保险激励的话语句子经典【20篇】

1. 坚持出勤，专业提升

2. 分享交流，为您分忧

3. 团结紧张，严肃活泼

4. 规范行销，业绩保证 先做才轻松，抢功第一周

5. 爱拼才会赢，赢在第二周

6. 拼命冲到底，再努一把力

7. 努力再努力，人人创佳绩

8. 人人心中有目标

9. 失败成功我都要

10. 心中有梦要行动

11. 全力以赴向前冲

12. 春光乍现，拜访争先

13. 客户服务，情义无限

14. 用心专业，身先神显

15. 季度达标，奋勇向前

16. 招兵买马，有凤来仪

17. 旅游是奖励

18. 大家来争取

19. 你能我也能

20. 万元抢先机

21. 全员实动，本周破零

22. 加大拜访，业绩攀新

23. 追求卓越，挑战自我

24. 全力以赴，目标达成

25. 稳定市场，重在回访

26. 精心打理，休养生息

27. 长期经营，积累客户

28. 充分准备，伺机而行

29. 全员举绩迎国庆

30. 众志成城齐努力

一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零

活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升

三心二意，扬鞭奋蹄

四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机

活动有序，提高效率

业务规划，重在管理

坚持不懈，永保佳绩

全员实动，开张大吉

销售创意，呼唤奇迹

市场练兵，心里有底

团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜

职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移

天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访

用心专业，客户至上

今天付出，明天收获

恭喜发财多拜访

全员破零开好张

服务回访辞旧岁

全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金

销售要拼才会赢

心中有梦不认命

全员实动一条心

全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访

事业发展，用心学习

素质提升，交流分享

精耕深耕，永续辉煌

主动出出，心里不急

习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕

全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升

分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼

规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周

爱拼才会赢，赢在第二周

拼命冲到底，再努一把力

努力再努力，人人创佳绩

人人心中有目标

失败成功我都要

心中有梦要行动

全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先

客户服务，情义无限

用心专业，身先神显

季度达标，奋勇向前

招兵买马，有凤来仪

旅游是奖励

大家来争取

你能我也能

万元抢先机

全员实动，本周破零

加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我

全力以赴，目标达成

稳定市场，重在回访

精心打理，休养生息

长期经营，积累客户

充分准备，伺机而行

全员举绩迎国庆

祖国生日献厚礼

众志成城齐努力

金秋十月创佳绩

目标锁定教师市场

服务园丁当仁不让

诚信专业情真义切

春华秋实业绩辉煌

春华秋实勤拜访

积累客户心不慌

精耕细作多投入

业绩腾飞创辉煌

初生牛犊，尽显神威

当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显

风华正茂，出类拔萃

策马扬鞭，拜访超前

组织兴衰，荣辱与共

永续经营抓续保

服务回访热情高

主动争取转介绍

新保续保我都要

加大拜访，迅速举绩

你追我赶，只争朝夕

追求卓越，勇争第一

团结拼搏，所向披靡

第一句格言如淘出的金，吐出的丝

都不是空洞的口号

而是前人与成功者

艰辛实践的结晶

如果你能深深体会

不仅用口去念，用脑去想

用心去记

而且用手去做，用脚去量

那才算是真的掌握了它

也才真的能够复制与运用

1. 经营客户，深耕市场

2. 长抓不懈，迈向新境

3. 保险有爱，普渡众生

4. 白手起家，无本翻身

5. 从业有缘，惜福感恩

6. 无悔投入，奉献一生

7. 全员销售意外险，市场开发意识前

8. 荣辱与共多举绩，信心百倍比高低

9. 全力销售新商品，把握上市好契机

10. 目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难

11. 一步先，步步先;开门红，月月红

12. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

13. 人人心中有目标，失败成功我都要

14. 心中有梦不认命，全员实动一条心

15. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

16. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

17. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

18. 风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红

19. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

20. 激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐

21. 意气风发一时起，持续奋斗双梦成

22. 众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠

23. 人力翻番不是梦，业绩倍增就是行

24. 敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿

25. 人生无处不增员，言传身教每一天

26. 快速举绩拔头筹 目标锁定争第一

27. 全员销售意外险 市场开发意识前

28. 未雨绸缪有远见 客户受益保障全

29. 挑战纪录高目标 心中有梦就最超

30. 潜能激发不动摇 勇往直前攀新高

1.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

2.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

3.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

4.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

5.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

6.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

7.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

8.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

9.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

10.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

迅速出击，进单保底

志存高远，细微做起

一分付出，一分收获

全力举绩，皆大欢喜

组织成长，增员第一

善用职场，广开人际

悉心引领，解惑答疑

新旧携手，争创佳绩

人生无处不增员

言传身教每一天

助人人助讲奉献

组织发展寻梦园专业代理，优势尽显

素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访

仔细倾听，体认心情

索取介绍，功夫老道

热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱

增加信任，稳定续收

良性循环，回报一生

强势举绩，奠定胜基

天天活动，业绩轰动

全力以赴，心中有梦

坚持不懈，业绩长红

四面出击，招贤纳士

悉心引领，共同前进

我为人人，人人为我

目标远大，辉煌今生

争分夺秒，率先举绩

善用时间，提高效率

总结评估，处理异议

一鼓作气，再创佳绩

每日拜访，进单有方

经营客户，深耕市场

服务创新，胜人一筹

长抓不懈，迈向新境

保险有爱，普渡众生

白手起家，无本翻身

从业有缘，惜福感恩

无悔投入，奉献一生

活动拜访，业绩保障

信誉第一，服务至上

技巧习惯类

风起云涌，人人出动

翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩

1. 迅速出击，进单保底

2. 志存高远，细微做起

3. 一分付出，一分收获

4. 全力举绩，皆大欢喜

5. 组织成长，增员第一

6. 善用职场，广开人际

7. 悉心引领，解惑答疑

8. 新旧携手，争创佳绩

9. 人生无处不增员

10. 言传身教每一天

11. 助人人助讲奉献

12. 组织发展寻梦园 专业代理，优势尽显

13. 素质提升，你能我也能

14. 客户服务，重在回访

15. 仔细倾听，体认心情

16. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

17. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

18. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

19. 团队意识，角色意识，配合意识，成功意识

20. 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔

21. 组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

22. 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己

24. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

25. 价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化

26. 精耕深耕，永续辉煌

27. 主动出出，心里不急

28. 习惯拜访，习惯活动

29. 追求品质，只争朝夕

30. 全力以赴，矢志不移

1、虽然读书也并不是唯一的出路，但高三的你一定要分清楚什么对你来说是最重要的。

2、身居三尺斗室，不负少年之志;卧薪尝胆，刺骨悬梁;苦练秘籍，百步穿杨。

3、同学们，努力吧!我们一定可以实现自己的梦想!

4、对于将要结束的高中生活，我们要做的，就是不留遗憾。

5、冬将尽，春可期!归来时，你已成长!

6、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。

7、不要怨天尤人，不要杞人忧天，做好自己，把握当下，自律自强，迎难而上。

8、同时间赛跑，做好规划和落实。

9、奋斗拼搏，用信念实现梦想。

10、无高考，不青春。

11、梦想的实现，不是喊得来、等得来的，而是拼出来、干出来的。

12、高考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。

13、未来，充满了无限的可能。你所有的期望，都能够实现。20__高考，加油!

14、数年磨剑不畏苦，今朝倚剑放光芒。

15、给自己一份慰籍，给自己一份勇气，跌到了自己爬起来。

16、无论高考是否延期，命运把握在自己手里。

17、高考是3天，但是自己的梦想和生活，是一辈子。

18、寒窗十载，数日将决高下;豪气冲天，看我金榜题名。

19、历经苦寒，方得梅香。

20、愿你合上笔盖的刹那，有着侠客收剑入鞘的骄傲。

21、因为有梦有理想，所以我们敢于拼搏;因为越努力越幸运，所以我们无限努力。

22、守住一颗宁静的心，你会明白博大可稀释忧愁，宁静能够驱散困惑。

23、不管风吹浪打，胜似闲庭信步。

24、十年磨刀霍霍，只为今朝一搏。

25、你放心，我们都会一直陪着你，和你一起迎接高考，走向未来。

26、希望自己成为一个极简主义者，不让任何欲望凌驾于自己之上。

27、无论高考如何延期，我们的努力永远都不能延期，美丽七月，依然精彩。

28、苦战两月终生不悔，迎六月生命无憾。

29、一百天，让我们一起：乘风破浪立潮头，沧海横流显本色!加油高考!奥利给!

30、百日，近在咫尺，愿同学们自律自强，厉兵秣马，备好，战好!

31、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。

32、用拼搏的汗水灌注无悔的高三路。考前不怕，考后不悔。

33、在困难和挫折面前，怯懦解决不了任何问题，竞争和用于拼搏才是唯一的出路。

34、人生能有几回搏，此时不搏何时搏!

35、东风吹，战鼓擂;捷报飞，壮士归。奋斗的日子，惹人醉!

36、知识重点全不忘，信心满满心莫慌。

37、每人都在经历着自己的困难，而我们要做的是，面对它、克服他!

38、希望在这备战高考的时间里，通过自己的努力完成一次生命中最靓丽的蜕变。

39、驰骋宝马君为先，自古英雄出少年。

40、十年磨剑试锋芒，百花丛中显芬芳。

41、六月的天空很晴朗，就像你青春热烈的模样。

42、十年寒窗无人问，一举成名天下扬。

43、青春无悔，莫到六月叹遗憾。

44、为自己，为青春!无悔青春，无悔今生!

45、我们最美好的回忆，往往都是那些让你痛苦的想要放弃的时候。

46、有很多跟你一样的人正在努力拼搏，正在越过苦难和磨，向着光明出发!

47、今结百日盟，誓开六月花。百草已回芽，翘首待河山!

48、希望自己成为一个有毅力的人，不为自己的懒惰找任何借口。

49、相信你在高考之后，可以坦然地告诉自己：“我尽力了，无悔高考，无悔青春”。

50、大学校园在等你，阳光灿烂，树影婆娑，美好未来在等你，面朝大海，春暖花开。

1、全力以赴，永不言败。

2、苦战题海，夺秒必争。

3、青春须早为，岂能长少年。

4、要成功，先发疯，下定决心往前冲!

5、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

6、感恩学习，拥抱高考。

7、信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸就辉煌。

8、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

9、百日宣言，鸣惊天下。

10、天道酬勤，宁静致远。

11、往者不可谏，来者犹可追。

12、功崇惟志，业广为勤。

13、宁吃百日苦;不留终生憾。

14、争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌。

15、概念常识，牢记不忘。

16、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

17、自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。

18、以克人之心克己、以客已之心客人。

19、昨日风雨，昨日喧嚣;今朝雄师，昂首咆哮。

20、同一个梦想，同一份汗水。

21、燃烧激情，把握机遇。

22、耕耘今天，收获明天。

23、蟾宫折桂，漫步霄汉!

24、苦战一百天，让血泪埋葬。

25、如火六月，决战沙场。

26、心无旁鹜，唯学是先。

27、乘风破浪，高挂云帆。

28、不苦不累，高三无味。

29、十年寒窗，功败垂成，在此一举!

30、一心一意搞好高考复习;奋战百日报答父母深恩。

31、含泪播种，含笑收获。

32、心存大志舒豪气，声声誓词冲云霄。

33、拼一载春秋，搏一生无悔。

34、勇学鸿鹄志高翔，百日争辉意气扬。

35、珍惜一百天，让智慧闪光。

36、蓄势待发，有备无患。

37、习惯改变命运，细节铸就终身。

38、百日拼搏，一朝圆梦。捷报飞传，名题金榜。

39、此心此行，天地共鉴。

40、人之所以能，是因为相信自己。

41、奋斗一百天，让梦想飞翔。

42、挑战自我，昂扬自信。

43、成功不等待佛系青年，高考只相信拼搏汗水。

44、养军千日，用于一战。

45、慎而思之，勤而行之。

46、我努力，我坚持，我一定能成功!

47、三年载卧薪尝胆欲酬壮志;一百天刻苦攻读誓闯雄关。

48、不负恩师的厚望，不负青春的梦想!

49、奋斗一百天，让漯高见证我们的辉煌!

50、磨剑三年舍我谁与争锋，逐鹿百日唯我尽显风流。

1.改变自己能改变的，适应自己不能改变的。

2.爱，无须刻意表达;教育的爱，蕴涵于默默奉献中。

3.师德是一面镜子，它智慧镶边，爱心抛光，在它面前我们照见人格的力量。

4.“三尺讲台，传道授业尽职守，干天下头等大事;一身正气，谨言慎行知荣辱，做人间真正楷模。

5.有爱才会因材施教，爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神!

6.深入实施课程改革，全面提高教育教学质量

7.积极倡导书包减轻作业减负，切实减轻学生过重课业负担

8.加强教师队伍建设，提高实施素质教育能力

9.深化招生与考试评价制度改革，建立有利于素质教育实施的导向机制

10.坚持正确舆论导向，形成推进素质教育的强大合力!

11.以坚持原则树威信，以廉洁勤政树形象，以优质服务促发展。

12.教育的最终目标是学会做人，做人的基本态度应是做更好的自己。

13.学生的自尊心宛如清晨叶尖上颤动的露珠，需要我们小心呵护。

14.时时心系学生，事事以人为本。

15.全力打造名牌学校，全面推进素质教育

16.播下一种行为，收获一种习惯;升华一种品德，改变一生命运

17.全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育

18.深入学习实践科学发展观，全面推进温州素质教育

19.爱岗敬业关爱学生，刻苦钻研严谨笃学，勇于创新奋发进取，淡泊名利志存高远。

20.严于律己，慈为人师。

21.知识，让我们拥有一颗充实的心;教育，让我们用充实的心看世界——世界因此而圆满。

22.埋怨环境，天昏地暗;改变自我，天高地阔;眼界决定境界，境界决定理念，理念决定思路，思路决定出路，出路决定命运。

23.实力决定地位，能力决定价值，发展决定空间。

24.积极倡导书包减轻作业减负，切实减轻学生过重课业负担。

25.为人要厚道，为师要儒雅，为教要虔诚。

26.以智启人以爱育人以德感人，方为师表。

27.做人民满意教师，办人民满意教育。

28.树魂立根，教书育人。

29.教学有路才为径，育人生涯德作舟!

30.教育者之美，在于永葆一颗未泯的童心。

最新的工作中激励的经典语录

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的，工作中激励的经典语录有哪些的呢?本文是第一范文网小编整理工作中激励的经典语录的资料，仅供参考。

工作中激励的经典语录【经典篇】

1、两粒种子，一片森林。

2、我奋斗，所以我快乐 。

3、节省时间就是延长生命。

4、人生 ，就要闯出一条路来!

5、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

6、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

7、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

8、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

9、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

10、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强!

11、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

12、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

13、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

14、机不可失，时不再来;机会一过，永不再来。

15、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

16、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

17、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

18、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

19、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

20、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

21、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

22、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

23、在任何时候都可做的事情，总是在任何时候都不做的事情。

24、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

26、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

27、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

28、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

29、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

30、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

31、过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。

32、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

34、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

35、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

36、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

37、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

38、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

39、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

40、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

41、一个没有目标责任制的人就像一艘没有过舵的船，永远漂流不定，只会到达失望失败和丧气的海滩。

42、面对困难挫折挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。

43、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?

44、遇到挫折，要有勇往直前的信念，马上行动，坚持到底，决不放弃，成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

45、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力去奋斗，成功最终就会是你的!

46、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

47、不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。如果你不是步步踏实，就容易掉入不切实际的赌注。

48、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

49、经验环境和遗传造就了你的面目，无论是好是坏，你都得耕耘自己的园地;无论是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。

50、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

51、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。

52、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。

53、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

54、击败不等于击倒，跌倒了，爬起来，想一想，为什么跌倒了，然后继续努力，把让自己跌倒的石头搬掉或绕过去，不就解决问题了吗?

55、纵使生活 中存在着千千万万个困难，但也共存着许许多多的精彩与幸福 ，我们只有多去挖掘体会那些精彩与幸福，才会得到更多的快乐。

56、每个人内心深处都渴望成功，可问题是大多数认为自己无法成功，他们不相信通过奋斗可以成功，于是放弃了梦想，最终果然走向了失败。

57、俗语曰：不怕事难，就怕手懒。古语曰：少壮不努力，老大徒伤悲。为君聊赋古今词，只望努力从今始;待君勤勉努力时，功成名就心愿至。

58、生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险!

59、千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。风雨后的彩虹最美丽，拼搏收获的果实最甜美。祝愿朋友跨越坎坷，一往直前，百折不挠，早日实现自己的理想!

60、山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。天无绝人之路，只要有信心，就一定能够走出困境，收获成功。祝君重树信心，走出迷惘，开创自己的幸福生活!

61、不管什么样的打击和失败降临，一个真正坚强的人都能够从容应对，做到临危不乱。当暴风雨来临，软弱的人屈服了，而真正坚强的人镇定自若，胸有成竹。

62、风雨之后见彩虹，阳光总在风雨后，我祝福你，刮风会给你刮去钞票，你就直管捡;下雨掉到你家门前大元宝，你家堆金山;祝你风雨相伴，“前”途无量。

63、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。

64、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆小懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人?

65、人生本该如此：勇敢地面对挑战，坚定地去实践自己的梦想，不要怕。作出了选择，就要勇敢地承担责任和后果，不要后悔。对于那些害怕危险的人，危险无处不在。

66、漫漫长路，是什么让他们走向成功?悄然岁月，是什么让他们创造了奇迹?是坚持，坚持，再坚持!如果不是坚持，历史长河就掀不起他们的波澜，成功就泯灭于最初的放弃。

67、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如果你是一把宝剑，生活就是磨刀石，你需要磨;如果你是一朵梅花，就需要经历寒冬。我祝福你如梅花一样清新迷人，如宝剑一样所向无敌。

68、观山则情满于山，观海则情溢于海。读书使人心明眼亮。读书之法，在循序渐进，熟读而精思。做事之法，也应循序渐进，踏踏实实，谋定而后动，认准了就义无返顾，直到成功!

69、懂得接受失败的人，就是懂得人生真谛的人，就是对虚怀若谷谦虚谨慎八个字真正理解的人，也只有懂的接受自己的失败，才能更好的去发挥自身优势，也才能够更好的去实现自我。

70、接受失败等于回归真实的自我，接受失败等于打破完美的面具，接受失败等于放松自己高压的心理，接受失败也等于给了自己从零开始的机会，接受失败更是一种智者的宣言和呐喊。

71、命运，是一个很飘渺的东西，有人相信命运，走到了塔顶，或者坠落到崖底。有人想逆天改命，但成功的几率，与中六-合-彩一样，但有了毅力，终有那么一天，前方，不再是灰色的雾。

72、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

73、若要让自己强大，最有效的方法就是去风雨中历练，有了真枪实弹，也就无畏荆棘密布。强装的，终感觉是草木皆兵。吓了自己，也苦了自己。最后只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样逐渐衰竭。

74、一等二靠三落空，一想二干三成功。多少次机会悄然而至时，我们胆怯，犹豫;而当多少次机会悄然溜走时，我们懊恼不已。与其浪费时间烦恼该不该去做，还不如去烦恼该如何去做，放开膀子痛快干一常

75、勇于接受自己的失败，告诉自己，这就是自己的现实，也许不是自己该去发挥的地方，还是让自己到最适合自己战斗的方面去吧!勇敢的接受自己的失败，会让你的心态更平和更坦然，也会让你心无旁骛，更会让你的心灵得到解脱和抚慰。

76、人生需要不停地奋斗。一个不懂得奋斗的人，注定成不了大事，过着浑浑噩噩行尸走肉般的生活，犹如失去的了灵魂后仅存的空空如也的躯壳，机械地重复着每天的生活，失去了生命的意义和价值。所以，为了不碌碌终生，我们需要奋斗终身。

77、不要去说，生活是不公平的，世界上没有绝对的公平。我们应该把更多的情感 投入到对生活点滴的感悟中，而并非一再的抱怨。我想，海伦。凯勒生活在乐观，快乐中。我们也同样有着能让我们感动的生活，重要的是我们要有一颗感谢生活的心。

78、人生坎坎坷坷，跌跌撞撞那是在所难免。但是，不论跌了多少次，你都要坚强地再次站起来。任何时候，无论你面临着生命的何等困惑，抑或经受着多少挫折，无论道路如何的艰难，无论希望变得如何渺茫，请你不要绝望，再试一次，成功一定属于你!

79、不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。

80、不管多远路，也能走到尽头;不论多深的痛苦，也会有结束的一天。背负明天的希望，在每一个痛并快乐的日子里，才能走得更加坚强;怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。只要不放弃，就没有什么能让自己退缩;只要够坚强，就没有什么能把自己打垮。

工作中激励的经典语录【精简篇】

1、努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。

2、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

3、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

4、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

5、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

6、不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。

7、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

8、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

9、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

10、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

11、要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效 的努力是从自己做起。

14、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

15、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

16、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

17、心有多大，舞台就有多大!

18、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

19、蚁穴虽小，溃之千里。

20、销售是从被别人拒绝开始的。

21、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

22、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

23、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

24、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

25、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

26、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。

27、回避现实的人，未来将更不理想。

28、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

29、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

30、成功属于永远不放弃的人。

31、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

32、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

33、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

34、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

35、想法决定行动，行动决定结果。

36、不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

37、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

38、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

39、只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好、什么事情对你最重要。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、机会总在怀疑、犹豫中产生，在叫好、后悔中结束。

42、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

43、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

44、不要轻言放弃，否则对不起自己!

45、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

46、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

47、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

48、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

49、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

50、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

51、如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

52、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

53、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

54、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

55、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

56、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

57、世界会向那些有目标和远见的人让路。

58、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

59、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

60、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

61、人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，人生的失败往往是在关键时刻少了坚持。

62、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

63、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

64、没有退路就是最好的退路!

65、苦想没盼头，苦干有奔头。

66、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

67、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

68、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

69、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

70、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

71、做事的能力往往只能给你一种机会，而做人的能力则会给你一百种机会。

72、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

73、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

74、人之所以能，是相信能。

75、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

76、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

77、不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

78、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

79、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

80、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

工作中激励的经典语录【精选篇】

1、痛苦是人生的拐杖，它使强者更强，弱者更弱。

2、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。

3、听到好话，要如海绵遇水、牢牢吸住。

4、天才就是最强有力的牛，他们一刻不停地，一天要工作小时。

5、生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。

6、生活中其实没有绝境，绝境在于你自己的心没有打开。

7、失败的唯一原因是专注被打破了。

8、世上并没有用来激励工作尽力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来嘉奖工作结果的。

9、所有的成功，与驯服自己的成功比起来，都是微不足道。所有的失败，与失往自己的失败比起来，更是微不足道。

10、未来的全部秘密都隐藏在日常生活里。

11、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

12、人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

13、忍得住。要克制自己的欲望克制自己的仇恨克制自己的浮躁，心平气和才能走得更远。

14、如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。

15、心境善，事事皆善;心境美，事事皆美。

16、人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。

17、幸福存在于一个人真正的工作中。

18、要得到别人赞叹，就得先赞叹别人。

19、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧!创造吧!

20、一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。

21、用最少的悔恨面对过往。用最少的挥霍面对现在。用最多的梦面对未来

22、与其不透彻地理解许多事，不如理解的事不多，但都能彻底。

23、人生的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

24、愿意放弃什么决定能得到什么。

25、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

26、人能为自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。

27、再牛掰的梦想，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的人生活出最大的格局。只要坚信，我们一定可以!

28、在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。

29、真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。

30、每一个人都想知道山那边是什么，其实那边并没有什么。当爬上去时，才觉得原来还是这边比较好。

20xx年是人保财险改革的关键一年，是应对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。这一年是我在人保财险工作的第四个年头，在这四年里公司领导和同事对我的帮忙让我不断的成长。下方结合我的具体工作，给20xx年的工作做一下小结

在工作思想方面，用心贯彻省、市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新。用心认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自我的思想武器。作为一名展业人员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自我，加强自我的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。

在业务发展方面，我主要负责车商业务，这需要与各个4s店持续良好的合作业务关系及做好及时的沟通工作。无论是年初的车险见费出单还是年底的手续费统一结算;无论是核保的政策变动还是理赔系统平台的正常运行，工作上的每一点点变化，系统上的每一步更新，我都认真参与，尝试，全力以赴。近几年保险市场竞争十分激烈，比如平安的电话营销，在价格上我们可能没有那么优势，但是我们能够在售后服务方面做到尽可能的让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，增强盈利，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。在加入中银保险江西分公司的半年时间内，得到大家的帮忙实在是太多，此刻我将本年度的工作状况汇报一下：

理赔理算岗位是一个工作十分较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。是这是一项十分需要耐心和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。

一、理赔案件结案：从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。截止12月份，已结XX余件已决赔案。并且在透过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率成功的从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。

二、通知客户及时理赔提高结案率：通知客户需要超多时间，在告诉客户一共赔付多少的状况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不一样，每一个客户也不一样，不一样意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只有及时安抚客户情绪，告知保险公司条款，如不计免赔，300元绝对免赔等等。

三、案件整理归档：在一个案件赔款完毕后，需要将车险理赔卷宗按照报案整理排序，填写好名称。每个案子材料不一样，薄厚程度也不一样，需要的时间更是不一样。每一个案子排完顺序后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清楚，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。

总而言之，理赔岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自我的言谈举止，不因为自我的过失而影响到整个公司的形象。做到自我的最好，发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战潜力，才能促进业务的全面发展。再次，多谢所有的新老同事，多谢领导对我的宽容与教导，在今后的工作中，我将努力把自我培养成一个爱岗敬业、适应性强、有独立潜力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的合格员工。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自我对中银保险公司的激情和热情，为我公司保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

转眼又是一年，在这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了温暖、励练与激励--------感慨万千。回首所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是最大的喜悦。现将我的20xx年工作状况向上级汇报。

这一年的工作主要围绕以下三点来做的：

一、中介团队日常工作的经营

从20xx年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体化经营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势出现，经营模式也正在逐渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式，所以很难按照正规的早会流程、制度管理实施，这也是让我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟悉的词语会经常出此刻组训的眼前，透过工作不断的磨练，我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营、产说会运作、数字信息等，它包含一个个温馨的电话追踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细致的准备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起，透过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，那就是细节决定成败。一开始，大家还不是很理解我，必竟陌生吗，能够理解，那我就从小事做起，第一时间深入他们中间，打电话了解状况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了，

势气也好于原先很多。并且我也把一些基础性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的职责感，大局意识逐步得到提升。

20xx年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是一项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法就是透过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经历过，所以前期的准备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会经验精心归纳总结，透过早会多次进行宣导讲解，使大家清楚的了解说明会的好处与功用，并全面掌握运作要领，这样在我们共同努力下，中介首场说明会取得了圆满成功，为开红门工作打下了很好的基础。透过实践一次又一次的摸索、总结、宣导，截止到年底共召开近10场的说明会，大家越来越用心勇跃，成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝烟的战火开始的时候，我都会第一时间与部门经理用心商讨配套竞赛方案，这样才能更好的激励伙伴，合理有效适当的激励对团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有机会在中介部工作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的资料。感谢经理给予我的机会，让我一次又一次的挑战自我；感谢组训与我并肩做战，传授给我很多经验；感谢伙伴给我的问题与困难，让我一次又一次完善提高自我。

银保市场是最受经济环境影响的，在四季度中，全球遭遇了百年的金融危机，同时也给大家带来了严峻的销售阻碍。而此时又是在业务冲刺的关键时期，做为一名组训就要时刻站在市场的前线，搜集最新信息传递给大家，并且要对产品有更新的研究，使我们的产品在同业当中占有优势，其实这个时候不仅仅只是专业知识的传达，更重要的是透过理念的传达，转变大家没有信心，不认可产品的想法。因为每个人所经营的银行网点不一样，所以大家彼此之间没有更多的接触，而且心里压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅仅要应对客户，还要应对银行众多的柜员、主任，使得大家对于群众、职责感没有更深刻的认识，这样，我就定期与大家分享一些团队、降压方面的小专题，使大家真正的拧成一股绳，我使终相信，思想变则万变。透过潜移默化的学习，大家的群众荣誉感在每一次的任务冲刺时，都得到了充分体现。销售行业中数字代表着一切，从**年完成的7700万，到**年完成的1。3个亿，每一次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个新的部门只有不到两年的时间，但每一次冲刺都让我激动不已。在刚刚过去的**年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我热泪盈眶，感动，为团队所取得的成绩感动，为团队的成长感动，因为我时刻感受到了团队的变化，看到了一次又一次刷新的业绩，感受到大家越来越强的群众荣誉感。目标就是职责，完成就是忠诚！

二、银行网点各种培训工作的安排及授课

由于中介的销售主要是依托于银行，能够说没有银行，客户经理就失去了更多销售的机会，所以网点工作的开展是至关重要的。也就是当每一次新产品、活动开展的时候，都要第一时间与网点搞好关系，并且要使每位银行人员全面掌握产品的卖点，这样我们才能占有有利的局势，而银行往往驻点的不只是一家公司的客户经理，多时能到达四家，所以及时到位的培训是至关重要的，这对我来讲也是一个更高的要求，因为给银行人员培训不一样于对自我公司的人，所以不仅仅要有清晰的思路，讲解产品基本职责，还要透彻分析产品的市场、定位，这样对于银行里的行外人才能更好的全面掌握产品卖点，提高销售技能，带动保费增长。

三、参与筹建、管理理财经理团队

在去年底，支公司正在筹建中介部一支新的队伍：理财经理团队，主要负责银行到期客户的后期服务及开发，这对于整个北分来讲也是一个新的开始，我们也在摸索中前进，可谓是困难重重，这对我也是一个新的挑战，我想起了姚明的一句话：人生没有失败，失败就是放下！我是组训，我就必须要做好！当时市公司对理财没有准确定位，我也不明白怎样去带，只能结合一些现有资料进行工作，我超多运用营销新人招募的流程，从人员筛选安排面试，二次复试，录用，后期培训，小到安排办公室里的每一张桌子，能够说每一个环节都亲身参与，目睹了理财团队的发展与成长。当初只有两人的团队此刻已成长为13人，他们的平均年龄在25岁左右，因为与营销不一样的薪酬体制，所以就要采用不一样的管理模式，因为没有老人带，只有透过每周一、三、五的早会，使每一个新人掌握产品、沟通技巧，增加信心，这样他们才不会流失，真正的留下来。还有每一次满期、红利客户的分配，为了体现合理公平性，制定了相应的管理规定及分配服务要求，做到有章可循，这样大家才能更好的服从于公司。内部产生意见分歧，或者新的活动启动时，我就要利用很多时间单独对一些绩优、意见人员进行沟通了解，不断的带动、改变他们。最令人可喜的事，这只队伍

在这次**年业务达成中创造了近700万期、趸交业绩，不仅仅打开了新的销售局面，而且也为全年业务冲刺立下了汗马功劳。

四、目前我存在的问题：

在上方的总结已有了一些指出，目前，我觉得做为一名组训最重要的一点就是学习、学习、再学习！而每一个人又都存在惰性，所以我务必要克服。还有就是授课、产品解析潜力，有所欠缺，要不断加强。目前银保团队也在不断的增加人力，所以还要多补充一些团队管理知识。

对于我这样一个入司时间只有两年的员工来讲，能够被评为**年的优秀个人，我感到无比光荣，同时也感到身上的职责更重了，这不仅仅是对我一年来工作的肯定，而且是对我的鼓励与鞭策，我要牢记这份荣誉，勇往向前！

我原先看到过一篇文章《组训如水》，摘抄上方的一段话做为我20xx年工作总结的结尾：水的灵性造就了生命的历程，失去了水的地方一切将黯然失色，组训在寿险营销蓬勃发展的的这天将发挥他们不可磨灭的作用。在这样一份高度专业的工作中，虽然充满艰辛，但我们相信，透过我们的努力，我们将成为经理最得力的左膀右臂，成为主管最专业的合作伙伴，成为伙伴心中最亲密的良师益友，我们将用我们水一样的情怀陪伴寿险营销事业，直到永远。

我又想起了铮铮入耳的组训誓词：只要在，我就有前途，只要有我在，必须强！

十月份以来，保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今月各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这个月来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。

二、业务管理

1、根据市公司下达给我们的全月销售任务，制定各个周、月、季度、月销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。

叁、工作中的不足

由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一个月来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。 十一月即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一月我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

财产保险公司树立形象、打响公司品牌的第一年，更是我们__支公司面临重重压力、攻坚克难的一年。

所以，在八月份我们在上级公司的大力支持和经理的正确领导下，克服了时间短、任务重、万事开头难等多重阻力和问题，经过全体员工的共同努力，在短短一个多月的时间内，我公司就招聘培训了一支年轻、精干的保险员工队伍，选择合适的地点建设了一个崭新的、功能齐全的保险分公司，并积极开展业务，收取保费__万元，较好地完成了上级下达的任务指标。现将主要的工作情况总结报告如下：

一、采取的主要工作措施

(一)艰辛筹备，积极拓展保险业务的新市场

__财产保险公司决定在__区筹建分公司，并委托____担负这一重任。作为第一任分公司经理，____可谓受命于危难之际，从8月28日开始，还是光杆司令一人的他就开始了千头万绪的筹建工作。

首先，确定公司的位置。位置选得好不好，对公司的形象、宣传和业务的覆盖面影响非常大。X经理跑遍了__区的大街小巷，看遍了所有能够租赁的房屋，最后将公司地址锁定在__X楼。选择这里作为分公司的所在地，更便于我们扩大宣传面，与车主进行面对面的交流和沟通，更利于我们开展财产保险业务。

其次，对房屋进行改建装修。X经理带着装修队伍，按照上级公司的规定和分公司的规范化要求，三番五次地对还是毛坯房的租凭屋进行了实地考察，几次进行

第三，招聘培训公司人员

公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。X经理在做好公司硬件筹备工作的同时，积极在社会上物色招聘优秀的保险人才进分公司。从8月1日开始，公司内勤人员、公司业务员等一批充满活力、热爱保险事业的年轻人走进了__财产保险的行列。分公司并于X月X日至X日，集中时间对全部人员进行了上岗前的业务培训。

第四，分公司顺利通过上级验收。

经过艰辛的筹备，__财产保险公司__分公司终于正式立足。X月X日，通过了消防大队的检查验收，并获得了消防大队颁发的《消防验收合格意见书》。X月X日，我公司内部网络系统经过运转调试，全部投入正常工作。X月X日，市保险公司领导陪同省保监局领导到我公司进行了检查验收。至此，我公司正式成为__财产保险公司大家族中的一员。

(二)确立工作重心，在竞争中寻找保险业务的突破口。

1、分析形势，确立工作重点。2020__年底，我公司才刚刚成立，为尽快开展工作，X经理确立的工作重点是：建立良好的社会关系,提高员工的业务素质，抓好公司的内部管理。把巩固车险和企业财产保险、拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重。

在竞争中求生存，在竞争中促发展。__地区现有3家(中国财保、中国人寿、太平洋保险)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司，无形中对我们刚成立的保险公司形成了强烈的竞争压力。我们惟有保持沉着冷静，客观面对现实，积极寻求对策，与竞争对手们赛服务水平、赛业务能力、赛奉献与付出，才能从已有的保险企业中脱颖而出，用实力赢得保险人才的加盟，赢得“回流”保险业务，才能在保险竞争中屹立不倒。

2、找准突破口，加大市场占有面。根据__区20__年的保源情况，X经理经过仔细的分析研究，把摩托车保险、船舶、学校、幼儿园的人身意外险作为今年零散性险种突破口，与交警等有关部门联系，请他们帮助协调，帮助代理摩托车保险业务。目前，此事正在进一步的协商中。

3、狠抓理赔，提高服务质量。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，大力加强诚信建设，培育保险诚信意识，强化了失信惩戒机制。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，公司始终坚持派人在第一时间赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便和服务，取得了广大保户的信任，为我公司将来拓展市场提供了保障。

努力提升保险工作的管理水平保险竞争越来越激烈是不争的事实，这就要求我们在公司管理上要全面提升水平。如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进?这是X经理经常思考的问题。同时，也是我公司每一名员工必须思考的问题。

为了迅速在已有三家保险公司的__区立足，我公司全体员工在X经理的带领下，一是加强与保户的接触和沟通，密切公司与保户之间的联系;二是在日常管理中，认真严格执行上级制定下发的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，并用各项规定规范和约束员工的具体行为;三是积极有效的开展工作，对每一份保单、每一次理赔，都做到严格把关，认真审核，既不损害保户利益，也不让公司受到损失。

(四)以人为本，培育和建设优秀的保险职工队伍。

为广大人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满足人民群众的保险需求是保险工作的出发点和归宿。但保险工作是靠每一位保险员工做出来的，如何让他们始终保持良好的工作状态，广泛服务于社会的各个阶层和人们生活的各个方面?这也是我公司经常考虑的问题。

我公司率先从领导做起、从公司成立之时做起、从进公司的那一刻做起，用雷厉风行、求真务实的工作作风，用吃苦耐劳、乐于奉献的工作态度，用严于律己、诚信为本的做人原则，用爱岗敬业、熟练精湛的工作能力，取信于民、赢取客户。同时，公司还从各方面严格要求员工，时刻让职工保持危机感，让职工深深了解与市场“共存共亡”的深刻道理，彻底改变“观望”的态度，以更加积极主动的姿态参与市场竞争。经过几个月的磨练，我公司职工队伍经受了锻炼和考验，正朝着优秀的目标迈进。

二、存在的不足的问题

(一)公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。

(二)面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，有部分同志对条款不是很熟，在业务开展过程中还存在一定的问题，少部分员工有思想惰性，还要加强这方面的思想教育工作。

我已在中国某保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20__年上半年工作情况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步

一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。

本季度所做的事

1.学习公司产品的知识包括保险责任，承保规则，费用计算等一系列的基础知识

2.学习保单填写规则

3.学习个险与银保录入规则

4.学习录入个险银保的正式单

5.记录录单过程中遇到的机构填写问题

6.记录自己录单的过程中出现的错误

个人的收获与成长

回顾这一个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，对公司整体框架有了大致的了解，对保险行业也有了新的认识。在来公司之间对打字速度很慢，现在打字的速度已经有所提高，但是还是需要加强练习。还有就是和同事们的相处很融洽，在遇到不懂的事时，同事们都很乐意帮助我。

工作中存在的不足及改进的措施

1.对公司的产品还不是很了解，在工作方面不能熟练地运用 。改进措施：平时多看看公司的产品资料，增加知识。

2.在录单的过程中很不细心，经常会犯错，增加了其他同事的工作量，给其他同事增加麻烦。改进措施：在以后的录单中要注意在容易犯错的地方录完之后要再检查一遍。确保正确率。

3.对电脑知识还很欠缺，降低了工作效率。改进措施：可以在下班回家加强对电脑的运用，达到熟能生巧的境界。

下一季度工作计划

1. 加强专业化的学习，拓宽知识面。

2. 加强电脑知识的学习，熟练运用电脑的基本功能，

3. 继续做好录单的工作，学会发现问题，记录录单过程中发现的问题

4. 学习查询保单的各个状态

5. 学习从最简单的团险开始录入，由浅入深掌握更多团险录入的规则

6. 学习新契约操作的工作流程

7. 认识问题件，学习追踪问题件。

眨眼间，忙碌和充实的工作也让我忘却了时间的流逝，日子在一天天的结束，工作也在一个个的完成，能力也在一点点的提升，为了自己之后可以更好的成长，更加优秀的完成公司的工作，我对自己之前的工作作出总结，更有利于自己之后在公司的发展，以及工作的完成，也希望自己可以一直延续现在的热情和积极去用心的完成工作当中的每一件事情。

作为一名保险公司的业务员，最需要的就是对自己的产品有所了解之后对自己所销售的产品或是业务有自己的理解，更是自身选择去相信公司，对自己开展业务有更好的方式，所以在我进入公司的时候，我第一时间并不是去促成自己的业绩，完成自己的任务，而是第一时间去了解公司所有的的产品，对所有的保险业务有一定的熟知，在销售的过程当中，我也注重自己在工作当中的方式和细节，从与客户交流的过程当中积攒更多的经验，每次业务结束之后，不论业务是否促成，我都会及时的去回想自己与客户的交流，总结自己的工作，更好的发现自己好的地方，以及自己所存在的不足和缺陷，并且及时的去改正和完善，所以从我第一次完成订单的时候，我就懂得了信任的重要，想要自己更好的促成合作，更好的将公司的保险推荐给更多的人，首先最需要的就是让别人相信你，只有相信自己这个人，我才有机会去给他们推荐合适他们的保险单，也正是这样，我们才更加的要注意自己在工作当中的态度和方式，其次，也需要我们业务员对公司的业务极其的了解，才能更好的去给客户推荐，更让客户体验到我们的专业性，相信我们的同时也选择相信我们的产品，所以作为一名销售，一名业务员，在为人处事方面是非常的重要的。

这段时间的工作也让我学会了很多，尽管自己在工作的时候也出现了很多的`挫折和阻碍，但是我也顺利的坚持下来了，在自己的工作上也很好的去完成了自己的业务，虽说我只是一个新来的，工作的能力也没有那么的强，订单也不算太多，但是我依旧在尽心尽力的完成自己的工作，我也相信自己的努力是公司所有的人都有目共睹，未来我也会继续在自己的工作岗位上尽职尽责，将自己的业务发展的更加的顺利，提高自己的工作效率，实现自己工作的更大价值，保证自己不会给公司的发展以及所有成员拖后腿，和公司，和所有的同事一起共同进步，一起奋斗。

高考励志名言、激励语、激励口号

庖丁解牛久练而技进乎道

荀子劝学博学则青出于蓝

路在脚下

览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦

念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心唯有努力

向名校进军百炼成钢唱出青春无悔

圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待

一马当先

各界精英大展宏图夺英魁

莘莘学子汇聚一堂学本领力争上游

龙腾虎跃朝气蓬勃

你追我赶誓夺第一壮志凌云

良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖

书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高

师生同禧送祝福不忘感谢恩师

庆元旦牢记备战高考

感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃

报师情火热六月蟾宫折桂志在必得启迪苦尽甘来

十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄

一朝金榜题名成八斗奇才傲天下

师生同喜

舞风翔鸾旌歌闹处处迎新

披星戴月紫竹宁岁岁登高勇登书山

点点心血勤育英才厚泽九州我本英雄

闻鸡起舞成就拼搏劲旅师

天道酬勤再现辉煌王者风

舍我其谁

群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒

万木争春春在何处但将今夕放眼量 启迪网

天南海北

十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开

数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程

奋发图强

自强不息怀壮志以长行

厚德载物携梦想而抚凌向名校进军

送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩

迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌

乐在其中

梅花香自苦寒来

熬头喜在汗水中

备战高考

六十同窗同甘共苦拼搏从此时

十二春秋风雨兼程成败在今年

美梦成真

怀揣大学美梦迎接新年号角

彰显青春活力挥洒苦涩汗水

自强不息

辞乙酉难忘闻鸡起舞迎丙戌仍需刺股悬梁

壮志雄心

胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾

风华正茂豪气冲天应建定鼎之功

前程似锦

勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想

泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名

志存高远

一路风雨前程磨砺意志

半载苦乐同享铸就辉煌 启迪

笑傲考场

圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待

一马当先

各界精英大展宏图夺英魁

莘莘学子汇聚一堂学本领

力争上游

龙腾虎跃朝气蓬勃

你追我赶誓夺第一

壮志凌云

良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖

书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高

师生同禧送祝福不忘感谢恩师

庆元旦牢记备战高考

感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃

报师情火热六月蟾宫折桂志在必得

苦尽甘来

十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄

一朝金榜题名成八斗奇才傲天下

师生同喜

舞风翔鸾旌歌闹处处迎新

披星戴月紫竹宁岁岁登高

勇登书山

点点心血勤育英才厚泽九州

我本英雄

闻鸡起舞成就拼搏劲旅师

天道酬勤再现辉煌王者风

舍我其谁

群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒

万木争春春在何处但将今夕放眼量

天南海北

十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开

数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程

奋发图强

自强不息怀壮志以长行

厚德载物携梦想而抚凌向名校进军

送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩

迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌

乐在其中

梅花香自苦寒来

熬头喜在汗水中

备战高考

六十同窗同甘共苦拼搏从此时

十二春秋风雨兼程成败在今年

美梦成真

怀揣大学美梦迎接新年号角

彰显青春活力挥洒苦涩汗水

自强不息

辞乙酉难忘闻鸡起舞迎丙戌仍需刺股悬梁

壮志雄心

胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾

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