制药综合实训报告（精品20篇）

一、 背 景

为了适应业务的发展和国际化的需要，积极参与国家信息化进程，提高管理水平，展现全新的形象，某厂准备建立一个现代化的机构内部网，实现信息的共享、协作和通讯，并和属下个部门互连，并在此基础上开发建设现代化的企业应用系统，实现智能型、信息化、快节奏、高效率的管理模式。

在本方案中，我们借鉴了大型高端网络系统集成的经验，充分利用当今最成熟、最先进的网络技术，对该信息网络系统的建设与实施提出方案。

二、企业需求

1. 从企业对信息的需求来看

面对着激烈的市场竞争，公司对信息的收集、传输、存储、查询以及预测决策等工作量越来越大，原来的电脑只是停留在单机工作模式，各科室间的数据不能实现共享，致使工作效率大大下降，纯粹的手工管理方式和手段已不能适应需求，这将严重妨碍公司的生存和发展。社会进步要求企业必须改变现有的落后管理体系、管理方法和手段，建立现代企业的新形象，建议本企业的自动化管理信息系统，以提高管理水平，增加经济和社会效益。

2. 从企业管理和业务发展的角度出发

通过网络对网络资源的共用来改善企业 内部和企业与客户之间的信息交流方式。满足业务部门对信息存储、检索、处理和共享需求，使企业能迅速掌握瞬息万变的市场行情，使企业信息更有效地发挥效力；提高办公自动化水平，提高工作效率，降低管理成本，提高企业在市场上的竞争力；通过对每项业务的跟踪，企业管理者可以了解业务进展情况，掌握第一手资料，以及掌握市场动态，为企业提供投资导向信息，为领导决策者提供数据支持；通过企业内部网 建议，企业各业务部门可以有更方便的交流沟通，管理者可随时了解每一位员工的情况，并加强对企业人力资源合理调度，切实做到系统的集成化设计，使原有的设备、资源得到有效利用。

三、网络规划

企业网络由多种完成不同功能的网络设备组成，包括路由器、交换机、Internet接入设备、防火墙等以及各种服务器。企业内部网络采用共享或交换式以太网，通过DDN、ISDL/PSDN等方式，选择中国科研教育网接入到Internet，企业之间通过国际互联网的方式互相连接，同时采取相应的措施，确保通讯数据的安全、保密。系统运行要安全可靠，故障小。

1. 拓扑图

2.Vlan划分

根据企业的实际需求，属于同一部门的工作人员可能在不同的建筑物中，但需要在一个逻辑子网中，网络站点的增减，人员的变动，无论从网络管理，还是用户的角度来讲，都需要虚拟网技术的支持。因此在网络的主干中要支持三层交换及vlan的划分。在整个网络中使用虚拟网技术，以提高网络的安全和灵活性。

于xx年7月分配到我单位工作至今，xx年12月申请加入中国*，通过党组织的积极培养和本人的积极努力，于xx年成为入党积极分子(当年6月份经支部大会讨论填写了《入党积极分子培养考察登记表》)。*

在过来的几年里，始终坚持学习马列主义、*思想、*理论，积极参加学习提出的“三讲”、“三个代表”和“七一”讲话精神。通过学习，该同志对中国*有力更深刻的认识，并提高了为实现共产主义奋斗终身的坚定性和敏锐性。思想上能和党中央保持高度一致，坚定不移的执行党的路线、方针和改革开放政策。在支部重点培养的时间里，该同志政治思想表现突出，经得起支部和广大党员的认可。

该同志在业务工作中一贯表现积极，奉献自我，能够圆满完成上级交办的各项工作。在工作中不叫苦喊累，不论严寒酷暑都干在第一线，尽职尽责，积极奉献，服从分配，识体顾局，在每项工作中均以良好精神状态和热情面对，作风正派，团结同志，富有一定的活力。经过本人的努力，为早日成为一名合格的*员奠定了条件。

在对该同志的培养过程中，党支部就亲属及社会关系进行了详细的调查，所有亲属均政治历史和社交清白，在“两乱”期间无任何政治历史问题。

党支部于xx年6月22日召开支部大会讨论通过入党问题，全体党员发言积极，一致肯定了该同志的政治学习、工作成绩和平时个人表现等，并提出以后要更加勤奋、努力的要求自己，力争政治思想和业务工作再上台阶。支部大会应到正式党员18名，实到14名，全体一致通过加入中国*。

根据支部大会表决情况和本人的政治学习、业务工作及个人表现符合中国*章程要求，具备加入中国*的条件，为此吸收该同志加入中国*，特申请×党委批准。

根据区委组织部安排，我们考察组，于20xx年5月26日至27日，分别对付彦军、张太生、吕海勇、柳保林、李秀英、于亚军、王润全等七名拟出席市委表彰的优秀*员，采取听汇报、个别谈话、座谈会、查阅相关资料和实地考察的形式进行了全面考察，现将考察情况报告如下：

一、考察情况

1、付彦军：该同志政治敏锐性强，从思想、行动上都能同党中央、省、市、区保持高度一致。具有较强的事业心和工作责任感，组织协调、指导督查和调查研究能力强，分管的各项工作都取得了较好的成绩。为人公道正派，作风严谨细致，工作精益求精，赢得了领导的信任和同志们的好评，树立了党员干部的先锋模范形象。

2、张太生：该同志在林业战线工作多年，工作经验丰富，思想政治素质高。思想上与党中央保持高度一致，坚决拥护党的各项方针政策，一直坚持学习，争做学习型干部；勇于创新，工作扎实努力，敢打硬仗，争做创新型干部；坚持工作不放松，争做勤政型干部；坚持自律不动摇，作风严谨，从各方面严格要求自己。生活上不骄不躁，作风严谨，遵章守纪，廉洁自律。争做廉政型干部。

3、吕海勇

4、柳保林：该同志1979年11月参加工作，1993年11月入党，在环卫战线工作已31个春秋，党龄也已18年。多年来，他在政治上、思想上与党组织保持高度一致，行动上忠诚践行“三个代表”重要思想、*提出的“八荣八耻”和科学发展观理论，充分发挥党员的先锋模范带头作用。牢记党的全心全意为人民服务宗旨，在学习上，努力专研环卫工作管理方面的业务知识，从自身做起，处处以身作则，苦干实干，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的贡献，圆满地完成了组织交给的各项任务，特别是在我市近几年实施的“城乡清洁工程”工作中，他身先士卒，带领全队职工奋战在工作一线，倾力打造“洁净、宜居”城市，取得可喜成绩，充分展示了新时代*员的精神风貌，起到了一个*员的先锋模范作用，由于他对本职工作的极端负责，连续多年获得全市环卫系统的先进个人和城市美容师，20xx年被评为太原市优秀*员，20xx年，太原市杏花岭区特级劳动模范，并当选太原市第十二届人大代表、城建委员会委员，太原市杏花岭区第十二届人大代表、。同意推荐为太原市优秀*员。

5、李秀英：该同志工作兢兢业业，注重学习，积累中有思考，扎实中有创新。近几年来成绩显著，在教育系统，教师群体中发挥了很好的先锋模范作用。尤其是在被评为特级教师后，更是以身作则，不断参加全国各地甚至国外的教学交流活动，在沟通中宣传当地教育，在实践中提高自身学养，在带徒中引领青年教师。符合优秀*员的标准。

6、于亚军：该同志能认真学习理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观，政治坚定，团结同志，牢固树立了“以人为本，服务居民”的理念，公仆意识强，识大体，顾大局，发扬了“团结、务实、开拓、创新”的优良传统，言行一致，勤奋敬业，克己奉公，公道正派，清正廉洁，做到了上级满意，群众满意。社区连续多年被评为国家、省、市、区的先进社区。

7、王润全：该同志担任村党支部书记以来，团结带领广大干部群众，真抓实干，使村容村貌发生了巨大改观，各项公益事业得到了稳步推进，新农村建设取得了丰硕成果。曾多次获得区、乡先进工作者，优秀*员等荣誉称号，以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，得到广大干部群众的普遍好评。

在工作中始终坚持学习马克思列宁主义、*思想、*理论、"三个代表"和科学发展观等重要思想，坚持四项基本原则。并且，处处以党员的"八条标准"严格要求自己，在党员干部和群众中起到了党员的模范带头作用。带头执行党和国家的方针政策，模范履行党员的义务。他工作认真，长期坚持不断地探索工作经验和工作方法。对待问题不回避，对待成绩不骄傲。雷锋同志曾说过“*员是块砖，哪里需要哪里搬”，*员就像钉子一样，组织把你安排在任何岗位上都必须永不生锈，闪闪发光，担任窑头村的党支部书记后，处处为村民着想，一心为民，甘于奉献。

二、考察组意见或建议

经考察组听汇报、个别谈话、座谈、查阅相关资料和实地考察，以上七名党务工作者的情况符合实际情况，群众反映良好，具备出席市委先进基层党组织表彰的条件。

中心小学素质教育综合督导评估整改报告

今年5月12日，xx市人民政府教育督导室组织对我校进行了素质教育综合督导评估。在一天的时间里，评估组领导通过听、看、查、访、测等途径对我校实施素质教育的情况进行了认真细致的全方位评估，在评议后的反馈会上，评估组对我校取得的成绩作了充分的肯定，一致认为我校在全面贯彻教育方针、规范办学行为、民主管理学校、干部教师队伍素质等方面做得很好，切实保障了素质教育的实施；在素质教育的实施过程中，各种计划、制度完备，做到规范与特色统一；传承与创新统一；立足现实与力足长远发展统一。特别是德育常规落实到位，能积极倡导生活化、人性化，构建适合学生实际的德育，避免了知行脱节；教学常规管理规范严谨，教研活动开展扎实有效，教学质量稳中有升；学校关注学生的全面发展，学生的体质健康与心理健康状况优良，在艺术教育方面取得了一定成效，形成了社会影响。

在肯定成绩的同时，评估组的领导指出了学校在实施素质教育过程中的不足。按照评估组的要求，我校于次日迅速召开了全体教师会议，会上传达了领导的要求，同时根据评估组提出的问题，要求所有与会人员会后深入思考，提出切实可行的整改措施，形成材料立马上交，同时通过了成立整改专班的决议。整改工作由校长督促，各分管校级干部牵头，各部门为责任主体开展，学校拿出整改计划，各部门对照问题制定整改措施，限期整改，对于近期能整改的坚决及时整改，对远期的或需上级支持的制定时间表，并在今后形成自评自纠的长效机制。

会后，校长集中校委成员的整改建议，依据评估组提出的问题我校将从以下几个方面进行整改，现将整改措施汇报如下：

1.深入挖掘办学理念的内涵，制定落实办学理念（为学生终身发展奠基—全面发展、个性发展、终身发展）的策略，使围绕办学理念形成的办学思想深入人心，让学校的每一个成员熟知并形成内驱力。

2.进一步加强功能室的管理，使功能室能充分发挥起功能。一是强化管理员的责任意识，搞好管理员的评价工作；二是严格管理，借用、损毁等要有详细的记录，卫生等一个星期至少一次；三是提高功能室的使用率，杜绝设施设备挪用现象；四是建立检查机制，一月一查，一学期一清理；五是争取上级部门的支持，适时更新和补充功能室里的图书、器材等。

3.进一步规范课程管理，抓好管理的细节。一是下一学年力争音、体、美教师专任，开足、开齐、开好课程；二是进一步加强对非语、数、外学科的常规落实情况检查，做到备好课、上优质课、布置有实效的作业，期末要拿出成果。

4.加强师风建设，建设一支高效的教师队伍。一是通过师德学习，提高教师的认识，同时学校进一步加强学习的实效性，要求学习后教师对照自身反省，形成材料，交政教处审核并保存在师德档案，对优秀的材料作为评优的依据之一；二是领导干部加强政治学习，提高政策水平；三是树立典型，以典型引导人。

5.进一步加强档案建设，充实档案材料内容，注重规范性、科学性、具体性、可操作性。一是学校中长期发展规划要在分析学校优势和劣势的基础上充实实施步骤、保障措施等内容并逐步实施；二是依据汉川市人民政府教育督导室下发的《中小学素质教育综合督导评估指标》加强对各部门资料建设的指导，每学期定期或不定期将各部门的资料归档保存。

6.成立家长学校，加强家校合作，形成教育合力，办人民满意的教育。一是立即完善家长委员会的组织机构；二是一周内制定规范的制度，完善工作计划；三是依据计划制定可行的方案，开展活动，一学期召开二次家长委员会，一次家长会，让家长参与到学校与学生的评价中来。

7.进一步深化特色建设，做到关注每一个学生。一是艺术教育普及和提高相结合，将民乐、腰鼓、书法等通兴趣小组发展下去，依据各年龄阶段学生的情况，自编教材，对全体学生普及艺术教育，对有特长的学生组织参加比赛，锻炼能力；二是英语口语教育，研究新的教学模式，课堂突出口语训练，老师加强自身修养，力争每年的英语口语竞赛取得可喜的成绩；三是争取外部支持，加大投入抓好特色建设。

8.开发一切资源，创造浓郁的文化氛围。一是加大投入，以我校特色教育为主题，打造墙面文化，使每一面墙都能体现学校特色；二是加大精神文化建设力度，加强学生的养成教育与学生的自主管理，为学生的终身发展奠定坚实的基础。

我们决心在今后的工作中以《xx市小学素质教育综合督导评估指标》为标准，积极探索，不断拼搏，认真总结经验，努力弥补学校工作中的薄弱环节，又好又快地开展素质教育，坚定不移地办人民满意的教育。

XX广场城市综合体项目可行性研究报告

【引言】

《广场城市综合体项目可行性研究报告》通过对龙泉某广场城市综合体项目建设背景及必要性、政策环境与市场分析、项目运营、项目选址与建设条件、项目建设方案、总图与公用辅助工程、节能及节能措施、环境影响评价、劳动安全卫生与消防、项目组织管理、项目实施进度、招标方案、投资估算与资金筹措、财务分析、社会评价、风险及控制等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济社会效益和社会环境影响进行科学预测与分析研究，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资与工程咨询意见。

第一章 总论

1.1 项目概述

1.2 建设单位简介

1.3 编制依据及研究范围

1.4 主要经济技术指标

1.5 主要结论及建议

第二章 项目建设背景及必要性

2.1 项目建设背景

2.2 项目建设必要性

2.2.1成都市城市总体规划的需要

2.2.2龙泉驿区城市化进程的需要

2.2.3龙泉驿区城市功能完善的需要

2.2.4满足多元化消费需求的需要

第三章 项目市场分析

3.1 房地产市场分析

3.1.1全国房地产行业运行情况分析

3.1.2全国房地产行业市场背景

3.2 龙泉驿区房地产投资环境

3.3 项目区域市场分析

3.3.1项目区域市场现状分析

3.3.2项目区域商业市场分析

3.3.3项目区域办公市场分析

3.3.4项目区域酒店市场分析

3.3.5项目区域公寓市场分析

3.3.6项目区域住宅市场分析

第四章 项目运营模式

4.1 项目竞争力

4.1.1核心竞争力

4.1.2其它竞争力

4.2 产品定位

4.2.1商业定位

4.2.2酒店定位

4.2.3办公定位

4.2.4公寓定位

4.2.5住宅定位

4.3 项目营销策略分析

4.4 经营模式

4.4.1销售业务

4.4.2自持面积租赁业务

4.4.3物业管理业务

第五章 项目选址与建设条件

5.1 项目选址

5.2 建设条件

5.2.1周边条件分析

5.2.2交通现状

5.3 项目区概况

5.3.1自然条件

5.3.2社会经济条件

5.3.3基础设施条件

5.4龙泉驿区发展空间总体布局

第六章 项目建设方案

6.1 建设规模

6.2 规划设计

6.3 建筑单体设计

6.4 停车场地设计

6.5 景观与绿化设计

第七章 总图与公用辅助工程

7.1 总平面布置

7.1.1设计思想及原则

7.1.2总平面布置

7.2公用辅助工程

7.2.1给排水

7.2.2供电

7.2.3防雷

7.2.4燃气

第八章 节能及节能措施

8.1 编制依据

8.2 设计范围及主要原则

8.3 节能措施

第九章 环境影响评价

9.1 编制依据

9.2 污染物的治理及环保措施

9.2.1 施工期

9.2.2 运营期

9.3 环境影响评价

第十章 劳动安全卫生与消防

10.1 劳动安全卫生

10.1.1危险因素识别

10.1.2安全措施方案

10.2 消防

10.2.1消防设计依据

10.2.2建筑防火

10.2.3疏散指示标志及应急照明

10.2.4防烟排烟系统

10.2.5消防报警系统

10.2.6消防灭火系统

第十一章 项目组织管理

11.1 组织机构设置

11.2 项目控制、管理与监督

11.2.1项目控制

11.2.2项目管理

11.2.3项目监督

第十二章 项目实施进度

12.1 建设工期

12.2 实施进度安排

第十三章 招标方案

13.1 招标方案编制依据

13.2 招标原则

13.3 招标范围

13.4 招标组织方式

13.5 招投标程序

13.6 招投标费用

第十四章 投资估算与资金筹措

14.1 编制依据

14.2 估算范围

14.3 投资估算

14.4 资金筹措

第十五章 财务分析

15.1 预测假设

15.2 财务预测

15.2.1营业收入预测

15.2.2成本费用预测

15.2.3利润预测

15.2.4现金流量预测

15.3 财务评价

15.3.1盈利能力分析

15.3.2偿债能力分析

第十六章 社会评价

16.1 社会影响

16.2 项目互适性分析

16.3 社会风险分析

第十七章 风险及控制

17.1 经营风险及控制

17.2 财务风险及控制

17.3 市场风险及控制

17.4 政策风险及控制

第十八章 结论及建议

附件

附图

附表

附表1 投资估算表

附表2 投资使用计划与资金筹措表

附表3 营业收入预测表

附表4 成本费用预测表

附表5 营业税金及附加预测表

附表6 损益预测表

附表7 现金流量(财务计划)预测表

附表8现金流量(项目资本金)预测表

附表9现金流量(全部投资)预测表

附表10 借款还本付息预测表

全市道路运输行业迎国庆保全运综合整治工作实施方案

为认真落实省厅道路运输局《关于印发〈全省道路运输行业迎国庆保全运综合整治工作实施方案〉的通知》精神，切实做好庆祝建国60周年和第十一届全运会期间的道路运输安全生产工作，决定在全市道路运输行业开展迎国庆、保全运综合整治 (以下简称“综合整治”) 工作，制定实施方案如下：

一、总体要求和工作目标

总体要求：以科学发展观为指导，以“迎国庆、保全运”为主线，以推进道路运输“四化”管理为总抓手，按照属地管理和谁主管谁负责的原则，坚持安全、畅通、规范、文明、稳定“五位一体”的工作机制，统一思想认识，加强组织领导，精心部署安排，狠抓工作落实，全面提升道路运输行业的管理水平和服务能力，上下联动，齐心协力，为建国60周年庆祝活动和第十一届全运会的成功举办，创造良好的道路运输环境。

工作目标：通过综合整治，实现“两个展示、五个不发生”的工作目标。即充分展示道路运输“三个服务”能力和“四化”建设成果，确保重点保障阶段不发生较大以上安全生产责任事故和运输市场秩序事件、服务质量事件、道路运输保障事件、影响和谐稳定事件。

二、组织领导

为切实加强迎国庆保全运综合整治工作的领导，市局道路运输处成立综合整治活动领导小组，处长王兆良同志任组长，副处长李延忠、范志刚、姜玉柱同志任副组长，各科室主要负责人为成员。

综合整治领导小组办公室设在处安委会办公室，负责综合整治工作的综合协调和日常工作。联系人：。联系电话：。

三、整治工作步骤：

道路运输行业综合整治工作分四个阶段组织实施：

第一阶段为动员部署阶段(4月至5月10日前)。各级各单位成立组织机构，制定《实施方案》，细化《验收标准》，集中进行动员部署。

第二阶段为集中整治阶段(5月11日至8月31日)。各级各单位要集中专门人员全面排查问题和隐患，狠抓整改，全面完成综合整治任务。

第三阶段为检查验收阶段(9月1日至9月20日)。

9月5日前，由各县(市)运管机构、处机关各科室、运输企业组织自查，形成自查报告，9月20日前，省厅道路运输局根据省厅统一安排，组织督查组进行重点督查。

第四阶段为重点保障阶段(9月20日至10月31日)。各单位要加强值班，配合联动，及时解决存在的问题，保持综合整治效果，确保整治工作取得实效。

三、整治内容

(一) 运输市场整治

重点整治客运、危险品运输和已纳入交通部门管理的出租、公交客运等违法经营行为。

1.严格经营许可，加强经营资质动态管理。对达不到安全生产标准要求的运输企业、车辆、从业人员一律不予许可，坚决不准进入运输市场。结合年审、年检，对不合格的道路运输企业、车辆和从业人员，坚决收回其经营许可证件，责令其退出道路运输市场。

2.规范经营行为。落实好《道路运输企业质量信誉考核办法》、《山东省一、二类汽车维修企业质量信誉考核实施办法(试行)》、《山东省机动车驾驶员培训学校质量信誉考核实施办法(试行)》、《道路运输驾驶员诚信考核办法》，做好客货运输企业、维修企业、驾驶培训学校的质量信誉考核和营运驾驶员诚信考核工作。加强运输市场诚信体系建设，建立企业诚信档案，按时发布企业质量信誉等级信息。

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一、实践目的

会计是实践性很强的学科,作为未来社会的会计专业人员，应该培养较强的会计工作的实际操作能力。在经过两年半的专业学习掌握大量理论知识的前提下,将理论联系于实践，加深对工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致用的目的，争取做到既锻炼了自己的实际操作水平，又培养了分析解决实际问题的能力，认识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通，为成功走上工作岗位做好准备。因此，作为一名会计专业的学生，我怀着一种美好的憧憬，于____年2月开始了相关的专业实践。

二、实践单位及岗位简介

我的实践单位是______有限公司，成立于____年11月，是一家乡镇综合性私营企业，旗下有清华家电城、欢乐买超市、紫罗兰家纺等分支。

公司财务部设有一个会计(薛姨)，一个会计助理(梅姐)和一个出纳。我的实践岗位是出纳，负责欢乐买超市，日常实务操作主要涉及日常现金的收付管理、前台收银柜的零钱兑换、工资的支付、往来业务的核算，包括以经济业务的发生为基础填制凭证,登记账簿，填写银行电汇单,记录银行对账单，编制出纳报告等。实践单位以半手工、半电算化方式进行会计核算的，采用的是科脉__启谋商业管理软件和速达财务软件。

三、实践内容及过程

第一次真正意义上的实践，心情既兴奋又紧张：兴奋的是我终于走出校园真正接触并处理真实的经济业务;紧张的则是初入岗位，自己会做不好。

上班的第一天，在会计的监督下，前任出纳和我做了交接工作。我将移交事项(主要就是库存现金、银行存款、出纳凭证、日记账、收款收据、印章)逐笔登记在移交清册上，然后逐项点清，最后三方签字盖章。随后，前任出纳又将保险柜的钥匙及工作台、室的钥匙交给我，并教我使用保险柜。在基本掌握之后，我立即更改保险柜密码。之后，梅姐教我使用单位的财务软件。首先修改了口令，然后才正式开始学习。虽然不是我在校期间学习的用友、金蝶软件，但处理起来大同小异，当初基本功学的很扎实，所以没多长时间就上手了。

接下来的几天，薛姨安排我浏览公司以前的凭证，并观察梅姐工作，了解工作的大致内容和过程。因为在校做过大量的练习，基础打得很好，所以根本就不愿意细看。也许正是因为这种自负的心态，才会在以后工作中出现问题：超市为购买裤子的顾客提供免费免裤脚的服务，开凭证时我不是不会，只是不知该记哪个会计科目。只好硬着头皮去问，薛姨虽然没说什么，但自己总要有觉悟。于是我又把以前的凭证拿出来，仔仔细细的看了一遍，熟悉企业账户的设置及使用，对于特殊的明细还专门做了记录，如进场费、摊位费等的归属;“营业外支出”账户在不同时期明细的使用等。

经过近一星期的观察，我终于“修成正果”，开始自己着手处理工作。一天工作的开始就是发放备用金，根据总额按不同面值和币值的比例发放到收银员手里，并由收银员在领用单上签字。而一天工作的结束就是晚上营业结束后收钱。超市有一个进销存的软件，和收银机的系统连在一起。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，首先清点数目，检查有无假币，然后开“______欢乐买收据”，出纳和收银员签字。交款完毕，和收银员收银汇总表进行核对，检查金额是否相符，短款由收银员负责赔偿。根据收据和汇总表做日销售损益表，填制记账凭证，登记账簿。一天的工作就此结束。

浙江是我国青瓷的发源地，青瓷烧制技术源远流长。自商周时期的原始青瓷至东汉的成熟青瓷，晋代的“缥瓷”、唐越窑的“秘色瓷”，直到龙泉青瓷已有将近两千年的历史。青瓷的颜色从早期的青黄、淡黄到后来的纯青等色，浓艳浅淡，但无不都以青为尚。

龙泉窑青瓷更是诸多青瓷中的一颗璀璨明珠。

龙泉青瓷分为两大类，一种是白胎或朱砂胎青瓷，称“弟窑”;另一种是釉面开片的黑胎青瓷，称“哥窑”。

哥窑青瓷是开片瓷，胎薄质坚，釉层饱满，色泽静穆，有粉青、翠青、灰青等，以粉青最为名贵。釉面显现纹片且其形状多样，是因为胎体膨胀系数大于釉的膨胀系数，在烧窑冷却时出现的，可以听到轻脆的声音。开片本是一种缺陷，却意外地产生了特殊的装饰效果，如冰裂纹、蟹爪纹、牛毛纹、流水纹、鱼子纹、膳血纹、百圾碎等。其中以“冰裂纹”为最美，它创意独特，如片片透明的冰，自然裂纹如冰互相碰裂状。裂缝深粗，如鱼鳞，又如同梅花片片，层层叠叠，具有较强的立体感。哥窑青瓷器脚露胎，胎骨如铁，口部釉隐现紫色，因而有“紫口铁脚”之称。

弟窑青瓷釉面无纹片，胎白或底足呈朱红，釉层丰润，釉色青翠，光泽柔和，晶莹滋润，胜似翡翠。有梅子青、粉青、豆青、灰黄等不同釉色。其中以粉青、梅子青为最佳，豆青次之。

单就釉色而言，南宋龙泉是中国古代青瓷烧制技术的顶峰。古人尚玉，故青瓷不仅有“雨过天青”之雅，有“海洋绿”之幽，更有“类玉”、“类冰”之质，兼得苍天、青山、绿水、碧玉之万般灵秀。古人对玉的景仰，始终贯穿在中国古代特别是宋代陶瓷工匠的制瓷实践中。夺得千峰翠色来，是古代文人对唐代越窑(龙泉窑前身)优质青瓷的赞美。而梅子青、粉青釉的出窑，让人们更是真真切切地触摸到了那玉一般的莹润葱翠，感受到了青山碧水的自然真色。梅子青釉，釉质浑厚，色如挂枝初梅，秀色可餐，青翠碧绿，莹澈剔透，宛若翡翠，釉层略带透明，釉面光泽照人。粉青釉釉层肥厚，色似淡青湖水，柔和明净，青绿粉润，表面光泽柔和，有如青玉。这都体现了自古以来人们在釉色上对玉质感的追求。龙泉青瓷作为南方青瓷的代表，更是让观者如饮甘醴般沉醉于杏花春雨的江南中。

现代的龙泉青瓷继承了中国传统的艺术风格，在继承和仿古的基础上，更有新的突破，发展出了紫铜色釉、高温黑色釉、虎斑色釉、赫色釉、茶叶未色釉、乌金釉和天青釉等。在工艺美术设计装饰上也注入了新的理念。

作为一名大二的师范生，能在这个假期去参与一个教育机构的招生工作以及后面上课的全过程，我觉得这是上天或是社会或是自己给自己的另一种引导，鼓励和启发，很多事情是需要我们勇敢的踏出第一步，也有很多事情是需要我们去尝试了才能明白了解的。

前期的招生工作，让我感受到了许多的人间冷暖，生活的酸甜苦辣，但儿童的成长这个话题却是在前期招生工作中的一个尤为触动我心弦的话题。我们的招生工作，不仅仅就是在一个地方摆点招生，而且也要走家串户的去宣传做记录。

如今，随着社会的发展，物质与精神往往两难全，父母为了给孩子创造更多的物质财富来满足他们的精神财富，打工已经成为一种潮流，然而这种潮流不是父母们愿不愿去追随的问题，而是他们不得不追随的问题，这样就形成了父母在东孩子在西的局面，长此以往，“留守儿童”也就诞生了。

无论怎样，留在家里的孩子还是懵懂的，他们的人生观价值观和社会观还需要一个强有力的牵引，所以，我们不能眼睁睁的看着他们一个个因为父母不得已的离开而把自己荒废在这个属于他们自己发展的关键时期，尤其是作为园丁的老师们，我们要尽全力去关爱这些孩子们，从学习思想生活多方面的走进他们，走进他们的内心世界，努力地把这些未来的祖国花朵培养得阳光健康和积极向上!

对于前期的招生工作，再辛苦，更多的都是体力上的支付，但对于接下来的上课环节，尤其是对于我来说，即使我是师范生，纵然我有再大的热情，但一考虑到从未接触过这方面的实战演习，在学校学的东西毕竟在运用的过程中多少有些差距，本就不自信的我，越想越多，再加上周围的人都很优秀，我开始怕了，开始准备退缩了，但是我想，如果就这样走了，不仅是对自己的不负责，也是对他人的不负责，最终还是决定留了下来。

后来，我开始狂看小学每个年级的教材和相关资料，对每个年级的内容进行初步归类，找出重点难点易错点。最让我不放心的还是第一天的课该怎么上的问题，为了这堂课，我思前想后，最终决定第一天不上课，而是放轻松的与孩子和家长交流，争取在尽可能短的时间内了解每个孩子的学习状况和家长的相关意见，从而达到因材施教的教学效果。

第一天真的来了，实施照着计划顺利的进行着，家长也满意地把孩子交给了我，也许对于其他老师来说，能取得这样满意的结果是他们意料之中的，但是对于毫无经验的我来说，能取得家长的肯定就是我给了我莫大的坚持下去的勇气。一上午，我通过与孩子和家长们的交流，初步了解每个孩子的状况，从而了解了每个班级的状况，剩下的就是根据每个孩子所组成的每个班的大概状况准备教学内容以及精选课堂练习和课后练习，一切都准备好了，就等着第一堂的到来，这里给他们上的第一堂课，也是我上讲台正式讲课的第一堂课吧，这一上午下来，总感觉没发挥好。

于是，我更加努力的把自己投入到准备后面每一天的教学安排中去，就这样，我每天都是上午集中精力上课，下午就是认真的备各个年级的课，晚上批改作业，分析孩子们的作业，总结今天上课的状况，也想一下明天该以何种方式让孩子们在愉快中学习，让他们不仅能掌握这种知识，而且能把这种知识学活，自己能够灵活的去迁移扩展和应用……就这样，一天天过去了，在这些天里，我几乎是没有睡过好觉，经常都是整夜整夜的失眠，但这一切都是值得的，因为在这些天里，我真的是在用心的对待我的每一天每一堂课，用心的对待每一份教案每一份作业，用心的对待我所接手的每一个孩子每一个家长。

我在用心真诚的付出，孩子们也确实是在收获，最让我满足的还是孩子们都能够数出自己在哪些方面的收获，与此同时，我也真正体会并懂得了用负责真诚勇气来面对身边的每一个人每一件事在人的生命过程中的重大意义，也明白了人生就是一个以实力为基础并借助信心来不断挑战自己超越自己的过程!往往大多数人都愿意向别人耀眼的光环投去赞赏与羡慕的眼光，然而，又有多少人去注意过那光环背后的故事，去关心过那光环背后的辛酸与泪水!

每个人都拥有一个梦，看着别人用辛勤灌溉着自己的梦之花，闭目凝神，我们不能仅仅停留在欣赏别人的芬芳中，我们也要汲取他们随着“花香”所散发出来的那种精神，然后学着去耕作自己的“花园”，等待你的会是满园花色还是满园枯枝，那得看你的付出有多大!短暂的相逢，给我的却是巨大的进步和成长。同事的那种奋斗精神让我看到了随梦而飞的炫丽，让我感受到了梦想的魅力与力量，这种力量也无时无刻地在鼓励着我!与孩子的相处，我也找到了自己前进的方向，要想每一个孩子能得到健康而又全面的关心和培养，作为教师的我们就得不停地全面地去丰富和发展自己。

人类有一种情感叫“后悔”，总是等到问题出现或是等到不可挽回时才知道怎么做，那么，作为一名走在教育大道上的教师，尤其是现在在校的师范生，我们得明白知识就像金钱，当你越是需要它的时候越觉得它不够用，我们不要等到它不够用的时候才去寻找它，正如“老师要想倒给学生半桶水，自己得有一桶水”这句话一样，我们得随时做好储存的准备，时刻保持一颗学习向上的心，坚持发展性学习，坚持以专业学习为中心的发散性学习，综合提高自己各方面的能力!

今天是我第一天实习，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。第一天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后经理带我认识了我实习期间的指导老师，我们两人仅相差四岁，所以她给我感觉很亲切。然后她告诉我我明天开始我就要接受为期一个礼拜的培训，主要是一些基本的礼仪和应该注意的事项。因为我之前没有这方面的经历，所以今天一整天都是在兴奋中度过。接着她带我到设计部参观，入眼是一片繁忙景象。虽然这一广告公司刚起步，但经过两年的打拼，已经有了一定的市场，和各个公司上业务也往来频繁。

今年借助学校和青岛啤酒企业合作这个平台，以一名志愿者的身份参与了北京XX年年奥林匹克运动会，我感到十分荣幸，也十分高兴。这首先要感谢学校能够给我这么一个机会，感谢青岛啤酒企业能够给我这个平台，使我投身奥运，服务奥运，在工作近一个月的时间里，我学到了许多，成长了许多。

我们在七月下旬就“进驻”鸟巢，到综合区随首旅集团一起配送货物，基本上干的都是体力活。这么早就“进驻”鸟巢，一方面我们可以跟着首旅集团的员工进出鸟巢，熟悉场馆;另一方面也可以熟悉作业流程，结识那里的工作人员，方便以后工作。可以说在这方面我们占据了先机，为以后的工作奠定了很好的基础。但在这几天当中我们也体会到了什么是社会及社会残酷性的一方面，我们在综合区工作并没有得到完全的认可，似乎我们的到来是应该的而且我们必须使出全力，看人脸色，竭尽全力。幸好有党老师和李经理在这之间调和，使得我们的利益得到了最大限度的保证。虽然有点苦，但这是一种历练，是能使人成长的经历。

进入了8月份，我们就渐渐的脱离了综合区的工作，而是正式做我们的本职工作了。为了合理安排大家的工作与休息，分清楚职务，使目标更明确，我们分了两部分，一部分主管物流，另一部分主管销售。负责物流的同学有这么几个职责，，一是要保证单独售点的啤酒、杯子、盖子量要充足;二是要尽量满足综合售卖点的啤酒、杯子、盖子要够用，啤酒存量不多时要催促他们的负责人向综合区下订单，保证销售不出现断货问题;三是要统计各个楼层的销量，这是一个非常繁杂的工作，有些时候还要求人家给咱看看那张标注销量的单子，可以说这是工作量最大的一项任务。负责售卖的同学任务就很清晰了，就在销售点里卖啤酒，看来很轻松的事情，如果做起来还是需要一定能力的，这就如同做销售工作，需要一定的亲和力还要有很好的口才，而且来买啤酒的大部分是外国人，所以口语也要有一定基础，总体来讲综合素质要求还是很高的。

物流同学和售卖同学都要坚守岗位，做好自己的本职工作，还要及时沟通，发挥团队合作精神，大家一起努力把工作做好，有了业绩就有种成就感，感觉很自豪。

我们每个人都在这期间付出了许多，有些时候我们通宵达旦，但我们依然很快乐，因为我们的啤酒卖得最好，而且我们接待的外国人都很有激情，他们的那种情绪会带动你，给你力量，让你兴奋。这种成就感、这种激情足以消除疲劳的心情。我喜欢这种工作!而且在鸟巢里付出了我的汗水与激情，得到了很多社会阅历，这是我们现在需要经历需要成长的关键点。

而开幕式的第二次彩排成为了我在鸟巢服务的一个转折点，我从做物流转行为做售卖。这是一次转变，在做物流的时候，我就学到了很多，对这个作业流程已经很清楚了，我可以自己写订货单，自己带人到综合区领取货物，包括找谁领取货物，从哪条路径可以尽快省力地运送到位都已经很娴熟了。然后来到了售卖点，最开始是在五楼那里，由于那里比较高，一些场馆负责人也不经常去那里勘查，所以五楼的竞争非常激烈，不公平的竞争一直都存在，在那里我学会了“忽悠”，不是真的忽悠顾客，而是怎么招呼客人才能让客人注意到你们的产品，怎么推荐你的产品而且不至于引起不公平竞争的现象出现，怎么能让客人喜欢你的产品并且还会再来买你的啤酒。这些都是一些宝贵的经验，也是一种丰富的阅历。

在工作当中我们也都遇到了很多困难，很多时候我们自己的能力有限，我们的交际范围毕竟还是比较狭窄，但李经理和党老师对我们说：有什么事情不能解决就直接找我，电话短信都行，我们给你们解决。这句话使我们很感动，使我们更有信心做好自己的事，敢放手做事。当出现问题时，我们都是直接找党老师或者李经理，基本上都给我们解决了，在奥运会服务期间，要感谢党老师和李经理对我的照顾，对我的指导，使我明白了很多的事情，了解了很多我们暂时在学校还接触不到的事情，这个假期，我成长很快。

在这近一个月的社会实践中，我认识到校园是一方净土，没有杂质，永远不象社会那样复杂。很多时候我们是不能说真话的，并不是我们要说谎，而是我们要学会变通，学会委婉的拒绝别人，学会利用其他途径帮助他人。社会就是一个大的交际圈，善于交际就会很好的生存，否则就会四处碰壁。这就是社会的复杂性及其对我们而言带来的残酷的一面。

虽然奥运会结束了，但我们这个团队的友情永远不会结束，我们的兄弟情谊不会结束。回想一下这个假期，我结识了很多要好的朋友，认识了很多人，在这期间我们忙忙碌碌，有苦有乐，酸甜苦辣人生百味也都有所品尝。我们这个集群，各位兄弟从互不相识到现在的情同手足，从一开始的懵懵懂懂，到现在的成熟干练，从当初的生涩胆怯到现在的落落大方，这就是成长，这就是收获!

入党个人综合考察报告

党委：

，男，汉族，×省×市人，生于×年××月××日;家庭出身贫农，本人成份干部;文化程度大学;×年××月参加工作;×年××月加入中国共产主义青年团，现在××市××单位任。一、本人简历

×年××月至×年××月，在小学毕业;×年××月至×年××月，在中学初中毕业;×年××月至×年××月，在中专毕业;„„„„

二、直系亲属与联系密切的主要社会关系

父亲：姓名：工作单位:政治面貌：母亲：姓名：工作单位:政治面貌：„„„„„„

三、政治历史情况

政治历无任何问题，*还未出生，工作后，始终能和党中央保持一致，按党的方针政策办事，始终能和大多数人站在一起，团结同志，虚心听取好的建议，未参加等政治风波，该同志立场坚定，没有参加任何不良活动。坚持四项基本原则，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想，紧密团结以为核心的党中央周围，全面贯彻科学发展观，坚持以人为本的工作理念，牢固树立社会主荣辱观，积极参加和谐社会建设。四、现实表现情况

自参加工作以来，思想上积极要求上进，靠拢党组织，于年月向党组织递交了入党申请书，以后能够经常向党组织汇报思想。×党支部从××年××月开始培养并上报市直工委发展党员计划表。该同志××年×月×日参加了市直工委举办的“全市入党积极分子培训班”，全面系统学习了党的有关知识，学习结束后进行了知识测试，成绩合格。××年×月，市直工委同意支部对入党积极分子进行考察，并发给《发展新党员对象培训考察登记表》，支部确定、两位党员作为入党培养人，经过党组织和培养人的进一步培养和考察，认为该同志在工作积极主动，认真负责，牢记为人民服务的宗旨，认真履行岗位职责，为，为做出了一定成绩，得到同志们认可。该同志对党的认识明确，入党动机正确，能以党员的标准要求自己，愿意为建设有中国特色的社会主义和早日实现共产主义奋斗终身。不足之处，有时存在情绪变化。

五、政审情况

通过组织对家庭、社会关系的调查，所在单位以及上述家庭成员、主要社会关系人员居住地均反映较好，无不良政治历史问题，人员关系清白。该同志已具备《党章》规定的入党条件。

支部于20xx年××月支部××日召开支部大会，对发展新党员对象培养考察一年来进行表决：我支部共有正式党员××名，参加会议正式党员××名(1名党员因退休在外地不能参会)，××名正式党员一致通过，根据《党章》规定的条件，同意加入中国共产党。

现特上报党委，请上级党组织审批。

入党个人综合考察报告范文

党委：

×××，男，汉族， ×省×市人，生于××××年××月××日;家庭出身贫农，本人成份干部;文化程度大学;××××年××月参加工作;××××年××月加入中国共产主义青年团，现在  ×× 市  ××单位 任×××××。 一、本人简历

××××年××月至××××年××月，在      小学毕业; ××××年××月至××××年××月，在      中学初中毕业; ××××年××月至××××年××月，在      中专毕业; „„ „„

二、直系亲属与联系密切的主要社会关系

父亲：姓名：    工作单位:          政治面貌： 母亲：姓名：    工作单位:          政治面貌： „„ „„ „„

三、政治历史情况

×××同志政治历史上无任何问题，文化大革命还未出生，工作后，始终能和党中央保持一致，按党的方针政策办事，始终能和大多数人站在一起，团结同志，虚心听取好的建议，未参加“”等政治风波，该同志立场坚定，没有参加任何不良活动。坚持四项基本原则，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想，紧密团结以为核心的党中央周围，全面贯彻科学发展观，坚持以人为本的工作理念，牢固树立社会主荣辱观，积极参加和谐社会建设。 四、现实表现情况

×××同志自参加工作以来，思想上积极要求上进，靠拢党组织，于   年  月向党组织递交了入党申请书，以后能够经常向党组织汇报思想。×××党支部从××年××月开始培养并上报市直工委发展党员计划表。该同志××年×月×日参加了市直工委举办的“全市入党积极分子培训班”，全面系统学习了党的有关知识，学习结束后进行了知识测试，成绩合格。××年×月，市直工委同意×××支部对入党积极分子×××同志进行考察，并发给《发展新党员对象培训考察登记表》，×××支部确定×××、×××两位党员作为×××同志入党培养人，经过党组织和培养人的进一步培养和考察，认为该同志在    工作积极主动，认真负责，牢记为人民服务的宗旨，认真履行岗位职责，为      ，为      做出了一定成绩，得到同志们认可。该同志对党的认识明确，入党动机正确，能以党员的标准要求自己，愿意为建设有中国特色的社会主义和早日实现共产主义奋斗终身。不足之处，有时存在情绪变化。

五、政审情况

通过组织对×××同志家庭、社会关系的调查，所在单位以及上述家庭成员、主要社会关系人员居住地均反映较好，无不良政治历史问题，人员关系清白。该同志已具备《党章》规定的入党条件。

×××支部于2017年××月支部××日召开支部大会，对发展新党员对象×××同志培养考察一年来进行表决：我支部共有正式党员××名，参加会议正式党员××名(1名党员因退休在外地不能参会)，××名正式党员一致通过，根据《党章》规定的条件，同意×××同志加入中国共产党。

现特上报党委，请上级党组织审批。

2020入党综合考察报告

女，汉族，*人，生于**年*月*日；家庭出身农民，本人成分学生；高中文化程度，**年5月入团；20xx年9月入学，**班学生。

一、直系亲属及主要的社会关系情况

通过同本人谈话，查阅有关档案材料，审查其亲属政审材料，其直系亲属及联系密切的社会关系成员政治历史清楚，在历次政治运动中始终坚持党的领导，遵纪守法。能够抵制各种不良现象，老老实实做人，踏踏实实做事。学科学，信科学，不相信迷信，能分清楚是非，反对一切不正之风，反对FLG。

二、本人政治历史和现实表现情况

该同志入校以来，思想积极要求进步，积极向党组织靠拢，于20xx年10月向党组织递交了入党申请书，20xx年3月被确定为入党积极分子，20xx年4月9日-5月15日入党校学习并结业。拥护党的路线、方针、政策，经常学习党的基本知识，能用党员标准要求自己。学习刻苦认真，成绩良好。性格开朗大方，待人真诚，平时与同学友好相处，乐于助人，有较好的群众基础。入党决心坚定，动机端正，思想稳定，在生活中能配合班委的工作，积极参加班级内外的活动。自觉遵纪守法，无不良行为，坚决反对“FLG”，自觉与党中央保持一致。团结和帮助同学，有较好的群众基础，综合素质好。缺点是：平日做事稍有马虎，望今后改进。

三、党支部综合意见

根据该同志一贯表现，党支部综合考察认为其已基本具备党员条件，同意提交支部大会讨论。

入党综合考察报告（二）

我党支部罗燕辉同志，经过一年来的培养、教育和考察，按照《中国共产党章程》、《中国共产党发展党员工作细则（试行）》等的规定和要求，已具备入党的基本条件。现将考察的有关情况报告如下：

一、罗燕辉同志的基本情况

罗燕辉同志，女，汉族，24岁，随县万福社区街道人，大学文化。20xx年12月加入共青团。现为万福街道职工。

主要学历、工作简历；

20xx年9月至20xx年6月 在万福初中、随州市一中读书

20xx年9月至20xx年6月 在郑州大学读书

20xx年6月至今 在万福社区街道工作

二、罗燕辉同志考察期内政治、思想和工作表现情况

罗燕辉同志于20xx年6月10日申请入党，20xx年6月23日经党内讨论推荐、党外群众推荐，20xx年6月25日支委会讨论确定列为入党积极分子，20xx年6月25日党员大会公布。20xx年6月至20xx年6月为积极分子考察期，由党支部委员冯大顺、魏义学两位同志为培养联系人，负责对其进行个别帮助和培养考察。20xx年5月参加了农场党委举办的入党积极分子培训班，并取得了优异的成绩。

罗燕辉同志自参加工作以来，在党组织的精心培养和帮助下，政治上迫切要求进步，积极向党组织靠拢，以党员标准严格要求自己。坚持四项基本原则，拥护党的领导，实践“三个代表”重要思想，努力学习科学发展观，认真贯彻落实党的路线、方针和政策，牢固确立正确的世界观、价值观、人生观。积极参加支部组织的活动，注重自身形象和道德品质修养，把党和人民的利益看得高于一切。

罗燕辉同志在工作中认真负责，勤勤恳恳，爱岗敬业，求实务实保质保量的圆满完成本职工作和上级交办各项任务，工作成绩突出。该同志平时坚持高标准、严要求，牢记“两个务必”，从点滴做起，做到严于律己，言行一致，宽以待人，团结同志，严格遵守纪律和各项规章制度，廉洁自律，作风严谨。

该同志能与邪教“FLG”划清界线，态度坚决。其家庭成员和主要社会关系均无政治历史问题。

组织上自把罗燕辉同志列为入党积极分子考察对象后，经常定期和不定期对其工作表现及政治思想状况进行考察、培养和帮助，在肯定其工作中所取得的成绩及政治思想表现外，也对该同志在工作中存在的薄弱环节进行了比较中肯的帮助，并对她提出了现阶段努力的方向，引导和发挥他工作积极性和主动性。她的主要不足之处是：开展批评不够大胆，希望今后改正并努力开展工作。

三、综合考察意见

根据罗燕辉同志的考察情况和一贯现实工作表现，经支委会研究并广泛征求党内外群众的意见，支部认为，罗燕辉同志经过党支部培养考察和本人的工作表现，入党动机端正，能以党员的标准严格要求自己，已具备了党员的条件，政治审查合格，同意吸收发展罗燕辉同志为预备党员。

入党综合考察报告（三）

一、基本情况

、女、汉族、xx省，1976年7月出生、小学高级教师，1994年8月参加工作，一直工作在小学教学第一线，现任我校政教主任，教育教学成绩突出。

二、政审情况

从20xx年被中国共产党南京市长城小学党支部吸收为入党积极分子，通过两年的培养，该同志拥护党的路线、方针、政策，拥护党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策，坚持四项基本原则。本人的政治历史和在重大政治斗争中表现优秀，在政治斗争中的政治立场坚定、政治态度、思想倾向和实际言行都与党保持了高度一致。始终站在党的立场上，捍卫党、国家和人民的利益，同党中央在政治上保持一致。

直系亲属在“*”及“八九”风波中没有错误，也没有参加过“FLG”等邪教组织，历史清白。

三、本人要求入党和组织培养过程

从20xx年积极申请加入党组织，通过支部大会讨论，支部从20xx年2月吸收为入党积极分子，在积极分子培养期间，该同志积极参加党组织的各种活动，积极参加入党积极分子培训，考核成绩优异。每个季度本人写出了自己的思想汇报总结，支部定期召开支部大会讨论，把讨论结果及时记录在考察簿上。

四、现实表现情况

通过考察，在政治上、思想上都能与党保持高度一致，工作任劳任怨，兢兢业业，教育教学效果突出，善于与同事团结协作，与学生为朋友，深受家长、社会和师生的爱戴。

五、党支部对其入党的意见

我们在20xx年2月份召开了党员会议，通过本人述职、介绍人的推荐，党员投票，经过党支部充分酝酿和认真讨论，一致同意为中国共产党预备党员。

入党综合考察报告【三篇】

篇一

于xx年7月分配到我单位工作至今，xx年12月申请加入中国*，通过党组织的积极培养和本人的积极努力，于xx年成为入党积极分子(当年6月份经支部大会讨论填写了《入党积极分子培养考察登记表》)。*

在过来的几年里，始终坚持学习马列主义、*思想、*理论，积极参加学习提出的“三讲”、“三个代表”和“七一”讲话精神。通过学习，该同志对中国*有力更深刻的认识，并提高了为实现共产主义奋斗终身的坚定性和敏锐性。思想上能和党中央保持高度一致，坚定不移的执行党的路线、方针和改革开放政策。在支部重点培养的时间里，该同志政治思想表现突出，经得起支部和广大党员的认可。

该同志在业务工作中一贯表现积极，奉献自我，能够圆满完成上级交办的各项工作。在工作中不叫苦喊累，不论严寒酷暑都干在第一线，尽职尽责，积极奉献，服从分配，识体顾局，在每项工作中均以良好精神状态和热情面对，作风正派，团结同志，富有一定的活力。经过本人的努力，为早日成为一名合格的*员奠定了条件。

在对该同志的培养过程中，党支部就亲属及社会关系进行了详细的调查，所有亲属均政治历史和社交清白，在“两乱”期间无任何政治历史问题。

党支部于xx年6月22日召开支部大会讨论通过入党问题，全体党员发言积极，一致肯定了该同志的政治学习、工作成绩和平时个人表现等，并提出以后要更加勤奋、努力的要求自己，力争政治思想和业务工作再上台阶。支部大会应到正式党员18名，实到14名，全体一致通过加入中国*。

根据支部大会表决情况和本人的政治学习、业务工作及个人表现符合中国*章程要求，具备加入中国*的条件，为此吸收该同志加入中国*，特申请×党委批准。

篇二

市直工委(党委)：

，男，汉族，×省×市人，生于×年××月××日;家庭出身贫农，本人成份干部;文化程度大学;×年××月参加工作;×年××月加入中国共产主义青年团，现在××市××单位任。

一、本人简历

×年××月至×年××月，在小学毕业;

×年××月至×年××月，在中学初中毕业;

×年××月至×年××月，在中专毕业;

×年××月至×年××月，在大学毕业;

×年××月至今，在工作。

二、直系亲属与联系密切的主要社会关系

父亲：姓名：工作单位:政治面貌：

母亲：姓名：工作单位:政治面貌：

妻子：姓名：工作单位:政治面貌：

儿子：姓名：工作单位：政治面貌：

姐姐：姓名：工作单位：政治面貌：

姐夫：姓名：工作单位：政治面貌：

岳父：姓名：工作单位：政治面貌：

岳父：姓名：工作单位：政治面貌：

三、政治历史情况

政治历无任何问题，*还未出生，工作后，始终能和党中央保持一致，按党的方针政策办事，始终能和大多数人站在一起，团结同志，虚心听取好的建议，未参加等政治风波，该同志立场坚定，没有参加任何不良活动。坚持四项基本原则，高举*理论和重要思想，紧密团结以为核心的党中央周围，全面贯彻科学发展观，坚持以人为本的工作理念，牢固树立社会主荣辱观，积极参加和谐社会建设。

四、现实表现情况

自参加工作以来，思想上积极要求上进，靠拢党组织，于年月向党组织递交了入党申请书，以后能够经常向党组织汇报思想。×党支部从××年××月开始培养并上报市直工委发展党员计划表。该同志××年×月×日参加了市直工委举办的“全市入党积极分子培训班”，全面系统学习了党的有关知识，学习结束后进行了知识测试，成绩合格。

××年×月，市直工委同意支部对入党积极分子进行考察，并发给《发展新党员对象培训考察登记表》，支部确定、两位党员作为入党培养人，经过党组织和培养人的进一步培养和考察，认为该同志在工作积极主动，认真负责，牢记为人民服务的宗旨，认真履行岗位职责，为做出了一定成绩，得到同志们认可。该同志对党的认识明确，入党动机正确，能以党员的标准要求自己，愿意为建设有中国特色的社会主义和早日实现共产主义奋斗终身。不足之处，有时存在情绪变化。

篇三

党委：

，男，汉族，×省×市人，生于×年××月××日;家庭出身贫农，本人成份干部;文化程度大学;×年××月参加工作;×年××月加入中国共产主义青年团，现在××市××单位任。一、本人简历

×年××月至×年××月，在小学毕业;×年××月至×年××月，在中学初中毕业;×年××月至×年××月，在中专毕业;„„„„

二、直系亲属与联系密切的主要社会关系

父亲：姓名：工作单位:政治面貌：母亲：姓名：工作单位:政治面貌：„„„„„„

三、政治历史情况

政治历无任何问题，*还未出生，工作后，始终能和党中央保持一致，按党的方针政策办事，始终能和大多数人站在一起，团结同志，虚心听取好的建议，未参加等政治风波，该同志立场坚定，没有参加任何不良活动。坚持四项基本原则，高举*理论和“三个代表”重要思想，紧密团结以为核心的党中央周围，全面贯彻科学发展观，坚持以人为本的工作理念，牢固树立社会主荣辱观，积极参加和谐社会建设。四、现实表现情况

自参加工作以来，思想上积极要求上进，靠拢党组织，于年月向党组织递交了入党申请书，以后能够经常向党组织汇报思想。×党支部从××年××月开始培养并上报市直工委发展党员计划表。该同志××年×月×日参加了市直工委举办的“全市入党积极分子培训班”，全面系统学习了党的有关知识，学习结束后进行了知识测试，成绩合格。××年×月，市直工委同意支部对入党积极分子进行考察，并发给《发展新党员对象培训考察登记表》，支部确定、两位党员作为入党培养人，经过党组织和培养人的进一步培养和考察，认为该同志在工作积极主动，认真负责，牢记为人民服务的宗旨，认真履行岗位职责，为，为做出了一定成绩，得到同志们认可。该同志对党的认识明确，入党动机正确，能以党员的标准要求自己，愿意为建设有中国特色的社会主义和早日实现共产主义奋斗终身。不足之处，有时存在情绪变化。

五、政审情况

通过组织对家庭、社会关系的调查，所在单位以及上述家庭成员、主要社会关系人员居住地均反映较好，无不良政治历史问题，人员关系清白。该同志已具备《党章》规定的入党条件。

支部于20xx年××月支部××日召开支部大会，对发展新党员对象培养考察一年来进行表决：我支部共有正式党员××名，参加会议正式党员××名(1名党员因退休在外地不能参会)，××名正式党员一致通过，根据《党章》规定的条件，同意加入中国*。

现特上报党委，请上级党组织审批。

考察报告：对大学生考察的综合材料

(-)综合材料的写法

综合材料是党组织在调查、考核的基础上，对拟发展入党的同志做出全面评价的重要材料，也是党委审批党员的主要依据之一。

1.综合材料的内容

(1)发展对象的自然情况

姓名、性别、民族、籍贯、出生年月日、家庭出身、本人成份、文化程度、主要经历、现任职务、职称。

(2)政审情况

发展对象对党的路线、方针、政策的态度，主要指对党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策和对改革开放以及坚持四项基本原则的态度。本人的政治历史和在重大政治斗争中的表现，主要指要调查清楚发展对象亲身经历了哪几次重大的政治斗争，以及在政治斗争中的政治立场、政治态度、思想倾向和实际言行。主要看他(她)是否站在党的立场，捍卫党、国家和人民的利益，是否同党中央在政治上保持一致。

“直系亲属”一般指父母、配偶、子女，自幼抚养其长大的养父母和由其抚养的养子女。长期同本人一起生活的祖父母、外祖父母、兄弟、姐妹等。与本人关系密切的主要社会关系，通常指在政治上、思想上、生活上与其有密切联系的旁系亲属加岳父母(公婆)、伯、叔、姑、舅、姨等。

审查中，对发展对象的父母、配偶一般都要有外调材料，查清职业、政治面貌及政治历史情况(已故者要清楚去世时间和去世原因)。其他直系亲属、主要社会关系与发展对象在政治、经济上交往不密切的，情况清楚的，可以不要外调材料。

(3)本人要求入党和组织培养过程

主要包括拟发展人申请入党时间，接受党组织教育的情况。党组织何时其列为党的积极分子，采取哪些培养措施，列为重点积极分子时间，经超前考察列为发展计划情况，参加党校集中培训、考试成绩，对党的基本知识了解、掌握情况，是团员的要有推优的情况。

(4)现实表现情况

主要写拟发展人在政治、思想、工作、学习、作风等方面的主要表现，有哪些优点.取得哪些成绩，群众基础如何;是否树立共产主义信念和全心全意为人民服务的思想;根据党员标准衡量，还有哪些差距。

(5)党支部对其入党的意见

经过党支部充分酝酿和认真讨论.党支部提出发展的意见。

2.写综合材制应注意的问题

(1)要注意平时材料的积累。基层党支部一定要坚持对积极分子进行定期考察，列为重点积极分子后，要按要求及时填写“积极分子考察登记表”，培养人要认真填写考察记实材料。培养人、支部要根据积极分子的思想汇报，及时找他们谈话，提出希望和要求。要采取多种形式，进行培养、教育和考察。

(2)要坚持实事求是的原则。现实表现情况要从客观实际出发，实事求是地进行全面总结。要通过具体事例反映要求入党积极分子的政治觉悟、思想品质和入党动机，以及工作、学习业绩，不要抽象地概括。现实表现情况不能只写优点、成绩，不写缺点、不足，否则会使要求入党的同志产生盲目乐观情绪，也不利于党组织对其进一步的培养和教育。

(3)政审中提出的问题、结论要有证据。无论是本人、直系亲属或与本人关系密切的主要社会关系中政审提出的问题，要查清问题发生的时间、地点和主要情节，组织上曾否作出结论或进行处理。要有外调证实材料和本人认识态度，经综合分析后.提出是否影响其入党的意见。

对大学生考察的综合材料

(-)综合材料的写法

综合材料是党组织在调查、考核的基础上，对拟发展入党的同志做出全面评价的重要材料，也是党委审批党员的主要依据之一。

1.综合材料的内容

(1)发展对象的自然情况

姓名、性别、民族、籍贯、出生年月日、家庭出身、本人成份、文化程度、主要经历、现任职务、职称。

(2)政审情况

发展对象对党的路线、方针、政策的态度，主要指对党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策和对改革开放以及坚持四项基本原则的态度。本人的政治历史和在重大政治斗争中的表现，主要指要调查清楚发展对象亲身经历了哪几次重大的政治斗争，以及在政治斗争中的政治立场、政治态度、思想倾向和实际言行。主要看他(她)是否站在党的立场，捍卫党、国家和人民的利益，是否同党中央在政治上保持一致。

“直系亲属”一般指父母、配偶、子女，自幼抚养其长大的养父母和由其抚养的养子女。长期同本人一起生活的祖父母、外祖父母、兄弟、姐妹等。与本人关系密切的主要社会关系，通常指在政治上、思想上、生活上与其有密切联系的旁系亲属加岳父母(公婆)、伯、叔、姑、舅、姨等。

审查中，对发展对象的父母、配偶一般都要有外调材料，查清职业、政治面貌及政治历史情况(已故者要清楚去世时间和去世原因)。其他直系亲属、主要社会关系与发展对象在政治、经济上交往不密切的，情况清楚的，可以不要外调材料。

(3)本人要求入党和组织培养过程

主要包括拟发展人申请入党时间，接受党组织教育的情况。党组织何时其列为党的积极分子，采取哪些培养措施，列为重点积极分子时间，经超前考察列为发展计划情况，参加党校集中培训、考试成绩，对党的基本知识了解、掌握情况，是团员的要有推优的情况。

(4)现实表现情况

主要写拟发展人在政治、思想、工作、学习、作风等方面的主要表现，有哪些优点.取得哪些成绩，群众基础如何;是否树立共产主义信念和全心全意为人民服务的思想;根据党员标准衡量，还有哪些差距。

(5)党支部对其入党的意见

经过党支部充分酝酿和认真讨论.党支部提出发展的意见。

2.写综合材制应注意的问题

(1)要注意平时材料的积累。基层党支部一定要坚持对积极分子进行定期考察，列为重点积极分子后，要按要求及时填写“积极分子考察登记表”，培养人要认真填写考察记实材料。培养人、支部要根据积极分子的思想汇报，及时找他们谈话，提出希望和要求。要采取多种形式，进行培养、教育和考察。

(2)要坚持实事求是的原则。现实表现情况要从客观实际出发，实事求是地进行全面总结。要通过具体事例反映要求入党积极分子的政治觉悟、思想品质和入党动机，以及工作、学习业绩，不要抽象地概括。现实表现情况不能只写优点、成绩，不写缺点、不足，否则会使要求入党的同志产生盲目乐观情绪，也不利于党组织对其进一步的培养和教育。

(3)政审中提出的问题、结论要有证据。无论是本人、直系亲属或与本人关系密切的主要社会关系中政审提出的问题，要查清问题发生的时间、地点和主要情节，组织上曾否作出结论或进行处理。要有外调证实材料和本人认识态度，经综合分析后.提出是否影响其入党的意见。

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一、命题思路分析

本次考试试题的内容涉及的范围比较广，分“一、卷面书写：做到正确、端正，卷面整洁”、“二、字词百花园”、“三、阅读天地”、“四、看图写话”。从试题的设计上可以看出试题能体现语文新大纲的理念，考查到学生的自主学习积极性和感悟语言文字的能力。

二、学生成绩统计

三、各题型与内容的设计评价及学生答题优缺点

第一题：卷面书写：做到正确、端正，卷面整洁”。要求把字写工整、漂亮。该题主要考查了学生的书写能力。绝大部分同学能按要求填写，而且书写工整。得分率为100%。

第二题：字词百花园”。主要考查的是学生对字词的声调、拼读、书写能力掌握的情况怎么样。从试卷上看，绝大部分学生掌握得比较好。

1、读读连连。本题得分率为97.6%。

2、把下面的字组成词语写在田字格里。本题得分率为97.6%。

3、读拼音写字，再填空。个别学生对“湖”字的书写掌握不够。也有部分学生遗忘了题目下面的概括性填空。如：我发现写的字上面一行和下面一行的读音——，可字形不同。本题得分率为95.7%。

4、想想填填。其中第1小题检查的是学生大小写的转换，比较不容易掌握的是“T”  “t”转换。本题得分率为98.9%。

5、选选填填。本小题学生完成不错，对“名   明  在   再     请    情”的选择运用得分率为99%。

第三题：阅读天地。

1、读读写写。因为一年级的小朋友整体观念还在培养中，所以按课文内容填空时孩子会出现一些错误，比如“儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢”中的“童东”掌握不够，以及第4小题“公交车上，我不小心踩了别人一脚，连忙说：“对不起!”  “起”字的书写存在困难，得分率96.5%。

2、读短文，做练习。

短文题目为《小蝌蚪找妈妈》。第1小题：小蝌蚪是青蛙的——，青蛙是小蝌蚪的）——。得分率97.6%。第2小题：我会照样子写一写。其中的“雪白、碧绿（     ）”对于表示颜色的词的填写学生存在一定困难。得分率95.2%。第3小题：我知道小蝌蚪是这样变成青蛙的，我来画一画。学生虽然了解蝌蚪的生长过程，但是用图画表示还是有一定难度，有个别学生不会把自己的想法正确地画下来。本题得分率98.8%。第4小题：青蛙本领好大，能——。本题得分率99%。

第四题：看图写话。

要求：小朋友，请认真地看左边的图，图上画着谁？他们在干什么？请写几句话。

本题考查学生的书写能力，大部分学生能准确流利地表达，只有个别学生出现标点符号或错别字，或只写了一句话，而不是几句话。本题得分率95.3%。

四、反思与建议

1、重视识字和积累

本次考试中，识字和积累部分得分率最高，说明学生掌握得最好。对此我们不能有所松懈，在今后的教学中必须继续重视识字和积累。千里之行，始于足下！

2、立足于课堂，培养阅读能力。

阅读部分历来失分严重，本次考试却表现特别出色。提高学生的阅读能力必须立足课堂，立足课本，而不是靠课外的大量的阅读短文的练习。这是常识，但并未引起足够重视。精读课的教学，老师要根据教材特点指点学习方法；略读课的教学，老师要更放手，让学生运用精读课学到的方法自主学习。要培养学生的基本阅读能力，一是整体把握课文思想内容的能力，二是体会重点词句含义的能力，三是体会课文的表达方法，四是自己提问题自己回答问题的能力。

3、习作教学文从字顺

习作教学要在文从字顺上即“通顺”上下功夫，面上的要求，绝大多数要达到的要求是“不少于400字的文从字顺的作文”。“通顺“，即要按一定的顺序写，围绕一个意思写，句子没有明显的毛病。重点还是写好记实文，要能表达自己的感受。

4、充分发挥学生学习的积极性，培养创新精神。

在今后的教学中，应该充分发挥学生的学习积极性。一是课堂上要引导学生处于积极主动的思维状态，充分让其独立思考。不一味地灌输知识，要使学生在掌握方法的情况下，充分挖掘学生的潜能，点燃其创新思维的火花。改变传统的教学方法，营造一种宽松的民主氛围，培养学生敢于质疑、勇于争辩的能力，就不至于在考试过程中，对于开放性的题目感到十分茫然，或答案唯一。二是课外学生能主动读书、主动积累，完成作业和扩展学习。

5、要树立大语文观，拓展思维。

要树立大语文观，立足于课内，延伸于课外，注重课外知识点的渗入，融会贯通。这就要求平时教师能多对学生进行阅读指导，让学生学会读各种文章，不仅自己能读懂，而且有所感悟，有所积淀。这样，学生就有了充实的阅读素材，增加了对语言的悟性，提升语文综合素养。

总之，要教好语文，让学生真正学好语文，得靠我们广大语文教师本着一颗积极探索、努力钻研的心去发掘，不断提高自身素质，以适应时代的要求。

(一)宏观经济分析

三季度，在全球经济复苏减缓的背景下，中国经济呈现明显趋稳迹象：gdp同比增速趋缓，经济主体信心回升，工业生产增长较快，消费继续平稳较快增长，全社会固定资产投资增速有所回落，但民间投资趋于活跃，进出口规模创历史新高，贸易顺差回升。

同时，最终消费价格持续走高，货币增长较快，信贷投放较多。

相比二季度，市场对实体经济增长过快下滑的担忧减退，但仍需对物价的上升压力保持警惕。

1、宏观经济变量分析

近三季度gdp累计增长10.6%，增速比去年同期高2.5个百分点。

季节调整后，季度gdp环比折年率略高于上季。

预计全年我国gdp增量有望达到10.1%。

三季度，规模以上工业增加值同比增长13.5%，增幅比上年同期高1.2个百分点，比上季低2.4个百分点。

剔除季节因素后，工业增加值季环比增速比上季略有回升。

前三季度累计，规模以上工业增加值同比增长16.3%，增幅较上年同期高7.6个百分点。

工业企业利润增长持续高位下滑。

1-8月，全国规模以上工业企业实现利润同比增长55%，增长幅度虽然低于1-5月份81.6%的水平，但仍较去年同期高65.6个百分点。

近三季度，全国财政收入63039.5亿元，同比增长22.4%，比上年同期高17.1个百分点，比上半年低5.2个百分点，其中税收收入55957.4亿元，同比增长24.2%;非税收入7082.1亿元，同比增长9.6%全国财政支出54504.96亿元，同比增长20.6%，增速比上半年高3.6个百分点，比上年同期低3.5个百分点。

近三季度，全国财政收大于支8534.5亿元，比去年同期增加2218.5亿元。

其中，9月份全国财政支大于收2181.8亿元。

可以看出，我国财政收入增速高于去年同期，财政支出保持较快增长。

近三季度信贷投放的主要结构特点，一是中长期贷款投放较多，占全部新增贷款的82.9%，同比高19.8个百分点;二是企业贷款增速由上半年持续回落转为回升。

11月份国民经济主要指标数据，其中居民消费价格指数(cpi)同比上涨5.1%。

20xx年信贷增量将维持在高位，通货膨胀率或达到3.4%。

人民币对美元升至，给我国出口企业带来不小的压力，输入性的通货膨胀，和周边政治格局的不稳定性。

都对我国经济和股市带来不小的影响。

2、经济周期分析

伴随着全球经济的复苏，特别是发展中国家的经济率先走出经济危机阴影，在加上国际热钱的流入，和中国经济的中长期向好，都促进了我国股市自国庆节后的新一轮的上涨行情。

但面临新一轮的快速上涨，和cpi指数屡创新高，都给后市继续上涨带来，一定压力。

如今股市面临新一轮的调整行情。

在中国经济向好和市场资金充裕了条件下，只要股市平稳调整，和人们对市场信心的增加，股市将面临下一波上涨行情。

3、宏观经济政策分析

高通胀和超出预期的cpi指数，增加了人们对央行加息的预期。

截止目前，央行已累计五次调整存款准备金率，部分金融机构这一指标将达到18.5%甚至19%的水平。

但是央行维持金融市场稳定，和促进金融体制不断改革发展的大方针并没有改变。

央行的货币政策主要用于调整物价上涨过快对人民生活带来的影响。

虽然一定程度对股市行情产生了影响，但中长期来看，股市上涨的行情不会改变。

万科a(000002)

1、行业分析

投资增速小幅回落，符合我们预期。

1-2月房地产投资7956亿元，同比增19.3%，增速较去年全年回落0.5个百分点;各类型物业增速均回落;分区域看，东、中部增速小幅回升，去年增速的西部今年开年出现明显回落。

新开工大幅下滑。

1-2月房屋新开工面积同比下降27.4%，住宅降幅;施工面积同比增16.3%，增速略升0.2个百分点，为竣工减少所致。

土地购置面积仍小幅增长，但增速回落。

1-2月土地购置面积4062万平，同比增6.5%，增速较去年全年回落2.3个百分点。

销售出现负增长。

1-2月商品房销售面积同比降0.1%，其中住宅下降

1.2%;分区域来看，东、西部下滑，中部仍小幅增长。

1-2月商品房销售额下降3.7%，其中住宅下降5%;销售均价6383元/平，同比跌4%，环比涨19%。

资金来源增速大幅回落，资金状况显著趋紧。

1-2月资金来源增速12.4%，较去年全年大幅下滑14.1个百分点;利用外资、定金及预收款、个人按揭贷款增速降幅，反映了qe退出海外资金回撤、国内商业银行收紧房贷的影响;此外，国内贷款、自筹资金、其他资金增速均下滑，资金全线收紧。

销售、新开工负增长，资金杢源增速大幅回落，行业指标加速下行，后续投资增速将继续下行，符合我们年度策略报告中的判断。

在美联储退出qe，中国防控债务风险的大背景下，金融机构持续去房地产杠杆，行业资金成本上升。

维持“14年新开工规模增长约5%，土地购置增速5%，房地产投资增速15.5%”的判断。

两会总理提出调控根据城市库存的“分类调控”，强调市场健康发展，旨在控制风险，不出现价格的大起大落。

继续完善保障机制。

货币政策松紧适度保经济行稳致远，利于板块平稳运行。

我们仍强烈推荐极大受益于京津冀一体化红利的廊坊发展、华夏幸福，推荐部分受益的荣盛发展。

建议继续关注融资即将放开的招地、北京城建，正在b转h的万科，北京拆迁取得重大突破的泛海建设，经营稳健的保利地产等。

2、公司分析

全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，是目前中国的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。

总部设在深圳，至20xx年，已在20多个城市设立分公司。

20xx2年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。

20xx年实现营业收入486亿，营业利润142亿，毛利率29.2%，实现净利润52.8亿。

在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任，享誉业内。

20xx年万科的营业收入达到409.9亿元，同比增长15.38%，增速明显下降;由于房地产价格下跌，对可能存在风险的13个项目计提存货跌价准备12.3亿元，实现净利润46.4亿元，同比减少-12.74%。

20xx年年底，万科占全国住宅市场的份额为2.34%，比20xx年增加0.27个百分点。

20xx年万科的负债率持续小幅上升，超过67%;存货结构比较合理，已完工开发产品占总资产6.63%;在建开发产品占总资产37.3%;拟开发产品占总资产29.12%左右。

20xx年万科的销售收入主要来自珠三角、长三角和环渤海三个地域。

万科在三个地域的销售均价都低于当地的平均商品房价格。

20xx年万科实际完成新开工面积523.3万平方米，比20xx年减少32.6%，比年初的计划数减少38.3%。

20xx年万科的产品销售中，首次置业和改善性购房比例超过80%，90平方米以下的产品比例接近50%。

20xx年10月、11月和12月，万科的销售金额连续同比大幅度下降。

但是，20xx年1月万科的销售面积和销售金额均达到2位数的同比增长率，2月更达到了3位数的同比增长率。

我们注意到，20xx年1月万科的销售均价比上月环比下降5.2%，2月比1月环比下降1.74%。

截至20xx年年末，万科已获取的规划中项目106个，建筑面积合计约2281万平方米。

万科计划20xx年新开工面积约403万平方米，比20xx年实际完成数下调约23%。

万科20xx2年新增项目土地价款合计136.1亿元，土地的平均成本约20xx元/平方米。

|统计区间|累计涨|振幅(%)|同期大盘累|行业平均涨跌幅(%)|

||跌幅(%)||计涨跌幅||

|1周|4.91|11.46|0.23|-0.54|

|1个月|14.15|23.24|0.63|-0.27|

|3个月|35.50|33.38|-0.83|2.54|

|6个月|2.40|35.74|-8.16|-4.24|

|年初至今|12.80|34.20|-3.33|-0.65|

|1年|-28.15|90.95|-11.36|-3.23|

万科季度财务状况(来源：金融教学系统学生端)

3、技术面分析

1.k线图分析

自十月以来，伴随着股市又一波的下跌行情，万科a也在国庆节后快速下跌。

显然政府不断出台的抑制房价过快的增长政策，为给万科的下跌带来很大的影响。

随着这一波的快速下跌行情，万科a股价10.42元/每股跌到6.52的低价。

从k线图中我们看很出，十月一日之前，出现三连音，预示着买方力量释放完毕，是卖出时机。

十月国庆后，刚开盘万科就出现了大幅下跌。

在下跌过程中，股价出现的最低点，始终在6元左右，始终未能突破。

因此，六元附近的股价，可能是万科下跌过程的阻力线。

在最近一轮调整行情中，万科股价始终徘徊在8元左右，始终未能真正跌破。

可见8元左右的股价是大多数人持仓水平，可能是股价继续下跌的阻力线。

伴随着成交量的放大，支持了年后的上涨行情。

调整期成交量有所下将。

2、技术指标分析

由ma指数移动平均线，国庆后，五日平均线，上穿十日，二十日等，几乎所有中长期移动平均线，出现黄金交叉，预示着股票的上涨行情。

是买入时机。

十一月九日开始，面临调整行情，五日平均线急速下行，先后下穿十日，二十日等中长期移动平均线，出现死亡交叉，预示着股票下跌行情，是卖出时机。

由于最近，股价调整过程中，移动平均线交叉过于平凡，需结合其他指标一起分析。

由指数平滑异同移动平均线，白线上行穿过黄色线，预示行情反转，是买入时机。

结合ma移动平均线，出现的时机正好符合，正好对应，国庆节后的上涨行情。

白线在上柱形图为红色，在上方。

白线在黄线下方，柱形图表现为绿色，方向向下。

调整行情到来时，正是对应，红柱与绿柱发生反转时。

为白线下穿黄线，预示下跌行情到来，结合ma移动平均线有相同的分析结果。

由macd最近红柱越来越接近水平位置，很可能出现反转行情。

结合ma移动平均线，有发生死亡交叉的趋势。

未来股价可能下跌。

4、结论

随着我国经济的复苏，和国民经济的整体向好，中国城市化水平的加快，中长期看来人们对住房的刚性需求不会减少。

但短期来看，部分地区房价过快的增长，和国家对房价的抑制性政策。

由此，建议中长期投资万科a股，短期内要注意关注国家调控房价政策对股票的影响，和做波段投资，较为合适。

短期涨幅有限，注意关注6元阻力点。

包钢稀土(600111)

1、行业分析

我国是世界稀土资源大国，过近几年，由于我国稀土金属产业迅猛发展，产量迅猛增加、技术水平和产品质量达到或超过国外企业，同时生产成本低，产品市场销售价格甚至低于国外同类生产企业的生产成本，在市场竞争中具有明显优势，目前我国稀土金属和合金产品占世界市场的80%以上。

随着市场对稀土金属需求的不断增加，同时，由于生产稀土金属起始投资相对较少，见效较快，20世纪80年代后期稀土金属生产厂急剧增加，稀土金属产业得到了迅猛发展。

据初步统计目前我国共有近160家企业生产单一稀土金属、混合稀土金属和稀土硅铁合金。

这些企业分布于内蒙古、江西、北京、上海、天津、江苏、湖南、湖北、辽宁、河南、河北、山西、山东、陕西、安徽、甘肃、宁夏、广东、福建、浙江、四川等21个省市自治区。

其中单一稀土金属的年生产能力达30000吨，江西为我国的主产地，20xx年我国实际产量近10000吨，江西为5000吨左右。

混合稀土金属的年生产能力在20xx0吨左右，20xx年我国实际产量在6000吨，主要集中在内蒙古。

稀土硅铁合金的年生产能力达120xx0吨，近年的实际产量在30000吨左右。

由于我国稀土企业长期的恶性竞争，在加上政府监管的缺失。

导致我国稀土产量长期供大于求，稀土价格长期被低估。

稀土生产企业长期处于艰难经营的境况，企业价值难以得到体现。

随着我国对稀土这种战略资源的重视，加上政府监管力度的加强，我国稀土企业的境况不断改善，盈利能力实现跨越式发展。

“十五”期间，针对我国稀土行业的状况和存在的主要问题，国家发改委会同有关部门从政府的角度研究提出了我国稀土工业发展的“四十字方针”，即“开拓市场，推广应用;保护资源，合理开采;优化出口，增加外汇;调整结构，集约发展;统一规划，合理布局”。

2、公司分析

包钢稀土前身是成立于1961年的“8861”稀土实验厂;1997年进行改制，由包钢(集团)公司、嘉鑫有限公司(香港)、包钢综合企业(集团)公司联合发起组建股份制公司，并于当年成功在上海证券交易所上市;20xx年完成了包钢稀土产业的整合与重组，实现了包钢稀土产业的整体上市。

经过近半个世纪的建设与发展，包钢稀土已经形成了完善的稀土产业发展格局，拥有从稀土选矿、冶炼、分离、科研、深加工到应用的完整产业链条，是中国乃至世界上的稀土产业基地，是我国稀土行业的龙头企业。

截至20xx年6月30日，公司总资产达66.37亿元，净资产达20.11亿元。

公司拥有3家直属厂(分公司)、1家全资子公司、11家绝对控股子公司、7家相对控股子公司、3家参股公司。

公司以开发利用世界上稀土储量最丰富的白云鄂博稀土资源为主要业务，拥有得天独厚的资源优势。

经过40多年的投入，公司积累了雄厚的技术实力，旗下有科研实力强大、闻名全国、享誉世界的包头(包钢)稀土研究院。

公司与多所知名学府、研究机构建立了良好的合作关系，公司的技术优势与产、研结合优势突出。

公司汇集了众多的行业专家与管理人才，建立了完善的激励与约束机制，形成了公司独特的管理优势。

公司通过上市，建立了资本市场融资渠道，奠定了公司发展壮大所必需的资本优势。

公司根据应用领域发展现状，选择磁性材料、发光材料、抛光材料、贮氢材料等领域为发展方向，重点发展了钕铁硼、荧光级氧化铕、抛光粉、贮氢合金粉等稀土功能材料，并向四大功能材料规模、质量、效益全国第一的目标迈进，推进稀土产业化发展。

公司不断优化内部管理，建立健全规范的公司治理结构，逐步完善以创新与发展为宗旨的母公司战略管理及决策体系，整合完善以利润中心为特征的子公司生产经营体系，构建以执行、控制、协调和服务为基本功能的母公司职能支持体系。

通过三大体系的合理运行，公司的人、财、物等资源配置不断在动态中优化，产、供、销等经营活动形成了密切合作、相互制衡的运行机制。

公司生产管理、销售管理、品牌管理、质量管理、财务管理、分子公司管理效益日渐体现在公司的竞争优势中。

随着稀土产业作为“朝阳产业”地位的不断确立，稀土在国民经济中将有更为广阔的应用与发展空间。

20xx年，国内外经济形势较为严峻，尤其是下半年以后，稀土产品的下游应用需求不断萎缩，稀土产品价格持续走低。

受此影响，20xx年公司虽然实现营业收入322455.90万元与上年相比增长29.00%，仅实现利润总额26611.54万元，净利润22903.43万元，与上年相比分别大幅下降48.33%和43.15%。

公司盈利来源主要是稀土化合物及金属产品，20xx年其毛利率大幅下降至25.34%，较上年下降21.74个百分点。

钢稀土公布20xx年，1~9月份实现营业收入15.65亿元，同比下降36.94%，实现营业利润-3491.13万元，同比下降108.82%，实现归属于上市公司股东的净利润-1364.78万元，同比下降104.85%，实现每股收益-0.017元。

评论：第三季度实现归属于上市公司股东的净利润5353.93万元，环比增长356.62%环比来看，公司第三季度实现营业收入

6.61亿元，环比增长24.68%;实现营业利润8506.25万元，第二季度是亏损74.52万元;实现归属于上市公司股东的净利润5353.93万元，环比大幅度增长356.62%，实现每股收益0.066元。

20xx年公司1-9月份实现销售收入36.7亿,同比大幅增长135.3%。

实现归属于母公司净利润6.0亿元,同比大幅扭亏为盈(12年同期亏损1365万元)。

前三季度每股收益为0.75元。

业绩同比大幅好转来自稀土产品价格快速提升。

公司1-9月份氧化谱钕的平均价格为16.8万元/吨,同比增加147%。

目前氧化谱钕价格已提升至21万元/吨,延续上扬趋势。

盈利能力将大幅提升。

|统计区间|累计涨|振幅(%)|同期大盘累|行业平均涨跌幅(%)|

||跌幅(%)||计涨跌幅||

|1周|0.16|1.94|0.23|1.53|

|1个月|0.78|9.66|0.63|5.06|

|3个月|-7.26|13.81|-0.83|1.46|

|6个月|-26.68|41.68|-8.16|-1.24|

|年初至今|-12.08|22.78|-3.33|4.55|

|1年|-30.51|67.35|-11.36|-12.92|

公司发展现状良好，预期盈利能力将不断提升，具备较好的投资价值。

未来还有较大的增长空间。

未来预测业绩会有较大增幅。

4、技术指标分析

1.k先分析

从k中我们可以看出，在上升到点之前，股价一直是处于强势上涨的阶段。

股价处于了一个相当长的上涨行情，表现较为强势。

移动平均线一直是成多头排列的。

在上升到点后，出现了一个死亡交叉，股价一直震荡下行，出现了反转行情。

出现v型反转。

股价在60元点位时，成交量开始放大，并一直成交量保持在高位，可见大多数建仓成本在此价位附近，可见阻力线应该在六十元附近。

2.技术指标分析

在一号点位macd由负值反转为正值，结合移动平均线知出现买入信号，此时是买入时机。

在二号点位，macd再次发生反转，由正值转为负值，由此次快速线与慢速线拉开距离趋势较快，将出现较大的反转行情，为卖出信号。

由于在二号点位，股价处于较高的点位运行，而macd指标预示下跌行情，因此，在该点出现了顶背离。

结合macd和k线图分析知，后市中，包干稀土将可能在出现一小段反弹行情，因为macd指标不断接近零轴附近，且经过一连穿的下跌，下跌到了前一段时间，成交量放大的点位，因此下行压力进一步减小。

4、结论

稀土是重要的稀缺资源，存储量有限，随着经济复苏，高科技产品生产和需求必定将进一步扩大，在加上我国对稀土生产企业的扶持和监管。

在可以预见的未来可以知道，稀土行业的前景看好。

建议投资者中长期投资，短期注意国家经济政策和关注稀土行业。

后市不确定较大，但整体趋势是不会改变。

浪潮信息(000977)

1、行业分析

20xx年是我国计算机发展较为困难的一年。

受国际金融危机的影响，计算机业成为国民经济受冲击最明显的行业，在全行业的共同努力下，随着国内政策效应不断显现和世界经济逐步回暖，出口下滑速度放缓，经济效益降幅收窄，总体回升态势基本明朗。

未来计算机行业发展形式总体向好，但不确定因素依然较多。

从产量上看，全年微型计算机和笔记本产量增速较快，均超过30%。

特别值得一提的是，09鸟全年我国电子计算机常量占全球的比重已经从08年的47%提高到6.9%。

随着微型计算机产品的产量的增长，中国人均拥有计算机的比例得到较大的提高。

20xx年全球it支出将比20xx年增长3%以上，全球电子信息产品市场将超过3万亿元。

从主要的产品看，20xx全球pc出货量有望增长12%。

世界电子信息产品市场需求逐步回暖，将对我国计算机产品出口起到积极的影响。

随着原材料的上涨，给计算机生产成本，带来不小的压力，计算机行业降价是永远的真理。

面对逐渐上涨的原材料价格，进一步压缩了计算机行业的整体利润。

虽然面临着许多的问题和困难，但我国的计算机行业也面临着前所未有的机遇。

随着我国经济的发展，人均保有的计算机数量还将逐步提高，我国的农村市场给计算机行业的发展提供了广阔的市场。

农村电脑市场呈现出巨大潜力。

目前农村网民已经达11508万，占全国网民近三分之一。

其中，由于电脑设备的缺乏，有23%的人借助手机上网，但费用昂贵，没有相应的上网设备已成为农民不上网的首要原因。

据估算，我国农村电脑市场规模约100-120亿。

尽管迅速增长的农村市场已成为众pc

厂商眼中的“肥肉”，但要抢得到，吞得下，还需克服三大难题，即渠道建设、电脑配套服务和针对农村市场特点的功能设计。

尽管面临困难，但众pc厂商仍然把战略重点投向了农村市场。

在农村市场上，海尔、联想等国产品牌的优势更为明显。

未来五年，中国个人电脑市场销量仍将保持增长态势，但是增长速度将进一步减缓。

20xx年这一市场的销售额有望达到2638亿元。

同时云计算，物联网等一大批新技术的产生和应用，也为计算机行业的发展带来了巨大的前景。

因此，在可预见的未来，我过的计算机行业将面临巨大的机遇和挑战。

2﹑公司分析

公司是中国的计算平台与it应用解决方案供应商，同时，也是中国的服务器制造商和服务器解决方案提供商，公司连续第10年蝉联国产服务器销量与销售额第一名，同时是是亚太区的服务器生产基地，全球的it产品分销商及服务供应商英迈国际公司成为浪潮英信服务器分销商，而且ibm与公司建立了合作伙伴关系。

集团四大业务群组涵盖以服务器、商用电脑、税控机、金融自助终端为主的计算平台产品和大型行业应用软件、erp、集团财务、协同办公系统等软件平台产品与行业应用解决方案。

目前公司控股股东浪潮集团与微软签署了全球战略合作伙伴备忘录，双方将建立全球战略合作伙伴关系，在应用软件、解决方案和it服务、服务器oem、管理培训与交流项目，软件正版化等方面进行全面合作。

1998年又通过了iso14001国际环境体系认证，成为国内首家通过该双项认证的电脑厂商。

现拥有5个全资分、子公司和23个控、参股企业，总资产规模达13亿元，年销售收入14亿元，是集科研开发、生产加工、经营销售、信息服务、国际贸易、教育培训为一体的大型高科技电子信息产业集团。

【二级市场表现】

|统计区间|累计涨|振幅(%)|同期大盘累|行业平均涨跌幅(%)|

||跌幅(%)||计涨跌幅||

3、技术面分析

由k线图知，兰花科创国庆节后开始发力，并且拉出了四个涨停板，股价屡创新高，呈现高位震荡运行的态势。

期间出现一次跳空高开，形成缺口，过后缺口被补上。

股价点出现在28的附近，并且股价多次未能突破28点的关口，在28元附近形成阻力线。

后市走势不明确，建议观望。

成交量在股价第一次涨停时，出现大幅增长，以后成交量相交于前期，维持在一个较高的水平，为股价的上涨提供了进一步的动力。

总体上看两线处于零轴上方，仍表现为多头行情。

且股价偏离移动平均线的偏离率不是很大，因此，后市股价的变动不会过大，有该震荡的价位，为成交量累计增加时，大多数投资者，持仓成本点。

也可能形成一定的支撑。

4、结论

经济危机后的中国经济复苏，给计算机行业的法展带来了新的机遇。

云计算，物联网等一大批新网络技术兴起，更是给计算机行业带来了前所未有的机遇与挑战。

再加上中国个人电脑市场的不断发展，对整个计算机行业来说都是利好消息。

加上公司业绩和盈利水平都好于去年同期，都对该股票产生了积极的影响。

该股票具有较大的投资价值。

近期股价调整幅度不会过大，投资该股注意股价调整情况，可在低点买入，相对高点卖出。

密切关注后市大环境对股价的影响。

1 企业简介与实习经历

1.1企业简介

xx有限公司位于长江三角洲，临近国际大都市——上海30公里，是一家从事太阳能应用技术、厨卫电器、整体橱柜生产加工制造、销售的新型多元化企业，现有厂房2600多平方米，员工10人以上，公司成立于20xx年，主要生产由白云代言的 “”品牌厨卫电器，整体橱柜类产品，主要产品有太阳能热水器，空气源，油烟机、消毒柜，燃气灶具，整体橱柜、衣柜等。产品面向全国各地的加盟代理商，公司目前的发展是寻求全国各地生产厂家加盟合作，经营方式正从一个家族式管理向企业式管理过渡。

1.2 实习经历

为了更好的适应社会，步入喜爱的工作岗位，我需要从社会企业中获得更多的实际经验和阅历，来丰富我的企业管理能力，达到学以致用。因此，我走进了x有限公司。我成为该公司人事部的一名办公室文员。做的事情很杂，涉及很多岗位。如办公室接听电话、传真，负责办公室卫生，负责接待客户，开业务员销售单，并送达售后服务部安排运货，负责招聘、考勤记录、结算工资、库存记录、核算，公司账目核算，以及在阿里巴巴等各大电子商务网站发布消息。

通过这几个月的实习，渐渐让我了解到，公司发展到现在的一些成功与失败经历，总离不开人力资源管理的问题。对此结合我个人的实习经历，提出一些问题和相应的解决方法。

2 公司现阶段人力资源管理中存在的问题

2.1人力资源管理战略缺失，规划不清晰

2.1.1 缺乏清晰的人力资源管理战略和战略目标

公司没有一个清晰的人力资源管理战略和明确的战略目标，只有一个粗略的框架，使人力资源规划实施起来没有具体的方向，对企业未来究竟需要什么样的核心人才没有定一个可行的目标;也没有制定一个完善的招聘人才的规划，对于招聘的人才的要求，如对素质、技能、学历的要求不明确;红叶没有充分意识到这个问题，反而认为辞职的员工是因为觉得自身能力不足，不能胜任而主动放弃这些职位。在人力资源管理上大多是走一步、看一步。由于战略不清晰、目标不明确，导致人力资源规划缺乏方向性和目的性，使得人员流失率偏高。

2.1.2 人力资源规划不清晰

人力资源规划是企业战略管理中的重要组成部分之一。企业的整体发展战略确定了人力资源规划的策略，而这些内容又为建立人力资源管理体系和制定具体的专业人员补充计划、薪酬与激励计划、岗位晋升计划等提供了指导;xx公司却难以从战略的高度来思考人力资源管理工作，只是简单认为人力资源规划就是招聘、试用和考核，丝毫未制定广泛、明确的计划和目标，导致管理不善。所以造成大多未过试用期的员工都主动辞职的尴尬情况。其次，招聘一些文员、出纳、业务员，就需要招聘一些有工作经验、专业性强的人才;但是由于公司内部管理不完善等一些令人熟知的原因，招聘了一些新手，而且没有经过必要培训就直接上岗，没有对新员工做一个具体规划安排。如此，新员工就会有一种由于对工作流程不熟知而造成的盲目性，感觉自己的工作缺乏上级的指导，由此失去积极性，导致最终离职。此外，在具体制定和实施人力资源规划时容易走入就事论事即“头痛医头，脚痛医脚”的死胡同中，缺乏由局部到整体的战略目光，也没有从企业和员工共同发展和共同利益的长远角度来规划人力资源工作。

2.2 薪酬水平不具竞争力，不公平

2.2.1 缺乏客观的薪酬标准

薪酬问题一直是人力资源管理中一个普遍重视的问题，它不仅关系到公司员工团队的稳定与否，还关系到公司整体的运作。从员工的岗位及实际表现和工作成绩等方面，来为员工制定相应的薪酬标准。而这个标准不具竞争力，框架又很模糊，表现在未能制定出一套具体奖罚标准。正因为薪酬本身又少，奖励标准模糊，当员工做出一些成绩后，公司虽能有所察觉却未必可能真正实施奖励行为，对员工来说，会造成员工的工作积极性不高，由此工作效率就会大大降低，各方面能力就不会有所突破。

2.2.2公司决策层对薪酬的认识不够全面

薪酬是劳动力价值的一种有效反应，站在员工的角度来看，是对员工的付出给予一个认可尺度，同时还可反映员工的专业水平和创造价值的多少，薪酬低于员工的期望，员工就会觉得没有动力，就会导致怠工、跳槽;而站在企业的角度来看，薪酬是企业的运营成本，企业也有自己的底线，至少不能超出员工创造的价值。所以，只是站在企业是否盈利的角度而未能站在员工是否能成长的角度来看问题。

2.2.3 薪酬水平未能做到公平、公正

薪酬标准低于一般公司的薪酬标准，平均大约低300元/月。例如，公司以前的一个员工，做销售的，给他的基本工资1200元/月加提成销售额的3%，相比较，低于其他同行业公司的标准。这位销售员抱着以增加销售量再来与公司洽谈增加提成的想法，而在努力奋斗，但是因为产品本身的市场拓展有些问题，即产品缺乏竞争力。所以与公司洽谈增加提成的想法是可想而知——不可能，最终只能离职，这一举动影响其他销售员的积极性;另一个员工福利问题，如《劳动法》规定的“五险一金”，没有设置这一基本标准，造成员工的基本劳动权利无法保障，这也是导致红叶人才流失的其中一个因素。

2.3 绩效考核不到位

绩效考核是人力资源管理中最复杂的事情之一。问题体现在：

2.3.1 考核的指标制定内容复杂、不合理

对绩效考核的定位模糊，缺乏清醒认识，而达不到良好效果。因此加大了员工心理上的负担，使员工对考核产生逆反心理。比如，销售员在外出差，公司正确的做法应该是适当授权和放松某些限制，而红叶要求销售员每天早上8点和下午4点半以短信的方式向公司汇报一天的计划及实际作为，每周六来公司报到，开会和汇报情况。如未能做到，将以旷工论处。造成其中两个销售员对其厌烦，认为公司对其不够信任，再者发信息的手机话费不能报销，从而失去信心，最终离职。

2.3.2 绩效考评模式单一，考核周期设置不合理

公司采用简单的考评，即基本考勤和销售额的多少，未对员工作出其他业务能力评定，影响了考核结果的公正性，体现不出员工真实的业务能力;容易对员工造成不公平的待遇，打击员工的积极性。考核周期的设置也不合理，没有一个固定的考核周期，如一般大部分公司每月考核或者年底考核，而红叶刚开始安排每月固定时间考核，却因管理不善的原因一拖再拖，未能真正有效实行。

2.3.3 考核的结果不能得到有效反馈

考核一般是两种作用：一是鼓励员工奋发上进，二是员工意识到自己的不足，加以思考改进。此时最需要的是沟通。红叶便是缺乏沟通这一重要反馈手段。红叶实际考核出来的结果只是员工未能达到公司想要的结果，而对于导致这种结果的原因没有去反思，没有去改进，更没有重新制定一个可行性目标，使得下次还会发生类似错误，形成恶性循环。

3 意见与建议

人力资源管理工作做好是企业可持续发展的重要保障，其重要性对于寻求发展壮大的中小企业尤为突出。针对xx人力资源管理的现状和普遍存在的问题，本人提出以下意见和建议：

3.1制定合理的人力资源管理战略

针对xx人力资源管理存在的根本问题，即人力资源管理战略缺失和规划不清晰，本人结合实践经历，提出以下解决方案：

3.1.1建立较为完善的人力资源管理战略

对于人力资源管理要有明确的方向性和整体性，如根据红叶对员工素质、技能等要求的方向性不够严格的情况，人力资源部门须给出比较明确可行的招聘标准，供应聘者详细参考。人力资源部门还要把握好战略的整体性，配合企业决策层，作出以短期计划和长期规划相结合的人力资源管理战略，要充分结合人才市场、就业趋势等情况，来不断完善战略。

3.1.2人力资源规划建立在具体规划安排上

除招聘、试用和考核外，还应该包括薪酬体制改革、人才引进计划、工作流程执行具体标准等多个方面，对员工的专业性、忠诚度等进行具体规划，使得员工在综合素质提高的同时，也切实感受到红叶对每个员工的具体指导和深切关注。

3.2建立富有竞争力的薪酬体系

薪酬是企业之所以能吸引人才的最基本因素，没有好的薪酬制度，就不能长让人才长期为企业所用。红叶公司目前的薪酬体系明显不够完善，主要表现为薪酬标准激励手段单一：只有物质上的激励手段，且物质上的激励手段也不甚完善;公司领导人思想观念狭隘;市场比较不平衡。根据公司在薪酬方面表现的问题，主要可采取以下补充措施：

3.2.1制定灵活的薪酬标准，增加薪酬回报

如实行基本薪酬、绩效薪酬、策划薪酬等包含多个方面薪酬制，还可以另外实行一些大公司常用的方法，如股权(期权)红利薪酬、与绩效工资制相结合等。

3.2.2 加强管理部门对薪酬的认识

公司管理部和企划部要树立“一分耕耘、一分收获”的思想观念，即意识到付出的成本和回报的收益是有一个相对的比例的，要尽量在公平、公正的前提下，满足员工的要求，同时也要使这个比例尽可能协调，保证不损害公司利益的情况下实行。

3.2.3 推进薪酬制度改革

针对薪酬不能给予员工心理平衡的现状，公司应与同行业公司相比较，随时推进薪酬制度改革，逐步拉近与社会平均薪酬水平的差距，进而使员工的不平衡心理得到缓解。

3.3完善绩效管理

制定适当的奖罚制度，包括对员工的业务能力、工作表现及工作态度等进行评价，并给予量化处理，考核结果是员工晋升、接受奖惩、发放工资、接受培训等，这也是激励员工提高工作效力，培养忠诚度的一个有效手段，它有利于调动员工的积极性和创造性，改进人力资源管理工作。

根据红叶公司员工积极性不高的现状，结合本人实习经历，对策如下：

3.3.1考核指标应尽可能做到合情合理

考核指标不要过于约束员工的日常行为，应适当放宽条件。如考核指标中的反馈周期，对于在外跑业务的销售员，可以对其放宽条件，如一星期或半个月制定一份详细计划，并且定期做好反馈，让员工有充裕的时间准备;另外，对于反馈的结果，要尊重客观事实，不要一味拘泥于形式，使员工产生不满情绪。同时，也必须对考核指标的合理性展开全方位反思，有些确实拘泥于形式、可有可无的考核指标，要坚决摒弃;而对有些不够完善的指标，要予以补充。

3.3.2考核内容和方式多样化

考评内容应包括积极性和忠诚度的考核，并由人力资源部门制定具体的相关考核方案，并且要建立公正的奖罚制度，以灵活的绩效考核标准为基础，制定出如工作绩效考评、人际关系绩效考评、情绪调节力绩效考评等多层次、全方位的考核方案;采取的考核模式要灵活，可以采取上级对下级考评，同级之间的互评，也可以采取同级之间的互评，以达公司上下互相监督、互相促进的目的。

3.3.3对绩效考核建立完善的反馈手段

完善的反馈手段，不仅包括沟通，还应包括心理暗示、书面报告等其它类型的手段。建立完善的反馈手段，就要从增加和改善反馈手段入手。如增加作为反馈手段之一的心理暗示，可加强对员工心理变化的观察力度，从而找到造成这种考核结果的根本原因，使公司能在更为公正的基础上反思考核结果;另外，对于书面报告这类已有的反馈手段，要进行改善，对员工的书面报告，尽可能随时改变形式，形成轻松自由的反馈氛围，使得员工对考核反馈的积极性大大提高。

4 总结

经历了实习的这一过程后，我获益良多，学到了很多学校里学不到的，如实际工作经验、知识、技能、为人处事等;也使我看到了中小企业的运营状态与发展不足之处，了解了企业与社会对人才的需求，所学的知识终身受益，并且在实践中不断地验证、改进，不断学习，准备正式步入社会，争取在社会上立足于不败之地。