品牌推广经典案例【20篇】

甲方：_________________

乙方：_________________

为共同开发_________________招商，双方经友好协商签署如下合同：

一、合同内容：乙方招商加盟甲方所建立的_________________招商。

二、招商加盟地点：________________

三、招商加盟费：_________元;招商押金_________元。付款方式：__________ 合同签定时一次性付清

四、招商加盟期限：________年____月 ____日至________年 ____月____日(以缴款时间为准)期限为________年到期，期满后另行签订招商加盟合同。

五、乙方应建立独立的，相应经济组织(个体户或有限责任公司)的工商登记注册。

六、甲方责任：

1、提供_________注册商标。

2、提供_____________________________________________。

3、提供_____________________________________________。

4、负责培训主要技术人员。

5、提供店面整体规划设计及修建议。

6、提供经营资料。

7、甲方派出一名技术人员负责培训(培训期12周)，工资、路费、生活费由乙方负责。

8、定期向总店汇报经营情况。

9、按总店的统一管理模式进行管理。

七、乙方应遵守的招商加盟规则

1、必须使用________________商标，从事业。

2、为保证质量，乙方必须使用_________________。

3、乙方必须使用甲方提供的____________________，乙方外购的部分__________必须由甲方书面同意。

4、乙方经营所需的所有______________配制必须由甲方培训出的人员进行配制。

5、乙方应执行甲方统一制定的价格标准。若因地区原因需要进行价格调整时必须征得甲方书面同意。

6、严格按照合同规定的招商加盟地点，规模、数量、期限开展经营活动。

7、不得向他人出售________________________________。

8、积极支持甲方统一开展的营销活动。

9、严格履行付款承诺，遵守信誉。

10、乙方依本协议只能经营一家招商加盟店，如需开办二家或多家招商加盟店时，尚需另行签订招商加盟合同、支付招商加盟费用。

1

1、乙方将所需各种本合同中所约定的配料、主料的数量提前____日以书面的形式通知甲方，将相应货款打入甲方账户后并告知甲方以便及时核对。

1

2、接受甲方的监督。

八、 乙方违反合同约定;不按时支付各项应付款项;未经甲方招商加盟许可擅自开设_____________店;甲方有权解除合同，收取乙方的招商加盟押金不予退还。

九、 符合法定或本合同约定的解除或终止条件，甲方通知乙方解除合同后，乙方不得再以甲方招商加盟店的名义进行经营，也不得使用甲方的商标、原料经营，否则，向甲方承担给付三倍招商加盟费的违约金。

十、 本合同期满乙方不再续约或本合同被终止、解除，乙方在________年内不得从事与甲方同类的经营业务或项目，否则，应按本合同约定的招商加盟费标准向甲方支付违约金。

十

一、本合同期满乙方不再续约或本合同被终止、解除，乙方应将全部招商相关物料退回甲方，如有流失，甲方发现有经营者使用该招商相关物料，乙方承担侵犯甲方专利权的责任。

十

二、本合同的争议解决地为______________市。

十

三、本合同一式三份，甲方贰份乙方壹份，经甲方盖章双方代表签字，乙方按照合同要求交纳招商加盟费及押金后，招商加盟合同生效。

甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 负责人： 负责人：

代理人： 代理人：

帐号： 帐号：

电话： 电话：

地址： 地址：

________年 ____月 ____日 ________年 ____月 ____日

甲 方：_____________________________

乙 方：_____________________________

甲方委托乙方负责 商贸城项目的营销策划设计、楼盘销售指导、招商指导、商业运营、物业管理顾问的策划咨询工作。双方在平等互利的基础上，经友好协商达成以下协议：

-、项目情况

项目名称：_____________________________

面 积：_____________________________

项目地点：_____________________________

项目类型：商业房地产商铺销售

合作方式：销售策划

二、 甲方的权利和义务

1、 甲方作为本项目的开发商，有权决定项目经营的大政方针。

2、 甲方有义务向乙方提供本项目有关的各种资料。

3、 甲方有义务按照合同规定及时支付乙方的各种费用及提成。

4、甲方在整个项目工作进行中，有责任按照既定的方案要求，认真组织实施具体各项工作，使乙方的方案得以充分的发挥。

5、 甲方承担各种媒体发布的费用和活动实施费用，整体的广告宣传投入不低于 万元(人民币)。

6、 甲方需要向乙方提供办公场所、办公设备、办公用品、话费补助。

7、 乙方派出人员在甲方项目地( )执行工作期间食宿及生活配套设施费用由甲方全权负责(可与甲方员工相同)。

三、乙方的权利和义务

1、 乙方为甲方项目开展营销策划、商业运营管理工作。

2、 在合同期间，乙方派出的人员负责营销策划设计、楼盘销售指导、招商指导、商业运营、物业管理顾问咨询等工作。

3、 乙方在甲方预付款到帐15个工作日内提供项目的工作计划书、策略执行案和部分广告案大纲。

4、 乙方有权在市场变化中经与甲方协商认可后，不断修正工作方案，以达到最佳的工作效果。

5、 如果甲方不能按照合同规定付款，乙方有权利停止工作。

6、 乙方在工作方案得到确定后，负责具体指导、监督和实施各项工作。

7、 乙方人员应参与当担相关部门的主要负责人。

四、乙方的主要工作内容

1、 方案的策略研究与设计工作

A. 关于项目所在市场的定量、定性研究与分析

B. 营销策略拟定及项目概念的设计与开发(概念包装)

C. 营销广告策略的拟定

2、 前期方案策略设计、实施工作

A. 营销推广策略、阶段性销售策略及具体营销工作中的执行方案。

B. 招商策略及政策的制定、商业业态的规划设计、根据业态规划设计针对性的招商。

C. 销售文本的拟定，包括楼书、宣传单页、宣传手册、认购书、售楼程序说明书、价格表等各种售楼所需的文本资料(以上工作在具体执行中完成)

D. 项目地的包装设计，包括施工现场、售楼部、招商部等对外视觉形象的设计工作(以上工作在具体执行中完成)

3、 中期方案策略修改、补充、实施工作

A. 细化具体营销工作中的执行方案，根据前阶段的反馈及时修正营销策略。

B. 招商策略及政策的修正、补充，持续的补充招商。

C. 宣传广告战术的实施，各种媒体的投放，企业活动的策划推广，企业形象的塑造，品牌的打造及延伸。(以上工作在具体执行中完成)

4、 开业前期方案策略完善、实施工作，商业运营管理工作的开展，物业管理的介入

A. 后期的尾盘的营销策略。

B. 招商策略的完善，引导商户入场及签定各项经营合同。

C. 市场的整体包装方案，商业氛围的营造。

D. 商业管理工作的开展，“亲商扶商”的具体工作，商业管理模式的拟定，租赁管理模块的建立。

E. 物业管理的前期介入，物业管理模块的建立。

F. 企业机构，组织框架的形成，员工培训，文件汇编，档案建立。

G. 企业形象的塑造，品牌的打造及延伸。

H. 企业文化的建立，经营活动的宣导，商户活动的开展。

五、费用的估算及销售提成付款方式

1、 前期调研、营销、策划方案的设计、宣传设计、媒体执行、活动的组织实施、市场整体包装、商业氛围营造费用为 万元整，

A. 合同签定3日内支付全款的 %后，(即人民币 万元)派出人员做详尽的调研工作。

B. 在15个工作日方案设计完成后，一次性支付剩余款项。(即人民币 万元)

C. 在方案执行期逐步完成项目全部的宣传设计、媒体执行、活动的组织实施、市场整体包装设计、商业氛围的设计。

2、 销售提成办法：

A. 商铺合同销售金额 万元人民币以内(含 万元)，乙方提成为 %。

B. 商铺合同销售金额 万元- 万元人民币(含 万元)，乙方提成为 %。

C. 商铺合同销售金额 万元- 万元人民币(含 万元)，乙方提成为 %。

D. 商铺合同销售金额 万元人民币以上，乙方提成为 %。

E. 合同销售金额累计每达到 万元提成一次，甲方按合同约定办法结算(达到合同规定金额4日内完成结算)后3天内付清乙方销售提成款。

3、 招商指导、商业运营、物业管理咨询提成办法：

A. 招入商户所缴纳的租金(或相当于租金的费用)的10%归乙方所有。

B. 累计招入商户签约并缴纳保证金达到 套商铺位提成一次，甲方按合同约定办法结算(达到合同规定金额4日内完成结算)后3日内付清乙方招商提成。

C. 商业运营、物业管理咨询进入时间为商铺交房前两个月工作3个月至开业前结束。(定于进入时间为___年___月___日)

D. 商业运营、物业管理咨询按月收取费用，每月为 万元。

E. 商业运营、物业管理人员进入时间前应提前支付一月费用。

F. 以后为每完成当月工作支付当月费用。

六、乙方保证不泄漏甲方商业机密：包括

1、 政府及各有关部门针对商贸城的各类合同、纪要、批复等所有文件。

2、 乙方为甲方本项目所做的全程营销策划方案、招商方案、运营方案、物业管理及相关具体执行方案、工作内容。

3、 甲方涉及本项目的运作情况和相关数据。

4、 如以后乙方在对外宣传中以本项目为案例进行书面宣传，必须征得甲方书面同意。

七、乙方保证不在 范围内涉及其他房地产项目或业务。

八、本合同自加意双方签字盖章之日起生效至____年____月____日。合同失效后，不影响提成办法的提成。

九、若有未尽事宜，双方另行商定。

十、双方产生争执可协商解决，协商解决不成，可由当地法院裁决。

十一、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等效力。

甲 方(盖章)：_____________________________ 乙 方(盖章):_____________________________

代表人：_____________________________ 代表人：_____________________________

时 间：_____________________________ 时 间：_____________________________

甲方：

风险提示：

特许方必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定人。

此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个品牌的才能授权给加盟者。

因此，应注意审查特许方是否具有特定的主体资格、经营能力，如：

1、特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年;

2、特许企业需具有自己的注册商标，且该商标已经注册成功;

3、从事特许经营活动应当拥有的成熟的经营模式，即是否具备为加盟者持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力等等。

乙方：

甲乙双方本着自愿平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方加盟甲方万利民间投融资登记服务中心有限公司相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、加盟区域

1、乙方的加盟代理区域为：_________地区，含______

二、加盟权限

风险提示：

虽然在合同上只有总部和加盟者作为立约人，但总部为建立一套完善的业务制度，都会加入一些条款去确保其它加盟店及公众的利益，因为任何一家加盟店不能维持应有的水准，或多或少都对特许经营体系的声誉有所损害，继而影响其它加盟店的盈利，所以为了让加盟者明确自己的责任与义务，也为了约束加盟者履行职责，在合同中应列明双方在合作中的义务来维持各方面的利益。

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商。

2、甲方不得在乙方代理区域內另设其他加盟代理商。

乙方有权立即终止代理合同。

风险提示：

合同一旦确立，就不能随意撕毁或中途终止。

但是，也有加盟双方不遵守合同的事件发生。

合同中应明确规定，任何一方违反协议到什么程度，另一方有权终止合同。

当然，也应写明违反协议的一方是否有机会弥补其过失，以避免的后果。

3、乙方所造地区的加盟店由总部控股51%，由乙方委托甲方直接管理。

4、在甲方授权乙方的所在区域内从事生产经营活动。

5、乙方不得以任何的理由干涉所在区域门店的任何事情。

6、合同期满之后乙方所在区域的门店由甲方完全控股。

三、加盟期限

1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年____月____日止。

双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。

甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

(1)较好地履行了本合同的义务，沒有发生过重大违约行为;

(2)已经向甲方支付了到期的全部款項;

四、加盟费用

风险提示：

后，需要退还给加盟者。

因此，在签订合同时，一定要确认保证金的退还是否有附加条件。

另外，还必须写明在提前解除合同时的保证金退还情况。

加盟费是指加盟商为获得经营权而向企业支付的一次性费用。

正规的企业收取加盟费是正常的行为，但有些企业用设备购置费代替。

对于这种情况，加盟商签约前一定要查清楚设备的价款是否远高于市面同类设备的价格，防止受骗。

1、价格：乙方加盟_________区，加盟的金额_________万(大写)。

风险提示：

一般加盟总部都会要求加盟店一定要跟总部进货，不得私下进货，而这点往往正是总部与加盟店纷争最多的地方。

因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。

但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。

较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

2、甲乙双方按所持股份承担所在地区门店的运营费用，利润按所持股份分配。

五、争议处理

风险提示：

加盟双方难免会发生一些冲突，解决冲突的方式用比较合适。

仲裁实际是由双方选择的仲裁人进行的私下诉讼，它的优点在于整个程序是在私下进行的。

为了节省时间和费用，双方可以事先在合同中设定仲裁的规则，至于仲裁的时间可以根据当时发生冲突的情况而定。

在这里，选择什么样的人做仲裁人十分重要，如果仲裁人选择不当，做出的决定不公平或不客观，会使双方或其中一方不满意，最后反而会扩大矛盾，以致双方走向法院。

1、本合同受中华人民共和国法律管辖並按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通過友好协解決，如果协商不能解决争议，依法向当地人民法院起诉。

六、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。

本合同的附件和补充合同均

为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

七、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字並加蓋单

位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_____月_____日至_________年_____月_____日。

本合同正本一式_________份，双方各执________份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：

法定代表人(签字)：

委托代理人(签字)：

签订地点：

_________年_____月_____日

乙方(蓋章)：

法定代表人(签字)：

委托代理人(签字)：

签订地点：

_________年_____月_____日

甲方：(授权方)：

乙方：(投资方)：

甲乙双方经平等协商，就 项目采取"BT"(建设--移交)建设模式，即甲方授权乙方作为 项目的投资主体，按照甲方的要求建设，并在建成后移交给甲方，甲方以政府回购的方式分期支付乙方的"BT投资额"的投资建设模式。就此项BT项目甲乙双方达成如下协议：

第一条 基本概念界定

"BT投资额"，指由乙方投入BT项目建设并经甲方确认的全部投资，包括项目前期费用、工程堪察费用、工程设计费用、工程监理费用、工程管理费用、工程决算费用等。

"BT投资总额"，指BT投资额及BT项目融资中支付的利息成本。

"BT项目回购款"，指BT投资总额和乙方的投资收益之和。

第二条 项目建设内容

1.1 工程概况：此BT项目占地约 位于 ，详细规划指标由甲方确定，并作为本协议的附件;

1.2 BT项目内容：BT项目包括经甲方认可的属于 总体规划设计以及项目建设的所有内容，具体内容由甲方确认的详细的建设方案确定，并作为本协议的附件。

1.3 BT项目总投资额：

1.4 BT项目建设期限：

第三条 特别约定

2.1 工程的预算、决算按照土建、装饰、安装、市政定额标准下浮执行，下浮比例为 ;

2.2乙方作为BT项目的投资主体，以获得BT投资总额的 作为乙方的投资收益;

第四条 BT项目授权

3.1 甲方授权乙方为本BT项目的投资主体，行使业主的权利，本授权为不可撤销的独家授权;

3.2 BT项目建设完成并经竣工验收后 个工作日内，乙方向甲方移交整个工程使用权;在甲方按本协议的约定支付完BT项目回购款之日起，甲方自然取得BT项目的所有权;

3.3 本授权从本协议签署之日开始生效，至甲方自然取得BT项目所有权之日起终止。

第五条 项目工程管理及使用权移交

4.1 BT项目必须按照中华人民共和国建设部、 部规定的相关建设标准设计建设;

4.2 BT项目涉及的建筑设计由乙方委托相应资质的建筑设计单位设计;甲方拥有对设计方案的最终决定权;未经甲方书面许可，乙方无权自行决定任何设计方案;

4.3 涉及BT项目的所有立项、报建、开工等手续由乙方负责办理，甲方提供协助，并负责协调、解决项目报批过程中可能遇到的问题;

4.4 由乙方负责委托监理单位对BT项目的投资、施工进度、施工质量等进行监理;

4.5 为保证甲方的权利和BT项目的顺利实施，甲方有权成立一个BT项目监察小组，该项目监察小组负责人代表甲方行使以下权利：

4.5.1 负责签收乙方或其他第三方向甲方递交的文件、文书、资料等;

4.5.2 负责组织协调政府相关部门办理与BT项目有关的行政报批手续;

4.5.3 负责协调其他涉及到BT项目需要政府支持的事项;

4.5.4 对乙方提交的设计方案、建设方案、工程预算、决算、前期费用等签字确认;

4.6 因甲方要求增加建设内容、提高建设标准、变更设计以及其他与甲方有关的原因造成工期难以按照约定完成的，经双方协商，建设期可以适当延长;但是建设期延长不得超过三个月。如果出现可能造成建设期延长超过三个月的情形，双方应该另行签订补充协议;

4.7 在BT项目施工完毕后 个工作日内，乙方应书面通知甲方验收;甲方在收到乙方的验收通知之日起的 个工作日内组织工程验收。在工程验收合格后的 个工作日内，乙方应向甲方办理整个工程的移交手续;

4.8 在工程移交前，BT项目的所有的建筑物、设施的管理、维护由乙方负责;自移交之日起，BT项目的所有的建筑物、设施的管理、维护由甲方负责，但是，在工程质量保证范围内的维护和维修，仍由乙方负责，保修期按国家规定执行。

第六条 项目实施责任

5.1 甲方的权利和义务

5.1.1 甲方负责BT项目所占用土地的征用、拆迁、补偿、安置工作，并保证不影响乙方的工程进度。如因前述原因造成乙方损失的，甲方应承担相应的责任;

5.5.2 协助乙方获得实施工程所必需的法律、管理等方面的批准、许可、授权、税收减免;

5.2.3 甲方应为乙方在BT项目建设工程中的融资提供必要的协助;

5.2.4 甲方对BT项目的规划设计、建设方案拥有最终决定权;

5.2.5 甲方应协助乙方实施工程项目，甲方有权对工程的设计、建设、安装、装饰、运营、维护等进行检查和监督;

5.2.6 本协议约定的其他权利和义务。

5.2 乙方的权利和义务

5.2.1 负责BT项目的规划、设计，并按照甲方确认的规划、设计方案进行建设、安装、装饰、维护;

5.2.2 全权负责BT项目的投资建设，保证工程质量符合国家建设、安装、装饰工程的质量标准;

5.2.3 与设计公司、贷款人、建筑商、保险公司、监理公司等签订与BT项目有关的合同;

5.2.4 负责筹集BT项目建设所需的资金，确保BT项目按期完成;

5.2.5 本协议约定的其他权利和义务。

第七条 项目的投资决算

6.1 在BT项目启动后，乙方投资于该项目的前期费用经监察小组确认后，可以计入BT投资总额;

6.2 BT项目竣工验收合格之日起 个工作日内，双方应组成投资决算组。由投资决算组对BT项目实施工程中所涉及的工程堪察费、工程设计费、工程监理费、工程管理费、BT项目的融资利息等进行核算确认，确认结果计入BT投资总额;对BT项目的工程造价决算进行委托审计;

6.3项目竣工验收合格之日起 个工作日内，乙方应向甲方提交工程决算书，甲方在收到乙方提交的工程决算书之日起 个工作日内，由双方共同委托工程审计部门对工程造价决算进行审计。审计部门应在 个月内提交审计结果，审计结果作为决算依据，计入BT投资总额。如果双方对审计结果有异议的，按照相关的法律程序进行。

第八条 政府回购

7.1 甲方承诺回购BT项目的所有权，回购期限为 年。从工程竣工验收并经审计确认投资总额之日起计算。甲方按照分期付款的方式，每年向乙方支付当年的BT项目回购款及相应的银行利息。银行利息按照相应的银行贷款利率执行;

7.2 在回购期内，甲方应在每年的 月 日 前向乙方支付当年的BT项目回购款及相应的银行利息。具体的还款计划见附件。

7.3 甲方以政府财政支付方式回购BT项目，因该支付方式而产生的税费问题，由甲方负责解决。

第九条 项目所有权转移

8.1 在甲方付清全部BT项目回购款及相应的银行利息前，乙方拥有本BT项目所有工程的所有权;

8.2 在甲方支付完全部BT项目回购款及相应的银行利息之日起，甲方自然拥有本BT项目所有工程的所有权;

8.3 在甲方取得本BT项目所有工程的所有权后，甲方有权办理本BT项目范围内所有建筑物的产权证书，乙方应协助甲方办理。

第十条 保证条款

第十一条 保密条款

10.1 在本协议期间以及本协议终止或期满之后的 年内，各方应履行以下保密义务：

10.1.1 对保密信息采取相应的保密措施;

10.1.2 除为履行本协议目的，不得使用保密信息;

10.1.3 未经披露方事先书面同意，不得向任何人披露保密信息;

10.1.4 每一方应确保其员工、董事、行政和管理人员、代表、代理人、承包人和顾问遵守本条的规定;

10.2 本条款所称"保密信息"指在本协议日期之前或之后，一方("披露方")向另一方("接受方")披露的所有具有保密属性的信息，包括但不限于有关披露方运营、业务计划、专有技术，商业秘密及业务机会的任何文件、数据和信息资料。

第十二条 违约责任

11.1 乙方未能按约如期完成BT项目时，应向甲方支付违约金，每逾期一日，违约金为项目总造价的 ;此违约金，甲方有权从甲方应向乙方支付的回购款中扣除;

11.2 乙方建设的BT项目工程质量不合格，而给甲方造成损失时，乙方应按不合格项目的投资总额赔偿甲方的损失;此赔偿金，须经甲乙双方协商一致，另行安排支付;

11.3 甲方逾期支付当期回购款的，每逾期一日，甲方应按应支付金额每日 向乙方支付违约金;

11.4 任何一方违反本协议的其他约定的，违约方均应立即纠正违约行为，并向守约方支付BT投资总额的 作为违约金。

第十三条 争议的解决

12.1 如在执行本协议或补充协议时产生争议，双方应努力协商解决，如协商不成，每一方均有权将争议提交BT项目所在地法院处理。

12.2 在诉讼期间，各方应继续遵守本协议的条款，有争议的条款除外。

第十四条 其它约定

13.1本协议履行过程中，一方给另一方的通知、应以书面形式发送并由对方书面签收。

甲方联系方式：

乙方联系方式：

13.2本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效;

13.3 本协议一式 份，甲、乙双方各执 份。

甲方：

乙方：

前 言

中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展)”方向，走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治疗)问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。

在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、情况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，可以分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。

第三层次：体验现代医疗科技带来的快感

医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。

通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。

另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手 。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢?

据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

(一)、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》)

定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。

3、广告诉求内容

由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

4、广告创意

采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误)。

5、广告表现/O

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划计划案)，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象;报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

(二)、营销策略

(1)在农村方面

A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。

(2)在城区市场

A、定期开展社区义诊活动：

B、以外科微创为主的知识健康讲座

C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;

D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

(三)、促销策略

由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)

(四)、公共关系策略

为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。(具体方案略)|

附、20xx年微创中心推广方案(部分)

1、新开业——彩虹惊现

1)以“3月22日(假设日期)，桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传(彩页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2)以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。

3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

4)新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、事件营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

地址：桂平

事件：在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构(如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。

条件一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布;

条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

优秀党员先进事迹材料：农业科技推广的痴心人

他自参加工作以来，严格要求自已，勤奋工作，刻苦钻研，无私奉献，是我区农业科技工作者的先进代表，在农技推广路上谱写了一个又一个光辉灿烂的篇章。他就是襄州区农业技术推广中心副主任、区优秀共产党员、高级农艺师段。

段xx1970年出生于xx县，1994年毕业于农学院农学系茶学专业，大学本科学历，学士学位。是区人事局从农学院引进的人才。

多年来，段一直注重开展作物新品种、新技术、新农药、新化肥、新生长调节剂等各种试验研究。从1996年至今，他试验筛选并已大面积推广应用的作物良种有十几个，成功引进作物高产优质高效栽培技术十几项，特别是水稻“两优培九”一度成为我区农业结构调整和优质水稻工程的主导品种，对我区水稻产量的持续增长，稻米品质的跨档次提高产生了巨大的推动作用。“中油杂二号”、“中油杂四号” 油菜成为我区实现油莱双低化的两个主要品种和当家品种。 1996年他参加试验组装的“旱育秧应用调制剂简化技术”，使原本繁琐复杂、技术性强、不易掌握的旱育秧技术变得简便易行，加快了我区旱育秧的推广应用步伐，并迅速成为了我区水稻育秧的主要方式。

近年来，襄州区作为科技兴农的主力军承担实施了许多重大科技推广项目，段总是战斗在生产第一线，先后参加和承担了全国农技中心安排的“南方玉米开发与推广”项目、省科委下达的“麦茬杂交中稻综合高产栽培技术”大面积推广项目、国家级“xx区测土配方施肥补贴资金”项目等十几个，仅测土配方施肥项目就争取国家资金300多万元，采集测试土样11000多个，完成肥效试验92个，研制12个肥料配方，发放施肥建议卡26万份，办示范样板38万亩，推广测土配方施肥技术573万亩次，推广配方肥50000吨，建成了标准化土肥化验室，摸清了我区耕地土壤养分现状，建立了我区土壤养分丰缺指标体系和主要作物施肥指标体系，建成了耕地质量管理信息系统，作物亩平增产6.2%，亩平节肥0.6公斤，亩平节本增收61.3元，改变了农民盲目施肥观念，促进了土肥技术体系、土肥技术推广体系、肥料供应体系等“三大”体系建设，改善了耕地土壤质量，减轻了环境污染，开创了我区土肥事业新局面。

急他人之所急，想他人之所想，换位思考，心系他人，段总是力所能及主动帮助农民解决实际问题。去年省财政“籼改粳”专项开始向农业新型主体倾斜，段主动并不厌其烦帮助符合条件的农业公司、种植合作社、家庭农场、种植大户们编写、修改项目申报材料，指导制定实施方案，成功为3家新型主体各争取了20-30万元的财政专项补贴资金。今年的5月16日，周六，张家集镇邵棚村家庭农场主邵同义给他打电话说自己的水稻制种亲本种子泡坏了，100多亩水田无秧可插，希望他帮忙联系买一些秧苗。他马上向我区几个育秧工厂联系，虽然找到了秧苗，但他认为每亩秧苗需要近300元的成本让邵同义无利可赚，他于是反复推荐其应用省工节本的水稻旱直播技术，并保证自己做全程技术指导，为邵同义节省了3万多元成本。这两年区农技中心不断增长的工作任务与技术力量青黄不接的矛盾日显突出，大中专学生留不住，现有年轻人大多不是专业出身。段看在眼里，急在心中，他克服种种困难，承担别人几倍的工作量，一人担当粮油站、土肥站两个业务科室的负责人，充分发挥传帮带作用，帮助年轻人制定学习计划，训练动手能力，从理论讲解到田间操作，从调查方法到材料编写，不遗余力指导，毫无保留传授。

他身先士卒，带头争先创优。参加工作二十一年来，除了他父母去世时请了几天假外，他年年全勤。这几年，他工作琐事多，为了不误事，每天七点半左右他就在办公室，提前上班一个小时，拟好当天的工作计划安排，准备好需要回报的工作或下乡要带的东西，趁没人打扰时赶紧写写文字材料，每天做到工作有条不紊，及时高效。他十分珍惜早上这段时间，头脑清醒、思路清晰，工作效率能提高好几倍。他常对身边人说：“我是你们的老大哥，从我做起，向我看齐”。工作生活中，凡要求大家做到的，他自己首先做到，凡要求大家不能做的，他自己首先坚决不做，处处严格要求自己，事事为大家做出表率。正因为他坚持严以律己、大胆管理、从严治站，才带出了一支业务过硬、热情高效的土肥技术队伍，才做出了让上级领导和同志们满意的骄人成绩。长期以来，段十分注意加强自身的政治理论学习，强化党性修养和廉洁自律意识，树立正确的世界观、人生观、价值观，并以此作为搞好自身建设和做好各项工作的前提和基础。在工作中认真负责，刻苦钻研，学无止境，严格要求自己，不断充实提高自己，以扎实的业务知识服务于“三农”工作。

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中学文明单位创建品牌推介申报材料

中学文明单位创建品牌推介申报材料

品牌名称：“四美”校园文化建设

创建单位：初级中学

品牌内涵：“四美”校园文化建设，是以美育理论为基础，以创美、竟美、享美为手段，以提升人的精神境界为目的的一种育人形式。蔡元培先生指出：“美育者，应用美学之理论于教育，以陶养感情为目的者也。……所以美育者，与智育相辅而行，以图德育之完成者也。”“四美”校园文化建设，就是通过对学生成长的外在环境的人文美化，并在整个“美的创建(创美)、美的竟比(竟美)、美的感受(享美)”过程中，使参与者产生道德内化，从而达到以美育人的目的。品牌内容：“四美”校园文化建设，是我校十多年来精心培育的德育成果。“四美”校园文化涵盖教育教学、学生教师、教室寝室、活动场所等方方面面的教育层面。具体内容包括：“四美”寝室、“四美”教室、“四美”办公室、“四美”教师、“四美”校园。做法：“四美”校园文化建设是一个系列工程。具体的做法，就是用美的要求来规范学生及教师在校的各个方面的行为。这个系列的组成如下：一、“四美”寝室（1999年9月构建）

1、“四美”寝室的内涵是：“把美留在地上、把美显在墙上、把美铺在床上、把美揽入梦乡”。

2、“四美”寝室的具体要求是：

把美铺在床上：早晨起床铃响，立即起床，迅速洗涮，摆齐用具，熄灭电灯，整好床铺。

把美留在地上：晚餐后，洗净当天脏衣物，整齐晾晒，节约用水，打扫寝室卫生。

把美显在墙上：爱护好壁柜、电器、水龙头等一切公共财产，若有损坏，自觉赔偿，不准翻爬围墙、护栏，不得在墙上张贴涂画。

把美揽入梦乡：就寝铃声响，关牢门窗，上好插销，立即熄灯就寝，不讲话。

二、“四美”教室（XX年9月构建)

1、“四美”教室的内涵是：“地面净美、墙壁洁美、门窗亮美、桌凳完美”。

2、“四美”教室的具体要求是：

地上净美：地上干干净净，无纸屑、脏物。

墙面洁美：墙面完好无损，无任何污迹、秽语，条幅贴置整齐，不花哨。

桌凳完美：桌凳无损无缺，桌面无污秽。

门窗亮美：门窗干净，无损坏，讲桌干净无损坏。

三、“四美”办公室（XX年3月构建）

1、“四美”办公室的内涵是：“环境里外美、教具置放美、教师言行美、人际和谐美”。

2、“四美”办公室的具体要求是：

环境里外美：办公室内门窗、地面、墙面、走廊干净，室内光线明亮、空气良好，无人吸烟，无异味。

教具置放美：办公桌椅摆放有序，教具、实验品放在规定地方，作业本、考试卷堆放整齐。

教师言行美：教师着装得体美观，说话文明，热情接待家长，诚实守信，严守工作纪律，不迟到、早退、旷课、串岗，能静下心来备课和学习。

人际和谐美：教师之间无吵架、打架、搬弄是非等现象，相互尊重，相互关心，相互帮助，取长补短，和谐相处，共同进步。

四、“四美”学生（XX年3月构建）

1、“四美”学生的内涵是：“语言美、行为美、仪表美、心灵美”。

2、“四美”学生的具体要求是：

语言美：使用礼貌用语，态度友善，举止文明。，用尊敬的语言称呼长辈和老师。努力学习普通话，不说脏话，不骂人，不喊侮辱性绰号，不喧哗，不起哄。

行为美：爱护公共设施，遵纪守法。不乱扔废弃物，不乱踢乱爬，不随地吐痰，不吸烟，不喝酒，不打架，不赌博，不涉足未成年人不宜活动的场所，生活节俭，遵守交通规则和公共秩序。

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康师傅广告策划书（校园推广案例）

康师傅广告策划书

前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个中国台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一.市场分析

1.销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4.竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

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精神文明品牌建设经验材料

为全面提升市民文明素质和社会文明程度，巩固首批省级文明城市创建成果，近年来,**市在切实抓好生产领域品牌建设的同时，下大力气搞好精神文明领域的品牌建设，使品牌创建工作成为全市精神文明建设工作的一个新亮点，有力提高了精神文明创建工作整体水平和城市核心竞争力。

一、提高认识，增强品牌创建意识

科学技术是生产力，品牌同样是生产力，品牌创建活动是促进社会主义精神文明建设的有效载体。基于这一认识，XX年初，**市结合"双学三创"活动的开展，创造性地组织开展了品牌建设年活动，制定下发了《关于开展首届"**市精神文明建设十大品牌"争创活动的意见》，明确了创建活动的目的意义、活动重点、标准要求和评选程序。为增强各镇、各单位的品牌意识，先后举办了4期品牌创建知识讲座和专题培训班，邀请上级领导、专家和有名企业负责人进行辅导授课，进一步引导广大干部群众提高对品牌创建的认识，树立了品牌意识，增强了品牌观念，在全社会营造"人人争创品牌，建设美好"的良好氛围。XX年10月，**市编辑出版了《精神文明建设十大品牌汇编》和《农民教育十佳创新活动汇编》两本书，在社会上产生了良好反响，在全市掀起了创建文明品牌新高潮。

二、精心组织，确保创建活动顺利开展

一是抓组织领导。为确保"十大品牌"争创活动顺利开展，**市成立了争创活动领导小组，具体指导全市的精神文明品牌创建工作，并将"十大品牌"争创活动列入了市委、市政府对各镇、市直各单位的精神文明建设考核体系，充分调动基层的积极性。各镇、各单位根据各自实际，成立专门班子，安排专人负责，搞好活动的策划和组织实施，同时加强了对所属村庄、单位的指导，努力提高创建活动的参与率和整体水平。在创建过程中，市文明办充分发挥组织、指导和督促检查职能作用，对已比较成熟、有培养价值的，按照突出特色、富有时代感和文化内涵的要求，及时进行跟踪指导，实行重点培养。市文明委成员单位带头卓有成效地开展本系统的精神文明创建活动，在"品牌"争创活动中充分发挥了示范带动作用。

二是抓宣传发动。开展品牌创建活动，关键在于充分发挥基层和广大人民群众的积极性、主动性和创造性，突出创建特色，打造活动品牌。为此，**市通过召开协调会、现场会等形式，组织各单位总结交流"品牌"争创活动的实践经验，确保争创活动深入扎实有效。同时，发动各镇、各单位通过广播、标语、宣传栏、黑板报等媒体和手段，进行广泛深入地宣传，提高群众知晓率和参与率。《**市讯》和市电台、电视台加大活动的宣传力度，及时报道各镇、各单位的争创经验，并对当选的精神文明建设十大品牌进行集中宣传，在全市营造了争创品牌活动浓厚的舆论氛围。

三是抓创评程序。品牌创建活动成功与否，在于是否能严格标准程序，按照公开公正公平的原则进行评选。为此，**市按照品牌的创建标准要求，严格按自查、推荐、初评、公示、命名五道程序进行，全过程接受社会的监督，真正做到使好的品牌能够脱颖而出。评选过程中，市文明办负责对申报的活动进行认真检查考核，根据考核结果确定预选名单；在此基础上，利用《**市讯》、《政务网》、电视台和下发文件等形式，将候选名单向社会公示，广泛征求社会各界的意见；根据单位和市民投票情况，市文明办向市文明委提报初选名单，市文明委会同有关专家学者联合进行审议，确定当选名单；最终由市文明委予以命名表彰。

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“强素质、树形象、创品牌”主题实践活动情况汇报

按照区委政法委文件要求，街工委结合市委和区委提出的开展《做主人、敢担当，谋发展、惠民生》活动和全区开展的“政风”建设活动的要求，紧密结合街道办事处的工作实际，认真抓好会议精神的贯彻落实和活动方案的贯彻执行。

一、统一思想，提高认识，确保活动有效果。今年是的开局之年，又是两风建设年，又适逢建党90周年，市委提出《做主人、敢担当、谋发展、惠民生》活动，同时也是我们哈南新城建设关键之年，区委政法委提出“强素质、树形象、创品牌”主题实践活动，我感觉非常好，也非常及时，哈南新城建设，需要一批素质好、能力强的干部来打拼，所以，开展“强素质、树形象、创品牌”主题实践活动具有重大的现实意义。我们街工委班子非常重视此项教育活动，把它列入重要工作之中，做到四个集合即：主题实践活动与党建工作紧密结合、与城市建设紧密结合、与解决民生问题紧密结合、与招商引资紧密结合，在工作中做到：树典型、创亮点、做品牌。

二、精心组织，加强领导，工作落到实处。街工委高度重视，组织召开街道工作人员和四个社区全体人员参加的会议，认真传达区政法会议精神和区委副书记王平同志在区政法工作会议上的重要讲话，认真学习区政法委在《全区政法系统开展“强素质、树形象、创品牌”主题实践活动实施方案》。为了确保活动落到实处，街工委制定了开展活动的工作方案，成立领导小组，一把手亲自抓落实，我们已经召开会议周密部署，精心安排，强调“五个到位”，即：组织领导到位，学习动员到位，查找问题到位，督促检查到位，整改措施到位。为了推进活动的开展，我们街工委制定了《读书活动方案》要求机关和社区全体人员，月读一书，并且要有学习体会。在博客上刊载。强化学习，在集中学习的基础上，利用一切“边角料”的时间进行学习，形成良好的学风，不断提升机关干部和工作人员的个人责任意识，为哈南建设培养高素质的人才。

完善各项规章制度，规范和约束机关和社区工作人员的形象，在为百姓服务的上，树形象、创品牌。

为百姓解决实际问题上下功夫。年初以来，解决百姓就业问题41人。解决小额贷款19万。为百姓办好事办实事近百件。我们真正把百姓当作衣食父母来孝敬，对弱势群体，上门服务，充分发挥党群温馨小组的优势，把党的关爱送到千家万户。

我们将按照政法委的要求，认真落实好活动的内容，结合两风建设和“做主人、敢担当、惠民生、谋发展”活动，带领全街上下，为哈南新成建设做贡献。

甲方：

法定代表人：

联系方式：

地址：

乙方：

身份证号：

联系方式：

地址：

乙方对甲方项目进行认真考察，自愿申请“________”品牌的加盟合作。根据《_____》及有关法律规定，甲、乙双方本着自愿、公平、诚信、规范、互惠互利、共同发展的原则，经双方协商一致，就“________”品牌加盟等相关事宜订立《________品牌特许加盟合同》（以下简称“本合同”）。

第一条?本合同文本名词释义

1、知识产权特指“________”品牌、_____、标志、商号及“________”经营管理模式、方案等。乙方在签订合同时知识产权经许可有权全部使用。

2、合同所涉及的所有_____、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。

3、餐厅产品：含甲方自行设计、开发、生产的“________”系列产品及甲方取得全国连锁销售代理的其它相关产品。

第二条?连锁专卖特许授权

1、甲方同意乙方使用甲方的门店管理经营模式和产品操作技术，并授权乙方在________省________市（县）________区（乡或镇）________路（街道）开设________家品牌特色餐饮专营店。

2、在合同执行期间，连锁加盟店经许可后可使用甲方_____、服务标志及表达这些标志、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。

3、乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的连锁特许权以任何形式转让给第三方。

4、本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系。加盟店员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动关系，及员工行为不承担任何民事法律责任。

第三条?连锁专卖经营方式

1、乙方必须在本合同签订之日起________个工作日内，在当地工商部门办理合法的登记手续，开办_____的专营店。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切经营债务。

2、连锁店应配备有相应的通讯设施，如电话、计算机等，以便快捷收发相应的商务文件资料。

3、乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品或更改甲方制定的全国统一零售价格。销售过程中，部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的，可报甲方总部，批准后方可执行。

第四条?甲方的权利和义务

1、甲方权利：

（1）甲方有权对乙方专营店的内外形象、物品、产品包装做统一要求。

（2）甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对。

（3）甲方有权对乙方损害“________”的品牌形象，泄露技术，专用配料供他店使用等不良行为的，做出处理方案。

（4）甲方有权对乙方未经许可跨区域开设分店或对其他加盟商恶性竞争等不良行为，采取警告，通知，制止其不规范操作，警告无效的则无条件终止合同。

2、甲方的义务：

（1）严格执行区域限制发展加盟店的总原则。乙方加盟所在一定区域范围内，未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权。甲方必须保证货源充足，提供乙方办店所需相应的文件、资料等。

（2）负责随时提供系列产品供给乙方，并不断设计开发系列新产品。

（3）全程向乙方提供定期或不定期的专业培训，包括加盟店实施标准化管理。

（4）甲方负责向乙方提供统一的加盟店装修方案形式，并在乙方加盟店开业前统一宣传用品，印刷费用由乙方自行承担。

（5）甲方负责向乙方提供新品促销海报、灯箱片，印刷费用由乙方自行承担。

第五条?乙方的权利和义务

1、乙方的权利：

（1）有权依合同之规定经营专卖甲方“________”系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务。

（2）有权拥有加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益。

（3）负责加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等。

（4）有权要求公司派人到店指导，其车旅、住宿、就餐、劳务派遣费用等费用由乙方自行承担。

（5）有权依合同之规定维护自己的合法权益。

2、乙方的义务：

（1）遵循甲方制定的全国统一营运操作规程，努力做好加盟店销售与服务工作，不得将技术及配方转让给他人，不得跟其他加盟店进行恶意竞争。

（2）为维护加盟店售出商品质量和服务的统一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守甲方提供的培训手册及培训规定的要求和标准。

（3）按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系，否则视为乙方自动放弃权益。

（4）乙方按“________”的统一形象要求，按甲方提供的统一装修设计方案施工，自行承担装修费用。

（5）乙方自行办理相关经营手续，合法经营，自主承担期间的一切民事法律责任。

（6）乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作。

（7）积极参与甲方安排的统一促销及其他活动。

（8）为保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查;对损害品牌形象、违反进货规定的行为，将扣除乙方合同保证金。

（9）乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。

（10）乙方在开设分店时必须向甲方补办加盟合作合同，同时缴纳相关费用，如未经许可私自开设分店甲方将其视为侵权行为，进行赔偿_____元（人民币）违约金，情节严重的追究其法律责任。

第六条?连锁加盟合作方式

1、甲方实行低门槛加盟政策，加盟费_______元（人民币）整，及支付后期服务咨询与宣传费用每月_______元（人民币）整，后期服务咨询与宣传费用每年需提前______个月交纳，如______天内未提前交纳后期服务咨询与宣传费用，甲方有权对乙方的区域限制发展加盟店的原则取消区域保护。

2、乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付合同权益保证金_______元（人民币）整。此保证金主要是为了保护总部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展的目的。保证金在乙方合同期满无息退还。

3、零风险退出机制：甲方全程指导服务乙方的经营活动，对于确实难于改善经营的加盟店有确保加盟商切身利益的前提下，甲方总部可根据乙方申请，制定完善的退出方案。其库存货品在不影响第二次销售的前提下，可全部退还甲方货品在验收后______个工作日内将全部货款退还给乙方。

第七条?供货、换货、退货

1、甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应收到乙方的______个工作日内负责将货发出。

2、乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的账户或以现金支付给甲方财务，款到甲方发货，运费乙方承付。

3、为保证货物品种全面性，首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定，后期购货由乙方自主选择。

4、乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下，随时可等值调换其他品种，换货运输费由乙方自付，产品如因质量问题退换，其发生的费用全总由甲方承担。

第八条?合同违约责任

1、为维护“____________”的全国统一形象，保证售出商品质量，乙方不得擅自销售其它产品；合同签订日起，乙方必须到甲方处进货，否则视为违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方特许经营权。解约后，甲方可在该区域重新设立加盟店。

2、乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意;如私自出让经营权则视为乙方违约。

3、合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务，否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。

4、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须及时通知对方，并在事件发生的______日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约，相关事宜双方可协商解决。

第九条?合同期限、终止、争议解决

1、本合同期限为______年，从______年______月______日起至______年______月_____日止；合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。

2、合同期满，如乙方不再继续经营，则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料，并负责销毁、归还所有带有甲方_____、标识等商业标志的招牌和材料。

3、本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向____________法院提起诉讼。

4、本合同一式______份，双方各执______份，与本合同具有同等法律效力。

甲方（签署盖章）：

签署日期：_____年_____月_____日

签订地点：

乙方（签署盖章）：

签署日期：_____年_____月_____日

签订地点：

甲方：

联系方式：

地址；

乙方：

联系方式：

地址；

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟代理甲方___________________的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

乙方的代理区域为_________地区，地址为_________________________________________。

二、代理产品

乙方加盟甲方的产品为：______________________________________________________。

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其它代理或经销商。乙方有权立即终止代理合同。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，禁止经营其它对甲方有竞争有冲击的同类产品。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为______年，从本合同签订之日起至______年______月______日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应在本合同期限届满前提前______个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，为建议销售价的______折。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的建议销售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格。如果甲方建议（规定）的建议销售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，做出调整价格的决定。

3、开户银行：_____________________________________________________。

账户名称：_____________________________________________________。

账号：?_________________________________________________________。

七、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向甲方寄送_____。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告数据等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

八、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单。

（1）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定；

（2）货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后______日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货。

九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_______日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，依法向_____________人民法院起诉。

十一、补充

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的补充为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十二、合同的效力

1、本合同自双方签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

2、本合同正本一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

法定代表人（签字）：

签订日期：______年______月______日

签订地点：

乙方（签字或盖章）：

签订日期：______年______月______日

签订地点：

客户：(甲方)__________

代理公司：(乙方)__________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，经甲方对乙方的专业实力、服务态度、人员素质等诸多方面的考察，对乙方予以充分肯定;同时乙方亦对甲方产品及企业进行分析，认为此产品具有一定的市场潜力。卓越形象本着“我们和您一起销售”的理念，以“建立互惠互利的战略伙伴”为合作目标，甲乙双方经协商一致，特订立本合同。

双方确认：乙方担任甲方年月日至年月日品牌管理公司。

一、乙方将向甲方提供下列品牌及其它的行销传播推广咨询服务，按双方商定的时限完成：

1、品牌管理推广服务。详细服务内容见附件。

⑴品牌建构期

①品牌企划

②品牌策略

③品牌创意及表现

⑵品牌推广期

①品牌市调

②品牌整合传播实施

2、品牌传播及相关广告的服务

⑴品牌识别系统的建立与应用推广物料(品牌传播所需的各种样册、标签、包装或各类平面及立体辅助销售制作物)的设计。

⑵提供整合行销传播(年度及新产品上市)的广告、促销、公关等活动方面的策划和创意及实施。

⑶各种媒体计划的分析拟定、媒介咨询和投放建议。

⑷品牌传播效果评估。

⑸提供营销策略与品牌管理技术的咨询及支持服务。

3、日常书面作业

⑴会议记录

⑵竞争动态季报及年报

⑶固定作业会议

二、收费标准

合作服务费用采用如下形式：

1、品牌管理推广服务费

双方以月费形式合作，甲方每月支付人民币万元。

月费基本构成如下：

①品牌策略、广告策略、促销及公关活动策略的策划费

②广告的创意及设计等费用

③创作用图库、光碟的购买(除特殊图片需租片除外)

④电脑制作过程的打印费等

⑤乙方品牌服务小组的运作成本

⑥乙方品牌服务小组其他日常开支

⑦媒体计划的分析拟定、媒介咨询和投放建议费用

2、其他服务费

⑴制作费：

①印刷制作类，包括单张、折页、海报、横幅、彩旗、展板等交第三方制作项目，由甲方直接与制作方结算，如需签订三方合同由乙方监控其制作则在制作方报价的基础上加收20%(包括：10%监控费、10%管理费)。

②影视广告制作由乙方推荐制作单位，经甲方同意报价后可签订三方合同，由乙方监控拍摄过程和创意执行，制作费用由甲方直接向制作单位结算(乙方则在制作方报价的基础上加收10%的监控费和10%管理费)。⑵媒介代理费用

甲方的媒介代理执行工作，在同等价格的条件下，乙方享有优先代理权，并免收取甲方代理费。若甲方具有价格优势，依甲方价格由乙方执行。

⑶其它费用①市场调查、产品摄影、模特、租片、喷绘制作、扫描、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用，由甲方直接与第三方结算;若需经由乙方过账并出具发票，则乙方需在第三方制作费用基础上加收15%管理费(包括：8%营业税、2%管理费和文化建设费、5%利润)。

②甲方确认的市调项目以及媒介相关资料(如媒介投放监测报告、收视率资料等)的购买，所发生的费用由甲方直接向第三方支付。

③甲方要求乙方人员出差，差旅费用由甲方承担。具体操作：甲方以书面形式通知乙方须人员出差，并注明所须人数及到达日期，乙方根据要求安排人员。乙方人员出差之交通费(包括机票、火车票、长途汽车票、市内交通费等)由甲方预支，差旅结束后10天内，实报实销，住宿费、伙食费标准按甲方提供的标准向甲方报销。

三、付款

1、为了便于乙方尽快全面开展相关工作，本合同签字确定后，甲方即支付前三个月品牌建构期月服务费，计人民币元;建构期结束后，每月底支付下月的月度服务费用，按人民币元/月收取。

2、请款作业乙方一律开具正规发票，并附请款细目，在每月25日前送达甲方，甲方应于收到之日起五日内支付下月的月度服务费用。

3、其他在合同执行过程中发生的不属于月服务费范畴的费用按月结算。

四、赔偿

1、乙方为甲方策划、创意、设计、制作的广告及有关活动，经甲方书面确认后方可实施，未经甲方确认而实施的行为由乙方承担责任，并赔偿甲方因此受到的一切损失，经甲方确认后实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生的损失由甲方负责。若乙方或乙方委托之第三方未依甲方确认的内容执行，则由乙方负担责任，并对甲方进行补救及补偿。

2、甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守《中华人民共和国广告法》及其他有关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和规定的行为。如甲方有上述行为，乙方有义务依据有关法规向甲方提出必要建议，并可拒绝执行。

3、乙方对于其发想的创作概念(意念、文本及图像)，尤其是广告作品必须保证没有侵犯他人的合法权益，并符合国家法律规定。如因此而产生的纠纷由乙方承担责任，并赔偿甲方因此而受到的损失。

五、保密

由甲方或代表甲方之人提供给乙方并向乙方明示应加以保守机密之资料及技术等信息，乙方将遵守下列规定，如有违反致甲方受到损害，甲方有权要求乙方赔偿。

1、除非乙方认为有充分理由及执行本商品之广告所需并获得甲方书面同意外，不得对任何第三方泄露前述资料及技术等信息。

2、双方合约终止时，应即将前述资料及技术等信息归还甲方并从合约终止日起一年内，未经甲方书面许可，乙方不得以任何方式将该信息向第三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。

六、使用权

1、由乙方发想的创作概念(意念、文本及图像)所有权归乙方，只要甲方能根据事先认可的估价单支付费用后，甲方可独家、无限制及无限界地拥有创作概念的使用权。

2、由乙方为甲方聘请之第三者，例如摄影师、模特儿、歌手，甲方在支付完事前约定的费用后，可拥有对其在区域空间或时间上的使用权。

七、合同有效期

本合同任何一方解除合同，应提前60天书面通知对方。

八、违约责任

本合同接受中华人民共和国法律的制约，在合同有效期内，任一方违反约定则视为违约，应承担以下违约责任;

1、停止违约行为

2、经对方要求继续履行合同

3、赔偿对方因此而受到的全部直接及间接损失。

九、终止

经双方协商同意可终止本合同，任何一方严重违反合同规定，另一方认为无履行合同之必要时，可单方终止本合同。乙方将于终止期限内收取所有电台及电视广告费用，如终止期后之刊物广告之载稿期限乃在此期间内，有关刊物广告费用乙方亦同时收取。当合同终止及有关帐目付清后，乙方将交回甲方所有创作物料，包括初稿设计、画稿、制版、录像/录音带、软片等，而乙方亦会将所有当时之媒介合约移交新广告代理商。

十、本合同在履行中发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，任一方提起诉讼。

十一、本合同未尽事宜，双方应协商解决，并另行签定合同。

十二、本合同连同附件一式肆份，甲方两份，乙方两份。具有同等法律效力。

十二、本合同经双方签字盖章后，于年月日起生效。

甲方：__________乙方：__________

代表签字：__________代表签字：__________

日期：__________日期：__________

甲方：

代表人：

地址：

联系电话：

乙方：

代表人：

地址：

联系电话：

经甲乙双方友好协商，通过_______________平台合作开展乙方推出的产品和服务。甲方作为乙方该项业务在的代理商，代理乙方的相关业务。甲乙双方在诚实守信的原则下，根据《中华人民共和国民法典》和有关法律的规定，在平等互利、发展业务的基础上，经协商达成一致，签署本合同，以资共同遵守。

第一条、合作时间

合作期为_____年_____月_____日到_____年_____月_____日。

第二条、甲方的权利与义务

1、甲方在协议期间按协议规定自主经营________品牌推广业务，若因业务发展需要可申请扩大业务团队，但团队经营和管理由甲方自负。

2、甲方要严格遵守公司各项制度，全力维护_________品牌形象，协议期内不得从事其它经营事项。全年必须完成十个加盟商任务，若超额完成，乙方可以扩大甲方推广区域。

3、甲方按公司要求，严格填写行程表且按时向营销中心汇报业务进展情况。按营运中心要求执行广告宣传、业务推广等活动。

4、甲方发展加盟商从推广到加盟商开始营业完成工作，余下工作由品牌营运中心跟踪服务。但加盟商在经营过程中反馈到甲方的问题，甲方也要及时反馈到品牌营运中心。若营销中心在广告宣传产品质量、产品发货、技术培训、售后服务有不足之处需及时反馈。

5、甲方必须认真调查加盟商情况，不允许哄骗客户加盟，资料上报营运中心若不符合条件者不予批准加盟。

第三条、乙方的权利与义务

1、乙方在甲方推广区域内，在未终止协议情况下，不得另行安排他人从事品牌推广业务。

2、乙方严格监督甲方业务进程。若进程缓慢或不能按时完成推广任务，乙方有权终止合作协议；若甲方长期不提供行程表，乙方有权终止合作协议；若甲方严重违反公司规定，乙方有权终止合作协议。

3、乙方全力做好产品宣传、质量保障、产品配送、技术培训和售后服务等工作。

4、乙方按协议每月____日前支付甲方推广费用、若无业绩则不予支付，前期费用由甲方自理。

第四条、保密

1、本合同双方所知晓的有关对方任何方面的商业资料和信息应当严格予以保密，不得在未获得对方书面认可的情况下将此类商业资料和信息直接或间接透露给任何第三方。

2、前述商业资料和信息包括甲方的商业计划、策略、安排及相应文档、资料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方为甲方制作、提案的策略、创意、媒介排期等智力成果。甲乙双方均仅限于将该等商业资料或信息透露给与本合同的履行直接有关的人员，且均需告知有关人员此项保密义务。

第五条、合同终止

1、由于不可抗力的原因导致合同的一方已无法履行义务及已无履行义务的必要，合同另一方可终止合同。

2、乙方在合作过程中，如有解约意向需提前_____个工作日提出书面申请解除合约，以备甲方寻找新的品牌合作公司。

第六条、违约责任

1、乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权中止合同，并由乙方承担相应的责任。

2、甲方如果任意连续_____天内没有开展经营活动，乙方有权取消同甲方的平台推广合约。

3、除乙方认可或授予信用额度外，甲方不接受乙方任何形式的欠款。因此如乙方未能结算报酬时，甲方可不予受理乙方委托的业务并有权停止同乙方的合约服务，直至取消乙方产品推广合约。甲方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。

第七条、其他条款

1、不可抗力：由于地震、风灾、水灾、战争、意外以及其他不能预见并且对其发生和后果不能避免不能克服的不可抗力事件，导致直接影响本合同履行或者不能按照约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将事件情况通知对方，并提供有关证明文件。一方对其因不可抗力而未履行、部分未履行或延迟履行本合同而导致他方所遭受的损失，不承担赔偿责任。

2、本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。

3、双方同意，在本合同签署后，对本合同任何未尽事宜，可进行进一步的协商，并达成补充协议。对本合同或本合同附件内容作任何修改和补充应以书面形式，由双方代表签字盖章后，成为本合同不可分割的一部分。

4、本合同正本一式____份，自双方签字盖章之日起生效，每方各持____份，每份具有同等法律效力。

甲方：

签约地点：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：

签约地点：

签约日期：________年_______月_______日

委托方(甲方):___________________________

地址：___________________________

受托方(乙方):_____________________________

地址：____________________________

甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国民法典》的有关规定，就甲方委托乙方进行事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 服务内容

1.1 甲方在合同期内委托乙方为本项目提供整体广告宣传推广的策划、设计及执行工作。

1.2 整体广告宣传推广工作内容如下：(具体详见附件一服务清单，服务内容包括但不限于清单所列内容，甲方双方可根据项目推广情况商议服务内容的增加。)

(1)执行甲方以及甲方营销策划顾问关于本项目的营销传播策略和思路;

(2)根据甲乙双方认定的工作计划进行广告创意、平面设计、文案撰写、公关活动创意、营销推广建议;

(3)本项目所需各类销售工具的设计;

(4)本项目VI系统的整合设计。

1.3 为达到双方有效沟通、提高工作效率，乙方只对甲方负责，甲方需指定专人负责与乙方合作、接洽;同时，乙方应成立专门的工作小组确保工作质量。

1.4 甲乙双方建立确认、信息沟通反馈等工作程序，并严格按照工作程序进行。

1.4.1 双方约定每_______定期召开项目例会，商讨下一轮广告方案，乙方应紧密结合甲方销售策略及销售进度，随市场形势调整修正，保质保量地完成甲方所交给的广告宣传工作。

1.4.2 所有的广告方案及作品只有征得甲方书面同意后方可成为最终稿。

1.4.3在规定的时间内，甲方应确定专门负责人审核乙方提交的广告方案及作品并对最终满足甲方要求的方案及作品进行确认。

1.5 乙方应当根据中国法律、法令和有关条例规定以及甲方的合法要求进行工作，保证工作合法性，否则乙方应承担由此产生的一切责任，与甲方无关。

1.6 甲乙双方共同根据销售情况及甲方营销策略顾问传播策略和思路，制定宣传推广的工作计划，确定工作阶段、完成时间。(工作计划作为本合同的附件)。

第二条 合同期限

2.1 本合同期限为______个自然月(合作期限实际开始日期以甲方指定负责人签发的书面通知为准)，期满前双方应对乙方的服务进行回顾与评估，甲方若同意续约则根据届时的业务进程、工作量以及人员投入成本与乙方另行协商并签署合同。甲方若不同意续约，则本协议自期满之日起自行终止。

2.2因政府政策或不可抗力事件导致本项目延期开盘或销售中止，甲方有权利延期开始或中止本广告合同，延期或中止期间，甲方不支付费用，但最长延期或中止时间累计不超过_____个月。

第三条 合同价款

3.1 收费标准

3.1.1 月服务费为(人民币)______元整;服务期限为______个自然月;合同总价款为(人民币)______元整(大写：______元整)。

3.1.2 本合同采用固定月服务费形式，月服务费已包括乙方完成本合同规定的所有服务内容的全部费用(包括所有直接和间接费用、管理费、利润、税金等，包括但不限于行政费用和服务人员的薪金、现场服务、福利、保险、交通、食宿和通讯等所有费用)。

3.2 付款方式

在本合同履行期间内，乙方应于每月______日前向甲方做书面请款报告申请本月服务费，甲方于每月______日之前向乙方全额支付上月服务费，如遇节假日法定休息日则相应顺延。

3.3 付款条件

3.3.1 甲方在收到乙方提交的下列文件后方履行上述支付义务：

(1)合法合规发票(发票金额与每次支付的实际金额相等);

(2)乙方提交的书面月服务费支付申请;

(3)乙方提交甲方确认的月度工作清单。

3.3.2 乙方应在甲方每次付款的前5日按照有关规定开具合规发票，否则导致的甲方付款延迟，甲方不承担任何责任，乙方也不得因此怠于履行本合同。

3.4 第三方费用

3.4.1 双方合作过程中涉及第三方，由甲方与第三方另行签订合同，所有发生的第三方费用由甲方承担;

3.4.2 乙方应对其完成的全部广告作品承担审核的义务，对于由于乙方设计的广告内容(包含合同中所述的全部工作)，产生的一切违法责任和由此给甲方或第三方造成的财产损失将由乙方全部承担。

3.4.3 关于广告发布事宜，如最终甲方委托乙方负责代理发布，相关代理或中介费用已包含在月服务费中。乙方不再另行收取任何中介服务费，甲方有权委托专业发布代理公司进行广告版位预定和发布。

3.4.4 第三方角色界定：第三方涵盖为各媒体、户外广告制作公司、印刷印制公司、公关活动公司、记者发布人、自由撰稿人、自由绘画人、展览制作公司、标牌制作公司、喷绘公司、礼品公司、网络公司、电子出版物公司、正片公司、影视广告专业制作公司、摄影师或摄影公司、出片打样公司、图片租赁公司等。

3.5 续约价格

如合同期满，甲方需与乙方续签合同，乙方承诺无论续约期限长短，均维持人民币: ______元整(______元整/月)服务费收取标准。

3.6 乙方的账户信息

帐 户：_____________________

帐 号：___________________

开户行：_________________________

第四条 甲、乙双方的权利义务

4.1 甲方的权利义务

4.1.1 甲方拥有对乙方设计方案最终否决权。

4.1.2 甲方对乙方提交的设计方案有提出修改的权利。

4.1.3 在甲方支付本合同规定的相应服务费后，乙方的广告创意、设计成果等著作权归甲方所有，乙方应无条件向甲方提供其创意、设计成果等电子文件，同时应提供确认发布使用的成品电子文件(图片应为成品尺寸大小、________点分辨率的可修改的矢量排版文件)。

4.1.4 甲方应向乙方提供设计工作中所需的基础资料并接受必要的工作咨询等。

4.1.5 甲方应按双方商定的工作时间推进计划并对乙方工作内容进行审核或认可，以便乙方对设计方案进行修正或实施。

4.1.6 甲方应按合同规定及时向乙方支付费用，以便乙方顺利进行工作。

4.2 乙方的权利义务

4.2.1 乙方对最终发布广告拥有正文署名权，但署名方式需征得甲方同意。

4.2.2 乙方对甲方未采用的方案有权收回并作为它用。

4.2.3 乙方为甲方安排服务队伍，包含广告企划、客户服务、创意等资深人员，投入全方位的服务，包括形象规划、产品推广、创意发展等。

4.2.4 乙方需由专门人员组成项目工作小组，制定工作流程，该工作小组人员须经甲方认可，且在甲方认可后，未经甲方许可，除非人员离职，乙方不得擅自更换工作小组人员，否则，甲方有权进行必要的处罚。如在乙方工作过程中，甲方认为乙方工作人员有不能胜任工作的，甲方有权提出更换，乙方在7个工作日内更换人员，直至甲方满意为止(乙方服务团队人员详见附件二);该服务团队为核心服务团队构成，不包括管理层、媒介部、制作部等其它支援性人员。

4.2.5 乙方须按甲方下达的工作任务书按时进行工作，并对其提供的服务技术的合理性及准确性进行负责，如因乙方时间延误或工作失误给甲方造成的所有

一切损失，均由乙方负责全额赔偿。

4.2.6 乙方须按每项工作制定工作时间推进表，并与甲方沟通确认，待确认后乙方按双方商定的时间推进计划进行工作;

4.2.7 乙方将设计方案提交甲方并经甲方指定负责人签字认可后方视为该项目工作完结。若甲方对该方案提出异议，乙方应于收到甲方书面意见后在甲方要求的时间内进行修改直至甲方满意为止;

4.2.8 乙方在为甲方进行任何制作或其它工作或承担任何费用前，均需提供书面报价单以供批核。甲方书面确认后，乙方方可进行实际运作。

4.2.9 经甲方书面认可，乙方已进行工作后，如甲方再取消任何制作，乙方可将取消部分已发生的合理费用或开支，向甲方收回。但乙方须提供相关费用数额及法定依据，否则甲方有权拒绝支付。

4.2.10 乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密，未经甲方书面同意，不得向第三方泄漏、转让甲方的任何资料。同时双方确认，本协议所涉及内容及报价属于甲乙双方的商业秘密，未经另一方同意，任何一方不得将本协议内容透漏给第三方。

4.2.11 乙方在双方合作期间不得以任何形式或手段贿赂甲方工作人员，一经发现甲方有权无条件终止本合同;

4.2.12 乙方承诺在广告创作过程中不侵犯他人著作权等知识产权，乙方在广告创作过程中涉及他人知识产权造成的侵权纠纷，乙方承担相应的所有一切法律责任和后果;

4.2.13 乙方设计方案(画面、文字等)需满足政府相关法规规定(如《中华人民共和国广告法》等)。由于乙方设计方案产生的一切法律纠纷均由乙方自行承担。

4.2.14 乙方在双方合作期间不得服务本项目周边三公里范围内同档次、同类型竞争型物业，一经发现甲方有权无条件终止本合同并进行索赔。

4.2.15 乙方有义务为甲方办理制作物、印刷品等广告发布所需的市容、工商审批等手续。所发生的费用已包含在合同总价中。

第五条 合同解除

5.1 甲方对乙方工作进行阶段性评估，若乙方工作不能满足甲方要求，甲方有权调整合同中的付费标准，并有权解除合同。

5.2 因乙方的作品侵犯他人的著作权，而致使本合同无法继续履行或导致甲方名誉及经济受到严重损害的，甲方有权解除合同。

5.3 乙方违反合同约定的保密义务的，甲方有权解除合同。

5.4 甲方无正当理由，恶意拖延向乙方支付本合同约定的服务费的，经乙方两次书面催告仍不履行支付义务的，乙方有权解除合同。

5.5 合同变更、解除的，应当向对方发出书面通知，合同的变更或解除自该通知到达对方之日起生效。

5.6 本合同解除后，乙方须将所有已向甲方收取费用所制作的物料，以及所有代表甲方订立的合同，交给甲方或其指定代表。

第六条 双方责任

6.1 本合同一经生效，甲乙双方不得无故擅自解除合同，否则擅自解除合同的一方应向对方支付合同总金额的______%作为违约金。

6.2 乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按甲方审定的策划方案或规定的时间内，保质保量完成各项工作，否则视为乙方违约，每延误一天，乙方按日支付甲方服务费______‰的违约金，超过______个工作日乙方仍不能完成的(以甲方下达的工作单为准)，甲方有权单方面终止执行本协议且乙方应支付合同总价款______%作为违约金。

6.3 乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按甲方审定的策划方案或甲方提出的有利于项目的合理要求，完成各项工作，如乙方工作成果质量(以甲方下达的工作单为准)不能满足甲方要求，则视为乙方违约，甲方有权单方面终止本协议，且乙方应支付合同总价款______%作为违约金。

6.4 甲方未能在规定的时间内提供乙方所需的有关基础资料说明，或未能在规定的时间内对乙方创意设计方案提出明确的修改意见，则乙方完成工作的时间相应顺延;

6.5 在乙方完全履约的情况下，如甲方未按照合同约定支付服务费，每逾期一日，甲方应按当期应支付款项的万分之______向乙方支付违约金。

6.6 如因项目推广销售周期提前结束，甲方没有相关工作委托乙方，甲方可与乙方协商后书面终止本合同，不视为甲方违约。相应服务费用按如下原则计算：实际服务月数(不足1月按相应服务天数折算)______元/月;

6.7 甲乙双方应严格遵守本合同，并遵从合同精神，严守商业秘密，不向任何第三方泄露本合同中的任何条款(包括有关制作费、设计成果等)。乙方不得向外界泄露甲方项目规划，如出现此类情况甲方有权追究乙方法律责任，乙方应赔偿甲方的一切经济损失。

第七条 其他事项

7.1 本合同于双方签署盖章之日起生效，但不计入计费服务期，计费服务期起始时间以甲方书面签发通知为准。

7.2 合同期满前一个月，经双方书面确认可延长有效期。

7.3 本合同未尽事宜，双方本着友好诚信的原则协商解决，可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

7.4 本合同有效期内发生纠纷，由双方协商解决，协商不成时，双方选择以下第______种方式解决：

(1)提请______仲裁委员会申请仲裁解决。

(2)可直接向有管辖权的人民法院起诉。

7.5 本合同经双方签字盖章后生效，一式______份，甲方持______份，乙方持______份，具有同等法律效力。

甲方：______________ 乙方：______________

代表签名(盖章)： 代表签名(盖章)：

时间：年 月 日 时间： 年 月 日

附件一：服务内容清单

附件二：乙方服务团队名单

甲方：_______________________

联系人：_______________________

电话：_______________________

地址：_______________________

乙方：_______________________

联系人：_______________________

电话：_______________________

地址：_______________________

______年_______________________博览会将于______年______月______日至______月 ______日在______市__________________举办。甲方为__________________组织承办方。乙方为__________________参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。

一、展位情况

1.乙方参展展位位置：_____________________

2.乙方参展面积：___________平方米

3.参展场租价格：按光地___________元/平方米计算，

4.总计人民币___________元。

二、付款方式

乙方与甲方签署参展合同后____个工作日内须支付人民币________元作为场地订金;剩余尾款须在_______年___月___日前支付。

具体如下：场地订金为人民币________元，余款为人民币________元。

三、甲方的权利和义务

1.展位的分配

甲方结合参展商类型和预约展位档次分配展位。甲方拥有展位分配的最后决定权。未经协商一致，甲方不可随意改变双方在先协商一致已确定的具体展位。

2.改变展会日期和地址

甲方保留因外部因素改变展会日期和地点的权利，日期和地点的改变若提前一个月通知乙方，协议仍然有效。

3.安全

甲方将对乙方和参观者采取安全预防措施，在存在安全隐患的情况下，甲方保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。甲方对于展会期间的参展人员在展馆内的人身及财产安全负必要的安全保障义务，若因甲方展馆安保措施不当导致乙方展品或参展人员人身或财产的损失，甲方应承担相应的赔偿责任。

四、乙方的权利和义务

1.展位的使用

乙方应展示申报的展品，在展会期间，乙方应委派有能力的人员管理展品。乙方可以将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展厅墙面或其他部位的损坏负责。

2.展位的搭建与装饰

乙方可根据刊登在《参展商手册》上的展会日程和安排进行展位的布置。所有参展商必须于指定的时间内进行展位搭建和布置。

3.展品运输

(1)乙方负责将展品运输至展会举办地点并承担运输费用。

(2)乙方负责安排展会期间的展品仓储。

(3)乙方应在展会承办单位规定的时间内将所有展品撤出展厅。

五、违约责任

如合同双方中任何一方不履行或不妥善履行本协议的条款，都将被视为违约，守约方有权要求：

1、如甲方违约导致无法按合同约定时间提供展位,则甲方无偿退还乙方交付的全额参展费用。

2、如乙方违约，甲方将不再退还已经交纳的参展费用。

3、因特殊原因不能参加本次展会，在会议开始30天前可办理退展申请，经双方协商一致甲方可退返乙方已支付的款项。

4、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况。同时甲方退还乙方已经支付的全部展位费用。

七、本合同受中华人民共和国法律支配并按其法律规定进行解释，双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交乙方所在地法院依法裁决。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

(以下无正文内容)

甲方：_______________________

地址：_______________________

法定代表人(签字)：_______________________

电话：_______________________

传真：_______________________

公司账号：_______________________

开户行：_______________________

户名：_______________________

合同签署日期： 年 月 日

合同签署地点：_______________________

乙方：_______________________

地址：_______________________

法定代表人：_______________________

电话：_______________________

传真：_______________________

协议签署日期： 年 月 日

合同签署地点：_______________________

甲方：________________________________

乙方：________________________________

甲乙双方经友好协商，就 项目的媒体推广达成如下合作：

报纸媒体：________________________________

网络媒体：________________________________

一、 甲方权利义务

1、 甲方提供广告发布的所有内容材料(文字、图片等)。

2、 甲方提供所需宣传费用。

二、 乙方权利义务

1、 乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，并按时发布广告。

三、 合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币(大写) 圆整。包括网站BOTTON，设计、制作、维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、 支付方式

1、 支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款 圆整，转账到乙方银行账户。

2、 乙方将甲方网上广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的款项

圆整，转账到乙方银行账户。

3、 乙方开户银行

户 名：________________________________

帐 号：________________________________

开户行：________________________________

五、广告发布时间

1、网络广告：________________________________

投放媒体投放时间版面类型规格价格

1

2

3

4

5

6

2、报纸广告：

投放媒体投放时间版面类型规格价格

1

2

3

4

5

6

六、违约责任

1、因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。

七、争议解决

如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

八、其他

1、如有未尽事宜，双方友好协商解决。经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。

2、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：________________________________ 乙方(盖章)：________________________________

签字：________________________________ 签字：________________________________

日期： ________________________________日期：________________________________

甲方 和乙方 就 产品渠道销售合作事宜经协商达成一致如下：

1、 甲方负责提供相关产品和综合解决方案之市场推广资料，培训乙方了解和使用甲方产品，协助乙方获取最终客户市场项目。乙方负责充分利用自有销售渠道，做好客户关系，落实市场项目之售前获单和售后开通工作，并以合同主体和最终客户签署商业合同。甲方不介入最终客户的销售过程，只和乙方签署销售合同。

2、 甲方和乙方之间，以承诺12个月内的销售额为基础享受对应折扣(合同额=目录配置价——(1-折扣率))，同时在完成承诺销售额的基础上，享受甲方给乙方的返点收益(返点=总销售合同额——返点比例)。甲方承诺12个月内销售额和对应享受的折扣率具体如下：

承诺销售额(万元)享受出后折扣——返点比例:

3、 自甲乙双方签署正式订货合同日起的3个工作日内，乙方负责划账30%合同款项给甲方，甲方在款项到帐日起的3个工作日内安排齐套发货。货发乙方指定地点，并通过乙方现场验货无误即开具合同货物接收单，乙方在合同货物接收单开具日起的3个工作日内，完成其余70%的余款划账给甲方。

4、 乙方承诺的12个月销售期限到，甲方将核算12个月内，乙方总的订货合同额，如未达承诺订货额，则乙方不得享受返点回报。如乙方超额完成订货承诺额，甲方将在12个月到期后的一个月内，按原合作协议中对应承诺条款之返点率，安排返点额度划账给乙方公司账户。

5、 甲方授权乙方的渠道销售合作之销售区域限定在________________________________，

销售行业限定在_____________________________，授权的12个月渠道销售承诺期限自__________年_____月_____日起开始。

6、 甲方销售给乙方的产品，以及乙方再销售给最终用户的产品之承担质保服务，具体以甲

乙双方在“设备采购合同”中的约定为准。

7、 该甲方和乙方协商达成一致之合作协议，一式两份，甲方和乙方各保存一份，协议时效为从签订协议之日起，到__________年_____月_____日止。相关条款如有争议，甲方须负责解释并以最大的诚意和乙方沟通协商，确保达成一致。

甲方：________________________________ 乙方：________________________________

日期：________________________________ 日期：________________________________

甲方(项目方)：_______________________

乙方(客户推荐方)：_______________________

甲乙双方本着平等自愿、互惠互利原则，就结成长期业务合作关系，经友好协商达成以下协议：

一、合作内容

乙方根据甲方的需求，为甲方进行业务和项目宣传，并寻找和推荐合适的客户。

二、合作条件

1.乙方向甲方推荐的客户成功与之签约，即视为推荐成功。

2.成功推荐客户后，该客户与甲方所签约的合同的总金额的 %作为乙方的服务费。(也可固定一个相应金额的服务费)

三、付款方式

1.自甲方首次收到客户服务费的第二个月开始支付，每月结算一次，每月 日前支付。

2.乙方应出具相应的收款凭证。

四、双方权利义务

1.乙方负责向甲方推荐合适的客户或项目。

2.乙方协助和促成甲方与客户签约。

3.乙方向甲方推荐的客户与甲方直接签约，乙方不负有任何责任。

4.乙方的推荐行为不视为乙方对甲方或者对该项目作出任何形式的担保。

5.乙方的宣传推广和推荐客户应遵循相关的法律法规，不应未经甲方书面同意作出甲方授权之外的承诺。

五、违约责任

1.合作双方在业务实施过程中，如因一方原因造成客户方商业信誉或客户关系受到损害的，另一方可立即单方面解除合作关系。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。

2.双方在分配利润时，如任何一方对利润分配的基数、方式有异议的，可聘请会计师事务所进行审计。

六、补充变更

本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

七、协议终止

1.甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方。

2.本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

八、其他

1.如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，任何一方可向有管辖权的法院提起诉讼。

2.本协议经双方盖章后生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：_______________________ 乙方：_______________________

授权代表签字：_______________________ 授权代表签字：_______________________

年 月 日