2020年计生工作报告最新七篇

篇1：计生述职报告推荐阅读

各位领导，同志们：

今年以来，在局党委的正确领导和同志们的支持帮助下，根据职责分工，自己能够认真履行岗位职责，充分发挥参谋助手和模范带头作用，努力推进分管工作的落实，较好地完成了工作任务。现将一年来履行职责及党风廉政建设情况述职如下,不当之处，敬请批评指正。

一、按照“高点定位、奋力拼搏”的要求，全力抓好工作的落实

(一)扎实开展了廉政风险防控管理和廉政文化建设工作。抓好系统内党风廉政建设工作是推进我区人力资源和社会保障事业健康发展的保证。根据区纪委的部署牵头制定了《芝罘区人社局关于开展廉政风险防控管理工作的实施方案》，召开全局动员大会进行统一部署安排，在各科室、单位层层加以落实，做到“风险定到岗，制度建到岗，责任落到岗”。从领导班子、科室(单位)、个人三个层面查找存在或潜在的廉政风险点，在认真查摆中有效提高了预防腐败工作的能力。同时，为增强勤政廉政效果，着力加大廉政文化建设，制定了《廉政文化建设活动实施方案》，大力宣传芝罘区“沐浴清风、净化心灵、廉洁勤政、共创首善”的廉政文化理念，让“芝罘清风”入心入脑。借助宣传栏、展板、廉政调研等形式宣传廉政思想及廉政文化建设情况，创建了廉政文化长廊，提炼了十字廉政文化核心内涵，时刻提醒广大机关干部时刻要尽职尽责开展工作，取得了很好的效果。今年，芝罘区纪委将我局确定为“芝罘区廉政文化建设示范点”。

(二)强化措施，全力做好维稳信访工作。我局信访量大维稳信访工作任务艰巨，又是多年来全区信访维稳先进单位，作为分管领导深感责任重大，工作中投入了大量精力。主要抓了以下两项工作：一是积极开展“信访积案攻坚突破年”专项活动。为进一步加大信访积案化解力度，牵头制定了我局关于开展“信访积案攻坚突破年”活动的实施方案。按照“事要解决”的原则，想方设法从源头上推动问题的解决，化解矛盾。目前，共结服信访积案3起。二是全力以赴做好重大事项期间的信访稳定工作。按照上级要求认真做好了各级“两会”、第十次党代会、海阳亚沙会及党的十八大召开前期等特殊敏感时期的信访稳定工作。制定了各重大事项信访稳定工作方案及预案，认真细致地排查了各活动期间的不稳定因素并列出清单。严格执行领导包案制度，落实责任单位及具体责任人;实行信息“日报告”、“零报告”制度。对部分缠访人员，耐心与之沟通，确保了各重大事项期间我局未发生一起滋事丢丑事件，有力维护了全区社会和谐稳定和对外形象。今年集中处理了事改企退休职工集体访要求提高待遇、50余名无军籍退休职工代表要求增加生活津贴等突发性、群体性重难点案件。

(三)积极推进宣传工作，树立起了区人社部门新形象。

局党委高度重视宣传工作，采取得力措施在全局范围内树立“宣传就是工作”的理念，不断提高广大干部职工的宣传意识，逐步实现由只做不说到既做又说、由做完再说到全程都说、由只说工作结果到全方位宣传报道转变，有效提高新闻宣传的信息容量和宣传效果。今年以来，全局共在各类新闻媒体上发表稿件356篇，其中，媒体发表稿件3篇，省级媒体发表稿件3篇，市级媒体发表稿件135篇，《机关建设专刊》18期，制作宣传栏7期，全局发表信息和新闻稿件数量较去年同期上升了18%。

一是牵头制定了《20__年信息调研和新闻宣传工作考核办法》，明确了各科室、单位以及个人的任务指标和奖励办法，并将各科室、单位以及个人的任务完成情况作为年终考核一票否决事项的重要内容，充分调动了单位和个人的参与意识。

二是强化培训。邀请区委宣传部等单位相关领导，开展信息、调研和新闻报道写作系列培训。同时，邀请摄像讲师对全局年轻干部，开展摄影、摄像系列培训讲座，不断提升我局信息员的综合素质。

(四)社会保险扩面征缴工作稳中有进，窗口经办服务水平不断提升。社会保险的扩面征缴是考核的重要指标。工作中，能定期与劳动保险处的领导一起研究工作中遇到的困难和问题，积极与上级业务主管部门沟通衔接，争取支持，不断开拓思路，强化措施，解决问题，实现了社会保险扩面征缴工作的快速发展。1-9月，共征缴养老保险费63686万元,完成年度计划任务的124%;参保缴费职工人数达91013人，净增3461人，完成年度计划任务的98.9%;主要抓了以下两项工作：

一是积极做好城镇未参保集体企业退休人员参加城镇职工基本养老保险工作，并充分利用该政策将我区部分失地居民纳入保障体系，不断加大政策宣传力度，协助相关街道、社区筹措资金，全区共参保2738人，收缴保费1.3亿元，占全市参保人数的41%。同时不断向上争取政策，实现了我区被征地居民参加城镇职工社会保险常态化。

二是积极推广经办业务网上申报，方便群众，提高工作效率，截止目前共有212户企业开通了网上申报业务，涉及职工58994人，占全区缴费职工的64.8%。

(五)认真开展仲裁工作规范化建设活动，建立公正、规范、高效、便民的劳动人事争议案件处理机制。坚持不断深化街道巡回仲裁庭，圆桌仲裁审理方式，通过推行繁简分流办案制、快速审理制、案前调解制、疑难案件研讨制度等各项制度，较好地维护了争议双方的合法权益和劳动关系的和谐稳定。1-9月共立案492件，涉及职工1020人，涉及用人单位486个。其中，集体劳动争议案件13件，涉及职工人数368人，涉及用人单位12个。共结案389件，其中调解案件245件，挽回经济损失325.6万元。主要抓了以下三项工作：

一是积极稳妥推进仲裁机构实体化建设。争取设立“三庭一室”(办公室、立案庭、调解仲裁一庭、调解仲裁二庭)。

二是争取到财政拨付资金，补充、完善办案设备，大大改善了仲裁人员的工作环境及庭审设备，向现代化庭审迈进一大步。

三是积极落实劳动人事争议调解委员会调解室2名工作人员和办公场所，配备相应设备，目前已处理案前调解争议12起，审结6起，促成和解4起。

(六)加强社会保险基金监管，确保基金安全。

一是迎审及问题整改工作扎实推进。从今年3月起，积极配合审计署对我区进行的社会保险(重点是20__年度)审计工作，针对审计中提出的问题，主动和审计组进行交流、沟通，讲明理由，争取理解，对确实存在的问题，做到边审边改。审计问题通报后，我局成立了整改领导小组，落实整改责任，认真分析存在问题的原因，组织开展整改工作，确保在时限内完成整改任务。

二是积极开展监督检查工作。为强化社保基金监管，今年以来，要求基金监督科每季度组织一次社保基金管理情况检查，重点检查基金管理中易发生问题的重点环节，并将检查中发现的问题进行认真梳理和归纳，提出整改建议，及时予以整改。在做好日常监督工作的同时，积极开展专项监督检查工作。

二、加强纪律作风建设，积极为基层和群众服务

通过参加今年全区开展的“加强作风建设提高行政效能”机关作风教育整顿开展活动，自己进一步转变了工作作风，能够经常深入基层，积极为基层和群众服务。在工作中，自己能够主动与分管的单位、科室及基层的同志及时沟通，遇到问题一起商量解决。在处理各类突发事件工作中，多次带队到现场开展应急处置工作，防止了矛盾激化和事态扩大，今年我局参入处理的几起突发事件都得到了妥善处理。作为信访工作的分管领导在日常接访工作中，对来访群众有热心、有诚心、有耐心。带着感情做好群众上访的接待工作，决不回避矛盾，推诿扯皮，实实在在地解决上访人提出的实际困难和问题。

三、顾全大局，坚持按原则办事

人力资源和社会保障工作范围广，对上、对下联系多，需要单位之间密切配合，通力合作，必须具有大局意识和强烈的事业心、责任感。在工作中，自己能够围绕全局中心工作，积极主动配合主要领导和其他分管领导及科室工作，既有分工又有合作，对重点工作和临时性任务，不论份内份外，不计个人得失，全力以赴地靠上去做工作。在包村帮扶工作中积极为旧村改造筹资百万元资金，胜利区片拆迁工作中会同仲裁院完成了2户拆迁任务。同时，在工作中，能够加强组织纪律观念，端正思想作风，自觉遵守各级廉政规定，严格要求自己，坚持按原则办事，自觉抵制不正之风，不利用职权搞人情交易，没有利用职务之便谋私利。

四、存在的问题和下步打算

回顾今年以来的工作成绩，自己虽做出了积极努力，但与领导的帮助和同志们的大力支持密不可分。在此，对大家的支持和帮助表示衷心的感谢!在总结成绩的同时，深感自己仍然存在很多问题，主要体现在：

一是工作抓落实的力度不够，标准不高，有时工作效率比较差，有些方面的工作存在被动应付现象;

二是在抓作风，带队伍方面做到不到位，只求过的去不求过的硬，有好人主义倾向;

三是对分管工作涉及的政策法规没有做到熟练掌握，往往遇到问题临时查阅求教，影响了工作质量和效率;

四是工作中缺少开拓创新意识，存在畏难发愁情绪，往往局限于旧思路、旧方法，缺少解决问题的新思路、新方法等等，这些方面的问题都需要在今后的工作中切实加以解决，也诚挚的希望领导和同志们给予我更多的帮助和支持。针对存在的问题，在今后的工作中，我将加强学习，总结经验，针对缺点，有的放矢，扎扎实实做好本职工作，圆满完成分管工作的各项任务指标。

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尊敬的领导：

您好!

作为大堂经理其中很难的就是处理客户投诉，可以称之为一种艺术吧，在这里我想谈谈心态。

我从事这个岗位的时间也不算短了，据我的经验，客户纯粹来找茬的案例几乎是很少，当然也存在，绝大部分的客户实际上并不想来找气受，也就是说我们首先要反思的是自己，而不能认为客户是在无理取闹，只有抱这样的心态才能真正的解决问题。

如果客户找到你把你当成救命稻草，来向你反映我们的工作人员某某存在什么问题，不要急于去辩解什么，无论谁对谁错，这本身并不重要，因为这不是法庭，就算你驳倒了客户也许带来的是更糟的结果。首先要真诚的向客户道歉，因为你代表的不是你自己，你首先要取得客户对你的好感，这样才可能很好的进行以下的沟通，其次，要弄清楚客户他的需求是什么，要尽快帮客户解决他的问题，如果这个问题的确与制度冲突，要耐心的聆听客户为什么如此的为难，要给他发泄的渠道，不要插嘴，因为有些客户他可能并不是真的就要逆着我们的制度办事，他需要的是一种宣泄，也可能他是在其他方面生气来到你这发泄，而我们要想解决问题能做的就是一种理解，你可能觉得做到这一点太委屈也太难，的确，这就需要一个良好的心态。

这是你的工作，不要对某个客户一直耿耿于怀，过去的就当作一次经验，仅此而已。

你可以坚持记工作日记，只要遇到客户投诉便记录下来，加之自己的总结。下一次的客户投诉也许是重复的，那么你可以轻松的把以前总结的拿来就用，如果又是一个新的投诉，这对你来说又多了一次经验的积累，你会发现你的心态可能由最初的抵触客户投诉到最后的平静应对。

客户着急的时候，你做事不要乱，但一定要和客户一样急，让他能感觉到你是真的全力以赴的为他办事，尤其是有些问题涉及到了另外一个部门，客户在抱怨的时候，你要顺着他的意思，同时也可以一起来埋怨某个部门的确存在问题，让客户觉得你们是一个战线上的。

客户无论怎样态度不好，我们的态度一定要好，这是重中之重，这也是摘除自己责任的最基本的原则，因为有时客户并不时冲你来得，但你要态度恶劣的与客户辩驳，他的矛头很可能指向了你，所以，保护好自己十分重要。

无论上班时遇到什么样的客户，下了班，就全都忘了吧，或者当作笑谈和朋友调侃一下，记住的是经验，但不要对这样的不愉快念念不忘。

此致

敬礼!

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尊敬的各位领导：

大家好!我是_村的驻村干部工作组_，我工作组成员还有_。按照县委的安排，我工作组被派驻到_镇_村。如今，到_村开展驻村工作已半年了，半年来，在县委、县政府、安监局局党组、_镇党委、政府的领导和关心下，我工作组的驻村工作进展顺利。在驻村工作中我组始终积极围绕村级党组织建设和促进农村经济发展、农民增收致富这一主线，认真落实县委、政府关于开展好“千名干部进万家、真心实意解民忧”活动的工作部署，着力改善群众生产生活条件。现就半年以来我组的工作情况汇报如下:

一、_村基本情况

_村共有14个村民组，总人口1892人，党员40人，60岁以上的困难户有20户左右。

二、主要工作

驻村工作期间，我工作组始终牢牢树立以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以加强_村村级组织建设为载体，以改善群众生产生活条件为目标，通过半年的努力,_村基层组织建设得到了加强,党支部的创造力、凝聚力和战斗力得到很大提高，基础设施建设及村容村貌得到改善,各项社会事业健康发展，群众生活水平得到改善。

(一)深入调查

驻村工作伊始，为及时了解_村的基本情况，我工作组迅速对_村进行调查了解。从而更好的为_村谋发展、作贡献。为此，我工作组深入_村14个村民组。一是到党员家中就其生产、生活、村党组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对村里的发展建议及今后工作的意见和建议，这很快拉近了我们之间的距离，我们成了无话不谈的朋友。二是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理清发展思路，鼓励其发家致富。三是到村组干部家中与其促漆交谈，了解其思想动态，掌握并认真记好他们所反映的问题，及时协助他们抓好工作。

通过走访调查和分析，熟悉全村的基本情况，了解村情民意，得出了制约_村经济发展的原因：部分村组交通不便，基础设施薄弱，水利设施落后，群众发展意识落后等。在深入了解_村的基本情况后，我工作组及时协助召开村两委班子工作会议和群众代表会议，对发展中面临的问题进行认真研究分析，结合村情实际，形成了共识，明确了_村“真抓实干、谋求发展、构建和谐”的发展目标，形成了“加强基础设施建设，保护生态环境，发展特色种植业，增加群众收入”的发展思路。以此为基础，与村两委班子成员一起拟定并完善了村级年度发展规划，并在工作中认真加以落实。当前，_村正迎来一个前所未有的发展机遇期，全村党员干部群众正鼓足干劲谋发展。

(二)为群众办实事好事

驻村工作要真切做好，首先要从行动上做起，就是要以体村民的利益为出发点和落脚点，紧紧围绕农村各项事业可持续发展为主线，坚持“群众利益无小事”，从细微之处考虑问题，给群众当家，为群众办事，用温暖之手、赤诚之心，建立与群众的“鱼水之情”，拉近与群众的血肉联系。

一是抗旱救灾工作。今年6月以来，_村遭遇了少有的干旱少雨的天气，全村人畜饮水遇到困难，农作物大面积干旱，其中最缺水的有3个组：当门组、瓦长组、湾里组共500多人。面对灾情不容许我们再迟疑;一是迅速向县安监局局党组、_镇党委、政府汇报，争取支持。二是采取“先保人，后保物”的原则，7月29日、7月30日、8月3日、8月4日我工作组和村组干部一道在_村各组为村民寻找合适的水源，确保村里的每一个群众都有水喝。三是通过县安监局联系消防大队为饮水困难的村组用消防车送水，经过努力共解决了14个村民组600多人的饮水困难问题。

二是社会事务管理工作。新型农村合作医疗和新型农村保险工作是党和国家在农村的又一项惠民政策，_年我工作组积极协助村支两委班子的积极宣传、动员，得到广大群众的支持和认可，_村合作医疗参保率走在全镇前列。_年_村农低保工作正常开展，_村的“老、弱、病、残、五保”村民得到了最低生活保障。人口计生工作稳步推进，按照上级下达的计生工作目标任务，以“村为主”的要求，建立健全人口台账，摸清底数，抓好每个季度的妇检工作和“四术”工作。

三是安全工作。安全工作是全村发展过程中必要要保证的，为此，我工作组深在到村后，积极协助村支两委抓好森林防火等各项安全生产工作，把_村的森林防火和道路交通安全工作作为工作中的重点。同时利用我县6月安全生产宣传月活动对全村森林防火工作及道路交通安全工作进行宣传，完善相关防火制度，成立相应的工作领导小组，确保全村安全生产工作取得实效。

(三)积极走访，化解基层矛盾

驻村工作开始后，我工作组时刻牢记维护稳定的重要职责，积极协助村支两委完善村务公开、党务公开，利用“一事一议”工作制度支持农民群众依法参与村级事务的管理，做到了大家的事情大家定、大家办、大家管和按章理事、依法治村的和谐统一。二是加强社会综合治安管理制度建设。建立定期进行矛盾纠纷隐患的排查制度、矛盾调处分工负责制等工作制度。通过认真排查和化解人民内部矛盾，深入细致地做好思想政治工作，做到了把矛盾化解在萌芽状态，维护了村情稳定。

通过半年来的驻村工作，我工作组积累了很多宝贵的经验，这些经验将为下一步的驻村工作打下了基础。在后面的驻村工作中，我工作组将紧紧团结在一起，共同努力，完成县委、政府交给的驻村工作任务。

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尊敬的中队党支部及全体战友：

非常感谢大家在本人工作期间对本人工作的帮助与支持，下面，本人就任职以来各项情况述职如下：

一、基本情况

本人_x，20_年x月入伍，担任排长一职。

二、完成的主要工作

(一)注重学习理论，扎实打牢基础

自担任中队排长以来，我深深感到自己肩负的责任和使命的重大。欲要正人，先要正已;欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏实实，生活中小心谨慎。不断加大学习力度，注重打牢基础。在完成正常的党课教育、政治学习和干部业务学习。

(二)联系实际情况，深知兵真爱兵

身作为排长，是连接中队与班之间的桥梁和纽带。为了完成上级赋予的各项任务，我认真领会上级意图，吃透指示精神，深入了解下面的反应，总结分析情况，有的放矢认真做好工作。随着改革开放不断深入，战士的思想比较活跃。

(三)围绕上级指示，狠抓工作落实

作为中队干部，自己在想问题、办事情、做工作中，始终从中队大局出发，以党的事业和部队建设为重，积极维护全排的团结。一年来，我紧紧围绕中心，时常组织大家加强学习，提高理性思维，随时提醒大家认清自己肩负的光荣使命和重大责任，树立为班、排、中队增光添彩的思想。工作中也从不计较个人得失，干一行、爱一行、专一行，老老实实做人，踏踏实实做事，较好的完成了支队下发的各项任务任务。

三、存在的主要问题

一是学习不深不细，缺乏计划性、系统性、规范性。

二是工作方法不够灵活。在做思想工作方面存在急燥情绪，缺乏一如既往、耐心说服的恒心。特别是在教育工作中，抱有急于求成，恨铁不成钢的情绪。在组织训练方面，方法不够灵活，训练中点子不多。在管理方面，也有松软的现象。

四、下步打算

一是注重学习研究，努力拓展业务知识。事实证明：刻苦学习是不衰之基。学习如逆水行舟，不进则退。因此，我将持之以恒地不断学习、充电。

二是锐意进取，树立责任意识。伟大事业需要决心、毅力、和责任感。因此，在今后工作中，将时时牢记肩上的责任，保持昂扬的精神状态，树立强烈的事业心和责任感，开拓进取，在失败的教训中激励斗志，在成功的喜悦中树立自信，不辜负中队党支部的重托。

以上述职，请同志们批评指证。

此致

敬礼!

篇5：计生述职报告推荐阅读

尊敬的领导、同志们：

大家好!

我叫，现年xx岁，本科学历，现在销售公司运输部汽车三队工作，岗位为核算员，今天我竞聘的岗位是运输部汽车三队核算员及运输部公路运输管理科票据核算员。本人自从19xx年参加运输工作以来，在十多年的核算工作经历中积累了丰富的工作经验，也取得了一定的工作成绩。今天，我重新挑战这个岗位，我完全有信心、有能力做好这份工作。

这次根据公司的安排和本着提高锻炼自己的宗旨，我站在这里竞聘这个岗位。希望能得到各位领导及大家的信任和支持，如能竞聘成功我将努力做好以下几点。

一、进一步加强学习，不断的提高自身综合素质。

二、坚持勤奋工作，不断创新。

核算工作是一项细致严谨的工作，要有高度的责任心，核算数字要做到准确无误，容不得半点差错。在工作中，我将始终保持爱岗敬业的工作作风，坚持精益求精、将每一笔核算业务都要做到严、细、实，达到票据核算的真实性和准确性。同时我将努力学习新知识，运用新方法，借鉴新经验，不断搜索，勇于创新，有创造性的开展工作，力争在本职岗位上取得更大的成绩。

三、团结协作，齐心协力完成每月的核算任务。

由于票据核算工作具备特殊性，以及我自身还有不足之处，我深知个人的看法具有片面性，只有树立良好的团队精神和借鉴先进同志的优秀之处，并且坚定的执行公司的政策制度，才能更好的成功的完成各项工作任务。

四、坚持诚实奉献

无论在工作中还是在生活中，都要脚踏实地，和身边的同志团结共事，虚心学习、认真请教、密切配合、取长补短、共同提高，才能为公司经营业务的健康发展做出贡献。

各位领导、同志们，岗位竞聘是我成长历程中的一次重大挑战，也是一次十分难得的机遇，如果我有幸竞聘成功，我将以更大的工作热情、更好的工作作风，认真对待每一项工作任务，积极履行核算员的岗位职责，切实承担好自己所肩负的使命，把全部精力投入到工作中，不辜负领导的信任和期待。

谢谢大家!

篇6：计生述职报告推荐阅读

尊敬的领导、同志们：

20_年，在市委、市政府、市民政局党委的正确领导下，在同志们的支持配合下，着重在抢机遇、打基础、抓创新、破难点上下功夫，确保我市社会救助工作在全省范围“走前列、作表率”，取得实效，现将有关情况报告如下:

一、修身养性，提高政治素质

坚持学习中国特色社会主义理论，坚持中国特色社会主义道路、理论体系和制度，积极贯彻落实科学发展观，认真学习党的十九大精神和中央、省委、市委的有关会议和文件精神，以习近平总书记系列重要讲话为指导，自觉把思想和行动统一到中央、省委和市委的安排部署上来，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，找问题、找差距、找目标，进一步增强宗旨意识和群众观念，提高党性修养。结合自身工作，加强业务专业知识学习，提升自身业务水平，更好地应对各项工作所需。

二、尽职尽责，扎实推进重点工作

在工作中，我严格依法办事、坚持原则，贯彻执行民主集中制，维护领导班子团结，以创先争优的精神和求真务实的工作态度，紧紧围绕中心，服务大局，履行好自己的工作职责，做到识大体、顾大局、守纪律、讲奉献，全面完成了20_年度重点工作。

1、在20_年元旦、春节来临之际，牵头在全市范围内开展了“送温暖”活动。共安排资金近9000万元，通过八项活动对全市30余万人次的重点优抚对象等进行慰问。

2、按照“十二五”期间城乡低保标准自然增长机制要求，在各区(市、县)的共同努力下，于20_年1月全面完成全市城乡低保标准提标工作。

3、低保核查、农低保季节性缺粮救助工作富有成效。通过入户调查核实，已确定救助对象共3076户6425人，年发放救助粮总量433710斤。

4、强力推进农村五保及敬老院建设工作。一是全力完成市委、市政府“全市五保集中供养率提高20%以上的目标任务”。二是做好新(扩)建农村敬老院工作。目前，清镇市卫城镇敬老院、修文县六桶乡敬老院、修文县洒坪镇敬老院、息烽县青山乡敬老院、息烽县石硐乡敬老院，白云区牛场乡敬老院、修文县扎佐镇敬老院、开阳县南江乡敬老院等8家省级农村敬老院建设项目已按省民政厅要求开工建设。

5、继续推进城乡医疗救助工作。云岩区等7个区(县、市)已推行了“一站式”城乡医疗救助即时结算工作，全面完成20_年的工作目标任务。

6、快速推进居民家庭经济状况核对工作。20_年5月，在民政部“全国居民家庭经济状况核对工作推进会”上我市被评为“全国居民家庭经济状况核对试点工作优秀单位”。

三、廉洁奉公，增强拒腐防变能力

一年来，为全面完成全年目标和上级交纳的各项工作任务，思想上从未放松，行动上从未怠慢，时间上从未耽误。作风纪律方面，把实干、肯干、能干作为自己的工作信条，充分发挥主观能动性，把正常的工作办出新意，把创新的工作办出特色，把难办的事情办出水平。深入基层，调查研究，做到多汇报，多请示，多研究，多分析，摆正位置不越位，真抓实干不缺位。廉洁自律方面，严格遵守、中央八项规定、省委十项规定、市委“三大纪律”、“九个严禁”，注重密切联系群众，率先垂范，耐得住寂寞，守得住清贫，养成了洁身自好、谨言慎行、勤俭节约的生活作风。一年来，无任何违纪违规现象发生。

四、存在的不足

回顾一年来的工作，我在政治学习、党性修养、工作履职、廉洁自律等方面都取得了一定的成绩，积累了一定的经验，但也还存在诸多不足，与领导的要求、群众的期望相比还存在着一定的差距，主要表现在以下几个方面:一是对理论学习系统性不够强;二是深入基层调查研究少，密切联系群众还不够广泛;三是解放思想、开拓创新的意识需要进一步提高和强化。

五、今后的努力方向

针对存在问题和不足，我决心在各级领导的指导和帮助下，从以下几个方面来改进:一是加强学习，提高理论水平和工作技能，扩宽思路、大胆创新、勤奋工作;二是经常开展批评与自我批评，不断提升自我，增强综合协调能力;三是多深入基层，了解群众疾苦，敢于在艰苦的环境中磨炼意志，在与群众同甘共苦中汲取营养，学习解决实际困难的方式方法;四是加强与主要领导和其他班子成员的沟通交流，多汇报，多请教，争取与大家共同进步、共同成长，努力做一名组织放心、群众满意的领导干部。

篇7：计生述职报告推荐阅读

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

1、市场任务完成情况。

我负责_等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好_等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然_等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

2、健全营销网络。

完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

3、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。