精装大堂怎么介绍推荐20篇

各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。我叫，现年xx岁，x族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因公司需要到，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。

通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入体育教师的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得体育教师是一个正确的选择，这些就坚定了我报考体育教师的信心和决心。所以我参加了这次体育教师考试并报考了，如果这次能考上，我相信自己能够在中得到锻炼和有获得发展的机会。体育教师是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求体育教师要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对体育教师认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。

玄武湖的荷花有白、红两种，红的似霞，白的如雪，谁看了都会陶醉。盛开的荷花有十多片花瓣，半开的荷花像一盏盏灯笼，最可爱的是那花骨朵儿了，小小的，圆圆的，逗人喜爱。一阵风儿吹来，荷塘里亭亭玉立的荷花姑娘们摇着身子翩翩起舞，有趣极了。随风而来的不仅是那荷花的舞姿，而且还送来了一阵阵令人心旷神怡的淡淡的清香。

春天，荷花种子一个个在淤泥里发芽长叶，夏天，碧绿的荷叶和墨绿的茎顶着各种各样的荷花破水而出，清新极了，真是“出淤泥而不染，濯清莲而不妖”，是啊!难怪南京人这样喜欢荷花呢!荷花美，荷叶也不甘示弱，它虽然不如荷花一般美丽，却以它默默无闻的精神打动了人们。荷花家族全是宝：根、茎、叶、花、花蕊都是中药，为病人治病，为人类作贡献。

《黄羚羊》和《红樱桃》都是南京培育出的荷花新品种，它俩在20xx年全国第十九届荷花展中分别获得一、二等奖。南京的《红灯笼》荣获碗莲栽培技术一等奖。南京的荷花在我的心目中是最美的!

绵山以寒食清明节的发源地闻名於世。也许是寒食清明的名气太大，遮掩了它种种的神奇。今年清明时节，去到绵山拜谒大情大义的介子推墓，进山一看，吃了一惊，绵山竟藏龙卧虎有此绝世的奇观！

归来与友人侃一侃绵山的见闻。友人便给我出一道题：“你能给绵山的神奇起个名目吗？”我说：“至少三大奇观”。友人说：“说说看，哪三样奇观。不过，每一样必能称奇於天下，方可谓之奇观。”我听罢笑而道来——第一样是佛教奇观：全身舍利。

早听说古代高僧修成正果，圆寂之后，身体不坏，僧人们便请来彩塑工匠，以泥土包其身，依其容塑其形。佛教中，高僧尸体火化后米粒状的凝结物，称做舍利，并视做勤修得来功德的成果与标志。而这种圆寂后身体不坏的高僧更具同样的意义，故称全身舍利。一般的佛像都是用泥土草木塑造的，全身舍利却有高僧的身体与精神在其中，自然对敬奉者有一种震憾力和影响力。要有怎样坚定的意志和信念，才能成就这样的全身舍利？

所有全身舍利都是古代留下来的。如今不再有了，故极其珍罕。然而，谁会想到绵山上竟还有十四、五尊之多！大都完好地保存在云峰山顶上的正果寺中。

在古代绵山，修炼一生的高僧，自知大限将至，便由一根铁索攀至山顶，或通过一个临时搭架的木梯爬到悬崖绝壁上天然的洞穴里，停食净身，结跏趺坐，瞑目凝神，安然真寂。据说只有真正修成的高僧才能肉身不腐。如今绵山正果寺中东西殿的全身舍利共十二尊。由於身体风干后抽缩，体量显得比常人略小，其神气却栩栩如生。三晋彩塑艺人的技术真是高超绝伦，居然把每一位“包塑真容”的高僧的个性都传达出来。有的仁慈和善，有的忧患悲悯，有的明彻空灵，有的沉静淡定。他们大多是唐宋金元几代的高僧，至今最少也七八百甚至上千年！岁月太长，泥皮破裂，里边露出僧袍；那位唐代天宝年间的高僧师显的脚指甲也能清晰地看到呢！历史赤裸裸和千真万确地呈现在眼前。一种坚韧追求的精神得到见证，令人敬佩。当今世上哪里还能见到这样佛教的奇观？

再一样是山水的奇观。先说山。绵山以石为骨骼，土为血肉，树为衣衫。山多巨岩，往往直立百丈，巍然博大，颇为壮观。最奇特的是这些巨岩的半腰或下部，常常向内深凹进去，有如大汉吸腹，深邃如洞。里边既宁静又安全，无风无雨，冬暖夏凉。绵山里这种内凹的岩洞随处可见，最大的要算是云峰寺山的抱腹岩，中间竟然凹进去五六十米，高五六十米，宽竟达二百米！我此次到绵山已是春暖花开，岩腹内冬天里冻结的冰竟然依旧坚硬不化。古人早就看上这大自然神奇的恩赐，便在这巨大而幽深的岩腹里建庙筑寺。自三国以降，历代修建的庙寺层层叠叠，高低错落，优美异常。年年逢到庙会，来朝拜的香客多达万人。一时香烟缭绕，溢满岩腹。这样的奇观何处之有？

绵山的山奇水亦奇。

原以为绵山多石，水必定少。山里的人却告我一句不可思议的话：“绵山山有多高，水有多高”。待我山上山下留心察看，竟然真的如此。不单溪水在谷底奔流，就连近两千米的龙脊岭和李姑岩的极顶也可以见到泉水从石缝里涓涓冒出。奇怪的是，这些水好似从石头里溢出来的。有的像雨水一样滴滴答答落下来，有的汇成细流沿着石壁蜿蜒而下，有的从岩石里渗到表面湿漉漉地洇成一片，难道绵山的石头里都是水——就像古人所说好的石头都是“负土胎泉”？

绵山最神奇的水莫过於圣乳泉。

传说的圣乳是一种理想，现实的石乳却更奇异。所有石乳都长满厚厚的生气盈盈的绿苔，好似毛绒绒翠绿色的乳罩。有时上边还生出一种紫色小花，娇艳可爱。

这美丽而神奇的圣乳不是绵山独有的奇观吗？

更加惊心动魄的绵山奇观是——挂祥铃。这个原本在唐代是一种祈雨谢佛的法事活动，渐渐已演化为绵山一带的民间习俗。

绵山的挂祥铃在抱腹岩的空王寺。人们在寺中拜求空王佛许愿或还愿之后，便请专事挂铃的艺人上山，将一只水罐大小的铜铃挂在岩腹上方陡峭的岩壁上。

挂铃之举十分惊险。艺人先要爬到山顶，将一条绳索系在松树上，然后扯住绳索一点点降落下来，直至岩腹上方，遂以绳荡身，直到贴附岩壁，再把铜铃牢牢挂在洞口上方的岩壁上。整个过程令人心惊胆战。艺人只身悬吊，下临无地，全凭一根绳索，需要非凡的胆量与技能，是不是非此不能表达对佛的虔敬？故而，每每将铜铃挂好，随即燃放红鞭一挂，以庆事成，亦报吉祥。

挂祥铃这个古俗为绵山人所喜爱，千年不绝。如今抱腹岩洞口挂着铜铃密密麻麻一片，山风吹来，铃声叮当，清脆悠远，与下边寺庙中的钟鼓和梵乐合奏成乐，悦耳亦悦心。此情此景此民俗。何处还有？

各位旅客朋友们：

大家好

到西安游览时，您一定想去看看大雁塔二这座唐代古塔是古城西安的独特标志，古人曾留下 “ 驱山晚照光明显，雁塔晨钟在城南 ” 的诗句。作为关中八景之一的大雁塔高高耸立在西安市南郊慈恩寺内，市中心约 4 公里，是我国的佛教名塔之一。

大雁塔前身是著名的慈恩寺。 慈恩寺初名无漏寺，到了唐贞观二十二年(公元 648年)高宗李治做太子时，为追念死去的母亲长孙皇后的恩德，下令在长安晋昌坊建造寺院，敕赐 “ 慈恩 ” 。 它北面正对大明宫含元殿，占地 26570平方米，周边风景优美，为唐都长安最宏伟、最壮观之佛教寺院。 下面，请大家随我一起走进慈恩寺和大雁塔游览一番。

各位游客，慈恩寺是皇家主持建造的寺院，具有其他寺院望尘莫及的显赫地位和宏大规模。 这座寺院当年由 13 座庭院组成，面积达 34O亩，是现在寺院面积的 7 倍。 其建筑富丽堂皇，装饰华丽富贵。 慈恩寺现有面积 32314 平方米，约合 48.5 亩。

我们先来看寺院山门前这对威武的石狮子。 说来也怪，一般外域传入我国的东西，总是先传入实物，而后才有根据实物创作的艺术品。而狮子落户我国，却例外地先传人狮子石刻艺术品，而后才有真狮子的出现。 大家知道狮子是在东汉年间由波斯引入我国的，石狮子则是与佛教同时在两汉之际已自印度传入我国。狮子有护法避邪的作用，佛教认为 “ 佛为人中狮子 ” ，所以佛台前常刻有狮子，称护法狮子。 慈恩寺大门口，有 4尊石狮对称地雄踞左右，里边靠近大门的两尊，不清楚雕造于何年何时。 东侧是雄狮，在戏弄脚下绣球。 西侧是雌狮，脚边有一对小狮，称为母子狮。看来这些狮子也按照人们的习惯，以男左女右的序列摆放了。 靠外边的两尊狮子，东侧一尊是清乾隆五十年(公元 1785 年)雕造，西侧一尊是民国 19 年(公元1930 年)雕造。 这两对石狮高度在 1.7 米以上，每尊重量至少也在 250 公斤以上。奇怪的是这两尊八面威风石制实心的庞然大物，即使用手轻轻地拍打，也会发出似铜非钢的金属声，清脆悦耳，十分动听。 各位游客，您能猜出这是什么原因吗?

走进寺院是两座小楼，东边是钟楼，里边悬挂有明代嘉靖年间铸造的一口铁钟，重 15 吨。 西边是鼓楼，楼里存有一面大鼓。 长久以来，人们都把 “ 雁塔晨钟’ 作为关中八景之一，广为流传。 但以往人们都以为 “ 雁塔晨钟 ” 是指西安小雁塔的钟，其实此景指的是大雁塔，因为大雁塔这口钟重 3 万斤，是在 大慈恩寺内于明嘉靖二十七年(公元 1548 年)十月铸造的，比小雁塔那口钟搬入寺内的时间早 100 多年，上面还铸有 “ 雁塔晨钟 ” 铭文。

众所周知，一般寺庙都有大雄宝殿，慈恩寺也一样。 它的大雄宝殿位于寺院中心高台上，初建于明天顺二年(公元 1458 年)至成化二年(公元 1466年)，清光绪十三年(公元 1887 年)曾予大修。 大殿上面三座塑像是释迎牟尼三身像。 中间的叫法身像，西边的叫报身像，东边的叫应身像。释迎牟尼为佛教始祖，原是古印度迎毗罗卫国的王子，生于公元前 565 年，死于公元前 486 年，大约与孔子同时代。三身佛东侧立有释迦牟尼的十大弟子之一迎叶;西侧立有其堂弟阿难，他待从释迦牟尼 25 年，也是十大弟子之一。 两侧是十八罗汉和玄奘塑像。

大雄宝殿后是藏经楼，存有《藏文大藏经》等重要经典。 楼下是讲堂，为佛教徒讲经说法之处，供奉阿弥陀佛铜像一尊，高 1 米多。殿内珍藏玄奘亲手供奉的佛座一件，还有唐代青响石四大天王像座一块。 此石为蓝田玉山所产青石，敲之锵锵有声，清脆悦耳。

各位游客，我们走出藏经楼，就能看到壮观雄伟的大雁塔。 看到这座唐代建筑，你们一定会又感叹又好奇吧?首先一个问题就是此塔为何要以大雁命名呢?

按照印度佛教传说，当初佛教有大乘与小乘两派，小乘佛教不忌荤腥。 有一天，正是菩萨布施日，一座小乘寺院的和尚却买不到肉下饭。这时天空中一群大雁飞过，一个和尚望着雁群自言自语： “ 今日增房无肉吃，大慈大悲的菩萨一定不会忘记这是什么日子。 ” 话音未落，领头的大雁便折翅坠地。于是全寺和尚大惊失色，认为这定是菩萨显灵。 他们就在大雁坠地处建造石塔，并戒绝荤腥，改信大乘佛教。 因此，佛塔又称大雁塔。

到了大雁塔，人们自然会想起唐代名僧玄奘，他是慈恩寺内的第一任住持方丈。 相传唐永徽三年(公元 652年)，著名高僧玄奘大师为安置他从西域带回来的经书、佛像、舍利，奏请高宗允许，在慈恩寺西院，敕建了大雁塔。 当年三月动工，玄奘亲自监造，一年建成。

各位游客，大家一定看过中国四大名著之一的《西游记》及据此改编的同名电视连续剧，那么《西游记》里的唐僧是否就是唐代这位著名和尚玄奘呢?玄奘法师俗姓陈，13 岁在洛阳出家为增，勤奋好学，在国内各地访师问学后，决意到佛教发源地印度去探索佛教的精蕴。 玄奘于唐贞观三年(公元 629年)从长安出发，沿着丝绸之路，穿越上天飞鸟、下无走兽的戈壁沙漠，西行直至天竺，贞观十九年(公元 645 年)学成后返回长安，历时 17 年，行程 5 万公里，经100 多个国家和地区，取回佛经 657 部，并在印度获得极高地位，备受尊崇。回国后，在唐皇室的支持下，他集中各地博学高僧，组成规模空前的佛经译物场，并亲自任译主。翻译的佛经无论从质量或数量上都远远超过前人，开创了我国翻译史上的新时期，共译著佛经 75 部 1335 卷，撰写了《大唐西域记》，受到各国学者的重视。应该说《西游记》是以唐代玄类西出取经为背景而写成的，但故事里的唐僧不全指玄奘，而是一个经过艺术化的文学作品里的人物。

各位游客，大雁塔在建时高 60 米， 5 层，砖表土心，光盘梯。 后塔心砖缝草木丛生，渐趋颓废。经武则天长安年间、唐玄宗天宝年间、后唐长兴年间几次改造，大雁塔比原先长高了 4.5 米，还加了两层。 底层每边长 25 米，基座为方形，边长 45 米至 48米，每层四面均有券门，塔内装有楼梯。塔底层门楣上均有精美的线刻佛像，尤其是西门楣的释迦牟尼佛说法图，上刻当时废殿建筑的写真图，传为唐代大画家阎立本的手笔，是研究后代佛教文化和建筑艺术的珍贵资料。塔南门东西两侧的砖龛内镶嵌有唐太宗李世民撰的《大唐三藏圣教序》碑和唐高宗李治撰的《大唐三藏圣教序记》碑。两碑都是唐代著名书法家褚遂良书写，为唐代碑刻中的精品，是受国家保护的珍贵书法原刻，是研究古代书法艺术的重要实物资料。完全可以这样说，这座仿木结构的楼阁式方形砖塔，造型简洁，气势雄伟，有显著的民族特色和时代风格，是我国佛教建筑中的杰作。

游客们，大雁塔自建成至今，历代名人都留下了传诵千古的佳句。 杜甫有 ‘ 高标跨苍穹，烈风无时休 ” 的赞语，岑参有 “塔势如涌出，孤高耸天宫;登临出世界，蹬道盘虚空 ” 的名句。 诗人气势磅礴的描写与富于哲理的感叹，常常在人们登塔时引起共鸣。

各位领导，各位同事：

大家好~!(鞠躬)

我叫，来自zz，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。

我非常高兴也非常荣幸的加入到“zz”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!

我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!

谢谢大家!(鞠躬)

雷锋事迹材料介绍

雷锋生平简介:  雷锋1960年1月应征入伍，同年11月加入中国共产党。他牢固地树立了全心全意为人民服务的思想和为共产主义奋斗终身的远大目标。他不忘阶级苦，懂得“怎样做人，为谁活着”，忠于党、忠于人民、忠于祖国、忠于；以“钉子”精神刻苦学习毛泽东著作和科学文化知识，不断提高为人民服务的本领；以甘当“螺丝钉”的精神，干一行、爱一行、钻一行，在平凡的岗位上做出了不平凡的事迹。连队分配他当汽车兵，他努力钻研驾驶技术，成为一名合格的汽车驾驶员。担任班长后，大胆管理，事事模范带头，带领全班成为部队先进集体。他热爱集体，关心战友，关心群众，把“毫不利己、专门利人”看成是人生最大的幸福和快乐，并身体力行，认真实践，“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”。他把自己省吃俭用积存起来的钱，寄给受灾人民，送给家庭困难的战友。他曾担任校外辅导员，以自己的模范行动影响和激励少年一代健康成长。他谦虚谨慎，从不自满自炫，受到赞誉不骄傲，做了好事不留姓名。1962年8月15日，执行运输任务时不幸殉职。他在部队生活2年8个月，荣立二等功1次，三等功2次，受嘉奖多次，被评为“模范共青团员”“节约标兵”，被选为抚顺市人民代表大会代表。 雷锋的模范事迹和高尚思想在军内外产生巨大影响。国防部命名他生前所在班为“雷锋班”。1963年3月5日毛泽东发出“向雷锋同志学习”的伟大号召。1990年3月5日，jzm等党和国家领导人分别题词，号召全国人民进一步向雷锋学习，弘扬雷锋精神！

向雷锋同志学习！

雷锋故事三:红领巾的知心朋友

雷锋藏着两件心爱的东西：一条红领巾，一个大队长臂章。他从家乡到鞍钢，又从鞍钢到解放军部队，这两件东西，始终带在他身边。部队驻地附近，有好几所小学校，上学、放学的时候，少先队员们见了解放军叔叔，不是敬礼，就是问好。雷锋每次看到他们幸福的笑脸，就会想起自己的童年，和曾经帮助他"天天向上"的组织。

1960年10月间，他担任了抚顺市建设街小学和本溪路小学少先队组织的校外辅导员。他的工作任务很紧张，但他经常利用中午休息时间，或者在大风大雨不能出车的时候，跑到学校去，和教师、辅导员、队员们谈心。平日里，他也抓紧一切机会，从报纸上、刊物上搜集革命领袖、革命先烈和革命英雄的故事，记在自己的日记本上，一有工夫就讲给孩子们听。他爱孩子们，孩子们也爱他，把他看成自己最亲密的朋友。

一个阳光灿烂的中午，雷锋穿着崭新的军装，胸前飘着鲜艳的红领巾向建设路小学走去。红领巾在阳光下闪闪发亮，把他的脸映得红彤彤的。

他一踏进小学校门，马上就被一群孩子围住了。孩子们像群喜鹊，跳着、欢呼着：

"欢迎雷锋叔叔。"

"请雷锋叔叔讲故事！"

雷锋和孩子们到一起，就高兴得闭不住嘴地笑。今天，他刚出车回来，本来身体很乏，可一想到孩子们希望他多来玩，也就忘了休息，放下饭碗，换了衣服，就跑来了。

雷锋和孩子们接近多了，他发现有许多孩子本来是很聪明的，可就是调皮惯了，自己约束不住自己，违犯纪律，还影响学习。因此他觉得当辅导员，应该想尽一切办法，把这些孩子领上正路来。

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我们从分界洲岛的名字可以知道，这个岛属于分界线，那么，具体是什么的分界线呢?让我来一一为大家讲解。 分界洲岛的“三分天下” 气候之分：分界洲岛位于海南省陵水与万宁交界的海中，是牛岭向南海延伸塌陷地段。据说，整个牛岭是五指山山脉的延续，这是由于亿万年前，大陆板块的挤压所形成的。分界洲岛是牛岭的下部分，后来冰川期，海水的浸入，淹没了较低的部分，切断了分界洲岛与牛岭的联系，从而形成了现在的样子。虽说整个海南岛都处于热带，但是由于北面以平原地地型为多，南面以山地为多，这样来自南边的暖气流受到东西走向山脉的阴隔，导致山体迎坡(南面)和背面坡(北面)的气候出现差异，以致这座小小的山岭对海南岛东南的气候也产生了影响。也正因为这样，站在分界洲岛上，经常就可以看到牛岭“牛头下雨，牛尾睛”的奇观。 行政区域之分，这里是万宁市与陵水县行政区域的分界岭，岭北为万宁市，岭南是陵水黎苗族自治县，两个县市的分界碑就在这山岭上。 人文分界，分界岭连接着中部的五指山山脉和西部的鹦哥岭，构成了一条东西纵横山脉分隔了海南岛南北，自然的分界也成为古代海南人文分界，也就是汉族、黎族聚集程度的分界，岭南主要聚居黎族，岭北主要以汉族为主。所以不要小看了这个小小山岭以及这小小岛屿，竟可以如此“三分天下”呢。 分界洲岛的传说 分界洲岛由寿龟湾、福龟湾两个海滩组成。现在的龟寿湾是游人们喜爱的海滨浴场，各位走在这绵软的沙滩上是否感觉象是踩在了鸟的羽毛上一般呢?没错这就是着名的“平沙落雁”，相传就是飞经此地的海鸟们为帮助前来此地产卵的海龟而用羽毛混以细沙铺成的，这样海龟宝宝们就能顺利出生在既温暖又柔软的沙滩上了。那么，海鸟们为什么要帮助海龟呢?而海龟们又为什么要在这里产卵了，周围都是坚硬的岩石，并不适合生育下一代呀?而且从上岛以来我们就见到了好多形态各异的海龟雕塑，尤其还有一只小海龟破壳而出的石雕非常生动可爱，难道这小岛与海龟之间有着什么样不解的渊源吗?这与我下面为大家讲的一个故事有关。 传说在很久很久以前，这里久旱无雨，河水都干涸了，稻田也都旱死了，唯一可以引用的水井又被当地的恶霸占据，并用以高价售水敲诈勒索，生灵涂炭，百姓民不聊生。南海龙宫中一只负责巡海的老仙龟知道了这件事后，心中很不安宁，便瞒着南海龙王，带上自己的龟子龟孙，来到这里，假传龙王的口谕，扣开天门，降下雨水，并帮助当地黎民百姓挖井掘泉，开沟筑渠，灌溉禾田，供给饮水，使老百姓终于度过了难关，开始新的生活。 但是，恶霸岂能善罢甘休，他们毁坏沟渠，结果沟渠变得凶猛把前来破坏的狗腿子一个个淹死;他们想霸占新挖的水井，结果他们一靠近水井就冒着黑烟发着恶臭，恶霸们只好败兴而去。当老百姓来但井边时，井水就依然清甜沁心，从此百姓们过上了幸福的生活，百姓们都非常感谢这口充满灵性的井水。久而久之，人们就把这个地方叫成了“灵水”。后来才改名为现在的名字“陵水”。 而那只善良正义的老仙龟，为了当地百姓的长治久安，风调雨顺，便决定留在这里，驻足在山坡上，日夜守护着这里，直到年老寿终，便化成了一块巨大的龟形巨石。还有更神奇的呢?据说当年老仙龟的子孙们为了不引起龙王的注意，它们决定在这里产卵孵化，所以就有我们先前看到的“平沙落雁”。这件善事最终被玉帝知道了，玉帝深受感动，于是下令，凡是在这里出生成长的海龟，寿命一律延长500岁，由原先的100岁，变成了600岁。同时这里的海赐名为“福海”，岛上的山岭为“寿山”。 至此以后，南海里的许多的动物都纷纷游到这里来产卵繁殖，希望沾点瑞气，借点吉祥;听当地人每年的八月十五中秋节前后，果然会有大量的海龟来到这里产卵，这里沙滩柔软，温度适宜，产卵的成活率很高，而东海、北海的海龟听说了消息后也不远千里万里来这里产卵，希望自己的子孙们也能得以长寿，真像现代人想尽千方百计地去国外生孩子，希望自己的孩子一生下来就成“小洋人”。

端午佳节，许多人都会带着自己的老婆、孩子出门旅游。我们家就如此，端午佳节的前一天，爸爸为了选择一个好的旅游景点，忙活了大半天，又是查地图，又是查电脑的。我和妈妈去街上溜了回来，他还在找。好不容易才选择了庐山石门涧。这回，爸爸得带着我们母女俩去游上玩水了。

来到庐山脚下，就有一股凉嗖嗖的感觉。我们都以为夏天的庐山很冷呢。可是来到庐山石门涧大门口时，天气与山脚下的天气真是截然不同，一冷一热。刚进石门涧就是一所长长的铁索桥，又高又长，是悬空的。桥不是很宽，人走在上面一晃一晃的，非常令人没有安全感。人越多，桥就越晃，妈妈还硬是要我站在桥上拍照片，结果把我脚在哆嗦的照片拍了出来。接下来是树林，里面有杨梅树、白桦树、梧桐树、棕树等。大部分是竹林，一排排的，可整齐了，个个都壮实，像一个个威武的士兵。连高度都差不多，虽然没有像其它树一样有遮阴的效果，但令人看起来却是非常清爽的。在往里走，就走出了树林区。这里全都是悬崖峭壁，虽然山峰险要，但是景色秀丽，还依山傍水。只见一个个尖尖的峰顶弥漫在飘飘渺渺的云雾里。水清澈见底，和山相依相伴，形成了一幅优美的山水画。望着那飞流直下的瀑布，便想起了李白的一句诗：飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

我们很快就浏览完了石门涧，正要下山，下到半山腰时，爸爸还特地带着我们母女俩在一条清如明镜的小溪旁洗脚，我那时不知道自己有多么的幸福。

当我坐在回家的车上时，已离那儿越来越远。远远的望去，只见远处青山翠绿，千山一碧，令人回味无穷。

卖方（以下简称甲方）：＿＿＿＿＿

注册地址：＿＿＿＿＿

营业执照号码：＿＿＿＿＿邮政编码：＿＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿。

委托代理人：＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿。

委托代理机构：＿＿＿＿＿

注册地址：＿＿＿＿＿

营业执照号码：＿＿＿＿＿邮政编码：＿＿＿＿＿

法定代表人：＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿。

买方（以下简称乙方）：＿＿＿＿＿

（本人）（法定代表人）姓名：＿＿＿＿＿国籍：＿＿＿＿＿

（身份证）（护照）（营业执照号码）：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿

邮政编码：＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿

委托代理人：＿＿＿＿＿国籍：＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿邮政编码：＿＿＿＿＿

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：

第一条 甲方用地依据及商品房坐落位置。

甲方以＿＿＿＿＿方式取得位于＿＿＿＿＿、编号为＿＿＿＿＿的地块的土地使用权。

（土地使用权出让合同号）（土地使用权划拨批准文件号）为＿＿＿＿＿。

划拨土地使用权转让批准文件号为＿＿＿＿＿。

土地使用权证号为＿＿＿＿＿，土地面积为＿＿＿＿＿。地块规划用途为＿＿＿＿＿，土地使用权年限自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。

甲方经批准，在上述地块上建设商品房，（现定名）（暂定名）＿＿＿＿＿，主体建筑物的性质为＿＿＿＿＿，属＿＿＿＿＿结构，建筑层数为＿＿＿＿＿层。工程建设规划许可证号为＿＿＿＿＿。

第二条 乙方所购商品房的面积。

乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共＿＿＿＿＿平方米（其中实得建筑面积＿＿＿＿＿平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积＿＿＿＿＿平方米，）共＿＿＿＿＿（套）（间）。（该商品房屋平面图见本合同附件一，房屋以附件一上表示为准）。

该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的：

第＿＿＿＿＿（幢）（座）＿＿＿＿＿层＿＿＿＿＿号房，

第＿＿＿＿＿（幢）（座）＿＿＿＿＿层＿＿＿＿＿号房，

第＿＿＿＿＿（幢）（座）＿＿＿＿＿层＿＿＿＿＿号房，

第＿＿＿＿＿（幢）（座）＿＿＿＿＿层＿＿＿＿＿号房。

上述面积为（甲方暂测）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。

根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。

第三条 该商品房销售特征。

该商品房为（现房）（预售商品房）。

预售商品房批准机关为＿＿＿＿＿，商品房预售许可证号为＿＿＿＿＿。

该商品房为（内销）（外销）商品房。

外销商品房批准机关为＿＿＿＿＿，外销商品房许可证号为＿＿＿＿＿。

第四条 价格与费用。

该商品房（属于）（不属于）政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位（售价）（暂定价）为（＿＿＿＿＿币）每平方米＿＿＿＿＿元，总金额为（＿＿＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整。

除上述房价款，甲方依据有关规定代政府收取下列税费：

1.代收＿＿＿，计（＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整；

2.代收＿＿＿，计（＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整；

3.代收＿＿＿，计（＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整；

4.代收＿＿＿，计（＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整；

5.代收＿＿＿，计（＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整；

6.代收＿＿＿，计（＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整；

第五条 实际面积与暂测面积差异的处理。

该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±＿＿＿＿＿％（不包括±＿＿＿＿＿％）时，上述房价款保持不变。

实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的±＿＿＿＿＿％（包括±＿＿＿＿＿％）时，甲乙双方同意按下述第＿＿＿＿＿种方式处理：

1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起＿＿＿＿＿天内将乙方已付款退还给乙方，并按＿＿＿＿＿利率付给利息。

2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第六条 价格与费用调整的特殊约定。

该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整：

1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。

2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第七条 付款优惠。

乙方在＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前付清全部房价款＿＿＿＿＿％的，甲方给予乙方占付款金额＿＿＿＿＿％的优惠，即实际付款额为（＿＿＿币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元整。

第八条 付款时间约定。

乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的＿＿＿＿＿银行（帐户名称：＿＿＿＿＿，帐号：＿＿＿＿＿）：

1.＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前支付全部房价款的＿＿＿＿＿％，计（＿＿＿币币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元；

2.＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前支付全部房价款的＿＿＿＿＿％，计（＿＿＿币币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元；

3.＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前支付全部房价款的＿＿＿＿＿％，计（＿＿＿币币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元；

4.＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前支付全部房价款的＿＿＿＿＿％，计（＿＿＿币币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元；

5.＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前支付全部房价款的＿＿＿＿＿％，计（＿＿＿币币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元。

第九条 交接商品房时的付款额约定。

在双方交换该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的＿＿＿＿＿％，计（＿＿＿币币）＿＿＿亿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿万＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿拾＿＿＿元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起＿＿＿＿＿天内付清。

第十条 乙方逾期付款的违约责任。

乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按＿＿＿＿＿计算。逾期超过＿＿＿＿＿天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第＿＿＿＿＿种约定，追究乙方的违约责任：

1.终止合同，乙方按累计应付款的＿＿＿＿＿％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。

2.乙方按累计应付款的＿＿＿＿＿％向甲方支付违约金，合同继续履行。

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十一条 交付期限。

甲方须于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期：

1.人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害；

2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十二条 甲方逾期交付的违约责任。

除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在＿＿＿＿＿个月内按＿＿＿＿＿利率计算；自第＿＿＿＿＿个月起，月利息则按＿＿＿＿＿利率计算。逾期超过＿＿＿＿＿个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第＿＿＿＿＿种约定，追究甲方的违约责任：

1.终止合同，甲方按乙方累计已付款的＿＿＿＿＿％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。

2.甲方按乙方累计已付款的＿＿＿＿＿％向乙方支付违约金，合同继续履行。

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十三条 设计变更的约定。

预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后＿＿＿＿＿日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起＿＿＿＿＿天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起＿＿＿＿＿天内将乙方已付款退还给乙方，并按＿＿＿＿＿利率付给利息。

第十四条 交接通知与乙方责任。

预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起＿＿＿＿＿天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付清，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。

第十五条 交接与甲方责任。

在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起＿＿＿＿＿天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙、签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起＿＿＿＿＿后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。

第十六条 甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。

甲方交付使用的商品的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。

第十七条 质量争议的处理。

乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以＿＿＿＿＿出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。

第十八条 甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。

甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公用配套建筑按以下日期投入正常运行：

1.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

4.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

5.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

6.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；

第十九条 关于产权登记的约定。

在乙方实际接收该商品房之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起＿＿＿＿＿天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起＿＿＿＿＿天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的＿＿＿＿＿％赔偿乙方损失。

第二十条 关于物业管理的约定。

该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定＿＿＿＿＿公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。

第二十一条 保修责任。

自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担：

1.墙面

保修＿＿＿＿＿月；

2.地面

保修＿＿＿＿＿月；

3.顶棚

保修＿＿＿＿＿月；

4.门窗

保修＿＿＿＿＿月；

5.上水

保修＿＿＿＿＿月；

6.下水

保修＿＿＿＿＿月；

7.暖气

保修＿＿＿＿＿月；

8.煤气

保修＿＿＿＿＿月；

9.电路

保修＿＿＿＿＿月；

10.＿＿＿＿＿

保修＿＿＿＿＿月；

11.＿＿＿＿＿

保修＿＿＿＿＿月；

12.＿＿＿＿＿

保修＿＿＿＿＿月；

13.＿＿＿＿＿

保修＿＿＿＿＿月；

14.＿＿＿＿＿

保修＿＿＿＿＿月。

保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。

第二十二条 乙方购买的房屋仅作＿＿＿＿＿使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。

甲方不得擅自改变与该商品有关联的公共设施、公共用地的使用性质。

第二十三条 甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已消除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。

第二十四条 自该商品房交付之日起，（＿＿＿＿＿号划拨土地使用权批准文件）（甲方与＿＿＿＿＿签订的＿＿＿＿＿号土地使用权出让合同）中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。

第二十五条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

第二十六条 本合同之附件均为本合同不可分割之部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第二十七条 甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。

第二十八条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，甲、乙双方同意由＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。）

第二十九条 本合同（经甲、乙双方签字）（经＿＿＿＿＿公证（指外销商品房）之日起生效。

第三十条 本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款（已收款）的＿＿＿＿＿％赔偿对方损失。

第三十一条 本合同自生效之日起＿＿＿＿＿天，由甲方向＿＿＿＿＿申请登记备案。

第三十二条 本合同连同附表共＿＿＿＿＿页，一式＿＿＿＿＿份，甲、乙双方各执一份，＿＿＿＿＿各执一份，均具有同等效力。

甲方（签章）：

乙方（签章）：

（ ）代表人/代理人：＿＿＿

（ ）代表人/代理人：＿＿＿＿

（签章）

（签章）

＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

签于＿＿＿＿＿

签于＿＿＿＿＿

附件一：

房屋平面图（略）

附件二：

装饰、设备标准

1.外 墙：

2.内 墙：

3.顶 棚：

4.地 面：

5.门 窗：

6.厨 房：

7.卫生间：

8.阳 台：

9.电 梯：

10.其他：

2019银行大堂经理工作总结5篇

工作能不能做好，不仅光看现在的个人能力，还要注重在工作之后能够总结之前的工作，在之后能更上一步。下面是由第一范文网小编为大家整理的“20xx银行大堂经理工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx银行大堂经理工作总结(一)

作为工行的一名青年员工，从事大堂经理期间我深刻体会到大堂经理的使命和责任，大堂经理服务的好坏直接影响银行的经营效益和外在形象。一名优秀的大堂经理，身兼六职：业务引导、服务示范、情绪安抚、矛盾协调、环境保洁和安全监督。大堂经理作为一个重要的岗位，在客户服务、产品营销等方面具有不可替代的作用。青年员工更要不断学习努力完善自我，提升业务能力。

首先，对工作细节的正确把握是大堂经理必备的基本素质。大堂经理需要对银行业务知识认真学习，在实践中不断深化对知识的理解，充分掌握全面的银行业务，这样才能有足够的基础为客户提供服务，对于来办业务的客户要认真询问，了解所办业务，耐心讲解，细致的助。

其次，在履行自身职责的同时还要讲究工作的艺术。我认为在工作中要做到以下几点：

一、微笑服务

大堂经理要时刻保持乐观的心态，微笑面对客户，用微笑感染客户、拉近与客户的距离、留住客户。巧妙的使用“笑”的技巧，体现银行客户第一、服务至上的经营理念。练好内功，让微笑带来的温情充满营业大厅，让客户有宾至如归之感。大堂经理要提升个人素质和仪表形象，起码做到端庄、优雅、大方。当客户一进入银行大厅时，大堂经理要对他们展开会心的微笑，热情、文明去迎接客户，用微笑去了解并懂得客户的需求，用微笑去解答客户的疑问，尽量去满足他们，使客户觉得来银行办理业务是倍受尊重的、倍受欢迎的。

二、能说会道

大堂经理直接面对客户，要有较强的与客户沟通的能力。不仅要做到与客户的沟通，更应该协调客户与柜员之间的摩擦，做到面观四方、耳听八方，及时与客户沟通，密切与客户的关系。良好的口才和超常的耐心是做好大堂经理工作的基本前提，可以在大堂经理这个平台得到尽情的发挥。“说”要做好三点：一是勤说，即对前来的客户要勤开口，反复讲，全力推介产品;二是能说，即描述业务过硬，讲解准确，不过份夸大，也不刻意掩饰，把工行产品的特点和功能正确无误地推介给客户，三是会说，即讲究服务策略，因人而异，差别营销。在“说”上攒足功夫，可以起到事半功倍之效。另外，对理解力较差和疑难点较多的客户咨询，大堂经理必须不厌其烦要有足够的耐心，把客户当亲人，反复深入浅出地讲解，这样才能得到客户的尊重和信任。

三、善于提问

凡是进门的客户，都要热情迎接，主动问候，不能有嫌贫爱富的不良心里。要善于揣摩客户心理，对客户异常反应要上前询问，真诚关心，帮助解决。尤其是重要的当客户对银行服务等方面有意见时，大堂经理要倾听客户的不满情绪，不要急于去辩解什么，最后要真诚的向客户道歉，因为你代表的不是你自己，代表的工行的企业形象。首先要取得客户对你的好感，这样才可能很好的进行以下的沟通，其次，要弄清楚客户他的需求是什么，要尽快帮客户解决他的问题。此外需勤问柜员，对柜台内现金和业务处理情况了如指掌，以保证及时调整客户到指定窗口迅速办理业务。让客户深切感受到我行的准确、方便、快捷的服务，树立良好的服务形象。

四、察言观色

大堂经理要有超强观察能力，在工作中做到眼观六路、耳听八方。在服务中要留心听，随时掌握客户需求，收集有价值的金融信息，认真记载大堂工作日志，总结提出后及时向领导汇报。要具备足够的应急事件的处理能力，不可避免的会遇到各式各样的诸多突发事件。如客户排长队问题，大堂经理要及时分流客户。要引导客户到其他窗口办理相关业务，带有卡客户到自助设备办理，从而减轻柜面压力。确保营业大厅秩序稳定。深化大堂经理服务内涵，全面提升大堂经理服务能力。

五、积极主动

大堂经理的工作性质要求员工在工作时要积极主动。大堂经理必须养成勤走动的习惯，要在大厅内及ATM区域来回巡查，及时掌握大厅内外总体情况。通过与客户零距离的看、问、说，疏导客户，维持秩序，了解信息，调整服务方式。及时为客户提供全方位的服务需求，发挥大堂经理不可或缺的作用。当遇到需要帮助的顾客时，大堂经理要勤示范、勤帮忙，当遇到老弱病残的客户，要热情地提供举手之劳的帮助。

我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。

20xx银行大堂经理工作总结(二)

在忙碌而又充实的工作中，我们结束了20xx年度的工作。伴随着新年钟声的敲响，20xx年度已经悄然来临。面对即将开始的新一年度工作，我深入总结自身工作状况，改善自身工作不足，为更好地完成20xx年度工作打下扎实基础。回顾过去一年度的工作，我在上级领导的正确指导下，在各部门同事的帮助与支持下，较好地完成了20xx年度的工作任务，并取得了良好的工作成效，为确保20xx年度的各项工作的顺利进行，我特应上级领导要求，对自身在20xx年度的主要工作情况作出如下总结：

一、年度主要工作情况

自我于20xx年10月份从网店运营主管被安排转岗从事大堂经理职位至今，已有一年的时间，在此期间我除从事大堂经理职位之外，还分管网点的安保工作以及文明单位的创建等工作。通过我从事银行事业多年来的工作经验，我意识到随着银行行业的市场化，银行服务越加受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的首要印象。因此，为树立我行的良好形象，我对于自身的要求也分外严苛，作为一名大堂经理，我肩负着连接客户、高柜柜员、客户经理、理财经理的纽带作用。在这一年来，我坚持做好各项相关工作，坚定履行工作职责，充分发挥职责作用。尽可能的做到在客户迷茫时，正确的为其指明方向：当客户不解时，对其进行耐心的解释;当发生突发状况时，及时而又冷静了处理和解决问题。做到随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务态度去赢得每一位客户的信任，以诚信的服务理念去提高客户对我行的忠诚度。用微笑、热情、专业的服务水平，实际提升我行的客户流量，树立我行的良好形象。

在20xx年度，我不仅仅坚定履行的大堂经理的各项工作职责，还做好了自身所分管网点的安保以及文明单位的创建等工作内容。坚定维护保持营业厅内良好的工作秩序，成功地寻找到目标客户，进一步营销理财产品，实现服务与营销一体化。此外，为做好我网点的文明建设，我严格要求我行人员做好服务工作，做到用热情、大方，主动、规范的服务礼仪去接待客户，并在建设我行良好环境的基础上，强化员工行为规范，要求员工树立主动意识，负责态度，和良好的工作心态。为了做好服务工作，起好带头作用，更高的提升自身的服务水平，和业务能力，我积极参加银行所组织的各类培训活动，并自觉利用业余时间进行相关专业学习，强化自身理论水平与专业技能，加强自身的综合素质能力。

二、各项工作主要业绩

在20xx年度，我行紧密围绕分行计价指引导向，主要推行了贵金属营销(黄金、白银)等活动工作。一年来，我行施行了多种形式的项目活动，并均取得了良好的效果。其中，在xx月份的春天行动里网点较好的完成了黄金销量，在八月份的一个与合作的“花好月圆。金喜连连”的巡展活动中我支行在巡展当天就突破了50余万的销售业绩。此外，在20xx年，我行推出的电子银行产品受到了广大客户欢迎，尤其是手机银行这一产品，深受客户喜爱。在20xx年六月份，通过我行开展的电子银行产品进广场社区活动，使我行当月的新开手机银行用户新增269户，其中有效218户，有效率达到了81%。在整个一年度的销售中，我行的手机银行新开有效1639户，网上银行新开2334户，有效1360户，共计新开户2448户。并且，在今年九月，我行还新制定出一个阶段性考核办法，激进了员工的营销积极性，使得我行的网银和手机银行的有效率从年初的不到20%分别达到了58%和66%，这是我行在上一年度工作中的重大创举。

在今年，由于我行网点现有无贷的贵宾客户共计1200余户，使得理财经理的工作压力过大，工作任务超重。因此，我承担分管了部分贵宾客户，尽力做好各个客户的维护工作。截止至今年年末，我分管的贵宾客户共有314户，签约77户。此外，在一年工作中的个人存款方面，由于我行周围新驻进一家商业银行，部分存款客户被拉走，导致了我行的个人存款工作备受阻碍，虽然工作任务艰巨，工作形式大不如前，同业竞争激烈较大，但是我依然坚持不懈，力争进取，紧密团结我行的员工队伍，不断奋进，努力的完成各项工作任务。通过我们一年的不懈奋斗，我们争取到了个人存款日均新增3462万，年末存款新增2608万，其中管户贵宾客户的存款新增1810万的良好绩效。

三、工作中存在的问题

一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二是自身在6S管理方面未能实现常态化，不分时段存在有松懈现象，耽误了我行的经营管理实效。此外，在管点文明服务方面，我还有待提高，没能做到温馨服务，微笑服务，对员工要求没有实质落实到工作之中，文明服务力度还需进一步强化。

在新的一年里，我将会不断地提高工作质量和服务艺术，切实提升自身的管理水平，更好地为客户提供更为优质的服务，为树立我行的良好形象而付出应有贡献。

20xx银行大堂经理工作总结(三)

我参加工作来到咱们x银行支行已经工作了十年了，担任大堂经理已经五个月了，作为一名大堂经理我深刻的体会和感触到大堂经理的使命和意义。客户来到我们营业大厅首先映入眼帘的不仅仅是室内的装修环境，而是一张张微笑的脸，一句句亲切的问候。大堂经理是我们xx银行对公众服务的一张名片、大堂经理应有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑、大堂经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我们工行的形象，因为我是全行第一个接触客户的人，第一个知道客户需要什么服务的人，第一个帮助客户解决问题的人。所以当我行推出业务时、当客户有需求时，我就和柜面人员积极协商，为客户着想，来合理地引导客户办理业务。由于我行地处城区列车站，流动人口比较多，因此，这里的客户流动性大，现金流动快。所以来我们这里办理速汇通、缴纳电话费、以及其他业务的客户特别频繁。我们的柜员从早忙到晚，工作压力可想而知，既不安全又费心。从我第一天在大堂工作，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，我的心态有了很大的转变。刚开始时，我觉得大堂经理工作很累、很烦索，责任相对比较重大，但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作，每天坐在大堂经理的位置，为客户答疑解惑就是我的工作，大厅里的人和一切事物都是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。

当客户坐到我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对，因为我已经熟悉我的工作和客户需求了，在我开始大堂经理的对外工作的前夕，我花了大量的时间在熟悉所有业务，我学习了很多金融基础的业务知识，如何储蓄，开户对公或对个人，怎样密码找回，挂失补办，如何销户，需要带哪些资料，各种汇款手续费，基金，网银等业务，我都有了一定的了解并从中总结出一些要点，向不熟悉银行业务的客户解说，例如，在银行办卡的好处：atm跨行取款收不收手续费、储蓄卡有没有年费、以及年费多少和小额管理费如何收等，当我这样向客户作出解释和说明的时候，他们都对我们的业务有了一个大体的了解，并且愿意在我行办理业务，每当这个时候我都觉得很有收获，并且十分高兴。

如今客户的咨询我基本上都能解答，也能适当的安抚客户，做好自己的工作。通过日常工作我也与同事们慢慢的相互熟悉、协调起来，当我在业务上遇到什么问题他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对银行业务的综合程度，通过这几个月的工作，我深深的融入了支行的企业文化中，融入了这个集体里。我发自内心的热爱我的工作岗位，因为这个岗位非常适合我，由于我的性格比较热情而温和，所以当顾客提出问题时，我能很耐心的听完顾客的疑问，这样我就能很快的知道客户需要的到底是什么?在这样的情况下，我能够快速、清晰的向客户传达他所想了解的信息，大部分的顾客都能与我良好的沟通，在解答问题的过程中，我的业务知识量也得到了提高，而且也起到了分担营业员压力的重要作用。

我深知大堂经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。要对银行的业务知识有比较熟悉和专业的了解，然后在服务礼仪上要做到热情大方、主动规范，而且还要处事机智，能够随机应变。这对于一个大堂经理来讲，具有很大的压力和挑战性。但是我会在有限的工作时间里，大量的吸收知识与能量，散发出自己的光和热，作为一个金融服务人，我感到非常自豪，因为我有较高水平的领导和亲入一家很好的同事，同事之间的和谐气氛和工作热情都是我积极向上、追求进步的力量，当一切事物都能从不能亲力亲为到可以得心应手时，生命就会变得光辉灿烂起来。我会在这样的集体里不断的充实和完善自我，最终成为一个优秀合格的大堂经理。

20xx银行大堂经理工作总结(四)

根据总行制定的《xx银行行员考核规定》的有关精神，结合自己一年多来的大堂工作，在这年关之际，向行领导作一次工作汇报。这次工作的总结汇报，能使领导更好地了解我们在思想政治工作上的表现情况，以便及时指出我们工作中的问题，及时改正，不断进步;下面是我在20xx年的工作情况，汇报如下：

一、年度主要工作情况

今年我在支行担任大堂经理一职，随着商业银行的市场化，服务也越来越受到重视，而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端，是客户对我行的第一印象，因此我行对我们的要求也格外严格;大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理、沃德经理的纽带。我们不仅是工作人员，同时也是客户的代言人。在客户迷茫时，我们为其指明方向;在客户遇到困难时，我们施予援手;当客户不解时，我们耐心解释;我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。我们支行地处居民生活社区，也是有名的夜生活饮食区，正因为这些，给我行带来了一系列的问题。平时在每天来办理业务的客户中老龄客户居多，也时有大批零钞业务，从而增加了柜面的压力;为了解决这些问题，我们准备了几套方案同时进行，针对老龄客户偏多，存折业务较多的问题，我们在平时就安排大厅人员的布控，及时带客户到自助设备上去登折，帮他们查帐，带有卡客户到自助设备办理，进行客户分流，从而减轻柜面压力。每当客流量较大时，我就会大声询问：“客户请到x号柜台办理业务”，分流客户任务，以免一些客户中途离开的空号占据时间，保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序，我们才能成功地寻找到我们的目标客户，营销我们的理财产品，引荐给我们的客户经理，实现服务与营销一体化。在零钞业务问题上，我们发出公告，实行专柜专时专办，也就是专门时间专门柜台专门办理，大大地减轻了大厅压力;我行在这里已经有多年，设备也经常出现故障，经常有客户提意见，为了解决这一问题，我们每天定点检查维护机器，及早发现，及早处理，把设备陈旧所带来的不便降到最低。

作为大堂经理，我们不仅仅是要熟悉本行的业务和产品，更应该走出去，知己知彼，方能百战百胜。在我们的客户中就有很多类似的情况，记得今年元月份的一天，整个营业厅内挤满了人，来咨询理财产品、转定期、取工资的人络绎不绝，我也忙的不可开交。这时保安师傅带来了咨询理财产品的客户，我简单地向他介绍了新股随心打及系列，可客户没兴趣，说xx银行的理财产品好，我们把钱转到xx银行去，于是就去排队了。当时我被几位客户围着，也没时间跟这两位客户继续攀谈，但我心里一直在想，“xx银行有什么产品吸引他们呢?”我快速处理完身上的业务，走到刚才那两位客户身边说“您能给我介绍一下xx银行的产品吗?”他们送给我一份保险宣传单。我一看连忙解释说：“其实您要买的这种产品我们也有，而且保险是从我行分离出的，我行和保险公司的联系紧密，已有多年合作。而且我们这里还有其它保险公司产品，如、等等，我可以给您比较一下，让您有更多的选择。”然后我给客户介绍了一下产品。最后，经过我们的努力，客户选择了保险公司。此事也给我提了个醒，只有深入了解这个行业和竞争对手的情况，才能更好的去做好营销。而在向客户推荐产品时，一定要注意防范风险，问客户是准备长线投资，还是短线投资，再针对其情况介绍对应产品，从而防范售问题。

作为大堂服务人员，除了要对银行的金融产品、业务知识熟悉外，更要加强自身职业道德修养，爱行敬业。在工作中，自觉维护国家、x行、客户的利益，遵守社会公德和职业道德。平时在工作中，大堂经理的一言一行通常会第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当高。在服务礼仪上也要做到热情、大方，主动、规范。而且还要处事机智，能及时处理一些突发事件，同时还应有一些紧急救生知识。就在今年夏天，有一位七十多岁的法院退休老干部到我行来取工资，没坐几分钟，突然站起来，就倒下去了;把我们行长和客户都吓坏了，我和保安师傅连忙跑过去，一看老人非常虚弱，老人说让他躺一会，我和保安师傅也不敢随便乱动，行长马上拨了120，没等120到，客户情况稍好了些，我们连忙扶他坐起来，并及时通知其家人，避免了一场事故的发生。

作为大堂服务人员，我们还应具备良好的协调能力，而我们支行由于没有客户经理和大堂迎宾员，怎么调动好三方人员和保安师傅的工作，发挥他们的作用，便是我们平时需要注意的，平时要注意协调柜员和大厅工作人员，提高凝聚力，发挥团队精神。而对待那些驻点人员，首先我们不能把他们当外人看待，要把他们看成我们的一员，尽量推荐一些好的客户给他们，平时尊重并关心他们，给他们创造一个好的工作平台，实现双赢。

优质的服务不能仅仅停留在环境美“三声服务”行为规范等方面，应该是一种主动意识，一种负责态度，一种良好的工作心态。更需要柜员问，要形成环节整体互动，默契配合。只有秩序好、流程好、整体好才能做到最好。为了更好的提高自己的服务水平，和业务水平，我在今年参加了保险从业资格证考试、基金从业资格证考试以及分行组织的多次服务规范学习和演练，并顺利通过。在今后的工作中，我更要不断地提高工作质量和服务艺术，更好地为客户提供优质服务。

二、工作中存在的问题

在过去的一年中，我在大堂经理这个岗位上学习到了许多与客户交流的经验和一些营销的技巧，但也存在许多的不足之处。在今年的第三季度神秘人检查中，我行得分倒数第三，给分、支行抹了黑。之后我们痛定思痛，分析了失分的原因，主要是外部环境，和一些细节上出现了问题，针对这些问题，我们在平时积极培训，通过我们的努力，终于在第四季度受到了分行行为规范小组的通报表扬。我相信，只有踏踏实实，默默无闻的耕耘，才能结出丰硕的果实。明年我行又面临着搬迁的工作。建议分行在此位置还应保留自助设备服务区，从而来避免客户的流失。

在新的一年里，我要努力学习服务技巧和专业知识，提高自身业务水平，以新的面貌，为客户提供更好更优质的服务。

20xx银行柜员工作总结(五)

时间飞逝，光阴如梭。在忙碌而充实的工作中我们度过了意义非凡的20xx年。回顾一年的所有工作令人欣喜。在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们积极学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。现将一年的工作情况总结如下：

一、主要工作内容及职责

本人于20xx年6月入职，从事综合柜员一职。平日工作主要有柜面对私业务、对公业务、代发工资、反洗钱信息补录等。看似简单的操作，却需要平日多积累多学习操作流程，日益更新，专注、仔细、耐心对待每一笔业务的发生与审核，尤其是对公业务。一个月的支票处理量相对较大，为了减少退票率，也为了提高自己处理对公业务水平，我坚持对每一张票据各个要素进行认真审核，高标准严格要求自己及客户填写规范。伴随着每笔业务发生的同时，也将内部控制制度铭记于心，七步服务流程做到大方得体，将各项政策落到实处。

二、我的收获与成长

我很庆幸自己能够加入x行，成为其中的一员，工作近一年的时间里，我的价值观和人生观都有个较大的改变，她让我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力创造。当然也只有能为企业做出奉献，才能实现自己的价值。首先，在一个工作团体里，大家要团结一致，互助进取，因为团结是取得互利共赢的前提;其次，做好自己的本职工作是基本要求，作为一个柜员应该懂得自己该做什么，什么不能做，有主见有胆识;另外，客户是我们发展的主体，服务好客户是我们的职责，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户;当然，通过对业务的熟悉和对企业内部控制的了解之后，能为企业的一些潜在的漏洞或发展提出建设性的意见是我们份内之事，也是为企业能做的较好的贡献。

在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，还必须要不断的学习，提高自己各方面的能力水平，才能向客户提供更高效率、更优质的服务。我行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律法规，努力提高着自己的业务能力水平。通过一段时间的工作，我深刻体会到银行是一个高风险的行业，办理每一笔业务都要注意到每一个小细节和要素，它可以是一个复核、一个签章、一个客签名、一个手印、一个登记、一个交易码。一笔业务可能涉及到很多个细节问题，如果因为粗心大意，不用心想，漏掉一个没有做到，都有可能存在风险，就比如放贷款。细节不是儿戏，需要我们严肃对待。严格把守每一个关口，是对我行风险的控制，更是对自己的负责。

三、存在的不足和努力方向

回顾20xx年的工作，虽然各项工作都能比较顺利的开展，但深知自身依然存在不足，需要进一步改善。其一，学习力度不够。以信息技术为基础的新经济时代，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，加快学习的步伐迫在眉睫，不容迟缓。我始终相信机会是留给有准备的人，所以，在工作之余，我还在为考取基金销售资格、中级会计职称等证书做准备。其二，个人情绪控制不佳。针对以上问题，今后的努力方向是：其一，加强理论学习，进一步提高自身素质;其二，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，用饱满的工作状态，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。

屈原有句名言：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在金融业的道路还很漫长，我坚信源于我对金融事业的热爱和所学的专业知识，将个人理想与企业的发展紧密结合，充分发挥自己的工作积极性、创造性和主动性，我终会实现自己的人身价值，与我们x行共同走向更好的明天。

各位游客，大家好，欢迎你来到顺德著名的古典园林清晖园游览。我叫_×，是这里的景点导游，我先预祝各位今天有一个愉快美好的旅程。

顺德“清晖园”与番禺“馀荫山房”、东莞“可园”和佛山“梁园”合称为广东清代四大名园，上世纪九十年代，清晖园更被列入中国十大名园之一，是我市主要的旅游景点。步入清晖园，相信大家都会有一种豁然开朗的感觉，这里就象是繁嚣闹市中的一片蓬莱仙土。

各位游客，大家见到的左手边的一排仿古式民间建筑，就是清晖园史馆，里面陈设有许多图片和文字说明，讲述了清晖园的百年发展历史。现在，大家可以先跟我进去了解一下清晖园的名园春秋。

清晖园，是明代万历状元、礼部尚书、大学士顺德杏坛人黄士俊在太艮(即现在的大良)南郊所建筑的黄家祠、天章阁的旧址，到清朝乾隆年间，黄家衰落，由顺德进士曾出任山西灵石知县的龙应时购得，析产后其子龙廷槐、龙廷梓改建为庄园居住。龙廷槐于乾隆十四年(1749年)出生，自幼聪颖好学，于乾隆五十三年丁未(1788年)考中进士，他初授翰林院编修，不久授监察御史之职，后入值上书房，官至太常卿。到嘉庆五年(1820_年)龙应时病逝，廷槐获准回乡守孝三年，后见皇亲和坤弄权，无心复出，但在乡中威望颇高。到嘉庆十年(1820_年)龙廷槐将父亲生前购得产业的中部拓建成庄园，侍奉母亲居住。一年后，龙廷槐请同榜进士、江苏武进的书法家李兆洛题写“清晖”的园名，意取“谁言寸草心、报得三春晖”，以示筑园奉母是为了报答父母如日光和熙普照之恩。这也是清晖园名的由来。从应时、廷槐、元任、景灿到渚惠，清晖园经历了五代人，屡经修缮，特别是龙渚惠，他曾带领设计师和工匠到苏州一带参观著名庭院，回来后对原建筑物作了一番大规模的修整，逐步形成了格局完整的岭南园林风貌。

Hi!各人好，我叫何樱楠，你们也可以密切的叫我樱桃小丸子。本日我来给先容一个旅游景点，这个景点我想各人都必定猜不到是那边，我为导游汇报你们吧!那就是“秦戎马俑”。

这个旅游景点然则进入了八大事迹之一，是不是很锋利呢?德国的科尔去旅行了戎马俑之后，就说：“本日看到了中华民族迂腐文化和巨大的汗青。”而朝鲜的金日成说：“‘秦戎马俑’这是一个巨大的事业。”法国前总统希拉克说：“不去金字塔，不是道埃及。不看戎马俑不算到中国。”……我想各人听了这些话后，想去看戎马俑的等候会更凶猛。

戎马俑分为四个大坑，全部的戎马俑共有八千个，面积约莫有两万平方米。一号坑是四个俑坑中最大的一个坑，内里的戎马俑排得异常正确，一个接着一个，不歪不斜。真像秦始皇昔时带领的一支出生入死，所向无敌的部队。他们都有纷歧样的模样外形，有的点头低眉，有的眼光炯炯，有的紧握双拳，有的注视远方。这些戎马俑分为六种兵俑，有将军俑、军人俑、骑兵俑、弓弩俑、马俑……

古今中外，秦戎马俑是雕塑史上是唯一无二的，秦国曾经异常强盛，曾有过千乘之国之称，秦戎马俑镌刻得有声有色、惟妙惟肖，局限弘大，这不是很锋利吗?

莲花洞因窟顶有一朵高浮雕的大莲花而得名。开凿于北魏时期。莲花是佛教象征名物，意为出污泥而不染。因此，佛教石窟顶多以莲花作为装饰，但像莲花洞窟顶这样硕大精美的高浮雕饰，在龙门石窟也不多见。莲花周围有体态轻盈，细腰长裙的飞天环绕其间。也有人说莲花洞上面的莲花，开创了室内装修天花板的先河。洞内正壁为一佛二弟子二菩萨五尊式造像。主佛为释迦牟尼立像，着褒衣博带式袈裟，衣褶简洁明快。这是释迦牟尼的游说像，即佛祖外出讲经说法时的形象。两侧二弟子是浅浮雕，左侧弟子迦叶深目高鼻，胸部筋骨突兀，手持锡仗，似一西域苦行僧的形象。可惜其头部早年被盗(现存法国吉美博物馆)。龙门石窟中最小的佛像雕像，仅有两厘米高，这些高不盈寸的小千佛就雕于莲花洞南壁的上方，生动细致，被称之为微雕。洞口北壁崖壁有“伊阙”二字，原来是一方摩崖石刻，是唐刻陀罗尼经，这两个大字是明代河南巡抚赵岩所题写。

卢舍那大像龛(除了九尊大像之外，中间还有一些小的造像，那么这些造像是在唐玄宗李隆基统治时期，在他过生日时，后宫嫔妃、王公大臣给他发愿祈福开窟造像，送给他的一件生日礼物，放在他奶奶的洞窟这边，也是寄托了一些政治含义在里面。)好，我们现在看到的叫做奉先寺，又叫做卢舍那大像龛。是整个龙门石窟唐代雕刻艺术中最有代表的作品。据于唐玄宗开元十年刻就的《河洛上都龙门之阳大卢舍那像龛记》记载，奉先寺为唐高宗所创，皇后武则天曾于高宗咸亨三年捐助脂粉钱两万贯，保进了整个工程的进展。整个大像龛布局为一佛二弟子二菩萨二天王二力士等一铺九尊大像，主尊卢舍那大佛通高17.14米，头高4米，耳长1.9米,面相丰满圆润,方额广颐,咱们注意这个方额广颐，这是民间所称的武则天的长相，什么意思呢?大体就是天庭饱满，地阁方圆，印堂发亮，双耳垂肩，用最通俗的解释就是银盘大脸。这是一种福相。眉毛弯弯，灵活而又含笑的眼睛显得非常秀美，那么咱们注意一下她的眼睛，由于是向下俯视，咱们参观者无论是站在下边哪个角度看就会和佛的目光交汇在一个点，形成心灵上的共鸣。其实她的眼睛采用的圆刀雕法，眼珠子是用烧好的琉璃珠嵌进去，所以非常的传神。嘴巴微微上翘，给我们呈现出了这样一种笑：当时的大唐国富民强，人们生活优越，既无内忧又无外患，那么武则天的化身——卢舍那大佛坐在龙门的最高处，非常自信，腰板挺直，笑看龙门山色，笑看风云变幻，呈现出泱泱大国的大唐盛世的气度。佛所穿的衣服衣纹简洁流畅，不多的几根线条，就把佛那种庄严、睿智亲切慈祥的心态表达的淋漓尽致。左侧大弟子迦叶严谨持重，小弟子阿难忠厚虔诚，二人均衣着朴素，诚心侍佛。二菩萨端庄矜持，头戴宝冠，衣着华丽，是唐代贵妇人的形象，那么菩萨头上的宝冠是镂空雕凿，美丽的宝冠是丝绸之路进口而来的，一直对现在都有影响，咱们注意到没有香港小姐冠军都戴这个，是当时时尚的体现。天王和力士的塑像也是龙门石窟中的精品，他们怒目圆睁，肌肉突出，让我们感觉到一种力量之美。我们都知道这样一句老话：平时不烧香，临时抱佛脚，那么在我们看到的力士像的脚脖子是非常光滑的，抱的就是他的佛脚。

“西边的太阳快要落山了，微山湖上静悄悄，弹起我心爱的土琵琶，唱起那动人的歌谣……”

因电影《铁道游击队》而闻名全国的微山湖位于山东省济宁市微山县，承纳了鲁、苏、皖、豫四省八个地区的来水，由微山、昭阳、独山、南阳四个彼此相连的湖泊组成，形成了我国北方最大的淡水湖。京杭大运河纵贯全湖，至今仍能通航。

微山岛是湖中第一大岛，岛上文化古迹众多，境内有殷周微子墓、汉初张良墓、春秋目夷墓、伏义陵(庙)、仲子路庙、六合泉、圣母泉以及大量的庙宇亭台、古碑刻石、汉画像石等古迹，还有铁道游击队纪念碑供人缅怀。

每年7～8月，十万亩荷花开遍湖中，蔚为壮观。7～8月份还是捕鱼季节，此时来微山湖既可欣赏荷花、还能品尝时鲜。一年一度的荷花会每年8月在荷花景观最集中的小微山湖举行。还有铁道游击队纪念碑供人缅怀。

大家好!欢迎来到西安秦兵马俑俑坑。我是您们此次旅行的导游，我叫李永年。

大家在参观时，请不要向俑坑里拋物，也不要翻越栏杆，谢谢!

秦兵马俑于我国西安临潼岀土，是享誉世界的珍贵历史文物。兵马俑规模很宏大。已发掘了三个俑坑，一号坑最大，二号、三号分别在它的东北面和西北面。现在，我们来到了一号俑坑，一号俑坑东西长230米，南北宽62米，总面积有14260平方米，兵马俑最多，有六千多个。兵马俑类型众多，有身材魁梧的将军俑，有体格健壮的武士俑，有上身着短甲，下身着紧身裤的骑兵俑，还有肌肉丰满的陶马。这些兵马俑组成了一个巨大的长方形军阵，可真像秦始皇当年统率的一支所向披靡的大军呀!

各位游客，参观完了一号俑，让我们来到二号俑坑。二号俑坑东西长96米，南北宽84米，兵种更为齐全，鞍马俑、跪射俑首次发现。四周长廊里有60个弩兵俑，阵心由八路面东的160个蹲跪式弩兵俑组成。俑坑右侧，由64乘战车组成，每排8乘，有8列。车前有陶马4匹，每车后有一名御手俑和两名车兵俑，手持长柄武器。这些兵马俑体现了我国古代是多么强大啊!

各位游客，因时间关系，大家请先回去休息，我们明天三号坑见!

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!今天我很高兴能积极参与XX银行大堂经理竞聘演讲，在这里真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先我作简单的自我介绍。我叫，现年37岁，高中学历，从部队复员到储蓄所任工作以来，我从板桥储蓄所、西郊储蓄所、西环南路储蓄所、再到支行收贷员、押运员、综合营业部柜员，我已经在金融系统工作了整整19个春秋，今天我参与银行大堂经理职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、我曾在不同的地方工作过，具有较为丰富的从业经验

1992年我从部队转业怀着对金融工作的美好向往，如愿以偿的踏入了板桥储蓄所的大门，从板桥储蓄所到西郊储蓄所、西环南路储蓄所、再到支行收贷员、押运员、综合营业部柜员，在平凡的岗位上我先后走过了人生中极其漫长的一段时光。本着对本职工作的热爱，加上平时的积累，我很快从一名军人转变为一名银行业务员，在这里我迅速成长，20xx年来我已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程，20xx年来多个基层岗位的工作经历，磨砺了我坚强的性格和过硬的素质，促进了我自身的快速成长，我个人及单位都获得了较多荣誉，这对于未来的工作奠定了坚实的基础。

二、我有着部队生活的而经历具有了吃苦耐劳积极进取的精神

工作20xx年来我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，在工作中团结同事，心往一处想，劲往一处使，做到九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，在担任我行综合营业部柜员以来，每天清晨当朝阳还未升起时，我便在三尺柜台上用微笑迎接第一批客户,我早已牢记那来有迎声,问有答声,走有送声的服务理念，早已习惯了点零钱，数破钞单调重复的工作。下晚等送走最后一位客户又投入到匆忙的结帐当中,等待款车的到来，走出营业网点时却见到的已是漫天的夜幕!这就是我最基础的工作,也是我最基础的服务。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作中享受工作带给我的快乐和欢笑，这些年来不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。

三、我具有极强的廉洁意识和拒腐防变的能力

金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名金融工作者，我始终廉洁奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了银行资金的安全。这些年来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，

尊敬的领导和同志们，大堂经理是营业厅大堂秩序的维护者，客户各项业务的引导者。我深深地知道虽然取得了一定的成绩，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，未来还需不断努力，若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作起点，认真搞好营业厅大堂的秩序，引导客户做好各项业务。强化与客户的沟通，保留和挖掘大客户，积极帮助拓展市场。

二、我将以身作则，身先士卒，以人为本，当好纽带，形成了心往一处想、劲往一处使，取长补短、协作共进的工作份围。工作之余，经常与同事们交流工作经验、，加深相互之间的了解，做到团结友爱，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献。

三、作为大堂经理，我将培养自己的团队精神，注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，提高整体凝聚力沟通能力，以实际行动回报支持和厚爱我的各位领导和同志们。

各位领导、各位同志，各位朋友!无论今天的竞聘是否成功，在今后的工作中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求!我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我!

谢谢大家，我的演讲完毕!

1、本合同所出租房屋坐落在___市___区______号(该房屋 租赁合同 和协议不足部分可以补充)

2、房屋的建筑面积___平方米、使用面积___平方米.(该房屋租赁合同和协议

出租方(甲方) ：

承租方(乙方) ：

身份证号：

身份证号：

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确出租方 与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

一、 甲方将位于与乙方使用， 面积 平米。

二、 租赁期限为一年，出租方从 年 月 日至 年 月日。

三、 承租方擅自将房屋转租、转让或转借的，承租人利用承租 房进行非法活动的，出租方可以终止合同，收回房屋。

四、 租金每年 (元整) ，押金 (元整)一次 性付清全部租金。

五、 如在租房期内有一方违约，需向对方付违约金 元(元整) 。

六、 乙方在承租期间自行承担水、电、物业费、垃圾费。

本合同经双方签字后生效， 合同一式两份， 双方各执一份。

出租方(甲方) ：

身份证号：

承租方(乙方) ：

身份证号：

年 月 日

尊敬的各位考官：你们好!今天能够在这里参加招聘教师的面试，我感到非常高兴，首先请允许我做一个简短的自我介绍。我是号考生，专业硕士研究生毕业。从小我就对教师这个职业有着深深的向往，但我深知要成为一名合格的人民教师，不仅要有丰富的知识，还要有出众的能力。于是，在*年的大学生活中，我始终努力学习专业课程，不断钻研专业知识，同时非常注重培养自己作为一个教师所必备的专业技能。我顺利通过了教师课堂技能测试和普通话测试，并获取了教师资格证书，具备了一个教师所需要的基本条件。此外我还利用课余时间在教学机构、教育集团等兼职中小学课程课外辅导工作，这些社会经历使我的课堂教学能力得到很好的提升，尤其*年*月在*学校的教学实习，更增加了我对教师工作的热爱。此外，我性格沉稳，心地善良又不缺乏爱心，我相信自己一定能够胜任教师这个职位。

今天站在这里，我恳请各位考官能够给我一次成为教师的机会，或许我不是令您满意的，但我相信依靠努力，我将成为最合适的;或许我不是最优秀的，但我知道经过磨练，我一定是有潜力的。如果我能有幸成为一名人民教师，我将全力以赴，以自己的爱心，热心和敬业之心去实现我儿时的梦想;我将挥洒汗水，用我的激情，热情和感恩之情去延续今生的奋斗目标。我的介绍完毕。谢谢大家。

从化温泉又名流溪河温泉位于广东从化市西北，距广州市75公里，是广东省名传遐迩的风景区和疗养胜地。这里气候宜人，四面山峦重叠，环境幽静，是旅游和疗养胜地。

早在中国明朝时期，“百丈飞泉”列为从化县八景之一。1930年代，温泉一度兴起开发旅游热潮。中华人民共和国建国后，温泉有计划地进行大规模的开发建设，特别是80年中华人民共和国代改革开放后的开发动作较大。

·明朝与清朝

从化温泉早在明清时已列为游览胜地。明代御史邑人黎贯赋诗赞道：“卷却银河水，青山应更清;等闲寻陆羽，来此续《茶经》”。明崇祯七年(1634年)《从化县志》中有“汤泉”和“百丈飞泉”的记载，并将“百丈飞泉”列为从化县八泉之一。清朝从化知县孙绳称温泉为“枕漱”佳境，适于隐居休养。明清时期，温泉已闻名遐迩，外地名士常到温泉游览。

·中华民国

民国期间，从民国21~20xx年(1933~1936年)在温泉兴起开发旅游热，短短数年，建有各式别墅和房屋37栋。

民国20xx年(l933年)，西南航空公司常务理事刘沛泉(又名刘毅夫)，在一次驾机飞行中，看到温泉瀑布，甚觉惊奇。便邀好友陈大年(律师)、梁培基(医师)等人前往调查，他们看到这里沿河两岸景色秀丽，有山有水，有瀑布，又有温泉，空气清新，认为颇有开发价值。

当时的从化县县长李务滋也开始注意利用温泉发展地方经济。他首先投资在河东建了一间茶室。同时，由刘、梁、陈、李等4人合资在河边兴建了玉壶溪馆，茅草为顶，四面走廊，中间3间平房，作为他们到温泉游玩和供游客休息的场所。在他们的倡议下，成立了从化温泉建设促进会，从事风景区的开发工作，各界人士纷纷入会。该会规定会员凡捐资300元(法币)以上的，到温泉游览时可免费住在玉壶溪馆，还可在促进会购置的荒地中，投资建筑别墅、楼宇。刘沛泉还雇工凿石，刻了一块题有“温泉”二字的石碑，竖于河东泉眼旁，作为开发温泉的标志(该石碑今迁至广东温泉宾馆河东餐厅侧)。该会在河东建了1座公共温泉浴室，在河西开辟了通向瀑布的栈道，沿途架设几道跨越溪涧的小桥，在陡峭的崖壁上修砌石级;在河西往南2公里处建了一座竹木结构的凉亭，名为“二里亭”，从这里登山直通百丈飞泉。

民国20xx年(1934年)，广韶公路修筑到温泉附近，促进会便开辟道路接通公路干线直通温泉，在今河东碧浪桥附近建小亭，从这里沿河北上约200多米的岸边，用鹅卵石筑起渡船码头(今北溪11号楼附近)。码头下有沙滩一片，温泉水溢于沙滩上，人称为“热沙”。游人在这河边戏水游玩，可凉可热，自由选择，各得其趣，更佳妙的是，下水之前，游人可将鸡蛋掩埋沙中，泳罢蛋熟，就地剥食，饶有情趣。

温泉建设委员会对风景区的规划建设别出心裁：在河西把原来已有的竹丛再扩大，有计划地扩种成竹林，并兴建别墅，称为“竹庄”;在河西北面，建颐养园于青松间，称为“松园”;在河西南岸植上梅树，称为“梅村”。这些布局，巧妙地构成了一幅“岁寒三友图”。

这一期间，岭南大学教授冼玉清撰文介绍温泉的优美景色和特殊环境;该校化学系的德国医生柯道对温泉水进行化验，并发表研究成果，认为温泉对皮肤病、关节炎等多种疾病有疗效。经过温泉建设促边会广为宣传，温泉兴旺一时。这期间，在温泉兴建的别墅、楼宇主要有：珠江颐养园温泉分院，如玉轩、若梦庐、溪滨一屋、柯树山房、己酉山房、萱荫园等，陈济棠、刘纪文、林云陔、谢瀛洲等人也建有别墅，基督教女青年会及由外国人士组成的高级俱乐部“万国扶轮会”也分别在温泉建筑楼宇，作为活动场所。

随着游客日益增多，商业投资也接踵而来，旅游业、饮食业及其他服务设施也陆续兴建。

民国20xx年(1937年)抗日战争爆发后，从化成为半沦陷区，温泉的建设停顿，游人罕至。温泉的旅馆、食店、商店等也相继关门停业，除少数别墅有专人看管外，大部分是“人去楼空”。

大堂经理，是一个体现农行文明形象，传递优质服务的重要工作职位，是农行转型、全面提高服务质量的第一线，天天近距离面对广大客户，有着广阔的服务空间和无限的商机拓展，回顾近两年来做大堂经理工作的实践，也是摸着石头过河，一步步趟过来的。是在不断的总结和完善中找到了工作的捷径，我的体会是：

一、态度端正是做好工作的基础。欲善其事，必先修其身。古人云：修身齐家治国平天下，古往今来，凡成事者，无不首推修身为其要，即做人第一，做事第二。我的人生格言是：“快乐的工作，愉快的生活”。自参加银行工作以来，在不同的地点，不同的岗位，做过不同的工作，走到哪里，就安心在哪里，干一行爱一行，扎扎实实做好每一份工作。两年前，从我第一天走上大堂经理岗位,到如今网点转型中大堂经理脚色的转变。都说明大堂经理不是摆上一张桌子，放上一块牌子，往那里一坐，当花架子看，它是农行工作的前哨阵地，是农行形象的直接代言人，肩负着播撒农行优质文明服务的重任，所以要有跑断腿、磨破嘴，不怕麻烦的思想准备;有忍辱负重的思想境界;有不用扬鞭自奋蹄的自觉进取精神;有农行在我心中的责任感;有不甘人后，勇争第一的豪气;有处理各种突发事件的能力;有持之以恒的工作毅力。有了这些明确的思想认识，再以快乐的工作心态去面对一切，工作起来自然就会有成效。

二、个人形象是做好工作的品牌，在大堂这个平台，个人的外在形象和精神面貌能直观地反映其工作态度和工作质量。作为大堂经理，天天与客户打交道，其言行举止，着装和穿戴，直接影响到农行的形象和客户对你的信任度，因此，上岗时着装整齐，淡装修饰，保持一个自然整洁的外在形象;立在大堂，站有站象，坐有坐姿，体现严肃认真的工作态度;面对客户，举止大方，态度和蔼，展现其内在的高雅修养;回答问题，语

言流畅，表述清楚，表现出具有精熟的业务素养;工作中，始终保持一个良好的精神面貌，每天出现在客户面前的是一个充满活力和朝气，乐观向上快乐热心的大堂经理，以健康和自信的人格魅力影响和感染客户.说实在的，一天保持下来，确实有点累，但我感到非常的充实，累而快乐着，累的是身体，但收获的确是精神的快乐。

三、精通业务是做好工作的前提。欲善其工，必先利其器。大堂经理不是花架式的迎宾员，站在门口，来了客户只会说：“您好，欢迎光临，谢谢，请走好”这样简单省心。而是要做银行业务的活字典，产品营销的多面手，这是大堂经理特殊的工作岗位所决定的，因为面对的是所有来银行办业务的客户，客户的需求是多样化的，并且还要推介银行的新产品，扩大新的客户群，挖掘新的利润增长点，专业的学习和掌握是必须的。要熟悉业务种类，懂得产品的用途和功能，会操作、会使用、会讲解。我这里概略了一下，现在大堂经理工作所涉及到的业务有：储蓄(包括活期、双利丰、短期、中期、长期)、国库券、本利丰、汇利丰、保险，基金，代理业务、网上银行、转帐电话、贷款汇款、各类凭证的填写，等等。这些业务都要熟记在心，融会贯通，灵活运用，方能履行好这个岗位职责。比如转帐电话，使用好确实能给客户带来极大的方便，但客户初期不了解这个新业务，怕安全问题不敢用，为了打消顾虑，东到肉联厂、南到白马山、西到腊山，我都是利用业余时间亲自登门帮他们安装，示范着怎样使用，先帮着刷一笔，安全到帐后再让客户自己操作，现在有好多客户都离不开转帐电话了。时下基金是最火爆的理财产品，为了做好这项工作，对股票一窍不通的我，专门学习起股票知识，并注意国内外的财经新闻，结合股市大势说基金，很有针对性，天天向客户报告基金的情况。经我营销开立基金帐户,认购10万元以上的客户就有40多个,最多的认购金额达200万元。客户在基金上赚了钱，个个都很高兴，确实把我当成他理财的好帮手，有事愿意找我。有的客户家门口就有银行，还舍近求远地跑到我行找我办业务，还说：

“我就相信你，把钱放你行由你帮我理财我放心”。当然了，基金是有风险的，必须向客户提示风险，使其具有风险意识。良好的服务态度，加上熟练的服务技能，使所有来我行办理业务的客户都能得到满意的服务。

四、坚持制度是做好工作的保障。所谓制度，就是大堂经理工作一日制度化。1、开门营业前检查大堂内的卫生是否干净，各类凭证、宣传折页是否摆放齐全，自助设备运转是否正常。2、开门营业后引导客户办理业务，以vip客户为重点服务对象，维护好老yip客户，不断发现和发展新vip客户，扩大优质资源。3、推介、营销各种理财产品。注意学习各种理财产品，掌握其新产品的特点及功能，以便及时准确地向客户推介。4、注意分流各窗口间的客户，引导客户合理使用自助设备办理相关业务。对于持卡取款额度在规定范围内的客户，引领到atm机办理，对不会使用自助设备办理相关业务的，现场培训包教包会。5、细心观察大厅中的情况，注意及时准确地解决客户提出来的问题，特别是防止与柜员发生摩擦。每天来大厅办业务的客户带着各种心情的都有，稍有不顺就会出现不快，每到这时我都及时出现在场，积极协助柜台内处理好业务，防止不愉快的事情发生。6、随时记录客户信息，建立优质客户档案，下班后输入资料库、电子档案。7、下班前进行安全检查，查看自动取款机的资金存量，整理好有关物品，关好门窗，8、进行当天小结(主要总结当天的收获和存在的问题，以便改进提高)，静下心来再想想明天必需办的事(如大頟提现预约、换零钱、提醒客户办理某种业务等)。完整的一天，忙碌的一天，虽然付出了辛劳，但收获的确是客户的满意和信任，每当此时，心中就有一种成绩感。感到再累也值得。

五、建立网络，稳定基本的客户资源。我从办理第一部转帐电话起，就注意搜集和保存客户信息资料，建立优质客群体档案，并保持长期的联络和跟踪服务，至今累计已有100多部转帐电话，一电一卡就有100多个有潜力的客户，与他们保持密切的联系，有了新的金融产品出台后，第一时间与他们短信联

系推介。比如新基金发行，每次电话或短信通知后，都有几十个客户来认购。现在与客户形成了良性的互动，鱼水关系，他们有什么问题，随时来电向我咨询，需要登门解决的，利用业余时间专门走访，我的手机全天开机，节假日星期天也是如此，以备客户联系用，这样与客户就建立起一种互惠互利的良性关系，相互取得了信任，成为工作上的朋友。平时经常致电问侯，重要节日进行走访，增深感情，稳定了基本的客户群体，并通过他们又介绍了更多的新客户，使得业务开展起来越来越顺利，业绩提高明显，其主要数据有：今年销售基金仅认购就达1150万元，yip客户50多个，转帐电话47部，p0s机3部，网银70个,寿险330万，财险78万，境外宝69.2万，借记卡340个,贷记卡_个，三方存管130个。优质的客户，给予优质的服务，收获的是优质资源和极大的效益。

六、突出重点、做好三个管理。一是管理好大堂。结合网点转型的需要,我行对大堂经理工作重新调配了力量，又增加了两名副理。为使新上岗的大堂副理尽快进入角色、适应第一任职的需要、达到行里的工作要求，我积极做好传帮带,使副理很快就能担起大堂的分流引导营销等工作。二是管理好三员。对保安员、保洁员、保险员进行规范化的管理，利用班前班后对他们进行业务知识的培训，在做好各自本职工作的基础上,协助大堂经理做好分流引导等工作。为充分调动和发挥他们的积极性，对做的好的给于表扬和奖励，发现问题及时纠正。使每一个在大厅工作的人员都能尽其所能，为加速网点转型的步伐积极地工作着。三是管理好yip客户,这是大堂经理的主要工作。为建立和健全yip客户档案,我集中精力对350多个yip客户建立了电子档案和短信平台。并对每月前来办业务的100多个yip客户,做好接待、服务、产品的推介和营销工作。

总之，我感到要做好大堂经理工作，最基本的是两条：一是具有亲和力，善于沟通，让客户感到亲切，二是业务熟练，会讲会做，讲到点上，让客户得到超值的服务。工作中我始终坚持“五勤五要”，即：脑勤要想到，眼勤要看到，腿勤要跑到，

口勤要说到，手勤要做到。立足于大堂这个平台，用爱心来对待每一位客户，用热情来处理每一项工作，快乐的服务，享受着收获。

岭南印象园位于广州大学城(小谷围岛)南部,原练溪村的区域内,是集观光、休闲、娱乐、住宿、餐饮、购物,体验岭南乡土风情和岭南民俗文化的旅游景区。岭南印象园突出原生的岭南文化和乡土景观,复原岭南民间繁荣生活场景,满足现代都市居民不断增长的文化溯源、访古寻幽、复归田园的旅游需求,将成为岭南文化旅游大观园。

岭南印象园在20xx年的景区审核及验收工作中顺利通过，获得AAAA级景区称号，成为20xx年广州地区首批唯一获此殊荣的旅游景区，同批通过的还有浙江省3家、湖南省1家、广东省2家旅游景区。

岭南印象园位于广州大学城所在的小谷围岛，总占地面积达16.5公顷。这里四面环水，西临洛溪岛、北临生物岛、东临长洲岛、与会展中心所在的琶洲岛隔江相望，交通便利。岭南印象园依托天然的地域优势和原练溪村深厚的岭南民风民俗文化，建立了一个融文化观光、趣味游乐、特色餐饮、休闲购物、精彩演艺于一体的大型休闲文化旅游景区。

岭南印象园将成为以文化旅游为旅游业发展新趋势的认识为导向，以现代旅游强调差异化与参与性的认识为基础，将休闲度假元素与文化旅游内核完美结合，启动整个广州大学城旅游板块，打造广州旅游的又一张王牌。对其资源特色的科学保护和合理开发利用，既实现了岭南文化研究和欣赏价值，又能满足现代城市居民寻求回归自然和众多广府人家心灵回归的需求