货款违约金最高不超过多少(实用20篇)

经甲、乙双方协商一致，同意于______年_____月_____日续签______年_____月_____日双方签订的聘用合同(合同编号：_________________)。原聘用合同书内容如与《事业单位人事管理条例》不一致的，按《事业单位人事管理条例》执行，其他内容不变。续签合同期限从______年_____月_____日至______年______月______日止。

甲、乙双方补充约定如下事项：

1、甲方聘用乙方在(管理、专业技术、工勤)岗位工作，岗位名称，岗位等级级，岗位聘期自______年____月____日起至______年____月____日止。

2、_____________

3、_____________

甲方(盖章)：________________乙方(签字盖章)：________________

法定代表人：________________

________年________月________日________年________月________日

今欠____________货款_________元整（大写：_______________________元整）。

在此承诺于_____年_____月_____日前还清，如果逾期还不清全部货款，每拖后一天，欠款人自愿支付欠款额百分之一给___________________________,直至还清全部货款

特例此据，以兹证明

欠款人：_______________

身份证号：_______________

联系方式：_______________

年?月?日

本人_____________于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日期间向_____人(_____公司)购买________________，所涉总货款为_____________元，已支付_____元，还欠__________元，本人承诺于_____年_____月_____日前还清货款，特立此据，以资证明。

欠款人：_________________

_______年_______月_______日

申请人：_________________住所地：_________________法定代表人：_________________

被申请人：_________________住所地：_________________法定代表人：_________________

申请事项：请求贵院将本案移送至_________区人民法院审理

事实与理由：贵院受理的诉纠纷案件，申请人认为贵院对本案无管辖权，具体理由如下：根据《中华人民共和国民事诉讼法》第三十四条合同或者其他财产权益纠纷的当事人可以书面协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖，但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。本案中，依照上述法律规定，申请人认为贵院对本案并无管辖权，应移送至_________人民法院审理。

此致

__________________人民法院

尊敬的学院领导：_________________

您好!

我是_______________，__________大学__________院__________硕士生。由于签约前未考虑周全，现向您提出违约申请。现已签约的单位为__________公司，违约后的新单位为__________公司。

本科与硕士期间，我一直从事__________专业的学习与研究，__________公司与我的研究方向十分吻合，相对__________我更渴望进入__________行业工作。另外，考虑到自己以后有可能在__________行业创业，__________公司被业界认可的培训体系能够为我带来更多的学习机会。父母也希望我在离家较近的地方工作，也跟女友工作的地方离得较近，避免每天浪费两三个钟头在上班的公车上。

去年十一月份，由于没能通过__________公司的招聘，又担心找不到工作，因此草率地签了__________。但是，今年四月份__________又向我提供了我渴望的__________工作。因此，我决定去__________公司从事__________工作，希望自己在__________行业有一定的建树。

基于以上原因，我向院领导提出违约申请。我深知违约行为给学院的就业工作带来极大的不便，在此对我之前的不慎行为表示深深的歉意!我将严格按照就业协议承担责任，履行与原单位的违约条款。

再次向您和学院表示深深的歉意，并希望学院能够通过我的申请。

申请人：_________________

__________年_____月_____日

申请人：_________________

_________年_________月_________日

尊敬的__________经理：_________________

我叫_______________，在本公司__________部门从事__________岗位工作。我于__________年_____月与公司签订了_____年劳动合同。工作期间，得到了公司领导和广大同事的热心帮助和支持，自己也认真工作，为公司作出了积极努力。由于个人特殊原因，不得不提前辞职，按照合同约定必须支付违约金__________元。由于个人经济原因，特申请减免违约金。

申请人：_________________

_____年_____月_____日

(合同编号： )

甲方(出借人)：

身份证号：

现居住地址：

手机号码：

乙方(借款人)：

身份证号：

现居住地址：

乙方手机号码：

丙方(服务提供商)：内蒙古咨询有限公司

就甲方因合法生产、经营或者消费所需，通过丙方提供金融媒介服务向乙方借款的事宜，三方依据《中华人民共和国民法典》及相关法律。行政法规等规定，在自愿、平等的基础上，达成如下协议。

一、订立合同的宗旨

1.1 出借人出借的资金要合法，不得将违法所得的资金通过洗钱的方式出借。借款人借用的资金必须从事合法生产、经营或者消费，不得用于违法犯罪活动。服务提供商为有闲置资金的出借人和有融资需求的借款人提供金融媒介服务，不得非法集资或者吸收公众存款。

1.2 出借人和借款人一致同意并授权服务提供商对借贷信息实施公告与发布，对借贷双方的履约情况及信息向与服务商合作的征信公司或/及第三方支付机构进行报备，协助借款款项的划付，并按照合同约定收取服务费。出借人和借款人对服务的上述行为无任何疑义，并承担服务商上述委托代理行为产生的一切法律后果。

二、合同的订立与放款

2.1 本合同由借款人通过服务商发出借款要约，在出借人通过服

务商发出承诺，由出借人将借款资金划入服务商账户，借款合同成立。

2.2 服务商收到出借人资金后，三方签订本合同后 小时内，服务商按照本合同约定将借款资金通过第三方支付机构划付借款人，服务商按照合同约定起算服务费。

三、借款金额、期限、利率及用途

3.1 甲方通过丙方向乙方出借人民币(大写) 萬 仟 佰 拾 元整(小写：￥ )。

3.2借款期限：自 年 月 日至 年 月 日止;共计 周，借款期限自服务商将借款款项划付到借款人在服务商报备的银行账户或借款人制定的其他收款账户之日(以下简称“放款日”)时计算。

3.3本合同项下借款年利率为 %。

3.3.1 本合同项下年利率需要折算周利率或者月利率的，按照以

下方法折算：

月利率=年利率÷12

周利率=月利率÷4

3.4 借款用途为 ，未经出借人书面同意，借款人不得擅自改变借款用途。出借人、服务商有权监督检查借款的使用情况，有权随时要求借款人报告借款的使用情况。

四、资金来源及收支账户

4.1 甲方的资金来源于 ，出借账户信息：账户名(必须与出借人一致)： ，开户行： ，账号： 。甲方承诺其出借资金来源合法，没有洗钱的嫌疑，如果甲方借出的资金系违法所得产生的一切法律后果由甲方自行负责，丙方没有审查资金合法的义务，不承担任何法律责任。

4.2 乙方的借入账户信息：账户名(必须与借款人一致)：

，开户行： ，账号： 。乙方须确保借入账户为乙方名下合法有效的银行账户，乙方变更账户时必须书面通知丙方且另行出具《委托扣款授权书》并经丙方认可后方可变更。如因乙方未及时书面通知丙方引发的支付延迟，乙方应按照协议内容承担违约责任。

4.3 丙方的收支账户信息：账户名： ，

开户行： ，账号： ，接受出借人资金和划付借款人资金的账户应当一致。

五、还款及服务费支付

5.1 经出借方和借款方确认的偿还方式为：每周偿还等额本息及当期服务费，即乙方每周还款金额人民币(大写) 萬 仟 佰

拾元(小写：￥ )，还款日期为每周的 ，节假日不顺延。

5.2 并放提供金融媒介服务的服务费率25%，服务费的计算方式：每日服务费=借款本金总额÷1000×3，服务费由 方向丙方支付。服务费的支付时间为每周的周 。

5.3 乙方申请提前还款的，应当一次性偿还全部剩余本金以及当期服务费。

六、结算和支付方式

6.1甲方应在签署本协议的同时授权丙方的关联方内蒙古鑫融诚投资咨询有限公司通过其指定的有支付结算资质的第三方支付机构代为支付出借款项，授权文件为《委托扣款授权书》。

6.2乙方应在签署本协议的同时授权丙方的关联方内蒙古鑫融诚投资咨询有限公司通过其指定的有支付结算资质的第三方支付机构代为划扣每周应还款，授权文件为《委托扣款授权书》。

6.3一次划转：甲方于本协议第3.2条载明的借款期限起始日期前将借款金额存入本协议第4.1条约定的甲方出借账户内，由丙方委托的具有支付结算资质的第三方支付机构将借款金额扣除第一周应还本金及应付服务费后的款项划入本协议第4.2条约定的乙方收支账户内。

6.4乙方同意由具有支付结算资质的第三方支付机构按照第二条约定的金额和时间划转支付款项给甲方。乙方于还款期内每个还款日前将还款金额存入本协议第1.4条约定的乙方借入账户内。

七、逾期付款的处理

7.1乙方未按照合同约定的收支账户存入每周还款金额的，应每日按照借款本金总额的0.5%支付逾期手续费给丙方，同时向丙方支付10元/笔的滞纳金;逾期15日乙方仍不履行合同的，则逾期手续费率调整为0.75%;逾期达到30日的，乙方认可丙方有权将乙方的所有信息及违约信息编入黑名单，并将该黑名单通过合法途径向社会披露，且因此可能给乙方带来不利影响。前述乙方的所有信息包括但不限于乙方主动提供给丙方的以及丙方通过其他合法渠道收集的乙方信息。

八、税务和费用

8.1 出借方和借入方在资金出借、转让过程产生的税费，自行向主管税务机关申报、缴纳。服务商按照税法规定向税务部门缴纳相应的税费。

8.2 借款及本协议履行中涉及的转账手续费、评估、公证/见证、抵押/质押登记、保险及其他相关费用的，由借款人承担。

九、承诺与保证

9.1 出借人保证：出借人向借款人提供的资金来源合法。出借人

为机构的，应当具备发放贷款的相关资质，向借款人出借的资金不得违反法律、法规、行政规章的规定及监管机构的监管要求。

9.2 借款人应根据服务商的不时要求如实向出借人、服务商、服务商的合作机构提供其主体身份信息及借款用途等相关信息，借款人承诺并保证其提供的所有信息均真实、完整和有效的。

9.3 借款人承诺并保证：如发生任何影响或者可能影响其经济状况、信用状况、还款能力的事由，借款人应于前述变化发生之日起两个工作日内通知服务商、出借人。

9.4 出借人和借款人共同承诺，不会利用服务商进行信用卡套现、洗钱、非法集资或者其他不正当交易行为，否则应独立承担法律责任。

9.5 各方确认：借款人和出借人授权和委托服务商根据本协议所采取的的全部行动和措施的法律后果均归属于出借人和借款人本人;在任何情况下，服务人不是本协议项下任何借款或债务的债务人，不需要以自有资金偿还本协议项下的任何借款或债务。服务商更不是本协议项下的担保人，不需要以自有资金向出借人承担担保责任。

十、担保

10.1借款人及/或第三人为本协议项下借款债权提供如下担保：

A、借款人以自有的房产提供抵押担保□;

B、第三人以其所有的房产为借款人提供抵押担保□;

C、借款人以自有的、合法取得的汽车提供质押担保□;

D、第三人以自有的、合法取得的汽车提供质押担保□;

E、借款人或第三人提供的其他担保□;

10.2 上述担保均是借款人及第三方为借款人和出借人借款形成的借款债务提供的担保。鉴于出借人可能为多人，为办理抵/质押手续的需要，所有出借人同意委托并授权服务商或服务商的合作机构指定的第三人以该指定第三人名义统一、与借款人、抵/质押人签订借款协议及相关抵/质押协议，并将抵押权、质押权(涉及登记的)登记在该指定第三人名下或者合作机构名下。

十一、借款人违约处理

11.1借款人发生下列任何一项或者几项情形的，均构成借款人违约或视为借款人违约：

11.1.1借款人未按本协议约定的借款用途使用借款;

11.1.2借款人未按照本协议约定按时足额向借款人偿还借款或支付利息或支付合同约定的各项费用;

11.1.3借款人向出服务商提供虚假或者隐瞒重要事实的资料;

11.1.4未经借款人同意，借款人或抵押人或出质人将设定抵押权或质押权的财产或权益出售、转让、赠与、重复抵/质押或其他行为，足以影响抵押权或质押权行使的;

11.1.5借款人发生重大债权债务纠纷，引起重大诉讼、仲裁等事件未通知出借人或服务商的;

11.1.6借款人经济状况恶化，经济效益(收入)急剧下降或经营亏损，出现影响其偿债能力的重大事件的;

11.1.7担保人或担保财产发生变化，对出借人实现债权有不利影响的;

11.1.8借款人或担保人的财产被占用、查封、扣押、没收、转移、毁损、弃置、丧失使用功能;

11.2 当借款人出现本协议第11.1条约定的违约情形之一且借款人无法提供有效证据自证时，出借人及服务商有权采取下列一种或数种措施进行处理：

11.2.1借款人应当出借人支付借款本金总额 %的金额作为违约金，借款人向服务商支付 元的违约金;

11.2.2解除本借款协议，并宣布本协议项下的借款部分或全部立即提前到期。借款人应当立即偿还所有本金、利息、为悦己等全部应付款项，借款人须在收到出借人或服务商通知后的三日内，一次性支付余下的全部本金、利息和违约金;

11.2.3行使抵押权或质押权，处分抵押物或质押物，以处分抵押物或质押物所得价款清偿借款本息。

11.2.4因乙方违约导致的律师费、诉讼费、公证费、执行费、交通通讯费等费用，由乙方承担。

十二、通知及送达

12.1在本协议有效期内，因法律、法规、政策的变化，或任何一方丧失履行本协议的资格和/或能力，影响本协议履行的，该方应承担在合理时间内通知其他各方的义务。

12.2协议各方同意，与本协议有关的任何通知，丙方可通过以下方式通知乙方;(1)通过乙方在丙方留存的联系方式进行通知，乙方应保持通讯畅通;(2)在丙方发送信息至乙方的注册账户，乙方有义务经常查看丙方信息，乙方不得以未查看为由主张未收到通知。

十三、协议的变更、解除和终止

除本协议或法律另有规定外，协议的变更、解除和终止以下列约定为准。

13.1本协议的任何修改、变更应经协议各方另行协商，并就修改、变更事项共同签署书面协议后方可成立。

13.2本协议在下列情况下解除：

13.2.1经各方协商一致解除。

13.2.2任何一方发生违约行为并在守约方向其发出书面通知之日起15日内不予履行合同的，或累计发生两次或两次以上违约行为的，守约方有权单方面通知解除本协议。

13.2.3因法律规定的不可抗力造成本协议无法继续履行的。

13.3本协议解除后，不影响守约方要求违约方支付违约金并赔偿损失的权利。

13.4除本协议另有约定外，非经本协议各方协商一致并达成书面协议，任何一方不得转让其在本协议或本协议项下的全部或部分权利义务。

13.5如果一方出现出借资产的继承或赠与等权利变更需要对方协助办理的，必须由主张权利的继承人或受赠人等相关人员向对方出示经国家权威机关(法院判决书、公证处或使领馆)公证认证的继承或赠与等权利归属证明的文件，对方确认后予协助办理。由此产生的相关税费，由主张权利的一方负责向相关税务机关申报、缴纳。

十四、争议解决

14.1本协议的效力、解释以及履行适应中华人民共和国的法律。

14.2本协议各方因本协议履行发生争议的，均应首先通过友好协商的方式解决，协商不成的，任何一方均可向丙方住所地有管辖权的法院提起诉讼。

14.3诉讼程序进行期间，除诉讼事项外，本协议应在所有各方保持全部的效力。除诉讼事项外，各方应继续履行其在本协议项下的义务和享有合同项下的权利。

十五、保密条款

15.1保密人员：任何接触本协议约定的保密信息的人员，均为保密人员。

15.2保密信息的范围：

15.2.1保密信息：指信息提供方向接受方提供的，属于提供方或其股东及其他关联公司所有或专有的，或提供方负有保密义务的有关第三方的资料及所有在信息载体上明确表示“保密”的材料和信息。需保密材料包括但不限于：合同文本正本、副本、附件、复印件及记载的内同，服务项目、收费标准，经营管理模式，客户信息等非公开的、保密的或专业的信息和数据。

15.2.2保密信息不包括下列信息：

15.2.2.1在接受保密信息之时，接受方已经通过其他来源获悉的、无保密限制信息。

15.2.2.2一方通过合法行为获悉已经或即将公诸于众的信息。

15.2.2.3根据政府要求、命令和司法条例所披露的信息。

15.3保密义务：

15.3.1对保密信息谨慎、妥善持有，并严格保密，没有提供方事先书面同意，不得向第三方披露。

15.3.2接受方仅可为双方合作之必需，将保密信息披露给其指定的第三方公司，并且该公司首先以书面形式承诺保守该保密信息。

15.3.3接受方仅可为双方合作业务之必需，将保密信息披露给其直接或间接参与合作事项的管理人员、职员、顾问和其他雇员(统称“有关人员”)，但应保证该类有关人员对保密信息严格保密。

15.3.4若具有权力的法庭或其他司法、行政、立法机构要求一方披露保密信息，接受方将(1)立即通知提供方此类要求;(2)若接受方按上述要求必须提供保密信息，接受方将配合提供方采取合法及合理的措施，要求所提供的保密信息能得到保密的待遇。

15.3.5若接受方或有关人员违反本协议的保密义务，接受方须承担相应责任，并赔偿提供方由此造成的损失。

15.3.6本协议第7.1条约定的情形除外。

十六、附则

16.1本协议附件作为本协议的有效组成部分，与本协议效力一致。

16.2本协议经甲方、乙方签字，丙方法定代表人签章并加盖公章之日生效。

16.3双方确认，本协议的签署、生效和履行以不违反中国的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。

甲方：

乙方：

丙方：

签署日期： 年 月 日

抵押借款合同（最高额度）

贷款人：_________借款人：__________抵押人：__________经贷款人、借款人和抵押人充分协商，根据国家法律法规规定，签订如下最高额抵押借款合同：第一条贷款人同意向借款人发放如下内容的借款：1、借款种类：__________2、借款用途：__________3、借款期间：______年______月______日至______年______月______日。4、借款最高余额：人民币______元(大写:______)。5、利率为月息______‰。6、还款方式：按月偿还利息;单笔借款到期，清息还本。第二条借款人的义务：1、向贷款人提供真实的借款申请资料;2、按照合同约定及时足额偿还借款本息;3、按照合同约定的借款用途使用借款，不得擅自改变借款用途;4、接受贷款人对其借款使用情况的了解、调查和监督;5、对外提供担保或者自身经营情况恶化时，必须及时通知贷款人;6、身份证件、住所地、家庭关系等个人情况变更时，必须在变更前及时通知贷款人;7、依法应当承担的其他义务。第三条抵押人的义务：1、向贷款人提供真实的抵押资料;2、督促借款人按照合同约定及时足额偿还借款本息;3、监督借款人按照合同约定的借款用途使用借款;4、对外提供担保或者自身经营情况恶化时，必须及时通知贷款人;5、身份证件、住所地、家庭关系等个人情况变更时，必须在变更前及时通知贷款人;6、在抵押有效期内，未经贷款人书面同意，不得以转让、出租等形式处置抵押物;7、抵押物发生毁损、灭失时，必须在事故发生3日内向贷款人报告，并提供其他相应价值的财产重新设定抵押;8、抵押物发生毁损、灭失所得的赔偿，应当优先偿还借款本息;9、依法应当承担的其他义务。第四条贷款人的义务：1、按照合同约定及时足额向借款人发放贷款;2、对得知的借款人、抵押人家庭、债务、财产、经营等情况保密;3、不得向借款人收取法律规定以外的费用;4、依法应当承担的其他义务。第五条借款实行“一次核定、周转使用、随用随贷、余额控制”，在合同约定的借款期间和最高余额内，不再逐笔办理抵押登记手续和签订借款合同，每笔借款的金额、期限等内容以借款借据为准。借款申请书、借款借据及借款人按照贷款人要求提供的其他资料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律约束力。第六条抵押担保的范围包括借款本金、利息、复利、罚息、实现债权的费用。第七条贷款人及借款人协商对合同条款履行进行变更的，除借款期间和最高余额外，不需征得抵押人同意，抵押人对变更后的合同继续承担抵押担保责任。第八条借款人因特殊情况不能按期偿还借款的，应在借款到期前______天内向贷款人提出书面申请，经贷款人同意后可以展期。展期后，借款利率按照借款期限累计档次重新确定。第九条借款人的违约责任：1、未按合同约定偿还贷款本金又未获准展期的，从逾期之日按照本合同第一条利率加收50%计收利息;2、未按合同约定用途使用借款的，从挤占挪用之日起按照按照本合同第一条利率加收100%计收利息;3、未按合同约定清偿借款利息的，贷款人对未支付的借款利息分别按照合同约定利率、逾期贷款利率及挤占挪用利率计收复利;4、借款人未履行本合同第二条约定义务的，贷款人有权停止发放尚未发放的借款、提前收回已经发放的借款、解除借款合同或依法采取其他信贷制裁措施;5、借款人未按合同约定及时足额偿还借款本息的，贷款人可降低直至取消其信用等级;6、借款人未按合同约定及时足额偿还借款本息的，贷款人有权在新闻媒体公布借款人未及时足额偿还借款本息的事实并督促其还款。第十条贷款人的违约责任：1、贷款人未按合同约定及时足额向借款人提供借款时，按照日万分之______支付违约金;2、贷款人违反规定向借款人收取费用的，借款人可向主管部门投诉。第十一条贷款人按照法律规定和合同约定停止发放尚未发放的借款、提前收回已经发放的借款、解除借款合同或依法采取其他信贷制裁措施时，抵押人对上述措施所产生的法律责任承担抵押担保责任。第十二条借款人未按合同约定偿还借款本息的，贷款人有权依法处置抵押物，从所得价款中优先受偿;受偿不足部分，贷款人继续向借款人追偿，抵押人对优先受偿不足部分承担连带保证责任。第十三条贷款人收取借款，可直接从借款人或抵押人的帐户中直接扣收。第十四条抵押物的登记手续由抵押人或者抵押人委托借款人负责办理，贷款人不承担因此所支出的评估、登记等一切税费。第十五条本合同抵押条款独立于借款合同，借款合同无效，抵押条款仍然有效。第十六条本合同未尽事宜，由贷款人与借款人双方友好协商予以;补充合同视为本合同的有机组成部分，与本合同均有同等法律约束力。第十七条如因合同发生纠纷，由贷款人、借款人、抵押人友好协商予以解决;协商不成或者不愿协商的，任何一方均可向贷款人住所地人民法院提起诉讼。第十八条本合同书自各方当事人签字盖章之日起生效。第十九条本合同一式______份，贷款人、借款人及抵押人各持一份。第二十条本合同签订及履行地点均在贷款人住所地。特别说明：贷款人已充分提醒借款人及抵押人对合同全部条款进行仔细阅读，并对借款人及抵押人对合同条款及措词提出的疑问予以详细解答，借款人及抵押人已经认可贷款人的解答，贷款人、借款人及抵押人各方对本合同的条款及措词理解一致。贷款人(签章):______法定代表人(签字)：______借款人(签章)：______法定代表人(签字)：______委托代理人(签字)：______抵押人(签章)：______法定代表人(签字)：______委托代理人(签字)：______

合同签订日期：______年______月______日

立合同人(以下简称甲方)，

(以下简称乙方)，双方兹因借款事宜，订立本件契约，条款如下：_________________

一、甲方愿贷与乙方____________人民币(大写)，于订立本约之同时，由甲方给付乙方，不另立据。

二、借贷期限为____________年，自____________年____________月____________日起至____________年____________月____________日止。

三、利息(月息)，乙应于每月____________日给付甲方，不得拖欠。

四、届期未能返还，乙方除照付利息外，并按利率一倍加计的违约金给付甲方。

五、本契约书的债权，甲方得自由让与他人，乙方不得异议。

六、乙方还款保证人，为确保本契约的履行，愿与乙方负连带返还借款本息的责任。

甲方：_________________

乙方：_________________

连带保证人：_________________

____________年____________月____________日

本人_______________，身份证号：__________________，因(填写原因)_______________，时间：______________，从_______________借款[现金/转账]_______________元，人民币(大写)_______________。(5万元以上要以转账形式)于_______________(时间)还清借款，不收利息，只收本金。如果于_______________(时间)前未归还全部借款，则按利息_______________(年利率不超24%，受法律保护)，直到还清本息为止。

借款人：_________________

日期：_________________

反诉人(本诉被告)：________________，住所：________________

法定代表人：_________________职务：_________________董事长

被反诉人(本案原告)：________________，住所：________________

法定代表人：_________________职务：_________________董事长

反诉人与被反诉人租赁合同纠纷一案【(_____)________字第___号】，反诉人现依法提起反诉。

反讼请求：

事实与理由：

此致

________人民法院

反诉人：________________

日期：_________________

2017年国民阅读调查报告：手机阅读率首次超过50%

4月23日是世界读书日。根据中国新闻出版研究院发布的第十二次全国国民阅读调查报告，XX年我国成年国民图书、报纸、期刊等传统媒体的阅读率均有所上升。其中，成年国民图书阅读率为58.0%，较XX年上升了0.2个百分点，报纸阅读率为55.1%，较XX年上升了2.4个百分点，期刊阅读率为40.3%，较XX年上升了2.0个百分点。数字化阅读方式的接触率(即数字化阅读率)为58.1%，较XX年上升了8.0个百分点，数字化阅读首次超过传统图书的阅读率。

手机阅读率首次超过50% 阅读群体呈低龄化趋势

报告显示，网络在线阅读、手机阅读和光盘阅读的接触率均有所上升，电子阅读器阅读接触率略有下降。例如，XX年有49.4%的成年国民进行过网络在线阅读，比XX年增加了5.0个百分点。值得注意的是，XX年我国成年国民手机阅读接触率首次超过50%，达到51.8%，较XX年上升了9.9个百分点。同时，我国成年国民日均手机阅读时长首次超过半个小时。

调查发现，手机阅读主力人群呈现“年龄越小，阅读率越高”的现象。手机阅读人群的年龄大多集中在18～29周岁、30～39周岁、40～49周岁这三个年龄段，占到手机阅读人群总体的九成(90.7%)。其中，18～29周岁群体的手机阅读接触率最高，为42.7%。

手机阅读群体最喜欢的手机小说类型为言情，占26.3%。其次为武侠，占20.7%。接下来依次是青春(17.0%)、玄幻(16.4%)、穿越(14.0%)和古韵(4.6%)。

在对微信使用情况的考察发现，有34.4%的成年国民在XX年进行过微信阅读，在手机阅读接触者中，超过六成的人(66.4%)进行过微信阅读，人均每天微信阅读时长超过40分钟。聊天、查看朋友圈中的朋友状态是微信阅读接触者的主要选择，选择比例均超过80%。看新闻、阅读朋友圈中分享文章、阅读公众订阅号发布文章的选择比例，分别为72.9%、67.1%和20.9%。

中国新闻出版研究院院长魏玉山认为，目前微信阅读主要呈现碎片化、跳跃式的形态，不少内容不准确，有些甚至是错误的，因此目前完全依赖微信阅读来获取知识是不可能的。

68.6%国民呼吁当地举办读书活动 专家建议向农村倾斜

调查显示，在XX年我国成年国民对个人阅读数量的评价中，只有2.0%的国民认为自己阅读数量很多，8.2%的国民认为阅读数量比较多，38.3%的国民认为阅读数量一般，44.1%的国民认为自己的阅读数量很少或比较少。

从成年国民对于个人总体阅读情况的评价来看，25.8%的国民表示满意，16.3%的国民表示不满意，另有47.6%的国民表示一般。

对我国国民偏好阅读形式的研究发现，57.2%的成年国民更偏好“拿一本纸质图书阅读”，14.3%的国民倾向于“网络在线阅读”，23.5%的国民倾向于“手机阅读”，3.4%的人倾向于“在电子阅读器上阅读”。另外，有8.0%的数字阅读接触者表示，在阅读过某一电子书后还购买过该书的纸质版本，较XX年的7.1%上升了0.9个百分点。

我国成年国民对当地举办全民阅读活动的呼声较高，而农村居民的期望程度要高于城镇居民。有68.6%的成年国民认为有关部门应当举办读书活动或读书节，比XX年的66.3%略有上升。其中，城镇居民认为当地应该举办阅读活动的比例为65.5%，农村居民中这一比例则高达72.3%。魏玉山建议，全民阅读推广的活动应该多向乡镇、偏远山区倾斜，满足居民的阅读需求。

甲方：______________

乙方：______________

甲方为乙方提供代销产品(若甲方所销售出的商品出现质量问题,甲方将在24小时内给予换货或者退货)

乙方欠甲方货款___________元,试销期限为30天.试销期结束后3天内无论乙方有无销售，乙方都必须用现金结清所有货款.试销期结束后，若乙方拒绝结清货款,甲方有权收回全部代销产品中止合作.乙方不得以任何借口向甲方索取钱财阻止甲方收回自己的商品试图霸占甲方的商品。若收回的所有代销产品不足以抵扣货款,甲方有权继续向乙方追讨回剩下的货款直至最后一分钱.乙方在本欠条上的签名将被视为乙方对本欠条上所有内容的确认.

_________年______月______日_____________(店)

欠款人签名：___________

欠款人身份证号：______________

甲方:_____________________

乙方：_____________________

甲方为乙方提供代销产品(若甲方所销售出的商品出现质量问题,甲方将在24小时内给予换货或者退货):__________________________________

乙方欠甲方货款____________________元,试销期限为___________天.试销期结束后3天内无论乙方有无销售乙方都必须用现金结清所有货款.试销期结束后若乙方拒绝结清货款,甲方有权收回全部代销产品中止合作.乙方不得以任何借口向甲方索取钱财阻止甲方收回自己的商品试图霸占甲方的商品。若收回的所有代销产品不足以抵扣货款,甲方有权继续向乙方追讨回剩下的货款直至最后一分钱.2.乙方在本欠条上的签名将被视为乙方对本欠条上所有内容的确认.

欠款人签名:_____________欠款人身份证号:_________________________

____________________________(店)

________________年______________月______________日

贷款人：

抵押人：

经贷款人、借款人和抵押人充分协商，根据国家法律法规规定，签订如下最高额抵押借款合同：

第一条 贷款人同意向借款人发放如下内容的借款：

1、借款种类：

2、借款用途：

3、借款期间： 年 月 日至 年 月 日。

4、借款最高余额：人民币 元(大写 )。

5、利率为月息 ‰。

6、还款方式：按月偿还利息;单笔借款到期，清息还本。

第二条 借款人的义务：

1、向贷款人提供真实的借款申请资料;

2、按照合同约定及时足额偿还借款本息;

3、按照合同约定的借款用途使用借款，不得擅自改变借款用途;

4、接受贷款人对其借款使用情况的了解、调查和监督;

5、对外提供担保或者自身经营情况恶化时，必须及时通知贷款人;

6、身份证件、住所地、家庭关系等个人情况变更时，必须在变更前及时通知贷款人;

7、依法应当承担的其他义务。

第三条 抵押人的义务：

1、向贷款人提供真实的抵押资料;

2、督促借款人按照合同约定及时足额偿还借款本息;

3、监督借款人按照合同约定的借款用途使用借款;

4、对外提供担保或者自身经营情况恶化时，必须及时通知贷款人;

5、身份证件、住所地、家庭关系等个人情况变更时，必须在变更前及时通知贷款人;

6、在抵押有效期内，未经贷款人书面同意，不得以转让、出租等形式处置抵押物;

7、抵押物发生毁损、灭失时，必须在事故发生3日内向贷款人报告，并提供其他相应价值的财产重新设定抵押;

8、抵押物发生毁损、灭失所得的赔偿，应当优先偿还借款本息;

9、依法应当承担的其他义务。

第四条 贷款人的义务：

1、按照合同约定及时足额向借款人发放贷款;

2、对得知的借款人、抵押人家庭、债务、财产、经营等情况保密;

3、不得向借款人收取法律规定以外的费用;

4、依法应当承担的其他义务。

第五条 借款实行“一次核定、周转使用、随用随贷、余额控制”，在合同约定的借款期间和最高余额内，不再逐笔办理抵押登记手续和签订借款合同，每笔借款的金额、期限等内容以借款借据为准。

第六条 抵押担保的范围包括借款本金、利息、复利、罚息、实现债权的费用。

第七条 贷款人及借款人协商对合同条款履行进行变更的，除借款期间和最高余额外，不需征得抵押人同意，抵押人对变更后的合同继续承担抵押担保责任。

第八条 借款人因特殊情况不能按期偿还借款的，应在借款到期前 天内向贷款人提出书面申请，经贷款人同意后可以展期。

第九条 借款人的违约责任：

1、未按合同约定偿还贷款本金又未获准展期的，从逾期之日按照本合同第一条利率加收50%计收利息;

2、未按合同约定用途使用借款的，从挤占挪用之日起按照按照本合同第一条利率加收100%计收利息;

3、未按合同约定清偿借款利息的，贷款人对未支付的借款利息分别按照合同约定利率、逾期贷款利率及挤占挪用利率计收复利;

4、借款人未履行本合同第二条约定义务的，贷款人有权停止发放尚未发放的借款、提前收回已经发放的借款、解除借款合同或依法采取其他信贷制裁措施;

5、借款人未按合同约定及时足额偿还借款本息的，贷款人可降低直至取消其信用等级;

6、借款人未按合同约定及时足额偿还借款本息的，贷款人有权在新闻媒体公布借款人未及时足额偿还借款本息的事实并督促其还款。

第十条 贷款人的违约责任：

1、贷款人未按合同约定及时足额向借款人提供借款时，按照日万分之 支付违约金;

2、贷款人违反规定向借款人收取费用的，借款人可向主管部门投诉。

第十一条 贷款人按照法律规定和合同约定停止发放尚未发放的借款、提前收回已经发放的借款、解除借款合同或依法采取其他信贷制裁措施时，抵押人对上述措施所产生的法律责任承担抵押担保责任。

第十二条 借款人未按合同约定偿还借款本息的，贷款人有权依法处置抵押物，从所得价款中优先受偿;受偿不足部分，贷款人继续向借款人追偿，抵押人对优先受偿不足部分承担连带保证责任。

第十三条 贷款人收取借款，可直接从借款人或抵押人的帐户中直接扣收。

第十四条 抵押物的登记手续由抵押人或者抵押人委托借款人负责办理，贷款人不承担因此所支出的评估、登记等一切税费。

第十五条 本合同抵押条款独立于借款合同，借款合同无效，抵押条款仍然有效。

第十六条 本合同未尽事宜，由贷款人与借款人双方友好协商予以;补充合同视为本合同的有机组成部分，与本合同均有同等法律约束力。

第十七条 如因合同发生纠纷，由贷款人、借款人、抵押人友好协商予以解决;协商不成或者不愿协商的，任何一方均可向贷款人住所地人民法院提起诉讼。

第十八条 本合同书自各方当事人签字盖章之日起生效。

第十九条 本合同一式 份，贷款人、借款人及抵押人各持一份。

第二十条 本合同签订及履行地点均在贷款人住所地。

特别说明：贷款人已充分提醒借款人及抵押人对合同全部条款进行仔细阅读，并对借款人及抵押人对合同条款及措词提出的疑问予以详细解答，借款人及抵押人已经认可贷款人的解答，贷款人、借款人及抵押人各方对本合同的条款及措词理解一致。

贷款人(签章)

法定代表人(签字)

委托代理人(签字)

借款人(签章)

法定代表人(签字)

委托代理人(签字)

抵押人(签章)

法定代表人(签字)

委托代理人(签字)

合同签订日期： 年 月 日

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“____专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小X不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小X以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小X来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的谈，假如表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为20____元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特__3、半身模特__2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产

品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：20____元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的`火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1：2：1或1：2：2：1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好

要先端正心态，不要存在心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

九、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

涉外离婚民事起诉状

原告：_________________，女，______国籍，_____族，__________年______月______日出生，身份证号码：______________住址：_____________

被告：_________________，男，______国籍，_______________年______月______日出生，护照号：______________住址：_____________

诉讼请求：_________________

1、判令原告与被告离婚;

2、本案一切诉讼费用由被告承担。

事实与理由：_________________被告系美国籍。我与被告于__________年______月______日在成都登记结婚，结婚证号为：_________________川(__________)外结字第__________号。婚后因双方一直分居，感情逐渐破裂。我与被告对离婚协商多次，被告也同意离婚，被告并已出具同意离婚的意见和授权中国律师处理离婚事宜。现我依据中国法律起诉离婚，请法院按双方一致的离婚意见予以判决离婚。

此致

__________市某区人民法院

起诉人：_________________

__________年______月______日

签订时间：_____________

签订地点：______________

甲方：______________

乙方：______________

鉴于双方建立的合作关系，为明确双方的权利、义务，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，甲乙双方在平等互利的基础上，经充分协商，达成以下协议。以资共同信守执行。

1服务范围、内容、期限

1.1服务范围：楼顶外墙玻璃更换维修、安装与调试。

1.2服务内容：A楼顶南侧外墙立面1块破损玻璃更换维修。

1.3施工工期：自合同生效之日起______天内完成(需要根据天气情况，满足施工条件要求)。

1.4合同有效期：自合同生效之日起至更换维修工作完成，并验收通过完成付款后止。

2合同价款及结算方式

2.1合同价款

费用总价为人民币：______________(小写)________元，(大写)。

注：上述价格内含产品设备、安装调试、管理费、税费、运费及运输过程中的保险费用等。

2.2结算方式

2.2.1合同生效后乙方按合同约定正常履行义务，甲方在______个工作日内向乙方支付合同总金额的50%;

大写：______________，小写：______________________元。

2.2.2合同乙方安装调试完成且经甲方验收合格后的________个工作日内，支付总合同金额的50%;

大写：______________，小写：______________________元。

注：______________乙方须在每次结款前5个工作________日向甲方提供合法完税发票。

2.3收款单位及其开户银行和账号

收款单位：______________

开户行：______________

帐号：______________

3验收

3.1验收标准：

1)须符合本合同所要求的技术指标及参数;

2)满足甲方使用需求，符合国家相关规范。

3.2验收人：

3.3验收时间：安装调试结束后_______日内

3.4异议时间和方法：

3.4.1在验收过程中，如发现服务标准、质量不符合本合同约定，甲方应在3天内向乙方提出书面异议及处理意见，并有权拒付不符合本合同约定部分的服务款项;

3.4.2甲方未在上述期限内提出书面异议的，视为乙方所提供服务符合本合同约定，但服务存在隐藏质量问题的，并不因甲方未提出异议而免除乙方责任;

3.4.3乙方收到书面异议后，应在3天内答复并负责处理，否则，视为默认甲方提出的异议和处理意见。

4双方的权利与义务

4.1甲方的权利义务

4.1.1甲方设有专人负责与乙方联系，并配合乙方工作。

4.1.2甲方提供给乙方必要的工程设计、图纸及相关技术资料，便于乙方维修;

4.1.3甲方应按合同规定及时支付相关款项;

4.1.4施工期间需要甲方配合、协调工作，甲方应及时解决，协助配合处理施工过程中出现的有关问题;

4.1.5施工质量问题，甲方有权进行检查，对不符合要求项目有权要求整改，如整改仍不能达到甲方及相关标准要求，甲方有权终止合同;

4.1.6甲方需要提供足够场地便于乙方存放物资及施。

4.1.7施工方案甲方有权进行审核，提出质疑，乙方必须及时答复并进行整改。

4.1.8甲方负责主持与相关工种及工序之分段验收、交接、签字等手续。

4.2乙方的权利义务

4.2.1乙方负责维修现场人员安全与设备材料安全，负责相关安装吊装设备与调试。

4.2.2乙方负责设计施工方案供甲方审核。

4.2.3乙方负责进行安装设备调试并经甲方现场检查验收。

4.2.4乙方施工期间负责质量控制达到国家规定标准。

4.2.5设备出现故障时乙方不得强行施工，需要及时排除故障并重新进行安全检查，经甲方检查验收合格后方可继续使用。

4.2.6乙方必须严格遵守安全生产管理制度，切实落实安全责任制。

4.2.7保证维修安装质量，严格按技术要求和有关规范标准执行。

4.2.8乙方施工维修期间发现存在影响本维修安装的问题，需要及时上报甲方，待甲方确认。

4.2.9维修中因乙方自身原因造成的停工、返工，应由乙方承担全部责任。

4.2.10乙方施工人员应严格遵守工地现场施工管理制度，做到安全施工，文明施工，要严格按照工地有关安全规定及制度进行施工，如发生安全和质量事故，造成人员或设备及第三方财产损失均由乙方全部负责。

4.2.11乙方必须按甲方审定的施工维修方案与计划组织施工，若因乙方责任不能执行，甲方有权给予乙方一定的处罚，处罚金额最低不能低于_______元。

4.2.12乙方现场人员，必须服从甲方现场管理人员正确指令。对不配合、不称职人员，乙方必须根据甲方要求及时进行更换。

5不可抗力

5.1甲乙双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或者不能完全履行合同的理由，并在取得相关证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并不因此而承担违约责任;

5.2逾期履行过程中发生不可抗力情形的，任何一方均不得以不可抗力为理由不履行合同;逾期履行合同一方除继续履行合同外，还应承担违约责任。

6违约责任

6.1乙方若未达到质量标准，则乙方负责更换或修复，所需费用由乙方承担，如产生后果造成损失由乙方负责。

6.2甲方未按乙方指导要求协助配合，造成损失由甲方负责。

6.3甲方应按合同规定时间向乙方支付费用，如未及时支付费用造成损失由甲方负责。

6.4乙方服务不合格的责任

如甲方向乙方提出书面整改或警告后，乙方服务工作在合理期限内仍没有改进或仍达不到甲方要求时，乙方应按合同总价款壹倍向甲方支付违约金。同时，甲方有权单方面解除合同。同时

6.5甲方逾期付款的责任

甲方逾期付款按逾期付款数额的日万分之一标准支付违约金，但甲方支付的违约金不得超过逾期付款金额的5%。

7合同的变更和解除

7.1在合同期限内，若甲方与业主之间的物业管理服务合同终止，甲方可随之单方解除本合同，且无须负任何违约责任。

7.2本合同生效后，对双方均具有约束力，任何一方不得擅自更改或者解除本合同。但经双方协商一致后，可以对本合同的内容进行变更或者解除本合同。若须变更或解除合同，任何一方应提前________________向另一方提出书面通知。

8争议解决的方式

甲乙双方如因本合同发生争议，应协商解决;协商解决不成时，在甲方所在地人民法院通过诉讼方式解决。

9附则

9.1本合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力;

9.2本合同一式肆份，由甲方执贰份，乙方执贰份;

此页无内容。

甲方：______________乙方：______________

住所地：______________住所地：______________

法定代表人：______________法定代表人：______________

授权代表人：______________授权代表人：______________

甲方：______________

乙方：______________

鉴于双方建立的合作关系，为明确双方的权利、义务，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，甲乙双方在平等互利的基础上，经充分协商，达成以下协议。以资共同信守执行。

1服务范围、内容、期限

1.1服务范围：楼顶外墙玻璃更换维修、安装与调试。

1.2服务内容：A楼顶南侧外墙立面1块破损玻璃更换维修。

1.3施工工期：自合同生效之日起3天内完成(需要根据天气情况，满足施工条件要求)。

1.4合同有效期：自合同生效之日起至更换维修工作完成，并验收通过完成付款后止。

2合同价款及结算方式

2.1合同价款

费用总价为人民币：_______________元，(大写)。

注：上述价格内含产品设备、安装调试、管理费、税费、运费及运输过程中的保险费用等。

2.2结算方式

2.2.1合同生效后乙方按合同约定正常履行义务，甲方在________个工作日内向乙方支付合同总金额的50%;

大写：______________，小写：______________________元。

2.2.2合同乙方安装调试完成且经甲方验收合格后的________个工作日内，支付总合同金额的50%;

大写：______________，小写：______________________元。

注：乙方须在每次结款前________个工作日向甲方提供合法完税发票。

2.3收款单位及其开户银行和账号

收款单位：______________

开户行：______________

帐号：______________

3验收

3.1验收标准：

1)须符合本合同所要求的技术指标及参数;

2)满足甲方使用需求，符合国家相关规范。

3.2验收人：______________

3.3验收时间：安装调试结束后______________日内

3.4异议时间和方法：

3.4.1在验收过程中，如发现服务标准、质量不符合本合同约定，甲方应在3天内向乙方提出书面异议及处理意见，并有权拒付不符合本合同约定部分的服务款项;

3.4.2甲方未在上述期限内提出书面异议的，视为乙方所提供服务符合本合同约定，但服务存在隐藏质量问题的，并不因甲方未提出异议而免除乙方责任;

3.4.3乙方收到书面异议后，应在3天内答复并负责处理，否则，视为默认甲方提出的异议和处理意见。

4双方的权利与义务

4.1甲方的权利义务

4.1.1甲方设有专人负责与乙方联系，并配合乙方工作。

4.1.2甲方提供给乙方必要的工程设计、图纸及相关技术资料，便于乙方维修;

4.1.3甲方应按合同规定及时支付相关款项;

4.1.4施工期间需要甲方配合、协调工作，甲方应及时解决，协助配合处理施工过程中出现的有关问题;

4.1.5施工质量问题，甲方有权进行检查，对不符合要求项目有权要求整改，如整改仍不能达到甲方及相关标准要求，甲方有权终止合同;

4.1.6甲方需要提供足够场地便于乙方存放物资及施。

4.1.7施工方案甲方有权进行审核，提出质疑，乙方必须及时答复并进行整改。

4.1.8甲方负责主持与相关工种及工序之分段验收、交接、签字等手续。

4.2乙方的权利义务

4.2.1乙方负责维修现场人员安全与设备材料安全，负责相关安装吊装设备与调试。

4.2.2乙方负责设计施工方案供甲方审核。

4.2.3乙方负责进行安装设备调试并经甲方现场检查验收。

4.2.4乙方施工期间负责质量控制达到国家规定标准。

4.2.5设备出现故障时乙方不得强行施工，需要及时排除故障并重新进行安全检查，经甲方检查验收合格后方可继续使用。

4.2.6乙方必须严格遵守安全生产管理制度，切实落实安全责任制。

4.2.7保证维修安装质量，严格按技术要求和有关规范标准执行。

4.2.8乙方施工维修期间发现存在影响本维修安装的问题，需要及时上报甲方，待甲方确认。

4.2.9维修中因乙方自身原因造成的停工、返工，应由乙方承担全部责任。

4.2.10乙方施工人员应严格遵守工地现场施工管理制度，做到安全施工，文明施工，要严格按照工地有关安全规定及制度进行施工，如发生安全和质量事故，造成人员或设备及第三方财产损失均由乙方全部负责。

4.2.11乙方必须按甲方审定的施工维修方案与计划组织施工，若因乙方责任不能执行，甲方有权给予乙方一定的处罚，处罚金额最低不能低于______元。

4.2.12乙方现场人员，必须服从甲方现场管理人员正确指令。对不配合、不称职人员，乙方必须根据甲方要求及时进行更换。

5不可抗力

5.1甲乙双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或者不能完全履行合同的理由，并在取得相关证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并不因此而承担违约责任;

5.2逾期履行过程中发生不可抗力情形的，任何一方均不得以不可抗力为理由不履行合同;逾期履行合同一方除继续履行合同外，还应承担违约责任。

6违约责任

6.1乙方若未达到质量标准，则乙方负责更换或修复，所需费用由乙方承担，如产生后果造成损失由乙方负责。

6.2甲方未按乙方指导要求协助配合，造成损失由甲方负责。

6.3甲方应按合同规定时间向乙方支付费用，如未及时支付费用造成损失由甲方负责。

6.4乙方服务不合格的责任

如甲方向乙方提出书面整改或警告后，乙方服务工作在合理期限内仍没有改进或仍达不到甲方要求时，乙方应按合同总价款壹倍向甲方支付违约金。同时，甲方有权单方面解除合同。同时

6.5甲方逾期付款的责任

甲方逾期付款按逾期付款数额的日万分之一标准支付违约金，但甲方支付的违约金不得超过逾期付款金额的5%。

7合同的变更和解除

7.1在合同期限内，若甲方与业主之间的物业管理服务合同终止，甲方可随之单方解除本合同，且无须负任何违约责任。

7.2本合同生效后，对双方均具有约束力，任何一方不得擅自更改或者解除本合同。但经双方协商一致后，可以对本合同的内容进行变更或者解除本合同。若须变更或解除合同，任何一方应提前________________向另一方提出书面通知。

8争议解决的方式

甲乙双方如因本合同发生争议，应协商解决;协商解决不成时，在甲方所在地人民法院通过诉讼方式解决。

9附则

9.1本合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力;

9.2本合同一式肆份，由甲方执________份，乙方执________份;

此页无内容。

甲方：______________乙方：______________

住所地：______________住所地：______________

法定代表人：______________法定代表人：______________

授权代表人：______________授权代表人：______________

借款人(甲方)：

住 所 地：

法定代表人：

电话：

贷款人(乙方)：

住 所 地：

法定代表人：

电话：

邮 编： 邮 编：甲方向乙方申请借款，乙方经审查同意向甲方贷款，为明确各自的权利、义务，根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规、规章的规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。

第一条自年月日起至年月日止，乙方根据甲方的需要、资信状况和乙方的可能，向借款人发放最高限额贷款人民币(大写)元，(小写)。在此期间和最高贷款限额内，每笔贷款的金额、期限、还款方式、贷款用途等以借款借据为准。借款借据为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。上述最高限额贷款仅指债务本金的最高余额。在此期间和贷款最高限额内，借款人可循环使用借款额度，不再逐笔签订借款合同。

第二条借款种类为以下第种：

a、 流动资金贷款;

b、 项目贷款;

c、 按揭贷款;

d、 其他：

第三条借款用途：。

第四条借款本息按以下第种方式归还：

a、 本金到期一次性归还，利息□按季计收□按月计收(择其

一)，到期利随本清。利息若按季计收结息日为每季度末月的 日;利息若按月计收结息日为每月的 日。

b、 本金□按月□按季(择其一)按借款借据载明的期限分期归还，利息□按季计收□按月计收(择其一)，最后一笔贷款清偿时利随本清。利息若按季计收结息日为每季度末月的日;利息若按月计收结息日为每月的日。

c、 本金到期一次性归还，利息在到期日一次性付清。

d、 按月等额还贷本息方式。甲方从乙方发放贷款的次月开始，按月等额还借款本息，还本付息日定为每月的 日(遇节假日顺延)。每月等额还贷本息金额为： 。

e、 递减法还贷本息方式。甲方从乙方发放贷款的次月开始，每月等额偿还借款本金，贷款利息随本金减少而逐月递减，还本付息日为每月的 日(遇节假日顺延)。

每月等额归还本金：

第一次归还利息：

利息逐月递减额为：

f、 其他方式：

第五条贷款利率选择如第 种方式：

a、 本合同执行固定贷款利率，为月利率 ‰，借款期限内不变。

b、 本合同执行浮动贷款利率，本合同签订时根据中国人民银行公布施行的同期贷款基准利率按一定浮动方式和比例(即上浮或下浮 ，择其一)确定为月利率 ‰，具体计算公式为：月利率=______________(以借款借据载明的利率为准，浮动方式和比例在本合同有效期内不变)。如遇中国人民银行公布施行的同期贷款基准利率调整，则本合同贷款利率以调整后的贷款基准利率为基础按上述浮动方式和比例调整。每季末结息日为利率重新定价日，如有调整，于利率重新定价日之次日起按调整后的利率计算。

c、 其他方式： (注：填写时请注意与第四条中选择的还款方式相对应)。无论采用哪种利率方式，日利率的计算基准均为每月30天，换算公式为：日利率=月利率/30

第六条甲方提前归还借款，乙方有权按本合同约定的利率和实际借款天数计收贷款利息。

第七条借款展期

甲方如有特殊原因需要延长借款期限，应在借款到期前向乙方提出书面申请，经乙方同意后签订借款展期书面协议。

第八条借款及所涉债务系指借款本金、利息、违约金、赔偿金以及实现债权的费用(包括为收回贷款所生产的公证、评估、鉴定、拍卖、诉讼或仲裁、送达、执行、律师代理、差旅费等全部费用)。

乙方依本合同或担保合同所获得的用以清偿债务的款项，有权根据需要选择不同顺序对以下各项进行清偿：

(1) 支付行使抵押权等担保物权所产生的公证、评估、鉴定、拍卖等全部费用;

(2) 支付乙方为实现债权所发生的诉讼或仲裁、送达、执行、律师代理、差旅费等全部费用;

(3) 清偿甲方所欠乙方的利息;

(4) 清偿甲方所欠乙方的主债权、违约金、赔偿金等。

甲乙双方之间存在多笔已到期借款或借款合同的，乙方有权决定甲方每笔还款所履行的借款或借款合同的顺序。

第九条借款担保

本合同项下借款及所涉债务需提供担保的，须由经乙方认可的担保人以保证或(和)抵押、质押的方式提供担保，并由担保人与乙方签订担保合同并办理抵押、质押等手续。 担保合同作为本合同的从合同，具有同等法律效力。

在既有物的担保又有人的担保的情况下，乙方有权选择实现担保权的方式。

第十条划款授权

一、 甲方授权乙方将借款转入以下第 项账户：

a、 甲方开立在 银行的帐号为的账户。

b、 甲方指定的户名为、 帐号为 的账户。

二、甲方选择分期提款的，应当书面确认分期提款事项。分期提款的，贷款期限不予延长，

甲方仍应当按照本合同约定的还款时间还款，并按照本合同第四条约定的借款期限支付利息。

第十一条逾期和挪用

甲方：

乙方：

年月日

根据甲方建设需求，现向乙方采购玻璃钢制品，经双方商谈达成以下合同条款共同遵守执行。

甲方：_________(以下简称甲方)

乙方：_________(以下简称乙方)

产品规格数量及金额

一、质量标准及施工

1、 产品工艺制作，严格执行企业标准。

2、产品到达甲方施工现场，严格执行安装程序，保证安装质量。

3、乙方向甲方提供科学合理的现场施工图纸及详细、准确的尺寸及技术指导。甲方按图施工，确保顺利安装。

4、产品保修期为一年，保修期自甲方验收合格之日起计算，产品在保修期内出现的产品质量问题由乙方负责免费维修，由于用户运输、装卸不当、不合理安装、不按要求安装、使用和保养不当等造成的质量事故除外，不在免费维修服务之内，乙方可以收取相应的材料费及人工费用。

5、施工作业：检查井与罐体链接使用的管材由甲方提供，辅料由乙方提供，基础垫层300mm厚，3：7灰土夯实，150mm素砼C15垫层，200mm厚细沙垫层。产品吊装到位，回填罐体二分之一用细沙密实，向罐内注入三分之一使罐体稳定。罐体下沉到位。然后测定进出水口底标，现场开口连接。罐体连接完毕后再次注水到出水口底标下，素土或细沙回填。(注罐体表面以上图层为600mm__20xxmm，如土层过厚应在此范围内做250mm钢盘混凝土顶板，承重路面如上。)

二、付款方式

合同签订后，甲方向乙方支付人民币： 现场连接完毕后，甲方向乙方支付合同全部余款(即：20xx0)。余款未付清之前产品的处置权仍归乙方所有，乙方有权对产品进行处理。

三、交货时间及方式

1、交货时间：双方签订合同后10天内到货，乙方送货到甲方现场安装并在第二个工作日内安装完毕。(如因甲方为做好准备工作而延误工期所产生的费用由甲方承担)。