贺卡文案短句（推荐20篇）

1、爸爸，你是最棒的！

2、爸爸，请再拥抱我一次！

3、爸爸，我讨厌说教，告诉我怎样才能变成富翁！

4、爸爸，这是我们最珍贵的默契和回忆！

5、爸爸，你在我心里最最伟大！

6、爸爸，感谢您为我做的一切，我一定会加倍努力工作学习来报答您的养育，我爱您。今天是父亲节，我深深的祝福您节日快乐！

7、爸爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程；爸爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。祝您父亲节快乐！！

8、老爸，你在我心中永远是最有型，最棒的父亲，祝您父亲节快乐！！

9、祝我我多才多艺的爸爸节日快乐，你永远是我心中的偶像――就是明星那样的人物！

10、亲爱的爸爸，很怀念儿时你常带我去公园游玩，那时你的手掌好大，好有力，谢谢你对我的培养，祝父亲节快乐！

11、约一缕清风求上天保佑你的父亲健康、快乐！是他的辛劳才有了现在的你，也得以让我因有你而感到世界的美好。父亲的背影，在朱自清笔下，也在国人的心中。

12、父亲时时都有许多方法逗我开心，父亲总是最关心我的一个，父亲我爱你！祝父亲快乐！

13、每当想起你我就无比的自豪，是你时刻在激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你！

14、您的付出、您的祈盼，只为我们的成长。谢谢您，爸爸。

15、一年一度您的日子，在没有我在身边的时候希望也能快快乐乐过每一分每一秒。老爸，辛苦了！

16、轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。

17、永远我都会记得，在我肩上的双手，风起的时候，有多么温热；永远我都会记得，伴我成长的背影，用你的岁月换成我无忧的快乐！祝福爸爸节日快乐！

18、多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的伟岸；多少个超凡的岁月也不能刻画出您面容的风霜，爸爸，谢谢您为我做的一切。父亲节快乐！

19、能了解自己孩子的是聪明的父亲。

20、爸爸，是您让我拥有了更广阔的天空，是您让我看得更高、更远。

21、把无数的思念化做心中无限的祝福，默默地为你祈祷，祝你健康快乐！

22、您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。

家和睦，人似仙，潇洒走人间;酒当歌，曲轻弹，霓霞舞翩翩;花儿美，碧水涟，日月彩云间;梦成真，福禄全，祝愿开心每一天;祝端午节快乐!

今日端午，让我托诗人的福，请你多吃些粽子;让我驾一叶龙舟，满载祝福驶向你;让我挂一把艾蒿在你门前，愿你平安;让我为你斟一杯雄黄酒，盼你安康。

好酒清清淡淡，越久越醇;好朋友简简单单，越久越真;好缘份久久长长，地老天荒。真诚的友谊叫人终身难忘，祝端午节快乐!

送上端午节快乐祝福，愿粽子带给你好运!祝你：工作“粽”被领导夸，生活“粽”是多美梦，钱财“粽”是赚不完，朋友“粽”是很贴心，笑容“粽”是把你恋。

每一片花瓣，都带有我真挚的祝福，款款关怀，绵绵祝福，声声问候，拜托清风传送，愿鲜花与绿叶结伴，点缀你绚丽的人生，愿你端午节快乐!

轻轻的问候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一则短信悄悄地填满屏幕!永远开开心心快快乐乐，祝端午节快乐!

今天是端午节，送你只香甜粽子：以芬芳的祝福为叶，以宽厚的包容为米，以温柔的叮咛做馅，再用友情的丝线缠绕，愿你品尝出人生的美好和这五月五的情怀!

喝酒可以喝醉，跳舞可以摸背，无论怎么勾对，耍完快点撤退;走时小心防备，不然打成龟背。记得忠魂屈原，多吃三角粽子。喝口端午黄酒，保你会赋离骚。祝你端午快乐!

有种友情事过境迁依然纯朴;有种信任事隔多年依然怀念;有种问候清清淡淡却最真诚;有种友谊，无须挂齿，却心领神会，祝端午节快乐!

日照香炉生紫烟，我用香炉煮粽子，口水直下三千尺，缘是粽子已飘香。端午节至，愿甜蜜粽子撑死你，平安鸡蛋腻死你，雄黄美酒醉死你，此条短信美死你!

有一种快乐漂漂洒洒，有一种自在平平淡淡，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友谊长长久久，有一个你，我天天祝福，祝端午节快乐!

祝端午节快乐：奖金多多再翻一倍，事业发达再进一步，人气直升再火一点，身体安康再棒一点，人见人爱身边美女再多一群!

一个粽子一颗心，祝您事事都称心，一个粽子一份情，祝您天天好心情，端午节里寄心愿，合家欢乐福满堂，手机短信传祝福，单单祝你端午节快乐!

端午佳节送大礼，祝福短信发给你，祝你能吃能休息，祝你天天笑嘻嘻，祝你仰脸接鸟蛋，祝你摔倒捡金币，股市纵横真牛气，彩场逍遥无人敌!

夏日高温不退，生活枯燥无味，工作太累，个人身体宝贵，多吃瓜果是对，再烦也要去睡，找个时间聚会，地方不要太贵，祝端午节快乐!

落日余辉，映着彩霞，迎着微风，向着天际。丝丝柔柔的微风，传去了节日的祝辞，飘向远方的你，愿你度过这美好的一切，端午节快乐。

心愿是风!快乐是帆!祝福是船!心愿的风吹着快乐的帆载满祝福的船，飘向幸福的你，轻轻地对你说：你快乐所以我快乐!端午节愉快!

又到端午了，又到了吃粽子的季节，忘不了那糯糯的，飘着清香的粽子……给您带来又香又糯的各种口味的粽子，祝您端午节快乐!

五月莺歌燕舞日，又到粽味飘香时。片片苇叶片片情，天天拥有好心情，几枚红枣几颗心。让你开心又顺心。钞票有如粒粒米包在一起全给你!

一丝真诚胜过千两黄金，一丝温暖能抵万里寒霜，一声问候送来温馨甜蜜，一条短信捎去我万般心意，端午节快乐是我的心愿!

延安大学西安创新学院：

贵校______届______专业毕业生______经试用考察，被我单位录用接收。

特此证明!

单位名称(单位公章)：____________

毕业生签名：____________

______年______月______日

附：用人单位联系方式

单位全称:___________ 邮政编码:___________

单位地址:___________ 联 系 人:___________

联系电话(座机):__________ 邮箱:__________

单位隶属:□中属 □省属 □设区市属 □县(市、区)属 □县以下(含乡镇、村、居委会等)

单位类别:

□机关 □科研设计单位 □高等教育单位

□中等、初等教育单位 □医疗卫生单位 □艰苦事业单位

□其它事业单位 □国有企业 □非公有制企业

□艰苦行业企业 □其它企业 □部队

□农村建制村 □城镇社区 □社会团体

□民办非企业 □其他

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

1. 一句叮咛，两情难忘，三生缘分，四海一家，勿(五)求回报，六月遮阳，七月挡雨，八面威武，久(九)久难忘，实是父亲节，愿父亲快乐幸福!

2. 老爸，父亲节到特为您准备了一份礼物，但您先给我报销报销费用吧。

3. 父亲，在今天您的节日里，我把无数的思念化成心中无限的祝福，默默地为您祈祷，祝您健康快乐!

4. 您的眼光中虽有严厉，但更多的是温暖，是爱护。谢谢您，爸爸。祝您父亲节快乐!

5. 在这全世界伟大的节日里，愿：仰首是春，俯首是秋。愿全部的幸福都追随着你。

6. 轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。

7. 爸爸，今天是父亲节，节日快乐哦。虽然，有时很凶，但是知道你爱我吗?这里祝你快乐，健康!

8. 您就象一棵大树，我是树底下的幼草，风来了，您为我挡着，雨来了，您为我遮着，爸爸，您是我永远的依靠。

9. 操劳的您歇歇吧，让儿女们尽尽孝心，为您捶捶背，让您享享福!

10. 献给您无限感激和温馨的祝愿，还有那许多回忆和深情的思念。因为您慈祥无比，难以言表，祝您父亲节快乐!

11. 生活似茶，冲不走那淡淡清香;往事如烟，忘不了那点点滴滴;思念如歌，您总是在我心里如期酒播;风起的日子，我在心里总是向您道一声：老爸，我想您!

12. 花瓣雨飘过，把花心留给你，四季风吹过，把枫叶留给你，当月潮涌过把欢乐留给你，夜深人静时刻，把深深的祝福给你，祝父亲节快乐!

13. 父亲节就要到来，我用心编制这条短信，装进枫叶写不尽的牵挂，装进鸿雁带不走的祝福和依恋，祝愿您健康永相伴!祝父亲节快乐!

14. 一首从小就开始唱而且百听不厌的歌曲：草鞋是船，爸爸是帆，伴我去启航。

15. 人生无需惊天动地，快乐就好;友谊无需甜言蜜语，想着就好;金钱无需车载斗量，够用就好;朋友无需遍及天下，有你就好，祝父亲节快乐!

20__年12月23日晚上10:40左右在更衣室，捡到内部员工手机一部，靳金龙在手机面前不动心，这是什么精神?他主动上交后，酒店对他的精神高度的赞扬和感谢。

但在现代经济高速发展的今天，试问有多少人能够抵挡得住金钱与物质的诱惑，又有多少人能够真正地做到拾金不昧呢?但是在我们酒店，传菜部主管靳金龙做到了，这种传统美德的发扬，也体现了他的个人品质，他的这种品质是我们现代服务行业人员所应该具备的基本素质。

他的这种做法体现了我们开泰大酒店的“尽我所能，为他人着想”的服务标准。“有精彩才会有喝彩!”传菜部主管靳金龙在这平凡的岗位上却体现出了他不平凡的一面。

为了表彰这种拾金不昧的行为，经酒店研究决定奖励靳金龙50元人民币，并在全酒店通报表扬。

希望我们开泰大酒店的每一位员工向他学习，共同塑造我们酒店的伟大形象。

此致

敬礼!

手机广告文案范文3篇

手机媒体作为一种新兴的广告媒体，已经越来越受到广告运营商的青睐与追捧。随着手机用户数量的快速增长，手机广告所具有的市场潜力也在不断扩张。本文是第一范文网小编为大家整理的手机广告文案范文，仅供参考。

手机广告文案范文一：

产品名称：联想PD90W魔方手机

广告长度：17秒

产品说明：联想PD90W魔方手机，横屏、竖屏，两种屏幕的转换方式，看似像一个可以玩转的魔方，造型新颖，适合年轻人使用。

广告构思：因为这款手机属于联想魔方系列的手机，以女孩玩魔方的场景过渡到魔方手机，而女孩快乐的感觉则体现出她对于这款手机的喜爱，让受众想起童年的魔方记忆，更激起他们对于这款手机的喜爱。

相关要求

1 演员，一名年轻时尚的女孩，能够表现出年轻人对于这款产品的喜爱 2 音乐，节奏轻松欢快，富有休闲感觉的钢琴演奏，体现出浓浓的时尚感觉。 3 场地，室内拍摄，要求场地简洁明了。

4 拍摄，在稳的前提下，使用运动镜头拍摄，注意镜头的摇、移的技巧使用。 5 剪辑，画面衔接采用闪黑、闪白进行处理，使节奏符合轻快的特点。

广告脚本

1画面 女孩正在玩魔方，表情轻松。采用中景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

旁白：童年魔方记忆

2 画面 渐出第二个镜头，魔方上面陈列横屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

3 画面：渐出第三个镜头，女孩依然在玩魔方，表情轻松。采用近景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

4 画面：渐出第四个镜头，魔方上面陈列竖屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

5 画面：过肩镜头拍摄女孩翻开手机横屏。

旁白：时尚横屏

6 画面：正面近景拍摄女孩拿着横屏手机，开心的样子。

7 画面：女孩翻开手机竖屏，摆造型，正在自拍，此时慢镜头显示女孩很喜欢这款手机。

旁白：经典竖屏。

8 画面：渐出联想魔方系列手机竖屏样式，慢慢推近镜头。

画面：渐出联想魔方系列手机横屏样式，慢慢推近镜头。

旁白：尽在联想魔方手机

9 画面：闪白出现“联想 只要你想”的画面。

旁白：联想 Lenovo

手机广告文案范文二：

一、广告文案评析：

“中国移动”的广告口号：“沟通从心开始”

这个广告口号体现了企业对消费者的情怀，为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义，即表达了企业本身与费者的关系，同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者，使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系，这个特殊关系的建立，可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外，还流露了出许多人性的东西，与它的地位非常相符。

二、广告文案评析

1、广告标题：把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程(宝露化妆品)

2、广告口号：钻石恒久远一颗永流传(谢瑞麟)

1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素，使广告和消费者之间的距离缩短，又因为告知了原因和理由，就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告，运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句，对每一个女性都极富诱惑力，同时这种建议的原因是女性最为关心的，因此使广告标题具有直接的说服力，而在语言组合和表达的口吻，情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意，颇能打动消费者。

2、这是一则家喻户晓的广告口号，由于它用词朴素，合于音韵，因此琅琅上口，令说的人感觉流畅轻松，通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵，就可能会出现不伦不类的情形，因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来，代表着一种永恒不变的承诺，这种承诺不仅来自产品本身，还来自于产品背后更深层次的含义。

三、广告文案评析：

“爱立信”手机的广告口号：“一切尽在掌握”

爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者成功人士，因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中，虽然用词简单，但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动，这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。

广告口号有一语双关的含义，“掌握”两字既表现了手持电话的姿势，又有字面意义之外的更深的含义。

口号的生命力已远远超出了它的词面含义，而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现，产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。

四、广告文案评析：

“诺基亚”手机的广告口号：“科技以人为本”.

一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体，体现了其广告主体表现出的一种号召力，体现了一个企业的理念，一个企业的位置，一个企业的产品素质。

诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号，也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技，但它更注重人。因为人才是科技中的主导，人才能创造科技，人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位，在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点，增强了品牌印记，使企业、产品极富个性特征。

五、广告文案评析：

“中国联通”的一则广告口号：“想轻松找联通”

广告口号采用的是对句形式，最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口，可以利用音韵效果产生多度流传。

针对现今人们追求的方便、轻松，它在内容中做了利益的承诺，“想轻松，找联通”，这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇，它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺，表现出平民化的风格，这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵，读起来琅琅上口，便于口头传播，扩大影响力

六、广告文案评析：

1、广告标题：喝贝克，听自己的

广告正文：我/德国贝克啤酒/620xx年来，/我就是这样/坚持自己独特的脾气/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、广告标语：由内而外的美丽，朵而胶囊

1、如今的时代，要求个性的飞扬，要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点，作了一番个性的的展现、自我的宣泄。

广告口号“喝贝克，听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆，从而能使其在平凡中得到突现。

广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是，将产品拟人化，体现出产品由物性到人性的转化，使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中，还打出寻找不随波逐流的朋友的口号，更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念女人的保养，应该是由内而外的保养;即通过口服，来调整内分泌的失调，排除毒素，补血养颜，达到“细腻，红润，有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白，而是通过某种观念的提出和表达，来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法，表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。

“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由因为“朵而”能使人由内而外地美丽，这可是女人所趋之若骛的。

手机广告文案范文三：

手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国，移动用户数量未来几年将继续快速增长。到20xx年，中国手机用户数量从20xx年的5.40亿增长到了7.38亿。

对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场，除了国外的一些著名产品，洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内还有七十多种手机品牌，主要是步步高，天语，金立，夏新，波导等。从整体环境来看，手机市场是趋于饱和的。

另外，现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快，各个手机制造商都在推陈出新，“乱花渐欲迷人眼”，人们在对手机的选择上，显得更从容。

但是这随之带来两个问题。其一，面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大，这样，手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目标消费群体?这关乎一个产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间，增加更多的销售渠道，这是至关重要的问题。

在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存，需要从两个环节解决此问题。首先，从生产环节来看，要从手机本身的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量，功能，外观，价格。对于国产手机，相比洛基亚等名牌手机而言，在质量上存在着一些劣势，因此，除了在对质量的完善上进一步下功夫外，制造商还需要更多的从手机功能，外观，价格等方面寻找突破口，追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路，满足特定的手机消费群。例如，年轻一族对手机时尚的追求，中老年对手机质量性能的要求。其次，在销售环节，要注意对自己产品的宣传推广，树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。

步步高手机在国产手机的市场上，还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的，就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下，“大家好才是真的好”的时代也已经过去，我们必须具体到每一个消费群体的喜好，这才是产品的制胜之道。

在产品自身走的专业化道路之外，就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里，着重突出了手机的音质，音乐遍及各地。从产品本身的性能和特色出发来做广告，这是一个不错的选择 。

在此基础上，我们对广告的意念有一个提升。众所周知，手机最主要和原始的功能是一种通讯工具，它起的最大作用是信息的传递，情感的交流。但是我们又不得不面对的是，随着现代通讯工具的普及，人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失，虽然借助手机等高科技产品，人们能更频繁，更远距离地保持通话，但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以，在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信，手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。

同时，“音乐是人世间最美丽的语言”，音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感，传递彼此的爱意，是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机里，珍惜我们的爱情，享受我们的爱情，这是我们向往的。

由此，以步步高音乐手机为蓝本，我们拍摄了以“完美音质，完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”，凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流，音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效，更能在这温馨甜蜜的广告画面里，博得年轻时尚一族的欢心，让此产品大卖。

步步高音乐手机概况

步步高公司简介：

1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品(VCD、DVD、家庭影院等)、

通信设备产品(有绳电话、无绳电话、信息电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词

典、随身听复读机、PDA、MP3等)。

步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐步向周边境外

市场如香港、中国台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

受委托方的要求

1、 广告费用控制在8000万以内;

2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与;

3、 着力提高品牌知名度。

受委托策划的最终目的

打造步步高音乐手机的品牌形象，使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望，进而提升公司销售业绩，扩大市场占有率。同时，让更多的消费者了音乐手机

一、市场分析

(一)营销环境分析

一. 市场分析

(一)、营销环境分析

1.政治环境：面对世界经济市场的压力，中国政府对国产企业做了相应的保护措施，这也就更有利于步步高产品的发展。

2、人口统计环境：现在全世界人口超过63亿，到2030年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战，也同时带来机遇。

3.文化环境：就中国而言，随着社会的发展，人们教育程度的提高，人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提升.在如今这样的经济社会，最讲究的是效率，时间就是金钱,社会的发展，伴随而来的是人们生活节奏的加快，各种压力的增加，所以如果，给人在带来效益的同时，也同样使他们得到放松，从而来展开我们的营销方案，效果肯定很显著。

4.经济环境：虽然在近几年来，我们的国家经历了很多灾难，克服了历史罕见的自然灾害，把金融危机的冲击减到最小，幸运的是我们成功举办了奥运会，但是在党的正确领导下，我国的国民经济保持较快的发展，各项事业取得了显著成效。初步核算，全年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%;第二产业增加值146183亿元，增长9.3%;第三产业增加值120487亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%，比上年上升0.2个百分点;第二产业增加值比重为48.6%，上升0.1个百分点;第三产业增加值比重为40.1%，下降0.3个百分点。

(二)消费者分析

(二)、消费者分析

1.随着社会进步科技的发展，手机成为了人们手中不可缺少的一件通讯器材，但随着科技的日新月异，手机对于人们来说，也不仅仅是意味着一个和他人沟通的工具，手机的潜能也正在被人们发掘着。

2.无论是精英人士还是社会最底层的人们，对于手机都是有很强的需求的。但是我们的目标受众主要是集中于一些比较独立、时尚、追求新鲜和个性的消费者。

3.作为独立、时尚、追求新鲜和个性的一族来说，他们具有新的消费心理需求，同时，他们多是对生活有着很丰富的感情，喜欢追求生活的情趣，因此，我们的这款音乐手机出了带来沟通的便利之外，还能给消费者带来更多的新鲜体验。

4.通过调查我们也可以看出，我们的目标消费者中也有人使用过步步高音乐手机，并且普遍认为产品的质量经得起考验，能满足他们的需求。

(三)产品分析

步步高音乐手机i508采用了年轻人群偏爱的翻盖设计，创意十足的气泡型主题LED灯被安置在机身面板上，炫亮的LED灯效和可爱的灯光符号，使整部手机在黑夜中散发动人灯光。机身以纯净的白色为主色调，搭配着天蓝色边框修饰，充分展示出整体的恬静纯美。2.4英寸的QVGA大屏幕更显清晰细腻，这块采用夏普技术的TFT彩色屏幕，可以为使用者提供精细的画面感受!

作为走在潮流前线的女孩，也许会更注重手机与服饰的搭配。步步高手机i508会让你的整体搭配不再发愁。无论是平日里清纯可爱的少女装扮，还是上班时职业优雅的OL装扮，手中的i508都能让你提高几分自信，给你增加几分可爱纯美的气质。 除此，i508手机虽然整体精巧轻薄，101×49×17mm的三维尺寸会有更好的握感。在键盘的设计上，气泡型的按键精致而舒适。适中的按键区域跟合理的排布，让用户操控更加自如，而按键时干脆灵敏恰到好处的反馈力度，也使得手感极佳。

作为一款音乐手机强调的不应该仅仅是华丽造型，步步高手机i508的多媒体功能一定能轻松俘获你的心。其音乐功能相当出色，不仅支持MP3、MP4、aac等多种主流音乐格式，流行、摇滚、爵士等各种曲风均可随心播放，音质纯净悦耳，让你随时畅享令人震撼的音乐盛宴。而最大支持16G的超强扩展功能，绝不让你错过每一首好音乐。

按下相机快捷键，即可轻松进行拍摄，其200万像素CMOS摄像头配合夏普屏幕使成像色彩更加细腻饱满，夜间模式、白平衡和女生们都爱的连拍模式等多种可供选择的拍摄功能，记录下你身边每个美好瞬间。其他方面，步步高i508支持EDGE制式网络，可以轻松高速浏览网络，让你在身边没有电脑的情况下也能和朋友QQ甜蜜畅聊

步步高音乐手机简介

功能特点

相信很多喜爱音乐手机的发烧友都知道，要想手机呈现最完美音质，音乐芯片尤为重要，wolfson就是一例鲜明的代表，ipod以及步步高都理智地选择了wolfson芯片作为音乐后台，使得音乐品质有了很大的提高，同时也在很大程度增强了音乐在空间感、立体感上的表现力。

而最近，作为一种为数字多媒体播放器、电视、个人电脑等音频系统设计开发的高端音频处理技术SRS与wolfson音乐芯片的完美结合，应用到了步步高新上市的i18手机上，使得音乐表现力强大的步步高手机在音乐播放品质上更是锦上添花。

为消费者提供最自然、最逼真方式的SRS音频技术，极大地改善了语音和音频的回放品质。它通过定位和恢复现有音频内容中被屏蔽的空间信息, 将其以优于立体声或者传统环绕声的形式重新呈现出来，而不引入任何人工元素。无论媒体形式，回放时间和地点，回放设备(手持终端，耳机，扬声适配器以及蓝牙设备等)，SRS技术确保了广泛的产品设计上一贯优质的音乐体验。它为输入的音源提供了多方位的空间效果扩展，该技术可以通过补偿录音之间的差异，从录音中提取隐藏着的环境声，从而处理、还原成为原有的立体声场。利用SRS技术可以重现出更真实、生动的临场效果，产生自然连贯的包围感，给人身临其境的感受。

针对高频作出适当的补偿，在增加音频的明亮度的同时，该技术的Focus效果模块还可以提升和增强语音基宽。使声音变得清晰，更好地重现对白及人声。作为致力于追求完美音乐表现的步步高音乐手机，在原有wolfson芯片优秀表现力的基础上，配合极具音乐表现力的SRS软件，相信一定步会成为音乐手机行业新的领跑者。

时尚的外形、完美的音效以及强大的功能是步步高i508立足市场的根本，作为年轻消费者日益喜爱的音乐手机品牌，步步高i508音乐手机给广大对音乐功能执着追求的年轻人提供了更多可选择的空间。

(四)竞争对手分析

俗话说：知己知彼，方能百战不殆。因此，面对市场上众多的竞争对手，我们要清楚地知道对手的情况，才能更好的发展自己。

1. 世界最大移动电话生产商：诺基亚公司(NOKIA)。1865年，诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标准制式电话的生产。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。诺基亚是全世界最具价值的品牌之一。诺基亚致力於带动整体产业的成长与永续发展。针对影像、游戏、媒体与企业解决方案等领域--诺基亚透过提供手机、行动通讯装置、解决方案、系统设备及服务等人性化的创新产品--让人与人关系更紧密--并让所有重要资讯随手可得--体验行动化生活的便利。

2. 索尼爱立信。索尼爱立信(SonyEricsson)移动通讯公司是由无线通讯业制造商爱立信公司与电子消费产品制造商索尼公司于20xx年共同创立的.爱立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取两家母公司之成功经验，融合双方之创新理念，索尼爱立信始终致力于为全球营运商提供全新移动多媒体通信方式，不断创造崭新价值。索尼爱立信在获得欧盟及相关行业机构的批准后于20xx年10月1日开始运作。索尼爱立信于20xx年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司，正式启动中国运营，同时，索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今，索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线。 秉承了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势，索尼爱立信一直走在移动多媒体领域的前列，并以其强大的实力，明确提出了在五年内成为移动多媒体领域业界第一的目标。

3. 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC, 创立于1920xx年，1947年，摩托罗拉创始人保罗高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”，并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标，总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部，通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上，摩托罗拉主要有以下特点：第一，注意处理好劳资关系。第二，注意产品质量。第三，注意新技术的开放。第四，注意有选择的进行兼并活动。

4. 三星。 成立于1969年的三星电子，通过数码技术创新不断地改变着我们的

世界、市场以及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。为了成为数码集成领域的领导者，三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一，目前，三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域，通过发挥所有机构的最大效率，凭借最强的竞争力，三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。三星电子非常关注核心科技的发展，通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时，三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。 三星电子将紧密关注消费者的日常生活，不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。

5. LG。

6.联想。联想移动通信科技公司为联想集团全资子公司，成立于20xx年。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。目前联想手机在中国的市场份额稳定保持中国市场整体第四，国产第一。并已凭借自主研发和强大渠道销售能力而成为中国手机产业的中坚力量。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务，打造国际有影响力的手机品牌，创领中国风尚!

多普达(dopod) ：中国智能机第一品牌，十佳国产手机品牌。

金立 Gionee：著名国产手机品牌，十佳国产手机品牌

海尔Haier：中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品，十佳国产手机品牌 中兴ZTE：世界名牌，中国驰名商标

夏新：Amoi：中国中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

波导Bird：中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

康佳：中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品

二、广告目标决策

一，提高步步高手机的品牌形象，扩大其知名度。手机市场是巨大的，而真正能在消费者心里缔造稳定的品牌形象的手机并不是很多。除了洛基亚，三星，索爱，摩托等手机名牌外，众多手机尤其是国产手机几乎处在同一起跑线上。这就需要我们赢在起跑线上，在产品的宣传和推广上抢占先机。除了“音乐手机”的自身主打元素和形象定位，通过广告，赋予此款手机更多的情感元素和现实的人文关怀，真情是最易打动人的。通过“爱情”这已永恒的主题元素的表达，也让人们对步步高音乐手机有永恒的记忆，它的品牌形象自然形成，并且是长期的，深入人们心灵的。

二，增加产品的销售量，扩大产品的市场份额。对于年轻一族来说，手机更新的频率是快的。而对于产品来说，他们更看重的是手机的功能和外形。时尚而个性的音乐手机自是首选之列。另外，在年轻消费群体中，有很大一部分，是中学大学学生，对于缺少收入来源的他们来说，手机的“性价比”又必在其考虑之内。而相比国际知名品牌，步步高作为国产手机的代表之一，在价格方面也是占有一定优势的。并且它简约时尚的外观也是深受人们喜欢的。最为关键的是，以爱情为主题做广告，也是最易被这群消费潮人所接受的，这种消费心理也是最易转化为消费行为的。这自然带来销售量的增加，市场份额的扩大。

三、广告策略决策

(一)目标市场策略决策

手机市场的细分：按照年龄来划分，可分为小学生、年轻人(包括初高中生、大学生，年轻上班族)和老年人三大市场。按照消费需求来划分，可分为实用型与时尚型。 小学生，出于年纪比较小以及大部分家长不会让小孩拥有手机，所以我们将中小学生排除在目标消费群体之外。

老年人思想保守，选择商品以实用为主，不追求新奇、时尚，所以目标消费群体排除老年人。

不管是白领一族或是大学生群体，大部分年轻人追求时尚、新奇，白领一族注重工作后的放松与休闲，大学生注重课余生活得丰富，步步高音乐手机的定位是时尚、前卫的消费品，。抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。所以我们的目标消费群体就以白领一族和大学生群体为主。

(二)产品定位策略决策

1、步步高音乐手机的产品优势

(1)它是一款随身听手机，强大的音乐播放功能和方便的外屏操作，让您可以轻松享受音乐所带来的快感。

(2)时尚的外形

简约大方的i508摒弃了繁冗但却无甚用处的功能键，从外形看上去它更像是一部升级版的MP4，通透乳白的机身采用的是目前较为流行的双色注塑工艺，显得非常干净清爽。它与主流的2.2寸TFT彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑战指纹的诱惑。屏幕下放的按键区域则采取了正圆形设计，恰到好处的体现了时尚理念。机身四周设计也很简单，右下方的USB接口与 TF卡的卡槽用“抽屉式”的设计安排在了同一区域，摄像头则被巧妙的安排在了滑盖后方，最大限度的节省了该机表面的“土地资源”。

(3)完美的音效

i508作为一款专业的音乐手机，wolfson音乐处理芯片，专业的高低音频混响配合低音、摇滚、金属、柔和以及标准等多种播放模式，令该机音质出众并能够在播放过程中最大限度的满足人们日益复杂的音乐口味。视频方面，i269支持MP43GP文件播放，画面清晰细腻，流畅度上佳并且支持全屏播放。

(4)以及强大的功能i508的200万像素应付日常生活照则绰绰有余，色彩还原准确，层次感很好，只是由于不具备自动对焦功能，因此照片的锐度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍摄，提供白平衡以及特效等丰富调节项目，整体来说还是不错的

2、步步高音乐手机的产品劣势

(1)目前市场手机品牌众多，市场容量有限，且强势品牌众多;

(2)在性能、价格等方面无明显优势;

(三)广告诉求策略决策

在众多专业折叠自行车生产厂家的竞争下，步步高音乐手机如何能寻找一个市场的切入点，对市场做再次的细分，是此次策划的重点。目前无论是电台、广播、报纸、杂志、电视购物等，对折叠车的定位都是时尚、前卫的消费品，是休闲、健身的好帮手，是旅游升级的必须品。因此折叠车无可厚非的受到都市前卫青年、时尚白领的青睐，这些就是折叠车的最终消费群体。

广告诉求方法：

1、通过广告提高产品知名度，同时辅以促销，全面促进产品销量;

2、通过举办公益类公关活动，提高产品的品牌亲和力和美誉度;

3、通过整合广告、促销、公关等各类资源，全面提升产品的网络渗透。

(四)广告表现策略决策

1、广告主题：突出它的轻巧便捷。

2、广告创意表现：

平面：男孩和女孩两人戴着耳塞一起听步步高音乐手机里的音乐

电视：①男孩为女孩弹吉他获得原谅，②卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机里的音乐里

(五)广告媒介策略决策

1、媒介的选择与组合：电视、杂志、网络、电台、户外广告

2、媒介发布的方式、时间、范围和强度见下文实施方案。

附录1：

实 施 方 案

一、杂志广告

A:选择一些主要面向青年群体，初高中、大学生群体的杂志进行宣传：如《少男少女》《大学生》《女友校园》。

B、面向都市白领的时尚消费类杂志：《瑞丽》《时尚芭莎》《男人装》《鞋帮》《时尚》

二、电视广告

A、在央视一套综合频道播出步步高音乐手机的广告。

B、在北京、上海、广东、浙江、湖南等省级卫视电视剧频道播出步步高音乐的广告。

三、网络广告

选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：校内、凤凰，MSN等，或者几大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易

四、电台广告

中央人民广播电台音乐之声，北京、上海、福州、武汉、长沙、成都、大连等城市的音乐广播电台。

五、其他

A、楼宇广告：选择步行街、商业区放置楼宇广告。

B、路标广告：在公交站台、地铁的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告;

C、 宣传海报：可以选择性的在初高中、大学的校园投一些宣传海报。

六、推广活动

1、新机型新闻发布会

新品牌上市时，举办新机型新闻发布会，吸引消费者的注意力，帮助消费者记忆。

2、全国选拔形象代言人

此次策划重在活动宣传，运用公关手段及广告宣传策略，将新车推向市场，以期达到提高品牌知名度、提高销量的目标，立志“在没有舆论的地方制造舆论，在有舆论的地方改善舆论”。

3、公益活动

以步步高音乐手机的品牌名称赞助各种与手机有关的活动。

七、广告创意

1、平面广告画面

(空缺)

(1)公交站台、地铁广告

(2)期刊杂志

2、音像广告脚本：

(1)广告语：

完美音质，完美爱情

音乐手机之情侣篇

近景 女孩戴着耳机陶醉的听着手机音乐 背景音乐为步步高手机音乐

特写 手机画面为这个女孩和他男朋友(两人很开心)

镜头转换 由手机屏幕转移画面

中景 繁华的商业街上，女孩低着头，一幅受委屈，难过的表情，

男生走过来预劝慰，

近景 女孩把头扭到一边，微微抬头，眼含泪水，看着天空

近景 男生不知所措

街头一般的吉他声音

近景 街角一位弹吉的卖唱者

特写 男生露出灵机一动，高兴的神情

近景 男孩来到卖唱艺人身边掏出钱包，但钱包里没有钱了 只有几张信用卡

近景 男孩把手机押在那里换他的吉他

近景 男孩拿着吉他面向女孩神情的弹着吉他

近景 男孩走进女孩对女孩说 原谅我好么?：

近景 女孩 (很感动)破涕为笑，深情看着男孩 点头。

近景：男孩女孩相拥

远景 相拥的情侣 围着他们看的人群

近景 卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机的音乐之中(旁若无人)

近景 男孩和女孩要离开，男孩发现忘了什么东西。

近景 男孩还给卖唱艺人吉他，并示意他换回手机

近景 卖唱艺人表示男孩他不要吉他了，他要手机

近景 卖唱艺人非常不舍的把步步高音乐手机还给他

近景 男孩和女孩两人手牵手塞着耳塞听着步步高音乐手机里的音乐离开。

特写 步步高音乐手机

字幕：步步高音乐手机，完美音质，完美爱情

3、投放媒体：电视、网络、杂志、楼宇广告、移动数字电视、电台。

(六)促销组合策略决策

1、产品进入市场，以新闻先行，广告布阵，公关收尾为基本手法;

2、积极参加公益活动，树立企业形象。例如结合社会或当地舆论热点，联系产品，展开相关新闻策划，以此吸引消费者眼球;

3、制作精美宣传册或DM单张，配合宣传和销售;

4、相关促销小礼品普及性推广。

(七)广告预算

1、预算方法：支出可能额法(量力而行法)

20xx年步步高公司的i269款音乐手机在中国大陆的销售40万部，每部售价1500元人民币 ，销售总额6亿元人民币。

为： 8亿元×(3.6/6)=4.8亿元

如果该企业的纯利润水平仍为10%，则20xx年的纯利润应为1.2亿元，同时企业的销售费用也增加到7.2亿元，那么该企业在20xx年度所要投入的广告费用应是0.8亿元。

2、具体费用分配：

(1)广告媒体费：约占广告费用的80%，即6400万元。

(2)广告设计制作费：约占广告费用的10%，即800万元。

(3)广告调查研究费用：约占广告费用的5%，即400万元。

(4)广告部门行政费用：约占广告费用的5%，即400万元

(八)预算效果及评估

附录2自行车品牌的市场调查问卷

性别：

职业：

年龄：

1、您的月生活费( )

A.3000元以下 B.3000-5000元 C.5000-8000元 D.8000元以上

2、您目前拥有的手是( )

A.诺基亚 B.索爱 C.LG D.摩托罗拉 E.三星 F.步步高 G.其他

3、您用手机做的最多的是( )?

A.打电话或接电话 B.发短信 C.听音乐 D.玩游戏 E.其他

4、您对现在使用的手机满意吗 ?

A.很满意 B.比较满意 C.一般 D.不满意 E.难以忍受

5、您对您现在使用的手机不满意的地方在哪里?

A.外观 B.质感 C.信号不好 D.功能太少 E.其他

6、您最新拥有的手机是( )

A.苹果 B.诺基亚 C.索爱 D.摩托罗拉 E.三星 F.LG G.其他

7、您为什么想拥有它的原因( )

A.性能 B.价格 C.外观 D.其他

8、您在购买手机的时候，最注重手机的( )?

A.品牌 B.质量 C.款式 D.价格 F.售后服务 E.流行趋势

9、您希望手机都有哪些功能?

A.MP3/MP4 B.摄像头 C.蓝牙 D.GPRS E.手写 F.防盗 G.其他

10、在手机质量方面您最注重的是什么( )

A.持久耐用 B.信号灵敏 C.实用省电 D.功能齐全 E.其他

11、您通常在哪里购买手机?

A.手机专卖店 B.中国移动营业厅 C.中国电信营业厅 D.中国联通营业厅 E.手机维修店 F.其他

12、您购买手机的目的是( )

A.方便与家人朋友联系; B.工作需要; C.受周围人影响;

D.交异性朋友; E.炫耀自己

13、您手机出现问题，你会?

A.找经销商 B.找厂家售后服务中心 C.继续凑合着用 D.换一部手机 E.先投诉在修理 F.先修理在投诉 G.投诉了在说

14、您多久换一个手机?

A.一年一下 B.两到三年 C.四年至五年 D.六年以上

15、您会不会尝试在互联网上购买手机?

A.会 B.不会

1、端午节快到了，我按键敲下了我一行行的祝福，千言万语化成了这一条短信的祝福：亲爱的朋友，端午节祝你幸福快乐！

2、锄禾在端午，汗滴禾下土。为了盘中餐，生活不怕苦。朋友送祝福，清凉能解暑。事业展鸿图，机会不胜数。健康永常驻，快乐不迷路！端午快乐！

3、一声平淡的问候，很轻；一句平常的祝福，很真；采一片清香的粽叶，包一颗香甜的粽子，装入真情的信息里，送给你：祝端午节快乐！

4、送你一个粽子，代表对你一生的思念；送你一瓶雄黄酒，代表对你一世的祝福；端午节到了，礼物虽轻，是我一生一世的祝愿，祝你端午节快乐！

5、一颗粽子一颗心，颗颗粽子表关心，愿你事事都顺心，称心舒心总开心；一颗粽子一份情，颗颗粽子献真情，愿你天天好心情，友情爱情重亲情；祝端午快乐笑满家园，生活美满好运连连。

6、看到你“粽”是最开心的事，闻到“粽”是最快乐的事，吃到“粽”是最幸福的事。端午节，愿你吃出平安，吃出浪漫，吃出甜蜜，吃出如意，吃出欢喜。

7、其实海不宽，此岸到彼岸，其实梦很浅，万物皆自然，其实天很蓝，阴云总要散，其实泪也甜，祝你心如愿，我的想法很简单，只要你快乐！祝端午节开心！

8、一缕春风，两滴夏雨，三片秋叶，四朵冬雪，做成五颜六色的礼盒；打着七彩八飘的丝带，用九分真诚，十分热情，装进无数祝福送给你，愿端午节好运。

9、由于你长期以来只知工作，不知娱乐；只知熬夜，不知休息；只知事业，不知放松。特在端午节到来之时，送你纯正粽子一颗。愿它时刻伴随在你的身边！

10、端午节快乐！其实天很蓝，阴云总要散，其实海不宽，此岸到彼岸，其实梦很浅，万物皆自然，其实泪也甜，祝你心如愿，我的想法很简单，只要你快乐！祝端午节开心！

11、颗颗糯米粘又粘，情谊绵绵无绝期；红枣美味又香甜，幸福生活年复年；艾叶香传千万里，驱尽邪气保平安；龙舟竞渡多热闹，思念祝福到身边。端午节到了，愿你品着幸福的粽子，赏着快乐的龙舟，快乐不断！

12、“端午节”快乐：奖金多多再翻一倍，事业发达再进一步，人气直升再火一点，身体安康再棒一点，人见人爱身边美女再多一群。

13、粽子是甜蜜的思念，龙舟是幸福的传递，雄黄是吉祥的欢庆，香囊是好运的包裹，祝福是快乐的舞动，祝端午快乐！平安幸福！

14、闻着粽子的甜香，想起你可爱的模样；看着热烈的龙舟，想起你温暖的双手；挂起浓绿的艾草，想起你甜美的微笑。亲爱的朋友，今天是端午节，愿你过得快乐幸福。

15、端午，端五！祝你今年端着五件宝：风险最最小，快乐无烦恼，青春不显老，银子跟你跑，福命万年好！祝你端午节快乐，天天好心情！

16、端午节到了，给粽子穿上祝福的外套，加进健康的调料，画上平安的符号，填满吉祥的功效，送你：让你看着微笑，吃得可靠，感觉美好，预祝节日快乐！

17、圣旨到！奉天承运，皇帝召曰：由于你去年端午节欠我三毛钱至今未还，罚你三天不准拉屎，拉屎不准带纸，带纸不过三尺，直到憋死为止！钦此，领纸！

18、一丝真诚胜过千两黄金，一句祝福送去我万般心意。采一片清香的粽叶，包一颗香甜的粽子，装入真情的文字里，送给你：祝端午节快乐！

19、岁月悠悠几千年，端午佳节成传统。祭奠屈原情义深，爱国情怀心中留。粽子一串表敬意，艾叶香包驱病魔。只愿中国永强大，屹立世界无人欺。祝端午快乐！

20、端午节到了，我的祝福悄然送至，愿你事业像龙舟一样快进，家庭像香包一样温馨，个性像粽叶一样飘逸，气势像雄黄一样劲霸，快乐像糯米一样粘上就不掉！

21、祝福就像包一个小粽子，细心选叶，精心拌馅，用心系绳，小心加水，耐心煮熟，然后送到你手中，轻轻对你说：端午节快乐！

22、端午节，送祝福，友谊长久不疏忽；端午节，爱心传，思念关怀在心间；端午节，情意浓，美好心愿传真情；端午节，吃甜粽，幸福甜蜜过一生；五月五，端午节，祝你快乐，万事如意。

23、短信乘着“龙”舟，捎来端午的问候。愿你：一世“龙”门多福气；“龙”腾虎跃早成功；鱼跃“龙”门财运广；凤骨“龙”姿有活力。预祝：端午节快乐！

24、五月莺歌燕舞日，又到粽子飘香时；片片苇叶片片情，天天拥有好心情。几枚红枣几颗心，让你开心又顺心，钞票有如粒粒米，包在一起送给远方的你端午节快乐！

25、清风玉露端午近，天人合一恋春音，三五成群登高望，山外有山云外云，浴兰令香龙舟追，千杯美酒贺夏新，闲情逸致化词韵，遥寄远方心上人。祝你端午更开心！

26、我要用一份健康的绿豆，一份开心的花生，一份美丽的红豆，一份快乐的调料，包成一个开心的粽子送给你，祝你端午节快乐！

27、端午到来粽香飘，祝福深深思念摇；愿你“粽”是健康平安，“粽”是一帆风顺，“粽”是快乐如花，“粽”是幸福相伴！祝你端午节快乐！

28、老妈：从前你会强迫我吃粽子。而今，孩儿不在母亲身边，用短信编织一个虚拟的粽子送给您，祈天下老父老母平安！

29、用一颗咸蛋，两块肥肉，三两糯米，四片粽叶，做成粽子；放到五颜六色的礼盒，打着七彩八飘的丝带，用九分真诚，裹着无数祝福送给你，愿端午节好运！

30、你的衣服整洁环保、身体晶莹柔软、皮肤洁白光滑、内心丰富多彩、身材匀称、棱角分明、气息芬芳。我真的喜欢你，亲爱的粽子！

31、祝：端午，开心度，绿豆糕酥，添好运无数，蜜粽香飘万户，福禄寿喜财五路，诸仙众神轻移仙步，驾云御风为君献祝福，人生得遇仙人指路，事业如龙舟竞渡，幸福心中永驻！

32、端午节传祝福，快乐枣，关心米，友情水，细心绳，幸福美满好年景。端午正逢五月天，好运来，钱途端，健康在，幸福端。愿你吉祥如意每一天！

33、五月五，过端午，粽子香，龙舟舞。香飘万里，舞动祝福。祝你：生活美好，五彩缤纷；事业收获，五谷丰登！端午节快乐！

34、人生路漫漫，无需惊天动地，快乐就好；友谊最珍贵，无需牵牵绊绊，想着就好；朋友如手足，无需遍及天下，有你真好，祝端午节快乐！

35、端午节，吃粽子。糯米，有益气生津、清热的药效。但是吃粽子有三大忌：一、忌未熟先吃。二、忌保存太久。三、忌大量进食。祝您端午节快乐！

36、奉天承运，皇帝诏曰：经查去年端午节分粽子，你私藏了一个粽子。罚你今年自己包粽子，包完自己吃粽子，吃不完留给你儿子，儿子吃不完留给你孙子。钦此。

37、端午节幸福中心公告：休息放松是首要，心情舒畅是关键，走山玩水可借鉴，逛街购物当消遣，问候祝福是甜点，别忙别闲，端午快乐！

38、香粽传递世间情，依依问候伴你行；端午节日人欢畅，笑容翩翩乐不停；好运满满福运旺，悲伤往后都清零；一路坦荡一路畅，祝你前途更敞亮！

39、端午节短信：米饭和包子打群架，米饭仗着人多势众，见包子就打，豆沙包、糖包、蒸饺无一幸免。粽子被逼到死角，情急之下把衣服一撕，大叫：看清楚，我是卧底！

40、端午节到了，送您一颗好运粽，里面包藏健康米、好运蛋、平安菇、快乐虾、长寿花、幸运栗、如果您收到将会好运连连。祝您端午节快乐。

41、偶而的繁忙，不代表遗忘，夏日的到来，愿您心情舒畅，曾落下的问候，这一刻一起补偿，所有的关心和祝福，凝聚这条短信，祝您端午节快乐。

42、我是粽叶你是米，一层一层包着你！你是牙齿我是米，香香甜甜粘着你！粽子里有多少米，代表我有多想你发个短信祝福你，祝你端午节快乐！

43、咬你一口，清香依旧，咬你两口，全身自由，咬你三口，幸福永久，咬你四口，完了，我想你想的太投入吃粽子咬到了手。嘿嘿！端午节快乐哦。

44、时常的忙碌，不代表遗忘；夏日的来到，愿你心情愉快，曾落下的问候，这一刻补偿，所有的关心，凝聚在这条短信，祝端午节快乐！

45、端午节快到了，送你一个“艾香粽”，芳香四溢；送你一个“薄荷香粽”，凉爽夏日；送你一个“莲子粽”，身体倍棒；送你一个“火腿粽”，胃口倍好。

46、端午节了，“粽”想祝福你。祝你身体粽子般结实，事业粽子般拔尖，烦恼丝线般解脱，爱情粽米样粘住不放，生活粽心般多彩，快乐像粽心一样藏不住！

47、端午节到了，我送你一件外套：口袋叫温暖，领子叫关怀，袖子叫体贴，扣子叫思念；让这件外套紧紧伴着你度过每分每秒，祝端午节快乐！

48、祝福不断连连的，真情实意绵绵的，包成粽子圆圆的，吃在嘴里黏黏的，味道总是咸咸的，化在心里甜甜的。祝甜甜的你，过个甜甜的端午！

49、端午节送你一个粽子：青青的叶儿是纯洁的友谊；红白的馅儿是无尽的关怀；下锅后是浪漫；咬开后是温馨；吃起来是甜，祝你开心每一刻，平安每一天！

50、端午已来，我来送粽子，外裹的是关怀，扎紧的是牵挂，飘去的是清香，主料是温馨辅料是体贴，赤豆是忠心，红豆是相思，外加红太阳咸鸭蛋温暖你的心。

1、腊八到，门神、灶神、财神，佑你一年四季五谷丰登；风神、雨神、土地神，保你一生一世风调雨顺；福神、乐神、健神，祝你腊八节里事事皆顺！

2、腊八节又来到，我的祝福提前到，别忘喝碗腊八粥，今年保你大丰收。再吃几瓣腊八蒜，那是幸福围你转。喝粥勿忘许心愿，所有心愿都实现。

3、腊八腊八，盼你事业成功又大发；腊八腊八，祝你生活多彩美如画；腊八腊八，望你才若诸葛人人夸；腊八腊八，愿你每天快乐笑哈哈！腊八节愉快！

4、腊八节有说源于秦朝修筑长城，古时在外打工靠的是家里寄送粮食，有一年腊月初八大雪，工人都没收到粮食，便把各自的豆子花生等聚到一起煮粥，但依然饿死，后人为纪念他们。

5、腊八了，我想为你亲手送上，迄今为止，历史上已经消失灭迹，不为人知的最给力的一碗八宝粥。它是用我的内心苦苦熬制了365天才成的，喝下它你会幸福一辈子的！

6、腊八节有说源于佛祖修行，释迦牟尼为解救民生疾苦，出家为僧，初无收获，后经六年苦行，每日只吃一麻一米，于腊月八日这一天悟道成佛，后认为了纪念佛祖，便在这天喝腊八粥。

7、腊八时节熬稀饭，心里就想把你见；红枣莲子加蜜饯，甜甜蜜蜜好运连；杏仁肉团和桂圆，幸幸福福乐团圆；腊八粥我送给你，愿你快乐每一天！腊八节快乐！

8、腊八节要到了，为了使你不在家也能喝到腊八粥，我决定送你一串手链，上面串着幸运糯米，开心果腹，相思蜜豆，招财红枣，美满核仁，至于水就自己找点儿吧，嘿嘿，祝你腊八快乐哦。

9、腊八节习俗，腊八粥又叫七宝五味粥，古时用红豆糯米煮成，现在我国大部分地区的居民多用糯米红豆枣子栗子花生链子百合等煮成，也有加入龙眼桂圆蜜饯之类的同煮。

10、腊八生火要烧霉气，防水要卸晦气，配料要多喜气，混料要多福气，煮粥要有财气，喝粥要有运气，祝福要有人气，愿你快乐惊喜，气气如意。

11、腊八到，祝你遇八就大发：事业发，爱情发，生活发，事事都会发；腊八喝口腊8粥，愿你身体8错，心情8错，运气8错，事事都8错。祝你腊八节快乐！

12、腊八到了，送你时刻幸福米，送你十颗好运枣，送你十颗旺财豆，送你十颗忧愁干，送你十颗健康立（栗），熬制一碗甜美粥。祝你腊八快乐。

13、腊八到了，送你一盒腊八糖：一层幸福，一层开心，一层浪漫，一层甜蜜，一层吉祥，一层健康，一层幸运，一层财运，祝你腊八节快乐！

14、腊八故事腊八史，腊八朋友腊八话；腊八香粥腊八愿，腊八沉淀腊八福；腊八祝福腊八情，腊八节日腊八乐！亲爱的朋友，腊八节快乐！

15、腊八家家煮粥多，五谷杂粮浸豆果。曾为佛粥济众生，代代相传至今朝。子孙后代不忘本，铭记祖先勤俭美。俯首农桑民安泰，丰衣足食好年景。

16、腊八节到，送你一碗腊八粥，蜜枣甜甜蜜蜜，红烧肉红红火火，莲子开开心心，杏仁快快乐乐，桂圆团团圆圆，绿豆顺顺利利，香米欢欢喜喜！

17、腊八节到了，春节还会远得了吗？烦恼走了，快乐还会少得了吗？祝福来到了，兑现还会远得了吗？腊八节提前问候，来年鸿运当头，要有心理准备。

18、熬一锅浓浓的腊八粥，放进甜甜蜜蜜、和和气气、快快乐乐、美美满满、幸幸福福，将各种美味浓缩成一碗精华，带给你如意满怀。祝腊八节快乐！

19、香甜的腊八粥带给你无限甜蜜的感觉，温暖到心田；热闹的腊八节带给你满足开心的笑颜，真情在心间。祝你腊八节快乐，平安幸福永伴！

20、大碗腊八粥，趁热喝下，甜蜜在舌头，温暖在心头；小口腊八粥，慢慢吞下，幸福在里头，快乐在外头。腊八节到了，品一品腊八粥，健康无忧愁！

21、一碗腊八粥，溢出快乐香气，凝聚八方好运，舀一勺入口，那甜蜜快乐瞬间弥漫身心，腊八节到了，好好品品腊八粥，愿你喝出日子甜甜，尝到生活美满，腊八节快乐！

22、品一碗热腾腾的腊八饭，暖暖的情谊弥漫；闻一阵扑鼻的腊八香，洋溢着甜蜜与安康；送一碗浓浓的腊八粥，幸福生活乐无忧；腊八节日好，好生活，好日子，乐逍遥。

23、称一两开心小米，抓一把吉祥花生，拣几颗健康红枣，挑两粒幸福莲子，加半勺甜蜜清水，用成功之火，炖成一锅香甜如意腊八粥。尝一口，一切顺手；尝两口，万事不愁。腊八快乐！

24、腊八粥饭味美香，粥汁寓意多吉祥。祝福亲人意浓浓，如意幸福全家康。家人进餐粥一碗，温暖严寒一冬天。身健体康不畏寒，待到寒去春满园。祝全家：辣粥节吉祥安康，祥光照幸福冬天。

25、甜甜的爱情，暖暖的亲情，浓浓的友情，融入粥中，盛在碗上，闻一闻，健康长寿，喝一喝，笑口常开。腊八节到了，送你腊八粥，祝你乐如猴。

26、腊八节就要到了，朋友，送你一碗“短信腊八粥”。精选健康之米，幸福红豆，平安桂圆，快乐红枣，混加我的祝福制成，愿你幸福无忧！

27、腊八节喝腊八粥，腊八粥是哪八粥？静心粥、清心粥、顺心粥、爽心粥、真心粥、爱心粥、舒心粥、开心粥。用心喝下腊八粥，无烦无恼无忧愁。腊八节快乐！

28、腊八节快到了，终于让我有了一个堂堂正正的借口，光明正大的理由，完美无缺的契机，把最深的祝福送给你：喝健康美容腊八粥，身体健康，越变越美丽！

一、希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐!!!

二、母亲无私的爱与关怀就像一盏永不熄灭的灯，永远指引着我不断前进和奋斗。虽然我不能时刻陪伴着您，但我会每天为您祈祷和祝福，祝您母亲节快乐一生安康!

三、天地再大，走不出您的牵挂，世界再广，抛不开母爱的情，海水再深，及不过您的养育恩，祝福再多，及不过母亲的呵护，母亲节日到了，祝愿母亲节快乐。

四、天，没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;云朵，没有母亲的爱洁白;花朵，没有母亲的爱灿烂。节日快乐!

五、一丝丝银色的白发，一条条渐深的皱纹，含辛茹苦把我们抚育成人，在特别的日子里，我想说：妈妈，您辛苦了……

六、母亲，我平常难得叫您一声!而今，母亲节来临，我祝您节日快乐天天开心!看见您鬓发斑白满脸皱纹，我的泪水就流个不停。相信我，我会用一生来感恩!

七、上帝说他忙没空照顾你，所以创造了妈妈，母亲节了，感谢这位天使，生下了你还照顾得这么好，让我能有你这个好朋友，祝她永远健康!

八、小时候，你的夸奖是我听话的原因。读书时，你的赞许是我勤奋的动力。成年后，你的肯定是我奋斗的目的。如今您的健康是我最大的幸福!祝福天下的母亲节日快乐!

九、母亲是伞，我们是伞下的孩子;母亲是豆荚，我们是荚里的豆子;母亲是大地，我们是地里的种子生根，发芽，长大深爱的母亲节日快乐!

十、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。感恩节快乐!

十一、一针一线缝制着四季变换，儿女健康成长后高飞;一呼一唤温暖着跌倒彷徨，儿女成人成功成就梦想。可是母亲老了，只能倚门守望，等待盼望儿女回乡。母亲节，无论多远也回家看看，送上最真诚的心声：妈妈您辛苦了，我爱你。母亲节快乐，天下的母亲都快乐。

十二、也许我很任性，固执，令您操心，惹您生气;也许我总爱自作主张，自作聪明，把您的话当成罗唆，但是，在我的心里，妈妈，其实我很爱您!

十三、摘一束美丽的鲜花，采一束清晨的阳光。送给你，亲爱的妈妈!

十四、多少个不眠之夜，你守候我甜入梦乡;多少回临出家门，你为我整理行装;多少次电话那头，你为我挂肚牵肠。母亲节到了，祝您节日快乐!

十五、走过了那么多年，我才深深知道，最爱我的人是您，妈妈。把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐!

1、你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。

2、梦中萦怀的母亲，你是我至上的阳光，我将永远铭记你的养育之恩——值此母亲寿辰，敬祝你健康如意，福乐绵绵！

3、火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影，祝福年年有，祝福年年深！

4、生日快乐，妈妈，真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务，及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

5、祝我美丽的、乐观的、热情的、健康自信的、充满活力的大朋友——妈妈，生日快乐！

6、最简单的，也最有感染力的：妈妈，生日快乐！

小学毕业家长寄语短句

【篇一】

1.我们是彼此嫉妒却共同进步的伙伴。

2.那些早已忘却的青春正在萌发，开始记得谁是谁的谁。

3.不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

4.毕业，是一个沉重的动词；毕业，是一个让人一生难忘的名词；毕业，是感动时流泪的形容词；毕业，是当我们以后孤寂时候，带着微笑和遗憾去回想时的副词；毕业，是我们夜半梦醒，触碰不到而无限感伤的虚词。若干年后，假如我们还能够想起那段时光，也许这不属于难忘，也不属于永远，而仅仅是一段记录了成长经历的回忆。

5.我挥手说再见，为那些永不回来的青春年华。

6.那些年，我们致命的曾经对不起，我最亲爱的，我的文笔太过稚嫩，无法用华丽的语言写出我们最美的曾经只好用简单的话语描述这一天致我们未曾逝去的青春这一年致我们最美的下雨天。

7.又到艳阳高照的六月，高考结束的学生们向天空抛起书包，带着笑和小学生活说再见。即将各奔前程的大四学生戴上了学士帽，含着眼泪和小学校园说再见。笑中有泪的离别，我们在歌声中回味那段“青葱”岁月。

8.卑鄙与狡诈的开始，就是在友谊的终结。

9.友情是一种很美妙的东西，真正的友情不依靠事业祸福和身份，不依靠经历地位和处境。它是人与人之间的一种相互理解和尊重，是人与人之间心灵上的默契。

10.真正的朋友什么也不能给予你，只是原谅你的一切。当然，除了背叛，除了出卖是不可原谅的。友谊是两颗心的真诚相待，不是一颗心对另一颗心的敲打。友谊是两个人的事，需要两个人共同完成。

11.鉴于你锻炼迟到，上班从不迟到；工作兴致高，但玩乐兴趣不高；综合素质表现好，就是对自己不够好。我今天特来开发开发你的大脑，愿你天天乐逍遥！

12.毕业是个残忍的季节，成熟不成熟的都要一同收割；珍惜手边的幸福，不要等到失去后才悔不当初；不要动不动就许下承诺；请继续保持野心，有野心理想不一定实现，但有野心你才会前进，才会不堕落；要时刻记得感恩于在人生路上帮助过你的人。多岁的你，试着去习惯这些，记住看的开一点，伤就会少一点。

13.工作中碰到了困难，朋友就是帮不了太大的忙，一双双关心的眼晴也会让你减掉不少压力

14.友谊是最圣洁的灵物，她既会在同性中生根发芽，也会在异性中开花结果。

15.友谊，如人生的甘泉，人人都需要；友谊，如生活中的氧气，谁都需要。品味友谊，品味人生。

【篇二】

1.同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。

2.因为不知道永远，所以要珍惜现在。

3.朋友是身边那份充实；是忍不住时刻想拨的号码；是深夜长坐的那杯清茶。

4.有时候在生活中，你会找到一个特别的朋友；他只是你生活中的一部分内容，却能改变你整个的生活。他会把你逗得开怀大笑；他会让你相信人间有真情。他会让你确信，真的有一扇不加锁的门，在等待着你去开启。这就是永远的友谊。

5.五一假期，多年不见的好友阿旺毫无预约地来到我所在的小县城，令我意外而又欣喜。晚上，我请阿旺到外面去吃饭。阿旺说，在外面吃饭没有氛围，还是在兄弟家里随意些好。于是叫妻子备菜，决定与阿旺在家。

6.不忘同窗情，难诉离别意。忆相遇，蓬勃朝气，青春活力，纯真岁月共嬉戏；盼相聚，依然年轻，快乐幸福，你我同拥新天地。愿你大鹏展翅冲云霄，此去一路俱顺风！

7.无论是亲情爱情还是友情，凡是与人相处都得有个度。这个世界上只有我们的父母和亲人是真正无所谓回报的付出，所以要永远记得父母的恩赐，等以后我们当爸爸妈妈了，就能体会父母的不易。有的人命好。

8.心，最终还是累了。这么多个漫长的日子，这悠悠的岁月，绮婉如歌。辗转的年华，像一幅渐渐退色的风景画，而我们都一样，不管再怎么疲倦，也要继续走在这风风雨雨的人生路上。

9.万两黄金容易得，知心一个也难求。

10.六月的云朵是飘逸的，飘荡着情怀；六月的阳光是火辣的，炙烤着心扉；六月的风儿是多情的，包裹着不舍；六月的天空是高远的，放逐着梦想；六月的花儿是艳丽的，绽放着青春；六月的心情是忐忑的，满含着眷恋。月毕业季，敬一杯离别酒，祝福各位同窗勇闯天涯，精彩无限！

11.有了理解，友谊才能长驻；有了友谊，生命才有价值。让我们发出理解之光。我们耕耘着这一块土地，甜果涩果分尝一半。为了共同享有那甜蜜的生活，我们需要奋斗和友谊。

12.携一缕快乐阳光，同学情谊绵绵长；唱一路纯真梦想，埋头苦读书香傍。四年时光如流水，相聚时短别情长。此番归去展壮志，相逢之时欢歌唱。祝你前途一帆顺，幸福快乐永徜徉！

13.友情是相知，当你需要的时候，你还没有讲，友人已来到你的身边。他的眼睛和心都能读懂你，更会用手挽起你单薄的臂弯。因为有心情，在这个世界上你不会感到孤独。不由觉得，其实友情一样是浪漫的！

14.同窗情，就像六月的太阳，光芒万丈。同窗情，就像六月的姑娘，热情奔放。六月了，毕业了，数易寒暑，我们渐渐成熟。几度春秋，我们百尺竿头。让我们潇洒的挥一挥手，珍重朋友！

15.告别林荫校园，扬帆起航，展开拼搏的篇章；告别书声琅琅，豪情万丈，追逐心中的梦想；告别昔日同窗，情谊绵长，寄语真情的愿望。毕业之际，愿你怀着憧憬，迈向成功的方向！

【篇三】

1.在与你共度的日子，我们共享欢畅。我也十分开心，不知你的感受与否？呵！眨眼间，一个学期将悄然而过。在此，愿你在新的学段中更上一层楼，不要摔下来哦！（会痛啦！）送你句话：有时候执着是一种伤害，放弃是一种美丽；只要过程是美的，就是问心无愧。别太在意结果，有我陪你上路。好好做你想做的，不要怕！有我支持着你！

2.一眨眼，6年的光阴过去了，马上，我们就将分离，但我相信，不论世界如何变迁，我们之间深厚的友谊是永远都不会改变的。愿你在新的生活中交到更多新的朋友，在知识的海洋中自由的翱翔，天天开心！

3.一起同窗4年，我们争执过、怀疑过，也幸福过。而今，来也匆匆、去也匆匆，一切都已成空.

4.我和你已相处6年，在这6年光辉岁月中，结下了深厚的友谊。我们这份友谊如磐石一般坚定。再过两个多月，就离开母校，毕业了！同学们各奔东西，挥手离别。毕业之后，我们将进入中学，在此，我希望你像一只鸽子在知识的天空中自由飞翔。还有你是个脆弱的女孩，爱哭爱笑，一定要坚强。好了，我送你最切实际的12个字：身体健康学习进步天天开心！

5.我们在学校结下了深厚的友谊，虽然只有一年的时间里，你也有许多的朋友，我们的友谊比水晶还要透明，互相谦让，从不打架。要毕业了，我希望你朋友像天上的星星一样，在这个世界展开翅膀，自由飞翔。

6.时间飞逝，一眨眼就过了6个春秋。虽然我们在一起的时间不长，但是我们的友谊似海深。我不知道以后我们的友谊是否还会存在，但我一定会珍惜。我真心祝愿你能在以后勇敢的表现自己，让别人看到你的另一面。

7.时间飞逝，一转眼六年过去了。想起我们在这六年里一起嬉戏，我的眼泪就不由的落下来。因为我们知道我们初中不一定在一起。我希望胆小将成为你的回忆，陪伴你的是勇敢和信心，只有这样才能做好每一件事。愿我们的友谊长存！

8.六年了，在风风雨雨，坎坎坷坷之后，我们之间的友谊更加深了。百感交集，想说的太多太多。如果用一块七棱八角的石头来形容我们初识时的友谊，我相信经过时间的冲刷，将会变成一块光滑的鹅卵石。

9.时间过的可真快呀！一眨眼的功夫，大半个学期的时间就我们擦肩而过，只差两个月的时间，我们就要毕业了，就想做梦一样，令人不敢相信。

10.虽然我和你才相处1年多，但是在这1年多的时间里，我们之间结下了深厚的友谊，这一份纯真的友谊将永远珍藏在我心里。也许不久以后，我们会分开，各奔东西。但是没关系，我会记住你这个可爱的朋友。我不担心你会不会交到新朋友，因为你是那么的活泼开朗，大家一定会喜欢你的。牵挂的是你的数学，虽然你都懂，可是考试分数公布出来却不是很理想，回家免不了一顿“臭骂”，这一点实在是放心不下来。愿你的数学成绩大大的提高，一鸣惊人！

11.我与你一起携手走过了6个春秋，友谊也经过了无数磨练，但是这也更加坚定了我们的友谊。虽然我们即将分离，但是我们的友谊永远存在，永远。

12.在六年里，我和你成了无话不谈的朋友，你的活泼可爱犹如蝴蝶一样，深受大家喜爱。你的大胆好动犹如快艇一般勇往直前。但我希望在学习上能展示出惊人的一面。毕业后也许我们各奔东西，可是我们永远是好朋友！

13.时光飞逝，漫长而又短暂的六年眨眼间过去了。不知道毕业后是不是依旧在一起。可能各奔东西；可能一旧如故但在毕业钟声响起之前，我还是要对你说；祝你在初中，成绩能名列前茅；生活像彩虹一样五彩缤纷；朋友像繁星一样多不可数；心情像阳光一样灿烂无比，在蔚蓝的天空中自由飞翔。以后我们要常联系，让我们的友谊天长地久。

14.你长的虽然没有你自己认为的那么帅气，但是那张能说话的嘴使在你身边的人都逗笑。还有那双仿佛无所不能的眼睛使人感到亲切。愿你在中学的生活里将幽默进行到底。

15.活泼可爱是你交朋友的杀手锏！在六年的时光里你我有泪一起流，有笑一起分享！愿你像一条小河，勇往直前，一直流向知识的海洋。祝你像一位有耐力的攀登者，一直攀到科学的峰。

【篇四】

1.毕业时节，我们从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

2.毕业季，要别离，好兄妹，记心里，同窗友，真情有，泪涟涟，心相牵，拥拥抱，开心笑，送祝福，互激励，愿以后，常联系，祝愿你，好身体。

3.从“五湖四海”来，到“天南地北”去。不管走到哪里，不管在什么岗位，记得我们的誓言：永不言败！永不放弃！永不绝望！勇往直前！

4.毕业了，才感到在一起的日子多么宝贵，我努力搜集了一起的春秋，每次的游戏，每次的探讨，每次的争吵，都将成为我最珍贵的记忆！别忘了，受伤时给我电话，成功时给我短信，寂寞时找我聊天，难忘同窗情！

5.心中常常拥有梦想，生活才会变得辉煌。头脑时时充满思想，容颜才会熠熠发光。勇敢大胆追求希望，人生才不会留下遗憾。马上就要毕业各奔前程，无论在何地不管就何业，请让我们经常联系问候，祝愿我们友谊地久天长！

6.毕业时节，相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟；生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。祝你前程似锦，幸福如意！

7.同学挚友，让我再抱抱你，最后轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最美丽的记忆。毕业了，祝福你，前途光明，一帆风顺！

8.三年同窗，共沐“一片阳光”；千余日子，谱写了多少“友谊诗篇”！亲爱的学友，毕业了，愿你永远如向日葵一样，笑容灿烂，创造辉煌！

9.同窗几年虽短暂，真正情意在心间，毕业之际要别离，互相祝福互鼓励，希望以后常联系，明年母校来相聚，祝你顺利铸辉煌，生活幸福永安康。

10.青涩岁月结伴行，欢声笑语总不停；你我情谊似水深，年年岁岁不忘怀；毕业之时送祝福，祝一切顺利，前程似锦，天天快乐喜洋洋！

11.一段缘聚集，四年酸甜苦辣的回忆；两颗心联通，我们相知相念的友谊；三行字留念，彼此真心实意的祝福。毕业了，我亲爱的朋友，愿你事业有成，爱情美满，生活幸福，永远快乐。我会在远方永远祝福你。

12.同窗苦读几度秋，情深义重难割分；荣辱与共三四载，不忍离别情依依。今日就要各东西，同学情义无以偿。毕业祝福化信息，祝君一路多顺畅，走向社会万事顺，继续求学学有成！

13.光阴似箭，一转眼，同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。

14.同学又三年，共度好时光；你的帮助真不少，转眼就毕业，心里实难舍，发条短信送祝福，祝你时刻开开心心，永远快快乐乐！

15.距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊；时间可以淡忘过去，却忘不了青春的记忆；毕业可以分开彼此，你我的心紧紧相连。祝福你前程锦绣，大展宏图！

1、您辛苦了，教师节到了，您也该歇一歇了，坐着接接电话看看短信吧，接受我们对您的敬仰和祝福吧，祝福您节日到，心情佳，桃李芬芳满天下!

2、【教】育的恩情，浇灌的是那棵育人的大树;【师】徒的恩义，加深的是那片感恩的大海;【教师】的神圣，任重而道远。亲爱的人啊，9月10日来到，愿桃李满天下的您啊，身体健健康康，工作顺顺利利!

3、心如海洋宽广，爱如骄阳辉煌，情如亲情大爱;这就是你，我敬爱的老师!教师节到了，学生祝愿送上，愿你快乐健康，幸福永享!

4、教师节送祝福，需注意以下事项：必须亲自编辑，必须有“教师节快乐”的字样，短信内容文明健康，无语法结构错误，无错别字，违反者将被收回毕业证!

5、鸟儿枝头叫，来把你歌颂，三尺讲台上，有你铿锵影，为国输栋梁，因材施教也;青春好时光，奉献终不悔，明日枝头俏，抛砖引玉也;今日教师节，送上贴心话，愿你永安康，快乐无极限。

6、施以爱心不图回报，这是您的教导，不贪小利拾金不昧，这是您的教诲，尊敬师长孝敬老人，这是您的教育，九月十日教师节，开心健康幸福永驻，这是我对您衷心的祝愿!

7、我的祝福像月光晴朗，洒在您身旁，为您照亮;您曾告诉我，幸福就像寻找某种光，教师节来临之际，我的礼物就是手机屏幕的这一束光亮，祝您节日快乐!

8、您的教诲催我风雨兼程，我的祝福伴您昼夜心耕。一路上有您的教导，我才没有迷失方向;一路上有您的关注，我才能顺利实现理想!祝老师节日快乐!

9、比大地更宽广的是天空，比天空更广袤的是大海，比大海更包容的是您的胸怀。老师您的节日到了，祝您桃李满天下，身体健康，万事如意!

10、笔灰染白了您的青丝岁月，岁月加深了您的皱纹。孩子们，在时光荏苒中长大成人，只有您还守候着那份辛劳。祝您教师节快乐。

11、您是一位建筑师，一砖一瓦的塑造了奇迹，你是一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，教师被誉为太阳底下最光辉的事业，教师节快乐，学生们永远爱您。

12、儿时，老师代表一种威严，崇敬情感溢满心间;少年，老师代表一种包容，叛逆心思悄然转变;成年，老师代表一种理解，由衷感念师恩如海。教师节到了，祝您节日快乐，幸福安康!

13、虽然不常联系，却时刻把您惦记;虽然不常看望，却悄悄把您祝福。时光流逝，您的恩情我永远不会忘记。教师节到了，祝您节日快乐!

14、您用汗水培育了祖国花朵，您用关怀温暖了小小心灵，您用教导指引了前进方向。今天教师节，我用短信传递了深深祝福：愿您节日快乐!

15、曾经的你站在讲台上，欢迎我们的到来。如今的你还是一如既往地欢迎一批又一批的新生，亲爱的老师，在培养栋梁的时候也别忘了我们都挂念你的身体。老师们，教师节快乐!

16、用青春浇灌祖国的希望，用无私演绎教师的伟大，用勤奋传递智慧的火种，用生命谱写人生的辉煌，感谢您敬爱的老师，愿您教师节快乐，幸福平安!

17、您在阳光下孕育着人的灵魂，您在风雨中呵护着人的心灵，您在岁月里净化着人的思想，您在青春中塑造着人的价值。世界因您而更加美丽，日子因您而更加灿烂。教师节到来之际，祝您快乐，一切都好。

18、您是园丁，成就我们的参天梦想;您是指明灯，照亮我们的前进方向;您是蜡烛，奉献自己只为我们;您是老师，我们心目中最崇敬的人，教师节到了，愿你节日快乐，桃李满天下。

19、当星星隐匿在遥远的天际，依稀的灯光依然闪亮在您窗前。正因您的执着，才有我们璀璨的明天!老师，祝您身体健康，节日快乐!

20、您孕育着学子们的成长，您呵护着学子们的心灵，您净化着学子们的思想，您塑造着学子们的价值。世界因您而更加美丽，日子因您而更加灿烂。教师节到来之际，祝您快乐，一切都好。

21、丹心映日月，赤诚浇新花。秋果结累累，桃李满天下。所有的诗词歌赋，都颂不完对您的尊敬和谢意。教师节来临之际，只想轻轻说一句：老师，节日快乐!

22、岁月流转你的颜面沧桑许多，人到中年。紧张的教学腰骨有些驼背，辛勤耕耘。一年四季风雨兼程教书育人，桃李天下。教师节，用短信方式问候老师您辛苦了!

23、您用粉笔加口水搅拌成的混凝粉，砌成我知识的阁。您用火红的热情和绿色的希望，染成了我青春的色彩。教师节到了，感谢您，亲爱的老师。

24、在这个属于您的日子里，借这条短信寄上我温馨的祝福·带去我真诚的问候，愿我的一句祝福洗去您工作的劳累·一声问候带走您身边的烦恼，老师，节日快乐哦!

25、曾经有一份真诚的关怀放在我的面前，可是我却没有好好的珍惜，如果上天能再给我一次机会，我会对您说五个字：老师，谢谢您!

26、把记忆叠成小船，飘荡在思念的心上;把思念寄托风铃，摇曳学校的回忆;把回忆串成故事，写满真挚的祝福;把祝福融入短信，老师，祝您节日快乐!

27、真心的微笑，抚慰我疲惫的身心;诚挚的问候，坚定我求学的信念;有您我一切都好，因为求学的路上，您与我们同行;在这里我深深的祝福你：教师节快乐!

28、明天你是否会想起，曾经教诲过的我，明天你是否还惦记，那个猜不出题的我，而我却一直翻相片，为祝福远方的你。敬爱的老师，教师节快乐!

29、坎坎坷坷的道路上，有你就有光亮;跌跌撞撞的前行中，有你就有方向。你用汗水，浇灌出稻谷金黄;你用知识，催开了桃李芬芳。教师节，祝老师快乐安康!

30、百花争艳馥郁满园，桃李争辉锦簇团团。春风化雨滋养心房，育人数年不辞心酸。金玉良言铭记心田，谨记师恩饮水思源。福寿安康乃吾所愿，敬意款款!

党建工作思路

坚持科学发展、构建和谐成都

2011年是市委根据中国共产党第十七届全国代表大会确定的新精神，机关党的工作要围绕工业经济新跨越新突破这个中心，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻党的十六大、十六届三中、四中、五中、六中全会和市十届七次全会精神，以“坚持科学发展、构建和谐成都”为主题，围绕实施以城乡一体化为核心、以规范化服务型政府建设和基层民主政治建设为保障的城乡统筹“四位一体”科学发展总体战略，大力加强机关党的先进性建设，着力建设和谐机关，发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，为我委实现“‘三新’突破年”的各项目标任务，提供坚强的政治和组织保证。

一、加强思想教育，建设学习型机关

1、加强思想理论教育和宣传，统一党员干部的思想。坚持党员先进性教育长效机制，组织党员干部开展理论学习，学习贯彻党的十六届三中、四中、五中、六中全会精神和市委十届七次全会精神;认真学习贯彻党的十七大和省第九次、市第十一届党代会精神;采取多种形式，围绕城乡统筹“四位一体”科学发展战略，深入开展科学发展观教育，凝聚一心一意谋发展的思想和力量。

2、加强思想政治工作，努力建设和谐机关。发挥思想政治工作的网络作用，增强思想政治工作针对性和实效性，坚持谈心制度和思想分析制度，为党组决策提供依据。

3、建设学习型党支部。采取多种方式开展学习月活动，开展读书心得征文、知识竞赛、演讲等活动，开展“五五普法”、业务培训等学习，利用好本委网站，开展学习和宣传，促进学习型机关建设。

二、协助班子深化“四好”活动，增强创建的实效性

1、深化领导班子“四好”活动。按照“举旗子、抓班子、带队伍、促发展”的总体要求，以树立和落实科学发展观和正确政绩观为重点，认真贯彻市委《关于进一步深化领导班子“四好”活动的实施意见》，完善创“四好”措施，增强创建活动的实效性，保持“四好”荣誉。

2、协助班子开展思想作风整顿。认真学习贯彻在中纪委第七次全会上的讲话，开展作风整顿建设活动，加强领导干部作风建设。

三、加强党组织建设，落实党的先进性机制

1、深入推进党支部建设。按照围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能的要求，推进“党员先锋工程”，发动全体党员围绕经济工作中心，发挥党组织和党员的先锋模范作用，为实现“‘三新’突破年”的各项目标任务做贡献。

2、贯彻落实《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》，坚持“三会一课”。建设规范化党支部。加强党建目标管理。做好党支部改选换届和支部工作培训。每半年分布一期党支部工作动态，交流和推进党建工作。

2、做好发展党员工作。进行预备党员、积极分子培训;及时报送工作信息。

3、开展“创先争优”活动。评选表彰先进党支部、优秀共产党员和党务工作者。

4、组织开展党内活动。在保证质量的前提下，探索组织生活新形式。

四、加强机关作风建设，建设规范化服务型和廉政型政府机关

1、协助推进规范化服务型政府建设。坚持把规范化服务型政府建设作为作风建设的载体，进一步改进服务方式，提升服务质量。

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一、质量目标

1、严格执行国家相关行业标准和国家热量表检定规程：2、全面推行ISO9001：20__和ISO14001：20__质量管理体系及环境管理体系，保证产品质量，确保在正常运输情况下，保证产品开箱合格率99.8%以上。3、实现质量承诺，让客户放心和满意使用我公司产品，力求客户满意度达99%以上。

二、产品质量承诺

1、产品质量严格执行建设部CJ128-20__、CJ128-20__《热量表》标准和国家计量检定规程JJG225-20__，并按合同条款认真履行;2、我公司所提供的产品，质保期为5年，质保期内出现质量问题免费维修。超出质保期的维修只收取材料成本费，终身保修。3、所用产品均实行标牌、合格证随行制;4、建立专业的售前售后服务，随时为用户提供专业的技术咨询、专业的售后保障;5、产品或配件在安装、调试过程中，一旦出现问题本着先处理问题再分清责任，以一切满足客户需要为原则;

三、交货承诺

1、严格按照合同规定，履行交货时限，保证所提供产品的完整性，确保客户如期安装使用;2、严格按照合同规定，指定交货地点，交货方式，确保货物的安全性;3、不论订(党员个人承诺书)货量大小，我公司承诺将保质保量完成供货任务;

四、售后服务承诺

1、为客户免费提供产品安装指导和维护培训;2、保证产品在5年内计量精度达到要求;建立客户档案，定期进行产品质量跟踪服务;3、建立完善售前、售中、售后服务网络，实行本地化服务关于设备售后服务承诺书关于设备售后服务承诺书。解决用户在使用产品过程中遇到技术难题或其他问题时的后顾之忧;4、24小时响应客户需求;5、接到客户故障投诉电话后24小时到位为客户服务;

五、服务热线

1、泉州七洋机电有限公司开通服务热线，每周七天均为客户解决各类疑难问题;2、青岛办事处：联系人：黄孕坡

六、监督电话

泉州七洋机电有限公司质量及服务监督电话：，每天二十四小时接受客户投诉。

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20xx年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

主题：为了丰富同学们的业余文化生活，同时为了增强同学们的环保意识，建设和谐西安，创建全国卫生城市贡献自己的一份力量，在正值元旦放假期间举办一起以”爱我家园，你我共同参与“为主体的大型宣传活动。

活动背景：在社会高速发展的今天，尤其是我们国家在追求经济高速发展的同时，部分地区往往以牺牲环境为代价，民众环保意识缺失，必然导致民族形象的受损，从长远来看，将会阻碍经济和社会发展的速度。近年来，国家意识到可持续发展的重要意义，相继提出：建立和谐社会，创建卫生城市等举措来激发全体公民的环保意识，在这种背景下，进行适当的宣传和实践活动是十分必要的。

目标：通过大学生自身的宣传和实践活动，以签名的方式，唤起全体西安公民的环保意识，将”从我做起，从自身做起”的环保理念传播给民众，同时，让同学们通过自己的劳动亲身经历感受一下环保的重要意义，培养一种社会责任感和责任心，并在活动中体现同学们团结一致，和谐相处的精神品质。

活动时间：20xx年一月一日，上午8：00-12：00

活动地点：西安钟楼及附近地区

主办方：陕西科技大学资源与环境学院轻化055

协办方：陕西科技大学学生会宣传部

负责人：孙晓龙，潘召

联系方式：

要求：1、陕西科技大学资源与环境学院轻化055全体同学参与并同一着装，其他学院或班级有意想加入此次活动，可通过电话或其它方式与活动负责人取得联系。

2、在活动过程中，凡参加的同学必须严格遵守班级纪律，不得有违规操作的事情发生，一经发现，按纪律要求给予处分。

3、全体同学积极参与，听从班长的统一安排，各小组有组长负责。

活动步骤：

前期准备

1、班委与学生会取得联系，征得校方同意并取得一定经费支持。

2、班委与西安市环保局取得联系，征的同意并请西安市电视台进行媒替宣传。

3、班级内部进行商议，制定相关规则，分组{具体分组情况见下表}，并征的所有同学的同意。

4、有第五小组负责宣传条幅的制作，一张大条幅标有”爱我家圆，你我共同参与”并配有环保宣传画，三张小条幅分别标有与环保有关的文字和图画;第一小组负责劳动工具和服装。

活动期间

1、元月一日早晨7：00校门口集合，班长清点人数并检查所需物品是否携带完备

2、7：30坐车到达指定地点，班长分配任务，强调有关注意事项，各小组成员明确目的，分工协作。

3、8：00活动正式开始。

各小组情况及任务见下表：

一、王新强齐俊平，谢琳负责统一调度，对各个小组实施情况进行监督，并对突发事件及时包处理和协调，确保活动顺利开展。

二、吴剑波王强，李振，赵新奎，张凯，陈瑞负责北大街卫生及宣传活动。

三、徐天虎袁帅，张英杰，高大鹏，麻帅，周虹，张金秀负责东大街卫生及宣传、活动。

四、刘阳周朋，陈志毅，侯明，王东，梁丽琴，冯小瑕，马靖负责南大门卫生及宣传活动。

五、卢妮潘召，孙晓龙，赵晶晶，王敏，曹杰在钟楼广场定点宣传并请行人签名留言。

备注1、如果以上人员有变动，负责人及时告诉各组长。

2、各小组由组长统一管理，每人必带一部手机，以便遇到紧急情况及时与班长取得联系。

3、各小组成员必须听从组长的安排，不得以任何理由脱离团队超过15分钟。

4、将各自任务明确，在规定的时间内完成。

4、12：00活动正式结束，各小组回到指定地点会合，班长清点人数及劳动工具。

5、12：30回校。

活动后期

1、班级召开班会，有班长和劳动委员主持，每位同学必须上台交流工作经验和心得体会。

2、以书面形式，使用正规信纸，每人不少于1000字的经验总结。

3、班长向校学生会宣传部汇报工作情况，上交学生的经验总结，请学生会相关成员及老师审阅和评价。

4、各小组负责将劳动工具归还。

活动可行性分析：

{1}可操作性

1、钟楼及附近是西安市中心地带，恰逢元旦放假期间，行人和游客，车辆比较多，适合做公共性的宣传活动，并取得预期效果。

2、市政府和学校鼓励学生积极参加各种社会性的公益活动，因此容易获得有关部门的批准。

3、同学们积极性比较高，活动对于提高他们的社会实践能力有很大的帮助。

{2}问题

1、学生的安全

2、工作的质量

经费预算：

1、条幅及相关物件：200元

2、劳动工具：100

3、来往车费：100元

总计：400元

意义：本次活动以服务社会为宗旨，以提高学校形象，锻炼身心为目标，以宣传活动为手段，来唤起市民对于”创建卫生城市”的积极性，利在当代，功在千秋，不仅能够取得一定的社会效益，而且锻炼自己，了解社会，体现了人与社会的和谐相处

如果此次活动有临时变动，请各成员等候通知。

01、七天追到美女，上帝造世界用了七天，自己*情也用了七天，深有和上帝惺惺相惜的感觉。——李承鹏

02、只有逢场作戏的人才热衷爱情至上，用空洞的海誓山盟欺骗对方——没有比这更不正派的了。——王朔

03、爱情是生命长河中不断的绽放的美丽的浪花，但长河不能因欣赏美丽的浪花而回浪不前。——莫贵英

04、人活在世界上，最重要的是有爱人的能力，而不是被爱，我们不懂得爱人又如何能被人所爱?——三毛

05、如果我的生命中没有智慧，它仅仅会黯然失色;如果我的生命中没有爱情，它就会毁灭。——亨利·德·蒙泰朗

06、这世界要是没有爱情，它在我们心中还会有什么意义!这就如一盏没有亮光的走马灯。——歌德

07、爱情是一个不可缺少的、但它只能是推动我们前进的加速器，而不胜作、学习的绊脚石。——张志新

08、一个经历了爱情创伤的青年，如果没有因这创伤而倒下，那就可能更坚强地在生活中站起来。——路遥

09、什么是爱情?爱情是大自然的珍宝，是欢乐的宝库，是的愉快，是从不使人生厌的祝福。——查特顿

10、爱情只在深刻的、神秘的直观世界中才能产生，才能存在。生儿育女不是爱情本身的事。——索洛维约夫

11、对于某种人来说，爱情就是从一些很琐碎、无聊之初开始的。甚至不这样就无法开始。——村上春树

12、爱情有如甘霖，没有了它，干裂的心田，即使撒下再多的种子，终是不可能滋发萌芽的生机。——三毛

13、人出生两次吗?是的。头一次，是在人开始生活的那一天;第二次，则是在萌发爱情的那一天。——雨果

14、一个人越是胸怀崇高的目标，他(她)对心爱的人的感情就越丰富，越细腻，越温柔。——苏霍姆林斯基

15、爱情是空幻的，只有情感才是真实的，是情感在促使我们去追求使我们产生爱情的真正的美。——卢梭

16、爱情励志名言：“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。——于丹

17、友谊就好比一颗星星，而爱情只是一支蜡烛。蜡烛是要耗尽的，而星星却永远闪光。——大仲马

18、爱情就是上辈子欠下的情债这辈子来还我上辈子一定俗不可耐，搞得我今生无债可还。——张爱玲

19、那些美丽的小鱼，它们睡觉的时候也睁着眼睛。不需要爱情，亦从不哭泣。它们是我的榜样。——安妮宝贝

20、精神健康的人，总是努力的工作及爱人，只要能做到这两件事，其它的事就没有什么困难。——弗洛伊德

21、韦小宝：恋爱不能抓大放小，应该大小通吃。是确定一个主攻点，其余攻击点也不能松懈。——金庸

22、如果恋爱的时候你听到的全是甜言蜜语，那么，将来痛苦的不是你的耳朵而是你的心。——力成文学

23、战士自有战士的爱情：忠贞不渝，新美如画;一切额外的贪欲，只能使人感到厌烦，感到肉麻。——郭小川

24、激情由于得到表白而不断增长和加强。对我们所爱的人的自恃和缄默，的办法是不冷不热。——歌德

25、爱情待在高山之巅，在理智的谷地之上。爱情是生活的升华人生的绝顶，它难得出现。——杰克·伦敦

26、爱情是贪婪与恐惧的平衡，愈想占有，愈容易失去，爱是尽量占有和尽量避免失去之间的平衡。——张小娴

27、许多人谈婚姻，语气仿佛是*爱，不是看中女孩子本人，是羡慕她的老子或她的哥哥。——钱钟书

28、小龙女：如果你想不为爱情烦恼，的方式就是让你们的爱情没有任何第三人涉足。——金庸

29、她们把自己恋爱作为终极目标，有了爱人便什么都不要了，对社会作不了贡献，人生价值最少。——向警予

30、还记不记得大学或公园草坪上和树荫下的爱情?如今草坪换成了进口草皮，树也越来越少了。——张爱玲

31、要殊明算得人生第一个恋爱对象，那么恋爱不就是心的光明吗?恋爱是我们第二次的脱胎换骨。——巴尔扎克

32、今生是我的初恋，今世是我的爱人!每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉。——三毛

33、爱情从希望开始，也由绝望结束。死心了，便是不再存在着任何我曾经对你有过的希望。——张小娴

34、坚硬的城市里没有柔软的你。爱情，糊口，不是林黛玉，不会由于我的忧伤而风情万种。——席慕容

35、姑娘们的灵魂的白洁是由冷静和轻松愉快构成的，像雪;它遇到爱情便溶化，爱情是它的太阳。——雨果

36、爱情到底是由什么东西进化而来的?我们不能妄下结论，还是先让我去考察研究一番再说!——达尔文

37、爱情这东西，初期是荷尔蒙，靠冲动维持，后期是呼吸，成了生活的必需，靠亲情维持。——六六

38、爱情是心中的暴君;它使理智不明，判断不清;它不听劝告，径直朝痴狂的方向奔去。——约·福特

39、当我正不知道用什么形容词来修饰我们爱情的时候，却发现它对于你来说却只是个不可数名词。——张爱玲

40、谈话有一种魅力，就像爱情和醇酒，神不知鬼不觉地就能诱使我们说出自己的秘密。——塞涅卡

41、我对爱情不是很在行，所以诺贝尔奖中没有设爱情奖这一项，还请各位情场高手见谅。——诺贝尔

42、男人和男人的关系更加长久，像一种没有*的爱情关系，也许就是因为没有*才更长久。——左小祖咒

43、合该男人走运，凡是在热恋中的女人，总是被爱情迷住了眼睛，而且从来就不了解生活。——契诃夫

44、假如我要写什么，我根本就不管他格调不格调，正如谈恋爱时我绝不从爱祖国开始谈起。——王小波

45、在告别了匆匆那年的日子里，只有她一个人固执地将自己绵薄的爱情坚守到了最后。——《匆匆那年》

46、爱情，如果不落实到穿衣、吃饭、数钱、睡觉这些实实在在的生活里去，是不容易天才地久的。——三毛

47、不害相思，幸福就没你的份。把爱情赶出了生活，你就赶出欢乐。一帆风顺的爱情，其实寡味。——莫里哀

48、凡是可怜的，遭难的女子，她的心等于一块极需要爱情的海棉，只消一滴感情，立即膨胀。——巴尔扎克

49、如果一个人把生活兴趣全部建立在爱情那样暴风雨般的感情冲动上，那是会令人失望的。——居里夫人

50、谁的爱情宫殿是用美德奠基，用财富筑墙，用美丽发光，用荣耀铺顶，谁就是最幸福的人。——弗·夸尔斯

51、世间上最美好的爱恋，是为一个人付出时的勇敢，即使被伤的体无完肤，也无怨无悔。——周立波

52、爱情励志名言：哪里有美，哪里就有爱，大自然的造物总是相辅相成，它给你美貌，你更能获得爱情。——希斯

53、爱情要懂得珍惜，随着岁月加倍的珍惜。爱情不是在明月之下闲散，也不是在长板凳上叹息。——施企巴乔夫

54、曾经这里有他的爱情。她回想着他脸上她熟悉的那种神情。突然发现，原来自己从不曾遗忘。——安妮宝贝

55、情之为物，本是如此，入口甘甜，回味苦涩，而且遍身是刺，你就算小心万分，也不免为其所伤。——金庸

56、爱情如果不落实到穿衣、吃饭、数钱、睡觉这些实实在在的生活里去，是不容易天长地久的。——三毛

57、望及犯愁，拟把疏狂一醉，为悲驱愁而殊知吾意。衣带渐宽人消瘦，为情消的人憔悴。——力成文学

58、爱情的快乐不能在激情的拥抱中告终。爱，必须有恒久不变的特质，要爱自己，也要爱对方。——卡尔·波普

59、财富我不乞求，也不希望得到爱情或知己朋友。头上的天堂和脚下的道路，就是我一切的追求。——斯蒂文森

60、我不敢说，我有办法救你，救你就是救我自己，力量是在爱里;再不容迟疑，爱，动手吧!——徐志摩

1、天空飘落的雪花，就象我的心情，思念不断蔓延，从遥远的另一端努力奔向你，不能相伴，情愿化做雪花，将你砸的人仰马翻。

2、圣诞临近百花香，一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你心情好，四香送你没烦恼。五香送你钱满箱。六香送你永健康！

3、我在圣诞树旁静静地许愿，希望在这宁静的夜，我的思念能随着飘絮的心情飞到你的身边，让你我共同度过一个美好的圣诞夜！

4、相遇在圣诞之前，你是圣诞礼物。相识今生有缘，同在天涯路。相逢朋友心中，只因一见如故。想愿谁最开心？非你莫属。

5、送你棵坠满礼物的圣诞树，顶上最亮那颗是我的真心，下面挂的是我的痴心，丝带里缠绕的是我的一颗不变的赤心，圣诞快乐！

6、平安夜，报平安！今夜如果祥和的旋律从你的梦中流过，那么你要知道，那是我送给你我最真挚的祝福！祝你平安夜幸福，圣诞节快乐！

7、在平安夜的晚上，吃上一个苹果，这一生都会平平安安的。朋友，别忘记吃哦，也别忘记提醒你的朋友。祝愿你一生平平安安，快快乐乐！

8、快乐圣诞节，浪漫平安夜，在这温馨祥和的圣诞佳节之际，我的问候化成雪花飘落你家，我的祝福变成信息传你手机。愿看短信的人圣诞快乐！

9、把平安夜的盼望，把圣诞节的祝福，把新一年的憧憬，寄托给这条小小的短信，愿把我真心的问候带给你：朋友，祝愿你快乐开心美满幸福！

10、圣诞树上的彩灯在闪烁，平安夜圣诞老人很快活，我备好超大的礼盒，把祝福向你发射。愿你天天哼着快乐的歌，幸福如意的没话说。

岗位职责：

1、负责协调解决日本客户住房、退房相关问题;

2、负责帮忙解决对应日本客人的翻译，以及生活中家私家电日常维修、杂费回收等，在生活上帮助客人尽快适应广州的生活;

3、针对客户提出的要求及时解决并汇报;

4、积极和客户沟通并处理解决来自各方面的投诉。

岗位要求：

1、要求日语口语流利，听力佳，如日语口语流利，可适当放宽条件;

2、有强烈的责任感和良好的团队合作精神，有良好的沟通协调能力;

3、有1年以上工作经验，有累似相关客服工作经验者优先考虑。

1、你是大树，为我们遮蔽风风雨雨；你是太阳，为我们的生活带来光明。亲爱的父亲，祝你健康。

2、回忆我走过的风雨兼程的道路，爸爸，您总是在我迷茫时指引方向，是您的鼓舞让我胸怀远虑，是您让我成熟，在您生日诞辰之日，送上我最崇敬的生日祝福。

3、我喜欢攀登高山，因为可以使得眼界辽阔，我喜欢观看大海，因为可以博览世间百态，老爸，你是我的高山，你是我的大海，谢谢你教会我成长，谢谢你包容我的小任性，今天是你生日，祝你生日快乐。

4、真高兴今天是您的生日，老师说我是上帝赐给您的礼物，但愿这礼物不是太糟糕，祝老爸生日快乐！

5、爸爸，我想您，不仅是在今天，今天是您的生日，虽然我在外地，但我的心已经飞回您的身边！

6、母亲的爱是火热的，父亲的爱是深沉的，只有拥有这全部的爱，才是真正的幸福，祝你们生日快乐！

7、为像你这样慈祥的父亲祝寿，只有的，真正的祝愿才够。生日快乐！

8、爸爸：小时候，您牵着我的小手在夕阳下散步，夕阳下的风是那么无私、那么柔美，清清的、深深的、今日远在天涯的我仍记得那夕阳、那风、请它们带去我深深的祝福：爸爸！祝您：生日快乐！

9、真高兴今天是您的生日，老师说我是上帝赐给您的礼物，但愿这礼物不是太糟糕，祝老爸：生日快乐！

10、爸爸，在这特殊的日子里，所有的短信祝福都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的，深深的，直到心底。

11、你是世界上最幸福的人有一个最爱你的妻子和一个最爱你的女儿！今天是特别的日子，第一时间祝福你：老爸生日快乐！

12、回忆我走过的风雨兼程的道路，爸爸：您总是在我迷茫时指引方向，是您的鼓舞让我胸怀远虑，是您让我成熟，在您生日诞辰之日，送上我最崇敬的生日祝福。爸爸：祝您：生日快乐！

13、爸爸，安逸静谧的晚年，一种休息，一种愉悦，一种至高的享受！祝您福如东海长流水、寿比南山不老松！

14、给爸爸的生日快乐祝福语：爸爸：我想您，不仅是在今天，今天是您的生日，虽然我在外地，但我的心已经飞回您的身边！在这特殊的日子里，愿所有的欢乐和喜悦，不断涌向您的窗前。祝您：生日快乐！

15、用我满怀的爱，祝爸爸生日快乐，是你使我的生活有了意义，我对你的情无法用言语表达，想与你共度生命每一天。

16、今天是个喜庆的日子，在您辛劳了几十年的今天，子孙欢聚一堂，同享天伦之乐，祝您寿与天齐，并祝美好明天！

17、爸爸：绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给您的生日。愿您充满活力，青春常在。并祝您：生日快乐！

18、爸爸：我爱您，不仅是在今天！爸爸：在这特殊的日子里，所有的祝福都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的、深深的、直到心底。祝您：生日快乐！

19、满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着爸爸的辛劳，人们想念着您的善良；在这个特殊的日子里，祝您福同海阔、寿比南山，愿健康与快乐永远伴随着您！

20、爸爸：都说流星可以有求必应，如果可义，我愿意在夜空下等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我的祝福落您的枕边，爸爸：生日快乐！