2)苗株平均80公分;

(3)检疫手续齐全;

(4)均系二年生秋季嫁接种苗;

(5)按技术规范种植，成活率80%以上;

(6)包三年挂果、五年盛果。

(7)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司;

(8)其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同;

(9)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。

6.2 乙方的陈述和保证。乙方向各方陈述和保证如下：

(1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司;

(2)其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同;

(3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。

第七条 违约责任

7.1 甲方的责任

(1)如甲方未能履行保证义务，乙方有权要求索赔。不符前四项，由甲方按种苗价的一倍予以补偿;不符第五项，由甲方按缺苗实数补齐_________%额(乙方以死苗株为据)。不符第五项，如确因甲方过错，甲方每亩一次性赔偿_________元。

(2)如果甲方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使乙方遭受损失，则乙方有权要求甲方予以赔偿。

7.2 乙方的责任

(1)如果乙方违反本合同未支付服务费，则按逾期天数每天罚款_________元给甲方。但无论如何，罚款金额不超过应付技术服务费金额的_________%;

(2)如果乙方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使甲方遭受损失，则甲方有权要求乙方予以赔偿。

第八条 保密

一方对因本次农产品种植技术服务而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第九条 补充与变更

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与合同具有相同法律效力。

第十条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十一条 争议的解决

本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十二条 生效条件

本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

本合同一式_________份，具有相同法律效力。各方当事人各执_________份，其他用于履行相关法律手续。

甲方(盖章)：_______________

代表人(签字)：_____________

甲方技术代表(签字)：_______

乙方(盖章)：_______________

代表人(签字)：_____________

乙方技术代表(签字)：_______

甲方： 乙方：

甲方现将山天岭水田及旱地承包的土地使用权整体转让给乙方使 用，转让时间共为壹拾肆年(即从 20xx 年 1 月 31 日至 20xx 年 2 月 28 日止)转让费贰万伍仟元，土地面积如下：

1、 莲塘村委杨柳坡老一组拾叁亩伍分，老二组贰拾伍亩，下 角八亩， 大莲塘六亩， 付款方式按原始合同付。 租金由 20xx 年 2 月开始，由乙方缴交。即每三年付一次承包租金，如 此类推计算。

2、 承包租金每年每亩按实际面积计算，均按 120 元每亩计收。 在乙方承包合同间，如国家政府征收土地，地面附作物(如 房屋、树木)的赔偿款归乙方，现有的二口水井、房屋归 乙方。其余事项按原始合同办。

另：20xx 年 4 月 10 日前甲方必须将树苗清走，逾期不清由 乙方处理。

甲方签名： 乙方签名： 年 月 日

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，甲方同意将位于屯的土地租赁给乙方使用，双方具体协商如下。

一、乙方在甲方土地面积，面积位置在村北大道东一块土地，共平方米。

二、租赁时间为年。即自年月日起至年月日止，交款方式：合同签定之日起全部一次性付清。

三、土地租赁费按每平方米元计算，总额为元整。如果乙方改变用途，需要办理手续，甲反出手续乙方承担费用。

四、土地租赁期间，可自由的选择经营项目，但不影响东面耕地，乙方所经营的项目必须向国家交税。(必须在本镇交纳)

五、租赁期内，甲方人事等其他的任何变动不会影响此协议的执行，任何一方不得以任何借口影响协议的执行，否则造成的一切经济损失由造成方负责全部责任，乙方在经营期内可同他人联营，可转租他人经营，但租赁期不超过协议期限。

六、租赁期满后，土地归村集体所有，此合同自行作废，不发生法律效益，若乙方需继续租赁，甲方优先于乙方，如不租乙方投入的资产甲乙双方按国家法律处理。

七、其他未尽事益及国家政策变化需做调整的由双方协商解决。

以上协议在双方签订之日起生效，任何一方不得违反，否则后果由造成方负责。

甲方：

乙方：

甲方：_________

乙方：___________有机肥料有限公司

根据《中华人民共和国民法典》等相关法律的规定，为明确双方权利、义务关系，经甲、乙双方协商一致制定本合同，共同遵守：

一、位置、面积及合作用途

1、甲方将位________________乡________________个温室蔬菜大棚(占地面积共________________亩)与乙方进行有机蔬菜种植活动。

二、合作期限

1、合作期限为______年，即自_______年________________月________________日起至________________年________________月________________日止。

2.合作期限届满，对甲方提供大棚乙方有优先执行合作权，但应在合同终止之日前半年内向甲方递交文字申请，合作费用另行商议。

三、合作费用：

经甲、乙双方协商，大棚租赁费用为人民币零_______元(小写：_______元/每棚)。

四、合作方式及具体事宜

1、由甲方无偿提供大棚作为种植单位，由乙方无偿提供种植作物的种子、有机肥料、相关技术服务。

2、乙方在作物成熟期内应收购所有种植作物。经甲乙双方协商，甲方可以选择自行销售种植作物。

五、双方的权利义务

1、本着合作共赢关系，乙方对甲方种植的作物有优先收购权利，收购价甲方应按同期批发价格执行。

2、甲方的种植行为应在乙方的指导下进行，一切听从乙方的种植方法与要求。如有种植技术争议，需经双方协商后进行作物种植。甲方不得按照个人意愿私自种植。

3、乙方在双方合作期间，需全程指导甲方种植作物，并适时主动向甲方询问作物情况，及时提供技术服务。对于甲方提出有机蔬菜种植的相关问题要逐一解决，未能及时解决的，需双方商议达成谅解。

4、甲方在双方在合作期间，不得再与其他相关单位或个人进行有机蔬菜的种植活动。乙方作为甲方有机蔬菜种植的唯一合作商。

5、双方在合作期间，不符合违约条款的情况下，不得单方面解除合作，如一方违约，需给予另一方违约金________________________元(小写：________)。若不能继续履行合同，需双方达成协议，由甲乙双方签署书面解约书，方可解除本协议。

6、如因特大自然灾害造成的全部损失，甲乙双方各自承担自己的损失。因国家政策出现土地变更，蔬菜种苗、成品蔬菜等产品赔偿费用偿还于甲方。

六、协议的终止

乙方有下列情形之一的，甲方有权终止本协议并收回大棚：乙方未按合同规定给予甲方提供技术服务。

七、违约责任

1、甲方保证在合作期限内，按照乙方指导与要求进行作物种植。在合作期限内甲方未按照乙方指导与要求种植作物，导致作物种植失败的，甲方承担所有过错。

2、乙方未按合同规定给予甲方提供技术服务。乙方承担所有过错。

3、双方自合同签订之日起至结束期内，任何一方擅自终止合同，自行承担对方的所有损失。

八、本合同未尽事宜，双方协商解决，若协商不成，提交锡林浩特仲裁委员会进行裁决。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，其余份当作备案。

十、双方授权人签字或盖章后，正式生效，有限期限为承包期限。

甲方：________(盖章)乙方：________(盖章)

甲方代表：_______(签字)乙方代表：_______签字)

电话：__________电话：__________

传真：________传真：__________

_______ 年 _____月 ____日_______ 年 _____月 ____日

甲方：_________省（区、市）_________市（地区、州）_________县（市、区、旗）烟草公司（部门）

乙方：_________省（区、市）_________市（地区、州）_________县（市、区、旗）_________乡（镇）_________村委会_________小组

烟农姓名：_________

身份证号码：_________

IC卡号码：_________

为贯彻落实国家烟草专卖局烟叶生产"市场引导、计划种植、主攻质量、调整布局"的指导方针，确保烟叶生产的平稳发展，依据《中华人民共和国烟草专卖法》、《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》《民法典》的有关规定，甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，协商签订如下合同：

一、要约主要内容

┌──────────────────┬────────────────┐

│ 指令性烟叶收购数量（公斤）

│

│

├───────┬───┬──────┼────────────────┤

│指导性种植面积│

│

│

号烟田

亩

│

│

│

│

├────────────────┤

│烤烟（白肋烟、│

│

│

号烟田

亩

│

│

│

│ 其中

├────────────────┤

│ 香料烟等） │

│

│

号烟田

亩

│

│

│

│

├────────────────┤

│ （亩）

│

│

│

号烟田

亩

│

├───────┼───┴──────┼────────────────┤

│ 种植品种

│

│亩栽烟株数（株）

│

├───────┼─────┬──┬─┴┬───────────────┤

│调制设施

│数量（座）│

│容量│①____亩、②____亩、③____亩 │

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

│

├───────┼─────┴──┴──┴───────────────┤

│指定收购站

│

│

├───────┼───────────────────────────┤

│收购时间

│

│

└───────┴───────────────────────────┘

二、甲方的权利和义务

1、根据市场需求和优质烟叶生产要求，本着有利于提高烟农效益的原则，指导乙方选择适宜地块，合理进行轮作，发展适度规模种植。

2、向乙方提供烟草品种审定委员会审定通过的优良品种。

3、向乙方兑现本年度烟叶生产物资扶持或优惠政策，推荐优质高效农药、化肥等烟用物资。（附件1）

4、向乙方提供技术指导、技术培训和技术咨询服务。

5、入户指导乙方做好初分预检工作，约时、定点、轮流收购，提高工作效率和服务水平。

6、在烟站张榜公布烟叶收购价格（附件2），悬挂根据国家标准制作的收购仿制样品。认真执行烟叶国家标准和国家烟叶收购价格，严格遵守烟叶收购工作的各项规章和纪律，公平、公正验级。

7、对交售手续齐全、符合烟叶国家标准要求的合同内烟叶，甲方全部收购。对需要重新进行分级挑选的，须向乙方说明原因，经乙方重新挑选整理符合要求后，方可收购。无合同或超合同烟叶一律不予收购。

8、必须以现金方式向乙方足额支付烟叶收购款，不打白条。

三、乙方的权利和义务

1、具备种植优质烟叶的土地、劳力、资金及烟叶调制设备等条件，积极发展适度规模种植。

2、服从区域烟田规划安排，保证同一地块不连年种植烟叶，按照以烟为主的要求，合理进行轮作。

3、保证将甲方提供的扶持物资全部用于烟叶生产，不挪作他用。

4、保证种植甲方所提供的种籽或烟苗，不使用自留、自繁烟草种籽。

5、不使用未在烟草上登记的农药品种，不使用降低烟叶品质的化肥、农药等化学品。

6、按照甲方所提出的技术标准和技术方案要求进行各环节的烟叶生产，确保烟叶的标准化和规范化生产。

7、保证按照烟叶国家标准要求和技术指导进行分级扎把，不掺杂使假。

8、按照约定的时间、地点和数量向甲方出售烟叶，自觉维护烟叶收购秩序。不跨站（点）交售烟叶，不向第三方出售烟叶或提供售烟IC卡、合同，不倒买、倒卖、转借合同。

四、违约责任

（一）甲方若不履行合同约定条款，乙方可向其上级主管部门或当地政府举报，申请裁决，确属甲方责任，由甲方赔偿乙方经济损失。

（二）乙方若不履行合同约定条款，乙方应返还甲方提供的本年度烟叶生产投入补贴，或以市场价格折价返还甲方，并且甲方有权终止合同。

五、附则

（一）本合同不得随意变更和解除。若遇不可抗力的自然灾害致使不能履行，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

（二）本合同一式两份，双方各执一份。自双方签订之日起一年内有效。未尽事宜经甲乙双方协商，可在其它约定事项中注明。

六、补充条款

1、_________

2、_________

3、_________

甲方（签章）：_________

乙方（签章）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

附件

附件1： 烤烟（白肋烟、香料烟）产前投入补贴标准

┌────┬──────┬────┬────┬───────┐

│补贴项目│ 补贴标准 │兑现时限│兑现数量│

备注

│

│

│（元/亩） │

│

│

│

├────┼──────┼────┼────┼───────┤

│

│

│

│

│

│

├────┼──────┼────┼────┼───────┤

│

│

│

│

│

│

├────┼──────┼────┼────┼───────┤

│

│

│

│

│

│

合同编号：_________

签订地点：_________

签订日期：_________年_________月_________日

种植出卖人：_________（下称甲方）

_________县（市）_________乡（镇）_________ 村（屯）

户主身份证号码：_________

买受人：_________（下称乙方）

地址：_________

为明确甘蔗种植户与企业之间的权利义务关系，规范产购行为，保护双方的合法权益，依照《民法典》的有关规定，合同双方在平等、自愿的原则下，就甘蔗种植及订购事宜达成如下协议：

一、甘蔗种植品种、面积（亩）、蔗量（吨）、植期和质量要求

（甲方为农民合作组织或公司的，应附上种蔗户明细表）

（一）甲乙双方确定：种植甘蔗品种_________个，种植面积合计_________亩，预计总蔗量_________吨。列表如下：

单位：亩、吨

┌──┬───┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──────┐

│

│ 品种 │

│

│

│

│

│

│

说 明 │

│ 一 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──────┤

│

│ 面积 │

│

│

│

│

│

│蔗量是根据亩│

│ 类 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤产计算的预计│

│

│ 蔗量 │

│

│

│

│

│

│重量（估计重│

├──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤量）

│

│

│ 品种 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 二 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 面积 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 类 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 蔗量 │

│

│

│

│

│

│

│

├──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 品种 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 三 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 面积 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 类 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 蔗量 │

│

│

│

│

│

│

│

├──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 品种 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 四 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 面积 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 类 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 蔗量 │

│

│

│

│

│

│

│

├──┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 品种 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 其 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 面积 │

│

│

│

│

│

│

│

│ 它 ├───┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

│

│

│ 蔗量 │

│

│

│

│

│

│

│

└──┴───┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──────┘

以上蔗量以过磅为准。

（二）植期

_________年_________月前种植甘蔗_________亩，其中，宿根蔗_________亩，新植蔗_________亩。

（三）质量标准

1.甲方交售的甘蔗蔗尾斩至见蔗肉，不带蔗梢、蔗根、泥巴、枯蔗、蔗叶及其他夹杂物。如夹杂物超过3%，要扣除超过部分。过磅交售时应有见证人见证（或由甲乙双方共同确认）。

2.甘蔗捆扎要求和费用负担。甲方必须用麻绳或竹蔑捆扎甘蔗，捆扎物由乙方统一供应。费用承担采用以下一种方式：

口按市场价向甲方收取费用；

口免费提供给甲方。

3.如遇火烧甘蔗，双方协商处理，按质论价（被大火烧灼过的甘蔗蔗糖分以13%为标准，每降低一个百分点，蔗价相应扣减8%，以下类推）。

二、甘蔗交售价格

1.到厂保护价（一次结算价）：_________类蔗_________元/吨；_________类蔗_________元/吨；_________类蔗_________元/吨；_________类蔗_________元/吨；其他_________元/吨。

2.到厂结算价（二次结算价）：甲方必须按本合同规定的总数量交付完毕后才可享受二次结算。二次结算价格为：若交蔗时市场糖价超过_________元/吨，糖价每增加_________元/吨，蔗价随增_________元/吨；

三、交售时间、地点及运输方法

（一）由乙方负责安排甘蔗交售时间，从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日交售完毕。

（二）砍伐和运输方法：

在交售时间内，甲方按乙方砍伐通知单规定的品种、数量和时间进行砍伐。乙方应提前_________天将砍伐通知单发给甲方。

（三）交售办法及地点：经甲乙双方商定，选定以下一种办法：

口甲方自行运送到乙方过磅交售，费用由 方承担（签名：_________）；

口由乙方到甘蔗种植地过磅收购（签名：_________）。

四、甘蔗种植、扩种、机耕及其他扶持措施

（一）甘蔗种植扶持方法：

1.种苗扶持：乙方可根据甲方申请提供种苗给甲方种植，或由乙方指定品种并提供给甲方种植。种苗品种、数量、价格（成本价）、交付地点及时间：种苗由乙方负责于_________年_________月_________日运送到_________；运费由_________方负责，种苗款由乙方垫付，合计种苗_________吨，共_________元。

2.肥料扶持：乙方可根据甲方申请提供肥料给甲方使用，肥料名称、数量、价格（成本价）、交付地点及时间：_________。

3.其他扶持物资及成本价：_________。

（二）机耕及其他扶持措施：

1.乙方为甲方提供机耕优惠服务，甲方种植_________亩（含_________亩）以上甘蔗的，乙方免费机耕；甲方种植_________亩甘蔗的，乙方按_________元/亩收取机耕费。甲方共种植_________亩，乙方收取机耕费_________元。

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《_销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，__老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢__老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着_文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到_文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自_的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与_文化保持一致，认真深刻及时的学文化，跟上_的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据_话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像__老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们_人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在_的圈子里提升自己，成为真正的_人。

《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学_台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完__先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下

在培训资料上，__先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

近日，我参加了提升县级分公司总经理市场销售、队伍建设的能力和技巧的相关培训。培训内容非常广泛，涉及注重实效，创新管理，不断激发员工队伍活力;建设集团客户体系，迎接新机遇新挑战，推进集团客户跨越式发展;如何有效组织基层营销工作;通信网络技术演进与发展;以小搏大、以弱胜强的范例——毛泽东兵法与现代商战等方面。俗话说“磨刀不误砍柴工”，一个人能够静下心参加学习培训是非常有必要的。学习培训要树立为公司发展而学习，为完善自我，超越自我而学习的理念;要把学习作为一种必要责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。我非常珍惜能有这样一次学习的机会，因为它不仅是我职业生涯的新的奠基点、人生的又一起跑线，更是我服务公司，实现自我价值的前提和条件，作为一名县级总经理，既要有为公司服务的意识，更要有为公司服务的本领，只有通过不断的学习，使自己具备广博的知识理论、高尚的道德情操、良好的个人素质，才能真正成为一名合格的联通人。

下面就谈谈我在这次培训中的一些体会。

一、注重实效，创新管理，不断激发员工队伍活力

随着市场竞争的逐渐增强，队伍建设在企业发展中的作用越来越重要，如何激发员工队伍的活力成为每个企业刻不容缓的课题。

一是从企业文化层面来激发员工的活力。让员工参与同他们切身利益有关的计划和决策的制定过程，有利于提高员工主人翁精神，让员工感觉到企业对自己的认同和接纳，有利于增强员工的归属感。对员工进行与其成就相匹配的物质和精神奖赏，能让员工感觉到自己的工作没有白费，强员工自信心，提高工作的积极性。

二是从管理团队层面来激发员工的活力。首先，管理者要随时关注团队里每一名员工的身心状态，以及时发现并帮助团队成员处理问题。尽量把所有问题在未发生时解决，做好预防工作，有利于员工保持活力。其次，领导是否具有活力，其领导风格是否利于员工活力的激发和保持，都至关重要。特别是在对待利益分配上，不求平均主义，但求公正合理。再次，团队凝聚力也对员工活力有重要影响。在高度认同、接纳的环境里，员工获得尊重，他们的积极性得到发挥，活力得到激发。

在工作责任分工到人的同时，主动帮助能力有限的员工完成任务，员工家庭困难扶持一把、员工生日庆贺一把、长时间加班顶替一把等做法都是提高团队凝聚力和激发员工活力的有益方式。

二、建设集团客户体系，迎接新机遇新挑战，推进集团客户跨越式发展

随着我国成功地加入wto,企业面临的竞争将更加激烈,随着市场竞争的加剧,每一个企业都会在竞争中越来越重视自己的市场、品牌和客户体系。要做好客户体系的建设工作，要从以下几方面入手。一是完善集团客户的基本资料。要对集团客户的生产经营活动、组织架构、主要产品和历史等基本情况进行记录，上对其使用联通业务种类和数量等具体的情况进行分析，有针对性的制定营销策略。二是提高客户经理的个人素质。把客户经理的学习、培训作为集团客户体系建设的一项常抓不懈的工作内容来抓，鼓励他们多学习业务知识和营销技巧，锻炼他们的胆识，使他们真正成为通信市场营销的多面手，承担起联通未来经营发展的重任。

三、如何有效组织基层营销工作

基层营销工作是一个通信公司金字塔结构的底座,基层团队能否健康地可持续发展,可以说决定着通信业的可持续发展。组织好基层营销工作，团队建设是关键。一是要建立营销培训新机制,从抓素质培训,拓展知识面入手,从抓培训骨干入手,着力提高各级主管及管理者水平,使主管变成经验有效传承者,复制主管,克隆团队,这样才不至于使团队发展随主管职级下延而使团队质量递减。二是要转变思路,变盲目扩张随机增员为方向性选才。团队发展确定战略方向,细分市场后,应按照角色增员,让合适的人干合适的工作,让适合的角色组成团队合力,提高增员的正确方向。

四、通信网络技术演进与发展

近几年来,信息技术和通信技术迅猛发展,数据和计算机通信网络迅速崛起,广播电视正在向交互式方向发展。可以设想,不需要多少年,我们将会迎来一个真正的综合性的、宽带域、多功能、可以随时随地满足人们多角度、全方位需求的通信方式。这次培训中，学习通信网络技术演进与发展让我对行业的了解更加深入，不仅丰富了我的专业知识，拓宽了我的视野，更重要的是让我更加坚定了为这一伟大事业奋斗终身的信心。

五、以小搏大、以弱胜强的范例——毛泽东兵法与现代商战

“商业战争与军事战争有极多的相似之处，经理们可以从一些战争原则中学到很多有关如何成功管理和经营企业的知识。”这是一位曾任过美国陆军部官员、后成为两家公司总裁的皮科克谈的感悟。在解放战争中，毛主席创造了许多以小搏大、以弱胜强的范例，是值得我们深刻借鉴的。弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。

今天我想说的是，因为我爱联通，我爱我的工作，所以我会不断地战胜自己，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量!最后让我引用《离骚》中的一句话来结束此文：路漫漫其修远兮，吾将于联通共求索!

顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧diyifanwen.com之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

顾问式销售技巧的培训心得

我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习，我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧diyifanwen.com之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

为期1个月的培训结束了，我在这一个月的培训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这一个月的培训做一个工作小结。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“DELL”及其十分“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会十分惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我明白这单“生意”又要黄了。心境的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮忙销售。这是我培训的第四个阶段。主卖“DELL，联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的培训里，我象一个真正的员工一样拥有自我的工作卡，感觉自我已经不是一个学生了，每一天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。培训过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的培训使我懂得了很多以前不明白的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，经过了解也发现了该公司存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不明白该听谁的，比较乱;

(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;

(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

培训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，培训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

眼间，20__年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。