虎皮鹦鹉怎么分公母图解及饲养小技巧（热门20篇）

青岛市肉鸡委托饲养合同  合同编号：____________

签订地点：________________________

签订时间：________________________

甲方：____________________________

乙方：____________________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他法律法规的规定，合同双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就肉鸡委托饲养事宜订立本合同。

一、委托饲养的雏鸡品种、数量、饲养时间

1.雏鸡品种：__________________

2.饲养时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，共_________天。

3.数量：计划每批次饲养数量为_________只，合计_________只，夏季饲养只数不少于总数的_____％。列表如下：

批次

进雏时间

进雏数量

出栏时间

备注

1

成鸡具体出栏日龄根据肉鸡生长情况和产品销售需求而定。

2

3

4

4.乙方向甲方交纳雏鸡保证金_________元/只，共_______元，由甲方在支付收购款时一并返还给乙方，利息按_______计算。

二、雏鸡、饲料、药物、疫苗等供应规定

1.甲方向乙方提供雏鸡_______只，每只价格_______元，合计_______元；

2.甲方负责用自备的专用车辆将雏鸡运送至乙方饲养场，运费由甲方负担。

3.甲方向乙方提供饲料种类、数量及价格

肉鸡出栏后，甲方按料肉比核算用料量，乙方必须达到甲方确定的料肉比标准，_______天以前出栏按_______计算，_______以前出栏按   _______计算，未达到规定用量者，短缺部分每公斤扣 _______元，超标准用料者，超过部分每公斤返利_______元。具体饲料价格如下：

饲料编号

适用期

价格

备注

所用饲料由乙方到甲方饲料厂提货，运输费用及其他相关费用由乙方承担。

4.甲方向乙方提供药物、疫苗种类、数量及价格：_______________________。

5.甲方向乙方提供的其他物资：_______________________________________。

6.物资的交付方法及费用分担：_______________________________________。

以上物资应符合国家法律法规和行业标准、企业标准规定，除双方另有约定，费用由甲方垫支，在乙方交付成鸡时从收购款中抵扣。

三、成鸡回收

1.成鸡按接雏时实际数量_____％回收，超过部分按出栏当日市场价格回收，低于_______％时按实际出栏数回收。

2.回收价格：

标准

价格（元/公斤）

平均体重大于  KG小于等于   KG

平均体重大于  KG小于等于  KG

平均体重大于  KG

急宰

病伤残

冬夏季收购加价

项目

标准（元/只、日）

起止时间

说明

冬季

月  日—  月  日

按出栏挂鸡数和饲养进入天数

夏季

月  日—  月  日

3.个体重小于_______KG的不回收。

4.运输途中死亡的_______ ‰由甲方按合同价格收购，超过部分由乙方负担。

5.成鸡称重地点为_____________________，按实际重量加_______‰路途损耗。

四、结算

甲方在成鸡回收后_______日付总款的_____％，余额在出栏后_______日付清。

五、交货时间、地点、运输方式和包装要求

1.甲方应提前_______天将回收清单通知乙方；回收时间不得迟于饲养开始后的_______天，超过回收期限_______天，视为拒绝收购；

2.交货地点：____________________________；

3.运输方式及费用：______________________。

六、甲方权利和义务

1.有权了解、指导和规范乙方的各项饲养管理工作；

2.按时、按量收购乙方饲养的符合标准的禽畜；

3.及时支付收购款项；

4.按时提供本合同第二条约定的物资及提供免费的养殖技术指导。

七、乙方权利和义务

1.按合同规定及时获得甲方各种物资、技术指导和养殖收购款；有权对甲方提供的物资的规格和质量进行审核，如有异议，可在甲方交付物资时提出；

2.提供符合甲方要求的场地、设施和劳动力；

3.按照甲方的免疫程序进行免疫，未经甲方同意，不得使用其他饲料、疫苗及药物；不得使用猪油、激素以及_______进行催肥；

4.根据实际情况认真做好饲养日记表，接受甲方的定期检查；

5.不得将甲方以外的禽畜掺入甲方的禽畜饲养；

6.交付禽畜时不得掺杂非甲方禽畜，不得以次充好，不得喂得过饱，不得喂泥、沙等杂物。

八、违约责任

1.甲方违反合同，迟延收购禽畜、迟延付款的，按迟延收购、迟延付款总额的______％/天赔偿乙方滞纳金；

2.甲方违反合同，拒收乙方交付符合标准的禽畜，每拒收一只，赔偿乙方_______元；

3.因甲方提供的物资质量问题而导致乙方发生损失，由甲方负责赔偿；

4.乙方未按照合同约定时间及质量提供禽畜，甲方有权拒收。乙方应支付未交付禽畜总价值_____％的违约金给甲方；

订立合同双方：

_________县_________乡_________村_________组，以下简称甲方

_________县_________乡_________村_______村民，以下简称乙方

为了发展畜牧业，为城乡人民提供更多更好的食用畜，为发展农业生产提供生产畜，充分调动农民养好牲畜的积极性，增加集体和个人的收入，根据_____(83)、(84)1号文件的精神，经村民大会充分讨论和甲乙双方认真协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

第一条承包期限

承包期共______年，从______年___月___日起至______年___月___日止。

第二条承包牲畜数量

甲方将___（牲畜）发包给乙方饲养，共___头（只）。其中，种母畜___头（只），种公畜___头（只），肉畜___头（只）……

第三条承包任务量与获益分配

1.乙方必须在承包期内的第______年___月以前，向国家交售肉畜___头，规格是___；向甲方上交肉畜___头，规格是；在承包期内的第___年___月以前。………。到承包期满时，乙方必须保证有存栏数___头，其中，种母畜___头，种公畜___头，幼肉畜___头。

2.乙方按合同规定的品种、数量、规格交售给国家的_________（牲畜）的价金，甲乙双方按___，___分成，甲方得___成，乙方得___成。乙方超额完成国家交售任务和上交甲方任务以外的部分，归乙方所有。

第四条甲方的义务

1.甲方在_____年___月___日以前向乙方提供栏圈___间，牧场______亩（如果有），提供给乙方饲料地___亩___分以及如下工具：_________________

2.甲方在承包期内，每年向乙方提供草料___公斤，其中___公斤，___公斤…….，时间是______；甲方每年向乙方提供平价商品粮______公斤，其中，______公斤，______公斤，……时间______________。

3.甲方必须合理分配国家扶持畜牧业的物资和贷款指标，不得截留国家奖励乙方完成派购牲畜任务的粮食、化肥等指标。

第五条乙方的义务

1.乙方必须保持栏圈的清洁卫生，防止疾病传染。牲畜染病的医疗费用由乙方承担。

2.乙方饲养、牧放的牲畜不得损害山林、树木、庄稼。

3.乙方必须爱护栏圈。合同期满时，必须将甲方提供的栏圈、饲料地、牧场（如果有）、工具等如数交还甲方。栏圈内的粪肥______％归甲方，___％归乙方。

4.乙方饲养的生产用畜不得擅自出借、出租给他人使用。未经甲方同意，乙方不得将牲畜转包给他人饲养。

第六条甲方的违约责任

1.甲方如不按时、按量向乙方提供栏圈、牧场（如果有）、饲料地、工人，应向乙方偿付违约金_________元，以致乙方不能进行正常饲养的，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同规定的品种、数量、时间向乙方提供草料和商品粮，应向乙方偿付所欠草料、商品粮价值______％的违约金。如果已经造成乙方损失的，还应赔偿乙方的损失。

3.甲方如不及时向乙方分配国家发放的货款和物资，应按其价值的______％向乙方偿付违约金；甲方如果截留国家奖励乙方的粮食、化肥等指标，应按其价值的______％，向乙方偿付违约金。

第七条乙方的违约责任

1.乙方如不按合同规定的时间、规格、数量，完成对国家、集体的任务，每逾期一天，应按其价值的______%，向甲方偿付违约金。超过______天仍未履行承包任务的，甲方除可以要求有关部门处理外，还可以提出解除合同，收回牲畜重新发包给他人。

2.自合同期满，甲方提供的栏圈、工具等如有损坏或丢失，乙方应修复或赔偿；乙方饲养、牧养的牲畜如损坏国家、集体的山林、树木或集体、个人的庄稼等，应由乙方负责赔偿。

3.乙方如将所承包饲养的生产用畜擅自出借、出租给他人使用，每出借或出租一头生产用畜一天，应向甲方偿付违约金______元。

第八条不可抗力

如遇不可抗力的自然灾害造成乙方承包饲养的牲畜损失，应根据损失的实际情况，减少或免除乙方对国家、集体承担的义务。

第九条其他

_____________________________________________________。

本合同自承包开始之日起生效，合同期满自行失效，应重新订立合同。合同执行中如乙方去世，其家庭成员有承包继承权。合同执行中，甲乙双方不得随意更改或解除合同。合同亦不因甲方代表人的变更而变更。合同中如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，交村委会（如经公证或鉴证，则应送公证或鉴证机关）…各留存一份。

甲方：（公章）_________________

代表人：（盖章）_______________

乙方：（盖章）_________________

_________年_______月_______日订

家庭装修合同的签订技巧

合同是消费者维护自身合法权益的重要“武器”。签订家庭装潢合同时应该注意哪些事项？

首先，在签订装潢合同之前，消费者应当验看装潢公司的营业执照，是否有“家庭装潢”这一经营项目，以确定该公司是否具备正规的企业资质；双方所使用的合同，应该是上海市工商局和上海市建委共同制定的示范合同。

在签订装潢合同的过程中，消费者要特别留心公司的名称，即合同上有关承包方的名称应当与装潢公司营业执照上的名称一致，谨防一些不法经营者“借壳生蛋”；对于合同中需要双方协商一致后填写的项目，尽量不要遗漏；合同签字之后，须加盖装潢公司的公章。

此外，双方对于装潢合同内容，包括施工期限、合同标的、施工项目等的变更，都应当以书面形式予以确定；对于作为合同附件的施工主材料报价单，应当尽可能的具体明确，列出装饰材料的规格、型号、品牌、数量、单价、总价等。

另外，装修后期维修与保养服务相关条例是否注明等。后期维修与保养是比不可少的一环，往往后期服务完善的公司正是它实力的重要标志。

甲方(用人单位)名称_________________________ 乙方(劳动者)姓名_____________性 别______

出生年月_________________________

身份证号码_________________________

户口所在地_________省_____县(市、区)_____乡______村 根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定,甲乙双方经平等协商一致,自愿签订本合同,共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

经甲乙双方协商一致，劳动合同期限采取下列第_____种形式：

1、有固定期限劳动合同

本合同于_____年_____月_____日生效，于_____年_____月____日终止。其中试用期自 年_____月_____日始，至_ ____年_____月_____日止。

2、无固定期限。其中试用期自 年 月 日始，至 年 月 日止。

3、以完成一定工作为期限。本合同生效日期为______年____月____日;以乙方完成 工作(任务)为合同终止时间。

二、工作内容和工作时间

3、甲方招用乙方担任 岗位(工种)工作。乙方的上岗证号码为____________。

三、劳动保护和劳动条件

4、甲方应当在乙方上岗前进行安全生产教育，对从事电气焊、土建、水电设备安装等特殊工种的乙方进行岗前培训，乙方取得相应的操作证书方可上岗。

5、甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全、卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。其中建筑施工现场要符合《建筑施工现场环境与卫生标准》(JGJ146-20xx)。

6、甲方将根据国家有关法律法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

四、工资待遇和保险待遇

7、乙方在岗期间的月工资(或日工资)为____ _元。双方约定的工资不得低于当地最低工资标准。

8、甲方安排乙方加班加点，应按照《劳动法》等规定支付加班加点工资。

9、甲方应在每月_____日发放乙方的工资，并由乙方签字确认。 甲方在劳动合同终止、解除后应当一次性付清乙方的工资。

甲乙双方对工资支付的其他约定

10、甲乙双方依法参加社会保险。

11、乙方患职业病或因工负伤或因工死亡的有关待遇，按照国家、省有关规定执行。

五、劳动纪律和劳动合同的解除、终止

12、乙方应严格遵守甲方的各项规章制度、劳动纪律和安全技术操作规程。

13、甲方有下列情形之一的，乙方可以随时解除劳动合同：

(一)在试用期内的;

(二)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

(三)甲方侮辱、体罚、殴打、非法搜查和拘禁乙方的;

(四)甲方未按照国家规定和劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动安全、卫生条件的。

14、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除劳动合同：

(一)在试用期内被证明不符合录用条件的;

(二)有打架斗殴、偷窃、赌博、擅自停工等严重违纪行为;

(三)严重失职或者营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(四)被劳动教养或被追究刑事责任的;

(五)不服从甲方正当工作安排的;

(六)严重违反总包单位和甲方的施工现场安全管理规定的。

15、乙方解除本合同，应当提前____日(不超过30天)以书面形式通知甲方，不得擅自离职。

16、期满或双方约定的劳动合同终止条件出现的，本合同即行终止。

六、经济补偿和法律责任

17、因甲方原因解除劳动合同，甲方应按照国家、省有关规定支付经济补偿金。

18、乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。

七、当事人约定的其他内容

19、甲乙双方约定的其他内容：

八、劳动争议处理及其它

20、双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起60日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

21、甲方的规章制度及违章违纪处罚条例作为本劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。

22、本合同未尽事宜或与国家、省规定相悖的，按照有关规定执行。

23、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同自双方盖章签字之日起生效。

甲方(公 章) 乙方(签字或盖章)

年 月 日 年 月 日

订立合同双方：

_____________，以下简称甲方;

_____________，以下简称乙方。

为了发展畜牧业，为城乡人民提供更多更好的食用畜，为发展农业生产提供生产畜，充分调动农民养好牲畜的积极性，增加集体和个人的收入，根据中央、1号文件的精神，经村民大会充分讨论和甲乙双方认真协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

第一条 承包期限 承包期共__年，从________年________月________日起至________年________月________日止。

第二条 承包牲畜数量 甲方将__发包给乙方饲养，共__头。

其中，种母畜__头，种公畜__头，肉畜__头。

第三条 承包任务量与获益分配

1、乙方必须在承包期内的第__年__月以前，向国家交售肉畜__头，规格是____;

向甲方上交肉畜__头，规格是____;

向甲方提供生产用畜__头，规格是____;

在承包期内的第__年__月以前。

到承包期满时，乙方必须保证有存栏数__头，其中，种母畜__头，种公畜__头，幼肉畜__头。

2、乙方按合同规定的品种、数量、规格交售给国家的__的价金，甲乙双方按__：__分成，甲方得__成，乙方得__成。

乙方超额完成国家交售任务和上交甲方任务以外的部分，归乙方所有。

第四条 甲方的义务

1、甲方在________年________月________日以前向乙方提供栏圈__间，牧场__亩，提供给乙方饲料地__亩__分以及如下工具：_________________________________。

2、甲方在承包期内，每年向乙方提供草料__公斤，其中__公斤，__公斤，时间是__;

甲方每年向乙方提供平价商品粮__公斤，其中，__公斤，__公斤，时间是____。

3、甲方必须合理分配国家扶持畜牧业的物资和贷款指标，不得截留国家奖励乙方完成派购牲畜任务的粮食、化肥等指标。

第五条 乙方的义务

1、乙方必须保持栏圈的清洁卫生，防止疾病传染。

牲畜染病的医疗费用由乙方承担。

2、乙方饲养、牧放的牲畜不得损害山林、树木、庄稼。

3、乙方必须爱护栏圈。

合同期满时，必须将甲方提供的栏圈、饲料地、牧场、工具等如数交还甲方。

栏圈内的粪肥__%归甲方，__%归乙方。

4、乙方饲养的生产用畜，不得擅自出借、出租给他人使用。

未经甲方同意，乙方不得将牲畜转包给他人饲养。

第六条 甲方的违约责任

1、甲方如不按时、按量向乙方提供栏圈、牧场、饲料地、工具，应向乙方偿付违约金__元，以致乙方不能进行正常饲养的，乙方可以提出解除合同。

2、甲方如不按合同规定的品种、数量、时间向乙方提供草料和商品粮，应向乙方偿付所欠草料、商品粮价值__%的违约金。

如果因此造成乙方损失的，还应赔偿乙方的损失。

3、甲方如不及时向乙方分配国家发放的贷款和物资，应按其价值的__%向乙方偿付违约金;

甲方如果截留国家奖励乙方的粮食、化肥等指标，应按其价值的__%，向乙方偿付违约金。

第七条 乙方的违约责任

1、乙方如不按合同规定的时间、规格、数量，完成对国家、集体的任务，每逾期一天，应按其价值的__‰，向甲方偿付违约金。

超过__天仍未履行承包任务的，甲方除可以要求有关部门处理外，还可以提出解除合同，收回牲畜重新发包给他人。

2、自合同期满，甲方提供的栏圈、工具等如有损坏或丢失，乙方应修复或赔偿;

乙方饲养、牧养的牲畜如损坏国家、集体的山林、树木或集体、个人的庄稼等，应由乙方负责赔偿。

3、乙方如将所承包饲养的生产用畜擅自出借、出租给他人使用，每出借或出租一头生产用畜一天，应向甲方偿付违约金__元。

第八条 不可抗力 如遇不可抗力的自然灾害造成乙方承包饲养的牲畜损失，应根据损失的实际情况，减少或免除乙方对国家、集体承担的义务。

第九条 其它_________________________________。

本合同自承包开始之日起生效，合同期满自行失效。

合同期满后，甲乙双方如愿意继续承包，应重新订立合同。

合同执行中如乙方去世，其家庭成员有承包继承权。

合同执行中，甲乙双方不得随意更改或解除合同。

合同亦不因甲方代表人的变更而变更。

合同中如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定。

补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;

合同副本一式__份，交村委会各留存一份。

甲方：_____________

代表人：_____________

乙方：_____________

________年________月________日订

签订地点：________________________

签订时间：________________________

甲方：____________________________

乙方：____________________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他法律法规的规定，合同双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就肉鸡委托饲养事宜订立本合同。

一、委托饲养的雏鸡品种、数量、饲养时间

1.雏鸡品种：__________________

2.饲养时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，共_________天。

3.数量：计划每批次饲养数量为_________只，合计_________只，夏某养只数不少于某的_____%。

列表如下：

批次

进雏时间

进雏数量

出栏时间

备注

1

成鸡具体出栏日龄根据肉鸡生长情况和产品销售需求而定。

2

3

4

4.乙方向甲方交纳雏鸡保证金_________元/只，共_______元，由甲方在支付收购款时一并返还给乙方，利息按_______计算。

二、雏鸡、饲料、药物、疫苗等供应规定

1.甲方向乙方提供雏鸡_______只，每只价格_______元，合计_______元;

2.甲方负责用自备的专用车辆将雏鸡运送至乙方饲养场，运费由甲方负担。

3.甲方向乙方提供饲料种类、数量及价格

肉鸡出栏后，甲方按料肉比核算用料量，乙方必须达到甲方确定的料肉比标准，_______天以前出栏按_______计算，_______以前出栏按_______计算，未达到规定用量者，短缺部分每公斤扣_______元，超标准用料者，超过部分每公斤返利_______元。

具体饲料价格如下：

饲料编号

适用期

价格

备注

所用饲料由乙方到甲方饲料厂提货，运输费用及其他相关费用由乙方承担。

4.甲方向乙方提供药物、疫苗种类、数量及价格：_______________________。

5.甲方向乙方提供的其他物资：_______________________________________。

6.物资的交付方法及费用分担：_______________________________________。

以上物资应符合国家法律法规和行业标准、企业标准规定，除双方另有约定，费用由甲方垫支，在乙方交付成鸡时从收购款中抵扣。

三、成鸡回收

1.成鸡按接雏时实际数量_____%回收，超过部分按出栏当日市场价格回收，低于某_____%时按实际出栏数回收。

2.回收价格：

标准

价格(元/公斤)

平均体重大于某

KG小于某

K

G

平均体重大于某

KG小于某

KG

平均体重大于某

KG

急宰

病伤残

冬夏某购加价

项目

标准(元/只、日)

起止时间

说明

冬季

月日―月日

按出栏挂鸡数和饲养进入天数

夏某

月日―月日

3.个体重小于某_____KG的不回收。

4.运输途中死亡的_______‰由甲方按合同价格收购，超过部分由乙方负担。

5.成鸡称重地点为_____________________，按实际重量加_______‰路途损耗。

四、结算

甲方在成鸡回收后_______日付总款的_____%，余额在出栏后_______日付清。

五、交货时间、地点、运输方式和包装要求

1.甲方应提前_______天将回收清单通知乙方;回收时间不得迟于某开始后的_______天，超过回收期限_______天，视为拒绝收购;

2.交货地点：____________________________;

3.运输方式及费用：______________________。

六、甲方权利和义务

1.有权了解、指导和规范乙方的各项饲养管理工作;

2.按时、按量收购乙方饲养的符合标准的禽畜;

3.及时支付收购款项;

4.按时提供本合同第二条约定的物资及提供免费的养殖技术指导。

七、乙方权利和义务

1.按合同规定及时获得甲方各种物资、技术指导和养殖收购款;有权对甲方提供的物资的规格和质量进行审核，如有异议，可在甲方交付物资时提出;

2.提供符合甲方要求的场地、设施某动力;

3.按照甲方的免疫程序进行免疫，未经甲方同意，不得使用其他饲料、疫苗及药物;不得使用猪油、激素以及_______进行催肥;

4.根据实际情况认真做好饲养日记表，接受甲方的定期检查;

5.不得将甲方以外的禽畜掺入甲方的禽畜饲养;

6.交付禽畜时不得掺杂非甲方禽畜，不得以次充好，不得喂得过饱，不得喂泥、沙等杂物。

八、违约责任

1.甲方违反合同，迟延收购禽畜、迟延付款的，按迟延收购、迟延付款总额的______%/天赔偿乙方滞纳金;

2.甲方违反合同，拒收乙方交付符合标准的禽畜，每拒收一只，赔偿乙方_______元;

3.因甲方提供的物资质量问题而导致乙方发生损失，由甲方负责赔偿;

4.乙方未按照合同约定时间及质量提供禽畜，甲方有权拒收。

乙方应支付未交付禽畜总价值_____%的违约金给甲方;

5.乙方违反本合同第六条第3点、第6点的，甲方有权减扣斤称或拒收;

6.乙方私自变卖甲方委托养殖的禽畜、变卖甲方提供的物资的，甲方有权要求乙方进行赔偿，每私自变卖一只，赔偿_______元，变卖饲料每_______公斤，赔偿_______元。

九、争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议由双方协商解决，如协商不成，按下列第_______种方式：

1.提交_______仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

十、合同期限

本合同有效期限为：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。

十一、其它约定事项：_____________________。

十二、本合同自双方签字盖章之日起生效。

本合同未尽事宜，按照《民法典》等国家有关规定，经合同双方协商，作出补充规定附后。

本合同一式二份，合同双方各执一份;合同副本两份，送______________备案。

甲方：______________(签章) 乙方：______________(签章)

法定代表人：________________ 法定代表人：________________

委托代理人：________________ 委托代理人：________________

住所：______________________ 住所：______________________

身份证：____________________ 身份证：____________________

电话：______________________ 电话：______________________

开户行：____________________ 开户行：____________________

户名：______________________ 户名：______________________

帐号：______________________ 帐号：______________________

野生养殖方(甲方)：

收购方(乙方)：

为了充分发挥双方合作生产的积极性,根据《民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方本着互利互惠、共同发展原则,在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就委托饲养灰天鹅达成如下协议。

第一条：产品基本要求：乙方将特种天鹅 只，委托给甲方饲养;

乙方的回收价格：

1、个体7-8斤重的，残疾户每斤______元，特困户每斤_____元，一般户每斤______元;

2、个体8斤以上的每斤上浮_____元;

3、个体7斤以下的每斤下浮_____元;

第二条：质量要求：回收鹅必须无疾病、无伤残、饲养天数不少于70天;

第三条 种苗提供方式为乙方提供，苗鹅费用在结算时，农户须支付苗鹅成本费每只_____元，提供苗鹅的数量、时间和方式为： ;

第四条 乙方申明：甲方在饲养期间不得以任何借口将天鹅送人，不得出卖、转让，不得私自宰杀食用，如有违约，一经发现，甲方应赔偿乙方损失每只________元。

第五条 种养具体要求及乙方技术指导与培训：1、甲方必须具备饲养技术和生产设施，提出申请，并经乙方检验合格后，方可饲养;

2、 。

第六条 包装标准及费用承担

第七条 乙方申明：

1、甲方应作好鹅场的安全保卫工作，防止偷盗，凡发生较大损失的，应立即通知乙方，知情不报，按结伙自盗论处。

2、甲方对特种天鹅的疾病，要加强监察、预防和治疗，如有发生重大疫情，应及时通知甲方，以便采取应对措施。

3、甲方在饲养过程中发生的一切费用，均应由甲方自负，发生亏损与乙方无涉。甲方自备的场地、工具、设备等，也应由甲方自行处理。

第八条 交(提)货方式： ;地点 ;运输方式及费用承担： 。

第九条 检验方法： ;检验时间： ;检验地点： 。

鹅的回收称重应在饲喂后2小时后进行，回收鹅如发现饲料掺砂或掺其他有害物质，由甲方承担责任。

第十条 检疫单位、地点、标准、方法及费用承担：

第十一条 结算方式及期限：乙方在回收后10天内现金或支票付款，如因特殊原因需要延期的，乙方应与甲方协商确定。

第十二条 违约责任：

1、甲方迟延交货或乙方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款 ________%的标准向对方支付违约金。

2、甲方交付的产品不符合约定要求的，乙方有权要求补足，由此发生的费用由甲方承担;乙方未按约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。

3、甲方在饲养期间不得以任何借口将苗鹅或天鹅送人，不得擅自出卖、转让，不得私自宰杀食用，如有违约，一经发现，甲方应赔偿乙方损失每只200元，情节特别严重的交由司法部门处理。

4、 ____ 。

第十三条 因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第十四条 合同解除条件： 。

第十五条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十六条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，象山工商分局 份，具有同等法律效力。

第十八条 其他约定事项： 。

养殖户(签章) 收购方(签章)

住 址： 住 所：

代 表 人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电 话： 电 话：

签订时间： 签订时间：

签订地点： 签订地点：

养殖方(甲方)：

收购方(乙方)：

为了充分发挥双方合作生产的积极性,根据《民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方本着互利互惠、共同发展原则,在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就委托饲养灰天鹅达成如下协议。

第一条：产品基本要求：乙方将特种天鹅__只，委托给甲方饲养;

乙方的回收价格：

1、个体7-8斤重的，残疾户每斤______元，特困户每斤_____元，一般户每斤______元;

2、个体8斤以上的每斤上浮_____元;

3、个体7斤以下的每斤下浮_____元;

第二条：质量要求：回收鹅必须无疾病、无伤残、饲养天数不少于70天;

第三条 种苗提供方式为乙方提供，苗鹅费用在结算时，农户须支付苗鹅成本费每只_____元，提供苗鹅的数量、时间和方式为：________;

第四条 乙方申明：甲方在饲养期间不得以任何借口将天鹅送人，不得出卖、转让，不得私自宰杀食用，如有违约，一经发现，甲方应赔偿乙方损失每只________元。

第五条 种养具体要求及乙方技术指导与培训：1、甲方必须具备饲养技术和生产设施，提出申请，并经乙方检验合格后，方可饲养;

第六条 包装标准及费用承担

第七条 乙方申明：

1、甲方应作好鹅场的安全保卫工作，防止偷盗，凡发生较大损失的，应立即通知乙方，知情不报，按结伙自盗论处。

2、甲方对特种天鹅的疾病，要加强监察、预防和治疗，如有发生重大情况，应及时通知甲方，以便采取应对措施。

3、甲方在饲养过程中发生的一切费用，均应由甲方自负，发生亏损与乙方无涉。甲方自备的场地、工具、设备等，也应由甲方自行处理。

第八条 交(提)货方式：______-;地点_____ ;运输方式及费用承担：_______ 。

第九条 检验方法:________ ;检验时间：_________ ;检验地点：________ 。

鹅的回收称重应在饲喂后2小时后进行，回收鹅如发现饲料掺砂或掺其他有害物质，由甲方承担责任。

第十条 检疫单位、地点、标准、方法及费用承担：

第十一条 结算方式及期限：乙方在回收后10天内现金或支票付款，如因特殊原因需要延期的，乙方应与甲方协商确定。

第十二条 违约责任：

1、甲方迟延交货或乙方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款 ________%的标准向对方支付违约金。

2、甲方交付的产品不符合约定要求的，乙方有权要求补足，由此发生的费用由甲方承担;乙方未按约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。

3、甲方在饲养期间不得以任何借口将苗鹅或天鹅送人，不得擅自出卖、转让，不得私自宰杀食用，如有违约，一经发现，甲方应赔偿乙方损失每只200元，情节特别严重的交由司法部门处理。

第十三条 因发生自然灾害等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第十四条 合同解除条件： _______。

第十五条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十六条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，象山工商分局 份，具有同等法律效力。

第十八条 其他约定事项：_______。

养殖户(签章) _________收购方(签章)_________

住 址： _________住 所：_________

代 表 人：_________ 法定代表人：________

委托代理人： __________委托代理人：________

电 话：_________ 电 话：__________

签订时间：_________ 签订时间：_________

签订地点： ________ 签订地点：_________

1.对于知识型的家长：一 般如实向家长反映情况，主动请他们先提出教育的措施和处理的意见，认真倾听。这些家长一般来讲比较注重对孩子的教育，他们观察自己孩子的表现经常比我们老师还要深入、细致、具体，作为教师应虚心听取他们的建议。当然，在听取家长意见的同时还要具有自己的判断力，要冷静地分析。每个班级都会有这样的一批家 长，他们有一定的知识、修养，在教育孩子这方面有独到的见解，与这类学生家长交谈后通常都能达到预期的效果。

2.对于溺爱型的家长：一 般见面都要先肯定学生的长处，对学生好的一面给予肯定，再调皮捣蛋的孩子身上都会有一些闪光点，抓住他们身上的积极品质，那些溺爱型的家长更是希望听到老师对自己孩子的肯定。要充分尊重学生家长的感情，肯定家长热爱子女的正确性，这样家长才会从心理上接受老师的意见。同时，也要用恳切的语言向家长反映情 况，指出学生存在的问题。对于这样的家长，教师要在肯定中提出要求，在要求中透着婉转。教师的主要目的是要家长全面的了解孩子，从而主动地与老师共同商讨教育孩子的方法，主动配合学校的教育工作。

3.对于脾气暴躁型的家长：这 样的家长往往文化程度不太高，“恨铁不成钢”，学生一出现毛病，他们也不加分析就拳脚相向。与这样的家长沟通要特别讲究方式方法，谨慎行事。要以柔风细雨式的交谈方式，要让家长知道：老师请家长到学校来并不是希望给自己的学生招来一顿皮肉之苦，而是为了帮助学生尽快认识和改正自己的缺点错误，希望得到家长 的配合，齐抓共管，共同教育学生。要使家长理解所有这一切，首先就要以情服人，取得家长的信任。使他们相信，请他们到学校来并不是为了给孩子以惩罚，而是争取家长的协助，共同帮助学生。对于这样的家长一定要声明：既不能打骂孩子，还要起到教育作用。

4.对于后进生的家长， 我们要让家长对自己的孩子充满信心。教师最感头痛的是面对“后进生”的家长。面对孩子可怜的分数，无话可说;面对家长失望的叹息，无言以对。对于“后进生”，我们不能用成绩这一个标准来否定学生，要尽量发掘其闪光点，要让家长看到孩子的长处，看到孩子的进步，看到希望。对孩子的缺点，不能不说，不要一次 说得太多，不能言过其实，更不能用“这孩子很笨”这样的话。在说到学生的优点时要热情、有力度，而在说学生缺点，语气要舒缓婉转，这样就会让家长感到对他的孩子充满信心。只有家长对自己的孩子有了信心，他才会更主动地与老师交流，配合老师的工作。

5.对于气势汹汹的家长，我 们要以理服人。教师碰到气势汹汹的家长往往也会热血冲头，碰到这种家长我们一定要沉得住气才行。碰到此类家长，最有效的做法就是面带微笑。在人际交往中，微笑的魅力是无穷的，它就像巨大的磁铁吸引铁片一样让人无法拒绝。班主任在面对家长的指责时，要克制自己的怨气;不要和家长争执，更不要挖苦讽刺学生而伤 及家长，脸上要充满微笑，那么无论是在多么尴尬或困难的场合，都能轻易渡过，赢得家长的好感，体现自己的宽容大度，从而最终消除误解和矛盾。

第一，与学生家长沟通，要选择适当的时间及地点。人人都有心理障碍期，也有情绪化或心情不佳的时候，那么此时不是与他交谈的适当时候。与家长沟通，应先间接地向学生了解其家中的情况，以便决定是否适合与家长交谈。

第二，与家长沟通要善于倾听。多数班主任在约见家长时，说得多，听得少，只顾自己痛快，啪啪啪一通数落。情绪发泄完了，自己累了，家长的耳朵也塞满了，原先准备的话还没说出来，只好闷在心理，回去再拿孩子撒气。不妨换个方式，班主任作个听众，如何呢?扬钦是我们班的一个学生。从开学到现在，这个学生的特点就是话特别多，上课的时候经常成为老师点名的对象。对于他的表现，我一直不满意，多次找他谈话，但每次都没有多大的成效。最后我请来家长，准备把这位学生这段时间的表现向家长数落一番。家长来了后，很主动地向我这个班主任了解情况，并将这位学生从小学一直以来的情况给我作了反映。从她谈到的情况中，我了解到这位学生长期以来形成的坏习惯。上课接下句、插嘴、讲话。这些表现并不是一时的反映，所以对于他的情况要采取不同的方法来对待。要准备好打持久战，切不可心急。现在想来，如果当时我见了家长就劈头盖脸地一番数落，又会怎样呢?结果可能不能了解学生的真实情况，找到更切实有效的解决方法。可见，有时候多说不如少说，甚至作个听众也不错!倾听有两个好处，一是造成平等的谈话气氛，二是便于我们从中捕捉信息。

第三，与家长沟通，要讲究语言的艺术。要深入浅出，将大道理说小。学生来自不同的家庭，每个家长的文化水平，素质，教养不同，难免会遇到一些“护短”的粗鲁的家长，那就必须讲究语言的艺术。多数学生在学校作了错事之后是不会向家长坦白的，反而说别人怎样错，老师又如何袒护那些同学，这往往引起家长的误解。所以班主任应该在家长心平气和的情况下，在实事求是的基础上，用征求意见的态度，与家长共同研究解决问题的办法。驾驭好批评的艺术，用爱心感化家长，是他能理智地与老师一起解决问题，工作起来就容易得多了。事实表明家长能理智地中肯地教育好子女，那么，他的子女在学校的表现也会相对较好。所以，班主任应重视与学生家长的沟通，更要讲究语言的艺术。

“沟通无限”，方法不拘一格。但无论采用何种方法、技巧，你都要出于真诚，并力求有利于学生的长远发展。

1.技巧一：充满耐心

还要充满耐心地倾听，避免打断客户的话语。打断客户的话语，就会意味着你对客户观点的轻视，或表明没有耐心听完客户的意见。只有当需要澄清某个问题时，才可以通过“请原谅，......”之类的开头语提出异议。

2.技巧二：善用停顿的技巧

谈话过程中可以停顿一下再回答客户的问题。通过停顿，可以把握交谈的进展，表明思考的过程，给客户一种成熟、有能力的良好印象 。另外，通过停顿，还可能会得到更多的潜在客户的信息。

3.技巧三：运用插入语

运用插入语，如“是的”、“我明白”一类的词语让客户知道，他的讲话得到你的专心倾听及重视。在与客户交谈中，运用插入语，不仅使客户感觉自己真正受到尊重，而且还说明你对客户的看法进行了及时的反馈，这样才能更好地进行交流。

4.技巧四：不要臆测客户的谈话

打电话时，不要随心所欲地臆测客户的谈话，而是要做到假设对方说的话都是真的，以坦率的心态展开对话，让客户敞开心灵，才能真正赢得客户的信赖。这是因为即便在一般的人际交流中，和谐的谈话总是建立在彼此真诚的基础上。

5.技巧五：听其词，会其意

听其词，会其意。要努力理解客户谈话的内涵，仅听客户说话并不能充分说明与客户已经很好地沟通，更重要的是要听懂客户的话。在实际的人际交往中，几乎所有的沟通都建立在非语言表达的基础上。因此作为房产经纪人，在无法依据对方非语言表达的基础，就更要将注意力集中在语气、语调和言语的内涵上，而不是集中在孤立的语句上。

6.技巧六：不要匆忙地下结论

切记：不要匆忙地下结论，尽量不要在客户结束谈话之前就下任何结论，只有完整地听完客户所讲的话之后，才能有效地得出比较客观、合乎实际的结论。

7.技巧七：提问

要向客户及时地进行提问，及时提出有意义的可以随时回答的问题后，能更好地增进客户对产品的认识。

一、 聆听和回应 在维持谈话时，如果能表示明白对方感受和说话背后的做含意，对方更喜欢和你倾谈，及能够促进彼此了解，所以聆听及回应技巧亦十分重要。

1.聆听技巧： 集中注意：不要魂游太虚，保持谈话的专注和聆听 不用努力寻找话题，担心下一步要说些什么，我们只管细心聆听，掌握对方的说话内容、事件、意见等，因为当我们在努力寻找话题时便不能细心聆听，也就错过了一些重要的资料和字眼。 留意隐藏的说话：人与人之间的说话有时不很直接，有些资料是隐藏的，我们耳朵和脑筋都要齐齐活动，找出隐藏的说话。在漫谈资料中，留意对方说话时的内容及语气，可能会帮助了解对方感受或言外之意。(我今天忙得要命，跑了大半天。)这可能代表对方坐下来和你谈话，也可能表示很累，不想和你交谈，那便要留心她的身体语言，或许要你直接提问了。 在效记忆：在我们静心聆听之时，也可以把对方的一些重要字眼和资料记下来，之后便可作回应。

2.回应技巧： 在谈话时，如果能表达明白对方感受和说话背后的含意，对方更喜欢和你倾谈，及能够促进彼此了解。 简单总结对方的内容 讲出对方观点及感受。

二、结束话题技巧

1、预备离开的信息 当谈话停顿得太久或双方感到想结束话题，就应该是适当时候结束谈话，首先要发出预备离开的信息后，例如：“阿美，我也差不多时候要走啦，我要去买些东西。”

2、提出再联络的表示 当你发出预备离开的信息后，通常可提出再联络的表示，例如：“我再CALL你，下次去饮茶呀!”，亦可以直接的表示：“与你谈很开心，下星期有时间再出来倾过呀!”

3、总结： 如有需要，可简单总结内容。但一般的社交闲谈，这不大重要，过分着意反为不美，一两句说话很足够。如：“现在才知大家都是话剧迷，改日一定找你再畅谈一番。

首先，抓住第一次与家长见面的机会，力争给家长留下良好的印象。

应该说，与大部分家长的第一次见面，就是第一次家长会。家长的心情大都是一样的，都想借此尽可能了解自己孩子的老师，以便确信自己的孩子是否能更好地学习和生活。因此，接班后的第一次家长会应该引起足够的重视。

在家长会上要达到两个目的：一是让家长信服自己。 为此，就该精心准备，把自己对本班学生的教育和教学设想、计划以及准备开展的一系列活动告诉家长，并简洁明了地解释为什么要这样做。如：我们班的班训是 “诚实、守信、自觉、认真”;目标是“各尽所能，全面发展”;每人每星期坚持写一篇周记;每人带一本课外书(可交换阅读)坚持每天抽时间阅读……等等。并 且，讲话做到条理清晰，逻辑性强，具有号召力和鼓动性，让家长对自己所说的话深信不疑，给家长一份信心，让他们相信自己孩子的老师是一位好老师，只有家长足够的信任了自己，他们才会在今后的教育教学工作中积极配合了。二是让家长敢于接近自己。于是，说话的时候就应注意自己说话的语气、语调和表情，让家长感觉亲切、随和而又热情，并给家长留下联系电话，希望多与家长一起共商育人良策，使每个孩子都能健康成长。这样，就会让家长觉得自己是个可信任而又平易近人的人，为以后与家长的沟通奠定一个良好的基础。

其次，营造宽松的气氛，以平等的身份与家长交谈。

以诚相待，用诚心架起沟通的桥梁。只有诚心诚意，才能打动家长的心，使他们愉快地与自己合作。有些家长，与老师交谈会感到拘束、不自在，因此，我就注意营造轻松的气氛，从不以教育者居高临下的姿态和家长交谈，不用“必须”、“应该”等词语要求家长怎样做，孩子的错更不会责怪家长，而是尊重家长，积极接纳 每一位家长，把家长当作是自己的朋友，多倾听家长的话，引导家长提出宝贵建议，答应家长只要自己能办到的事一定会尽力而为，如果不能办到的我也坦然相告争取家长的谅解。在与家长提出共同促进孩子发展的措施时，采用商量的口吻，征求家长的意见，常用的句式是“您看这一行不行”、“您觉得这样好不好”等。这 样，让家长感觉到得到老师的尊重，更从感情上也拉近了距离，与家长的谈话自然就轻松多了，家长也就会经常愿意主动和我联系和沟通了。

三、充分了解学生，与家长谈及孩子的缺点时注意方式方法。

老师与家长的谈话都是为了孩子，作为老师，我觉得首先必须充分了解孩子的情况，如：孩子的学习成绩、性格特点、特长和爱好、优点和缺点等等。因此，我和家长谈及孩子的发展情况时是比较具体的，从不笼统、模糊和泛泛而谈，没把握和不准确的不说，让家长感到我对孩子的关心和重视，感觉到我工作的细致、认真和 负责。而且，我与家长交流时，对孩子的评价也是客观而全面的，既肯定孩子的优点与进步，也真诚地提出其不足之处及改进办法。在谈到孩子的缺点时，我也是根据具体情况而区别对待，与很熟悉的家长我就说得直率一些;而有些家长自尊心强的，会把谈孩子的缺点视为对自己的批评而感到有压力的，我就说得委婉一些，注 意家长的可接受性，同时也表达对家长心情的理解，以心换心，坦诚地与家长交流，这样就可以达到共同解决孩子问题的目的了。

1.目光

光接触，是人际间最能传神的非言语交往。“眉目传情”、“暗送秋波”等成语形象说明了目光在人们情感的交流中的重要作用。

在销售活动中，听者应看着对方，表示关注;而讲话者不宜再迎视对方的目光，除非两人关系已密切到了可直接“以目传情”。讲话者说完最后一句话时，才将目光移到对方的眼睛。这是在表示一种询问“你认为我的话对吗?”或者暗示对方“现在该论到你讲了”。

在人们交往和销售过程中，彼此之间的注视还因人的地位和自信而异。推销学家在一次实验中，让两个互不相识的女大学生共同讨论问题，预先对其中一个说，她的交谈对象是个研究生，同时却告知另一个人说，她的交谈对象是个高考多次落第的中学生。观察结果，自以为自已地位高的女学生，在听和说的过程都充满自信地不住地凝视对方，而自以为地位低的女学生说话就很少注视对方。在日常生活中能观察到，往往主动者更多地注视对方，而被动者较少迎视对方的目光。

2.衣着

在谈判桌上，人的衣着也在传播信息与对方沟通。意大利影星索菲亚·罗兰说：“你的衣服往往表明你是哪一类型，它代表你的个性，一个与你会面的人往往自觉地根据你的衣着来判断你的为人。”

衣着本身是不会说话的，但人们常在特定的情境中以穿某种衣着来表达心中的思想和建议要求。在销售交往中，人们总是恰当地选择与环境、场合和对手相称的服装衣着。谈判桌上，可以说衣着是销售者“自我形象”的延伸扩展。同样一个人，穿着打扮不同，给人留下的印象也完全不同，对交往对象也会产生不同的影响。

美国有位营销专家做过一个实验，他本人以不同的打扮出现在同一地点。当他身穿西服以绅士模样出现时，无论是向他问路或问时间的人，大多彬彬有礼，而且本身看来基本上是绅士阶层的人;当他打扮成无业游民时，接近他的多半是流浪汉，或是来找火借烟的。外贸知识

3.体势

达芬·奇曾说过，精神应该通过姿势和四肢的运动来表现。同样，销售与人际往中，人们的一举一动，都能体现特定的态度，表达特定的涵义。

销售人员的体势会流露出他的态度。身体各部分肌肉如果绷得紧紧的，可能是由于内心紧张、拘谨，在与地位高于自己的人交往中常会如此。推销专家认为，身体的放松是一种信息传播行为。向后倾斜15度以上是极其放松。人的思想感情会从体势中反映出来，略微倾向于对方，表示热情和兴趣;微微起身，表示谦恭有礼;身体后仰，显得若无其事和轻慢;侧转身子，表示嫌恶和轻蔑;背朝人家，表示不屑理睬;拂袖离去，则是拒绝交往的表示。

我国传统是很重视在交往中的姿态，认为这是一个人是否有教养的表现，因此素有大丈夫要“站如松，坐如钟，行如风”之说。

在日本，百货商场对职员的鞠躬弯腰还有具体的标准：欢迎顾客时鞠躬30度，陪顾客选购商品时鞠躬45度，对离去的顾客鞠躬45度。

如果你在销售过程中想给对方一个良好的第一印象，那么你首先应该重视与对方见面的姿态表现，如果你和人见面时耷着脑袋、无精打采，对方就会猜想也许自己不受欢迎;如果你不正视对方、左顾右盼，对方就可能怀疑你是否有销售诚意。

4.声调

有一次，意大利著名悲剧影星罗西应邀参加一个欢迎外宾的宴会。席间，许多客人要求他表演一段悲剧，于是他用意大利语念了一段“台词”，尽管客人听不懂他的“台词”内容，然而他那动情的声调和表情，凄凉悲怆，不由使大家流下同情的泪水。可一位意大利人却忍俊不禁，跑出会场大笑不止。原来，这位悲剧明星念的根本不是什么台词，而是宴席上的菜单。

恰当的自然地运用声调，是顺利交往和销售成功的条件。一般情况下，柔和的声调表示坦率和友善，在激动时自然会有颤抖，表示同情时略为低沉。不管说什么样话，阴阳怪气的，就显得冷嘲热讽;用鼻音哼声往往表现傲慢、冷漠、恼怒和鄙视，是缺乏诚意的，会引起人不快。

5.礼物

礼物的真正价值是不能以经济价值衡量的，其价值在于沟通了们之间的友好情意。原始部落的礼品交换风俗的首要目的是道德，是为了在双方之间产生一种友好的确良感情。同时，人们通过礼品的交换，同其他部落氏族保持着社会交往。当你生日时送你一束鲜花，你会感到很高兴，与其说是花的清香，不如说是鲜花所带来的祝福和友情的温馨使你陶醉，而自己买来的鲜花就不会引起民如此愉悦的感受。

在销售过程中，赠送礼物是免不了的，向对方赠送小小的礼物，可增添友谊，有利于巩固彼此的交易关系。那么大概多少钱的东西才好呢?在大多数场合，不一定是贵重的礼物会使受礼者高兴。相反，可能因为过于贵重，反而使受礼者觉得过意不去，倒不如送点富于感情的礼物，更会使销售对象欣然接受。

6.时间

在一些重要的场合，重要人物往往姗姗来迟，等待众人迎接，这才显得身份尊贵。然而，以迟到来抬高身份，毕竟不是一种公平的交往，这常会引起对方的不满而影响彼此之间的合作与交往。

赴会一定要准时，如果对方约你7时见面，你准时或提前片刻到达，体现交往的诚意。如果你8点钟才到，尽管你口头上表示抱歉，也必然会使对方不悦，对方会认为你不尊重他，而无形之中为销售设下障碍。

文化背景不同，社会地位不同的人的时间观念也有所不同。如德国人讲究准时、守时;如果应邀参加法国人的约会千万别提早到达，否则你会发觉此时只有你一个人到场。有位驻非洲某国的美国外交官应约准时前往该国外交部，过了10分钟毫无动静，他要求秘书再次通报，又过了半个小时仍没人理会他，这位外交官认为是有意怠慢和侮辱他，一怒之下拂袖而去。后来他才知道问题出在该国人的时间观念与美国人不同，并非有意漠视这位美国外交官。电话销售技巧

7.微笑

微笑来自快乐，它带来的快乐也创造快乐，在销售过程中，微微笑一笑，双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息：“我是你的朋友”，微笑虽然无声，但是它说出了如下许多意思：高兴、欢悦、同意、尊敬。作为一名成功的销售员，请你时时处处把“笑意写在脸上”。

二、善于倾听客户的谈话和询问客户。与人进行有效沟通，首先必须学会倾听客户的谈话，因为沟通过程是一个相互的过程，只有认真倾听了客户的谈话，客户认为你尊重了他，他才有可能认真听你的谈话，这也才有机会接受你的观点和意见。在倾听的过程中应学会从客户的谈话中了解会客户的立场以及客户的需求、愿望、意见与感受。当然，只会倾听还是远远不够的，必须还学会巧妙询问。询问时应注意顾客的态度和忌讳等等，同时最好能够学会利用一些巧妙的问话，从客户口中探出自己想要得到的信息或把自己的一些想法和意见表达出来。

三、学会换位思考问题。客户经理拜访客户时经常会遇到客户提出各种各样的要求，有些要求在客户经理眼里看来是无理取闹。可是，当你把自己作为是一名客户来看时，你就会觉得他们的提法都是相当有理有据的。这就是所处位置的职责不同造成的。笔者认为，与客户沟通时，应学会从客户利益处出发点去考虑问题，多想想如果自己就是客户是否能接受公司的一些经营策略和政策，是否能接受客户经理这样的服务方式等等。经过这一系列换位思考的假设，相信许多客户的想法和反映也大都能被你预测到的，你也就能够适当调整自己的沟通方式和方法与客户进行更容易的沟通，同样换位思考也能够使你在工作方式和方法上获得不断改进，使你更容易开展各方面客户工作、更加深入客户的心。

和客户多聊聊，注意沟通的技巧

当客户来找你说明想法的时候，给他泡上一杯茶，和他好好聊聊。多问客户一些问题，比如他们想要什么颜色，他们的目标消费者是谁，他们的目标市场是什么，他们想要的风格是什么?这些问题能够帮助你对自己的工作形成更为具体、准确的认识。

在你发觉自己的设计创意比客户想法更好的时候，先不要着急动手进行设计，你应该思考一下如何说服客户。这不仅能够让你避免因推倒重做而造成的时间浪费，因为客户总是希望自己的想法得到尊重和落实，而且也能为你自己争取设计的自由空间。

一些细微的措辞变化就能使结果截然不同，对客户的想法不要吝惜赞美之词，多以肯定的形式进行引导。让客户在讨论过程中感觉良好，从而更容易接受不同的观点，并最终接受改变。

积极寻找灵感

首先清除任何否定自己无法做到的想法，你可以上网搜索相关的设计案例。但请记住，千万不要窃取别人的作品，这相当于犯罪。你需要的是从这些相似作品中获得灵感。

然后你可以把获得的灵感告诉客户，确认他们的想法。哪种设计他们会喜欢或讨厌?接下来的工作就会顺畅很多，客户所给的反馈将有助你设计出独特的、富有创意的作品，同时也是客户所喜欢的。

商量、影响、妥协

首先和你的客户坐下来商量他们的想法。你心里清楚哪些地方是行不通的，哪些地方可以做的更好。决定权掌握在你手中，你可以选择迎合客户而抹杀自己的创意，你也可以选择通过沟通让客户接受你的想法。后者的成功与否取决于你能否巧妙运用措辞以及注意沟通技巧。

然后，你需要让自己的想法慢慢影响客户。必须使客户觉得你始终在按照他们的原始要求进行设计，你并不是完全否定他们的想法。这点至关重要，因为客户永远不会乐意看到自己的最初想法被改得面目全非。

最后，有时候需要作出适当的妥协。在很多情况下，让创意妥协于客户要求在所难免。尽管有些无奈，但毕竟是客户决定是否接受你的作品，客户也只有在对结果满意之后才会为你的努力支付酬劳。

第一条原则：在课堂里父母要保证老师的尊严。即使老师说的话有值得商榷之处，也不能当面指责，而是事后沟通，回家以后，也千万不要和孩子谈论老师的对错。

第二条原则：父母和老师的交流，应该背着孩子，特别是对孩子有负面评价的交流，绝对不能当着孩子的面讲，损伤他的自信。上完课，让孩子先出去，告诉他：“妈妈和老师说几句话，你在外面等我们。”

第三条原则：如果要和老师交流，不要占下一堂课学生的时间，也不要占用老师休息的时间。可以在开始上课前，提前告诉老师，请下课后用10 分钟来和老师交流，这是有礼貌的做法

与同事沟通的技巧01、对待升迁、功利，要保持平常心，不要嫉妒

许多同事平时一团和气，然而遇到利益之争，就当“利”不让。或在背后互相谗言，或嫉妒心发作，说风凉话。这样既不光明正大，又于己于人都不利，因此对待升迁、功利要时刻保持一颗平常心。

与同事沟通的技巧02、与同事、上司交往时，保持适当距离

在一个单位，如果几个人交往过于频繁，容易形成表面上的小圈子，容易让别的同事产生猜疑心理，让人产生“是不是他们又在谈论别人是非”的想法。因此，在与上司、同事交往时，要保持适当距离，避免形成小圈子。

与同事沟通的技巧03、好心态才有好同事

同事之间最容易形成利益关系，如果对一些小事不能正确对待，就容易形成沟壑。日常交往中我们不妨注意把握以几个方面，来建立融洽的同事关系。以大局为重，多补台少拆台;对待分歧，要求大同存小异;对待升迁、功利，要保持平常心，不要嫉妒;在发生矛盾时，要宽容忍让，学会道歉

与同事沟通的技巧04、在发生矛盾时，要宽容忍让，学会道歉

同事之间经常会出现一些磕磕碰碰，如果不及时妥善处理，就会形成大矛盾。俗话讲，冤家宜解不宜结。在与同事发生矛盾时，要主动忍让，从自身找原因，换位为他人多想想，避免矛盾激化。如果已经形成矛盾，自己又的确不对，要放下面子，学会道歉，以诚心感人。退一步海阔天空，如有一方主动打破僵局，就会发现彼此之间并没有什么大不了的隔阂。

与同事沟通的技巧05、以大局为重，多补台少拆台

对于同事的缺点如果平日里不当面指出，一与外单位人员接触时，就很容易对同事品头论足、挑毛病，甚至恶意攻击，影响同事的外在形象，长久下去，对自身形象也不利。同事之间由于工作关系而走在一起，就要有集体意识，以大局为重，形成利益共同体。特别是在与外单位人接触时，要形成“团队形象”的观念，多补台少拆台，不要为自身小利而害集体大利，最好“家丑不外扬”。

多用赞美之词和身体语言。必须让孩子知道，无论在什么情况下，你们都是爱他、支持他的。不管他说了什么或做了什么，或许你并不接纳他的行为，但依然关爱他。有时只要简单的一句话“很好”“真是我的好孩子”“我也这样想”等，就能让孩子觉得受到了你们的认同。对我印象最深的一件事就是，应我家孩子是个贪玩的孩子，每次都不愿意去幼儿园也不爱写作业，前段时间我在摩比思维馆给他报了个班，那的老师很会与孩子沟通，孩子经常受到表扬，现在每天吵着去上学一回到家就高高兴兴写作业。我看着也很高兴。

有时不说话，而利用身体语言，如微笑、拥抱和点头等，就可以让孩子知道你是多么疼他，不只是在他表现良好时。身体接触表达亲昵感情。有些父母只有在孩子小时候才表达亲昵的感情，当孩子稍大一点后便改以冷淡的态度，拒绝孩子的“纠缠”。然而身体接触可以令孩子切身体会父母的关怀。同时也别忘了接纳孩子对你们的爱意。

语气应温和，态度要友善。父母应避免用高昂、尖锐并带有威吓的声音对孩子说话，尽可能以微笑、欢快、平和的语气说话，显示出友善和冷静的态度。多说“我”，少说“你”。父母应尽可能不用命令的口气与孩子说话，不要总说“你应该……”，而应常说“我会很担心的，如果你……”。这样孩子就会从保护自己不被指责的状态下转而考虑大人的感受，这个时候沟通才可能更有效。

此外，在倾听孩子说话时，还须注意以下几点。

a.不急于作出评价。即使孩子的看法与大人不同，也要允许孩子可以有自己的想法。父母应考虑到孩子的理解能力，举出适当的事例来支持自己的观点，并详细地分析双方的意见。父母不压制

孩子的思想，尊重孩子的感觉，孩子自然会敬重父母。

b.分享孩子的感受。无论孩子是向你们报喜还是诉苦，你们最好暂停手边的工作，静心倾听。若边工作边听，也要及时作出反应，表示出自己的想法或感受，倘若只是敷衍了事，孩子得不到积极的回应，日后也就懒得再与大人交流和分享感受了。

c.领会孩子的话意。婴幼儿在不开心、不满意时，就会直接用啼哭来表示。逐渐长大后，孩子也知道哭不能解决所有的问题，因此，当他不快、疑虑时，往往将自己的感觉隐藏起来。再说孩子的语言能力尚未发展完善，不能以恰当的语句表达心中的想法。比如，当孩子生病时他会对你说：“妈妈，我最恨医生”，此时你应顺着他问：“他做了什么事让你恨他?”孩子若说类似于这样的话：“他总是要给人打针，要人吃苦药水”，你可以表示理解地回答他：“因为要打针吃药，你觉得很不好受，对吗?”这样，孩子的紧张心理会得以缓解。

d.理解孩子的情绪。有时孩子也不清楚自己的情感反应，倘若大人能够表示出理解和接纳，他会有进一步的认识。譬如，当孩子知道奶奶买了玩具送给小表妹作生日礼物的时候，他吵着也要，此时大人应解释道：“你感到不公平，但要知道这是给妹妹的生日礼物，你生日时奶奶也会给你礼物的”。通过这番对话，能帮助孩子了解自己，了解社会，从而变得通情达理。

掌握沟通技巧，与孩子进行良好的沟通，不但可以建立起亲密的亲子关系，而且能帮助孩子健康成长

1、塑造良好的外在形象。

2、得体交际礼仪和言谈举止。

3、懂得赞美的艺术和认同的艺术。

4、针对不同的客户性格选择沟通的语言

5、要懂得关心客户，给客户以爱

初次见面，人们对对方的直接感觉很重要。而直接感觉首先就是通过人的外表，比较保守的人，对穿着较为暴露、着装比较花哨的人内心就会产生不好感。所以设计师在着装和外形上尽量不要太张扬，男设计师尽量不要光头，光头给人的感觉都是不太亲切(当然除了有名的笑星外)，留长头的男设计师和留落腮胡的设计师往往给人一种不干净的感觉。

女性设计师如果穿得过于时尚，往往会让女客户产生自卑感，忌妒感。如果穿得过于暴露，又会让一些男客户想入非非，从而为自己带来不必要的麻烦。所以，不论男女设计师，在外在形象上都应注意，穿着职业装让任何人都无可厚非，留着合适的发型、将长指甲剪去，形成一种干净、干练的感觉。

交际礼仪也很关键，设计师要显得彬彬有礼，落落大方，要时时处处对客户予以尊重，而不要显得自高自大，很傲慢，当然也不能表现得委委缩缩，很小气。建议设计师去参加一些商务礼仪方面的培训，获取专业知识。形象、礼仪、举止是外在的，而与客户沟通更要注重内涵，即个人的综合素质、业务技能和修养、气质。

获取客户喜欢的一个重要原则，是要赞美客户、认同客户。没有人不喜欢受到别人赞美，也没有人喜欢总和他抬杠的人。赢得别人好感的最有效方法，就是赞美和认同，对客户自身、客户家的房子、客户的家人予以适当的赞美，马上就能获得客户的好感，所谓“有高帽子就能走遍天下”。如何赞美别人呢?就是首先要发现对方的优点，哪怕是一个小小的细节。