篇1:塑料制品市场可行性研究报告
发展优势:
1.重量轻——塑料是较轻的材料,相对密度分布在0.90—2.2之间。很显然,塑料能不能浮到水面上特别是发泡塑料,因内有微孔,质地更轻,相对密度仅为0.01.这种特性使得塑料可用于要求减轻自重的产品生产中。
2.优良的化学稳定性——绝大多数的塑料对酸、碱等化学物质都具有良好的抗腐蚀能力。特别是俗称为塑料王的聚四氟乙烯(F4),它的化学稳定性甚至胜过黄金,放在“王水”中煮十几个小时也不会变质。由于F4具有优异的化学稳定性,是理想的耐腐蚀材料。如F4可以作为输送腐蚀性和粘性液体管道的材料。
3.优异的电绝缘性能——普通塑料都是电的不良导体,其表面电阻、体积电阻很大,用数字表示可达109一1018欧姆。击穿电压大,介质损耗角正切值很小。因此,塑料在电子工业和机械工业上有着广泛的应用。如塑料绝缘控制电缆。
发展趋势:塑料的发展方向可概括为两方面。一是提高性能,即以各种方法对现有品种进行改性,使其综合性能得到提高;二是发展功能,即发展具有光、电、磁等物理功能的高分子材料,使塑料能够具有光电效应、热电效应、压电效应等。
发展考验:由于塑料的无法自然降解性,目前已经导致许多动物的悲剧。比如动物园的猴子、鹈鹕、海豚等动物,都会误吞游客随手丢的1号塑料瓶,最后由于不消化而痛苦地死去;望去美丽纯净的海面上,走近了看,其实飘满了各种各样的无法为海洋所容纳的塑料垃圾,在多只死去海鸟样本的肠子里,发现了各种各样的无法被消化的塑料。
塑料制品市场可行性研究报告,可以向投资人全面的展示公司和项目目前状况、未来发展潜力,我们的市场可行性研究报告具有更加关注产品、敢于竞争、充分市场调研,资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等特点。
报告目录:
第1章项目总论
1.1其他塑料制品项目概述
1.2可行性研究报告的工作范围
1.3其他塑料制品项目备案数据的确定
1.4报告结论
第2章其他塑料制品项目承办单位概况
第3章市场需求预测及拟建规模
3.1市场需求预测
3.2其他塑料制品项目拟建规模
第4章原料及能源需求情况
4.1主要原辅助材料需求
4.2外协能源需求
项目主要原辅材料及能源需求情况一览表
第5章项目建设选址
5.1厂址选择要求
5.2其他塑料制品项目选址及用地方案
5.3其他塑料制品项目建设区概况
5.4其他塑料制品项目用地合理性分析
项目占地及建筑工程投资一览表
5.5其他塑料制品项目选址综合评价
第6章项目设计方案
6.1其他塑料制品项目设计原则
6.2工艺技术方案
其他塑料制品产品生产主要工艺流程示意简图
其他塑料制品主要设备配置明细表
6.3总图与运输
其他塑料制品总图主要技术指标一览表
6.4土建工程
6.5给排水
循环冷却水系统工艺流程
6.6采暖通风
6.7电气
第7章其他塑料制品环境保护
7.1环境保护设计依据
7.2其他塑料制品项目建设区域环境质量现状
7.3环境污染源的识别
7.4其他塑料制品项目施工期环境影响简要分析及治理措施
其他塑料制品项目施工期作业流程和污染源示意图
主要设备噪声源强一览表
施工机械在不同距离处的贡献值一览表
施工机械噪声最大影响范围测算一览表
不同施工阶段施工场界噪声限值一览表
7.5其他塑料制品项目营运期环境影响分析及治理措施
其他塑料制品办公及生活废水处理流程图
其他塑料制品生活及办公废水治理效果比较一览表
其他塑料制品生活及办公废水治理效果一览表
废乳化液清洗液治理流程图
粉尘治理模式流程图
燃煤锅炉各污染物产生及排放情况一览表
锅炉烟气治理前后比较表
固体废弃物产生及处置方式一览表
7.6厂区绿化工程
7.7其他塑料制品清洁生产
7.8环境保护结论
7.9环境保护建议
第8章消防
8.1设计依据
8.2工程概述
8.3消防设计
8.4消防机构及定员
第9章节约能源和合理利用能源
9.1其他塑料制品设计依据
9.2其他塑料制品设计原则
9.3节约能源和合理利用能源措施
9.4其他塑料制品项目能源消耗种类和数量分析
项目主要能源及含耗能工质年需量测算表
9.5其他塑料制品项目能源消耗指标分析
单位能耗估算一览表
9.6其他塑料制品项目用能品种选择的可靠性分析
9.7其他塑料制品项目运营期主要节能措施
9.8预期节能效果分析及建议
第10章其他塑料制品项目组织管理与人力资源配置
10.1其他塑料制品项目建设期管理组织
10.2其他塑料制品项目运营期组织机构
10.3劳动定员
其他塑料制品项目劳动定员一览表
10.4员工培训规划建议
第11章项目实施进度建议
11.1其他塑料制品项目实施的各阶段
11.2其他塑料制品项目实施进度表
第12章其他塑料制品投资估算与资金筹措
12.1其他塑料制品投资估算依据和说明
其他塑料制品固定资产投资估算表
其他塑料制品流动资金估算一览表
其他塑料制品总投资构成分析一览表
12.2其他塑料制品项目筹资方案
其他塑料制品资金筹措与投资计划一览表
第13章其他塑料制品经济评价
13.1其他塑料制品经济评价的依据和范围
13.2其他塑料制品基础数据与参数选取
13.3其他塑料制品费用估算与财务效益
产品销售收入及税金估算一览表
综合总成本费用估算一览表
其他塑料制品项目综合损益表
13.4其他塑料制品财务分析能力分析
财务现金流量表(全部投资)
财务现金流量表(固定投资)
13.5盈亏平衡分析
盈亏平衡分析一览表
13.6敏感性分析
单因素敏感性分析表
13.7偿债能力分析
13.8经济综合评价
第14章其他塑料制品项目招标方案
14.1招标方案编制依据
14.2招标原则
14.3招标范围
14.4招标组织方式
14.5招投标程序
14.6招投标费用
14.7招标信息发布
14.8其他塑料制品项目招标方案
第15章综合评价及投资建议
15.1综合评价
15.2投资建议
篇2:花店市场研究报告_研究报告_网
一家花店开得成功与否,市场定位是很重要的,因此要做好市场的调研,确定消费群体。下面是小编为大家整理了花店市场研究报告,希望能帮到大家!
随着我国花卉业的迅猛发展,加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发,全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高,鲜花已渐渐走入寻常百姓家,鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可,花艺发展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店,还是经营了十几年的花店,在发展的过程中总会出现一些“问号”。
一家花店开得成功与否,市场定位是很重要的。定位包括几个层次,一是服务对象的定位,二是产品的定位,三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大,大城市的花店更倾向于专业化,因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分,一个花店可能只会专注一个领域,如婚礼,开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言,学校周边,居民小区,超市,写字楼周边等不同的地方开花店,主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高,低,中端来划分,即便是定位高端的花店,也要在细分出高,中,低来。比如同样是99朵玫瑰,要有高,中,低价位:比如,1299.元,999元,699元。也许,选择1299元的可能只会有四五个,选择699元的占10%,大部分的人会选择中间价位的,但价位设定要有层次。
开花店和开其他店一样,选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半,再加上到位的经营,足以让你的花店人财两旺。
开在闹市区 在闹市区开店,店面离商业中心和车站近一些,门前的人流量应该比较大,而且门前人行道应有足够的宽度,以便于停车(制作花车比较方便)。不过,这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店,只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店,服务对象以流动人群为主,应当提前插制几个花艺成品,使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。
开在居民区 从花店到居民区内的各个位置,步行最好不要超过10分钟。在居民区开店,顾客以附近居民为主,他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的,同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要准备好订货单、图片资料,并配备上门服务人员,因为这些顾客往往提前预定,并要求送货上门插制,兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。
开在医院旁 一般都以探病用花为主。要准备一些成品花篮、花束在那里,因为很多人前来看望病人,没多少时间等候。可以兼营水果篮等适合看病人的礼品,应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。
花店开在哪里最合适呢?以下几个地方可供参考:医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市(很好的广告窗口,能够宣传自己)、商业街区。
花店选址需考虑以下几点:第一,要有双向交通;第二,周围有大的建筑物能够辐射,如写字楼、商场等;第三,选址居民区,能够保证散户购买;第四,开花店需要时间的积累,客户稳定,因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时,最少能满足其中两点才是较好的选
开花店还需要正确的经营方式,营销策略。数据库营销在我国刚刚开始,但是随着信息技术,通讯发展及计算机普及应用,坚信有越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化的营销方式,因为在未来激烈的市场竞争中,没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。
(l)数据采集,数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录,另一方面利用公共记录的数据,如人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。
(2)数据存储,将收集的数据,以消费者为基本单元,逐一输人电脑,建立起消费者数据库。
(3)数据处理,运用先进统计技术,利用计算机把不同的;数据综合为有条理的数据库,然后在强有力的各种软件支持下,产生产品开发部门,营销部门,公共关系部门所需要的任一何详细数据库。
(4)寻找理想消费者,根据使用最多类消费者的共同特点,用电脑勾划出某产品的消费者模型,此类消费群具有一些共同的特点——比如兴趣,收入,以采用专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。
(5)使用数据,数据库数据可以用于多个方面:签定购物优惠券价值目标,决定该送给哪些顾客;开发什么样的新产品;根据消费者特性,如何制作广告比较有效;根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用,而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家具厂很有用。因此,数据库不仅可以满足信息,而且可以进行数据库经营项目开发。
(6)完善数据库,随着以产品开发为中心的消费者俱乐部,优惠券反馈,抽奖销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善,使数据不断得到更新,从而及时反映消费者的变化趋势,使数据库适应企业经营需要。
一 市场分析
1、目标市场群构成
本花店定位于高端客户—白领阶层,他们有独立的经济基础,具有较高的品位,有点小资情调,对潮流风尚十分敏感购物随心所欲,只要开心就好, 2、目标消费者的心理分析 ①从年龄、着装、交通工具;
②消费者心态,脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理,要努力消除这些情况。
③同时要分析消费特点和用途,要观察顾客在花钱的态度上,这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关,
3、目标消费群对产品需求的特征:
(1)品种
1 春节 它是亲情、爱情、友情的大团圆。人们对春节用花的普遍心理是:色彩要鲜艳,能体现出合家欢喜,繁荣昌盛的好心意。所以宜以表现热烈、富贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。许多商家的统计数字表明:仅仅半个月的春节,花卉销量就占去了全年销售量的40%。
2 情人节每年的2月14日是玫瑰花的天下,玫瑰花妩媚娇艳,芳香醉人,带来爱意无限。一盒巧克力外加一支玫瑰花,送女友或男友,能送出一腔情意绵绵。
3元旦每年的1月1日,新年伊始,万象更新,合家欢喜。金橘,在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实,耀眼夺目,充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦目的肥大叶片上,簇生着五彩缤纷的花朵,更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。
4 母亲节每年5月的第2个星期天是母亲节。母爱是无私的,更是没有国界的。母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多,这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。康乃馨是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词。母亲健在,红色康乃馨是首送礼品;母亲去世,白色康乃馨是对母亲的最好纪念。因此,康乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意的是,20xx年母亲节时,有的地方开始出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。
5、父亲节每年6月的第3个星期天是父亲节。父爱较之母爱,虽一样充满无尽的人性之美,却又是不同的。感受父爱,正如斟品醇厚浓香的老酒,杯中既装着琼浆的辛辣,也盛满大地般的温存。在父亲节这一天,做儿女的可送上一束康乃馨或石斛兰,以表达对父亲的尊敬和感谢之情。在日本、中国台湾等地,石斛兰被视为“父爱之花”。此外,白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。
6、中秋节是家人团聚的传统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。桂花高贵、崇高,大丽花色彩艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆节,市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大,可提早准备。
(2)包装与质量
包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
4、店址的选择:
这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6~9月淡季对整个业绩的影响,二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%~30%之间,可将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大,将来换成玻璃门窗,以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大、价格便宜,你会争取到许多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。 所以,选在交通便利,热闹市区。
二、营销策略分析
1、品牌策略
花店开业初始,我们便非常重视品牌,一定要有品牌效应。我们采取主副品牌策略,主品牌 是“个性花店”,目的是为了吸引尽可能多的顾客;副品牌是下了一番功夫的,如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等,目的是为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性氛围,传播快捷,符合目标市场消费者的消费需要。 2、价格策略
根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。 价格定位: 50元以下 50-100元 100-150元 150-200元 200-300元 300-500元 500元以上
花店鲜花价格走高中档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足
3、促销策略
(1)促销方式
会员制,免费定购热线,买满100元赠小礼品-------- 服务至上原则,真诚服务于消费者,讲信誉, 微笑服务
(2)宣传分析
抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节,七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节,国庆节,愚人节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场宣传
篇3:科技市场研究报告_研究报告_网
现在科技发展日新月异,我们需要进一步的分析了解。欢迎阅读科技市场研究报告,本文主要讲的是科技市场的牛鞭效应陷阱及风险控制。
一、案例引入
一个科技公司开发了一种测试用电子设备,面对专业市场,销量不大,因此产量也属于小规模。前些日子前来询价、要求购买的人突然大增,难道市场终于被“培育”出来了?公司上下都很高兴,与许多客户达成了供销意向,甚至收了一些预定金,并开始批量采购原材料,准备扩大生产。可是热卖了两天后,市场需求又突然降下温来。原先急切需求的,不再热心;一些买了设备的人甚至回来询问退货的事宜。
公司市场总监感到很困惑,和笔者聊起这件事,笔者对这件事的分析是:牛鞭效应在作怪。
二、理论回顾
牛鞭效应是现代供应链管理理论中的一个著名问题,也称需求偏差加速放大原理,由美国Haul Lee教授提出。描述了供应链上由于各节点企业只根据相邻节点企业的需求信息决定自己的采购计划和库存,并据以进行生产,导致需求信息的偏差被逐级放大。
按照被普遍接受的观点,形成牛鞭效应的因素主要有:需求预测程序、配额供给、批量订货和价格波动。对于成熟的供应链,牛鞭效应的控制可以借助于全流程的统一决策、ERP系统、既定的数学模型。而对于非成熟的供应链,例如创新频出,供需提供者和供需关系缺乏稳定性的市场,例如科技市场,就需要进一步的分析。
笔者认为与市场结构有莫大的关系。
三、市场结构分析
当市场不成熟,市场信息不透明的时候,一些市场个体基于自身的信息获取和处理能力担任代理商,并获得丰厚的超额利润。成功的代理商树立了成功的榜样,更多的市场个体会产生强烈的代理倾向。整个市场形成一种由代理商推动,甚至主导的市场结构。当客户对某种产品提出需求,由于代理有利可图,得到信息的市场个体都希望藉由代理获利,便四处寻购,使得市场上对该产品的需求被成倍数地放大,真正的厂家以为需求旺盛,扩大生产,结果却只能卖出满足最终需求的数目的产品。
牛鞭效应从根本层面上决定于上面所说的市场成熟度,和市场信息的透明度;技术层面上则决定于独立市场个体平均会发出多少寻购信息,以及那些被寻购的个体中具有代理倾向的占多大比例。一般来讲,从采购者操作习惯和采购者的耐心来讲,市场个体平均发出的求购信息数基本固定,代理倾向则与市场结构有关。
如果采用一种忽略交叉寻购的简单模型,则总需求随寻购链条的增长呈指数增长。随着寻购链条长度增加,新加入寻购者所能允诺的利润空间逐渐减少,链尾市场个体的代理倾向减弱,进一步寻购停止。
牛鞭效应对需求的放大作用的存在,导致企业对真正市场需求产生错误判断,形成需求引致的泡沫,迅速膨胀,迅速破灭。
这种牛鞭效应在中国的IT产业界经常可以见到,例如中关村的相互轧货,当年的WebMail技术市场和网站管理系统产品市场,如今的各种防火墙技术市场、SNS、blog网站系统市场,以及各类电子商务解决方案市场等等,众多行业都存在着需求被放大的现象。
如果给一些空手套白狼的“高科技企业”打电话询问一些与他们主营无关的项目,往往得到信誓旦旦的确定“没问题,我们能提供”,而放下电话,那边一般就会立刻发动各种关系进一步寻购刚刚听说的需求,并寄希望于加些利润倒卖过来。求购链不断增长,生产商就会收到暴涨的需求信息。这正是本文开头提到的那家公司的遭遇。
四、规避策略与风险控制
用户需求是直接需求还是引致需求?后者市场比前者更复杂,使企业更不容易识别潜在的牛鞭效应风险,同时,后者往往更易刺激市场的代理倾向,因而具有更大的牛鞭效应风险。比如手机直接卖给最终用户,属于直接需求,一般有其固定需求量或平稳的增长,企业容易判断市场需求变化的合理性;而一种手机故障检测仪卖给手机维修商,属于引致需求,其需求量既取决于手机维修市场的增长,也取决于维修商对维修市场的判断,企业不容易判断市场变动的合理性,面对牛鞭效应,企业更容易作出错误决策。
市场需求是长期需求还是短期需求?短期需求比长期需求市场更不透明,也更不稳定,风险也更高。市场对于技术成熟的C++的程序员的需求是一种长期需求,而对某一种特定软件的使用者则是一种相对短期需求,在一些媒体的错误鼓噪下,仿佛对该特点软件人才的需求突然变得极大,各地纷纷上马相应培训班,需求信息被进一步放大,大量的学员学成之后才发现浪潮已过,工作难找。
市场结构与市场成熟度也需要精细的考察。相比较而言,市场经济建设早的地区,市场结构经过磨练整顿,渐趋合理,市场心态也比较稳重,比如我国深圳、浙江制造业发达,经济有明确的总体定位,市场内有完善的分工,长期的商业文化也使企业注重自身实力的增长,业务的深化;而如北京、西部城市等地则由于传统思维和市场冲击的共同影响,许多行业心气浮躁,代理之风盛行,很容易形成诱发牛鞭效应风险大的市场结构。
应对牛鞭效应风险,还需要选择正确的应对风险的策略。面对风险一般有四种策略:回避风险、转移风险、减轻风险、承担风险。
回避风险则指在判断确切的前提下,放弃火中取栗的高风险项目,暂缓扩大生产,避免遭受牛鞭效应风险的伤害。
转移风险则可以采用便利的退货合同,和详细严谨的预付款销售合同,分别将牛鞭效应的风险转移给上级供应商和以代理为目的的客户。
减轻风险指降低风险发生可能性或弥补风险后果。比如选择经过长期考察可信任的客户,或为产品找到别的备选用途和市场。
承担风险则要求生产商对所从事的产业风险有灵敏判断,做好应对突发风险的准备工作,在经营中消减风险造成的危害。
篇4:房地产市场分析及投资报告_研究报告_网
一 市场调查及分析
房屋永远是人类生活居住必不可少的产品.自从中国改革开放,有了商品房这个概念.全国各地都在大量的圈地建房.房地产市场迅速的繁荣起来.人们对居住条件和居住环境的要求也越来越高.而人口多,土地少所造成的供不应求现象是每个城市所面临的难题.人均居住面积仍然比较少.市场对自住型、改善型的刚性需求依然强烈。我从多方面了解到,相对于周边同级别城市的房价而言,每平米价格大概要低200------500元左右。根据在市房屋交易中心观察9天时间中所调查情况看:每天上午在中心办理业务的平均量为10—15套,下午相对较少,但平均量也能达到10套左右,证明二手房具备一定规模的市场。且经观察,业务办理总量中有近60%由中介公司在负责过户、抵押等事务,仍有较大份额的中介市场空缺。现阶段本地房产中介公司现状分析,在成交的房屋当中,房改房是成交热点,超过半数都是此类房源成交。根据我在网上出售信息中了解到,此类房源售价大多在15----25万之间。应为二手房交易中的主力产品。而且购买方多为年轻人,应为自住型或改善性的需求。而更多的外来人口涌入,投资型和过度型的客户也将成为让市场更加活跃的重要因素。所以,在对市场的短时间观察和分析后,我对二手房市场相当的看好,预计房价还有大量的上升空间。
二 经营模式
采用注册公司,地铺经营的模式。主要从事新房代理销售、二手房买卖、租赁、房产评估、房产置换的业务。在公司业务开展到一定量的时候,在时机合适的时候进行商业地产(写字间、商铺)的买卖、租赁业务。
三 投资风险报告
在经过对市场的市场调查中,在充分肯定这个行业的发展前景的前提下。我总结出以下几点需要重视的、对公司的经营和发展会造成极大危险的风险情况并做出我们的风险规避的欲案。
1:市民对中介行业较为抵触。
主要原因有以下两点:
a:二手房市场发展较晚,人们对中介行业的认可度不够。而且在二手房市场发展的初期,各家中介服务公司经营模式相当混乱。都单纯以收取看房费为营业目的,而根本不谈服务。这种情况造成了很长时间内,市民对中介行业的看法都是负面的。
b:在去年中天、创辉两家中国大型中介服务商关门事件。不可否认,这两次事件的发生,对于国人对于中介服务行业所产生的印象是负面的。也是现在大量的房东和客户对中介抱有不信任的看法的主要因素。而且,中国自有了中介这个行业以来,这种不信任是始终伴随着这个行业的发展的。但此次事件也从另一方面来说,是加快对行业的洗牌速度,正规化和制度化的改革将加大步伐。对整个行业来说,未尝不是件好事。
以上两点是市民对中介行业有抵触情绪的最主要的原因。但是,经过我和现在正在经营中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下发文件,并召集中介行业、房产网站、评估公司的经营者开了几次行业会议。要求中介服务行业在2010年年底前必须实行公司化,在行业内需推行国家有关部门所规定的行业服务标准、收费标准,推进二手房中介行业正规化,提高准入标准。相信在这些标准的制订后,会有大量的不正规的、以收取看房费为营业目的的小作坊关门。也会转变老百姓对中介服务行业的认识。从去年开始,有多家中介公司,如众信、阳光置业、富房置业等公司在自供二手房中介行业有一定影响力的公司实行国家规定成交后收取2%服务佣金的收费方式,而不再收取诸如看房费、代办过户、代办贷款等费用。在经营过程中也没有遇到阻力。证明市民也有买房只要中介公司服务到位了就该付佣金的意识。而且,我在阳光置业代理有限公司工作过程中,发现该公司和其他多家以收取佣金为服务费用的公司中,经营状况都较良好,单套住房成交后收益能达到佣金外还有一部分房屋差价的现象存在。这不是独有的情况,而是在很多城市都曾经存在或现仍然存在的现象。所以这也是公司提高业绩的一种途径,并且能在公司前期的经营过程中降低生存风险的一种手段。作为新进入市场的一家新公司,前期的市场认可度是制约公司发展的一个难题。我们准备以公司注册,地铺经营的模式。门店地点定在人流量大、车流量大并且门店外能停车的区域。门店装修要简单而又有特色,在外观上要有一定的吸引力,对客户造成良好的感官认识。派出公司员工(着正装)在各小区门口派发正面印有公司简介、背面印有公司房源信息的dm单。希望在短期内促成公司在二手房市场有一定的知名度。在经营过程中,要求员工在工作过程中推行公司的服务理念。使新老客户在公司服务的过程中潜移默化的认可公司,并争取口碑相传,扩大公司的影响力。整个流程中以服务作为本公司区别与现有公司的标志。在经营过程中,控制经营成本,结合大型城市和本地中介服务公司的操作模式,争取单套成交利润最大化。在启动资金较少的情况下,严格控制前期投入成本,欲留足够的流动资金。以至于能更长时间的立足于市场,在生存下来的前提下努力发展。
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篇5:2024关于中国冰箱口碑调查研究报告_研究报告_网
随着家电市场上半年市场数据的发布,冰箱市场持续低迷的状态被再次关注。究其原因无非有二:消费者个性化需求增加,市场产品不能充分满足用户的这些需求;传统营销模式的不利影响。冰箱品牌商如何“破冰”,品牌口碑研究具有不可忽略的参考价值。
随着网民对互联网的深度应用以及大数据的层出不穷,CSISC大数据研究实验室基于自身研发的大数据监测系统和数据挖掘技术,以第三视角从冰箱市场中筛选出20个各方面比较突出的冰箱品牌作为研究对象,综合运用网媒、电商、论坛等网络数据,通过多方面多指标对冰箱品牌进行品牌口碑指数评价,并最终形成当期20xx上半年《中国冰箱品牌口碑研究报告》(以下简称《报告》)。
《报告》显示, 海尔、美的2个品牌口碑指数遥遥于其他品牌。无论是从品牌知名度角度,还是从消费者互动度方面,二者都以高姿态领衔行业排行榜。西门子的6个纬度方方面面都有顾及,这种均衡发展,使其成功脱颖而出,跻身行业前三甲之列。奥马则迎合消费者个性化需求,推出车载冰箱等多样化产品,赢得消费者在质量认可度和 产品好评度两方面的强烈响应。
中南财经政法大学MBA合作导师、中国统计信息服务中心大数据研究室主任*认为,受“节能补贴”和“家电下乡”等政策影响,冰箱市场透支后续购买力,品牌“破冰之旅”可谓是坎坷崎岖。如何满足消费者个性化需求和整合多营销渠道,赢得消费者口碑,产生口碑效益将是“破冰”的首选策略。
基于中国统计信息服务中心研发的大数据监测系统,经过数据处理分析可知,各冰箱品牌的品牌知名度指数之间的差异比较明显。海尔品牌知名度指数最 高,遥遥与其他品牌;美的的品牌知名度远超行业平均水平,仅次于海尔;TCL、海信、三星、西门子在行业平均水平之上,但是距离榜首还是有很大差距; 其他品牌知名度较低,有很大的发展空间。
企业美誉度是指特定的正面民情事件给品牌或组织网络声誉带来的改善与提升程度,其分值越高,组织网络声誉越好。企业社会责任感高低也是口碑研究的重点要素之一,消费者选择某企业产品,很多时候也取决于该企业的社会形象,直观反映为企业社会责任形象。
各冰箱品牌的企业美誉度方面,美的企业美誉度指数;海尔、三星、西门子企业美誉度比行业评价水平略高,其他诸如海信、LG、小天鹅等企业美誉度则表现不足。整体来看,美的、海尔的企业美誉度于其他品牌,说明超级品牌是企业社会责任感的标榜。
消费者对产品的好评将直接影响某品牌的口碑指数高低,好评指数越高,口碑越好,该研究将以各大电商平台的产品评价信息数据为研究对象,对某产品 的好评总数与所有评论总数进行指数比对,得出产品好评指数,指数越高,口碑指数越高,口碑形象越好。为全面纵向反应所有品牌的评论状况,本指标研究持续采 取历史基数累计。
各冰箱品牌的好评度方面,整体差距比较明显,奥马的好评度指数比较突出,得益于它的冰箱产品多样化式(如车载冰箱);海尔、海信、康佳、美的、美菱、容声、西门子等品牌的好评度指数比较优秀,处于行业平均水平之上;其他品牌的好评度指数表现不佳。
质量认可度指的是消费者在关注行业、关注品牌之后,继续关注某品牌的产品功能、产品质量等内容。一般来说,质量认可度指数越高,口碑指数越高。
各冰箱品牌的质量认可度方面,整体呈现两个阵营;以奥马为首,包括海尔、海信、康佳、美的、美菱、容声、西门子等品牌,质量认可度指数处于行业平均水平之上,位于第一阵营,与其他品牌拉开差距;其他品牌则质量认可度指数偏小,企业应该注重这方面的经营策略。
售后电话、网络投诉、12315消费投诉、电商差评等各种渠道,各种投诉像病灶一样侵蚀品牌的健康,大量的消费者投诉信息将直观反应某品牌的健康程度,投诉越少,品牌健康程度越高,投诉越多,品牌健康程度越低。
该指标研究主要采集研究对象的网络投诉数据,投诉指数为消费者对某产品投诉量与对同类产品或服务投诉总量的比值,视为品牌健康度,该数值越高,说明品牌的产品或服务消费者相对越满意,口碑指数越高。
各冰箱品牌的健康度方面,奥马、博世、海尔、夏普的负面信息最少,健康度。美的、海信、创维的负面消息最多,品牌健康度最差,其中由于美的的其他指标表现较好,品牌健康度指数对口碑总指数影响有限,但也应受到品牌生产企业高度重视。
篇6:保健品市场研究报告_研究报告_网
保健品是现在很多老年人所喜欢的产品,那么你们知道保健品市场调研报告要怎么写吗?下面是小编为大家带来的保健品市场调研报告范文,希望可以帮助大家。
一、现状分析
通过联合开展保健食品专项整治和突击检查,**县保健食品市场逐步得到规范,但仍然存在诸多问题,概而言之,一是假冒伪劣保健食品若隐若现、虚假夸大宣传广告时有发生、消费者盲目跟随成风;二是监管法规不够完善、管理模式仍不成熟、保健食品市场还不规范。究其原因有:
1、审批与监督脱节,出现监管真空。一是保健食品注册审批与监督脱节。根据《保健食品注册管理办法》等相关规定,保健食品注册审批经省食品药品监管部门形式审查及受理后,报送国家食品药品监督管理局审批并注册;保健食品市场监管由各级卫生行政主管部门负责。省以下食品药品监管部门对保健食品注册审批既不要审查,更不存在审批,对市场上的保健食品又没有具体的监管职能。这种保健食品注册审批纵向断层,审批注册与市场监管横向脱节的监管体制,严重制约着省以下食品药品监管部门对保健食品的监督管理。二是保健食品广告审批与监测脱节。从食品药品监管系统内部来看,保健食品广告的审批权仅限于省级以上食品药品监管部门,市、县食品药品监管部门无审批权,保健食品广告审批与监测出现“管着的看不到,看着的管不到;审批的不监测,监测的不审批”的尴尬状况。
2、监测与处罚掉链,引发监管短路。《广告法》和《保健食品广告审查暂行规定》规定,市、县两级食品药品监督管理部门对辖区内审批的保健食品广告发布情况进行监测,并将违法发布保健食品广告行为的,填写《违法保健食品广告移送通知书》移送同级工商管理部门查处。实际工作中,审批部门的监测侧重于是否经过批准,广告的内容是否与批准内容一致,对监测到的违法广告只能通报和移送,无权查处;而监督处罚部门主要侧重于广告审批手续是否完备,对于保健食品广告内容,往往是雾里看花等其他因素,给一些广告违法分子有机可乘。保健食品广告监测与处罚部门这种“监测的不处罚,处罚的不监测”状况,
3、职能与责任移位,诱发责权扯皮。“谁审批、谁监管,谁监管、谁负责”是我国行政执法工作中的一个不成文的规则。而保健食品的注册审批与监管,广告审批和监测与处罚等权责却不符合该通则。保健食品的注册审批权在国家食品药品监管部门,监管权却在各级卫生等相关部*。保健食品广告审批权在省级以食品药品监督管理部门,监测工作又在市、县两食品药品监管部门,而对违法广告的处罚权又在各级工商行政管理部门,这种监管模式容易导致部门之间工作上的互相扯皮,一旦发生事故,追究相关责任就比较复杂。
4、法律法规标准不统一,导致执行艰难。现行保健食品安全监管工作,按照《国务院关于进一步加强食品安全工作的决定》中所明确的一个监管环节由一个部门监管的原则。各部门在各自环节的监管工作中,所执行的法律依据各不相同,卫生部门依据《食品卫生法》和《保健食品管理办法》,质监部门主要依据《产品质量法》,工商部门则依据《商标法》和《反不正当竞争法》。这些法律标准不一,如对假冒伪劣产品的处罚,按照《产品质量法》,要处以货值金额的百分之五十以上至三倍的罚款;按照《商标法》,则予以通报或处以罚款;按照《反不正当竞争法》,则处以非法所得的一至三倍罚款。具体处罚时,涉及到生产加工、经营和消费等多环节、多部门,执行时有异议,落实时难到位。
5、部门与部门失衡,致使牵头乏力。基层食品药品监管部门的保健食品监管工作,按照“三句话”职能要求,其主要内容是对各职能部门的保健食品监管工作进行综合监督和组织协调各职能部门有关保健食品监管工作。目前,无任是在机构设置、工作职能、单位资历,还基础设施、经费投入、人员数量等诸多方面,作为保健食品监管牵头部门的食品药品监督管理局与卫生、工商、质监等各保健食品监管职能部门相比,食品药品监督管理部门显然是级别低、职能虚、资历浅、基础弱、投入少、队伍小,牵头部门与监管职能部门之间基础条件明显失衡,必然制约牵头工作的开展。
二、完善相关法律法规。
如前所述,目前用于规范保健食品生产、销售的法律法规有《保健食品注册管理办法》(20xx年7月1日施行)、《保健食品管理办法》(1996年6月1日实施)、《食品卫生法》(1995年10月30日施行)。这些法规是在不同的时期制定的,相互之间有矛盾和不一致的地方。
根据现有法律的规定,保健食品的违法行为由卫生部门查处。但目前出现的新动向已经使法律严重滞后。比如,《食品卫生法》第四十五条规定对食品说明书内容虚假的,按第四十九条由县以上卫生行政部门查处,但在说明书中添加只有药品才具有的适应症和功能主治,超出审批范围的,就不一定适用该法。根据后法优于前法的原则,也可以按20xx年12月1日颁布实施的《药品管理法》由药监部门处罚。药监部门处罚时往往依据《药品管理法》第一百零二条、第四十八条第二款第二项或第三款第二项。但第四十八条第二款第二项指的是“以非药品冒充药品”,其中哪些情形属于“冒充”呢?而且更重要的是处罚依据的第七十八条规定必须载明药检机构的质量检验结果,但药检机构却无检验食品的法律依据,也没有检验标准。所以,很多情况下,部分地区药监部门绕开此条,依据第四十八条第三款第二项来查处,但适用该条的前提条件又必须是药品。
再比如,对保健食品在宣传中涉及药品的处理,可依据《广告法》、《保健食品广告审查暂行规定》来管理。《药品管理法》第六十一条第三款和《药品管理法实施条例》四十三条对此也作出规定,但因为没有法律责任的规定,药监部门却难以处罚。
所以,必须结合我县实际情况,适应当前的市场状况,采取必要的手段和措施,严厉打击这些违法行为。
三、加强相关各部门的协作。
在国家目前暂不能理顺监管体制大环境下,结合实际,加强保健食品的监管显得尤为重要。除了上面提到的卫生、药监,还涉及到工商、质监、公安、广电等部门。管理的部门越多,链条越长,就越有可能在工作中产生推诿、扯皮、相互踢皮球等现象。解决问题的根本办法就是要加强各部门的协调,建立行之有效的协作机制,突破条块分割的藩篱。目前,国家已经在布置,在药监部门设立了食品安全协调委员会。但从实践来看,光有协调机构是不够的。更重要的是,要建立合理完善高效的长效工作机制,使对保健食品日常监管工作经常化、制度化。也可以采取在打击违法过程中政府牵头,各部门联合发文,明确各自的分工和任务,开展专项治理等等。
四、加大对违法行为的打击力度。
违法分子之所以敢铤而走险,某种原因就是钻了政府监管不到位、打击不得力的空子。如果各部门面对违法行为始终保持高压态势,发现一起,打击一起,决不姑息迁就,违法分子就会失去违法的胆量和气焰;如果在处罚时加大处罚力度,提高其违法的成本,使违法行为达不到目的,违法分子就会灰心丧气、偃旗息鼓。为此,相关监管部门要从群众利益出发,日常监管不松懈,发现违法行为不手软,查处案件不徇私,编制合法产品的安全网,设置违法行为的高压线。更不能为了部门利益,巧立名目收取“管理费”、“索证费”、“备案费”等,干扰查处工作。
五、加强对消费者的宣传。
打击假冒伪劣,光靠政府是远远不够的,还要充分发挥广大人民群众的力量。一方面,我们要通过各种渠道和媒体,向群众宣传科学的医药保健知识和保健食品的有关法规,让群众增强防范意识和辨别能力。我局准备与电视台协商,以县政府的名义开设食品药品专栏,既要宣传好经验好做法,更要对违反食品药品的典型案件予以坚决的暴光,使其无处遁形;另一方面,我们还要放手发动群众参与打击违法行为,让违法分子如过街老鼠无处藏身。食品药品监管部门牵头组织相关部门编写手册、印发宣传材料、邀请专家举办讲座把科学知识普及到农村、社区、学校、机关,使消费者增长知识,自觉抵制假冒伪劣保健食品,让假冒伪劣保健食品失去市场和生存的土壤;还可以通过公布举报电话、发布打假信息、公示法律法规制度等形成全民参与、人人打假的气候,使制假售假行为暴露在群众监督之下。
科学的监管理念。要尽快解决一些人民群众关心、社会关注的热点、难点问题。就要创新监管方式,提升监管效能,不断提高保障公众饮食用药安全的水平和能力。针对保健食品存在的问题,只要我们迎难而上、认真去想,在上级部门和当地政府的坚强支持下,就一定能找到解决问题的办法;只要我们排除万难、认真去做,就一定能规范市场的秩序,保障好群众的饮食用药安全,为构建安定有序的和谐社会贡献我们的力量。
篇7:汽车市场研究报告_研究报告_网
想要提升汽车销售量,汽车市场方面的研究是不可少的。下面就随小编一起去阅读汽车市场研究报告,相信能带给大家启发。
一、我国汽车市场目前的规模
20xx年国内汽车销量575、82万辆,同比增长13、54%,轿车销量278、74万辆。表明中国轿车业对中国的汽车业有很大影响,轿车增长率虽有所降低,但两位数的增长速度仍然算是比较快的。
20xx年1-11月,国内轿车产销351、23万辆和341、17万辆,同比增长41、45%和38、52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234、41万辆,占汽车销售总量的68、7%,显示出市场的集中程度越来越高。
中国汽车的需求主体主要有三个:私人用车、集团用车和出租用车,近年来轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。私人用车需求成为轿车需求的主体,这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。
20xx年,中国的汽车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的局面,随着自主品牌的实力逐渐壮大,市场竞争将更趋激烈,特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域,由此,市场的洗牌在所难免。
二、中国汽车市场的趋势。
20xx年4月1日,新的消费税调整办法开始实施以及《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》的颁布为小排量轿车的发展迎来了春天。标准的出台使小排量轿车前景看好。微型轿车和经济型轿车都有很好的市场表现。
但国内轿车生产能力的增长开始超过市场需求量的增长,市场对价格越来越敏感,以及轿车企业不断增加,竞争日益激烈,国内轿车市场的价格大战将越演越烈,竞争将更加残酷,这就让中国轿车行业在面临发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。
三、中国汽车市场的领导品牌
华普车型多,但是每一个产品都没有一个很好的影响力,这个算是华普在研发方面的缺陷。
丰田的CAMRY,奇瑞的QQ,都由产品带动公司的发展。以前QQ占了奇瑞的半壁江山,渐渐的旗云也上来了,至于其他车型也许产量都不高,但是在品牌方面有着不可磨灭的作用。
但经过调查在私有车主方面,虽然上海大众的拥有率从22%下滑至17%,一汽大众则从15%下滑至12%。市场领导者地位正受到其他品牌的威胁,如广州本田(其市场占有率由2%上升至5%)、东风雪铁龙(其市场占有率由2%上升至4%)以及东南汽车、北京现代、丰田。 但是在区域性市场上,旧有的品牌格局几无实质性变化仍然领导着中国汽车品牌。调查显示,上海大众及上海通用在上海的私家车拥有率分别为42%和14%,一汽大众在北京的份额为22%,广州本田雅阁在广州的份额则为14%。所以说领导中国汽车市场的仍是通用和一汽公司。
四、影响汽车市场未来十年的人口变化趋势。
1、中国人口变化分析,我国人数越来越多,人均收入增加也不断生活水平提高,不论对私家车的需要还是客运与货运的汽车业都有一定的推动。
2、汽车进入普通家庭的分析:先看市场潜力。中国目前大约平均每120人拥有1辆汽车,而美国是1、3人1辆,西欧是1、6人1辆,日本是2人1辆,全世界平均是8人1辆。中国如果达到世界平均水平,仅按静态计算,市场需求即高达1、6亿辆,相当于目前汽车产量的80多倍。
3、再看家庭收入状况。资料显示,在全国大约3亿家庭中,年收入10万元以上的家庭占1%,3-10万元的富裕家庭占6%,1-3万元的小康型家庭占55%。从国际汽车市场的规律看,一个家庭的两年收入之和相当于一辆轿车的售价时,这个家庭便要购买轿车。按此标准测算,全国富豪型家庭约300万个,如有二分之一购车,便可消化价位在20以上的轿车150万辆;富裕型家庭约1800万个,如有五分之一购车,便可消化价位在6-20万元的车360万辆;小康型家庭约1、65亿个,估计其中年收入3万元的家庭不下10%,即1650万个,这部分家庭如有五分之一购车,便可消化价位在6万元的轿车330万辆。3个消费层面共可吸纳6-20万元价位的轿车840万辆,相当于全国轿车产量的8、4倍。另外,全国城乡居民银行储蓄存款4、3亿万元中,如有5%转化为购车消费,即可消化售价在20万元的轿车107万辆,或10万元的轿车215万辆或5万元的轿车353万辆。
篇8:中国PLC市场研究报告_研究报告_网
研究报告包括多个行业,网站评价分析报告可以发挥多方面的作用:及时发现和改善网站的问题、为制定网站推广策略提供决策依据专业人士的分析建议用于指导网络营销工作的开展,检验网站前期策划及网站建设专业水平等等。 获得专业网络营销顾问的分析建议,让网站真正体现其网络营销价值。下面就是小编整理的中国PLC市场研究报告,一起来看一下吧。
1、定义
A.产品定义
我们把传统可编程控制器(PLC),根据I/O规模的不同,分为微型PLC(I/O1024)。
B.时间定义
报告中所有数据基于自然年,即20xx年1月1日—20xx年12月31日。对于一些国外的供应商,财政年度和自然年不相符的,我们将数据调整为自然年的数据,并将市场数据拆分到四个季度当中。
2、市场概述
中国PLC市场的增长
PLC的应用已经相当成熟,广泛分布于各个工业领域。这也导致PLC市场的增长基本随经济走势进行波动。20xx年增长率为4.2%,相比于20xx年,PLC业绩止跌返升。占PLC市场65%以上是OEM市场,因此OEM市场的好坏将直接决定整个PLC市场的状况,而20xx年占OEM市场大头的纺织机械、包装机械及机床行业均有不同程度的增长。20xx年项目型市场,冶金、电力、采矿、建材等传统的项目型市场依旧没有任何起色,新上项目锐减,其中水泥行业更是受到国家政策的影响,新上项目几乎没有。未来增长态势长期而言,即未来的3年,PLC市场将处于恢复阶段。从时间维度上来看,从20xx年第四季度开始市场已经开始逐渐复苏,20xx年实现正增长,主要厂商业绩均有一定增长,尤其是几家小型PLC供应商,预计增长形势将延续到20xx年。
就长期增长而言,中型PLC仍然是最值得关注的,伴随经济水平的提升,中国的自动化水平上升明显,尤其是OEM在20xx年第四季度逐步恢复的带动下,增长趋势延续到整个20xx年,中型PLC在OEM行业增长明显快于传统项目行业,虽然目前用户仍然热衷于使用小型PLC的改进型,但就未来而言,中型PLC的份额是有较大可能显著上升的。
对于新行业而言,譬如风电、太阳能等新能源领域,发展迅速,但对全局而言,仍然是星星点点,没有办法成为影响全局的助推力。新市场,还未形成。如表2、3,图1所示。
小型PLC市场西门子凭借S7-200本土化价格优势及相对良好的货期,历经了多年沉淀。20xx年在销售额方面仍然全面超越日系品牌保持第一。
罗克韦尔、施耐德、西门子在大型PLC市场依然三分天下;中型PLC市场西门子仍然独秀;大中型PLC的市场格局未曾改变,但是需要注意一些潜在发生的趋势和力量。
中型PLC是各家追逐的战略重点。几乎每家都在加强在中型PLC方面的产品缺失,以期在西门子独大的这个专业分治区的一杯羹。不过在短期内,还未看到改变格局的力量。
在小型PLC市场,主要格局还是西门子与三菱、Omron等日系厂家的鼎力的态势,西门子凭借本土化的价格及供货层面的优势已经完成了超越,20xx年西门子在台套数层面已经超越三菱。同时对于本土品牌即使不论台达的成功,汇川、信捷等越来越多的国内企业成功进入PLC市场,凭借在变频器或HMI领域取得了成功,策划出整体的FA方案,进入PLC、和伺服领域,相对单纯的投入PLC业务,这种方式更加容易被市场接纳。如表4所示。
3、市场增长预测
PLC市场短期及中长期增长动因
目前经济形势正在逐步趋向平稳增长,PLC市场在20xx年实现正增长,20xx年仍将有一定的增长空间。
但是就长期而言,经济环境的改善、工艺提升的需求、节能的需求等利好因素将长期存在,而价格基本不存在暴跌的可能性,国家政策趋于一个稳健的发展方向,因此其更长期的(未来3-5年)增长率将能够维持在5%左右。如表5所示。
4、市场规模与细分
A.划分的基本标准
市场细分是描述市场的重要手段。实际上在很多细分市场中,其市场规则、需求特点、供应商的分布都是有很大差异的。无论是对于老供商进行细分市场的拓展,还是新进入者选择第一个切入点,都是必须的,并且具有重要意义的。
按照行业的基本习惯,我们对PLC市场进行了产品类别、行业和区域的切分。并且进行了产品类别与行业和区域的交叉。
B.中国20xx年PLC市场规模细分——产品类别
如表6,图2所示。可以看出,虽然小型PLC单体价值较小,但由于其用户群规模庞大,总体采购套数较多,因此在20xx年PLC市场中占据41.2%的份额。在20xx年可以预计,由于小型PLC的主体客户群OEM行业将完全恢复活力进入发展期,而在电力、冶金等大型PLC传统项目型行业仍需要一段时间的恢复期,因此小型PLC在PLC市场的比例将有一定的上升。
C.中国20xx年PLC市场规模细分—行业
由于PLC市场根据用户的使用方式和特点,可以分为两种完全不同的市场:项目型市场和OEM型市场,因此在对PLC市场进行行业分析时,我们也首选把行业分为项目型和OEM型两大类别,再分别加以分析。
首先来看一下项目型市场的PLC分布,整个项目型市场中,PLC在20xx年的销售额占整个PLC市场规模的35%,相比13年增长了5.6%。经历了20xx年PLC市场的恢复期,项目型市场已经有所恢复,实现了增长。PLC的项目型行业冶金、汽车、市政、交通等在20xx年仍然是PLC市场的主要行业,其中尤其是冶金行业,在PLC市场中占有较大比重。值得一提的是市政、交通、汽车等行业。国家持续对轨道交通和地铁进行新一轮的大规模投资,也带动了PLC在此行业的发展。相信在20xx年,PLC在市政、交通、汽车行业的比重将继续上升。如表7所示。
在PLC的另外一大类市场OEM市场,20xx年PLC的销售规模占整个PLC市场规模的65%。其中纺织机械、包装、机床等传统行业仍然是PLC的主要市场。20xx年整体PLC市场已经复苏,实现正增长,相比20xx年上升了4.2%。从长期来看,中国经济形势将存在一个较长的恢复期,OEM行业也将在20xx年保持平稳的增长。如表8所示。
D.中国20xx年PLC市场规模细分——区域
从区域上看,华东区和华北区(含西北)是PLC市场的主要集中地。无论是项目型市场还是OEM市场,这两个区域集中了大量的国内各个行业的龙头企业。另外,华南区也有其鲜明的特点。华南区是国内私有中小企业的集中地,而且从事制造业的企业居多,因此是中小型PLC的主要市场。另外,东北区是老工业基地,具有非常大的发展潜力,而西南区资源丰富,水电、风电产业发展潜力巨大。如表9,图3所示。
5、市场份额
本章节主要介绍PLC市场的主要供应商市场份额情况。
A.20xx年中国PLC市场——总体市场份额
20xx年PLC整体市场规模同比20xx年为增长4.2%,整体市场形势实现恢复。其中西门子凭借其在PLC全线产品的优异表现,占据市场首位,而三菱和罗克韦尔则分别凭借其在OEM市场和大型PLC市场的传统优势,分列市场二、三位。欧姆龙依靠其高性价比产品以及在中国市场的渠道优势,实现了6.4%的正增长,排在第四,Schneider位居第五。台达也依靠其产品的经济性,深挖OEM市场,以其一直以PLC和变频器、HMI、伺服业务的互相配合的产品及解决方案式销售特色,创造了增长率6.1%的成绩,位居第六。如表10,图4所示。
篇9:关于中国搜索引擎市场的调查报告_社会调查报告_网
中国搜索引擎市场调查报告
xx科技在今天公布了一份XX年中国搜索引擎市场调查报告,这份报告是对北京、上海和广州地用户进行计算机辅助随机抽样电话访问调查后作出的。从调查报告结果可以看出,百度依然是中国搜索引擎市场的老大,市场占有率领先google 40多个百分点。跟去年相比,google在中国的市场占有率下滑了12.3个百分点,特别是可见很多google的用户已经“投靠”了百度。值得注意的是,google的下滑趋势在最近半年(XX年月~8月)有所减缓。无论是学生用户市场还是非学生用户市场,百度的市场占有率都领先于google。排在google后面的分别是雅虎搜索,搜狗和新浪搜索。
搜索引擎 一年前的市场份额 当前的市场份额 市场份额变动
百度 51.5% 64.5% +13%
google 32.9% 20.6% -12.3%
雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7%
搜狐 4.6% 3.4% -1.2%
新浪 4.0% 3.5% -0.5%
对于搜索引擎用户群的调查可知,google的使用者仍然比百度用户有着更早的上网经历、更丰富的搜索引擎使用经验、更强的搜索引擎依赖性、更多地搜索与工作或职业相关的内容等重要行为特征。有趣的是,在非学生用户中,google使用者的平均年龄和月收入都比百度用户要高。在学生用户中,除了百度,其他几个搜索引擎的市场份额均低于它们在非学生用户中的市场份额。
篇10:关于中国移动通信业市场状况的调查报告_社会调查报告_网
1999年,对于中国移动通信业而言,无疑是经历着产业深刻变化,进一步走向成熟的一年.无论是从移动通信业资费的大幅下调、手机设备的市场演化、服务项目的调整、服务质量的逐步改善,还是移动通信业运营体制改革的深化及加入wto脚步的临近等方面,移动通信业在取得良好发展的同时,也存在不少的不足之处。表现在市场发展上,移动通信用户进一步快速增长,运营企业市场竞争态势更趋合理,为中国移动通信业跨入新世纪奠定了较好的基础。本调查采用随机抽样方法,通过对北京市城八区302位普通消费者的调查,就1999年北京移动通信市场的发展水平、发展状况以及消费者对1999年移动通信市场重大事件的认知、态度和市场现状的评价等方面进行了研究,调查结果可推论北京城八区18—50岁的普通消费者,一定程度上也反映了中国移动通信业的发展状况、市场现状及其存在的问题。
1999年末移动通信市场现状
手机普及状况。调查显示,北京市18—50岁的人群中,有略超过半数(52.2%)的被访者使用手机,可见至1999年底,北京市场手机的发展水平是比较高的,占经济活动型人口的一半左右。不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异(见表1),调查显示,18—29岁,30—39岁,40—49岁手机拥有率分别为43.4%、68.2%和43.2%,假定50—54岁年龄组与40—49岁相同,以北京市三年龄段人口年龄结构比重进行加权平均,则大致可推算1999年底北京市城八区手机普及率约为30%,即每10个人约拥有3部手机。以北京城八区拥有650万人口计,城区手机用户达195万。
消费者特性。就消费者而言,除年龄外,不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有情况必然存在较大的差异。调查显示,就性别而言,男性拥有率要明显高于女性,近六成(59.7%)男性被访者拥有手机,女性被访者则为四成强(43.2%);就年龄而言,30—39岁的中青年消费者拥有率最高,超过2/3,18—29岁,40—49岁组拥有率要低得多;就学历而言,随学历升高,拥有率显著升高,特别是以高中与大专学历为分界点,差异明显,即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群,高中以下学历较少;从收入水平看,随收入升高,手机拥有率明显升高,以月收入3000元及1500元为分界点,月收入3000元以上者拥有率高达90%左右,1500元以下者为12—30%,低于平均拥有率,1500—3000元者为65%左右,亦高于平均拥有率。从职业类型看,手机拥有以企事业单位管理人员为最(80%左右),其次是个体业主、自由职业者和公务员(60—70%),再次是专业技术人员和普通职员(50—60%),工人和服务人员拥有率最低,仅为5%左右。可见,手机用户群主要集中于30—39岁,大专以上学历月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消费群体,值得注意的是月收入达到1500元的中等收入人群正日益成为手机大众化趋势的主要目标消费。
对于北京市场的两大运营商中国移动通信公司(原中国电信,下同)和中国联通,二者的消费群体在年龄上存在某种细微差别,比较而言,中国联通更受18—29岁的青年人群的青睐,而中国移动通信更受30岁以上中青年和中年人群的青睐。
手机品牌。调查显示,1999年底,北京手机市场的品牌分布状况与以往相比并没有太大的改观。传统三强摩托罗拉、爱立信、诺基亚仍然占据市场的领先者地位,三者总和市场占有率超过80%,其它品牌均难以望其项背。其次是西门子、飞利浦、三星等第二集团品牌,市场占有率10%左右,其它品牌还有松下、阿尔卡特、高通等国外品牌,市场占有率均很低。在电信长城cdma手机中,除摩托罗拉外,主要有三星、高通等品牌。值得注意的是,虽然1999年是众多国产手机厂商发动大规模广告宣传攻势的一年,但北京的市场现状仍然未能给国产手机留下太多的市场空间,国产手机市场业绩不佳,既有历史的原因,也有其技术、宣传和服务策略等方面的原因,如何做好国产手机这篇大文章,在手机市场上分一杯羹,其路还正长。
1999移动通信发展状况
移动通信发展态势。调查显示,所有拥有手机的被访者中34.4%在1998年前购买手机,40.9%在1998年内购买手机,24.7%在1999年内购买。可以看出,近几年中,1998年是手机增长最快的一年,虽然调查数据存在一定的偏差,仍足以表明1998年内北京手机的增长率近乎翻了一番。事实上,全国手机用户在1998年内亦从1000万增至万。进入1999年,虽然手机市场仍处在高速增长之中,但增长速度已显著放慢,从调查看,1999年北京市场增长无论从绝对数量还是相对速度均较1998年有所放慢。在北京这样经济较发达的特大城市,手机普及率几近30%,虽然年内手机入网资费持续下调,但其它资费如通话单价和月租费等仍保持不变,手机增长放慢是不难理解的,但以此推论全国市场的发展趋势则失之偏颇。因此,在北京这样手机普及率较高的大城市,为促进手机的持续发展,进一步降低手机的使用成本包括通话单价、裸机价格、入网费和月租费等长期成本,将是一种必然的选择。
手机消费群体特性及其趋势。就1999年购买手机的消费者自身特性而言,从性别看男性仍高于女性,分别占55%和45%左右;从年龄看,以18—29岁和30—39岁的青年人和中青年人为主,分别占43%左右;从学历看,以大专以上学历特别是大学以上学历为主;从收入看,则以月收入1500—3000元者为最多,其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。与1998年购机者相比,1999年购机者表现出了一些明显的趋势。(1)虽然女性购机者仍处于少数,但女性购机者越来越多,从36.5%增至45.1%。(2)购机者年龄分布趋向于分散,从集中于30—39岁的中青年人群逐步分散至18—29岁青年人和40岁以上的中年人。(3)购机人群继续集中于高学历人群,但趋势已不很明显,这可能与北京消费者普遍具有较高学历有关。(4)由于手机各种价格的持续下调,手机消费日益大众化,使手机能够为更多的中低收入者购买,表现为1999年购机者进一步趋向中、低收入者,且分散至各个收入阶层,而高收入者由于普及率高,购机比重反而下降。
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篇11:家庭轿车市场研究_调研报告_网
报告名称:家庭轿车市场研究
调查地点:北京、上海、广州、重庆、天津、武汉
调查方法:入户调查
调查时间:2000年1-4月
样本量:1925被访者:城市居民
调查机构:中国社会调查事务所SSIC
报告来源:中国社会调查事务所SSIC
报告内容:
随着生活水平的迅速提高,拥有家庭轿车的居民变得越来越多。国家也在积极酝酿新的汽车消费政策,以鼓励个人购车,特别是鼓励个人购买轻便、节能的经济型用车。即将出台的汽车消费政策主要包括税费管理、城建协调、信贷政策和鼓励消费等四方面的内容。为了解百姓对家庭轿车的需求、对国家有关旨在发展汽车工业、鼓励私人购车措施的看法及轿车进入家庭面临的主要障碍等问题,中国社会调查事务所SSIC于2000年1-4月在北京、上海、广州、重庆、天津、武汉等城市开展了专项调查研究,收集有效样本1925个。
经济型轿车最扣人心弦
近来,国产轿车厂商相继推出各种促销方式,以调动广大消费者的购车热情。调查显示, 91%的人认为国产轿车降价势在必行;79%的人认为轿车价格会在近期继续下降;17%的人表示之所以还没有下决心买车主要是因为目前国产小轿车价格偏高。 调查还显示,32%的人认为现在购买家庭轿车不合算,在国际市场上汽车的销售价格要比中国低一半甚至更多,以普通桑塔纳为例,在国外市场只能卖9000美元左右,而国内市场的售价却超过了10万元人民币;86%的人认为只有降价才能与国际市场接轨。 对家庭轿车销售价格承受能力的调查表明,人们可承受不同价格的比例分别为:36%在 5万元以下,41%在5万至10万元之间,15%在10万至15万元之间,5%在15万至20万元之间,能承受20万元以上者只有3%。因而,价格相对便宜的经济型轿车将受欢迎。
消费者期盼更优惠的政策
盼望税费下调
消费者在购车时要承担增值税和消费税,还要承担诸如购置附加费、验车费、车辆牌照费等许多价外收费。在一些地方,消费者还要缴纳入户费、城市增容费等。此外,消费者还要承担车船使用税、汽油消费税、车辆管理费、年检费等一系列税费。就目前普通百姓的收入水平和消费水平来说,这些费用是较难承受的。调查表明,84%的人认为应尽快取消一些不合理的政策;41%的人认为应制定小排量汽车的税收优惠政策;52%的人认为应把按年限报废改为综合车况报废;47%的人认为应减少税费项目,简化征收手续。
期待更好的消费贷款政策
汽车消费贷款虽然存在许多优点,如能有效缓解汽车消费者的资金压力,能转移经销商的拖欠款风险,还可减少厂家的资金占用,使厂家把有限的资金用于扩大再生产上。不仅如此,对银行来说可使资金找到新的投向。然而,自1998年国家推出汽车消费贷款业务以来,并未在国内掀起消费者的购车热潮。 调查表明,83%的人对国家开展汽车消费贷款持欢迎和支持的态度;但实际购车过程中,目前愿意采用贷款方式购车的人所占比例却只占打算购车的人的9%。56%的人认为首付款金额太高,贷款人支付现金的压力较大。64%的人认为目前贷款期限短,每月需偿还本息金额太高。22%的人认为银行利息较高,不如一次付清划算。27%的人认为贷款购车手续比较繁琐,办起来麻烦。37%的人希望国家尽快制定有关抵押登记的实施办法。16%的人认为贷款买车心里不踏实,生活压力太大,难以承受;另外7%的人因为能够拿出足够的钱,愿意一次付清,觉得省事。在有意贷款买车的消费者中,82%的人月收入在3000元到6000元间。
此可见,降低首付款、延长贷款期限、降低贷款利率、简化手续是刺激汽车消费贷款业务增加的关键因素。
93%的消费者购车时考虑质量性能
调查显示,调查者中,93%的消费者认为在购车过程中应对汽车的质量性能,特别是安全性加以考虑;91%的消费者很在意汽车的舒适程度;90%的消费者把价格作为决策的基础; 87%的消费者认为油耗不可忽视,因为这直接影响着日后的使用费用;64%的消费者将外观样式作为体现自己个性的方式;89%的消费者认为购置手续齐全简便的车具有一定吸引力;另外,品牌知名度、厂商信誉、售后服务、维修便利性等都影响着消费者的购买选择。 消费者中,愿意通过厂家直接购车的人占31%;愿意通过汽车市场购车的人占19%;愿意通过经销商购车的人占27%;5%的人愿意通过展销会购车;愿意通过亲戚朋友关系购车的人占10%;愿意通过其他途径购车的人占8%。
国产车比进口车更具吸引力
在打算购车的消费者中,82%的人愿意购买国产轿车,消费者普遍认为国产车价格低,维修方便,而且国产汽车的质量性能也在不断提高。 58%的人认为目前国产经济型轿车的车型品种较为单一。69%的人认为国产汽车的技术水平较为落后。从目前国内汽车企业的动向来看,轿车企业、非轿车定点企业都相继推出了各自的经济型轿车,将使经济型轿车市场的竞争加剧,也促使生产厂家改进技术、改善经营。 虽然调查显示只有8%的人愿意购买进口轿车,但随着进口关税的下降和进口数量限制的逐步取消,进口汽车的价格会有不同程度的下降,进口小轿车的数量、品种会逐步增加。
厂商的出路:技术及管理创新
通过调查可以预计,2005年后,随着国产车关税和非关税壁垒保护程度的大大降低,进口轿车在价格、质量和服务上将对消费者具有较大的吸引力。因而,国产汽车技术创新和管理革新的成果大小,将决定企业在市场竞争中的地位。 在发展过程中,厂家还须注意家庭轿车消费与交通、能源、环保相协调的问题。交通堵塞、停车难是当前大城市的通病,虽然国家一直很重视交通问题,每年都在进行大规模的铺路架桥、道路改造工程,然而汽车数量庞大、停车泊位少的状况仍难在短时间内解决,因而发展家庭轿车一定要考虑道路的承受能力。同时,世界范围性的能源危机和环境危机已经向人类敲响了警钟,汽车的环保性越来越受到重视。同时,市场上如今出现了液化汽汽车、太阳能汽车、充电汽车等新型“绿色汽车”,拥有一辆环保型家庭汽车必将成为二十一世纪的时尚。这对汽车厂商来说,将意味新的商机。
篇12:年中国发动机市场发展与分析调研报告_调研报告_网
文章来源:
报告编号 51130
来 源: 慧典市场研究报告网
名 称: -XX年中国发动机市场发展与分析调研报告
关键词: 发动机 市场发展 分析调研 报告
报告信息
报告页数 157页 纸介价格 ¥6500 出版日期 XX年11月 4日
报告字数 个 电子版价格 ¥6800 其它信息 发动机
报告图表 186个 两种版本价格 ¥7000 订购电话 010-64804578
010-51265563
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报告目录
第一部分 产业运行外部环境变化分析 12
第一章 XX年中国发动机运行概况 12
第一节 XX年发动机重点产品运行分析 12
一、按燃料分类发动机产销情况 12
二、按企业排序发动机销量及市场份额情况 14
三、按柴汽油分类发动机企业排名前10家销售情况 16
第二节 我国发动机产业特征与行业重要性 19
一、汽油机领域 19
二、柴油机领域 20
第二章 XX年发动机发展宏观经济环境分析 22
第一节 XX年宏观经济政策影响 22
第二节 XX年中国经济运行预测 23
第三节 期间国民经济发展预测 25
第四节 XX年国际经济环境分析 28
第三章 发动机行业XX年政策环境变化分析 30
第一节 国内宏观经济形势分析 30
第二节 国内宏观调控政策分析 35
第三节 国内发动机行业政策分析 37
一、行业具体政策 37
二、政策特点与影响 41
第四章 XX年国际发动机行业发展分析 42
第一节 世界发动机生产与消费格局分析 42
第二节 XX年世界发动机市场存在的问题 43
第二部分 发动机重点产品XX年走势分析 44
第五章 我国发动机行业供需状况分析 44
第一节 发动机行业市场需求分析 44
第二节 发动机行业供给能力分析 45
第三节 发动机行业进出口贸易分析 47
一、产品的国内外市场需求态势 47
二、国内外产品的比较优势 49
第六章 发动机行业前十强省市比较分析 50
第一节 前十强省市的人均指标比较 50
第二节 前十强省市的经济指标比较 52
一、前十强省市的盈利能力比较 52
二、前十强省市的营运能力比较 54
三、前十强省市的偿债能力比较 56
第七章 发动机行业竞争绩效分析 59
第一节 发动机行业总体效益水平分析 59
第二节 发动机行业产业集中度分析 59
第三节 发动机行业不同所有制企业绩效分析 60
第四节 发动机行业不同规模企业绩效分析 60
第五节 发动机市场分销体系分析 61
一、销售渠道模式分析 61
二、产品最佳销售渠道选择 62
第八章 发动机行业区域分析63
第一节 我国发动机企业区域分析 63
第二节 山东省发动机行业发展状况分析 63
一、山东省发动机行业产销分析 63
二、山东省发动机行业盈利能力分析 64
三、山东省发动机行业偿债能力分析 64
四、山东省发动机行业营运能力分析 65
第三节 广东省发动机行业发展状况分析 66
一、广东省发动机行业产销分析 66
二、广东省发动机行业盈利能力分析 67
三、广东省发动机行业偿债能力分析 67
四、广东省发动机行业营运能力分析 68
第四节 江苏省发动机行业发展状况分析 69
一、江苏省发动机行业产销分析 69
二、江苏省发动机行业盈利能力分析 70
三、江苏省发动机行业偿债能力分析 70
四、江苏省发动机行业营运能力分析 71
第五节 浙江省发动机行业发展状况分析 72
一、浙江省发动机行业产销分析 72
二、浙江省发动机行业盈利能力分析 73
三、浙江省发动机行业偿债能力分析 73
四、浙江省发动机行业营运能力分析 74
第三部分 发动机行业融资及竞争分析 76
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篇13:年中国发动机市场发展与分析调研报告_卖市场研究报告_调研报告_网
〖 目 录 〗-XX年中国发动机市场发展与分析调研报告正文目录
第一部分 产业运行外部环境变化分析 12
第一章 XX年中国发动机运行概况 12
第一节 XX年发动机重点产品运行分析 12
一、按燃料分类发动机产销情况 12
二、按企业排序发动机销量及市场份额情况 14
三、按柴汽油分类发动机企业排名前10家销售情况 16
第二节 我国发动机产业特征与行业重要性 19
一、汽油机领域 19
二、柴油机领域 20
第二章 XX年发动机发展宏观经济环境分析 22
第一节 XX年宏观经济政策影响 22
第二节 XX年中国经济运行预测 23
第三节 期间国民经济发展预测 25
第四节 XX年国际经济环境分析 28
第三章 发动机行业XX年政策环境变化分析 30
第一节 国内宏观经济形势分析 30
第二节 国内宏观调控政策分析 35
第三节 国内发动机行业政策分析 37
一、行业具体政策 37
二、政策特点与影响 41
第四章 XX年国际发动机行业发展分析 42
第一节 世界发动机生产与消费格局分析 42
第二节 XX年世界发动机市场存在的问题 43
第二部分 发动机重点产品XX年走势分析 44
第五章 我国发动机行业供需状况分析 44
第一节 发动机行业市场需求分析 44
第二节 发动机行业供给能力分析 45
第三节 发动机行业进出口贸易分析 47
一、产品的国内外市场需求态势 47
二、国内外产品的比较优势 49
第六章 发动机行业前十强省市比较分析 50
第一节 前十强省市的人均指标比较 50
第二节 前十强省市的经济指标比较 52
一、前十强省市的盈利能力比较 52
二、前十强省市的营运能力比较 54
三、前十强省市的偿债能力比较 56
第七章 发动机行业竞争绩效分析 59
第一节 发动机行业总体效益水平分析 59
第二节 发动机行业产业集中度分析 59
第三节 发动机行业不同所有制企业绩效分析 60
第四节 发动机行业不同规模企业绩效分析 60
第五节 发动机市场分销体系分析 61
一、销售渠道模式分析 61
二、产品最佳销售渠道选择 62
第八章 发动机行业区域分析 63
第一节 我国发动机企业区域分析 63
第二节 山东省发动机行业发展状况分析 63
一、山东省发动机行业产销分析 63
二、山东省发动机行业盈利能力分析 64
三、山东省发动机行业偿债能力分析 64
四、山东省发动机行业营运能力分析 65
第三节 广东省发动机行业发展状况分析 66
一、广东省发动机行业产销分析 66
二、广东省发动机行业盈利能力分析 67
三、广东省发动机行业偿债能力分析 67
四、广东省发动机行业营运能力分析 68
第四节 江苏省发动机行业发展状况分析 69
一、江苏省发动机行业产销分析 69
二、江苏省发动机行业盈利能力分析 70
三、江苏省发动机行业偿债能力分析 70
四、江苏省发动机行业营运能力分析 71
第五节 浙江省发动机行业发展状况分析 72
一、浙江省发动机行业产销分析 72
二、浙江省发动机行业盈利能力分析 73
三、浙江省发动机行业偿债能力分析 73
四、浙江省发动机行业营运能力分析 74
第三部分 发动机行业融资及竞争分析 76
第九章 我国发动机行业投融资分析 76
第一节 我国发动机行业企业所有制状况 76
第二节 我国发动机行业外资进入状况 76
第三节 我国发动机行业合作与并购 77
第四节 我国发动机行业投资体制分析 77
第五节 我国发动机行业资本市场融资分析 78
第十章 发动机产业经营策略分析 80
第一节 总体经营策略 80
第二节 市场竞争策略 81
一、细分市场及产品定位 81
二、价格与促销手段 82
三、销售渠道 82
第三节 行业品牌分析 82
第十一章 我国发动机行业重点企业分析 83
第一节 潍柴动力股份有限公司. 83
一、公司基本情况 83
二、公司经营与财务状况 85
(一)企业偿债能力分析 85
(二)企业运营能力分析 88
(三)企业盈利能力分析 91
第二节 上海柴油机股份有限公司 94
一、公司基本情况 94
二、公司经营与财务状况 95
(一)企业偿债能力分析 95
(二)企业运营能力分析 97
(三)企业盈利能力分析 100
第三节 东风汽车股份有限公司 103
一、公司基本情况 103
二、公司经营与财务状况 105
(一)企业偿债能力分析 105
(二)企业运营能力分析 107
(三)企业盈利能力分析 110
第四节 哈尔滨东安汽车动力股份有限公司 113
一、公司基本情况 113
二、公司经营与财务状况 114
(一)企业偿债能力分析 114
(二)企业运营能力分析 117
(三)企业盈利能力分析 120
第五节 昆明云内动力股份有限公司 123
一、公司基本情况 123
二、公司经营与财务状况 125
(一)企业偿债能力分析 125
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篇14:塑料制品市场可行性研究报告_申请报告_网
塑料制品市场可行性研究报告内容:
发展优势:
1. 重量轻 ——塑料是较轻的材料,相对密度分布在0.90—2.2之间。很显然,塑料能不能浮到水面上?特别是发泡塑料,因内有微孔,质地更轻,相对密度仅为0.01。这种特性使得塑料可用于要求减轻自重的产品生产中。
2. 优良的化学稳定性——绝大多数的塑料对酸、碱等化学物质都具有良好的抗腐蚀能力。特别是俗称为塑料王的聚四氟乙烯(F4),它的化学稳定性甚至胜过黄金,放在“王水”中煮十几个小时也不会变质。由于F4具有优异的化学稳定性,是理想的耐腐蚀材料。如F4可以作为输送腐蚀性和粘性液体管道的材料。
3. 优异的电绝缘性能——普通塑料都是电的不良导体,其表面电阻、体积电阻很大,用数字表示可达109一1018欧姆。击穿电压大,介质损耗角正切值很小。因此,塑料在电子工业和机械工业上有着广泛的应用。如塑料绝缘控制电缆。
发展趋势:塑料的发展方向可概括为两方面。一是提高性能,即以各种方法对现有品种进行改性,使其综合性能得到提高;二是发展功能,即发展具有光、电、磁等物理功能的高分子材料,使塑料能够具有光电效应、热电效应、压电效应等。
发展考验:由于塑料的无法自然降解性,目前已经导致许多动物的悲剧。比如动物园的猴子、鹈鹕、海豚等动物,都会误吞游客随手丢的1号塑料瓶,最后由于不消化而痛苦地死去;望去美丽纯净的海面上,走近了看,其实飘满了各种各样的无法为海洋所容纳的塑料垃圾,在多只死去海鸟样本的肠子里,发现了各种各样的无法被消化的塑料。
塑料制品市场可行性研究报告,可以向投资人全面的展示公司和项目目前状况、未来发展潜力,我们的市场可行性研究报告具有更加关注产品、敢于竞争、充分市场调研,资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等特点。
报告目录:
第1章 项目总论
1.1其他塑料制品项目概述
1.2可行性研究报告的工作范围
1.3其他塑料制品项目备案数据的确定
1.4报告结论
第2章 其他塑料制品项目承办单位概况
第3章 市场需求预测及拟建规模
3.1市场需求预测
3.2其他塑料制品项目拟建规模
第4章 原料及能源需求情况
4.1主要原辅助材料需求
4.2外协能源需求
项目主要原辅材料及能源需求情况一览表
第5章 项目建设选址
5.1厂址选择要求
5.2其他塑料制品项目选址及用地方案
5.3其他塑料制品项目建设区概况
5.4其他塑料制品项目用地合理性分析
项目占地及建筑工程投资一览表
5.5其他塑料制品项目选址综合评价
第6章 项目设计方案
6.1其他塑料制品项目设计原则
6.2工艺技术方案
其他塑料制品产品生产主要工艺流程示意简图
其他塑料制品主要设备配置明细表
6.3总图与运输
其他塑料制品总图主要技术指标一览表
6.4土建工程
6.5给排水
循环冷却水系统工艺流程
6.6采暖通风
6.7电气
第7章 其他塑料制品环境保护
7.1环境保护设计依据
7.2其他塑料制品项目建设区域环境质量现状
7.3环境污染源的识别
7.4其他塑料制品项目施工期环境影响简要分析及治理措施
其他塑料制品项目施工期作业流程和污染源示意图
主要设备噪声源强一览表
施工机械在不同距离处的贡献值一览表
施工机械噪声最大影响范围测算一览表
不同施工阶段施工场界噪声限值一览表
7.5其他塑料制品项目营运期环境影响分析及治理措施
其他塑料制品办公及生活废水处理流程图
其他塑料制品生活及办公废水治理效果比较一览表
其他塑料制品生活及办公废水治理效果一览表
废乳化液清洗液治理流程图
粉尘治理模式流程图
燃煤锅炉各污染物产生及排放情况一览表
锅炉烟气治理前后比较表
固体废弃物产生及处置方式一览表
7.6厂区绿化工程
7.7其他塑料制品清洁生产
7.8环境保护结论
7.9环境保护建议
第8章 消防
8.1设计依据
8.2工程概述
8.3消防设计
8.4消防机构及定员
第9章 节约能源和合理利用能源
9.1其他塑料制品设计依据
9.2其他塑料制品设计原则
9.3节约能源和合理利用能源措施
9.4其他塑料制品项目能源消耗种类和数量分析
项目主要能源及含耗能工质年需量测算表
9.5其他塑料制品项目能源消耗指标分析
单位能耗估算一览表
9.6其他塑料制品项目用能品种选择的可靠性分析
9.7其他塑料制品项目运营期主要节能措施
9.8预期节能效果分析及建议
第10章 其他塑料制品项目组织管理与人力资源配置
10.1其他塑料制品项目建设期管理组织
10.2其他塑料制品项目运营期组织机构
10.3劳动定员
其他塑料制品项目劳动定员一览表
10.4员工培训规划建议
第11章 项目实施进度建议
11.1其他塑料制品项目实施的各阶段
11.2其他塑料制品项目实施进度表
第12章 其他塑料制品投资估算与资金筹措
12.1其他塑料制品投资估算依据和说明
其他塑料制品固定资产投资估算表
其他塑料制品流动资金估算一览表
其他塑料制品总投资构成分析一览表
12.2其他塑料制品项目筹资方案
其他塑料制品资金筹措与投资计划一览表
第13章 其他塑料制品经济评价
13.1其他塑料制品经济评价的依据和范围
13.2其他塑料制品基础数据与参数选取
13.3其他塑料制品费用估算与财务效益
产品销售收入及税金估算一览表
综合总成本费用估算一览表
其他塑料制品项目综合损益表
13.4其他塑料制品财务分析能力分析
财务现金流量表(全部投资)
财务现金流量表(固定投资)
13.5盈亏平衡分析
盈亏平衡分析一览表
13.6敏感性分析
单因素敏感性分析表
13.7偿债能力分析
13.8经济综合评价
第14章其他塑料制品项目招标方案
14.1招标方案编制依据
14.2招标原则
14.3招标范围
14.4招标组织方式
14.5招投标程序
14.6招投标费用
14.7招标信息发布
14.8其他塑料制品项目招标方案
第15章 综合评价及投资建议
15.1综合评价
15.2投资建议
篇15:中国面粉行业研究咨询报告_调查报告_网
/XX年度我国小麦制粉的消费量预计为9000万吨,按70%的出粉率计算,全国面粉产量为6300万吨。其中黄淮地区(河南、山东、江苏、安徽四省)预计产量为3000万吨,华北地区产量为1250万吨。XX年小麦面粉总体走势上半年以稳定为主,下半年以稳中稍落为主。
目前,中国居民普遍缺乏微量营养素的现状堪忧,对此,国家发改委下属公众营养与发展中心提出以营养强化食品改善公众健康的战略,拟在XX年内颁布实施营养强化面粉国家标准;2011年至2011年,建立面粉行业监管体系,中国七成规模面粉企业生产营养强化面粉;2011年,面粉强制营养强化法规进入国务院审议程序。
尽管我国绝大多数中型以上面粉厂具备生产强化面粉的设备和能力,对现有添加设备略加改造便可实施面粉强化。但是,我国在推广强化面粉的生产和消费方面仍然存在巨大的挑战。消费者的相关认识不够造成消费积极性不高、企业仍然存在一些技术和认识上的障碍以至生产强化面粉的积极性不高、强化面粉的相关法规和标准的缺乏影响了强化面粉在全行业的整体推进。
我国的面粉行业自市场化以来,由于民营、外资、合资、股份制等多种经济成分的进入,以及国有面粉企业的改制,依靠企业自身的力量在愈来愈激烈的市场竞争中逐步发展壮大并完善起来,目前行业已进入到发展速度加快时期。但行业集团化和规模化水平仍然很低,行业利润低下,目前全国小麦加工能力已达3.5亿t/年,而全国平均小麦消费量在1.15亿t/年左右,面粉行业设备平均开工率仅为32%,行业平均利润率1.18%。
当前行业内产品结构相对单一,绝大多数企业依然停留在发展通用粉生产,专用粉品种少且同质化现象严重,产品传播的理念还仅局限在品质上的“精制、特精、超精”以及“超级特精”等苍白字眼,附加值低,市场竞争激烈。而面粉企业的营销依然还停留在市场营销中的“产品销售”阶段。在市场同质化、竞争日益加剧的环境下,我国面粉业面临着营销观念、营销战略与策略变革的严峻考验,如何控制成本、调整产品结构、树立品牌,及时调整战略显得格外重要。市场已在悄悄变化,行业的整合已为时不远。
本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、国家粮食局、中国粮食工业协会、中华面粉网、中国行业研究网等国内外相关媒体的基础信息和研究机构提供的大量资料,重点分析了全球面粉市场发展概况、我国面粉市场发展状况、面粉市场供需情况、面粉行业竞争状况等,并对面粉消费者行为、行业市场营销情况、行业发展趋势、企业发展策略等进行了研究探讨。报告还分析了面粉原料小麦市场的发展情况,是面粉生产企业、经营投资企业、科研机构等单位准确了解目前面粉行业发展动态,把握企业定位和发展方向不可多得的精品。
篇16:中国学校心理健康教育行动研究开题报告_开题报告_网
同志们:
今天,国家基础教育实验中心十一五重点课题《中国学校心理健康教育行动研究》正式开题了。
我代表总课题组向大会作开题报告。
一、课题研究的背景与意义
《中国学校心理健康教育行动研究》是在党中央作出构建社主义和谐社会决定的大背景下提出的。我们要从以下四个方面进行充分认识。
1、党中央《决定》为课题研究指明了方向。《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》提出:“注重促进人的心理和谐,加强人文关怀和心理疏导,引导人们正确对待自己、他人和社会,正确对待困难、挫折和荣誉。加强心理健康教育和保健,健全心理咨询网络,塑造自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。”这说明党中央已经把注重促进人的心理和谐作为构建社会主义和谐社会的重要内容。同时,注重促进人的心理和谐也应该是学校心理健康教育的重要任务,党中央《决定》是我们课题研究的指导思想。
2、教育部《中小学心理健康教育指导纲要》为课题研究提出了任务。XX年,教育部印发了《中小学心理健康教育指导纲要》,进一步指导和规范中小学心理健康教育工作。《纲要》提出:“心理健康教育的总目标是:提高全体学生的心理素质,充分开发他们的潜能,培养学生乐观、向上的心理品质,促进学生人格的健全发展。心理健康教育的具体目标是:使学生不断正确认识自我,增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力;培养学生健全的人格和良好的个性心理品质;对少数有心理困扰或心理障碍的学生,给予科学有效的心理咨询和辅导,使他们尽快摆脱障碍,调节自我,提高心理健康水平,增强自我教育能力。”同时提出:“加强心理健康教育的教研活动和课题研究。学校在进行心理健康教育时,要从学生实际出发,强调集体备课,统一做好安排。要以学生成长过程中遇到的各种问题和需要为主线,通过教研活动,明确心理健康教育的重点、难点,掌握科学的教育方法,提高心理健康教育的质量。坚持理论与实践相结合,通过带课题培训与合作研究等方式,推广优秀科研成果。”这些都明确了课题研究的目的是以教育部的《纲要》为依据的。虽然近几年贯彻《纲要》取得了进展,但发展不平衡,学校心理健康教育还没有真正得到落实。目前,我国的社会面临一个高速发展的机遇,教育同样也面临着急速发展的变革,而学校又是教育的主要阵地。学校所处的这样的生存环境决定了学校要开展心理健康行动研究以保证学生的五育和谐发展,促进素质教育的推进。
3、素质教育呼唤师生的心理健康。学生和教师是学校的主体,教师心理健康与否直接影响着学校办学的质量,并对学生心理健康具有深远影响;青少年学生是祖国的未来和希望,他们的成长和健康关系到祖国的发展。因此,教师和学生的心理健康不仅对个人的生活质量有着重要意义,对社会、国家,乃至世界的发展也具有深远影响。
4、学校心理健康教育亟需行动研究。目前中国社会各界已经意识到学校心理健康教育的重要性和紧迫性,也对此开展了许多工作。但是我们的现实中,状况仍然不容乐观,主要突出在心理健康教育的理论研究与实践行动结合上不够,理论研究对实践行动的指导作用还没有充分的发挥。因此,为提高学校心理健康教育的水平,就要加强理论研究和实践行动相结合,而行动研究就是最好的方法。行动研究是在人们行动的社会实践领域中产生的,它一方面指的是人们为达到提高社会生活质量,改变自身境遇的目标而设计的一系列渐进活动;另一方面又试图确认这些活动的标准,提供行动的处方,使渐进的活动系统化。行动研究关注的不是学科中的“纯理论研究者认定的‘理论’问题,而是教师、学生、校长等日常遇到和亟需解决的实践问题。它将行动和研究结合起来,一方面教师、学生可以从研究专家那里获得必需的研究技能;另一方面研究专家又可以从真实的教育情境中获得第一手信息,使自己的理论研究成果更好、更快地应用于教育实践。所以说,行动研究将对我国学校心理健康教育起到深远的意义。本研究旨在将研究与行动结合起来,以实现学校心理健康教育的新突破。加强心理健康教育不能光停留在表面文件上和理论研究中,而在于将研究与学校、家庭、社会的行动有机结合起来。学校心理健康教育行动研究势在必行。
二、课题研究的概念与理论
概念的界定
1、心理健康:联合国世界卫生组织(who)宪章中指出,健康是“身体上、精神上和社会适应方面的一种完好状态,而不仅仅是没有疾病或体弱而已”。在第三届国际心理卫生大会上心理健康被定义为“在身体、智能以及情感上与他人的心理不相矛盾的范围内,将个人心境发展成最佳的状态”。在本课题的研究中,我们立足于把心理健康定义为一种生活适应良好的状态。它包括两方面的含义:一是形容词义,指心理健康状态,个体处于这种状态时,不仅自我情况良好,而且与社会(环境)关系和谐。二是动词义,指维持心理健康、减少行为问题和精神疾病。
2、心理健康教育:心理健康教育是教育者运用多种途径和手段,从个体心理实际出发,有计划、有目的地对教师、学生个体心理素质的各个方面进行积极的教育和辅导,进而培养其良好的心理素质,调节心理机能,开发心理潜能,促进学校主体整体素质提高的教育。它包括积极心理的教育和消极心理的预防两种形式。心理健康教育有两层含义:一是对全体教师、学生开展心理健康教育,使其不断正确认识自我,增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力;培养学生健全的人格和良好的个性心理品质。二是对有心理困扰或心理障碍的教师、学生,给予科学有效的心理咨询和辅导,使他们尽快摆脱障碍,调节自我,提高心理健康水平,增强发展自我的能力。
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篇17:聚氨酯市场研究报告_研究报告_网
聚氨酯是一种新兴的有机高分子材料,被誉为“第五大塑料”,因其卓越的性能而被广泛应用于国民经济众多领域。产品应用领域涉及轻工、化工、电子、纺织、医疗、建筑、建材、汽车、国防、航天、航空等。下面是小编整理的聚氨酯市场研究报告,欢迎来参考!
聚氨酯是指分子结构中含有许多重复的氨基甲酸酯基团的一类聚合物,全称为聚氨基甲酸酯,简称PU。聚氨酯根据其组成的不同,可制成线型分子的热塑性聚氨酯,也可制成体型分子的热固性聚氨酯。前者主要用于弹性体、涂料、胶黏剂、合成革等,后者主要用于制造各种软质、半硬质、硬质泡沫塑料。
聚氨酯于1937年由德国科学家首先研制成功,于1939年开始工业化生产。其制造方法是异氰酸酯和含活泼氢的化合物(如醇、胺、羧酸、水分等)反应,生成具有氨基甲酸酯基团的化合物。其中以异氰酸酯与多元醇反应为制造PU的基本反应,其反应式为:
反应属于逐步加成聚合,反应过程中没有小分子副产物生成。如异氰酸酯或多元醇之一有三个以上的官能团,则生成立体的网状结构。
一、 合成聚氨酯的基本原料
合成聚氨酯的基本原料为异氰酸酯、多元醇、催化剂以及扩链剂等。
(1)异氰酸酯 异氰酸酯一般含有两个或两个以上的异氰酸酯基,异氰酸酯基团很活泼,可以跟醇、胺、羧酸、水等发生反应。目前聚氨酯产品中主要使用的异氰酸酯为甲苯二异氰酸酯(TDI)、二本基甲烷二异氰酸酯(MDI)和多亚甲基对苯多异氰酸酯(PAPI)。TDI主要用于软质泡沫塑料;MDI可用于半硬质、硬质泡沫塑料机胶黏剂等;PAPI由于含有三个官能度,可用于热固性的硬质泡沫塑料、混炼以及浇注制品。
(2)多元醇 多元醇构成聚氨酯结构中的弹性部分,常用的有聚醚多元醇和聚酯多元醇。多元醇在聚氨酯中的含量决定聚氨酯树脂的软硬程度、柔顺性和刚性。聚醚多元醇为多元醇、多元胺或其他含有活泼氢的有机化合物与氧化烯烃开环聚合而成,具有弹性大、粘度低等优点。这类多元醇用的比较多,特别是应用于软质泡沫塑料和反应注射成型产品中。聚酯多元醇是以各种有机多元酸和多
元醇通过酯化反应而得到的。二元酸和二元醇合成的线型聚酯多元醇主要用于软质聚氨酯,二元酸与三元醇合成的支链型聚酯多元醇主要用于硬质聚氨酯。
(3)催化剂 在聚氨酯聚合过程中还需要加入催化剂,以加速聚合过程,一般有胺类和锡类两种,常用的胺类有三乙烯二胺、N—氨基啉等,锡类有二月桂酸二丁基锡、辛酸亚锡等
(4)扩链剂常用的扩链剂是低相对分子质量的二元醇和二元胺,它们与异氰酸酯反应生成聚合物中的硬段。常用的扩链剂有乙二醇、丙二醇、丁二醇、己二醇等。二元胺一般都采用芳香族二元胺,如二苯甲烷二胺、二氯二苯基甲烷二胺等。
二、 结构对性能的影响
任何高分子材料的性能均由其结构决定,聚氨酯结构包含化学结构和聚集结构两方面。化学结构即分子链结构,是合成之初配方设计中需要着重考虑的因素;聚集结构是指大分子链段的堆积状态,受分子链结构、合成工艺、使用条件等的影响。具体有以下几方面的影响:
(1)软段对性能的影响
聚醚、聚酯等低聚物多元醇组成软段。软段在聚氨酯中占大部分,不同的低聚物多元醇与二异氰酸酯制备的聚氨酯性能各不相同。
极性强的聚酯作软段得到的聚氨酯弹性体及泡沫的力学性能较好。因为,聚酯制成的聚氨酯含极性大的酯基,这种聚氨酯内部不仅硬段间能够形成氢键,而且软段上的极性基团也能部分地与硬段上的极性基团形成氢键,使硬相能更均匀地分布于软相中,起到弹性交联点的作用。在室温下某些聚酯可形成软段结晶,影响聚氨酯的性能。聚酯型聚氨酯的强度、耐油性、热氧化稳定性比PPG聚醚型的高,但耐水解性能比聚醚型的差。聚四氢呋喃(PTMEG)型聚氨酯,由于PTMEG规整结构,易形成结晶,强度与聚酯型的不相上下。一般来说,聚醚型聚氨酯,由于软段的醚基较易旋转,具有较好的柔顺性,优越的低温性能,并且聚醚中不存在相对易于水解的酯基,其耐水解性比聚醚型好。聚醚软段的醚键的α碳容易被氧化,形成过氧化物自由基,产生一系列的氧化降解反应。以聚丁二烯为软段的聚氨酯,软段极性弱,软硬段间相容性差,弹性体强度较差。含侧链的软段,由于位阻作用,氢键弱,结晶性差,强度比相同软段主链的无侧基聚氨酯差。
软段的分子量对聚氨酯的力学性能有影响,一般来说,假定聚氨酯分子量相同,其软段若为聚酯,则聚氨酯的强度随作聚酯二醇分子量的增加而提高;若软段聚醚,则聚氨酯的强度随聚醚二醇分子量的增加而下降,不过伸长率却上升。这是因为聚酯型软段本身极性就较强,分子量大则结构规整性高,对改善强度有利,而聚醚软段则极性较弱,若分子量增大,则聚氨酯中硬段的相对含量就减小,强度下降。
软段的结晶性对线性聚氨酯链段的结晶性有较大的贡献。一般来说,结晶性对提高聚氨酯制品的性能是有利的,但有时结晶会降低材料的低温柔韧性,并且结晶性聚合物常常不透明。为了避免结晶,可打乱分子的规整性,如采用共聚酯或共聚醚多元醇,或混合多元醇、混合扩链剂等。
(2)硬段对性能的影响
聚氨酯的硬段由反应后的异氰酸酯或多异氰酸酯与扩链剂组成,含有芳基、氨基甲酸酯基、取代脲基等强极性基团,通常芳香族异氰酸酯形成的刚性链段构象不易改变,常温下伸展成棒关状。硬链段通常影响聚合物的软化熔融温度及高温性能。
异氰酸酯的结构影响硬段的刚性,因而异氰酸酯的种类对聚氨酯材料的性能有很大影响。芳族异氰酸酯分子中刚性芳环的存在、以及生成的氨基甲酸酯键赋予聚氨酯较强的内聚力。对称二异氰酸酯使聚氨酯分子结构规整有序,促进聚合物的结晶,故4,4′—二苯基甲烷二异氰酸酯(MDI)比不对称的二异氰酸酯(如TDI)所制聚氨酯的内聚力大,模量和撕裂强度等物理机械性能高。芳香族异氰酸酯制备的聚氨酯由于硬段含刚性芳环,因而使其硬段内聚强度增大,材料强度一般比脂肪族异氰酸酯型聚氨酯的大,但抗紫外线降解性能较差,易泛黄。脂肪族聚氨酯则不会泛黄。不同的异氰酸酯结构对聚氨酯的耐久性也有不同的影响,芳香族比脂肪族异氰酸酯的聚氨酯抗热氧化性能好,因为芳环上的氢较难被氧化。
扩链剂对聚氨酯性能也有影响。含芳环的二元醇与脂肪族二元醇扩链的聚氨酯相比有较好的强度。二元胺扩链剂能形成脲键,脲键的极性比氨酯键强,因而有二元胺扩链的聚氨酯比二元醇扩链的聚氨酯具有较高的机械强度、模量、粘附性、耐热性,并且还有较好的低温性能。浇注型聚氨酯弹性体多采用芳香族二胺MOCA作扩链剂,除固化工艺因素外,就是因为弹性体具有良好的综合性能。
聚氨酯的软段在高温下短时间不会很快被氧化和发生降解,但硬段的耐热性影响聚氨酯的耐温性能,硬段中可能出现由异氰酸酯反应形成的几种键基团,其热稳定性顺序如下:
异氰脲酸酯>脲>氨基甲酸酯>缩二脲>脲基甲酸酯
其中最稳定的异氰酸酯在270℃左右才开始分解。氨酯键的热稳定性随着邻近氧原子碳原子上取代基的增加及异氰酸酯反应性的增加或立体位阻的增加而降低。并且氨酯键两侧的芳香族或脂肪族基团对氨酯键的热分解性也有影响,稳定性顺序如下:
R—NHCOOR>Ar—NHCOOR>R—NHCOOAr>Ar—NHCOOAr
提高聚氨酯中硬段的含量通常使硬度增加,弹性降低。
(3)聚氨酯的形态结构
聚氨酯的性能,归根结底受大分子链形态结构的影响。特别是聚氨酯弹性体材料,软段和硬段的相分离对聚氨酯的性能至关重要,聚氨酯的独特的柔韧性和宽范围的物性可用两相形态学来解释。聚氨酯材料的性能在很大程序上取决于软硬段的相结构及微相分离程度。适度的相分离有利于改善聚合物的性能。
从微观形态结构看,在聚氨酯中,强极性和刚性的氨基甲酸酯基等基团由于内聚能大,分子间可以形成氢键,聚集在一起形成硬段微相区,室温下这些微区呈玻璃态次晶或微晶;极性较弱的聚醚链段或聚酯等链段聚集在一起形成软段相区。软段和硬段虽然有一定的混容,但硬段相区与软段相区具有热力学不相容性质,导致产生微观相分离,并且软段微区及硬段微区表现出各自的玻璃化温度。软段相区主要影响材料的弹性及低温性能。硬段之间的链段吸引力远大于软段之间的链段吸引力,硬相不溶于软相中,而是分布其中,形成一种不连续的微相结构,常温下在软段中起物理交联点的作用,并起增强作用。故硬段对材料的力学性能,特别是拉伸强度、硬度和抗撕裂强度具有重要影响。这就是聚氨酯弹性体中即使没有化学交联,常温下也能显示高强度、高弹性的原因。聚氨酯弹性体中能否发生微相分离、微相分离的程度、硬相在软相中分布的均匀性都直接影响弹性体的力学性能。
(4)氢键
氢键存在于含电负性较强的氮原子、氧原子的基团和含H原子的基团之间,与基团内聚能大小有关,硬段的氨基甲酸酯或脲基的极性强,氢键多存在于硬段之间。据报道,聚氨酯中的多种基团的亚胺基(NH)大部分能形成氢键,而其中大部分是NH与硬段中的羰基形成的,小部分与软段中的醚氧基或酯羰基之间形成的。与分子内化学键的键合力相比,氢键是一种物理吸引力,极性链段的紧密排列促使氢键形成;在较高温度时,链段接受能量而活动,氢键消失。氢键起物理交联作用,它可使聚氨酯弹性体具有较高的强度、耐磨性。氢键越多,分子间作用力越强,材料的强度越高。
(5)交联度
分子内适度的交联可使聚氨酯材料硬度、软化温度和弹性模量增加,断裂伸长率、永久变形和在溶剂中的溶胀性降低。对于聚氨酯弹性体,适当交联,可制得机械强度优良、硬度高、富有弹性,且有优良耐磨、耐油、耐臭氧及耐热性等性能的材料。但若交联过度,可使拉伸强度、伸长率等性能下降。
聚氨酯化学交联一般是由多元醇(偶尔多元胺或其它多官能度原料)原料或由高温、过量异氰酸酯而形成的交联键(脲基甲酸酯和缩二脲等)引起,交联密度取决于原料的用量。与氢键引起的物理交联相比,化学交联具有较好的热稳定性。
聚氨酯泡沫塑料是交联型聚合物,其中软制裁泡沫塑料由长链聚醚(或聚酯)二醇及三醇与二异氰酸酯及扩链交联剂制成,具有较好的弹性、柔软性;硬质泡沫塑料由高官能度、低分子量的聚醚多元醇与多异氰酸酯(PAPI)等制成,由于很高的交联度和较多刚性苯环的存在,材料较脆。有研究表明,随着脲基甲酸酯、缩二脲等基团的增加,软质聚氨酯泡沫塑料的耐疲劳性能下降。
三、 聚氨酯的几个实际应用
(1)鲨鱼皮泳衣
鲨鱼皮泳衣是人们根据其外形特征起的绰号,它的核心技术在于模仿鲨鱼的皮肤。生物学家发现,鲨鱼皮肤表面粗糙的V形皱褶可以大大减少水流的摩擦力,使身体周围的水流更高效地流过,鲨鱼得以快速游动。快皮的超伸展纤维表面便是完全仿造鲨鱼皮肤表面制成的。此外,这款泳衣还充分融合了仿生学原理:在接缝处模仿人类的肌腱,为运动员向后划水时提供动力;在布料上模仿人类的皮肤,富有弹性。实验表明,鲨鱼皮的纤维可以减少3% 水的阻力,这在1秒就能决定胜负的游泳比赛中有着非凡意义。根本原因:“鲨鱼皮”使用了能增加浮力的聚氨酯纤维材料。
篇18:中国并购市场研究报告_研究报告_网
我国出现过的企业并购大多是强弱并购模式。随着经济全球化进程的加快,我国企业提升国际竞争力的自身需要更为迫切,中国企业并购方式将出现什么样的变化?以下是中国并购市场研究报告,欢迎阅读。
一、中国企业走出去
据统计,截至20xx年底,中国累计参与境外资源合作项目195个,总投资46亿美元;累计设立各类境外企业6610家,协议投资总额123亿美元,其中中方投资84亿美元。中国参与跨国资本流动和跨国并购呈现以下特点。
(一)多种形式的对外经济合作业务持续稳定增长
油气、矿产、林业、渔业等境外资源合作项目运作良好,经济效益逐步显现。特别是跨国并购成为新兴形式发展迅速,迄今累计投资约12亿美元。此外,中方在境外设立研发中心、开展农业合作也取得一定进展。
(二)大型项目不断增多,技术含量日益提高
20xx年中国境外项目平均投资额达252万美元,比20xx年提升近30%.一批以通信网络、应用软件等高科技产品开发为主的国内企业通过在香港、美国等地设立公司,加快了建立国际营销网络的步伐。20xx年新签合同额达上亿美元的大型工程项目15个,主要涉及电力、交通、建筑、石化等行业,经营方式逐渐向工程总承包、项目管理承包、BOT等发展。
(三)开拓新市场、新领域初见成果
国内企业境外投资领域拓宽到生产加工、贸易、资源开发、交通运输、承包劳务、农业及农产品综合开发、旅游餐饮及咨询等,投资重点逐渐从港澳、北美地区向亚太、欧洲、非洲、拉美地区扩展,分布日趋均衡。
(四)大型骨干企业表现突出,龙头作用显著
20xx年,中石油、中石化等一批大企业渐成中国境外投资主力军。而优秀民营企业如浙江万向、远大空调、新希望等则以开展境外加工贸易为切入点,积极拓展国际市场,成为“走出去”中的重要力量。另外一些优势企业如华源、海尔等还开始实施海外投资战略,并初具跨国公司的雏形。
二、国外企业跨进来
(一)并购——外资进入中国的另一种途径
1998-20xx年,中国实际利用外资分别达到454.6亿美元、403.98亿美元和407.72亿美元。外资在中国的直接投资模式有两种:第一种是建立“三资”企业;第二种是并购中国企业实现控股或参股。在我国,外资长期以来主要是以设立“三资”企业方式直接投入的。以“三资”企业形式进入中国市场,对外资而言其优点在于:在一定程度上获得了本土化优势,能较好地利用当地资源,又能享受东道国的优惠政策。其缺点是:三资企业从建立到实现盈利要经过较长的时间;新建的三资企业与中国投资方往往处于同一行业形成竞争,导致市场上竞争者数量增加;三资企业的资本仅来源于发起人的出资,缺乏更广阔的筹资渠道。
跨国并购是目前世界通行的国际直接投资方式,主要由大型跨国公司作为投资主体。对外资而言,以并购方式进入中国市场的优点是:(1)与“三资”模式相比,直接收购国内相对成熟的同类企业,不仅可以早早收摘果实,而且可以在一定程度上减少合资过程中双方的矛盾。(2)吞并了竞争对手,减少了市场上竞争者数目,赢得更大的市场份额。(3)通过并购国内的上市公司而进入中国证券市场,可以避免外资企业在中国直接上市的耗时费力,以最快捷的方式获得低成本进入、低成本扩张、本土化融资的优势。(4)并购后形成的企业,只要外资比例超过总投资的25%,同样也享受国家对外商投资企业的优惠政策。但由于目前跨国并购还有诸多的法律障碍、会计标准差异、国内企业产权问题以及由此引起的国内企业法人治理结构普遍不规范、资本市场的不完善等问题,加大了以并购方式进入中国的外资的风险。在我国,跨国公司直接收购国内企业虽然偶有发生,但长期以来不成气候。
目前中国每年引进的外商直接投资只占全球外资比例的6%.而这其中采用跨国并购方式完成的,也只占6%左右。虽然如此,跨国并购还是外资进入中国的一种有效途径。
(二)外资并购在中国的行业特征
真正意义上外资并购境内企业(外方与中方合并,或外方收购境内企业股权达10%以上)的案例还不多见,但由于与外资进行合资或合作往往是外资并购的前奏,所以业内人士一般将外资并购与合作放在一起分析。外资并购/合作的行业目前集中于制造业,比重超过60%.制造业中,又以汽车、电子及家用电器、机械设备仪表、石化橡胶塑料、纺织业居前。新兴的热门行业则是服务业,包括公用事业、批发零售业、金融业、电信业、房地产业、传媒和文化产业。
(三)外资并购境内企业的操作方式
在国际范围内跨国并购也以收购为主,兼并仅占跨国并购的3%.真正的兼并如此之少,以至于并购基本上意味着收购。实际上,在外资对境内企业的并购中,合并的案例很少,绝大多数情况是收购。总的看来,外资对境内企业的并购有两种手法:一种是外国新投资者收购境内企业,或现有合资企业的外方收购合资企业里中方的股份,另一种是收购合资企业新发行的股权,以达到并购合资企业的目的。下面就以上市公司为例,分析外资并购境内企业的主要操作方式。
1.间接收购:通过控制上市公司的母公司或控股股东来间接控制上市公司
购买型的间接收购:外商整体或部分买断上市公司的母公司或控股企业,将该控股企业变成外商独资企业或外商投资企业,从而间接控股上市公司。典型案例是20xx年10月,阿尔卡特通过股权受让,以50%+1股控股上海贝岭(600171)的第二大股东上海贝尔有限公司,从而成为上海贝岭的间接第二大股东。
新建型的间接收购:跨国公司在中国新建独资或合资企业,通过它来间接收购上市公司。典型案例是20xx年3月世界上最大的轮胎生产企业米其林与中国轮胎生产的龙头企业轮胎橡胶(600623)合资成立由米其林控股的企业购买了轮胎橡胶的核心业务和资产,通过合资企业实质性地控股轮胎橡胶。
2.直接收购:直接控制上市公司
协议收购流通股:外资通过收购B股、H股等流通股实施的收购。由于发行B股、H股的公司只占上市公司总数的很小一部分,且B股、H股占总股本的比例较小,即使全部收购也难以达到控股的目的,所以暂时还没有外资通过直接收购流通B股、H股而成功并购上市公司的先例。
协议收购非流通国家股或法人股:在中国上市公司特有的股权结构条件下,协议收购非流通股的方式应该算作是最简便易行的方式。虽然基于控制市场开放进程、防止国有资产流失及暗箱操作等考虑,1995年9月《国务院办公厅转发证券委员会〈关于暂停将上市公司国家股和法人股转让给予外商请示〉的通知》(以下简称《暂停通知》)暂停了这种收购方式,但这类收购却并未真正绝迹。随着入世后外资逐步获得国民待遇,对于将上市公司的国家股和法人股转让给外商的限制将放松。
协议收购外资法人股:由于这种方式属于外资股在外方股东间的转让,受到的限制较少,操作起来相对简便。
直接合并股东,成为最大股东:20xx年,茉织华(600555)公司第二大股东日本松冈株式会社与其全资子公司TERUCOM CO.合并后,松冈株式会社单独并通过现第三大股东合计持有茉织华总股本的41.66%,成为第一大股东并实质掌控了茉织华。
增资式收购,国内上市公司向外资定向增发B股:1999年3月,华新水泥又以每股2.16元人民向Holchin B.V.定向增发7700万B股,使后者的持股比例达23.45%,成为其第二大股东。与股权协议转让相比,定向增发方式显得更为公开、公正、公平,没有太多的法律障碍,易于实施,也易于监管,但前期B股市场的大幅上扬提高了外资并购的成本。
3. 其他方式
购买资产管理公司处置的不良资产,以债转股方式直接或间接进入上市公司:通过参与不良资产的处理,进入中国资本市场。这种方式的好处在于使外资可以较快地进入中国资本市场。外资企业通过A股直接进入我国资本市场还有待时日,通过对债务重组的参与则可以较快地进入中国资本市场。四大资产管理公司手中急待处理的庞大的坏帐,众多急待重组的T族上市公司,为外资参与不良资产处置提供了条件。大量的对上市公司的不良债权最终都将通过债转股的方式来处置。这种方式主要的缺点:外资在处理不良资产时往往得不到相应的“国民待遇”——大股东的债务豁免、各金融机构大幅度降低利率水平、政府各方面的支持等。得不到这些支持,则处理不良资产的成本太高,风险太大。
以融资方式参与管理者收购:外资还可以通过为管理者提供融资的方式帮助上市公司的管理者完成对企业的收购,并通过控制管理者进而控制上市公司。
外资通过托管+远期合约或期权等方式实现对上市公司的收购:这种方式涉及到一些金融创新工具的运用,在当前还有困难,但随着我国资本市场的国际化,将不失为可操作性很强的收购手法。
(四)外资进入中国市场的新特点、新动向
1.加大控股并购力度,增资控股趋势非常明显
特别是在高新技术领域,外方更是要求控股、独资。因为在高新技术产业,技术领先、技术保密是企业核心竞争力的根本体现,是企业竞争制胜的法宝。技术越领先,对股权控制的要求越强。
2.外资进入的产业不断推进
从一般产业进入高新技术、高附加值产业,同时进入第三产业的热情高涨。说明中国鼓励外商投资于高新技术领域的政策发挥了积极的作用。
3.外资加强对上市公司的关注,通过各种渠道向上市公司渗透
国际间的企业并购多发生在证券市场上,中国资本市场广阔的发展前景对外资企业极具吸引力。目前外商投资的对象是那些规模大、发展潜力大、在行业中处于骨干地位的优势企业,而上市公司大多属于该行业的排头兵,或是该领域中潜力不错的企业,所以外资把眼光盯在上市公司也就不足为奇了。
4.投资主体由港澳台的中小资本转变为国际著名的跨国公司
世界500强中,已有400多家到中国投资。跨国公司比国内企业更加不受各国的条件和政策的约束。例如,跨国公司可以利用其巨大的内部化市场使其国际交易的很大一部分避开各国的控制和审查,利用转移定价使税收暴露最小化,从而夺取母国或东道国的税收收入。所有这些,都对包括中国在内的世界各国处理跨国性问题的政策提出了严峻挑战。
5.投资的规模化、系统化程度加强,并从零散选择转向行业进攻
所谓系统化投资,是指跨国公司不仅向一个个单独的企业进行投资,而往往是对一个产业的上、中、下游各个阶段的产品或相关联的企业、行业进行横向的投资,或者是对生产、流通、销售和售后服务等各个环节进行纵向或系统的投资。这与中国力求零部件的国产化有冲突。还有一些跨国公司在中国仅生产某种零部件或进行某种产品系列的组装,他们是母公司全球生产体系的一部分,其配套体系是全球的,带动全球子公司发展,与中国的产业关联不大。
三、发展国际并购的制度障碍
我国对外商跨国利用外资控股并购国有企业在体制、政策等方面存在的一些问题,不利于并购活动的健康开展。这些问题主要表现在:
(一)国有企业产权不清,治理结构不健全
在企业产权不清晰的条件下,跨国公司对国内企业的收购标的本身就蕴涵了巨大的风险;收购后的企业组织也难以通过产权来实现对资源的内部化配置,并形成跨国直接投资的所有权-内部化优势。再者,由于不能有效地行使控制权,跨国企业在生产经营、营销手段、售后服务等方面的垄断优势就不能很好地嫁接到并购企业。
国际经验也表明,公司治理结构与控股并购关联密切。目前,绝大部分跨国并购发生在发达国家之间。发展中国家的跨国并购约占外商直接投资的1/3,东南亚国家相对更低,公司治理结构不健全是一个重要原因。
(二)资产评估问题严重
外商购买国有企业时遇到的首要问题就是购买价格。评估部门的评估和国有资产管理部门的确认是以帐面资产为准的,而外商接受的价值不是帐面价而是市场重置价,即该国有企业的实际价值,这和帐面价值有较大的差距。这个问题是外商购买国有企业难以成交的症结之一。另外,全国仅有国有资产评估机构400多家,专门从业人员1万余人,远不能满足实际需要;评估实际水平距国际水平差别甚大,操作过程中有时还受行政干预。有些国有企业的资产没有经过规范化的核定和评估,无形资产的评估如企业品牌商标信誉等缺乏依据,现实中往往低估这一块资产,另外对企业潜在的能力、未来收益预期也未充分考虑。由于企业股权事实上并未进入资本市场,不能通过资本市场发现价格,因而资产评估过程中低估或高估国有资产的情况时有发生。
(三)资本市场不开放,发育程度低
目前中国的资本市场,国内除A股市场目前刚开始对合资企业开放之外,基本未对外资开放;国内资本市场上“一股独大”现象突出,国有股、法人股不流通,信息披露不规范,幕后交易时有发生。这些都增大了外资开展并购活动的成本和风险。另外,国内尚缺乏为并购、重组、整合等活动提供完善服务的中介体系。产权交易过程中行政干预大量存在,也不利于外资开展并购活动。
(四)国有企业的高负债和冗员问题
外商并购国有企业过程中,债务及富余人员处理问题突出,不少外商对此望而却步。
(五)法律法规不健全
中国没有专门规范并购行为的法律和法规,更没有专门的适用于外资并购国有企业的法律。调节外资并购国有企业活动的基本法律散见于几部法律法规之中,其中一些条文原则性太强,缺乏可操作性,让外商感到无所适从。达成并购协议的成本取决于双方的态度和谈判的条件,并不取决于这些法律规定;履行协议的成本、解决纠纷的成本,都取决于并购的供求关系和双方的态度,缺乏相应的明确的法律规范。另外,还缺乏反垄断法、社会保障法等跨国并购的配套法律体系。在具体操作中,由于操作规程不明确,往往出现政出多门的局面,导致并购的手续复杂难办,增大了并购的交易成本。
四、跨国并购对我国经济的主要影响
(一)对我国产业的影响
从总体看,制造业、高新技术产业和服务业将成为外商并购最感兴趣的行业。外商对我国进行并购投资,将有利于我国产业结构合理化。对目前存在过度竞争的产业,外资并购将有助于减少厂家的数量,发挥规模效应,提高产业集中度;在过度垄断的行业,外资的进入将有助于增加厂家的数量,减少不合理的产业集中度。同时,外商对我国的跨国并购将有助于我国技术进步,在短期内为我国带来大量的适用技术。但跨国并购短期内对产业的外部冲击将较大,在外商并购的行业中,我国企业的市场占有率短期内会有大幅下降的可能。
(二)对我国企业的影响
1.积极作用。首先,跨国并购将有助于解决一部分国有企业的脱困问题。其次,跨国并购将有利于加强市场竞争,提高企业效率,特别是将有利于企业的技术外溢,加速技术在企业间的流动。再次,跨国并购有利于企业的劳动者待遇和技能的提高。最后,跨国公司将有利于推进我国科研机构的市场化改革,使我国科研人员向应用型方向转变,以市场为导向进行研究;从长期看,将通过科研人员回流和技术外溢效应提高国内企业的技术水平。
2.负面影响。第一,跨国并购将使外商获得国内一些企业的控制权,国内一些企业的品牌和市场占有率都将有所下降。短期内跨国并购将使外资股权比重上升,原来一些内资控股的企业将转由外方控制,一些被并购的企业将转而使用外方的品牌,中方企业和品牌的市场占有率将下降。第二,受挤出效应影响,跨国并购在短期内将造成一部分失业。跨国并购所造成的失业增加,大部分是由于企业提高效率和产业结构调整导致的,是由于目前企业效率较低和产业结构不合理的局面造成的。这部分失业的显性化具有经济合理性,是企业的正常行为。但在当前我国社会保障体系尚未完善的情况下,跨国并购造成的失业在短期内有可能造成一定的社会问题。第三,短期内行业内一些没有被外商并购的国内企业将可能被外商挤垮。在过度竞争的行业中,外商将通过并购数家国内企业扩大外资企业的规模,在价格、供销等方面形成市场竞争优势,对规模相对较小的国内企业造成压力。第四,跨国并购将加剧企业优秀人才的竞争。第五,形成市场垄断。某些行业的跨国并购可能使个别跨国公司扩大企业的规模,形成很强的市场垄断力量,跨国公司通过统一定价等方式损害消费者的利益。
(三)跨国并购对我国国际收支的影响
目前我国利用外商直接投资已达到较高的存量水平,加入WTO后,对跨国并购也将采取逐步放开的方式,加上跨国并购对我国的战略投资调整将要花费—定的时间,因此短期内外商在我国的跨国并购—般不会带来大量的资本流入。考虑到加入WTO之后我国国际收支经常账户顺差有减少的可能性,那么,跨国并购投资的稳定增加将有助于国际收支的基本平衡,从而对外汇造成波动压力也有限。但需要注意的是,如果实现资本账户的自由化,允许外商在资本市场上直接进行股权并购,在资本监管不健全的情况下,—些短期资本存在外逃的可能性,从而有可能对我国国际收支产生冲击,并成为诱发金融危机的因素。另外,跨国并购在提高外资在我国企业股权比重的同时,还将因为汇率变动影响利益分配格局。在人民币贬值的情况下,外商占有—定的股权对中方是比较有利的,因为由外币表示的汇率风险由国外投资者分担;但是在人民币汇率升值的条件下,情况就正好相反,外商在我国投资除了获得以人民币表示的收益外,还将获得人民币升值的收益。在中长期内,在我国经济增速高于发达国家和世界平均水平的情况下,人民币升值的可能性大大高于贬值的可能性,在这种情况下,外商投资的股权比重上升不利于中方分享人民币升值的好处。
篇19:甜品市场研究报告_研究报告_网
多人认为,甜品行业越来越难做,甜品行业可能面临着越走越窄的可能性。以下是小编为大家收集整理的甜品市场研究报告,欢迎阅读参考
一、甜点烘焙行业市场分析
我国的生活方式逐渐西化,大米和中式面制食品的使用量逐渐降低,这使得蛋糕被我国广大消费者接受,其市场状况非常乐观,销售量呈逐年上升的趋势。
随着国内民众生活水平的提高,对蛋糕的质量要求和养要求越来越高,据调查统计显示,市场对于以下两类需求强烈:
1.方便、快捷的旅游蛋糕,现在旅游已成为人们放松自己,愉悦心境的绝好方式,由此带动了方便食品的急速发展,所以市场需要更方便快捷的蛋糕
2.低糖、低脂、清淡和营养平衡的蛋糕,将更为人们所重视。 对于高糖、高脂的饮食,被现代人视为烘水猛兽,科学健康的膳食已在全世界成为人们追求的目标。这就要求蛋糕改变高糖、高脂肪、高热量的现状、向清淡、营养平衡的方向发展,如低糖、无糖、或用非糖甜味剂部分替代蔗糖。这样的蛋糕可给糖尿病、肥胖症、高血压等疾病患者带来福音。添加食物纤维素的蛋糕,可利用大豆蛋麸皮、燕麦碎粒等制成高蛋白、富含纤维素、矿物质营养蛋糕。这将是二十一世纪最具诱惑力的产品之一。
二、个性化、特色化、形象化服务更受欢迎
个性化、特色化、形象化的服务是消费者对蛋糕消费提出的新要求。 随着消费水平的提高,业界人士要重视消费者的具体要求,对消费场景、消费时间、消费对象提供有针对性的服务,塑造出符合顾客需要的企业形象,开辟特色鲜明的消费场景,如音乐蛋糕店、情人蛋糕屋、儿童乐园蛋糕屋等。使人们不仅消费到商品本身,而且也能享受到商品的文化内涵。
篇20:最新2024年中国打车软件市场调查报告_调查报告_网
补贴,补贴,还是补贴。“补贴时代”的互联网用户是幸福的,若能抢到产品红包、新手返利券或者特惠活动,打车、叫外卖、看电影,甚至打包洗衣服的开支都能降低。
随着互联网“用户为王,流量为王”的思想不断被强化,当互联网产品杀入到传统行业时,补贴通常是改变用户习惯的一个“法宝”。这背后的o2o服务产品诉求,当然是利用“补贴”来吸引用户,以此改变传统的消费生活方式。
但其实一个疑问一直悬在很多从业者的心头:面对动辄上亿,甚至几十亿元的补贴,互联网公司砸出去的这笔钱到底起到了什么效果?若补贴消失,用户会有哪些反应?
企鹅智酷针对该类问题做了用户调查,以此来揭开这个热点事件的核心谜团。
打车应用补贴规模高 用户使用次数也最多
滴滴打车去年用户数破亿时,支付的补贴总额超过了14亿元,这还只是他们77天的补贴成本。双十二期间短短几天内,滴滴打车又补贴1.3亿元,快的打车补贴1.8亿元。如今补贴政策仍在继续,为了加大乘客打上车的成功率,补贴甚至延伸到了司机端。
这样大手笔的补贴政策当然也惠及了更多用户。打车应用成为用户使用补贴最频繁的产品。调查数据显示,52.1%的用户表示使用打车应用的补贴次数最多。
排在第二位的是外卖应用,20.8%用户使用外卖应用的补贴次数最多。外卖服务的补贴大战始于XX年下半年,部分地区的补贴幅度达到了“满20元减12元”。此前企鹅智酷的调查也发现,在读高校生是使用外卖补贴比例最高的人群。
电影应用的补贴使用频率位居第三位,15.2%用户表示经常使用。一些电影票应用在特定时段推出的9.9元、19.9元特惠活动也表现出吸引力。
专车应用虽然单笔补贴力度都比较大,比如单笔补贴20元、甚至单笔50元的优惠券等活动都比较普遍,可用户使用的次数却比较低,仅7.6%的用户表示经常使用专车应用补贴。家政类服务的补贴使用次数最低,为4.3%。
朋友社交分享是了解补贴活动的主要渠道
补贴类推广的最主要渠道仍以线上为主。朋友之间的社交分享,是用户了解产品补贴的重要方式。企鹅智酷调查发现,40.8%的用户表示通过社交网络上的朋友分享了解到补贴服务。这也和产品的推广手段有关,比如打车应用的红包分享、优惠券推广等。
商家的线上推广也是非常重要的推广渠道,占比达到30.5%。其次是媒体推广,占比为17.4%。
商家的线下推广占比最低,为11.3%。
八成用户因补贴才开始使用产品
补贴是让用户了解到某类产品并开始使用的原因吗?82.4%用户选择“是”,17.6%用户选择“否”。从这个数据的反馈来看,补贴的确成为产品推广的利器。
让人欣慰的是,虽然用户因为受到补贴的刺激才开始了解并使用产品,但使用完产品以后,31.2%用户对产品满足需求的评价是很满意,52.4%用户表示基本满意。
仅16.4%用户表示不满意,认为使用该服务的目的只是因为补贴的诱惑。
停止补贴后,50%用户不会弃用
核心的问题来了。互联网产品靠补贴吸引来用户后最大的疑问是,若补贴停止后,用户会大量流失吗?
从调查结果来看,至少50%用户不会立刻放弃该产品。11.7%用户选择照常使用,39.1%用户称不弃用,但会降低使用频次。
剩余32.1%用户选择找其它有补贴的同类产品。17.1%用户表示会弃用。
结论:
尽管我们依然不能精确地量化出补贴的真实效果,以及补贴停止后,用户的实际留存率会达到多少——这也是很多互联网产品想尝试做出决策但又顾虑重重的原因。
但企鹅智酷此次调查的价值和意义在于,它通过对近4000名精准用户的调研,基本绘制出了一幅具有参考价值的用户图像,和产品决策的影响参考。
在补贴的作用方面,调查验证了这一模式的巨大价值。超过八成的用户是因为补贴才开始使用了相关产品,考虑到调查样本的细分性,这一比例是惊人的。
在补贴停用后的用户留存方面,高达50%的留存率同样具备很好的参考价值。
如果我们以此来推演整个补贴过程从启动到停止的真实效果,即82.4%的新增产品用户由补贴而带来,当补贴停止后,会有50.8%的用户选择留存 (即使其中部分用户的使用频率会降低),那么两者比例相乘,即可估算出,补贴行为的全过程,大致可以给产品带来并最终留下当前规模用户中41.85%的增 量。
所以,疯狂的市场行为背后,一定有让其疯狂的真实原因。