篇1:市场共产党员的事迹材料_事迹材料_网
市场共产党员的事迹材料
*县*镇物产丰富,山清水秀,人杰地灵。几百年来,这块宝地象一块古朴的*,得到了较好的开发利用。卢氏酱菜厂的创始人*,就是这千万琢玉者当中的普通一员。
自从担任村文书以后,*不断学习党在各个时期的方针政策,并结合本乡本土的实际不断地思考。她深知*人多地少,勤劳的*人依靠科技知识,大力发展名、特、优、稀新产品,使产品质量和数量有了很大的提高。但这些初级农产品拿到市场上却卖不了几个钱,只有经过进一步加工,提高产品附加值,才能增加群众收入,促进生产发展。为此,年过不惑之年的*想跳出三分田,为家乡的农副产品的发展闯一条新路。经过调查了解,*深知*人腌制的酱菜十分受人欢迎,不管到哪户农家做客,酱菜都会十分体面地摆上餐桌,受到客人的称赞。20*年8月,她多方筹资7万元,创建了“*卢氏酱菜厂”。并亲自动手,按照民间传统的加工方法,开始生产第一批酱菜产品,卤腐、藠头、花豆叶、韭菜花、树苔菜、小米辣等首次投放市场,深受顾客欢迎,有的回头客高兴地说,味道太好了,有这些酱菜,饭都要多吃两碗。第一批罐装产品大部分销往州内县市及昆明地区,很快销售一空,终于有了点“名堂”。*要“闯出点名堂”的信心和决心更大了。
在销售中,*虚心征求意见,赢得了顾客的信赖,许多顾客在称赞的同时,也留下了不少宝贵建议。她根据顾客需要和市场要求,改进包装,变罐装为瓶装,同时增加礼品盒,使产品包装更精、更细、更美观。20*年产品被推荐参加昆交会的酱菜展销,得到了较高的评价。
生产逐步走上了正轨后,担任农村基层干部近20年的*想到了乡亲们。自己不光是要为乡亲们做“走出三分田搞名堂”的榜样,还要实实在在为乡亲们利用“三分田”多出产品,增加经济收入。于是,她在群众中积极宣传市场经济知识,鼓励乡亲们大胆创新,并帮助乡亲们加工和收购农产品。山区、坝区的群众都把田地里生产的剩余产品出售给她,解决了群众产品无销路的后顾之忧。
*镇稻田养鱼面积广,产量多,民间又有独特的“八面煎鱼”的传统工艺,何不在鱼身上作点文章?卢氏酱菜厂发展到一定规模后,*又想到闻名遐迩的“*煎鱼”。说干就干,她又投资6万元扩建厂房,购置设备,招聘人员,收购原料,并到昆明等地请教有关专家攻克煎鱼保鲜技术难题,很快就拿出了第一批产品。
20*年11月,随酱菜一起拿到河口边贸交易会上试销的27条“八面煎鱼”被一抢而光。越南人说,好吃,希望到越南展销。但此时“煎鱼”的保鲜仍是一个难题。
20*年12月,煎鱼真空保鲜法得到有关部门的质量技术方面的检测认可,保鲜难题得到解决,“*煎鱼”真空包装在*县举办的“金桔飘香”文化系列活动展销会上闪亮登场,引起千人围观,县城震动。在一个月的保质期内,味道如鲜,有的销售到香港。为了方便运输,使产品销路更广,*又改进了包装,使产品又上了一个台阶。20*年5月18日,个旧滇南温州商贸城开业,*的产品参与展销,得到了社会各界较高的评价。展销期间800多斤“*煎鱼”被抢购一空。同年11月份*又参加省科协首届科普产品推介会,“八面煎鱼”荣获优秀展品奖。*传统的煎鱼终于走向了市场。
“八面煎鱼”走俏市场后,*以“*煎鱼”为主体,相继推出了30多种品牌的煎鱼,它们在市场独占鳌头,风靡云南许多大小城市,成为逢年过节的时尚礼品。这些产品提高了*和*的知名度,解决了农村劳动就业人员250多人。
经营四年多来,*已为当地群众解决了60多吨的农产品销售问题,生产煎鱼及酱菜产品80多吨,上缴国家各种税利1.5万多元,闯出了一条“走出三分田,闯荡大市场”的新路,先后被州、县评为先进个体工商户、先进非公有制企业。20*年3月被云南省农村妇女“双学双比”领导小组授予“双学双比女能手”荣誉称号。
篇2:优秀营销团队申报材料_申报材料_网
多年来,都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中,不仅在生产经营工作取得了突出的成绩,而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段,同时在营销服务管理上也逐渐成熟,XX年,按照区局、地区局的统一部署,市场部进一步完善了市场营销机制、充实了营销队伍、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队,创造出了明显的营销业绩。
一、 营销组织工作规范有效
XX年,是地区邮政营销体系建设关键的一年,积极组织,建立健全了营销组织机构,组建了一支精明强干的营销队伍。按照生产经营工作的实际情况,这支队伍配备有1名专职营销员,15名兼职营销员,为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后,做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度,按月召开营销工作会议,及时总结一个阶段的工作,并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度,坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力,目前,这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强,所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势,跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。XX年,营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班,接受了一次系统的营销管理培训,对于邮政参与市场竞争,邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后,各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训,进一步提高了自身的精力素质,也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
二、 营销队伍建设彰显活力
邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作,许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。
目前有女同志11人,男同志5人。在这个优秀的团队里,有揽储大户,个人前三季度揽储200万元;有企业金卡营销能手,今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚,创收5.7万元;也有商包大户,年揽收商包达3万元;还有中邮营销能手,年揽收中邮创收达到2.5万元。
在这个营销员队伍中,最突出的还要算是了。既是营销团队的兼职营销员,还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长,在每年的生产经营工作中,她都战绩显赫,今年累计完成收入511万元,较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样,每当进入淡季生产时,邮政业务收入的来源便成为最关键的问题,在这个问题上,她认识得很清楚,不是等,也不能靠,唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩,她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务,共计1000余笔,仅此一项,每年可创收15万余元;同时,还开展了商包、特快等营销活动,与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中,这样的营销活动不在少数,这种良好的营销局面也是普遍的,她只是这一个团队中的缩影,团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。
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篇3:建筑材料市场调查报告_调查报告_网
一、调查目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各种材料及制品,其种类:1.无机材料2.有机材料3.复合材料。建筑工程材料是建筑工程的物质基础。在我国建筑工程总造价中,建筑材料的费用占50%—60%。为了更加全面具体的了解德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势,为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据。我们对德阳市旌阳区建材市场将做进一步调查。加深对课堂理论知识的理解,培养动手能力,为将来走上工作岗位奠定基础。
二、调查对象及调查单位
调查对象:德阳市旌阳片区建材市场及建材供应网点。
调查单位:随机访问的建材市场各个建材供应商 。
三、调查项目
各种常用的建筑材料,装饰材料。
四、调查时间
XX年5月27日——XX年5月31日
五、调查方法
直接调查,走访入户调查,问卷调查
六、德阳市旌阳区建材市场调查问卷
各位卖家: 您好!
为了更加全面具体地了解德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势,为编制材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据。请您认真填写这份调查问卷,我们将不胜感激。
1 贵单位的名称:( )
2 您认为建材市场比建材超市的优势在哪里( )
a、品牌多,品种全,展示空间大 b、价格比建材超市便宜,可以讨价还价c、其它
3 您的商品档次适合什么消费群体( )
a、高档 b、中高档 c、中档 d、中低档
4 您认为市场竞争是否激烈( )
a、很激烈 b、激烈 c、普通 d、不激烈
5 您主要销售哪种建筑材料( )
a、木门 b、橱柜 c、地板 d、吊顶 e、地板 f、油漆 g、其它
6 购买您单位的消费群体一般为( )
a、个体 b、建设单位 c、其它
7 您目前经营的瓷砖的种类主要为( )
a、地砖 b、内强砖 c、外墙砖 d、其他——
8 您每月的销售额度一般在什么范围以内( )
a、4000元以下 b、4000—9000元 c、9000—15000元d、15000元以上
8 目前经营的店面大小( )
a、20平方米以下 b、20—50平方米 c、50—100平方米 d、100平方米以上
9 您对目前所经营的品牌要求(多选)( )
a、广告支持 b、销售指导 c、产品降价 d、其它
10 您选择项目的主导因素(多选)( )
a、厂家知名度 b、厂家规模 c、品牌规模 d、代理政策 e、厂
11 您每月要进几次货 ( )
a、2次以下 b、3-5次 c、5-7次 d、7次以上 广告 f、回报率高 g、投入少 h、其它
12 、 您觉得你目前的需求量如何( )
a、大 b、小 c、适中
13 、 您目前每天大概能做成几次生意
a、5次以下 b、5-10次 c、10次以上
再次感谢您百忙之中抽出时间参与我们的调查,祝您生意兴隆!
七、德阳市旌阳区建材市场供需状况分析
今年,随着牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集资建房、城镇基础设施建设的力度不断加大,水泥、钢材、红砖、砂石料等建筑材料的需求量较往年有较大增长,水泥、红砖存在供需缺口,价格上涨明显。从整体情况看,德阳市旌阳区各类建材商品供应充裕,市场流通活跃,经营秩序良好。价格调控效力显现,物价水平总体平稳,结构上涨,价格政策执行情况良好。
八、经全面深入调查了解发现建材市场在建设和管理中存在五个方面的问题:
(一)、市场发展定位较低,不适应当前社会经济发展的需要。作为旌阳区的商贸集散地,大部分建材商店有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展,由于认识上的局限性,其发展战略定位不是很高。表现在二个方面:
1.是市场建设档次不高,大部分建材经销商虽能够归行入市,但是经营方式仍停留在摊位式经营,商品以低、劣居多;
2.是市场销售覆盖面不广,目前市场上的商品多销在本地,及周边一些县城,知名度低,辐射范围不广,销售量有限,影响力低下。
(二)、政策法规配套不协调,进一步发展受阻。表现为:一是行政引导不力,造致了市场分散。当前旌阳区市内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店,工业品市场附近的管材店和灯饰店,城南市场路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理,也不利于市场的良性发展,更不利于市场品位的费政策过紧,各种征费过高。行内业主普遍反映,本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比,同类征费偏高,这无疑会打击业主的投资信心,很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
(三)、市场设施不完善,消费服务需要进一步提高。主要表现以下几个方面:
1、门店(货位)面积大小不一,不合适。业主普遍反映是小户不够用,大户用不完。
2、钢材货位场地没有硬化,场地沆洼不平,积水疏排不畅,雨天一身泥,晴天一身灰。
3、无地磅设施。
4、仓储设施不配套,仓库容量远不能满足业主的需要。
5、缺乏对装运队的有效管理。
6、生活设施不配套。
(四)、地理位置区位因素已不相适应城市发展要求。随着更多的建材公司建成以及城区的扩展,目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场,在市区内设置建材市场,一方面对其自身发展是一个限制,另一方面影响到城区居民的正常生活,影响到城市的品位和档次。
(五)、缺少规划、无序发展。在全国各地有普遍性。大城市对市场管理者,经销商、消费者的问卷调查显示,认为规划不好,应加强的占81%,原因是建材流主管部门、规划部门、工商管理等部门缺少协调;对市场需求、市场布局、数量、业态缺少研究、指导;缺少市场成立的听证、论证、准入等制度六)、业态落后、现代化水平低,流通方式要适应现代化大生产的需要,而现代流通方式又能推动生产的现代化,满足经济发展的需要,人民生活水平提高的需要。从整体看,我国建材市场的业态还是比较落后的。据七个城市的调查,从市场数量上,建材连锁超市只占4.5%左右,商场化市场和购物中心占5.2%左右,90%还是那些初级的摊位制市场。这就需要我们大力推进市场业态的创新提升,以满足建材工业、国民经济、人民生活提高和发展的需要。
九、德阳市旌阳区建材市场发展趋势
(一)、 几种市场业态将长期共存,摊位制市场将长期存在并不断提升。当前建材市场的几种主要业态摊位制市场(包括以零售为主的和以批发为主的)、商场化市场、专卖店、购物中心、超市将长期共存。这主要的原因是由我国的生产力水平,经济发展的不平衡性,流通资本相对集中的程度,居民收入对市场需求的水平决定的。这些因素都不会在短时间内发生质的变化。因此,摊位制市场将会长期存在。但是它需要不断的提升、改造以适应不断变化的市场需求。
我们在问卷调查中,问到当前几种业态形式最有竞争力的是哪种业态:50.6%的人认为是摊位制批发市场。问到摊位制市场将会存在多长时间:60. 5%的人认为会长期存在,至少XX年以上。
(二)、 商场化市场、主题购物中心在大中城市,特别是在经济比较发达地区的大中城市将会得到较快的发展。这主要原因是我国进入市场经济后的这十几年,经济快速发展,流通资本相对集中,人民生活不断提高,需求不断增长所趋使。
十、建设新的建材市场应该考虑的几个问题:
(一)、市场定位。新建市场应按照立足现在,着眼未来的要求,建设范围内唯一的综合性建材经营地,成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场,成为区位优势,充分展现商贸都会魅力,有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为旌阳区以建筑材料为主,集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
(二)、新建市场选址。建议选择设置在旌阳区城中心附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品,对运输条件要求较高,而该地段铁路和公路运输交通方便,空地较多,便于建设和使用,同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外,新建市场近邻的新体育馆,对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
(三)、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式,继续由市场服务部负责,或是实行股份制,由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营,里面经营商品齐全,基础设施配套齐备,实现“一站式”采购,提供细致周到的售后服务。
十一、对策与建议
(一)、 建材市场建设要认真贯彻科学发展观。
① 超前性——流通市场是先导产业,城市市场的建立,应注意超前性、前瞻性;
② 协调性——市场的发展要规划有序;
③ 适度性——市场的规模取决于需求,不是越大越好,越豪华越好,要适度;
④ 业态平衡性——市场业态满足不同目标群体要求;
⑤ 效益性——经营行为最终表现为效益;
⑥ 持续发展性——不断调整、提升。 办好市场要认真抓好几个战略环节。
① 抓服务,以服务立市。服务是市场经营的中心环节;
② 抓管理,以管理强市。管理是强势市场与市场效益的手段③ 抓营销,以营销兴市。营销是市场的主要功能;
④ 抓科技,以科技建市。科技是市场现代化的武器;
⑤ 抓人才,以人才托市。人才是市场的根本;
⑥ 抓创新,以创新升市。创新是市场的核心竞争力。
3、 市场要营造好三个环境:
① 消费者的购物环境——舒适;
② 经销商的经营环境——宽松;
③ 市场职工的工作、生活环境——美好。
十二、调查报告心得体会
这次市场调研是我们的挑战,更是机会。它引导我们走出学校﹑走向社会﹑接受社会﹑了解社会﹑投身社会。此次社会实践缩短了我与社会的距离,同时也让我开阔了视野,增长了见识,明确了对未来的短期目标。这次,我们终于可以走出学校,去真正的接触自己所学的东西,我感到很激动,也很高兴。 深入全面的建材市场调查,使我对建材市场有了初步的了解,同时也对这个行业有了一定的了解,而且把在课堂上所学的理论知识运用到实践当中,从而起到巩固的作用,我相信经过这次调查,将会给我以后的工作带来相当大的帮助,也会给我以后参加这样的调查活动积累经验。在调查的过程中我们遇到了很多书本上没有的实际问题,比如如何与人交流,如何得到尽可能真实的回答,调查对象的选择等等。而且我从解决这些问题的过程中收获了很多平时很缺少的经验。这次调查令我获益匪浅,我会学到的每一个点,每一个思想,做法等铭记于心,应用到我日后的工作当中。
篇4:烟草营销部客户经理先进事迹材料_事迹材料_网
说到,或许没几个人知道是谁,但说到罗总,在烟草局以及他所服务的南渡镇、糯垌镇一带的卷烟经营户中,却是无人不知,无人不晓。长着平头,一对黑眼圈,说起话来摇头晃脑,笑呵呵的象个弥勒佛,这就是罗总。
罗总是**年到烟草工作的,当时的下伸网点,还设有卷烟仓库,他既是访销员,又是仓库管理员,既是送货员,又兼职内勤,管理着下伸点的财物和各项费用,因为他办事认真、一丝不苟,象个大管家似的,所以大家都叫他罗总管,这就是罗总名字的由来。
罗总衣着并不讲究,看起来和农民大叔没什么两样,用他的话说是为了拉近和客户之间的距离,他文化水平不高,但凭着那颗执着的心,在营销这个岗位上一干就是十二年,这十二年里,无论负责哪个辖区,他都能独挡一面,把自己的本职工作做好、把客户服务好、把销售任务完成好;无论在哪个下伸所工作,都深受同事和客户的欢迎,在自己平凡的岗位上默默地奉献着,把最宝贵的青春年华献给了烟草事业。
以情感人,做同事的好哥们
罗总这人最大的特点就是爽快,每次所里分解销售任务,他都是一副无所谓的样子,多给他几箱,他也会笑呵呵地说“你说怎样就怎样,没事。”他从不和别人计较得失。去年年底,由于低档烟的进度跟不上,大家都倍感压力,当别人都愁眉苦脸时,他依然笑呵呵的说“没事的,你们能完成多少自己先领着,剩下的我负责。”最后果然把任务完成了。
罗总无论在什么时候,都能把任务完成好,其实并不是他这个人聪明,点子多。真正的原因是,他在平时的工作中,很注重与客户感情方面的沟通,注重与每个客户交心交情。他总是把每一个客户都当成是哥们,很热心地对待每一个客户,尽心地为他们服务,所以每当他在销售中遇到什么困难时,客户都会很支持他,帮他解决困难。
把同事当哥们,把客户当兄弟,这是罗总一贯的作风,所以罗总的人缘特别好。谁有个捉襟见肘、谁有个手头急用,只要有罗总在,大家就放心,因为大家都知道只要跟他说,他都会热心帮忙。一次同事小李的母亲病了急着用钱,罗总二话没说,把钱送到小李的手上。
类似的情况还有很多,有一次一个负责他辖区配送工作的配送员请假了,顶班的员工对客户不熟悉,那天刚好是周末罗总在家休息,当同事请他帮忙时,他二话没说,过来帮带路协助送货。但事后听其他同事说下午二点多钟时,罗总妻子打电话来把他臭骂了一顿。一问才知原来当天罗总妻子上班去了,叫他在家带孩子,他以为妻子中午会回来,所以没说清楚就出去了,没想到正碰上妻子要加班,回来晚了家里的小孩给饿坏了。当大家对他表示歉意时,他也是笑呵呵地说,没事,没事。
以诚待人,做客户的贴心人
一提到罗总这个人,客户总会竖起大拇指。他对待每个客户都充满着真诚和热情,每次走访客户,他都会认真地协助客户查点库存,指导客户做好订购计划。由于他工作认真负责,客户都很信任他,喜欢听他的意见,有时客户生意忙不过来,总是会叫罗总帮着看看缺什么烟,叫他帮拟好订烟计划。
罗总对待客户,总是很热心,把客户的困难当做是自己的困难。有一次安平镇古淡村的一个客户因为外出,配送员去了几次都无法送货上门,当配送员打算把该户的卷烟退回时,罗总极力阻止,说该客户已经没有什么库存了,急等着烟卖,如果退回去将影响客户近期的生意,于是他不仅帮客户垫付了货款,次日还亲自把卷烟给客户送了过去。
罗总就是这样,把客户的事当成自己的事,当客户遇到困难时,他总会主动伸出援助之手。去年春节前夕,大家都抓住这个销售旺季,积极动员客户做好节日卷烟的储备,但三堡街的一个零杂批发户李某只要了10件烟,按正常情况该类型的客户,在春节期间卷烟销量不会少于30件,后来经过了解得知该客户把钱都用在建房上,连进杂货的钱都是向信用社贷款的,罗总了解到零售户的难处后,主动借给客户六万元,解了该客户的燃眉之急,李某感动不已,逢人便说“罗总这人,够朋友。”
有人笑罗总,为什么这么笨,把自己的钱借给客户做生意,罗总依然笑呵呵地说:“客户是我们的衣食父母,他们有困难,不帮一下怎么行?他们生意做大了,我们的销售才能上得去,帮他们其实也是在帮自己。”
以勤补拙,学习的带头人
罗总这人文化水平不高,如果说叫他干活,再苦再累,他不会有半句怨言,要是说到学习,那可真的象是要了他的命似的。尽管如此,他在学习方面,总是排除万难、迎难而上。
20xx年,随着烟草行业经营模式的转变,营销人员实现从访销员到客户经理的转变,这可让罗总感到为难,从没摸过电脑的他,要用电脑写日记,写周记,查数据,写分析,着实让他感到力不从心。面对困难,他并没有退缩,而是迎难而上,他知道自己在学习方面不如别人,对新知识的接受能力比别人差,但他笨鸟先飞,以勤补拙。每天晚上,别人出去玩,他就坐在电脑前,笨手笨脚地练习打字,两只眼睛瞪得象两只大灯笼。别人看他那认真的劲头,笑他说:“罗总,这么认真呀”,他总是摇头晃脑,笑呵呵地说:“不学习不行啊,拉牛上树也得学呀,呵呵……”
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篇5:优秀共产党员事迹材料药监局市场股股长_事迹材料_网
优秀共产党员事迹材料(药监局市场股股长)
,男,198X年出生,中共党员。现任XX县药监局市场股股长。多年来,该同志爱岗敬业,踏实苦干,始终带领执法人员战斗在药品监管第一线,严厉打击制售假劣药品的违法犯罪行为,出色地完成各项药品监督检查任务,模范地实践“三个代表”重要思想,表现了一个共产党员的优秀品格,为全县人民用药安全有效作出了积极贡献。
一、勤于学习、刻苦钻研、不断提高做好药监工作的能力。非常注重加强思想学习,提高自己的政治素质和道德修养。平时认真学习邓小平建设有中国特色社会主义理论和江泽民“三个代表”的重要思想,以及党的路线、方针、政策,深刻领会到端正的执法理念对一名执法人员的重要性。在工作中,始终坚持“执法为民”的理念,树立为民服务的意识。无论是市局还是县局举办培训班,都积极参加并认真学习药品法律知识和专业知识,不断提高药品监管水平。在4月份市局以工带学期间,他非常珍惜来之不易的学习机会,努力学习执法程序和办法技巧,在短时间内办案水平和识别假劣药品的能力就有了很大提高,学习结束后的一周内,通过细心观察药品包装,就成功破获了一起销售假药思密达案,得到了群众的称赞和局领导的好评。
二、热受药监事业,执法为民,赢得群众信任。在平时工作中,无论是在药品专项打假行动,还是日常监督抽验工作中,他做为市场股股长都以身作则,任劳任怨。在监督检查和办案过程中,有的当事人对我们的执法工作不理解,有逃避检查的,有软磨硬泡的,甚至还有暴力抗法的,面对这种情况,他都冲锋在前,不怕危险,沉着应对,坚持原则,与当事人进行真诚沟通,耐心讲解,使自己始终保持站在最广大人民群众一边,把用药安全有效作为广大群众的最根本利益,坚决查处所有制售假劣药品的违法行为,维护法律的尊严。市场股是局里一个重要的对外窗口,除了执法办案,还需要面对大量来访、举报的群众,在受理工作中,他都坚持为民服务的思想,自觉增强群众观念和服务意识,用爱民之心赢得群众的信任,以实际行动当好药监工作者的“楷模”。
三、坚持原则,恪尽职守,把好群众用药关口。身为市场股股长,在困难面前,总是冲在前面,以高度的责任感和事业心,发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神,在进行农村市场专项检查时,每天下乡都是很早就走了,上午由于农村的特别情况,经常是转半天也找不到人,所以经常牺牲中午吃饭的时间去检查,中午饭多数都是到了下午2、3点钟才能吃上,他从没喊过怨叫过苦。在查处违法案件的过程中,经常会遇到熟人朋友说情,他都一视同仁,顶住压力严格办案,依法查处,而对上门举报和咨询问题的群众他都热情接待,始终做到“一把椅子、一张笑脸、一杯茶水”,并耐心细致做好记录,尽量解决受害人的困难,给予咨询者耐心细致地讲解,用自己真诚的服务赢得了群众的信任。去年他共办理了药品、医疗器械案件85件,共监督检查了800余家药品经营、使用单位,没收假劣药品230个品种,货值12000元,保障了群众用药的合法权益。
作为一名药监战线上的共产党员,牢固树立全心全意为人民服务的观念,他以执法为民的责任感,客观公道的处事原则,严谨务实的工作作风,持之以恒的奉献精神,倾入对药品监督管理工作的满腔热情,受到了广大党员、群众的一致好评。我们认为,在多年的工作中,各方面都是经得起考验的,是一名药监战线上的优秀共产党员。
二00五年六月二十二日
篇6:化妆品营销方案策划书案例
一、网络营销品牌策略
在网络营销领域中,网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌:
(一)产品品牌策略
化妆品公司是一家直销化妆品的公司,公司的产品主要是:化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现在是三国鼎立,洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期,就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品,在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且,通过网上直销,能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低,在价格上占一定的优势。但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士,化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解,此类产品会对他如何切身受用,之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品,让之清楚这是最适合他的一套产品,会对他的皮肤有极大的帮助,最后购买时会告诉客户详细用法。
为了更完善的开展化妆品公司的服务营销,化妆品公司将在上海,北京,深圳三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案,便于形成顾客群。
化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索。化妆品公司采用的是多个域名策略是:
英文域名:
中文域名:
三、网站品牌策略
网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。
网站建设分布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,其本质就是对化妆品公司的网站加以推广,让更多的人了解化妆品公司的网站,发掘出公司潜在的顾客。
为了做好网站品牌这样一个具有长期,远大意义的工作,化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行:
(1)行业链接
行业链接是化妆品公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下:
①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象;
②为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。
(2)搜索引擎推广
搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推广实行步骤:
①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响,公司做了以下的调解工作:
Ⅰ网页标题的调解:
ⅡMETA标签的调解:
公司介绍属性:
关键字:
Ⅲ网页主体的调解:
在的标签中添加多个上述关键字
Ⅳ链接数量
②向搜索引擎提交网页
为了保证注册的正确化妆品公司采用人工方式同时在中注册多个网站页面。
③网站注册后跟踪管理
测试排名,在定期重新注册,定期优化网页元素。
四、商务信息平台发布
化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。
五、邮件列表
1、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系。
2、建立邮件列表,每月向用户发送新产品邮件
篇7:化妆品营销方案策划书案例
1:美食林客流分析
去超市的顾客,主要从西门进去,然后从西门直接出去,而不光顾正门,因为在西门可以存包,而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客,从正门进去,这也是我们重点开发的顾客,怎样挽留这部分顾客,将是我们研究的重点。
进入到美食林后,这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭,在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2:怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人?
正门宣传:在积分处、在正门外、在消防栓处,放置靓佳人的x展架,展架内容以促销产品为主,汉字说明为次,设计要点是:人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传:利用店内空闲时间,派员工到西门进口处,发放靓佳人三折页,进行当场促销宣传。
收银台宣传:在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡),目的不是为了增加销量,而是利用美食林的客流进行口碑宣传,让更多的人传播靓佳人化妆品,让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传:在厕所内安放讲究卫生标语,附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。
存车处宣传:存包处我们没有办法宣传的话,可以在存车处宣传,让存车师傅穿上靓佳人的衣服,印上靓佳人的标语,或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3:怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?
3.1:活动促销平面宣传:3.1.1展架摆放,店前人流量很大,所以有必要在每次活动的时候做2个展架,放在显要位置,展架内容以:特价产品、名品折扣为主,文字少一点,图片多一点。3.1.2海报和三折页,海报杂志成本过高,三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开,武安店的活动要一波接一波,活动不能断,因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁,不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2:活动促销广播宣传:3.2.1空中音响控制,播放靓佳人的促销活动广告片,播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲,尽量以顾客为导向,以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响,美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片,但是美食林播放系统允许找人寻物的广告,不管出于何种原因,都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音,范例:靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后,请抓紧时间回店内,顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店,二是告诉听众,靓佳人正在搞促销活动)
3.3:活动促销电视宣传:3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视,都应及时播放靓佳人促销宣传广告片,让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字,进行疯狂乱炸。
3.4:活动促销短信宣传:3.4.1根据录入的会员手机信息,有针对性的发送手机短信,扩大靓佳人的影响力。
4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?
4.1三折页平面媒体发放区域:
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街,这是重点发放路线,两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场,这离美食林比较近,虽然算不上繁华,但是附近居民对美食林都比较认可,也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头,这是武安市又一商业街,周边小区比较多,适合发放。
4.1.4从南环路顺着中山街到美食林,这段路程比较短,两边门市以钢筋建材为主,适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5:怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员?
5.1靓佳人会员:(利益诱导)我们靓佳人会员卡有五大优势,享受联盟单位会员折扣;享受品牌化妆品低价折扣;会员生日有精美礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费领取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片,放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡,过年后要改50元办理,否则会降低靓佳人的品牌价值)。
5.2 dhc会员:在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片,改成dhc会员推广宣传,以“一条短信免费领取20元精美礼品(dhc杂志和一套体验装)”为卖点给顾客进行讲述,吸引更多女性体验dhc产品。
6:怎样提高靓佳人的美誉度?
6.1在派发三折页的时候,可以给女性准顾客派发“免费领取卡”,让更多的女性议论靓佳人品牌,吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。
6.2美食林收银台放置换购卡,消费满额即可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗,让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
篇8:化妆品营销方案策划书案例
一、市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。
近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告:在全国性主流媒体如上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
(一)组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障,为确保系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立品牌小组,专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好专职促销人员储备工作。
2、资金准备
充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定xx市场拓展规划。
(三)终端卖场选择
根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。
(四)进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备:
A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B)备齐以及相关传单、海报资料。
C)刊发于相关报纸、杂志上的招商、推广广告。
D)产品样品一套。
E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点:
A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B)概括介绍系列产品卖点。
C)比较、介绍系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D)简要介绍公司媒体广告支持计划。
E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F)最后介绍系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。
(五)上架陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。
1、主推产品洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。
3、有条件的卖场内应尽可能设置堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)
4、有效使用货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。
(六) 场内贴柜促销
1、产品卖点提炼
A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买产品的顾客,均应赠送小册子1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。)
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。
(七) 户外活动推广
1、上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A)活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。
B)活动应针对18~25岁年轻一族(新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。
C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐,烘托主打广告语——我有我味道!
D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,小册子、杂志均可作为活动奖品、赠品。
E)活动主题:活在里轻松永相随。
(八)市场维护跟进
1、终端建设。
终端氛围是最直观的广告宣传,需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限,但在众多品牌兴衰更迭之中,必然存在调整机会。上市初期,终端建设主要以货架上方的架头牌设置为主,同时争取机会对存包处进行广告包装。
次选目标为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。
与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。上市之初,可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊,营造宽松环境:
A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)
B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念,穿插趣味抢答。)内部员工培训或工作会议。
C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
D)大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。
任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀,为减轻压力,入市初期,应充分利用有情蒲公英已有资源,明确将xx品牌划入有情旗下,不以新品牌形象张扬,同时尽可能和蒲公英联动促销,避免与其它品牌拼价格、拼赠品,更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔xx品牌消费群体。
(九)品牌知名度传播
公益活动。
通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动,打出旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志,迅速传播xx品牌知名度。
篇9:化妆品营销方案策划书案例
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。
活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限64名
比赛时间:9月13、14日
报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名 各奖价值248元套装一个
二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶
三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券,多买多送!
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报:(活动内容)
2、条幅:御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字:御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。
场景布置
1、店外布置:
门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;
2、店内布置
药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。
创意:小活动——对对联
题目是:18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)
脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。
化妆品摆放:美观、新颖
活动注意事项:
1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确,各负其责。
3、做好详细地活动登记表,建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需要打款20__元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。
2、配送优惠卡100张
篇10:工程材料价格公证委托书
委托人:_________________
受托人:_________________
本授权委托书声明:我____________(姓名)系____________的法定代表人,现授权委托__________________(单位名称)的__________________(姓名)全权代理__________________工程材料价格公证及接受评标委员会质询相关事宜。
代理人无转委权,特此委托。
法人签字:_________________
单位盖公章:_______________
____________年________月________日
篇11:企业资本市场税收交流材料_经验材料_网
内容提要:本文从宏观经济和微观经济的角度分析了企业内部资本市场的发展创新与税收政策对接的必要性,并在此基础上,从企业所得税的角度探讨了当前我国如何完善明晰现行的资本市场税收政策问题,以期为推动我国资本市场的长足发展有所裨益。
关键词:内部资本市场; 二元所得税制 可转换债券
一、我国企业内部资本市场的发展创新与税收政策对接的必要性
资本市场可以分为外部资本市场和内部资本市场。之所以出现内部资本市场是由于企业作为资本的使用者与外部资本市场之间存在着严重的信息不对称性,当这种不对称性发展到一定程度时,企业就会通过兼并、分立、重组、投融资等活动的资源配置行为建立其内部资本市场,以满足生产和资源配置的需要。在我国资本市场尚不完善、纳税人从间接融资转向直接融资的“跛行”过程中,利用税收手段促进内部资本市场的完善是非常必要的。从宏观经济的角度看,其必要性体现在以下三个方面:
1.有利于社会主义市场经济的完善与发展。资本市场是现代市场经济的核心,其资源配置主要是通过资本市场来进行。以股票(权)为核心的现代资本市场的发展既是现代市场经济发展的必要条件,也是现代市场经济发达程度的标志。中国经济体制的转轨能否成功在很大程度上取决于资本市场的发展,作为市场形成和发展的外部条件,合理完善的资本市场税收政策和制度不仅能够促进资本市场健康快速发展,也有利于社会主义市场经济的完善和发展。
2.有利于资本在国际市场上的流通。世界经济一体化和与之相伴的金融全球化使资本的跨境流动成为不可避免的趋势。长期以来由于体制的问题,国内资本市场与国际资本市场长期分割,国内市场投资成本明显高于海外,这部分成本中税收占了很大比重。在其他条件相同的情况下,投资者会选择投资成本较低即税率较低的国家进行投资,这就造成大量资本外流。要使国内资本在国际市场上流通,国内资本市场与国际资本市场接轨,吸引外资和先进的技术及管理经验,税收政策是必要的保障。
3.有利于资本市场的创新发展。我国资本市场的改革创新进入了关键时期,一方面大量外资涌入我国的资本市场,另一方面资本市场发展面临的深层次矛盾已经逐步暴露出来。当前资本市场面临的问题需要依靠资本市场的产品创新、技术创新和制度创新来解决。上市公司的产品创新为资本市场带来了活力和新的机遇;信息化、电子网络化及全球电子交易平台的建立等资本市场的技术创新使其更大规模发展成为可能。从实际情况看,我国资本市场不断发展,金融衍生品市场逐渐活跃,相关的税收政策却没有跟上,税制的发展明显慢于资本市场的发展,适时出台相应的税收政策是促进和引导资本市场健康发展的当务之急。
二、完善优化我国企业内部资本市场的现行税收政策
(一)实行“二元所得税制度”,防范国内资本的“锁定效应”①
许多人认为我国应该开征资本利得税。从理论上讲开征该税是有道理的。但从实际情况看,近期我国开征资本利得税有许多的困难,如对股市的影响等。另外开征资本利得税还会产生“锁定效
篇12:煤炭企业适应市场运营机制_经验材料_网
一、解放思想,转变观念,摆脱单一公有制实现形式的束缚
要敢于大胆实践、大胆探索,敢于利用一切反映社会化生产规律的经营方式和组织形式,推动多种所有制经济的共同发展。对照先进行业,我区国有煤炭企业的差距不仅仅在经济方面,更重要的是思想解放程度上的差距。由于长期在计划经济体制下运行,煤炭职工队伍中“等、靠、要”
思想相当严重。从目前我区煤炭企业的现状看,内外部条件都不适应市场经济激烈竞争的需要。截止9月底,7局1矿煤炭产量完成2101万吨,同比减少50多万吨;7局1矿和煤炭供销公司共负债61余万元,负债率为61%;全区国有煤矿亏损6987万元;铁路运输紧张状况仍未得到有效缓解,1—9月份,西三局铁路应运量欠运127万吨,同比减少50万吨。要改变上述局面,必须按照抓大放小的原则,积极做好以下工作:一是要深入贯彻党的xx大精神,使广大干部群众切实增强深化企业改革的紧迫感和责任感,以积极的态度投身到企业改革中去。二是要“抓好大的”,对于具有一定规模的矿井,按照减人增效、高产高效的原则,坚决实行联合经营,实施大公司、大集团战略。三是要“放活小的”,对于管局和矿务局所属的小单位,逐步采取模拟法人、股份合作制、租赁和承包等多种形式,让他们独立经营、独立核算,独立负责养老、医疗保险,使之成为真正意义上的市场竞争主体。
二、做好下岗分流、减员增效和再就业工作
实行鼓励兼并、规范破产、下岗分流、减员增效和再就业工程,形成企业优胜劣汰的竞争机制。目前,我区7局1矿现有从业人员达15万人。随着企业改革深化、技术进步和经济结构调整,人员流动重组和职工下岗是难以避免的,这虽然会给一部分职工带来暂时的困难,但从根本上说,有利于经济发展,符合工人阶级的长远利益。下岗分流、减员增效之后,就要把再就业工程摆上重要议事日程。当前必须要做好以下几个方面的工作:一是做好深入细致的思想政治工作。下岗分流涉及职工的切身利益,开始思想不通是难免的。各级都要做耐心的宣传解释工作。要使他们懂得,下岗并不可怕,国家为下岗职工创造了许多再就业机会,只有转变就业观念,才能把握住机会,充分发挥自己多方面的潜能。二是搞好下岗后的职业培训,拓宽就业门路。对下岗职工要采取认真负责的态度,有组织、有计划地组织他们学习一两门专业知识,为他们创造再就业条件。同时,要切实关心他们的生活,保证他们的基本生活费用。三是大力开展多种经营。要把发展个体、私营经济作为重点来抓,尽快使一批集体、个体和私营企业培育发展起来,使之在扩大就业和增加收入中发挥更大作用,并在资金、场地和信息等方面,进一步对个体私营经济给予扶持;资源枯竭且地处偏远的企业,要想办法征得地方政府的支持,做好异地分流和异地就业工作,从根本上达到解困目的。
三、适应市场,坚持“双控”,在买方市场中求得生存和发展
建设有中国特色社会主义经济,就是在社会主义条件下发展市场经济,不断解放和发展生产力,建立比较完善的社会主义市场经济体制,保持国民经济持续、快速、健康发展。1992年底,国家作出了“三年放开煤价,三年收回补贴,把煤炭企业推向市场”的重大决策。我区煤炭企业同全国一样走向市场、迎接挑战。当前,全区煤炭企业均处于买方市场的夹缝中。欲求得生存和发展,首先必须号召煤炭系统广大干部职工,深入学习市场经济理论和现代企业管理知识,彻底转变传统计划经济体制下片面重视产量的旧观念,自觉研究市场,适应市场,以市场为导向组织生产经营。其次,继续坚持以销定产、以效益定产,落实限产压库的调控措施,防止盲目增产,坚决把“双控”指标落到实处。全区煤炭系统各级领导都要亲自抓市场、抓销售,组织力量,预测市场需求,研究营销策略。对一些用煤大户,要建立长期供货合同,保持稳定的销售渠道。再次,要适应市场变化,及时调整产品结构,增加适销对路的新产品,提高产品质量,搞好销售服务,靠优质的产品和优良的服务巩固和开拓市场。最后,要加快实施煤炭就地转化战略的步伐,尽快搞一批煤、电、铝高耗能项目。依法整顿煤炭生产秩序,使煤炭产、运、销走向良性循环的轨道。
四、眼睛向内、深挖潜力,向“三条线”管理要效益
要把国有企业改革同改组、改造和加强管理结合起来;要加强科学管理,探索符合市场经济规律和我国国情的企业领导体制和组织管理制度。企业管理的好坏,是事关企业生存发展的关键环节。实行“三条线”管理是全煤企业在实践中总结出来的成功经验,对全区乃至全国煤炭系统的管理模式产生过积极的影响。实施“三条线”分离,使煤炭生产、多种经营、后勤服务的内部各生产点、经营点、服务点都成为相对独立的市场主体,分灶吃饭、自负盈亏,进而从经营机制上解决吃“大锅饭”问题。我区煤炭企业“三条线”人员平均比例为煤炭(含基建 ):多经:后勤=40%∶32%∶28%,结构不佳且管理不善。为此,各矿务局务必把“三条线”管理抓实抓好。一是煤炭生产线,要抓好“以产定人”这个关键环节。要以市场为导向,以效益为标准来确定产量,依产定员。亏损企业应按照保证原煤生产不亏损的界点确定人员;盈利企业应按照高产高效的要求,以资本收益率逐步达到和超过社会平均水平为目标,确定煤
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篇13:人才资源市场化配置经验交流_经验材料_网
人才市场已成为社会主义市场体系的重要组成部分,对经济增长的贡献率日益增高。人才市场已在人才资源的优化配置中发挥着越来越重要的基础性作用。人才市场已成为加快人才资本转变的重要载体,各类人才已基本实现由静态的原始要素向动态的可增资本转变,用人单位实现由伯乐相马向赛场选马转变。在人才市场,通过人才与人才对用人单位的激烈竞争,用人单位与用人单位对人才的激烈竞争,竞出了活力,竞出了成效。*年*月*人才市场正式挂牌成立以来,我们围绕人才市场的建设和发展作了积极的探索。
一、创新人才市场管理体制
1、积极拓展发展空间。在目前政府人事行政主管部门与所属的人才市场关系未彻底断开的情况下,县级人才市场的绝大多数业务仍然需依靠行政行为才能得以顺利开展,仍然需要加大对市场的扶持、指导和规范力度,把市场作为人事部门的一个主要产业来抓,并努力做大做强。只要有利于人才市场的发展,都应委托人才市场经营。
2、瞄准人才市场发展的主攻方向。以事业单位改革和人事制度改革为契机,努力拓展新业务,特别是自收自支的事业单位和用人自主的企业。
二、坚持人才资源市场配置机制
1、理念创新。我们坚持与时俱进,解放思想,树立以人为本的观念,人才资源是第一资源的观念,人人都可以成才的观念。着力推行两个转变:从行政管理人才资源向市场化配置资源转变;从管理向服务转变。我们坚持以尊重知识、尊重人才、服务经济、服务基层为宗旨,努力办好人才市场,给求才单位和求职个人提供一个双向选择的好场所,为识才、重才、用才营造一个宽松良好的环境。一是增强服务意识,由“开门”、“等上门来”的服务向“登门”、“送上门去”的服务转变,使各类人才信息由被动索取变主动发送。二是增强管理意识,树立“人本管理”观念,以群众之需为落脚点,以热心、热情服务为宗旨,防止群众办事要等的职工缺位现象。三是增强经营意识,摆脱行政干预,树立“经营人才”的市场观念,依靠市场行为,创新市场化改革配套机制,以市场需求为导向将人才市场逐步市场化。
2、工作创新。第一是大力拓展业务。*年以来,*人才市场积极应对新形势、新任务,把过去单纯的毕业生人事档案代理拓展到社会中介机构、企事业单位、辞职辞退等流动人员的各种人事关系代理。截止今年**月号,县人才市场共保存档案卷,进行各类人员人事代理*人次,集体人事关系代理家,为企业发布招聘人员信息*条,向企事业单位输送人才*人。
二是在人才市场的快速发展过程中,不断加强人才市场供求主体需要,积极为用人单位引进人才,为求职者提供展示才华的舞台。*年引进本科毕业生*人,*年通过人才市场从各高等院校引进师范类本、专科毕业生*人,非师范本科生*人;今年又引进师范类本专科毕业生*人,非师范本科生*人。
三是大力推动企事业单位用人和各类人才进入人才市场,形成人才就业找市场,单位用人到市场的良好局面,充分发挥市场在人才资源配置中的基础性作用。主要结合事业单位人事制度改革全员聘用制的推行,事业单位新进人员“凡进必考”,一律进入人才市场,进行公开考选和聘用合同制,一切人事关系放在人才市场,对事业单位新进人员实行全员人事代理。另一方面开展人才引进工作,从高等院校引进紧缺专业的本、专科毕业生,“不求所有,但求所用”,优化我县人才资源配置。
三、强化“三公开、一监督”约束机制
1、信息公开。我们开设了专门的公开栏,公开各种信息,如公开招聘、求职信息、公开公务员年度考核结果、公开各种考试信息等。在近几年的教育系统中小学教师招考工作中,我们也完全公开考试政策和名额等信息。
2、程序和过程公开。不论是公务员还是事业单位人员的“凡进必考”,我们都坚持公开、公平、公正的原则,公开办事程序,公开办事过程,严格规范各个环节。在近几年的教师招考中,我们都明确公开了招考程序,在组织考试和阅卷过程中,都有考生代表参与观摩,做到全程公开。
3、收费项目和标准公开。人才市场建立了收费公示栏,将各种收费项目、标准、收费依据文件号、收费范围都公布上墙。使各种收费公开化,让办事人员缴费缴得明白。
4、接受社会和群众监督。在各种人员招考工作中,我们不仅有纪检部门的参与和监督,而且向社会公布举报电话,设置举报箱,由纪检组专人负责,认真接受社会和群众的监督。
四、实行以聘用制为核心的用人机制
随着事业单位人事制度改革的进一步深入,我们不断创新以聘用制为核心的用人机制,实行“老人老办法,新人新办法”对新进人员一律实行全员聘用制和全员人事代理制。
1、实现“两个转变”。就是通过聘用制的推行转换事业单位用人机制,实现事业单位人事管理由身份管理向岗位管理转变,由行政任用关系向平等协商的聘用关系转变。
2、进行公开考聘。事业单位新补充人员,除涉及岗位确需采用其它方式选拔人员以外,完全按照公开、公平、公正的原则,通过人才市场实行公开招聘和考试考核的办法,与单位签订聘用合同,实行人事代理。近五年来通过人才市场公开招考教师*名,招考卫生医护人员*名,招考畜牧专业技术人员*名,对所有招考聘用人员签订了聘用合同,并为招考的*名人员办理了档案和人事关系代理,实现了全员聘用制和全员人事代理。
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篇14:集贸市场规范建设经验交流_经验交流材料_网
市区集贸市场是我国市场体系的重要组成部分,是搞好农副产品流通,繁荣市场,满足市民群众消费需求的重要载体,也是全面构建和谐社会的重要内容。市区集贸市场以其商品丰富、形式灵活、交易快捷、贴近生活、供需两旺,尤其是满足了市民群众菜肉蛋禽甚至是衣食住行之需,早已成为老百姓日常生活不可或缺的购物消费场所。近年来,随着城市建设的快速发展、城市人口的急速膨胀和市民群众生活水平的日益提高,我市现有的市区集贸市场数量少、品位不高等问题已经集中显现,已难以满足市民群众的消费需求。群众“买菜难”、农副产品销售渠道狭窄、马路市场“脏乱差”等问题又开始成为困绕城市管理工作的难题。
要充分认识市区集贸市场建设的重要性和必要性。长期以来,集贸市场可有可无,集贸市场效益不高等观念在一些人心中根深蒂固。他们认为可以建设超市或室内的商铺、市场以替代集贸市场,也有些人认为集贸市场建设前期投入大、资本回笼周期长、经济效益微薄。于是很多新建的社区并没有配套的集贸市场,甚至现有的集贸市场被拆除,搞起了开发,盖起了大楼。集贸市场真的可有可无吗?不是的。群众只所以喜欢去集贸市场购物是因为它有很多天然的独特优势:一是门类品种齐全,菜肉蛋禽甚至是衣食住行之需一站解决。二是商品丰富鲜活,新鲜蔬菜、活鸡活鱼,任你挑选。三是服务周到,杀鸡宰鱼、个性服务,包你满意。四是方便快捷,不用跑远路、不用排长队。五是进入门槛低,最大程度上方便农副产品销售。因此,市区集贸市场不可替代。这一点从市区集贸市场供需两旺、交易火爆的场面即可得到映证。加快市区集贸市场建设不但具有很强的现实意义而且具有巨大的社会效益:首先市区集贸市场建设是城市建设的基础工程。城市功能既互相依存、互相作用、又互相区别、互相制约,集贸市场作为一个重要的商品交易场所是城市功能的一个重要环节,城市的有效正常运转离不开它。因此,必须将市区集贸市场建设作为城市建设的一项基础工程,进行科学、合理的规划、建设。这样就可以从根本上杜绝“马路市场”滋生蔓延的现象,完善城市功能,提升城市品味。其次市区集贸市场建设是便民利民的民生工程。菜肉蛋禽、衣食住行是群众生活的最基本需求,老百姓一天也离不开,加快市区集贸市场建设最大程度地方便群众,是有效解决群众“买菜难”等问题的惠民利民之举,是实实在在的民生工程。第三市区集贸市场建设是促进经济的发展工程。市区集贸市场提供了数量庞大的就业岗位、拓宽了农副产品的销售渠道、促进了地方经济的繁荣稳定,为社会经济发展做出了不可替代的重大贡献。
目前,我市的集贸市场存在一些问题,主要有:一是数量偏少,规划布局不够科学合理;二是品位不高,环境卫生、基础设施不尽人意;三是管理制度不够完善、秩序混乱。要解决上述问题:
一是要合理规划、科学布局。在全面摸底调查的基础上,城市规划部门要科学制定市区集贸市场建设规划,按照一定的人口比例和居住面积配置建设集贸市场,从源头上解决集贸市场数量不足的问题。
新开建小区必须要配套建设集贸市场,否则不能通过验收。对现有的集贸市场不得随意拆除,如因城市发展需要确需拆除的,必须经城市管理部门研究许可,在有效解决市场分流或者建设,不影响周围居住群众日常购买的前提下,方可拆除。
二是要政府加大投入增强政府使用财政、信贷杠杆对集贸市场建设的调控能力,加大政府直接投入和扶持力度,设立集贸市场建设引导资金,把集贸市场建设与改造纳入城市公益性基础设施建设范围,进入年度财政预算。同时,支持力度应逐步增加,也可运用财政贴息、税收调节等措施引导商业银行加大对集贸市场建设的投入力度。形成市区集贸市场建设多元化投融资渠道。
三是要进一步加大扶持力度。制定和完善支持市区集贸市场建设的政策措施。对市区集贸市场建设所需土地实行划拨、租赁或减免土地出让费;有关部门在收费上实行减、缓、免等切实可行的措施,鼓励民营资本投资;开辟一定区域,提供给自产自销的菜农;对就业特别困难的人员,给予摊位费减免扶持政策。
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篇15:关于市场营销与推销的区别_经验交流材料_网
有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
1.推销是市场营销冰山的顶端
推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。
2.市场营销的目标是使推销成为多余
著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
3.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。
当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。
篇16:竟聘营销部经理材料_竞聘指南_网
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!我叫,现担任企业策划部经理,我这次竞聘的职务是营销部经理。
来工作快一年了,今天能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位,首先感谢为我提供了一个展示自我,完善自我的平台,感谢领导对我的关心培养,感谢同志们对我的支持、帮助!一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。
我出生于70年代初,农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质,当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性,十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献。
在农村出生,在部队长大,在酒店成熟,我热爱酒店工作,它丰富了我的知识,提升了我的生活,体现了我的价值。
竞聘营销部经理,我认为我有以下优势:
第一:我自96年进入酒店行业,一直从事销售、策划、办公室等工作。对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识,在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验。
第二:我非常乐于学习,喜欢创新,思想活跃,知识面比较宽。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门,要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流,这一点非常重要。
第三、我今年三十五岁,年富力强、头脑清醒、精力充沛。正是一个人干事业出成绩的最佳时期,所谓“十年磨一剑”,正是“扬眉剑出鞘”之时。
第四、我重感情、讲义气、为人诚恳、乐于助人,喜欢结交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不强人所难。
第六、我反应比较机敏,能短时间内找到解决问题的办法,而且不畏惧压力和困难。
当然,我身上也存在着一些阻碍自己发展,可能影响工作的缺点。比如,有时比较懒散、不拘小节、不够勤奋、情绪不稳定,给人以不易接近的错觉。我将努力改变这一切。在完成工作,干事创业的过程中不断完善自我,也真诚希望领导、同事、朋友给予及时的批评指正。
XX年是x大跨步前进的第一年,经过一系列的磨合、调整,一个团结协作,勇于拼搏的团队即将形成。营销部可谓是“应运而生”,同时将担负起重要的任务,说句心里话,竞聘营销部经理一职,我是有压力的,虽说今年的经营指标已分给各部门,营销部并没有具体的任务。但是,作为一个对外经营的总协调处,中心的任务就是营销部的任务。
如果我竞聘成功,我将从以下几方面展开工作:
一、组建一支精干的营销队伍。吸纳优秀的人才、建立完善规章制度,严格管理,使营销部在家是一个好的“参谋部”,拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”。
二、协助总经理,用先进的理念健全营销体系,将服务营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、事件营销等溶入到管理服务工作中,形成有特色的营销格局。
三、完善客户档案,做好客户管理,充分与客人沟通,了解客户动向、需求。协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务。
四、在稳固现有客源的基础上,努力开拓市场,增加新客户,争取占领更大的市场份额。首先是服务好系统内客人,稳定政府客源,减少客人流失,将目光和精力投入企事业单位,投入国内有实力的集团和品牌企业;其次,以适量的散客销售,团队销售改变客源单一的现状。
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篇17:市场营销教学案例问题营销论文_毕业论文范文_网
教学案例是市场营销案例教学的物质基础,案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系。案例的获取,可以是引进、改编教材、刊物、杂志、网络中现成的市场营销案例,也可以根据从相关行业协会、行政部门、企业和个人实践等得到的相关题材、文献资料和信息自行编写。在科技发达的今天,搜索信息方便快捷,教师要善于利用各种途径搜索资源。首先,教师要筛选教材中的案例,将适合于学生讨论分析的案例提炼出来,作为教学资源。其次,教师要利用网络资源,关注国内外的学术期刊,了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站,搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客,了解他们观察问题的角度。在此基础上,把搜集到的素材案例归类,形成自己的教学资源。同时,教师要教会学生使用各种搜集信息的方式,发动学生搜集更丰富的案例,这样不仅可以教会他们另外一种技能,同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。
篇18:优秀营销团队申报材料[页2]_申报材料_网
多年来,邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动,积极在工作中实践各种营销理论,不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍,而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识,同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益,将自己的工作提高到了一个新的水平。
三、 营销业绩突现成效
1、 营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心”服务的基础上,又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”(硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮);“三多三勤营销法”(多宣传、勤尝试;多沟通,勤联系;多思考,勤动手);“千万营销法”(千辛万苦找市场,千难万险挖市场,千言万语育市场)等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的“售后服务”工作,彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、 营销成果丰硕喜人
健全的组织领导、精干的营销队伍,为邮政营销团队带来了丰硕的成果。XX年,邮政业务收入完成1412万元,较去年同期增长了112万元,增长8.3%。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。
第一、团队以互利双赢为目标,积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中,团队积极转变思想观念,开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动,深入发掘和开拓邮政客户,实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中,积极与联通公司、职业技术学院合作,在各大中专院校开展了“服务学校,实现双赢”为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动,实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场,与保险公司联手合作,开展业务竞赛营销活动,取得了良好的效益.
第二,团队以重大事件为契机,积极开展了多项客户营销工作
团队紧紧抓住 “感动新疆十大人物”评选工作的契机,在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动,共实现函件收入4万元。在今年的中秋节“思乡月”营销活动中,继续坚持以提升专业品牌,不断树立邮政速递优势的思想,开展了“百年邮政,与您共贺中秋”为主题的中秋月饼专项营销活动,共完成月饼销售额16.3万元,实现收入6.4万元。。
第三,团队以专项营销活动为目标,狠抓业务创收工作
强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题,目前,已完成收入11.8万元,较去年增长了35.1%。在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中,团队积极主动上门洽谈,预计可实现收入17万余元。同时,实现汇兑和储蓄业务收入2万余元;在今年开展的储蓄业务专项营销活动中,目前已累计净增余额6100万元。
通过一系列的营销活动,邮政营销团队的营销方式逐渐从日常向专业、从表面向纵深、从常规向市场转变,营销手法也从低层次的“以产品为中心”的单纯推销方式向着“以客户为中心”的方案营销转化;营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供一揽子服务的综合性营销转变,对业务收入的贡献率日益突出,极大地促进了企业经营和业务的发展。在以后的工作中,这个营销团队将以更加昂扬的斗志去创造邮政更加美好的明天。
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篇19:市场营销班申请“五四”红旗团支部材料_申报材料_网
尊敬的各位领导:
您好!
首先感谢您百忙之中翻阅我们XX年市场营销班班团支部的评优材料!
光阴似箭,日月如梭,不知不觉开始大学生活已经一年了。我们XX年市场营销班团支部在全班25位同学的团结拼搏下,体验了成功的喜悦,也品尝了失败的辛酸,有过欢欣,也有过失落,但我们并没有后退,在几经风雨之后,我们团支部更加坚强,而且已经逐步走向成熟,同学之间也更加团结、友爱、上进。团支部的机制日趋完善,大家各尽所能,取长补短,让团支部的领导作用得以最大限度的发挥。我班团支部在学习、工作、思想政治等各方面都取得了优异的成绩。
近一年的风风雨雨走过,我们接受了多少挑战,经过了多少坎坷,又换来了多少喜悦的泪水和骄人的收获。携着丰硕而珍贵的成果,带着清晰而温暖的记忆,我们想向所有人展示我们的风采,证明我们的能力。cpu-cooperation(合作),passion (热情)unselfishness(无私),我们是一颗动力强劲而持久的处理器。二十五颗心永远相聚,二十五双手共创辉煌!
回顾近一年来本支部在组织建设上开展的各项的工作,本支部能够积极配合学校及院部的工作开展,认真、确实的传达上级所下达的各项组织工作,同时注重支部内部组织工作活动的开展。
支部委员工作态度端正,能够以团员干部的标准来要求自己积极热情地为广大团员服务。支部内部委员分工明确,定时展开支部委员会议和工作经验交流。团员之间相互协调配合,关系融洽。大家各展所长,发挥自己的工作能力。团干与基层努力下,近一年以来我支部的工作成绩斐然。
现將我支部具体情況介绍如下:
一、指导思想:
以党的思想路线和邓小平理论为指导,结合学校和文科部的指示精神,紧紧围绕学校教育开展工作,以提高学生素质,推进支部建设为奋斗目标,充分发挥团干部的模范带头作用,开展丰富多彩的活动,调动学生学习积极性,形成良好的学习氛围,通过共同努力,推动支部工作不断向前发展。
二、支部概况:
总人数:25人
共青团员:25人
三、团支部近一年的工作:
1、加强思想政治修养,积极争取入党
我支部一直将加强团员思想政治修养作为我支部工作的重点。我支部十七大期间两次组织团员学习十七大精神,本学期两会期间组织班级两会精神研讨会,大大提高了同学们讨论时政,进而参与国家政治的热情,为推进我国的民主政治进程打下基础。随着对大学生活的适应,大家的才华和热情开始展现,对党组织的热情与好奇心也日益增强。集体的要求使我们更加主动地去了解党,了解党的过去与现在。我们对党的认识由点到面,由浅到深,逐渐完善。目前我支部全体成员都向党组织递交了入党申请书,3名团员经过推优参加了学校组织的党校学习,马鑫同学第一期党校结业,同时绝大多数团员报名参加党组织的各项活动,入党热情高涨。
2、提高思想道德素质和自身素养
提高思想道德素质和自身素养是团员青年(尤其高校学生团员)在新时期对自己的客观要求,也是我支部的自我要求。提高思想道德素质并不能只是一句口号,我支部与校荧光社团一同为西安市回归研究所儿童村捐款捐物,我支部青年都十分积极,尽自己微薄的力量为社会献一份爱心,使大家感受到社会成员之间互帮互助的社会气氛。之后,同学们又都投入到紧张充实的学习工作中去。另外,我们近期开展了关于“解放思想,实事求是”的班级研讨会,同学们都以最高的热情来参与这次学习讨论。当然,提高自身素养也不能只说不做,在我们的一举一动中都应当体现出新时代青年的朝气与活力。这些方面除了上述的活动,也都和我们丰富多彩的班集体活动联系在了一起。
3、开展丰富多彩的主题团日活动等班集体活动
主题团日活动是展现我们当代大学生精神面貌的舞台。我支部坚持定期举行主题团日活动,为团员青年提供展示个人能力和提高团队精神的机会。无论是自己还是文科部的主题,我部都能很好地根据青年团员的需求,开展具有教育意义也饶有趣味的主题团日活动。如上学期为学习十七大精神,我支部开展了题为"学习十七大重要思想,展现飞扬青春"的主题团日活动。活动通过丰富多彩的活动将十七大精神、团章学习、团知识、团歌党歌串联成丰富多彩的小节目,提高了大家的参与热情同时加深了大家对党团知识的了解。场上你来我往,挥汗如雨,场下呐喊加油,鼓掌喝彩,学出了风格,学出了水平。既使大家体会到游戏的乐趣,达到了学习的目的,也加强了支部的凝聚力,加强了团支部间的交流。在“一起走过”和“爱在这‘理’”的主题班会上,大家群策群力排演节目,和唱、心理测试、小品、游戏等新颖独特,都获得了广泛的好评。在我们班的班级博客里也有好几个活动的片断。比如在去年冬天圣诞节来临之时,英语课代表组织英语学习实践活动,改变以往的学习方式,提高了同学们学习外语的积极性,提高了同学们的口语交际能力。近一年来,办几个丰富多彩的活动不及提高了大家的综合素质,更使大家彼此之间更加了解熟悉,也更认识到我们这个集体是多么的温暖,多么的与众不同,也更加热爱它了。
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篇20:材料市场调研报告_调研报告_网
材料市场调研报告
4月15号,我们班同学一起去了"太原茂盛装饰材料市场".大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见.
首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右,象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的,更富有变化的600多元,样式多不仅是巴洛克式的纹样,还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸,店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸,也很有感觉,价格属低档。
再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯,造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的,很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元,有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接,同学都说:“这么好看,以后买那个好啊。”
在灯饰店有几种筒灯很美,里面是一层透明的格外边是一种稀沙布,布上有古文字样的、繁纹的,我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯,简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价,有款吊灯标价350,店主说要的话170。
地板,最有感触的是怡林软木地板,地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中,白色和灰色的水晶面地板,像地板砖似的,近观显得晶莹亮丽,玲珑剔透。
以前画效果图的时候,自己标注的材料都不知道具体是什么样子的,这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的,白松那么好看,效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现,感觉自己材料知识是那么的贫乏,羞愧啊。
有一家店的地板特别的高亮,很漂亮,价格119,不知道真的铺在家里是什么效果。
门,有家经营金雨林品牌的店,里面都是烤漆实木门系列,价格有1200和,工艺大多是实木复合,老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点,又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松,因为白松密度小含水率容易控制,可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板,表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线,老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门,经济便宜700元左右,也很漂亮,有亮感,就是不能碰,一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门,毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。
地毯和地板阁。1米来的地毯100多元,有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。
最后,我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店,因为以前陈老师问过我,他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料,所以决定进去看看。进去就傻拉,店主拿出颜色表,颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。
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