贺卡文案短句汇总20篇

一、网店名称

“二货”(Erhuo)店铺

二、网店摘要

(一)经营宗旨

宗旨：伊行在当下 风尚再流行

(二)产品概述

主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品

(三)目标定位

让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。

(四)消费群体

主以学生群体，其次以低收入上班族(特别是刚步入社会的大学生群体)

三、网店介绍

(一)网店经营目标

三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。

(二)网店简介

网店创立于20xx年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，

大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。

(三)网店管理

本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配：

二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等;(网站建设，全局管理)

小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流;(售后服务，客户管理)

小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物;(市场考察，进货出货管理)

小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。(财务管理)

补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。

四、市场分析

(一) 市场调研

1、 网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。

2、 据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。

3、 据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。

(二) SWOT分析

1、优势分析

A、有较大的学生市场需求;

B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小;

C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低;

D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣势分析

A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装;

B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零;

C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响;

D、店铺的管理与服务主要由经验以及专业知识获取，其能否具有实际有效性。

3、机会分析

A、可以在本校进行有效宣传，毕竟同一学校，引起同学的关注比较快，而且也可以通过同学、校内朋友、老师的帮助宣传，从校园开始二货网店宣传;

B、同样借助同学力量在武汉市各大高校进行宣传，另外，在众多校内社团中了解得知，都分别建有武汉市大学生高校群，可以有较多机会做好二货店铺宣传。

4、威胁分析

A、淘宝服装店众多，特别是品牌服装折扣店，都对本店是一种极大地威胁;

B、大学生群体中消费能力较为低下，而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是非常困难的;

C、本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺的正常运行(即后期的进货成本需要靠一定的盈利来维持)。

(三)4P营销分析

1、产品分析

“二货”服装

运动服装：阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。 休闲服装：森马、班尼路、以纯等。

淑女装：淑女屋、雪纺、朵以、Only等。

另外，还有其他非品牌服装，但均以质量较佳等为主，产品注重质量的同时，注重服务的质量以及发货退货等售后服务，通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度，让客户感受更多的与众不同。

2、价格分析

高档商品(八成新以上品牌产品)：100~200元左右

中档商品(六成到八成以上品牌产品)：60~100元左右

抵挡商品(非品牌类九成以上产品)：30~70元左右

抵挡商品(非品牌类六成以上产品)：10~30元左右

其它：小饰品类等商品均按进货成本价的60%以上提价。

“二货”服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去挑选，特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比非常低。

3、渠道分析

进货渠道主要是校内外搜集，以及同学朋友关系介绍，另外通过小二2号亲戚服装批发关系，进一些低价但质量稍好的服装; 其次，可以做一些服装代理，通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系，代卖折扣服装，从中获取利润。

4、促销分析

促销方式多种多样，保持自己店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意，主动出击找客户，网络广告、参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等。淘宝网络多以以上方式促销，但就刚建立的店铺来说，在选择利用的同时，还可以装修个性店铺，温馨回馈等服务来进行促销。

五、营销策略

(一)4P营销策略

1、产品策略

A、产品组合策略

方式一：将从不同地方搜集来的衣服进行混搭，搭配销售; 方式二：将某以服装搭配某个小饰品进行销售;

B、产品打折促销：即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销;

C、产品抢购策略：即一元抢购某件商品，免邮商品，或者免费赠送商品(仅需邮费)

2、价格策略

A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分，主要是针对不同程度的消费群体，价格定位在不同消费者均可承受的范围内，通过对价格的设定来满足顾客需求，

B、采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和打开局面提高销量，实行薄利多销政策;随着网店信誉的提高，适当增加利润;但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力，包括运费后的价格应该低于市面的价格。

C、定价与运费合理完善，避免引起麻烦，影响到店铺的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

3、渠道策略

分销渠道策略，即进货成本的控制与压价，库存积压处理等;另外，可以建立合同机制拓宽渠道源，建立渠道的信赖和忠诚。

4、促销策略

A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略：即品牌的引入，铺货更新速度，已有品牌革新重新推向市场，或换季服装的销售，节假日的销售，节气的销售等;

B、宣传策略

方式一：店铺装修，发帖、精华帖等，提高店铺浏览量; 方式二：积极赚银币抢广告位，网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多浏览者进入网店;

方式三：利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等;

方式四：线下主要通过不定期(过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。

(二)4C营销策略

1、方便与便捷策略

物流：主要以快捷服务为主，做到当天下订单当天发货，妥善保管好发货凭据，在店铺里注明电话服务时间，E—mail在8小时内回复，避免顾客查询订单，主动把底单流水号发给顾客，对于货到付款，尽量先致电给顾客，如果接到顾客投诉电话后给顾客放心答复。

支付方式：主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等;为了更方便顾客付款，给出多种选择，当然，一般情况下为了减少经营风险尽量不接受货到付款的方式，这就需要我们的小二1号积极的与客户沟通。

2、沟通交流策略

A、主动联系已经成交的客户，可以显示对客户的尊重和用心，更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性，进行了彼此的交流;

B、在淘宝购物后，付款后就想要拿到自己的心爱宝贝，是每个客户的心里都共有一个期盼值，所以在收到确认付款后一定要在第一时间用最快速度发货，并把发货的信息告知客户;

C、出现问题后一定认真对待，处理好每个成交出现的问题，可以赢得忠实客户和回头客，并免费为店铺做一次有效地宣传等等。

六、店铺售后(特色服务)

(一)店铺特色

店铺通过个性化服务的同时，还有一种物物交换的新型网购模式，以货抵货，赢取更过消费群体和市场

(二)店铺文化

合理利用市场资源，新型模式打造和谐店铺;

时尚的潮流流入社会的时代文化;

打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化;

只卖最好的，不卖最贵的。

七、店铺成本预算(大致估算)

一个月成本总预算(除去初投)：657元

八、店铺市场前景规划

在一个网络电子商务发展如此迅速的时代，只要是网店都可以赚钱，唯一不赚钱的店铺就是店主不努力，“二货”店铺的未来将更加完善，规模范围将拓展得越来越远，越来越好。在头一年的时间里，主要是获取店铺信誉度，吸引消费群;在第二年，大范围投入店铺宣传，并建立自己的客户群，努力增加店铺销量;在第三年里，达到网店的三年经营目标，最大额度的销售服装三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入5万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。但在这其中，需要店铺的精诚合作和努力，共同建设我们的Erhuo店铺，打造品牌，争取能形成自己的竞争力品牌。那么，在未来三年的市场前景规划中，值得注意的问题主要有以下几个方面：1、信誉度;2、客户数据库的建立;3、问题处理方式等等。当然，我们对于店铺会用心去做好、管好，用一颗真诚的心对待我们的顾客，在我们现在做得不是非常熟练、经验不是特别丰富的同时我们将会不断向你们学习做到更好。

Erhuo商铺成员分工安排

打造独特品牌网店，宣扬个性Erhuo文化

我们是一个团队，有着共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目标。。。。。。

端午节我忙，对你我却不忘；端午节我累，但你却在我心内！吃着粽子我会想你，想你这个好朋友！不用粽子来表达，只用短信来问候，祝端午节快乐！

端午节想你是最快乐的事；见你是最开心的事；爱你是我永远要做的事；把你放在心上是我一直在做的事；不过，骗你是刚刚发生的事。

端午节幸福守则：以休息放松为中心，把健康安全放在首位，心情舒畅是关键，游山玩水当调节，逛街购物是消遣，问候祝福是甜点，别忙别闲，端午快乐！

端午节要到了，送你一枚小小的粽子，包上顺心，包上如意，包上快乐每一天；包上友谊，包上爱情，包上我对你的想念；还有一枚小小的---铜钱。呵呵。

端午节已到，送你一只香甜粽子：以芬芳的祝福为叶，以宽厚的包容为米，以温柔的叮咛做馅，再用友情的丝线缠绕，愿你品尝出人生的美好和五月五的情怀！

端午节又到，粽香又飘扬。糯米加红枣，穿上艾叶衣。扎个红腰带，漂亮又大方。洗个热水澡，清爽又宜人。端午送祝福，实惠又吉祥。端午节快乐！

端午节又到了，今年的我没有准备特殊的礼物，只是准备了我的关心、诚心、爱心，这些统统送给你，祝你‘端午节快乐’。

端午节怎么过？耶稣说，西方没这个风俗；上帝答，天堂没这个习惯；孔子沉思：我那时还没这个节日！最后你说：我请你吃粽子！我正等着呢！端午节快乐！

端午节至，收短信一条，其文略曰：夫于九天，念世人情，特转祝福，以赐我民，得而相传，以颂天下。吾知是屈大夫佳音，甚喜，特发于君，望转发。

端午节祝福：五月莺歌燕舞日，又到粽味飘香时.片片苇叶片片情，天天拥有好心情，几枚红枣几颗心.让你开心又顺心.钞票有如粒粒米包在一起全给你！

端午节祝福：一颗心牵挂着你，一份爱祝福着你，一份真感情在等待着你的回应。我想你会在天涯海角我爱你会在昭昭暮暮，祝端午节快乐！

端午节祝福短信：米饭和包子打群架，米饭仗着人多，见包着的就打，豆沙包，蒸饺无一幸免。粽子被逼无奈，情急之下把衣服一撕，大叫：看清楚，我是卧底！端午节快乐！

端午节祝福短信：微笑露一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，脾气小一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点，端午节快乐一点！

端午节祝福心意全送到：愿你“粽”是微笑，“粽”是快乐，“粽”是喜悦，“粽”是好运，“粽”是成功，“粽”是幸福，“粽”是美好。

端午节祝你：粽儿香香，美味芳芳；粽儿粘粘，福禄全全；粽儿长长，朋友广广；粽儿饱饱，财源好好；粽儿满满，人生暖暖；粽儿甜甜，情意绵绵。

端午节祝你快乐！思念的路，漫漫无边；雨后的虹，美丽瞬间；空中的云，随风飘散，心中的舟，以爱为帆；没见到你，心中思念！

端午节祝您：工作“粽”被领导夸，生活“粽”是多美梦，钱财“粽”是赚不完，朋友“粽”是很贴心，笑容“粽”是把你恋。

端午快到了，我用幸福米，发财枣，开心果，美丽豆，美满仁，健康糖，无忧水，做成一个大粽子送给你，愿你的日子就像它一样甜蜜，端午节快乐！

端午来临百花香，粽子清香飘四方，东方送你摇钱树，南方送你贵人扶，西方送你工作好，北方送你没烦恼，方方好运方方行，信息传达粽子情，端午节快乐。

端午临近百花香，一条信息带六香：一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你人人爱，六香送你永安康。端午节快乐。

1.圣诞节将至，为保护环境与资源，请减少购买传统贺卡，你可在大面值人民币上填上贺词，寄给我!

2.你是大树，为我们遮蔽风风雨雨;你是太阳，为我们的生活带来光明。亲爱的父亲，祝你圣诞快乐永远健康!

3.圣诞节让我想起您对我的体贴，还有您为我所做的一切。我只希望您所给予我的幸福，我将同样回报给你。

4.这个迷人的圣诞，你躲在家里生蛋蛋，生了一堆恐龙蛋，还有一只小鸡蛋。猪，生蛋快乐!

5.如果圣诞老人给我一个机会，我会对你说：圣诞快乐!一定要在快乐上加上一个期限，我希望是：一万年

6.我是圣诞老人的信使，专程送达一份祝福，愿您圣诞节快乐，吉祥如意，平安健康，幸福快乐，财运亨通，万事顺心!

7.随着圣诞节的到来，向爸妈说一声：永远平安。让这祥和的旋律，伴你们度过一生!

8.岁月的种种尘封，不减思念的用心用功，愿你的生活处处轻松，给你最美的快乐陪同，祝圣诞快乐无穷。

9.就要到圣诞节了，给远方的恋人和朋友一句问候，愿爱情海枯石烂，至死不渝，友谊天长地久，相伴一生!圣诞快乐!

10.听，圣诞老人的铃声，快去看看啊，怎么这么快就回来了，什么，倒垃圾的，别太急哦!

11.情未歉费，爱未停机，缘分为何不在服务区，是不是我走入了误区，还是过路费没交齐。亲爱的，圣诞快乐。

12.此信息功能有四：一是提醒你该想我，二是确定你在我心中位置，三是带去我的祝福，最后是预祝你圣诞快乐!元旦同乐!

13.敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是希望，盼望的是美好，送来的是祝福，愿朋友圣诞快乐!

14.圣诞是茫茫人海中知心的朋友在为诚挚的祝福守望，愿所有的期待和梦想都能如期而至，每一刻都是美好的时光!

15.你的平安是我的愿望，你的真心是我的幸福，而我给你的礼物是：你我不久就要见面了!

1.上次你帮了我的大忙，我都没有来得及对你说一声：谢谢!!!特借感恩节，为你送上我的感激之情与祝福：事事顺心，身体健康!!!

2.俗话说“滴水之恩当涌泉相报”!亲爱的朋友们，11月28日就是感恩节，报恩的时候到了!我可没少请你们喝水吃饭，赶快排队来报恩吧!要预约哦!

3.一直以来都听说外国人喜欢过一个节日叫做感恩节，今天又是感恩节了，我来凑个热闹，想来想去只有你是最值得感谢的人了，谢谢你我的好朋友。

4.今天感恩节，有恩的报恩，没恩的施恩，该谢的都得谢，不该谢的也得谢;欠我钱的还钱，不欠钱的借我钱，有钱的给我点钱，没钱的回我短信!节日快乐!

5.时代总是在进步的，所以不要觉得我很帅，就盲目崇拜，不要觉得我很酷，就故意孤独，总有一天你会把我超越的，成为真正的猪八戒，感恩节快乐。

6.有三个字，憋在心里很久…见面说吧，没勇气!写信说吧，来不及!电 话说吧，难开口!托人说吧，没诚意!所以决定短信说——谢谢你!感恩节快乐!

7.天空的幸福是穿一身蓝，森林的幸福是披一身绿，阳光的幸福是如钻石半耀眼，而我的幸福是和你在一起。感谢你陪伴我身边!祝感恩节快乐!

8.感恩节到了，我向所有同过甘的，共过苦的，鼓励过的，祝福过的，通过电 话的，发过短信的，努力奋斗的帅哥美女们说声谢谢了。

9.时间留下的是记忆，脚步留下的是经历，吃东西留下的是口水，发短信留下的是证据，根据以往你上厕所时回短信的数量推断，你便秘呀，感恩节快乐。

10.没办法忘记你的坏你的好，你的微笑你的胡闹，你默默关怀时的体贴，你看见香蕉时的傻笑，感恩节，想对你说谢谢小猴，过去给我带来的快乐和幸福。

1.鲜花再美，比不过你的笑颜；乐声悦耳，胜不了你的声音；钻石璀璨，迷不了我的双眼；你，是我心中的最美，祝你妇女节快乐！“八”酒问青天，愿你永远年轻舞翩跹；“八”酒祝东风，愿你家庭美满事业成功；“八”酒话祝福，愿你青春长驻快乐无数。祝你三八妇女节快乐！

2.采一缕花香赠你芬芳，画一条小溪送你清凉，涂一抹夕阳温暖你心房，剪一片月光照你徜徉，写一条短信送真诚祝福，愿你三八节喜气洋洋！祝你节日快乐！

3.兜一阵春风，采两缕春光，洒三滴春雨，摘四朵春花，用最真的心，为你制成五彩缤纷的祝福，传递六六大顺的问候，并踏着七彩祥云祝愿你：三八节日快乐！

4.因为有你，眼前便多了一缕灿烂的阳光；因为有你，心中便多了一道靓丽的风景；因为有你，人间便多了一份甜美的温馨。三八节，愿你更快乐美丽。

5.这酒杯是甜蜜而悦人的，因为它曾碰过那知心人儿的樱唇。但愿上帝把她的嘴唇放到我的嘴唇上，让她一口气饮尽我心灵的烈酒！

6.妇女能顶半边天，三八节日我表祝愿，妇女朋友笑开颜，万事兴旺合家欢，爱情甜蜜好梦圆，薪水提升钱多赚，谁说女子不如男！

7.谁说女儿不如男，妇女也顶半边天，缝衣做饭家务事，样样精通是典型，事业也当女强人，不甘落后争先锋，三八妇女节日到，事业家庭福同到。

8.愿丝丝春雨为你洗涮疲惫，暖暖春风为你吹去烦恼，灿烂春花装扮你的容颜，整个春天为你带去美丽人生！祝看短信的春季里的漂亮的女人：妇女节快乐！

9.听说某人，有颠倒红尘的美貌，折服众生的微笑，集万千宠爱于一身的骄傲，温柔与贤淑兼备，典雅与高贵并举。她是谁？就是可爱的你！妇女节快乐！

10.一八得八，二八十六，三八妇女节，祝天下的老美女、大美女、小美女三八节快乐哟！收到我的短信请大笑三声，你就会事业发、发、发，爱情发、发、发！

11.给你一个晴天，让快乐蔓延；给你一朵花儿，让生活美满；给你一阵暖风，让事业圆满；给你一条信息，让你享受清闲。三八节到，祝你三八妇女节快乐！

12.三月八，妇女节，工作再忙也要歇。天苍苍，路漫漫，未来日子还很长。健健身，养养神，想要干啥就干啥。祝福你，常欢笑，心想事成万事顺。

13.三月八日又来到，老婆节日莫忘了，短信及时传真情，祝愿老婆美如花，家中做好节日饭，全家围坐齐欢颜。祝老婆节日快乐开心、幸福如意。

14.世界上最真诚的，是你的心灵；最美丽的，是你的容颜；最苗条的，是你的身材；最浪漫的，是你的爱情。三八妇女节即将来临，提前祝你开心愉快！

15.送你茉莉花，祝你如花似玉笑哈哈！送你凌霄花，祝你幸福快乐钱够花！送你百合花，祝我们的爱情永恒；送你玫瑰花，祝你魅力四射顶呱呱！祝你三八节乐开花！

经营模式

1.信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

2.服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播与交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户(用户名和密码)，然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：

客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量(比如飞行距离)，以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3.获利环节

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

4.网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点;而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

值得思考的问题

综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

1.信息质量和数量

浏览expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

2.个性化定制服务

对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

3.品牌竞争阶段

如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

4.访问量是基础和关键

似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

5.旅游预定服务的关键是优惠

旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力。

1、春风舞，长江摇，新的一年，祝你美好的明天步步高。

2、过年了，要回家见见家人，祝大家新年快乐，如意顺心。

3、新的一年，请忘了所有的不美好，因为明天会更美好。

4、你听说过吗？前世的500次回眸才换得今生的擦肩一过，1000次回眸才有缘今生相视一笑，像咱们这关系，上辈子没干别的，光回头了！新年快乐！

5、新年到，开口笑，钞票大把怀里抱！贴福字，迎新春，吉祥如意都来到！短信飞，祝福追，财神跟在后面跑！祝你新年哈哈开口笑，一年更比一年好！

6、工作的节奏太紧太紧，生活的担子太沉太沉，现实的*太多太多，梦想的坚持太难太难，过得还好吗？朋友牵挂你。尽管所有问候，都显得太轻太轻。

7、此时此刻，有我最深的思念。让风儿捎去我满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的春节！

8、运气追着你，美事跟着你，金钱贴着你，贵人帮助你，祸事躲着你，小人绕着你，爱人念着你，家人挂着你，上天保佑你，我在祝福你。祝你春节大吉！

9、为答谢朋友多年对我的关心特在春节前夕举行酬宾活动！凡我心中有一定地位的人将获得我免费提供的价值人民币一毛的迎春短信一条。恭喜获奖。新年快乐。

10、春节到来，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底、将爱情进行到底！请严格遵守，直至革命胜利！

11、让平安搭上冬天的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难与你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！祝春节快乐！

12、我想用阳光温暖你，用星光装点你，用美酒陶醉你，用美食满足你，用幸福淹没你，可我不做上帝很久了，只能用短信祝福你，祝春节快乐！

13、春节到来，请把烦恼全部都抛开，让我们尽情享受新年的快乐吧！

14、这是分享快乐的时刻、思念好友的时刻、美梦成真的时刻，在这一时刻，祝你———春节快乐，佳节如意！

15、请用一秒钟忘记烦恼，用一分钟想想春节，用一小时与喜欢的人度过，然后在新旧交替的时候，用一个微笑来接收我提前传递给你的祝福！

端一杯雄黄酒，跳一曲楚国舞，屈原的《九歌》，伴唱着端午！包传统的粽子，挂驱邪的菖蒲，再用手机送你一个火热的祝福：端午快乐，一生幸福！

五月初五端午到，千里祝福顷刻到，送你粽子心意到：愿你心情快乐到，工作顺利高升到，财源滚滚发财到，友情爱情甜蜜到，生活美好幸福到。

你可能现在正在品味我给你包的粽子，你可能发现粽子里只有米没有馅，都怪的包棕子时太想漏馅了，这寓意我对你的爱是无限（馅）的。祝你端午节快乐！

端午佳节到，健康要注意，休闲莫忘记：偶尔爬爬新加坡，没事听听墨西歌，嘴馋尝尝俄罗丝，有空想想摩纳哥，无聊晃晃牙买家，顺便逗逗巴拉龟。

秘诀：将手机用粽叶包好，放在锅里煮60分钟，手机电池续电能力将延长两倍，信号增强，而且打电话时能闻到粽子香味。

五月初五这一天，端午佳节思故园。没有冤屈似屈原，为何还不把家还。追求梦想何时圆，漂泊异乡有谁怜。人无根基难长远，桑榆虽晚霞满天。

一黑一白，是元宵，一清一白，是粽子。黑白分明靠眼力，清白混浊凭心力。端午节到了，祝你：好眼力，黑白分明如元宵，好心力，清清白白如粽子！

片片苇叶片片情，颗颗红枣颗颗心，粒粒糯米粒粒爱，阵阵香味阵阵喜。6月12端午节，我把祝福捆扎成短信送给你，愿你：情多心多爱多喜多收获多！

糅取关怀为米饭，萃取关心为枣糖，用片片真情包裹，用滴滴深意缠绕，香味里饱含好运，甘甜中附带祝福，愿你端午节牙好，身体就好，精神倍棒！

端午节到，祝福“端”到你面前：送你一粒粽子，愿你“粽”是快乐；送你一叶艾草，愿你“艾”得甜蜜；送你一份雄黄，愿你“雄”霸幸福。端午快乐！

绿杨带雨垂垂重，五色新丝缠角粽；棕叶包着亲友情，友善关爱粽是情；门边插上艾叶香，平安健康永一生。祝爸妈端午节快乐！

每一片绽放的花瓣，都有我真挚的祝福。每一片萌芽的嫩叶，都有我声声的问候。拜托徐徐清风传送，愿鲜花与绿叶结伴，点缀你多彩的人生，愿端午节快乐！

端午节到了，送你一只香甜粽子：以芬芳的祝福为叶，以宽厚的包容为米，以温柔的叮咛做馅，再用友情的丝线缠绕，愿你品尝出人生的美好和五月五的情怀！

端午节了，我收集世上一切美好的东西为原料，用无忧为外衣，以我的真心祝福为丝带为你包了一个特别的粽子送给你！吃了它你永远快乐幸福！

你的衣服整洁环保、身体晶莹柔软、皮肤洁白光滑、内心丰富多彩、身材匀称、棱角分明、气息芬芳。我真的喜欢你，亲爱的粽子！

1.圣诞节运气预报：圣诞节三天，我国将迎来大范围降福运气。其中，平安夜期间东北华北地区普降吉祥福，并伴有暂时祥云飘过；圣诞节期间江南华南地区局部将有如意福；其他地区将在狂欢夜期间有大面积快乐福，请各地注意做好接福准备！

2.一天我擦亮阿拉丁的神灯，灯神说：我会满足你一个愿望。我说：请祝福正在看短信的人圣诞快乐！

3.用圣洁的雪为你砌一座快乐的城，用轻盈的风为你开一扇好运的门，用璀璨的星为你点一盏成功的灯，用真诚的心为你送一份温馨的情：圣诞快乐！

4.听说你过几天要生个蛋，真的吗？那我得祝你生蛋（圣诞）快乐！再过几天你的蛋蛋又要满月，那么我就也提前祝你圆蛋（元旦）happy！

5.我点击整个冬天看到了你的笑颜，我复制你的笑脸粘贴在我的心间，我下载我的思念把它另存为永远，我打开我的手机给你最美好的祝愿：圣诞节快乐！

6.愿明月照亮千里的牵念，愿雪花装扮冷冷的冬天，愿微笑是你最美的表情，愿祝福静静流淌你的心田，愿礼花诉说你的明天，愿浪漫的圣诞兑现你的心愿！

7.平安夜，信使来。信上说，不管外面风雨，不管别人浮沉，我只愿看短信的人：生活平平静静，外出平平安安，做事平平稳稳，新年平平顺顺！圣诞快乐！

8.人每天要做三件事：第一件是笑（^_^）；第二件是微笑（^o^）；第三件是大笑（^O^）；相信你会有愉快的一天*^o^*圣诞快乐！天天快乐！

9.【祝】福声声传，【你】在我心间，【圣】杯盛欢乐，【诞】辰同纪念，【节】日气氛浓，【快】去许许愿，【乐】享盘中餐。祝你圣诞节快乐！

10.短信资费毛，分祝福送到：分思念分想念分牵挂分依恋分温柔分体贴分真诚分关怀分温馨分浪漫。圣诞快乐！

11.圣诞树上耀眼的彩灯，那是我祈祷你平安一生；圣诞夜里悠扬的钟声，那是我祝福你快乐一生。

12.夜幕降临，雪花飘落，霓虹灯明，祝福声起，礼物飞来，我的祝福和圣诞老人一起到来：祝你平安夜幸福快乐，圣诞节欢乐无边，新年好运连连。

13.平生最有缘，安得与君期，夜夜梦见君，最盼君能知，想念无限好，和风细雨中，你有相思木，在我心海里，一生携君手，起誓最爱你。

14.最欢乐的事情是团圆，最开心的事情是如愿，最满足的事情是拥有，最幸福的事情是平安。愿平安夜的钟声，带着幸福，伴着如意，飘到你的身边，愿你快乐安康，幸福平安！

15.钟声传递美好祝愿，烛光映亮盈盈双眼，圣诞树挂满真挚思念，鹿车装着彩金满满，圣诞老人向你轻轻召唤，幸福如意送到你身边，圣诞节愿你开心到永远！

一、希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐!!!

二、母亲无私的爱与关怀就像一盏永不熄灭的灯，永远指引着我不断前进和奋斗。虽然我不能时刻陪伴着您，但我会每天为您祈祷和祝福，祝您母亲节快乐一生安康!

三、天地再大，走不出您的牵挂，世界再广，抛不开母爱的情，海水再深，及不过您的养育恩，祝福再多，及不过母亲的呵护，母亲节日到了，祝愿母亲节快乐。

四、天，没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;云朵，没有母亲的爱洁白;花朵，没有母亲的爱灿烂。节日快乐!

五、一丝丝银色的白发，一条条渐深的皱纹，含辛茹苦把我们抚育成人，在特别的日子里，我想说：妈妈，您辛苦了……

六、母亲，我平常难得叫您一声!而今，母亲节来临，我祝您节日快乐天天开心!看见您鬓发斑白满脸皱纹，我的泪水就流个不停。相信我，我会用一生来感恩!

七、上帝说他忙没空照顾你，所以创造了妈妈，母亲节了，感谢这位天使，生下了你还照顾得这么好，让我能有你这个好朋友，祝她永远健康!

八、小时候，你的夸奖是我听话的原因。读书时，你的赞许是我勤奋的动力。成年后，你的肯定是我奋斗的目的。如今您的健康是我最大的幸福!祝福天下的母亲节日快乐!

九、母亲是伞，我们是伞下的孩子;母亲是豆荚，我们是荚里的豆子;母亲是大地，我们是地里的种子生根，发芽，长大深爱的母亲节日快乐!

十、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。感恩节快乐!

十一、一针一线缝制着四季变换，儿女健康成长后高飞;一呼一唤温暖着跌倒彷徨，儿女成人成功成就梦想。可是母亲老了，只能倚门守望，等待盼望儿女回乡。母亲节，无论多远也回家看看，送上最真诚的心声：妈妈您辛苦了，我爱你。母亲节快乐，天下的母亲都快乐。

十二、也许我很任性，固执，令您操心，惹您生气;也许我总爱自作主张，自作聪明，把您的话当成罗唆，但是，在我的心里，妈妈，其实我很爱您!

十三、摘一束美丽的鲜花，采一束清晨的阳光。送给你，亲爱的妈妈!

十四、多少个不眠之夜，你守候我甜入梦乡;多少回临出家门，你为我整理行装;多少次电话那头，你为我挂肚牵肠。母亲节到了，祝您节日快乐!

十五、走过了那么多年，我才深深知道，最爱我的人是您，妈妈。把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐!

电视广告文案范文

p1 片头

p2 公司简述

p3 业务介绍

空 运

代收货款

采购分销

仓储配送

汽 运

精品件

陆地航班

普通件

p4 物流信息化

p5 客户服务

p6 采访黄总

p7 金董讲话

p8 尾 声

[定位]

广告主：现代物流企业，国家aaaa级综合服务型物流企业

内 容：公司业务

风 格：雄壮、大气，近客户、易于接受和理解

关键词：诚信 创新 便捷 高效

目 标：清晰、明了地介绍公司业务，体现企业经营理念和创新思想，突出其推动中国物流业发展的贡献和社会意义。

p1片头

p2公司简述

广州城市之星运输有限公司是一家集汽运、空运、仓储、城市配送、代收货款、采购分销为于一体的国家aaaa级综合服务型现代物流企业，已经通过iso9001：国际质量管理体系认证，被评为广东省服务行业100强。中国经济欣欣向荣，物流产业蓬勃发展，孕育着无限商机。在中国南部的黄金珠三角地区，一颗璀璨的物流之星正熠熠生辉，这充满生机，光彩夺目的明星就是——广州城市之星。

（画面上体现各类荣誉、奖牌等）

从1992年发展至今，城市之星拥有以珠三角为主的全国性分公司120多家，上海、深圳均注册有独立法人公司，员工2600多人，大小专用车辆三百多辆，数十台瑞典进口的scania豪华重型卡车，几十万平方米仓库及办公场地，几十万优质客户群体，大批优秀的专业管理人才，完善的企业管理制度，建立了适合珠三角、长三角运输特点和现代物流管理发展新趋势相结合的城市之星物流管理模式，创新开启了珠三角短途运输、精品快运、陆地航班、代收货款、采购分销等业务模式，促进了商品的流通，推动了物流行业的发展。

p3 业务介绍

城市之星主营业务包括：汽运、空运、仓储、城市配送、代收货款、采购分销。历经十数载，风雨无阻，城市之星始终坚持“您的所托，我必承诺”的经营理念，致力于为客户提供最优质、最贴心的全方位供应链服务。

（总镜头展示业务框架图，框架内尝试放置汽车、飞机等小图片。镜头时间稍长。）

[空 运]

空运物流：一站式服务 为客户提供便利

除了为客户提供便捷、高效、低成本的汽运服务，城市之星还与众多航空公司及包机专线强强联合，为客户设计最佳空运方案，提供优质的空运服务；同时，遍布珠三角的物流网络，让客户轻轻松松就可以完成空运业务的办理。这一站式服务，极大的方便了客户，满足了客户对快速物流的需求。

（客户采访：实现了空运汽运的一站式服务，为客户带来方便）

[仓储配送]

仓储配送：优化社会资源 节约客户成本

随着中国城市化进程的加剧，交通压力、环境污染等问题日益突出，政府大力倡导社会企业发展城市配送。城市之星响应政府号召，投入巨资在广州、上海、惠州、佛山等地区建成现代化仓储基地几十万平方米，采用先进的理念和管理模式，配备专业的人才队伍，形成强大的仓储和配送能力，这种规模化、专业化运作比客户自营仓储配送节约更多成本，让客户专注于自身核心业务的研发、经营和拓展。

城市之星的仓储配送优化了社会资源配置，一定程度上节约了社会成本，提高了社会商品流通效率和现代化水平。

（客户采访：对比以前自营，现在委托城市之星专业的仓储管理实现的好处。）

[代收货款]

代收货款：心系客户 提供信誉保证

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父爱是一首无言的诗：严厉是它的标题;温暖是它的句子;慈爱是它的内涵;伟大是它的真意。父亲节将至，祝：天下所有父亲平安健康!

父亲节到了，我送你一座后花园，园子里栽的是智慧树，流的是忘忧泉，开的是自在花，搭的是幸运桥，祝愿好运好心情，父亲节快乐。

厚茧丛生的手掌，播种秋天的喜悦;沟壑纵横的皱纹，书写人生的风霜;深沉悠远的关注，树起儿女的丰碑。父亲节到了，愿天下所有的父亲幸福安康!

父亲，这是男人之间最平等的称谓，没有权势名利的装饰，没有欺骗野心的浸染，没有你争我斗的气息。父亲节，祝普天下父亲都享有快乐和幸福。

今天的空气，弥漫着温馨的气息;今天的天空，张扬着暖人的醉意;今天的花朵，绽放着柔柔的甜蜜。今天是父亲节，祝所有父亲快乐幸福，平安如意。

父亲的爱是一份支撑，肩上扛着家庭工作社会。父亲是最温柔的名字，父亲节是一个响亮的节日。父亲节这天，将称心的礼物送给父亲，别让父亲节悄悄溜走。

父爱是座山，比山更伟岸，父爱是条江，比江更宽广，父爱是片海，比海更慷慨，父爱是棵树，比树更大度。朋友，请在父亲节来临之前，对他说声节日快乐!

父亲是心中的坚强，母亲是心底的宽容;父亲是身后的山，母亲是身边的河;父亲是家里的骨，母亲是家中的魂;父亲节快到了，祝所有的父母健康幸福!

父亲节就要到了，别忘了给自己的父亲煮一碗健康大米饭，烧一份快乐红烧肉，炒一盘幸福西红柿，再斟一杯感恩老白干，祝他身体健康、快乐如意!

坎坷的路，脚下走着;岁月的痕，脸上爬着;儿女前程，胸中装着;无私的爱，心中流着。父亲节近，恨在他乡。只得道声：老爸保重!

父亲的教诲让你长大不坏，父亲的呵护让你现在可爱，父亲的照料让你长得很帅，父亲的榜样让你心有关怀。父亲节快到了，祝福所有父亲节健康快乐!父亲节短信

父亲是你行程的船，为你领航;父亲是你船上的浆，为你掌舵;父亲是你停船的港湾，为你避风。祝我所有的朋友及您的父亲，父亲节快乐!

父亲，您是大树，伟岸如青山;您是川水，圣洁如冰雪;您是晨光，温暖如骄阳;您是蓝天，宽广如江海!老爸，今天父亲节，祝您快乐!

父亲节到祝父亲：远离霉运，天天与好运握手;送走烦恼，时时和快乐谈心;辞别疾病，秒秒和健康交流，抛弃苦难，永远和幸福过日子。祝父亲节日快乐!

父亲节里送爸爸一件外套：平安是布料，幸福是裁缝，吉祥是袖口，如意是领口，快乐健康是扣子，愿我的父亲幸福平安，健康快乐!

父亲是那蓝蓝的天，映照着我们灿烂的笑脸;父亲是那巍峨的山，挺立着我们生活的坚韧;父亲是那肥沃的土，滋养着我们永久的幸福。真诚祝您父亲节快乐。

父亲，一个慈祥的名字，总是帮我们抚平心中的悲痛;父亲，一个伟大的名字，总是为我们撑起生命的天空。父亲节，祝愿父亲们健康快乐，幸福到老。

父爱往往是平淡的，但就在这平淡里，却有着父亲至纯无私的爱，我在您的爱中成长，如今我长大了，要用更多的爱回报您，父亲节快到了，爸爸，我爱您!

烛 光 婚 礼

新人都希望自己的婚礼能给自己的人生中留下浓墨重彩的一笔，也希望能给前来参加婚礼的宾客们留下深刻而美好的回忆。烛光婚礼融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以对很多新人来说都是很有吸引力和杀伤力的!

首先，婚礼殿堂大门关上，新人在门外等候，将进入今晚婚礼的----烛光仪式：在司仪美妙的旁白与优美的乐曲声中，全场的灯光转暗，整个仪式更显神圣色彩，礼仪小姐把婚礼殿堂大门打开在花童的带领下，伴随着优雅，温馨的旋律，新娘和新郎牵着对方手共同走入婚礼殿堂，烟雾器同时也打开，如潮的掌声再度响起。

新人在入口，由婚礼督导或花童把已点燃的引火器，交给新人，新人从入席口的第一桌开始点燃蜡烛，并对每桌嘉宾的到来，表达自己诚挚的感谢和敬意，当新人最后点燃婚礼仪式主体烛台时，烛光婚礼仪式达到高潮，新人共同从最低处的蜡烛点燃起圣火，经过点燃盘旋向上的18根小蜡烛或18只水浮蜡，最后将中间的主体蜡烛点燃，(或者直接是围绕成心形的烛台)婚礼司仪再次用旁白将婚礼现场的气氛推到顶峰。

新人点燃烛光后，婚宴正式开始

烛光婚礼小帖士：

1. 来宾席烛台：以立式单层半球型鲜花或绢花做成的烛台，花以白色的玫瑰和百合为主，辅以绿叶，配以少量的中色调的粉红玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席转台中心。为了配合婚礼主题，可以对花朵的颜色进行适当调整。

2. 新人主桌烛台：主桌烛台为了突出效果，应以立式双层花组成，花料的采用可与来宾席烛台相似，来宾席烛台和新人主桌烛台，中间均插一根白色或金色的蜡烛。为了配合婚礼主题，对蜡烛颜色进行适当调整。

3. 烛光婚礼仪式的主体烛台：备受瞩目的中心点，是烛光婚礼的灵魂所在，所以这个主题烛台要设置得相当别致和呼应婚礼精神。常见的有盘旋而上和围绕成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。

4. 烛光婚礼的引火器：目前流行的引火器为气体引火器 用鲜花、彩带稍微装饰，以配合婚礼的喜庆气氛

5. 烛光婚礼仪式其它布置要求：

A亮色地毯，婚礼殿堂入口到新婚仪式台背景处，亮色比较喜庆，而且让人赏心悦目。

B拱门：在婚礼殿堂入口处，亮色地毯的起始处，制作一个由鲜花或绢花制成，配以绿叶的鲜花拱门，以供新人入场。或者是充气拱门，装饰以鲜花，戒指可以悬挂在拱门上边。供参考。

6. 灯光要求：投影追光灯两台，在婚礼殿堂入口处(红地毯的两边)各配有一台投影追光灯，在烛光婚礼仪式开始时，新人入场时启用，这时整个婚礼宴会厅灯光转暗，当新娘新郎入场后，投影追光灯对着新人。LED墙，用于在司仪讲述故事的时候配合灯光的使用。

7. 背景烟雾：在整个烛光婚礼过程中，背景烟雾将多次施放(在新人首次入场，交换信物，开香槟，再次入场点燃烛台的时候)，主要是为了给新人和宾客以浪漫梦幻的感觉。

8. 泡泡机：为了渲染婚礼的浪漫气氛，还可以准备两台[泡泡机例如在点燃主体台的时候透明的气泡飘逸而出，在迷人的灯光下，折射出五彩缤纷的光芒。泡泡机和烟雾机都是为了烘托整体婚礼气氛，配合现场音乐和说辞把婚礼推向高潮。

9. 背景音乐：背景音乐起的是画龙点睛，点石成金，化腐朽为神奇的作用，一场好的婚礼一定要有恰到好处的背景音乐来衬托。在背景音乐的选择上面，要避开大俗的误区，也不能过于无厘头和非主流。至于背景音乐的体现上面：

A可有电子声乐队四人组合来演奏现场音乐，效果很好。

B用音响设备直接播放，是比较经济的办法，但是一定要记住请一位十分了解婚礼程序的专业DJ，这样会为你的婚礼增色不少，在烛光婚礼进行中，乐曲始终伴以浪漫，幽雅，动人抒情的旋律来烘托新人在婚礼司仪督导下，整个婚礼隆重，浪漫而神圣。

10. 彩条 花瓣：当新人出场时，亲友在两边抛洒彩条，花瓣，配合泡泡机，烟雾机的使用，营造出浪漫唯美的画面。

11. 其他小道具：在婚礼进行的过程中，可以穿插几个趣味小游戏，以调剂现场气氛，而且能让宾客充分参与到婚礼现场来，可以说是一举多得。

12.香槟塔：香槟塔的布置可以别出心裁一点，在造型上面有所突破和创新。

1、我手摘一弯月牙，头顶两颗星辰，眼含三色秋波，口叼九朵玫瑰，脚踏十瑞祥云，以闪电般的速度来到你的面前：圣诞快乐!愿意和我一起分享圣诞吗?

2、我让爱的祝福化作片片晶莹的雪花，亲吻你的脸颊，溶入你的心里。我默默祈祷，愿你在这个特别的时候开心快乐，永远幸福!圣诞快乐！

3、我盼望我等待圣诞节，手心里拽着精心制作的圣诞贺卡，寄给揣在怀里的名字，送去最真的祝福：圣诞快乐!

4、我爬过烟囱，穿过窗;拉过雪橇，踏过霜;挂过礼物，化过妆;扮过老人，送福光：愿你幸福快乐，过平安;吉祥如意，事成双;圣诞佳节，享平安。

5、星空中点点闪烁的荧光，环绕着缤纷的绮丽梦想，祝福你今年许下的心愿，都能一一实现在你眼前，祝你佳节温馨喜悦!

6、雪花的美丽，飘舞着心情的惦记，圣诞节最思念是你，给你我祝福的深意，把幸福累积，祈祷着祝愿的真挚，圣诞节祝你万事如意!

7、你听，平安夜的钟声即将叮当敲响;你看，圣诞老人已经架着马车准备出发;我也幸运地搭上这一趟早班车，带着小小的祝福，给你传达节日的讯息，争取第一个祝你圣诞快乐!

8、星星悄悄划过就像我的泪水滴落!只想说一句话：圣诞快乐!平安夜，舞翩阡。雪花飘，飞满天。心与心，永相牵。

9、幸福吉祥雪花飘，快乐激情起舞跳。平安钟声吉祥传，圣诞老人悄声到。洒向人间都是福，家家户户皆平安。鞭炮声声喜庆报，炉火通红祥和耀。朋友：祝你圣诞节快乐!幸福多多美事连年。

10、幸福平安夜，祝你永平安;快乐圣诞节，愿你常快乐。一年365天，愿你拥有365个平安夜、365个快乐圣诞节!

11、幸福与平安相关，开心与平安相连，美好与平安相接，健康与平安相映，平安夜到了，送出的是平安，收到的是幸福的相伴，开心的相随，美好相伴，健康的相依。愿你平安夜快乐。

12、许一个美好的心愿祝你圣诞快乐连连，送一份美妙的感觉祝你圣诞万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。

13、雪花，洁白;红酒，香醇;烛光，朦胧;圣诞树，绿绿;霓虹灯，闪耀;短信息，温馨;祝福，浪漫。愿这浓浓的圣诞味道将你包围，祝你圣诞快乐!

14、雪花固然美丽，也总有消逝的一天;阳光虽然温暖，也总有黑暗的时候;记忆纵然深刻，也总有淡忘的时刻。天地之间，唯有你我永不褪色。圣诞来临，送上我真挚的祝福，幸福快乐!

15、雪花还未飘，鹿铃还未响;平安夜还未到，圣诞节迟几天才报道。轻轻的祝福带着暖暖的问候，早已提前来到，祝你一切安好，圣诞节心情美妙!

幼儿园趣味运动会方案

一、 环境设计:

园内大环境:在操场区域悬挂“第 届运动会”条幅，并可在操场周围悬挂彩色小旗和气球。根据比赛需要划分出跑道、游戏、休息、看台等区域，并做出相应区域指示说明牌。

班级内小环境:根据比赛科目在班级相关区域绘制项目示意图以供幼儿参考；制作比赛需要的器具；制作拉拉队所需花球、标语牌等相应道具。

二 活动方案

（一）开幕式：

1.宣布运动会开幕

2.介绍到场嘉宾

3.运动员入场。

4.升旗仪式（每班两名幼儿）。

5.运动员代表讲话。

6.园长致词，宣布运动会开幕。

7. 家长代表讲话。

8.教师体操表演。

（二）比赛程序：

年级 活动项目 器材准备 游戏规则 大班 个人《超级动力车》 动力车10辆 每组10人，幼儿从起点出发，绕过障碍物快速冲刺至终点，并返回，先回到起点者为胜。选前3名。参加的班级有：大一班、大三班和大大班。 小班 集体《给大象喂食物》 沙包10个、塑料筐1个、垃圾筐1个、大象头饰1个、垫子6张 每班10人，幼儿从起点出发爬过垫子，跑到中间拿起食物，走过平衡木，快速跑到终点投到小动物的嘴里，然后直接回到起点与下一位幼儿击掌，最先跑完并投食物的数量在7个或7个以上的为胜。参加的班级有：小一班、小二班、小三班、小四班、小五班。 中班 个人《小小坦克兵》 纸箱若干做成履带 每班两组，每组10人。幼儿从起点在相应的轨道里爬，爬到履带里，匍匐前进到终点后再原路返回到，先到达起点者为胜。每组选前2名。 大班 个人《踩高跷》 高跷24个 每班2组，每组8人。幼儿从起点脚踩高跷，手提绳子向前走，最先到达终点者为胜。每组选前2名。参加的班级有：大一班和大三班。 小班 集体《接力运水》 大水桶1个、小水桶1个、营养快线大瓶 每班10名幼儿，每名幼儿手拿一个饮料瓶，从起点的大水桶里打水，运到终点的空水桶里，然后跑回到起点，下一个幼儿继续。最先将小水桶装满的小组为胜。参加的班级有：小一班、小二班、小三班、小四班、小五班。 中班 集体《走木桩》 轮胎12个、奶粉桶18个、独木桥3个 每班15名，幼儿从起点出发走过轮胎，然后踩上小木桩，最后走过独木桥后返回到起点，与下一个小朋友击掌，最先跑完的班级为胜。（若中间幼儿从木桩上不小心掉下来，可以继续前进。） 小班 个人《穿大鞋运西瓜》 大拖鞋、球 每班3组，每组8人。幼儿穿大鞋走到中间抱起西瓜运到终点，最先到达者为胜。每组选前2名。参加的班级有：小一班、小二班、小三班。 大班 集体《跨栏接力跑》 跨栏3个、接力棒3个 每组12人，幼儿手拿接力棒快速向前跑，跃过跨栏，跑至终点并返回，将接力棒传给下一个小朋友，最先跑完的为胜。（若将跨栏碰倒，必须重跨此栏。）参加的班级有：大一班、大三班和大大班。 中班 亲子《大脚小脚》 红旗若干面 每5对亲子分成一组站成一排，幼儿将自己的小脚踩到家长的大脚上面，并抱紧家长，家长手持一面红旗，带着幼儿向前行进，行进过程中要保证幼儿的小脚不落地，先到达终点者为胜。每组选前两名，每班两组。 大班 亲子《爸爸的大鞋子》 爸爸的鞋子、布袋10个、鲜花 束、花瓶5个 幼儿手拿小花，穿上爸爸的大鞋子，从起点出发，走至中间，将手中的花交给爸爸，爸爸在布袋里快速跳至终点，把花插入花瓶内，游戏反复进行，插花最多者为胜，每组5人，每班两组。选前两名。参加的班级有：大一班、大三班和大大班。

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人口与计划生育经常性工作考评方案

为严格控制政策外生育，切实稳定低生育水平，按照“重结果更重过程”的工作思路，根据亳州市、谯城区有关计生工作文件精神，结合我乡实际，经研究特制定如下考评方案：

一、考评内容和权重

(一)环孕情监测工作(50分)

(二)四项手术工作(50分)

(三)重难点工作加减分(如二女户结扎、流引产、社会抚养费征收按个案完成情况加分，否则，按未完成个案予以扣分，计生信息核查或个案调度，发现错、瞒按个案扣分等)

二、分项考评办法

(一)环孕情监测工作(50分)

1、目标任务及分值权重

每季度环孕检结束一周后进行该季度第一次综合站队评比，参检率必须达80%以上;第二次综合站队评比参检率必须达90%以上;第三次及以后每次站队评比必须达95%以上，每次评比按未参检人数所占比例扣分。

2、每次站队评比达不到环孕检率最低标准的，为少1例，直接罚村包组干部10元，根据未参检人数累计计算罚款。

(二)四项手术工作(50分)

以每个月初计生办下发给各村的四项手术任务总数为基数，每次评比，根据完成比例线性得分。特殊原因进站暂不能手术者，既不算任务，也不算落实数，每次评比对未落实的手术对象对其村两委承包干部通报到人。

(三)重点性工作加减分

1、期内二女户结扎当次1例加10分，奖乡包村干部和村各500元;期外二女户结扎，加5分，奖500元。

2、流引产1例加2分，有一例未落实者扣2分。

3、社会抚养费征收，完成1例加2分，未落实一例扣1分。必要时还要进行单独战队评比。

4、开展督察或个案调度，发生漏、瞒报、新婚漏档每1例扣5分。

三、奖惩标准及方法措施

1、每季度环孕检结束后，原则上每10天评比一次，兑现奖惩。一月一积分，年终综合排名，纳入综合表彰。每次站队评比，按得分多少，前三名的村分别奖励500元、400元、300元，倒数第一名、第二名的分别罚200元、160元。

2、从2011年10月份起，按各村总人口的1‰分配各村全年二女户结扎任务。半年之内凡是二女户结扎没有突破的村，实行重点管理，年终完不成二女户结扎任务的村，取消计生综合表彰的资格。

3、对村两委干部每发现一例流引产对象并落实补救措施的，除评比时加2分外另奖50元;对符合政策再生育的一女户在三个月之内发现孕情，并且专干对怀孕者孕情跟踪到位，确保孕情不消失者，一例奖专干30元，奖村承包干部20元;凡是一女怀孕户孕情无故消失的，罚村承包干部及专干各500元，并予以责任追究;新婚怀孕户在三个月内发现孕情，一例奖专干及村承包干部各10元，以上奖惩必须经服务所医生、业务员核实，计生办主任把关确认无误后给予兑现。

4、对重点性工作，如四项手术落实，尤其是二女户结扎进展情况，社会抚养费征收到位情况，在正常开展评比的同时，根据实际，适时进行调度，抓平衡、促进度，确保任务完成，对因工作不力，连续落后的将采取组织措施，予以责任追究。

幼儿园清明扫墓方案

一、敬礼

主持人：清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过贡献的人物，人民都会纪念他。

主持人：因此今天，我们在花溪公园烈士墓前怀着无比崇敬的心情，深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩，表达我们的思念之情，告慰他们的在天英灵。

二、向革命烈士敬献花圈、默哀。（默哀起，默哀毕）

主持人：回忆过去，在血雨腥风的战争岁月里，众多英雄儿女不屈于外来侵略的压迫，不屈于反动统治阶级的血腥镇压，不屈于风霜雪雨的艰苦磨难，为了中国人民的翻身解放，为了中华民族的伟大复兴，不惜抛头颅，洒热血，赴汤蹈火，舍身取义，矢志不渝，用他们宝贵的青春和热血，谱写了可歌可泣的壮丽诗篇，为中华民族的独立和解放事业立下了不朽的功勋。

主持人：他们是我们世世代代中华儿女的光荣和自豪，是永远值得我们崇敬和爱戴的楷模！让我们一起沉痛悼念这些英烈吧！（全体立正，向革命烈士敬献花圈，低头默哀三分钟，奏哀乐）

三、给幼儿将革命烈士的故事

主持人：历史刻在石头上的记录可以随时间的流逝而渐渐消失，但刻在人们头脑中的记忆却永远清晰。 有形的纪念碑可能会垮掉，但人们心里的纪念碑却永远屹立。小朋友们，下面请听给你们带来的革命英雄故事。

主持人：听了这个故事希望大家沿着革命先烈用鲜血染红的足迹，不断努力，做到：在家庭做孝顺父母、关心他人、勤俭节约、热爱劳动的“小帮手”； 在社会做热爱祖国、文明礼貌、诚实守信、遵纪守法的小标兵； 在幼儿园里做团结友爱、互相帮助、尊重他人、善于合作的小伙伴； 在社区和公共场所做爱护公物、讲究卫生、保护环境、遵守秩序的小卫士；

今天的祭扫烈士陵园活动到此结束，全体立正，绕烈士墓碑一周，敬献小白花。

元宵节是我国的一个传统节日，元宵节一过，春节也就快过完了。所以这天是非常热闹。人们在这天的主要活动是看花灯、舞龙，更重要的就是看烟花了。

正月十五，我和妈妈一起回到我们的老家垫江。到了垫江。我就和表妹到处去翻看外公都准备了哪些烟花。库房里烟花可真多呀!有冲天炮、孔雀开屏、彩色喷泉、变色冰激凌、双喜炮、波彩明珠，等等。不过，从名称来看，我还是对双喜炮更感兴趣。

吃过晚饭，天才刚刚擦黑，我就嚷嚷着要妈妈带我去坝子放烟花。妈妈说不过我，立刻就陪我去了。开始放烟花了，首先放的是变色冰激凌。只见，一束火花直冲上天，由红色变为绿色，绿色又变成黄色，黄色又变为蓝色，蓝色最后变为白色，形状真的像极了冰激凌。紧接着只听砰砰两响，我喜欢的双喜炮也上天了。就像两颗子弹激射出去，还带着嗖嗖的声音，美妙极啦。再接着孔雀开屏，彩色喷泉、彩波明珠，真是让人目不暇接，烟花缭乱。特别是哪个冲天炮飞出去的速度像火箭般快，直冲夜空。突然有一些像飞机的烟花四处乱窜，我和一些小伙伴们吓得抱头鼠窜，四处躲闪，生怕撞在身上把自己燃起来，场面好不热闹。

八点过后，大家的烟花都放完了，人群渐渐散去，我还沉浸在那欢乐的场景中。

1. 也许我总令您操心，惹您生气，但在今天---在父亲节之际，让我对您说：爸爸，其实我很爱您！

2. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。

3. 每当想起你我就无比得自豪，是你时刻在激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你！

4. 你是雄鹰，我是小鸟；你是大树，我是小草；你是我老爸，我是你那位特调皮捣蛋的孩子，今天特意发短信给您过节呢！

5. 父爱这座山，愈险愈坚固。父爱这条河，愈急愈稳当。父爱这棵树，愈老愈茂盛。父爱这本书，愈久愈厚重。父亲节到了，祝愿天下父亲健康平安。

6. 有一种身形无比伟岸，有一种情感重如泰山，有一种关爱含蓄内敛，有一种责任启后承前，这就是我们的父亲。父亲节了，别忘了祝他们节日快乐！

7. 父亲节到，短信要送到，愿把平安送，健康为伴，身体健康；把幸福送，快乐一生，幸幸福福；把吉祥送，好运永伴，生活美满；祝父亲每天快乐。

8. 父爱像座山，含蓄又深长。父爱像条江，源远又流长。父爱蕴含着山的伟岸，江的宽广，父亲，你是世界上最了解我的人！愿你节日快乐，平安健康！

9. 永远都会记得，在我肩上的双手，风起的时候，有多么温暖；永远我都会记得，伴我成长的背影，父亲的岁月换成了我无忧的快乐！祝福父亲，节日快乐！

10. 爸爸的教诲像一盏灯，为我照亮前程；爸爸的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。

11. 您时时都有许多方法逗我开心，您总是最关心我的一个，父亲，我爱您！祝父亲快乐！

12. 我决定送您一角钱：一分想念，一分牵挂，一分依恋，一分关心，一分开心，一分温馨，一分祝福，一份知心，一分包容，一分珍惜，祝父亲节快乐！

13. 一首从小就开始唱而且百听不厌的歌曲：草鞋是船，爸爸是帆，伴我去启航。

14. 咬定青山不放松，父亲，坚定若您，勇敢若您，我深深地爱您。

15. 天使说只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿，上帝就会听到。我把花画满整个房间，终于上帝对我说：许愿吧。我说：要看短信的人父亲节快乐！

社区党建工作思路

社区党支部在2011年要认真抓好社区党建工作。社区党支部要进一步抓好社区党员的“保先教育”、“专题讨论”和开展好进一步学习实践科学发展观的学习活动。把社区的“三会一课”、“远程教育”、“社区党建工作站”、“三级四方”共建活动、党支部的争先创优活动和组织发展工作等当作有效载体，把社区党建工作落到实处。社区党支部要以“深入贯彻科学发展观，推动经济社会又好又快发展，坚持科学执政、民主执政、依法执政，推进党和国家决策科学化，民主化，切实解决党内存在的突出问题，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，、提高党的建设科学化水平。加强和改进党的建设，要努力在以科学发展观科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设，以科学方法推进党的建设上见到实效而努力奋斗开展工作。各项工作要作到“五有”即各项工作要作到：“有计划、有措施、有活动、有记录、有总结”。并作到量化管理，如党支部、党小组、党员活动会议每年不少于12次，党课活动每年不少于4次；社区党建工作站和“三级四方”共建活动的工作联席会议每年不少于四次；党员的远程教育活动每月不少于3次；组织发展工作要作到成熟一个发展一个，社区本年度准备培养3名发展对象转正4名预备党员。通过以上这些工作有效地推动社区各项工作的顺利进行。

加强特色社区的创建力度，搞好亮点工程。通过创学习型社区，把我们社区打造成一个管理科学有序服务完善平安和谐的精品社区。在亮点工程建设中我们要做到四突出：一、突出科学发展观的指导意识，用科学发展观的思想指导社区的各项工作；二、突出对科学发展观的实践意识，在社区的各项工作中认真实践科学发展观；三、突出学习实践科学发展观的服务意识，社区干部学习科学发展观要突出为社区居民服务的意识，要进一步完善为社区居民服务的项目的措施；四、要突出学习科学发展观求真务实的精神。社区干部在学习科学发展观时要大兴求真务求的精神，要多为社区居民办好事办实事；一，要着力解决社区居民迫切需要解决的热点难点问题。社区党支部通过开展四突出一着力活动要为“深入贯彻科学发展观，推动经济社会又好又快发展，坚持科学执政、民主执政、依法执政，推进党和国家决策科学化，民主化，切实解决党内存在的突出问题，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，、提高党的建设科学化水平。加强和改进党的建设，要努力在以科学发展观科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设，以科学方法推进党的建设上见到实效而努力奋斗。

在社区开展学习实践科学发展观之星活动，对于评上学习实践科学发展观之星的党员要给予适当的奖励。围绕评比社区党员学习实践科学发展观之星的活动对社区党员进一步开展卡式管理。

1.新年到，过年好，短信给您拜年了;穿新衣，戴新帽，愿您越长越俊俏;放烟花，点鞭炮，财运福运天天交;放假了，心情妙，幸福生活乐陶陶!新年快乐!

2.新年春节来到，送你好运大包：先送你财气，让你金银遍地;再送你福气，让你吉祥如意;后送你运气，让你万事顺利;最后送你喜气，让你幸福甜蜜，快乐无敌!

3.辞别旧岁，同贺新禧;贴上春联，写满如意;传递祝福，平添吉利;共享泰安，家人团聚;大好运气，转送给你;新年新春，最有福气。恭祝春节吉祥如意!

4.转眼新春，没有华丽的词藻，不抄袭别人的思考，只送上我真诚的祝福和简单的问好：神啊，保佑看短信的人平安到老无烦恼。

5.新春到，送运来，一送福运，福满满;二送好运，运连连;三送财运，财滚滚;四送桃花运，甜蜜蜜。运运亨通，天天快乐!

6.新春已到，向你问个好;开心无烦恼，好运跟着跑;家人共团聚，天伦乐逍遥;朋友相扶持，心情不寂寥;事业风水顺，金银撑荷包。好运从天降生活步步高。

7.我们虽然没有经常拥有新的一年，但却常拥有新的一天，在新的一年与新的一天共同来临之际，祝你在新的一年新气象，新的一天新收获，新春快乐。

8.春节好!衷心祝福你，上帝保佑你，真主关心你，菩萨爱护你!你要风得风，要雨得雨，花天酒地，黄金遍地!

9.春节马上就到了，乌纱帽往你头上掉，老婆看你笑，美眉要你抱，钞票朝你飘，乐得你直喊：要，要，要……

10.新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝君出门遇贵人，在家听喜报!年年有此时，岁岁有今朝!

11.愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐，祝春节快乐，万事如意!

12.钟声敲响年终的讯息，同时也带来新年的讯息，在这特别的日子里，献上我对你的祝福，愿你在这一年里，事事顺心、如意!

13.新春贺喜，不要以为我忘了你，在关键的时候，比如说今天，我第一个想起的就是你。

14.孩儿打工异乡，归心似箭慌慌;送上千里祝福，爷爷奶奶安康;爹娘身强体健，哥嫂快乐吉祥!

15.电话、手机、计算机，朋友之间传信息;新年、新年、新景象，新老朋友皆安康。祝新年快乐!