清明节商场活动话术汇集20篇

那天，是二十四节气中的清明，于是我与爸爸及姑妈一家去汾河公园踏青、放风筝，去感受初春时的画样风景。

来到公园，我趁爸爸停车的工夫，悉心观察了一下地面，发现小虫子们都迫不及待地结束了冬眠，小蚂蚁，小甲虫都纷纷走出洞穴，去觅食、散步、择偶、寻找新家了。这些小生命把人不经意间会忽略掉的一个世界装点得快乐无比，生气盎然。

进了公园，生机更浓。春姑娘迈着轻盈的脚步缓缓而来：柳树柔嫩的枝条上发出了一个个嫩绿色的芽儿，活泼可爱极了;一朵朵美丽的连翘开得烂漫无比，金灿灿的它被称为迎春花，它是春天的使者，它的开放表明了冬天已经过去，春天来了，无限的生机马上就会绽放出绚丽光彩;小草渐渐脱去了枯黄憔悴的冬装，换上了嫩绿清新的春装，它们个个挺起小身子，沐浴着早春的阳光，让自己茁壮成长;杏花也作为“领头花”第一个附和了连翘发出的“开放邀请函”朵朵白花开得正旺……春姑娘好像给大自然发了一封信，使得各种动植物都用自己的复苏来告诉春天，自己收到信了。

春天到了，河水结束了冰封，波光粼粼的光景重回河面。可爱的鱼儿们又在做什么呢?

由于上游游人多，食物也丰富，于是它们一个个游到坝边纷纷逆流而上，使坝边出现了一幅“鲤鱼跳龙门”的奇妙景象。

我们抬头一看，发现天上满是风筝，各式各样，五彩缤纷，令人眼花缭乱。我这才想起来带着风筝呢!可我却发现少了一根骨架，于是姑父急中生智，捡了一根树枝代替。我们很快也把风筝放上了漫无边际的蓝天，虽然“不听话”的树枝掉落了好几次，风筝线也由于密集成频繁“打架”，但我总算学会了放风筝的技巧，它也给我带来了无穷的乐趣，令我心旷神怡，忘记了一切烦恼。

春天生机勃勃地走来，像诗人，谱出美丽诗篇，像画家，画出五彩世界。它把生机与快乐带到了每一个脚落，我爱春天。

再过几天，春会把太原装扮得更加美丽。

我爱太原，我爱山西，我爱自己的祖国。

清明节到了，爸爸妈妈带我回汤山老家上坟。那天刚好是上坟的高峰，我们本来开半个小时的路程，现在开了一个小时。好不容易“爬”到了汤山。我们一到汤山便直奔公墓。去公墓上坟的人、车都非常多，连公墓附近的兵营都让通行了。所以人虽多，我们还是很快就到了公墓。在公墓祭拜完之后，我们便回奶奶家了。

回到家，我没事干，只好看电视。看到下午，爸爸来对我说：“我们去‘丝鱼’吧。”我问：“怎么‘丝鱼’?”爸爸说：“‘丝鱼’就是在池塘上牵起一张网，不需要鱼饵，鱼游过去就会被抓住。”我说：“好，赶紧带我去吧。”爸爸拿来了 “丝鱼”用的渔网。我开始打量起这个渔网。渔网的一头有一根竹棍，竹棍上绑着线，线连着渔网。接着爸爸又拿来一个桶，我们就出发了。我们走了一会就到了村边的小塘。爸爸叫我拿着竹竿去湖的令一边，把网设好。但是我一看到湖的另一面的路，不到一米宽，左边还有许多油菜花，油菜花上还飞着好多蜜蜂。一想到一会儿就要和这群蜜蜂亲密接触，头皮就发麻。但为了补到鱼我用衣服蒙住脸，然后慢慢地走。一路上我都感觉背部麻麻的。到了塘对岸，爸爸叫我收线。我便把那线重新往棍子上绕。线可真长，一直到我的手火辣辣地疼才收好。接着，爸爸叫我把棍子叉在地上。可问题又来了。地面特别硬，根本叉不进去。这时，我看到水面上漂着一些绿色的植物，我用棍子戳了戳，发现还挺结实，就把棍子插在了那儿。我便到别处边等边玩。

过了一会儿，我和爸爸在来看时，发现浮标在动，我一看就知道肯定有许多鱼上钩。我干紧把鱼网拉上来。拉上来之后我和爸爸便要把鱼下下来。可下鱼也是个技术活，不能太用力，不然鱼会死的。我轻轻地把网线一点一点地从鱼身上剥下来，有的剥不下来的我就拽，所以一共十条鱼，被我拽死了三条。

20__年4月_日午时，参加活动的党员教师三十多名，少先队员一百多人。从学校出发，师生们步行约20分钟后到达符明经烈士和王__烈士墓前。三点半，简短而又隆重的扫墓活动开始，参加活动的全体党员教师和少先队员排着整齐的队伍，向革命烈士敬献花圈，鞠躬默哀，寄托无尽哀思。在活动中，少先队辅导员生动地讲述了符明经烈士和王__烈士的生前事迹，使少先队员了解了革命烈士忠贞不渝的爱国主义精神和视死如归的浩然正气。紧之后，进行了少先队员重温入队誓词和少先队员诗歌朗诵，并决心争当一名讲诚信，树新风的礼貌队员。随后，党员教师也重温了入党誓词，王校长代表党员讲话，要抓住海南这个国际旅游岛的大好形势，期望全体党员教师起到带头作用，工作勤勤恳恳，踏踏实实，期望全体少先队员在今后的学习生活中，做到讲礼貌、懂礼貌，认真学习、踏实做人，树立正确的世界观、人生观、价值观，不辜负教师的殷切期望和悉心培养，为学校争光，为队旗增辉!最终大家怀着崇敬的心境在少先队辅导员的活动小结后结束了本次祭扫活动。

本次活动虽然时间很短，但给少先队员们供给了一个缅怀先烈的机会，使少先队员们成功地理解了一次爱国主义、革命传统教育，增强了少先队员的民族自豪感，和爱国热情。我相信，少先队员们在今后的学习生活中定会更加进取进取、团结奋进!为将来报效国家做好充分准备!

一、活动分析：农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：xx年年6月19日

三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：6月19日

活动地点:商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

6月24日晚圆满完成了“”端午节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20××年6月下旬

活动主题：“”

活动对象：全市市民

活动方式：降价 打折 买赠

商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(6月10：晨报整版;6月11日晚报整版;)，单页夹报(6月6日夹报2万份)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是6月24日，活动其他期间客流较为平稳，平均60人次/天。

原因在于：

1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：68900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(699)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(66)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

2.主动解答顾客的疑问;

3.主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从6月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。

活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到5月2日。

本次活动前期宣传费用，6月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

清明，一个惹人怀念，惹人落泪的日子。

走在去“看望”奶奶的路上，如丝的雨水轻轻飘落，行人也是红了眼眶。真应了“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。

我穿过竹林来到奶奶的墓前，那墓碑上久经风吹日晒的碑文依旧清晰，却也像根针一样刺痛了我的双眼。与我同行的爷爷痴痴地蹲在地上，对着墓轻声抽泣：“八年了，你都走了八年了，时间过得真快……”

我再也忍不住了，放声大哭，心中的千言万语到了嘴边只变成了一句话：“奶奶，我好想你!”

奶奶很节省，不管父亲给她再多的钱，她也舍不得为自己置件新衣，赶集时，也舍不得多买些肉。可每当我去看望她时，她总能做出一大桌可口的饭菜，即便节省，也愿意为我买烤鸭和排骨，愿意在我临走时塞给我五十或一百当做零花钱。

并且，就算我贪玩去“欺负”院里的枣树，奶奶也不会责怪我。那时，我不小心弄出较大的声响，奶奶便慌张地从厨房小跑出来，皱着眉，紧张地问：“有没有被枣砸到啊?”边说边拉着我的手检查看我有没有受伤。当我说出没事时，她呼了一口气，一副如释重负的样子，嗔怪到：“小心点啊，可别被砸到。”可明明这枣还没熟，待熟了定是一顿美味，却叫我给糟蹋了。

回忆起奶奶对我的种.种好，更是伤心，泪如泉水般涌了出来，弄湿了大片衣襟。雨里堆堆黄土矗立着，在眼中显得异常凄凉，我心头一顿竟生出一丝苦涩，雨依然在下，周围的哭泣声依然在持续，我依然在怀念……

一年一度的清明节如约而至，为了纪念这个有着深远意义的日子，缅怀革命烈士，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，促进我校精神礼貌建设。我校在有关领导的大力支持和全体党员教师的进取配合下，怀着对烈士无限崇敬的心境前往符明经烈士和王祚兴烈士墓前，开展了清明节祭扫烈士墓活动。现将本次活动简单总结如下：

20xx年4月2日午时，参加活动的党员教师三十多名，少先队员一百多人。从学校出发，师生们步行约20分钟后到达符明经烈士和王祚兴烈士墓前。三点半，简短而又隆重的扫墓活动开始，参加活动的全体党员教师和少先队员排着整齐的队伍，向革命烈士敬献花圈，鞠躬默哀，寄托无尽哀思。在活动中，少先队辅导员生动地讲述了符明经烈士和王祚兴烈士的生前事迹，使少先队员了解了革命烈士忠贞不渝的爱国主义精神和视死如归的浩然正气。紧之后，进行了少先队员重温入队誓词和少先队员诗歌朗诵，并决心争当一名讲诚信，树新风的礼貌队员。随后，党员教师也重温了入党誓词，王启强校长代表党员讲话，要抓住海南这个国际旅游岛的大好形势，期望全体党员教师起到带头作用，工作勤勤恳恳，踏踏实实，期望全体少先队员在今后的学习生活中，做到讲礼貌、懂礼貌，认真学习、踏实做人，树立正确的世界观、人生观、价值观，不辜负教师的殷切期望和悉心培养，为学校争光，为队旗增辉!最终大家怀着崇敬的心境在少先队辅导员的活动小结后结束了本次祭扫活动。

本次活动虽然时间很短，但给少先队员们供给了一个缅怀先烈的机会，使少先队员们成功地理解了一次爱国主义、革命传统教育，增强了少先队员的民族自豪感，和爱国热情。我相信，少先队员们在今后的学习生活中定会更加进取进取、团结奋进!为将来报效国家做好充分准备!

为充分利用“我们的节日·清明”这一重要节日契机，发扬我国优良传统美德，激发广大未成年人爱国热情，3月26日至4月10日期间，xx镇动员全镇中小学集中开展“网上祭先烈”和各项网下实践活动，在未成年人群体中构成了广泛而深刻的影响力。

一、各中小学反响热烈，进取参与“网上祭先烈”活动。

xx镇xx小学、xx小学、xx小学、xx小学、xx中学、第三初级中学等20间中小学校，共1万多名学生参加了“网上祭先烈”活动，经过向先贤先烈鞠躬献花、抒写感言寄语，以鞠躬、献花、留言等方式进行网上祭扫。同时，经过家校通或校讯通发动学生家长与孩子一齐参加“网上祭英烈”签名寄语活动。广大教师也经过这个活动网上寄语，表达对英烈的缅怀之情。

二、加大实践教育，多种形式引导未成年人学习民族精神和民族文化。

为让学生铭记革命英雄事迹，乐于学习清明节文化，我镇各中小学校各出“奇招”，进取运用多种实践教育方法开展活动：xx小学开展“寻找革命足迹，弘扬民族精神”班队课活动、xx小学以清明节为主题组织学生制作手抄报和板报、xx小学举办“礼貌祭祖安全出行应急逃生我能行”专题教育讲座和“缅怀先祖、珍惜今日”主题演讲，各中小学经过到烈士陵园献花、国旗下的讲话、主题团日、班会，以及清明节前安全教育等实践活动，向未成年人传递清明节传统文化，学习民族精神和时代精神，树立正确的价值观和人生观。

经过开展清明祭英烈活动，让我镇未成年人进一步了解了革命先烈的英雄事迹和中华历史，使他们懂得今日幸福生活的来之不易，坚定了努力学习，报效祖国的信心和决心，为实现自我的中国梦不断奋斗。

冰雪消融，小草抽芽，盼望已久的春天迈着轻盈的脚步向我们走来。与此同时，我们也迎来了一年一度的传统节日——清明节。

今年的清明节，我们回到了阔别已久的家乡——甘肃。那个不大的小山村，承载了我孩童时期所有的快乐。细细数来，已经有三四年的时间没有回去过了，也不知道我那些儿时的玩伴过得怎么样，还有我那长眠于故土之下的太奶奶，她还好吗?

清风掠过脸庞，仿佛是太奶奶的手温柔地从我脸颊拂过。霎时间，我竟有点不敢相信，在面前这座坟墓里长眠的竟是我的太奶奶。温柔的风，让我跌进了回忆的漩涡……

在我模糊的记忆中，太奶奶是一位和蔼、慈祥的老奶奶。花白的头发又稀又少，瘦小的脸仿佛只有巴掌那么大，原本洁白而坚固的牙齿也随着时间的逝去而逐渐脱落，脸上那一道道深深的皱纹，是岁月留给她的印记，使她看上去更加苍老了。令我印象最深的是她那三寸金莲，那双小脚像像六七岁孩子的小脚，那时，我总是觉得它们看起来很滑稽，却从来不知道这一双脚走过了多少世间沧桑。

常听大人们说，我是太奶奶最疼爱的重孙女。可是与太奶奶相处的往事我已记不起多少了，印象深刻的便是她那充满慈爱与关怀的笑容。我坚信，这将永远是我记忆宝库中最珍贵的笑容。

太奶奶在我不满四岁时就去世了，那时，家里办了一场很隆重的丧事，我也懵懵懂懂地成为披麻戴孝队伍中的一员。当家里的长辈们在太奶奶入殓之时泣不成声的时候，年幼的我却在背地里偷笑，不明白大人们为何哭得如此悲伤。时至今日，方才明白。

我至今仍清晰地记得太奶奶下葬时的场景，那一声声高亢的唢呐声震天响地，我也在那时似懂非懂地明白了“死”到底是怎样一回事。不像大人们说的，太奶奶去了很远的地方，而是相隔百来米，一个在地上悲痛哭泣，一个在地下永久长眠……想到这里，我不由得流下了眼泪。

放假最后一天，我们要返程回银川了。临走之前，我又悄悄地去坟前看望太奶奶，我想，大人们说的也许是对的，太奶奶会一直在天上微笑地看着我们，她会变成一颗璀璨的星星，永远闪烁在我的心中……

为了缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育，培养学生热爱祖国，热爱家乡的情感，引导广大青少年树立正确的世界观，人生观，价值观，促进我校精神文明建设。我校积极响应上级号召，落实好此次活动内容，于清明节期间，开展了以“缅怀革命先烈、继承优良传统”为主题的清明节系列活动。

一、高度重视，精心组织。

接到教育局“关于组织中小学生清明祭扫活动的通知”后，学校行政领导和少先队大队部非常重视该活动，做好了详细的计划和安排。在清明前已下发关

于清明节活动的相关要求和通知。召开活动动员大会，让师生领会清明系列教育活动精神，贯彻落实活动方案，并按会议要求在班主任的辅导下各自组织安排班级活动。

二、广泛宣传，氛围浓厚。

学校借助校园广播、宣传栏大力宣传清明节文化内涵。各班级还利用专栏橱窗，黑板报等营造活动氛围。在清明节前的升旗仪式上，利用国旗下讲话，向学生宣传清明节的深刻含义，尊重传统，传承文明，缅怀先烈，展望未来。我们紧紧抓住国家将传统节日改为法定假日的有利时机，大力宣传中华民族几千年来形成的传统节日的风俗习惯，让学生接受传统教育，从而培养民族意识和民族自豪感。

三、活动内容丰富，形式多样。

1、开展中队主题会，做好革命传统教育。我校各中队都积极组织，结合学校实际开展活动。利用班队会时间，中队辅导员和队员搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识。低年级开展了“听老师讲过去的故事”活动，中高年级开展了“缅怀革命先烈”活动，队员们通过教育更加了解清明节的意义、了解党的光辉历程、了解新中国的伟大成就，知道革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹。在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到清明祭扫活动的深刻意义。通过活动学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。

2、组织全体队员观看一部抗日战争题材的影视片。为更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校在4月2日下午组织少先队员观看爱国影片。通过观看影片，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，并写一篇观后感，抒发了广大少先队员的心声和感受。

3、组织开展“清明节祭英烈征文活动”。我校积极组织中高年级学生参加此征文活动，学生撰写心得体会，发表感言心声，表达对先烈、先贤的感恩和敬仰之情。通过征文活动，引导帮助学生学会树立了正确的人生观，弘扬了民族精神，表达了爱国热情，表达了对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰，以及对中华民族源远流长的传统节日的重新认识和感悟，既是一次文明教育，又是一次感恩教育，取得了良好的效果。

总之，通过本次“缅怀革命先烈、继承优良传统”主题活动，向学生进行了发扬革命传统、争取更大光荣的爱国主义教育;通过鲜活的具体事例，让学生知道：今天的幸福生活是无数革命先烈抛头颅、洒热血用生命换来的，从而，更加努力学习，全面发展，为将来建设祖国，为人民，为人类作出贡献奠定坚实的基础。

一、积极部署

我校在教师例会上统一思想，把清明节主题教育活动作为对学生进行爱国主义、民族精神教育的重要契机，要求各班通过各种形式，加大宣传，教育学生，缅怀先烈，引导学生尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感具。

二、形式多样

1.利用国旗下讲话，向学生宣传清明节的深刻含义，尊重传统，传承文明，缅怀先烈，展望未来。紧紧抓住国家将传统节日改为法定假日的有利时机，大力宣传中华民族几千年来形成的传统节日的风俗习惯，让学生接受传统教育，从而培养民族意识和民族自豪感。

2.组织祭扫革命烈士墓，培养学生强烈的爱国主义情怀和感恩意识。因地制宜，组织我校前往前埔村许承碧烈士墓和安海烈士陵园，拜谒革命烈士墓，向革命烈士默哀、敬献花圈，表达我们无尽的哀思和缅怀。祭扫活动结束后，积极组织学生，以《继承革命先烈精神》为主题，书写文章，表达了为民族崛起而努力读书的坚强决心，接受了一次爱国主义的深刻洗礼。

3.倡导组织学生"网上祭英烈"，表达对先烈、先贤、先人的真挚缅怀和敬仰情怀。随着时代的进步，互联网的发展，生活观念的改变，传统清明祭祖的方式也在发生着悄然的变化。为了使得我们的祭扫活动更加文明和有意义，我们积极倡导学生"网上祭英烈"、"网上祭先贤"、"网上祭先人"活动，积极参加由中国文明网等重点新闻网站组织的"清明节祭英烈网上征文活动"，表达对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰，以及对中华民族源远流长的传统节日的重新认识和感悟，既是一次文明教育，又是一次感恩教育，取得了良好的效果。

4.举办清明节主题班会，挖掘中华传统文化。在清明放假前，我校各班纷纷召开主题班会，以丰富多彩的活动，深刻挖掘中华传统文化，提高学生的文化素养和思想道德。结合学校正在积极开展的"班级文化建设"活动，将纪念传统节日、弘扬民族精神变成了学校文化建设的一道靓丽风景。

三、认真总结

我校在组织活动时注重安全工作，活动前制定具体的活动方案，活动期间学校领导干部、班主任及有关人员全程靠上、盯上，确保不出现任何安全问题。学校德育处及时对各项工作进行总结报道，有计划、过程、图片、学生的心得或感悟。

总之，这次清明节主题教育活动，是一次意义重大的深刻教育活动，使学生从感性到理性，从传统到现代，都有了很大提高。

我校根据上级通知精神，以“大爱家乡-美在家乡”为内容，举行主题活动为途径，结合我校实际，积极开展了内容丰富、形式多样的主题教育活动，教育学生铭记历史，珍惜来之不易的幸福生活。懂得感恩报国，热爱家乡，忠孝父母，使他们心灵又一次受到启迪，激发强烈的爱祖国、爱家乡热情。

1、开展主题经典诵读活动。

我校以让学生诵读经典的方式敬先贤、颂英烈，弘扬中华民族优秀文化和革命传统，各班学生以小组为单位，诵读中华经典。通过多方搜集资料，从中国经典古诗文中自选出了一些作品，以自读、带读、齐读等多样的形式诵读了许多经典的作品，形成了浓厚的诵读氛围。同学们个个精神饱满、富有朝气，强大的感染力再次震撼了学生们的心灵。

2、开展“大爱家乡-美在家乡-我们的节日清明节”主题活动。

低年级各班开展了“听老师讲过去的故事”活动，老师给孩子们讲革命先烈的精彩故事，讲过去家乡的故事，在故事中孩子们了解了一段段感人的故事、一位位伟大的感人事迹。中年级各班开展了“大爱家乡-美在家乡”活动，由学生自己讲述耳闻目睹的家乡发生的巨大的变化，深刻体会今天的幸福生活来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。

3、开展“网上祭英烈”活动。

五年级同学开展了“网上祭英烈”活动。在老师的指导下，学生们登陆中国文明网，在搭建的“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。

通过这次“大爱家乡-美在家乡我们的节日清明节”主题活动，全体学生的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

清明是祭奠亡人的日子，人们往往此时此刻会冷静下来重新审视生命内涵。

生命是什么?生命的财富是金钱还是情感?二者的比重是不是掌握于最佳点?。

不管日复一日如何忙碌奔波，不管地位怎样不同，不管贫富有何悬殊。在清明这天都不重要，最重要的是调正情感的铅锤。人们会放下一切，一家人约个时间，聚在一起去给先人扫墓。在悼念已故亲人中得到生命的启迪。

虽然如今与亲人阴阳两隔。但在所有扫墓人的心中，亲人没有死，只是离开了纷繁喧闹的人世，安静地躺在地下休息。人们带来许多祭品。点心，酒。更有甚者带来模拟别墅 汽车 空调 彩电 冰箱。还有冥美元。冥欧元。人们生活步入现代化后。为地下的亲人没有赶上今天的现代生活而惋惜。子欲孝亲不在的伤感希望能用这种形式去补偿。

到了墓前，扫去灰尘， 碑前摆上祭品和鲜花。点上蜡烛。当烧纸钱的时候。扫墓人便喋喋不休的向亡人叙述心中的感慨。仿佛亲人活生生的坐在身边。聆听着家常话。告诉他们一年的好消息和叙述一年的生活艰辛。说着说着，又会想起亲人在世的时候朝夕相处的点点滴滴。却不能延续再现，泪水潸然而下。顿悟生命是那么珍贵。生命是那么脆弱。生命不能转回，但是我们还有生命的人，却在不经意中以各种形式浪费生命。活得好累好累的。想起来真的是没有必要。在反思中，人们暂时忘记了功名利禄。忘记了平时的争吵，忘记了之间的隔阂。彼此的心贴的越来越近了。心灵得到了哪怕是片刻的净化和升华。

一年中，亲人相聚人数最多的除了春节，就数清明节了。人们不会放过亲人聚在一起的机会，在亲情复苏的日子，还会在祭奠之后找个餐馆坐一坐。交流思想。增加感情。到分手的时候大家都恋恋不舍。亲情在这里又一次的加浓。同时人们把日常偏重利益和金钱的天平向情感和精神倾斜。

因此，清明节有伤感的一面，也有积极的一面。在悲喜中人们不断地悟出人生的哲理：生命是那样的短暂，在时间的缝隙中悄然流过。稍纵即逝。然而，生命又是那么鲜活，充满勃勃生机。。每个人生命的轨迹长度有所不同，但宽度相同。主宰生命的自己应在这个幅度中注入欢乐和幸福，减少恶性的因子。当然人生是不平坦的，但我们要尽量战胜困难。更不能自找烦恼。善待自己，宽以待人，也就是给自己留下更多的空间。快乐人生是自己创造的。烦恼人生是自己若的。一切不要太找真儿。快乐是一天，烦恼也是一天，我们为什么不快乐一天呢?

很多烦恼是利益所致。其实利益是没有尽头的。生不带来，死不带走。为了利益绞尽脑汁，争得头破血流。人心所悖，过了一辈子的烦恼生活，真是得不偿失。还不如清贫一点，简单一些，快乐一生，更有价值。学会总结前人生命的失误，减少重复错误。我们的生命才会更充实。更丰满，更有意义

人是情感动物，不是造钱工具。有钱没情感的人生是不幸的人生。没钱有单有情感的生活也过不下去。在利与情之间把握好人生的尺度。让劳动创造快乐，是我们的宗旨。

清明节是心灵洗礼的日子。人们经过洗礼。生命会充满生机。

清明节是中华民族的传统祭扫日，为了深入贯彻党的十八大精神，号召所有少先队员时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹;培养未成年人的爱国主义精神，并为新中国营造文明和谐的社会环境，达到人人参与，人人受教育的目的，__乡开展了以“缅怀革命先烈，传承优秀传统”为主题的系列教育活动，取得较好成效。

一、深入宣传发动

向广大未成年人进行革命传统和爱国主义教育，大力宣传革命先烈的丰功伟绩，增进爱党、爱国、爱社会主义情感。

二、加强组织领导

清明节期间活动，由乡党委、政府领导乡初级中学、中心小学开展未成年人开展清明节主题活动。

三、积极开展活动

(一)开展“网上祭英烈”活动。组织中小学校发动广大未成年人登陆相关网站，引导未成年人积极参与网上祭奠，动员家长和孩子共同参与。

(二)开展祭奠革命先烈活动。在__乡革命烈士墓园，组织优秀学生代表向烈士墓敬献花圈，全体默哀行礼，表达自己对先烈们的崇高敬意和无限缅怀之情。乡中心小学的优秀少先队员代表誓言，表示将继承革命先烈的遗志，努力学习，共同实现中国梦。清明祭英烈活动总结。

(三)开展“中国梦”学习教育活动。在乡中小学开展以歌颂、描绘和放飞“中国梦”为主题的`班会活动，引导学生提升道德修养，教育广大未成年人继承革命先烈遗志，为实现“中国梦”而奋斗，树立报效祖国的远大志向。

清明节的系列活动，使广大未成年人成功地接受了一次爱国主义、革命传统教育。

今天我们学校组织“扫墓活动”，同学们都很兴奋。

经过一路跋涉终于到达了目的地————南山公园。

首先我们来到了烈士墓前，校长讲话，赞扬了烈士们的不怕困难，热爱人民，热爱祖国的伟大精神，我们要学习誓死保卫祖国的精神，做合格小学生、合格中国人。

接着是学生代表讲话：赞扬了烈士的奉献精神，他们是为祖国争光，为人民的和平而献出自己宝贵的生命，记得有一首诗是这样写的：

我们又来到烈士墓地，

祭奠安息在这里的英灵。

我们采来大把大把的山花，

借山花来表达怀念与崇敬。

是那些有名无名的先烈，

从这片土地上赶走了死亡与战争。

是那些先烈用自己的生命，

为这片土地换来了幸福与和平。

多么感人的诗歌啊!

没有先烈们的付出，就没有我们现在的幸福生活。

四川参加战争的有：安县208名，三台县874名，盐亭364名，梓潼492名，市中区451名......

我们真是应该感谢先烈们啊!

在此，我表示对你们悼念..

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，转眼间又到了一年一度充满忧伤的清明。我和父母早早地赶往山上，去给外公扫墓。站在外公的墓前，鼻子一阵酸，我的思绪不禁又飘回了几年前……

时间如流水般东流而去。外公，您已经离开我们已经好几年了。多少次，一扭头便好像看到您专心研究菜谱的神情;多少次，坐在沙发上，便好像看到您津津有味地看着新闻联播的面庞;多少次打开报纸，耳边就回想起您滔滔不绝评论国家大事的声音……多少次，我回过神来，才意识到亲爱的外公，您真的已经离开了我们。

您去世得早，尽管您的背影在记忆里渐渐模糊，但我依然忘不了您为我所做的一切：自己患病却早起为我买早餐;看到自己喜欢的节目，却将遥控器递给一旁的我;吃饭时总不忘把好菜多夹给我……还有许多许多关爱我的时刻，我将它们永远保存在心底最深处。对您想说的话，就像衣架上的衣服，我一件一件取下“试穿”，都没有合我的心意，一件都没有，以至于知道您走的那一刻，我都没来得及说，但其实那句只需要三个字就能概括——我爱您。

就在您去世的半年前是一个寒假，那一天我住在您家，天气冷得很，盆里的水都结上了一层厚厚的冰，一阵阵寒风大声咆哮着，我早早醒来，却发现您不在，只有外婆坐在客厅里编织毛衣，我满心疑问地问道：“外婆，外公去哪儿了?”“哦，他呀，自然是给你买早餐了，谁让你是我们疼爱的那个乖孙女呢?”外婆答道。您回来时，我看到您手上提着大大小小的东西，全都是我爱吃的。耐不住自己，没说声谢谢就放口大吃起来。之后才知道那次您走了很远的路，找了好几家店才买到这些吃的。手都冻伤了，现在想起来心中充满悔恨。

如今我已上了初中，但您却无法知道。千言万语也道不尽对您的思念。望着您的墓碑不禁潸然泪下，为什么狠心的上帝要把您从我的身边带走!也许您只是被带走了一个更美的世界，亲爱的外公，愿您在另一个世界幸福快乐!

为深入贯彻落实党和政府提出的弘扬优秀传统文化、建设中华民族共有精神家园，引导居民慎重追远、缅怀先辈的情怀，认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统。

4月2日上午，社区组织社区党员、社区工作人员20余人在烈士陵园开展缅怀祭奠革命先烈活动。我们怀着同样崇敬的心在这个特别的日子纪念他们的伟绩。步入宁静的烈士陵园时，大家都不约而同地肃静，沉浸在这种严肃而凝重的氛围中。我们面对在这里安息的烈士，立足今天、放眼未来，让我们学习、牢记他们的精神。献上了花篮，将代表着纯真、热忱的花篮放在烈士的身上。虽然烈士们走了，但他们的事迹会幻化成永不磨灭的丰碑高高矗立在我们后人的心中。

此次活动对我们进行了深刻的教育，活动使我们受到了一次深刻的爱国主义教育及革命传统教育，激发了我们对党的崇敬之情和对祖国的热爱之情。

今天清明，在中国文化里，是祭祀的日子，其实祭祀更多是表达对先人逝者怀念与感激，也是对“生命意义”的探寻。在我们老家，每逢这个日子乡亲们就会用非常形象的方式，来表达对亲人们的哀思。去扫墓，焚纸钱，化纸箱，烧灵屋……有时候我在想：这种表达当中，多少是自己内心的真实体现，还是迫于某种社会压力随大流、糊任务的行为?!或者说这样做能够表达对先人逝者的缅怀与感念吗?一句话，这样做对理解“生命的意义”有用吗?诚然，我有很多理由来说明这个问题，但有人会真正相信我吗?无常的世间，世间的“无常”就是这样的，堆一堆，一把火，化为灰烬，瞬间消亡……生命如此，岁月交织如此，过去如此，现在如此，未来也是如此……我曾是父亲的未来，现在父亲是我的哀思。子曰：父母之年，不可不知也，一则以喜，一则以惧。为父母的长寿而高兴，为父母年岁高而担心。虽然父亲这个词语对我来说很陌生，但是我从来没有忘记过。由此想到，岁月的流淌，有一天我也将会成是别人的哀思……这既是有常，因为生命都有期限，也是无常，因为不知道何时何地，以什么方式终结。

中国人常把“死”看的过于悲戚，就在于对“生命意义”的认知不足，也是对“无常”没有很好的理解。实际上生死是人生的定数，是一种“有常”，但生命的轨迹划向何方，延续多长，何时终结并不清楚，这是一种“无常”。如果每天带着无常的恐惧生活，就会将本来美好的历程白白浪费。如同师父照诚大和尚所言“生当死看”那就无所畏惧，就不会被尚未发生的事情所羁绊，无常的本意是“向死而生”，如同“将者死官也”，如果一个将军贪生怕死，那就不是一个真正的“将军”。要让自己以及众生明白“无常”的真谛，这样就能真正摒弃出家人修行中的杂念，就能给普通人以信心与勇气，就会让我们的社会有更多的正能量。所以，当代佛教有必要对人们加强“生命的意义”教育，使每一个人都能成为有益于对他人生存与发展的人。

明白了无常，就能更好体会清明的意义，除了慎重追远，感念先人，还有就能从他们的经历中汲取智慧与能力，责任与勇气，更好的珍视历史，敬重别人，敬畏公德，帮助人们对生活有更好的期待，给未来增添更多的美好想象，推动社会不断往前发展。说到这里，必须明白，在我们表达感激与缅怀之意时，不能给他人制造妨害。清明更多的是追思怀古，慎终追远，修修坟，踏踏青，感谢列祖列宗，以及故去的人们给我们留下生存条件的创造，给我们的生活启迪，给我们的智慧感悟，而不是那种烧纸放炮，不仅危险——诱发各种火灾事故，而且将“清明”的意义庸俗化了。所以，一定要移风易俗，关键从改变观念开始，这个观念就从理解“生命意义”开始，就从理解无常开始。我常说：此生如若是来还债的，那就尽量多还一些，宁人负我我不负人;如若我是来报恩的，那就尽量多报一些，今生为人实属不易，何况无常一直在你我的身边。很庆幸生而为人感恩父母，很感恩学佛出家感念三宝。曾有一个故事说，古代有一位国王要寻找能让幸福的人难过，痛苦的人快乐的一句话，直到有一天听到“一切都会成为过去”才真正找到。无常随处可见。

为了弘扬民族精神，缅怀革命先烈及其英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，加强我校队员的爱国主义教育，并潜移默化地培养学生低碳、绿色祭祀的意识，根据区局、区礼貌办《关于组织开展“清明祭英烈”活动的通知》，我校于近期进取组织，开展了学生的网上祭奠活动。

一、立刻行动，策划方案。

自接到《关于组织开展‘清明祭英烈’活动的通知》后，学校行政小组立刻召开会议，经过商讨，由学校大队部制定活动方案，并通知班主任及信息科任教师进行分工协调，利用信息课安排全体学生参加此项活动。

二、环环相扣，落实具体。

为使活动取得预期效果，我校大队部设定了几个环节。

1、营造宣传氛围，号召进取参与。

大队委利用红领巾广播站，讲述简短的革命英烈的英雄事迹，加大宣传教育力度，广泛宣传“祭英烈”的重要意义，营造浓厚的氛围。

2、上网搜集信息，宣传英烈事迹。

学校组织队员上网查找英烈的相关信息，并把搜罗的信息张贴出来，使全校队员们对先烈们了解得更深更具体。

3、全员参与网祭，表达敬意与思念。

我校花了近一周的时间让学生在学生电脑室分批次进行此项活动。在信息科任教师的指导和演示下，学生们成功登录到中央礼貌网的“网上祭英烈”栏目，进行网上参观，网上献花，网上鞠躬，向烈士留言的活动。

小学生们有感而发，键下了一句句稚嫩的话语，留下了深情的敬仰。“青山有幸埋忠骨，大地永记英雄史。永记革命先烈，共编中国梦。革命先烈，永垂不朽!”等，有的学生写到：“今日的幸福生活来之不易，我们必须要珍惜这完美的学习环境，认真读书，认真做人!”“感激伟大的烈士们，我会好好学习，将来为祖国奉献!”……参与的同学都表达了自我对革命先烈的敬意和思念，意义深远。

高年级学生悟性高，一下子便能娴熟地操作。此后，开展“手拉手，兵带兵”形式，由高年级学生带一个低年级学生，耐心教导如何进入网页、输入名字、鲜花、网上鞠躬、抒写寄语等。师生的共同努力，使得该项活动有条不紊地进行，参与率极高，全校641人，活动率到达100%。

4、充分发挥小手拉大手的作用，对学生进行教育的同时，号召学生带动家长，经过“英才计划”向家长发送信息，礼貌祭祀。

三、效果明显，意义深远。

今年的网上礼貌祭奠活动，同学们都觉得收获很大，既增加了学生的思想认识，又锻炼了学生网上搜索资料的本事。

“网上祭英烈”是一种震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统的特殊教育，也是环保教育，虽然暂告一段落，但它将给学生们带来深远的影响：使少先队员们的思想道德水平得以提升，增强了学生的爱国主义情操，使学生更加牢记幸福来之不易，铭记烈士的丰功伟绩，倍感珍惜今日和平、安定的幸福生活，坚定了奉献祖国、服务祖国的社会主义信念。

此外，在4月3号我校组织30名队员代表连同中心小学30名队员在教师的带领下，到我镇景区革命烈士碑进行祭扫活动。

活动中，队员们兴致勃勃地进行清扫杂物，无比庄严地敬送花圈、瞻仰烈士碑，雄心壮志地许下承诺，表示以实际行动表达对革命先烈的感恩怀念，以革命烈士为榜样，立志为实现“中国梦”而努力。