拓展项目有哪些名称(20篇)

拓展训练队名口号大全

雄狮队

口号：雄狮，雄狮，雄壮之师;

队歌：世间自有公道，付出总有回报 ，说到不如做到，要做就做最好，步步高!!!

雄鹰队

口号：雄鹰雄鹰，一飞冲天

队歌：团结就是力量

无敌队

口号：领先不止一步

队歌：大河像东流，天上星星参北斗

实力队

队歌：爱拼就会赢

口号：超越梦想一起飞，我们需要真心面对

南粤纵队

口号：东风吹，战鼓擂，南粤纵队怕过谁!

队歌：向前向前向前，我们的队伍向太阳，脚踏着祖国的大地。

队名：先锋队

口号： 先锋先锋 勇闯巅峰

队歌：《我相信》

队名：梦想队

队歌：超越梦想一起飞

口号：我的梦想我做主!

1、队名：绝队，口号：绝队给力

2、队名：行远队 口号：诚行天下 宁静致远

3、队名：金石队 口号：精诚所至，金石为开

4、团队名称：山鹰队 团队口号：山鹰山鹰越飞越高 团队歌曲：我要飞的更高，飞的更高。。。。

5、我们的队名是：亮剑。 我们的口号是：亮剑不出，谁与争锋! 我们的队歌是：我们是害虫，我们是害虫。战无不胜!耶!

XX市旅游局旅游网网站模块DMS项目拓展方案

xx市旅游局旅游网

网站模块dms项目拓展方案

一、旅游网简介

“旅游网  ”（以下简称“网站”）是由xx市信息产业局、xx市旅游事业局、信息技术有限公司联合开发的集旅游资源推荐、电子商务、电子政务为一体的综合性网站，网站信息量大、内容丰富。为了更好的宣传旅游资源，网站于xx年xx月开始投入建设，xx年xx月正式验收并投入使用。主要从“食” “住” “行” “游” “购” “娱”六大旅游要素来宣传旅游资源,并在后台建立了电子政务部模块从而提高旅游局与各旅游提供商之间的信息交换。

主要分为以下类：

旅游信息

政策法规

电子商务

招商引资

旅游工具箱

投诉处理

旅游影集

旅行社推荐

黄金周上报

行业资料上报

黄金周统计报表

到目前为止，网站通过运行已取得良好的宣传及应用效果的主要有以下几大模块：

一、旅游资源信息服务

·概况和旅游景点：对地理位置、自然资源、民俗风情、人文景观、民族节日等全面的介绍。

·旅游常识：介绍相关的法律法规、旅游投诉、国内外旅游常识。如：旅游管理条理、旅游用品的选择、旅游保险、旅游中怎样解决突发事件、如何选择旅行社、旅游安全注意事项等。

·网上电子地图：在网上提供全境矢量化电子地图和在其基础上的旅游资源和设施，方便用户查询定位旅游景点、宾馆酒店等旅游资源和设施。

·自助旅游：用户选择旅游景点后，提供合理的旅游线路、行程安排、相关旅游设施介绍等信息。

·网上广告：在网站上发布促销广告、介绍新的旅游线路和旅游热点。

·交通信息：全面介绍各种交通设施和线路及交通信息（航班、火车、长途汽车时刻表）。

·购物指南：介绍购物场及购物行情。

·旅游工具箱：天气预报、旅游投诉电话公布、救援电话、本地公共设施等。

·旅游影集：各旅游景区、景点、酒店、宾馆、旅游企业的图片预览。

二、电子政务

·旅游机构：对旅游局及各下属旅游局（县级）和企事业单位的介绍，包括旅游局简介、机构设置、职能分工、服务电话等。

·政策和法规：公布国家和地方旅游的政策法规和政府公告。

·旅游投诉：受理网上旅游投诉案件，由xx市质量监督管理所处理并回复。

·网上公务：各种旅游行业培训的网上报名及成绩的查询。

三、互动交流

·开通bbs版块：增强网站与广大使用者之间的交流。

通过以上各个版块的宣传和应用，有效的宣传了旅游资源；提升了旅游的知名度；切实的为各个旅游企业带来利润；加大了旅游局作为行业主管部门的工作力度。

但网站在运行中，设计中原有的“电子商务”这一功能始终无法很好的应用实施，主要有以下几个原因：

首先，原有的电子商务设计方案即现在所运行的模式不能提供有效的旅游企业和网站的连接方案。旅游企业产品信息的发布是由网站工作人员发布，这就不能保证信息的及时性及可调性。而无法使客户满意。

其次，现在所运行的模式无法保证通过网站形成的交易信息的不可抵赖性，交易双方都不通过受法律保护的ca认证。这就无法使产品供应商与客户之间形成放心的交易。

第三，在没有大量客户的初期供应商不提供好的价格，而没有好的价格就不能吸引游客产生大量的客户群。由于网站现在没有进行市场化运行，在没有大量资金投入的情况下，网站现有的电子商务模式是很难解决的。

第四，缺乏营销经费的问题。网站的运营、营销经费是很高的，现处于公益性质下的旅游网站缺乏营销经费，在当今旅游网站泛滥的网络中很难脱颖而出。

第五，缺乏运营人力的问题。网站信息的采集、编辑、上传、管理以及电子商务模块中的信息、产品价格、产品预定的维护和操作是由旅游局网络办公室的工作人员完成，在编制有限的情况下，难于真正有效运营系统。按照网站目前的运行模式很难提供有效的服务。

第六，网站缺乏知名度的问题。由于网站没有进行市场化操作及建设完成后宣传资金的投入，而无法被大部分internet的用户所认知。这也就无法满足产品供应商所要求的高点击量和广告效应，企业也就不愿意在网站上发布其产品信息。

基于以上几个方面的因素，旅游网现有的“电子商务”模块一直无法得到很好的应用。

二、系统拓展

为了进一步加强网站对外的宣传力度，进一步开展我市旅游产业的电子商务，加强旅游主管部门的管理力度，增强与其它旅游目的地的交流，防止“闭门造车”的思想，我局拟定采用国际上旅游信息化最先进的旅游目的地网络营销管理系统（destination management systems）简称dms，对网站现有的模块进行拓展改版。

1、旅游目的地管理系统的定义

dms，是在旅游目的地主管机构领导下，以科学的发展观为指导，为了全面整合目的地旅游相关信息、资源和旅游供应商，达到营销目的地、为旅游者提供全面准确的信息服务、实现有效的电子商务服务等而设计的计算机体系。与其他旅游系统不同，dms是以目的地为核心，全面地横向整合目的地吃、住、行、游、购、娱的信息。在dms基础之上，旅游目的地主管机构可以进一步设计满足目的地旅游信息化长期发展的信息规范和标准，最终形成旅游目的地信息管理体系（dmx），从而极大地促进目的地旅游业的发展。

2、dms和一般旅游网站的区别

一般的旅游网站不考虑目的地信息化的全面发展，没有提供企业系统和这些网站对接的有效办法，也没有提供和dms整合一体的企业网络营销系统方案，因此这些旅游网站往往沦为信息孤岛；而dms把企业营销系统和目的地网站的整合放在重要的位置，提供了有效的旅游企业网络营销解决方案和企业系统与dms的对接办法。

一般的旅游网站没有考虑通过多种渠道立体营销目的地旅游资源；而dms仅仅把网站当作营销渠道之一，同时通过各种其他方式（如短信、触摸屏等）向旅游者宣传营销旅游。

一般的旅游网站只是通过网站被动提供旅游者信息，等待旅游者发现其网站；而dms可以通过ota等标准的网络系统接口向其它网络系统传递旅游信息，通过不同的系统主动向全世界的旅游者宣传旅游资源。例如：dms通过ota等标准向internet上使用ota等标准接口的网站提供旅游相关的图片、视频和文字，帮助这些旅行社设计生动活泼的相关的线路，激发旅游者到来的旅游冲动。

一般的旅游网站没有充分考虑为旅游企业服务；而dms把为目的地的旅游企业和一切为目的地旅游做出贡献的外地企业的服务看成是dms成功之本。

一般的旅游网站不考虑行业管理；而dms把服务和行业管理、行业规范结合起来，把dms变成旅游局各部门有效的管理工具。

一般的旅游网站和dms的运营模式往往不同，dms不会和目的地其他旅游企业形成竞争，而是提供他们有效的工具，让他们做得更好。

3、dms的设计原则

dms将本着“实践是检验真理的唯一标准”的原则，以服务于旅游者、旅游企业和政府旅游主管部门为核心设计系统，使系统成为旅游者最佳信息中心、省市旅游企业的有效工具和政府服务于民的具体表现。同时系统将具备以下几点：

实用性：实用性主要表现在两个方面：1）解决企业和目的地政府网络营销难，销售成本高的问题；2）解决旅游者不能有效查询省市旅游全面信息和以最佳性价比购买旅游产品的问题。

先进性：先进性表现在：1）采用先进的互联网商业模式，直销旅游产品；2）采用先进的技术构架，保证系统内部和外部的可连接性和可扩展性。

适应性：系统的适应性指：1）采用适合旅游业特点和当前省市旅游业现状的技术和商业模式；2）适应不断发展的旅游信息化的需求。

深刻性：dms将和旅游企业的宣传营销系统或网站相结合，将触角深入到企业内部，使省市旅游局在为企业服务的同时能够有效的实现行业管理和规范市场。

公平性：dms将公平对待省市每一个合法经营的旅游企业，为他们提供有效的网络宣传、营销和销售工具。

关联性：dms和其它城市dms有机结合，形成互为支持的整体架构。

可持续发展性：dms将以科学的发展观为基础，在充分了解国内外旅游和技术发展的前提下，设计可持续发展的信息平台。

4、系统达到的设计目标

商业目标：

满足先进的dms经营理念: dms将参考国内外dms的运营模式，采用最能满足dms、旅游者、旅游企业和当地政府需求的dms模式和经营理念。

满足旅游局通过电子手段向国内外客源地有效营销省市的目的。同时为市旅游局提供一个通过服务实现行业管理的平台。

dms将满足先进和切合中国国情的商业流程，把收益管理、国内外营销渠道、电子商务和客户关系管理等与企业内部系统有机地结合起来；

dms建成后是一个标准化的开放系统:在技术上是一个开放的系统，一个开发的系统，同时也一定是标准化的系统。将遵循ota、ifitt的国际旅游信息化规范开发系统，保证系统国际性的同时，也确保旅游企业可以方便地接入dms；

先进的数据“物流”体系：dms将采用“distributed web services”，保证数据可以通过xml等形式有效地进行交换，提高系统的开放性；

dms应成为省市最有效的旅游网络营销系统: dms将通过多种渠道营销省市旅游，特别是通过不同的外文渠道（外文网站和外文xml信息服务）、触摸屏等营销省市的旅游资源。dms成为省市旅游最有效的网络营销渠道，加速拓展国外市场；

dms将成为是最有效的网络销售渠道:如何最有效地通过网络销售以目的地为依托的旅游产品和服务是旅游界当前面队的重要课题。dms将以科学的发展观为指导，与其它省份、地区dms紧密合作，采用最先进的理念和技术，实现网站、手机预定等有效的立体网络销售。对于旅游者，dms将是提供“最佳性价比”的销售渠道之一。

技术目标：

可扩展性：dms应满足国际旅游相关标准，可以低成本地通过互联网和xml接入其他满足国际标准的系统，保证系统的开放性和可持续发展性；

经济性：在满足全省需求的前提下，尽可能地依托dms，同时采取可以阶段性投资的技术架构；

安全性：系统应包括：1）全面的权限管理；2）数据完整性管理；3）配合硬件防火墙等符合安全标准的网络安全管理；

关联性：dms将在旅游行业标准的框架下建设，保证和dms紧密相联；

适应性：旅游行业业务流程复杂多变，旅游企业的信息化发展水平不一致。系统应该具有一定的适应性，保证可以吸纳更多的供应商加入dms平台，同时保证dms能够与时俱进地发展；

可共享性：可以通过web services 将旅游信息和其它网站或系统共享；

可查询性：用户可以对系统内各种数据进行全面有效的查询；

界面友好:采用常规的、友好的界面设计,降低用户的进入障碍。 例如，文档的查询就可以采用和google类似的界面设计。

操作目标：

数据的访问：采用分页、排序和表格统计等表现方法。

用户和用户权限管理：可以方便地管理不同种类的用户。

系统监控和管理：提供必要手段对系统进行监控，保证系统24小时正常运营，如果遇到问题，能够及时预警。

数据库管理：可以方便地管理数据库以及备份和恢复数据。

5、dms的用户

旅游者：浏览dms的任何一个旅游者或潜在旅游者；

dms会员：旅游者可以免费注册成为dms的会员，软件将通过先进的技术让会员享受更高质简便的服务；

dms旅游供应商：所有通过市旅游局审核通过的旅游供应商在签署“dms使用合同”后都可以成为dms旅游供应商；

政府主管机构：旅游局的信息中心、市场处、行业管理部门等都将成为dms的用户，不同的部门具有不同的使用权限，从而方便管理机构与提供商之间的管理交流。

三、网站拓展后的运行

随着网站模块拓展后的正常运行，随即会出现诸多问题，如：网站每年的运行费、设备的更新费、特约稿件的稿费、形象宣传费都将出现，为了充分发挥旅游网这个有利平台，把网上酒店预定、票务预定、旅游行程预定、旅游车辆预定等电子商务功能发挥出来，拟定将旅游网进行市场化运作，从而使得网站能够在资金方面做到收支平衡并产生盈利效益。

网站dms系统的赢利点包括：

旅游营销服务费：dms运营机构将面向全国和全世界营销目的地旅游企业，并向企业收取适当的费用。同时，政府也会投资dms，配合政府宣传目的地；

旅游产品的网上预订：dms是单体宾馆饭店等以目的地为依托的旅游企业最佳网络营销和销售渠道。dms运营公司可以销售目的地旅游产品，如宾馆饭店、旅游线路等，并收取适当平台使用费。 由于dms商业模式是旅游供应商的工具，不是中间商，同时运营成本大大低于携程之类的网上旅行社，dms运营商可以采取收月费的办法收取平台使用费；

其他旅游相关广告：dms是目的地最重要、最全面、最权威和最公正的目的地信息系统，其广告特别是旅游相关的广告效力是极大的。 随着dms的发展， 其不仅服务于游客，而且将有效地服务目的地居民，这会进一步提高dms的广告效力；

asp平台使用费：dms可向不同的供应商出租电子商务的平台使用权，供应商可自己发布信息、产品价格和营销材料等，通过dms运营机构审查后发布；

信息服务费: dms可以为经营省市旅游的旅游企业或企业网站提供信息环境，减少企业网站信息的维护并收取费用。中国台湾旅游经营公司就是通过向中国台湾旅行社提供大陆的旅游信息来盈利的；

服务器托管：由于旅游业发展的不平衡，许多旅游企业不具备服务器的使用环境。dms运营公司可以为企业维护服务器。 山东旅游局信息中心在dms没有投入运营前的最大经济收入就是旅游企业的服务器托管；

代理销售满足目的地旅游信息规范的软件：提高企业的信息化水平直接关系到dms的发展，dms运营机构应该大力推广满足目的地旅游信息规范的旅游软件，使更多的企业系统或网站能够和dms整合起来。山东旅游局dms的另一个赢利点就在于此。

旅游信息化是一项系统工程，涉及旅游行业的各个层面，需要各级旅游行政管理部门及国家信息主管部门的通力合作。虽然我市旅游资源十分丰富，又是全省旅游服务中心和重要的旅游目的地。“林城，休闲胜地”这一品牌已逐渐被公众所接受，但在公众中的影响范围和其他先进发达的旅游城市相比较，我市的旅游知名度还有待提高。为此，仅仅依靠一两次对外宣传促销是远远不够的，应该利用互联网这一先进的信息平台，加强与外界的沟通，充分开发整合全市和省内周边旅游资源，扩大宣传促销力度，大力拓展客源市场，积极为推动信息化建设工作更上一层楼，成为旅游业高速协调发展的动力。

市旅游局旅游网网站模块DMS项目拓展方案

xx市旅游局旅游网 网站模块dms项目拓展方案

一、旅游网简介     “旅游网  ”（以下简称“网站”）是由xx市信息产业局、xx市旅游事业局、信息技术有限公司联合开发的集旅游资源推荐、电子商务、电子政务为一体的综合性网站，网站信息量大、内容丰富。为了更好的宣传旅游资源，网站于xx年xx月开始投入建设，xx年xx月正式验收并投入使用。主要从“食” “住” “行” “游” “购” “娱”六大旅游要素来宣传旅游资源,并在后台建立了电子政务部模块从而提高旅游局与各旅游提供商之间的信息交换。 主要分为以下类： 旅游信息 政策法规 电子商务 招商引资 旅游工具箱 投诉处理 旅游影集 旅行社推荐 黄金周上报 行业资料上报 黄金周统计报表 到目前为止，网站通过运行已取得良好的宣传及应用效果的主要有以下几大模块：

一、旅游资源信息服务     ·概况和旅游景点：对地理位置、自然资源、民俗风情、人文景观、民族节日等全面的介绍。     ·旅游常识：介绍相关的法律法规、旅游投诉、国内外旅游常识。如：旅游管理条理、旅游用品的选择、旅游保险、旅游中怎样解决突发事件、如何选择旅行社、旅游安全注意事项等。     ·网上电子地图：在网上提供全境矢量化电子地图和在其基础上的旅游资源和设施，方便用户查询定位旅游景点、宾馆酒店等旅游资源和设施。     ·自助旅游：用户选择旅游景点后，提供合理的旅游线路、行程安排、相关旅游设施介绍等信息。     ·网上广告：在网站上发布促销广告、介绍新的旅游线路和旅游热点。     ·交通信息：全面介绍各种交通设施和线路及交通信息（航班、火车、长途汽车时刻表）。     ·购物指南：介绍购物场及购物行情。     ·旅游工具箱：天气预报、旅游投诉电话公布、救援电话、本地公共设施等。     ·旅游影集：各旅游景区、景点、酒店、宾馆、旅游企业的图片预览。

二、电子政务     ·旅游机构：对旅游局及各下属旅游局（县级）和企事业单位的介绍，包括旅游局简介、机构设置、职能分工、服务电话等。     ·政策和法规：公布国家和地方旅游的政策法规和政府公告。     ·旅游投诉：受理网上旅游投诉案件，由xx市质量监督管理所处理并回复。     ·网上公务：各种旅游行业培训的网上报名及成绩的查询。

三、互动交流     ·开通bbs版块：增强网站与广大使用者之间的交流。     通过以上各个版块的宣传和应用，有效的宣传了旅游资源；提升了旅游的知名度；切实的为各个旅游企业带来利润；加大了旅游局作为行业主管部门的工作力度。     但网站在运行中，设计中原有的“电子商务”这一功能始终无法很好的应用实施，主要有以下几个原因：     首先，原有的电子商务设计方案即现在所运行的模式不能提供有效的旅游企业和网站的连接方案。旅游企业产品信息的发布是由网站工作人员发布，这就不能保证信息的及时性及可调性。而无法使客户满意。 其次，现在所运行的模式无法保证通过网站形成的交易信息的不可抵赖性，交易双方都不通过受法律保护的ca认证。这就无法使产品供应商与客户之间形成放心的交易。     第三，在没有大量客户的初期供应商不提供好的价格，而没有好的价格就不能吸引游客产生大量的客户群。由于网站现在没有进行市场化运行，在没有大量资金投入的情况下，网站现有的电子商务模式是很难解决的。     第四，缺乏营销经费的问题。网站的运营、营销经费是很高的，现处于公益性质下的旅游网站缺乏营销经费，在当今旅游网站泛滥的网络中很难脱颖而出。     第五，缺乏运营人力的问题。网站信息的采集、编辑、上传、管理以及电子商务模块中的信息、产品价格、产品预定的维护和操作是由旅游局网络办公室的工作人员完成，在编制有限的情况下，难于真正有效运营系统。按照网站目前的运行模式很难提供有效的服务。     第六，网站缺乏知名度的问题。由于网站没有进行市场化操作及建设完成后宣传资金的投入，而无法被大部分internet的用户所认知。这也就无法满足产品供应商所要求的高点击量和广告效应，企业也就不愿意在网站上发布其产品信息。     基于以上几个方面的因素，旅游网现有的“电子商务”模块一直无法得到很好的应用。

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关于经典楼盘项目500个名称广告集锦

001 3.3 三里屯 亿城股份

002 21世纪现代城 南京江宁中新路189号 21世纪房地产开发有限公司

003 CONDO360°瞰都 北京朝阳东风桥北侧 北京永同昌京都房地产有限公司

004 DBC加州生活区 北京通州八通轻轨沿线临河里站旁 北京卓越房地产开发有限公司

005 e动力广场 重庆渝中区 重庆市嘉瑞房地产开发有限公司

006 GOGO新世代 北京丰台方庄芳古园一区 北京双林房地产开发有限公司

007 HIGH HOUSE(高巢) 北京海淀清河镇龙岗路 北京恒乾房地产开发有限公司

008 LACALA阳光海岸 上海海湾度假区 上海海岸线置业有限公司

009 Mini阁调、迷你立方板 北京朝阳姚家园路 北京富利房地产开发有限责任公司

010 Moma国际寓所 东城区东直门香河路1号 当代鸿运房地产经营开发有限公司

011 PINGOD 北京市朝阳区国贸桥东南 北京安地房地产有限责任公司

012 solo 玻璃·海岸·地下铁 北京崇文夕照寺大街甲1号 北京兴隆房地产开发公司

013 UHN国际村 北京朝阳区国展桥北300米 北京广华轩房地产开发有限责任公司

014 Zama·咱们 北京朝阳区驼房营路东侧 北京电子城有限责任公司

015 爱丁堡 上海施贤路、三新北路口 上海亚润置业有限公司

016 爱都.枫丹白露 杭州西湖之江路186号 杭州爱都实业有限公司

017 爱法118 上海世纪大道1500号 上海爱法滨江置业有限公司

018 爱琴海花园 天津河北胜利路 建泰置业有限公司

019 岸芷汀兰 北京通州北关环岛正北800米 北京正圆房地产开发有限公司

020 傲晴天 广州海珠人民桥南洪德路 广州洪德置业有限公司

021 白金府邸 上海东汉阳路296号 上海中铝置业有限公司

022 白金瀚宫 上海龙东大道4288号 上海豪洲建设发展有限公司

023 白领居易 北京通州乔庄东区 北京顺开房地产开发公司

024 百顺台-花岸 广州白云机场路与广花四路交界处 广州市百顺房地产开发有限公司

025 柏林爱乐·阅读莱茵 北京朝阳管庄路口 北京市城乡房屋建设开发公司

026 半岛蓝湾 天津河西友谊南路与环岛北路交口 天津顺驰建设有限公司

027 半山翠庭 广州天河五山鸡笼岗地段 广州宏伟房地产开发有限公司

028 半山枫林 北京海淀香山路 北京雕刻时空房地产公司

029 伴山人家 天津塘沽京津塘高速公路延伸线 天津泰达集团有限公司

030 宝瑞轩 深圳福田福田保税区椰风路 沙河实业股份有限公司

031 北京GOLF公寓 北京朝阳区朝阳公园西门 北京鲁能天润和信房地产开发有限公司

032 本家润园 北京崇文广渠门内大街 北京九鼎房地产开发有限责任公司

033 比华利庄园 沈阳苏家屯区佟沟乡胜利村 沈阳比华利房地产发展有限公司

034 碧海方舟 北京朝阳姜庄88号 北京姜庄湖园林别墅开发有限公司

035 碧海红树园 深圳福田区滨河路 深圳泰然实业有限公司

036 碧华庭居 深圳福田梅林梅秀路 深圳市京基房地产开发有限公司

037 碧岭华庭 深圳文锦北路与翠竹路之间 深圳市祥云实业有限公司

038 碧水华庭 南京江宁东郊汤山风景区的汤泉湖畔 南京联骏房地产发展有限公司

039 碧水云天·颐园 北京海淀西北三环昆玉河畔 北京亿城房地产开发有限公司

040 碧云天 深圳福田梅林西路 深圳市星彦投资发展有限公司

041 别墅八街 北京顺义温榆河畔 北京英才房地产开发有限公司

042 波托菲诺·天鹅堡二期 深圳华侨城香山中街 深圳华侨城房地产有限公司

043 泊岸森邻 广州海珠南洲北路 广州市明月都会房地产开发有限公司

044 铂宫 北京朝阳朝外大街3号 北京京隆房地产开发公司

045 彩虹城 杭州滨江钱江南岸一桥东侧 浙江钱江房地产开发公司

046 长安西点 北京海淀西长安街永定路口 北京邦泰置业有限公司

047 长安兴融中心 北京西长安街南侧 北京长安投资有限公司

048 长岛澜桥 北京朝阳来广营东路北侧 北京北辰房地产开发股份有限公司

049 长河湾 北京海淀高粱桥斜街 北京中坤锦绣房地产开发有限公司

050 长征楼 天津河东河东区红星路18号 天津康因实业有限公司

051 朝外MEN 北京朝阳朝外大街南辅路 北京成荣房地产开发有限公司

052 成品家 北京朝阳杨闸环岛西北侧 华润置地(北京)股份有限公司

053 诚品建筑 北京海淀紫竹院路 北京世博伟业房地产开发有限公司

054 城启·天誉华庭·伊顿18 广州天河天河北龙口西路 广州新华汇昌房地产开发有限公司

055 城市日记·润汇大厦 广州海珠江南西路 广州市安威城市房产有限公司

056 城市心境 杭州西湖古墩路 杭州开城房地产公司

057 纯粹建舍 北京宣武马连道东街2号 北京常青藤房地产开发有限公司

058 大都·文苑风情 杭州江干下沙新城高新高教园区 杭州大都房地产开发有限公司

059 大华·西溪风情 杭州西湖文一路 浙江大华房地产开发有限公司

060 道乐蒙恩商务街 北京丰台西长安街万寿路口南1200米 北京润佳房地产开发有限公司

061 得意世界 重庆渝中区 重庆市重点工程拆迁开发公司

062 登云阁 杭州拱墅丽水路以东 杭信房产

063 地王广场名仕阁 重庆渝中区 重庆市渝海实业总公司

064 帝景园 深圳南山深南大道与麒麟路交汇处 深圳市桑德实业发展有限公司

065 第6大道 天津河东中环线东兴立交桥旁 天津优联投资发展集团

066 第6田园 天津河西解放南路与谭江道交口 天津优联投资发展集团有限公司

067 第九城市·浦东虹桥花园 上海锦绣路300号 虹桥经济技术开发区联合发展有限公司

068 第七街区 北京丰台岳各庄环岛东北 北京京大昆仑房地产开发有限公司

069 点晶小筑 北京丰台南三环洋桥向南 北京恒鑫房地产开发有限公司

070 叠翠居 深圳福田 深圳市润裕房地产开发有限公司

071 鼎盛时代 深圳福田福虹路 深圳华强房地产开发有限公司

072 东部·瑞河耶纳 深圳红树湾填海区 深圳市东部工程有限公司

073 东城水岸 南京龙蟠中路399号 南京百市发展开发总公司

074 东城座标 天津河东卫国道95号 天佳房地产开发有限公司

075 东方比华利花园别墅 北京通州京东燕郊开发区 廊坊亿人房地产开发有限责任公司

076 东方夏湾拿 广州从化神岗镇 广州珠江房地产开发中心有限公司

077 东方云顶 上海昆山阳澄湖附近 昆山红枫房地产有限公司

078 东海·水漾人家 杭州余杭临平城东 浙江东海房地产股份有限公司

079 东海万豪广场 深圳高新南十一道 深圳海民实业有限公司

080 东恒豪园 上海六灶镇南六公路733弄 上海东恒房地产开发有限公司

081 东环十八古柏家居 北京朝阳广渠门路31号 北京嘉利恒德房地产开发有限公司

082 东区国际 北京朝阳区慈云寺桥西南角 北京三能达置业有限公司

083 东润枫景 北京朝阳酒仙桥南十里居 北京天鸿房地产开发有限责任公司

084 东润闲庭 广州海珠海联路 广州南润房地产开发有限公司

085 东山·水恋 广州东山大沙头三马路 广州方圆开发公司

086 东山雅筑 广州东山东风东路776号 广州市安厦房地产开发有限公司

087 东尚 天津河东新开路与华龙道交口 天津顺驰发展有限公司

088 东一时区 北京朝阳区建国路双会桥南 北京金时代置业有限公司

089 都市E站 深圳福田上海宾馆对面 深圳雷圳实业公司

090 都市心海岸 北京朝阳望京阜通西大街 北京荧佳房地产开发有限公司

091 独墅逸致 北京大兴庞各庄镇薛营桥东侧 北京兴港房地产开发有限公司

092 多摩市 北京丰台丰台北路 北京庄维房地产开发有限责任公司

093 发现之旅 苏州园区工业园区苏惠路、星汉街口 苏州新馨置地有限公司

094 方圆兰庭 南京栖霞网板路12号 南京方圆置业发展公司

095 芳邻 深圳罗湖 深圳市花样年投资发展有限公司

096 非常男女 北京宣武天宁寺桥西 北京荣丰房地产开发有限公司

097 非常生活 北京朝阳国贸南600米 北京天相房地产开发公司

098 非常宿舍 北京海淀学清路小区 北京城建投资发展股份有限公司

099 菲达·春江绿岛 杭州江干九堡南片区 浙江菲达房地产开发有限公司

100 风格与林 丰台花乡黄土岗 北京元亨房地产开发有限公司

101 风和日丽 天津河北南口路22号 天津兴利房地产开发有限公司

102 风林绿洲 北京朝阳区北沙滩 北京盛世兆业房地产开发有限责任公司

103 风林西奥中心 北京朝阳劳动大厦东900米路南 北京盛世兆业房地产开发有限责任公司

104 枫丹丽舍 北京海淀西三旗 北京枫丹丽舍房地产开发有限公司

105 枫丹雅苑 深圳福田 深圳长江兴业发展有限公司

106 枫渡 北京朝阳亚运村北立水桥西侧 北京三元嘉铭房地产开发有限公司

107 枫桦豪景 宣武菜市口十字路口西南角 北京市天枫房地产开发公司

108 枫桦景苑 上海剑川路198弄 上海闵行置业发展有限公司

109 枫桥雅筑 南京市栖霞区 南京市栖霞区房地产综合开发总公司

110 枫情水岸 苏州园区星湖街与钟园路交汇处 苏州栖霞建设有限责任公司

111 枫溪苑 广州白云岗贝路 广州浩泽房地产开发有限公司

112 锋尚国际公寓 北京海淀万柳中路南口 北京锦绣大地房地产开发有限公司

113 蜂鸟社区 北京海淀万柳生态居住区内 北京恒宇佳泰房地产开发有限公司

114 凤凰城 北京朝阳三元桥东北角 华润置地(北京)股份有限公司

115 凤天锦园 重庆沙坪坝区 重庆渝开发股份有限公司

116 福田·假日之约 余杭余杭镇凤凰山02省道入口处 浙江福田房地产开发有限公司

117 富比仕 上海漕宝路1688号 上海阳光乾城投资有限公司

118 富顿中心 北京朝阳区劲松桥东北角 北京昆泰嘉业房地产开发有限公司

119 富贵园 北京广渠门内大街东花市南里 北京京都房地产开发有限责任公司

120 富力城 北京朝阳区双井桥西北 北京富力城房地产开发有限公司

121 格调 北京宣武广安门外马连道南路1号 北京依莲轩房地产开发有限责任公司

122 格兰晴天 通州运河大街南侧80号 北京鑫裕阳房地产开发有限公司

123 格林豪森 沈阳沈河区奉天街419号 沈阳金城精仕房地产开发有限公司

124 耕天下 北京崇文永定门西大街3号 北京诚通房地产开发有限公司

125 公园5号 北京朝阳甜水园路西侧 北京市朝阳城市建设综合开发公司

126 公园大道 北京朝阳朝阳公园南路6号 北京富然大厦有限公司

127 共和世家 深圳福田 泰华房地产(中国)有限公司

128 古娄邻居中心 苏州园区跨塘分区 华益实业发展有限公司

129 古桥镜水 房山琉璃河镇 北京富国基业房地产开发有限公司

130 观澜湖高尔夫大宅·纳斯比区 深圳观澜镇高尔夫大道 深圳观澜湖房地产开发有限公司

131 观筑 北京朝阳东南四环十八里店南桥 中鼎基业房地产开发有限公司

132 光大花园-榕景四季 广州海珠工业大道北榕景路 广州市光大花园房地产开发有限公司

133 光大名筑 北京朝阳北四环亚运村北苑路 北京光大房地产开发有限公司

134 光大水墨风景 海淀万柳中路 中国光大房地产开发公司

135 光辉岁月公寓 杭州下城文晖路 浙江石油房地产开发有限公司

136 广厦经典 重庆九龙坡区 广厦重庆置业发展有限公司

137 海客瀛洲 重庆渝中朝天门交通广场旁 重庆庆隆屋业发展有限公司

138 海龙湾 广州番禺大石镇南浦岛 广州新大地房地产开发有限公司

139 海棠晓月 重庆南岸南坪东路海棠溪 重庆浦辉房地产开发有限公司

140 海湾艺墅 上海海乐路88号 上海平苑房地产开发有限公司

141 寒舍 苏州金阊枫桥路3号 昆山兴亚置业有限公司苏州分公司

142 翰景轩 广州天河广州市瓣天河北路 广州珠江房地产开发中心有限公司

143 豪伯斯客·瑞景商业公园 天津北辰丁字沽三号路延长线 天津顺驰融科置地有限公司

144 豪景城 杭州萧山瓜沥 杭州明华置业有限公司

145 好景豪园 深圳福田福荣路与沙嘴路交汇处 深圳好利意投资发展有限公司

146 好望角 苏州吴中东吴南路 安泰建筑商品房屋开发有限责任公司

147 皓瀚华轩 广州天河珠江新城华就路23号 广州市嘉德丰实业发展有限公司

148 皓月花园 深圳龙华民治路与民康路交汇处 深圳祥祺房地产开发有限公司

149 禾风相府 北京东城朝内大街 北京亿洋星城房地产开发有限公司

150 禾和湾新城 天津西青杨柳青镇南居住工业新区 天津开发区绿天利房地产开发公司

151 和风润玉(和润家园) 上海龙茗路1897弄 上海和润置业有限公司

152 河南状元坊 广州海珠前进路 广州前进房地产开发公司

153 荷塘月色 广州白云机场路黄石路 广州方圆粤景房地产开发有限公司

154 荷塘月舍(学风1911) 海淀肖家河农大南路南侧 北京海开房地产股份有限公司

155 贺田·尚城 杭州滨江六和塔正对面 杭州钱江城发展有限公司

156 红磡领世郡 天津津南外环线附近 天津市红磡房地产开发有限公司

157 红石板·沈塘苑 杭州拱墅湖墅南路 杭州拱墅房地产开发经营公司

158 红树林花园 杭州江干文晖大桥东 杭州神州房地产开发有限公司

159 后现代城 北京朝阳百子湾桥16号 北京金马文华园房地产开发有限公司

160 湖光山舍 北京怀柔区红螺寺南800米 北京紫峰房地产开发有限公司

161 湖左岸 苏州园区园区星汉街 中新苏州工业园区置地有限公司

162 华城·水上公园 北京崇文区板厂新里81号 神华房地产有限责任公司

163 华都·兰庭国际 杭州西湖文二路 浙江华都房地产开发有限公司

164 华府馨居 深圳福田区上梅林粤华路 深圳市华新股份有限公司

165 华立.爵士风情 杭州余杭闲林镇02省道旁 浙江余杭华瑞房地产开发有限公司

166 华立·江南水乡 杭州西湖西溪风景区 杭州余杭华隆房地产开发有限公司

167 华茂苑琴海轩 深圳福田深圳市福田区梅华路

圳市新兴华茂实业有限公司

168 华贸中心 北京朝阳区西大望路6号 北京国华置业有限公司

169 华门·清水湾 余杭余杭中泰乡 浙江华门房地产集团有限公司

170 华门·自由21 杭州西湖教工路 浙江华门房地产集团有限公司

171 吉富绅花园 上海青浦公园东路1688弄 上海吉富绅置业有限公司

172 集美·岸上蓝山 余杭五常乡 杭州集美房地产有限公司

173 加华印象 通州运河文化广场东侧 北京盛业房地产开发有限公司

174 佳境天城 北京朝阳望京中环南路 北京英大置业有限公司

175 家春秋 北京昌平北郝庄 北京争创崇维房地产开发有限公司

176 家和丽舍 天津河北真理道与王串场二号路交口处 天津开发区宸安置业发展有限公司

177 嘉豪国际中心 北京海淀车道沟桥西南角 北京华顺方圆房地产开发有限公司

178 嘉和苑·御庭湖轩 广州越秀东风西路148号 广州市越华房地产发展有限公司

179 嘉汇华庭·居尚 广州海珠前进路 广州市万昊房地产开发有限公司

180 嘉美国际·风尚中心 北京市朝阳区望京新城 北京金冠达房地产开发有限公司

181 嘉铭桐城 北京朝阳北苑路86号 北京嘉铭房地产开发有限责任公司

182 嘉仕花园·上领 广州海珠滨江东路 广州金展房地产有限公司

183 嘉仕花园·尚海 广州海珠滨江东路 广州金展房地产有限公司

184 嘉意台 深圳福田 深圳市粤鹏房地产开发有限公司

185 甲方乙方 北京丰台方城园一区20号楼 北京日月房地产开发有限公司

186 建外SOHO 北京朝阳东三环中路39号 北京红石建外房地产开发有限公司

187 建于果岭的上层建筑(CLASS) 北京朝阳望京广泽路6号 北京世纪春天房地产开发有限公司

188 建筑师走廊 天津河东卫国道与贺兰路交口 天津顺驰发展有限公司

189 涧桥(泊屋馆) 北京海淀万柳中路 北京新纪元房地产开发有限公司

190 江枫苑 杭州上城凤山桥直街 杭州中泰房地产开发有限公司

191 江南春城·白云深处 余杭02省道侧 杭州金成江南春置业有限公司

192 江南春城·庭院深深 余杭02省道侧 杭州金成江南春置业有限公司

193 江南春城·闲林山水 余杭02省道侧 杭州金成江南春置业有限公司

194 江南春城·竹海云天 余杭02省道侧 杭州金成江南春置业有限公司

195 金成迦南公寓 杭州西湖文二西路 杭州华冠房地产有限公司

196 金岛e house 重庆渝北区 重庆金岛房地产公司

197 金地格林小镇 大兴北京经济技术开发区 北京金地远景房地产开发有限公司

198 金都.富春山居 杭州富阳银湖开发区320国道旁 浙江金都房地产开发有限公司

199 金领域 深圳罗湖沿河路 深圳威士达物业发展有限公司

200 金色闲林 余杭02省道北侧 浙江省浙经房地产公司

201 金泰.蓝色霞湾 杭州拱墅长板巷北区块 浙江金泰房地产公司

202 金衙庄公寓 杭州上城解放路10号 杭州宏泰建设开发有限公司

203 锦秋知春 北京海淀知春路6号 北京锦秋知春房地产开发有限公司

204 京汉旭城 北京石景山区鲁谷大街吴庄车站 北京京汉房地产开发有限公司

205 境界(水晶城) 大兴亦庄经济技术开发区 北方国际

206 静之湖 昌平兴寿镇桃峪口 北京中北房地产开发有限责任公司

207 九九别墅(非常地中海) 上海南六公路99弄 上海名流置业有限公司

208 九林居 沈阳铁西区艳华街9号 沈阳重通房地产发展有限公司

209 九溪玫瑰园 杭州滨江九溪风景区五云西路8号 杭州九溪度假村有限公司

210 九溪十八岛 上海高泾路399弄 上海林语置业有限公司

211 九月森林别墅 余杭西湖小和山高教区 浙江美达房地产集团有限公司

212 橘郡 北京昌平亚运村正北16公里 北京温碧源住宅有限公司

213 矩阵 北京昌平区 北京腾昌兴房地产开发有限公司

214 爵世 北京昌平沙河镇北 北京玫瑰园别墅有限公司

215 卡布其诺 北京朝阳将台路 北京永同昌京都房地产有限公司

216 卡尔生活馆 北京大兴亦庄 北京亿城房地产开发有限公司

217 开元.加州阳光 杭州萧山金城路 杭州开元房地产集团有限公司

218 凯悦天琴 南京白下龙蟠路368号 南京汉熙房产开发有限公司

219 康桥华庭 上海康桥路1123弄 上海联久置业发展有限公司

220 康桥水郡 北京海淀昆玉河东侧 北京信远万柳房地产开发有限公司

221 康斯丹郡 北京朝阳亚运村北苑路78号 北京和祥恒房地产开发有限公司

222 康王阁 广州荔湾中山七路芦荻街 广州市荔湾城市建设开发有限公司

223 客村苑 广州海珠广州大道敦和路 广州华建综合开发总公司

224 空间蒙太奇 北京海淀文慧园北路9号 北京安地房地产开发公司

225 空中供给 天津河西卫津南路 天津翔隆顺泰房地产开发公司

226 快乐无穷大 北京延庆黄柏寺村 北京强龙房地产开发公司

227 宽HOUSE 北京昌平八达岭高速东侧 北京玉龙吉胜房地产开发公司

228 坤和山水人家 杭州西湖西湖天目山路 杭州坤和房屋建设有限公司

229 莱蒙湖别墅 北京顺义后沙峪乡白辛庄村南 北京康馨园房地产开发有限公司

230 莱诗邸 上海南丹东路223号 上海新徐房地产开发有限公司

231 莱茵春天 天津塘沽福州道 天津顺驰滨海置地有限公司

232 蓝调街区 天津河西九华山路与珠江道交口 天津顺驰地产有限公司

233 蓝调沙龙雅园 北京通州八通线九棵树站南 北京天行雅坤房地产开发有限公司

234 澜花语岸 通州北关环岛东800米 北京牧华伟业房地产开发有限公司

235 朗琴园 北京宣武广安门外大街手帕口路南 北京润博房地产开发有限公司

236 乐府江南 北京海淀永定路1号 北京天平地产开发经营有限公司

237 乐扬枫景阁 深圳罗湖区·黄贝路天井湖 集浩房地产(深圳)有限公司

238 理想的拿铁镇 北京大兴黄村北区翡翠城 华润置地(北京)股份有限公司

239 理想新城 深圳罗湖布心金稻田路 广东省红岭集团

240 恋曲70 北京丰台方庄桥南 北京浩鹏房地产开发有限公司

241 恋舍 北京石景山玉泉路小瓦窑 北京博龙置业有限责任公司

242 良辰美景 杭州临安青山湖街道民主村 杭州青城房地产开发有限公司

243 亮马新世家 北京朝阳区朝阳公园东侧 北京恒森房地产开发有限公司

244 领地 北京朝阳安外大羊坊甲1号 北京城建房地产开发有限公司

245 龙威名邸 上海张杨路1910号 绿地集团·上海市龙威房地产有限公司

246 龙岳洲(海后珍藏) 北京西城鼓楼西大街67号 北京岳安实业股份有限公司

247 庐峰翠苑 深圳罗湖区 深圳庐山置业有限公司

248 鹿澄天地 昆山市正仪镇民权路18号 昆山市永业房地产开发有限公司

249 鹿港 北京朝阳南湖渠 北京嘉轩房地产开发有限公司

250 路易凯旋宫 上海武夷路551号 上海悦达房地产发展有限公司

251 绿城.春江花月 杭州上城上城南临滨江大道 浙江绿城房地产集团

252 绿城.七里香溪 杭州富阳杭富公路 杭州集美房地产有限公司

253 绿映居 深圳罗湖东晓路北端 深圳市浩海通投资有限公司

254 麦格理花园 天津河西大沽南路676号 天津麦格理物业开发管理公司

255 梅花三胜公寓 杭州上城佑圣观路123号 浙江金瑞房地产开发有限公司

256 梅苑 广州白云广州市沙河同和中路梅花园 广州市云山实业公司

257 美岸栖庭 上海逸仙路1511号 上海佳源置业有限公司

258 美林香槟小镇 顺义首都机场路温榆河畔天竺林荫路 北京美林房地产开发有限公司

259 美林小城 上海周周公路(近沪南路) 上海康星房地产开发有限公司

260 美日阳光 天津河北金纬路与狮子林大街交口 天津万隆大厦有限公司

261 美树假日嘉园 北京昌平七北路 北京新普纪元房地产开发有限公司

262 蒙地卡罗别墅 天津南开复康路 天津市鑫达房地产开发有限公司

263 米兰·翠景II诺克西区 天津红桥芥园道 津东房地产开发公司

264 棉花城·加来小镇 北京丰台西南四环 北京加来置业有限公司

265 名泰轩 深圳罗湖罗沙路 深圳市金德海实业发展有限公司

266 明日星城·世纪星 上海陆家浜路667号 上海东方金马房产发展有限公司

267 明轩 广州天河中山大道西18号暨大西门侧 广州恒合房地产开发有限公司

268 明雅阁 深圳福田福强路 深圳市久鑫房地产开发有限公司

269 明园·小安桥 上海中山西路1698号(宜山路) 明园集团有限公司

270 明月港湾 南京南岸南坪东路海棠溪 南京明月房地产开发有限公司

271 鸣翠谷 深圳罗湖区 深圳市天地翔投资发展有限公司

272 摩登99 苏州沧浪人民路28号 苏州瑞基建设房地产开发有限公司

273 摩登天空 天津南开二马路与二纬路交口 天津乐康置业有限公司

274 摩卡空间 北京通州新华大街164号 北京祥辉房地产开发有限公司

275 莫奈花园 北京顺义京承高速后沙峪出口向东 北京福环房地产开发有限公司

276 墨香山庄 南京玄武黑墨营经五路 玄武区开发公司

277 那尔水晶城 大兴康庄路10号 北京方正房地产开发有限公司

278 纳帕溪谷 北京昌平温榆河 北京翰宏基业房地产开发有限公司

279 南都林语别墅 杭州西湖文新路 浙江南都房地产集团有限公司

280 南国天然居 广州荔湾解放北路899号 广州顺联房地产有限公司

281 柠檬星座 天津南开津涞公路与卫津南路交口附近 天津顺驰建设有限公司

282 欧陆经典花园 深圳南山区 深圳市祺悦房地产开发有限公司

283 飘HOME 北京朝阳将台西路 北京正华房地产开发有限责任公司

284 品德 北京通州永顺地区西富河园 北京富河房地产开发有限责任公司

285 品阁 北京海淀北下关净土寺28号 北京立业房地产开发有限公司

286 苹果社区 北京朝阳百子湾路32号 今典集团

287 旗舰凯旋 通州梨园经济开发区 北京昊宇房地产开发有限公司

288 企图ATT中心 北京海淀区友谊宾馆对面 北京鸿润房地产开发有限公司

289 前园 天津红桥咸阳路与咸阳桥交口 天津宇华房地产开发公司

290 浅水湾城市花园 杭州拱墅米市巷 浙江中联房产开发公司

291 桥语别墅 上海唐安路199弄 上海同亨置业有限公司

292 巧克力城 北京大兴旧宫庑殿路东侧 北京红星房地产开发有限公司

293 亲爱的villa 北京大兴经济技术开发区富园东里 北京懿麟房地产开发有限公司

294 琴海居(蔚蓝湾畔) 海珠广州大桥南东侧 广州市五矿穗港房地产开发有限公司

295 清凉盛景 北京延庆八达岭 北京靖夏仲清房地产开发有限公司

296 清林苑 北京海淀区学院路 北京寅丰房地产开发有限公司

297 日出东方 天津河东华昌大街与卫国道交口 天津市耀居置业有限公司

298 荣盛名邸·欧风丽都 上海莘松路1435弄上海万宇房地产开发有限公司 荣盛名邸·欧风丽都

299 融城 北京西城百万庄大街 中实投资有限责任公司

300 如意阁 广州芳村芳村大道小涡村 广州天元建设(集团)股份有限公司

301 儒园公寓·天津印象 天津南开东门内大街36号 中远安信(天津)房地产开发有限公司

302 润枫德尚国际公寓 北京朝阳大屯安立花园北侧 北京润丰房地产开发有限公司

303 塞纳维拉 北京朝阳立水桥北800米 北京塞纳维拉房地产开发有限公司

304 赛风·梦想家 苏州金阊阊胥路 苏州房屋置换中心有限公司

305 三华.天运 杭州江干京杭大运河 杭州三华园房地产开发有限公司

306 三水青清 昌平京昌高速11出口处 北京金环房地产开发有限公司

307 三味舒屋 天津河西学苑路与泗水道口 天津市兆丰房地产开发有限公司

308 山河·同城印象 杭州余杭余杭镇宝塔山下 杭州山河房地产开发有限公司

309 山畔雍庭 广州白云广园中路 广州御鹿山庄实业有限公司

310 山雨墅 苏州吴中木渎金山路200号 苏州木渎房地产开发有限公司

311 上城 北京海淀定慧桥西 北京龙鼎华源房地产开发有限责任公司

312 上东三角洲 北京朝阳酒仙桥 北京将台房地产开发有限公司

313 上谷 天津南开水上公园东路与天塔道交口 天津融创置地有限公司

314 上海88区(安盛景园) 上海沪青平公路1551弄 上海安盛房产

315 上河村 北京海淀远大路 北京市鲁艺房地产开发有限责任公司

316 上河道一号 广州海珠洪德路 广州市鑫濠房地产开发有限公司

317 上元 北京朝阳奥林匹克花园东侧 凯德置地(中国)有限公司

318 尚西泊图屋 北京丰台华源一里C区 北京华世房地产有限公司

319 尚座 北京西城宣武门西大街乙97号 北京远通房地产开发有限公司

320 深港豪苑 深圳罗湖红桂路 深圳市深港工贸进出口公司

321 圣缇哥 苏州园区机场路以南 苏州中展房地产开发有限公司

322 盛达园景·水映兰汀 天津南开黄河道与津河交口 天津盛星房地产开发有限公司

323 师惠乐章 苏州园区苏惠路99号 建兴房产

324 石韵浩庭 北京朝阳广渠路31号 北京浩隆房地产开发有限责任公司

325 时代·长岛之春 杭州滨江高教园区 浙江香溢置业股份有限公司

326 时代天骄 广州海珠广州大道南 广州市新羊城置业有限公司

327 时间 北京朝阳京顺路5号 北京颐德房地产开发有限公司

328 世馆(海晟名苑·使馆新城) 北京东城东直门外大街 北京海晟房地产开发有限公司

329 世纪城 北京海淀长春桥北300米 北京金源鸿大房地产有限公司

330 世纪嘉园.晴彩巴厘 杭州余杭临平世纪大道南面 杭州顺昌房地产有限公司

331 世纪科贸大厦 北京海淀中关村 北京保福房地产开发有限公司

332 世袭愚园 上海愚园路江苏路口 上海大昌房产发展有限公司

333 水岸蓝桥 丰台菜户营立交桥西南侧200米 北京旺泉房地产开发有限公司

334 水木兰亭 顺义天竺大街 中房大地林肯房地产开发有限公司

335 水色时光 顺义北小营镇 北京鑫程愿景房地产开发有限公司

336 水榭花都 福田香蜜湖度假村 深圳华龙房地产开发有限公司

337 水印长滩 昌平亚

村正北方向16公里 北京温碧源住宅有限公司

338 水印康庭 杭州下城东新路与绍兴路之间 浙江利兹房地产开发有限公司

339 水语自然 大兴旧宫镇灵秀山庄 北京春光房地产开发有限公司

340 水云居 天津河西台儿庄路85号 天津益商集团总公司

341 私摩空间 北京海淀法华寺27号 北京海润房地产开发有限公司

342 宋都.采荷人家 杭州江干杭海路 杭州宋都房地产集团有限公司

343 苏堤春晓名苑 上海长寿路、武宁路 上海农口万盟房地产有限责任公司

344 苏荷雅居 通州果园站南侧 北京顺开房地产开发公司

345 苏州知音 苏州相成春申湖中路 苏州市康达置业投资发展有限公司

346 太白居 深圳罗湖 深圳市城市建设开发(集团)公司

347 钛度 北京东城东中街40号 北京三元嘉铭房地产开发有限公司

348 泰宸景苑 上海梅川路1558弄 上海鸿顺置业发展有限公司

349 泰然居 广州天河黄埔大道中179号 广州泰然房地产开发有限公司

350 泰悦豪庭 北京朝阳三里屯南街58号 银泰置地

351 檀宫 上海清溪路555号 上海西郊帝庭苑房地产开发有限公司

352 檀香山别墅 北京海淀西四环四季青桥西 北京创辉地产开发公司

353 汤HOUSE 北京昌平小汤山镇 北京久长房地产开发有限公司

354 汤臣高尔夫别墅八期 上海龙东大道1号 汤臣集团

355 汤泉逸墅 北京海淀区五路居 德润房地产开发集团有限公司

356 堂HOUSE 北京海淀清河安宁庄路 北京当代房地产开发有限责任公司

357 塘栖.水榭花都 余杭余杭区塘栖镇广济大道 杭州众孚房地产开发有限公司

358 糖人街 北京丰台六里桥东南华源一里 北京华世房地产有限公司

359 天地美墅 北京通州云景南大街66号 北京恒帝隆房地产开发有限公司

360 天汇园·星云地带 萧山新区金城路金鸡路交*处 萧山交通房地产开发有限公司

361 天健阳光华苑 深圳滨河大道与益田路交汇处 深圳市天健房地产开发实业有限公司

362 天江·格调空间 天津南开西市大街 天津经济技术开发区建设集团有限公司

363 天骄俊园 重庆江北区 重庆协信控股集团有限公司

364 天空之都 南京白下户步街 南京东渡房地产开发有限公司

365 天阔锦官城 北京西城车公庄大街3号 北京中民信房地产开发有限公司

366 天籁 怀柔红螺湖东南岸 北京大地房地产开发公司

367 天阳.棕榈湾 杭州余杭三墩勾庄区 浙江天阳置业有限公司

368 天一名居 深圳福田景田新洲北路 深圳市中信基房地产开发有限公司

369 天筑 苏州平江清塘北路东侧 苏州市东建置业有限公司

370 通策.和睦院 杭州拱墅莫干山路 杭州西湖城建开发有限公司

371 通城.六和源 杭州滨江复兴地区西端 杭州通城房地产开发有限公司

372 同创奥韵 重庆九龙坡区 重庆同创置业(集团)有限公司

373 同方·超级星期天 杭州滨江东信大道西端 浙江省城乡建设开发总公司

374 桐林美墅馆 广州白云广州大道北延长线 广州市德心置业发展有限公司

375 万方阿波罗计划 北京朝阳太阳宫 北京万方源房地产开发有限公司

376 万豪君天下 北京朝阳永安里灵通观5号 德润房地产开发集团有限公司

377 万华花园一得居 广州海珠广州大道 广东省华侨房产建设公司

378 万科·17英里 深圳市龙岗区葵涌镇溪涌 深圳市万科房地产有限公司

379 万科·光明城市 天津河西文体路与纬八路交汇处 南京万科置业有限公司

380 万万树 北京顺义张喜庄出口 北京东君房地产开发有限公司

381 万象新天 北京朝阳东五环定福庄常营乡 北京天鸿房地产开发有限责任公司

382 望江楼 杭州滨江钱塘江南岸 浙江江南房地产公司

383 望京项目 北京朝阳区望京新城以西400米 北京城市开发股份有限公司

384 威尼斯花园 北京昌平区北七家镇 北京裕发东瑞房地产开发有限公司

385 未来之约 天津河北河北区昆纬路 天津市尔心置业发展有限公司

386 蔚蓝海岸 萧山闻堰镇 卓越置业集团有限公司

387 温镀空间 北京通州梨园镇魏家坟村 北京伯雅房地产开发有限公司

388 温哥华森林 昌平北七家镇东沙各庄 首创置业、北京枫树置业有限公司

389 温莎大道 北京朝阳光华路西里乙2号 北京怡禾房地产开发有限公司

390 温馨人家 杭州滨江区政府南侧 杭州温兴房地产开发有限公司

391 文津世家 北京东城交道口北二条29号 北京中卫房地产开发有限公司

392 吴淞渔人码头甲A段 上海淞浦路366号 上海宝宸(集团)有限公司

393 五栋大楼 北京西城车公庄大街 北京隆盛房地产开发有限公司

394 西成忆树 北京石景山阜石路 北京市兴华房地产开发公司

395 西鉴枫景 杭州西湖天目山路 浙江大学科技园方易建设发展有限公司

396 西泠花苑 杭州上城建国中路 杭州西泠房地产开发有限公司

397 西山美墅馆 北京海淀四季青桥南旱河路西侧 北京三九建业房地产开发有限公司

398 西屋国际公寓 北京海淀苏州街 北京嘉海房地产开发有限责任公司

399 西现代城 北京石景山杨庄北区 北京天海兆业房地产开发有限公司

400 西引力 北京石景山八角游乐园 北京蓝德汇丰房地产开发有限公司

401 熙园 深圳福田香蜜湖路 深圳市鸿荣源实业有限公司

402 先锋社区 天津河北金纬路 天津鸿基恒业房地产开发有限公司

403 现代城 北京朝阳建国路179号 中鸿天房地产有限公司

404 现代苑 深圳福田红荔路现代演艺中心西侧 深圳国企房地产开发有限公司

405 香草天空(康城二期) 朝阳双桥农场 北京银信兴业房地产开发有限公司

406 香堤雅境 广州海珠新港中石榴岗路军医大对面 广东环渤海房地产开发有限公司

407 香格·蔚蓝 沈阳浑南新区 辽宁香格蔚蓝房地产开发有限公司

408 香江·雅兰 天津河东中环线东兴立交桥旁 天津金字塔房地产开发公司

409 香山·甲第 北京海淀区闵庄路南侧 北京市物华天宝房地产开发有限公司

410 香山艺墅 北京海淀香山南路88号 北京香山艺墅房地产开发有限公司

411 香水之约 天津河西友谊路立交桥南右侧 天津开发区永泰房地产开发有限公司

412 香榭舍 北京朝阳东三环华威桥往东 北京富阳物业发展有限公司

413 香域中央 深圳市农园路与润田路交汇处 深圳市联泰房地产开发有限公司

414 翔殷心秀 上海中原路10号 上海天喜房地产开发有限公司

415 巷上 北京东城钟楼北桥东北角 北京中房万丰房地产开发有限公司

416 晓港湾三期(漾日云天) 广州海珠南洲路北 广州英华房地产实业有限公司

417 晓润闲庭 海珠海珠区海联路333路 广州南润房地产开发有限公司

418 晓燕湾 广州海珠江燕路 广州宏正房地产开发有限公司

419 协合海琴花园 上海洞泾镇长兴路98弄 上海徐汇商业建设发展有限公司

420 写意空间 苏州市胥门外泰让桥北堍(枣市街) 苏州市瑞光房地产开发公司

421 心海伽蓝雅居 深圳大梅沙 深圳市心海投资发展有限公司

422 新街坊 北京朝阳安外北苑5号院 首佳兴房地产开发有限公司

423 新奇市 北京海淀玉泉路往南 北京万恒永泰房地产开发有限公司

424 新起点嘉园 北京海淀区苏州桥西北角 北京三义房地产开发有限公司

425 新世界山月居 深圳福田 深圳市新世界房地产开发有限公司

426 新中关 北京海淀黄庄路口 北京海湾京城房地产开发有限公司

427 星港景苑 上海武宁路、真华路 上海建汇置业有限公司

428 星月云河 通州京东燕郊经济技术开发区 住达房地产开发有限公司

429 旭水蓝轩 天津南开密云路 天津长城房地产开发公司

430 炫特区 北京朝阳东四环十里堡 北京广厦京都置业有限公司

431 雪野别墅 上海浦东南路4250弄 上海中星(集团)有限公司

432 雅都·天元 天津开发区第二大街 天津津滨雅都置业发展有限公司

433 雅居乐·欧洲故事 广州番禺南大路 广州番禺雅居乐房地产开发有限公司

434 雅郡·伯朗别墅 广州海珠新港东路48号 广州市南洲房地产开发有限公司

435 雅云轩 深圳福田 深圳市金众房地产有限公司

436 亚澜湾 密云京承高速公路出口500米 北京绿岛置业房地产开发有限公司

437 燕清·源 北京海淀清河小营环岛西南侧 北京天润城房地产开发有限公司

438 燕清源 北京海淀清河小营环岛西南侧 北京天润城房地产开发有限公司

439 阳光·维也纳 天津河东卫国道94号 天津江胜置业有限公司

440 阳光100国际新城 天津南开红旗南路延长线 天津阳光壹佰房地产开发有限公司

441 阳光海景花园 深圳南山麒麟路 保兴房地产开发有限公司

442 阳光水榭 苏州吴中东吴南路西 苏州嘉业房产公司

443 阳光天地 深圳罗湖田贝四路北 深圳市华业投资开发有限公司

444 阳光星座 重庆渝中区 重庆沪投实力有限公司

445 业贝清水园 上海浦东新区 上海泰达房地产开发有限公司

446 一德花园 广州越秀解放南路 广州市广源实业总公司

447 一栋洋房 大兴北京经济技术开发区天华园三里 北京懿麟房地产开发有限公司

448 一幅画卷 北京大兴经济技术开发区 北京大雄华航置业有限公司

449 一品人家 天津河东卫国道与靖江路交口 天津开发区晨星房地产开发有限公司

450 一品新筑 广州东山越秀南丽水坊入20米 广州市住宅建设发展有限公司

451 依水庄园 昌平小汤山镇温榆河畔 北京泰格经济开发公司

452 壹世界 深圳福田红荔路 深圳市昱峰投资发展有限公司

453 怡然天地居 深圳南山区·南山区龙珠大道 深圳市天地房地产开发有限公司

454 倚龙华轩·贤人阁 广州天河天河北龙口西路 广州天河贤成房地产开发有限公司

455 艺术心殿 深圳福田福民路 深圳市恒立冠投资有限公司

456 艺墅·家 苏州吴中竹园路 吴中区木渎新区经济技术发展总公司

457 易构空间 北京朝阳西大望路百子湾路南 北京国锐房地产开发有限公司

458 易墅殿堂 北京海淀海淀南路36号 北京凯迪宝房地产开发有限公司

459 逸居虹口 上海逸仙路270号 上海元和投资有限公司

460 逸仙华庭 上海逸仙路1238弄1号 上海泽欣房地产开发有限公司

461 英郡 北京朝阳定福庄北街 北京美晟房地产开发有限责任公司

462 雍翠华府 深圳罗湖布吉路与太白路交界处 深圳市崇德实业有限公司

463 雍怡雅轩 广州芳村芳村东教北路 广州市芳村房产开发经营有限公司

464 优山美地 北京顺义后沙峪镇榆杨路4号 北京碧水源/绿水源房地产开发有限公司

465 优士阁 北京朝阳双井桥西南角 华润置地(北京)股份有限公司

466 优秀·赏 北京丰台南四环新发地 北京银地房地产开发有限责任公司

467 悠然天地家园 深圳南山深南大道 深圳市悠然天地房地产开发有限公司

468 悠诗阁 上海沪太路826号 上海禾泽投资咨询有限公司

469 御点江山 沈阳沈河区朝阳街158号 沈阳房隆房产开发有限公司

470 御东花园 北京朝阳门外大街东岳庙西侧 北京成远房地产开发有限公司

471 御沁园 南京河西新城龙江小区北侧 南京益来实业公司

472 御墅临枫 北京海淀区闵庄路南侧 北京润地房地产综合开发有限公司

473 原生墅 北京大兴黄村康庄路27号 北京震环房地产开发有限公司

474 源屋曲 北京宣武南滨河路27号 北京华安泰房地产开发有限公司

475 悦馨居 河东大直沽中路(鸿宴楼旁) 天津高夫房地产开发公司

476 云间水庄 上海春莘路200号 钟鼎房地产开发有限公司

477 云栖蝶谷 杭州西湖梅灵路之江路交*处 浙江云蝶房地产开发有限公司

478 运河人家 拱墅丽水路以东 杭州市商业开发公司

479 韵动汇 苏州园区通园路西机场路南 易通房地产开发有限公司

480 在水一方 天津红桥子牙河南路114号 天津市金穗房地产开发有限公司

481 宅美诗 朝阳工体西门 北京中关村开发建设股份有限公司

482 真爱怡家 天津河北区养鱼池路 天津通利房地产开发有限公司

483 中大.吴庄 杭州上城吴山广场西侧 浙江中大集团房地产联合有限公司

484 中国房子 北京海淀田村路 北京市大苑天地房地产开发有限公司

485 中能.浪漫和山 杭州西湖杭州市小和山高教园区 杭州小和山庄开发有限公司

486 朱雀门 北京先农坛公园西侧 北京诚通房地产开发有限公司

487 竹韵山庄 广州白云白云区同泰路 广州怡合置地开发中心

488 筑梦缘 北京丰台东铁匠营顺二条6号 远中房地产开发有限公司

489 紫金长安 北京海淀区西翠路玉渊潭乡五棵松 北京澳林房地产开发有限公司

490 紫霞谷 北京密云穆家峪镇东2公里 北京优龙国际生态旅游度村投资有限公司

491 自然佳境 通州北关环岛向东2公里 北京市民望房地产开发公司

492 自由方块 天津南开黄河道与广开新街交口 天津凯华房地产开发有限公司

493 自由心岸 广州海珠海印桥收费站旁 广州新城市房地产开发有限公司

494 自由之邑 苏州金阊阊胥路70号 苏州建瑞房地产开发有限公司

495 自由自宅 北京朝阳青年路 新松房地产开发有限公司

496 自在城市花园 广州番禺迎宾路里仁洞村旁 里仁房地产有限公司

497 棕榈泉国际公寓 北京朝阳朝阳公园南路8号 北京世纪朝阳房地产开发有限公司

498 总部基地 北京丰台科学城海鹰路1号 北京中关村丰台园道丰科技商务园建设发展有限公司

499 纵横白领公寓 广州天河东圃黄村 广州国优房地产实业有限公司

500 左岸慧晶 沈阳浑南新区南堤中路9号 辽宁弘浩房地产开发有限公司

销售降薪项目拓展升薪的求职指导

求职指导：销售降薪项目拓展升薪

2019年1月24日，据东方慧博研究院近期发布的《2019年度房地产薪酬市场研究报告》显示，2019年度房地产行业年度平均薪酬63251元，仍然高居各行业榜首。但与往年全线飘红的薪酬上涨现象有所不同，2019年度房地产各职位薪酬起落不一，有的大幅上扬，有的小幅下挫。

“2019年的年终奖分配上，做销售的不如做拓展的，也不如做招商和做融资的。”华南某知名房地产公司的一名项目负责人对《第一财经日报》透露了今年薪酬分配的大致情况。

与往年不同的是，一向贵为地产公司薪酬翘楚的销售人员，今年的收入状况大不如前。与之相对的是，过去多被忽视的项目拓展人员(注：考察地块，研究土地价值，提供拿地参考建议的部门)今年一跃成为部门收入冠军。

销售部门不如其他部门

上述房企负责人表示，2019年是公司销售快速增长的一年，因此当年的年终奖同比增加了50%以上。但到了2019年，一来工期跟不上，二来公司销售的产品以豪宅为主，虽然单价高，但是卖得慢，每个月都在为任务发愁。于是2019年的年终奖大致与前一年持平，“能不被降薪已经很不错了。”曾经在前几年风光无限的销售部目前已经被视为压力最大的部门。

然而做拓展以及融资、招商等方面的员工，随着公司在全国扩张速度的加快，年终奖则十分可观。拓展部员工据说平均升幅超过40%，招商最多的那位员工，年终奖也同比增加了60%以上。“随着货量控制性减少，以及市场面对高房价的审慎购买，销售这行以后的日子估计压力还要更大。”该高层感慨。

而在其他全国性公司的一线城市分部，也多少出现了类似的趋势：销售部薪水持平或降薪，项目拓展、土地获取、规划设计、招商、成本管理、融资等部门则长江后浪推前浪，迎来最扬眉吐气的一年。

另一家华南大型房地产公司的财务部负责人则表示，房企对薪酬预算的控制非常宽松，基本根据用人需求临时确定，灵活性强，很少预先设定薪酬总额。同时房企薪酬管理制度也相对简化，绝大部分公司都采用背对背的薪酬保密原则，员工薪酬不允许公开，规定十分严格。但是越高层的职员，收入每年大幅变动的比例就越高。今年甚至达到一半以上，存在明显的灵活性和对绩效的关注度。变动收入以销售提成、项目奖金和年终奖的形式为主。“现在其实无论是大开发商还是小开发商，资金都紧张。能给集团带来现金流的人才最贵。以前销售部门最能给集团搂钱，所以他们最受重用。但是现在会融资的人才太少了，如果发现一个，老板都会开出重金挽留。同时拿地也难了，有经验的拓展人才当然也是奇货可居。”

拓展经理平均月入超两万

根据慧博研究院近期发布的《2019年度房地产薪酬市场研究报告》，房地产行业虽然仍然是薪酬较高的行业，但是薪酬水平分布也和往年有较大变化。

该份报告显示，综合管理、土地获取、规划设计、成本管理等业务环节的核心职位薪酬水平仍然表现出较强的上升趋势，公司总经理、规划设计经理以及合约预算经理的年薪涨幅分别为5.11%、5.02%以及9.37%;造价工程师、园林景观设计师、项目拓展经理等职位由于行业内成熟人才数量较少，薪酬攀升迅速。项目拓展经理的平均年度总收入为240876元，增幅高达43.89%。

同样的，市场营销类职位风光不再，其薪酬水平全线下调，平均降幅为16.06%，其中位居降幅首位的是销售经理，薪酬缩水高达20.13%。房地产行业整顿仍在继续，预计近期销售经理薪酬仍将下挫。

而招商负责人的薪酬水平上升较快，已经超越销售经理，平均年薪达到256246元;资金管理、客户服务、职能支持等业务环节的核心职位大多和去年持平或略有上升，其中由于国家持续收缩银行贷款政策，资金链紧张的房地产企业对投融资专业人才的需求非常迫切，而该职位对任职者的行业背景、社会人脉资源、成功的项目融资经验等各方面要求极高，很难找到合适的人选，因此融资经理的薪酬也在节节攀升，已经超越财务经理，平均年薪达到201993元，稳坐资金管理业务模块的第二把交椅。

竞聘项目拓展演讲稿

尊敬的公司领导：

本着长久服务公司发展、提升自我能力、实现职业目标的原则，本人现就公司正在招聘的“项目拓展”岗位公开竞聘。为方便各位领导对本人的应聘思想、潜力方向、职业规划及对拟应聘岗位的工作设想有较全面、详细的审查，特陈述如下：

一、应聘缘由及思想

1、响应企业号召。

公司因业务发展的需要，在内部公开招聘此岗位。作为公司员工中的一员，有义务积极响应公司招聘需求，增加企业甄选到合适人选的机会，同时可促进被录取人员的质量。

2、实现自身职业规划发展的需要。

早在公司上半年针对部分员工开展的职业规划调查时，本人就对自己在企业未来发展做了初步的规划：利用2年左右的时间熟悉本岗位的工作流程和管理规范，利用2到4年的时间吸纳和学习各种行业知识和管理知识，由专业技术性岗位向复合、管理性岗位过渡，实现向职业经理人的角色转变。从目前的现状分析，通过2年来在营销企划中心的实际工作、学习，本人基本对中心的各类工作岗位及流程有了比较详尽的掌握，同时对门店的经营管理工作、业务招商工作、财务管理工作、信息化管理工作有了基本的认知，因此希望在现阶段能够借助公司给员工提供的晋升机会争取实现更大的跨越和提升。

3、对自我能力的考评。

虽然能否被录取不完全取决于一个人的能力，但能力是最决定性的因素。因此，希望借助本次竞聘机会、借助领导们的考评，能正视自身的优点及不足之处，以期不断完善、提高自己。

4、争取更大的价值回报。

更高级的岗位，体现在经济上的回报只是很小的一部分，更多的是需要承担更大的管理及社会责任，我希望借助这种赋予的责任和权利为企业和自身带来更多的经济效益和社会效益。

二、个人优/劣势

1、优势：

①历史经验

20xx年3月—20xx年4月，于合肥诺雅集团下属的新方舟国际广告有限责任公司，担任AE一职。服务客户：摩托罗拉、新飞电器、科龙电器、荣事达、汇源果汁。主要职责是跟踪分析上述品牌及竞争品牌在安徽市场的销售状况，定期提供市场报告和媒介监测报告，参与制定针对本地市场的媒介投放计划、新品上市计划、促销计划、品牌推广计划等相关计划的制定和执行，协调内外部配合事宜。期间，积累了丰富的广告知识、媒介知识、传播知识及品牌知识。为后期进一步从事手机行业的市场运作和现在的商业企划工作奠定了理论和实践基础。

20xx年4月—20xx年9月，于安徽银利信息科技有限责任公司，先后担任市场专员、产品专员、销售助理一职。公司代理摩托罗拉、三星、联想、菲利蒲、海尔等品牌部分型号手机在安徽、江西、海南市场的销售工作。期间主要负责上述品牌型号手机在安徽市场的市场管理及推广工作，并协助销售总经理管理渠道、制定对销售经理考核管理制度、与上游厂商及移动运营商的业务沟通。期间独立负责工作有：争取上游厂商的市场政策、渠道激励方案的制定、促销员队伍的建设管理、促销员绩效管理、市场费用支出管理等工作。此阶段工作经历，为本人了解营销、渠道、管理等方面的知识提供了重要保障。

②行业认知

商业营销企划是资源统筹性、整合性、前瞻性工作。营销企划工作紧密链接商品经营、现场管理、业务招商、顾客心理、市场运作等。这对于未来的项目拓展工作将是十分宝贵的沟通资源和实际工作中需要应用到的理论和实践经验。营销企划工作不仅体现在微观操作上，也体现在宏观分析上。项目拓展工作也将更多的决胜于宏观分析。

③外部沟通

未来项目拓展工作更多是和物业开发商、城市规划/建设等外界部门沟通、谈判，这些沟通对象多为知识渊博、社会及管理经验丰富的社会精英人物，无形中决定了沟通的技巧和质量。本人在营销企划中心努力做好本岗工作的同时，积极与新闻媒介、边缘行业等其他外部行业保持积极的业务沟通，具备一定的人际交往的经验。在曾经的工作经历中与众多名企接触频繁，也同步积累了一定的沟通经验。

2、劣势：

①缺乏拟应聘岗位的实际工作经验。项目拓展涉及地产开发、商业投资及运营、金融分析、资本运营、投资效益分析等诸多方面知识，需要多方面学习及寻求帮助。

②社会经验不足。

三、对拟应聘岗位的工作设想

1、对商业发展趋势的理解

未来商业发展主要呈现出三种态势：以mall、情景商业、步行街为代表的休闲商业；以关联品类、窄定位为代表的主题商业（如奢侈品/名品店、女性店、育婴用品店）；以社区便利店

项目拓展竞聘演讲稿第2页

为代表的大社区配套化商业。

①休闲商业

休闲商业的市场定位倾向于群体性消费，包括家庭群、朋友群等。在这种业态下，能适合不同成员的各种需求，以大众化休闲、娱乐为主，兼顾低端和高端需求。消费者愿意消耗较长的时间逗留在市场内，不仅因为购物需要，更多的是为释放工作和生活的压力，享受轻松、惬意、完整的休闲方式。此类商业不会选址在城市的繁华商业区，但立地一定是交通便利、停车方便的开阔之地，周边生活居住相对成型且稳步发展。

②主题商业

主题商业的市场定位针对性较强。因为主题二字本身就对这种业态进行了经营范围的界定，这种商业多为满足特定的需要而发展的。特定环境下的特定需要，决定这种消费趋向理性和现实性。因此相对于休闲商业而言，它不会吸引消费者逗留较长的时间，也不能提供完整的配套服务。它最大的优势就是体现在“专业”二字上。这种业态的选址呈现两极规律性。一极是选址在繁华商业区，目的为提供足够的便利；另一极则呈现出休闲商业相近的选址倾向：交通方便、人流/车流量高即可，此举则因“专业”导致的消费者选择倾向性。

③配套商业

随着人民生活水平的提高、城市的规模化发展、人居条件的改善，未来的居住社区将会进一步扩大，呈现出城中城的态势。城市规划面积的放大，城市居民将逐步离传统的商业繁荣中心越居越远，但因城市均衡发展的需要，政府必然会针对性建立多个商业圈，形成城市商业网。而政府、地产开发商、新闻机构等部门的一系列引导，必然会改变居民选择老商业中心购物的传统思想，演化为“就地取材”。因此，社区商业将是未来发展迅速的业态之一。社区商业经营商品以居民生活必须品、易耗品为主，主要功能是方便本社区居民日常生活需要，而它也就成为一个或多个相临社区的重要配套设施，故为配套商业。

2、对商业地产发展的理解

①市场趋势

国家统计局数据显示，20xx年以后，我国商业地产投资年均增长率达到33％，超出住宅投资增长率6个百分点。20xx年全国商业地产投资总额达到1723亿元，比20xx年增长32.35％，新竣工商业营业用房面积增幅16.16％，分别高出整个房地产开发投资和竣工面积增幅2.76个百分点和5.73个百分点。进入20xx年，我国商业地产呈现出更快的发展势头，仅20xx年1月至5月份全国商业地产项目开工面积达1.34亿平方米，投资同比增长38.7％。从上述数字可看出，全国商业地产至少表象呈现出欣欣向荣的大好景象。虽然其中含有不少因各种原因造成的失败之笔，但总体上是积极的、发展的。按照国际惯例，一个中等城市的商业总面积应相当于城市居民总数，按照合肥未来2019年左右城市人口达到300万计算，则意味着需要相应的300万平方米商业经营面积，按70计算，也需要约210万平方的商业面积。

②商业地产投资的各个环节会趋向专业

综观目前全国各个城市的商业地产，均出现难以避免的败笔。显然造成失败的因素是多方面的，但随着市场的逐步成熟和规范，只要不是投机的投资商、开发商均会考虑避免商业地产的投资失败。而这各种方式中，重要的一条就是节点的专业化运作。这里所谓的“节点”理解为地产开发商只管盖房子，决定地产价值的商业部分的的规划、开发、运作一系列程序则要请专业的商业公司进行管理运作。而这一点正是未来商业管理公司的发展市场导向空间。

2、对项目拓展工作的初步设想

项目拓展或者品牌输出，物业开发商对商业品牌的认知非常重要。未来商业的发展，像合肥这样的城市，不管是购物中心还是mall，类似新店定位的主力店无疑将是主流定位。从这个层面上分析，我们的团队是具备一定的招商、管理和运营优势。但我们的商业一直遵循着自我稳固的发展模式，在开店经验和掠夺式营销经验上较少。就这种环境下，拟做如下工作计划：

①协助总监设计、完善部门整体的流程、制度、作业规范等。

②设计“商业拓展&管理”的品牌形象及软性推广计划，加深商业地产商对“瑞景商业管理”的认知及了解。

③设计项目拓展、规划、立地分析、建设、招商管理、运营推广等各个环节的操作说明书，在做实质性投资项目接触的同时，拓展单纯顾问项目。

④了解并熟悉省内主力城市规划及商业网点规划，积极接触来本地投资的各家合适的商业地产开发商及住宅开发商（住宅开发商的经营必然会向商业地产投资过度），以建立广泛的业务联系网。

⑤积极借助自身建立的人脉资源及可利用的各种渠道，做实质性项目接触。

⑥其他各项关联工作的同步开展。

四、对现任岗位衔接的思考

依据部门领导朱经理对部门职责的重新划分后分析，原企划主管融合门店促销与品牌推广（非促销性推广）的两大类工作将被分离成独立的两块。分离后的构架为企划主管单纯负责门店整体促销的设计，新设立品类主管（相当于品牌营销主管）负责门店的品牌营销。如此，企划主管的职责便会相对简易和程序化，在人员安排上选择性变的宽泛。目前品牌营销主管已经到位，至于企划主管的衔接会相对方便。

上述观念为本人尚待成熟之想法，敬请各级领导斧正！

致，

礼！

青春创意秀素质拓展项目设计大赛的策划书

为繁荣我校大学生的校园文化生活，培养青年大学生的创新意识，增强青年大学生的创新能力，充分发挥学生“自我服务、自我管理、自我教育”的作用，使广大同学积极参与到“第二课堂”活动的设计中来，进一步提升校园文化活动的参与度和吸引力，学校决定举办首届“青春创意秀”素质拓展项目设计大赛：

一、活动主题

精彩校园生活，创意由你做主

二、参赛对象

我校全日制在校本科生个人或团队均可报名参加，鼓励组队参赛，每个团队最多不超过4人。

三、参赛要求

（一）参赛内容

1.总体要求。参赛项目内容应符合时代特点和校院特色,创意新颖独特,流程设计合理,易于交流展示，并具有良好的校园影响力。可以是对已经开展的素质拓展活动项目的完善提升（详见附件4），也可以是计划开展的创新活动项目。

2.类别要求。参赛项目内容分为校、院两种类别。校级项目应适合面向全校各专业学生开展，重在拓展学生的综合素质能力;院级项目应针对相关专业学生开展，重在拓展学生的专业、职业素质能力。

3.模块要求。参赛项目内容分为三种模块，可任选其一。

A模块（思想政治与道德修养）：能够培育大学生社会主义核心价值观的活动。如时事政策、党团知识等理论学习活动；文明创建、爱国爱校等主题教育活动；立足校园、辐射社会的志愿服务活动。

B模块（专业技能和职业导航）：能够拓展学习能力、实践能力和创新能力的活动。如拓展阅读、科普知识等延伸学习活动；文字写作、语言表达等技能提升活动；发明创造、学术研究等科技创新活动；生涯规划、职业导航等就业创业活动。

C模块（身心健康和文化艺术）：能够提升大学生审美能力、意志品质和身心素质的活动。如艺术表演创作、心理素质拓展、体育项目竞赛等活动。

（二）参赛形式

参赛作品以校园文化活动策划方案的形式呈现。必须包括如下几个方面（必选项）：活动名称、活动背景、活动主题、素质拓展核心目标、可行性分析、具体实施方案、经费预算以及预估效果。建议包含以下方面（备选项）：活动的调研报告、活动的校园和社会影响以及其他需要说明的事项。

四、评选标准

大赛将按以下标准制定评分细则对参赛项目进行综合评价：

（一）契合主题，符合学生身心特点；

（二）立意深刻，促进学生成长成才；

（三）可行性强，组织步骤科学严密；

（四）创新性强，有突出亮点，构思巧妙新颖；

（五）影响力好，受学生喜爱，育人效果良好。

五、赛程安排

（一）宣传动员（4月上旬）

各学院要通过会议、海报、网站等形式进行广泛宣传动员，提高学生参赛的积极性，同时要以培训或讲座等形式开展指导，帮助学生掌握必需的素质拓展规划知识，提高项目策划的能力。

（二）学院预赛（4月下旬）

学院在各班级、学生会和社团推荐的基础上组织学院选拔赛，推荐不少于3件作品于4月29日（周五）17:00点之前报送参赛报名表（附件1）、项目汇总表（附件2）和项目策划书（附件3）纸质和电子材料至政治学院团委办公室。联系人：张磊，联系方式：0553-5910527，电子邮箱：（三）网络展示（5月上旬）

学校组织对各学院初赛报送的作品进行评审，并在Myouth网络平台上对部分项目策划方案中的新媒体宣传文案进行集中发布展示，虚拟接受学生网上报名。最终综合初审意见和学生参与热度评选若干优秀作品进入决赛。

（四）学校决赛（5月中旬）

决赛采用ppt展示和现场答辩的形式（其中PPT展示不超过5分钟，答辩不超过3分钟）。各参赛选手于参赛前一天17:30在花津校区团委会议室抽签产生汇报顺序，并提交汇报PPT和其他需要展示的材料，如调查数据、视频、图片等，此后不再接受材料替换。决赛具体时间另行通知。

六、表彰奖励

决赛设置金、银、铜奖若干，对获奖作者发文表彰，并颁发荣誉证书。获奖项目将择优纳入本年度校、院两级素质拓展活动项目规划。

七、活动认证

本次活动学分认证纳入B模块，即专业技能与职业导航。具体分值标准如下表:

级别参与优秀奖铜奖银奖金奖班级0.20.4院级0.40.50.60.81.0校级1.0-1.11.31.5

八、工作要求

（一）广泛宣传。举办素质拓展项目设计大赛是充分尊重学生主体地位的重要体现，是逐步推进学生主体成素质拓展活动的设计者、组织者、参与者和评价者的重要探索。各学院要积极宣传，广泛动员，不断扩大活动参与面和影响力。

（二）加强指导。各学院要以大赛为契机，在全院范围内积极开展素质拓展工作培训和答疑，并加强对参赛学生的指导，提高参赛作品的品味和层次。

（三）精心组织。各学院要精心组织竞赛选拔活动，认真推选出一批优秀作品参加学校比赛；要积极为参赛同学创造条件，提高参赛作品的质量；要及时做好院级和班级参赛同学素质拓展学分认证工作。

《急速60秒》拓展项目方案

一、 活动目的

1、 培养团队意识和团队协作能力；

2、 锻炼团队领导力和决策力；

3、 学习运用PDCA方法处理事务，达成目标；

4、 提升团队执行力和有效沟通能力。

二、 活动时间

120分钟

三、 活动地点

晚会现场

四、 所需器材

代表1-30数字信息的图片卡、秒表、积分表

五、 拓展项目流程

1、 团队建设

分团队：分为5个队。

（4）团队建设：每队选择一个地方作为大本营，选出队长。

2、 拓展游戏

（1）游戏规则：

A、室内以第一桌准，每次一队进行，除了游戏进行中的1个队队员外，其他队任何人不能进入，或旁观。

B、桌有1到30的数字信息卡片，且卡片的正面朝上，比如碗代表着1。

C、队员可以同时操作。

D、每队有五次进场的机会，每次进场时间为60秒，进场后，当教练说开始计时时，每队才开始游戏。

E、在60秒之内，每队圈内的队员把圈内数字信息卡片全部按照从小到大的顺序准确无误的交给绳桌旁的主持人。

F、每违反规则1次扣2秒，时间多于60秒为失败。最终成绩按照时间多少排名。

（2）提交队长名单和一队首先开始游戏，其他队按顺序进入会议室游戏。

六、 活动总结和分享

1、 培养团队决策与统筹意识，大团队意识，团队间的相互合作。

2、 团队处理突发事情能力。

3、 在执行过程中对目标偏离时，怎样快速沟通重新调整计划。

4、 计划

(1) 是否所有人都参与了计划的制定工作？参与度是否与个人性格有关？

(2) 计划对结果是否重要？是否有效运用了资源？

(3) 考虑到时间因素，有无应变计划？对环境变化是否做好准备？

(4) 团队是否善于借鉴以往的计划实施的经验？

5、 沟通

(1) 运用了怎样的沟通方式？有效的沟通方式有哪些？是否取决于具体情况？怎样改善沟

通技巧？怎样运用于实际工作？

(2) 信息的发出和接受是清楚的吗？是直接的吗？

(3) 你喜欢什么样的风格？你的沟通风格是什么？

(4) 倾听是否足够？为什么倾听如此重要？

6、团队

(1) 团队给予了多少压力和动力？它们是如何起作用的？

(2) 建立团队规则时是否彼此尊重，在自我辩护以前是否首先倾听别人的意见等，提出建议总比只给批评有效，所有人都应对团队有所贡献。

7、摆正个人及部门在团队中的位置，是成功的基础。

素质拓展高空项目感受

素质拓展高空项目感受是由小编整理分享给大家，感兴趣的朋友可以阅读了解一下。希望对大家有所帮助！

诡异的保护装备正被教官在我的身上推来推去，发出叮当的不和谐的声音。24个人手拉着绳索，在不远处用期待的目光紧紧的盯着我的一举一动。 我转身抓住那慢慢向上延伸的梯子，短短的路程在我看来似乎无穷无尽。我已经完全忘记了自己是如何爬上梯子的，只知道当时自己的双手和双腿还是有知觉的，头脑也还是冷静的。 背上的绳索越来越紧，我爬到踏脚板上，双手牢牢的抓住身后的柱子。还没来得及做出任何反应，绳索又神经质的紧了紧，我能清晰地感觉到同学们紧张的心情正顺着这条动力绳快速朝我传来。

我抬起头，望了望悬挂在头顶的架子，它在风中摇晃着，在阳光的炙烤下邪恶的闪耀着。根本抓不到！它太高了！自信似乎突然随着地面而离我远去了，我紧紧的依靠着背后在风中颤抖的柱子，感受着脚下如清风、如初阳、如薄雾、如轻烟一样不靠谱的踏板，环顾着空荡荡的四周。 我开始朝地面上看去，人们都抬着头，只要是认识我的，都用眼神和表情在无声的催促着。我想跳，我不想被人笑话，但双腿仿佛在一瞬间不受我的控制了，无论我再用力，它就是不肯挪动半步。双手似乎被黏在了柱子上，无论我再怎样坚定自己的内心，它还是不肯给我面子，不肯松开环环相扣的十指。

柱子摇晃着，下面模糊的人群也跟着摇晃着，我从来不知道自己也有如此强烈的恐高症，我更加用力的抱着柱子，频频摇头，试图摇掉阻止我前进的恐惧，但脚却也在不知不觉中缓慢的向梯子靠拢 跳啊！突然，我听到了黄泽炬的叫声。 没事儿，死不了。这是一开始就显得异常兴奋的王智睿。 死不了，死不了。队员们十分有节奏感的大吼着。 上来之前，我早就做好了心理准备，早就知道虽然自己是唯一一个女队长，但第一次做危险动作的重任还是要光荣的压在我的肩上。可虽然如此，谁能想到面对的是如此诡异邪恶居心叵测的一个项目呢？说实话，我不相信我不会死，对我来说，要是双手没有抓牢那高不可攀的架子，就是死路一条，就是碎尸万段。 但同时我也清楚，不能再这样无聊的耗下去了，或向前，或向后。我更加清楚的知道，自己在同学们心中高大光荣正义纯洁的形象不能因为这个项目而轰然倒塌。我的手在不知不觉中松开了，柱子也在突然间摇晃的不是那么猛烈了，我听不到任何声音，感觉到连流动而过的空气都滞留下来，等待着我的决定。

人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。我想着，朝前走了一步，手往上伸展，脚尖离开了摇摇晃晃的踏板 白刃临头唯一笑，青天在上任人狂。实在是奇怪，当真正跳出去的那一刻，反而什么都不想了，不再瞻前顾后，权衡利弊。害怕？恐惧？都没有了，甚至我的目光里都没有了地面上的同学，空中颤抖的柱子。我只能感觉到自己弹射上去，又突然降落，像叶片一样在绳索之间高速旋转，朝地面滑去。 脖子上的绳索猛的一挑，下降的身体迅速被拉直了，在队员们的帮助下，我竟然毫发无损的降落到了地面上！这真是世界第八大奇迹！

其实，是我们的心在作怪，当我们否定了自己时，再怎么努力都不会成功。我们每时每刻都会面对自己给自己出的难题，面对自己给自己设的阻碍，但我们要想办法突破它。当真正突破了它之后，会发现一切都很轻松，当时的害怕和多虑就是为了蒙蔽我们的眼睛。其实，突破自己，才是最终的目的。 我开始狂热的希望能让我再来一次，再来一次，我一定会不假思索的跳出去，一定会勇敢的伸直自己的双手，努力的触摸架子。但往往决定成败的机会只有一次，我只能带着强烈的遗憾，看着跟我一样胆战心惊的队友在空中犹豫，然后自由落体，然后回到地面上趴着大腿不住口的叫：遗憾！遗憾！ 跳的时候反而不再害怕，做完以后反而还想再来，也许，人的思维，是世界上最诡异的吧。

在这骄阳横空的季节，枣强支行和怡水支行在美丽的衡水湖畔共同开展了一次为期半天的拓展训练活动。通过这短短的几个小时的训练，我仿佛经历了一次头脑风暴，思想达到了一个新高度，从中学到了很多东西，包括树立自信心、增加自己的勇气、懂得了团队的力量、增强集体荣誉感等等。下面我把在训练中的一点体会，和大家一起分享。

拓展训练的第一个项目分别是“高空断桥”和“高空抓杠”，都是个人挑战项目。我参加的是“高空断桥”，要求队员们在8.5米高的木板断桥上从这边跳到另一边，空间跨度为大约1.2米左右，然后再跳回来就算完成。刚开始看着队友过断桥的时候，觉得有的队友胆儿太小，不就是一个高空断桥么?至于在高空架上面呆那么长时间么?可当我到了这8米高的高空架后，我感觉全身都在颤抖。当我到达断桥边缘，按照教练的要求一脚前，一脚后站好，准备一鼓作气跨过去的时候，我的心里开始犯嘀咕，要是没有跨过去掉下去怎么办?我那么胖，要是跨过去用力过猛把高空架震塌怎么办?就这样我犹豫了老半天，最后还是教练不断的激励我，才让我鼓足勇气，使上全身力气用力垮了过去。没想到跨过来之后才觉得原来这么的简单，其实只需我轻轻的跨一步就过来了，当然再次跨回去的时候我显得十分从容，因为有了刚才的“经验”。“高空抓杠”是在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求队员爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方的铁杠，这个项目和“高空断桥”很相似。

这两个项目告诉我们，在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心!心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。

面对高杆，在队友、教练的注视中进行攀登和跨越，需要承受相当的压力。然而，在这个过程中，其他的队员总在不断地为你加油、打气，为你指导、欢呼，亲历者能深刻地体会到团队的鼓励与支持，每一次前进，如果得到同伴的喝采和认可，所有的压力将化成前进的动力，这就是团队中鼓励、赞美和支持的作用!

我参加的第二个项目是“电网逃生”，项目规则是在两棵树之间挂一张网，网上有大小不一的20多个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分都不能碰到网，否则“触电”。只要有一人“触电”，全队失败，先前通过的人，都必须重新来过。可能是因为队员们刚完成了第一个项目，还处于兴奋状态，一时静不下心来，再就是另一队做的信任背摔声势很大，吸引了我们队员的注意力，导致我们好几次都失败了。通过教练的批评和指导，我们队长重新进行了安排，大家共同想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，又对所有队员进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助，有人监护，“抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，虽然中间仍然有几次小小的失误，每次失误教练都罚我们全体队员做俯卧撑，但最终大家全部从“电网”逃生。

这个项目让我明白接到面对困难，首先要理智分析，审时度势，根据实际条件和资源，统筹计划，合理安排。由于任何一个环节的失误，都可能导致“触电”，团队的成果将前功尽弃、毁于一旦。因此我们在“抱、抬、托、举”的时候，都必须留意一下其他同伴的动作，团队所有成员都必须在相互协作中善意提醒、彼此关注。每托起一个同伴，我们都会小心冀冀，凝神屏气。在工作中我们更需要这种严谨、认真、负责的态度。一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员群策群力，鼎力相助，才能最终完成团队的目标。

信任背摔是培养团队成员之间信任感和责任感的项目。当台上的人问到：“你们准备好了吗?”，台下所有队员异口同声地回答“准备好了!”，对于台上的人是对台下队员的信任，对于台下队员是对台上人的责任。这个项目告诉我们，相信别人是一种勇气，被人相信是一种责任与幸福。我们在工作中，会遇到各式各样的困难，只有学会信任，相信团队中的每一个人，依靠同事的支持和帮助，才能更好的完成工作。而责任证明了团队中每一个人的重要性，每个成员身上承载的责任都是一样的重要，只要每个人无私的奉献自己的力量，齐心协力伸出双手就能托举起一片蓝天。

我们这次拓展训练的最后一个项目是攀登“毕业墙”，这个项目由我们两个队的所有队员共同完成。游戏规则是每一名队员都要翻越一堵大约4米多的围墙，这也是一个必须依靠集体的力量才能完成的项目。刚开始，因为所有的队员都已经消耗了很大的体力，大家都认为这是很难完成的任务，估计需要一个小时才能全部通过。

教练指导我们采用“搭人墙”的方法，最后由刘巍、崔智敏、黄耀东、刘国丰四名队员先作为底座，由几位男队友踩在我们的大腿和肩膀上，大家奋力将他们先托上高墙，然后他们在上面接应，先把所有女队员拉上了高墙，后来又换了其他队友当底座，一个一个成功地翻越了高墙。尤其是王宝清，最后倒挂在墙上，把最后一名队友王广一拉了上来，真的是惊心动魄，让我们所有队员都捏了一把汗。整个过程历时不到19分钟，活动结束后，所有队员都为自己和团队的精彩表现鼓掌、欢呼。

通过这个项目使我体会到，每个单位的发展，都离不开那些没有怨言，兢兢业业工作的员工，就像这些在训练中甘做底座的队员，正是他们“俯首甘为孺子牛”的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事业的希望!

面对攀登“毕业墙”这个“不可能”完成的任务，我们所有的队员都没有选择放弃和退缩，因为我们每个人都相信，只要依靠团队的力量，就一定能战胜困难。

良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代职场人应有的基本素质，也是现代职场人人格特质的两大核心内涵。有一位企业家说过：不要以为你什么都行，离开了团队，你可能一事无成;也不要以为你势单力孤，有了团队，你也许什么都行!希望单位以后能多组织类似的活动，使员工们能够不断地升华自我，让我们的团队更富凝聚力和战斗力。

游戏规则：两队同为“敌后小分队”，每次只能一名队员进入“阵地”，如果走入“雷区”须原路返回，否则可继续行进；如果再次走入相同“雷区”，将受到重复扣分的惩罚，最终先走出“雷区”的小组获胜，但若规定时间内未能走出“雷区”，将“全军覆没”。

比赛过程中，两队都采用了竞争策略，结果是两队都未能在规定时间内完成；过程中一名队员在无意中进入非通行区域，但获得教练认可，使得两队发现"捷径”；比赛中期，其中一队及时调整策略，借鉴另—队的经验，最终率先走出“雷区”。

在这个拓展训练中，我体会到：

1、在竞争中，寻求合作可能获得"双赢”；

2、随时关注对手的行动，及时调整策略；

3、事先估算，对可使用的资源了如指掌；

4、要鼓励创新，并且勇于创新；

5、在队员遇到困难时及时伸出援助之手；

6、经验借鉴，避免重复犯相同的错误。

在挑战穿越雷阵的过程中，经常被教练提示请按照原路返回，当时的感受真的很不是滋味，我在穿越的时候总是不注重一些细节，导致了重复穿越的次数，下面说说我在穿越雷阵游戏后的心得体会。

起初我在开始挑战之前教练宣布雷阵图的玩法规则，我没有非常的仔细认真的听，感觉并不重要，当初想着只要会玩这个游戏就行了，所以只听了个游戏玩法规则的大概意思。

教练讲解完穿越雷阵游戏规则后，然后就开始挑战了，因为每次只能上一位队员挑战，所以我们小队是按照纵队排好的顺序来依次穿越雷阵的，当轮到我上前穿越的时候，起初还好，按照前面几个队员行走的安全正确的路线行走，当我走到第6步的时候，忽然教练下了一个请按原路返回的指令，当时我傻了，在想，我走的这第6步是安全的数字方格，怎么教练会下按原路返回的指令呢。

正在我蒙在鼓里的时候，我的同时提示了我说：你踩到数字方格线上了。哎，真是一种罪过，这就是我没有听游戏玩法的规则导致的。常识性的错误被我触碰了，当时的感受我自己都觉得很丢人，因为这是我同事不断尝试出来的行进正确线路，我竟然在正确线路上犯了规则，实属是不应该。这也就是一开始我没有认真的听游戏规则导致了我现在不清楚拓展穿越雷阵怎么玩。

当时小队的同时都看着我，那场面，真是让我自己太愧疚了，我的穿越没有给团队带来任何的利益价值，也没有做出一点点的贡献，反而浪费了时间，让团队多了重复了穿越的次数。

因此之后，再一次的轮到了我穿越雷阵的时候，我变得格外的小心了，非常的注重了游戏玩法的规则，每一步都走的小心翼翼，特别是在第6步，每一次走到这一步的时候都让我心里有种凉飕飕的感受，或许是这第6步让我太深刻了。

上述内容是我通过拓展项目穿越雷阵的心得体会感受感悟，同时通过了雷阵拓展，我在自我身上也总结了一个小经验：首先不管做什么事情都要用心去做，竟然参与了，就人人有责，其次是当自己犯了常识性的错误，说明了自己没有用正面的态度去做一件事，没有用心，这样会引起身边人对你的看法，这个跟穿越没有成功完全是两码事，所以用什么样的态度思想去做事是身边人认可你的一种方式。

希望我的穿越雷阵拓展游戏心得体会和总结的经验大家可以吸收和学习，同时也感谢这一次的团建雷阵游戏给我带来的做事方法。

极速60秒拓展项目心得

极速60秒是在地上一个直径2米的圈内放30张代表1-30的数字信息卡，要求对其排序。只让一个人进去圈里。只有60秒时间。以下是极速60秒拓展项目心得，欢迎阅读。

9月中旬的拓展培训，“极速60秒”无疑是一项让人印象深刻的游戏。它不仅仅带来娱乐的刺激感，还能让人悟出不少道理。

这道游戏是在地上一个直径2米的圈内放30张代表1-30的数字信息卡，要求对其排序。只让一个人进去圈里。只有60秒时间。卡片上面有的画着一个杯子，有的写着“姚明的球衣”，有的写着“岳父”，有的画着十多只蝌蚪，有的就一个石头狮子像，有的是英文，有的写什么什么的一天反正让人看了泛晕。

当大家带着沮丧的表情从游戏现场回来后，第二批许多成员在很长一段时间里，没有停止对这个项目的最佳方案的讨论。

有人提出，各小组之间的信息交流共享最重要，它是决定能否成功的关键。 有人说，将卡片信息进行对号整理和排序这一环节最为重要。

也有人说，最关键的环节是掌握游戏规则的空子，即由一个人将卡片从圈子里全部拿出来，然后排序。

实际上每个环节都非常重要。因为如果不合作，不事先进行完整的排序，不钻游戏规则的空子，这个项目“一定不能成功”。

游戏结束后，培训师将全体队员召集起来，请人讲解“最佳方案”。因为事先曾经听说这个游戏有几条秘诀，因此笔者对自己的方案十分自信，便上台进行了分享讲解。 在解说时笔者提出，只要大家团结，成为一个最大的团队就成了。各小组第一次进去时，先后获取相关信息并整理，前一组的人进去看了卡片，就将所整理出来的数字给后面组的人参考，如果这样还不够，那就让前面多个组所整理的信息供后面的队参考（第二批共6个组）。通过共享信息，确保最后一个组能拿到准确的卡片顺序，并知道最优秀的排序方案。 然后，由后面的小组采用一个人进入圈内将所有卡片投到圈外，圈外队友派一人负责叫号，其他人每人手上三张卡片，各自按预先整理好的数字对应表确认手上的号码。叫号人喊“1，2，3，4”点到某号时，拿到该号的人迅速将卡片放到叫号人手上。

不错的方案！这样就可以让前面的几个小组将解决方案给后面组分享，那么后面的小组完全有条件持有最详实准确的排序表，酝酿一个最成熟的方案，用两次机会完成这项任务。

但是事实却并没有出现上述理想情况。正如培训师所说，每一个进去的小组先是对着信息卡一楞，然后开始试图用常规方式去完成，无功而返后，出了门就扬长而去，或者‘嘘’的一声故作神秘——等着看你们一样地倒下。

为什么会这样？我们不能成功最关键的问题在哪里？

我们一开始就强化了各个小组之间的竞争，而忽视了各小组之间的合作。大家完成这项任务的时候，心中考虑的是“我们小组要力争突破”——尽管培训师在给出任务时提问的说法是“你们X公司能不能完成？”

无论是大集体中的小团队，还是小团队中的个人，他们不仅仅存在集体利益，更不可忽视的是个体的或部门的利益。在更多情况下，个体会首先考虑自身利益，然后再考虑团队利益，而小团队则会首先考虑部门利益，然后考虑集体利益。

如果没有强制手段，没有一个小组会首先选择牺牲自己。事实就是如此。我们的所有小组几乎无一例外地首先尝试着独力完成任务，而不是将自己的机会用于给后来者铺路。即使有部分小组充分发挥了聪明才智，采用了接近最佳方案的办法，但其目的也是试图“创造奇迹”。而这种缺乏合作的努力往往以失败告终。

就算是在破解问题的后期，有些小组间自发地开始进行信息共享、方案交流等，这也是一种非自觉不系统的行为。这种交流与沟通也不能算作严格意义上的团队合作。

这就决定了，整个团队无法完成这项极具挑战性的项目。

然而，几乎可以肯定地说，在每一个小组里，都会有部分人认识到团队合作能够解决这个难题。但这部分“有识之士”即使费尽全力宣扬自己的优秀方案，也未必能说服众多人达成团队合作。因为按照他们的方案，必定要让部分小组作出牺牲，而少数小组却要无代价地享受牺牲者为其提供的信息成果。这注定各个小组之间无法达成合作联盟。

问题的根源其实在于，我们的游戏规则一开始就将人们引向了竞争，这种竞争能确保

对于每个小组机会公平。而如果要为了整个团队的成功而合作，则势必形成分工，这将立刻造成权利与责任的不平衡，导致机会不均等。如果没有一种利益共存与共享的机制，来平衡内部的付出与回报，就无法达成真正的合作，最终损害整个集体的利益。

这恰恰印证了一句名言：“竞争是人的本能，而合作是人的智慧。”

山外山拓展培训公司的老总在“极速60秒”总结时最后引用的这句话，似乎为破解一个困扰许多企业的管理学难题抛出了一颗问路石。这个困扰许多企业的管理学难题也同样困扰着报社的一些掌管资源和任务分配的主管或领导。

我们的管理学难题究竟是：如何实现竞争中的合作？具体点就是：当一个企业有着精细的内部分工时，如何实现“公平竞争”？

以报社为例，公平竞争的难处在于，作为主管，如何公平地分工？当一个记者被派出去采访某个有价值的新闻，选择谁去完成这项任务，应该如何把握原则？实际工作中，可能会以“能者上”的原则去作出安排，但事实的情况往往是大家的能力相差不大，多数任务大家都能完成，“谁适合派谁”这个原则难于长期保持科学性，因此是个不可持续的原则。实际操作中，几乎难以避免地陷入“领导指定”的个人决策行为之中。久之易造成下属不服。

另外，一项活动，可能是由许多各种环节和岗位上的人共同完成的，大家的劳动付出量可能不同，但有的人会安排在台前，有的人安排在幕后，也许台前的岗位远不如幕后的辛苦和有技术含量，但是荣誉的奖赏却往往主要加给了台前的人。这势必造成付出与回报的不均衡，从而最终破坏这种合作的机制。

由于笔者思想和认识的局限，上述这两种典型的难题尚无合理的解决方案。但是基于本文前面所述，我们至少要明确一个最根本的原则：在处理团队与个体，个体与个体之间的关系时，只有实现“付出与回报相均衡，权利与责任相均衡”这一机制，才能较好地达成“竞争中的合作”。

拓展游戏心得

拓展游戏心得体会(一)

拓展培训是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。XX年2月20日，公司定期举行的拓展培训如期开始!这次拓展培训体验活动，让我从另外一个角度去体验了一次企业管理。从这次拓展训练过程中，团队、沟通、协作、决策、执行，每一个词都是一个故事，都让我感触很深。 让我感触最深刻的是“拓展培训项目--七巧板”，这个拓展培训项目主要目的是让参加学员体会“领导在一个组织中的重要性”和“团队协助的重要性”。教练把拓展培训项目规则宣讲之后，该拓展培训项目正式开始。我们第二组总共有4个组员，看到“任务指令”和“图例”后，当时我就想着去照着图形拼图，可是，一看就知道，利用手中的七巧板不可能拼成“图例”中的图形的。组员王溪好像很胸有成竹的样子说：“等着领导说话”。当时，我在想，什么领导啊?谁是领导啊?领导说什么啊?这些问题都在我脑海中浮现了!不到5分钟，七个组的组员都开始乱成一锅粥了，有的人跑到其他组抢走了他人的七巧板拼图，有的人站起来开始组织现场秩序，说出自己的需求，有的坐着目瞪口呆不知所措……一幅活生生 的“无组织”状态出现了。规定的时间过去了，七组中只有一组拿了100分，其他各组成绩很低。总分1000分，实际上我们七组加起来总共拿了515分。 最后，行远拓展培训教练一个形象的比喻，点醒了所有的梦中人。假如1分相当于1万元，这个拓展培训项目我们这个团队的目标是1000万，其实，我们只完成了515万，完成率为51.5%，相当的低。为什么会这样呢?因为没有一个领导出来组织工作，没有一个人来协调各组之间的关系，整个团队没有一个明确的任务，就造成这个结果。 这个活动让我体会到了“管理的重要性、领导的重要性、团队协助的重要性”。一个组织要想成为一个行动敏捷、战斗力强、威震四方的队伍，必须具备高效的领导、精细化的管理和团队的充分协助。我们的公司又何尝不需要这样呢? 回想起我们在公司内部，拟定制度、宣导制度、甚至培训制度，作用往往没有我们预先设想的那么好。但是，这一个简简单单的小游戏，却让我们亲身体会到了企业管理中各个环节的重要性，充分说明了企业管理方法也需要创新，体验式管理会更好的放大我们的企业管理成效

通过这次训练，使我受益匪浅，终生难忘。 以前我对“拓展训练”并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。 一大早我们所有学员就来到操场上，集合过程中大家精神饱满,一脸的朝阳。 在教官的组织下。首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为“野狼队”，队歌是——呵呵,暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导任哥任教官担任。 训练正式开始了。第一个项目是翻越“电网”。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的“电网”。项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较胖大的先过.休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面.经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目 活动在有条不紊的进行着,在每项活动结束之后,指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基矗“心灵苦旅”让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在生活中都离不开家人和朋友的帮助和支持， 只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到学习生活中去。 一天的拓展训练结束了，在宿舍休息时，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会;有的说，训练培养了团队意识;还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。 这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点： 1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。 2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。 3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。 4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。 素质拓展训练，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系。

拓展游戏心得体会(二)

寓教于乐，一种全新的培育理念，深深地印在我的脑海里，它运用体验的培训方法，更加全面地诠释了培训的目的，使培养团队精神不再是一句空话。

无论我们是否意识到，我们有着很多类似的学习经历。但大多数可分为两种不同的学习体验。第一种，我们经常会在考试结束之后将所复习的内容全部忘记。第二种，当我们学会骑车、游泳某一项技能之后，即使很长时间不接触，仍然不会忘记。显然第二种学习方式是我们所讲的体验式学习。它拥有完整的学习链条，即体验、回顾、联系实际、应用这样一个循环过程。而第一种学习方式的学习链条是不完整的，缺失掉了“体验”这个最关键的环节。通过第一种方式学习到的经验和技能，是不稳定而且容易忘记的，必须要经过实践“体验”的环节才能够真正的掌握运用，通过对体验的反思，可以加速对所学知识的有效转换。所以体验式培训，就是创造这样一个仿真的环境，来领悟和发现真理，完成实践“体验”的环节来达到提升个人、完善团队的目的。

缅甸桥项目拓展心得及培训

篇一：缅甸桥_拓展项目介绍

缅甸桥是由一根走绳和两根扶绳组成的钢丝桥。一次最多可让3到5位队员同时行走，要胆大心细。是一个风靡世界的活动项目，正如它的名字一样起源于缅甸,这是一个可以充分施展自己手脚的机会，可事实上却感受出另一番滋味。

1.1 【缅甸桥拓展项目基本信息】

项目名称：缅甸桥

需要时间：60 分钟

适合人数：20 - 100 人

所属类别：高空项目

参考出处：去拓展网/i-16

1.2 【缅甸桥拓展项目描述】

两人一组分别从两端，顺着柱子爬到8米的高空，两人相对从自己的起点位置走到另一端终点。

缅甸桥拓展项目操作步骤：

1、脚踩下面的钢索，双手分别抓住上方两根钢索。

2、手脚交替，从桥的一端通往另一端。

1.3 【缅甸桥拓展项目作用】

1、锻炼手臂力量以及身体平衡能力。

2、增强克服困难的勇气和信心。

3、克服高空心理恐惧，突破自我。

4、通过该项目，可以锻炼勇气，让员工克服恐高症和胆怯心理，体验杂技中走钢丝的感觉，更可认识到面临绝境的时候，沉着、冷静是化险为夷的制胜武器。同时锤炼员工坚忍不拔的品质和应具备的自我完善的精神以及永不放弃、追求胜利的自信心。

1.4 【缅甸桥拓展项目分享要点】

1、这个项目让学员切身体会越是胆怯就越会带来更大的困难，越是充满信心越是更容易前进，训练队员坚忍不拔的品质、自我完善的精神；

2、培训队员永不放弃、追求胜利的自信心，认识到面临绝境的时候，沉着、冷静是化险为夷的制胜武器；

3、有助于学员理解达成目标与保持稳健、保证速度与保持平衡之间的的关系。步步为营，方能迈向成功。

1.5 【缅甸桥拓展项目图片介绍】

篇二：拓展训练心得

20xx年4月21、22日，我随集团公司共48名员工一起参加了集团人力资源部组织的为期两天一夜的主题为“团结、互助、合作、挑战、超越”的鹤泉湖拓展训练活动。

这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。有研究表明：人类对听到的大约可以记住10% ，对看到的大约可以记住25% ，对亲自经历过的大约可以记住80%。本次拓展训练，使平时耳熟能详的“团队合作”、“感恩”、“自信”等精神变得内容丰富、寓意深刻，给大家带来了心灵的冲击，引发内心的思考。

一、 “破冰仪式”和团队文化建设

4月21日上午8点抵达培训基地，分配完房间。随着“破冰仪式”的顺利进行，活动在训练基地的*集团有限公司拓展训练营拉开序幕。听完教练对本次训练及基地相关情况的简要介绍后，我们就进入到了培训前的热身互动环节，互动游戏丰富有趣，有教练说、松鼠森林，对违反游戏规则及互动失误的学员，以深蹲起和搞怪表演为惩罚措施，参加训练的每位成员虽然都来自同一个集团公司，但是由于所处的分公司、部门、岗位不同，很多员工都不认识，通过以上各类互动游戏及学员的生动表演，减少了员工之间的陌生感，拉近了心与心的距离。教练将48名成员分为2组，每组独立组成一支拓展训练团队，教练让每一组在规定的时间内选出团队领导、给团队命名、设计队徽、队训、创作队歌。两组成员经过十多分钟的集思广益，分

别成立了以“超越队”和“百胜队”命名的两个挑战小队，并分别创建了每个小队的文化。接着进行文化风采展示活动，各队新颖、独特及富有感染力的表现赢得了教练及所有成员的阵阵掌声。

体会与分享：

1、每项工作都有它的规范和流程，正如每项游戏都有它的规则。在进入工作状态之前，必须去了解、熟悉规范，这是做好工作的基础。

2、团队需要核心、需要信任、更需要合作。一头狮子带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狮子，说明了团队中核心人物的重要性。领导者是团队文化理念的创立者、支持者和强力拥护者。同时，优秀的团队更需要团队成员之间的信任与合作。

3、在没有更好的方法提出来或者被大家接受前，原来的“笨办法”就是最好的方法。我们能做的，就是保留各自的意见，无条件地服从并且不折不扣地执行。任何阻挠、非议、一意孤行都会导致组织的管理系统和员工行动的紊乱。

二、缅甸桥

平时行走在地面上，也许我们会悠然自得，但如果让徒步走完一个6米高、12米长的悬在半空的由绳索和木板串接起来的窄桥上，左右再不停摇摆，此时的你可能两腿会瑟瑟发抖，是的，这个项目就是我们的第一项个人拓展项目—缅甸桥。每行走一步，对于我们任何一个人都是一个挑战。

体会与分享：

1、成功原来如此简单，只要你肯跨出第一步，看起来难以克服

的困难就会向你妥协。当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越

2、表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心，心理的障碍是最难逾越的。

三、高空断桥

望着高9米、断面长1.2米的断桥，真的是有点腿软，但是当队友们一齐上前拍着你的肩膀，高喊着你的名字以及加油的口号时，一股莫名的感动油然而生。不能辜负大家的期望，利索的爬上了断桥。当站不足30CM宽的“桥上”， 1米多宽的断面此时是你永远不可逾越的鸿沟，恐惧感随之而来。犹豫中听到队友在下面的鼓励，终于鼓起勇气迈出了那一步最终，我跨过去了。

体会与分享：

1、犹豫不决令机会流失，今后面对任何事情需要更加自信的勇敢面对、果断抉择。无论在工作还是生活中，时刻要做好迎接挑战的准备。

2、人最大的敌人是自己，肯定别人容易，但是肯定自己很困难。只要能战胜“心魔”，相信自己，一切似乎会变得那么简单。

3、团队成员的鼓励和认可是自己工作和生活中最良好的动力，学会鼓励别人，为别人喝彩。

四、生死时速

“生死时速”是一个团队协作拓展项目。就是用很多的凹槽搭接

成一条“高速公路”，让“汽车”（玻璃球）顺利的行驶在上边。要求是汽车不能落地、不能倒车、不能停车2秒以上、车与车还不能追尾。这个项目训练的是大家的团队协作能力和应变能力，也许因为某一个环节的不慎，会造成整个项目的失败。

体会与分享：

1、一个团队成员对组织最大的贡献就是照顾好自己。照顾好自己就是照顾好别人，做好本职工作才是最棒的。

2、抱怨不是解决问题的办法。消极的抱怨不仅不会让事情变好，相反会降低团队之间的信任度和团结度。

五、泰坦尼克号

假如泰坦尼克号碰撞冰山后即将沉没时， 24个快绝望的人没有其他逃生方式，只能借助飘在海面上的16块砖头大小的浮冰逃生，而且为了浮冰不让海浪冲走，必须保证时刻有一只脚踩在浮冰上边。怎样才能保证让每个人都能安全回到大洋的彼岸。这听起来似乎不可能完成，但是事实是我们做到了。

体会与分享：

1、科学的计划和安排，积极发挥主观能动性，没有过不去的砍。在工作和生活中要学会资源的有效利用，使每一块“浮冰”实现效用的最大化。浮冰有限，但是能力无限。

2、先别急着对生命和生活失去信心，有时候低下头仔细寻找，就不难发现其实路就在脚下。

3、不要在同一个地方跌倒两次，要学会总结经验，分析不足。

六、生死密码

当被关押在奥斯维辛集中营的一个犹太人突然从德军口中获知逃往营外的大门的密码，但是面对身边残酷的看守，又不能通过语言和代表数量的手势直接给旁边的同胞传达密码信息，只能依靠其他象征性的肢体动作进行暗示。时间紧迫，怎么在最短的时间内通过这种方式将这串密码通过几十个人传到距离门口最近的那名同胞跟前呢？该项目是一个团体训练项目，主要训练团队的沟通能力、合作能力及解决问题的能力。

体会与分享：

1、当你打破常规，突破习惯性思维分析和解决问题时，也许会获得意想不到的效果。在平时的工作和学习中，更不能因循守旧，创新有利于节约资源和时间，有利于提高工作效率。

2、集思广益，善于倾听他人的意见，三人行，必有我师。当面对棘手的问题时，不妨问问别人，也许他的办法是最棒的。

3、信息的失真伴随着信息传递的整个过程，每一个环节都有可能出现，保持信息的完整性是信息传递的各个环节必须遵守的。

七、勇攀天梯

这是一个典型的团队合力挑战项目，举二人之力，不借助任何工具的情况下，在规定的时间内徒手交替攀上由绳索和圆木组成的天梯顶峰。该项目的难点在于天梯晃动较大，且圆木与圆木之间上下跨度较大，不在他人协作的情况下不可能完成。

篇三：缅甸桥回顾分享—拓展培训

——明阳天下拓展培训公司

一、稳定平衡与发展的关系，在动荡中寻找平衡，平衡的艺术。（合作和竞争就是一种平衡，古人语，君子合而不同，就是说有差别才有和谐。人与人的交往贵在求同存异，合作具有无限的潜力，因为她集结的是大家的智慧和力量，竞争的所得是有限的，因为她激发的是个人的力量和少数人的力量，竞争和合作相互依存，相互促进。）

二、蹭的艺术，渐进的过程，做任何事情，要有一个循序渐进的过程。坚持不懈才能达到目的，不能急于求成。

三、任何事情要脚踏实地，一步一个脚印。

天然气拓展项目培训心得范文

路在脚下

——天然气拓展项目培训心得

张瑜

2019年以来，原油价格的大幅下降导致油气勘探开发步履维艰，原油市场持续萎缩，这已成为石油行业面临的最大困难和挑战。在此严峻形势下，采油厂提出要高度重视降本降耗，严格控制成本费用，并为战胜困难共渡难关提出了具体的指导措施。勘探开发研究所实验中心的天然气拓展项目是在此背景下立项并实施的。

勘探开发研究所实验中心从成立之初就承担准东地区油、气、水各类样品的分析检测工作。自采油厂实施扁平化管理工作以来，"全员精细成本管控"成为实验中心的工作重点。往年，实验中心由于天然气分析项目不够完善，硫化氢、总硫的检测项目需转包外送，委托检验的费用不菲。为了降本增效保证精细化管理落到实处，经过可行性论证，实验中心决定拓展天然气检测项目，由中心经验丰富的姜华任项目组组长。自年初开始，姜华就带领组员到现场进行天然气的取样和分析检测，定期定点实行监测，而我有幸成为了这个项目组的一员。

在项目组组长姜华的带领下，项目组人员严格执行行业标准，对项目标准进行了查新确定，以保证所需化学试剂溶液配制与标定准确无误，对硫化氢含量、水露点、总硫分析检测项目进行留样再测、平行样比对和实验室间比对，以最大限度地降低分析误差，确保检测结果的公正性、准确性和科学性。作为项目组的一员，在全程学习参与的过程中，我深切体会到了姜华师傅认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风。

由于天然气拓展项目现场试验没有经验可循，姜师傅带领我们针对每一处取样点流程、硫化氢浓度上的差异，严格执行实验标准定好取样时间取样量，现场滴定后认真进行数据分析比对做好总结。为了最大限度减小现场取样、分析过程中的误差，姜师傅总是一丝不苟的坚持取样时人不离现场、取样后立刻滴定分析，尽管到了吃饭时间她也不愿先把工作放一放，她总是说："你们去吃饭吧，我先盯着，干完活儿垫补点儿就行了……"

取样时联合站里炎炎烈日下找不到一处阴凉，我对姜华师傅说："太晒了，连好设备算好时间，我们找个凉快地方等着吧？",姜师傅说："不行，取样要随时注意观察吸收瓶变化调整阀门，气泡均匀才能减小误差……",为了让我尽早独立顶岗，再次去现场姜师傅要我独立完成取样化验，她在旁边指导。

尽管之前两次化验我认真观察记录了师傅的操作过程，取样回来后又做足功课，但实际操作时依然有些手忙脚乱，我担心地看了看师傅，姜师傅却鼓励我说："没事，眼过千遍不如手过一遍，多动手练习，熟练以后就好了！",接着又耐心细致地给我演示了一遍，指出我刚才操作步骤中的不足……这就是我的师傅姜华，一位在油田化验岗位上工作了20多年的德才兼备的老化验工，不仅保持着一贯严谨认真的职业操守，对待我这位化验新人也像对待岗位上任何一项工作一样耐心细致、关爱有加，点滴小事中也让我受益匪浅。

书上说"危机=危险+机遇",大到企业是否能够敏锐观察抓住有利机遇平稳渡过危险期，保证行业持续稳定发展；小到个人能否抓住机会应对挑战，实现自身价值的提升，都需要树立战胜逆境困难的信心和勇气。相信通过自身的努力和师傅的教导我会成长为技术过硬的采油化验工，我同样坚信在大家的共同努力下石油企业会迎来更加美好的明天！

上周末我有幸参加了为期两天的团队拓展培训——一场智慧与体能的培训。听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心，两天的训练不长，但很有好处。

众志成城这个项目使我体会到一切皆有可能。记得最开始体验这个项目的时候我们用时接近7秒，当我们完成了5秒的目标之后，教练问我们下一个目标是多少，我们的意见出现了分歧，有人说3秒有人说4秒。当时我支持的是4秒，觉得3秒钟不可能、想都不敢想。可在我们一次次失败之后，最后用行动证明了我们的实力2秒多钟，大家不自禁的拍起手来，这个成绩是当时我们都无法想象的，被认为不可能的事情我们透过努力与协作却做到了。

教练说的很对：如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言。如果把目标定的过低，触手可及，那团队还有何动力，有何发展可言。只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。

当我站在1。6米的高台上做好准备之后，教练向下方问：“下方的伙伴，你们准备好了吗？”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们必须支持你！”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎样连这样的场合都这么形式化。可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自我的安全交给大家。我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。

这个项目叫做信任背摔，名副其实。这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的潜力发挥到极致，才能到达最完美的效果。

“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，20分钟时光，4。2米的光滑墙壁，教练只给予我们了三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。对我们来说这是一个很艰巨的挑战。

随着教练一声令下，大家利用简短的时光制定好策略之后，大家都毫无怨言主动去做人梯，看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮忙他人也是在帮忙自我。最终，我们顺利地提前完成了任务，在那里请允许我向这些队友们表示最诚挚的敬意。

领导力的作用至关重要，团队的力量更不能忽视，它能够起到1+1＞2的效果。回过头来再看这面墙，人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放下了，又是谁成了我们脚下的人梯，帮忙我们跨越了一个又一个高墙。团队中有各种主角，要找准自我的位置，竞争与合作都是到达目的的手段，而团队的成功需要我们每一个成员的共同努力！

拓展培训是一种挑战，不仅仅是体能、更是意识；挑战的不仅仅是个人、更是团队。训练虽然结束了，但拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。透过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自我，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的潜力，更增进了对群众的参与意识与职责心。随着中心的不断壮大与发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标！

在此，我真心的感谢感谢中心组织这次活动，为我们搭建了一个相互交流的平台，也感谢我们的队友给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们中心明天更完美、更辉煌！

10月6号，是我值得深刻铭记的日子。因为这天是我第一次参加“团队建设”的拓展训练。虽然只有短短的两天时光，拓展训练所给予我的启发和经验却是一笔永久的财富。无论我身在何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

在这两天的训练中我们共有八项资料：背摔，空中云梯，电网，孤岛求生，七色板，空中断桥，盲人摆绳，求生墙，让我感受最深的有以下几个方面：“背摔”这项运动看起来似乎很平常，其实它验证了人与人之间心灵的交流和可信度，只有充分的相信自我，相信自我的队友，才能毫无顾忌的摔下去。在工作中，我们也要相信自我，相信团队的每一个成员，做事情成功的机会就会越大。“空中云梯”这项运动是对我们体力和毅力的考验，也是对我们团队在困难中能否团结互助，相互鼓励最终完成任务的一次考验，都说男女搭配，干活不累，我比较幸运的和一位女同事分到一组。刚开始上的时候还比较顺利，直到爬到第三阶，浑身发酸，没有力气。两根横木之间的距离也越来越宽，一个人根本无法上去，只有借助同伴才能一步步攀上去。当爬最后一根的时候，是对一个人体力和意志的考验，我爬了四次都失败了，两腿发软，两眼法花。再看看我的队友连站的力气都没有了，真的不想再爬了，可又不甘心这么放下，“再试一次，上”，队友给了我一句鼓励的话，看着她坚定的眼神，我深吸了一口气鼓足全身的力气，踩着他的身体翻身艰难的爬上了最后一根木头。成功了，我们成功了，此时的情绪无言以对，我们拥抱着记下了这成功的一刻。“空中断

桥”这个项目是个人挑战项目，要求队员们在15米高的木板这边跳到另一边，然后再跳回来。有些事情看起来容易做起来难，只要勇敢的跨出第一步，困难也不是困难了。

在实际工作中，当我们遇到困难的时候，只要我们坚定信心，用心努力，付诸行动，勇敢的迈出第一步，就能够战胜一切困难。“孤岛求生，七色板，求生墙“等几个项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的潜力。在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了作用，但是如果没有统一的指挥，团队就会出现混乱，训练科目也难以成功完成。这就要求我们团队要有完善的组织体系，要领导有力，分工明确，执行到位，要彼此信任，理解和包容。这样我们的目标，任务就能够完成得又快又好，以便到达胜利的彼岸。拓展训练结束了，我战胜了心魔，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一只坚强，团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更漫长的磨练过程。相信只要发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一件工作，我们的团队便会日益壮大。[由

团队建设拓展训练，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们这个群众。最后我要感谢蓝顿公司为我们带给了这么好的一次野外拓展训练的机会，让我们受益匪浅。

6月14号，是我值得深刻铭记的日子，因为这天是我第一次参加拓展训练，虽然只有短短的两天时光，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天半的时光里，让我感受最深的有以下几个方面：

(1)“信任背摔”：

相信他人，为成功赢取时光----背摔。背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1。6米高的地方，如果你相信自我的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自我，做什么事情都要充满自信。如果自我对自我都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有职责心，这样才会被信任。游戏中短短几个字“相信你的同伴”就会让背摔者心中充满信心，起码有这些伙伴做后盾，这时心里就会简单许多。工作中我们相信自我，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。总之一句话：自我的潜力是有限的，而大家的潜力是无限的，相信他人就是相信自我。

(2)“翻越毕业墙”：

“翻越毕业墙”训练是对我们意志的考验，项目要求在规定的时光内将所有的人不借助任何工具爬过一4。米笔直的墙，没有任何工具，所有团队需要全部跨越！当时就想着怎样过得去？结果大家齐心协力很快就征服了石墙。毕业墙让我们每个人的感触颇深，很多人都留下了激动的泪水。求生墙让我们化为一个整体，真正好处上突破了零的突破！在困难面前，我们没有退缩！这个训练给我很大启发：只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就必须能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。

总结：

拓展训练结束了，我们战胜了心魔，更由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的群众荣誉感。透过完成一个群众项目，我们手牵手，心连心，充分发挥群众的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。

受理编码：

立项代码：

第一条省科技型中小企业技术创新资金管理中心(以下简称甲方)、_____(承担企业，以下简称乙方)、_____(推荐单位，以下简称丙方)，根据科技部科技型中小企业技术创新基金度第_____批项目计划、项目合同和有关法律、法规，为顺利完成科技部科技型中小企业技术创新基金无偿资助的_____项目(立项代码：_____，见附件《科技型中小企业技术创新基金无偿资助项目合同》，以下简称国家创新基金合同)，经甲乙丙三方协商一致，特订立本合同。

第二条本项目执行期为自________年____月至________年____月。本项目完成时，项目的总体目标及经济、技术指标、质量标准见国家创新基金合同。

第三条本项目实施的阶段目标见国家创新基金合同。

第四条本项目执行期内累计新增投资_____万元。为支持本项目，在本项目执行期内，除科技部科技型中小企业技术创新基金无偿资助_____万元外，甲方计划无偿配套资助乙方_____万元;乙方计划新增投资_____万元;丙方负责落实配套资金_____万元。

1、甲方拨款计划进度：

(1)本合同生效后_____个工作日内拨付首次资金_____万元。

(2)在项目具备验收条件，并经甲方审核符合验收要求后拨付剩余资金____万元。如甲方认为该项目未具备验收条件或不能验收合格，可推迟或不再拨付剩余资金。

2、乙方资金到位进度：见国家创新基金合同。

3、丙方落实配套资金到位进度：

资金到位时间落实资金数额

(1)________年____月_____万元

(2)________年____月_____万元

第五条甲方拨付资金用于以下方面：

第六条乙方应对本项目资金的拨入、支出实行单独核算，对甲方拨入的资金实行专款专用。

第七条乙方应如实、按时照规定之格式，填报半年、年度资金项目《监理信息调查表》及其他统计报表，并接受甲方和丙方的监督、检查。丙方应协助甲方对项目的实施过程进行跟踪、监管。

第八条本项目完成后，甲方将组织对本项目进行验收。乙方、丙方应做好验收的有关工作。

第九条在本合同生效后________年内，甲方有权因非商业目的(包括但不限于：在政府性会议、报告、文件、统计资料等)使用乙方企业、项目信息。

第十条本合同的变更、撤消立项、终止按省科技型中小企业技术创新资金项目合同变更、撤消立项、中止合同的有关规定执行。任何一方因不可抗拒因素不能履行合同约定的义务时，应及时通知另一方，并在合理期限内出具不能履行合同约定的义务的证明。

第十一条甲乙丙三方应严格遵守本合同的各项条款。在项目实施过程中，如发现乙方违反本合同及有关规定，甲方有权解除合同。解除合同后，乙方应进行项目清算，并根据甲方、丙方要求退还部分或全部已拨资金，丙方应督促乙方进行项目清算和退款工作。同时，甲方在今后三年内不再受理乙方的申请。如丙方不能按时、按量落实配套资金，甲方有权停止对乙方后续资金的拨付。

如乙方通过编造事实等方式骗取甲方资助或将甲方资助款项挪为它用的，甲方有权解除本合同，乙方应返还甲方、丙方资助的全部经费，并支付占用期间的同期银行贷款的利息，如乙方的违约行为已触犯刑法时，甲方将依法移交司法机关处理。

第十二条各方如发生争议，应协商解决，协商不成，任何一方均可向福州仲裁委员会提起仲裁。仲裁裁决是终局的，对三方均有约束力。

第十三条根据项目具体情况，经双方协商订立的附加条款将作为本合同的组成部分。

第十四条本合同未尽事宜，依据《省科技型中小企业技术创新资金管理暂行规定》和《省科技型中小企业技术创新资金管理实施细则》执行。

第十五条本合同一式四份，甲方执二份，乙方执一份，丙方执一份，每份具有同等的法律效力。

第十六条本合同经三方法定代表人(或委托代理人)签章后生效。

第十七条本合同的有效期自合同签订之日(甲方签字日)起，至项目验收工作完成之日止。

甲方：(盖章)乙方：(盖章)

法定代表人：法定代表人：

(或委托代理人)：(或委托代理人)：

日期：日期：

联系人：帐户名称：

开户行：

丙方：(盖章)帐号：

法定代表人：联系人：

(或委托代理人)：电话：

日期：传真：

联系人：地址：

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