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创业计划书是企业未来年发展规划汇总11篇

发布于2024-06-28 14:37,全文约 19900 字

2024-2024学年度党支部发展党员工作计划

篇1:食品公司创业计划书

福州高端食品有限公司位于福建省省会城市福州市中心地段,公司成立于20xx年,主营定型包装,散装食品的销售。代理大礁海味系列食品的销售,如7味大礁大黄鱼组合,大礁干贝,天然大礁节虾,野生大礁石斑鱼等原生海味食品。

公司自成立以来,始终坚定统一信念:时刻保证新鲜货源,增强一流服务意识,打造良好企业信誉,不懈追求顾客的满意!公司拥有价格更低、质量更好的进货渠道,严格的管理体系和很强的服务理念。在经营范围以内,坚决提供质优价廉的产品,精心打造顾客满意品牌。公司始终坚持消费者利益高于一切,坚决杜绝假冒伪劣或质次价高的产品,是都市人享受大海的原汁原味的最佳选择。

高端食品有限公司成立至今就一贯致力于提供物美价廉的产品的代理,致力于拓宽更广阔优质货源的进货渠道,致力于打造客户满意、放心的品牌企业。公司销售各种各种海味系列食品,包括干货类,如瑶柱、干虾、干目,红菇等;冻品类,如鲳鱼,鲍鱼,节虾等;即食类,如小黄鱼,烤鳗鱼,金鲳鱼等。公司长期以来与宁德大礁食品有限公司合作,宁德大礁食品有限公司是一家依托闽东丰富的山海资源优势,协作多家企业和生产基地,以开发、加工、销售为一体的食品专业企业。秉承“优质、创新、健康、时尚”的经营理念,以传统美食工艺结合现代食品生产技术,公司通过ISO认证,严格执行国家食品质量安全规范,源源

不断的为广大客户提供高品位、高质量的健康食品。而且大礁产品荣获首届海峡西岸现代农业博览会农产品展销活动畅销产品奖。拥有如此有竞争力的进货渠道,相信您一定会认同我们。

我们始终相信“质量是企业发展的根本,诚信是企业发展的动力”,我们会让您相信选择了我们就是选择了优质,选择了放心。

真诚期待着您的光临。

篇2:公司年度发展计划书精旋

公司年度发展计划书精旋(通用5篇)

公司年度发展计划书1

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上,公司品牌宣传上,经营管理水平上,业务队伍的专业素质上下功夫,顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上,新育成3名业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍发展到200人,准股东队伍争取扩大到期100人。

2.全年寿险价值保费考核目标360万元,奋斗目标450万元。

3.组织举办10期新人班,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会。

4.建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施。

5.加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传,迅速的打响品牌。

6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、方案措施

1.战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度,为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台,同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动,发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训,在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员,迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

公司年度发展计划书2

20__年已经快要过去,虽然酒店销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20__年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20__年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

公司年度发展计划书3

为了__x物业公司顺利的运作发展,为业主和租户提供高效优质的服务,完成业主委托的各项物业管理及经济指标,发挥物业最大的功能,使得__x物业通过对__x大楼及基地、家属院实行的物业管理,不断总结管理经验,提升物业灌木里水平,积极努力地参与市场竞争,拓展业务管理规模,最终走向市场完全转化为经营性物业管理,达到最佳的经济效益,制定今年的工作计划。

一、 定编定岗及培训计划

今年是__x物业公司运行的第一年,实行二块牌子(1.__x物业管理公司2.__x管理中心)一套人马,在保留原__x中心的功能基础上,通过__x物业的运作,最终走向市场。定编定岗从厂里的统一管理安排,计划全公司定编37人,其中管理人员7人,按照厂里的培训安排参加培训。

二、 代租、代收计划

按照厂里的物业管理委托要求,对__x大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁,计划完成__x大楼委托租赁的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于..万元,按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作,保证所辖物业的正常运作。

三、 收入计划(物业管理费、代租、代办费)

今年完成物业管理费..万元,代租、代办费..万元(..20%),一共为.万元。其中__x大楼物业费及代租代办费合计为..万元,其它收入..万元。

四、 费用支出控制计划

今年其费用支出控制在..万元之内(不包括..元以上的修理费用),其中:

人员工资包括三金总额为:..万元(按现48人计算)

2.自担水电费:..万元。

3.税金:..万元。

4.其它..万元。

五、 拓展业务、创收计划

计划2月底前所属良友家政服务公司开始正式挂牌运作,年创收不少于2万元。

2.组织成立对外扩大管理规模攻关组,派专人负责,争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米,实现盈利。

六、 综合治理、消防安全工作计划

保持天山区综合治理先进单位称号,争取先进卫生单位称号。

2.每月24日为例检日。组织有关部门对楼内进行全面的 四防 大检查,发现隐患及时整改,做到最大限度地消灭各种事故的发生。

3.完成消防部门及综合办要求,完成的各项工作。

4.五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施的运用,并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传,消防宣传等,每年不少于三次。

5.保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故,杜绝一切火灾的发生。

七、大楼维修、设施设备维修计划(根据大楼拆迁时间待定)

大楼沿街外墙的清洗、粉刷、改造。

2. 大楼内部的维修、粉刷。

3. 楼内中央空调系统的清洗、维修、保养。

4. 消防报警系统的维护、清洗、调试。

5. 管路系统的更换。

公司年度发展计划书4

第一章企业目标计划体系

一.企业计划与计划治理

1.目标计划要素

2.目标计划治理-pdca治理循环

二.企业宏观目标计划--战略规划

1.什么是企业愿景

2.企业战略规划的意义

3.企业战略规划的方法

三.企业中观目标计划--年度经营治理计划

1.年度营销计划

案例:abc有限公司20__年度营销计划目录

2.年度经营治理计划

经营治理计划的主要构成部分

财务猜测与预算

行动纲领

四.企业微观目标计划-日常工作计划

日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划

尤其要重视月工作计划与日工作计划

第二章从中观到微观--年度计划下的目标分解治理

一.年度计划的目标体系

1.目标矩阵体系

2.目标三角形

3.年度计划目标分解体系

二.年度计划各层目标如何制定

1.企业目标

2.部分目标

3.岗位/个人目标

三.年度计划如何制定各层合适的目标

1.目标的smart原则

2.目标分解的核心

3.上级措施就是下级目标

4.目标举例说明

课堂练习:装修房屋制定目标练习

四.年度计划目标设定中的常见题目

1.目的和目标相混淆

2.定量目标与定性目标的题目

对于定性目标,有两种错误观点

3.多重目标的题目

4.目标的冲突题目

五.年度计划部分内设定目标的步骤

1.正确理解公司目标

案例:某医药企业制订的20__年公司的发展目标

常见的题目

2.制定出符合smart原则的目标

3.检验目标是否与上司的目标一致

4.列出可能碰到的题目和阻碍,找出相应的解决方法

目标意识和题目意识

5.列出实现目标所需要的技能和知识

6.列出必要的合作对象和外部资源

7.确定目标完成的日期

六.年度计划部分内目标分解方法及目标协议

第一步:主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划

第二步:上级/下属草拟下属的工作目标

第三步:主管与下属一起讨论工作目标

第四步:明确目标考核标准

第五步:确定工作目标协议

实例:降低用度6%的目标分解体系图

范例表:年度工作目标协议书

实例:某公司总经理目标业绩合同书

七.岗位年度计划任务的时间维度的分解治理

1.岗位月度工作计划(行事月历)

参考行事月历表

行事月历制定方法

练习:行事月历制定

2.岗位日计划的制定(待办单)

参考待办单表

待办单制定方法

确定任务重要度的方法

有效制定待办单的几点建议

练习:待办单制定练习

八.年度计划部分目标实现的财务预算

每项任务的财务预算要仔细

预算的科学性

部分领导要亲身参与

部分财务预算汇总

公司年度发展计划书5

20__年是我们______广告部业务开展的开局之年,做好20__年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好20__年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20__年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划20__年做到如下几点:

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大______公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外,在2020__年末的时候,我报考了____大学的______专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

篇3:企业员工未来工作计划怎么写

今年是我进入--企业工作的第一年,为了我能在工作中少走弯路,也为了少给同事以及领导们惹麻烦,更是为了我能进步的更加迅速,我就必须制定出符合我自身条件的工作计划:

由于我还是一个新入职的新员工,对于公司的一切都是那么陌生,对领导陌生,对同事陌生,对环境陌生,对工作也是同样的陌生。首先我要做的就是熟悉公司的业务流程,知道他们的主要工作方向以及办公理念,先是要把自己在办公室的岗位职责搞清楚,弄明白,这样才能不去过多的麻烦同事来帮助自己,比较现在我谁都不认识,谁也没有义务来帮我,我要是时不时的就向别人提问,只会一股脑的让被人对我产生反感之意。其次我要清楚在企业办公室办公的规矩,比如说能不能看手机,能不能吃东西,能不能稍作休息等等,免得惹来领导的批评,否则我在公司的第一印象就这么完了了。

入职阶段的工作准备完成之后,就需要我们去参加公司的岗前培训,我在公司的工作岗位是办公室文员,这可是办公室的核心人物,起到了同事跟领导沟通桥梁的作用,办公室的档案收集整理录入都是我的工作任务,为了我能尽快的熟悉工作流程,参加公司的岗前培训是非常有必要的,我也要利用好所有的空暇时间,跟公司各位同事打好关系,最起码是需要跟每一个人都相互认识一遍,这样有利于日后工作的开展,处理好跟办公室各位同事之间的关系也在我的工作计划之内。

最后就是让自己的工作能在一周之内走上正轨,不辜负领导对我的信任,前一周算是我对工作的适应期,跟同事以及领导的磨合期,一周之后必须要以一个正式职员的身份来要求自己,绝不允许自己出现工作失误,犯错的情况,更加不允许因为自己影响到办公室的工作进展,办公室文员的工作看似种类繁多但是没有一件是非常棘手的,都是可以花时间就可以搞定的,所需要的只不过是我在工作中的专注力罢了,所以我每天的工作状态一定要是最佳的。

这个工作计划是循序渐进的过程,如果我严格的按照上面的来进行,我相信我能十分顺利的在企业开展自己的工作,也会十分顺利的胜任自己的这个岗位,这也是我根据自身的能力以及条件来制定的,绝对不会存在勉强自己的地方,最关键的是这份工作计划能起到监督自己的工作的作用,让成为我在工作中的一大动力,最后再不切实际的给自己制定最后一个计划,希望自己在两年内,用自己的工作能力得到领导的赏识,成为办公室的负责人,这一条我只能是尽力而为。

篇4:食品公司创业计划书

湖南湘西绿色食品有限公司

泸溪椪柑,是中国椪柑之乡——湘西泸溪县生产的优质、无公害椪柑。千百年来,泸溪柑桔为历代朝庭贡品,解放后曾大量出口,享誉甚高。八十年代,由我县高级农艺师杨胜陶主持选育出的“8304”、“8306”两个椪柑优良株系,1990年获湖南省农业科技进步二等奖。泸溪椪柑1998年、1999年、20xx年连续三年荣获湖南省优质水果(椪柑)评比“金质奖”*20xx年被评为湖南名牌农产品*20xx年被评为中国消费市场公认畅销品牌*20xx年被评为中国消费市场食品安全放心品牌,荣获中国绿色食品’20xx上海博览会畅销产品奖,湖南省消费者信得过品牌和中国名优品牌。1999年通过中国绿色食品发展中心的“绿色食品”认证,是湘西自治州第一个获绿色食品证书的产品。泸溪椪柑具有早结、丰产特点。一般单果重130克,皮薄易剥,色泽鲜美,果肉橙红色,汁多、组织紧密、浓甜脆嫩,化渣爽口、籽少。并含多种人体所需微量元素,品质优,耐贮藏,深受消费者的青睐。目前,泸溪椪柑已发展到14万亩,预计盛产期年产量将达到19万吨以上,椪柑产业已经成为泸溪农村经济的主导产业。

篇5:食品公司创业计划书

亚进食品有限公司为中外合资企业,建于20xx年5月,位于*省经济开发区坪上镇,交通便利,距岚山港仅20公里、日照港55公里,东临青岛和连云港两大港口,紧靠342省道,风景优美,资源丰富。

公司主要生产经营板栗和蔬菜深加工制品,主要产品有韩国泡菜、保鲜板栗、罐头食品和冷冻食品,投资总额为9000万元,注册资本145万美元,占地60亩。加工车间全部取得了《出口食品生产企业备案证明》,获得食品HACCP质量体系认证和《全国工业产品生产许可证》。现有员工500人,专业管理人员50人,有先进的生产加工流水线、完善的产品检测设备和专业技术人员。年出口各种果蔬15000吨,主要销往日本、韩国等。年储存各种蔬菜5000吨,年加工农产品及各种蔬菜2万多吨。20xx年出口创汇463万美元。

公司按照 “公司+农户+基地” 的产业化之路向前迈进,与农户的联结可靠、稳定,年收购白菜13800吨,萝卜700吨,大蒜 360吨,支付给农户的收购资金1770万元,使农民增收1700万元以上,蔬菜加工带动 600多农户发展蔬菜生产,为*市农村大量富余劳动力提供就业,实现了产、供、销一条龙服务。到目前公司与农户已形成稳定的利益联结关系。

为了不断适应国际国内市场的需求,公司积极推进人才和科技战略,加强企业管理,以提高公司的社会效益及经济效益.

篇6:公司——年发展规划_工作计划范文_网

公司——年发展规划

公司——XX年发展规划

(征求意见稿)

时期,是宜昌弘洋集团调整战略布局、发展循环经济,培育支柱产业、加大资本投入、持速快速发展的五年。是不断增加积累、不断扩大规模、不断打造品牌、不断发展壮大的五年。物质文明、精神文明和政治文明三个文明建设取得巨大成就。时期也是企业发展史上极不平凡的五年。我们认真贯彻落实党的路线方针政策,充分发挥民营企业管理体制灵活的特点和优势,有效应对国际金融危机巨大冲击,使企业在全球经营风暴中傲立市场。保持了经济发展的良好态势,并为长远科学发展和可持续发展奠定了重要基础。经过五年努力奋斗,企业形成了以建材、地产和建筑为支柱的循环产业发展集群。XX年,实现企业销售收入10亿元、利税超1亿元的经济发展目标。以硅酸钙板和水泥、商品混凝土生产为主的建材生产已成为宜昌市最大的产业。房地产已成为宜昌市十强开发企业。信德建设成为宜昌市为数不多的具有二级资质的企业。集团在宜昌市的地位和影响力显著提高;企业文化建设和党组织建设取得重大进展。五年取得的成绩前所未有,积累的经验弥足珍贵,社会的奉献名闻遐迩。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》指出,时期,是全面建设小康社会的关键时期,是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外形势新变化新特点,科学制定规划,对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发展,对于夺取全面建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业,具有十分重要的意义。

《建议》明确要“大力发展循环经济”,“加快资源循环利用产业发展”,“推广循环经济典型模式”。弘洋集团现有建材、地产和建筑企业大都是关联企业,均有资源相互利用、相互补充、再生利用的循环功能和特性。为此,加快时期集团产业发展,可以说是挑战与机遇并存,困难与希望同在。为了明确““时期集团发展方向,做到干有目标,赶有方向,经自下而上反复酝酿,征求意见,特编制宜昌弘洋集团有限公司发展规划。

一、指导思想

深入贯彻党的xx届四中、五中全会精神,认真落实科学发展观。进一步解放思想,不断开拓创新。加强企业党组织建设和阵地建设,推动企业健康、快速发展。把弘洋集团建设成为宜昌市乃至湖北省产业规模一流,管理水平一流、企业效益一流、社会贡献一流、员工待遇一流的民营企业集团。

二、总体思路及奋斗目标

(一)总体思路

根据集团已经形成的主导产业规模和发展趋势,未来五年总体思路是:加快发展做强建材业;超常发展做精地产业;持续发展做大建筑业,统筹发展做好辅助产业。打造产业集群,形成资源循环、全面提升弘洋综合实力。

(二)奋斗目标

经过五年的努力拼搏,形成建材、地产和建筑三个支柱产业互补,辅助产业协调发展的综合性企业集团。集团资产总额达到20亿元,成员企业达到20家。实现销售收入40亿元、利税5亿元的“45”经济发展目标。使集团成为宜昌本土企业中产业规模一流,管理水平一流、企业效益一流、社会贡献一流、员工待遇一流的民营企业集团。进入湖北省民营企业50强。

加快发展做强建材业 就是要加快黄花新材料产业园、鸦雀岭建材工业园和小溪塔商混林产品综合物流园等三个园区建设。争取期末,黄花新材料产业园形成年产100万吨水泥和6000千万m3的硅酸钙板生产规模,形成15亿的销售收入。其中,出口创汇超过1亿美金,成为全国最大的硅酸钙板生产基地和出口企业;鸦雀岭建材工业园形成年产30万m3的加气混凝土和年产3亿块硅砂砖的规模,实现2亿元的销售收入;小溪塔商混林产品综合物流园形成8亿的销售收入。其中,商品混凝土生产分站达到6家,年产商品混凝土100万m3,年产值达到3亿元。成为全省范围内资质等级最高,生产规模最大、生产效益最好的商品混凝土企业。林产品综合批发市场年销售额达到5亿元。成为宜昌市林产品经营规模最大,经营品种最全、服务功能最强的林产品产业化龙头企业。

经过五年的努力,弘洋建材在期间,要形成25亿元的销售规模,并打造具有弘洋特色的建材生产产业链。

超常发展做精地产业 就是以宜昌为主战场,向周边县市延伸,建造一批体量大、起点高、品质优、影响广、口碑好的商住项目。同时,有针对性地布局重点城市,重点区域,为弘洋地产走出湖北、走向全国做积极稳步的探索。进一步打造“香山”地产品牌,提升品牌的含金量和商业价值。期间,弘洋地产要升级为一级开发资质。形成年均5亿元的建设规模。成为宜昌市范围内综合实力最强的地产开发企业,并进入湖北省地产企业30强。

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篇7:公司发展计划书

为开阔学生视眼,锻炼学生的商业嗅觉,培养学生创业能力,本社团决定举办公司发展策划书竞赛。

一:比赛时间

二:主办单位公司模拟社团

三:支持单位

四:参赛对象在校全日制学生

五:竞赛内容及宗旨

内容:对某一具体公司(如一些即将倒闭的国有公司)的具体产品的实践考察,并结合其市场环境及该公司的资源,在此基础上进行创意的企化和包装,从而完成一份规范,可进行市场运作的公司发展计划书(分为近期发展和长期发展),并以演讲的形式描述该公司的未来蓝图及构想。

宗旨:开阔学生视眼,锻炼学生商业嗅觉,培养学生创业能力。

六:参赛方式及推进步骤

(一)方式

1,可以以个人的名誉或者结队参加

2,参赛者的作品应针对一具体公司的自有资源,市场环境的公司发展策划书(近期发展及长期发展)

3,所有完成的公司发展策划书以文字版形式,完整的计划书应包括概要,公司描述,产品及服务,市场分析,竞争分析,营销策略及销售财务分析等,最后以演讲形式描绘自己蓝图及构想。

(二)大赛步骤

本届比赛采取赛事宣传,预赛,决赛,颁奖四个阶段。

1,宣传由本社团宣传部及一些合作报社大力宣传

2,预赛阶段参赛者务必在一定时间内(截止时间)将作品(公司发展计划书)上交,评审委员会对公司发展计划书作全面,严格,公正的评审,决定入围的作品名单,并将名单宣布。

3,决赛时间入围决赛的个人或团队将完善的作品交到大赛组委会,评审委员会将针对入围决赛的作品统一组织,公开答辩,最终评出获奖作品,并颁奖。

七:工作要求

1,提高认识,把握正确导向

2,建章立制,扩大群众基础

3,搞好宣传,制造舆论氛围

篇8:公司发展计划书

_____有限公司(以下简称“ 公司”)系企业(什么性质的企业), 成立

于 年 月,现有员工 人,主要经营为________。公司资质等级为 ,(其他概况,如完成产值、规模、业绩、历程等)。 公司以高起点、高标准的服务,为用户创造了_____________,得到了社会各界的高度好评,(有什么荣誉等,过五关斩六将的事情等)。

公司具有________的鲜明特点,在行业中产生了反响,也为(省、市内、外?)同业的一些企业所借鉴。目前在____________多领域进行积极的尝试,探索一条管理行业的经营之路。

公司目前正在锐意进取、稳步发展,管理经验的积淀日益增长、实力不断增强,为企业下一步的发展奠定了良好的基础。

为了企业取得较好的发展,现制定发展规划如下:

一、指导思想(确定一个指导思想)

以马列主义、毛泽东东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、落实科学发展观............等等,遵守市场规律,根据企业实际........如何如何.........,在企业广大员工的艰苦奋斗下,将经过 年的努力,团结一致,.........达到一个什么水平。

二、企业定位(给企业一个准确的自我评定,有自我评价,有设想)

(公司将立足 ,?以经营主业为基础,同时做好 ,在此基础上,争取有所扩张 。)

企业市场的打算

质量将达到什么水平

技术实力上一个什么台阶

等等。

三、企业优势(掂准企业自身的分量,要客观,不扩大,不缩小)

企业的竞争优势体现在以下几个方面:

1、市场优势

(有什么长处和独到的方面,市场占有量有多大,达到什么占有率等,主要拳头业绩等,找经营人员谈想法)

2、质量、品牌、技术等优势

(取得的质量成果,在市场上有影响力的工程产品,取得的质量荣誉,科技进步优势等,找技术、质量主管人员谈)

3、人才优势

具有多少高技术技能人才,在同行业处于什么位置

4、强大的市场化运作能力和独特的服务模式

(社会、人脉关系等,人力资源等)

四、发展战略概要(这是最重要的一部分,一定要科学,有目标,激励奋斗,定高了,够不着,定低了,太省劲)

企业发展总体规划和发展目标概括为:

1、产值完成

2、质量水平

3、

4、

5、

6、

7、

8、

(建筑施工企业八大指标的预测,还有其他发展内容,都要写进去)

五、 战略实施要点(阐述清楚各类人员的工作责任,加强培训)

发展战略的实施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是当务之急,加强干部、员工培训施工重点(人力资源的打算)

1、综合管理人才(高、中、基层领导)

2、工程管理人才(项目上各类人员,如:几大员等)

3、技术人才(培养自己的技术权威等)

4、经济人才(预算、财务、经营等)

5、其他方面的人才培养

六、战略实施的步骤(几年,达到一个什么目标、目的)

第一步(或第一阶段,或用时间划定,如:现在起到 年)

第二步

第三步

第四步

(每一步都做什么工作,打到一个什么目标,或目的)

七、主要工作措施(为了完成工作的必备手段)

1、领导重视,组织落实

成立领导小组

组长:

副组长:

成员:

工作办公室设在 ,负责协调日常具体工作,及时解决出现的各类问题。遇有重大问题,首先拿出实施方案直接向组长汇报,或召开 级别会议解决。

2、加强学习,意识到位

对于落实企业发展规划的重大意义,首先,领导认识(决策层)

其次,各级管理层认识(执行层)

第三,全体员工认识(落实层)

3、认真实施,严格奖惩

首先明确各类人员的责任

实施过程中做出积极努力,具有一定贡献人员,如何奖励

影响工作进程,不负责任人员的惩处,处罚

4、有力保障,稳妥推进

人力(使用什么人,等)

物力(用到什么物资、东西,等)

设备(办公设施、车辆,等)

财力(资金来源:钱从哪里来,计划,批准,等)

活动经费是必不可少的物质基础。实施企业发展计划的活动经费必须得到保证,应编入年度预算,纳入年

度财务计划。

经费使用应本着节俭、必须的原则,日常开支由 负责人审核批准。

5、其他方面

八、发展前景(美好的展望,简单点)

(通过实施这样一个发展规划,展现一下美好的前景,愿望,等)

结束语(在下,我们的目的一定要实现,我们的目的一定能够实现!)

篇9:食品公司创业计划书

公元1991年,东莞市华美食品公司创立于改革开放前沿之珠江三角洲。时逢盛世,可谓尽得天时地利。创始至今,时近廿年。 廿年之间,华美人以市场为导向,以创新为动力。不断提升管理水平及产品质量。如今之华美于广东东莞坐拥面积过十二万平方米之华美工业园,有现代化食品生产线十余条,员工千余。饼干日产能逾100吨以上,月饼日产能逾180万个。20xx年隆重推出烘焙连锁品牌――欧麦咖工房。20xx年战略投资华中,于湖北仙桃建华美工业园成立“湖北华美食品有限公司”。华美旗下之子品牌如“牛奶搭档”、 “奇之脆”、“奇奥车”、“格子蛋糕”、“金丽沙”及其所代表之系列产品均因其被赋予健康新概念而使社会各届赞誉有加。产品常年销往全国各地及亚、欧、美、非等洲约三十余个国家。

漫步华美工业园,但见树木婆娑,绿水泛波。办公大楼,气度非凡。生产车间,井然有序。有客来晤或内部各部门约谈均可办公楼一层咖啡厅落座。下班之后更可往工业园内高尔夫练习场夕阳下挥杆。因华美销售之旺,名望之高。

吏善工勤,晨夜展力。如今之华美已成全国大型专业食品制造企业之一。下述认证和殊荣可说明之: 20xx年,通过ISO9001:20xx质量体系认证; 20xx年,通过HACCP食品安全体系认证; 20xx年,获“出口检疫卫生许可证”; 20xx年,“华美”商标―――广东省著名商标; 20xx年,“华美”―――广东省名牌; 20xx年,“华美月饼”―――中国名牌; 20xx年,“月饼龙头企业”称号; 20xx年,“国饼十佳”称号; 20xx年,“东莞市工业龙头企业”称号; 20xx年,“广东省民营科技企业”称号; 20xx年,“广东省企业技术中心”称号; …… 盛誉之下,华美同仁更深感伴随而至之社会责任重大,视向社会提供美味、健康食品为已任,《易》云:“终日乾乾,反复道也”是谓。故铭文企业愿景、使命、价值观如下: 愿景:引领食品行业潮流,缔造国际健康品牌; 使命:创造时尚美味,体验快乐生活; 价值观:健康、协作、行动、友爱、创新。 既务于勤,亦备其德。华美深知:消费者之认可,方有华美今日之成就。反哺之情,跪乳之恩。故华美汶川地震捐款、玉树地震捐款、西南干旱捐款、连续四年礼赠月饼于中国驻外维和部队、积极协办“东莞万人手印”以支持上海世博会等等义举不断。 继往开来,任重道远。华美人将一如既往,以成为焙烤行业的卓越企业为目标,视向广大消费者奉献卫生健康的美食为已任,锐意进取,不断创新。

篇10:公司发展计划书

台农观光生态农场坐落于厦门市同安区五显镇溪西村,占地面积达300多亩,农场远离市区、坐拥山水、与风景秀丽的北辰山风景区相邻。现已初步建成为牧业、乳品制造、垂钓、野营、烧烤、山野情趣体验等综合性农牧业生态观光旅游农场。根据实地考察情况,公司目前主要业务分为:奶牛饲养、乳品制造销售和观光休闲等三个方面。

未来发展需深入挖掘农场的特色优势或领先优势,建立农场运营系统工程,细化各个环节的统筹把握,做好农场的定位,让农场在未来发展中得到可持续发展。本策划拟回顾相关研究资料,结合厦门当地实际情况,探讨休闲农场的经营问题及发展策略,仅作为休闲农场经营者之参考与建议。

第一部分现状分析

深咖啡色的木屋舍前随兴摆放着几张户外藤椅,绿色铺满了屋前、屋后,池塘边、小桥旁,鸳鸯优雅而轻缓地划过水面,大片的果林中种满特色瓜果,戴上遮阳帽,背上小竹筐,就可以尽情采摘。难道这样的田园生活还不能留住你的脚步?

不要以为这是诗词歌赋中才能见到的田园美景,在厦门,休闲农业所倡导和达到的正是如此闲适和怡然自得的意境。

我们所看到的厦门台农生态农场已经初具规模,目前已经建设成为牧业、乳品制造、垂钓、野营、烧烤、山野情趣体验等综合性农牧业生态观光旅游农场。考察感觉到基本框架已经凸显,但配套的设施及整体环境还需进一步改进。

厦门休闲农业的发展刚刚开始,必有其存在和发展的合理性,首先,休闲农业与传统农业的最大不同,是它具有服务业的功能。休闲农业依托城市、服务城市、受益于城市,是一种强调城乡经济有机融合、人与自然和谐发展的发达农业形态,使农业由第一产业向第三产业延伸。

从地理位置看,台农观光生态农场靠近厦门北辰山风景区、与竹坝农场、竹坝水库、竹坝南洋华侨城距离很近,地理环境优越。

从经营角度看,中国台湾的农业技术方面比大陆先进,可将引入创新的农业技术研发、经营管理思路并结合当地现状开展形式多样的农牧业养殖基地。

从资金运作角度看,可分三期逐步推进,据台农经营者介绍,资金方面不存在问题,这就为后面的发展奠定基础。

20xx年,是休闲农业行业急剧发展的一年,也是相对动荡的一年,不论是通胀的压力,还是金融危机的影响,总之20xx年的行情就如中国的股票,起起伏伏,琢磨不定。在这种情况下,生态农场感觉最明显,压力也最大。当生存和发展的问题严峻的摆到农场面前时,我们需要深刻的思考,为追求涅槃重生的新举措。那就是定好位,同时加大资金投入,做好营销公关策划。生态农场作为一个特色项目到了市场上如何让消费者选择你,成为你的最终消费者。是靠好的产品吗?是靠团队优质的服务吗,还是靠什么呢?我认为,改变目前状态需要重新定位思考。

第二部分定位思考

未来农场的发展需要考虑几个问题:生态农场的优势是什么,企业如何来定位?如何让大家记住你的生态农场?生态农场如人,只要仔细挖掘,生态农场都有自己可以打造的优势。我们说优势不一定是特色优势,在笔者看来,优势分两种,一种是特色优势,即你有我无;第二种是领先优势(或速度优势),即你先传播出去了,客户先记住了你。因此,确立定位,确立优势,让生态农场在优势中生存是经营者需要考虑的问题。那么创办生态农场具有哪些优势呢?

首先,生态农场作为乡村休闲的一种形式,是发展前景看好的朝阳产业,除具有生产功能外,还具有教育、观光、休闲、度假等多种附加价值,发展空间相当广阔。

其次,现代都市生活和工作节奏日益加快,再加上人口集中、环境污染、交通拥堵等问题的出现,让生活环境日益恶化,难得一见的绿树茵茵,是可望不可及的休闲方式。在宝贵的假期中,郊区生态休闲便有了其生存发展的重大意义。这种休闲模式,不但能够调节人与自然的平衡,实现都市的可持续发展,而且可以让更多市民重视农业的生态绿化功能。

第三,引入现代农业科普教育培训,引导中小学生参与学习、培训,从小培养现代农业科技发展观,具有深远意义。

就我个人想法,台农生态观光农场的定位应在农业生物科技、农产品深加工、农业观光旅游等三方面确立定位,重点合作。将来能真正成为农业科技示范园区、学生实践农业园区、游客观光休闲园区。

第三部分经营策略设想

随着两岸关系的回暖,两岸之间的合作正逐步深入,农业现已成为携手的新热点。传统农业是产“物”的,而休闲农业则是与“人”打交道,要“引人”、“留人”、“留钱”、“留心”才能赚钱,因此服务意识和品质的提高是台农生态农场不容忽视的发展关键。就未来生态农场经营策略提出建议如下:

第一、农业观光旅游方面设想

生态休闲农场是国际上最流行的一种全新的休闲业种,它以田园风光、庄园风情为主要风格,迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态,综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态,把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来,形成一站式享受田园乐趣的业态。为此,台农公司需同专业的文化传播公司合作形成一套完善的宣传营销方案,设计全新理念的广告语,比如:感受绿色,打造都市休闲新天地!观光旅游的经营宗旨:以自然的景色,农村的休闲生活方式,解去都市人生存的压力和无奈;带您走进生态自然之旅!为了让游客满意而来,还需投入资金完善硬件设施,比如家庭式旅馆、宾馆、餐厅等,生态农场内建立多媒体室,播出一些农业科技题材的纪录片等,制作台农生态农场风光片,通过网络媒体发布,建立网站对外宣传等。建立生态农场展览馆,重点介绍农场内的产品以及中国台湾农产品。

建立生态农场温室种植品种,设有瓜果长廊、可爱动物区、温室等功能区域。在瓜果长廊里,引进中国台湾的瓜果品种。在动物区内,不仅有兔、鸡、山羊等家畜,还能看到麋鹿、牦牛等珍稀动物。在温室区,种植黄瓜、番茄等有机蔬果。灌溉蔬果的水是专门由雨水收集装置收集,雨水经过过滤后再进行灌溉,这样长出来的蔬果口味特别好。当冬季来临,厦门游客依然能够欣赏、品味到种类繁多的农产品。

建立蝴蝶生态公园,引进丰富的蝴蝶种类,从蝴蝶的交配、产卵、结蛹到羽化的过程,让游客感受到蝴蝶生命的奥妙;蝴蝶生态公园内设有大自然教室,培育独角先、甲虫、蜂类、螳螂、蝗虫等,做一系列昆虫的介绍以及生态的解说。

建立生态养殖业展览馆,全面介绍中国台湾农牧业、养殖业的发展及成果。目前在厦门还没有一家较专业的展馆,相信大陆同胞很感兴趣,通过教育、培训、研讨等形式多样的科普展览吸引观光客,这是一种潜移默化的推广活动。

第二、农产品深加工方面设想

调整优化种植结构,从中国台湾引进品种、种植和管理技术、以及先进的营销方式,在原有基地基础上,改造农场的基础设施建设,加大对科技的投入,不断优化、提升品种结构,完善、配套一些观光设施,并增加10亩面积的芦笋、10亩的特色作物等。使“台农”蔬菜基地真正成为农业科技示范园区、学生实践农业园区、游客观光休闲园区。为确保“台农”的健康、可持续发展打下坚实的基础,未来,“台农”要打造出一片具有现代农业气息的田园风光,为“台农”的做强、做精创造出良好的可持续发展空间。

科学化管理,严把安全质量关。随着人民生活水平的不断提高,食品安全成了老百姓最关心的头等大事,台农公司推出的“台农鲜乳”在乳品制造、加工、销售的各个环节把质量和安全放在突出位置。为确保乳品生产安全,应建立一系列严格的管理、监督制度。比如从蔬菜种子的播种、催芽、育苗、生长、浇水、施肥、管理、采摘等每道生产环节都建立了规范的操作技术标准,并实行全程监管、监督、追溯制度。

抓好加工流程。在良好农业操作规范的基础上,制定出各个关键岗位的安全操作规范性操作程序,建立负责人监督检查制度,并配备监控系统,确保每个生产环节的质量监控,同时做到农药残留量检测的全覆盖,确保台农产品的绝对安全卫生,维护台农的市场形象。

另外要做好市场营销,除了拥有自身的网站外,可在网络上建立了“台农”的产品质量追溯体系、电子配送业务、商务电子交易平台等,为带动农场其他优质农副产品市场提供有利的发展空间。

第三、农业生物科技方面设想

农业生产最尊崇生态学原理,古人所说的“六畜兴旺、五谷丰登”,恰说明农业生产不能离开了植物、动物、微生物与人类之间的密切配合。如果我们换一个角度思考农业,将上述被“六要素”夺走的利润追回来并还给农民,并在此基础上实现土地升值,情景会怎么样呢?有人肯定说你是痴人说梦,但是,如果我们用足了生态学原理,充分调动了人的主动能动性,并不是不能实现的。生物技术已经成为世界科技发展重点。世界著名的《科学》杂志评出的20xx年10项重大科技突破中,7项与生物技术相关。生物技术是推动农业的第二次“绿色革命”,了解生物技术在农业方面的运用是一个全新的课题,台农公司可以同厦门大学、集美大学合作研讨,举个例子:时值冬季即将来临,即使是在我国的北方地区,餐桌上也是五颜六色,琳琅满目,冬季蔬菜已经不再是上世纪80年代的“白菜、萝卜、土豆”三大样,这就是生物技术给我们生活带来的变化。

展望未来,农业生物技术将在提高农产品产量、改善品质,降低生产成本,减少污染等方面产生更大的作用,中国台湾农业在运用生物技术方面已经有些实例,可以借鉴过来,比如:克隆技术可以加速动物品种的更新换代,培育出高产奶牛等新品种。畜禽疫苗、生物兽药的研究与使用,将构筑动物疫病防治新的技术体系,大幅度提高人类对禽流感等重大疫病防御与控制能力。家畜养殖可在不增加饲料的情况下,增加肉产量,能有效缓解饲料粮不足矛盾,大幅度提高畜牧业生产效益。

农业生物科技方面的运用是台农公司的发展亮点,可以通过小范围试验、种植、培育形成自己的发展特色,从而提升农场的知名度。

第四部分总结

台农生态农场所表现的是结合生产、生活与生态"三生"为一体的农业,在经营上更是结合了农业产销、农产品加工及游憩服务等三级产业于一体的农企业,休闲农业具有教育、经济、社会、游憩、医疗、文化和环保等功能,在厦门发展休闲农业,可以达到改善农业生产结构,活用及保育自然与文化资源,提供城市居民田园体验的机会。

以上策划设想,是定位在农业观光旅游、农产品深加工、农业生物科技三方面展开,仅为粗略的想法,每一个部分还需单独实施详细策划。短暂的半天考察,台农生态农场留给我许多遐想,由于逗留时间较短,此次策划仅为笔者粗略的构思,若有不妥之处还望海涵。

顺祝台农(厦门)农牧有限公司生意兴旺、发达!

厦门网采风团成员:石子

20xx年11月1日晚

篇11:食品公司创业计划书

一、工作回顾

从**年1月起,主要做了如下几个方面的工作:

1)新市场经销布局规划、设点意向沟通和考察(设点3个,玉林、贵港、桂林各1个,**2个,并发货试销);2)协助公司沟通磨合:物流、服务、财务各个方面由以前的省代转向地级经销体制的

一个磨合和摸索;3)确定重点市场、重点客户、重点主推品种(依托冠凯、主推烧卤、汤料系列以中高价位产品为主;依托永兴以中低价位的烧卤、汤料、馅料系列为主打,、**2客户各进了第二笔以上的货物);4)重点市场的终端用户开发、和渠道分销布点工作(请了2个业务做宣传和以菜市夜市为平台发科普宣传单,设了4家2批;

二、市场存在问题及竟争对手分析

A、其他市场:桂林、贵港、玉林市场规模较小,暂时以经销商自然销售为主,计划主推低价和高价位产品。目前存在问题是:、

**2个重点和样板市场问题较多和销售上不去,没有时间和差旅费用去关注该区域的客户!主要竟品为:

高端:瑞可来、隆泰、花帝、

中端:抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正

低端:阳江、威龙、维娜斯、深圳金自然

B、**市场:(低端、高端为主)

1、市场特点:

1)消费者偏向粉剂和膏状,油剂产品主要是外地知名品牌的高价位产品(200-300以上价格)直接串货过来,本地经销商很少进货;粉剂产品2个极端,要么是接受零售30元/KG(博邦、阳江、威龙、维娜斯)的低价产品,要么是接受物美价高的产品;膏状产品在汤料和卤水中使用最多,零售价在80-90间的产品销售最好;汤料市场最大、卤水次之。

2)大部分用户对香精的误解很深,都是偷偷使用,大的连锁店喜欢用粉剂产品混合在其他味料里,小一点的店喜欢用膏剂;主要市场集中在:低端和高端的鸡猪牛香精粉;卤水市场(喜欢用膏);肉类添加剂(通路货);汤料、盐局白切鸡、馅料这五个细分市场

2、竞争对手:

高端:瑞可来、隆泰、花帝、味正、汇香源、顶味、春发、正味(8)

中端:抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正、一品、天惠、亿腾、太行(8)

低端:阳江阳东系、本地系、威龙、维娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、

3、存在问题:

1)经销商:认为我们产品价格虚高,且性价比不高;和其经销的低价产品比无价格优势,和市场上的高端产品比无明显特色和特点,具体表现为用户买过我们强推荐的高价位产品后很少有回头客,同时公司也没有明确指出哪些高价位的产品好,好在具体哪方面和谁比较?

2)个人对自己的产品缺乏实践和应用,对产品优缺点和使用过程中的注意事项没有体验;同时我个人觉得公司在这个方面也指导沟通太少!当出现产品问题时候,没有及时给予经销商指导和解决

3)前期未找准当地市场的脉搏及用户的需求,品种太多,未找准重点产品和重点目标用户!(应把重点集中在汤料、卤水、鸡类上,让客户认可我们高价位的卤菜香精、骨髓浸膏、肉精膏、肉精油、和低价位的肉类添加剂和猪、牛、鸡香精)

4)未找到**市场那样得力的厨师做做服务和推广(以服务和技术指导带动产品的销售)

C、**市场(低端、中端为主):

1、市场特点:同,米粉汤料市场最大、卤水次之,餐饮及馅料市场不如;但产品主要以低端和中端为主,高端产品很难走动

2、竞争对手:

高端:瑞可来、顶味、春发、

中端:抚顺独凤轩、港阳、捷成、深圳唐正、一品、太行(8)

低端:阳江阳东系、本地系、威龙、维娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鸿兴、北京万客隆、东莞金鸡宝、邵阳一品梅、正味和味正的低价产品

3、问题和措施:

1)基本同上,低价产品价格不够低没有上量;高价位产品强推出去后无回头客

2)调味品渠道未得到利用:急需公司把一些认知程度高的添加剂(脆肉剂、肉脆磷等)和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市(目前存在问题是价格和包装规格未调整到位)

三、下半年市场目标和措施

前提:1)骨髓浸膏、高倍肉精膏、老汤、上汤系列的价格略有调整

2)低价位的烧卤系列和猪牛鸡肉产品的新配方获得客户认可

3)筹办技术交流会议(免费培训班烧烤、卤菜、汤料)

4)把一些认知程度高的添加剂(脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、富丽磷等)和低价的鸡、牛、猪香精在调味品渠道上铺市(把价格和包装规格调整到位,用这些产品来薄利多销冲击竞争对手)

四、具体市场计划及需要公司支持的地方

1、公司**年上半年投入广西的费用清单

1)办公费:2)人员招聘费用:3)宣传单费用:4)人员工资:合计:

2、附件一:**年下半年、(烧烤、卤菜、汤料)专场产品演示会方案和预算

3、计划主推品种:骨髓浸膏(猪、牛、鸡、上汤、爆烤鸭)、高倍肉精膏(老汤、上汤、深色、浅色)、老汤香精和上汤系列的一批价格希望下调3-5元/KG以内

4、把一些认知程度高的添加剂(脆肉素、肉脆磷、增白剂、肉类增香剂、富丽磷等,再下调2-5元/KG)和低价的鸡、牛、猪香精

(1KG袋装,零售价在30元/KG内)和肉宝王、肉香王(价格下调5元/斤以内)在调味品渠道上铺市(把价格和包装规格调整到位,用这些产品来薄利多销上量和冲击竞争对手)

5、烧卤系列和汤料系列品种,可推出一批500G装的仿调味品包装的产品切入细分这个市场

6、公司的重点产品的DM宣传单要尽快到位和继续支持、重点市场配备厨师的计划,确实有很多用户对香精存在误解和不知道怎么使用,需要普及宣传香精的知识和使用!

7、公司在产品应用和实践上多给予指导和培训。