年会节目简单节目(汇集20篇)

各基层工会：

20xx年是开发区建区30周年，30年的建设开发区经济飞速发展，职工文化更是繁荣勃发，为宣传并推广优秀的企业文化，区工会将举办以“建区30年职工文化展”为主题的系列展示活动。

时值年终岁末，各企业和基层为总结全年工作、凝聚团队力量，展示企业文化、促进企业和谐发展，纷纷策划举办了形式各样、独具特色的年会活动。这不仅是企业文化集中展示好时机，更是融合各级关系，提升企业凝聚力，树立企业良好形象的最佳时机。通过策划、创作、排演节目增强职工间的沟通与协作，在锻炼团队的同时，也为职工搭建起展示文艺特长和多彩生活的舞台。开发区工会特别支持和鼓励企业举办独具企业文化特色的年会活动，并在策划、组织以及节目指导等方面给予一定的指导与帮助，通过年会活动凝聚职工力量，展现职工才华，传播丰富多彩的企业文化。

为此，区工会现征集并评选“企业年会精品节目”，参评节目将在“建区30年职工文化展”系列活动中进行展示和推广。请各基层工会积极筹备，踊跃参与。具体要求如下：

一、 节目类型(鼓励创新)：

1、歌唱类：各种演唱形式以及器乐伴唱、歌伴舞、传统戏曲选段等;

2、舞蹈类：古典、现代、民族等形式不限;

3、乐器演奏类：民族或西洋现代器乐演奏;

4、语言类：小品、话剧、相声、朗诵等;

5、特长节目：魔术、武术或其他形式新颖、独具特色的创新类节目。

二、节目要求：

1、参选节目要体现本企业特色、传播正能量、可结合时下流行元素打造“原创”或“山寨”精品;

2、各基层至少上报一个精品节目，于1月24日上报至区工会宣教部。

3、节目伴奏、乐器、服装及道具由各企业自行准备，泰达职工艺术团也将提供一定指导和帮助。

三、联系方式

咨询电话： 联系人：宣教部 张

传真：2 E-mail：3@qq

二〇XX年12月24日

集团各单位：

集团将于“大干100天”之后，在风光旖旎的三亚举行大大集团2020__年会。为鼓励大家积极参与，现面向集团全体转正员工征集年会节目。

要求：

1、上报节目请提供相关节目视频，时间3min内，邮件主题请标明“年会节目申报 单位 姓名 节目名称”。

2、集团将对上报节目进行统一筛选，入选节目另行通知。

3、请大家积极参与“申彤达人秀”，我们也会从中筛选出优秀作品作为年会节目。

请于20__年12月1日前将节目形式及人数发送至以下邮箱：

期待你的参与!

XX集团

行政管理部

二〇XX年12月x日

具体事项

【举办时间】

★年会预定于20__年1月12日16：00举行

★年会地点：缤纷城宴会厅

★节目征集时间：20__年x月18日至20__年x月8日

★预审及彩排时间将另行通知。

【征集内容】

1、节目征集：为了让晚会丰富多彩，希望大家多多创新节目形式。例如舞蹈、劲舞、三句半、杂技、小合唱、魔术、模特表演、歌舞组合、手语歌舞组合、相声、诗歌朗诵等等，每个部门做好1--2个节目备选，节目时间尽量控制在5分钟以内。

2、招募男女主持各2名。(幽默、热情，最好有年会主持经验。)

3、年会主题词征集：字数不限，但要求对句工整、押韵，与公司文化有关为最佳。

【奖项设置】

凡入选的节目表演者、主持人、主题词作者及工作人员均可获得公司准备的奖品或奖金!

我们需要的，不是专业，而是热情!

我们需要的，不是完美，而是投入!

我们最需要的，就是你的支持和参与!

我们相信，20__年新年晚会将是你尽情挥洒的舞台，

无论是舞蹈、乐器、独唱、合唱，还是小品、相声、或是武术杂技，

只要你有这份热情，就请一展风采!

来吧!报名吧!有自信有艺有才的帅哥美女们，还犹豫什么?!

想唱就唱;想跳就跳，生活就是一场表演，活着就不能停止旋转!

期待您美妙的歌声，期待您曼妙的舞姿，期待您的报名参与! 2020__年会，有你更精彩!

各基层工会：

201x年是开发区建区30周年，30年的建设开发区经济飞速发展，职工文化更是繁荣勃发，为宣传并推广优秀的企业文化，区工会将举办以“建区30年职工文化展”为主题的系列展示活动。

时值年终岁末，各企业和基层为总结全年工作、凝聚团队力量，展示企业文化、促进企业和谐发展，纷纷策划举办了形式各样、独具特色的年会活动。这不仅是企业文化集中展示好时机，更是融合各级关系，提升企业凝聚力，树立企业良好形象的最佳时机。通过策划、创作、排演节目增强职工间的沟通与协作，在锻炼团队的同时，也为职工搭建起展示文艺特长和多彩生活的舞台。开发区工会特别支持和鼓励企业举办独具企业文化特色的年会活动，并在策划、组织以及节目指导等方面给予一定的指导与帮助，通过年会活动凝聚职工力量，展现职工才华，传播丰富多彩的企业文化。

为此，区工会现征集并评选“企业年会精品节目”，参评节目将在“建区30年职工文化展”系列活动中进行展示和推广。请各基层工会积极筹备，踊跃参与。具体要求如下：

一、 节目类型(鼓励创新)：

1、歌唱类：各种演唱形式以及器乐伴唱、歌伴舞、传统戏曲选段等;

2、舞蹈类：古典、现代、民族等形式不限;

3、乐器演奏类：民族或西洋现代器乐演奏;

4、语言类：小品、话剧、相声、朗诵等;

5、特长节目：魔术、武术或其他形式新颖、独具特色的创新类节目。

二、节目要求：

1、参选节目要体现本企业特色、传播正能量、可结合时下流行元素打造“原创”或“山寨”精品;

2、各基层至少上报一个精品节目，于1月24日上报至区工会宣教部。

3、节目伴奏、乐器、服装及道具由各企业自行准备，泰达职工艺术团也将提供一定指导和帮助。

三、联系方式

咨询电话： 联系人：宣教部 张

为了迎接201x年春节的到来，在创达大家庭 提供一个展示自我、相互交流的平台。现面向全体机关员工、各分公司、项目部征集年会节目。

一、活动时间：暂定201x年1月25日

二、活动地点：暂定x酒店

三、活动承办单位：工会、团委、办公室。

四、节目形式和要求：

1.所有作品思想内容必需具有健康向上的精神风貌，丰富的精神生活，高雅的审美情趣，体现时代性，富于创造性、表达性，有一定的思想性、艺术性和观赏性，能反映员工生活，能调动观众观看热情。

2.节目形式：歌曲(包括独唱、联唱、重唱、大小合唱等)、器乐(二胡、钢琴、古筝、小提琴、口琴等);舞蹈(民族、现代、古典、街舞、拉丁舞等)、小品、相声、生活剧、双簧、戏曲、杂技、魔术、T台秀、诗词朗诵等。

3.机关各中心上报节目不少于1个，各分公司、项目部上报节目不少于1个，节目形式不限。节目征集完成后公司将适时组织一次节目评选，择优选用。

六、节目报名方式

1.节目报名时间：201x/1/10——201x/1/19

2.报名方法：机关各中心、分公司、项目部负责人根据要求填写好晚会节目报名表，在规定时间内将表格交到负责人邮。

3.联系人：l刘、崔、王 电话：0371-;18、18、18。

希望大家踊跃报名，以高质量的精彩节目，让我们共同度过一个温暖的节日!同时请各中心、分公司、项目部报评选节目的时候不要报同一类型，以免和其他部门相冲突，不能彰显本部特色。欢迎大家积极上报!谢谢!

附件：节目报名表

报名表.doc

工会、团委、综合办公室

二〇一x年一月十日

女:(如果李唱得好听，赞美)李不仅人长得帅，歌也唱得很动听。我听说，我们公司有位明星，而且，很多小朋友都把他当偶像哦，我们常常听到孩子们这样高呼:我爱偶像，对不对啊?(看观众反应)，一首《爱不起》，是内心告白，请欣赏!

男:《情非得已》相信大家都听过，《情非首尔》又是首怎样的歌呢?大家听听表演就知道了，

有请。

女:有了伟大的祖国，才有了我们今天的幸福生活;有了(单位)，才有了今天我们相聚的幸福时光，让我们在这和风微佛的夜晚，伴着轻悠的歌声，熟悉的旋律，共同去祝福:但愿人长久，千里共婵娟。请欣赏独唱《但愿人长久》。

两人出场

男:一言一语唱出你心中的梦;

女:一步一个脚印走好你的路。

男:继往开来，步步展宏图，与时俱进，永远爱(单位)!

女:告别今天，我们将站在新的起点，展望明天，我们用奋斗铸造辉煌。

男:心中唱起属于未来的歌，歌声唱出美好的希望;

女:歌声述说过去的故事，歌声句句都是爱的叮咛，永远与你相伴的是那天下父母心;永远与你相伴 的是那天下儿女情。

合:让我们手牵着手，心连着心，走向新的征程。《灰色的轨迹》

男:良宵苦短，岁月流金

女:光阴流去，歌声长拌。

男:今晚我们的XX公司职工卡啦OK比赛到此结束。

女:谨祝各位领导、全体同事在新的旅途上身体健康，心想事成,合家幸福;祝我公司的事业日新月异，再创辉煌! :

合:朋友们，再见!

主持人女:尊敬的各位女士们，先生们;

主持人男：现场所有的来宾，朋友们：

合:大家晚上好!(鞠躬)

主持人女:我是今晚的主持人;

主持人男：我是今晚的主持人;

合:再次，荣幸地感谢大家的到来!

主持人女:今天是个好日子，今天是个幸福，团聚的喜庆日子;

主持人男：今天是个好日子，今天是我们大家庭，一起欢度佳节的美好日子;

主持人女:这里充满着温馨，洋溢着欢乐和喜悦，在这里我们感受到了家的温暖;

主持人男：是啊，感谢一路有您，我们才有这辉煌而鼎盛的一刻!

主持人女：个人梦，企业梦，中国梦——让我们一起为编织这美丽的梦而共同努力!

主持人男：下面我宣布：

合：20xx“三梦合一强中国”喜迎新春联欢会正式开始!

主持人女：参加今天晚会的朋友为公司股东、员工、家属以及嘉宾朋友们;

主持人男：今天我们还特邀到了、等嘉宾，和我们一起共度盛宴!欢迎您们的到来!

主持人女：今日的荣耀，有您的一份贡献!

主持人男：今日的盛典，有您我们倍感欣慰!

主持人女：今晚，我们在这里载歌载舞!

主持人男：今夜，我们在这里一起狂欢!

主持人女：下面请欣赏开场舞《好日子》

舞蹈好日子串词：

主持人女：今天是个好日子，歌舞升平，一片盛世;

主持人男：今天是个好日子，欢乐吉祥，团结美满;

主持人女：伴随着梦想，我们一起迎接新的希望;

主持人男：请欣赏舞蹈《好日子》

手语操我的好兄弟串词：

主持人女：有种爱，她无声无息，有种爱，他融入心灵;

主持人男：有些人，他虽为朋友，但似兄弟，如手足;

主持人女：将这无言的爱，化为力量，伴我成长，这便是幸福!

主持人男：下面，掌声有请等人带来手语操表演《我的好兄弟》

国泰民安歌曲串词：

主持人女：个人梦，企业梦，中国梦;

主持人男：三梦合一，圆梦中国;

主持人女：平安，吉祥，美丽，富饶;

主持人男：祝福祖国锦绣河山，繁荣昌盛;

主持人女：国强民富，一片美好;

主持人男：国泰民安，欢乐中国;

国泰民安歌曲串词：

主持人女：国强民富，国泰民安;

主持人男：欢乐中国，一片昌盛;

主持人女：我们搭乘“十二五”快车，一路走向繁荣昌盛;

主持人男：下面请欣赏歌曲《国泰民安》，演唱者

小品你摊上事了串词：

主持人男：做事严谨，认真，一丝不苟，坚持原则是我们的一贯作风;

主持人女:更确切的说是我们积累下来的企业文化，他是传承品质服务的精神理念;

主持人男：是呀，企业必须要有自己的文化，才能有精神支柱，他是贯彻企业发展的根本;

主持人女：接下来，瞧瞧这位，就因为这个，摊上事了!

小品你摊上事了串词：

主持人女：这快过年了，大家可要小心呀，凡事多长个心眼，这说话办事都得注意点;

主持人男：是呀，在原则的基础上，我们要时刻谨防，绝不能让投机者得利;

主持人女：就像这位朋友一样,做事严谨，认真，一丝不苟，坚持原则;

主持人男：下面请看小品《你摊上事了》

T台秀舞蹈表演节目串词：

主持人女：心有多大，舞台就有多宽广;

主持人男：我们为每一位员工都搭建了平等、开放、自由、宽广的舞台空间;

主持人女：是否能让舞台足够的绚丽，有充足的吸引力，必须靠每一个人不断地去开拓，去创新;

主持人男：看，此刻，舞台属于她们!

快板财经工作串词：

主持人男：，年尾了，工作总结，您写好了吗?

主持人女：今天是什么日子呀，哪有心思想这个!

主持人男：这您就说错了，娱乐不忘工作事，抓紧完成好过年，这是我们的传统美德，永远：工作第一，企业荣誉高于一切，大家说对不对?您瞧这两位;

主持人女：掌声有请带来快板《财经工作》

小品温馨旅程串词：

主持人女：据说：人一生中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行;

主持人男：爱情和旅行都是世间最为美好的东西，怎可冲动?

主持人女：，你理解错了，意思是说：为了寻找生命中的爱情，要行走在旅途，要勇往直前;

主持人男：原来如此，下面，请欣赏小品表演《温馨旅程》

小品温馨旅程串词2：

主持人女：人生就是一段旅程，走过，走着，向前望着!

主持人男：旅途中会有很多故事，或喜悦，或悲伤，但回首，总感觉幸福;

主持人女：生活如此，人生亦如此，风风雨雨，一起走过，便觉得无限美好，这便是旅行;

主持人男：下面请欣赏小品《温馨旅程》

企业年会主持词结束语：

主持人男：乘着时代的高铁;

主持人女：驶向幸福的远方;

主持人男：我们启程了，载着伟大的梦想;

主持人女：我们出发了，跨向更加美好的明天;

主持人男：一路凯歌，走乾坤;

主持人女：万众一心，迎未来;

主持人男：亲爱的朋友们，短暂的相聚，我们就要说再见了;

主持人女：让我们以崭新的面貌，迎接更加辉煌的20xx;

主持人男：感谢现场所有的嘉宾和工作人员，您们辛苦了!

(合)：20xx迎新联欢晚会，到此结束，再见!(一起鞠躬)

男:农历虎年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx年新年将如约而至

女:新年拉近了我们成长的距离

新年染红了我们快乐的生活

男:新年让我们截取下了四季的片段

新年给了我们人生的禅想

女:在这一刻，我们已经感受到了春的气息

男:今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光

女:今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

第九个节目d12独唱《铿锵玫瑰》年会主持稿郑蓉:一切美好只是昨日沉醉，淡淡苦涩才是今天滋味，想想明天又是雨晒风吹，再苦再累无惧无畏。请听电子12班为我们带来的独唱《铿锵玫瑰》

第十个节目s12班《双簧》

学生男:一曲铿锵玫瑰唱的我们是心血沸腾，今天数控12班也为我们带来了捧腹大笑的节目---双簧表演，有请!

中间穿插盛进老师的独唱:《祝你一路顺风》，学生男和学生女上台主持，台词临场发挥。 盛进独白:今天的聚，是为了留下共同的美好记忆，明天的离，是为了更好的未来和他日的重聚!虽然离别却成为了永远不可回避的感伤，但我们还是面带着微微笑，用力的挥挥手。说一声:“朋友，祝你一路顺风!

第十一个节目d13班《莲湘》

郑蓉:打莲湘是湖北省的部分地区流行的一种民间艺术形式，我们经常会在广场上看到这样的活动，大家组成十字、井字等队形，随着男女交错对击，一起一落，节奏鲜明，动作活泼。今天d13班的同学也为我们带来了精彩的莲湘表演，有请

第十二个节目s12吉他伴奏《过火》

学生女:春天的花开，秋天的风以及冬天的落阳，忧郁的青春，年少的我，曾经无知的这么想

学生男:风车在四季轮回的歌里它天天地流转，在风花雪月的诗句里我在年年的成长

学生女:也许，只有在光阴的故事里，我们才可以找到那多愁善感、激情迸发的青春。请欣赏s12班为我们带来的组合演唱《过火》

第十三个节目s21班歌伴舞《龙船调》

盛进:妹娃要过河,哪个来送我嘛!一首动听的土家歌曲打动了多少人的心，今天晚上数控21班的同学也为我们带来了动听的《龙船调》，请欣赏歌伴舞《龙船调》。

第十四个节目b12二胡独奏

学生男:我们学校的学生多才多艺，我们学校的学生充满青春的活力，请欣赏北大青鸟12班的田野同学为我们带来的的二胡独奏，有请!

二胡独奏结束后。主持人不上场，d14班舞蹈《快乐十分钟》音乐响起。

第十五个节目《快乐十分钟》

第十六个节目d14舞蹈《爱我中华》

郑蓉:夜星光灿烂今夜，我们欢聚一堂

学生女:让我们在青春的歌声中飞扬，让我们伴随着优美的旋律成长

学生男:绚烂的舞台见证了我们激扬的青春，年轻的笑容承载了我们的才华与梦想。

盛进:美丽的缘分牵引着我们，青春的梦想激励着我们，让我们共同祝福学校的明天会更加美好，祝福我们伟大的祖国繁荣富强!!请欣赏d14班为我们带来的舞蹈《爱我中华》 男:今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

女:今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄

男:今天，我们欢聚一堂、载歌载舞

女:今天，我们激情满怀、心潮澎湃

男:今天，我们送去我们的祝福

女:带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦

男:看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

女:听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

合:在诗与画流动的佳节里我们欲邀一起庆贺快乐的节日!x年文艺表演现在开始! 注:主持人说完，退场，音乐响起，开场节目d21班舞蹈《好日子》演出。

第二个节目d13独唱《不要在寂寞的时候说爱我》

学生女:春天的花开，秋天的风以及冬天的落阳，春天的花开，秋天的风以及冬天的落阳 学生男:忧郁的青春，年少的我，曾经无知的这么想

学生女:也许，只有在光阴的故事里，我们才可以找到那多愁善感、激情迸发的青春。请听d13班给我们带来的独唱，《不要在寂寞的时候说爱我》

第三个节目b11《劲舞》

学生男:火热的岁月，跳动着青春花季，缤纷的舞台，流动着青春旋律，快乐因我而在，生命因此而精彩。

学生女:青春在一瞬间迸射，热情在这一刻绽放!动感、奔放、激扬，共同汇成这激情飞扬的交响!

请欣赏北大青鸟11班为我们带来的《劲舞》。

中间穿插家属的才艺表演-萨克斯，郑蓉上台主持

第四个节目s11《三句半》

盛进:欢庆新年喜气浓

郑蓉:我们学校乐融融

R>学生女:今天举行大联欢

学生男:隆重

郑蓉:请欣赏s11班为我们带来的《三句半》

中间穿插陈进位老师的独唱，由学生女出台主持,台词临场发挥!

第五个节目d11《睫毛弯弯》舞蹈

盛进:也许你的生活中充满了欢乐和微笑，也许你的生活中充满了阴霾和泪水，

生活是五彩缤纷的，生活是形形色色的，生活中有阳光，也有陷阱。

学生女:那么就请借我一双慧眼，让我看的清清楚楚，明明白白，真真切切吧!请欣赏舞蹈《睫毛弯弯》,表演班级电子11班。

第六个节目j12独唱《专属天使》

郑蓉:没有松风的秋，雁去长空;没有飞雪的冬，乍暖还寒。

学生男:一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰;满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。 请欣赏独唱《专属天使》,表演班级j12班

注:独唱《专属天使》结束后，主持人不上场，舞蹈《天竺少女》音乐直接响起

第七个节目s13舞蹈《天竺少女》

中间穿插陈开军老师的搞笑演唱:《钞票》，盛进上台主持，台词临场发挥

第八个节目b11小品《招聘》

盛进:时代在进步，社会在变化，我们的青年朋友是如何对待她们的生活和工作的呢?请看北大青鸟11班表演的小品《招聘》

结束语

男:虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情

女:妍丽的鲜花祝你节日愉快;闪动的烛光祝你平安如意

男:怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里，祝福串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵

女:温馨的气息、恬静的氛围、舒心的休憩编

男:愿你以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华

女:愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴你温馨的回忆

男:愿我的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为你点缀欢乐四溢的佳节

女:今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力，面向未来的集体

男:在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘(shēn)学子

女:在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏

男:在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望

合:因为，我们始终相信:明天会更好

女:今天的联欢会到此结束，再次祝大家

合:新年快乐，万事如意，心想事成，我们20xx年新年再相会!!

第一部分:开场篇(5分钟)

女:歌声袅袅辞旧岁

男:舞姿翩翩贺新春

尊敬的各位领导

女:亲爱的同事们

合:大家下午好!

男:在下B，在这里先给大家拜个早年了，在这喜庆快乐的新春佳节，我给你兔兔的祝福，兔兔的甜蜜，兔兔的运气，兔兔的健康，兔兔的快乐，兔兔的心情，兔兔的欣慰，兔兔的顺利，兔兔的幸福，兔兔的人生!

女:在下A，新春福兔送吉祥，金兔进家富满堂，肥兔祝你寿延长，奶兔为你送健康，耕兔愿你粮满仓，红兔祝你事业旺，兔郎望你爱情长!

男:刚刚过去的20xx年，是公司的谱写历史丰碑的一年。

女:公司成立、金融危机，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒。

男:公司业务持续稳健的发展，并取得了良好的业绩。

女:成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。我们在这里真诚的向大家说一声:

合:尊敬的领导，亲爱的同事们，你们辛苦了﹗

女:在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年!

男:今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在

合:上海公司20xx年度春节联谊会正式开始!

第二部分:领导致辞篇

女:首先，让我们有请公司董事长先生上台致新年贺词，掌声有请。

(讲话)5分钟

男:很感谢的祝福，也祝在新的一年，虎年行大运，一年比一年牛。

下面我们以热烈的掌声有请公司总经理先生上台给大家致新年贺词，掌手有请。

(讲话)5分钟

女:谢谢的致辞。在新的一年，希望在的带领下，公司的业绩能更上一层楼。

第三部分:娱乐篇

女:听了老总们的发言，相信大家已经迫不及待的想上台表演自己精心准备以久的节目了吧，下面我公布一下今天表演节目的游戏规则，在场的公司所有的员工都是今天的评委，在年会尾声的时候，大家投票评选出一个“牛气冲天”奖，先透露一下，奖品可是很诱人的噢。所以能得奖的也只有一个节目，亲爱的XDJM们，准备好了没?

女:咦，B怎么不见了。

(此时B上台)

女:B，你刚去哪啦?

男:我刚听见门口很吵的，所以出去

各位同仁：

在公司年会上的致辞

面对已经到来的__，我想首先要做是改变心态。虽然我们的基础工作仍旧如昔，但是因为公司政策的变动，我们需要及时的跟进来改变自己的心态，做好一切心里准备，思想决定行动，态度决定一切。

其次，我认为是要养成好的工作习惯。最近刚看了一篇文章，题目是《决定一切的十个习惯》，关于十个好习惯，包括的是快乐的习惯，共赢的习惯，原则的习惯，坚韧的习惯，思考的习惯，沟通的习惯，适应的习惯，感恩的习惯，总结的习惯和正直的习惯。

其实这是个好习惯都是融会贯通，相辅相成的。

例如作为公司qc部门的一员，我工作中最重要的一点是养成沟通的好习惯，因为qc部门所承担的任务，在于客人对于货物的要求来作为后期货物放行出货的标准，所以必须和公司的前端部门做好及时有效的沟通，来传递给qc同仁，才能让他们执行好基本的任务。而qc亦需要在验货的时候和公司办公室人员以及工厂进行良好的沟通，才能有效的进行返工后续的处理。

除却基本的工作，和其他任何部门的良好沟通，也是节省成本的首要，目前各部门人员的精简，提前有效的沟通才能物尽其用。据说有80%企业问题根源来自不顺畅的或者错误的沟通。要避免“我以为”这样的情况，很多时候我们多问一句、多确认一次，保持信息的对称，问题的隐患就可以正确解决。。

除却沟通，在qc部门的工作中，亦需要有思考和总结的好习惯，在面对不同的客人，不同的产品，成千上百次验货中，我们需要及时进行思考，分析总结，这样才能在以后的工作中更加快速的找到问题所在，才能确保公司货物百分百的安全。

在qc部门的工作中亦需要有原则和正直的好习惯，才能不受诱惑，正确的去做出判断。

当然，我们必须同时要有共赢，感恩以及快乐等等一切好的习惯，因为每一件事情的成功，都是各方各面共同促成的成果。

面对已经到来的__挑战，努力养成这些好习惯。有了想法，接下来就要勇于行动。

最后，我想到的是不倒翁，我们看到的不倒翁，扑倒了起来，扑倒再起来，永不会真正的倒下。那么让我们共同努力，越挫越勇吧…

后记：今日早上是很忙的，我都没有机会去紧张，一直到坐定，其他同事开始念的时候，就像读书时考试卷要发到我手上了一样，心里有些发慌，多少年都没有这样的感觉了。幸而，很稳当的结束了我“念稿”，r在本子上写给我“verygoog!!”的时候，我终于放心了，没有丢部门的脸吧。其实这样的演讲，只是走场而已，只是不能让主管尴尬就好!可是内容中，有些东西确实是自己缺失的，需要改变的。新的一年已经来到，我想需要思考的还有很多，需要做的更多!

满载收获的__年即将挥手别去，充满生机__年即将迎春而来，新年的钟声即将敲响，历史又将翻开新的一页。在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，畅谈大好形势，展望光明未来，共叙友情，倍感亲切。在此，我代表鹏城公司，向辛勤工作一年全体同仁，致以美好的祝愿和亲切的问候!并通过你们向全体家属拜年，祝大家新年新起点，新春步步高!

即将过去的__年，是我们发展历程中极不寻常的一年。面对国家宏观调控和绵阳大盘时代的来临带来的严峻挑战，我们全体上下攻坚克难，躬身实干，牢牢抓住“洞悉市场、把握节点、练好内功”三大重点工程，在应对挑战中前行，在克服困难中推进，在化解危机中发展，销售成果丰硕，未来发展势头强劲，团队建设卓有成效，经营管理不断深化、员工生活显著提高，企业文化、专业培训等各项事业不断深化，取得了长足发展，全体上下呈现出经济平稳发展、团队和谐稳定的良好局面。应该说，团队的信心指数不断提高，我们的人气指数逐步攀升，为鹏城的未来发展奠定了坚实的基础。

回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，成功的不易。它饱含着在座各位的团结拼博和无私奉献;饱含着社会各界的鼎力相助和大力支持。在此，我们深表敬意和衷心感谢!

展望未来，任重道远，我们信心百倍。__年是“三盘齐发”的第一年，是经济企稳回升的关键之年，也是我公司经济发展的转轨之年，我们要抓住机遇，乘势而上，努力把鹏城发展大业不断推向前进!

同志们，新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。鹏城公司希望：全体工作人员，要围绕提高专业服务经济中心，顾全大局，内强素质，外树形象，履职尽责，不辱使命，以优异成绩为鹏城成立5周年献礼。

最后，祝大家：新春愉快!阖家幸福!工作顺利!

谢谢!

各位和易同仁、朋友们：

下午好!

记得在去年的年会上，我讲的第一句话是“我们终于送走了20_年这个最寒冷的冬季”。不成想，在刚过去的20_年，无论国内外经济状况还是我们公司的经营发展，都经历了更为寒冷的冬季。值得庆幸的是，今天我们仍然还能相聚在这里，欢笑依然。虽然周围可能少了几张熟悉的面孔，但和易人为梦想而战的机会依然把握在我们自己的手中。就如我们刚刚角逐的知识竞赛，无论胜负如何，我们都为学习而收获，为坚守而骄傲。也诚如我们已经砥砺了十五年市场风雨的云南雅腾，无论如何起伏升沉，我们都为不忘初心而喜悦、为合和共赢而坚守!大家都知道，创业难，守成更难，所以，我们要坚定不移地好好守住和易初心，倍加珍惜业已拥有的这一切。是以，每年的年末岁至，和易人都会欢聚一堂，彼此祝福，共同感恩!

在刚刚过去的20_年，我们确定了在坚守本业的基础上，全面尝试生态健康、金融理财、教育互联网和文化传媒等领域多元化投资经营的发展策略。在今天的这个年会上，我不得不非常遗憾地向大家报告，我们在新领域的投资遭遇了极大的困难，经营成绩非常不理想，或平或亏或微利，做得很不好，我们一定要反思和自省。我们这种企业，来不得半点虚头巴脑和文过饰非。我们认为，战略方向选择上是没有问题的，以上领域基本都符合B2F产业的发展方向，但为什么没有取得进展?诚然，从大环境看，我们遇到三期叠加的不利因素。一是全球经济收缩、二是国家政治经济结构转型、三是经济周期使然。新一届政府和国家亦然面临“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的五大艰巨任务，我们自然不能独善其身。但于我们自身而言，问题出在面对多元化经营时，几个核心要点没有解决：一是复合管理维度增多，专注度不够，二是人力资源匹配不足，专业度不够，三是行业生疏，决策依据匮乏，执行力不够。这一系列问题，在我们接下来的工作中必须认真总结和警醒，努力找到解决和调整的办法。作为公司董事长和主要决策人，我想借此机会向各位股东表示歉意，同时，也向各个项目相关成员表示歉意，因为这些项目的进展不力，甚至停摆，给你们的工作和生活造成了很大的困扰。

值得欣慰的是，在过去的一年中，作为我们主营业务的基础设施板块成绩斐然。雅腾物资、路电检测和睿邦工程这三大核心企业，排除干扰、适应变化、稳健经营，为整个公司贡献了可观的利润，也给予了一直信赖我们的投资人满意的回报。在这里，我们大家应该向柯总、宇总、猛总，以及和他们一起奋战坚守的同事们表示谢意和致敬!

20_年已然成为历史，功过是非、欢笑悲伤都会烟消云散。的确，没有什么能够阻挡时间，这时间里蕴含着万物的力量，潮起潮落，变化恒常。在过去的一年里，不少曾经红火的公司就在我们的面前倒闭与凋零，我们也无奈地目送着一些曾经的同行者转身与离去。但和易的坚守者深知，无论市场格局如何改变、经济形势如何起伏，企业创造财富和团队共同进步才是不变的恒常。“富无经业，货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解”，先贤已经为我们道尽了商业的本质，一切都并非是那么的难以言喻，一个团队的成长和历程，业来有自。和易团队当然希望做个有能者，能紧跟时代、能顺应形势、能把握局面，同时能认清自身拥有的资源和能力。一如过去值得骄傲的十五年，不忘初心，并肩携手，不断学习，不断成长。

在这段时间里，我非常高兴地看到，有多位公司高管在主动思考和调整，并和我沟通交流各自未来的工作方向和目标，给了我和董事会很好的建议和启示。同时也更坚定了我们和易创投自成立以来就始终未变的发展目标，“邀天下志同道合之精英，创立一个开放、高效的投融资管理系统，搭建一个安全、共赢的投融资智慧平台，为中小企业及创业者开辟畅通的投融资渠道和发展之路”。正是因为这样的不忘初心、坚守本原，我们在经营发展过程中必须时刻居安思危、如履薄冰。

今天，我想我应该明确告诉大家的是，我们所经历的这个下行周期或许一年、或许更长，可能是一个前所未有的经济寒冬。是以，我们去年定的多领域投资中期工作目标需要进行重大调整，重中之重就是坚守“现金为王”的方针，力保充裕的现金流，所有投资工作必须更加谨慎。另外，借全公司节后乔迁新址集中办公的契机，进一步加强内部管理和整合，集中精力和资源，做精做强既有优势领域，收缩整顿新项目，期望能熬过严冬，等待经济周期的全面回升。在公司面临这种剧烈调整变化的情况下，我希望我们每一个和易人都能在接下来的工作安排和调整过程中，正确面对眼前的困难，坚守我们值得为之付出的信念，同时给予我们最大程度的理解和支持!

我坚信，一个经历过十五年风雨的和易团队一定会是这样的：

在每个醒来的清晨相信天还是蓝的，在每个困难的时刻相信意志的凝聚，在每个转变的时刻相信价值的坚定。我们为理想所付出的坚守与努力，值得更美好的世界与之匹配!

谢谢大家!

尊敬的领导、各位同事们：

大家好!

很荣幸能作为老员工的代表在这儿发言，我是__部门的___，回顾刚过去不久的这一年，我们公司也是有很多的成绩，而能作为参与到这些工作中的一员，我也是感到特别的荣幸，这些成绩都是我们在领导的带领下做出来的，可以说我们每一个人都是值得去骄傲的，同时也是在这些工作之中我也是收获很多，取的了自身的进步。

用心做事是我这一年来对待工作的状态，我既然来到公司，而且还是那么优秀的一个公司，如果都不去用心做事，真的很对不起领导当初的看中，把我们招进来，而今虽然是老员工的，但是更是应该把心思花在工作之中，在这一年的工作上面，无论是大事也好，小事也罢，或者需要和同事去相互配合的工作，我都是按照要求，认真的去做，以达到更好的质量为一个目标，追求工作之中的效率，不去偷懒，也不松懈，对于工作上面出现的一些问题，也是及时的去处理，处理不了的也是会找领导，尽快的上报，而且对于同事给予的一些意见，我也是会认真的考虑，而不是自己做自己的，别人的话语就听不进，在工作上，能力是更加的重要，虽然我是老员工，但有时候一些方面我也是会向新同事去请教的。

态度端正，按照规矩做事情，对于工作，我都是很有责任心的去做，出了问题也是敢于担当，有时候遇到一些很麻烦的事情，我也是不会推卸，既然是我要做的事情，那么就要做好，不能说麻烦，那么就不做，那样的话，就偷懒了，而且也是在工作的态度上出了问题，一年的时间，我也是解决了一些麻烦的工作，处理了一些事情，给公司带去了效益，我对于工作，从来不马虎，也是认真的对待，有时候和同事由于要求而冲突，我也是会去坚持自己的一个原则，不怕得罪人，只要事情是做好了就行。

学习进步然后完善自身也是这一年我在工作之中有的收获，我虽然是老员工，不过也不能忘记学习，工作的熟悉让我明白，这只是保证了工作能完成，但是想要完成的更好，做的更优秀，那么就必须自身多学，提升能力，这样在工作上面也是能做得更加的好。一年时间我也是改进了很多自身的缺点，提高了业务水平，我想一年过去了，我们依旧要努力，在未来继续的奋斗，公司未来一定会更加的好。

谢谢大家!

各位领导，各位同事：

大家晚上好!

欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中，我们即将送走20__年，迎来崭新的20__年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福，向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福，祝福大家新年行大运，事事顺通!

即将过去的20__年，是我公司稳步发展的一年，借着十九大的春风，在市场经济形势多变的情况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20__年，在集团公司领导的带领下，我们部门的员工同心协力，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。

在20__年的发展进程中，我们经历了艰辛，经历了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业!

20__年，崭新的一年，开启我们共同崭新的梦想，在20__年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以十九大精神为指导，紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20__年我公司发展的新蓝天!

历每一次挑战对于北方北创都意味着一次机遇，我们有理由相信，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们一定能够再次迎来新的契机，一定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌!

公司年会会议发言稿范文篇二

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，20__年又过去了，首先。共同庆祝20__年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

这一年，公司在创业阶段，面临困难重重，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

我们坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，取得了一个丰收的20__，我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理__及各位经理，感谢公司。

20__年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

我乡去年在县委政府的正确领导下，在旅游发展局的大力支持下，以铁穷村为中心大力发展了乡村旅游民居接待，现就民居接待工作情况作如下交流发言，不妥之处敬请批评指证。

一、铁穷村旅游资源情况

乡铁穷村，意为印章，象征权力，是解放前原麦桑部落华尔宫丞列的官寨所在地。三面环山，与苯波教郎依寺、夺登寺觉囊派赛格寺相邻，融合了独特的宗教文化。该村拥有便捷的交通地理位置、统一美观的藏寨村落、优美的自然田园风光、浓郁的宗教文化以及见证历史遗迹的麦桑部落华尔宫丞列的官寨，所有丰富的自然资源以及文化资源为该村发展旅游提供了有利的基础。

二、发展乡村旅游优势

在过去，全乡群众生活水平低下，辖区内道路崎岖且均为泥土路，完全是“晴天一身灰，雨天一身泥”的真实写照，给群众的生产生活带来了极大不便，更是对生命安全带来极大隐患。过去村民的饮用水均为流经村内的望切河，河流上游的村民洗菜、洗衣的污水流经下游后被下游村民饮用。这样反反复复严重影响群众的身体健康状况。过去的群众靠着上山挖药材维持生计，僧人更是靠群众的布施过生活。该村基础设施的建设严重滞后以及群众文化水平的低下，这制约了全村经济的发展，增收更是“无米之炊”。

近年来，乡、村一班人认真分析问题找准症结，对症下药，抓住县委、县政府大力发展旅游的契机，在县级相关部门的大力支持下，狠抓基础设施建设，积极调整产业结构，大力扶持积极性高的农牧民开展民居接待，并形成了“安多人家”品牌。在基础设施建设与文化建设的大力推进下，该村拥有便捷的交通地理位置、统一美观的藏寨村落、优美的自然田园风光、浓郁的宗教文化以及见证历史遗迹的麦桑部落华尔宫丞列的官寨，所有丰富的自然资源以及文化资源为该村发展旅游提供了有利的基础。

三、近几年形成的成效

为进一步转变经济发展方式，寻求农民增收新渠道，该村依靠便捷的交通优势、古朴藏寨、优美的自然田园风光和神秘的藏传佛教文化，在政策的扶持带动下，该村群众积极投身新农村建设，参与村庄整治，配套完善了水、电、路、文体、医疗等基础设施，随着人居环境的改善，示范点上群众大力发展特色农业、观光农业，同时发展民居接待，目前有13户民居接待户，床位130余个。开展农畜产业，成立专业合作社4个，建有绿豌豆种植示范点2200亩，黑青稞种植示范基地2700亩，蔬菜种植基地500亩，商品羊养殖3000余头，商品牛养殖500余头。

20xx年在县委县政府的领导下以及县旅游局等相关部门的大力支持及帮助下按照“保持安多民居特色，增加现代元素，美化村落庭院，传承优秀文化”的总要求，结合民居现有结构与特点，投资1000余万元对铁穷村215户民居进行厨房改造、环境整治、厕所提升、屋内外规范。在村内还进行了文化传承保护、旅游广告牌、导向系统、观景台、入户道路建设及饮水安全改造提升等工程建设。通过项目实施使铁穷村人居环境状况得到根本改善，基础设施建设得到进一步加强，公共服务水平得到明显提升，长效化农村环境管理机制基本建立，村容整洁、环境优雅、文明和谐的幸福乡村雏形基本形成，为我乡发展乡村旅游奠定了坚实的基础。

四、下一步的发展思路

如今，全村正以“强基础、兴产业、美环境、展新貌”为主要抓手，全力推进新农村建设，加大水电路改造、教育卫生医疗等公共服务设施和村民活动中心、乡村旅游以及藏传佛教文化中心等基础设施建设。不断呈现出生态环境更加优美、村容村貌更加整洁、村民行为更加文明的新农村建设风貌。

在配套设施以及基础设施的不断改进下，全乡旅游产业发展初具规模，年初“莫郎节”以及近期的“清明节”期间，郎依寺、夺登寺以及铁穷村民居接待户接待了部分游客前来烧香拜佛以及观光。

各位领导、同事：

大家好!

我很荣幸参加这次服装店店长竞聘，这对我来说是一次：提高自我能力，锻炼自我素质，展现自我的千载难逢的机会。

我叫××，现工作于××服装店，在××服装店的岗位是一名导购员，现参加店长竞聘，请各位领导对我的工作进行考核。

作为一名店长，我就要引导各位员工的水流按照正确的方向汇入大海。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以××的企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把“××”这个品牌形象充分本土化，和江西当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。虽然我们是专业的品牌店铺，但不同类型的宣传方法同样可以借鉴。

假如我是一名店长，我会加强服务质量的提升。商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。例如：服务用语不能单纯呆板地执行，而要真正使阳光服务照耀到消费者;树立服务明星及楷模，使服务以榜样的形式在员工中变成有形的模范，形成服务赶、帮、超的良好氛围。

假如我是一名店长，我更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个连锁店的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

假如我是一名店长，我要从与员工感情、员工的自我价值实现、员工的待遇三方面入手。首先要得到员工们的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地为你去工作。在与员工的感情方面，我要时时关心员工的生活，食堂吃得怎么样，业余生活搞得好不好，他们的家庭中有没有困难，有没有需要企业帮助的地方等等，尽量解决他们的后顾之忧。工作中我要按规章制度办事，做到奖罚分明。员工为企业做出突出贡献了就要表彰和奖赏，员工违反劳动纪律了就要批评和惩罚，这是不容质疑的。虽然没有绝对的公平，但我要尽量做到公平，这能让员工自己把握其中的厉害关系。

尊敬的公司领导、同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位朋友，各位来宾，先生，女士们，

大家晚上好！首先，我谨代表万丰国际林业有限公司，万丰国际珠宝及千饰珠宝有限公司向到会的嘉宾表示热烈的欢迎，同时，向全体员工及留守全国各地的公司员工表示最亲切的问候，及对大家一年来为公司的努力工作和辛劳付出表示感谢。

过去一年，是我创业以来感觉最艰难的一年，公司在零售业务上销售额回落，多家新店扩张出师不利，批发业务也有所回落。在林业投资方面虽然获得不错的回报，但是总体运营上，我对自己的决策失误感到非常痛心。每天晚上，当我反省这些错误，我的内心便深受煎熬，无法入眠。

今天我们在这里召开服装公司20xx年的年终工作会议!

20xx年已经过去，回首公司这20xx年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

20xx年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任励志网。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，兴则员工兴，衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的20xx年打好基础!

我们公司未来的目标是：在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

这体现了xx公司崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。

“在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

20xx年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx公司更加辉煌灿烂的20xx年而努力!

最后祝在座的各位同事新年快乐，猪年大吉!

谢谢大家!

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开201x年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在201x年11月正式进入sla药业，历经20xx年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到亿元，翻了倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放sla，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了sla药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

亲爱的__家人们：

大家好!

凯歌辞旧岁，骏马迎新春。值此新春佳节到来之际，我们三峰人欢聚一堂，共同分享这丰收的喜悦!回顾过去的一年，三峰人开拓进取，拼搏创新，再一次用“蜕变与超越”书写了一段行业传奇。在此，我谨代表__木业集团(香港)有限公司，向辛勤工作在各个岗位上的所有家人们，致以最诚挚的新春问候!衷心祝愿大家身体健康、阖家幸福、万事如意!

__年，注定是__发展史最具里程碑意义的一年，也是中国木门行业史上浓墨重彩的一年。__年10月，三峰品牌荣耀升级，全国600余家形象店全面升级更新;我们携手影视巨星陈建斌与CCTV央视平台，共同打造全新的企业形象;同时全面提升__旗下各系列品牌的产品品质。__再一次引领行业发展的风向标!

作为中国高端木门领导者，我们曾一路迷茫的尝试与探索，但却从未因任何困难而停下前进的步伐!因为我们坚信，每一次的拼搏与付出，都将收获加倍的回报!而回首十五年来__所缔造的荣耀辉煌，每一项光环都饱含着__人的汗水和智慧。正是因为有你们的辛勤付出和无私奉献，__才得以乘风破浪，一路前行!在此我代表董事会，向每一位长期工作在幕后，为__事业发展默默支持、奉献的家属们，致以最崇高的敬意和最衷心的感谢!

新的一年开启新的希望，新的开始承载新的梦想。__年，新起点·新高度，__人继续满怀激情和信心地领跑行业。我们势必将品牌推向全新高度，开启__发展史上的新纪元!我们将上下同心，一起用努力见证公司的跨越式发展，一起用奋斗体会拼搏的激昂岁月，一起用成长分享胜利的喜悦!我深信__年，__人必将奋勇开拓，乘风破浪，满载而归!

最后，再一次祝愿到场的每一位家人新春愉快幸福安康!同时也祝愿__兴旺发达，事业辉煌!谢谢大家!