市场营销学读书心得(汇编20篇)

今天，我看完了《绿野仙踪》十分有感受。

《绿野仙踪》是一本童话书分成两个部分，一是——绿野仙踪，二是——绿野仙踪自地底冒险，两个部分一样精彩。

绿野仙踪。说的是：小多罗茜在堪萨斯州大草原被大旋风给卷到了一个神秘的地方，她十分想回家，在回家的路上，她帮助了稻草人，铁皮人，狮子等人，最后回家了。

另一个是地底冒险：她(多萝茜)在和吉姆等人去牧场时掉入地下，又和吉姆等人开始了寻家之旅，在途中与稻草人等人再度相遇，还遇到了大魔法师奥芝，最后在奥芝玛王后(翡翠国王后)的帮助下。成功的返回了地面。

我比较喜欢《绿野仙踪》，因为它比较有趣。

我比较喜欢第七章——《致命的旅程》，说的是多萝茜一伙人真要过独木桥时，胆小狮只身与森林中最凶猛，最可怕的开力大周旋，最后稻草人用计让开力大葬身谷底。

《绿野仙踪》我看了之后感受深刻，知道了在前进的道路上，无论有什么困难都要勇敢前进。

《朝花夕拾》是鲁迅先生所写，作者用了大量的对比手法。这本书是鲁迅先生回忆他儿时所经历的一切，是对滋养过他的生命的人和物的深情怀念。语言清新，朴实，情切感人，是现代回忆性散文的典范之作。

最令我印象深刻的就是那篇“从百草园到三味书屋”了。因为它充满着神秘与自由感。这章主要记叙百草园与三味书屋的生活。作者通过对百草园和三味书屋的回忆，表现了自己儿时对自然的热爱，与对知识的追求，以及儿童天真幼稚和欢乐的心理。其中，长妈妈又给作者讲了一个关于“美女蛇”的故事，故事讲述了一个人在晚上听到有个美女在叫他的名字，但却被一个老先生识破了机关，及时解救了他，没有被美女蛇吃掉。作者还悟出了一个道理呢：如果听到有人叫你的名字，千万不要答应他。

作者有不得不从无忧无虑的“百草园生活”中到“三味书屋”中学习。因为作者上的是私塾，所以并没有太多的时间去玩耍。反衬写出了作者对“三味书屋”的不满与“三味书屋”的枯燥乏味。

童年就像一本日记本，如果忘了，也可以翻开来看一看，让大脑保持新鲜的记忆，就好似童年还没有过去。

童年就像一幅画，画上的内容是我们生活中的快乐回忆与点点滴滴。

童年就像一杯咖啡，尝一尝，有甜甜的味道，也有苦涩的味道。然而，每一个人的童年岁月都不一样，酸甜苦辣，灌满我们的童年生活。

鲁迅先生笔下的童年没有遮遮盖盖，直接地写出了他儿时的快乐生活。《朝花夕拾》这本巨作，是鲁迅先生在风烛残年的岁月里写下的，有时间就回味童年，也勾起了许多回忆。

这本著作写出了作者对儿时的快乐回忆的感慨与对时间逝去的速度之快而感到遗憾，同时又告诫我们要好好度过我们的快乐童年，不要让原本属于我们的快乐变成遗憾。

《格列佛游记》是乔纳森·斯威夫特的一部作品。当孔老师刚发下这本书时，我以为这是一部很平常的书，但当我翻开这本书时，原来这是一部充满幻想的讽刺小说。这本书一共有四卷，分别是：“小人国”、“大人国”、“飞岛国”和“慧骃国”.

要让我选最喜欢的一个故事那就是格列佛的慧骃国之旅啦!这一卷的主要写了：他就来到了“慧骃国”.这的马是这个国家有理性的居民和统治者。而类似人类的“耶胡”是畜生。格列佛被马们看成是一只和它们一样有理性的“耶胡”.格列佛被马儿的美德所感染，他想留在“慧骃国”,然而“慧骃国”要消灭它们那里丑陋的“耶胡”,所以格列佛不能留在“慧骃国”无奈之下，格列佛只好乘小船离开该国打道回府。

主要内容中写道慧骃的美德，我也想到了在生活中关于美德的事。美化环境是大家应该做的事，可我在生活中看见不少破坏环境的人，有些人随便扔垃圾、随地吐痰、乱摇小树苗……这样是不文明的行为，我们为什么不能美化环境呢?不乱扔垃圾，让环卫工人多歇息歇息，上车自觉排队，文明出行，保护环境，人人有责。让我们也像慧骃一样，从我做起，从现在做一位美德少年!

《格列佛游记》告诉了我许多道理，特别是最后一卷“慧骃国”,让我想到了许多不良行为，我一定要改正。让我们携手打造一个美好社会多一点阳光，少一点污染!

马克。吐温曾经说过：“十九世纪有两位奇人，一个是拿破仑，一个就是海伦凯勒”。最近我读了一本关于海伦的书——《假如给我三天光明》，读后我的心深深地被海伦的精神震撼了!

在书中，海伦说：“知识给人以爱，给人以光明，给人以智慧，应该说知识就是幸福。因为有了知识，就是摸到了有史以来人类活动的脉搏，正是这些知识造就了一个完美的海伦。

海伦是不幸的，但同时她又是幸运的，正是因为知识让她如此幸运。在她19个月失去听觉和视觉后，她被关在了自己心灵的房子里，与世隔绝。这样小的她如何面对这种可怕的孤独感，她古怪，粗暴，无礼，但这一切直至她的老师——莎莉文走进她的生活中时停止了。老师教会了她认字，才使她张开了心灵的眼睛，得以与人沟通。一接触到了知识，孤独的海伦才知道只有知识才能为自己铺展一条通向光明的路。当海伦感悟到“水”——这个她认识的第一个字时，她开始对知识感兴趣了。她对知识的渴望，使她在常人难以想象的单调和枯燥中学会了德语，拉丁语，法语等国家的语言。阅读了多部文学书和哲学书，吸取着那些伟人和智者思想的精髓。逐渐她看到了更为广阔的世界!这些知识就像盏盏明灯，照亮海伦心的世界，为她架起一座沟通的桥梁!从这本书中我领悟到：人的一生是短暂的，主要是看你怎样把握这段短暂的时间。我们似乎从来未想象过未来的世界，每日懒懒的生活，这样的一生不值得为它留恋。我们每个人都应该用知识点亮自己心中的灯，这个世界才会一片光明!

海伦用勇气战胜了一切，给世人留下一曲永远难忘的生命之歌!

近日，借着假期的闲暇，我阅读了德国作家歌德的着作《少年维特之烦恼》。闭上眼，主人公维特的形象立刻浮现在我的脑海中。想着维特的故事，不禁使我思绪万千，心中有太多的话儿想告诉这位悲情的少年。

《少年维特的烦恼》讲述的是一位才华横溢、热爱自然的青年维特独自一人到青山幽谷、晨曦暮露的小山村，他尽情地沉醉于这梦幻般的自然景色中，怡然自得。这种惬意的日子没过多久，维特在一次舞会上认识了一位年轻美貌的姑娘绿蒂，并深深地爱上了她。可谁也没想到绿蒂竟然已经订婚了，她的忠诚使她无法将自己的爱情献给维特。这无疑是给热恋中的维特一个沉重的打击，一系列的烦恼也随之而来，他只好告别绿蒂，不舍地离开了。

歌德描写了维特跌宕起伏的感情波澜，在抒情和议论中真切、详尽地展示了维持思想感情的变化，将他个人恋爱的不幸放置在广泛的社会背景中，对封建的等级偏见、小市民的自私与守旧等观念作了揭露和批评，热情地宣扬了个性解放和感情自由。

看完了这本书后，我很同情维特，也很理解他为何如此烦恼。但同时，我也懂得了一个道理：在生活中，我们无论遇到了什么烦恼，什么挫折，都不能像维特一样选择逃避，人生的道路不可能都是平地，不可能都布满鸟语花香，我们绝不能跌一跤就说没路好走，就放弃。生活中，我们无法回避挫折，只能面对。重要的是在挫折中能坚持到底，永不言弃，直至击败挫折。

所以我们要勇敢面对生活。维特，他是我们学习的好榜样。

《芭蕉》写的是一些同学在校园里栽了一棵芭蕉树，等到芭蕉树结果时，同学们就采下丰硕的果实。后来，芭蕉树越来越老，越来越憔悴了，同学们告诉老师芭蕉树快死了，老师说那是因为芭蕉树把它的养分全部输给了小芭蕉。

我们的老师就像老芭蕉树，我们就是小芭蕉。

我们身边也有许许多多像老芭蕉树一样的老师，他们孜孜不倦地把知识输送给我们，用毕生的心血来哺育我们这些“小芭蕉”，自己慢慢变老却无怨无悔。可是，有时候我们却像被宠坏了的孩子一样惹老师生气，气坏了老师自己还浑然不觉，该玩照样玩，该闹照样闹，现在想起来真是很后悔。记得有一次我们早读时，好一会儿了还没有一个人读书，当班主任梁老师推门进来时，我们才赶快拿起课本开始读。梁老师看到我们这个样子非常失望，也非常生气，但她什么也没说，只是语重心长地给我们讲道理。当时梁老师的脸色很不好，下课后趴到桌子上休息了好一会儿，但我们却没在意，跑到外面又说又笑。后来才听说，梁老师那天病得很厉害。想想我们是多么冷漠呀，一点儿也不懂得关心老师，特别是读了《芭蕉》以后，我更加感到自责，我要对老师郑重地说一声：“对不起。”

老师，多好听的名字呀，他们日日夜夜都在为我们这些“小芭蕉”们操劳，像蜡烛一样燃烧了自己，却照亮了我们。从现在开始，我们一定要好好学习，决不辜负老师对我们的殷切期望。我们还要尊重老师、理解老师、关心老师，就像他们爱我们一样去爱他们。

小作者虽语言稚嫩，但情感自然而真挚，难能可贵

什么是管理心理学?从最表面的意思来理解就是管理学和心理学的结合。管理不仅是对他人的管理同样也是对自己的管理，而心理学指的就是对人的想法的一种思考。可以说管理心理学也与我们的生活有着密切的联系。与我的职业发展我认为就应该从我们现在的生活中说起，因为现在也是对未来的一种投资。 生活中需要管理心理学

管理心理学教会我们如何与他人进行相处，教会了我们与他人进行相处的技巧。从第一节课的《杜拉拉升职记》到最后一节课的《非你莫属》。从这两个视频中我学到的是与人相处的技巧，杜拉拉通过一系列的与人相处的技巧，得到了升值。非你莫属中的女学生通过和邵刚老师的互动，和各个企业boss的互动最终拿，到了“优胜教育”的offer。她们都有用到了管理心理学的技巧，很巧妙地与人进行相处，得到了很好的收获。在和同学相处的过程中，运用管理心理学可以很好的知道他人的需求，得到他人的认可，对自己在大学中有一个多姿多彩的生活起到了积极的作用。

学生会管理工作需要管理心理学

在高校中从事一些管理的工作对我们未来的发展有着积极的做用，可以让我们在求职的工程中有着很大的优势。高校学生会工作以人才为核心，管人先关心，高效的管理既要提高工作效率 完成工作任务，又要理顺人心，增强主席团、各部门成员成长与发展的力量，解决工作中认为的各种疑难杂症。这就对学生管理者提出了更高的要求，要求管理者能够更好地知人、识人与用人，提升管理技能与完善工作方法，紧密结合学生会各部门内部与外部现实情况，将成员心理动机与部门目标完美结合。每位学生都是独特的生命个体，都有自己的成长背景、不同的价值观以及行为习惯。作为管理者知人、识人是首要的任务，而且要将不同价值观的人统一在部门的同一个目标下运作，这就对管理者提出了更高的要求。心理学与管理学的联系被日益重视，心理学对于企业管理和学生部门管理的指导意义主要在于对人的激励作用，最大限度地调动人们的积极性和创造性。所以在高校学生会管理中如果能够将心理学完整研究及运动到学生会管理中，不仅会为学生会营造一个良好的人际关系和工作环境，也会通过激励提高学生会所有成员的个人价值，从而全面提高学生会的效率，促进学院和学院工作的未来发展。 在学校中与同学相处时需要管理心理学

有的人常常说大学就是一个社会的缩影，我很认同这句话，大学中与同学相处得怎么样可以直接影响到我们在工作当中和同事之间的交流。在平时的工作中，给予成员一定程度的自由，上级干部在其中起一个平衡与 决断的作用，更重要的是培养他们一种自立精神，使他们真正放手地去做事，管理广大同学的各方面事务。同时，成员以部门为家，就可以向他们提出一种责任感，要求他们承担一定的义务。同学生相处的时候可以留意对方的动作以及说话的神态及表情，更好的和同学进行相处，既能和同学大好关系又能巧妙地把事情办好。

进行人生规划需要管理心理学

普通的一点一滴的生活中都需要管理心理学更不要说我们的人生规划了，所谓的人生规划部也是一种对职业发展的规划吗?通过管理心理学我们知道了要树立很正确的人生观，对自己的未来进行一个规划，教会了我们要对自己有一个正确的认识。通过做从60个行为里面选择10个自己最喜欢的，在从这10个之中一个个进行排除，到最后只剩下一个的活动，我从中认识到了这些品质对自己的重要性，在割舍每一个美好的品质的时候心中都有了很多的犹豫，到最后甚至觉得每一个对自己来说都很重。从中横梁出了再自己的内心中什么是真正的有价值的。对自己的人生规划，对未来的人生旅途有着重要的作用。管理心理学引领者我们人生前进的道路。

在工作中和同事以及他人相处需要管理心理学

提到了我们的职业，就要和他人进行交流，此时管理心理学也起着重要的作用。在我们的工作中，我们难免要和他人进行打交道，此时懂得管理心理学就能更好的和他人进行交流同时更好地理解他人的需要，更好的做好自己该做的做好能帮助别人的事，懂得管理心理学从和人说话的时候就已经取得了优势，在升职的过程中更能比别人多出来机会，由此可见管理心理学是一门十分重要的学科 总结

管理心理学可以指导我们进行进行人生规划。在人生的道路中，管理心理学可以住我们一臂之力。人是无论对企业还是其他组织最宝贵的资源和财富。在当今社会生活中，无论哪一种组织，要想有效地发挥它概定的功能和作用，离不开财物，更离不开人这种资源。提到了人这种资源，就一定不能离开管理，也不能离开人们的心理。对所有人是这样，对我们的职业规划更加离不开管理心理学。学到了管理心理学，我可以更好的分析人们的心理，更好的与人进行相处。学到了管里心里学，当我坐上了管理的岗位，可以更好地对人进行管理。学了管理心理学，我可以对职业规划做出更好理解。由此可见我们在平时的学习中，在我们平时的生活中，在我们职业规划中，懂得心理学的理论，使用心理学的理论，研究他人的心理，这对我们的以后的工作和学习有着非常大的意义。

电子银行营销心得

在当今的银行个金业务中，电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜,最有效率的方式。伴随电子银行成为银行发展主渠道的浪潮中，作为一名理财经理，谈谈如何来做好电子银行营销这一话题，以下是我在工作中的一些心得体会和具体做法，不对之处，请大家批评指正。

当前我行推出了很多电子渠道的理财产品，我发现柜面上的理财产品的年化收益率并没有电子渠道的理财产品收益高。我从前两年开始就推荐客户办理电子银行，通过电子银行来购买我行的省专属理财和电子渠道的理财产品。客户由于以前没有用过这些电子工具，我们就教客户如何使用网上银行，当时我网点已经配备了电子银行终端。客户使用后，感觉比以前办理理财方便多了。随着越来越多客户办理，很多客户通过电子银行能够及时抢购到理财产品。同时柜面的压力也减少了很多，因为以前理财产品都要到柜台抢购，同时前面的客户抢到了，但是排在后面的客户不一定都能够买到。同时也会引起客户的抱怨。但是现在通过网上银行购买，后来我行又新增了4台终端，这样每次购买理财产品很多客户都能及时的买到。抱怨也越来越少。 主动营销就显得尤为重要。我的做法就是无论是新开客户，还是挂失、换卡客户，都将我行的网银、手机银行、电话银行、短信一起向客户营销，如客户已签约电子银行，要么追加签约，要么关闭重开，签约后及时由电子银行直销队员帮客户激活，教会客户正确使用我行的电子银行产品，这样我们的同步率和活跃度就都上来了，假使这些客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那么他们便会对我行产生信任感，这样有利于我们的存款和其他产品的营销，甚至会推荐给他们周围的朋友，这便形成了潜在客户。所以主动营销是非常重要的。

我们同时要立足大堂，不放过任何营销机会。我们常说大堂制胜，其实电子银行营销也是如此。 比如汇款的客户在填单时，大堂经理就可以向客户推荐我行的网银和手机银行，手续费打折和不用排队等候对经常异地汇款的客户吸引力十足，营销效果非常好;又比如经常来网点查询余额的客户可以推荐使用我行的短信通知，客户资金有任何风吹草动，可以立马知晓;再比如有时客户在无意中说到要去交话费、电费、交通罚没款或购买机票的，可以趁机营销我行的网银，只要将网上银行实实在在的安全性和便利性展示给客户，很少有不动心的。大堂处处是机会，营销要到位。我行已经从理财经理、大堂经理到柜员已形成了一种联动营销，全员营销的模式，平时大家经常互相交流，工作中做到了多开口，巧营销，增加了电子银行的签约数量和交易量。

同时网银的开通必须在本人同意的情况下，才能办理。网络是强大的，无论是什么样的网银保护形式，都是存在不安全性。而这样的不安全，带来的损失也是巨大的。我们一定要有这样的风险意识，以免产生不必要的纠纷。短信开通也是，虽然不会涉及安全性问题，但是毕竟是收费的服务，需要客户的同意才能办理，不能强买强卖。还有一点很重要，不要把营销做成推销。营销是把好的产品推荐给需要的客户，做有区别的推荐，中肯的建议客户使用此种产品，开通此种功能。而不是强行甚至逼迫客户开通、使用，影响我行的形象。 以上只是我个人在办理业务中总结的一点小小心得，跟各位同事相互沟通、交流下。有什么不足之处，还需要大家相互指出，互相学习，共同进步，为农行创造更美好的明天，努力奋斗。

学习市场营销心得体会

时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。

在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。

营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系;宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。

本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春老师的精心讲授。

信用卡营销工作心得体会

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地! 心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

读了《教育的经济价值》后，其中作者有一个观点“无论为了道德陶冶或为了情趣培养所付出的代价，都在经济分析范畴之内”。这个观点令我深思，我家乡这位千万富翁就是一个很好的例子，一个简单正常不过的礼让居然创造了他人生的奇迹，创造了机遇创造了财富创造了经济价值，一字：“神!”，为日后的发展迈下巨大的经济价值空间。又淡到我们教师本身吧，我们所教过的学生不可能个个都考上大学，既然如此我们就要重视学生的为人、人品、道德、情感、爱心、感恩、礼让等高尚品质的教育和培养，才能更好地体现教育的经济价值。其实作者的观点也很明白：通过各方面论证教育与经济价值的正比例关系，主张大至一个国家的发展甚至细到每一个人一定要重视教育，大胆地为教育投资。我们作为教育工作应知道：一个人的文化素质和思想道德素质相齐并重，一样可体现出教肓的经济价值。我们不是常常听说，某某以前读书成绩很差，现在很会赚钱，成为什么老板吗?这其中的原因在哪里呢?故我们不但要传授学生知识文化，还要培养学生人与人之间的交际能力和运用知识等各种能力。

随着社会主义市场经济进程的不断推进，大量新情况、新问题涌现出来，社会劳动出现了许多新特点，马克思的劳动价值论有了新的实践土壤。但是，按照劳动价值论的原创含义，服务性劳动、科学研究劳动、生产精神产品的劳动、经营管理劳动，由于都不直接创造物质产品，都不创造价值。这一原创含义，与现实经济活动存在着巨大的矛盾，马克思的劳动价值论遇到了一系列挑战。

教育的价值在这时凸显出来，教育不仅仅关乎政治，还有经济，物质与文化。21世纪不再是硬实力的抵抗，而是教育软实力的拼搏。如何让教育的经济价值最大化，这是我们每个国人都要深深思考的。“中国梦”，让中国强大起来不再是一种梦想，而是事实。

暑假里我用了一个星期的时间，慢慢品读了《爱的教育》。读完它之后，它让我不禁对自己的人生深深地反思。

《爱的教育》是意大利作家亚米契斯的作品，被认为是意大利人必读的十本小说之一，是世界文学史上经久不衰的名著，被各国公认为最富爱心和教育性的读物。此书通过一个四年级男孩安利柯的眼光，讲述了从10月份开学的第一天到第二年10月份在校内外的所见、所闻和所感，包括发生在安利柯身边各式各样感人的小故事，还包括亲人为他写的许多劝诫性的、具有启发意义的文章，以及老师在课堂上宣读的9则感人肺腑的每月故事。

这本书通过塑造一个个看似渺小、不起眼，实则不平凡的人物来激起读者心中一阵阵情感的涟漪，使读者的爱永驻自己的心中。初读这本书时，我曾为其中的人物“耐利”和“克洛西”深感命运的不公，为他们哭泣过。但渐渐读下来，我又被安利柯的善心，他父亲的耐心与慈爱，同学们之间的友爱与真诚所深深打动。此书充满了儿童情趣的幽默语言和十九世纪意大利引人入胜的习俗风尚，让我忍俊不禁，深陷其中。语言以孩子的口吻，孩子的笔触，孩子的眼光来写孩子的生活和思想，更贴近我们的内心世界。

书中父亲所写的一篇篇感人至深、具有劝诫性、能启发意义的文章让我受益颇多。这本书教会了我什么是真、善、美，如何用眼睛去看待人世间发生的悲欢离合，如何用自己的方式对待他人。书中的孩子个个机灵活泼，天真可爱，在他们身上有许多我没有的优点。书中家人的鼓励，朋友的关爱，老师的教导对我们当下的孩子岂不又是一次心灵的洗涤?

阅读带给我许多的情感，我会跟书中的人物一起欢乐一起笑，一起悲伤一起痛苦。也会看着天空思考自己的人生，回味自己的过去，畅游在故事的天堂。

太少了!有的人们为了一点小事就小读《爱的教育》这本书，让我的心灵似乎受过爱的洗礼，这是一本日记体的小说，以一个学龄前男孩恩里克的眼光，从10月份4年级开学的第一天写起，一直写到第二年7月份。记载了小学生安利柯整整九个月的四年级生活。在这本书里，大多写的都以爱为主旨，就在最平实的字里行间，融入了种种人世间最伟大的爱：老师之爱、学生之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱……每一种爱都不是惊天动地的，但却感人肺腑、引人深思!读后感

爱是无尽的，特别是母爱。书中的主人公的父母亲是多么爱自己的子女，有一首歌这样唱来着：“有妈的孩子像块寳，投进妈妈的怀抱，幸福享不了……”是啊!妈妈的爱是无人能比的，不仅是妈妈对我们的爱，子女对妈妈的爱也是同样的，我爱我的妈妈，她为我们家，为我们的学习、生活操了不少的心，但她还是无怨无悔的付出，记得小时候，老师常说：“世界上没有免费的东西，除了——母爱!”小时候还懵懵懂懂，现在大了，回想起来，也意犹未尽了!

生活中仅有母爱还是不过的，当今社会的爱实在是题大做，兴风作浪，我最忘不了一次，放学回家的路上，偶然经过一条马路，突然一辆小车与一辆货车撞到了一起，接着货车司机赶紧走了下来，看了看自己的车子，然后连忙对开小车的司机破口大骂，还说要赔钱，可是那辆车子不过就擦出了几条痕，若货车司机心胸宽阔些，用把事情弄这么复杂吗?还有更可恶的，我们小区内打扫卫生的清人家扫完地之后就随手乱丢果皮纸屑，旁边的垃圾桶跟空气似的，我在一旁看着，心底不由洁工阿姨们，每天早上早早起来把小区打扫得干干净净，可就有几个不听话的小孩，喜欢恶作剧，经常是在得抱怨!难道现在的社会真的就没有爱吗?

爱可以有很多种，但始终都是表达一个观点，看了这本书后，让我由衷的觉得我们应该向社会呼吁爱，现在的“活雷锋”真是太少了，难道人们都变了?

书是人类进步的阶梯，作为一名小学生，要多读书、读好书。在我读过的书中，给我留下深刻印象的书是《爱的教育》。

《爱的教育》的作者是亚米契斯，这是以日记形式向我们讲述了一个少年成长经历的一个个感人的故事。

《爱的教育》让我明白了宽容之心：卡罗菲在一次和同学打雪球的时候， 一不小心打中了路旁的一个行走的老人，把老人的眼睛打伤了。他为了表示歉意，把自己心爱的集邮册送给了老人，老人并没有要，反而将自己珍藏的三张珍贵邮票送给了卡罗菲，卡罗菲很感动，被老人的宽容之心所感动，我也被老人的宽容之心打动了。

《爱的教育》让我懂得了爱国之心：书中的巴杜亚是个爱国少年，小时候父母把他卖给了戏班子，戏班子老板为了让他学会唱戏，不给他吃饭，不给他喝水，他只好逃出来向警察求助，他拿着警察写的一封信上了一艘船，在船上有人给了巴杜菲一些钱，然后臭骂意大利，巴杜菲听了把钱往他身上一扔，说“我不要你们的臭钱。”因为他不允许别人辱骂自己的国家，这表现出他的爱国之心。

《爱的教育》还让我知道了善良之心：波列科西和卡罗纳到艾利克家作客，由于波列科西家里很穷，从未见过火车，很喜欢那个小火车模型，艾利克大方地将小火车送给了波列科西。这表现了艾利克的善良之心，这也让我觉得人与人之间这种善良之心的可贵。

《爱的教育》让我明白了宽容，让我懂得了爱国，让我知道了善良。这本书太好看了，以后我要多读这种书!

读了《爱的教育》这本书，让我深受教育。这本书让我懂得了什么是“爱”，爱很简单，可以是关爱，也可以是腻爱。但腻爱不能太过度。

这本书主要讲了意大利小孩安利柯的生活和学习。让我深受感动的是“爱国”，这篇文章讲了安利柯对祖国的热爱和关心，因为他有许多理由喜欢他的祖国；他的父母在意大利，他有许多朋友在意大利，他流着意大利人的血，他周围美丽的环境和一切都属于意大利，这些都是安利柯爱国的理由。爱国不一定要去牺牲，只要我们有颗爱国的心，为祖国做出自己力所能及的事情也是爱国，保护坏境也是爱国。绿化坏境和我们身边的小花、小草、大树也是爱国。我们每做一件好事就是在爱国。把一件小事一次又一次的去敌，也会成为一件大事。随着我们的年龄不断的增大，也就为祖国做的页献也就越来越大。但是为祖国想要做更大的贡献就要有知识，所以我们要好好学习。

我们身边一定有很多这样的故事，比如：我们院子里有几棵小树，但小树好久没人浇水了，都快枯死了。我和我们院子里的几个好朋友拿了一桶水给小树浇了水，过了几天小树就活了。

假如别的国家来侮辱我们国家，我一定会努火中烧。

这本书中全都是爱，这本书中没有乏味的说教、也没有豪言壮语，只有平凡的日常生活，但这里充满了对国家、社会、民族的爱，充满了对父母、老师、朋友的爱。

此次的读书任务大家都一样，校长向我们推荐了张平主编的《教育的智慧》。从题目看，应该对自己的教学有帮助，因为曾经读过另一本也是以“智慧”为题的书，是从教师的“专业”为出发点的，读后觉得收益非浅。不过看着厚厚的页码，觉得看不完，于是选择性地看了第一章，下面简单地来说说对课堂教学智慧的实践技巧这一节的体会。

一、 充分预设，教师必需心中有生。

有备而来，有备无患，不上无备好之课，这是处理好课堂教学的预设与生成的重要前提。许多成功的案例都表明，准备得好预设就好，生成也就好。所以备课时必须心中有学生，从学生出发，从学生现有的体验水平、理想、情感、态度现状出发，分析文本，制定多维目标，然后依据目标预设几种有助于学生学习的思路，尽可能多的将学生在学习中可能出项的种种情况想清楚。

二、 以理服人，教师顺应课堂生成。

音乐教师应善于捕捉课堂教学中生成和变动着的各种有价值的信息，作为活的教学资源，努力创造条件去扶植它，栽培它，让学生的智慧火花在轻轻一“点”间不断迸发，尽显其个性､灵性｡在上面的案例中，学生模仿跳舞是兴致高所致｡老师如果生气发火，必定会影响课堂气氛，打击学生的积极性｡教师通过鼓励､赞赏，最终使他们的个性得以张扬､音乐潜能得以开发，也让我们的课堂教学焕发出生命的活力｡

三、 读懂学生，引领学生思维发展。

教学与思维的关系极为密切，学生在学习中不仅要感知客观事物，记忆学习材料，而且要通过思维去掌握事物的本质和规律。在音乐课中，不善于运用思维就不能很好地掌握音乐基础技能，理解表达歌曲情绪，创作音乐旋律。因为学习要求各种类型的四位活动参与，所以培养学生的思维能力就更为重要 ，思维能力提高越快，学习也就越有效。

四、 专业发展，提升自身知识尺度。

我们都知道，音乐知识是为学习音乐服务的。在音乐教学中，不能随意套用智育教学的模式。如果将艺术教学简单地变成知识的记忆，不但美育的目的不能实现，而且还会加重学生的负担。过分的强调音乐知识的熟记，忽视音乐实践，那么音乐审美将成为空谈。音乐知识的讲解、音乐技能的传授和练习应避免偏重于语言、乐谱、动作等“非音乐听觉体验”方面。如果依靠单纯的说教，是缺乏音乐美感的。我们要把音乐知识、音乐技能等内容融合在听、唱、动等各个环节，让学生在愉快的气氛中不知不觉地掌握它、运用它，从而提高音乐能力。

总之，在新课程改革的实施中，只要努力把握音乐的度，多一些理性的思考，少一些盲目的追风，偏离“音乐”的现象就会减少，使音乐课回归自身本色。

近来我有幸拜读了《教育就是培养习惯》一书，书里面关于养成教育的一些深刻见解，让我受益匪浅。本书是一本关于养成教育的专著，不仅科学严谨，而且实用新颖。我深深赞同作者的教育观点：教育就是培养习惯，习惯必须从小养成。

“有的孩子做作业，边做边玩，心思不能集中在作业上”，“有的孩子上课听讲静不下心来，一会儿跟同学说话，一会儿玩手中的东西，一会儿看看窗外”相信很多老师在管教孩子方面都有过这些难题，有时还真让我们对这些孩子们无可奈何。我认为，良好的行为习惯是造就一个人一生幸福的基石，从小培养学生良好的行为习惯是我们做老师的责任，我们应更多的去关注一下他们的学习以及平时在校的生活习惯。当然学校也根据学生实际情况制定了许多好的有关细节教育的要求目的就是培养学生的良好的习惯。

良好的习惯是可以养成的，习惯养成之后看上去很简单，但是养成的过程却不是简单的。如果养成了不良习惯，要把它转化成良好的习惯，就要经过一个痛苦的过程。为了不让孩子经历这种痛苦的磨练，我们从一开始就要教育孩子养成良好的习惯。作为一名小学教师，你的一言一行都逃不过孩子的眼睛，孩子们现在的模仿能力是最佳时期，他们会模仿你的一言一行，所以要想让孩子养成良好的习惯，教师首先要严于律己，从我做起，为人师表，言行一致。当然孩子的良好习惯的培养不是学校单方面就能做到的他需要家庭、学校以及社会的相互配合。

就那我们班的吴妙研同学来说，她以前逃过半天学这对于一个三年级的学生来说是多么恶历的行为。问其原因才知道由于家庭作业没有完成不敢来上学，怕老师告诉家长，自己回家又挨打了。通过了解我知道她和妈妈的关系很糟因为每当她犯错误时妈妈就会打她，而爸爸又在很远的地方工作无法照顾她，因此她就对妈妈产生了恐惧的心理。

事后我找到她的妈妈通过我们相互沟通如何教育孩子，慢慢的她们母女的感情融洽了许多，学习上也进步了。如果我们对这件事情抱着无所谓的态度，孩子就有可能经常性的逃学形成习惯，到那时在去纠正它将会是一件很难的事。正如人们经常说的“江山易改，本性难移”，习惯的力量强大而顽固不可融化，习惯一旦形成，终其一生，便难以改变。这里讲的“本性”，当然不是人与生俱来的，很大程度上，是在后天养成的，也就是说，与自我长期来的习惯是密不可分的。

正如书中原序部分提到的我国古代第一部系统论述家庭教育的专著《颜氏家训》就十分强调教育应从小抓起。颜之推说：“识人颜色，知人喜怒，便加教诲，使为则为，使止则止，比及岁数，可省笞罚。”其中蕴涵着一个习惯养成的道理。习惯的力量是一种顽固而巨大的力量，也就是说习惯一但养成那么就很难在改变。当然好的习惯是让人们享受终生的，如果一个学生学习很认真那么他踏上社会后工作、生活、做人处事都将会是一个严谨、负责任的人。

因此我认为，良好习惯的培养应渗透到教育教学中去与学科知识有机相溶来渗透做人道理，来养成学生的基本习惯。作为教师，应当担负起相关责任以及承担相应的任务。

在寒假中，我仔细阅读了华南师范大学教授、著名的博士生导师郭思乐教授的教育专著《教育激扬生命》，这是一本有意义的书，这是向师本教育一次有力的出击，它把学生看作是学习的主人，而不是说教的对象，它建立了先进的生本教育理念：一切为了学生;高度尊重学生;全面依靠学生。从价值观、伦理观、行为观几个方面阐述了生本的新生态教育，给予了我深深的启迪。

从教十多年来，我清醒地认识到，对于一个真正优秀的教师来说，你教的学生取得了让你满意的成绩,这并不重要，重要的是你有没有让你的学生体验过你的教育给他带来的无比快乐，你为学生素质的提高做了什么，你为学生今后的和谐发展提供了哪些帮助。看了《教育激扬生命》这本书后我感受颇深，除了吸取它的精华之外，静下心来思考着这样一个问题：教师的观念、教育态度、教育境界，让人对教育产生不同的认识、不同的情感，也就会产生不同的教育效果，如果我们有较高的教育境界，学生达到这样的学习境界不就水到渠成了吗?

对学生的尊重是生本教育的本质和基本原则，我平常对学生应该是比较尊重和友爱的，但有些学生在课堂上表现出了一些随意、散漫，甚至影响到同学学习的不良现象，某种意义上来说，我的尊重和友爱成了他们不和谐的音符的“温床”，如何在不变 “温床”为“冰床”的前提下，能够让“温床”飘出和谐的音符，这又是摆在我面前的一道难题，我唯有从教学中寻找突破口，发现他们感兴趣的兴奋点，让他们爱上学习。

先前的我只是把教育当作一种普通的职业，一种生存的方式来做，因而，即使我再努力，也只能算是一个熟练的从业者，而绝不是一个真正意义上的教育者。我并没有深入到真正的教育境界之中去，并没有与我的学生一起领略迷人的教育风光，也就品味不到教育给人带来的无限快乐。

桃李不言，下自成蹊。教师的责任是从教之本，是立身之本，重于泰山!

很小的时候，我总喜欢踮着脚尖模仿老师纤秀的笔迹，和那优雅的举手投足;长大了，我梦想着像老师那样妙语连珠，拥有迷人的魔力;后来，我如愿以偿地成为了一名-教师，常听人说“教育是块大蛋糕”，我肤浅地庆幸自己的追求，以为“安逸”和“舒适”是未来生活的代名词。直到读了王宏-老师著的《新教育风暴》后，我才明白教育之路漫漫，此蛋糕亦非彼蛋糕也。

王老师用犀利的目光发现当今教育存在的种种问题，展开鞭辟入里的哲学思考，直陈弊端，提出具有尖锐挑战-的质疑，发出了教育必须转型的声声呐喊。书中的无数事实-，曾经的教育已无法承载历史的车轮前行，带给社会太多的痛心与棘手。当下的我们，为什么还要沿着以往的步伐，将学生禁锢在传统守旧的知识框架之内，不敢越雷池半步?为什么还要让那百分之九十九的学生陪着那百分之一的所谓优生拼命苦读，而丧失个-?为什么我们能清醒地看到素质教育的优势却总在应试教育的边缘徘徊，不舍离去?……难道我们所追求的就是让多数的孩子失去自信?难道我们的初衷就是想让这多数学生扮演陪读的角-，让他们背负着压力艰难地前行?难道我们的-苦付出就是想换来孩子们对祖国文字的无尽厌恶?

不，学校不是工厂，我们不是在批量生产毫无生命与灵-的工业产品，我们面对的是一个个鲜活的生命，他们向往快乐，向往自由，向往自信，向往成功，他们是祖国的未来与希望，明日的太阳将由他们托起。作为老师的我们，是否能满足他们，成就他们，为他们的人生画上一层亮丽的底-?

我羡慕书中写到的那些孩子，他们能师从于王能智老师，拥有我们也曾未享受过的学习生活，他们能冲破传统的樊篱，走出教室，走向社会大课堂，探究那一个个实用的课题，尽情吮吸着知识的营养，让自己的羽翼真正丰满;我羡慕浙-的教育者能冲破重重障碍，在新课程领域找到了一片新天地;我羡慕现在的孩子或许在不久的将来就能普照到的灿烂阳光……我们的童年，遗憾也好，失落也罢，已成过去;在我们眼前的，有无数个孩子的童年正等待着我们牵引，我们能否把他们的遗憾与失落降低到最低限度呢?或许目前我们能力有限，暂时脚步还不能到达，但目光能及;如果被多年的尘埃蒙蔽双眼，也应心向往之。

真理就是这样越辩越明的。不容置疑，实现课程整合，挖掘出每一个孩子的潜能，真正用爱心悉心浇灌，引导他们在-的基础上走向成才之路，为祖国的发展奉献出每一份绵薄之力，共同推动发展的巨轮前行，这才是真正的教育大蛋糕。

当今社会，一个国家国力的强弱很大程度上取决于教育水平的高低，少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，而影响教育水平的一大重要因素就是教师。新教育的风暴已吹响了号角，变则兴，不变则废。站在时代浪尖上的我们，岂能袖手旁观?让我们一起，肩并着肩，手挽着手，在探究中摸索，在摸索中向前，走出属于我们自己的康庄大道。就让这新教育的风暴来得更猛烈些吧!

在这一个星期里，我读了《爱的教育》这是一本名著，这本书是来自意大利的亚米契斯写的

第1篇《帕多瓦的爱国少年》不，我一定不是“懦弱的士兵”!如果每天爸爸都能给我讲一个像昨天晚上的故事该多好呀!这样我会更加情愿上学。故事的情节是这样的：

一艘法兰西亚的轮船从西班牙的巴的塞罗 那亚起航船，开往热那亚。轮船是来自全国各地。其中有一个十一岁的少年，他家里没有钱，在帕多瓦乡下种田的父母把他卖给了一个卖艺的班子。那孩子的处境更悲惨了。因为实在忍受不了这虐待和饥饿。于是他就逃了出来，有一位警长看见他可怜的样子把他送来了船上。在船上，没有人管它。刚上船的三位妇女给了他许多财物，就让他回房休息。那少年回房后三个妇女就喝起了酒。酒后兴起就把意大利说得一无是处了，在房间里的少年听见了这些话就拿着钱打在他们的脸上。三个人暴跳如雷，抬头一看又有大把钱财落在地上和桌上，“请把你们的钱拿走，我不接受对我国家侮辱人的施舍!”

从这一篇就可以看出少年那种爱国精神。失去的岁月遥远的国度，却没有形成我们彼此的距离。爱国是全人类的共同情感，透过故事主人公坚强的言行我仿佛已走近了他们的伟大灵魂，泪水模糊中，我仿佛以明白爱国是为了什么!