关于我是新时代好队员的诗歌汇总20篇

__，男，__岁，铁力市第一小学五年级三班学习委员，现任学校少先队副大队长。小小年纪，就以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，连续五年被评为校三好学生，连续三年被评为铁力市优秀学生干部。他是同学中的名人，他是校园里的一道亮丽的风景线。

__是一个热爱集体、关心他人、品质优秀的好学生。自入学以来，他先后担任卫生委员、学习委员、大队委等工作。

他总是把班集体的荣誉看得高于一切,日常生活中，为学校为班级服务仿佛使命般印在了他心中。从我做起，是他的格言，严格要求自己，起表率作用，全心全意为同学是他的信念，他经常为班上做些力所能及的事情，把自己融入了学校，融入了班级。他乐于助人，经常主动帮助学习上有困难的同学，不惜牺牲自己的休息时间，一遍一遍耐心地给他们讲解题目的思路，直到他们听懂为止。

在老师的指导帮助下，他认真负责，凡是学校、老师交给的任务，他总是一丝不苟地完成。作为班干部，严格要求自己，各方面起带头作用，协助老师认真做好班级管理工作。他在班里成立了“帮困小组”，成绩优秀的学生与学习困难同学建立“一帮一”对子，大家都以他为学习榜样，你追我赶，班级学习成绩提高很快。

学校劳动，他总是抢着干最脏最重的活儿，从不偷懒，也不会拿出班委的架子只指挥别人干;从不乱扔垃圾，因为他知道劳动的辛苦，如果有同学不守纪律，他会及时给同学们指出来，帮助他们改正错误。作为一名大队部干部，他按时执勤上岗，不惜牺牲自己的课余时间做好学校的卫生检查工作，处处维护学校荣誉，树立自身形象，是一名优秀的少先队干部。

__爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强烈，各门功课都努力学好，课前，他能认真做好各门功课的预习，课堂上认认真真地听讲，积极思考和回答老师提出的问题，遵守课堂纪律，踊跃发言。课后，能按时保质保量完成老师布置的各科作业。认真学好课本知识的同时，还阅读了大量课外读物，如名人故事、历史故事、童话故事、唐诗宋词等等。正是由于养成了良好的看书习惯，促进了写作水平的提高，他的作文多次作为范文在班级交流，多次参加学校作文大赛并获一等奖。

__不但在学习上取得了不少成绩，而且爱好广泛，全面发展。几年来在各科老师的精心培养下，积极参与了班级及学校的各种活动，既提高了能力，又丰富了自己多彩的生活。在美术方面的素养也很高，是班级手抄报的主创人员，文字、绘画、布局，把手抄报办成了班内的一个亮点，多次获得校一等奖，令其他班级羡慕不已。设计布置橱窗、板报也是他的强项之一，学校每学期都定期更换橱窗、板报，里面少不了他的参与，布置的板报，版面独特，有创意，内容新颖，博得全校师生的好评。他同时还是校鼓号队的员，参加了大型运动会的开幕仪式。

__还是一个非常节俭和充满爱心的少年。在日常生活中他是一个懂事的孩子，在家里，关心长辈，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，陪爷爷奶奶聊天解闷;对待邻里，他文明礼貌、与人为善，深得邻里喜爱。他生活俭朴，平日父母给的零用钱除买一些必备的文具，其余的都积攒起来，在爸爸妈妈过生日时为他们买生日礼物。可从不乱花一分钱的他当得知汶川地震的消息，却拿出了自己一年的零花钱捐给地震灾区的小朋友，玉树地震，他不但自己捐钱，还号召周围的亲戚朋友捐钱，他以行动表达了自己对祖国的热爱和对灾区小朋友的关心。

他有较强的活动能力和组织能力，还有良好的心理素质，心胸开阔，乐观豁达，具有一定的人际交往能力，勇敢坚强，在困难面前从不低头，有着积极向上的生活态度和强烈的进取精神。由于他综合素质全面，组织能力和自立能力较强，老师和同学们都感到让他做事十分放心。

一路走来，__同学不断充实自己，迈上一个又一个新台阶。他是素质教育春风吹拂下茁壮成长的小苗，他那善良真诚的心灵、他那助人为乐的精神、他那勤俭好学的品质将会影响着更多的少年健康成长。

总一个名字让我们深深缅怀，他就是雷锋叔叔!总有一种精神让我们胸怀激荡，这就是雷锋精神!雷锋精神一直激励我们前进的脚步!

作为新时代的少年，我们要向雷锋叔叔学习!

我们要学习他热爱祖国、忠于人民的精神。雷锋一心向党，把党比作“母亲”，作为“儿子”，无论遇到怎样艰难复杂的情况，都“坚决听党的话，一辈子跟党走”，“对党、对人民忠诚坦白。”他爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强，全心全意为人民服务。作为新时代的我们，就应该像雷锋那样听党话，跟党走，从小认真学习，爱国爱党爱人民，练就高强本领，争做共产主义事业合格接班人。

我们要学习他无私奉献、乐于助人的“傻子”精神。雷锋看病回来路上帮助正在施工的学校大楼运砖好几个小时;他出差时用津贴费为丢了火车票和钱的中年妇女买票;他为战友补课、义务教大家补习文化知识。“雷锋出差一千里，好事做了一火车”，这是雷锋写照。作为新时代的我们，就应该像雷锋那样，从身边的小事做起，心怀善良，多做好事，积极向善，多为别人着想，多多帮助他人，弘扬社会主义核心价值观，在奉献社会中寻找快乐，在帮助他人中体验和收获快乐。

我们要学习他艰苦奋斗、刻苦钻研的“钉子”精神。雷锋一生中非常节俭，他的每件衣服都补了又补;雷锋说“要学习时间是有的。问题是善不善于挤，愿不愿意钻。一块好的木板，上面一个眼都没有，但钉子为什么能钉进去呢?一个是挤劲，一个是钻劲”，他的一生也是勤奋钻研的一生，无论在任何岗位上，“对待工作像夏天一样火热”。虽然，今非昔比，作为新时代的我们，就应该向雷锋叔叔那样，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，发扬“学而不厌，锲而不舍”的钉子精神，珍惜时间，刻苦钻研，奋发图强，成为一个新时代合格的少年!

同学们，新时代呼唤着我们!新时代就是我们的时代!让我们以雷锋叔叔为榜样，弘扬雷锋精神，爱国爱党，勤奋学习，奉献社会，争做一个新时代的优秀少年!

新时代的小学生评语

评语是对受评论者的表现的一个评价，有利于其扬长避短，更好地去学习或工作。下面是第一范文网小编为你们整理的内容，希望你们喜欢。

新时代的小学生评语

1. 你懂得尊敬老师，和小朋友友好相处。但老师发现你上课时有时分散精神，开小差。学习上不要怕辛苦，多开动脑筋。老师知道，还有很多教过生字你不认识，不要泄气，平时多读，读问，读看，利用寒假把还没学会的补上，老师相信你一定能行的。加油啊!老师知道，还有很多已经教过的生字你不认识，寒假期间好好补补，一定要学会，这样下学期你才能跟上大家。望你继续努力，老师关注着你的进步。

2. 你文静乖巧而又带点害羞。每次的值日工作都能出色完成。作业每次都能按时认真完成。学习上比较认真，可惜成绩不够稳定。能在课堂上听到你正确的发言，令我很欣慰，如果发言的次数再多点，声再大点，老师会更喜欢的。相信你一定会取得更大的进步。

3. 你在学习上的认真精神是全班同学的榜样。老师最喜欢听到你响亮而又有感情的回答。每次作业完成得很好，令老师感到非常满意。你的学习目的很明确，态度也很认真。能出色完成老师布置的各项任务。哪位同学向你请教,总是耐心讲解。绘画是你的特长，常在墙报上看到你的作品。你还是我们班的“故事大王”呢，记得在寒假中多看点课外书，有好多小朋友准备在下学期向你挑战呢!老师心目中的男子汉，继续努力吧!

4. 老师真的喜欢你!你的表现太棒了!勤奋好学，思维敏捷，在课堂上精彩的回答，流利的谈吐，能帮助同桌搞好学习，把字再练习的漂亮一些。希望你在学习中更加努力，相信你一定会成功!

5. 你学习已经有了很大的进步，关心班集体团结同学，热爱劳动，希望你以后能放宽心胸，改掉你的坏习惯，再接再厉

6. 相信懂事的你成绩会让人大吃一惊的。老师盼望你快快长大!否则你对不起日夜为你操劳的母亲的!

7. 你是全班最让老师看好，而又最让我头痛的学生。 你知道为什么吗?

8. 你是一个自觉积极懂事的学生。但不免有时有些冲动的行为，但你要沉住气，其实你是一个很有潜力的学生。

9. 这学期你的成绩进步了，但我觉得你还没有尽自己最大的努力，你还有潜力，你要下苦功打好英语基础一定可以学好。

10. 你的性格像你名字一样，潇洒活泼，学习刻苦努力，成绩很优秀，希望你能够在今后生活中认真学习，争取更大的进步。

11. 很为你高兴，你的进步很大，成绩提高了很多，也学会了与人相处学会了感恩，继续保持，再接再厉。

12. 你其实是聪明可爱善良的女生，你要提高学习的信心，你的成绩会有很大的进步。

13. 你是一个天真活泼可爱的女孩，外加一点男人的帅气! 你聪明，勤于思考。常常有不同一般的想法，这很难得!

14. 有时有些调皮爱接话，但是你很可爱很听话，成绩也有了很大的进步，你要不怕吃苦，少说多做，你就能取得优异的成绩。

15. “一个好的母亲就相当于十个特级教师”。相信在这样环境的成长的你，前途是无量的! 有时间别忘了敬母亲一片孝心!

新时代的小学生评语

1. 但你做到了自尊自爱，把求爱信视为“竹影扫阶”，而我心“尘不动”。 这是一个女孩最难做到的，而你却做到了。

2. 你是一个温柔可爱的女孩子， 你各方面都不错。 你到校的路途较远， 父母又长期在外打工， 你还是能自觉遵规守纪，真不容易!

3. 你有较强的自尊心， 主动选择竞争目标，默默地争取进步。 如果你的父母能给你一些关爱，也许更有利于你的学习!

4. 只要你稍稍注意一下学习的方法即可。理想钟爱每一个爱学习，会学习的人。相信最终的你一定会如愿以偿的!

5. 你是一个综合素质比较优秀的学生，同学们给你取名“美少女”，不仅仅是外表的美。 是因为你的可爱而美美丽。

6. 聪明好学积极进取是非分明心地善良的你在一点点的进步，老师希望你多一份思索和拼搏，你会做的更好。

7. 近段时间表现较好，受到老师及同学们的称赞，这与你的努力是分不开的，望继续努力，争取更大的进步。

8. 你是一位懂事的学生，学习成绩稳定，这与你的努力是分不开的，望继续努力，你将会赢得更多的掌声。

9. 你见到老师总是礼貌相待，平时能做好老师的小助手，每一天还能帮忙差生补习功课。老师发现你做作业比以前细心，希望你坚持下去。希你再接再厉，乘胜前进。

10. 你是一个文静胆小懂事讲卫生的女孩，学习认真，字写得很漂亮，数学题能认真做，老师发现你课间活动较少，希望你多与同学说说谈谈，提高自己的说话潜力。

11. 你是个乖巧,好学的女孩同学之间友好相处,作业也比以前做得认真,在这一学期内,成绩有了明显的提高,希你今后继续努力,争取做个好学生

12. 在老师眼里，你是一个比较聪明的女孩，活泼可爱。你尊敬师长，友爱同学，关心群众，乐于为大家服务，学习上你自觉认真，还能写出一手好字，要是你胆子放大些，心胸开阔些会是一个更加优秀的学生。

13. 你是个聪明,伶俐的女孩你学习认真,作业字迹工整关心群众,乐于助人,小组长工作负责,学习成绩稳中有进,希继续努力,争取更大的进步

14. 你是一个文静和懂事的孩子，平时学清洁，讲卫生，学习较认真，能写出一手漂亮的字，老师批到你的作业时，心里很高兴，总觉得是一种享受，但是，近来做数学题时，你总是要把数学题抄错，结果影响了考试成绩，很可惜，希今后能用心发言，老师相信你必须能做到。

15. 其实你是一个聪明能干的孩子，当你认真学习时，你的成绩将会名列前茅，如果你放松的话，成绩就会明显下降，你有时的发言很精彩，同学老师听了很满意，平时做事认真细心办事潜力很强，老师希望你能专心听讲，力求上进，你将成为我们班上出色的学习。

范____，女，七年级十二班学生。在老师的言传身教和父母的悉心熏陶下，她的内心种下了一颗健康向上的种子，一天天茁壮成长为一名品学兼优的好少年。

在学习上，范____同学不断学习和总结，培养了良好的学习习惯和自学能力。从老师的辛苦耕耘中，一点一滴积累着收获;从老师的谆谆教诲中，不断塑造日益丰满的自我，与同学们在互学互比中取长补短，一起进取，与同学们在交流探求中学习借鉴，共同提高。只要是集体活动，她都会积极参加，例如：在七年级第一学期获得书法比赛一等奖，迎冬奥手抄报比赛一等奖，期中阶段评价三等奖……在课堂上，她积极发言，踊跃回答配合老师;课下乐于帮助周围同学解决学习上的困难。

在家里，范____同学尊敬长辈，孝敬父母。每天空余时间，她都会帮助父母减轻他们的负担，例如：打扫卫生，收拾房间，按时给家里的花浇水是她和妈妈周末的必修课。面对正在学习如何使用智能手机的爷爷奶奶，她总会耐心地讲解。

在社会上，范____同学看到路面上有一丁点儿纸屑便会弯下腰去捡起来。过马路时她总会等绿灯亮了再过，即使是没有红绿灯的情况下，她也会先左看看再右看看，在确认没有车辆经过的情况下再过马路。在公交车上，她总是把座位让给年幼的小朋友，用一颗炽热的心感动着身边的每一个人。

一分耕耘，一分收获。学习、生活、成长的路是艰辛而漫长的，但她懂得不经历风雨，怎能见彩虹。用自己正直和善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌;用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为笔墨，书写充满希望的画;用自己的热心奏出最美的时代和弦。

从风华正茂到白发苍苍;从在战场上奋勇杀敌到在陵园里默默守护，徐振明用一生的时间，诠释了“老兵精神”，更将这种精神传递给了后辈。革命战争老兵徐振明是通化市革命烈士陵园(杨靖宇烈士陵园)管理所首任所长，他亲历过抗战，身上有战斗的伤疤，常常给人们讲解抗战的故事。他常常说：“历史不容忘却”。受他的影响，儿子也来到陵园工作，继续为靖宇将军守陵，在他看来没有比这份工作更光荣的。而徐永军，虽然没上过战场，却也把青春奉献给了陵园。父子二人身上，是不断传承下来的“老兵精神”，这精神也会被永远传承下去。

烈士陵园是铭刻革命历史，传承革命精神的纪念地。在吉林省通化市，老兵徐振明父子两代人共同守护杨靖宇烈士陵园，用两辈人的坚守传承红色基因，发扬革命精神，提醒着和平的来之不易。从徐振明老人身上，我看到了许多老革命军人身上的优秀品质，值得现代人去学习以及弘扬，这些正能量永远不会过时。徐振明老人以能为抗日英雄守陵为荣，这是对革命事业的归属感，对革命先烈的敬畏感，心有归属，就能尽心尽力;心存敬畏，方能行有所止。正是这种精神，让徐老能从一而终，发挥余热，用大半辈子守护着这座靖宇陵园，默默奉献改变陵园环境。

这样一位让人肃然起敬的老革命，为何放弃“招待所所长”“福利院院长”等其他优越选择，偏偏选择甘愿做一个守陵人?我认为徐振明之所以作出这样的选择，是因为在他心里时时装有“老革命”，装有对靖宇精神不变的信仰，装有浓浓的大爱和战友深情。除此之外，更难能可贵的当属其身上的谦逊本色。

事实上，永葆谦逊本色的又岂止抗战老兵徐振明一人。虽然“抗战老兵”，是一个无比荣耀的称呼，他们经历了民族历史上最重要的苦难辉煌，但在徐振明他们心灵深处，并没有以英雄自居，生活和工作中只是视自己是一般的人，认为所走的路只不过是当时年轻人应该走的路，不是英雄的路

Roses are red, violets are blue. This card on Mother’s Day is especially for you.

玫瑰是红色的，紫罗兰是蓝色的。这张母亲卡是特别给您的。

You are the best mom that a son ever had.

您是儿子心中的妈妈。

There may be moms all over the world, but youre the only one that matters to me.

全世界也许到处都有妈妈，但您是我惟一最在意的。

Take good care of yourself. We all love you, mom.

请好好地照顾自己。我们都爱您，妈妈。

To the most patient and understanding person I know. Thanks for being there. Happy Mothers Day.

给我所体会到的最有耐心最明理的人。谢谢您一直在那里支持我。母亲节快乐。

Mom, today you are not to move a muscle. We are all at your beck and call.

妈，今天您连动也不用动一下。我们全体都听您指挥。

Having you for a mom is more fun than watching TV or bouncing on the bed.

有您当妈妈，比看电视或跳弹簧床好玩多了。

We all love you very much, mom.

妈妈，我们都非常地爱您。

This is the day that we appreciate all the things that moms do for us. Thank you .

在这个日子里，我们感谢妈妈为我们所做的一切。谢谢您。

This card is to let you know that you have done a superb job raising us children.

这张卡片是想告诉您，在教养子女方面，您做得棒极了。

在全校师生的共同努力下，个人诵读和以“儒道传承”为主题的集体朗诵取得了一定的成效。现将活动阶段总结一下:

我校一贯本着“承接传统，直面经典，培养学生做一个‘腹有诗书气自华’的少年君子”的宗旨，我们做到的第一点：所有教师首先积极参与其中，和学生共同背诵中华古诗文，这样师生就能共同发展成长，既增加了教师自身的文化底蕴，又能调动学生背诵的积极性，从而增加了指导的有效性。其次，我校确保了开展“经典诗文朗诵”的时间。

具体时间安排：

(1)利用上午上课前20分钟时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵;并提倡制定恰当的周背诵量，力求达到这个小目标。

(2)每周抽出一节语文活动课，用于对学生背诵古诗词的辅导。

到每周五最后一节课，让学生将本周所吟诵的古诗词全面复习，或在班级内举行古诗词吟诵表演赛;

(3)在每天中午的学生练字时，将当天早上所吟诵的古诗词，再通过书写加强记忆;

(4)在每次校园广播中必吟诵至少一首古诗词;

(5)每学期集中举行两次师生共同参与的古诗词背诵、演唱表演等活动。

再次，开展“经典诗文朗诵”活动的措施得力。

具体主要措施：

(1)为班级推荐100首古诗，供学生参考选用。每学期，学生根据教育教学需要，可自由拓展优美诗文10—20篇。

(2)每学期至少举行两次吟诵古诗词评先表优活动，对在吟诵古诗词活动中表现突出、成绩优秀的同学给予奖励，鼓励学生不断提高吟诵古诗词的数量和质量。

(3)吟诵数量：每学期，要求每个学生确保15—30首，也可根据实际情况适当调高标准。要求学生参与面100%，达标率95%。

(4)充分利用早晨、上课前、下课后等时间、广播等各种形式，全面对学生进行“热爱、继承和发扬祖国优秀传统文化”的思想宣传和教育，激发学生对诵读古诗词的强烈兴趣和愿望。

(5)、积极协调科任教师，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣。与学生合作、竞争、交流，一发现典型，就做校内宣传，从而树立身边的榜样。

(6)积极进行“书香班级”建设，让学生先背诵大量的古诗文，实现“量”的积累，充分汲取古诗文的精华，得到古诗文的浸润，厚积而薄发。

杨沛锦，九岁，就读于湖南雨湖区江南小学三年级___班。他踏实沉稳，品学兼优，在家里，他是一个尊敬长辈、孝敬父母、独立自强、热爱劳动的好孩子;在学校，他是一名勤奋学习、心系集体、尊敬师长、团结同学的好学生;在社会，他是一位诚实守信、文明友善、热心公益的好公民。

“入则孝”

常言道：幸福的家庭是一样的，不幸的家庭却各有各的不幸。杨沛锦的父母在他三岁时就离异了。____年，他的父亲杨柳患了罕见的肝内胆管扩张并伴随肝硬化，除了换肝别无他法，但换肝的费用至少需要百来万，所有的亲人将注意力放到了他父亲身上，有时很难顾及杨沛锦的生活与学习。或许就是父亲的突然病倒，让当时才五岁的小沛锦迅速成长起来，突然间就懂事了许多，俨然成为了家中的小小男子汉。

放学回来的小沛锦总是陪在爸爸的身边，用他稚嫩的小手给爸爸做按摩，给爸爸换毛巾、倒水，为了让爸爸高兴，有时他在病床前给爸爸跳段拉丁舞，想尽办法转移爸爸的注意力，看到爸爸不再那么痛苦，脸上逐渐露出笑容，然后就背着书包到护士办公室认真地做作业，预习第二天的功课。晚上到家，小沛锦把爸爸一天换下来的毛巾和汗湿的衣服都洗得干干净净。清早起来，买了早点送到医院，看着爸爸吃完，才赶到学校上课。每天他这样坚持着，与爸爸相互激励，相互加油。在小沛锦的影响下，妈妈又回到了爸爸的身边，和他一起照顾爸爸，多难的家庭又增添了许多欢声笑语。

“泛爱众”

杨沛锦在爸爸的带领下坚持做志愿者已有四年，两年前正式成为湘潭市莲城志愿者协会的一员。周末，若爸爸病情稍微稳定一点，他俩便跟随其他志愿者们一起到敬老院，看望那里的老人们，小沛锦用学到的才艺和父亲用发自内心的微笑向老人们传递着社会的正能量。

__年在湘潭市的一次大型才艺比赛中，他和搭档以一段拉丁舞夺得大赛冠军，获得____元奖金，当主持人问小沛锦准备怎样支配这笔钱时，他在台上大声说：“我和搭档要把这笔奖金捐给湘乡的贫困孩子，让他们能无忧无虑地读书”。

课外，他积极参加长沙星城义工协会、仁乐义工协会、大爱义工协会等的各种爱心义演活动，被星城义工授予“爱心小艺人”称号。他用行动和爱心把对父亲的孝顺变为对社会的大孝。杨沛锦还被团区委授予____年度优秀志愿者荣誉称号。

面对人生的困境，有的人选择退缩，有的人选择拼搏，杨沛锦和他的家人无疑选择了后者，在逆境中勇于挑战生命的极限，艰辛的生活既磨砺着他的意志，锤炼着他的情操，也使他的人生道路处处充满着阳光。

今天是国家安全教育日，我印象深刻。

以前，我认为国家安全就是国家的事，与我们个人没有关系，特别是我们小孩子更不可能与国家安全有关。

前天，我观看了学校安排的《国家安全教育日宣传片》，今天，又一次和弟弟一起观看了这个宣传片的视频，使我清楚地认识到国家安全时时处处都存在，维护国家安全人人有责。我们每一个人都要有这个意识，都要知道，哪些事情是我们应该做的，哪些事情是我们应该尽量避免的，哪些事情是绝对不能做的。在日常生活中，我们时时处处都可能涉及到国家安全的问题，不法分子更可能利用我们不懂、或不注意的时候打听情况，试探秘密。我们要用自觉的行动，来维护国家安全，做到不该说的话不乱说，不该听的话不去打听，不该问的问题不去问，特别是对陌生人更要保持警惕。只有国家安全了，才能国泰民安，只有社会稳定，经济才能发展，我们才可以持久地过上幸福生活。

国家安全教育日，让我知道了什么是国家安全，增强了国家安全的意识，收获真不少啊!

这期节目让我认识了许多优秀的少年，有热爱航模飞机的董天晨，沉浸科技的邵子衿，坚持不懈的颜玉宏……其中让我感触最深的是这位身残志坚的残疾人:颜玉宏。

这位少年在儿童时期患了小儿麻痹症，未及时就医而导致失去了行走的本事。但他不愿屈服，每一天坚持用拐杖走路。他还加入了残疾人游泳队，每一天在游泳馆里练习，成为了一名残疾人运动员。由于双腿不能动，他经常沉到水里，可他依旧坚持不懈，努力练习。看到那里，我很震惊：一个健全的人，都不必须能坚持下来，他却没有放弃，可见他是个意志坚定的人。

另一方面他学习努力，以优异的成绩考入了屏山中学。新学校住宿在五楼，他不得不坚持爬楼梯。学校出于好意，想把他的宿舍改在一楼，可他依然坚持自我爬上五楼。就餐时他得用手把碗拿到桌上，本来就要用双手握住拐杖，可还要用几根手指拿碗。同学们看见了，想去帮他，他却说:”同学只能帮我三年，以后还得靠我自我，所以要尽量自我做事”。

这句话让我感触很深，对啊，家人不可能永远陪伴在我身边，终有一天我会离开父母，要学会自我的事情自我做，不能太依靠父母。

就是这样一个意志坚强的人，让我明白了这些道理，他真是我学习的榜样!

____，女，今年十岁，现就读于____市__县__小学四年级。凡是成大事者不在于力量的大小，而在于是否长期坚持。一个人想做公益事业坚持几天很容易，坚持几个月也不是很难，但多年坚持做公益事业就需要有坚定的信念和顽强的毅力。她就是凭借这份坚定的信念和顽强的毅力从小学二年级至今坚持参与公益志愿服务活动，用自己的实际行动传承和发扬中华民族的传统美德，弘扬社会正能量，同时也为同龄人树立了榜样。

她七岁时，就在表姐的影响下接触到志愿者服务这项活动，从最初的“环保小卫士”，到现在慰问帮助困难小朋友，让她慢慢地爱上了“志愿者小红帽”这个称号。她一步一个脚印，用实际行动践行着有理想、有爱心的“小小慈善家”的梦想。

记得在二年级的时候表姐带着小杨菡参加了“环保小卫士”的公益志愿者服务活动。那是一个星期天，她和其他小朋友相约一起去清理__县全国重点文物保护单位报恩寺景区周边的垃圾，他们用手一点一点的捡起藏在角落里的纸屑和食品袋，不怕脏不怕累，用劳动和汗水换来了景区的干净和整洁，看着被打扫的干干净净，漂漂亮亮的报恩寺景区，他们每一个志愿者都深感欣慰和高兴。在那次公益活动中得到了现场游客以及家长的肯定和赞赏，这让他们更加坚定了要长期坚持做公益事业的信心和决心。从此以后，作为“环保小卫士”的她更加坚信：“只要弯弯腰，就定能捡出一片净土，只要人人都献出一点爱，世间将变成美好的人间”。

由于____居住的小区没有物业管理，于是她坚持每天把作业做完以后，主动到小区的每个楼道去清理扫垃圾，不一会小区就变得干干净净，看着自己居住的小区因为她自己的劳动而变得整洁漂亮心里无比的高兴和开心。每到周末，她还会放弃和同学玩耍的时间，约上几个“志愿者小红帽”去五星级景区报恩寺周边捡垃圾维护景区清洁卫生，让来自世界各地的游客高兴而来满意而归，看着游客们脸上的笑容他们心底无比的高兴。

去年夏天，她不怕路途遥远，和表姐前往一个偏远山区，去探访贫困留守儿童，为他们送去温暖。她拿出自己多年的压岁钱为贫困地区的小朋友买去书和学习用具赠送给他们，和他们交朋友，看着他们一双双渴求知识的眼睛，她更加坚定了要长期帮助他们的决心。每当学校组织爱心募捐活动，她总是慷慨解囊，把自己节省的零花钱捐给需要帮助的人。因为她坚信：“送人玫瑰，手有余香。”而且助人为乐是中华民族的传统美德，同时帮助别人也是在帮助自己，不仅丰富了她的生活，还使她更加自信，更加开心。

在__小学四年的学习中____团结同学，学习勤奋、成绩优异，德智体全面发展。在课堂上，专心听讲，积极思考，大胆发言，努力学习科学文化知识。她每天坚持安排好值日工作，督促同学打扫清洁卫生，做事有条不紊，有始有终。她还是老师的好助手，同学们的好朋友。同学们只要有困难，就会想到热心的她，她都会竭尽全力帮助有困难的同学。同学们在学习上有不懂的问题都会问她，她总是不厌其烦地给他们讲，直到他们听懂了为止。这几年班上的体育比赛和文娱活动都少不了她的身影，因此连续四年被学校评为“全能之星”。还获得过数学竞赛一等奖，跆拳道绿带六级、钢琴考过三级。这些成绩和荣誉的取得并没有让她沾沾自喜反而让她更加冷静和清醒。因为成绩和荣誉只代表过去，美好的将来还需要自己不断地努力奋斗。

课余时间____喜爱阅读，从中国古典名著，到西方经典文学作品，都非常喜欢。在众多文化经典中不仅可以学到文化知识，更重要的是学到了做人做事的道理，懂得礼义廉耻，懂得孝老爱亲。在家里，她是父母眼中孝顺的好孩子。从不乱花钱，知道父母挣钱不容易。在家里都会帮父母干一些力所能及的家务活，端茶倒水、拖地擦玻璃、洗菜洗碗、洗自己的衣服、简单做一些饭菜，看到妈妈干活累得腰疼了，她会关切地说：“妈妈，快休息会儿，我给你揉揉背，你歇歇，我帮您干。”妈妈听到这些总是很欣慰夸她懂事孝顺。奶奶要给她买零食，她会说：“谢谢，不用了。”不乱花长辈的钱。她能理解父母的辛苦和不容易，从来不给父母添乱，一直严格要求自己的一言一行。父母从小就教育她要有礼貌，不管是老师还是邻居，只要遇到都会很有礼貌的打招呼，邻居和老师都夸她是懂事有礼貌的好孩子。

这就是她，一个全面发展，心地善良乐于助人，热心公益事业，积极乐观勤奋向上的阳光女孩。她将不断地进取、努力完善自己，争取成为更加完美的新时代好少年。

一、背景起因

锡尼镇是杭锦旗的政治、经济、文化中心。全镇总面积3215平方公里，辖21个行政村209个自然村、6个社区，户籍总人口50353人，常住人口59225人，农牧业常住人口12418人，城镇人口46807人。目前，全镇共有党组织29个，其中党委1个，机关党支部1个，嘎查村党支部21个，社区党支部6个，共有党员1350人，其中农牧民党员953人，社区居民党员282人，机关、离退休党员133人。随着改革的不断深入，经济社会的不断发展，加之中心城镇人员流动密集、党员规模越来越大，导致党员教育管理工作存在一些不容忽视的问题：

(一)党员队伍结构不合理，难以适应发展需求。一是年龄偏大。全镇1350名党员，45岁以上的有833人，占到62%，党员队伍老龄化严重，青黄不接、后继乏人问题还比较突出。二是女党员偏少。女党员仅有304名，只占到23%。三是文化程度偏低。大部分党员文化素质偏低，思想认识落后，政策理解不透，发展农牧区经济的内驱力不大。

(二)党员教育管理工作机制不完善，难以适应新时期基层党建工作要求。一是工作重视不够。部分基层党支部认为党员教育管理工作是“软任务”、“虚指标”，随意性大。二是业务不够熟悉。部分基层党支部对党章及党的基本知识学习不够，理解不深，知识经验欠缺。三是制度落实不到位。部分基层党支部“三会一课”制度坚持不到位，党员的教育培训走过场，党员发展程序不健全，不合格党员处置制度不健全。

(三)党员教育管理工作创新不够，难以适应深化农村改革的要求。一是发展党员难。文化层次稍高、能力较强的中青年农牧民都外出务工，入党积极分子队伍源头不足，造成吸收优秀的农牧区青年入党日益困难。二是带领致富难。部分农牧区党员素质偏低，从事规模种养殖业和经商的“致富能人”比例很小，带头致富、带领群众共同致富比较难。三是发挥作用难。部分党员宗旨意识淡化，党员意识不强，党员先锋模范作用弱化。

(四)部分基层党组织的凝聚力不强，难以适应基层政权建设的要求。一是缺乏战斗力。部分党支部与村委会出现“两张皮”，相互争权，班子不和，基层组织建设软弱涣散，战斗力不强。二是缺乏公信力。部分“两委”负责人存在争名、争利、争气现象，利益团体复杂，导致群众想说话没机会，群众满意的“进不来”，群众认可的优秀人才也很难加入到党组织中来，群众的支持不力。这些问题的存在，严重影响了党的执政地位的巩固和执政使命的实现，削弱了党的创造力、凝聚力、战斗力。总结历史上的经验教训可知，加强党的建设不仅要重视发展党员数量，更要注重党员质量和作用发挥。因此，锡尼镇按照试点先行、稳妥有序、综合施治、健全机制的思路，探索建立了党员队伍能进能出、教育管理机制，并取得了显著成效。

二、主要做法

(一)“一会四评”，保党员能进能出。一是“三个注重”把严“入口”。锡尼镇党委坚持“三个注重”，提升发展党员质量。第一，注重严把发展党员的门槛标准。坚持做到“五个不发展”，即年龄不满十八周岁的不接收入党申请书，本人不提出书面申请的不发展、没有列入年度发展计划的不发展、培养考察不满一年的不发展、政治审查不合格的不发展。第二，注重履行发展党员的规范程序。对发展党员中的每一个环节，支部大会都严格把关，做到程序规范、手续完备，确保不走样、不变通。第三，注重严把发展党员的“两个严禁”。严禁在升学、毕业、参军、调动前搞突击入党;严禁在校大学生在原居住地党组织入党或转正。二是“一会四评”畅通“出口”。按照《杭锦旗处置不合格党员工作实施方案》，制定了《锡尼镇处置不合格党员办法》，科学界定了不合格党员的标准，明确了处置方式和处置程序，建立了畅通党员“出口”机制。第一，确定不合格党员。通过“一会四评”(即召开党员大会，组织进行个人自评、党员互评、民主测评、支部审评)的方式，每半年开展一次民主评议党员工作。目前，全镇26个党支部通过全面筛查认定了不合格党员14人。第二，明确处置方式。按照《杭锦旗关于做好民主评议党员和严肃处置不合格党员工作的通知》要求，锡尼镇党委采取“坚持标准，立足教育，区别对待，综合治理”的方针，对不合格党员按照“限期改正”、“劝其退党”、“党内除名”三种方式进行了处理，其中“限期改正”的有10人，“劝其退党”的有2人，“党内除名”的有2人。第三，明确处置程序。在处置不合格党员工作中，严把“核实取证、组织谈话、支部研究、上级预审、形成决议、上报审批、教育帮扶、立卷归档”八个环节，并将处置结果予以公开，接受群众监督。

(二)“454”学习教育，强党员生机活力。一是组织四个专题学习，突出党员教育管理的针对性。在教育培训内容上，主要通过学习《党章》、《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》、党史，系列重要讲话，先进典型，反面典型四大专题，引导党员铭记党员身份，继承和发扬党的优良传统和作风，学习先进典型，吸取反面典型教训，做一名合格的共产党员。二是创新五种学习形式，增强党员教育管理的灵活性。针对农牧民党员、社区居民党员及党员领导干部的政策理论水平层次不对等的实际，采取专家领学、平台导学、开展自学、组织督学、载体助学五种方式进行学习，实现党员教育全覆盖。三是开展四项主题活动，提高党员教育管理的实效性。通过开展“七一”庆祝活动、知识竞赛活动、高质量的民主(组织)生活会和民主评议党员活动，引导广大党员了解党、热爱党、拥护党，切实做到在党言党、在党忧党、在党爱党。

(三)“两评一定”，促党员作用发挥。一是实事求是做自评。各嘎查村、社区党支部按照评议内容对一年的工作进行认真总结，参照评议内容自我进行分类定级。农牧区党组织将发挥党支部的政治核心和战斗堡垒作用，增强党支部的凝聚力、战斗力和向心力，提高带领群众共同致富本领作为评议重点;社区党组织将密切联系居民的程度、党员活动开展情况、党组织的凝聚力作为评议重点;机关党组织将建设学习型和服务型党组织，提高执政本领和服务意识作为评议重点。二是真心实意做互评。21个嘎查村、6个社区党组织根据评议内容撰写述职报告，并相互进行民主测评。三是客观公正做认定。锡尼镇党委根据自评、互评结果以及各党支部的自我总结、自我认定和实际情况，确定各党支部的类别。截止目前，全镇26个党支部参加评议，其中评出一类党支部6个(新井渠村、胜利村、中图村、胜利社区、民乐社区、团结社区)，占23%;二类党支部17个，占65%;三类党支部3个(道劳呼都格嘎查、乌兰敖包村、古城村)，占12%。锡尼镇党委将定性评价情况以及党员反映的意见建议向各党支部书记进行了书面反馈，并将考核评议结果纳入年度目标管理责任考核，按照巩固一类、提升二类、整顿三类的要求，强化分类指导，提出整改思路，制定整改方案，细化工作措施，推进整改提高。

三、取得成效

杭锦旗锡尼镇创新工作方法，以“三个注重”把严“入口”，以“一会四评”畅通“出口”，建立了党员能进能出的长效机制;以“组织四个专题学习、创新五种学习形式、开展四项主题活动”的“454”学习教育工作法，强化了党员教育管理;以“实事求是做自评、真心实意做互评、客观公正做认定”的“两评一定”工作法，开展党员定期评议基层党组织领导班子，保障了党员对党内事务的知情权、参与权和监督权，促进了党组织的各项工作和党员作用发挥。

(一)党员队伍肌体更加纯洁。从以往看，党员教育管理，特别是不合格党员处置还存在着失之于宽、失之于软的现象，通过“一会四评”认定不合格党员，打破了以往的旧模式，对个别经反复做工作仍屡教不知改的党员，进行了“动真格”的组织处理，清除了党员队伍肌体上的“肿瘤”，保持了党员队伍的纯洁性。

(二)组织活动效果更加明显。从以往看，党员队伍中存在着一些“大毛病不犯、小毛病不断”的问题党员，总认为“党组织不能把我怎么样”。通过“一会四评”认定不合格党员，严肃处置不合格党员，向全体党员特别是问题党员敲响了“警钟”，过去时有发生的党费缴纳不及时、活动参加不积极等现象得以转变，党内组织活动的效果明显增强。

(三)模范作用发挥更加突出。从以往看，对不合格党员的教育管理存在“雷声大，雨点小”的现象，一定程度上对党员作用发挥造成了负面影响。通过实行“454”学习教育、“一会四评”、“两评一定”工作法，党员的党性观念、党员意识明显增强，履行义务更加积极、服务群众更加主动、模范作用更加突显。

(四)党群干群关系更加密切。从以往看，群众对个别不履行党员义务、不发挥党员作用的党员，存在着怀疑态度，对党组织的活动也不关注、不留心、不在意。通过“一会四评”认定不合格党员，严肃处置不合格党员，让群众看到了党组织从严治党的决心，主动向党组织靠拢的群众多了，党群干群关系更加密切了，党组织在群众中的号召力、凝聚力和影响力明显增强。

四、探讨启示

杭锦旗锡尼镇在党员教育管理上，探索创新了“454”学习教育、“一会四评”、“两评一定”等工作法，积累了宝贵的实践经验，特别是在健全党员队伍能进能出机制方面获得了深刻的启示。

(一)健全党员队伍能进能出机制必须坚持党要管党、从严治党。党要管党、从严治党是党的建设的根本方针，也是应对“四大考验”、防范“四种危险”，保持党的先进性和纯洁性的战略之举。贯彻党要管党、从严治党方针，就必须做好抓基层、打基础工作，按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的总要求，做到“入口要严、管理要严、处置要严”，防止失之于宽、失之于软、失之于松。

(二)健全党员队伍能进能出机制必须坚持立足教育、治病救人。“惩前毖后，治病救人”是党员教育管理工作的一个基本原则。各党组织在实际工作中，应当牢牢把握这一原则，坚持以正面教育为主，注重组织关怀、注重思想引导、注重谈心谈话、注重教育转化，用组织的关怀温暖党员、用组织的教育感召党员、用组织的行动凝聚党员，达到处置一个党员、教育一批党员，转化一个党员、影响一批党员的教育目的。

(三)健全党员队伍能进能出机制必须坚持群众参与、发扬民主。人民群众是党执政的基础和力量的源泉。党员发展和管理工作，既要坚持和发扬党内民主，又要坚持和扩大党外民主。从确定入党积极分子和发展对象，到讨论接受预备党员和预备党员转正，以及党员日常教育管理，要通过民主推荐、征求意见、公开公示等形式广泛吸收群众参与，保证优秀分子从群众中脱颖而出，保证共产党员在群众中发挥作用。

(四)健全党员队伍能进能出机制必须坚持严格程序、创新方式。处置不合格党员，必须严格接照《党章》和党内有关规定执行，做到事实清楚、理由充分、处理恰当、手续完备。同时，要注重方式方法创新，从党员队伍实际出发，对不合格党员的具体表现、综合评定、处理审批等具体环节从操作层面进行探索和创新，保证评议程序严谨规范、组织处理客观公正、教育管理常抓常新。

尊敬的各位领导、各位同事：

20____年，在社区党工委的关心教育下，在同志们的支持帮忙下，我认真学习，发奋工作，严格要求，勤政廉政，负责的各项工作取得了必须的成绩。现将一年来的工作和勤政情况向大家汇报如下：

一、认真学习，不断提高依法行政潜质

注重政治理论知识的学习，用先进的理论充实自己，一是用心参加社区党工委中心组学习和队室党员组织生活、党课教育等学习与培训，牢固树立科学发展观和正确政绩观，政治上与党中央、上级党组织持续高度一致。二是结合业务工作、典型案例进行剖析研究，进一步深化相关法律法规的学习。三是透过自觉学习各类反腐倡廉正反典型，时刻提醒自已树立正确的人生观、价值观，提高自已爱岗敬业，克已奉公的思想意识。在实际工作中用先进的理论作指导，坚持依法办事、规范执法的理念，严格按照法律的规定履行职责，树立执法为民、热情服务、急群众所急、想群众所想的思想理念和服务意识，不断地以业务知识充实自已，解决工作中遇到的各类难题。透过有效的工作，切实维护广大群众利益。

二、认真履职，较好完成各项工作任务

认真履行职责，围绕“打造全区最清洁社区”这一总体目标，充分调动全队成员的工作热情，切实按照社区党工委确定的各阶段工作重点，全力以赴、踏踏实实地做好每一项工作任务。近一年来，在城管大队牵头的违章搭建、河道污染、污水乱排、环境街面污染专项整治活动等重点工作中，我总是抱着认真负责的态度，用心落实，力求取得实效。

在省市“两会”、礼貌建立、农村环境整治、工业项目签订、礼貌城市检查等重大活动及农贸市场整治、河道整治、等重点工程以及食品安全、文化市场管理等方面的执法配合工作中，我也用心热情全力投入，经常到一线实地踏看，及时向领导汇报，与其他同志现场研究问题、探讨解决办法，并和队室其他同志们一齐，以的发奋去完成各项工作任务。

在“难题”面前，我坚持不畏惧、不退缩、不回避，知难而进、迎难而上，想方设法采取措施加以解决。如：违章建筑整治问题上，在集镇环境整治上，当地百姓不明白，给我们的执法带来了巨大的压力。应对这一难题，我没有气馁退缩，也没有消极等待，在社区党__工委和分管领导支持下，和处室其他有关同志，用心调查研究、分析问题，出谋划策，发奋寻求对策措施，采取拆除、罚款等强制性措施，维__律的__性、严肃性;另一方面，针对当事人提出的理解处理难等问题，用心落实人性化措施。透过一系列措施提高了执法效率，有效地减少了矛盾，取得了较好的效果。近年来，我们社区的整治违建的执法工作得到了社区领导的充分肯定。

三、严格自律，自觉做到勤政廉洁

平时对自己的要求比较严格，能够认真学习党的廉政纪律，自觉遵守党风廉政建设的各项规定。认真阅读上级部门下发的文件和学习资料，用心收看廉政建设电视录像教育片，撰写体会文章，深刻剖析反面典型的教训，举一反三，做到自尊、自重、自省、自律。按照分工，落实“一岗双责”，切实履行好党风廉政建设的职责。

四、存在问题

近一年来如果说我取得了一些成绩，归根结底，是社区党工委的正确领导，是全体同志们的大力支持。个性是得到了广大人民群众明白和支持。而从我自身的角度看，还存在着许多不足：

1、是没能很好地围绕工作主线抓好各项工作的结合，造成了工作主动性不够强，有时处于被动应付状态，个性是对如何有效地解决集镇管理方面存在的热点、难点问题研究不够，办法不多。

2、是在抓一些具体的细节问题上还欠严谨，标准不够高，距社区党工委和市民群众的要求有差距。

3、是综合协调潜质有待提高，要加强各个部门工作上的联系，经常性、制度性的联系需加强，以进一步构成工作合力。

五、下一步发奋方向

在今年工作中，我会以这次总结为契机，发扬成绩，克服不足，更加认真地学习，更加勤奋地工作，发奋学习实践科学发展观，不断提高政治理论水平和政

策水平。刻苦钻研业务知识，用心探索行政执法工作的方法、途径，提高行政执法水平，用实际行动报答组织的关心和同志们的支持，根据社区党工委解决“执法难、难执法难”的总体部署，我们将继续加大对社区违法建筑的查处力度。按照“第一时刻发现，第一时刻查处”的工作要求，集中力量加强主要路段、违建易发区域和节假日的执法管控，提高对街道违法建设的及时查处率。

述职人：______

20____年__月__日

__，__市实验小学学生。他是一个爱学习，爱思考，认真踏实，成绩优异的好学生。生活中他孝敬父母、尊敬师长、团结同学、乐于助人;他兴趣广泛、开朗自信、乐观坚强。荣获__市20__年第三季度新时代好少年。

学习篇

11年前小__在亲人的期盼中”呱呱”落地,给这个平凡的家庭带来了幸福的喜悦,但是一道突如其来的晴天霹雳却打在了这家人的头顶,医生检查出小董家辰患有先天性心脏病,从此痛心的家人就带着几个月的他踏上了四处求医治病之路,然而命运多舛的他在一次医疗事故中，伤到了大腿经脉，双腿无法正常行走发育,对这个孩子来说无疑是雪上加霜。但是这个孩子不但没有被厄运打倒,还在这样的人生磨难中顽强的生活了下来。

一转眼七年的求医时光过去了,小__最大的梦想就是能和正常孩子一样背着书包去上学,终于心脏手术顺利的成功了,他如愿的在妈妈的背上来到了实验小学上学.小__非常珍惜这来之不易的学习时光,他认真听取各位老师的谆谆教导，学习刻苦认真，坚持做到了课前预习，课上认真听讲，踊跃发言，课后及时复习，养成良好的学习习惯。每年的期末考试都取得了骄人的成绩.多次获得年级第一甚至双百分的好成绩,但是他不骄不躁,抓紧一切可以学习的时间学习,连下课的十分钟时光也不能浪费,甚至自学高年级课程.小__喜欢阅读，一有时间，就会阅读各种书刊，无论是天文地理、历史文学，经典名著还是童话故事，他都非常喜欢看。像《海底两万里》、《法布尔昆虫记套装》、《中国历史故事集》、《四大名著》、《假如给我三天光明》、以及一些儿童文学名著等……他如饥似渴的在书籍的海洋里遨游，探索知识的奥秘，他认为时光不是用来浪费的,只有一直面朝阳光,才能永远不活在阴影里,他最喜欢的名人名言是法国大作家巴尔扎克的一句箴言:“苦难对于天才是块垫脚石，对于勇者是笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”只有不懈的努力才能在知识的武装下踩着“垫脚石”勇敢的抓住独属于他“七彩梦想”!

生活篇

生活中他心地善良，乐于助人。他常说：帮助别人，快乐自己，赠人玫瑰，手留余香。他是这样想的也是这样做的。学习中同学们遇到不明白的问题都喜欢和他一起探讨，班级里几名后进生经常得到他的帮助和指导,他以真诚和热心得到了大家的认可,成为班里最受欢迎的同桌人选之一。虽然他因医疗事故双腿无法正常行走，但是他依然在家从小养成了自强自立的好习惯，为父母分忧，放学到家帮助父母摘菜、洗碗、淘米、擦拭桌椅、拖地等力所能及的事。坚定的毅力和自强不息的意志使他比同龄的孩子较早地独立起来，成为父母骄傲的好孩子。在邻里，他主动为周围的小伙伴送去精挑细选的课外书和玩具，他也会教他们学习、写字。他遵守社会公德，遵守法律法规，爱护公共财物，保护生态环境，从不乱扔垃圾，保护一草一木，从小就养成节约每一滴水，每一度电，每一张纸的好习惯，并能提醒家人和周围的人一起环保。

感恩篇

在学校，__尊敬师长，团结同学。他觉得老师们无私的传授给了他知识，帮助他茁壮成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的好成绩，他始终带着一颗感恩的心，每次都以优异的成绩回报老师和家人。

__，一个善良、勇敢、真诚、努力、坚强的小学生，正在坎坷的人生道路中披荆斩棘，在爱的期盼中如同一株小白杨，和着阳光、伴着风雨，快乐的成长着。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

近日，钱海军被评为“时代楷模”。

平凡人能获得如此荣誉，更令人敬佩。

钱海军是浙江慈溪的一名普通电工师傅，他的名字却在当地人尽皆知。

他说他就是普通人，几十年如一日做普通的事。

他说的这些普通事，却点亮了无数百姓的生活，温暖了那些受他帮助人的心。

他的手机24小时开机，他是无数孤寡老人的“亲人”，台风中、暴雨中，总是有他奔波在风雨中的身影。

他守护着那些需要他的人。

简单的换灯泡，对于独居的老人来说也是一件大难事，钱海军有求必应。

顶风冒雨，他都会为老人上门服务。

他知道这些老人有太多的不容易，他也想到自己老了以后，也希望能有一个人能在身边。

他知道许多老人不方便用手机，制作了一叠卡片，上面写着他的姓名、联系方式，发给每一个家中没有亲人、孩子的老人。

本是为大家服务的电工，却成了无数人的“义务”亲人，这个亲人不是亲人胜似亲人。

钱海军不仅及时上门为居民修好电，还经常自掏腰包，帮助独居老人换个水龙头、买个小配件。

居委会总会收到大爷、大妈对钱海军提出的“意见”，说他老是不收钱，连口水都不喝。

20__年，在他的推动下，“千户万灯”项目走进西藏仁布，钱海军带头参加了志愿者服务队。

严重的高原反应让他痛苦万般，甚至住进了医院，病症稍微减轻后，他又赶赴一线，为当地百姓送去亮光。

钱海军在这里一果就是7年，他和团队伙伴走过20多万公里路，6000多户百姓送去光亮。

看到百姓们看到灯光开心的样子，钱海军的心中也是万分欣慰。

还有许多钱海军和特殊亲人之间的故事，他却不值一提，只是做了自己应该做的事，却得到这么多人的赞许和认可。

把平凡的事做到极致，是钱海军对工作的负责，是他善良和认真，赢了所有的人的喜爱和尊重。

5月，是劳动者的节日，平凡又热情的人组成了社会这个大家庭。

这个家庭中的每个人，对生活有迷茫，也充满了希望，对工作有困顿也富于它极大的热情。

我们都是平凡人中的一员，却用善良温暖着人生，用奔跑刷新着目标。

钱海军点亮了许许多多人的生活，他成了越来越多青年人心中向前的模样。

他是平民英雄，让我们看到向上的力量!

今年14岁的___，是市二十二中八6班的学生，“男儿当自强”是他最好的写照。他志存高远，勇于担当，自强自律，成绩优异，是一个品学兼优全面发展的好少年。他志存高远，阳光乐观，团结友爱，心系祖国，以实现中华民族伟大复兴为己任。他爱看《新闻联播》，关心国家大事。在学习和生活中，无论遇到怎样的挫折与困难，他都能够微笑着面对，以阳光乐观、昂扬向上的精神状态感染着每一个同学。

在学习上他勤奋刻苦，孜孜不倦，专注笃定，有一股钻研劲儿，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”是他的座右铭。他喜欢读书，阅读让他变得更加博学和睿智。语文老师特别喜欢他，因为每次上作文课，老师稍加讲解他就能把握要义挥笔立就，他的作文经常被当作范文在全年级传阅。他爱好广泛，20__年荣获架子鼓九级证书，绘画曾荣获河南省赛区银质奖章。

生活中他尊老爱幼，热心公益，拾金不昧。___的父母是个体经营者，开了一家小餐馆。桢鑫从小就很懂事，知道父母忙，就主动帮父母承担起照顾年迈的爷爷奶奶的责任。奶奶腿脚不方便，一有空他就扶奶奶下楼做锻炼。爷爷爱听豫剧，他就精心挑选爷爷喜欢的剧目，储存在唱戏机里，甚至还在紧张忙碌的学习间隙为爷爷学唱戏。同学们也被他深深地感动了，纷纷表示要向他学习。

面对金钱，他不为所动，将捡拾到的来宛旅游的北京退休老干部的2万元现金和多张重要证件交还失主，以实际行动彰显新时代少年的亮丽风采!

壁立千仞，群山合围。翻几座大山，盘过108道“之字拐”，重庆市巫山县下庄村便映入眼帘。这里地处巫山深处，如“深井”一般，“井底”缓坡上，小楼星罗棋布，大片柑橘林连绵起伏。

毛相林是下庄村村委会主任，也是老村支书，当地人称他当代“愚公”。

成为“愚公”，是被穷逼出来的。“锁”在深山里的下庄村，以前是巫山县最穷的地方。村民外出只能徒步翻过绝壁，到县城得花两天时间。

不能让大山“困”住下庄!1997年开始，“愚公”毛相林带领乡亲们“移山”，用了整整7年时间，在绝壁上凿出一条“天路”。

路通了，产业也活了。在毛相林带动下，乡亲们种起了脐橙等水果，发展生态旅游。随之，一栋栋新楼拔地而起，一辆辆小轿车来来往往，日子一天比一天红火。

20__年，曾经最穷的下庄村在全县率先实现整村脱贫。20__年，村民人均收入达12670元，是修路前的40倍。

“要自己动手，劈山开路!”

“下庄像口井，井有万丈深。”小时候，毛相林就常听长辈们念叨。坐“井”观天，村民们有时也开玩笑说要修路，可没人敢下决心。

直到1997年的一天，38岁的毛相林去县里开会，发现邻村村民家里有电视机，还有车子来收购蔬菜。“没想到山里还能这么生活!”回到村里，毛相林马上召集村民们商量修路的事。

“你看这山，鸟都飞不过去。”“钱从哪里来?”“要不搬出去算了?”

大伙你一句我一句。村里有几百亩地，乡亲们不想离开世世代代居住的土地，可想到修路之难也是特别打怵。

“不能坐等，要自己动手，劈山开路!”毛相林给村民们算了一笔账：公路预计七八公里，计划20年修完，每天修1米即可，全村将近400人，只要一起努力，修路是可行的。

不修路，没出路!几经周折，全村人终于下定决心。

男女老少齐上阵，冬去春来都不停。大家用最原始的办法，一块块石头凿。绝壁上，一个个“空中飞人”绑着绳索凿开炮眼、放上炸药……鞋子磨破就赤脚，夜里不便回家就住山洞。

可是，坏消息还是传来了。村民黄会元被巨石砸中，滚落下山，悲痛万分的毛相林一度动摇了修路的决心……此时，黄会元的父亲站出来说，“为了子孙后代，我儿子死得光荣!继续修!”顿时，大家齐刷刷地举手，擦掉眼泪，继续走向工地……

终于，20__年春天，一条“玉带”出现在山腰上，下庄人终于打通康庄大道!

男，汉族，20_年1月出生，上海市宝山区高境镇第三中学九年级学生。阳光开朗、自信活泼、拼搏向上，人称“无影脚”速跳小王子。20_年，击败来自日本和澳大利亚的队伍，以30秒133跳交互绳速度，打破吉尼斯世界纪录，并刷新世界锦标赛1分钟耐力记录。20_年，在第五届上海国际交互绳大奖赛上以30秒136跳成绩再次刷新自己所创的记录。20_年在挪威JR跳绳世界杯赛中，又一次刷新世界记录，成为第一个迈进30秒单脚140跳大关的人。他和队友每天坚持训练，培养默契，确保了高难度动作“零失误”。担任班级中队委员，各科成绩名列前茅，积极参加各类少儿书画比赛并获奖。20_年，参加央视《开学第一课》节目的录制，展现了昂扬向上、朝气蓬勃的精神风貌。先后获评20_-20_年度上海市“新时代好少年(美德少年)”、20_年度上海市最佳阳光体育达人。

百年大计，教育为本。“教育是民族振兴、社会进步的重要基石，是功在当代、利在千秋的德政工程。”教育对提高人民综合素质、促进人的全面发展、增强中华民族创新创造活力、实现中华民族伟大复兴具有决定性意义。

教育大计，教师为本。古往今来，教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传承者。在中华民族5000多年的文明发展，无论是流芳千古的风云人物还是默默无闻的平民百姓，都与教师的辛勤耕耘是分不开的。新中国成立以来，党和国家高度重视教育事业，建成了世界上规模的教育工程，保障了亿万人民群众受教育的权利，推动了社会发展。

“全党全社会要弘扬尊师重教的社会风尚，努力提高教师政治地位、社会地位、职业地位，让广大教师享有应有的社会声望”。他站在党和国家事业发展全局的战略高度上，对我们广大教师为国家发展和民族振兴作出的重大贡献给予了高度评价，对建设一支宏大的高素质专业化教师队伍寄予了殷切希望，对加强教师队伍建设提出了明确要求，极大鼓舞和激励着我们广大教师在教书育人岗位上为党和人民事业作出新的更大的贡献。

今天，我们新中国1600多万人的教师队伍，这是一支无法估计的力量。长期以来，广大教师贯彻党的教育方针，教书育人，呕心沥血，默默奉献，自觉承担起传播知识、传播思想、传播真理，塑造灵魂、塑造生命、塑造新人的时代重任，为党和人民培养了一批又一批优秀人才，赢得了全社会广泛赞誉和普遍尊重。

教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传承者，承载着传播知识、传播思想、传播真理，塑造灵魂、塑造生命、塑造新人的时代重任。这是对新时代教师“时代重任”的重大判断。一曰“传播”，一曰“塑造”，前者关注知识、思想、真理，后者聚焦灵魂、生命、新人。

“塑造新人”一词值得关注。从十九大报告提出“培养能够担当民族复兴大任的时代新人”，到全国宣传思想工作会议提出“育新人”，再到全国教育大会要求“塑造新人”，培养人的问题始终是首要问题。我们的教育必须把培养社会主义建设者和接班人作为根本任务，培养一代又一代拥护中国共产党领导和我国社会主义制度、立志为中国特色社会主义而奋斗终身的有用人才。

“经师易得，人师难求”。一个人一生遇到好老师，这是一个人的幸运;一个学校拥有好老师，这是这个学校的光荣;一个民族拥有源源不断的好老师，这是这个民族发展的根本依靠、未来依托。在这个意义上说，对教师提出高标准、严要求，是天经地义的，既是对学生负责，也是对民族负责。在总结“我们就教育改革发展提出一系列新理念新思想新观点”时。当前，建设社会主义现代化强国对教师队伍建设提出新的更高要求，也对全党全社会尊师重教提出新的更高要求。

首先，我们要不忘初心，树立人民教师无上光荣的理想信念。我从教32年以来，一直珍惜这份光荣，爱惜这份职业，严格要求自己，不断完善自己。教师不能只做传授书本知识的教书匠，而要成为塑造学生品格、品行、品味的“大先生”。我一直认为我们既然选择了这个教师这个神圣的职业，我们就应该为它奋斗终身，无怨无悔。我从小的理想就是做一名教师，一名受人尊敬的优秀教师。为了理想我一直在努力着，奋斗着。我认为只为一份薪水毫不情愿地工作着，只会使自己越来越走向退化和堕落。与其整天紧锁眉头，在自怨自艾中耗费时光，消磨生命，不如用心去感受一下周围的一切：当你面对学生那一双双崇敬、期待、信任的目光时，当你看到刚刚严厉批评了的学生又阳光灿烂的围着你叽叽喳喳说过不停时，当你看到学生在各方面有那么一点点的进步时，这些都是我们作为教师快乐的源泉，这就是我们当老师的价值所在。

其次，优秀教师要有高尚的道德情操，是受学生敬仰的“风范”。老师要带头弘扬社会主义道德和中华传统美德，以自己的模范行为影响和带动学生。道德情操，是好老师践行教育使命的核心品质。有一句话说得好：“学校无小事，事事是教育;教师无小节，节节是楷模”。教师的职业特性决定教师必须是道德高尚的人。学生对于教师不仅是听其言，更观其行，教师在学生眼中是为人的模范。要想把学生培养成什么样的人，自己先得做什么样的人。教师的一言一行都会对学生产生巨大影响，言传身教，身教重于言传。一个教师如果在是非曲直、善恶义利等方面都有问题，怎么能担当起立德树人的责任呢?我认为，孔子有一句说得非常好：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。当老师自身端正，作出表率时，不用下命令，学生也就会跟着行动起来。从教32年中，我多次被评为优秀教师，_年再次被评为全国爱老敬老模范人物，对学生起到了潜移默化、润物细无声的教育作用。相反，如果老师自身不端正，而要求学生端正，那么，纵然三令五申，学生也不会服从。

第三，我们必须有扎实的学识，一颗热爱学生的心，这是一名教师最基本的素质。有人说：“教师要给学生一杯水，教师就必须有一桶水”，但我认为教师的知识应更加渊博，应是一条滚滚流淌的小河(流量大，不断更新)，不应只是一桶水。教师要走在时代的前列，就必须要不断更新知识结构，树立并实践终身学习的理念，做一个有渊博知识的教师。今天的学生，对一切新事物都充满着好奇，因此，只有了解各方面的知识信息，才不会落后，才能够利用所学的知识加上自己的思想引导他们往正确的方向走。而有了知识，还要有创新和探索的精神。如果一味地按照原来的教法不变是行不通的，必须将扎实的知识基础，再加以正确的教学方法，才能适应新时期的教学需求。所以，每上一节课，我都要静下心来，好好反思一下，刚才上的那节课哪些地方上得比较好，而哪些地方不太理想，怎么讲解学生会更容易理解。然后，思考该怎样改进，下次该怎么上，该制定哪些方法措施等等。只有善于分析自己的教学方式的教师，才能成为有得、有经验的教师。其实，我们从事第一线的教师有进行教育科研的优势，因为我们拥有丰富的、鲜活的教育案例，记载、整理和思考自己的教育案例，就是的教育科研。我们只要用心去研究教学的得与失，找出闪光点，指出不足之处，就能在研究中不断进步，获取更多的教学经验。

仁爱之心这更是一名教师必须具备的。因为爱，能产生力量;因为爱，自己乐意去做，自己愿做的事不觉得累。一名教师只有热爱自己的学生，才会把教育当作自己一生的事业来经营，才会平等地对待每一名学生，才会用心来和学生交朋友，才能成为学生的良师益友。没有足够的爱心，就没有办法与学生进行正常的交流，也就没有办法真正的去了解学生，从而帮助学生。因此，我认为做一个完美的教师，最重要的就是要有一颗热爱学生的心。

我爱教学，因为它让我有了追求与梦想!我爱学生，因为他们给我带来了酸甜苦辣与最纯真的爱!

从第一天当老师起，我就有这样的信念?平等的教学、平等的爱，公平对待绝不偏心，不管哪位学生思想上有“疙瘩”，我都愿意帮助解开;无论谁有了点滴的进步，我都要送去一声鼓励，送去一片挚爱。我认为偏爱“优生”，歧视“差生”，忽视“中间生”都不是完美的教育。没有一朵花儿不美丽，没有一个孩子不可爱。

有一位教育家说得好：“老师的爱是滴滴甘露，即使枯萎的心灵也能苏醒;老师的爱是暖暖春风，即使冰冻的感情也会消融”，爱心是学生打开知识之门、启迪心智的开始，老师要用爱培育爱、激发爱、传播爱。通过真情、真心、真诚拉近同学生之间的距离，滋润学生的心田，用信任树立学生的自信，让每一个学生都健康成长，让每一个学生都享受成功的喜悦。

各位老师、全体少先队员：

大家好!

首先我代表学校向刚入队的新队员表示最真诚的祝贺!因为从今天开始，你们就是中国少年先锋队的小队员了，这是一件多么光荣的事啊!你们的成长离不开爸爸妈妈含辛茹苦的抚养，离不开老师辛勤的教导，当然，也有你们自己不懈的努力。

新队员们，你们知道吗?你们胸前佩戴的红领巾是五星红旗的一角，是无数中华儿女用鲜血染红的，红领巾就是少先队员的标志，从今天起，你们要天天坚持佩戴它!

你们是幸福的一批队员，你们的笑脸，是那么灿烂，你们的宣誓，是那么响亮!希望你们能像自己宣誓的那样，好好学习、好好锻炼，学会做人、学会合作、学会生存。多为他人着想，多为集体着想，为胸前鲜艳的红领巾增添光彩，为我们秦庄小学增添光彩，为祖国增添光彩。

时刻准备着!当欢乐的时刻凝聚成历史的永恒，相信我们会永远“记住入队这一天”!