每年gre考试时间【精彩20篇】

司法考试过关心得

我第一次参加司考，考了425分。把自己的经验写出来，希望能对需要的人有所帮助。

首先，战线不要拉得太长，最好有一段集中复习时间，否则容易弄得自己身心俱疲，对学习感到厌倦。我从真正认真开始复习大概用了一个半月。因为我是属于临考亢奋型的，所以虽然说是一个半月，其实我每天只睡五六个小时，用来看书的时间每天都在十五个小时左右，大概相当于普通人三个月的学习时间。如果你不能像我一样一天学习这么长时间的话，那三个月左右的复习时间是最合适的。在你还沉浸在用心去完成一件事情的快乐中，还没有感到厌倦的时候，考试已经开始了，所以你可以全力以赴。当然我所说的这个合适的时间是在你已经有一定法律基础的前提下。如果你对法律完全没接触过，那就不能适用了。

其次是要选一套好书。司考教材太厚太乱，看起来又费时间又很难记住，我的意见是不必看了，但刑法分论部分还是要看的。强烈推荐北京万国培训学校出的司法考试培训专用教材（人民法院出版社），就是那套司法考试专题讲座，共五本书，不厚，写得很棒，尤其是李建伟老师写的那本民法，一定会使你有很大收益。这套书看起来很轻松，速度快的话两三天就能看一本，简明扼要，很有价值。看了这套书，其他的教材基本就不用再看了。再强调一次，刑法分论部分还是看司法教材，因为它把各项罪名列得很清楚，这是其他书本都没有做到的。

其次是要认真做题。题不在多，但一定要精。要找那些有详细解析的，最好把相关法条、原理全列出来的那种。今年与教材配套的那套白皮书就很不错，还有万国的那套红腰带。做题不是做完就算了，而是要把每一题相关的东西全弄懂，这样掌握的东西比你看三遍书都管用。而且要定期复习错题，确保你做过的题全部都弄懂。历年真题应该也不错，但我因为时间不够就没有看，如果有时间的话我想最好还是看看。

案例和法条我因为没有时间，也没怎么看。如果要看的话，我想有两本书应该不错，一本是李建伟的那本案例导读，一本是他的重点法条解读。案例导读主要是看看他的答题模式和思路，重点法条在时间充裕的情况下应该多看看，时间不够就不用看了。因为有些重点的东西在你做题的过程中已经掌握了。

第三，如果你有时间，可以去参加一个辅导班。但一定要认真选择，别的我不知道，但万国的班我是亲自体验过的。我因为时间不多，就只上了他们的模考班，那短短八天让我很是受益。精品班据说也是很好，但我因为没有亲自体验，所以不好下结论。

第四，关于第四卷我想说两句。对于前面的案例，答案应当简明扼要，如果没有问“为什么”你就不要回答，免得浪费时间。至于答题模式，前面已经说过，李建伟老师的那本案例导读已经给出了标准格式。关于论述题，我想最重要的就是字数一定要写足，然后言之成理就可以了，字写得漂亮不漂亮不是最重要的。我的字写得很难看，本来以为很难得高分的，但是我每道论述题都写了至少一千字，而且把自己想表达的东西（沾边的就算）全写出来了，最后第四卷得了108分。我想大概改卷子的人很重视字数吧，呵呵。

最后就是要调整好心态了，尤其是临考前那段时间，不要企图再翻一遍书，那是不现实的，就算翻了也未必能记祝最好的做法是把以前的错题拿出来再好好看一遍，确保已经掌握的东西不再出差错。

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《时代风》资料编辑是本备课组的一项尝试，具有一定的开创性。其目标是打破学生封闭的学习环境，将镜头对准社会，让时代之风吹进学生的心间，以避免学生成为“两耳不闻窗外事”式的死读书型学习者。

本学期，对于校本读物《时代风》，我们以“开阔眼界，培养思维”为宗旨，安排了专人编辑，目的是优化版面，保证质量。

《古韵文苑》与限时晚练有机结合

《古韵文苑》是提高学生古诗文阅读水平的重要依凭，是本组资料编辑的又一创举。其目的是让学生在阅读中培养语感。“练武不练功，临了一场空”，扎扎实实地诵读是提高古诗文阅读水平的不二法门。

为了提高学习效率，我们将《古韵文苑》诵读与每周的晚练精准对接，“诵练结合，以练促读”，取得了很好的效果。

集体备课，任务分工

我们继承优良传统，发扬集体主义精神，充分调动组内每位老师的工作积极性，掌握集体备课精髓，把集体备课真正落实。工作任务分工到人，各尽其责，资料共享。

主要成绩

读练资料的编辑质量有了明显改观，“专人负责专项”的模式使用资料的系统性和正确率大幅度提高。

《时代风》时事材料的阅读，开阔了学生的眼界，丰富了学生的思想。“读写结合”的使用形式使得学生写作能力有了一定的提高。

《古韵文苑》的诵读，夯实了学生的文言文阅读基础，全年级学生的文言语感有了普遍性提高，主要表现为断句题与翻译题得分能力普遍增强。

每周晚练在小题训练上取得了一定的效果。学生在选择题的答题正确率上有了一定的提高。

问题分析

成语、默写一轮背记时间太久，学生普遍遗忘较多，相关题解答正确率下降，急须开启二轮检查。

一轮复习中，学生古诗理解能力的提高相对于文言文而言明显滞后。这一方面是古诗体裁本身的原因，也与学生诵读篇数较少有一些关系。而且由于时间有限，大量诵读难以实现。

学生作文中思路展开能力偏弱，在对事件或问题的分析中，思维呈现扁平化现象。

二轮打算

适度巩固读背成果，减少因遗忘而造成的能力下降情况。

文学类文本阅读巩固知识点，并规范答题用语。

在古诗强化训练中有限培养学生古诗语感，并提高答题能力。

作文指导课在拟写标题与分析方法的运用上多用功，力争让更多学生能写出由浅入深的多层次分析性文章。

2016年初中毕业生学业水平考试化学卷简答题评卷总结范文

简答题 （2小题，19题6分、20题4分，共10分）

一、题目

19、实验室配制溶质的质量分数为10%的nacl溶液，经检验所得溶液的溶质质量分数偏小。请从实验操作上分析造成误差可能的两点原因。

20、东晋炼丹家葛洪在《抱朴子 内篇》中描述了许多物质的性质及其变化。如“以曾青涂铁，铁赤色如铜”，“曾青”是指可溶性铜盐，请写出该反应的化学方程式，并指出反应类型。

二、分析

19题、是初中的基础实验，命题的目的是重在考察学生分析问题进行实验操作的基本技能和语言表达能力。该题属于开放性的题目。学生可以从不同角度来进行分析和操作。总的来说，学生的回答出现下列三种情况之一的可能性较大。。

（1）利用固体食盐加水溶解来配制。符合实际，方案可行。

（2）利用浓的nacl溶液加水稀释来配制。符合实际，方案可行

（3）利用氢氧化钠溶液与盐酸溶液反应来制取。不符合题意，方案不可行。

20题、通过事例考察初中化学最基本的反应和基本反应类型的掌握情况，考察学生化学方程式的书写。该题的问题明确、答案也有严格的表述。学生容易作答。

三、得分情况

四、学生在答题中良好的表现有

1、思维活跃。他们能选取不同的方案来完成溶液的配制。

如有的选用称取固体食盐加水溶解来配制的方法，有的选用量取浓度大于10%的nacl溶液加水稀释来进行配制的方法，这些思路很好，说明学生思维敏捷，实际应用能力很强，可以活学活用。

2、实际操作能力强

有些学生他们能从不同角度对由操作造成的误差进行分析。如称取固体食盐加水配制。懂的从溶质和溶剂两个方面的操作进行分析。如用浓度大于10%的nacl溶液加水稀释来配制，懂的从量取浓溶液和量取水两个方面的操作进行分析。体现出求真务实的科学态度。

五、存在的问题

1、审题不清

有些学生没有认真阅读，不能抓住题中关键词语进行分析和理解。如19题“请从实验操作上进行分析”的关键词语。题目中强调操作过程和结论。而学生有的在、只分析操作过程没有谈及结论。有的学生只讲结论没有操作过程等还有许多的做答情况。

2、实验操作不规范

学生没有养成良好的化学实验习惯。如出现固体药品用手抓，液体药品用手摸，砝码用手拈等一些错误操作。

3、逻辑思维混乱，语言不规范

如量水的质量，溶液飞走了，他以为是发生了水龙卷啦、还有的表述成溶质水，溶剂食盐、如固体的溶解讲成“固体化了”等等。学生用生活语言表述化学现象和问题也比较严重。

4、错字、别字现象严重

许多学生在描述时错字、别字现象很严重。如烧杯写成“烧怀、”置换反应写成置还反应、等等

六、建议

1、落实实验基本操作，严格实验操作规程

教师在思想上高度重视实验教学，想方设法认真落实在行动上，充分挖掘和利用现有资源引领学生开展好学生实验。(1)严格实验操作规程。（2）努力培养学生良好的实验意识和实验习惯。（3）训练学生熟练做好初三化学的八个基础实验。

2、培养学生的良好思维习惯

初中化学教学中，教师应对学生进行学法引导，化学学习是需要方法的。化学教学不仅学习知识，更重要的培养学生的能力，这一点我们责无旁贷。培养学生遵循原则对问题进行观察、分析、判断、选择可行的方法。

3、语言表述科学、准确

学生在表述中老师要强化用化学专业用语进行描述。训练学生的表述尽量规范科学。

4、纠正错别字

老师在平时的教学中认真注意及时纠正学生书写的错别字，这种现象很普遍如不及时纠正对学生的化学学习造成严重的影响。

以上是本人对简答题阅卷工作的简短小结，不足之处敬请批评指正。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：(请稍息)

我今天演讲的题目是：诚信考试，诚信做人

时光飞逝，我们12级新振华人，告别了青涩的初中生活，开始了人生一段最重要的里程。两个月以来，我们成功完成了初高中的知识衔接与角色转换，正满怀信心地和高年级学长一道准备迎接即将到来的期中考试。面对即将到来的期中考试，同学们，你们准备好了吗?

考试，不仅是对我们学习效果的检验，也是给我们一次查漏补缺的好机会。因此，每一位同学都应该珍惜每一次机会，认真地对待考试，尽自己最大的努力考出自己最好，最真实的水平。说到考试，无疑会谈到“诚信”两个重要的字。俗话说得好“人无信不立”，从小到大，我们都在接受诚信教育。诚信，是做人所必须具备的优良品质，而要做到诚信，更是要从生活中的一点一滴做起，考试既考查我们文化课水平，也同时考查我们做人的水准。

君子爱财取之有道，学生爱分同样也要取之有信。分数是表明我们以往学习成果的刻度计，而如何取得分数则是标明我们做人准则的试金石。我想说的是，好成绩来自孜孜以求的进取之心，好成绩来自课堂上渴求知识的眼神，好成绩来自课后复习的反复咀嚼，绝不是考场上的所谓花招。那些平时不努力，考场上做手脚的行为，应该遭到所有人的鄙视和唾弃。

在这里我要向全体同学倡议：诚信考试，拒绝作弊;诚信做人，拒绝堕落。

让我们诚信考试，不仅为我们的成绩交上一份圆满的答卷，也为我们的人格交上一份圆满的答卷。让我们诚信考试，用我们最好，最真实的成绩回报家长和老师的辛勤付出。

最后，希望同学们都能够在考试中取得理想的成绩!

我郑重承诺:

1.严格按照该考试的有关政策和规定进行报考。

2.保证报名时所提交的报考信息是真实、准确、合法的。如有虚假信息和作假行为，本人自愿承担相应责任。

3.自觉服从考试组织管理部门的统一安排，接受监考人员的监督、检查、管理。

4.保证在考试中诚实守信，自觉遵守有关规定。如有违法、违纪、违规行为，自愿接受处罚。

5.如下情形视为自动放弃本次考试:

(1)未在规定时间内提交完整报考信息的。

(2)未在规定时间内交纳考试费用的。

(3)未在规定时间内打印《准考证》的。

两年的自考本科学习生活就要结束了，通过两年的自考学习和社会实践是我不断的挑战自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。毕业之即，对自已两年来的学习和生活作一个总结和鉴定。

一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行“三个代表”思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。热爱人民的教育事业。

二、学习方面，自参加怀化学院成人自考教育管理专业本科自考学习以来，本人能能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过两年学习，现已认真完成了各门门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了所学课程考核。

三、业务方面，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是教育管理专业，也是我现在所从事的事业，因此非常努力刻苦。除了理论学习之外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教老师。随着学习的进步，我不止是学到了专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。我一直坚信：只要有恒心铁棒就能磨成针。为适应社会发展的需求，为了提高我的业务能力，我认真运用我所学习的各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合我工作实际，为我解决了很多实际工作中的困难。从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

通过两年的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

针对本次期末考试我进行了以下分析：

不足;

(1)词语积累不够。

重视积累，就等于给了学生一把学好语文的金钥匙，语文教学效率就会迅速提高。学生平时缺乏大量的阅读、积累、欣赏、感悟，遇到一些较灵活的题，就感到束手无策。

(2)综合能力薄弱。

由于学生平时学的知识较规范，缺乏对知识整合的处理，故失分较多。本次考查的内容不仅涉及拼音、词义、逻辑思维训练，还考查学生对短文内容准确理解能力及平时积累词语的能力。由于我在教学中注重教材的系统讲解，导致学生对综合性较强试题缺乏独立分析能力，失分较多。

(3)逻辑思维能力欠佳。

本次质量检测作文素材是半命题作文，给学生更多的想象空间，但由于学生基本功不够扎实，逻辑思维训练太少，所写作文语序散乱，没有很好的逻辑联系。可见在这方面，我班学生还是较为薄弱。在今后的教学中我更应加强对学生逻辑思维能力的训练。

(4)书写不规范。

从整体卷面看，我班学生的书写情况不容乐观。书写不够端正，字体潦草不规范。

(5)学生学得太“规范”。

透过整张试卷，不难看到我们学生学得太“规范”化，以至于对一些开放性题无所适从，没能真正读通、读懂、领会。更有甚者，部分学生不愿读题，凭自己的感觉，想当然地回答。

改进措施：

1，密切语文教学与生活的联系。家校合作夯实基础，特别是听写、背诵、默写要做到及时过关，课课过关。一课一清查，一个单元一清查。学生不仅要收集，背诵优美词语，更重要的要运用到作文当中，而且还要会造句，不能只用一个词造句，还要会同时使用多个词语造句。能够在做题的时候，不假思索的就能想出来，学会学以致用举一反三。

2，“方法比知识更为重要”。以后应在教学过程中，应适度地渗透学习方法的指导，充分发挥“授之以渔”的重要作用。培养学生在语言环境中理解词语的能力和联系上下文及自己的积累推想课文中有关词句的意思体会表达效果的能力。

3，还要立足于课内，延伸于课外，注重课外知识点的渗入，融会贯通。语文的学习离不开生活，我们在学习完一篇课文之后也要学会再和学生的生活结合起来，这样他们就会学以致用，在理解课文内容，思想上就会更贴近生活。

4.要强化作文基本功训练。作文要有指导，有多种形式的练笔，要及时批改及时讲评反馈，注重作文单项写作技巧的训练，。

5，加强对学生的书写习惯训练。

6，另外加强对学生考试后检查的训练，养成好习惯，考试认真做，做完认真检查，错误及时纠正。

7、教师、家长、学生共同努力，提高学困生的成绩。

教学启示：

通过这次考试情况分析，今后语文教学，我觉得至少应该在以下方面作努力。

1、要继续重视识字和积累。

从本次考试可以看出，识字和积累得分率较高，学生掌握较好，因此在今后教学中必须继续重视这方面教学。

2、教会学习方法，提高学习能力。

“方法比知识更为重要”。学生养成好的读书方法，掌握“活”的读写有机结合的方法，将有助于提高阅读与习作的效能。因此，教师在教学过程中，应适度地渗透学习方法的指导，让学生在主动探究中进行实践，获取的不仅仅是问题的答案，而是吸取知识的方法。充分发挥“授之以渔”的重要作用，多教怎么学，少教怎么做。

3、充分发挥学生学习的积极性，培养创新精神。

在今后的教学中，我们将更充分发挥学生的学习积极性，在课堂上要引导学生处于积极主动的思维状态，充分让其独立思考，不要一味灌输知识。要在学生掌握方法的前提下，充分挖掘学生的潜能，点燃其创新思维的火花。改变传统的教学方法，营造一种宽松的民主氛围，培养学生敢于质疑，勇于争辩，善于思考的创新能力。这样学生就不至于对于开放性的试题感到十分茫然，或只求答案唯一。

4、要树立大语文观，拓展思维。

要树立大语文观，立足于课内，延伸于课外，注重课内外知识点交融渗透，融会贯通。首先教师要多读书，不仅自己能读懂，而且有所感悟，有所积淀;其次要求教师能多对学生进行阅读指导，让学生学会读各种文章。这样，学生平时就有了充实的阅读素材，增加了对语言的悟性，提升了语文综合素养。

总之，要教好语文，让学生真正学好语文，必须靠老师本着一颗积极探索、努力钻研的心去不断努力、不断提高自身素质，不断适应时代的要求才行。

各位同学: 古往今来,有多少清正廉洁、务实为民的清官廉吏受到百姓的崇敬与爱戴... 其次,诚信是做人的基本品德.是公民道德教育的基本内容,是社会主义市场经济的...

各位老师，同学：

大家上午好，我今天国旗下演讲的题目是：诚信——从你我做起。

下面先给大家讲一个有关“诚实节”的故事：美国有一个州每年的 5 月 2 日人们都要过“诚实节”。据说是为了纪念一个叫旦南的小男孩。旦南 5 岁时 双亲去世，被一个贪财的酒店老板诺顿收留。8 岁那年的一个晚上，小旦南发 现了诺顿和他的老婆正在谋杀一个寄宿的商人。夫妇俩想逼他说谎，小旦南不 肯。诺顿夫 +申请认证

诚信教育 早上好!今天我国旗下讲话的题目是“诚信教育”. 相信大家也听过这样一个故事: 中国古代有一个国王要选一个 王位继承人,他发给王国内每个孩子一粒花种,并承诺...

国旗下讲话——诚信 尊敬的各位领导、老师、同学们,大家早上好! 今天我们的主题是——诚信.先给大家介绍一则小故事.有一天,电视上突然闪现出这样一个画面:...

记得上一次站在这里,是一年前、 国庆 长假后的 第一次 升旗,我 自我 剖析 ,现身说法,从爱护我们的眼睛的角度讲如何 读书 的问题, 诚信教育国旗下讲话 .那次我算是以过来...

从这次考试中学生出现的问题也反映出我教学上的一些不足：日常教学做的不够细致，条理还不够清晰，不能让学生一针见血的掌握知识点，学生知识掌握得不牢。对学生的学习情况了解还不够全面，对不同层次的学生的教学针对性不强。对于这些不足，在日常教学过程中，我将努力做到以下几点：

一、保证课堂上的教学质量

认真阅读教材、教师用书，对本节课教授内容的教学目标、教材特点等了然于胸，并结合学生的实际制定切实可行的教学目标。根据学生特点，充分预设学生对哪部分内容学习困难大容易产生分歧，从而设计相应应对方法。从生活或具体情境中创设情景，让学生产生学习和探索的兴趣，在课堂教学中组织学生讨论、交流问题时，注意倾听、关注学生的各种各类信息，对信息进行筛选和组合，不断引导和激发学生去发现，去思考，推进教学过程，运用有声语言和无声的手势来鼓励学生，营造一种平等、和谐的课堂，从而提高课堂的学习效率。

二、重视课后的教学反思

在完成一堂课的教学后，对自身在课堂中的教育教学行为的重新认识我认为可以从两个方面进行反思。

一方面是反思我的“教”。它包括：总结本课“亮点”、积累成功经验。以及查找不足的病因，探索对应策略。另一方面是反思学生的“学”。我们的教学始终是为学生服务的，所以我们应站在学生的角度，审视学生在课堂学习活动中的困惑与问题，为我们在今后的教学中促进课堂教学有效性准备资料。

三、重视与学生家长的交流沟通

学生在课后的巩固练习非常重要，这就要及时与学生家长进行联系交流，交换学生信息，交流看法，全面掌握学生学习情况和思想动态，从而对不同层次的学生设计出更合理的教育方法。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家早上好!我是来自初二2班的施天骏,今天我发言的题目是：全力以赴，迎接学习成果的一次检验。

经过两个多月紧张的学习生活，如期而至的阶段性检验即将进行。作为一名学生，取得学习上的成功是我们最大的愿望，没有什么比成功更让人渴望!因为此次测验是对我们这半个学期来学习成果的检验，通过检验每一位同学都可以找到自己在学习中存在的不足，离老师的要求还有哪些差距，自己的学习方法是否得当等等，可以及时地了解自己各方面知识技能的掌握情况，发现学习上的漏洞，以便在今后的学习中做适当的调整，并及时弥补。

因此，我们同学们一定要以正确的态度认真对待期中考试，把握这次机会，充分展示自己的才华和智慧，全力以赴，争取考出好成绩。在考试中，我们应掌握一些考试的技巧,很多解题是有规律的，不需要大量的死记硬背，答题时要先易后难，要灵活运用各种简便方法。

同时，在复习考试中，还需要有一颗平常心。要心态平和，情绪平稳，才可能保证把整个身心投入到学习和考试中。有很多学生，在考试前就紧张的不行，到考场后，以前复习得很好的知识一下子都忘了，很多题也好像不会做了。所以我们要相信自己完全能够做好，相信成功就在不远的前方。我们一定要多激发自己，要知道有"有志者、事竟成"的道理。考试时要沉着冷静，要对自己充满信心。在重视考试的同时，也要科学的对待考试,认真分析试题，仔细推敲。面对各类试题，既不可忘乎所以，也不必惊慌失措，要细心审题，冷静思考，认真答题。有些同学不能取得理想的成绩，往往是因为粗心大意，把会做的题随手做错了，难的题目又攻克不了。,所以大家需要合理分配考试时间，做到基础题不扣分，争取战胜难题，尽力考出自己最理想的成绩。

我相信，同学们只要认真复习，保持良好的心理状态，就一定能取得理想的成绩。生活是公正的，记住：成功永远垂青那些勤奋刻苦,持之以恒，拥有毅力，时刻做好准备的强者!

我的发言到此结束,谢谢大家!

本学期的第一次期中业已结束。本次考试试卷，总体难度偏大，基本切合中考题型，主要是考查学生对基础知识的掌握和语文的应用能力。然而，从成绩来看，班级之间平均分值相比较第一次月考差距有所缩小。对于这种状况，我作为备课组长进行了深刻的反思，总结出以下几方面的原因：

1、考试低分的学生不仅课外阅读题、写作题没有答好，就连最简单的古诗词填空题都没答对，很多学生的答题卷上有一半是空白的。这种现象说明这部分学生的学习兴趣不高，积极性不强，主要是学习态度不端正。

2、课外阅读理解题一直是学生的软肋。除了不作答的学生外，答题的学生大部分只得到几分，有的甚至是零分。这主要反映出他们没掌握好阅读方法，理解能力较差，语言组织能力不强，表达不准确、流畅。

3、这次的作文写的是命题作文《做自己的领路人》，相对来说比较难写。从考试结果看也很不理想，除了少数学生能得了高分外，其他学生写的都模糊不清，缺少中心主题，甚至有些同学连作文的最基本要求都没有达到。

但是，不管学生自身存在多大的不足，归根结底还是我们老师的教学工作没有做好。因此，我们应该根据以上存在的原因采取行之有效的措施来提高学生的学习成绩。

1、立足基础，降低低分率，提高及格率。严格要求每位学生把每篇课文的生字词学扎实了，都能正确流利的朗读课文，要求背诵的课文每位学生都要过关。要求学生在课堂上一定要有做笔记的习惯，指导他们积累重要的词语，优美的句子等等。

2、重视课内课文的阅读，把课内课文讲透，重视文章示例的作用。注重文章示例的作用，教师首先应把文章吃透，总结、归纳出一些方法和规律，然后再指导学生掌握此类文章的阅读方法和规律。

3、在阅读教学中，要狠抓审题能力、准确提取、概括重要信息能力、多角度理解问题能力和语言表达能力。这些能力，综合为阅读、理解和表达三大能力，教学中需循序渐进地一点一滴的积累，又要有科学的方法规律的指导，教学中来不得半点投机取巧。

4、要立足于课堂培养阅读能力。阅读部分历来失分严重，本次考试也不例外。提高学生的阅读能力必须立足课堂，立足课本，而不是靠课外的大量的阅读短文的练习，这是常识，但并未引起足够重视。精读课的教学，老师要根据教材特点指点学习方法;略读课的教学，老师更要放手，让学生运用精读课学到的方法自主学习。要培养学生的基本阅读能力，一是整体把握课文思想内容的能力，二是体会重视词句含义的能力，三是体会课文的表达方法，四是自己提问题自己回答问题的能力。

5、加强写作指导。在每次写作指导中，立足学情，细化目标，降低要求，选择最恰当的方式进行指导。根据学生的实际情况做出客观具体的评价。旨在提高写作兴趣，激发写作的信心，学习写作技巧，提高写作的能力。除此之外，还要指导他们注重观察生活，于细微之处体会生活，记录生活中的点滴感受，为写作积累丰富的素材。

希望在接下来的一个月中，我们语文组的老师能够团结协作，共同努力，在接下来的考试中能有长足的进步，更上一层楼!

老师们，同学们，大家好!我是预备(4)班的范嘉晨。

奥运会已离我们而去，世博会姗姗而来。作为东道主，我们都应走进世博，服务世博。世博会的主旋律是宣扬文化的先进性、 科技的进步性、精神的纯洁性、人性的向善性和社会的和-谐性。1851年，在伦敦“水晶宫”，第一届世界博览会开幕。一个弹丸小国，因为维多利亚女王的思想解放，成就了一场工业革命，使英国成了世界第一强国。xx年，上海赢得了xx年世博会举办权!上海世博会的主题是：城市，让生活更美好!这个主题表达了“理解、沟通、欢聚、合作”的理念，突显出中国“以人为本，以和为贵”的积极追求。上海世博会关注城市的发展与和-谐，注重经济的交流与文化融合。它是一个舞台，是各国展示软实力的舞台;它是一个契机，是中华民族实现新的腾飞的契机。

在xx年的3月份，我的小学班主任让我参加了“让世博会倾听百万青少年的心声”这个活动。当时，我在建言献策卡上写下了我的建言，我的建言是：我是一个外来务工人员的子女。随着上海世博会的到来，我的心情无比激动。我想世博会时可以设立一个外来务工人员的展区，用他们为上海现代化建设付出努力时的一些图片作一个专门展览，让世界了解城市现代化建设进程中外来务工人员的贡献。我参加了活动后，刚开始一点消息也没有，石沉大海，便逐渐遗忘了这件事情。直到xx年10月份，我才得知自己的建言进入了十佳，我当时接到通知后十分激动!我后来在香港广场参加了建言递交仪式颁奖活动，心里十分自豪。

在参与世博的活动中，我越来越深切地认识到世博会对上海、对中国发展的意义，激发起强烈的民族自豪感。我将更加热情地参与到世博活动中去，结合我的建言，尊重外来务工人员，对所有建设上海的劳动者怀着一份敬意;同时，积极参与迎世博的相关活动，以实际行动宣传世博、服务世博!

让我们一起行动起来，为世博添彩!

一、试卷整体分析：

1、试卷分五大题，分别是填空题、选择题、作图题、实验探究题、综合应用题。

2、按考标所列知识点，试题涉及到八年级物理上学期的多个知识点，知识覆盖面为80%以上，知识点的覆盖面稍小。

3、按能考查等级分类，较难水平的占10分，中等难度约占20分，基础知识占40分。其中有一部分题稍微超出了学生所掌握的内容。

二、学生的答题情况分析

1、填空题整体得分不太高，第3小题，第4小题，第7小题学生答题的情况不太好。第3小题中学生对食用醋的理解稍难些，第4小题第二空学生的分析不够透彻，第7小题学生的语言概括能力不够好，题中是让提出问题，而不是写出结论。

2、选择题得分情况也不太高，第9小题，第13小题，第15小题，第17小题得分相对较少。第9小题是学生的阅读面较少的话，就不太容易得分，第13小题学生很容易与不透明物体的分析相互混淆，第15小题有些难度，第17小题考察学生的电路综合分析能力，许多学生都答不对。

3、作图题看似简单，全得对的也不是很多，第19小题情况不好，学生大部分都分析不透题的意思，不是串联并联混淆，就是元件的位置

画不好，元件的符号也画的不规范，整体作图的效果不好。

4、实验探究题中，第20小题第二问，第21小题的第二问，第22小题的第一、三、五回答的不够好。像第21小题主要是学生实物连接的不够好，与电路图不照样的很多;第22小题中对语言的叙述整体性不高。

5、综合应用题第24小题中第一问，由于出题方向稍偏，所以学生答不对的很多，因为教材中对非晶体熔化过程现在不太强调。第25小题学生答全面的也不多，还是审题能力不够好，物理语言的叙述能力也不够准确。

三、考试给今后教学工作的启示

1、重视培养学生的兴趣。

兴趣是最好的老师。通常仪器简单、现象鲜明直观的演示实验、或能使学生多观察、多动手的学生实验，利用设悬念、摆疑点、设置矛盾的方法，可以激发起学生的兴趣;而根据教材举出一些生动、直观、新奇的现象，也可以激发起学生的兴趣。纸盒能烧开水吗?在此基础上再不失时机地设法强化、巩固学生的兴趣。

2、发挥猜想在物理教学中的作用。

猜想的过程是以学生为中心的思维发散过程，通过猜想力的锻炼和培养，激发和保持学生研究物理问题的浓厚兴趣，从而使学生自觉地、积极地去探求物理知识。这对调动学生学习的积极性、主动性能起到重要作用。利用猜想可以提高学生的分析力、观察力、操作力和其他方面的技能，可以使物理教学过程变成学生积极参与的智力活动过程，锻炼和培养了学生的概括能力、探讨研究问题的能力，使学生的思维得到发展，为创造力的孕育、萌发创造了条件。

3、准确地把握好答疑的方式和技巧。

在教学实践中，根据学生掌握知识的情况、思维能力的差异，一般采用“点拨式”答疑，或“直接式”答疑。答疑时可以利用实验，化抽象为具体;也可以利用类比，化无形为有形。

4、合理的利用教材中的插图。

5、发挥多媒体技术在物理课堂教学中的优势。

(1)、创建物理情景、渲染气氛，增强学生求知的兴趣。在课堂教学中合理借助于多媒体技术，可以轻松的引领学生进入直观、形象、甚至虚拟的场景，使学生犹如身临其境，学习兴趣倍增。

(2)、可进行实验模拟，有助于突破教材中的重点和难点。在物理课堂中，由于实验受到时间、空间等因素的影响，因而利用现有的器材和条件很难实现。而利用多媒体技术则可以弥补其中的不足，利用多媒体技术中的动态软件则可以非常方便地制作出动画的画面，这样学生理解起来就不那么困难了。

初中毕业生学业水平考试化学卷简答题评卷小结

简答题 （2小题，19题6分、20题4分，共10分）

一、题目：

19、实验室配制溶质的质量分数为10%的nacl溶液，经检验所得溶液的溶质质量分数偏小。请从实验操作上分析造成误差可能的两点原因。

20、东晋炼丹家葛洪在《抱朴子 内篇》中描述了许多物质的性质及其变化。如“以曾青涂铁，铁赤色如铜”，“曾青”是指可溶性铜盐，请写出该反应的化学方程式，并指出反应类型。

二、分析：

19题、是初中的基础实验，命题的目的是重在考察学生分析问题进行实验操作的基本技能和语言表达能力。该题属于开放性的题目。学生可以从不同角度来进行分析和操作。总的来说，学生的回答出现下列三种情况之一的可能性较大。。

（1）利用固体食盐加水溶解来配制。符合实际，方案可行。

（2）利用浓的nacl溶液加水稀释来配制。符合实际，方案可行

（3）利用氢氧化钠溶液与盐酸溶液反应来制取。不符合题意，方案不可行。

20题、通过事例考察初中化学最基本的反应和基本反应类型的掌握情况，考察学生化学方程式的书写。该题的问题明确、答案也有严格的表述。学生容易作答。

三、得分情况：

四、学生在答题中良好的表现有

1、思维活跃。他们能选取不同的方案来完成溶液的配制。

如有的选用称取固体食盐加水溶解来配制的方法，有的选用量取浓度大于10%的nacl溶液加水稀释来进行配制的方法，这些思路很好，说明学生思维敏捷，实际应用能力很强，可以活学活用。

2、实际操作能力强

有些学生他们能从不同角度对由操作造成的误差进行分析。如称取固体食盐加水配制。懂的从溶质和溶剂两个方面的操作进行分析。如用浓度大于10%的nacl溶液加水稀释来配制，懂的从量取浓溶液和量取水两个方面的操作进行分析。体现出求真务实的科学态度。

五、存在的问题

1、审题不清

有些学生没有认真阅读，不能抓住题中关键词语进行分析和理解。如19题“请从实验操作上进行分析”的关键词语。题目中强调操作过程和结论。而学生有的在、只分析操作过程没有谈及结论。有的学生只讲结论没有操作过程等还有许多的做答情况。

2、实验操作不规范

学生没有养成良好的化学实验习惯。如出现固体药品用手抓，液体药品用手摸，砝码用手拈等一些错误操作。

3、逻辑思维混乱，语言不规范

如量水的质量，溶液飞走了，他以为是发生了水龙卷啦、还有的表述成溶质水，溶剂食盐、如固体的溶解讲成“固体化了”等等。学生用生活语言表述化学现象和问题也比较严重。

4、错字、别字现象严重

许多学生在描述时错字、别字现象很严重。如烧杯写成“烧怀、”置换反应写成置还反应、等等

六、建议

1、落实实验基本操作，严格实验操作规程

教师在思想上高度重视实验教学，想方设法认真落实在行动上，充分挖掘和利用现有资源引领学生开展好学生实验。(1)严格实验操作规程。（2）努力培养学生良好的实验意识和实验习惯。（3）训练学生熟练做好初三化学的八个基础实验。

2、培养学生的良好思维习惯

初中化学教学中，教师应对学生进行学法引导，化学学习是需要方法的。化学教学不仅学习知识，更重要的培养学生的能力，这一点我们责无旁贷。培养学生遵循原则对问题进行观察、分析、判断、选择可行的方法。

3、语言表述科学、准确

学生在表述中老师要强化用化学专业用语进行描述。训练学生的表述尽量规范科学。

4、纠正错别字

老师在平时的教学中认真注意及时纠正学生书写的错别字，这种现象很普遍如不及时纠正对学生的化学学习造成严重的影响。

以上是本人对简答题阅卷工作的简短小结，不足之处敬请批评指正。

今天我国旗下讲话的题目是：《珍惜时间，努力学习》!

首先，我想跟大家讲一个故事，一个关于一分钟时间的故事。有一次，一个青年向著名教育 家班杰明请教如何才能获得成功，他们约好了地点与时间。等到时间到的那一天，青年如约而至，可是班杰明打开门的那一瞬间却让这个青年惊讶不已，原来他的房间里乱七八糟，一片狼藉。看着青年惊讶的表情，班杰明马上说到：“你看我这房间，太不整洁了，请你在门外等一分钟，我收拾一下你再进来吧。”说完，不等青年开口，他就关上门，一分钟之后，他再次打开门，并热情的招呼青年进入了房间，此时青年看到的确是一切已变得井然有序。青年在心里感叹班杰明的速度，可是，没等青年人把问题讲出来，班杰明就非常客气地说：“好吧，你可以走了。”青年人一下子愣住了，既尴尬又非常遗憾地说：“可是，我，我还没向您请教呢。”“这些，难道还不够吗?”班杰明一边扫视着自己的房间，一边微笑地说，“你进来已经有一分钟了。”“一分钟?一分钟”青年人若有所思地说，“噢，我懂了，您让我明白了一分钟的时间可以做许多事情，也可以改变许多事情的深刻道理。”向班杰明道谢后，青年人开心地走了。

这是一个简单的故事，也是一个很耐人寻味，故事告诉了我们一个道理，一分钟的时间非常恨短很渺小，但是却可以做很多的事情，也可以改变很多的事情，我们的人生就是由无数个一分钟构成，如果把握住每一分钟是我们人生活得有意义的关键。所以同学们，珍惜时间，就必须从珍惜你的每一分钟做起，从现在做起。只有把握好了生命的每一分钟，我们才能踏上成功之路，攀上理想之巅，才能到达成功的彼岸。

“早岁哪知世事艰”，在当今社会，我们的生活很安逸舒适，有些同学就走向了生活与学习的误区：抛开学习，恣意攀比，沉迷幻想，徘徊不前。孰不知世界上最快又最慢，最长又最短，最平凡而又最珍贵，最易忽视又最易令人后悔的就是时间。时间对每个人都是公平的，对每个人都是重要的，从古至今，凡是为人类做出杰出贡献的人，他们都非常的珍惜时间，他们都把握住了人生的每一分钟。只有缺乏意志、毫无志向的人，才认为今天的事情没做完，明天还可以继续;也只有这样的人才会一生庸庸碌碌，一事无成。

同学们，我们在学校这个知识花园里沐浴着时代的阳光雨露，享受着一流的学习环境，我们没有任何理由抛开学习而恣意攀比，没有任何理由沉迷于物质而徘徊不前。对我们来说，努力学习，这是我们成长的必修课，只争朝夕，这是我们义不容辞的义务和责任。那么，你还在犹豫什么，就让我们从这一分钟开始，刻苦努力、不懈追求，在学习的道路上将一点一滴的知识积累，在人生的旅途中将一方一寸的风景珍藏，实现自己的理想，让生命放射出灿烂而耀眼的光芒!

我的国旗下讲话完毕，谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好!

我今天演讲的题目是：诚信考试，做真实自我

不知不觉，时光的枝和叶又摇到了学期末，本周我们就要期末考试了，同学们准备好了吗?最后一周，应当是总体复习基本结束，进入查漏补缺环节的阶段，也是同学们开始疲劳的阶段。所以，我门应当调整自己的心理状态，用更加认真的态度并付出更多的努力复习，用自信，轻松的心境面对考试!

既然考试临近，在这里也必须强调下诚信考试的重要性，即使这个话题被不断提起。因为只要作弊的现象还存在，我们就要站出来，寻找被遗弃的诚信。

诚实守信是新世纪人才最基本的做人准则，所以公平竞争也是我们必须遵守的一个原则。孟子有云：“车无辕而不行，人无信则不立。”在这个物质文明和精神文明高速发展的时代，社会各方各面对个人的诚信越来越看重，诚信对于每一个人来说都是非常重要的，树道德之新风，立诚信之根本，是我们每一个人义不容辞的责任。只有真诚地面对自己，诚实做人、诚实做事才能获得更多的信任与尊重。因此我们切勿因小失大，为力求考试通过，而违背考试的真意，任由自己一时不负责任的行为而遗憾终身。考试成绩的不如意是暂时的，即使自己的成绩不理想，也不要在考试中采取不正当的竞争手段，我们应当做一个光明磊落的人。赢要赢得别人心服口服，输也要输的坦坦荡荡。

同学们，诚实守信是中华民族的传统美德，诚是“壁立千仞，无欲则刚”的博大;信是“君子一言，驷马难追”的承诺。只有“诚信”方可“立身”，做到“诚信”方可“成人”。诚信是一种自尊、自重、自爱，是真实的自我、坦荡的自我。诚信的自我是一种光荣。“岂能如人意，但求无愧吾心”。让竞争在平等、公平、和谐中展开，让一切的付出和回报都真实，纯净!我想，只有我们坦然运用诚信的尺度来衡量自身，才无愧于自己的良心，才能度过一个美好的夏季!

最后，衷心预祝同学门在期末考试中取得优异的成绩!也祝愿同学们能度过一个有计划、有安排，充实、快乐的暑假!

我的演讲完毕，谢谢大家!

参加自学考试使我养成了勤于学习的习惯以及吃苦耐劳的优良品质。它磨练了我的意志，给予我战胜困难的勇气。记得当初参加考试时，只是抱着试试看的态度报考了2门，没想到竟都过了。从此，便信心大增，一气喝成，竟然顺利地通过了全部考试。虽说考试很顺利，但在学习途中还是颇为艰辛的。整个过程持续了约3年，前2年是大学里度过的，后1年是在工作中度过的。整个自学生涯见证了我从学生变成社会人的过程。在大学时，我念的是专科，读的是数控技术专业，工科类，而国际贸易是经管类。2个不同类型的专业，同时学习他们，困难是可想而知的。但我度过了，而这，靠的是勤奋刻苦。大学生活是丰富多彩的，当很多同学在享受大学生活时，我却没日没夜地泡在自修室或图书馆，努力地钻研知识。当很多同学还在被窝甜睡时，我却早早地在校园里苦读英语。终于专科毕业了，同时也通过自学考试绝大多数课程。参加工作，为了生计而劳累奔波，但始终没放弃过学习。最终，我通过了自学考试全部课程。

参加自学考试使我的思想得到了提升，扩展知识面。我把理论知识灵活地融入到平时的工作中，坚持理论指导实践;把自考精神贯穿于工作中，工作得到夸奖，理论书籍的学习提高了我的政治素养和思想觉悟，加深了对党的方针和政策的理解;而毕业论文的准备与答辩，又使自己在理论上得到升华，最终以“优”的成绩给自考画上圆满的句号。

我的自学考试生涯结束了!但是，那终生学习的习惯以及吃苦耐劳(从自学考试过程中养成和形成的)的品质将伴我一生!

成绩单在今天发了下了，我总以为会考得很好，可是，成绩发下来总让我惊讶得不知所措。

回到家里，我连自己的成绩都不敢告诉家长，我只好在房间里反思自己。难道是我自己认为每一次考试都很出色，所以骄傲吗?难道是我在考试前没有人在复习吗?难道是我对学习的态度不好吗?不，不是的。

经过我的反思，我终于找出了我失败的原因：

1、考前没有好好复习。临急抱佛脚。没有准备过得事很难做好，而我却没有好好准备，导致失分了。

2、平时没有养成认真检查的习惯。答完卷之后，没有认真检查试卷，马马虎虎、粗心大意，导致失分严重。

考试后，我最关心的事莫过于各科的成绩了。成绩很不理想。其实分数只不过是检测我们对知识掌握了多少而已，不必耿耿于怀，而是要明白自己在哪里失分了，找出原因，及时弥补。我们必须总结失分的原因，采取措施，加以补救。这次考试虽然没有考好，但是我相信，只要坚持，我的成绩一定有所提高。世上无难事，只怕有心人。

我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉，但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。

首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯，有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多.这也许也和答题技巧有关系.总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。

其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化.通过考试，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的（你就先编着吧）。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。

考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向.平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做等练习题也是提高英语的好方法。

期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的.下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望，不让自己失望。对于各科老师，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力，下一次考试，我一定会努力的！

尊敬的各位老师， 亲爱的各位同学，大家早上好!

今天我讲话的主题是《创建文明城市》。全国文明城市是反映一座城市物质文明、政治文明、精神文明、生态文明协调发展的最高综合性荣誉称号，是城市形象和发展水平的集中体现，也是最有价值的城市品牌，不仅关系到城市的未来发展，更关系到每个市民的切身利益。同学们作为城市的小主人，你的一言一行、一举一动都将体现、代表、展示着我们这座城市的品质、形象和风貌，是我们实现创建全国文明城市成功的关键。

希望你们遵守小学生行为规范和文明公约，从我做起，从点滴小事做起，从现在做起，养成良好的生活习惯、文明习惯，摒bing弃不文明言行，做到不乱贴乱画，不乱扔东西，不破坏公共设施;不讲粗话脏话，不随地吐痰，不在公共场所大声喧哗;不闯红灯，不乱穿马路，不践踏草坪。争做美德少年、争做文明市民，共同维护这所城市的良好形象。

有人说：“在我的生活中没有美，我每天都很忙。”著名的雕塑su家罗丹曾经说过：“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。其实，美就在我们身边，只是，在你的生活中，你从来不曾注意过他们而已。每天早晨，同学们精神抖擞地走在校园;每次上课前，同学们整齐有律地坐在位置上等待着任课老师。 我发现，这就是美，整齐的美，充满希望的美，这是人的外在美。随手捡起身边的垃圾，礼貌地回答别人的疑问，热心地帮助别人，感恩别人的帮助，这也是美，这是人的内在美。人只有外在美和内在美相统一，才是完整的美。

当然，内在美比外在美更重要，因为一个人仅仅外表美而心灵不美，他不是一个美丽的人。而心灵美就是最淳朴的道德美。我们说的美德就是指道德高尚。同学们，让我们去发现美、孕育美，创造美，让文明之花处处绽放校园，让美德少年成为学校最亮丽的风景线吧!

我的国旗下讲话完毕，谢谢!

尊敬的各位领导、各位评委老师们：

您们好!

首先，非常感谢领导能给我这个机会，让我站在这里展示自我。我叫杜江鹏，今年23岁，来自咸阳彬县，是一名陕西省石油化工学校化工过程装备技术专业的毕业生。平时喜欢运动和看书，因为我觉得内涵修养和拥有健康的体魄同样重要。勤于学习，善于写作和结交朋友，也喜欢挑战新的事物，现在是橡胶制品分公司的一名员工。

某某年毕业至今，在贵公司已工作了近四个年头。从刚开始的一无所知到现在的机台主手，小组组长，与当初那个刚步入社会的毛头小子相比，更增添了几分成熟和稳重。这些都要感谢各位领导和师傅们的精心培养和耐心教导。师傅常教导我先做人再做事，产品即人品，加强自身素质和操作技能的提高，努力武装和塑造自己。工作中，虚心请教，严格执行工艺，我生产的煤安胶布质量优异，某某年度被公司评为质量工作先进个人，我始终坚信有付出就有回报。

我公司自1959年建厂至今，已有五六十年的时光，其中不乏风雨艰难。而如今呢?全球经济萧条，加之行业间的激烈竞争，形式尤为严峻。就在这种局面下，我公司领导和全体员工团结一致，坚持不懈，勇于创新。某某年的重组，某某年加入延长集团，这一切举措都说明公司领导层的英明决断。我相信加之销售人员的全力以赴，西橡的未来一定会更加美好。

其实我和大多数人一样，很羡慕销售员这份工作，觉得他们可以走南闯北，在五湖四海留下自己的足迹。殊不知，销售也是一份很辛苦的工作，表面光鲜，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使这样，出于一份热爱我还是的坚定的选择销售。我希望加入到公司销售事业的大军中，虚心学习，吃苦耐劳，加强业务能力，利用优越的网络平台，把新产品开发作为工作的重点;调研市场制定相应的工作计划;走访用户，真诚交流，把服务用户作为我的行为指南，及时的总结经验和教训，不断进步。

也许说，现在我没有任何的销售经验，但是谁又是天生的销售高手。天高任鸟飞，海空凭鱼跃。有梦想就有希望，希望各位领导和评委老师能给我这个机会，让我梦想成真。真诚的谢谢!