学校教师年度总结（实用9篇）

篇1：学校招生年度工作总结

20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(xx区250人，非xx区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

较好完成20xx年招生工作任务

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了201x年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;

(3)扶贫资助政策宣传;

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。

篇2：学校工会2023年度工作总结

我校工会在局教育工会及学校党支部的领导下，高举邓小平建设有中国特色的社会主义理论的伟大旗帜，深入学习、贯彻“三个代表”讲话的精神，坚持以法治会，加强自身管理体系的建设，全面提高教代会质量，配合学校行政提高学校办学能力，组织全校教职工团结进取、奋力开拓，加强学校的物质文明建设和精神文明建设。现将XX年工会工作总结如下：

一.坚持校务公开，加强行风建设，发挥工会的监督功能。

教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校工会长期以来，一直关心职工生活，坚持教代会制度，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。

1、 实施民主管理。

每学期，学校都召开教职工代表大会。会前由学校党支部及工会委员会协商列出教代会讨论的提案主题及要点，积极让教师参与学校管理。我们列出学校发展的目标;管理体制的改革与设想;结构工资的分配方案;关于加强师德师风建设方案;关于教师的专业化培养的方案，让全体教师参与讨论。让他们以主人翁的精神参与学校全方位的民主管理。年初的四届八次教代会通过了《做文明教师，创文明组室条例》和《xx中学骨干教师评选办法》。正是由于群策群力，才使我校有了长足的发展。

2、 坚持校务公开。

学校工会全面贯彻、执行教育局、教育工会关于“校务公开”的意见精神，严格执行四届二次教代会通过的《xx中学推行校务公开实施细则》，积极组织实施学校校务公开。列出16大项内容，向全校教职工全面公面学校职评、评先、考核、福利、教学、政教、培训、后勤等整个工作情况，公布资料几十分份。同时分别召开四次部门工作研讨会，三次部分教师座谈会，四次学生座谈会，倾听全校师生对学校工作的意见和建设。设立学校校长意见箱，布置学校“校务公开”公布栏，受到老师的好评。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了广大教职员的积极性，增强了广大教职工参与管理学校的意识,加强了学校的民主建设和廉政建设。

3、 积极参与学校的决策。

工会在协助校行政进行学校内部管理体制改革的同时，始终参与学校的民主管理，参与学校的决策。对学校试行的改革方案和制定的各项规章制度广泛征求意见，不断修改完善，保证实施效果。教代会发挥监督职能，对学校中层干部提出述职的要求。学校还建立了校长助理轮岗制度，先后聘任了2名青年教师担任校长助理，今年第一学期学校聘任了第三位校长助理。这些制度、措施形成了能者上，平者让，庸者下的竞争机制。

政策的透明度是一种无形的凝聚力，使学校领导班子能把全校100位教职工紧紧地团结在一起，在各项工作中争创一流。我校政治教研组、英语教研组被评为学习型班组，信息中心被评为局优秀青年集体，教育教学工作、师德师风建设、教科研工作都节节攀升。辛勤付出的教职工从不叫一声苦，这都缘于对学校无限的热爱和对职业教育事业的无比忠诚。

二.努力提高教师的思想素质和业务素质，建设一支优秀的教师队伍。

学校的首要工作是教育教学。要提高学校教育教学水平就必须有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，今年工会配合学校开展了一系列活动，切实提高了教师的思想素质和业务素质。

1、 不断加强理论学习，在实际工作中提高教工师德水平。

不断学习是提高教师师德水平，促进教师整体素质不断提高的保证。学校党支部、校长室一直注重教职工的理论学习，规定每周三下午为党员学习时间、每周五下午为教师学习时间，雷打不动。通过学习，不断提高教师的政治理论水平和道德修养。

首先，我们加强了政治理论的学习，让教师树立正确的人生观、职业观。良好的品德、正确的价值观不是靠空泛的说教形成的，它缘于人对人生、对理想、对社会的正确认识，只有在提高教师政治理论水平的基础上，才能将师德工作落在实处。我们工会积极配合局教育工会组织“师德师风”格言征集比赛，将比赛和学校工作相结合，将党的政策、路线教育与教育教学实践相结合，在提高教师政治觉悟的基础上，开展了行之有效的师德师风教育。

工会组织成立了志愿者服务队。志愿者们走进社区课堂，为社区的居民们上课;志愿者们走近“空巢老人”，为他们来去欢声笑语和一份关爱。老师们的师德师风就像一道亮丽的风景线，展现在校园之外，印入人们的心中。

2、 实施帮带工作，促进青年教师迅速成长。

学校工会不仅加强了教师师德师表教育，提高了教师的职业道德素质，同时更注重培养教师的教育教学能力。工会创造一切条件，通过组织各种活动来提高教职工的职业技能水平和文化建设水平。

首先采用“老帮青”的方法，让经验丰富的老教师与羽翼未丰的新教师结成对子。针对我校青年教师占60%的情况，工会让已经过关、表现突出的教师与刚走上工作岗位的教师结成对子，签订师徒合同，规定一年为一周期，确定帮带目标，要求师徒共同进步。

其次，工会配合教科室，开展“五个一”活动，提高教师业务水平。学校青年教师多，经验不足，“五个一”活动让青年教师全面接触教育教学，从教育教学的各个方面来培养能力。“五个一”活动，让教师们有更多的机会去取经，拓宽教师视野，教师们更加关注相关的教育教学资料。老师们在自己的“实验田”里搞实验，一套套活泼、新颖的教学方案出来了，一篇篇教育教学论文发表了，一批批年轻的教师成长起来了。

在区教育局德育室的组织指导下，我校立项、申报的“十五”规划全国重点课题子课题《课堂教学中师生互动方式对学习动机的影响》即将结题;《信息技术与学科整合的研究》也取得了较好的成果。

三.急教工所急，想教工所想，把工会建成温暖的职工之家。

要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。

首先，关注青年教师的成长。我校每年都要招进一批年轻的教师，这些教师活动能力强，知识结构先进，为学校增添了新的活力。为了帮助青年教师迅速成长起来，工会认真了解新教师的思想状况和生活困难，给他们以温暖的关怀。工会委员会的委员时常找他们谈话，关心他们的每一步成长，使新教师克服了刚进校好高鹜远、燥动不安、耐挫能力差等不良情绪，逐步成长为合格的教师。

其次，每学期学校工会都组织人员走访骨干教师、慰问有困难的教师，把学校的关心送到每个教职工的心坎上。真挚的关怀为广大教职工解除了后顾之忧，使他们得以全身心地投入到教育教学活动中，把学校事当作自己事，积极地以主人翁的精神投入到学校管理和建设中，为学校发展作贡献。

再次，工会还十分关心学生的困难学校工会在开学初就召集班主任了解哪些学生属于帮助对象，组织党员干部与学生结队开展“一帮一”活动，帮助学生顺利完成学业。同时工会还动员广大师生捐款，用于对突发意外事故或贫困生予以帮助。今年上半年，工会在全校师生中组织了募捐。

四.认真做好退管会工作，让离退休教工感受到家庭般的温暖。

1、 领导重视，把退管工作提到党政工作议事日程。

本校退管会领导班子健全，党政分工有党支部书记同志分管，由工会委员和工会干事做好常规工作。

2、 开展各项活动，丰富退休教工晚年生活。

每年安排四次返校(春游、夏日送清凉、教师节、送温暖)，每年的教师节都要举行一次集体祝寿活动;今年我们组织离退教工去洗涤踏青。

3、 送温暖，为退休教工办事实做好事。

除了每次离退休教工返校，还对重病、以及部分离退休教工和原校级干部进行家访，关心他们的晚年生活。

五.开展各种文体活动，丰富教职工的业余生活，加强学校精神文明建设。

我校年轻教师占60%，年轻人精力充沛，充满了活力。为让年轻教师的业余生活既丰富多彩，又高雅不俗，校工会组织开展了各种文体活动，丰富教工业余生活，提高教师的综合素质。

1、 组织各种文艺活动。

为了发挥教师们的艺术特长，学校工会在开学初就制定了一系列文艺活动计划，组织教师参加。特别是艺术节期间，老师们和学生一起排练了很多节目，在艺术节闭幕式上除了师生同台演出的几个精彩节目，教师们还做了一次模特。师生们在活动中增进了友谊，促进了相互了解，摒弃了庸俗的人际关系，使学校的精神文明建设又上了一个新的台阶。

2、 开展各类体育活动。

工会组织开展了各种各样的体育活动，xx老师是健美操教练，她每星期都带领老师们跳健美操;篮球、乒乓球、羽毛球运动也是老师们喜欢参加的体育运动，在此基础上工会每月都安排一次教工文体活动。这些活动让教师既煅炼了身体，又培养了顽强拼搏的精神，还增强了主人翁意识，培养了爱校精神。

六.积极认真地做好教工保障工作。

工会为职工办理了五份保险(住院补贴保险、住院补充保险、教育局重大疾病保险、意外保险、平安医疗保险)。

工会今年组织全体教工到第十人民医院体检，做了肺部透视，肝、胆、肾b超，常规血检验，女教工还做了妇科检查。

总之，我校工会在市教育工会的领导下，发扬优良传统，为教工服务，为学校发展服务，很好地发挥了桥梁作用。今后，我们将再接再厉，把工会办成教工最温馨的家。

篇3：学校招生年度工作总结

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分diyifanwen.com初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施， 经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

篇4：学校招生年度工作总结

20xx年，在省教育厅的关心支持下，我校以科学发展观为指导，坚持从学校可持续发展的战略高度出发，实事求是宣传学校的办学成果，做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，开创我校招生工作的新局面，顺利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作基本情况

20xx年春季到校报名注册共31人。今年秋季，我校计划招生1800人，实际到校新生1834人，完成了省厅下达的招生任务。新生入校报名注册后，对新生进行入学教育，稳定学生，从学校文化到专业介绍，从毕业生顶岗实习到就业等，提高学生对职业教育的认识，对学好专业掌握技能充满信心。

我校主要与六个市县职业技术学校联合办学，今年秋季从联合办学的市县职业技术学校转到我校的20xx级转段生共有556人，基本保证了转段生的入学率。

二、我校招生工作的主要做法

1、领导重视，认识到位。校领导对做好招生宣传工作和完成招生任务非常重视，把招生工作作为中心工作来抓，成立了以校长担任组长、副校长任副组长的招生宣传工作领导小组，健全了招生宣传工作领导机构，细化责任，夯实任务，切实加强了对招生工作的组织领导。20xx年2月下旬，组织招生就业办上报春季招生计划，及早部署安排，启动春季招生工作，广泛宣传，积极动员、引导初、高中学校应、往届毕业生和社会其他方面人员选报和就读我校。5月份，学校领导身先士卒，带领招生宣传小组深入市县乡镇中学进行调研、宣传，扩大我校显著办学的影响力和吸引力。暑假期间，指导招生就业办安排相关人员和老师值班，回答考生和家长的报考咨询，对后期招生宣传工作提出明确要求。8月份，学校领导直接指导做好招生录取工作，对报读我校的考生寄发录取通知书。9月份，对招生情况进行了督促检查，要求做好及时上报新生录取情况和调整计划招生人数的请示工作。在录审工作上，学校领导责成相关部门做好入学新生信息采集、核对和导入录取系统等录审工作，并及时下载打印海南中职网审核的录取新生花名册，报省教育厅进行复审验印。在春、秋两季招生的关键时期，校长亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。

2、制定方案，措施到位。强化责任意识，提高思想认识，切实落实招生工作责任制，我校把加强对招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。制定了《海南省工业学校20xx年秋季招生宣传工作实施方案》，由上到下把任务分解落实，把责任落实到个人。建立激励机制，将招生任务与年终考核、评优等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。深挖生源潜力，扩大生源范围，充分利用学校优势的品牌效应，通过《海南日报》、《南国都市报》等媒体做好招生宣传前后期工作。考生填报志愿的期间，通过《海南省中等学校20xx招生指南》让考生进一步了解学校和选报。有针对性地制作相关的招生宣传简章、学校宣传册、宣传书签、招生宣传光盘等，突出学校办学特色、专业建设、毕业生就业良好态势等，并主动联系生源校，做好登记入学工作。有侧重地组织部分市县乡镇中学校长、教导或班主任到学校参观教育教学设施设备，介绍学校办学基本情况，建立广泛稳固的生源地，确保招生宣传工作的畅通。

3、全员参与，组织到位。组织召开招生宣传工作动员大会，让教职员工认识到学校招生宣传工作是全体教职工共同参与的一项重要工作。唤起教职工的团队意识、危机意识和发展意识，调动全校教职工的积极性、创造性参与招生宣传工作。采取教职工自愿报名和学校安排调配相结合原则，有意愿参观招生的教职员工可报名参与招生或承揽市县及乡镇中学招生宣传工作任务，学校在招生费用及车辆安排上给予大力支持。学校抽调相关人员建立招生宣传体系，通过宣传小组、教职工、在校生、咨询电话、学校网站等多种途径宣传国家的助学政策，学校的办学优势、就业形势、发展前景等，引导更多的考生报考报读。学校抽派老师分组深入全省各市县乡镇中学，张贴、发送招生简章、宣传手册、张贴画，发放宣传资料光盘、到课堂宣讲、现场解答疑问，向家长和学生讲解职业教育政策，使职业教育政策家喻户晓、深入人心，使广大学生和家长对职业学校和职业教育有了全面了解，为招生工作营造了良好的社会氛围。同时，教职工和在校生也积极参加招生宣传工作，教师、学生利用节假日时间面向社会大力宣传国家有关职业教育的政策，让大众了解国家对职业教育的重视以及学校显著的办学成果，拓宽宣传渠道，保证宣传工作的落实，取得实效。

4、经费保障，落实到位。开学初，学校领导要求相关部门做好今年招生宣传工作经费预算，保证招生宣传经费的合理使用。从招生宣传简章到光盘的制作，从媒体宣传到小组宣传，人、财、物、车一线落实到位，为招生宣传工作的顺利开展提供了最有力的保障。

5、联合办学，接收转段。学校加强与市县、乡镇中学之间的亲密合作关系，实现了校际密切联合，突破了校校合作中若即若离的瓶颈。通过多元办学、联合培养、师资共享，实现了校际关系从“疏”到“亲”的转变。学校积极与市县职教中心联合办学，做好转段生的接收工作。每年，从联合办学的市县职业技术学校转段到我校的学生入学率都相对比较高。

三、取得的经验和成绩

1、领导带头。在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，事必躬亲。在领导的带头下，全体教职工发杨主人翁的精神，积极主动参与学校招生宣传工作。学校领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生宣传小组的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

2、提早部署。今年招生工作，学校领导重视，责成招生就业办早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的宣传学校的办学优势和毕业生的就业前景，更好地让考生理解职业教育和充分了解我校。

3、宣传先行。多渠道、多形式加大招生宣传工作。俗话说得好，酒香也怕巷子深。职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有：①报纸媒体宣传。②《省中招指南》宣传。③印制招生简章、画册进行宣传。④宣传小组下校(市县乡镇中学)宣传。

4、政策引领。了解职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。在今年招生中，我们宣传国家助学金和申请免除学费、住宿费等政策，这项政策宣传到了每一个家长心里。

5、就业跟进。就业促进招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点，是吸引考生报读学校的一个重要因素。就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生，会取得了明显的宣传效果。

四、存在的主要问题

1、生源逐年减少，加上高中扩招，给扩大我校招生规模增加了一定的压力。

2、家长和学生对上职校的观念还未转变过来，对职业教育的认可度不高，一味追求上高中、上大学，招生工作难度很大。

3、有些市县乡镇中学为了完成市县职业技术学校的招生任务，拒省中职学校于门外。

4、即使是省教育厅职成教处举行的市县招生宣传开放期间，全省中职学校一同而上，宣传职业教育和各校的办学情况不理想。

5、不够密切地与各市县生源校建立良好的合作关系，招生宣传思路不开阔。

六、对改进招生工作的建议

1、从初中毕业生逐年减少的实际出发，建议省厅遏制省外民办中职学校随意到海南招生，以免扰乱我省中职招生秩序。

2、加大扶优扶强，增加资金扶持力度和扩大招生宣传渠道，着力扶持和打造具有市场竞争力的中职名校。

3、加快职业教育资源整合步伐，扩大校均规模，促进健康持续发展。

4、开设中职招生网络，为中职学校与市县乡镇中学建立良好的联系牵线搭桥，为规范职业教育招生宣传提供平台。

5、把职业教育深入中学课堂，普及职业教育的宣传，真正让家长和考生正确理解职业教育和接受职业教育。

201x年，我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，按照省教育厅的统一部署和要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以巩固招生规模、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，开创招生工作的新局面，推动我校全面、协调、可持续发展。

篇5：学校招生年度工作总结

时间疾驰，自我从20xx年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我一直从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸大，努力按照学校的招生政策做好宣传工作。今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下：

一、认真学习国务院对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策;经常收看中央及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，认真按照学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地

首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因在省内部份市、县均有覆盖招生网络点，经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等……我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我每到一处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。

三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率

我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。

四、存在的问题

1、业务工作有待进一步提高;

2、遇到棘手的问题，心情较急躁;

3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

五、努力的方向

1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人;

2、努力做到克服急躁心理，迎难而上，积极工作，根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地做好本职工;

3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建设。

总之，在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成来年学校下达的招生任务，为我学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。

篇6：学校招生年度工作总结

按照中央农业广播电视学校(20xx)11号文件精神，区农广校的具体要求，县委和政府的总体部署，结合我校实际，以抓质量、强管理、促敬业为主题，以奉献为重点，加大力度，整体推进，务求实效，顺应新形势的变化，抓住机遇，疏通办学渠道，拓展办学层次，把社会效益放在首位，培养新型农民建设新农村添砖加瓦为己任，始终努力完善学校软硬件基础建设、强化学校内部管理、发挥农广校优势，广泛招收村级干部或后备干部中专学历教育培训工作、圆满地完成了今年招生工作任务 。

本着立足“三农”服务“三农”，促进农村发展的主题，真心实意地做好了村级干部学历教育培训工作。为提高农村基层干部综合素质，增强农村干部执政能力，加强基层组织建设，大显身手。在经费困难，生源断缺的情况下，全力以赴地投入到200x届的招生工作;今年我校全体人员奔赴全县20个乡镇招生，在今年艰巨的招生任务情况下全体教员全力以赴投身到招生工作中，并把重点放在农村基层干部当中，通过全体教员坚持不懈努力，200x年我校共招生149人，招收村级后备干部学历生79人。根据区校会议精神，学习文件提高认识，统一思想，在生源短缺，社会对职能人才需求增加的情况下，分流生的培养是一个很好的途径，我校组织全体人员出动到各乡镇中学进行选出讲解意义和好处以及国家优惠政策，对人才需求的情况，重点调查摸底，选出了两所教学和实验示范条件较好的学校，争取各有关部门的支持，给教育局打申请报告，经教育局研究批复之后，与乡镇学校慎重签订联合招收分流班的正式合同，确定人数，进行正规的登记注册，为了做好这项工作，我校多次电话与地区、自治区农广校请示联系，终于招收分流生70人。截止本月底，招收中专学员149人。村级干部学历生：79人，分1个教学班(农村党建专业)，1个教学点，1个专业;中学分流生：70人，分2个教学班(设施园艺专业)，1个教学点，1个专业;

一 , 招生工作指导思想及定位

以对邓小平和«三个代表»重要思想为指导, 紧紧围绕发展农村经济, 增加农民收入, 维护农村稳定, 提高村干部的素质能力,政策水平和带领群众致富奔小康的本领,努力培养造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作风上过得硬 ,务实清廉的高素质村干部队伍, 为全面建设农村小康社会提供坚强保证 .坚持在职村干部, 后备干部, 实用技术人才一起抓 , 坚持自治区农业农村经济结构战略调整的重点和区域经济发展的需求为指导 , 立足当前 , 着眼长远 , 有针对性地确定培养内容, 提高培训质量 .

二 ,学员层次,结构与开设的专业

今年招收的149 名学员中79 名是分布在全县20个乡镇的村级干部(其中60名在职村级干部,19名村级后备干部) , 农村党建专业全脱产班学员, 70名是恰斯米其提乡中学初中三年级招收的设施园艺专业分流生(全部是农民子女)

三 ,招生做法

(1)加强我校自身建设, 提高了农广校的声誉和社会影响 今年以来, 我校在资金极其困难的情况下, 为了改善办学条件，拓展办学空间，拓宽办学渠道，完善学校软硬件基础建设，增强服务功能和发展后劲。对陈旧的办公室和教室进行了维修, 添加了教学自动化设备, 建立了卫星接收站, 完善了教学条件. 为了强化教师的能力培养，不断提高农民教育培训队伍的专业水平和组织实施能力，加强师德教育，建立高素质的“双师型”教师队伍。大力推进教育教学改革，突出技能培训和能力培养，整体推行农广校教育培训质量。学校还定期派专人参加各种培训、学习班，更新知识，提高教学、管理等业务水平，建成一支有活力、知识新、业务强、管理严的新型办学队伍。为加强师资力量建设，积极携手农业、林业、畜牧、水产等部门和大专院校及科研院所，聘请经验丰富的专家担任兼职教师，充实培训教师队伍 , 提高了教学水平, 培养出更好的农业科技人才做好了准备。充分利用各种宣传媒体 , 开展多形式的宣传活动，推动了招生工作的深入开展。

(3) 建立了健全的奖惩制度 , 推进了招生工作

为切实加强我校教职员的责任性, 积极性把招生工作搞好搞活, 针对每个教职员包给三个乡镇开展招生工作. 计划内完成招生任务的教职员进行招收的一个学员奖给10元, 表现突出超前完成任务的教职员进行超招收的一个学员奖给20元, 没完成招生任务的教职员给予批评, 进行自我检讨 .

四 , 20xx年招生计划

积极主动争取有关部门的支持, 将年龄45岁以下在职的村干部, 后备干部及青年农民骨干, 初中分流生, 纳入招生范围. 争取招收200人的中专学历招生任务(全日制分流生设施农业100人，农经管理50人，乡村管理50人).

篇7：学校工会2023年度工作总结

我校工会在校务公开工作中的主要做法和体会是：

一、发挥工会的特点和优势，依法依制度做好校务公开工作

两年来，我校工会始终把校务公开作为一项重要工作来抓，自觉肩负起民主参与和民主监督的责任，及时了解教职工普遍关注的学校改革发展中的大事及热点、难点问题，就校务公开的内容及重点提出建议并参与组织实施;同时，不断促进校务公开的制度化，规范化，使我校校务公开工作得以全面开展。通过校务公开，进一步强化了学校的民主管理和民主监督，更好地维护了教职工的政治权利、经济利益和精神文化权利，最大限度地调动引导教职工投身教育改革的积极性。

1、利用多种形式，积极推进校务公开工作。我校工会主席担任校务公开领导小组副组长，同时校务公开工作办公室设在工会，担负起校务公开的日常工作。我们注意发挥工会工作人员的积极性和创造性，努力把校务公开工作办出特色，推向深入。在校党委的领导和行政的支持下，由校工会起草了《xx大学关于校务公开工作的意见及实施办法》，经校教代会主席团和校长办公会讨论通过，下发全校执行。此外，工会还起草或参与起草了一些校务公开的配套文件。这对统一教职工的思想认识，规范校务公开工作起到积极作用。

2、以校务公开为途径，做好民主参与及民主监督工作。通过调查研究，了解、反映教职工的意愿和要求，了解教职工普遍关注的热点问题是我校工会的传统做法。在调查研究的基础上提出问题，并提出解决问题的切实可行的建议方案，在参与和监督解决热点、难点问题的过程中，实现公开、公平、公正，这已成为我校工会的一种工作模式。这在提出并实施我校“二期安居工程”、大面积改善教职工住房困难的过程中得到了具体体现。

教职工住房问题是现阶段集中体现教职工利益要求的关键问题之一，是高等院校教职工队伍建设的重要条件。1995年—1999年，我校曾实施“一期安居工程”，解决9万平米的教职工住宅，在一定程度上缓解了当时教职工住房极度紧张的状况。随着学校发展建设进程的逐步加快和教职工队伍建设的进一步优化，到20xx年，教工住宅的新矛盾又成为制约学校发展的关键问题之一。学校党政领导解放思想，审时度势，根据“三讲”中群众提出的意见和建议，支持工会、教代会开展深入细致的调查研究，按校务公开的精神，积极组织教代会和广大教职工研究论证了“二期安居工程方案”，在此基础上作出决策，学校贷款3亿元，新购500多套住宅，再新建和贴建5座宿舍楼等措施，新解决7万多平米教工住宅。从20xx年到20xx年共解决1850户教工改善住宅状况的需求，并吸引了一批学校建设急需的人才，受到广大教职工的赞同和欢迎。

可以说，工会积极主动地参与校务公开工作，是校务公开取得成效的重要保障。在“二期安居工程”方案提出之前，工会领导就在不同的场合多次呼吁加大力度解决教职工的住房问题。在“方案”制定和实施过程中，校工会组织人员，经过详细的调查和测算，为“方案”的制定和顺利实施提供了详实、可靠的依据。在方案制定过程中，经过三次教代会主席团会，两次校长工作会，一次党委会认真审定，反复修改，五易其稿;在分房指导原则、住房标准、分配原则、收费政策等方面都坚持做到民主讨论、政策公开、共同参与、人人明白，这项工作进行得紧张有序、正常顺利，增强了学校的凝聚力，对各级领导班子的民主意识、民主作风和政策观念、政策水平也是一次锻炼和考验。现在，我们正满怀信心地动员广大教职工讨论制定学校“三期安居工程”的蓝图。

3、以校务公开为手段，做好教育工作。xx大学工会、教代会始终坚持既要认真听取表达教职工的意愿，又要引导教职工识大体、顾大局，正确处理个人利益与集体利益，眼前利益与长远利益的关系。既要密切关注教职工群众关注的热点问题，又要注意做好“解热”的工作，成为教职工群众的知音、党政领导的帮手。

在去年年底和今年新一轮内部管理体制制改革中，合理制定核编定岗和岗位津贴改革方案是学校实行校务公开的又一成功范例。学校从有利学校人才培养，有利提高学校教学、科研、管理工作质量的根本目标出发，反复宣传实现由重职务管理向重岗位管理的转变;宣传“按需设岗，以岗定薪，竞争上岗，严格考核，按劳取酬”的原则;宣传保证第一线骨干人员收入的思想。校工会、教代会组织教职工代表反复讨论，五上五下征求各方面教职工的意见和建议，终于确定了比较科学合理、切实可行，既有较强的激励机制，又有广泛群众基础的实施方案，受到广大教职工的认可和赞同。经过一年多的实际运行，群众普遍反映，岗位津贴改革方案公开、透明，实施步骤稳妥有序，既贯彻了改革精神，又挖掘了学校潜力，结合学校实际，突出了教学、科研、管理骨干的作用，又注意保护广大教职工的利益，产生了较好的激励作用。

在教职工岗位津贴方案的制定和实施过程中，校工会注意把握时机，认真组织教代会主席团的讨论，组织召开各种教职工座谈会，把方案的精神传达到广大教职工中，把教职工的意见和建议反映到“方案”中。在方案的实施过程中，工会一方面教育教职工深刻理解“学校发展是硬道理”这一思想，较大幅度改善学校骨干人员的待遇有利于学校的发展，有利于大多数教职工长远的、根本的利益;另一方面，又及时提出不能把一般教职工岗位津贴的级差拉得太大，保护学校基层教职工和弱势群体的利益。

4、以校务公开为契机，努力做好工会的维权工作。维护教职工合法权益是工会的基本职责，也是我们做好校务公开工作的出发点和归宿。工会领导班子首先注意学习，不断提高对校务公开重要意义的认识，正确理解工会组织在校务公开工作应有的地位和作用。我们认为，“实行公开办事制度”是党的xx大提出的一项重要任务，是全面实践“三个代表”重要思想的具体要求，是深入开展党风廉政建设和反斗争的重要举措，是新形势下充实教代会内容，吸引教职工参与学校民主监督、民主管理的有效办法。做好校务公开工作，需要坚持党的领导和行政的大力支持，需要纪检检查部门的监督，也需要工会组织强有力地推动，需要工会的广泛参与。

在提高认识的基础上，我们还注意结合高等学校的特点，结合工会工作的特点，做好校务公开工作，把维护教职工权益的工作落到实处。高校校务公开有它的特点，首先是高校教职工的文化层次高、参与意识强，这就为开展校务公开工作提供了良好的思想基础和群众基础。因此我们注意通过系统的调查研究，从深层次上了解教职工普遍关注的热点、难点问题，就校务公开的内容提出建议并参与组织实施。在制定有关改革方案、办法的过程中，我们特别注意征求教职工的意见和建议。二是我校规模比较大，机构比较多，人员结构比较复杂。因此，实行校务公开要注意调动方方面面的积极性，妥善协调各个方面的利益关系，发挥各个方面的优势，避免顾此失级。我们在校务公开工作中，注意分层次、依照特定的对象开展校务公开，先从学校领导做起，就学校改革发展中的大事进行公开，再抓学校主要职能部门的校务公开工作，使这些职能部门在校务公开工作上做到“有主管领导亲自抓、有健全的公开制度、有多种形式的公开阵地”，再进一步将校务公开工作全面推向各个院系，不断完善院(系)务公开工作，同样做到有领导、有制度、有阵地。在此基础上，把校务公开工作延伸到课题组一级。在公开的内容上，有些是面向全校乃至全社会，有些是面向特定的对象。这样，就使学校做决策时，能够准确掌握教职工的意愿和要求，主动协调好各方面的利益关系，将矛盾化解在萌芽之初，使教职工的合法权利不受侵害。

二、在校党委的领导下，通过工会组织的有效工作，发挥好教代会作为校务公开主要载体和基本途径的作用

校务公开是高校民主建设的一项新制度、新举措，而教代会则是已经在高校普及的民主管理的主要制度和基本形式。工会在校务公开工作实践中，注意把二者有机地结合起来，凡是学校的重大问题和涉及教职工切身利益的政策、制度和改革方案都要在教代会代表大会或教代会主席团会上公开，把教代会作为实施校务公开的主要载体，主要渠道。这样做，有三点好处：一是可以利用学校教代会已经形成的权威和影响，迅速开展校务公开工作;二是可以利用教代会已经形成的规范化、制度化、网络化的组织体系，特别是二级教代会的组织，把校务公开推进到院系一级，做到院务公开、系务公开，把校务公开工作落实到基层;三是减少组织形式上、人员上的重复，避免新的形式主义的做法。我校校务公开领导小组组长就是校教代会的主席、学校常务副校长，副组长是校工会主席和主管工会工作的纪委书记。在实际工作中，三位领导经常统一思想，沟通协调，又各负其责，把行政指挥、监督检查、组织协调和维护教职工权益有机结合起来，做到相互补充，协调一致，行之有序。在校务公开的实际运行中，我校工会一方面参加了校务公开的全过程工作，一方面履行了监督的职责。

在校务公开工作实际中，我们注意处理好校务公开和教代会这两项制度之间的相互关系。校务公开和教代会本身是联系很紧密的两种制度和形式。教代会是教职工参与学校民主管理的基本形式，这是高等教育法规定了的，它的主体是广大教职工。而校务公开则是学校领导接受群众民主监督的基本形式，它的主体是学校行政。校务公开的形式既有召开教职工代表大会以及教代会主席团会议的形式，也有其他一些形式，如学校工作信息发布会(或叫校务公开发布会)、校务公开专栏、校务公开信箱、校务工作征求意见会、民主讨论会等等。校务公开既要利用教代会作主要载体或主要渠道，又不能和教代会互相替代。两者互相协调，互相补充，又互相促进。搞好校务公开，需要利用教代会的形式;实行好教代会制度，也需要真正实行校务公开。校务公开作为一项新制度，一方面体现了领导机关为人民群众服务的社会主义性质，体现了主动向群众公开方针政策、办事规定、办事程序，敢于公开、公正、透明，敢于自觉接受群众监督的民主作风，有利于法制建设、廉政建设和反斗争，另一方面，校务公开比教代会有更大的经常性、灵活性，可以及时地、经常地实施公开，有利于更广泛更经常地联系群众。校务公开是教代会内容的丰富和强化，通过校务公开，进一步强化民主管理和民主监督，更好地维护教职工的政治权利、经济利益和精神文化权利，调动引导教职工投身教育改革的积极性。因此可以说，在新的形势下，提高教代会的质量，发挥教代会的作用，搞好校务公开是一个很好的契机和突破口。

随着学校改革的深入，院系一级的自主权不断扩大，为使教职工的知情权、民主管理权得到进一步落实，使工会的维权工作更加扎实有效，我们还特别注意在校务公开的实际工作中发挥二级工会教代会的作用。校务公开要想深入广泛开展，除搞好学校一级校务公开外，还必须引导和发挥二级教代会的作用。目前，我校各院系已经形成了这样的工作模式：院系讨论、制定和施行事关教职工利益的热点、难点问题(比如住房分配、岗位津贴发放等)的解决方案，必须有工会、教代会的代表参加;院系有关人事、财务、学科建设等重要事务的执行情况，要定期向教职工(代表)大会通报，有些事项要由教职工(代表)大会作出决定。这样做，起到了化解基层矛盾、增强院系凝聚力的作用。

三、摆正工会的位置，努力使校务公开工作取得实效

两年来校务公开工作取得了一定的成绩，其主要原因是我校党委坚持并发扬学校的优良传统，十分重视学校民主政治建设工作。校党委书记被评为市和全国的“全心全意依靠教职工办好学校的党委书，校长被评为北京市“全心全意依靠教职工办好学校的校长”。学校校务公开工作列入年度工作要点并提出明确要求。我们感到，只有坚持党的领导，才能保证校务公开工作正确的政治方向;只有行政的高度自觉和主动，才能有效地解决校务公开工作中遇到的重大问题和实际困难。把校务公开工作纳入党委的领导之下，取得党委的认可，并争取校行政领导的支持。这样就可以保障工会在校务公开工作中坚持正确的方向，发挥应有的作用。

纪委监察部门的参与，成为校务公开的重要推动力。在校务公开的实际运行中，我校纪检监察部门一方面参加了校务公开的工作，一方面履行了监督检查的主要职责，对校务公开的力度、执行情况和效果进行监督检查，并及时向学校党政反馈，较好地发挥了监察作用和职能。

学校、院(系)两级工会、教代会组织健全，制度完善，工会教代会专兼职干部勤奋工作，勇于进取，深入调研，广泛听取教职工意见，真正成为教职工群众利益的代表者，成为党联系群众的桥梁纽带，为校务公开工作提供了重要工作保证，使教代会成为校务公开的主渠道并提供了可靠的组织保证。

两年来，通过校务公开工作，加强了党政领导与广大教职工的沟通和理解，密切了党群关系，增强了学校的凝聚力。在今年1月由工会组织的教职工状况调查中，80%以上的教职工认为学校建设取得显著成绩的首要原因是学校党政领导得力。近年来对学校党政领导的公开考核，认可率达95%以上。校务公开促进了党风廉政建设，校务公开为学校决策提供了科学决策的依据，提高了办事效率。学校处于最好的发展时期。

今年校党委提出进一步规范、完善校务公开工作，要求校、院)、各部处毫无例外地都要实行公开办事制度，拓展校务公开的内容和形式，使校务公开进一步规范化和制度化，并不断提高校务公开的质量。在今后的校务公开工作中，我们将在内容和形式上进一步拓展，不断校务公开的质量。注意工会在校务公开工作的定位，处理好与校行政部门、纪检监察部门的关系，开创北京理工大学校务公开工作的新局面。

篇8：学校招生年度工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下：

一、 在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、 在工作作风上：

认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、 在工作能力上：

我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议：

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

篇9：学校招生年度工作总结

XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、XX年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。20xx年XX月份率先带领一批XX年X的进行回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。

(二)深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：X月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的XX地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)打好“持久战”：根据前期的“战况地图”扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以XX大会为形式，吸引到现场彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20xx年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的XX地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是。

(三)20xx年地域招生录取总人数突破230人。

(四)20xx年所负责的总报名人数突破50人。

(五)20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)充分利用先进科学沟通手段：在过去一年咨询解答的基础上，进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建和结合;定时、定量、定质发送;良好运用等等

(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

(三)事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至关重要。

(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。

(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“试验田”。例如：自己所负责的各个地域的方法应不同，进而自己所负责地域各个方法不同，以至于自己所负责地域方法达到不同。

(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

(一)做好工作，提高录取新生的报到率。

(二)充分利用这一契机，XX201XX年招生工作。

(三)安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)做好20xx年的招生工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们XX人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设。

综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!