寒假打算怎么过【优秀20篇】

2020寒假社会实践心得3篇

在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会发展、民生实际，增长经验阅历，在奉献社会的过程中，树立远大理想，提高综合素质，为经济社会发展贡献智慧和力量的重要机会。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会，本文是20xx寒假社会实践的心得，仅供参考。

20xx寒假社会实践心得一：

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

先来介绍一下我的工作环境——超市。它是一家大型连锁超市，主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水„„在那工作的半个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照!但当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后，锁门——交代各自所要盘点的货架——开始一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位例行工作总结小会——打扫卫生。

记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，开始招揽生意的那一刻我极度期待下班回家和难以面对大众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的秘密公之于众，还有周围和我一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我，她仔细地给我讲解了有关具体的事项和要注意的重点，比如说我决不能破坏超市的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当初也是这样过来的.

当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。

要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经验：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特别多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原则上你是不应该给他们偷吃的，因为如果偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是如果你要清高而坚持自己的原则而拒绝他们，接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，如果你把过低的销量告诉他，他面子挂不住，但是你若虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁

20xx寒假社会实践心得二：

社会实践是大学生课外活动教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会发展、民生实际，增长经验阅历，在奉献社会的过程中，树立远大理想，提高综合素质，为经济社会发展贡献智慧和力量的重要机会。作为一名大一的学生，社会实践应在结合我们实际情况，真正的踏入社会，而不是为了实践而实践。我觉得我们在社会实践前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从实践中锻炼自己、提高能力。所以，在这次寒假中，我在牡丹江市进行了一次社会实践活动。 这次社会实践我主要的任务是在牡丹江市机电公司做装卸员。此次我是服务群众，深入基层，亲身体验家乡和人民生活水平所发生的巨大变化。主要负责施工材料装卸工作以及相应的整理工作。面对一系列繁忙的日常工作任务及繁重的外协、验收任务，我和现场同事们一起共同探讨，在工作中找方法，从资料中找答案，以慎重的态度，完成了一项又一项的任务。从这些工作实践当中，这些工作细节当中积累和汲取了大量的宝贵的经验。

在这次的实践当中我受益匪浅。首先，此次社会实践活动给我自身带来了一些巨大的利益，我在实践的同时学会了很多在书本里学不到的知识，增长了社会经验阅历。虽说装卸工作看似简单，但其中有很多省力的技巧。我们在工作中要学会观察，把所要装卸的东西整理的规规矩矩，这样才有利于更有效率的完成工作。其次，这次社会实践让我看到了一些生活在基层的劳苦人民，体会到了民生，体会到了生活的不易。作为一名大学生，从来没有体会到生活的不易。在家里都是衣来伸手饭来张口的，父母也不让我做一点家务，生怕耽误了学习累坏了身体。但是这次实践活动却让我懂得了生活的不易。有很多上了年纪的人依旧战斗在这么辛苦的岗位上，但为了生活，他们从来没有叫过苦，说过累。作为社会的未来之才，我深刻的明白要从基础做起，只有脚踏实地，才能仰望天空。

这次社会实践活动我深入社会基层，了解了民生实际，自己也增长了社会经验阅历，在奉献社会的同时提高了综合素质，为社会贡献了微薄的智慧与力量。短暂的实践活动的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己

的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧。我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。并且作为一名大学生，我认为这样的社会实践是有必要的，为我们将来步入社会工作打下坚实的基础，是一项很有实际意义的活动。

20xx寒假社会实践心得三：

从雪琪 一片叶子属于一个季节，年轻的我们拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷…… 在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。

学校是一个小社会，步入中学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高中生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的文化知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗?他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗?他们肯定知道。我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。我用铲子把他们刮下来，好累哦!真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。做社会实践也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。曾经看过一则材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面打扫，真的很费劲，而且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，我觉得应该增强对年轻人的教育。为了城市的美观，我们应该更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那样的城市会更好看。我们现在的孩子生活太好了，都不知道多动手做一些家务了，做这个社会实践，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。平时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。

在劳动的过程中，我知道劳动人们的辛苦和艰辛。每年有很多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发宣传弹，宣传“保护环境，爱护环境”。我们周边的环境是美丽的，如果不加以保护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们唯一赖以生存的地方，我们应该加以保护。

通过做社会实践，可以培养我们的动手能力，让我们从实践中发现很多的小问题。学校让我们做这个活动就是为了培养我们的能力，还有从细微的生活琐事中去发现一些问题。没有实践就不会得到真理，很多的真理都是通过实践的来的。

初中是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力，为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

老师们，同学们，大家上午好!

沐浴着冬日的暖阳，我们又迎来了盼望已久的寒假。回味这一学期的学习和工作，我感慨颇多：每一天里都有我们的奋斗，每一天里都有我们的思索，每一天里都有我们的收获，每一天里都有我们的成长!早自习，每间教室里传出朗朗的读书声;课堂上，同学们专注倾听，积极动脑，勇于发问。每一天，全校师生精神振奋，从我做起，从细节做起，以实际行动创造着我们学校的荣誉。在这里，我代表学校感谢我们白寨一初中的每一位学生，白寨一初中的每一天都因为你们而精彩。是你们让我们的学校充满了生机与活力，你们朝气蓬勃的笑脸，成为我们每一位老师工作中不竭的动力。感谢我校的全体老师，你们的努力让学校迈上新的台阶。

在这个充满激情的学期里，我们学校全面贯彻党的教育方针，坚持“只要有爱心和责任就没有教不好的学生”的管理理念，积极推进教师职业道德建设，建设一支有爱心、有事业心，充满活力，蓬勃向上的教师队伍。坚持“办白寨最好学校，建新密市一流学校，树郑州市品牌学校，创河南省知名学校”的办学目标。形成了“团结、勤奋、求实、创新”的校风、“敬业、严谨、互动、和谐”的教风和“尊师、守纪、求真、创新”的学风。不放弃任何一个学生，让每个学生都尝到成功的喜悦。继续进行“双向互动”的高效教学模式，教育教学中以生为本，高度尊重学生，挖掘生命的潜能，激扬生命的内涵，使更多的同学能乐学、好学、会学，使同学们树立终身学习的理念，初步具备可持续发展的能力。

本学期中，在全体师生的共同努力下，我校荣获新密市教学质量进步奖，在新密市艺术教育成果展示活动中，我校课本剧代表队荣获新密市二等奖，成功迎接了河南省卫生乡镇验收。下面我们一起来回顾一下本学期我们所经历地校园生活：

1 、强化德育工作，开展校风，班风、学风建设

校风是一个学校的招牌，是立足的根本，也是学生成才的必要保证。我们十分重视校风建设，要求教师做到的学校领导首先做到，要求学生做到的，教师率先垂范。定时不定时的召开各种会议，研究学校工作中出现的各种问题，及时解决，逐一落实，每周召开全校教师大会，通报学校情况及问题，共谋解决落实措施，通过大家的共同努力，校风、班风、学风基本向着良好方向发展，教师之间团结协作，工作作风日益浓厚，学生热爱学习，深入钻研，不断进步。加强行为习惯的养成教育，政教处始终坚持学生学习、纪律、卫生的“周检查、月评比、期考核”的班级管理办法，把养成教育工作落实在平时，落实到学校工作的方方面面。

2 、积极开展教学质量学月检测和评价。

本学期结合教体局、中心校、学校教学质量检测与评价办法，学校积极组织学月教学质量检测与评价，每次检测之后，全体师生要从学生个人、班级、学科、教研组、学校等5 个层面进行有效地教学质量分析，以不同层面的教学质量分析为依据，严把教学质量关，切实把教学质量分析作为提高学校教学质量的抓手。

3 、校舍改造与后勤服务工作

新餐厅于20xx年10 月18 日正式投入使用，结束了我校建校以来师生露天就餐的局面，解决了教师的后顾之忧。与此同时，学校在资金极度紧张的情况，投资6 万多元，添置了新餐厅操作间内的各种设施，架通了操作间内的线路。在校舍改造方面，与镇政府结合，硬化校园路面700 余平方米，新建蓄水池一个，操场内硬化跑道320 米。在校内还整修了校门口的地面，校园西边的路墙和北教学楼前花坛，基本改了校园脏乱差的局面。

4 、安全工作

我校积极落实上级有关要求，配备安防人员和器材，加强校园内巡逻和值班。一学期来，我校的安全工作在全体师生的共同努力下，有效预防了校园周边和校内暴力、伤害事件的发生。给全体师生创造了一个安定和谐的学习、生活环境。

5 、加强教育宣传，树立品牌形象。

20xx ——20xx学年上学期，我们白寨镇中心校共在新密市教育信息网上发表新闻报道24 篇，我校就有10 篇榜上有名。其中有3 篇被评为优秀新闻作品一等奖，1 篇被评为二等奖，2 篇被评为三等奖。这是我们外树形象真实体现，使我们白寨一初中走出白寨，走出了新密，让整个新密乃至郑州、河南省了解我们白寨一初中的发展变化。

这一学期，也有一些不能令人满意的地方：

1 、在文明礼貌方面还有不足。如进班级不打招呼、不与来校参观的人员打招呼等，今后将采取有效的措施。

2 、在卫生保洁，爱护公物等方面都还存在问题。下学期要作出严格的要求。

3 、少数学生习惯不好，常常不能约束自己的言行，学习风气还有待好转。

5 、不少同学学习目的性不强，目标不明确，缺乏主动学习的愿望。

6 、少数学生在就餐买饭票方面做的还不够好，不能按时缴纳费用，吃白食，严重侵占了其他学生的利益，下一学期我们要坚决纠正这种不良现象。

这些都是我们需要努力去改正、改善的。 回顾，是为了总结;总结，是为了更好的进步和提高。希望全校师生再接再励，不停止拼搏奋斗的脚步，以下学期为新的起点，争取更大的进步，实现我们每一个人最大的、最高的、最美的人生价值。到那时，当我们走完人生的一个又一个阶段时，我们可以自豪地说：我无愧于我的父母，我无愧于我的老师。

快乐的寒假生活从明天起就要开始了，寒假既是过去学期的结束，同时又是新的开始，所以让我们把寒假当作新的起点。怎样过一个有意义的假期呢?在此，我想向同学们提出几点建议和要求：

一、 安全大事，时刻牢记。 在没有家长的陪同下，不能独自到河边游玩，更不能在河面上溜冰;春节期间，严禁燃放烟花爆竹，以免发生危险情况;注意防火、防盗、防触电，遇到紧急情况要沉着冷静，多动脑筋;独自在家，不给陌生人开门;不随便跟陌生人说话，带路，吃他人的东西;不去网吧，游戏厅，有电脑的家庭也要控制自己上网的时间，以免产生负面影响。要牢记以下电话号码：报警110、火警119 、急救电话120 。

二、 合理安排寒假生活，养成规律的作息习惯。 每天早睡早起，按时认真完成假期作业，有不会的问题及时向家长和老师请教;每天收看收听新闻，了解国家大事，关注家乡变化。

三、 积极主动，做力所能及的家务劳动和公益劳动。 同学们，在学校里，你们都是好学生，放假在家，我相信你们也能做一个好孩子。平时上学，都是父母长辈照顾你们，现在放假了，你们除了休息、活动、学习外，还应该帮助父母做一些力所能及的家务事：如打扫、洗碗、收拾房间、端茶倒水等，以实际行动来孝敬父母长辈。在社会上遵守道德规范，做文明人、说文明话，行文明事。

四、 认真完成假期作业。 在寒假里，我们要做适当的复习，对学校发下去的寒假作业本，同学们最好计划一下，每天完成一些，这样既觉得轻松，又能提高复习的效果。除寒假作业外，建议同学们要多看一些有益的课外书籍，语文老师要给学生规定一些必读的书目，布置学生作适当的读书笔记，写适量的日记。另外，我建议同学们每天坚持收看新闻联播和选择收看一些人与自然、走近科学等科普节目，关心世界和国家大事，不断拓宽知识视野和学会做人。

五、开学时间：农历正月初九上午8:00 正式上课。

对于以上要求，希望同学们认真做到，牢记于心。

同学们，让我们在愉快的寒假中，放松我们的身心，放飞我们的理想，锻炼我们的双手，磨练我们的意志，增强我们的能力，丰富我们的经历，快快乐乐过寒假，平平安安回学校。最后，提前祝同学们新年快乐，愿我们新的学期再幸福相会。祝同学们寒假过得有意义，春节愉快!也祝你的爸爸妈妈幸福安康!

谢谢大家!

男：尊敬的各位领导、各位老师，

女：亲爱的同学们：

合：大家上—午—好!

男：一路欢歌，一路笑语;

女：一段征程，一份收获。

男：走过生机勃勃的春天，我们又走进一个热情似火的夏季。

女：在那个播种希望的春天，我们齐聚一起，隆重举行开学典礼的情景还历历在目;

男：学校领导在第一次升旗仪式上的讲话，对同学们提出的希望和要求还记忆犹新。

女：转眼间一个学期就要过去了。这一个学期，在全校师生的共同努力下，我们学校各个方面都取得了可喜的成绩。

男：在这里，让我们以热烈的掌声向辛勤劳动的全体老师表示衷心的感谢!向勤奋学习的全体同学表示热烈的祝贺!

男：今天，我们在这里聚会，回望硕果累累的校园生活。我们思绪万千

女：此时，我们凝望着国旗，放飞我们20__年的梦想。我们信心满怀

合：白马山学校20__年春季散学典礼现—在—开—始!

男：一、奏国歌

女：二、颁奖仪式

男：在这个学期里，我们努力奋斗，收获了沉甸甸的希望。

女：本学期有这样一些同学，无论是在学校，在家庭，还是在社会上，都表现优秀，他们在学习、纪律、文明礼仪等方面都堪称楷模，展示我们白马山学校学生的风采，被学校评为“三好学生”，

男：还有一些同学在某一方面表现突出，被评为“十星”

女：也有一部分班队干部，为了学校的工作积极认真负责，被学校评为“优秀学生会干部” ，“优秀大队委”，“优秀班干部”。他们是我们所有学生学习的榜样，他们是那些人呢?请听

男：1、现在请明主任宣布本学期“优秀学生会”名单和“优秀大队委”名单;

女：2、下面由李道良宣布本学期“优秀班干部”名单。

男：3、请黄主任宣布“三好学生”名单.

女：4、李春梅主任宣布“十星”名单。

男：让我们用热烈的掌声向获奖学生表示祝贺。请各班派代表上台领奖，请学校领导饶校长、陈校长、王校长、赵校长为他们颁奖。大家掌声欢迎。

女：同学们，我们的成绩，有老师的苦口婆心;我们的成长，有领导的谆谆教诲，学校的发展有家长的热心支持，让我们用热烈的掌声向领导、老师、家长们表示最真诚的感谢。

男：花香似海育英才，硕果满枝成栋梁。在即将过去的一学期中，我们用一连串的成绩来印证我们的努力。在即将过去的一学期中，用自己的努力谱写出白马山学校素质教育的绚丽篇章，

女：5、下面请王校长讲话，大家欢迎!

男：感谢王校长的讲话。曾经，我们播种希望，如今，我们收获着成功。这份荣誉离不开老师们的精心培育，

女：说不尽的感激，道不尽的情怀。在此，让我们再次用最热烈的掌声感谢所有领导、老师们的关心和教导。

男：从明天起，大家盼望已久的暑假生活就要开始了。最后，祝全体同学们渡过一个愉快而有意义的假期，也祝老师们假日快乐，家庭幸福，一切顺利!

合：白马山学校20__年春季散学典礼到—此—结—束!

各位老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!

握手辞行的上学期，梦想与激情，阳光与幸福，洒满校园。这是洪高人追逐梦想的一学期，也是XX人圆梦江城名校梦的一学期。

回味一学期的学习和工作，我们思考的维度在拓宽，我们成长的步伐不停息，我们奋斗的汗水没白费，我们收获的果实沉甸甸!

这一学期，我们圆满地接受了中央文明委检查，为武汉市摘取“全国文明城市”这一桂冠贡献了洪山教育的正能量!(全市仅四所中小学接受了检查)

这一学期，学校兴建了大厅视角、逸夫文化广场、半亩方塘、“开启”雕塑、帆船造型的学校大门和花径主干道、樱花园等人文景观，人在其境，浮想翩翩，学校育人环境得到进一步优化;

这一学期，我们践行“中国梦，我的梦”理想信念，举办了12.9“我心中的社会主义核心价值观”学生朗诵比赛、“洪高好声音”总决赛和“风华正茂洪高梦”迎新文艺汇演。同学们以此畅想着风华正茂，荡漾着诗意，演绎着飞扬青春，诉说着梦想华章。

这一学期，我们精心布置“心灵氧吧”， 联合华师心理学院“春雨”服务团队进行心理健康教育授课和团队心理拓展游戏，使之成为洪高学子温馨家园，让他们的心灵得以自由的呼吸;

这一学期，我们开启了“成长周四”科学家讲坛、家长讲坛和学生讲坛活动，让科学大师走近学生，让智慧家长启迪孩子，让睿智学子帮扶同伴，为学生们提供了更多的自主发展空间;

这一学期，我们深化志愿服务，热情接待四方来客，微笑讲解馆藏文化，迎来了东城区教育考察团和XX学校文化论坛代表团等考察交流团，志愿者们还走进关西社区联手创建全国文明城市;

这一学期，我们收获了多种荣誉，被授予“XX省学校文化建设先进学校”，成功通过区心理健康合格学校和“五好关工委”的考评，学校未成年人思想道德建设深受广东德育干部考察团和北京东城区教育团的好评。

英国教育家赫胥黎曾说：充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。面向再续辉煌的20xx，我们将继续强化社会主义核心价值观的引领作用，巩固文明城市创建成果，完善生态德育体系，构建高效的德育评价机制，营造高品位的育人环境，让每个洪高阳光学子在生态家园里扬帆青春梦想!

最后，祝辛勤的老师们、亲爱的同学们一帆风顺,二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方聚友，九九同心，十全十美，百事顺心，千里决胜，万事胜意!

谢谢大家!

2012年高中生寒假社会实践心得体会

1月22日，天气一改前几日的温和，变得格外的冷，不知不觉每个人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天气也驱散不了我们每个参加社会实践活动同学心中的热情。此次的实践活动任务是服务济宁银座购物广场，主要的活动有三个，分别是：1.电梯口导购 2.超市分装购物袋 3.采访管理人员。我很荣幸的参加了前两项活动。

先说说导购吧，由于去的比较晚，我并没有从头至尾的完成这项工作，所以感受不是多么强烈，只是听同行的马敬文讲述了工作的经历。她告诉我，导购是一项十分累而又十分有挑战的工作。为什么这么说呢?首先，你必须对商场十分的熟悉，其次，你还要考虑到你将面临形形色色的顾客，而且面对每位顾客时都要面带笑容，鞠躬问候像“欢迎光临”、“您慢走，欢迎下次光临”之类的话，做起来有时难免显得畏手畏脚。但庆幸，我们都顺利地完成了这项任务。

对我印象最深的算是分装塑料袋了。每个人都要协助一个售货员完成收款工作，我被分配到一个面容和善的大姐姐的柜上。技术娴熟的她在收款之余和我聊了许多，当他得知是学生会组织的这项活动时，顿时变得热情了许多，

“我初中时也是学生会的一员，当时担任宣传部的部长，在学校里感觉十分的光荣啊!”

她显得心有所思但却不影响工作，仍然熟练的收款。

“可是，后来我的成绩下降很厉害，学校里停止了我的职务，我当时变得十分的迷茫，以至于从那之后一蹶不振。”

她看看我，见我听得很认真，便接着说：“你们这群小孩幸福得很啊，先说是不用愁吃愁穿，然后，你们又能在一中这样好的学校学习，好好努力将来就能成就大业啊。你再看看我们，从天明到天黑、从早到晚都没有时间歇着，只得是不停的干啊干啊，时光就这样挥霍掉了。”

我听了也十分的受感动，“那你现在也可以在奋斗啊，争取取得好的业绩来给自己的工作争光添彩。”

“呵呵，没有你想得这么容易，要是真的这么好干，大家不早就升官了，这是个多么辛苦又多么艰巨的工作啊，而且我们是临时合同，指不好哪一天又被炒掉了。你们小孩啊，现在就得好好学习，不要留下什么遗憾!”

我也陷入了沉思……

很快，下午的工作结束了，说不上辛苦，只感觉收获不少，以至于现在写这篇小记得时候还心有余悸。人生的旅途漫漫，即无法预见将来也无法改变历史，只能抓紧现在，抓紧脚下，一步一步地踏实前进。真的要从那个姐姐身上学到点什么，正像她说得，不要给人生留下遗憾，不要到失去了才后悔当初!我们现在正是人生中最艰苦的时刻，但每个人又必须坚持，必须清楚，如果不好好珍惜现在，将来就要面临更艰苦的岁月。

这可能就是社会实践所能带给我们的最珍贵的东西吧，我喜欢这样的活动!

我很高兴也很荣幸有机会加入社会实践基地，我是一个乐于实践乐于展现自己的人，对于社会实践这种提高自己素质、培养自己能力、服务社会、服务学校的活动十分积极，十分向往。因此，我很希望能给我一个加入的机会，来品味这种美好与喜悦，从而展现自我，体现自己的价值，为这样优秀的集体争光添彩!

参加了今年的入党积极分子培训班我感到非常的高兴和无比的荣耀，在培训期间，我再一次深刻地认识到：作为一名入党积极分子，对党必须要有正确的认识，思想在党、行动在党、此生献于党。通过短短几天的党课培训，我系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，在学习、工作、生活等方面有了更加明确的方向和目标，更加坚信共产党的最终目标——共产主义的社会制度终将实现。

第一，我认为入党就是对我们的党要更深刻的认识，必须要对其本质有更深刻的理解。中国共产党是工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大的根本利益。性质决定了中国共产党是一支无私奉献的伟大政党，奠定了全心全意为人民服务的宗旨。我们党的思想建设、政治建设、组织建设、作风建设始终坚持马列主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

第二，要想加入中国共产党，首先加强理论知识的学习，以科学理论武装头脑，树立正确的入党动机。要学习马列主义、毛泽东思想、理论和“三个代表” 重要思想，坚定共产主义的信念，牢记党的宗旨。同一切不良现象、错误思想作斗争。同时增加理论联系实际的能力，在实践中锻炼自己，提高自己的政治理论修养、思想道德修养、科技文化修养，不断提高综合素质，使自己不断向党靠拢;其次，要端正入党动机，入党积极分子培训学习心得体会。摆正自己的位置，时刻按照党员标准严格要求自己的言行，才能经得起党和人民的考验，成为一名正式党员后才能做到全心全意为人民服务;再次，接受党组织的长期考察，努力争取成为一名共产党员。

我有朝气勃勃、思想活跃、开拓进取、勇于创新的特点，但是对马列主义理论和党的基本知识了解的不够深刻，缺乏革命实践的锻炼，往往表现出并不那么成熟，这就需要自觉接受党组织的考察，不断接受教育和帮助，提高思想觉悟。应当要有接受组织长期考验的思想准备。必须始终严格要求自己，接受党组织考验，在党组织培养下，在个人努力下，早日站在党旗下，成为一名合格的共产党员。

通过入党积极分子培训，让我对党有了更深刻的认识，并有强烈的责任感和使命感。作为一名入党积极分子，全心全意为人民服务的宗旨我会牢牢的记住，做为一名人民警察我更应该牢记，我要响应党的号召，积极的配合党所安排的工作，认真的学习党的知识和教育，在工作和实践中不断的充实和完善自己，争取早日成为合格的预备党员。

20xx年5月21日

二、实习地点：

城阳后田社区

三、实习单位和部门：

人文学院公共事业管理专业06级全体在校本科生。

实习目的：此次实习主要希望通过参观城阳后田社区新农村建设发展成就，让同学们了解在新政策，新环境，新条件下我国新农村建设由量变到质变的艰难发展过程;同时让同学们了解组织变革中遇到的阻力以及更好的解决这些阻力的有效办法;明白政府在决策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同学们能更好的理论联系实际，将所学所用有效合理的应用到实践中去，在不断提高自身理论水平的同时也加强自身实践能力的培养，从而真正达到教学相长的目的。

四、实习内容：

(一)参观社区物质文化建设

我们是集体乘车去的后田社区。车一到区，我们全都看的目瞪口呆，这是农村吗?大家都禁不住惊叹的喊了出来。漂亮的花园小区，整洁舒适的楼房，静谧安逸的环境，幼儿园，卫生所，社区服务中心，亭，廊，花草树木整齐而干净，各项服务设施一应俱全。市级标准的免费幼儿园，小学让我们垂涎三尺;高大挺拔，气魄宏伟的文化中心让我们艳羡不已。我想，这就是我们新农村建设的领头羊，真正的领军人物了。

单从表面上看，我们只能看到一些不全面的物质性的东西，比如酒店，道路，老年活动室，健身房等真实的表象，当你深入了解时，就会有一种按捺不住的冲动，不光是优秀的居住环境，更重要的是它的优惠政策和浓厚的人文气息更会深深的吸引你。

了解后田社区的发展，那不是简单的像建一栋楼房那样一年两年就可以完成的事情，那是一个浩大的工程体系。要有强大的资金积累和雷厉风行，实干的管理者与博学多才的领导者。看看后田十多年的发展进程，一个个数字都那样触目惊心，那样虚幻而又真实。从出了名的贫困村到今天新农村建设的楷模，农民的生活水平发生了翻天覆地的变化。比较后田村史，我们更是难以想象它成长并发展壮大的艰辛。

1977年后田全村的经济状况着实让我们跌破眼镜，一组组数字让我们不寒而栗。人均纯收入270元，人均日工值0.5元，人均年分配现金12元，摩托车0辆，电视机0台，拖拉机4辆，收割机1辆，高中文化程度的学生总共12人。然而今天呢?只要家里有四间平房的现在都可以分到2套80㎡的楼房;并且基本上做到了家家有车，整体生活水平在小康以上。后田的发展经历了一个由量变到质变的过程，而其强大的财力支持就是我们的海都集团。

经办公室主任介绍，从 1990年开始到XX年是社区发展的一个原始积累期。那时地贫水少，农业发展水平相当落后，道路崎岖且泥泞不堪，晴天一身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力气，没有钱，自家筹，并且外出考察取经，筹款上项目，两年时间使生产总值翻两番，从 1995年开始走上正规发展之路。经过划区吸引外资投资，为社区发展掘得第一桶金。在经济发展的同时，不忘园林绿化，成立园林绿化公司，既绿化本区又可以增加收入。1998年到XX年集体企业改制，实行股份量化，私人经营，这既充分调动了农民及企业老板的积极性，又为社区经济发展添了光辉的一笔。

(二)听报告，深入了解精神文化建设的成果

社区的办公室吴主任给我们介绍了后田社区建设的一系列过程，不仅物质文明建设方面成果显著，精神文明建设方面也硕果累累。从XX年开始diyifanwen.com全村实行城区规划，由小城区向大城区逐步发展。建成文化广场和文化中心，供居民休闲，娱乐，丰富文化生活。同时为党员干部和全体村民定期进行知识讲座，提高居民的文化素质。并且组织户代表走遍全国革命老区，走出国门，到韩国、日本等国家去旅游考察，使他们能珍惜今天的富裕生活，不忘革命创业的艰辛，努力去开阔眼界，和国际接轨。

社区的福利政策更是让人看了热血沸腾：XX年全村一次性投资210万用于养老保险工程，并为>=60岁的老年人办理养老保险,并逐年后续。 年旧村改造，居民每户2套楼房且>60岁的老人免费居住且可享受社区发放的500元/月补助。XX年祁每户的孩子从出生到18岁每人每月100 元，18到59岁每人可享受180元/月补助，60岁以上可享受300元/月等。这些政策让人看了倍感温暖。

“人人有工作，家家有收入”，对农民进行订单式培训，不用出社区便可工作。即使不工作，每户每年还可得到18000元的分红，全村持卡消费，酒店，医疗，诊所一应俱全。全区在加强物质文明建设的同时也不忘精神文化建设。“十佳邻居”“文明家庭评选”等加强了社区和谐和村民团结。XX年东南亚海啸组织村民献爱心，让村民以一颗感恩的心来回报社会。所有的一切都为社区今后的发展奠定了良好的基础。

五、实习感受：

在了解后田社区的发展成就后，我们不得不慨叹我国新农村建设的成就之大。然而，在看到成就的同时，我们也不得不对影响其发展的因素做出总结。我认为，后田社区的发展与以下几个因素具有密不可分的联系。

首先，领导人的魄力。从一个贫困村到一个小康水平以上的平安和谐社区，从两委干部的自动筹款修路，外出考察，筹资上项目，直到掘得的第一桶金，吸引外资，企业改制，股份制量化，从集体到私人经营，从四间平房到2套楼房，到完善的基础设施，到惠农政策等一系列决策等等，这一系列变化足以证明一个有组织有能力有魄力有才能的领导班子在社区变革中的重大作用，即是管理者的才能与决策好坏对组织成长发展的重要影响。

其次，海都集团强大的财力资金做后盾。从贫困村到和谐平安社区的转变，农民生活水平的提高，到一系列完善的基础设施，海都集团，这个以房地产开发，出租客运，建设安装，装饰装潢，园林绿化，路桥建设，高校后勤服务，租赁，广告，旅游，包装餐饮等多元化，多领域的产业链龙头企业强大的财力资金支持，始终在这些成果的取得与建设的转变中发挥着举足轻重的作用。

第三，农民参与变革的积极性与支持配合。由村变为社区，由农民变为工人，农民离开土地到工厂工作的转变，这些若没有农民的配合支持，光有优惠的政策，又怎能完成呢?当然也正是这些优惠的政策深深的吸引了农民，在农民自身素质的不断提升中才成就了今天后田社区的辉煌成果。

为了让每个少先队员度过一个“安全、充实、健康、文明”的假期，结合慈溪市少工委有关工作要求，寒假期间，西二小学少先队大队部为孩子们制定了“践行尚德教育欢度虎年寒假”的活动方案。

1、开展“尚德”活动，奉献一片爱心，争当“尚德小标兵”。要争当“尚德小标兵”得从三个方面入手，那就是“敬老人，孝父母，爱同伴”。孩子们通过送老人礼物，给老人表演节目，陪老人吃饭等形式给村里的孤寡老人带去了春节的喜气;通过帮助父母劳动，对父母说感谢等形式向父母回报了恩情;通过为同伴制作贺卡、礼物等形式增进了同伴间的友情。这项活动，全校有335名队员参加活动，大队部择优选出了64位“尚德小标兵”。

2、开展实践活动，发扬传统美德。大队部鼓励学生积极参与社会实践活动，争当“小小践行家”;合理利用压岁钱，争当“小小理财家”;学会当家作主，争当“能干的小管家”;开展环保活动，争当“环保小卫士”。队员们通过照片、写理财经、制作环保作品等形式，认真完成了这项活动。

3、开展读书活动，建设书香家庭。大队部给各个年段推荐了优秀书目，建议全体学生寒假读好书，好读书，争当“小小阅读家”;一到四年级找爸爸读、找妈妈读，争当“书香家庭”;五、六年级读书写感受，争当“未来小作家”。队员们用照片、读后感的形式，充分展现了自己过了一个有意义的寒假。

4、增强自护意识，加强安全教育。要求队员们做到绿色上网;欢度春节;注意安全;文明卫生。

这次活动的展现形式除了发各类奖状外，大队部还把各项资料收集起来，制作成手抄报在橱窗展出。最特别的是，大队部还将精美的贺卡、礼物、环保作品等收集起来，进行了一次展览，号召全体队员利用中午时间参观各类优秀作品。队员们在欣赏交流的同时，也得到启发，为下一次的寒假活动储备了知识和能力。

大家下午好!我是来自八(4)班的王瞧瞧。

很荣幸今天我能在这里发言，在这个春意盎然的日子里我们又迎来了一个全新的学期，一个更美丽的春天。纵观整个初中，七年级是开端，八年级是发展，九年级是冲刺。可见每一个年级，每一个阶段，都是很重要的。同学们，趁着这美好的时光，我们应努力上进，做好每一个阶段该做的事，为成功打下坚实的基础!在生活中，我经常会遇到这样的同学，他总是哀叹自己为什么成绩不够好，他总是抱怨自己天资不够聪颖。

其实，上天自有公道，付出总有回报。首要原因，那就是你不够勤奋，可是你又想要好成绩。就像是农民对荒地说：“如果今年有收成，来年我就播种。”就像是员工对老板说：“你给我一年的薪水，我就开始为你工作。”就像学生对老师说：“你给我满分，我就开始学习。”可是没有播种，哪会有收成?没有劳动，哪里会有薪水?没有努力，哪会有成绩?可能是有些同学家庭条件好，认为父母已经用辛辛苦苦赚来的钱为你铺好了未来的星光大道，可是一辈子靠父母，有意思吗?本事是你自己的，未来是你自己的，人生也是你自己的。

我们乡镇里条件不好的孩子可以用有限的条件创造无限的动力，而条件优越的同学，只要你想学，你拥有更好的学习环境，学习就是一件再轻松不过的事了。有的学习态度好，成绩却提不高，那就是方法问题了。在这里我也告诉大家我的学习经验。学习中改错很重要，错误是学习中最大的绊脚石，如果你忽视它，他就像癌症细胞，疯狂的发展，成为巨大的隐患。

理科特别是数学，如果你掌握了一类题型，就可以触类旁通，掌握更多的题目。我经常是系统的改错，一章节的错题积累在一起，这样坚持到期末，就是一本很珍贵的复习资料。在文科方面，英语是需要技巧的。我建议大家，在学完课文后，在家就学会自己听写，不停的听，直到写下来，到最后检查时，对错的单词就会记忆深刻，同时也熟悉了课文，锻炼了听力，规范了语音语调，一举四得。同学们，学习好并不是某些人的专利，而是人人都可以做好的事情。只要你愿意，你也可以做好它。最后，祝愿大家在这个新的学期，学习进步，万事如意!

大学生寒假社会实践学习总结

阳光明媚的周末来听活泼可爱的倪老师讲课,寒冷的冬天也让人感到生机勃勃.

今天 课非常实用,但是要真正的运用不仅要天赋,也更需要时间与实践.我越来越觉得理科生与文科生在思维,表达,还有对事物的理解上真的有非常大的区别,我要做的是更加了解他们的思维方式,用他们能迅速理解的方式陈述问题,不然他们会误解或者根本不理解我到底说的什么。

然后呢,我最大的一个收获是在论证一个问题时在没有充分的了解与认知时不要用绝对的话语陈诉问题,这样会适得其反. 最后呢,我学到了一些销售技巧,在销售时要关注顾客的反应与需求,有时用一些俏皮的语调介绍产品会有更好的销售效果,,在介绍产品时要先介绍优点,再提出产品缺点这样顾客更能接受,在销售时一定要常保持微笑,这样就算遇到特麻烦的顾客也不会陷入僵局,..在生活中要学会用艺术陶冶自己,一个有内涵的人更能受到尊重,生活也更有色彩......在上课期间,我特佩服那个来自川大的东北女孩,一种不考虑后果的胆大与自信让人欣赏.

每次的课程都会有不同的感受和心得体会，每次都会有所成长。思维，似乎很平常又很深奥，无论我们做什么都要运用思维，怎么样的思考不一定会让你变得更好，但是通过思维来表达出来才是最重要的。无论我们在做什么，都要想想，是否符合我们的心意，是否做这件事能让我们快乐，是否能让自己有所提高，无论哪方面的提高，只要有进步那么你都可以说是一个小小的成功。

其实每一次的收获都会让我很开心，似乎在这里可以看到人生的意义，积极的我，阳光的我，即使心中有阴霾，在这里都会变得很晴朗。或许我的思维在此刻正在慢慢的变化，慢慢的成长。有时我会迷茫，我最近都在干嘛，努力了吗，认真了吗，荒废了吗？无论怎样，我还是在慢慢的改变，慢慢的使自己变得更优秀。或许是思维的变化才会有现在的不断改变，让自己变得更优秀，使自己的思维更高一层。

2022高中寒假学习工作计划

一个学期就这样过去了，寒假又来了，在这漫长的寒假中，我不能虚度，要有意义，愉快中度过。下面就是小编给大家带来的高中寒假学习工作计划精选，希望大家喜欢!

高中寒假学习工作计划精选篇一

一、计划实施的目标：

1、提高自己在语文、数学等方面的学习能力。

2、加强运动，提高身体素质。

3、学会做简单的家常菜。

二、具体措施：

1、针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。

2、在家长的指导下，写好自己切实可行的寒假生活、学习计划。(安排好每天复习进度的明细内容)

3、把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。

4、把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。(尽可能用自己的力量解决问题)

5、遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。

6、每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序)

7、每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里(背出)，渐渐地形成解题方法的量的积累。

8、一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。(也可以听音乐等，做自己有兴趣的事)

9、一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。

三、时间安排：

1、一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。

2、每天的3点以后是运动或做家务的时间。(也可以安排一些合适的娱乐活动)

3、双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。

四、家长督促：

1、设计好每天的生活、学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。

2、家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。

3、家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。

高中寒假学习工作计划精选篇二

一、激发学习斗志

斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。邱吉尔在他生命中的最后一次演讲是在一所大学的毕业典礼上，在本来预计整个20分钟的演讲过程中，他只讲了一句话，而且这句话的内容还是重复的，那就是：“永不放弃……决不……决不……决不!”当时台下的学生们都被他这句简单而有力的话深深地震憾住了，在二战最惨烈的时候，如果不是凭借着这样一种精神去激励英国人民奋勇抗敌，大不列颠可能早已变成纳粹铁蹄下的一片焦土。邱吉尔对英国青年学生这番讲话，应该引起我们教育工作者的思考。

这就要求我们教育工作者要适时、适量的引爆学生的学习斗志。一位学生找到语文教师，说：“老师，你的课上我一点儿语文学习斗志都没有，怎么办?”这位语文老师的做法值得仿效，每每上课之前都让学生进行课前呼号，内容大致是：“做学的主人，做读的卓越者，我最踏实，我一定成功。”他将一个学生的心理转变放到集体中，让他在集体的热情中找到自己的积极情绪。这位教师说：“学生每每呼号时，群情激奋，斗志昂扬。我常常想，学生课课处在一种?我一定成功?的渴望中，怎么能学不好呢?”

一位学生期中考试考了班里倒数第一，班主任找他谈话，要求他写出三句最能感动自己的话，这位同学写出了这样三句：“我不是懒汉，我不是孬种，我要成功!”每天早上对着卧室墙壁大声呐喊。他说：“每当我呐喊时，我就想到了自己倒数第一时的痛苦，我就会热血沸腾，全身有用不完的劲!”在这种情绪状态下，他的潜能爆发出来了，期末成绩上升到班里前十名。家长在大年三十打电话给孩子的班主任，他说：“我很好感激你，你给了我孩子的斗志，也给了我的斗志!你知道么，当孩子对着墙壁呐喊的时候，连我全身都有用不完的干劲!”所以，处于亚学习状态的高中学生，不妨写几句激动人心的话，每天厉声朗读，把将自己带进良好的学习情境中。

二、实施计划学习

到了高中，学习行为要进行科学的管理，这种管理换一个名词就是计划学习。根据笔者的观察和研究，善于管理学习的同学常常表现为善于计划学习，为此笔者提出计划学习这个概念。

计划学习就是对整个学习过程和学习策略进行管理，从而实现对学习进行自主计划的学习方式。计划学习的实质是在学习中计划，在计划中学习，从而实现对学习实施有效的管理。从学习过程来看，一个完整无缺的学习过程，首先是从对学习进行计划开始的。所以，计划学习由这些环节构成：学习计划—学习目标—学习等待—课堂学习—计划笔记—巩固笔记—完成作业—深入研究—反思学习—学习调整—新的学习计划—学习目标……学生学会了计划学习，就学会自己控制自己，自己安排学习生活，就能够做到劳逸结合。

计划学习理论首先要求高中学生要学会制定计划，从而对自己学习实施管理。从时段上来说，高中学生的计划学习分为一天的计划学习、一周的计划学习、一个月的计划学习和计划复习迎考学习。对于一天的计划学习，休息和休闲的计划十分重要，高中学习的大部分压力就要在其中进行消散。所以，计划学习就要学会计划休息，计划休闲活动。实践表明，那些学得轻松，学得有效的高中学生，往往得益于自己的“会学”和“会玩”，也就是说，在计划学习时，他们已经将休闲和休息考虑进去了。处于亚学习状态的学生，在当初实施时，计划往往被老师打乱，或者感到时间不够，导致计划不能很好的实现。事实上，实施计划学习并不全都能做到十全十美，学习计划不能

实现或者实现的不满意，这是高中生经常发生的事情，但要记住，在一次计划完成或者破坏之后，要立刻产生新的学习计划。

三、学会积极等待

学习品质优秀的高中生，他们对教师的教学行为，常常处在一种积极等待的渴望状态。在教学开始之前，优秀的同学已经准备好学习用具和书本，巩固了上一节课学习的内容，预知道要学习内容的难度，心理上处于一种积极盼望、等待的心理状态。这时，学生不仅知道重点听什么、记什么，还知道哪些是比较难的，哪些是比较易的，能够较早的进行难度预案，预设课后进行的“消难”方案。具备了这种状态，就是时常所说的“我要学”的状态;具备这种学习心理状态，就能主动的和教师创设的教学平台自然的衔接，当教师进行新内容的讲练时，学生自觉的进入学习情境，和教师心理产生共振。这要比教师已经开讲，那些心还在课堂之外，迟迟的进不了教学情境，拿来不出书本用具，被动听课的同学来说，学习心理意识要积极的多。

高中寒假学习工作计划精选篇三

确定目标和计划

寒假只有三个多星期，是准备全面系统梳理一遍各学科知识，还是打算针对自己的薄弱学科或薄弱学科的薄弱章节强化复习?是以整理知识为主，还是以做习题为主?再确定每天的学习时间，建议每天大致保持跟在校学习时的作息规律，学习时间固定在：上午8：00-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-22：00;早睡早起，保持好的学习状态，保证学习时间和学习效率。

合理安排学习时间

每天按照在校期间的周课表，语、数、英每天都要安排时间，理、化、生、政、史、地六科则宜交替安排学习。如是针对薄弱的“瘸腿学科”或薄弱学科的薄弱章节强化复习，也应交叉进行，每天最少安排三个科目学习，否则一科学习时间过长会思维疲惫，影响效率。

分析错题查漏补缺

对照各次考试试卷，尤其是期末试卷认真分析，看看哪些题失了分，仔细分析丢分原因，总结解题中出错的因素，明确是知识缺漏、还是属于解题时思维偏差或解题习惯不好，以便针对性改进。如能找出解题的规律、方法与技巧，规范答题过程，以后可大大减少非知识性失误。各学科都会为假期布置作业，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或对应教材再复习才是根本。有自己解决不了的问题，千万不要钻“牛角尖”或置之不理，可以打电话请教老师或同学。

20__春季工作计划范文精选篇四

新学期开始了，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。

一、班情分析

本班共有学生33人。这个班级是我从四年级带入至今，对于本班的情况和每一个学生的个性都比较清楚。本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。部分学生能积极参与班级和学校的各项活动，并且在活动中不怕苦不怕累，非常认真。但是还有一部分学生的学习习惯和学习态度还不算认真，有时纪律上也会有松懈。

二、班级工作重点及目标班级教育工作

以学校争创“文明级班集体”为教育契机，本学期重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，完善班级评价制度。

具体工作：

1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。

2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明五班集体。

3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

4、积极培养学生的兴趣，通过开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

5、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。

本班学生奋斗目标：

1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。

2、争当学校的“五班集体”。

3、发展个性特长，能够成为：“身心两健，气质独特”的学生。

三、常规管理措施

1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。

2、文明行为方面为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比。

(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分，不好的适当减分，由值日班长记录。

(2)利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

3、卫生方面，我将采取以下措施：

(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

(3)利用上午课间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。

(4)综合各方面表现，每两周进行一次卫生纪律等方面的考评

四、学生安全教育

教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。在校园活动要注意安全，在班级与同学相处也要注意自己的一言一行等，这些都是本学期关注的重点。

我的2011寒假计划

时间过得真快,转眼又是一年,今天上午，学校开始放寒假了。我与以往放假时一样，总会在假期开始的第一天，订一个切实可行的计划，目的是为了能够使自己在假期中，过得更加的充实和快乐，并能学习到更多的校外知识，欢欢喜喜喜过个年。

我要培养我的兴趣和爱好，我要跟爸爸一起练练书法，长大以后也能够写一手好字。多看电视里的新闻报道，了解社会。我还要多锻炼身体，保持身体健康。

我要坚持写日记、作文。以前，我写的日记“干干的”，主要就是缺少观察；以后，我打算每天看三十分钟的课外书，在寒假期间把一些所见所闻记录下来，并把有一些有意义的人或事写成文章。看一些优秀的作文，学习别人的写作长处。在网上查找写的好的文章，向人家学习学习。另外，我还要一个小册子，起名为“日记小材料”，平时发生一点小事都要留心观察，把一些精彩的东西记录下来，那可是写文章的好材料哟!到时候要写东西，那就不愁“没事可写”了!

走亲访友，做到文明礼貌，尊敬长辈，向亲戚朋友介绍自己的学习情况，向同龄人交流学习心得。

这就是我的寒假计划，我不但要加强学习，也要多帮爸妈做事，大家觉得我这个寒假计划怎么样？

为更好地激发青年学子参与社会实践的热情，进一步完善社会教育大课堂的育人效能，今年寒假，西南模范中学20__年寒假高中社会实践活动如期火热开展。寒假伊始，高一、高二学子组成的志愿服务队分别走进社区、超市，前往医疗站、长途客运站，开展社会实践。

同学们分组来到长桥街道下辖的八个居委会，在社区干事的引领下，接受了简短的服务项目培训，随即便忙碌起来。在汇成居委，同学们协助社区干事为居民楼张贴迎新春联，参与社区环境美化等工作;在园南新村，高中生们参与宣传板报布置，开展小区清洁打扫。同学们还投身“迎新亲子汇”活动的前期准备，并和小同学们一起剪窗花、做灯笼、写“福”字……西南模学子不仅体验了社区工作的细致与重要、辛苦与不易，更用爱心志愿服务温暖了冬日。

参与长桥街道星秀医疗站服务的同学们，积极协助护士为就诊居民做导医，陪伴、照顾输液室病人，获医务人员好评;也有志愿小队投身天平街道慈善超市的服务工作，实践中，学子们丰富了阅历、锻炼了自我、更奉献了爱心;还有小组前往上海南站，投入春运前期的长途客运站和地铁出入口指路、向导和服务的志愿工作，过程中，学子们感悟着热心、耐心和用心的志愿服务真谛。

学校十分重视高中生社会实践活动的组织和管理工作，近年来，已形成了“计划周密、组织有序、活动自主、综合评价”的组织程序;努力推动中学生假期志愿服务，也已成为西南模加强学校和社区联动的重要途径。

学校将继续开发社会资源，更好地为青年学子锻炼实践能力、走进社区社会，提升自我素养搭建平台，真正让高中生们在公益劳动中，达成知行合一;在丰富多彩的社会实践活动中成长成才成人。

寒假中学生如何制定学习计划

上学的时候每个学生都会有自己的学习计划吧!那放假了其实也是需要一份学习计划的。那下面就详细介绍一下要如何安排寒假的学习计划。

寒假中学生学习计划

进行分析与定向，攻克薄弱环节

寒假毕竟不长，目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获，一定不要贪多哟!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。重点夯实基础知识，查漏补缺，为考试打好坚实的基础!

在制定寒假复习计划之前要科学、准确地自我解剖、自我分析这一学年的学习状态即考试成绩，包括平时系列测试、期中考试成绩、期末考试成绩，其中以期末考试成绩为主，因为期末考试的信度比较高。

自我分析的目标包括两个方面，一是定位，二是定向。所谓定位，就是说期末考试后，全区有一个成绩统计，每个学生都可以知道自己总分的位置，你处在一个什么位置上?心里要十分清楚，这基本反映了你的实力。所谓定向，就是说你的优势学科是什么?你的弱势学科是什么?薄弱环节在哪儿?优势学科的优势原因是什么?

具体建议：没有舍弃就没收获!基础薄弱考生要记住：弱就弱在基础上!所以寒假的学习要抓基础知识、基本技能、基本方法。要抓非智力因素、信心、目标、意志、毅力、方法、心态。要多练，特别是中低档试题，要看、要想更要练。

合理规划时间，制定学习计划

放假后的第一件事，应该是整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位;接下来梳理自身学习情况，找出最需要提高或最想做的事，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。

每天有效学习时间最好保持在5-6个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，例如：早上2个半小时，中午2个半小时，晚上1个小时。学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。习惯比聪明更重要!只要你按照计划来，每天坚持，你的成绩不会没有进步的!相信你的假期一定会有意想不到的收获。下面是几个小Tips，供大家参考：

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休，既不要睡懒觉，也不要开夜车。

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里。

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

9、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

10、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

11、一定要预留出锻炼身体和休闲活动的时间。

12、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

学习计划的出发点

1、全面分析，正确认识自己。

准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。

2、结合实际，确定目标。

订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：(1)知识、能力的实际;(2)"缺欠"的实际;(3)时间的实际;(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。

3、长计划，短安排。

要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为：(1)掌握知识目标;(2)培养能力目标;(3)掌握方法目标;(4)达到成绩(分数)目标。

长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间;短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。

我是来自会计081班的学生某。大一期间担任院生活部，纪检部干事。现担任班级团支书。今天很荣幸代表08级新生在这庄严的讲台上发言。

记得去年的这个秋季，开学报到的前天晚上，我乘车离开家，通宵待在车窗口，车沿着长江一路载我奔向马鞍山这个陌生的江南一隅。入睡的农舍闪烁着落寞的光，这里桂华落檐，波峰浪鼓，采石透亮，烟雾迷蒙的丘陵沉浸在静谧中，一路在想，这片李白抱月跳江的境地，究竟会给我带

来怎样的惊喜......清晨来到安徽工业大学这座四面环山的校园，彩旗招展，到处悬挂着迎新的温馨条幅，带着红帽别着校徽的学姐学长一早迎着秋晨明媚的阳光开心地地扬着各院的牌子，替初来乍到的我们接风洗尘，运送行李。正因为团委学生会有条不紊的组织安排，使得我院480多名新生顺利便捷地注册报到，并很快了解了学校环境，住宿状况。我不会忘记那天一张张闪烁智慧的青春的面庞，新生家长感动欣慰的笑容，那生命自由运动，人情浓郁的画卷，让18岁的我感到生命之舟即将在此扬帆飞驰，载着我冲出藩篱，冲出懵懂的昔日。

08年10月我被选为会计081的团支书，这是入学来大家对我的第一份肯定。作为院基层干部，我的宗旨是全心全意为同学服务，一丝不苟辅助老师完成工作任务。第一步的迈出是艰辛而漫长的，从军训时的整队渐渐与同学相识相知相交;在文艺部举办的迎新晚会的初次表演得到朋友的肯定，从辅导员老师日日夜夜查寝感悟学校对我们的关怀，从团委组织的宣讲大会看到同学们对这个伟大时代的认识与作为有识青年的天下意识：从春游的结伴踏香到冬季的围炉夜话体验校园生活，从邓研会纪检部的五月花海大赛听见我们这群社会生力军嘹亮的青春号角......每一次的集体参

与，总会携手共进，增进彼此得了解。在大学环境熏陶下，我们跨出个人生活的圈子，在生活领域中互相了结，互相合作。在学生会团委积极策划与老师的指导下，我作为基层干部切实发挥了班级与上级良好沟通的桥梁作用。在一年的工作学习中，感触最深刻的是团委学生会散发的青春飞扬的气息。我们的团委学生会组织架构有序，上届主席书记成功领军，各部部长副部勤恳工作，辅导员老师与总书记的兢兢业业为安徽工业大学营造了积极向上，竞争有序，合作双赢，尽情施展，修身塑神提高自我的良好校风，院风。加入学生会，是我们在座的08级同学共同的夙愿。

今天是管理学院第十一届团委学生会成立的日子，学生会的会，顾名思义芸芸众生的英才团聚;团委，则是的融汇于思想的碰撞，是学生工作的领军队伍。作为青年，我们站在旭日喷薄的东海岸，我们有着跨越年龄的渴望，有着对知识的渴求，更有对未来美好蓝图的规划。团委学生会的大家庭，营造了展现自我，奉献自我，服务大家的平台。学生会这个大家族，有70后的踏实勤勉的大家长为我们操劳忙碌，有80后的学长学姐，他们有犀利明锐的观察力，强烈的集体荣誉感。而作为承上启下的我们，渴望着步入学生会大家庭，也迫不及待地下一届新同学的到来，为家族注入新鲜血液。

90后的青年，一度曾被认为以自我为中心，自负好强的一代，在许多人眼里，我们在不该早熟的时候早熟，在需要成熟的时候懵懵懂懂，超女快男是我们的标签，我们"既缺乏50后与祖国共命运的伟大情怀，也缺乏60后追求精神解放的觉悟，同样缺乏70后80后善于自省的精神"......

我们读小学时，读大学不要钱;我们读大学时，读小学不要钱。我们没能工作的时候，工作是分配的;我们可以工作的时候，却正好赶上金融危机;股票市场刚刚兴起的时候，傻瓜都在赚钱;我们兴冲冲地闯进去的时候，才发现自己成了傻瓜......

然而，就是我们这群人，从一地鸡毛的琐碎生活里抬起头来，在祖国最需要的时候挺身而出，在时代最需要我们的时候发出震撼世界的呐喊!从5.12汶川巨殇的捐款献血，从奥运盛事的共同参与志愿服务，从西藏新疆暴力事件我们的沉痛与愤怒......我们这一代与祖国同命运共呼吸!我们怎能不知，一个民族如果只是走脚下的路将会怎样沦落，我们怎能不知国家需要时时仰望星空的有志之人，我们怎能不明白心中的道德律，那愈是凝注愈让我们敬畏的爱国热情与厚重的时代责任感!

一、执行总结

1、项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦_幻糕点吧应运而生了。

2、公司概述

__是由大学生自主创业的商业小店。于__年_月_日诞生于__学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。

__为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。

制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!

二、市场调查分析

1、现状

(1)流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

(2)行业现状

首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。

糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2、竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

3、态势分析

SWOT分析表

S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

1、自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

2.政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

1、资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

2、早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留4000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

3、具体费用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)设备投入

电脑一套3000元

柜台2500元

封口机一台200元

电话机一台50元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：60元/月

(4)电费：500/月

(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：6540元

每月费用：3270元

五、运营计划

1、店面规划

(1)地址选择

__应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

(2)内结构及功能

糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

2、目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

3、营销组合

(1)产品

了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。

(2)价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。

(3)渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

(4)促销

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

4、客户管理

(1)建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

(2)建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、团队建设

1、岗位设计与职责

a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。

b.店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

2、提前预订——节省成本提高效率

八、进度安排

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营

这是__发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定

1、存在的风险

__还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。

2、应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

十、总结

我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。

甲方：  (以下简称甲方)

乙方：  (以下简称乙方)

丙方：

由乙方代理甲方招聘的寒假学生(不参与此协议书的签定，仅作协议内容之用，以下简称丙方) 为满足甲方联系的企业的用工需求，同时也为丙方提供寒假勤工俭学机会，经乙方申请，由甲方组织丙方赴甲方联系的用人企业工作。甲、乙双方在平等自愿的基础上，经协商一致签订本合同：

一、合同期限

自签字之日起生效，截止乙方、丙方工作结束顺利返校并如数领取其应得薪资之日自动失效。

二、工作单位

三、劳动环境

四、劳动报酬与福利待遇

1、丙方所得劳动报酬以具体所发薪水为准

2、推迟不超过三个工作日)。

3、向国家税务部门缴纳。

4、上月工资)。

五、甲方权利与责任

1、 生活住宿等方面的情况。

2、的丙方，甲方应及时重新妥善安置。如若安排不了。甲方赔偿丙方往返车费、来时收取丙方的体检费，误工费100元/天，及在误工期间的食宿费用。

3、 甲方负责安排驻厂管理人员作为丙方和用工单位的联络人员，为丙方提供跟踪服务，帮助丙方解决工作和生活中的困难。

4、甲方保证不私扣丙方工资，若甲方违约，则甲方偿还丙方私扣的工资并赔偿丙方精神损失费500元。

六、乙方义务与权利

1、乙方负责按照甲方提供的企业招聘条件做好招聘宣传、组织工作。

2、乙方承诺输送丙方学生到所在企业的时间如有变化，必须提前通知甲方作出合理安排。

3、乙方应确保所提供的丙方学生证件的真实性和有效性(丙方应有二代身份证且有磁性)。

4、乙方应督促丙方服从工作企业的日常管理，参加甲方或工作企业安排的相关业务培训。

5、乙方有义务向丙方及时传达甲方及服务单位的合理安排。

6、乙方应协调帮助甲方确保丙方应服从甲方的其它各项合理安排。

7、乙方招收人员若安置甲方以外的第三方本协议自动终止，后果乙方自负。

七、丙方义务与权利

1、丙方应提供个人真实情况，否则后果自负。车费自理。车辆交通等出现的问题由丙方按国家规定与运输公司及车主协商解决，在此赘述一下，甲乙方有义务帮助协调。

2、丙方应听取甲方实习中合理安排，遵章守纪，不扰乱秩序。

3、丙方应自觉遵守国家法律制定的各项规章制度/安全生产/操作规范等。，若违反国家法律法规，违反工作企业制定的各项规章制度如丙方提供的有效证件是借用他人或假证件，有此造成的后果，丙方自己负责。

4、丙方因故(在甲方跟踪服务期间)不能在原单位实习而需要离开时，在离开原单位前需提前一星期与甲方或其代表取得联络，由甲方妥善安排。若需提前解除合同，必须提前以书面形式向工作企业和甲方申请辞;否则视丙方违约，后果自负。

八、其他事项

甲方安置丙方学生的企业：以丙方学生入职企业(此企业应为宣传时的企业，且丙方有权利上车前知道具体工作企业)为准。

均具有同等法律效力。

甲方：乙方：日期：

在寒假期间，大部分同学学习休息两不误，他们在家里能合理安排时间，每天认真完成作业，同时在大队部的倡导下开展了丰富多彩的活动，度过了一个快乐、健康、文明、安全的寒假。现将活动简要总结如下：

一、 自我安全意识教育;

学生目前还处于学习成长阶段，自我保护意识薄弱，很多辍学的学生因为对自己保护不强，以致走上犯罪的道路。

二、 寒假学习计划;

我校不主张无节制的玩，而主张学习与玩兼而有之。我校要求家长帮助孩子制定一个假期学习计划，计划要求学生每天坚持做作业，引导孩子多阅读报刊书籍，开拓视野，关心国家时事;

三、加强安全有益的网络教育;

在期末的结业典礼上，由学校大队部向全体学生发起倡议，进行了一次深刻的网络教育，要求队员进网吧安全上网，注意交通、用电安全，饮食卫生等，推荐队员浏览少年雏鹰网、东方少年等适合少儿年龄特点的网站，使学生牢固树立安全上网意识。寒假里，全体学生平平安安地度过一个欢乐祥和的新年。

老师们、同学们：新年好!

寂静了一个月的校园，因为你们的回来，又充满朝气与生机了。今年是__年，__象征着幸福、平安、吉祥!在此，衷心祝愿我们的学校、老师和同学们__年一切平安，顺利!

回顾刚刚过去的一个寒假，同学们开展了丰富多彩的假期活动，不必说远赴大洋彼岸修学的同学把正衡学子的精气神带到异国他乡，也不必说假期里同学们在老师的指导下进行的研究性学习，单是同学们义务劳动的身影，积极参加社区活动时自豪的笑容，就是冬天里最亮丽的一道风景线。__市福利院、__市戒毒所，__市第四制药厂，__市犬类检疫所等一大批企事业单位，都留下了同学们的足迹，你们的出色表现，也受到了社会各界的好评，龙城上下，都在为你们点赞!

在刚过去的这个假期，还有两件事要大力点赞，一是假期刚开始，学校就第一时间把全校师生筹集的将近22万元善款送到八12班__同学的家长手中，__各大媒体争相报道了我校这一善举，正衡师生的爱心洪流，已经席卷全城。还要为我们正衡的民乐团点赞，他们抱着服务社会，公益为先的理念，在新北万达、新世纪、武进万达等全市各大商圈开展了快闪公益活动，掀起好评如潮。齐声为他们喝彩的同时，也表明了正衡“轻负高效，育有灵气的新人”教育理念已经在每个正衡人心里生根发芽，并完美体现。

九年级的同学同样了不得，利用假期查漏补缺，埋头苦干，为即将到来的考试季和六月的决战做冲刺的准备，每次走过九年级的教学楼，看到他们认真自习的背影，听到操场传来他们练习中考体育项目时的互相鼓励声，总让我想起那句简单而又饱含哲理的话“认真的人最美!”

老师们，同学们，正衡的历史已经翻开新的一页，正衡人也将用自己的智慧和汗水书写__年崭新的篇章。我对同学们充满了希望，今天是开学第一天，我们欣喜地看到，全体师生都在以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，投入到新的学期的工作、学习中来了。借此机会我提几点希望，和全校师生共勉：

第一、做一个有规则意识、遵守规则的人。春节期间，宁波动物园老虎咬人事件，再一次掀起了舆论的热议。无论是同情的声音还是谴责的言论，都进一步引发了人们对于“规则意识”的深思。社会生活中离不开规则，学校同样是一个处处讲规则的地方。上下楼梯靠右走;

课间休息不打闹;

食堂买饭要排队;

校门口上下车一律在斑马线以外等等。希望同学们对规则有发自内心的自觉和敬畏，真正成为规则的实践者，捍卫者，而不是破坏者。

第二，做一个有责任感的人。一名优秀精英必须具备四种品质：责任感，进取心，团队合作精神，否定自己和超越自己的态度。这四种品质的核心就是责任感。作为学生，读书学习就是我们最大的责任。这个春节，央视最火的节目是《中国诗词大会》第二季，最火的女孩是上海复旦附中高一女生武亦姝，中央民族大学副教授蒙曼评价：“武亦姝的谦逊不是装出来的，而是有诗意在她心中，她站在那里气定神闲的样子，诗意就出来了，这就是‘腹有诗书气自华’。”

由此可见，读书学习，对于我们修养的提高，人生的成功，是多么的重要，我希望阅读与学习，能成为每一个正衡学子人生的必修课!

第三，做一个有理想，胸怀天下的人。

新的学期传承着昨天的辛勤与努力，孕育着明天的光荣与梦想。每个同学都要给自己定出一个明确的目标，同时要把自己的前途和祖国的命运结合起来。纵观中国近代，我们看到的是一部悲催的屈辱史;

横看当今世界，每一个受尽强权干预的国家都是弱小的代名词。古今中外无数鲜明的事例以无可争议的事实验证了“落后就要挨打”的真理。身处风云激荡的时代，身处国家所面临的险境，每一个中华儿女无论身处世界何地，都期盼着祖国的强大，希望同学们牢记历史使命，胸怀远大理想，努力学好本领，立志振兴中华，将来投身到建设更强大的祖国的伟大事业中去，为中华民族的伟大复兴鞠躬尽瘁。有了这种崇高志向，有了这种历史使命感，我们的学习就会有无穷无尽的动力。

希望全体师生行动起来，抓住机遇，珍惜机会，用我们的智慧和汗水，团结一心，扎实工作，勤奋学习，共同创造正衡更加美好的明天。最后，祝老师们工作愉快，祝同学们学习进步!谢谢!

快乐而热闹的寒假刚刚结束，看到孩子们返校时那兴奋的神情，我知道，他们肯定度过了一个非常快乐、非常有意义的假期。有些孩子已经迫不及待地上前跟我分享假期的经历，告诉我他们在过年当中的各种新鲜见闻。这些一张张热情的面孔，给了我们老师非常多的感动，让我们看到了假期实践活动教育的巨大成效。

一、我感恩，我快乐。

“每天一句温馨的问候、一杯浓浓的热茶”、“善孝为先”，孝敬父母是每一个公民必须做到的。以寒假为机，同学们在家开展了孝敬父母，为父母做小事的活动。其中齐贝贝帮助妈妈做家务，李如意帮助妈妈带弟弟，王靖主动洗书包、鞋子、红领巾，史欣懿帮助妈妈带小朋友等。孩子已经懂得要感恩父母，在过程中也感受到了劳动带来的快乐。

二、我学习，我快乐。

这个假期的作业，书面的寒假完成情况良好，大部分同学认真地完成了作业。做的特别好的是：王希雯、李如意、陈乐君、陈依玲等。此外学生还参加很多课外的学习，如利用寒假走亲戚的时候去外面旅游，见识到了新年的许多风俗活动，参加户外的游戏等等，让学生们收获了很多快乐。四、我活动，我快乐。

寒假里不少孩子去外面游玩，见识很多好玩有趣的东西，培养了兴趣，增长了知识。如去影视城了解古代文化，去海边捡螺抓螃蟹好玩又好吃，去人民公园散散步等等。在边学边玩的过程中收获了不少知识。

一个假期的休息，孩子们告诉了我一句话：只有快乐生活，才能快乐学习。希望他们在新学期有全新的面貌!

2015寒假大学生水电厂实习报告

一 、实习目的

生产实习是教学与生产实际相结合的重要实习性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实习知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实习中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。

通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二、实习内容

桥水电站位于云南省大理白族自治州云龙县大栗树西侧，以发电为主，是澜沧江中下游河段“两库八级”梯级开发的最上游一级电站，也是云南省“云电外送”、“西电东送”战略的骨干工程之一。电站正常蓄水高程1307米，坝址控制流域面积9.71万平方公里，总装机容量90万千瓦，年均发电量40.41亿千瓦时。枢纽建筑物主要由拦河坝、电站进水口、地下厂房系统、泄洪表孔以及冲沙泄洪底孔等组成。拦河坝为碾压混凝土重力坝，坝顶高程1310米，最大坝高105米，坝顶长度356米。

桥水电站大坝施工于XX年8月份开工，XX年11月22日大江截流顺利合龙，XX年5月10日基坑开挖达到1205米设计高程，同年5月22日首仓混凝土开盘浇筑。XX年7月18日，大坝混凝土浇筑全线封顶，实际施工进度比中标合同工期要求均提前完成，取得了安全、质量、进度的全面丰收。工程建设方在下闸当日致函水电四局，对百米高坝16个月全线封顶、45天完成3扇表孔弧门安装及按期实现下闸蓄水成绩的取得给予高度赞誉。

桥水电站是澜沧江干流下游河段“两库八级”中的第一个梯级电站，上游是中游河段的最后一个梯级——苗尾水电站，下游是已经投产发电的小湾水电站。

桥水电站装机容量90万千瓦，安装4台单机容量为22.5万千瓦的立轴混流式水轮发电机组。水库正常蓄水位1307米，库容3.16亿立方米，调节库容0.49亿立方米。该电站总投资约为89亿元，投产后，可保证出力15.13万千瓦，年发电量40.41亿千瓦时，为“云电送粤”再添一个稳定电源点。

电站大坝为碾压混凝土重力坝，长356米、最大坝高105米。工程施工由中国水电四局和十四局负责，承担设计的是中国水电工程顾问集团西北水电勘测设计研究院，主机设备由东芝水电设备（杭州）有限公司承制。

___发电厂位于____县境内，是一个集发电、防洪、航运等多功能于一体的特大型水电厂。电站于85年3月正式动工兴建，第一台机组于92年9月投产发电，最后一台机组于95年6月投入运行。电站总装机容量1210mw，正常蓄水位223m，相应库容26.12×108m3，单独运行死水位204m，调节库容15.72×108m3，为不完全年调节水库，电站最大水头68.5m，最小水头37m，设计水头59.，运行保证出力242mw，年设计发电量56.6×108kw·h。本电站枢纽布置为混凝土重力坝，右岸坝后式厂房，电站坝高11，坝长52，主要建筑物有拦河坝，发电厂房，开关站和通航建筑物组成。

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