企业座谈会发言稿精彩4篇 发言稿范文精品14篇

篇1：高校大学生去企业座谈会的优秀发言稿

各位领导、同志们：

下面我就**集团落实全县20xx攻坚计划，争先进位、加快发展的主要措施向大家作简要汇报：

一、加压奋进，调高集团发展目标

今年1-2月份，集团实现销售收入2.2亿元，利税6900万元，利润4000万元，同比分别增长24.3%、21.7%、28.6%。完成固定资产投资1300万元，项目投资3300万元。各项指标均超额完成年初确定的目标任务。为在全县攻坚战役中发挥排头兵作用，集团主动调高发展目标，按照“争先进位，跨越发展”的总体要求，不断提升发展质量和效益，力争全年实现销售收入12亿元，利税4.2亿元，利润2.5亿元。

二、明确主攻方向，突出攻坚重点

对照全县攻坚计划制定的工业企业发展目标，集团将明确主攻方向，突出重点，鼓足干劲，奋力攻坚。重点抓好煤炭生产、招商引资、项目建设等工作，切实在企业发展上实现新突破。

(一)确保煤炭产量实现新突破。通过开展管理创新、技术改造、加快数字化矿山建设等措施，提升矿井技术装备水平、提高安全保障能力，确保产量突破50万吨。

(二)发挥招商引资的带动作用。紧紧抓住“泰山之阳科技产业城”和“环城科技产业园”项目聚集的重大发展机遇，与国

内外知名的大企业、大集团广泛接洽，深入开展合作，重点引进资源节约型、科技创新型、产业带动型、生态环保型等项目，促进集团产业结构优化升级。确保年内引进投资过亿元项目一个。

(三)加快项目建设，培植新的经济增长点。一是抓好金阳住宅小区建设。投资3亿元的10万平方米一期工程，要做到高起点规划，高标准建设，把小区建成我县、乃至我市的样板小区、示范小区。进一步优化人居环境，提升县城形象，带动县域经济发展。二是整合多方资源，年内开工建设投资5000万元的煤炭配送中心项目，推进全县煤炭物流产业发展。实现煤炭资源集中营销、集中配送、开拓煤炭大市场。三是积极走出去，采取合资合作、租赁经营等方式，积极寻求新矿井开发建设机会，夯实煤炭产业基础。四是规范安泰经贸公司运行。在满足集团自身物资供应的同时，积极走向市场，拓宽业务范围，力争成为周边企业生产物资的储备、供应基地，实现年产值过亿元。

(四)加强内部管理，提高经济效益。把加强内部管理作为提升运营质量，增强发展后劲的主要抓手，积极探索适应新形势的管理方法，建立并完善管理层次清晰、权责明确、高效运转的集团化管理体制，确保企业整体素质有新提高。

三、强化措施抓落实，全力确保集团跨越发展

(一)通力合作，全力攻坚。按照2019攻坚计划和全县经济工作会议要求，详细制定集团攻坚计划方案，对招商引资、项目建设等重点工作，分解任务，明确责任、明确时限，保质、保量的完成各项目标任务。

(二)加强经济运行调度分析。密切关注国内经济走势，及时掌握国家政策取向，准确把握省市县经济运行态势，定期对各煤矿、子公司的生产经营、日常管理进行监督检查，加大监管力度，严格考核措施，实行经济效益与工作业绩相挂钩，调动干部员工的积极性，确保各个层面健康有序发展。

(三)加强人才队伍建设。围绕企业发展需要，采取高薪酬、高待遇、高职位的方式重点引进懂技术、会管理的高层次人才。与高校、科研院积极开展合作，对经营骨干、技术人员采取定向培训、专业辅导等方式强化教育、重点培养，提高员工队伍素质，促进企业全面发展。

(四)加强领导班子和党员队伍建设。深入实施“强基工程”，不断创新基层党组织活动内容和方式，精心设计体现特色，吸引党员的党建工作载体，进一步发挥挥党组织的战斗堡垒作用和党员队伍的先锋模范作用，更好的服于企业发展。

篇2：在企业管理与发展问题座谈会上的讲话_工矿企业_网

在企业管理与发展问题座谈会上的讲话

各位朋友:

大家好!

本来不想讲，原因非常多，随便就可以抓几条，但是不少同志还是希望听我说说有关企业管理和发展方面的话题。真是盛情难却，所以只能利用同志们的一些宝贵时间，聊一聊这方面的话题，仅供参考，可以批评、甚至批判，不过我还是真心希望仅供大家参考而已。

第一个问题我们说说管理。管理与发展，首先是管理，只有在严密，实际，充分，高效管理的前提下，保证企业正常运转才谈得到发展，否则就像人一样你连基本温饱都达不到怎么能奢谈小康，甚至富足。管理就是基本功，就像学习一样要把基本知识掌握好，把基本功练好，那么企业发展自然是水到渠成的事了，是管理工作的果实，因此我不认同曾经听到过的什么哪年是管理年，哪月是管理月的提法，管理是贯穿企业的诞生，发展甚至消亡的全过程的重要工作，不是也不可能想抓就抓，想放下就放下的事情。人们一说企业之间的差距，总是怨天尤人，其实，谁也怨不着，就怨自己，关键还就是在管理方面的差距。

谈到管理，我提倡用一句老的口号说明，这个口号就是：向解放军学习。当然，不只是我们的解放军，任何一国的军队，它的管理较比地方或者说其他行业应该说是所有团体中管理最严密，最实际，最充分和高效能的管理，因为国家赋予它的职能不允许有丝毫的懈怠，最不愿意看到它有任何失败，只希望它永远成功。但是当你把各国的军队之间相互比较时，你就会发现它们之间的差异，因而也就出现了一旦发生战争时会有胜败的结局，不过这是另外的话题，不在我们今天的内容里面。所以我们要学习解放军，要研究部队的管理，要学习部队的经验，我们周围一定会有不少转业退伍的官兵，他们有发言权，可以通过他们的亲身体验参照部队的管理及保障机制研究我们的管理。因此我们的社会中不乏部队大熔炉中锻炼的人才在地方企业管理和发展中成功的人士，这不能不说明问题。

谈到管理，有几个原则不能不说。第一个原则言而有信的原则。不知大家理解不理解，不知大家是否能够把这个原则贯穿你的自始至终的管理工作中。至于道理很简单，不少老话，象‘军中无戏言’，‘君子一言驷马难追’，‘一言九鼎’,‘言而有信’，‘无信无德’等等吧，我想大家还能举出不少这方面的话。做人是这样，管理企业经营企业对内对外犹如做人一样，说了就要兑现，吃亏上当吸取教训就要交学费，宁输钱不丢人。特别是挂‘长’的同志都在内，不要想说啥就说啥，信口开河，前脚说了后脚你就忘了，可别人忘不了，时间一长你就是‘屁屁’，‘屁屁’是什么，是放屁，要是臭屁还有点味，响屁连点味也没有响了一下，‘语惊四座’，下文没了，大家想想，只要有几件就会由量变发展到质变，谁还能相信你，一个不被大家信任的领导鬼都不相信你能办好企业。在社会上也是一样，一个人会把一个企业的形象搞臭，会让和你企业打过交道的人不敢也不会再继续和你的企业来往，同时他们会成为反面的义务宣传员，使企业形象大打折扣，时间一久企业就会全面溃退。一个普通人都要讲究言而有信，何况一个有权利，负有责任的领导者，不管他是大领导还是小领导。有个叫‘狼来了’的寓言想必大家都知道，我在这里也就不重复了。所以这是个原则，不能随便说，不负责任的随便说，随便许诺。

第二个原则，法律是严肃的原则。企业不管大小，也不管多少都有规章制度，小的说叫规章制度，从国家大的说叫法律，为了提高对它严肃性的认识，我况且称它为法律的严肃性。企业的各种规定，规章制度等法规性文件是规范企业员工和运转的规范性文件，它是企业处理一切事务的重要依据，因此它应该具有相当的严肃性。

我们有理由相信在一个企业建立之初开始就成文或不成文形成种种规章、规定、制度等具有约束性规范性的企业法规，并且随着企业的发展在不断的补充和完善，逐渐形成每个员工的换句话说也就是一个企业‘习惯’，因此我想说的关于严肃原则的第一个问题就是它的延续性。

大家都看到了许多私营企业在创业之初是很艰难，但他们发展很快，原因和因素非常多，但是有一条可以肯定地说是重要的决定性作用，那就是企业管理法律的延续性，不管是人治成分大还是法治成分大。大家应该知道历史的经验是宝贵的，很多经验是用金钱甚至是生命换来的，不是也不可能是前人凭空臆造的。因此注意保持企业法律的严肃性对于企业是很重要的，企业任何一项变化或变动的完全实施都需要时间，需所有相关人员去重新适应，这个过程是需要控制的，如果失控，相关的员工不明确，不认真或无所适从，那么带来的将是企业有形或无形的损失，或大或小。因此我说，一个企业历史形成的这种规章、制度等在没有可行可靠有效的东西替代之前不可轻言修改，废而不除甚至废除，这好比一个罐子虽然旧了还有些漏，但它还能盛水，你要是在没有新的之前先把它摔碎了那你就没的盛水了，用手捧吧。

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篇3：企业年终座谈会发言稿精选_会议发言稿_网

企业年终座谈会发言稿精选范文五篇

【导语】： 企业负责人一定是一个自然人，是口头语，一般来说，小公司的法人代表就是负责人，如果事情管不过来，也可以指定多个负责人。那么今天小编为大家带来的是关于企业年终座谈会发言稿。

【企业年终座谈会发言稿精选】一

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事：大家晚上好!

今天，我们怀着无比兴奋和喜悦的心情，在这里欢聚一堂，举行我们xx20xx年终客户答谢会 。在这个令人激动的时刻，我代表xx公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老用户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

岁月如歌，跋涉似舞。20xx年，又走过了不平凡的一年。20xx年，是我们xx人挑战自我、超越自我的一年。今天的年终客户答谢会，事实上就是对社会各界朋友的一次感恩行动。很多朋友千里迢迢从外地赶来参加此次活动，在这里，请允许我向大家一一介绍、认识一下。他们是：来自先生，请站起来向大家打个招呼;来自先生，来自先生，来自先生和他的太太，来自小姐，来自先生，来自先生，来自先生，来自先生，来自来自先生，来自先生，来自先生，来自女士，来自先生，来自X的先生和他的太太，来自先生等其它一些资料没有登记完整的客户，还有来自各个协会的秘书长及其它合作伙伴，我要再次向你们、向为公司勤勉服务的全体员工致以崇高的敬意，并再次感谢大家长期以来的支持和帮助!

下面我将从以下四个方面总结xx年，展望xx年：

一、齐心协力、同舟共济，公司规模和业绩长足增长：

20xx年初，我们定下了年度总任务，每一个销售人员也都给自己定下了个人年度销售目标。面对日益变幻的市场风云，xx人迎难而上，在激烈的市场竞争中，勇立潮头，在市场的波涛中歌唱，在竞争的刀锋上舞蹈。用行动谱写了一首首xx人的赞歌。为了实现目标，每一个xx人都加足马力，汗水洒满了365个日夜。大家紧紧围绕着战略部署，坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念，以与时俱进的市场开拓、无微不至的客户服务，赢得了广大顾客的满意和信赖。经过一年的拼搏，我们终于不负众望，公司办公面积同比去年扩大40.7%，公司总人数同比去年年底增长77.8%，年度总业绩同比去年全年增长67.8%，研发资金投入同比去年全年增加98.7%。

目标的实现离不开广大客户与合作伙伴的信赖和厚爱，更离不开xx人的顽强拼搏和团结奋斗。作为公司的总经理，我深深的被全体员工以公司的发展为己任、不计个人得失、忘我工作、加班加点的精神所感动，他们用自己的实际行动，在这个舞台谱写着自己精彩的人生。

二、持续创新、迎接挑战，扩大xx版图：

20xx年，我把它定义为xx公司“责任、沟通、学习、创新”年，我们全体xx人围绕着公司的战略部署，持续创新，迎接挑战。1月份代理签约;3月份公司搬迁至软件园，4月份正式发布，6月份代理签约，7月份代理签约，8月份公司成立两周年庆典在隆重举行，9月份加入营销协会并任理事单位，10月份参加取得成功，接着代理签约，代理签约，11月加入联合会并任常务理事单位，并成为软件合作伙伴，12月份签约，整个20xx年可以说是圆满的结束了。也在整个软件领域形成了良好的口碑。我们品牌形象也得到进一步的升华，更重要的是塑造

出了一支爱岗敬业、团结精干、勇于创新的队伍，发展了一千多家长期以来和我们荣辱与共的客户。在目前全球金融海啸的危机下，业务依然蒸蒸日上，在所有员工的共同努力下取得了可喜的佳绩，为发展奠定了良好的基础。为使奥思维系列软件能在市场站稳脚跟。我们将加大对技术研发的投资力度，相信会有一个更好的发展。

山不厌高，海不厌深。事业的发展是无限的。事业的发展与管理的进步又相互依托 、休戚与共。我们深知管理的重要性。20xx年，我们建立竞争机制和淘汰，加大员工责任心的培养力度，让敢于承担责任的员工主动跳出来，形成“能者上、平者让、庸者下”的竞争氛围，像市场三部主管、市场四部主管等就是在员工内部竞选产生的;加强每月“销售冠军”和“勤奋努力奖”的评选工作，充分调动员工的积极性，客服部主管就先后4次获得 “勤奋努力奖”，客服老师、等人虽然来公司不足半年，但都通过各自的努力也先后获得该奖项，在积极应对市场竞争的前提下，我们苦练内功，创新并完善制度，规范了公司管理，做到有法可依;坚持“以人为本”，加大培训力度，每月不定期组织员工进行内部培训，安排热爱学习的员工参加中国著名企业家的论坛讲座。为了加大学习创新力度，公司出资，分批派遣中层管理人员外出参加拓展训练，使人力资本不断增值，形成员工与企业共同成长的喜人局面，明年公司还将分批安排更多的基层员工外出参加各种拓展培训。加强团队建设，建立起一支能够把握大局、驾驭市场、充满活力的管理队伍。加强企业文化的建设，使企业文化成为大家的共同信仰和精神家园，成为企业可持续发展的动力之源，让员工感受xx大家庭的温暖。

三、xx人感谢社会各界的支持，同时也用真情回馈社会：

20xx年目标的实现更离不开政府及各协会领导和社会各界的关怀。8月9日，在公司成立两，周年的庆典上，电子商务协会x秘书长、软件行业协会会长、营销协会秘书长等人亲自莅临参加我们的庆典并指导工作。社会媒体如xx晚报、商报、都市报、xx晚报、青年报、和报等各大报纸和网络媒体也竞相对我们进行了多次的全方位的报导。也就是前天下午，接到通知，告知我们公司申请的研发经费补贴已经审批下来了，政府给我们的资助款项也会很快到位。不管政府能给我们资助多少钱，这对我们来说无疑又是一个特别的鼓励，同时也是对极大的肯定，其意义不同凡响。

公司在不断壮大的同时，也不忘回馈社会。虽然我们处于创业阶段，每一步都走的比较困难，但是，我们有着深深的社会情结。

四、回首过去，展望美好未来：

20xx年是我们xx人值得骄傲的一年，展望未来。20xx0xx年又将是一个需要我们每一个xx人辛勤耕耘的一年。站在新的高度，遇上全球金融海啸的恶劣环境，处在与狼共舞的竞争环境中，我们依然激情澎湃，斗志昂扬。20xx年我们的奋斗目标是：将整个公司规模再扩大一倍，员工人数再增长56%，营业额再增长92%，研发投入再增加50%，将现有的建站软件系列产品再改进升级，并且要推出几个新产品，例如现在已经开发完成，正在内测的远程教育(视频会议)系统和已经完成了60%的移动办公系统(包括了客户关系管理、协同办公等功能模块，也就是针对中小企业信息化建设的一个小型的ERP)、xx企业短信平台等，走多元化经营路线，最终的目标是满足中国60%的中小企业在信息化建设方面80%的需求。

辉煌让历史铭记，梦想她仍在前方。

最后让我们携手并肩，再接再励，用自己的辛勤和汗水谱写新篇章。最后千瑟文化祝大家在新的一年里生意兴隆、万事如意、巨蛇吞象!谢谢大家!

【企业年终座谈会发言稿精选】二

各位同事，大家好!

药业能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，能有你们，我觉得很幸运，也很自豪。特别是那些坚守在自己岗位多年的老员工，对公司的发展更是立下了汗马功劳。在企业发展中，员工的才干很重要，而对企业的忠诚则更为重要，你们对公司忠诚让我尤其感动，公司给你们提供了就业，而你们回报给公司是你们对工作的一腔热诚，你们无怨无悔的把自己宝贵的青春奉献给了公司，凭借多年的工作经验和高超的业务水平，你们完全可以找到比工资更高的其他工作，但是你们却肯一直坚守在这个大家庭里，踏实肯干，遇到生产紧张的时候加班加点毫无怨言。

我不能不感激，不能不感动，不能不尊重。向全体职员工致以崇高的敬意“大家辛苦了”近年来，医药行业市场竞争机制越加激烈，又经受了医改等的冲击。经过这一连串大浪淘沙式的筛选，许多生产企业纷纷倒下，而我们公司在全体xx人的共同努力下，克服了重重困难，我们走过来了!用事实证明了我们药业是优秀的;我们公司每一位员工都是优秀的。

【企业年终座谈会发言稿精选】三

各位领导、各位同仁：

大家好!

我是建设集团有限公司的董事长。非常荣幸能够参加今天的座谈会，同大家交流学习。在我公司被吸收为*企业信用建设促进会副会长单位之际，我谨代表建设集团向长期以来关心和支持公司发展的各位领导、同仁表示衷心的感谢!

建设集团有限公司是一家具有房屋建筑工程总承包壹级资质的综合建安企业。公司注册资金2.68亿，现有工程技术和经济管理人员429人，从业人员6000余人。秉承“安全质量第

一、信誉至上、用户至上”的企业理念，公司连续5年被评为*省、*市守合同重信用企业。公司经济实力节节攀升，XX年施工产值突破50亿元，位列百强企业第57位，被评为*省经济建设领军企业及全市优秀民营企业。

在企业信用建设上，建设集团从“安全质量第一、信誉至上、用户至上”的企业理念出发，高度重视以下三方面工作：

一、 质量是企业的生命，是企业诚信建设的着力点。

工程质量是建筑企业的名片，是企业取信于市场的重要依据。建设集团严格执行各项工程质量法律法规，严把材料质量、技术交底复核、施工工艺、质量检验四关，确保公司工程合格率达100%。通过公司和项目部两级的质量管理，公司10多项工程被评为“*市建筑优质工程”、*市“黄鹤杯”金奖，

20xx年还被评为“AAA级中国质量信用企业”，工程质量得到了顾客和业主的高度信任。

二、 安全是企业的底线，是企业信用建设的基础。企业年会发言稿公司始终坚持“安全质量第一”的方针，制定安全生产目标，并将目标以责任书的形式逐级分解、落实到人。同时还通过完善安全生产制度、编制应急预案，搞好项目月度安全检查、安全教育轮训，及时排查、整治安全隐患等一系列措施守好工程安全底线，多次被评为“文明施工样板工地”，公司公信力不断加强。

三、守合同是企业的良心，是信用的直观体现。

公司禁止任意变更合同，随意增加不合理合同条款，不及时竣工结算等背离合同约定的行为。我们尊重农民工，从保障农民工工资做起，工程完工或完成协议内容及时结算、及时清付。多次被市政府评为“农民工最佳用人单位”，用最直接的行动捍卫公司信用。

除此之外，公司还将诚信作为个人晋级考评的重要依据。通过上述一系列措施，建立和巩固了公司信用体系。接下来，我想从本行业出发，谈谈本人对信用建设的一些意见和建议。

首先，我建议制定《*市建筑企业自律公约》，企业通过签约，向社会公开守法经营、诚实守信的承诺，并以此作为企业执业条件。

其次，我提倡建立健全建筑业企业和专业技术执业、从业人员的信用档案，丰富*企业信用网中信用查询功能。

最后，希望能及时更新企业信用网站曝光台资料，加强对社会企业诚信力尤其是会员企业诚信力监督。

3.15晚会以及最近发生的农夫山泉质量信用危机告诉我们，信用建设工作任重道远，在市场经济体制不断完善、公众监督不断强化的今天，诚信已不仅仅是一个基本道德问题，它日益成为一种重要的社会资源，成为一种财富，一种竞争力，成为企业健康发展不可缺少的重要条件。建设集团将借助加入企业信用促进会这个良好机会，学习其他企业好的经验，努力使诚信建设与企业发展同行，为构建诚信社会做出积极的贡献。谢谢大家!

【企业年终座谈会发言稿精选】四

各位同事，大家好!

药业能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开， 的成长和发展 是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家， 能有你们，我觉 得很幸运，也很自豪。特别是那些坚守在自己岗位多年的老员工，对公司的发 展更是立下了汗马功劳。在企业发展中，员工的才干很重要，而对企业的忠诚 则更为重要，你们对公司忠诚让我尤其感动，公司给你们提供了就业，而你们 回报给公司是你们对工作的一腔热诚，你们无怨无悔的把自己宝贵的青春奉献 给了公司，凭借多年的工作经验和高超的业务水平，你们完全可以找到比 工 资更高的其他工作，但是你们却肯一直坚守在 这个大家庭里，踏实肯干，遇 到生产紧张的时候加班加点毫无怨言。

我不能不感激，不能不感动，不能不尊 重。向全体职员工致以崇高的敬意“大家辛苦了”近年来，医药行业市场竞争 机制越加激烈，又经受了医改等的冲击。经过这一连串大浪淘沙式的筛选，许 多生产企业纷纷倒下，而我们公司在全体 人的共同努力下，克服了重重困 难，我们走过来了!用事实证明了我们 药业是优秀的;我们公司每一位员工 都是优秀的。

各位同事，大家好!

药业能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，能有你们，我觉得很幸运，也很自豪。特别是那些坚守在自己岗位多年的老员工，对公司的发展更是立下了汗马功劳。在企业发展中，员工的才干很重要，而对企业的忠诚则更为重要，你们对公司忠诚让我尤其感动，公司给你们提供了就业，而你们回报给公司是你们对工作的一腔热诚，你们无怨无悔的把自己宝贵的青春奉献给了公司，凭借多年的工作经验和高超的业务水平，你们完全可以找到比工资更高的其他工作，但是你们却肯一直坚守在这个大家庭里，踏实肯干，遇到生产紧张的时候加班加点毫无怨言。

我不能不感激，不能不感动，不能不尊重。向全体职员工致以崇高的敬意“大家辛苦了”近年来，医药行业市场竞争机制越加激烈，又经受了医改等的冲击。经过这一连串大浪淘沙式的筛选，许多生产企业纷纷倒下，而我们公司在全体xx人的共同努力下，克服了重重困难，我们走过来了!用事实证明了我们药业是优秀的;我们公司每一位员工都是优秀的。

【企业年终座谈会发言稿精选】五

尊敬的李书记、王省长，尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!我叫朱群英。我是来自恩施自治州的民营企业的代表。能够这样“零距离、面对面”的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经验，这对我来说还是破天荒的“第一次”，我很荣幸也很感动。我们这能够参加今天的座谈会，这本身就是一个发展的契机，一种鞭策和激励。

我们“时代置业”始终是用新奇眼光观察世界的学生，我将把这次会议的精神和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回恩施，带回利川，为推动武陵山区的发展，为恩施民营经济发展做出积极的贡献。

下面，我结合我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式，给大家作一个简短的汇报，请批评指正。

一、时代置业公司转变发展方式的成效和体会

时代置业发展公司从1996年诞生之初的两间装潢小门面，发展成为今天总资产近5亿元的民营企业。这主要得益于改革开放的好政策，得益于“一主三化”的县域经济发展方略，也得益于我们不断加快转变发展方式。

回顾企业这20xx年的发展历程，我深切感受到加快转变民营企业发展方式，是企业的求生之本，发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变，是我们时代置业公司够快速发展的主要原因。自XX年开始，我们在原单一地产开发模式上，纵向发展商业地产，横向深入教育地产，先后开发了滨江花园、时代半岛国际、时代家居mall、基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产。采取并购的方式，快速实现资源的最优组合，XX年以1.5亿收购了重庆华星外语学院和重庆1+1商业公司。在外围上，我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作，引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特。目前企业在恩施界内小有影响，对推动了利川城市建设起到了积极作用。企业年产值都在亿元以上，其累计开发量目前已超过100万平方米。公司先后被授予“全国重合同守信用企业”，中国房地产协会授予“全国房地产诚信企业”，“湖北省优秀民营企业”，恩施州房地产开发综合实力五强企业”等荣誉称号。

我以为，对于我们相对落后地区的民营企业来说，转变发展方式，不是空话、大话，不是纸上谈兵，不是高深的理论，而是一种观念的转变，文化的积淀，经营模式的转变。为此，我们时代置业公司从XX年起，向社会公益事业捐赠善款近1000万元。曾独家赞助举办“首届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌舞展演”、“时代杯利川全国摄影大赛”、“国际旅游小姐总决赛”、《大利之川》栏目制作和电影《牵手》拍摄。仅用于这类文化建设赞助款就达到500多万元。同时，我们还为汶川地震捐助爱心善款，为多名白血病患者捐助医疗费，为小学兴建教学楼，设立“时代助学金”，支持“希望工程”。

二、民营企业现状有喜有忧

当前武陵山区民营企业的发展成绩显著，经过改革和发展,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为地方经济的重要组成部分,已成为经济中最为活跃的经济增长点。民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。但湖北民营经济发展在全国仍相对滞后，形成这种现状的因素很多，从客观上分析，主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面，具体表现为：企业座谈会发言稿一是观念上，国有大型企业是国民经济的脊梁，中小民营企业是国民经济的细胞，但光有脊梁不行，没有细胞就没有活力。在过去的几十年里，民营经济是被放掉的“斜，未能抢占发展先机，起步较晚，且在较长时间里，都未能享受和公有制经济的同等待遇，民营经济的发展先天不足，后天失调。

二是内部机制上，许多民营企业都选择了家长式管理模式,经营者既是资产所有者,也是资产经营者。当企业具备一定规模,家长式管理由于决策层和执行层界限模糊,缺乏“纠偏”机制。民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。

三是结构上，民营企业规模普遍偏小，竞争力弱，企业内部结构不合理，多采用单一治理结构模式，多数企业未能从单一模式向复合模式发展转变，导致行业生产的无序性及资源的浪费，效率低下，经营风险较高。加之，企业之间行成一些条块分割，产权不清，行业结构不合理，产业升级困难，资源参差不齐且相对分散，难以实现合理分配，无法实现节能、高效、可持续发展。缺乏统一合作机制，竞争行为占主导，不能抱团发展和面对危机。

四是政策上，虽然国家对民营企业出台了很多方向性的支持政策，特别是“新36条”的出台，给民营企业发展提供了信心。但在实际落实中，很多政策因为缺乏细化和可操作性，让企业感觉始终隔着一层玻璃，能看得到政策落实后的美好前景却进不去。在市场竞争中，民营企业在一些领域受到限制，与国有企业处于不平等的竞争位置，造成在竞争中想发展却被弹出来。在融资等方面民营企业较之非民营企业存在着更多的障碍,尚未取得与国有企业一样的待遇,融资在一定程度上成了民营企业发展壮大的瓶颈。

五是文化上，湖北省尚未形成良好的民企发展的文化氛围，尚未充分发挥舆-论引导作用，通过新闻媒体和对外经济、文化交流等多种形式，及时宣传湖北优化民营经济发展环境的举措和效果，难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点项目和名牌产品的知名度和美誉度。

鄂西是国之瑰宝——楚文化的发源地，湖北又是整个华夏文明的发源地之一，历史优久，影响深远。但政府和企业都尚未充分利用这深厚的文化底蕴，让它溶入企业，打造出强有力的企业文化，形成文化大企业、文化大地区乃至文化大剩

三、对恩施州民营企业加快转变发展方式的建议

(一)健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动机制，在恩施州新一轮区域经济发展中抢占民营经济发展先机。

今年省委省政府在恩施启动了“武陵山区少数民族经济社会发展实验区”建设，恩施有望成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市。这一重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇。因此，恩施州民营企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系，彻底打破地域限制，形成经济一体化，健全区域内的互动机制，切实转变传统的管理理念和思维模式，树立社会资源共有意识，在形成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下，提高资源配置和整合水平，在互利合作中谋求发展。

篇4：领导到企业调研讲话在我县非公企业调研座谈会上的讲话

同志们：

党的xx届四中全会强调，“要抓紧在非公有制经济组织建立党组织”，实现党组织和党的工作全社会覆盖，做到哪里有群众哪里就有党的工作、哪里有党员哪里就有党组织、哪里有党组织哪里就有健全的组织生活和党组织作用的充分发挥。这一论断，对于进一步加强党的基层组织建设，推进组织工作创新意义重大。就我县非公企业党建而言，当前最迫切的就是要将xx届四中全会精神与我县非公企业党建工作紧密结合，以创先争优活动为契机，全力推进非公企业党建工作。

随着我县广招商、大招商战略的快速推进，一系列项目落地投产，非公企业数量与日剧增，特别是规模以上企业不断壮大，党组织和党员数量逐年增加，经济发展态势良好，非公企业党组织也成为基层党建工作的重要抓手。目前，盘山县拥有非公有制企业175家，已建立党组织41家，为进一步掌握非公有制企业党建领导机制和工作机制的现状、加强对非公有制企业党建工作的领导和指导、探索和研究非公有制企业党建工作的新途径，结合我县非公有制企业党建工作发展实际情况，由县委组织部牵头，县总工会、团县委、工商联共同组建一支调研小组，对全县境内所有非公企业进行一次深入的摸底调查，今天，我们请到了我们县直三家党委以及辖区内非公企业党组织负责人，通过座谈和实地考察，共同总结交流非公有制经济组织党建工作经验，研究探讨今后一个时期非公有制经济组织党建工作任务，不断加大非公有制经济组织党建工作力度，努力提高全县非公有制经济组织党建工作水平，切实推进非公有制经济健康发展。

总的来看，我县非公有制党的建设经过几年的探索和实践，已经有了一个好的开端，也涌现出了不少好的典型党组织和优秀共产党员，今天我就不一一点名，但同时我们也要清醒地看到，非公有制经济组织党建工作还存在一定的薄弱环节，还有许多问题亟待解决。主要表现为：

1、认识不到位。一是党委对非公有制经济组织党建工作认识不足、重视不够、指导不到位，党建工作开展不平衡，有的乡镇只管引进项目发展企业、不重视企业的党建工作，党建工作相对滞后;二是由于部分企业主认为党建工作属于务虚工作，可开展或可不开展，并把多数时间放在企业的生产经营上，忽视了党建工作的重要性。

2、党组织总用发挥不明显。部分党组织开展党内活动的方式单一，党员教育管理方法不够灵活、效果不明显，党组织发挥作用不够突出，把支部工作仅仅局限于党员发展，把支部生活也仅仅局限于读读报纸、传达有关精神，难以创新途径方式，在生产经营的各个领域和环节中发挥应有的作用。还有一些支部书记由于兼任行政事务过多，整天忙于处理日常事务，而没有时间发挥支部书记的职责。

3、党员数量少，发展党员比较难。一部分新成立的企业，由于大部分党员的组织关系不在本地，致使党员数量不足。还有些私营企业中，一些素质较高的职工政治上要求上进，但由于他们流动频繁或所在单位没有党组织等原因，致使他们入党的愿望难以实现。

由此可见，大力加强新形势下非公有制经济组织党建工作不仅责任重大，而且任务艰巨。我们各级党组织一定要从巩固党的执政地位和建设和谐盘山的高度，进一步统一思想，明确任务，加强领导，扎实推进非公有制经济组织党建工作。借此机会，我代表县委组织部就如何进一步加强我县非公有制经济组织党建工作讲几点意见：

1、要进一步加快党组织的组建步伐。

鉴于全县非公有制企业经济基础薄弱，党建工作尚处于起步阶段，逐步建立了一系列制度，并投入必要工作经费，确保非公有制企业党建工作规范正常进展。一是严格“六有”基本标准。按照党组织建设“有一块挂牌、有一枚印章、有一个班子、有一处场所、有一份党员名册、有一本活动记录簿”的基本要求，逐步完善党组织建设工作。二是指导党组织制定年度工作目标。结合企业发展实际，提出了切实可行的党建工作思路。在党组织中建立了“三会一课”制度、发展党员工作制度、民主评议党员制度、党费收缴管理制度、目标责任制度、党员教育管理制度等日常工作“六大制度”。三是积极组建非公有制企业党组织。自开展创先争优活动以来，全县非公有制企业党组织在学习和生产中发挥了党组织的先锋模范作用，为企业的发展做出了应有的贡献。乡镇和县直党委要统一思想，提高认识。要加强联系和沟通，以召开非公有制企业业主座谈会、同业主谈心等形式，宣传在非公有制企业设立党组织的目的和意义，争取企业主的支持，努力争取扩大党组织的覆盖面。通过一段时间的努力，要使我县现有规模以上非公有制企业都建立党的组织，党组织的覆盖面要达到100%。

2、要加强企业党组织自身建设。

非公有制经济组织党建工作既要重视党组织的组建工作，更要注重党组织的自身建设，做到“成熟一个，建立一个;巩固一个，提高一个”。一要帮助企业加强党员的教育管理，健全组织生活制度，发挥党员的先锋模范作用。二要帮助积极做好发展党员工作，要把发展党员作为非公有制经济领域党组织建设的一个重要环节来抓，严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，把发展重点放在生产经营、技术骨干和一线优秀工人上。

3、要创新工作载体，促进非公有制经济健康发展

一是实施了“双培双推”工程。通过“双培双推”工程把党员培养成生产经营管理能手，把生产经营管理能手中的积极分子培养成党员，把经营管理层中的优秀党员推选为党务工作者，把优秀党务工作者推荐到经营管理层，从而增强党组织在非公有制企业决策中的影响力和在生产经营中的战斗力。二是围绕生产经营创新活动载体。要针对企业特点，开展“党员责任区”、“党员示范岗”、“一个党员一面旗”等活动，努力做到在关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员，发挥党员在企业生产经营中的表率作用，提高党组织和党员的战斗力。三是围绕精神文明建设塑造企业文化。要针对企业职工的特点和要求，开展长期性、经常性、群众性、多样性的企业群众文化生活，组织开展丰富多彩的文体活动。通过开展寓教于乐、健康向上的企业文化活动，陶冶员工情操，激发员工爱岗敬业、无私奉献的精神，增强企业发展的内在动力。

随着非公有制经济的不断发展，加强非公有制经济组织党的建设的任务会越来越重。各乡镇党委及县直各有关部门必须提高认识，统一思想，高度重视，真正把非公有制经济组织党的建设纳入党的基层组织建设工作的大局，坚持“围绕经济抓党建、抓好党建促经济”的工作思路，切实发挥党组织作用，为企业改革发展提供坚强保证，注重发挥党组织和党员骨干作用，为企业发展出计献策，促进企业快速发展，让党组织当好企业前进方向的“导航仪”，当好企业深远规划的“智囊团“当好企业发展壮大的“加油站”，让我们的非公企业增产提效，让党旗映红盘山县的非公企业。

篇5：高校大学生去企业座谈会的优秀发言稿

同志们：

县委、县政府决定今天召开全县板栗工作会议，是在全县上下奋力冲刺全年各项任务目标的关键时期，召开的一次大规模、高规格的重要会议，既说明了板栗产业在我县农村经济中的地位和作用，也表明了县委、县政府加快发展板栗产业的态度和决心。我们组织考察学习了河北迁西板栗发展经验，昨天下午，大家又现场观摩了磨木路沿线板栗标准化建园，相信大家都有深刻的感受和触动。特别是省林业厅产业处晏处长、西北农林科技大学吕教授在百忙之中亲临会场指导会议，这是对我县林业产业发展的极大支持和鼓舞。刚才，柴坪、大坪两个乡镇和东川八盘村进行了大会交流，我都同意，一会儿，柳书记还要做重要讲话，请大家认真抓好落实。下面，我就加快板栗产业发展先讲三点意见：

一、深化认识，坚定信心，切实增强加快板栗产业发展的使命感

板栗产业在我县是一项具有悠久历史的传统产业，也是促进农民增收的一项支柱产业，其以个大、色鲜、味美、富含多种微量元素而驰名全国，以质优量大而被誉为“中国板栗之乡”，做大做强板栗产业、促进农民持续增收，是我们义不容辞的职责和责任。

首先，良好的发展基础，要求我们乘势而上、加快发展。近年来，县委、政府坚定不移的实施“生态立县”战略，把发展板栗作为促进农民增收的骨干产业紧抓不懈，通过各级、各部门和广大群众的共同努力，全县板栗产业发展成效明显。一是基地规模不断扩大。目前，全县累计栗园面积达到45.1万亩，其中，挂果面积34.9万亩，丰产园面积10万亩。基本建成了镇木、云东、商沙三线30万亩板栗基地。20xx年，板栗产量达到9020吨，产值达到5412万元，分别是20xx年的2.1倍、2.5倍，仅此一项产业，全县农民人均增收218元，全县收入过万元的板栗大户达到58户。二是品牌优势逐步凸显。大板栗是全国板栗优良品系之一，板栗产品多次荣获杨陵农业科技博览会金奖。目前，我们认证有机板栗生产基地3万亩，选育出了“镇栗一号”板栗优良品种，注册了“臻安”牌大板栗商标，板栗在全国享有较高知名度，基地规模和产量位处西北之首，成为全省板栗基地核心区。三是产业链条有效延伸。自1993年始建了县板栗食品厂，现经恒达公司整体租赁使用，通过扩建改造，建成了20xx吨板栗冷藏库和三条深加工生产线，开发了“甘纳豆”、“栗栗香”、“开口笑”等板栗系列产品，深受消费者青睐。全县建成了5个储藏能力100吨的中型气调库和26个储藏能力20吨的农村小型储藏窖，全县板栗保鲜储藏能力达到3000吨。同时，全县还组建了15个乡镇板栗产业合作社和28个村级板栗专业合作社，培养了一大批板栗营销专业大户，实现了县内小市场与全国大市场的有效对接，市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的产业化发展格局正在形成。

其次，存在的薄弱环节，要求我们高度重视，努力。在板栗产业取得长足发展的同时，我们也应清醒的认识到一些影响产业发展的制约因素和薄弱环节。一是品种老化，良种选育推广工作滞后，良种采穗圃规模小，接穗采集单一，选择性不强，导致品种混杂，良莠不齐;二是经营管理粗放，片面追求基地规模，忽视栗园管理，使树体衰弱，病虫危害严重，产量低而不稳;三是产业链条短，市场体系不健全，科技推广和中介服务组织未充分发挥职能，龙头企业带动作用不强，产、供、销没有结成利益共同体，抵御市场风险能力低;四是品牌效益不强，产品的分类不细，包装鱼龙混杂，“臻安”牌大板栗商标、有机板栗认证和原产地保护没有发挥应有作用。这些问题直接导致了“三大三小”现象，即：决心大、投入小，规模大、产量小，牌子大、效益小。单拿基地和产量来比较，全县的挂果栗树2200万株，按今年总产量9020吨计算，平均到每株挂果树单产不足1市斤。如果通过嫁接改造和精细管理，在3-5年内，使现有栗树达到三分之二以上挂果，平均株产达到2市斤，那么总产量将达到3万吨以上，其效果立竿见影，提升的空间十分巨大。

第三，丰富的自然资源，要求我们充分利用、做大做强。“九山半水半分田”的县情实际，决定了我县农村发展潜力在山、希望在林，全县有435万亩林地，占土地总面积的83%，农民人均占有林地17.4亩，是人均占有耕地的12倍。因此，做活“九分山”的这篇大文章，使广大农民不出山能致富，才是解决长期稳定增收的关键所在。我在不同场合也曾多次讲过，要改变我县产业多而不精、优而不特的现状，就是要主攻一到两个产业，逐步形成一业独大或两业并举的产业新格局。而我县是板栗最佳适生区，独特的地理气候条件，孕育了优良的板栗品系，随着“镇栗一号”板栗良种的选育成功，以及优质二栗选育工作的推进，一批产量高、品质好、抗性强的优质良种将极大的丰富我县板栗品种资源，为提高板栗产量、质量和效益提供保证。同时，我县广大群众有栽培板栗的传统习惯，板栗与他们的生活息息相关，并逐步形成了以板栗为主导的农村经济和丰富的栗乡文化，广大栗农对加快板栗发展的愿望十分强烈，加之，我们有一批能吃苦、业务精、作风硬的管理人才和技术队伍，做大做强板栗产业我们有理由、有条件、有信心。

二、明确目标，突出重点，奋力推进板栗产业突破发展

当前和今后一段时期板栗产业发展的总体思路是：以科学发展观为统领，深入贯彻落实县委、县政府《关于加快板栗产业发展的决定》精神，确立以经济效益为主的板栗产业规模化、规范化、效益化的可持续发展战略，建立以产、加、销，农、工、贸一体化的产业化运行体系，突出基地发展，强化科技服务，壮大龙头企业，打造知名品牌，推进产业化经营，使板栗产业更好的为县域经济和社会发展服务。

总体目标是：通过政府推动，科技促动，龙头带动，利益驱动，扩大新基地，改造低产林，壮大龙头企业，完善社会化服务，打造知名品牌，推进产业化经营。力争到20xx年，板栗基地规模达到80万亩，其中良种丰产园达到40万亩，有机产品基地30万亩，板栗产量达到2万吨，鲜栗储藏能力达到1.3万吨，加工能力达到5000吨，实现产业总收入1.25亿元，农民人均板栗收入达到500元，跻身国内板栗生产大县前列;到20xx年，板栗基地规模达到100万亩，其中良种丰产园达到60万亩，有机产品基地50万亩，板栗产量达到4万吨，鲜栗储藏能力达到2.4万吨，加工能力达到1万吨，实现板栗产业总收入2.4亿元，农民人均板栗收入1000元，板栗形成规范化种植、系列化加工、市场化管理、网络化营销的产业化格局，建成全国板栗强县。

实现上述目标，必须在以下三个方面实现突破：

(一)以扩大基地规模为重点，在标准化建园上实现新突破。

一要扩大基地规模。按照全县西部乡镇重点发展板栗，东部乡镇重点发展核桃的区域化布局和规模化发展要求，加快“西栗东移”步伐，确定结子、云盖寺、黄家湾、东川、庙沟、柴坪、余师、木王、达仁、青铜等十个乡镇为重点基地乡镇，各建设板栗基地8万亩;永乐、回龙、铁厂、大坪、灵龙、米粮、张家等七个乡镇为一般基地乡镇，各建成板栗基地3万亩;其余乡镇做为辐射发展乡镇，依靠典型带动，各发展板栗基地1万亩。总的要求是：年均新建标准栗园5万亩。要集中人力、物力、财力，采取专群结合的形式，加快建设镇杨路、磨木路两个百公里30万亩板栗林带，商沙路、冷老路、西康路三个10万亩板栗林带，努力把磨木路率先建成“西北板栗第一路”。

二要优化品种结构。要立足发展我县地方板栗优良品种，广泛引进外地良种，建立板栗品种基因库,为搞好我县板栗品种改良提供基础。大力开展板栗良种选优和推广工作，将抗逆性强、稳产高产的板栗或二栗优良单株，在长期观测、实验、对比和子代测定的基础上，通过省级鉴定确认命名后，重点加以保护并大力推广，采用无性繁殖措施，集中建立“镇栗一号”板栗良种专业采穗圃，为实生幼树嫁接和低产栗园改良提供优质种源，以后凡幼树嫁接和低产园改造所需的良种接穗，必须来源于专业良种采穗圃，原则上不得随地乱采，每年幼树嫁接和低产栗园改造不低于5万亩。林业部门要组建和培训板栗专业服务队，为栗农提供全方位、专业化服务。

三要提高基地质量。随着人们健康水平的提高，国内国际食品消费市场对绿色和有机食品的需求旺盛，要坚持认证与监管并重、数量与质量并举的原则，稳步扩大绿色和有机板栗基地规模，着力加快基地认证，创建以“臻安”牌大板栗为主的国家级知名板栗品牌和板栗原产地保护基地，提高依法监管水平，提升大板栗品牌的整体形象，努力实现基地建设速度、质量和效益同步提升。

(二)以壮大龙头企业为重点，在产业化经营上实现新突破。

一要加快推进板栗产业化经营。要积极构建行业协会+龙头企业+专合组织+产业农户“四位一体”的产业化经营机制，不断提高广大农民进入市场的组织化程度。各有关职能部门要正确处理好龙头企业、中介组织与产业基地农户之间的相互依存关系，引导他们采取投资、联营、入股、合作等形式，结成利益共享、风险共担的利益共同体，增强开拓市场和抵御风险的能力。

二要培育壮大龙头企业集群。县委、县政府在《关于加快板栗产业发展的决定》中明确提出：鼓励国家、集体、个人等多种经济成份共同参与龙头企业建设，采取财政贴息、税收优惠、建立工业园区等相关激励政策，培育和发展龙头企业集群。我们要立足资源优势，采取招商引资、联合建厂等形式，大力培育和发展板栗加工龙头企业，努力改变“卖原材料”的局面。板栗食品厂要加快新产品、新工艺的研究，推进板栗深度开发，延长产业链条，提升经济效益，大胆运用现代企业经营机制和管理模式，建设出口型、外向型企业，开拓国内、国际市场，增强市场竞争力。

三要着力实施品牌战略。积极推行标准化生产，大力提升产品质量，加大对“臻安”牌大板栗商标和有机板栗产品认证宣传力度，加强商标的管理与使用，争创名牌、中国名牌，并通过一段时间的努力，使臻安大板栗在全国的影响力明显增强，以高质量产品赢得客户、占领市场，以响亮的品牌增加产品附加值。

(三)以服务体系建设为重点，在科技化引领上实现新突破。

一要加强科技服务体系建设。林业部门和各乡镇党委、政府要稳定和加强县乡林业科技队伍，发挥好林业在科技兴栗战略中的主力军作用。林业局要加快申报和建立县板栗产业发展研究中心，加强与西北农林科技大学、林科院、林业设计院等大专院校和科研单位的合作，建立长期的科技协作关系，广泛开展科技联合攻关，为板栗产业发展提供前沿科技支撑。县职中、农广校要开设板栗高产栽培专业，培训板栗生产一线的专业技能人才。要健全科技推广服务网络，建立以林业科技人员培训为基础，职中、农广校、乡镇农技学校培训为补充，村级农民夜校、产业协会培训为主体的三级培训网络，全方位开展板栗生产实用技术的普及和推广工作。

二要积极发展产业中介组织。要按照合理布局，优化结构，提高质量的要求，研究制定行业协会和中介组织的发展规划，在进一步理顺和加强县板栗产业总社与乡镇板栗合作社的基础上，以村或跨村为单元，有重点的培育、发展板栗协会和中介组织，明确协会和中介组织的地位和职能，并给予其必要的优惠政策及资金上的支持。要充分发挥中介组织在联系企业和政府的桥梁、纽带作用，增强沟通交流合作和调解贸易纠纷职能，促使板栗产业协会和中介服务组织不断壮大。

三要全力推进市场营销体系建设。计划、城建、林业和工商等部门，要积极筹划建立板栗批发零售市场，并促使其不断发展壮大，形成乃至西北的板栗销售中心。要探索运用产销直挂、连锁经营、网上交易、电子商务等新型营销方式，拓展板栗营销平台。林业局要开通板栗营销服务网站，加强信息网络建设，为板栗生产、营销提供及时、准确的信息服务。要加强市场管理，建立和完善质量监督检测体系，对本县板栗销售要逐步实行统一标准、统一包装、统一商标，杜绝掺杂使假，规范交易行为，对外地进入我县市场的板栗，要禁止加挂品牌、使用“臻安”牌商标，依法维护大板栗声誉。

三、加强领导，强化措施，为加快板栗发展提供坚强保证

思路决定出路，力度决定效果。实现板栗产业突破发展，不能只停留在口号上，必须要有坚强的组织领导、强有力的政策措施和大量的资金投入。

第一，加强组织领导。各乡镇党委、政府要高度重视板栗产业开发工作，做到认识到位，责任到位，措施到位，工作到位。县委、县政府将成立由我任组长，县委、人大、政府、政协各分管林业的领导任副组长，计划、林业、财政等各职能部门主要负责人为成员的板栗产业开发领导小组，定期召开会议，专题研究部署板栗产业开发工作。各乡镇要将板栗产业开发作为乡镇“一把手”工程，认真组织广大干部群众，结合本地实际，编制切实可行的板栗产业发展规划，明确发展的目标、原则和重点，加强工作部署，精心组织实施。要经常研究板栗产业发展工作，及时解决存在的困难和问题，为板栗产业发展创造必要的条件。县政府各有关职能部门要强化协作，密切配合，努力形成加快板栗发展的强大合力。

第二，健全体制机制。一方面，要进一步完善林业产权制度。重点是加快推进集体林权制度改革。按照明晰所有权、放活经营权、落实处置权、保障收益权的要求，在坚持集体林地所有权不变的前提下，依法将林地承包经营权和林木所有权，通过家庭承包方式落实到农户和经济组织，林地的承包期为70年，承包期届满，可以按照国家有关规定继续承包。自留山由农户长期无偿使用，不得强行收回，不得随意调整，保持林地使用权的稳定性和连续性。在不改变林地用途的前提下，林地承包经营权人可依法对拥有的林地承包经营权和林木所有权进行转包、出租、转让、入股、抵押或作为出资、合作条件，对其承包的林地、林木可依法开发利用，用产权制度改革的成果激发广大群众发展板栗的积极性。另一方面，要完善年度目标责任考核体系。将板栗产业开发的基地面积、产量、产值、人均板栗收入等主要指标纳入乡镇年度目标责任书，加大分值比例，严格考核标准。县政府将每年召开一次板栗产业开发工作总结表彰大会，奖励有功单位和个人。

第三，加大资金投入。按照20xx-20xx年板栗产业发展规划目标，需总投资2.85亿元，如此庞大的投资规模，光靠哪一级、哪一部门或群众是无法完成的，必须建立宽领域、多渠道的投融资体系，重点从四个方面予以突破：一要加大项目争取力度。林业局、板栗龙头企业、中介服务组织，要积极争取中、省项目投资，每年争取的中、省用于板栗产业发展的专项投资要保持1000万元以上;二要加大支农资金整合力度。各部门争取到的扶贫开发资金、农业综合开发资金、小流域治理资金等项目投资，要重点支持板栗产业，按照“渠道不乱、捆绑使用、各记其工”的原则，每年用于支持板栗发展的资金也要不低于1000万元;三要加大金融支持力度。县农行、农发行和农村合作银行要全面落实中央关于对林业实行长期限、低利息的信贷扶持政策，大力支持各类经济组织发展板栗龙头企业和产业基地，对个人投入开发板栗产业的，要适当放宽贷款条件，扩大面向农户的小额信贷和联保贷款，推进林权抵押贷款工作，每年支持板栗发展的各类金融贷款要达到20xx万元以上;四要广泛引导民间资本投入。按照“谁所有、谁投入，谁受益、谁投入”的原则，积极引导广大群众增加对板栗产业的投入，鼓励企、事业单位和各类经济组织及独立法人创办板栗等绿色企业，鼓励单位职工和科技人员以有偿服务、投资入股等形式参与板栗产业开发，鼓励外商来我县承租和购买山地，发展板栗基地，兴办加工营销企业。县政府将建立板栗产业发展专项引导基金，每年预算一定数量的专项经费，用于板栗产业开发项目的扶持，以及对突出贡献人员、产业大户、新产品研发和科技创新的奖励。

借此机会，我就当前的林业工作再强调四点：一守于集体林权制度改革。要按照“公平、公正、公开”、依法和尊重农民意愿的原则，积极稳妥的推进林改工作，切实维护好广大农民群众的根本利益，并以此挖掘林地潜力，激发群众开发的热情。第一批开展林改工作的12个乡镇，要加快工作进度，年底前完成确权任务，尚未开展林改工作的乡镇，也要提前做好准备，开年以后迅速投入到林改工作中去。二守于森林防火工作。各地要高度重视，强化措施，抓好落实，自觉做到思想上不麻痹、工作上不松劲、措施上加力度，坚决杜绝发生重大森林火灾和人员伤亡事故，具体要求将在下午的森林防火专题会议上安排部署，请认真抓好落实。三守于退耕还林工作。我县退耕地造林面积居全市之首，每年直接争取国家财政资金5000万元以上，农民人均达到200元，这是一笔非常巨大的中央财政投入，因此，各地一定要高度重视退耕还林的成果巩固工作，认真做好查漏补缺和政策兑现的各项工作，任何单位和个人决不允许把手伸向退耕还林政策补助资金，一经发现，将严肃查处。四守于核桃建园工作。核桃是我县的第二大林业主导产业，也必须重点发展。各乡镇特别是东部乡镇，要以核桃产业开发为主，全县每年新建核桃园1万亩，到20xx年，总规模达到25万亩，总产量达到1.2万吨，产值1.5亿元。今年冬季，每个乡镇至少要完成300亩以上的核桃建园工程，东部乡镇要在抓好环形核桃路补植补造的同时，完成核桃建园500亩。

同志们，促农增收，产业为基;产业发展，板栗为重。各乡镇、各部门要以实践科学发展观为动力，继续保持扎实苦干的作风，超前谋划，强化措施，努力推进板栗产业发展再上新台阶，为促进经济社会率先突破发展作出应有的贡献!

谢谢大家!

篇6：企业招商座谈会演讲稿_就职演讲稿_网

企业招商座谈会演讲稿

感谢给我在这次会议发言的机会，我将敞开心扉，谈谈自己的心得体会，希望对你们有帮助。下面就由第一范文网小编为你分享企业招商座谈会演讲稿，欢迎欣赏。

企业招商座谈会演讲稿 篇【1】

尊敬的女士们、先生们，大家上午好!

非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与中国台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。

源古，源于自然，古为今用!

我们源古地板本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么?那么我告诉你源古信奉性价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、中国台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后服务体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套服务全程跟踪!这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗?

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企业招商座谈会演讲稿 篇【2】

尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好!

首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

20xx年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福!我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

谢谢!

企业招商座谈会演讲稿 篇【3】

同志们：

今天组织召开这次调度会，主要目的是了解各乡镇区、各有关部门十月份招商月活动的谋划情况，对下一步工作进行安排部署，迅速掀起招商引资工作热潮，确保十月份招商月活动取得重大成果。

刚才，各乡镇区和有关部门作了汇报;新录、敬周同志讲了很好的意见，我完全同意。下面，我讲三点意见：

一、提高认识，切实增强开展招商月活动的责任感和紧迫感

集中签约是展示一个县抓项目建设的力度和成效的重要窗口，也是对外推介招商环境的有利时机，必须对十月份招商月活动的开展引起高度重视。

(一)开展好项目招商月活动是展示武邑换届成效的一项政治任务。近几年，市委、市政府连续开展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活动，对衡水加快发展起到了积极的推动作用。今年的10月份招商月活动，恰逢市县党委换届。省委张庆黎书记在全省领导干部大会上提出“心无旁骛抓工作、一心一意干事业”的工作要求;市委刘可为书记明确指出，要把换届的成果体现在项目建设的成效上，体现在-十-月份项目招商月活动的开展上。同时，这项工作也是检验武邑换届后干部队伍战斗力的第一仗，各级领导密切关注。必须增强政治敏锐性，认真抓好这项活动，一天天算账，一项项排队，一件件落实，用招商引资上的重大突破来展示武邑的换届成效。

(二)开展好项目招商月活动是武邑加快发展、振兴崛起的现实需要。近几年的发展实践证明，只有持续不断地推进项目建设，做大做强工业经济，才能实现县域经济的快速发展。20xx年以来，我们相继引进了冀衡、东华、河钢、巴迈隆等一批重大战略支撑项目，工业经济对县域经济的支撑作用明显增强，财政收入逐年攀升。20xx年突破亿元大关，20xx年实现超翻番，今年，市定任务2.9188亿元，目前已完成2.4亿元，全年突破3亿元大关，稳操胜算。所以，要实现武邑振兴崛起，就必须毫不动摇地实施“工业化强县、大工业立县”主战略，坚定不移地引进大项目。今年的项目拉练，武邑名列第三，但客观地讲，我们与兄弟县市仍有一定距离，招商引资的任务依然艰巨，必须保持清醒头脑。

(三)开展好项目招商月活动是当前面临的一项紧迫任务。今天是9月22日，距10月份招商月时间紧迫。近几天，市政府王宝军市长要对各县市区十月份招商月活动的准备情况进行调度。9月底市重点项目办要求各县市区上报拟签约项目。从各乡镇区、各部门的汇报情况看，感觉前段时间大家做了大量工作，谋划包装了一批大项目、好项目。去年10月份项目招商月活动，在北京集中签约29个项目，总投资150.52亿元。从目前掌握的情况看，今年我们谋划了28个项目，总投资174亿元，其中，10亿元以上项目8个，投资最大的印铁制品产业园达到28.8亿元，基本达到去年水平。关键要把这些项目敲死敲定，确保签约落地，同时再集中攻坚，谋划引进一批大项目，确保今年的项目招商月收获不低于去年，更不能比周边县市差。

二、明确任务，突出重点，认真开展好项目招商月活动

这次招商月活动，总的目标是：力争签约超亿元项目40个以上，其中，50亿元以上项目1个，10亿元以上项目6个，5亿元以上项目6个，项目总投资达到200亿元以上。

具体任务分解：循环经济园区引进亿元以上项目10个，其中，10亿元以上项目6个，50亿元以上项目1个;武邑镇、清凉店、审坡、桥头、赵桥、韩庄6个建制镇，每个镇引进亿元以上项目3个，其中，5亿元以上项目1个;龙店、圈头、紫塔3个乡，每个乡引进亿元以上项目2个;建设局引进亿元以上项目4个，工促局、发改局引进亿元以上项目各1个。

各相关责任单位要对照目标任务，理清思路，瞄准一个“大”(大项目、好项目)，落实四个“抓”(抓项目引进、抓签约落地、抓投资规模、抓环境建设)，迅速掀起招商热潮。

(一)精心谋划产业招商。“四星一城”是振兴崛起的重要支撑，也是开展招商引资的主战常要围绕“四星一城”产业优势，谋划引进一批战略支撑项目。一是围绕生态化工产业抓招商。生态化工产业初步形成了盐化工和煤化工两大产业体系，项目关联性越来越强。要充分发挥产业的吸附聚集作用，利用好企业产品互为原料的特点，引进上下游关联项目。要把生态化工产业的链条吃准摸透，围绕产业链引进一批大项目、好项目。二是围绕精优金属制品产业抓招商。3月份，我们组织举办了冷轧薄板产业基地招商洽谈会，河钢集团与12家企业签订了投资协议书，协议总投资31.6亿元。要紧盯这批签约项目，逐一核实项目投资信息，分门别类，因情施策，加大跑办力度，一个一个地抓落地。三是围绕农副产品深加工产业抓招商。武邑是农业大县，农产品资源丰富，肉鸭、奶牛、设施蔬菜三大主导产业已具备一定的产业基矗要发挥好产业优势和资源优势，按照“抓龙头、带产业、壮大产业集群”的思路，谋划引进一批农业产业化龙头项目，做长链条，做大集群，做强产业。四是围绕现代物流产业抓招商。邯黄?路在清凉店建设衡东货运站，衡德路升级为国家一级公路，清凉店镇的交通区位优势更加凸显，为发展物流业带来了重大机遇。要按照衡水市卫星镇的发展地位，提升城镇功能，围绕仓储、配送、代理、信息服务、电子商务等谋划引进一批现代物流项目，做大物流产业，全力打造衡东物流基地。五是围绕传统产业抓招商。硬木雕刻、金属橱柜是武邑的传统特色产业，既有一定的产业规模，也有一定的产业基础，要发挥好产业优势，谋划引进战略投资项目，打造核心企业，推进产业整合、企业重组、技改创新，争创国家名牌，塑造企业形象，提升整个产业的影响力和竞争力。

同时，要围绕主导产业加强两个平台建设。一是建设研发和信息服务平台。围绕生态化工和金属制品两大产业，做好产业体系研究，着力引进链条项目;二是搭建物联网研讨平台。加强对循环经济园区和清凉店现代物流基地物联网的研讨，确保清凉店实现第二方物流，积极谋划第三方物流。

(二)广泛开展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市场规律，由政府主导招商向企业自主招商转变。武邑一些骨干企业已经在市场上占据了主导地位。东华是世界最大的氨基乙酸生产基地，占世界产能的70%;冀衡化学是世界最大的含氯消毒剂生产基地;冀衡赛瑞是国内最大的硝基复合肥生产基地，国内市场占有率达40%以上;河钢衡板公司的冷轧薄板，具有“雹特、精、优”的特点，在全国首屈一指。这些企业在全国乃至国际上都有一定的影响力，要发挥企业优势，开展以商招商，让企业家引进企业家，引进战略合作伙伴。同时，要注重开展技改招商，动员企业家引进技改项目，提高产品科技含量，提升企业核心竞争力。

(三)扎实推进平台招商。经过近几年发展，全县“四星拱城”的战略布局基本形成，平台功能逐步完善，特别是循环经济园区晋升省级工业聚集区，招商优势更加凸显，要充分发挥平台优势，引进一批战略投资项目。一是发挥省级工业聚集区的政策优势。循环经济园区晋升省级工业聚集区，省政府每年给予1500亩的用地指标，用以支持省重点项目建设。这是我们最大的优势。但要对接政策，积极引进大项目、好项目，争进省重点的“笼子”。同时，发改、新区要做好项目包装，加大跑办力度。二是发挥四大产业聚集区的平台优势。“西冀衡、东河钢、南物流、北加工”是特色鲜明的专业化园区，在编制县域空间布局规划和土地利用总体规划时，预留了未来几年园区发展的空间和土地。同时，四个园区的交通区位优势十分明显。“西冀衡”地处武邑与桃城区界，与衡水市经济开发区、桃城区路北工业园互动发展，三区整合后将成为千亿园区，可享受更多的优惠政策;“东河钢”毗邻县城主城区，基础条件十分优越;“北加工”处于全县种养产业聚集地带，涵盖了全县三大种养基地(肉鸭、奶牛、设施蔬菜)，为农产品深加工项目的引进提供了丰富的农业资源;“南物流”距衡水市主城区8分钟车程，邯黄铁路与衡德高速黄金十字交叉。这些都是招商引资的优越条件，要主动宣传，积极推介。

篇7：工业企业座谈会上的讲话

各位企业老总，同志们：

时间过得很快，转眼上半年已经过去。为了积极应对当前复杂多变的宏观形势，确保年初确定的各项目标任务顺利实现，为“”发展开好局、起好步，近段时间市委、市政府安排了一系列调研和会议，主要是总结上半年工作，分析当前发展中面临的新形势、新问题，研究下半年工作举措。今天，我们把全市30家重点企业、新兴产业企业、优势成长型中小企业召集起来，召开一个座谈会，主要是了解一下大家的发展状况，听一听大家对当前经济形势的见解，同时也给大家鼓一鼓劲。下一步，市委打算召开一个专题工作会议，听听各线上半年的工作情况和下半年的工作举措。再接下去，要召开一次全委会，对如何转变经济发展方式，如何创新社会管理，如何抓好下半年工作进行研究部署。

刚才，我们一起参观了和两家企业。这两家企业虽然规模不是特别大，却是我们发展新兴产业、提升传统产业中的两个非常典型的代表，可看性、可学性都非常强。这几年的发展非常快，特别是从汤浦搬到开发区后，很好地抢抓了国家鼓励发展光伏产业的机遇，实现了爆发式增长，去年实现销售4个亿，利润1.3亿元，上缴税收5000多万，一下子跃居全市前10强，今年有望销售超8亿元，比去年翻一番，前段时间企业已成功报会，一旦上市成功，企业将实施LED的蓝宝石项目，前景不可限量。这几年一直致力于技术改造、科技创新，整个设备可以说是推倒重来，自动化程度大大提高，操作员工大大减少，厂区环境非常优美，发展势头也非常强劲，我们的化工企业能做到这一步，非常不容易，可以说是传统产业改造提升的典范。我想大家跟我一样，看了之后肯定会有很大的感触。

刚才，市经信局和人民银行分别通报了当前工业经济和金融的形势，分析得比较到位，希望能够对大家有所帮助。我们10家企业代表也作了很好的发言，听了之后很受启发、很受鼓舞，大家提的一些意见建议，请市府办会后认真输理一下，并提交相关分管市长抓紧研究处理。由于时间关系，其他与会的企业就不再一一发言了，如果大家有什么好的意见、建议，请在会后提交给两办。下面，我再讲四点意见：

一、要坚定信心。信心比黄金更重要。尤其从目前所处的发展阶段、所保持的发展态势、所面临的发展机遇来看，我们完全有理由更加自信一点，信心更足一点：

1、整体发展态势比较好。虽然上半年“大环境”异常复杂，尤其是对土地、资金、房地产的宏观调控力度前所未有，但我国仍处在21世纪头20xx年的战略机遇期、制造业仍将是国民经济的支柱、新兴战略性产业加快发展等大势没有变，“小气候”则更加良好，整个发展已经步入了黄金发展期，传统比较优势正在进一步放大，新的优势正在加速形成，城市的影响力和知名度在不断提升，更多优质项目、高端要素正在加速向我市集聚。今年上半年，全市主要经济指标实现了在高基数上的高增长，全市完成固定资产投资113.96亿元，增长51.4%，其中工业投资66.63亿元，增长25.1%;规模以上工业总产值536.17亿元，增长23%;财政总收入37.92亿元，其中地方财政收入21.57亿元，分别增长27.7%和31.4%(实绩特别是增幅大多数在全省前10位)。

2、企业行业地位比较高。这是XX企业的一大优势，也是当时我们能够抗击国际金融危机的根本所在，而且经过这几年的科技创新、人才引进、兼并重组，许多企业虽然规模不大，但行业地位都比较高，有的还拥有一定的话语权，竞争优势十分明显。比如像龙盛，收购德国德司达后，成为全球最大的染料制造商，与闰土两家一商量，就可以定价;比如卧龙集团，微电机已做到了国内顶尖，马上即将投产的超高压变电项目更是抢占了前沿市场;比如像晶盛机电，产品质量媲美国外，价格远比他们便宜，行业地位数一数二;比如像亚克夏、东轻焊丝、春晖川崎等等企业，都有着极其重要的行业地位，发展前景由此也十分美好。

3、投资创业环境比较优。随着今年年底之前杭甬高铁、绍诸高速的即将通车，以及明年年底之前嘉绍大桥的开通，交通枢纽型城市地位将进一步确立，与沪杭甬大城市的“同城效应”十分明显。随着东二区年底前基础配套的完成，大平台优势将更加凸现。随着“三城一区域”建设的加快，城市品位和功能的提升，对高端产业、高端要素的承载能力也将大大增强。另外，我们还有着良好的生态资源、淡水资源和商务、政务环境等等。在各类优势叠加之下，正散发出巨大的投资魅力，成为一方宜居创业的好地方。

二、要认清挑战。从上半年的情况来看，虽然整个发展的大势是好的，但发展中也面临着一些新的挑战，有时觉得并不比金融危机时期轻松，对此我们要密切关注、正确判断。

1、发展要素的难保障。资金方面，央行货币政策明显偏紧，今年以来央行已三度加息六次提准，贷款利率迅速上升(其中房贷利率升至近20xx年来最高，突破7的历史心理高位，达到7.05%)，存款准备金率创历史新高(达到21.5%)，信贷矛盾更加突出，融资成本大幅上升，尤其是中小企业融资更加困难，发展遭遇危险境地(广东、温州已经出台中小企业大批倒闭的现象)。用地方面，中央对18亿亩红线的控制力度继续加大，省里对舟山新区保障力度加大，长期来看下达指标只会减不会增，今年省里下达给我们的新增加用地指标为1854亩，其中耕地指标1163亩，扣除保障绍兴滨海新城的400亩和违法项目补办的99亩，实际可用耕地指标为664亩，除了保障一些重大项目以及安臵房、民生类等刚性用地需求之外，乡镇基本没有用地指标，产业项目要放在耕地上基本没有可能，许多乡镇的成长型中小企业用地根本无法保障(所以企业要发展到杭州湾园区也是必然的大势，而且现在不抓住机遇，下一步就没有机会了)。用工方面，许多企业纷纷遭遇用工荒，春节之后最为严重，在1.5万人左右，目前还有很大缺口(实际上，缺劳动力已成为近年来的一个常规现象，这一方面是因为中西部发展后，就业空间增加，劳务输出相对减少;另一方面，随着我市产业结构的调整，尤其是新兴产业的发展，结构性缺工也比较明显，传统的农民工已无法适应生产的需要，这需要我们深入研究，积极应对)。用电方面，今年的电源性缺电是始料不及的，从上级分配的用电量来看，据预测我市夏季最大电力供需缺口达16万千瓦，如遇持续高温，季节性、阶段性缺口将会更大，不但导致企业产能无法充分释放，由于行业的特殊性也给安全生产带来了隐患较大影响。

2、运行成本的快增长。职工工资方面，上涨幅度比较大，上半年总额上涨了30%多，而且工资上涨也已成为必然趋势，一方面是国家计划五年职工工资要翻一翻，而且最低工资也要保持13%的增速;另一方面，很多外来新居民已替换成第二代农民工，他们对工资待遇、工作环境的要求大不一样，待遇上不去，用工就会成问题。大宗商品、原材料价格方面，虽然近期有所回落，但整体呈现快速上涨趋势，据国家统计局披露，上半年有色金属材料类价格上涨17.2%、燃料动力类价格上涨12.0%、黑色金属材料类价格上涨8.9%、化工原料类价格上涨12.5%，通胀造成的价格“剪刀差”严重压缩企业盈利空间。融资成本方面，我市规上企业1-5月利息支出就达8个亿，增长了26.6%，一些企业从银行贷不到款，只好走民间融资渠道，财务负担更加加重。另外企业的内部运行成本等也在上升，1-5月的成本费用增长了21.5%，亏损企业达67家，比去年多了6家。

3、节能减排的高要求。从国家实施的新一轮节能减排计划看，减排要求比“”来得更高更严，减排指标在原来COD和SO2的基础上，增加了新的指标，减排领域也从原来的工业污染源和生活污染源，扩展至农业污染源。从绍兴的要求看，对我市的四项指标要求，均高于全国平均减排比例，任务十分繁重。对于节能减排这项任务，这是一个刚性指标，是一个倒逼机制，我们也确实看到它对我们企业正常生产经营带来的诸多影响，但在这个问题上没有退路，高能耗、高污染项目最终必将被淘汰，转型升级才有出路。

4、外部市场的不稳定。虽然全球经济呈现复苏，但总体情况仍不容乐观，尤其是美国经济增长乏力，欧洲主权债务危机重重，中东和北非局势持续动荡等等，使得传统出口市场增长乏力，也给世界经济复苏带来不确定因素。今年上半年人民币升值达到2.33%，而我们许多企业又没有相应的议价能力，使得企业利润不断萎缩。另外，国际贸易壁垒、摩擦不断，外贸总体形势不容乐观。所以这些，都给我们企业的发展带来了诸多的困难与挑战，有些并不是一时性的，需要做好长期的思想准备。

三、要积极应对。面对挑战，我们不能无所适从、等待观望，必须冷静思考、沉着应对，及时对企业的发展模式进行适应性调整，不断推动企业健康快速发展。今天在座的都是全市龙头骨干企业的企业家，在推动企业发展都有自己独特的见解与经验，这里谈几点想法，同大家共同探讨。

1、要坚持立足主业。这是我每次跟企业家探讨都要讲一讲的问题。应该讲，适度的多元发展几乎是每一个大型企业成长的统一模式，因为这既是规模快速成长的重要途径，也是适度分散经营风险的需要。但在多元发展的过程中，坚持主业应该是第一位的，特别是对于中小企业来说，这是立企之本，是核心竞争力之所在。尤其在当前宏观环境比较趋紧的背景下，如果再抱着投机的心理盲目投资，就会带来很大的风险，上次国际金融危机中大家深有体会，希望大家做好风险管理，防止那些投机性的行为，特别是不要再去涉足房地产。

2、要加大创新投入。这既是形势倒逼，更是发展所需。象苹果公司，以一部手机独步天下，核心就是依托建立在用户需求之上的持续创新。进入新的发展时期，我们的企业必须把技改和创新放在突出位臵，以技改来推动装备更新，提高自动化水平，实现减员提效，推进节能减排;以创新来推动产品出新，提升产品的科技含量，提升企业的行业话语权，调整优化出口市场，提升企业效益;以创新来拉长产业链，加快终端品牌产品建设，扩大利润空间。

3、要抢滩新兴产业。新兴产业是未来产业的重要方向，更是未来竞争的核心所在。金融危机以来，全球各地都高度重视新兴产业发展，试图找到新的增长引擎，摆脱经济疲弱的走势。我们国内从中央到地方，各级都已经出台了大量的鼓励政策，我市也提出了“1331”培育计划，应该讲扶持力度前所未有。大家一定要把握难得的发展机遇，立足各自实际，借政策东风，推进新兴产业发展。当然这里也有个项目选择问题，并不是所有的新兴产业都可以带来高收益，新科技、新产业也容易带来高风险，我们的企业一定要深入调研，掌握市场信息，真正找到符合企业自身特质的好项目，避免盲目跟风。对咬准的项目，要敢于投入、加快推进，利用时间差，掌握主动权。

4、要强化人才建设。人才在新一轮发展中的作用是无可替代的，作为企业，重点是建设好两支队伍：一支是管理团队，这是每个企业必须要考虑的问题，尤其是我们第一代企业家年岁都在慢慢变大，要培养好接班人，真正打造百年企业;另一支是技术团队，要以合作伙伴、技术团队、智力入股等各种形式，面向海内外引进各类领军型、创新型人才，通过人才来带动资本、技术、人脉的集聚。同时，要积极为人才搭建创新创业的平台，放手放胆支持人才创新创业。

5、要注重资本创新。最主要的是两个方面：一个是要加快兼并重组、开放合作。近年来，在我市身上发生的兼并重组成功的案例很多，象龙盛收购德国德斯达，春晖集团与日本川崎重工合作，云涛化工和西班牙帝瑞公司合资，舜华公司与西班牙阿克希龙，嘉利珂公司与韩国ECOPRO株式会社等等，这是一个非常不错的势头，也充分体现了我市产业高度和开放性。对于这项工作，市里非常重视，也在积极研究更好的支持政策，准备花更大的精力加以推动，它不仅有利于企业的规模扩张、优势嫁接，而且对于盘活低效资产、淘汰落后产能、加速区域经济的扩张与转型等都有极大的促进作用。希望我们的骨干龙头企业在这方面发挥好表率作用，加快区域化、国际化步伐;同时也希望你们眼睛向内，加强对市内劣势低效企业的整合。另一个是要加快上市及再融资。这方面目前的机遇非常好，“”时期应该会是一个资本市场的大发展时期，而且我市在企业上市方面的根基也非常好。作为我们的重点企业一定要有这样的意识与雄心，去推动企业上市。企业上市绝不仅仅是一次融资或是享受一次资本的溢价，更重要的是极大地拓宽了企业的融资渠道、提升了企业的品牌影响力、增强了企业规避风险的能力。从政府层面来讲，支持企业上市的态度是十分明确的，凡是企业上市项目，我们都“一路绿灯”。

6、要推进集约发展。这是今后企业发展过程中所必须考虑的问题。毕竟资源是有限的，我们还好有一块围涂，但不注重集约节约发展，马上也会用光。所以，我们的企业一定要用好每一寸土地，尽量把存量土地先盘活，提高单位土地的产出效率(我们到国外去看看，他们对土地多少珍惜，利用率是多么的高，我们有些企业实在太浪费了)。今后我们考虑你的新项目供地，就要看看你的存量土地有否用好;考虑给你供多少电，也要看看你的贡献度大不大，这方面今年我们已经在实施，也请大家不要有意见。

四、要优化环境。总体来讲，这几年政企合作比较好，政府为企业全力搞服务，企业在发展壮大自己的同时也承担了更多的社会责任，这是一种非常理想的状态，要继续保持。在目前的形势下，作为政府我们的态度依然是明确的，服务还是会围绕企业转，相关联系领导、相关职能部门，要深入企业了解情况、现场解难，努力为大家创造良好的发展环境。

1、优化资源配臵。用电方面，要科学实施好有序用电方案，对招商引资项目、重点企业、优质企业要优先保障，尽量减轻企业损失。资金方面，相关部门要集思广益、拓宽思路，积极为银企牵线搭桥，尽力解决资金紧张问题。用地方面，优先考虑重大项目、新兴产业、高产出项目的用地;同时加快

9.4平方公里的东二区包括乡镇中小企业集聚区的基础设施配套，为企业打开更大的发展空间。

2、加快政策兑现。一方面，对已经出台的有关企业帮扶解难、转型升级、项目推进、新兴产业培育等方面的政策，要尽快落实、抓紧兑现。另一方面，相关部门要结合当前形势，加强调研，广泛听取意见建议，努力在政策优化完善上下工夫，进一步增强政策的实效性和可操作性;同时要完善考核评价体系，以单位贡献论英雄，对落后产能实行退出机制。

3、完善配套服务。大力推进城市提质，不断提升城市功能，加快生产性服务业发展，推动人才公寓建设等，为产业发展提供更强的支撑。大力推进服务提速，进一步完善难题协调机制，进一步推进审批提速，进一步落实全程代办机制，为项目建设、企业发展作好保障。大力推进职业教育改革，加强对外劳务合作，广泛开展各类招聘会，实施劳动力培训，缓解企业招工难问题。

我就讲这些。

篇8：高校大学生去企业座谈会的优秀发言稿

各企业、各有关单位：

为有效缩短工伤认定时间，提高工伤认定质量，降低工伤认定行政复议率和行政诉讼率，维护好企业和劳动者双方的权益，现就加强工伤认定管理的有关问题通知如下：

一、实行工伤认定分类管理。对所有的工伤案件，划分A、B两类，实行分类管理。其中A类案件，指工伤事实简单、清楚、劳资双方无争议且劳资双方都同意申报的案件;B类案件指工伤过程复杂、事实模糊、劳资双方存在意见分歧的案件。对A类案件，人力资源社会保障部门在受理并经充分调查取证后，由职能科室直接进行认定;对B类案件，人力资源社会保障部门在受理并经充分调查取证后，由职能科室提交工伤认定工作委员会召开会议研究后，进行认定。

二、坚持工伤认定沟通先行。对所有工伤案件，在作出工伤认定决定前，坚持先行与发生工伤的企业进行沟通，向企业详细讲解工伤保险有关法律法规规定，争取企业对工伤认定工作的理解和支持。人力资源社会保障部门建立职能科室沟通、分管领导沟通、主要领导沟通三种沟通层次，根据工伤案件的复杂程度和与企业的沟通难度，选择一种或多种沟通层次进行沟通。在工伤认定沟通过程中，各镇、街道、经济开发区社会保障服务中心要安排人员做好配合工作。

三、实行工伤认定部门合议。为确保工伤认定无异议，切实降低工伤认定行政复议率和行政诉讼率，对所有B类工伤案件，一律邀请有关部门进行合议。经与有关部门协调，确定邀请合议的部门包括市人民、市政府办公室法制办公室。合议会议原则上每月召开一次，由人力资源和社会保障局职能科室提前安排好会议日程，提出参加会议人选，报分管领导批准后，邀请合议部门相关人员参加会议，共同对工伤案件进行部门合议，作出是否认定决定。

篇9：高校大学生去企业座谈会的优秀发言稿

各位领导、各位同仁：

大家好!

我是建设集团有限公司的董事长。非常荣幸能够参加今天的座谈会，同大家交流学习。在我公司被吸收为X企业信用建设促进会副会长单位之际，我谨代表建设集团向长期以来关心和支持公司发展的各位领导、同仁表示衷心的感谢!

建设集团有限公司是一家具有房屋建筑工程总承包壹级资质的综合建安企业。公司注册资金2.68亿，现有工程技术和经济管理人员429人，从业人员6000余人。秉承“安全质量第

一、信誉至上、用户至上”的企业理念，公司连续5年被评为X省、X市守合同重信用企业。公司经济实力节节攀升，20xx年施工产值突破50亿元，位列百强企业第57位，被评为X省经济建设领军企业及全市优秀民营企业。

在企业信用建设上，建设集团从“安全质量第一、信誉至上、用户至上”的企业理念出发，高度重视以下三方面工作：

一、 质量是企业的生命，是企业诚信建设的着力点。

工程质量是建筑企业的名片，是企业取信于市场的重要依据。建设集团严格执行各项工程质量法律法规，严把材料质量、技术交底复核、施工工艺、质量检验四关，确保公司工程合格率达100%。通过公司和项目部两级的质量管理，公司10多项工程被评为“X市建筑优质工程”、X市“黄鹤杯”金奖，

20xx年还被评为“AAA级中国质量信用企业”，工程质量得到了顾客和业主的高度信任。

二、 安全是企业的底线，是企业信用建设的基础。

公司始终坚持“安全质量第一”的方针，制定安全生产目标，并将目标以责任书的形式逐级分解、落实到人。同时还通过完善安全生产制度、编制应急预案，搞好项目月度安全检查、安全教育轮训，及时排查、整治安全隐患等一系列措施守好工程安全底线，多次被评为“文明施工样板工地”，公司公信力不断加强。

三、守合同是企业的良心，是信用的直观体现。

公司禁止任意变更合同，随意增加不合理合同条款，不及时竣工结算等背离合同约定的行为。我们尊重农民工，从保障农民工工资做起，工程完工或完成协议内容及时结算、及时清付。多次被市政府评为“农民工最佳用人单位”，用最直接的行动捍卫公司信用。

除此之外，公司还将诚信作为个人晋级考评的重要依据。通过上述一系列措施，建立和巩固了公司信用体系。接下来，我想从本行业出发，谈谈本人对信用建设的一些意见和建议。

首先，我建议制定《X市建筑企业自律公约》，企业通过签约，向社会公开守法经营、诚实守信的承诺，并以此作为企业执业条件。

其次，我提倡建立健全建筑业企业和专业技术执业、从业人员的信用档案，丰富X企业信用网中信用查询功能。

最后，希望能及时更新企业信用网站曝光台资料，加强对社会企业诚信力尤其是会员企业诚信力监督。

3.15晚会以及最近发生的农夫山泉质量信用危机告诉我们，信用建设工作任重道远，在市场经济体制不断完善、公众监督不断强化的今天，诚信已不仅仅是一个基本道德问题，它日益成为一种重要的社会资源，成为一种财富，一种竞争力，成为企业健康发展不可缺少的重要条件。建设集团将借助加入企业信用促进会这个良好机会，学习其他企业好的经验，努力使诚信建设与企业发展同行，为构建诚信社会做出积极的贡献。谢谢大家!

篇10：在企业家座谈会上的讲话_公司企业工作总结_网

在企业家座谈会上的讲话

在企业家座谈会上的讲话

镇党委书记  高久军

各位来宾、同志们：

今天，我们召开这次企业家座谈会，主要是回顾总结XX年的工作，交流经验做法，为建设兰陵经济强镇，献计献策,共谋发展。参加这次座谈会的有各石膏矿井负责人、全镇知名企业负责人。首先，我代表镇党委、政府，代表全镇十万人民，向为兰陵经济建设做出贡献的各位表示衷心的感谢！

XX年，镇党委、政府认真贯彻落实县委、县政府的各项指示精神，始终坚持邓小平理论和以“三个代表”重要思想为指导，团结带领全镇广大干部群众，深入贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，树立科学的发展观，围绕建设“经济强镇”这一目标，强化基层班子和干部队伍建设，狠抓农业结构调整，民营经济、城镇建设和社会稳定工作。全镇政治稳定、社会安定、经济发展、事业进步，呈现出稳定、健康发展的良好势头。XX年，全镇工农业总产值达29.4亿元，其中工业总产值24.3亿元，农业总产值5.1亿元，农民人均纯收入达到3133元。

一、农业生产喜获丰收，农民收入有所增加。

镇党委、政府立足解决“三农”问题，转变工作作风，狠抓党在农村各项政策的贯彻落实，以农民增收为主旨，大力开展“百万农户”致富工程，加大支农力度，加快农业结构调整力度，努力扩大经济作物种植面积，全镇蔬菜面积发展到2.8万亩，其中棚菜面积8550亩，蔬菜总产达13.5万吨，总收入达1.2亿元。水稻种植面积达5000亩，总产2600吨。小麦、玉米喜获丰收，粮食总产达9.5万吨。林业生产以“三条线”、“两大片”为重点，发展丰产林1.2万亩，绿色通道4500亩，养殖业得到较快发展，全镇新增大棚养鸡、养牛、养羊以及特种养殖大户3000多户，新增养殖专业村10多个。农田水利基本建设以糖稀湖、龙王湖、岗子湖、田屯湖四大湖内涝治理为主，投资180万元，动用土石方8万方，完成排水沟清淤2.5万米，河流疏浚1.2万米,整修田间生产路1.6万米，修建桥涵闸98座，改善了农业生产条件，促进了农业结构调整。全市人畜饮水解困样板工程项目投资500万元，其中上级补助300万元，镇村两级自筹200万元，投工1万个，完成土石方6万方，铺设管道10万米，春节前可以解决30个村、2万多人饮水困难。

二、招商引资力度不断加大，民营经济发展势头强劲

镇党委、政府把招商引资重点放在工业项目、农业项目、基础设施建设上，充分发挥石膏资源优势，抓好石膏矿井扩建和石膏深加工项目，一是在原有18座矿井的基础上，引进资金1200万元，新建矿井4座，其中大明矿总投资600万元新建二矿；远发石膏有限公司投资600万元新建二号井；瑞泰石膏有限公司投资600万元建二号井；河南头村民魏云彬投资600万元新建矿井；二是兰陵石膏集团引进山东黄金集团资金5000万元新建石膏深加工项目，目前正在筹建中，三是引进江苏龙祥石膏有限公司600万元及引进锦州新发公司300万元石膏矿井等招商引资项目。XX年，全镇民营经济发展势头强劲，合同利用外资1.2亿元,实际到位资金5200万元，新上和技改项目8个，新增中小型石膏深加工企业30多家，发展到150家，石膏板、石膏粉加工户达到300多家，小酒厂发展到30多家，完成工业总产值6.8亿元，实现利税4628万元。

三、道路建设得到加强，“村村通”工程全面完成

今年，根据省、市、县各级关于加强农村道路建设，搞好村村通工程的指示精神，镇党委政府不断加强领导，强化措施，从道路资金的筹集到施工的各个环节，全方位靠上，在时间紧、任务重的情况下，仅用2个月的时间就全面完成了全镇114个村的村村通道路建设任务。全镇共投入资金1500万元，完成道路建设93公里，建筑面积37.8万平方米。道路建设的速度和质量都走在了全县的前列，顺利地通过了省、市、县各级的验收，对我镇村村通道路建设的成绩，县委、县政府给予充分的肯定。道路建设的速度之快、质量之高、路段之长是兰陵历年来所没有的，极大地解决了群众行路难的问题，方便了群众的生产和生活。各位企业负责人，为全镇村村通建设也做出了积极贡献，特别是各个石膏矿井，慷慨解囊，捐款支持村村通道路建设，保证了村村通道路建设的顺利完成。

四、精神文明建设和民主法制建设得到加强

一是在全镇大力加强党的方针、政策和法律法规教育，积极开展了各种精神文明创建活动，充分利用党校、党员活动室、电教室，加强广大干部群众爱国主义、集体主义、社会主义思想教育。二是加大教育投入，投资100多万元，对全镇校舍危房进行了改造，改善教育条件。三是加强计划生育基层基础工作，强化组织领导，落实目标责任，突出抓好薄弱村帮扶和节育措施落实

。一年来，开展以落实节育措施为主的计划生育集中活动两次，落实节育措施148例，其中，放环490例，结扎840例，流引产150例。扎实开展计划生育村民自治活动，广泛宣传计划生育法律法规，提高依法管理水平，树立新型婚育观念，同时完善利益导向机制，加大综合治理，开创了新形势下全镇计划生育工作的新局面。

五、狠抓平安创建，确保社会稳定

我们按照县委的总体部署和要求，把开展平安创建，优化发展环境作为加快经济发展的关键性措施来抓，在全镇认真开展平安创建活动。一是加强组织领导，加大宣传力度，大力开展平安创建宣传教育活动，镇驻地及主要交通要道路口都设立了大型宣传牌，各村都设立了平安创建宣传一条街，广大群众的平安创建意识明显增强。二是深入开展严打专项斗争，对盗窃、抢劫等黑恶势力犯罪以及对影响经济发展和群众安全的各类痞霸分子放在突出位置，予以严厉打击。今年以来共抓捕犯罪分子56人，刑拘32人，治安拘留24人，极大地震慑了犯罪。三是认真组织开展综合整治工作，加大对学校、市场、企业、医院等单位周边环境的整治力度，加强治安防范，健全治安防范网络，开展社会治安防范承包及民兵义务站岗巡逻。并在全镇设立了6个警区，在公路沿线及主要交通要道处，设立了治安“锁喉点”，安装了电子监控设备。四是加强安全生产，对全镇安全生产定期进行检查，定期进行安全生产培训，提高安全生产意识，消除事故隐患，全镇无安全生产责任事故，为全镇经济发展营造了良好的社会环境。

总之，XX年，经过全镇广大干部群众和各个企业的共同努力，全镇各项工作有了较大进展，取得了一定的成绩，圆满完成了年初确定的各项任务目标。

XX年，兰陵镇总体工作思路是：认真贯彻落实党的xx大、xx届四中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以农民增收、企业增效、财政收入增长为目标，加大农业结构调整力度，加快发展镇域工业，加强城镇基础设施建设，推进平安兰陵创建，促进社会经济及各项事业快速健康发展，保持政治社会稳定。在经济工作方面，研究制定了“围绕一个中心，实现六大突破”的思路，即：围绕经济建设这个中心，努力实现民营经济、招商引资、结构调整、城镇建设、商贸流通、道路建设六大突破。主要工作任务目标是：生产总值达到9.4亿元，增长19%，其中第一、二、三产业增加值达到3.1亿元、4.2亿元、2.1亿元，分别增长6%、28%、20%，三产比达到32.9：44.8：22.3，全社会固定资产投资6800万元，增长38%，社会消费品零售总额增长18%，地方财政收入实现1900万元，增长22%，农民人均纯收入达到3600元，增长10%。

一、以重点项目建设为重点，实现民营经济发展新突破

XX年，我们将重点培植石膏、酿酒、包装印刷、蔬菜四大支柱产业。一是培植石膏加工业，大力发展膏粉、膏板、石膏切块等石膏深加工增值为主的中小型加工企业，以金兰集团投资石膏系列制品项目建设为重点，力争资金早到位，项目早开工、早建设，通过该项目，辐射拉动镇南部矿区石膏业的发展，把兰陵建成省内外有影响力的石膏制品加工基地。二是培植中小型酿酒企业，挂靠兰陵集团，将酿酒企业做大做强，力争培植成为对全镇财政重要支撑的骨干企业。三是培植包装印刷业，引进先进设备和科技人才，提高普箱、彩箱、彩盒、彩标印刷质量。四是培植蔬菜产业，发挥棚菜产优势，以艾曲蔬菜批发市场为龙头，扩大韩国日河食品有限公司的生产经营能力，发展蔬菜深加工、净菜包装，增加出口创汇。

二、以资源、人文优势为依托，实现招商引资新突破

要进一步统一思想，充分认识招商引资对加快兰陵经济发展的重要性，坚定不移地把招商引资摆在经济工作的重要位置，依托兰陵资源优势，大力开展招商引资，发展民营经济，把招商引资的重点放在工业项目、农业项目、基础设施建设上。今年，全镇招商引资计划开工建设和续建投资百万元以上的项目10个，其中，重点项目有过亿元的金兰集团开采石膏项目，过千万元的东营新世纪农业园开发项目。今年招商引资确保达到1个亿，力争突破1.3个亿。

三、以农民增收为主线，实现农业结构调整新突破

把解决“三农”问题放在党委、政府的中心工作来抓，加大农业结构调整力度，切实增加农民收入。一是大力发展大棚蔬菜、夏秋露地菜、名优特蔬菜、无公害蔬菜，努力扩大经济作物种植面积，力争XX年大棚蔬菜面积突破1.5万亩，粮经比例达到6:4。二是增加农业种植模式，全面提升农业产业化、标准化水平，培植特色基地，使传统农业向绿色农业、品牌农业、创汇农业上转变。三是依托“百万农户”致富工程项目，加大对种植、养殖、加工等农业项目的扶持力度，发展以养牛、养羊及特种养殖为主的专业村，专业户，发展以各类加工业为

主的加工专业村、专业户，使种、养、加等项目成为农民增收的新的增长点。

四、以基础设施建设为重点，实现城镇建设的新突破

围绕省规划设计院制定的小城镇建设总体规划，坚持高起点设计，高质量建设，分期分批搞好城镇开发，树立中心镇新形象。一是加大城镇基础设施投入，建管并重，加强城镇环境治理，改善城镇面貌，重点抓好镇区绿化带及亮化建设，提升城镇建设的水平、档次。二是进一步完善原有基础设施建设，改善投资环境，特别要注重完善镇区道路建设、加大对破损道路的修补、养护力度，确保道路畅通。三是加快物流业、服务业、旅游业为重点的第三产业发展，努力把兰陵建成带动能力强，辐射作用大的区域中心，建成全县西南部的经济、商业、流通中心。

五、以培育完善市场体系为重点，实现商贸流通新突破

进一步加快市场建设，培育市场体系，借助艾曲蔬菜批发市场和兰陵酒业集团这一有利于条件和优势，为商贸流通创造一个宽松的环境，使市场功能进一步完善，力争XX年商贸流通企业税收收入突破600万元。

六、以农村公路改造为契机，实现道路建设新突破

在去年完成93公里“村村通”工程的基础上，继续把XX年作为兰陵镇的“道路建设年”，狠抓道路建设，建成兰陵、横山、韩塘、艾曲路路畅通的交通网络，彻底改变群众行路难的问题，方便群众生产生活，拉动兰陵经济增长。全年计划投入资金600万元，对镇境内郯薛公路进行拓宽改造，力争3月初完成路基土方工程，10月份以前全线通车。兰韩路修复也将于近期开工，5月1日前完成路基工程，5月1日后铺油。届时，兰陵镇的道路交通将彻底改观，为促进全镇经济和各项事业的发展提供完善的服务。

各位来宾，同志们，今年的工作任务已经明确，任务依然艰苦，需要全镇广大干部群众和各企业的大力支持。特别是在道路建设上，郯薛公路拓宽和兰韩公路修复需投资600万元，目前全镇群众根据自愿的原则，已经筹集以资代劳资金460多万元，还有140万元的资金缺口，请各企业，积极踊跃捐款，保证郯薛公路和兰韩公路建设的顺利实施，为全镇经济建设和各项社会事业的发展，做出新的更大的贡献！

最后，预祝大家春节愉快，吉祥如意，生意兴隆，合家欢乐！

XX年1月23日

篇11：工业企业座谈会上的讲话

在“”的开局之年，市委、市政府召开这次座谈会，目的是充分肯定纳税二十强工业企业负责人为经济发展、社会进步作出的突出贡献，动员各重点企业进一步抢抓机遇，乘势而上，再创佳绩。纳税二十强企业是全市工业企业的杰出代表，在新一轮发展进程中，既要做创造财富、提供税源的主力军，又要当改革创新、走新型工业化道路的先行者和实践者。坚持工业强市是我市重要的发展战略，在座的纳税二十强企业担负着光荣的使命和重大的责任。下面，我就围绕进一步做大做强、提升优势讲四点意见。

一、进一步做大做强，必须确立强烈的发展意识

发展是硬道理，加快发展是第一要务。对于每一位企业家来说，无论是外部的环境压力，还是自身的发展需要，都需要把做大规模、加快扩张作为中心任务。之所以这么讲，主要从三个方面分析。一是我们已经具备了加快发展的基础和条件。纳税二十强工业企业总产值占全市17%，税收占18.1%，单体规模都在8000万元以上，其中18家企业超亿元，扬州石化、诚德钢管等企业产值超10亿元。在规模扩大的同时，不少企业坚持走品牌发展、科技创新之路，开发了一批适应市场、技术领先的产品，在行业内形成了良好的信誉和较强的竞争优势，这些都为新一轮发展奠 定了坚实基础。二是我们面临着强大的竞争压力。主要体现在：企业规模还不够大，的经济总量在扬州各县(市)位居第一，但单体规模最大的企业在宝应，宝胜集团去年产值已达32.2亿元，邗江三笑集团也达到23.7亿元;效益水平还不够高，我市的工业利税在扬州低于邗江，在苏中低于海门、通州，泰兴去年净入库税收过千万元的企业已超15家，而我市只有6家;品牌产品还不够多，邗江有4个中国名牌产品，我市只有1个。各重点企业也面临着同样的问题，真正成为行业中的单打冠军企业还比较少。所以说，我们没有理由小步慢进，必须只争朝夕，奋力赶超。三是我们肩负着光荣的历史使命。实现“”时期经济和社会发展的各项目标，推进工业第一方略、加快新型工业化进程是重中之重。没有工业的率先发展，就没有经济的快速腾飞;没有重点企业的率先发展，就没有工业的提速增效。因此，各重点企业责任重大，责无旁贷。

二、进一步做大做强，必须落实有效的工作举措

加快发展、做大做强，关键在于各项措施的落实。各企业要以“双创”、“三重”工作为有效抓手，进一步创新思路，务实进取，全身心投入到新一轮创新创业的热潮之中。一是发展要大规划。规划是企业发展的龙头。谋求跨越发展，首先要有远大的志向，要有高标准的定位。各企业要认真分析内外环境、发展趋势，研究制定今后3—5年的发展规划。要通过排产品开发、排市场拓展、排项目投入、排品牌创建，进一步细化做大做强的路径和措施，一步一步抓推进、抓落实。要把规划制定的过程作为战略研究、创新突破的重要载体，集思广益，群策群力，提高规划的指导性和针对性。二是投入要有大手笔。只有大投入才有大产出，这是长期实践得出的基本规律。我市一批重点企业在较短时间内得到了快速扩张，可能有市场的机遇，但最重要的还归结于多年来一直坚持的连续投入、集中投入、快速投入。诚德公司如果不在前几年率先移师沿江，建设冶金工业园，很难实现每年50%以上的发展速度，华伦化工、石化厂、嵘泰公司的实践也证明了这一点。因此，此项工作必须实实在在、持之以恒地抓下去。今年全市已经初排出22个亿元以上项目，我们在座的不少企业是项目的建设主体，要明确时序，全力推进。三是优势要有大提升。重点要抓好技术创新、品牌创建工作，进一步提升核心竞争力。要注重科技人才建设，加大科研经费的投入，不断提高技术攻关、产品开发的能力，同时要与各科研院所进行广泛深入的接触，引智引技，在更高层次上推进相互间的合作。通过一手抓自主开发，一手抓挂靠联合，促进创新能力的提高。要把品牌创建放在更加突出的位置。在市场竞争日趋激烈的今天，品牌已不再仅仅是纯粹的产品标识，而是企业创新能力的集中体现，是抢占市场、赢得主动的主要方式。每个重点企业都要确立自己的品牌发展战略，在抓产品、抓市场、抓质量的同时，做好品牌包装，强化宣传推介，逐步在全市建立起以扬州市级名牌为基础、省级名牌为重点、国家级名牌为龙头的品牌群体。

三、进一步做大做强，必须弘扬创新创优的时代精神

企业家是企业的核心和灵魂。只有不断解放思想，开阔视野，开阔胸襟，才能团结和带领广大员工创造出一个又一个辉煌业绩。一是要敢于创新。各重点企业产品结构、经营规模各不相同，要立足实际、勇于探索，敢于突破、敢于超越，不墨守陈规，亦步亦趋。特别是在重大战略决策的研究论证过程中，要冲破传统思维的束缚，积极吸纳各方面的意见和建议，走出一条加快发展的新路。要注重创新人才的培养，使之成立推动企业发展的中坚力量。二是要追求卓越。只有一流的追求，才能取得一流的业绩。各重点企业要确立更高的目标和远大的志向，既要做地区经济发展排头兵，更要做同行业中的佼佼者。要善于学习，善于借鉴，在不断学习中提高自我，在比较借鉴中超越自我，以一流的产品、一流的服务、一流的信誉获得丰硕的回报。三是要造福社会。各重点企业的快速成长既有企业家自身的努力，也离不开社会各方面的关心支持，回报社会、造福于民是时代赋予每个企业家的神圣使命。从一定程度上讲，企业家个人的财富也是社会的财富，只有回报社会，个人价值才能得到充分体现。因此，每个重点企业家都要关心地方经济建设和社会事业，为改善家乡面貌、促进和谐发展多作贡献。

四、进一步做大做强，必须形成强大的发展合力

做大做强重点企业既是企业自身的追求，也是各级政府和市各部门的共同责任。我们要进一步凝心聚力，努力打造更加宽松的发展环境。一要落实政策。为鼓励重点企业发展，市委、市政府先后出台了一系列政策措施，经发局、财政局、国税局、地税局等部门要对照标准，抓好考核，及时兑现。同时，对重点企业今后新建的重大项目，继续实行“一事一议”，给予特别扶持。二要构筑载体。要大力推进新一轮沿江开发和园区建设，为重点企业扩张提供优质的平台。对重点企业在沿江和园区落户的项目，要根据企业发展规划，预留发展空间，同时鼓励企业自建产业园区。三要优化服务。市各部门要坚持以服务基层、服务企业为己任，经常深入基层，帮助企业办实事、解难事。特别是在品牌申报、项目上争、银企沟通、土地征用等方面，相关部门要主动对接，帮助做好各项服务工作。通过各方面的共同努力，促进重点企业进一步做大做强，为全市经济社会更快更好发展作出更大的贡献。

篇12：工业企业座谈会上的讲话

同志们：

今天会议的主要任务是，传达贯彻省、市科技创新大会精神，分析研判新区工业经济中存在的问题，研究讨论在当前形势下如何通过科技创新推动工业转型升级，进一步发挥工业经济的支撑作用，为新区开发年建设提供有力保障。刚才，振平主任传达了全市科技创新大会精神，对下一步新区科技创新工作进行了安排部署;绪凯主任通报了上半年工业经济运行情况，对下一步工业经济发展提出了新的要求，大家一定要认真贯彻，抓好落实，确保新区工业经济继续稳步增长。中轴、卓立、科瑞森、蒙牛等企业负责人进行了发言，讲的都很好，也给了我很多启发。借此机会，我代表党工委、管委会向长期以来为新区发展做出巨大贡献的企业表示衷心的感谢!下面，我就加快工业经济发展讲三点意见。

一、充分肯定成绩，提振加快新区工业发展的信心 上半年，新区工业经济呈现以下三个特点：

(一)主要经济指标增速继续保持相对高位。上半年，全区规模以上工业总产值、规模以上工业增加值、规模以上工业营业收入增幅均超过20%，在全市保持了较好的位次。

(二)工业后劲逐渐显现。上半年，一批重点工业项目建设进展顺利，瑞庆汽车发动机生产基地项目已经开始设备安装，能够实现10月1日下线第一台发动机的目标;标准化厂房区项目进展迅速，8月底即将投入使用;卓立烫印年产8000吨双向拉伸薄膜生产线试车成功，成为全球第一条超薄TTR专用BOPET生产线，下半年将形成产能，发挥效益;蒙牛二期液体奶扩建进入试生产，全年可增加销售收入6亿元。上半年，全区固定资产投资完成24.5亿元，同比增长29.7%，居全市第一位，其中工业投资完成12.7亿元，占固定资产投资的比例达到52.07%，工业经济发展后劲充足。

(三)科技创新带动效应显著。上半年，迈科、卓立、明株和科瑞森的产值同比增幅分别为37.7%、33.2%、67.7%和57.3%，这四家企业均属国家级高新技术企业。他们充分发挥其工程技术研究中心的科研攻关作用，加快科技转化速度，以科技促发展，以科技增强自身的抗风险能力，从过去的单一制造加工型转变为集设计、制造、服务于一体的成套总包企业，产品在国内国际同行业均占有重要地位。在当前装备制造业增速放缓的不利局面下，实现了逆势增长。

在看到成绩的同时，我们也应当看到，我们工业经济中的一些深层次问题还有待解决。一是工业经济总量偏小，全区规模以上工业增加值占全市的比重不足5%;二是企业融资难的问题还未能得到根本解决，企业扩大生产规模的压力还很大;三是全区工业经济发展不平衡，一方面是几家骨干企业占整个工业经济的比重过大，骨干企业一旦出现增长放缓，整个工业指标也就随之下降，另一方面是核心区和新划入乡镇的企业发展不均衡，无论是从绝对数值还是从增速上看，核心区工业发展速度都优于其他乡镇，所以虽然核心区的工业经济指标很喜人，但放到全区综合平衡后，总体增速明显回落。四是科技创新能力还有待加强。7月31日全市召开的科技创新大会上颁发了焦作市科学技术特别贡献奖，没有一家新区的企业，这与新区的定位和发展任务是不相称的，必须引起我们高度重视。

二、准确把握形势，坚定加快新区工业发展的决心

全面准确地分析和认识宏观经济形势，是做好经济工作的重要前提。既要充分认识当前国内外经济形势的复杂性和工作的艰巨性，更要看到发展的有利条件和积极因素，统一思想，坚定信心，及时采取保增长、调结构、促转型的有力举措，推动工业经济持续健康快速发展。

一要坚定实体经济环境总体向好信心不动摇。从大环境看，国际上，无论是发达国家还是新兴经济体，都纷纷采取果断行动推进经济复苏。从国内看，今年中央旗帜鲜明地提出要大力发展实体经济，建设“工业强国”。焦作要加快中原经济区经济转型示范市建设，就要以新型工业化为主导，探索“三化”协调科学发展之路，推进经济发展方式转变;加快发展实体经济，持续提升“焦作制造”竞争力。从横向比较看，1—6月，全市各地与去年同期相比增速都出现了不同程度的下滑。我区规上工业总产值、增加值增幅与全市平均水平基本持平，全社会固定资产投资增速位居全市第一，这说明新区工业发展的基础还是比较稳定的。从面临机遇看，当前正是新区赶超崛起的有利时机。要紧紧抓住中原经济区建设和我市转型示范市建设的大好机遇，准确把握发展大势，顺应中央调控要求，积极作为。总之，越在形势严峻的时候，越蕴藏着赶超发展的良机。信心就是力量，信心就是希望。在赶超崛起的关键时刻，我们一定要坚定信心，以超人的胆识、非凡的气魄、高超的技术，努力争取“弯道超车”，推动实体经济更好更快发展。

二要坚持工业在赶超发展中的主导地位不动摇。上周我们召开的新区上半年经济工作会上提出，下半年要以创业、创新、惠民为主基调，按照扩投资、促转型、保增长的总体要求，强力实施十大行动计划，确保全年各项任务目标圆满完成，夺取新区开发年的全面胜利。要顺利实现上半年经济运行会议确定的各项重大目标任务，毫无疑问，工业是重要的主导力量。抓工业就是抓民生、抓发展、抓和谐。一定要把思想和行动统一到党工委、管委会的决策部署上来，进一步认清工业在经济社会发展中的主导地位和重要作用，加快打响工业发展攻坚战，全力推进新型工业化。

三要坚定完成年度工业各项指标任务不动摇。今年市委、市政府对新区发展总的要求是各项主要经济指标的增速要在40%以上，但目前我们总的增速还在20%上下徘徊，和市定目标任务还有很大的差距。如果我们不加快发展，差距就会越拉越大。赶超发展，首先要明确赶超什么。至少要赶超全省平均水平。如果不把工业抓上去，许多经济增长指标就不可能完成。务必死死咬住目标，想尽千方百计，用尽千辛万苦，切实保持工业经济平稳较快发展，确保全年各项指标圆满完成。

三、突出工作重点，保持工业经济“三势”发展

今年下半年乃至今后一个时期，是焦作工业转型升级、加快发展的重大机遇期，也是新区调结构、促转型、保增长的关键时期，各乡(镇)、街道办事处和各部门要按照省、市、区统一部署，结合自身实际，顺势而为、尽力而为、提升而为、持续而为，努力保持工业经济发展好的趋势、好的态势、好的气势。

一要抓集约、促调整。目前，新区工业经济结构“低、小、散”情况明显，应对市场风险能力较弱，必须加快产业结构调整步伐。一要加快重大工业项目建设。要做好瑞庆发动机生产基地项目建设，加快标准化厂房建设，要通过这些项目，带动一批关联的装备制造业项目入驻，进一步壮大新区装备制造业规模，增强主导产业实力，打造全国装备制造业基地。二是要坚持集约化发展。要围绕“六园一区”建设，坚持集中发展，推进项目集中布局，向战略性新兴产业集聚，进一步增强先进装备制造、光电、新材料主导产业实力，加大对市场带动能力强、科技含量高、经济效益好、社会贡献大的企业的扶持力度，积极推进产业结构调整，加快淘汰落后生产能力。

二要抓创新、促升级。科学技术是第一生产力。实践证明，只有创新能力强的企业，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一是加大自主创新扶持力度。要认真落实国家、省、市鼓励自主创新的政策及《焦作新区关于鼓励企业自主创新的若干意见》的有关要求，进一步调动企业科技创新的积极性和主动性。二是积极培育高新技术企业群体，年底要申报成功1—2家国家级高新技术企业。三是以创促建带动全局。要以创建国家级高新区、国家级新型工业化示范基地和国家级综合保税区为载体，带动新区工业经济转型升级。四是探索产业创新。推动主导产业升级，加快产业链条由单一线条向闭合循环转变，产业布局由分散向集聚集群转变，产品由初粗加工向精深加工、终端消费产品转变，大力培育装备制造业、新材料产业。

三要抓投入、增后劲。没有投入，就没有产出。今天的投入，就是明天的产出。要充分认识到，工业投资是工业发展的潜力所在，后劲所在。各级各部门要围绕实现今年全市固定资产投资增长80%的目标，确保完成工业投资40亿元以上的任务。一是狠抓项目。对我区所有工业投入项目进行一次彻底梳理，从项目入手狠抓工业投入。二是上下联动。建立健全工业经济协调例会制度，及时发现和解决工业投入中存在的各种困难与问题，扮演好工业经济第一协调人的角色。三是破解“四难”。抓工业，抓与不抓大不一样，抓得紧与不紧大不一样。要尽最大努力解决好“地从哪里来、钱从哪里来、人往哪里去、手续怎么办”四大问题，推动工业项目落地。四是突出重点。围绕提升发展传统优势工业、大力发展高新技术产业的方针，抓紧抓好一批有市场前景、产业基础和企业核心竞争力的大项目，以支撑整个新区工业的发展。

四要抓服务、保增长。要坚持发展是第一要务，努力把保增长作为各级、各部门的“一把手”工程来抓。一是落实分包制度。要将规模以上企业实行分包制度，组建帮扶工作组，一企一策，帮助企业解决要素保障、政策落实、环境改善、项目建设等方面的实际困难和问题。各部门要主动服务、对症下药、限期解决，真正把企业的困难解决到位。办公室要对问题解决情况进行专项督查。要在职责履行上更加到位。二要切实加强对经济形势的动态监测和预警分析，力求在第一时间把实际情况摸清、摸准、摸透，为政府决策提供科学依据。要积极帮助企业解决招工难问题。三要用足用好现有各项政策，切实帮助企业减轻负担。要切实执行中央、省、市关于支持实体经济、支持中小企业发展的政策意见，想方设法、千方百计帮助广大中小企业尤其是小微企业解决融资难、用电紧张等问题。要认真贯彻落实已出台的各项减负政策，确保不折不扣落实到位。市财政每年统筹安排1亿元的产业集群建设资金，我们也要按照要求安排专项资金，重点支持产业集群内的企业自主创新、项目建设和重大项目的招商引资。四要创优环境。要严格控制针对企业的各种检查活动，保证企业正常的生产经营。要对那些破坏重点项目建设和投资环境的人与事，予以坚决打击，严肃处理。

五是抓市场、促发展。面对当前日益严峻的形势，提高管理水平、抢抓市场订单、增强核心竞争力等方式，业已成为各大企业应对市场挑战的重要举措。各企业要加快转变生产经营管理理念，注重经营市场，把营销工作提高到企业战略发展的层面，这是企业应对市场竞争的需要，是做大做强的重要工具。中轴股份在今年机械行业普遍不景气的形势下取得了高速发展就证明了这一点。一是注重营销队伍建设。产业要发展，营销是关键。营销工作的好坏直接关系到特色产业发展和农民增收，因此必须采取切实措施，加强营销队伍的培育。二是要注重客户。组织专门团队尽可能多的了解客户的各种信息和竞争对手的信息，建立专门信息档案，提高市场反应速度，为客户提供更多的有价值的合作，让客户满意又感动。三是规范质量管理，建立质量管理制度，严把原料进货和产品出厂关，采用最好的材料做最好的产品，以高质量赢得好口碑。

同志们，抓好工业经济工作，是新区开发年的重要任务，是打造实力新区的首要任务，意义重大，不容有失。我们必须进一步坚定信心，继续求进，以创新为动力，以项目为抓手，推动新区工业经济转型升级，为我市建设中原经济区经济转型示范市做出新贡献!以优异的成绩迎接党的的胜利召开!

谢谢大家!

篇13：高校大学生去企业座谈会的优秀发言稿

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市尝产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

篇14：企业座谈会上的讲话稿

各位企业领导，同志们：

今天邀请驻镇各企业负责人参加这次企业座谈会，主要是向各位通报一下我镇一季度工作情况，进一步加强与各单位的交流合作，共同促进华山经济社会又好又快发展。首先，我代表镇党委、政府，代表全镇六万人民，向多年来为华山经济社会建设做出突出贡献的各位企业负责人表示衷心的感谢!刚才刘镇长就今年一季度的工作做了简要通报，各位企业负责人畅所欲言，提出了许多很好的意见和建议，这对我们今后改进工作是大有裨益的，各位企业家谈的意见都非常好，我受益匪浅。今天，借这个机会，我想讲几句，表达四层意思：

第一层意思是表示感谢。一方面我们今天在座的企业领导都是华山各界的杰出代表，是华山发展最宝贵的资源和财富。我们可以设想，如果华山经济社会发展的舞台上没有在座的企业负责人唱大戏、演主角，华山就不会有今天经济社会发展的大好形势，多年来你们对华山的经济和社会发展做出了重要贡献，我表示深深的谢意。另一方面今天大家对我们的工作提出了许多很好的意见和建议，这些意见和建议有利于我们改进工作，有利于进一步优化环境，推动华山更好更快发展，在此，我再次表达谢意。

第二层意思是表示歉意。刚才大家提出的许多意见和建议，都是我们政府应该做好的工作，但由于政府工作没有做好，有关部门的工作没有做好，致使我们的工作出现了一些问题和不足。另外，由于近两年我镇承担的重点工程众多，多条道路施工建设，对我镇的交通造成了严重影响，阻碍了各企业的物流运输和对外交流，对我镇的环境也造成了很大破坏。在此我深表歉意，也希望得到大家的理解和支持。

第三层意思是表明态度。今天召开这次企业座谈会，就是为了加强与大家的交流，同谋发展，实现共赢。今天镇党政成员都在座，下面结合今年重点工作，就如何进一步优化企业发展环境，我对政府下步工作提几点要求，表明我们的态度： 外部环境既包括硬环境，又包括软环境，要围绕让硬环境更硬、软环境更软这个方向来改进和加强政府工作。

一是加强各项基础设施建设，为企业发展打造平台。今年我镇将继续全力以赴做好小清河综合整治，二环东路“高架”改造，绕城北线景观整治，南水北调等省、市重点工程的协调服务工作，借全运机遇，全面提升我镇基础设施水平。同时，我镇也将积极策划二环东路沿线和小清河沿线地区的片区开发步伐，加快城市化进程，并计划对荷花路西段、洪家园西路进行改造升级，对荷花路东段、浮桥路实施高标准绿化，为华山经济社会发展和驻镇企业发展提供完善的基础设施和良好的发展平台。

二是加大环境综合整治力度，为企业发展创造良好环境。进一步加大环境综合整治力度，对零点立交周边、历山北路、工业北路、荷花路、华山东路、华山北路等主干道进行重点整治，配足保洁员，实施全面保洁。对还乡店中心街和电建路进行改造提升，进一步提升两侧建设水平。全面规范实行“环卫进农村”工程，科学运作，无缝隙覆盖，实现城乡管理工作的制度化、精细化、常态化，改善华山面貌，为驻镇企业发展创造良好的环境条件。

三是强化服务，为企业发展创造良好软环境。企业是社会财富的主要创造者，尊重企业、支持企业就是尊重社会财富，创造社会财富。下一步全镇各级各部门将进一步提高认识，在规范执法，依法行政的同时，自觉改进工作作风，加强软环境建设，更加关心企业发展，更加关心、支持、帮助企业解决生产、经营中遇到的困难和问题，进一步改进我们的工作，为企业提供良好服务，为各驻镇企业发展创造良好软环境。

四是维护社会稳定，为使企业安心发展。进一步加强信访和社会治安综合治理工作，依法严厉打击各类犯罪行为，通过维护好社会治安秩序，创造良好的外部环境，使驻镇企业能安心发展，发展地更好。

第四层意思是提点希望。今天我们共聚一堂，共叙友情。借此机会，我也对今天与会的、包括没有与会的驻镇的企业提几点希望，与大家共勉。

一是要努力把企业做大做强。这是你们的心愿，也是政府的心愿。围绕企业的发展，围绕企业能够做大做强，政府将给予全力支持，企业大发展大支持，小发展小支持，不发展不支持。推而广之，所有企业谁能做大就支持谁，做得越大就支持越大。如何做大做强，各位企业家都是专家，都是内行，我不多讲，政府的职责就是帮助企业搞好服务，为企业做大做强创造宽松的外部环境。

二是要处理好企业与政府的关系。企业是经济组织，追求的是自身利益的最大化，政府是社会的组织者、管理者，追求的是社会效益。处理好企业与政府的关系，就是要探讨企业效益与政府效益的最大统一与最佳结合。企业怎样与政府相处，不同的企业领导有不同的心得，我想说的是政府这个层面，作为政府，前提是支持企业发展，另一方面要收税，这也是政府支持企业发展的动因所在。目前，就华山镇来说经济质量不是太高，财政收入上不去，特别是今年一季度，全镇财税工作出现了明显下滑，较之去年同期甚至出现了负增长，一季度地方一般财政预算收入实现2298万元，只完成了全年任务的20.56%，财税工作面临着巨大压力。为此，政府将组织税收普查，进一步加大综合治税力度，坚决杜绝异地纳税现象，确保应收尽收。希望大家理解政府工作，支持政府工作，把企业发展好的同时，依法纳税，积极纳税，为华山发展做出更大贡献。 同志们，今年我们面临的形势十分严峻，工作任务非常艰巨，要保增长，促发展，惠民生，离不开全镇6万人民的共同奋斗，更离不开在座各位的大力支持。只要我们坚定信心，团结协作，迎难而上，开拓进取，就一定能把华山发展的更好，建设的更美!