关于活动的总结通用32篇 个人工作总结怎么写精彩20篇

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

一、活动主题：

“金秋营销”

二、活动时间：

20__年__月__日-__月__日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

银行营销活动方案3篇活动方案3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十?一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1.活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3.国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

四、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1.客户新增超过历史同期水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;

2.卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;

3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期水平;

4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

5.圆满完成各项业务指标。

“法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。”这是古希腊学家亚里士多德说的一句法律名言。就如同亚里士多德说的一样，法律就是秩序，没有了法律，那么人类的生活就如同垃圾一样肮脏。而我们小学生也要遵守法律的秩序，爱护法律的秩序。不能破坏法律的秩序。如果我们爱护法律，那么法律也会爱护我们。《未成年人保护法》也就是法律赐予我们的武器，用来保护我们。但是，如果我们不能正确的使用这个武器来保护我们，给我们带来的将是严肃的惩罚!但是，也有些小学生破坏了法律的秩序而受到惩罚。

现在全国青少年结帮犯罪现象也呈上升势头，加入黑帮犯罪的一般是18岁以下的在校学生。来自公安机关的一则统计数字表明，80年代后期到现在，未成年人犯罪呈低龄化发展趋势。在上海，14-16岁的少年犯已占未成年人犯罪的64.2%。尤其让人心惊的是，刚刚进入法定处罚年龄的14岁孩子竟占了其中的15.l%。父母离异、经常打骂孩子……已经成为现代青少年犯罪的主要原因。据报道：去年7月至9月，安徽当涂县城几十家居民及企业单位被盗，每起盗窃案数额不大，但作案手段高明，案发现场几乎不留痕迹，搞得当地人心惶惶。办案人员奔波数月破案后发现，作案者竟是14个8至13岁的小女孩。其中的“大姐大”13岁，组织“团伙”入室盗窃，是其“心血来潮”的招数。每次作案由她安排，一个暑假，她一人就获取赃款近万元，还制定了开学后每周末偷一次的计划。令人瞠目的是，一些孩子的父母对孩子偷盗来的金银首饰等赃物竟坦然“笑纳”，不加追问。那些犯罪孩子的父母有的只是一昧的责怪孩子，却没有想过自己所犯下的一点点错，就有可能造成孩子的犯罪原因。还有的竟是对孩子所给的赃物不加追问，就坦然“笑纳”。促使孩子的犯罪数额越来越大。我们小学生现在最缺乏的就是法律知识，如果知道了法律知识也就有可能不会犯罪，可就是因为缺乏法律知识，孩子所犯下的可能就是弥天大罪。就如同给自己色彩斑斓的生命，增添了一笔污黑的颜色。

法律是人类生活中不可缺少的。可能有些学生认为“只是违反一下学校纪律而已，没问题的，以后我就不违法了。”请你快点打消这个念头。因为现在一次小小的放松就很有可能驻成一次大错。我们作为学生，总是要离开校园，来到这个社会打拼。才真正的成为一名知法、懂法和守法的好公民。所以就要从小培养我们的法律知识，预防孩子犯罪。但是，最主要的原因还是来源于家庭破例或者是家庭暴力。

总而言之，在履行自己的义务中也要保护好自己的权利。不能别人来代替自己。那么，从此刻起开始就让法律陪伴我们成长吧!

九月金秋，空气中弥漫着感念师恩的情绪，尊师重教是永远的美德。过去的，现在的，将来的，所有的教师都应该享受崇敬与祝福。我校为了让老师们愉快、充实地度过这第三十个教师节，开展了丰富多彩的庆祝活动。活动当天，气氛浓烈，本次庆祝教师节活动算是完美落幕，这次活动的特色主要有以下几点，现将总结如下：

一、精心组织，周密安排。

新学期伊始，在做好开学工作的同时，校长领导班子及早谋划教师节庆祝活动，教职工在保证正常教学工作的同时，利用课余休息时间收集身边教师的先进事迹、研究座谈为、演讲、征文内容，收集教师图片素材进行图片展示等，在短暂的一周时间内完成了各方面内容，达到了预期的目的和效果。

二、主题鲜明，效果明显。

教师节当天举行的活动目的就是祝全体老师教师节快乐，让老师在教师节当天能够感受到节日的气氛。我们这次举办的活动紧扣“坚持党的群众路线，争做教书育人典范”的主题，并以“向老师祝福”的方式让效果更加明显，活动当天早上被祝福的老师们都非常开心的向我们询问活动的更多细节，有的老师说：“这一大早上就收到了同事们的节

日祝福，真的是有开心有感动……”这句话说出了许多接受祝福的老师的心声。

三、加强人文关怀，真情慰问。

借本次活动，在学校领导班子的领导下，走访了老教师、困难教师以及有疾病的教职工，对他们加强了人文关怀，进行了真情慰问，使全体教职工在节日里感受到了组织的关怀学校的温暖，强化了广大教职工爱岗敬业，无私奉献的荣誉感和责任感。

四、计划周密，准备充分。

宣传过程中，各工作人员配合得比较好，任劳任怨，自始至终都为这次活动操心，这保证了活动的顺利进行。

在本次活动中，各部门积极配合，作好宣传，动员同事们积极参与到这个活动中来，营造了一个尊师重教的良好氛围;学事们也都积极响应，在为老师们送祝福的同时，也营造了一个团结、和谐的校园气氛。

五、形式多样，效果明显。

本次活动中，我们开展了教师座谈会、教师征文比赛、演讲比赛等活动，还推选出了5名优秀征文作品到教育局进行全区教育系统征文比赛。并利用橱窗、板报、广播等多种形式，宣传优秀教师风采，倡导尊师重教新风，并制作了“我与教育三十年”的宣传图片展，完善的了我单位三年年来的发展之路。营造了浓厚的节日气氛。

总之，今年我校的教师节庆祝活动开展的丰富多彩、成效显著，使每位老师振奋了精神，鼓足干劲，准备在今后的工作中大显身手。通过此次活动的开展，铸造了团结、奋进的教师队伍，营造了人文、和谐的育人环境，为我校今后的发展奠定了坚实的基础。

为培育和践行社会主义核心价值观，营造全民参与绿色节能、低碳环保的良好氛围，增强学生的环保意识，提高学生对环保知识的认知，我校开展了“小手拉大手，环保路上一起走”为主题的系列活动。此次活动对象为全校一至六年级学生，时间为10月中旬至11月中旬，以“我的梦、绿色梦、中国梦”为主题，以“从我做起，带动全家，推动社会”为宗旨，倡导学生及家庭积极参与，让学校形成绿色“小气场”凝聚环保“大气候”，共同创建生态文明、和谐宜居家园。

本次活动形式多样，共开展了以下几项活动：

一、环保讲座。11月2日上午，邀请了河北工程大学的大学生志愿者到我校来，利用生动形象的课件展示，为学生进行了公益环保讲座。在活动过程中，大学生志愿者向学生介绍了什么是公益、环保的具体做法，并指导学生在面对不文明行为时的具体劝阻方法。大学生志愿者给李良辉通过节约用水的讲座，用宣讲的形式传播环保知识，让小学生从小就在心中种下环保节约的种子，同学们共同承诺：垃圾分类、保护环境、清洁空气、守望蓝天，为邯郸和邯山的环境发展贡献自己的一份力量。

二、环保小制作。让学生与家长一起动手，利用废旧材料，制作出精美的手工作品。在制作过程中，自然地灌输给学生环保的意识，认识到一些废旧物品再利用的方法，认识到随意丢弃垃圾等废弃物对环境的危害。活动中，共上交作品百余件，学校把作品进行分类评比，评出了一二三等奖，并在全校升旗仪式上进行了颁奖。活动传播了环保理念，践行低碳生活。

三、回收废旧报刊杂志。各班班主任发动学生把废旧报刊杂志进行回收，告诉学生这些废旧报刊杂志是可以再利用的，除了再进行造纸，还可以用一些废旧的广告纸进行纸编、折纸等，做成日常可用的一些像烟灰缸、花瓶、风铃等装饰性的和实用的物品。

在这次活动中，全校学生热情高涨，积极参与其中。各班接到通知后，迅速在班主任老师的组织下投身到“我为环保做贡献”活动中来。推动低碳生活，学生体验丰富。许多同学看到班里回收回来的废旧纸张，不断地发出感叹说：“原来我们身边有这么多可以回收的垃圾啊!把它们回收再利用，就是对保护环境做自己的一点点贡献啊!”还有的同学说：“其实举手之劳就可以推动低碳生活，我们缺少的只是行动!”大部分同学把此次活动中的感受写了下来，从孩子们交回的体会中流露出了自己在收集废旧书报中的感受，字里行间都流露出对环保的深切感悟。我们相信每位同学都有不一样的感受，不一样的收获，但无论怎样，投身环保，贡献自己一份力量的心是相同的。

通过此次活动，我们明显地感受到孩子们环保意识强了，校园里没有了乱扔垃圾的行为，弯腰捡拾垃圾的行为多了起来;没有了破坏花草的行为，主动擦拭校园栏杆、墙裙、窗台等的行为多了起来;没有了浪费水资源的行为，随手关紧水龙头的行为多了起来;大白天还开着灯的现象没了，节电意识明显强了。绿色、环保、低碳，逐渐地走进了学生的生活。

此次活动是宣传环保、实践环保的更进一步深入，我们的目的就是让学生了解这项活动的意义和目的，充分认识活动对培养学生环境保护意识的重要作用，今后我们会继续努力，一如既往，把此次活动的意义延伸下去，让地球母亲真正得到我们的呵护!

为贯彻落实建教普《关于开展中小学预防溺水专项安全教育活动的通知》文件精神，积极响应上级教育主管部门要求开展好“珍爱生命，预防溺水”主题教育，增强学生对溺水事故的认识和预防意识，中学安全领导小组积极行动，针对文件中做好“六个一”活动指示，结合我校实情，完善了预防溺水专项安全教育活动周实施方案，充分利用校园广播站、黑板报、宣传栏、团队活动课等阵地，运用宣传标语、横幅等教育手段，大张旗鼓地开展宣传教育活动，形成了良好的学习、教育氛围。现就开展情况作如下小结：

一、结合校情，完善方案

我校是一个寄宿制学校，90%的学生都是从周一进校到周五出校，请假制度完善。主要隐患来自周末和放假期间，引导家长履行职责，加强监管是我们开展活动的重要工作。为此我校通过校讯通平台加强家校联系，实现驾校合作工作学生的生命防线，并在原有方案和应急预案的基础上，完善《中学预防溺水主题教育周实施方案》和《中学预防溺水应急预案》。

二、抓落实，防患于未然

根据文件要求，认真做好“六个一”活动：

1、利用周一国旗下讲话，进行“珍爱生命、预防溺水”教育动员大会。

2、组织开展以“珍爱生命、预防溺水”为主题的团队活动课。

3、布置刊出一期预防溺水教育的黑板报，介绍宣传预防溺水的基本常识。

4、向家长发放一份“珍爱生命，预防溺水”告家长书，增强家长的安全意识和责任意识，引导家长配合学校工作共筑学生的生命防线。

5、在学校醒目位置悬挂了一条“珍爱生命，预防溺水”横幅，时刻提醒和警示学生水火无情，营造了浓厚的防溺水宣传教育氛围。

6、积极与街道、村委取得联系，在危险水域设立警示牌。

教育、告诫学生严禁在无监护人陪同下下水游泳，防止溺水事故的发生。

三、加强监督，建立评价机制

学校安全领导小组忍着检查各班级的落实情况，并将此项活动纳入班级工作的绩效考核。同时也教育班主任和科任教师，明白这么一个道理学生的生命教育是最重要的教育。

20__年_月_日是第__个世界环境日，为了让幼儿从小树立环保意识，增强幼儿保护环境的责任感，无锡市宁海里幼儿园小班幼儿开展了“向污染宣战，从我做起”系列活动。

幼儿通过视频、图书等了解世界环境日的基本知识，知道保护环境的重要性。从一日生活中的小事做起。洗手时节约用水，不乱扔垃圾，爱护花草树木等，还懂得了物品可以循环使用，减少污染。她们把自己的小衣服洗干净后送到小区的旧衣物收集箱，支援贫困地区的小伙伴，还把收集到的纸盒、饮料瓶等送到幼儿园的废旧材料收集站。

通过活动，幼儿懂得了爱护环境可以从我做起，从小事做起，人人争当环保小卫士。

x年3月初，由北京昌平新东方外国语学校人力资源部主办的首届“百日行动派”主题活动拉开了帷幕，该主题活动以“坚持一百天，改变你自己”为主旨，倡导全体教职员工通过行动与坚持，实现个人与团队的不断成长、进步。与此同时围绕本次主题活动还建立了微信公众群，以实时公布活动进展与动态信息。

本次活动得到了学校王鹏校长以及各部门领导的大力支持，也得到学校教职员工的积极响应、参与。活动中，参与主题行动的小组共有10余个，参与活动的教职员工累计达百人之多，活动微信公众群也变得异常热闹、活跃。无论天气好坏，无论工作繁重与否，同事们都在努力坚持着，并有各小组专员对本组活动状态与进度进行实时更新，小组与成员间相互勉励，信息中也可以明显感受到大家参与活动的热情。

时光荏苒，转眼首届“百日行动派”主题活动已于7月6日悄然落下帷幕。现将本次活动中的获奖小组名单（共4组）公布如下：

1、6点早起健身组——“早起的鸟儿有虫吃”坚持早起，健康身心。

2、读书小组——“学海无涯”坚持读书，学无止境。

3、篮球小组——“无兄弟，不篮球”也许你不知道，我们的团队中隐藏着精神上的迈克尔·乔丹。

4、跳皮筋、健美操百日锻炼小组——“小皮球架脚踢……”追溯童年，塑身美体。

通过本次“百日行动派”主题活动，各小组达到了“坚持一百天，改变你自己”的目标，无论是早起锻炼、组团打篮球、练健美操，还是一起分享读书心得，让各组成员在身体和精神上都发生了显著的变化。本次活动不仅让培养了大家良好的生活习惯，还拉近了同事间的友谊，为今后更加顺畅的开展工作奠定了良好基础。同时，活动也丰富和活跃了校园的文化气息，充分达到了人力资源部举办本次主题活动的目的。

一、服务时间：

10月25日

二、服务地点：

湖南省湘雅附二医院

三、服务内容：

为医院门诊当志愿者

四、服务人员：

丁行健、江煜坤、姚睿、刘吉青、刘妙婕、柳奕哲、黎韬、陈羌羌、张驰、高靓洁、黄漪漪、李杉杉、李瑾洋、陆思逸、宁一桓、李祺彦、黄天铱、赵凯文、肖芷菲、邓焜宇、周行健、何颖峰、李萱、龙裕、邓翔天、刘颖洁

五、义工活动总结：

为了做好本学期第一次义工活动，1402班同学们商量，决定在湖南省湘雅附二医院做一次志愿者。事先由队长?丁行健联系医院，了解他们的需求，确定时间、要求和服务事项。

下午三点，我们一行人28人来到了湘雅二医院门诊部。我们的任务是保障医院的秩序和为病人提供引导服务。指导老师给我们每人发了红色的服务缎带，带我们熟悉了医院环境，告诉了我们一些重点科室的位置。我们分成几个小组，主要指导病人检查较多的科室，例如内科、外科、手术科、抽血、CT室、核磁共振。医院门诊部人流如织，到处是焦急的、疑惑的病人和陪同人员，挂号大厅里排着长长的队伍，很多都是外地来看病的，语言沟通都会有些困难，我们为他们一一耐心地讲解和指引，希望我们的服务能够分担他们的忧虑。

经过两个半小时的工作，每个同学都出色完成了自己的任务。虽然工作辛苦，但正如义工刘吉青所说的那样，作为这个社会的一份子，每个人都有义务奉献出自己的力量。这次义工活动已经告一段落，1402义工中队的义工们相信在以后的义工活动中通过不断总结和学习，我们将会做的更好!

_年是“三八”国际劳动妇女节_X周年，也是全面学习贯彻党的_届四中全会精神，践行科学发展观的关键之年。我镇党委、政府高度重视，为了进一步深入贯彻省、市妇代会精神，大力宣传我镇今年活动的主题思路,以庆三八。强服务,升素质,展风采的主题。和认真落实中国妇女十大目标要求,推动落实男女平等基本国策和党的_届四中全会精神，激励广大妇女积极投身社会事业，为和谐社会建设多作贡献，我镇政府要求各村根据本村实际情况，精心组织“三八”节活动。

我村本着“活跃、简朴、实效”的原则，_年3月8日组织了妇女共200百多人开展相关活动。

一是加强学习,搞好计划生育;下午2点30分，在村委会议室我们组织育龄妇女学习相关政策、法律法规条例及妇女健康方面的知识;利用这次机会给大家宣传妇女在社会上的主导作用,鼓励她们争做自立,自强,自尊,自爱的新女性,真正懂得妇女的合法权益是什么,真正在当今社会中起到办边天的作用。利用这次机会,我们还大量宣传计划生育方面的知识,发放了180多份计划生育宣传资料,和避孕药具。认识学习了山西省计划生育新条例,让她们对少生优生有了新的认识。真正认识到多生超生对社会的危害性。

二、评选先进，激励广大妇女。为了表彰我村在各行各业作出突出贡献的妇女先进典型，彰显女性时代风采，弘扬女性时代精神，能够带领我村广大妇女以更加奋发有为的精神和务实创新的作风，积极投身我村经济建设，从“自强不息、突出贡献”，“乐观自信、热心公益”，“自主创新、勤奋创业”，“尽职尽责、爱岗敬业”，“勤俭持家、孝老爱亲”等五个方面评选出了5名优秀女性。激励了我村广大妇女以更加饱满的热情投身到建设和谐新农村的伟大实践中去。

三、举行庆典，渲染节日氛围。大会结束后我们组织大家举行丰富多采的娱乐活动,有的朗诵诗歌、有的舞蹈、还有的表演唱,还有拔河的,跳绳的,纽秧歌的丰富多采。。。。。。精彩纷呈，掌声不断，笑声不停,庆典井然有序，让人意犹未尽，还发放大家精美的礼品,赢得了大家的一致好评。

通过这次活动对我们的妇女工作是一次新的推动,使我们的广大妇女不论从生活和工作上都是一次重大的进步,更能使她们在参与中受到良好的启迪和鼓励,从而更增强了她们投身与全面建设和谐社会的信心和决心。

按照《中共成华区委宣传部关于迎新春文化惠民活动的通知》文件的要求，为进一步丰富广大人民群众的精神文化体育生活，营造欢乐、祥和、喜庆的节日氛围，我社区在春节期间组织了一系列活动，现将情况总结如下：

一、领导重视，精心组织。

社区领导高度重视这节日期间的文化活动，接到通知后我社区立即组织召开两委会议，专题研究活动，围绕宣传主题，制订活动方案，将筹备工作落实到人，形成人人参与的局面。

二、广泛宣传，参与积极。

为了使这次春节文化活动深入民心，我社区采用横幅及宣传栏进行了广泛宣传，同时，深入到群众中了解群众喜欢的节目，赢得了广大群众的热烈欢迎，营造出浓厚的节日气。

三、内容丰富，效果明显。

此次文化活动形式内容丰富多彩，主要有以下几个节目：

1、组织腰鼓队表演。于元旦期间组织社区腰鼓队逢场天在社区广场表演了腰鼓秧歌等民间活动，营造出热烈欢腾的节日景象。

2、精彩文艺表演。激情的演唱、诙谐的小品、令人叫绝的蒙古族舞蹈以及特殊教育学校孩子们表演的手语“感恩的心”、充满活力的韵律操和丰富多彩的互动游艺活动，赢得观众阵阵掌声，深受社区居民欢迎。本次活动邀请了本社区企业负责人、退休老干部及社区孤寡老人等参与，为辞旧迎新拉开序幕。

3、开展体育健身活动。春节期间我社区组织了广大社区群众举行了羽毛球、乒乓球、跳绳等一系列体育活动，使广大群众在参与的同时身体得到了锻炼。此次活动丰富了群众的精神文化生活，提高全社区群众的积极性，同时，也促进了社区群众之间的交流，为全社区经济发展创造了良好的社会氛围。

在今后的工作中，我们将通过上级部门支持引导，动员群众参与，进一步引导社区群众积极开展文艺、体育等活动，促进我社区文体活动的长足发展。

为切实关心困难职工的生活，根据上级的统一部署，我们扎实开展了春节送温暖活动。现就春节期间关爱困难教职工和学生的送温暖活动作如下总结：

一、提高认识，加强领导

切实关心困难教职工的生活，深入开展扶贫帮困送温暖活动，是构建社会主义和谐社会和践行科学发展观的重要举措。我校工会认真学习贯彻xx届四中全会精神，从维护社会稳定、构建和谐社会出发，从协助党和政府解决困难职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手，把送温暖活动作为工会春节前的工作重点，真正把党和国家及组织的关心与温暖送到困难职工的心坎上。学校切实加强对送温暖工作的组织领导，成立了以贾校长为组长，凌全体行政人员为成员的春节送温暖工作领导小组，党团组织密切配合，积极支持，逐一摸清困难职工和学生的家庭情况，并逐一登记备案。切实把关怀与温暖送到困难者家中，雪中送炭，帮助他们过一个欢乐祥和的春节。

二、突出重点，讲求实效

春节送温暖工作领导小组通过登门慰问送钱物、帮助治疗送健康、丰富生活送文化、结对帮扶送恒温等途径，丰富送温暖慰问内涵，取得明显的实效。一是深入到困难职工和学生家中，全面了解他们的实际情况，做到“四清”，即摸清家庭情况、摸清思想状况、摸清困难原因、摸清生活需求。二对困难的家庭进行一次普遍的走访慰问，积极帮助病残职工和离退休人员解决生活中的急难问题。三是把因患大病或长期慢性病、医疗支出过大影响基本生活等有突出困难的家庭作为走访慰问送温暖的重点，切实帮助他们解决实际困难。与此同时，我校工会还积极争取党政的支持和社会各方面的广泛参与，多渠道、多形式筹措送温暖资金，资助要严格规范资金的管理、使用，做到运作安全、专款专用、发放有序、监督有力。1月12日学校召开了离退休老同志茶话会，对老同志进行慰问，对困难老同志进行经济上的资助，并每人发了一份春节贺礼。1月13日学校春节送温暖工作小组一行5人，登门逐户慰问了共14户困难学生，共送去慰问金和慰问品计3000余元。

三、加强宣传，造浓氛围

学校充分利用校园之声广播、《韩中简报》等舆论阵地和工具，及时宣传学校党组织、行政和工会组织对困难教职工的关心，宣传扶贫帮困各项政策措施，宣传广大教职工互爱互助、增强信心、勇于克服各种困难的生动事例，扩大送温暖活动的社会影响力和感召力，营造教职工广泛参与、人人奉献爱心的良好氛围。

我们将继续把关心困难职工和学生作为我们工作的一部分，并一如既往地切实关心困难职工和学生的生活，使困难职工感受到党、国家及单位的温暖，为构建和谐淮安作出应有的贡献。

本届建筑系新生杯篮球赛在x月16日圆满结束，整个活动历时10天，通过这次篮球赛，不仅丰富了我校的校园文化生活，还培养了学生的集体主义精神和勇敢拼搏的意志品质。

在篮球赛比赛期间，尽管课时的紧张，尽管中午烈日当头，同学们还是毫无怨言的打好了每一场比赛。场上运动员们奋勇拼搏，以尊重对手，尊重裁判，尊重比赛的体育精神完成赛事

本次篮球赛中同学们展现了自己精湛的球技，一系列的比赛结束后，13工造3班获得第一名，13工造2班获得第二名，13建设2班获得第三名，而我们又在没有的获得名次的班级中评选出13建工4班获得“体育道德风尚奖”。其他没有获得奖项的班级也不要气馁，你们同样很棒。

本次篮球赛是我作为体育部部长后第一次策划的活动，一开始的策划活动，到布置任务，再到赛程的安排，最后比赛的进行都有着一些想的不周到的地方!多亏了同学们发现其中的瑕疵并督促我及时改正，才得以活动过程中不出乱子,最终顺利完成活动.

感谢每一位上场拼搏的运动员，是他们为建筑设计系争夺了荣誉;感谢老师们的支持，他们的支持得以篮球赛能够如此顺利的完成,老师们是运动员的强心剂;更加要感谢的是场下发出喝彩的同学，没有他们，就不会有今天的成绩!建筑设计系的成绩不属于个人，而是属于全体建筑设计系人员!我们最重要感谢的是我们自己，感谢对手。

3月12日一个万里无云的日子,随着阵阵凉风吹拂，咸宁职业技术学院的老师和同学们怀着愉悦的心情来到了咸宁市温泉区人民广场举办植树节,每个人的脸上都洋溢着热情的笑脸,有条不紊的为构建健康美丽城镇献新绿.看大家为每一棵小小树苗小心翼翼的铺土,为每一棵树苗浇水,让我想到:劳动其实是一种享受,看到自己的劳动成果能为城市的美化添新绿,心中无比快乐.我们现在能美化我们生活的城镇,将来也一定能为祖国绿化做出贡献!

在这要表扬的是街道社区为走出一条社区绿地家庭认养认管长效管理运行之路，不断对认管形式和方法进行修正，提出了“五个规定”，一是认管者每星期至少一次对认管绿地进行杂草和垃圾清理;二是冬春两季每十天浇一次水，夏秋两季每三天浇一次水;三是对认管绿地进行除虫、修枝等技术性强的工作，必须在专业技术人员的指导下方可进行;四是实行奖励制度，每年3月12日作为本社区绿化认管工作表彰日。

有句谚语说：“一年之际在于春。”春天是万物复苏的季节，小草轻轻推开被层——泥土，感受春天的气息。花儿萌芽了，为春天点缀了一丝丝春意。

3月12日是一年一季的植树节，这一天既是植树节又是孙中山先生的诞辰。

3月12日，在这个特殊的日子里，我们也将在这个特殊的日子里为我们留下特殊的回忆。

3月12日是我国法定的节日，而我们身为当代大学生，也在这特殊的日子为我们种下了我们的爱心。

在跳蹬河街道办、综治办公室的领导下，我社区以多种形式开展了大面积的“3.12”宣传活动。社区工作人员制作通知和宣传画，张贴到辖区36个院落内。3月10日星期五，在锦绣东方小区拉开横幅，高插旗帜，设立宣传台，组织了社区工作人员、志愿者、城管队、清洁工人等50余人，开展了集中宣传，分发义务植树相关法规、资料以及爱绿护绿倡议书，并对小区周围绿化带进行了维护。并通过社区平台发布义务植树的倡议。

当我们大家一群人在那儿努力劳动的时候，我突然发现，其实劳动真的是一种享受，当你在那而努力地做一件事的时候，你会发现你内心的灵魂会得到释放，像我这些学生，由于天天都面对着书本与电脑，而这些东西都是会让人麻木的。如果偶尔参加一些诸如此类的活动就能够给人一种身心的释放。当你看到自己种下的花花草草能够茁壮成长的时候，不会得到一种欣慰吗?

总而言之，在这个植树节里，我感受到了环保的乐趣，感受了大家在一起齐心协力的劳动，感受到了老师对我们学生的肯定。

此次活动同时也对我们各部门各系成员的相互协作能力起到了很好的锻炼，大家共同协作，共同为我们市团委举行的活动贡献一份力量。同时在活动中也加强了各部门与各系之间的更多交流与沟通。我们在付出行动同时，还要让更多的人了解如今恶劣的环境，让他们和我们一起保护我们的家园，改造我们的家园，将我们的家园变得更加的美丽。

本月5日、6日在举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，~的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

一、成交综述

1、活动合计成交23套：小高层(两房20套，三房2套)，多层1套;

1单元2单元3单元4单元多层

2、成交房源主要集中在11楼3、4单元，92平米的两房约占售出房源的73%，103平米的三房滞销，仅售出1套。

促销活动售出房源多层顶跃售出房源

二、成交客户情况分析：

1)家庭人口：以一家3口与新婚2人首次置业为主，3代居为辅;2)年龄阶层：目标消费者年龄集中在25岁—45岁;

3)财务水平：家庭月收入在5000元以上，房源总价款：35万左右;4)来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访;5)户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到87%;

6)成交因素：价格第一;其次是交通便利工作方便;再次是环境和配套;

然后是教育;

7)购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员;8)付款方式：按揭为主，极少数一次性付款;9)成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇;

10)了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍;

三、总结与反思

1)项目的3房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱化采光问题。

2)很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才增加购买动机。给到客户实际利益的活动促销，客户得到实惠促进成交。3)现剩余房源主要集中在1，2，3单元的103平米的小3房，挖掘该户型的价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。

为大力弘扬中华文化，根据有关要求，_总工会结合自身实际在春节期间认真开展了"我们的节日·春节"主题活动，引导工作人员进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。

一、高度重视，加强组织

1、总工会高度重视主题活动的开展，专门印发通知，对活动开展作出部署、提出要求，并将具体活动进行任务分解，落实到人，保证活动实效。

2、总工会把开展好主题活动作为贯彻落实党的十八大精神的重要举措，作为推进社会主义核心价值体系建设的重要抓手，作为丰富群众精神文化生活的重要形式和精神文明建设的一件大事，进一步加强活动组织落实，促进_总工会委会凝聚力，推动工作开展。

二、走访慰问送温暖

(一)慰问困难群众

春节前夕，总工会代表来到八县一市看望当地的劳模对口帮扶困难群众。党员干部代表来到群众家中，详细询问了他们的生产生活状况，了解日常生活中所遇到的问题，鼓励他们振奋精神，克服困难，管委会将尽可能的给予照顾帮扶，使他们早日脱贫致富。并给困难群众送上慰问品和慰问金，祝他们度过一个欢乐祥和的春节。此次慰问共发放慰问金10000余元。

(二)走访慰问企业单位二十一家

春节前夕_总工会深入到企业单位对在一线职工进行走访慰问，详细询问他们的工作，生产生活状况，了解在干着生活中遇到的问题，鼓励他们可克服困难，在工作中的优异的成绩，此次发放慰问品及慰问金30万余元。

(三)为困难女职工发放救助金

新春佳节来临之际_总工会对州域内100名患有大病的困难女职工进行走访慰问，在走访中，慰问组对女职工工作中付出的辛劳，做出的成绩给予充分肯定，同时鼓励他们她们立足本职工作，成为加快推进_经济建设的重要力量。此次慰问发放救助金20万余元。

教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们_学院的一大教学培养特色。

大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。

既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。

最 终决定的实践地点是在当地步行街的一家_羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。

一个调皮的兔头加上“_BOY”(_)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。_BOY的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。

_BOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，_休闲不断在市场扩大份额，1986年_BOY“_”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。

社会实践所得心得体会

2、商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流动。

3、在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要过多担心其客源的。

4、服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大影响他(甚至这家店、这个品牌)在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。

5、增加客源的方法很多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的“硬件设备”，还要有流露在各个细节上的“软件设备”。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源——这是最 易注意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开辟出来的“通路”更能引起顾客关注，提高店面形象，在“顺道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实行货源共享，在商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。

实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。

社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

在浓浓的春意中，奋斗者们在拼搏与努力中前行着。我们用自己的智慧和勤劳，继续着自己的创业梦想。

关于4月份的活动，统计如下：

一. 参加”益体网"湖北大学生就业创业见习大赛

网"创业就业见习大赛，是由xx省团委主办，机构信息技术有限公司承办;由各大高校学生组织参赛。比赛是一种电子商务销售，采用的是线上线下销售的模式;即线下推广，线上销售。我们通过线下推广网站以及网站上面的商品，然后在网上下订单，最后完成交易。

本次大赛从4月1号到5月30号，历时时间比较长。目前我们正在学校作线下推广活动，主要是在二食堂门口作产品展示，现场下单，以及推广活动。参加此次比赛，主要是为了培养大家创业素质与创业能力，为将来自己能够创业积累一定的经验;同时社团在参与这种创业交流活动的时候，也是自身的品牌形象展示与提高。

二.与武汉智通人才市场签下暑期工合作代理协议

智通人才市场是一家经营人力资源服务的公司，其总部在广东东莞。目前是国内排名第四，营业利润排名第二的人力资源公司。本次签订的协议，我们将负责暑期工的招募，安排，分配工作。本次暑期工为武汉智通人才高校业务的一个重点项目，也是武汉智通人才市场立足武汉的一个重大举措。所以我们社团把握这次机遇，希望通过与智通的合作，让社团在今后的创业活动开展上面走得更远。

我们将在学校组织学生参加暑期工的实习，派遣的地方大概在广东或者是武汉。首先我们与智通人才市场签订派遣协议，由智通人才市场安排我们就业，再与就业单位签订劳务合同。智通人才市场作为第三方，确保我们每个人作为普通劳动者的所有基本劳务保障。

本次合作，我们以”为我校学生提供暑期实习经验，积累工作经验"为目的。也希望这次项目能够让我们社团得到更长远的发展机遇。

三. 社团组织”东湖踏青春游"

本次活动为对社团下一届干部培训的交流活动，希望通过以这种比较轻松的方式，让社团在新老交替的阶段做好思想工作;以便社团在以后的发展道路上面平稳的延续下去。

我们幼儿园举行了庆元旦迎新年家园联欢活动，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间排练文艺节目。为了突出我园的特色、为了能让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长，我们结合听说读、礼仪教育编排了许多精彩的节目。本次活动迎合了家长的需求，体现了孩子们的进步受到了家长的一致好评。

下午一点半左右，家长们已经陆续到园，家园联欢活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与成长的喜悦。

本次活动主要以幼儿才艺展示为主，大班的特色感恩的心十二生肖拜年、模特表演、三句半、快点告诉你、舞蹈动感女孩、情景表演看望小公鸡等把活动推向了高潮。

形式多样的游戏活动和内容丰富的知识表演，展示了孩子们敏捷的思维能力和良好的学习习惯。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。家长们给予热烈的掌声和鼓励的目光，孩子们充分体验到了成功的自豪感。

全体家长参与了我们精心设计的亲子游戏活动。我们的亲子活动可谓别出心裁。亲子游戏《蒙眼摸孩子》的活动，不仅让家长和孩子共同体验到了节日的欢快，在互动的过程中更加深了母子之间的感情。

我们的家园联欢活动中还穿插了英语歌表演、特色活动的展示，让孩子们充分体验、感受着节日带来的快乐。

欢乐的时光总是过得特别快。离园的时间到了，看到家长们满意的笑容，我们也非常富有成就感。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让家长看到自己的孩子同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。而家长留言所表达的诸多建议，又成为我们以后工作的动力和努力的方向。

20_年x月，我们前往位于房山区长阳镇西场村的北京市西城区中学生国防教育中心进行为期五天的军训。这已经不是我第一次经历军训了，相比于其他同学的紧张与兴奋，我反而多了一分淡定。经历了一个多小时的车程，我们也终于到达了目的地。

这次军训与往常的军训有着不同之处，我们大家已经朝夕相处了一年的时间。我们都知道，这将是我们这个集体的最后一次集体活动。军训结束后，我们将升入高二。面对文理科的分班与大家的分离。我们的心情都很矛盾，既希望时间能快点过去，又希望它能停在这一刻，让我们能多一些相处的时间。

一下车，我们就在宿舍楼前的小操场上等待领取我们的训练服。太阳很大很刺眼，大家都等得很不耐烦，而我知道，这比起训练的苦来根本不值一提。领完训练服，大家提着自己的行李寻找寝室，找到寝室，迅速换好训练服。可是武装带的系法大家却都不会。等我们手忙脚乱穿戴好后，都要集合了。我们只能出去集合了，同时我们也见到了要和我们相处五天的教官。他们给我们的第一印象就是严厉。把我们从头到脚说的一无是处，甚至还要求我们重新整理训练服，重扎武装带。连袖子挽到什么位置，裤脚的扣子系第几个，武装带的松紧度，训练服里面穿什么样的衣服都做了统一的要求。等我们好不容易整理完，才开始正式的训练。第一项就是站军姿，大家都以为很容易只要站直就可以了，但是教官在队伍里穿梭着纠正着我们的姿势。站了不久，就全都大汗淋漓了。教官在前面向我们申明着我们需要遵守的纪律。我们在心里叫苦不迭。好不容易迎来了中午的午饭时间，可还没等我们吃完，就已经要集合了。大家只能匆匆吃完刷好饭盒就出去。中午回到寝室大家匆忙整理内务，上铺的同学，来往于床上与地面，忙碌的铺着床单等全收拾好后，只在床上躺了半个小时就又开始忙着训练前的准备工作了。下午，大家都拖着疲惫的身体去操场上集合了。下午，教官教我们唱了两首军歌。又练习了齐步走。晚上学了军体拳。熄灯后，大家躺在床上，却没有一丝倦意。仍旧兴致勃勃的聊着。

这一天结束了，我学会了纪律。军训在第二天才是真正的开始。对我印象最深的，也就是这一天。由于同学们比较激动，第一个晚上就没睡好觉，第二天我不得不拖着疲倦的身体去军训。军训时结果没有太多的精力，在练习站军姿的时候，我还没站几分钟就晕了，眼睛很花，全身发麻。我心里默默的对自己说：我不能丢脸。我强力地眨动眼睛，想看清楚东西，可眼睛就是不听话，身体仍然在发麻，肚子又很不舒服……但最终，我还是强忍了过来。之后又练习了停止间转法。下午继续上午枯燥的训练。好不容易到到睡觉。熄灯时，我们达成一致，今晚不讲话了，早点睡，保证充足的睡眠，以备明天的军训。那天，我学会了忍耐与坚强。第三天，也是军训的第二天。虽说夜里下过雨，但天气还是不通融通融，依旧很热，也没有风。又是难熬的一天一开始就是巩固练习站军姿，由于睡眠跟上了，精神也不错，就没再像第一天那样狼狈了。但是天气很热，又穿着厚厚的长袖作训服，我的汗是不住地流。上午晒4小时，中午冷藏2小时，下午翻个身再晒3小时，就好像晒咸鱼干儿一样。作训服又不能洗，一天下来，晒干后，衣服上有了一些汗碱，从后面一看白花花的一片。那天学了齐步走和跑步走。那天，我学会了近一步的忍耐。

第四天早上，我们去参观了军犬训练基地。在来去6公里的路上，我们一直保持着整齐的队形，向大家展示着我们训练的成果。下午，我们进入了射击馆，进行射击的训练。然后又参观了国防教育的展厅。增加了国防方面的知识。这一天，我学到了课本上不曾学到的知识。第五天，也是我们军训的最后一天。我们的训练如火如荼的.进行着，病假的同学帮大家打水，当起了训练同学的“后勤主管”。教官也一遍一遍的为我们纠正错误和不规范的动作。当夜幕降临时，大家才意识到这五天究竟是多么的短暂。我们也在和教官相处的过程中产生珍贵的师生情。教官勉励我们，让我们将军训的作风带到今后的学习和生活中去。为了活跃气氛，晚上的训练，教官竟改成了游戏。歌曲接龙、击鼓传花、抱团儿游戏让我们暂时忘了即将分离的伤感。伴着悠扬的军歌，我们终于结束了最后一天的军营生活。第二天，我们早晨，我们返回了学校，当客车驶离军训基地时，大家心中都莫名的伤感油然而生。回到学校，我们在全校师生与部分家长面前展示了我们的精神面貌。当我们踏着自信的步伐从主席台前经过时，我们知道，我们已经圆满完成了军训。听着观众席中爆发出的掌声，看着老师与家长欣慰的笑，看着初中部的同学羡慕与崇拜的目光。我似乎突然明白了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句话的深刻含义。我们经历的磨练，是为了今天和今后我们能以这样的精神继续学习和生活。是为了能以这种健康的生活方式生活下去。

军训已经结束了，我们从中都收获了很多东西。我们增强国防观念、竞争与合作意识、培养军事技能、坚强的意志品质、养成良好的卫生习惯和文明生活方式。我们更获得了一份珍贵的师生情。我更会将这种从军训中学到的精神带到我今后的学习与生活中去。

这学期我年级开始了“营造书香班级享受快乐阅读”读书活动，开展半个多学期来，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，较好地落实了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。为了更好得将这一活动开展下去，让孩子们更多得从课外阅读中受益，在实践中不断得总结经验，现作一小结：

一、课外阅读的时间得到了保证

1、每天早晨7：50—8：00是班内学生自由读书时间。

2、适时进行课前5分钟讲故事。

3、回家后学生自主阅读30分钟并做好读书笔记

二、阅读内容上得到了落实

充分发挥了班级图书馆的优势。每个学生在图书馆至少有一本自己喜闻乐见的图书，定期与其他同学进行交换。

三、较好得为学生提供了阅读交流和展示的平台

1、生生共读。课外阅读是一种独立的学习形式，在学校，我鼓励孩子们自由组合成“读书兴趣小组”。每天利用课余时间最少半小时的阅读，做好读书笔记。每人每周至少三次摘抄，并进行读书心得交流。

2、表演课本剧、情境剧。为激发学生课外阅读的兴趣，我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。

3、布置实践性作业，锻炼实践能力。创造条件引导学生接触生活，接触社会，在社会大环境中得到锻炼。我经常布置一些实践性的作业，如“成语接龙”，让学生和自己的爸爸妈妈等比成语，看谁是冠军;如“我是小诗人”，让学生通过自己实践，亲身体会诗歌中语言的准确与精练，提高阅读的兴趣和理解力。如“畅想秋天的树叶”，鼓励学生走进大自然，体验生活，自己查阅、收集有关树叶的信息并认真整理，培养他们的爱心和责任心，让他们接触大自然，提高收集信息和处理信息的能力。

此外，在指导学生课外阅读的过程中，尽量提供多种机会让学生及时运用知识拓展技能，通过班级墙报、手抄报让学生交流从课外阅读中获取的最新信息;召开“故事会”，让学生讲自己感到“最有趣”、“最气愤”、“最精彩”、“最难忘”的故事;举行读书心得交流会，让学生联系实际谈读书心得，大家一起进步;举行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的诗歌朗诵比赛;着重引导学生进行优美词句的摘抄，进行朗读练习和讲故事训练，教给学生背诵方法并帮助学生选择材料。教学生了解主要内容，如何体会人物的思想感情，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励学生发表独特见解。

“自信来自鼓励，习惯决定人生。”课堂小天地，人生大课堂。我以后还将计划定期组织各种比赛，让尽可能多的学生尽情得展示自己的语文才能。比如适时评选一批朗读小能人、故事大王、古诗背诵状元、小小文学家、办报小编辑等，予以公布表扬，满足学生的荣誉感，激发其阅读的积极性。学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，审美、想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。变“要我读”为“我要读”，让孩子们切实感受到阅读是人生中的一大乐事。