六年级端午节的作文(优秀20篇)

本学期，我担任六年级3班的英语教学工作。为更好地总结经验，发现不足，更有针对性地提高自己今后的教学工作，现将本学期的教学工作总结如下：

一、重视教室教学，做一名受学生欢迎的好老师。

悉心研究教材，研究学生，选择合适的教学方式。认真抓好常规教学，精心准备每一节课，做好教室教学的每一环节。

我在上课之前总是精心备课，根据英语学科的特点和所教教室的学生自身特点，设计好每一个教学环节，力求以新颖有趣的内容来吸引学生的注意力，认真做好课前准备。上课时，尽量用风趣幽默的教室语言和博学的英语知识来激发学生对英语学习的兴趣，并采用动静结合、学练结合、动嘴与动手相结合的多种方法来充分调动所有学生共同参与。

二、建立多元评价观，平等对待每一个孩子。

随着年级的升高，学生之间的学习差异越来越大。我从一开始就给自己制定了严格的教育教学制度，“制度”：公平对待每一个学生，不从心里放松对任何一个学生的教育和管理，教学中既要关注学生学习的结果，更要关注他们在学习过程中所表现出来的情感与态度，帮助学生认识自我，建立信心。在教室中，本着多表扬、不批评的原则，只要学生参与，不管说的正确与否、准确与否，都要适时予以肯定，加以表扬。一个学期以来，全体学生在对英语的学习兴趣，英语思维方面，英语口头笔头表达方面都有了明显的提高。

三、注意感情交流，做到以情动人。

教学中，既要重知识的学习，又要重情感的沟通，通过感情的交流促进知识的理解，达到掌握的目的。学生的层次不同，接受能力也千差万别，教学中力求做到关注每一个孩子，特别是那些自制力差、注意力不集中或不专心、参与性不强的学生，对他们多提问、多点拨，用眼神去提醒他把心思放到教室中。

对于优等生和中等生也特别注意去让他们有展示自己的机会。在班里我还让每一名学生都有针对性地选择了竞争对手，让他们从各个方面进行比赛，形成一种优良的你追我赶、互相比赛的氛围。

四、虚心学习，不断提高自己

(1)听课。

只要学校有组织听课的机会，我都绝不放过这个优良的学习机会。或利用空节，或调课去听。听的课程不仅有英语，还有语文和数学等。听课的目的只有一个，那就是学习，取人之长，补己之短。

(2)多向周围的老师请教。采用多种方法与同行老师进行业务交流与研讨，共同提高，共同进步。

5、上好兴趣班。

本学期在兴趣班的指导思想上是“增加学生数量，提高授课质量”，以便使最大多数学生尽快提高英语成绩，本学期共授课近30次，使70%的优等生和待优生受益。

今后，我将继续努力，在教育教学岗位上做出更大的成绩。

在这一年的教学中，自己踏踏实实、勤勤恳恳的努力工作，认认真真的做好老师的本职工作。这一年是充实的一年，收获的一年，在这一年里不仅教学经验有所提高，相关的理论知识，实践知识也有所提高，并认真的完成上级所布置的任务，并取得了优异的成绩。

这学期我作为联盟校交流教师，在二校担任六年级五班的语文教师兼班主任工作。由于工作经验和教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的工作情况总结。

教学方面。教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接手这个班的时候，我对学生的情况还不太了解，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。后来，我慢慢了解到了学生，同组的老师也热心的帮助我，给我分析学生的状况，本班的同学学习比较被动，上课不会专心听讲，回答问题也不积极，上课气氛不活跃。中等生、差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，针对这样的情况，我在讲课时内容讲的不是太深，尽量用通俗的语言，明确的表达及时照顾到整体，我备课时也是精心钻研教材，设计教法，设计的过程尽量符合学生的实际，尤其创设明确教学目标，抓住教学重点，想法设法突破难点，简明扼要的教学过程，在课堂上不罗哩罗嗦耽误学生的学习时间。力争在有效的时间获得的教学效果。这样的因材施教，对授课效果有直接影响。我想，这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。另外，在这学期里，我注重培养学生的语言素养，我选择了一个适合本班的训练点，勾画感触深刻的句子，在旁边批注自己的感受，一开始，我发现学生批注的能力比较差，找不到要写内容的方向，语言的组织也比较费劲。针对这样的情况，我带领学生逐句分析，给学生做批注的范例，让学生了解批注的作用和含义。这样几个星期过去，学生的批注能力就越来越强了，现在学生对重点句子的理解性批注非常的到位。

班级管理方面。在班级的管理上，我特别注意和研究了邱老师的管理模式，的亮点就是对学生学习成绩和日常行为规范都有比较严格的考核制度，通过得分与减分的方式来约束学生。这样一来，对学生的各项要求变成了学生自己对自己的一种考核，学生增加了很多的自觉性，其次，学生似乎对这样的方式也比较满意，对自己的分值高低很在意，所以就能更主动的去约束自己，让自己的分数能有所提高。我在汲取了邱老师这个方法的基础上，又把这个考核制度精细化了，我把学生的得分分为五大方面，学习、纪律、卫生、文明礼仪、体艺，学生通过自己的努力获取得分，然后十分就可以获得一颗相关星星，十颗星可以升级为月亮，十个月亮可以升级为太阳……就这样累计分数，学生对这种评比很感兴趣，都很积极的去争取等分。这样在班级的管理上就变的比较容易了，学生的很多行为都变成了自我约束，不再是老师耳提面命的去训导，既减轻了老师的负担，又培养了学生的自觉行为。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。

教学目标

1.学会阅读时能从所读的内容想开去。

2.学习排比这一修辞手法，交流体会排比句的特点与作用。

3.了解分号的作用，学习正确使用分号。

4.了解路牌的拼音特点，能用拼音正确拼写地名和人名。

5.背诵古诗《过故人庄》，感受田园生活的恬静与美好。

重点难点

1.掌握阅读的方法，能从所读的内容想开去。

2.掌握排比这一修辞手法，并进行仿写。

3.想象《过故人庄》一诗所描绘的画面，体会其表达的情感。

课时安排

2课时

第一课时

教学目标

1.阅读本单元的课文，学会阅读时能从所读的内容想开去。

2.体会排比句的特点和作用，学写排比句。

教学重难点

1.学会在读懂文章的基础上，能从文章的内容联想到更多，能联系自己的生活经验想开去。

2.了解排比这一修辞手法，赏析相关例句。

教学过程：

一、交流平台。

1.教师提示阅读方法，激趣导入。

导语：同学们，阅读是一件快乐的事，它能带给我们丰富的知识，放松我们的身心，陶冶我们的情操。我们不仅要乐读，还要善读。怎样做到善读呢?那就要掌握一定的阅读方法。我们在阅读时不仅要把握文章的主要内容，体会文章的思想感情，还要能从所读的内容想开去。这样不仅可以深化对文章思想内容的理解，而且可以活跃思维，激发创造力。

2.以课文《草原》和《丁香结》为例，教导方法。

(1)阅读的时候，要联系自己的生活经验想开去。

明确：联系自己的生活经验想开去，首先要读懂文章，把握文章的主要内容，体会文章的思想感情。在此基础上，再联系自己的生活实际和思想实际想开去。比如阅读宗璞的《丁香结》，读懂这篇课文后，我们了解到课文写了丁香花的颜色、形貌、气味和姿态，就可以想想自己在生活中见到的其他植物，如桂花、梅花、栀子花，它们分别是什么样子，有哪些颜色，有什么气味等。

(2)阅读的时候，还要能从课文的内容联想到更多。

明确：从课文的内容联想到的是多方面的，可以结合文章的体裁、抒发的情感、运用的写法来联想，也可以进行移情分析，来拓展联想的广度和深度。比如，阅读老舍的《草原》，我们可以想到老舍的其他作品或其他作家写草原的作品;读懂了课文中主客聚会的欢乐场景，可以想想如果自己置身于这个场景中会怎样;理解了写景时融入感受的方法，可以想到在今后的习作中运用。

3.学生分组自主交流，小组推选代表在班级汇报交流成果。

交流示例：比如我在读《丁香结》这篇文章时，我就想到了我挺喜欢的一种花——桂花。我喜欢桂花最主要的原因是桂花香甜了我们的生活。每当桂花盛开的时候，家乡的空气中处处都弥漫着一阵阵芳香，让人沉浸其中，久久回味无穷。我喜欢桂花的另一个原因是桂花朴实无华。这主要表现在桂花很小，总是隐藏在树叶当中，从不招摇，却默默地散发出馥郁的清香。我还从作者描写丁香的方法中受到启示。假如我要写桂花，我也会写几处不同地方的桂花，如家乡的桂花、学校的桂花和马路边的桂花。它们不管是外形，还是给人的感受都会有一些差别。写桂花时，我会从花的形貌、色彩、姿态、气味等多个方面去展现桂花的魅力。

4.教师小结。『』

小结：听了同学们的交流汇报，我真是十分佩服，大家竟然有这么多独到的发现，可见大家仔细阅读了，认真思考了，积极交流了。当然，阅读的方法还有很多，希望大家在今后的学习中也能充分运用阅读时能从所读的内容想开去的方法，收获更多的知识。

二、词句段运用(一)。

1.自然过渡，引出排比句。

过渡：经过“交流平台”的学习，我们了解了阅读时要能从所读的内容想开去，并掌握了“想开去”的方法，现在我们再来学习一种句式——排比句。我先给大家读读我喜欢的几个排比句吧!

?冬将我孕育，春使我开放，夏让我成长，秋令我昏昏睡去。

?我是亲友之间交往的礼品，我是婚礼的冠冕，我是生者赠予死者最后的祭献。?我是爱情的向导，是精神的美酒，是心灵的佳肴。

?我给诗人以灵感，我为画家指南，我是音乐家的教员。

2.学生讨论排比句的作用、特点。

预设：由刚才教师读出的例句自然过渡到对排比句的作用和特点的学习，引导学生说说他们听完上面两个句子的感受。如：

生1：我觉得排比句更顺口、更流利，而且几个分句的句式、结构几乎一样。

生2：我感觉排比句听起来更优美、更有气势一些。

生3：排比句更能表现作者对花和美的赞美。

教师小结：排比句是把三个或三个以上意义相关或相近、结构相同或相似、语气相同的词组或句子并排在一起组成的句子。运用排比可以使语言结构整齐匀称，韵律铿锵有力，增加语言的形式美和音律美。

3.学生自读课本上的例句，具体体会排比句的特点。

4.教师拓展一些例句，让学生进一步体会排比句在不同语境中的作用。(课件出示例句)

A.他的品质是那样的纯洁和高尚，他的意志是那样的坚韧和刚强，他的气质是那样的淳朴和谦逊，他的胸怀是那样的深沉和宽广。

B.山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。

C.燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。

D.我们不会忘记，朝鲜大嫂为帮助志愿军失去了她的双脚;我们也不会忘记，朝鲜大娘为了保护志愿军，失去了她的孙子;我们更不会忘记，朝鲜小姑娘为了营救志愿军，失去了她的妈妈。

思考：这四个排比句的内容有什么不同?从中可见排比句有什么作用?

明确：第一句是写人，用排比写人，可将人物形象刻画得细致感人。第二句是写景，用排比写景，可将景物描写得细致入微、形象生动。第三句是说理，用排比说理，可将道理说得充分透彻。第四句是抒情，用排比抒情，节奏和谐，显得感情洋溢。

5.仿写排比句。

过渡：原来排比句有这么多作用啊!如果我们能写出精彩的排比句，那么对我们写作文肯定很有帮助。下面，就请同学们也试着写几个排比句吧!写的时候要注意准确地表达出自己想要表达的感情。

6.指名朗读所写的排比句，写得好的句子，教师可抄写在黑板上，师生共同欣赏一下。

三、课堂回顾。

1.教师适当总结教学内容，点评学生的课堂表现。

小结：同学们，今天这节课，我们主要交流了一种提升阅读水平的好方法——阅读时能从所读的内容想开去，还欣赏了许多精彩的排比句，感受到了文字与修辞的魅力。大家的表现非常好，尤其是小组交流的环节，同学们展示了积极的合作意识，每个小组都归纳得很丰富、很精彩。这同时也说明大家在平时的阅读和学习中真正用了心，这个习惯还请大家一直保持下去，好吗?

2.引导学生交流收获。

(1)运用本课掌握的阅读方法自主阅读一篇课文，将自己所想到的说给同学听。

(2)学生摘抄、积累自己喜欢的排比句。

第二课时

教学目标

1.了解分号的作用，学习正确运用分号。

2.了解路牌的拼音特点，能用拼音正确拼写地名和人名。

3.学习古诗《过故人庄》，理解诗句的意思，想象、感悟诗中所描绘的田园生活的优美意境，从中受到美的熏陶;感受朋友之间聚散两依依的浓浓情谊，激发珍惜友谊的美好情感。

4.培养鉴赏古诗的能力。

教学重难点

1.了解什么时候该用分号，什么时候不用分号，避免滥用。

2.学会用拼音正确拼写地名和人名。

3.感悟诗中所描绘的田园生活的意境，体会作者的思想感情。

教学过程：

一、词句段运用(二)。

1.承接上节课的内容，自然过渡到分号的学习。

导语：同学们，上节课我们学习了排比句，还进行了仿写。大家写的句子还在吗?请大家再拿出来读一读。我来问问大家，有人在句中使用分号了吗?(如果有学生举手，请他说一说为什么用分号。)大家再看看课本上的三组例句，会发现在第二组句子中，描述漓江的水时，使用了分号，而在其他两个句子中没有使用。它们都是排比句，为什么有的用分号，有的不用呢?我们今天就来学学分号的用法。

2.引导学生结合例句体会分号的作用。

(1)了解停顿，学会朗读。

过渡：分号和顿号、逗号一样，是句内停顿符号，但又不太一样，我们可以用数学上的大于号来表示它们在标明句子内部停顿的层次关系：分号>逗号>顿号。现在请同学们读读下面的句子，读好顿号、逗号、分号不一样的停顿。(出示课件)

①我在原野上摇曳，使原野风光更加旖旎;我在清风中呼吸，使清风芬芳馥郁。我微睡时，黑夜星空的千万颗亮晶晶的眼睛对我察看;我醒来时，白昼的那只硕大无朋的独眼向我凝视。

②下课了，大家在大青树下跳孔雀舞、摔跤、做游戏，引来了许多小鸟，连松鼠、山狸也赶来看热闹。

小结：同学们刚才读得非常正确，分号是句内最长的停顿，表示复句内部并列分句之间的停顿。什么是并列分句呢?简单点说，如果一个比较长的句子是由两个或更多的小句子组合而成，这些小句子之间的关系是并列的，它们就叫并列分句。如上面的第一个例句，在第一句话中，有两个分句，而这两个分句分别是由两个结构相同、意思相近的小句子组成的，它们就是并列分句。分析第二句话也是如此。

(2)走近分号，了解分号的作用。

过渡：那么，在哪些情况下用分号呢?我们再来看看下面的几个例句，大家读一读，说说自己的理解。(出示课件)

①太阳晒着地面，有些地区吸收的热量多，那里的空气就比较热;有些地区吸收的热量少，那里的空气就比较冷。空气有冷有热，才能流动，成为风。

②桥面两侧有石栏，栏板上雕刻着精美的图案：有的刻着两条相互缠绕的龙，嘴里吐出美丽的水花;有的刻着两条飞龙，前爪相互抵着，各自回首遥望;还有的刻着双龙戏珠。

③凌晨四点，牵牛花吹起了紫色的小喇叭;五点左右，艳丽的蔷薇绽开了笑脸;七点，睡莲从梦中醒来。

明确：当我们进行不同事物间同类状况的类比时，可以用分号;当我们描写同一事物的不同方面时，也可以用分号。可见，一般用逗号无法表达清楚句中并列分句关系的，都可以用分号。

3.结合实例，懂得不能滥用分号。

(出示课件)走在街上的，是来来往往、形态各异的人：有的骑着马，有的挑着担，有的赶着毛驴，有的推着独轮车，有的悠闲地在街上溜达。

明确：这句话中冒号后的五个小分句是并列关系，但很简单，所以不用分号而用逗号。可见，分号是比逗号稍大的句中停顿的标志，一般分句中没有使用过逗号的，分句之间不必用分号，用逗号就可以了。

4.用法小结，巩固积累。

(1)让学生小结分号的用法。

(2)出示《分号歌》，巧记分号的用法。

并列句子肩并肩，不分主次紧相连。如用逗号隔不开，可用分号站中间。

二、词句段运用(三)。

1.谈话引入。

过渡：同学们，在等公共汽车的时候，你们是否注意过马路边的路牌?那些路牌上的地名你们是否认识呢?不认识也没关系，因为路牌上都标注了拼音。现在，我们就一起来了解怎样用拼音正确拼写地名和人名。

2.教师课件出示课本上的路牌图片，学生观察后交流地名的拼音特点。

预设：路牌在生活中较常见，是学生熟悉的事物，在观察的时候教师要提示学生观察的重点是地名中的拼音标注。学生交流示例：

生1：这些路牌中有些汉字我不认识，但是借助拼音我知道它怎么读。

生2：我发现这些地名的拼音都是大写，并且都没有标注声调。

生3：这些地名中有的拼音是连起来作为一个整体写的，也有的是分两部分来写的。

3.教师补充资料，引导学生掌握给地名和人名标注拼音的方法，学生交流学习。

过渡：同学们通过观察发现了地名在标注拼音时有一些特别之处，其实《汉语拼音方案》中对中国地名和人名的拼音标注做了明确的规定。大家读一读下面的资料，然后自主交流体会。

《汉语拼音方案》中对中国地名和人名的拼音标注均做了明确的规定。具体如下：

中国地名汉语拼音字母拼写规则(节选)：(1)地名拼写按普通话语音标调，特殊情况可不标调。(2)地名中的第一个字母大写;分段写的，每段第一个字母大写，其余字母小写。特殊情况可全部大写。(3)凡以ɑ、o、e开头的非第一音节，在ɑ、o、e前用隔音符号“’”隔开。如：西安(Xī’ ān)。(4)由专名和通名构成的地名，原则上专名与通名要分写。如：舟山/群岛(Zhōushān Qúndǎo)，松花/江(Sōnɡhuā

Jiānɡ)。(5)专名或通名中的修饰、限定成分，单音节的与其相关部分连写，双音节和多音节的与其相关部分分写。如：西辽/河(Xīliáo Hé)，潮白/新河(Cháobái Xīnhé)，北雁荡/山(Běiyàndànɡ Shān)。(6)自然村镇名称不区分专名和通名，各音节连写。如：龙王集(Lónɡwánɡjí)，南王家荡(Nánwánɡjiādànɡ)。(7)以人名命名的地名，人名中的姓和名连写。如：张之洞/路(Zhānɡzhīdònɡ Lù)。(8)地名中的数字一般用拼音书写。如：五指山(Wǔzhǐ Shān)。(9)地名中的代码和街巷名称中的序数词用阿拉伯数字书写。如：1718峰(1718 Fēng)，二马路(2 Mǎlù)。

中国人名汉语拼音字母拼写规则(节选)：(1)正式的汉语人名由姓和名两个部分组成。姓和名分写，姓在前，名在后，姓名之间用空格分开。复姓连写。姓和名的开头字母大写。如：王芳(Wánɡ Fānɡ)，欧阳文(ōuyánɡ Wén)。(2)由双姓组合(并列姓氏)作为姓氏部分，双姓中间加连接号，每个姓氏开头字母大写。如：刘杨帆(Liú?Yánɡ Fān)。(3)笔名、字(或号)、艺名、法名、代称、技名、帝王名号等，按正式人名写法拼写。如：鲁迅(笔名)(Lǔ Xùn)，盖叫天(艺名)(Gài Jiàotiān)。(4)国际体育比赛等场合，人名可以缩写。汉语人名的缩写，姓全写，首字母大写或每个字母大写，名取每个汉字拼音的首字母，大写，后面加小圆点，声调符号可以省略。如：李小龙(Lǐ Xiǎolónɡ，缩写为Li X.L.或LI X.L.)。(5)公民护照上的人名，可以把姓和名的所有字母全部大写，双姓之间可以不加连接号，声调符号、隔音符号可以省略。如：刘畅(Liú Chànɡ，拼写为LIU CHANG)。

4.教师总结方法，引导学生学会运用。

小结：用拼音拼写人名和地名，除了掌握相关的拼写规则外，还要注意多留心观察周围的相关事物，这样便于总结出一定的规律，加深理解。

三、日积月累。

1.激趣导入，引发兴趣。

导语：在这个单元，我们学习了孟浩然的《宿建德江》，虽然诗里作者在诉说“愁”，却给我们描绘了一幅静谧的日暮图景。孟浩然是有名的山水田园派诗人，在他的笔下，一山一水，一花一草，都显得格外可亲。“一切景语皆情语”，今天我们再来学习一首他的诗作，首先请同学们看看下面的图画。

(1)欣赏图片。出示画面：茂密的树林把整个村庄围绕，隐隐约约的群山在远处蜿蜒起伏。

(2)学生说说图上画了什么，再说说自己的感受，重点描述出农家生活环境的安宁悠闲。

2.研读诗句，感悟诗情。『』

(1)学生自读《过故人庄》，借助字典扫除障碍，读通诗句。教师出示课件，讲解难理解的字。

[过]拜访。[具]准备，置办。[合]环绕。

[郭]古代城墙有内外两重，内为城，外为郭。[轩]窗户。

[场圃]场，打谷场、稻场;圃，菜园。[把酒]端着酒具，指饮酒。

(2)朗读理解，相互交流。

①自读感悟，尝试说说诗句的意思。②小组交流，说说诗句的意思，相互质疑问难。

③班级交流，质疑解难。(课件出示思考题，师生互动)

A.读了此诗，你知道它讲述了一件什么事吗?(孟浩然接受一位老朋友的邀请，来到乡村做客。)

B.从这首诗中你体会到了怎样的感情?你是从哪里体会到的?(诗人与老朋友之间真挚的友情;主人准备好丰盛的饭菜邀请“我”，“我们”约好明年再来喝酒、赏菊。)

C.乡村的风景如何?给你怎样的感觉?(风景优美，有绿树、青山、庄稼地。给人幽静、淳朴的感觉。)

D.看看课本上的插图，发挥你的想象，说一说诗人和老朋友会聊些什么。(学生自由发言，言之有理即可。如：今年的农事如何，家人的身体情况，平时的趣事，等等。)

E.从最后一句可以感受到诗人怎样的感情?(依依不舍，不忍离去。)

预设：因为在本单元《古诗词三首》的学习中，学生已掌握了基本的赏析古诗的方法，所以在讲解这首诗时可简单处理，以问题引发学生思考，以学生自主学习为主。

(3)想象画面，带着作者的感受朗读古诗。(指名读，男女生、师生合作等形式朗读。)

(4)背诵古诗。

3.拓展延伸，丰富积累。

(1)搜集孟浩然的其他名句、名篇。(2)搜集其他田园诗。田园诗积累

山居秋暝[唐]王维

空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。

晚春田园杂兴[宋]范成大

蝴蝶双双入菜花，日长无客到田家。

鸡飞过篱犬吠窦，知有行商来买茶。

四、课堂回顾。

教师总结教学内容。

小结：同学们，今天这节课，我们主要学习了分号的作用，了解了路牌的拼音特点，还学习了一首田园诗。关于标点符号，大家一定不要小瞧它们，在平时的写作中正确使用标点符号很重要，而分号又是特别容易用错的一种。相信经过这节课的学习，大家不会再用错了。这节课学习古诗，老师讲解得少，同学们交流得多，通过自己交流得来的知识一定印象更深刻。现在我们算是完成了第一单元课程的学习，大家课后还是要多积累、多思考，把这个单元的重点知识都牢牢掌握。

本次“语文园地”有三个板块。“交流平台”重在引导学生回顾本单元的学习收获，本次教学设计就着重教学生习惯交流、爱上交流，通过分组学习、共同探讨的方式，掌握高效的阅读方法。“词句段运用”要求学生体会排比句的作用以及分号的作用，关于排比句和分号，学生早已熟悉，所以对其基础知识不再细讲，而重在结合例句，通过朗读来体会它们的作用。此外，还学习了用拼音拼写地名和人名的方法，这对学生来说很实用，也很有必要。在“日积月累”中，由于这首诗是五言律诗，比较长，所以当堂背诵的效果不太好，以后我应在引导背诵上多花点气力。

端午节是中国的传统节日，在夏历五月初五.过端午节是中国人两千多年来的习惯.

端午节是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是中国人民中一个十分盛行的节日.

活动日期：端午节，也就是夏历五月初五.

活动地点：可以在自己家里

活动目的：大家都知道端午节是中国的传统节日，我们要通过端午节来更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义.端午节的来源之一是为了纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人.端午节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情.

活动内容：活动内容是据端午节的习俗来制定的.

1、在端午节赛龙舟是十分盛行的，赛龙舟也有许多不同寓意，

有是为了纪念屈原的寓意，也有是为了纪念秋瑾的寓意，但不论怎样，端午节是不能缺少赛龙舟的.但在端午节去赛龙舟是不太可能的，不过我们可以在电视中看到赛龙舟比赛，与亲友们观看刺激，紧张的比赛也是不错的.

2、端午节吃粽子又是一个中国的传统习俗.粽子的味道不用

说了，是十分美味的.但并不是每个人都会包粽子的，我们可以趁端午的机会向老一辈的爷爷奶奶们学习包粽子，或许第一次包的粽子不是最漂亮的，但这是自己努力的结果，所以一定是最美味的.在煮粽子的同时一定要煮鸡蛋，鸭蛋，鹅蛋，这是流传下的习俗.粽子的口味有许多种，南北方的口味也不同.粽子的形状也是大有不同的，但这些都是人们发明的，而我们作为一个富有想象力的中学生，也可以发明一下粽子的口味，形状，相信这是十分有趣的.

3、端午节要佩戴香囊，我们不妨在端午节前夕买好或自己制作香囊送给家人，在南方有些城市香囊是用来在男女之间表达爱意的，我们送家人香囊可以表达我们对他们的爱，感谢他们平日为我们的辛劳.

大学生端午节活动策划方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项

1、明白给谁写策划案，

一定要按企业的属性确定要做什么活动.

4、策划的这次活动要解决什么问题.

为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确.活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心.

5、案子中要策划出明晰的活动三个阶段.

策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段.

小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫.活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期.

铺垫期.告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，勾引起参与者的兴趣，尽量让他们期待.

活动期.期待中，高潮终于来了.饿了半天，给碗炒米饭，真好吃.这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手.

降温期(后续阶段).这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的.

4、搞出活动鲜明的记忆点

活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好.举个演出例子说，铺垫期——发门票了，凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来.

综上所述记忆点是：第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段：(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折情况，买一个回来.

6、注意细节

在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键.这个细节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否准确，有没有错字等.

另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学.我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招.

当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到表中，提醒自己和配合的其他部门做好每个细节，方案执行就没有什么大问题了.

端午节主题活动总结

端午节作为中国的传统节日象征着丰收、团圆。但由于大学里不少同学都是异地生，为了让她们能感受到节日的气氛与祝福，同时也发挥女生工作委员会的作用，我们自己编织了一批红手链，有选择性的赠送给同学们，增强自管会与同学们之间的交流。让有中国特色的端午文化流淌在淮师校园。

本次活动分为前期准备阶段和手链换赠阶段。前期准备阶段，我部购买了手工材料红绳和玉珠，按人头分配编织人物。在收上来的手工作品中进行筛选，把不合格的手链进行重新加工直到合格。手链换赠阶段，我部成员分成四组，在学苑和杂粮煎饼店两处设点。中午11点30-12点40，下午2点-3点，晚间5点-6点。活动期间，大家可以用旧书旧杂志换取一根手链，活动一共换出手链将近100根。这次“迎端午，送手链”活动总体来说算是比较成功的，当然其中的不足之处也值得我们好好反省并从中吸取教训。

首先，说下活动成功的方面：

1、 此次活动分组明确，各组成员都很尽职；

2、 活动整体策划较细致，目的明确，可实施性较强；

3、 通过照片的形式留下活动痕迹，并在一定程度上宣传了校自管会女工部。

其次，不足之处：

1、 活动材料、手链质量较低，且数目较少，以至于同学们换取的热情不是很高；

2、 前期宣传不够，海报数量少，在校园内没有一定的影响力，以至于一些想要换取的同学没有及时带旧书。

再者，改进之处：

1、 以后举办活动要将活动原材料准备充分、精细；

2、 在前期宣传上，要提前海量宣传，最好提前一两天，可贴海报、拉横幅等。

最后，在此次活动中，我作为一名协调者，发现事情很杂很细，比如：联系展板、桌子，分配海报、贴海报，及时联系各分组组长等事，这些事都必须考虑到，但在细节上还欠缺一些。

经过这此活动，我想在以后的活动中要充分吸取经验和教训，争取将以后的活动办得出色。

自管会女工部

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六年级语文教学工作计划

六年级是六年制小学中最重要的一个年级，最后一个年级。以下是关于六年级语文教学工作计划，供大家阅读参考!

六年级语文教学工作计划一

一、班级基本情况：

本班共有学生X人。大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯，语文成绩比较差的，希望本学期能提高学生的语文成绩。

[学生状况分析]

我所担任的六年级(2)班的学生，原有的语文基础参差不齐，高低不一。因此新学期中，应一面加强“双基”训练，一面着重阅读和写作能力的提高;注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣;让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现;使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的语文素养。

二、教学要求：

(一)识字与写字

有较强的独立识字能力。要求会写80个字。硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。

(二)阅读

能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。能借助词典阅读，理解词语在语言环境中的恰当意义，辨别词语的感情色彩。联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，做出自己的判断。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。在理解课文的过程中，体会顿号与逗号、分号与句号的不同用法。诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。背诵优秀诗文60篇(段)。

(三)习作

养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据习作内容表达的需要，分段表述。学写读书笔记和常见应用文。能根据表达需要，使用常用的标点符号。

(四)口语实际

与人交流能尊重、理解对方。乐于参与讨论，敢于发表自己的意见。听他人说话认真耐心，能抓住要点，并能简要转述。表达要有条理，语气、语调适当。能根据交流的对象和场合，稍做准备，做简单的发言。在交际中注意语言美，抵制不文明的语言。

(五)综合性学习

为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学写活动计划和活动总结。对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别是非善恶。了解查找资料、运用资料的基本方法。

三、教学重点：

加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。

四、教学难点：

学生在阅读方面层次比较差，导致写作能力也不高，本学期语文课的教学最难的地方，就是如何提高学生的阅读和写作水平。

五、教学措施：

1、转变教学观念，树立正确教学观，以育人为主，培养创新型人才。

2、认真学习新课标，在课堂中渗透新理念，不搞应试教育，以培养学生良好的学习习惯，自学能力及合作交往等能力为主，提高学生语言的听说读写能力。

3、优化教学手段，积极使用多媒体教学，以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣，从而提高课堂效率。

4、加强读写训练，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯，同时指导学生注意积累，勤动笔，养成做读书笔记的习惯。

5、精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。

6、教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的毕业生。

7、加强教学研究工作，及时积累经验。积极撰写总结论文、教学论文，提高自身素质。

六、做好差生的转化工作：

后进生产生后进原因的因素是非常之多，作为老师要想转化后进生，首先要让学生找回自信，鼓励是后进生找回自信的最好良药。在上课的时候，老师要专门捡后进生会的东西提问，不要在课堂上随便批评他，要经常在课上课下抓住后进生的闪光点进行表扬，哪怕是点点进步。只要后进生找回了自信，他对学习就产生了兴趣，然后再慢慢给后进生加餐。我认为这是转化后进生的良药。如果认为后进生可以轻而易举实现转化，不用做艰苦的工作，那倒是有点不正常。所以转化后进生需有耐心。耐心，就是要允许学生有多次反复，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序渐进，由浅入深，由低向高发展，这是历史以来有效的教育原则。在以往的教学中，我用这种办法转化了一大批后进生，效果十分明显。本学期将继续抓好差下生的转化工作。

六年级语文教学工作计划二

在学校“课程育人”的特色引领下，改变陈旧的教学模式，树立全新的语文教育观势在必行。新的一学期，也是孩子们小学阶段的最后时光，希望我陪他们走过的最后一段语文之旅是愉快的，有所收获的，特将本学期语文教学工作计划制定如下：

一、打造高效课堂

(1)、认真备课，钻研教材

备好课是上好课的前提。每一堂课，我都会要求自己依据教参和教案书以及自己对文本的解读独立完成初次备课，然后上网搜集相关优秀教学设计一一拜读，再取长补短，进行初案修改，遇到困惑之处与组里老师一起商讨，再定稿。这学期，我会在备课上下足功夫，不仅备学生、备教材、备教法，还要根据不同的教学内容采取不同的教学模式，对于教学过程中使用的课件、运用的模式以及小组合作学习、汇报展示的环节都详细标记，使课堂教学更加流畅。课结束后，及时总结优点及不足，写出反思，为以后的课堂教学积累经验

(2)、集体备课，有备而来

每周二下午的集体备课时间，我都会充分利用。轮到自己是主讲人时，我会提前打印预案，制定详细目标，个案详尽，模式明确，有拓展延伸，有个性化习题设计，也会提前整理出这一课中的难点问题与同组老师切磋商量。当别人设计预案时，我也会要求自己提前浏览教参、进行教学设计，把课文中的重、难点加以标注，然后在主讲人发言完毕后，阐述自己的见解或困惑，在交流中使教学策略和方法得以明确。

(3)、铭记标准，夯实课堂

通过开学初学校计划文件的学习，我时刻铭记着高效课堂的三条评价标准：一要教学效率高，是生成的课堂;二要展现“两个为主”，学生主体充分体现;教师主导、点拨得法;三要展示“三项”基本功，讲普通话、写端正的粉笔字、操作多媒体熟练。

铭记着课堂评价标准的我，努力让自己的每一堂课都鲜活生动，把家常课像公开课一样对待，在课堂上多以学生的自主、合作学习来完成任务，而老师只是在适当的时候给予必要的点拨和引导，充分彰显学生的主体地位和老师的主导作用。

课堂上，我会努力让学生享受快乐的体验，让自己享受幸福的时光，让教学演绎生命的狂欢，让生成与育人相伴。

二、提高业务能力

1、积极参加“三项”基本功培训

每周三放学后的钢笔字、普通话、计算机培训，要积极参加，虚心请教，力争通过学习让自己在原来的基础上有所进步和提升。

2、阅读书籍，实现课堂教学“五过关”

认真研读《语文课程标准》《高效课堂密码》等读本，每次的教材教法培训，认真参加，认真学习，不断在实践中内化，促进自己业务素质的提高。

此外，将学习要践行到日常的课堂教学中，通过努力，实现课堂教学“五过关”，一过模式关，备课模式化，课堂有模化;二过目标关，不能目标与教学两张皮，要统一，做到目标明确;三过学展关，课程上要让学生自主学习，在教师指导下“学一程”，而后在小组内“小展示”，再到全班“大展示”，在师组织下“展一程”，把学和展两个薄弱环节予以强化;四过点拨关，要强调重点，突破难点，要把握尺度、语言准确;五过育人关，关注每一个学生，尤其是学困生，做到全员、全程、全名育人。

三、深化课堂研究

这学期我将继续上一学期的课题研究，对习作课如何体现学生的主体地位进行再探究，不管是“三读三改法”，还是“欣赏——挑刺——修改——展示”的教学模式，都是以学生的自主合作修改为主，希望在接下来承担的习作公开课中我有新的尝试和突破，并能随时总结经验，将成果分享给大家。

当然，为了使自己的语文教学在原来的基础上更上一层楼，这一学期我还会继续完成认真批阅各项作业、努力转化后进生等各项任务，在此不一一详述。20xx年，加油!

忙忙碌碌的一学期又结束了，回顾这一学期的历程，我做一番反思与总结。

班主任老师每天忙得不亦乐乎，但效果并不理想，原因在于效率太低。难道做班主任老师一定要做到鞠躬尽瘁、死而后已?问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。我在班级的管理当中，注重不拘一格用人才。

班主任老师工作千头万绪，如何从这些繁杂的事务中解脱出来，只是起指导、引导作用。我认为班主任老师必须如同将帅，能够熟悉每位学生的特长、爱好、能力等等方面，能够不局限于那几位成绩优秀学生的管理，而是不拘一格用人才，只要哪位学生哪一方面有特长，就让他负责那一方面，不但班主任老师的工作压力小了，而且班级的事务也会有条不紊。

在平常，很多的班主任老师经常谈到对班干部的培养，在我班，差不多有一半的学生就是班干部，他们分管班级中日常事务的各个方面。例如卫生管理人员，又细分为讲台桌的卫生，作业架的卫生，电视机、实物投影仪的卫生，玻璃窗的卫生，瓷砖的卫生，畚斗、纸篓的卫生等等都有专人负责，监督值日生做好值日。这些管理的学生不见得成绩优秀，只要他们有为班级服务的思想，只要他们做事认真负责，就授权于他们，让他们管理，为班级出一份力。我班的竺单辉同学，成绩处于班级中的倒数上的，但是我发现他对班级比较关心，谁扣分了，谁在班级中老老违反纪律等等，他总能在第一时间告诉我，于是我就让他发挥这一特点，让他将每天四项竞赛的扣分纸收集起来，便于统计我班一周来，一月来，甚而半学期来哪些方面扣分比较多，以利于下一周，下个月，下半学期的改正。我发现他担任了这一职务后，不但把工作做得非常的到位，而且他的成绩也进步了不少。

作为班主任老师老师对学生进行思想品德教育、安全教育等等，如果单纯的说教，灌输，老师苦口婆心地讲，讲得口干舌燥，嗓门冒烟，但是学生听着觉得枯燥乏味，用学生的一句话来讲就是“耳朵都听出老茧来了”，于是采用一只耳朵进，一只耳朵出的方法来应付，因而效果不见得好。我经过几年班主任老师工作的摸索后，得出这样的经验：巧用事例，提醒学生干这种事可能会产生的不良后果。

记得在上学期，我班的学生也曾出现过玩“竹飞机”的行为，我一经发现，马上就没收了。为了使学生明白老师没收这种玩具的原因，我就是通过述说事例的方式。并且这个事例与玩“竹飞机”有异曲同工之妙。事例中讲的是一位学生射竹箭，由于竹箭不长眼睛，飞过去的时候刚好戳在另一位学生的眼睛里，造成严重的后果，好朋友做不成了，两家的家长反目成仇，并付诸以法律，追究民事责任。受伤的学生造成残疾，成了终生的遗憾，射箭的学生也没好到哪里去，赔款还是小意思，自己的良心也过意不去。现在你们所玩的“竹飞机”是否也与这事例中的竹箭相仿，如果酿成了这样的后果，再来没收就是亡羊补牢，为时已晚了。我发现通过这样的事例讲述，学生听得津津有味，而且效果也是比较明显的。本学期，二(1)班发生了事情，我再次去调查，有没有玩这种危险性游戏的，学生说：“没有，你在上学期不是已经说过不能玩了吗?而且玩这种游戏会那么危险。”一学期过去了，学生还能牢记着这样的游戏可能会造成严重后果，从而避免接触这种玩具，不玩这种游戏，老师的教育目的不是就达到了吗?还有比如说自行车不能搭载人，不买三无产品，不去钓龙虾等等凡是与安全教育有关的事例尽可能采用，让学生信服，明白老师的用心。

并且我协调好与各位任课老师的关系，从他们的口中了解学生其它方面的表现，通过与学生的谈话，了解学生自己或他人的思想动态，通过分析一些学生的行为表现，透过表像看本质，对学生的了解更为全面。我班的学生葛星星刚来的时候，真的可以说是三棍子打不出一个闷屁来，不管什么事情总是闷在心中，班级中的事务好像与她无关，即便她被人欺负，她也不声不响，“忍”字当头。从学生的口中得知她是一位领养的孩子，自我感觉低人一等，而同学们对她的遭遇不是同情，而是看不起她，好欺负。看到这种现象之后，首先我找来葛星星同学进行谈话，让她充满自信，在老师的眼里，不管是谁，地位是一样的，你不能因为自己是领养的孩子而瞧不起自己。其次，对学生进行教育。在平常的学习生活中，对她总是更多的照顾。挑选容易相处的学生成为她的同桌，多找她谈话等等。她的转变是非常明显的，脸上的笑容多了，与同学的交往多了，成绩进步也是非常的显著。毕业语文考取了优秀，要知道她刚来的时候，语文成绩才70来分。

当然在这学期中还有许多不尽人意的地方，如四项竞赛中的小红旗的数量，挂在校门口，每次经过总是有点汗颜。虽然每次少先队大队部的抽查，总说我班卫生维持得较好，学生的表现还行，但是被检查的同学扣分总是事实，说明在班级的管理过程当中还存在着漏洞、缺陷，使检查的学生有毛病可挑，有分数可扣。

在平常的教育教学中，处理问题过于急躁，太过于恨铁不成钢，“多用一把衡量的尺子，就多一位人才”做得不够好。

对于六年级下学期的教学工作来说班主任的努力是很重要的，再加上这学期结束以后班上学生就要从小学毕业自然要认真对待，所以我在科任老师的协助下完成了这学期的班级管理工作并得到了同学们的认可，实际上目送这届毕业生离开学校也是让我的内心感到有些不舍的，作为在教学工作中问心无愧的班主任自然有必要对六年级下学期的情况做好工作总结。

由于是小学阶段的最后一学期自然要对以往所学知识进行复习，因此在学期初我便制定了详细的教学方针并对班上的纪律进行严格管理，尤其是在科任老师上课期间我也有在教室外进行巡视，找出上课期间不认真听讲的学生并在下课后和对方进行谈话，了解学生的状况并告诫学生珍惜六年级下学期的学习时光，毕竟小学阶段为学生打好学习基础才能够让他们在将来有着更大的作为，在这学期的班级管理工作中我也着重对他们小学阶段所学的知识点进行梳理，在有所准备的情况下迎接期末考试从而取得了不错的成绩。

重视偏科生与后进生的问题并通过家访使得他们有所好转，为了解决部分学生偏科和成绩差的问题导致我加强了与他们家长的联系，然而在班级群直接反馈情况在我看来终归是不够理性的做法，所以我利用周末进行家访从而通过相互将的沟通让家长了解学生的状况，在这之中我也很关注学生家庭教育方面的问题并希望能够得到家长的积极配合，事实上由于家长都很关心自己孩子的缘故导致我提出的建议都能够得到采纳，通过这种家校合作的方式督促学生的学习导致这学期后进生转化的工作完成得很好。

做好考前复习工作并通过毕业典礼的致辞调动学生的积极性，面对小学阶段的结业考试自然希望他们能够取得优异的成绩，因此在考试之前我便积极为复习工作的展开做了大量的准备，无论是备课还是教案设计方面的工作都能够得到较好的完成，为了调动班上学生的学习积极性导致我在毕业典礼上鼓励着他们，通过自己的致辞让学生认识到考试的重要性从而让他们在考场上有着较好的发挥。

随着这学期工作的结束也让我见证了学生们的进步与离别，但是能够通过教学工作中的努力让学生们在毕业之前有所进步也是令人高兴的事情，在接下来的时间里我也要考虑好后续的职业规划应该如何去做，毕竟教学工作中的成就才是衡量班主任工作能力的标准之一，我会努力做好自身工作并争取在下半年教好新一届的学生们。

在本学期的各项工作都取得了一定的成绩，当然也还存在一定的不足。现将本学期的工作总结如下，以为今后的工作提供借鉴和参照。

一、思想政治工作

继续搞好思想政治学习，认真学习理论知识，提高自身的政治素养和法律意识。坚持依法执教，廉洁从教。

二、教学工作

本学期我担任了六年级(5)、(6)、(7)、(8)班的英语教学工作。六年级英语要求学生能够保持对英语的学习兴趣，并能用简单的英语表达自己的意思，能够看图说话，简单的写作。

根据各班学生的身心素质和学科水平，以及新课标要求，学期初，我让学生自定目标，自我加压，让学生在自己身边找榜样，结对子。在平时的学习中，相互帮助，相互合作，以优带后，共同进步。使其增强了竞争意识与合作学习的能力，同时也激发了学生学习英语的兴趣。

由于六年级的学生已经有了一定的自觉性和自我管理能力，大部分学生能够坚持每天读英语，已经养成了良好的学习习惯，口语水平也有所提高。但也有一部分学生没能坚持下来，缺乏必要的监督。英语作为一种语言要多在实际中运用，因此，除了课堂练习外，还需要让学生在平常生活中多读、多讲、多练。因此，在班上设了英语领读员和纪律监督员;每天早上坚持到班了解早读情况;发现问题及时纠正。课后发现学生作业有问题及时讲解;让学生及时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取“一对一”的监督方式，确保他们不落后，提高他们的朗读能力。

在批改作业方面，要求学生的作业及时完成。我也按时地批改，并详细地做好批注。对普遍性错误，在全班重点讲解、分析。针对个别学生的作业就采取面批方法，单独地讲解，帮助学生解决疑难习题，提高教学质量。

回顾过去，在以往的教学工作中我还存在着一些不足之处，如：

1、无法照顾的全体学生，设计适合所有学生的教学方式。

2、要防止过分强调模仿、死记硬背，机械操作的教学倾向

3、对学生估计不足，或考虑不周。我在平时的训练中，只注意了大方面的情况，没能充分考虑学生个体因素。盲目的认为已经是六年级的学生了，有能力自己解决问题，而忽视了对学生的出错的问题及时纠正。只强调了学生的优势，忽略的其薄弱方面的及时补差。

4、对学生自觉性没有盯上靠上。在平时的教学过程中，我总是强调对学生自觉学习的习惯的培养，对他们抱有过高的估计和评价，因而没有对其具体的学习情况和效果做出及时准确的验证和审查。

5、对待优生的帮扶不利。本学期，由于主客观因素，我对班内的10余名优生的辅导没能落到实处。

总之，在本学期的教学工作中，我紧紧围绕新课改的要求，贯彻落实新课标，以学生为主体，以人为本开展各项工作。在今后的工作中，我会努力填补自己在教学中的不足，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。

学情分析：

六年级学生对于写人记事文章虽说已不陌生，但是要把人物特点写鲜明，把人物形象写具体并不容易。现在的孩子都是在亲人们的细心呵护下成长起来的，对于他们来说，接受关爱似乎已成为习以为常的事，但他们却很少细心关注身边的人，发现人的真善美，感受真情的美好，懂得去关爱他人。在这组课文的学习过程中，孩子们对于人与人之间相互关爱有了更多更深的认识。

教学目标：

1.写人与人之间互相关爱的事情，要有真情实感，注意环境描写与心理活动的刻画。养成自己修改习作的习惯。

2. 学习通过环境描写，人物的语言、动作、心理等描写表现人物特点的写作方法。引导学生再现生活，引发学生倾吐欲望，培养学生习作能力。

3、引导学生关注身边的人，发现人的真善美，感受真情的美好，懂得关爱他人。

教学重点、难点：

学习通过环境描写，人物的语言、动作、心理等描写方法刻画人物形象。

教学流程：

一、 图片导入，引出习作主题。

课件出示图片《地狱和天堂的长勺子 》，学生观察后说一说感受。

师小结：爱是人类永恒的主题。今天咱们就来写写有关关爱的习作。(板书：关爱)

二、读题审题，明确要求

1、课件出示课文中的习作要求：

生活中，人与人之间需要相互关心、帮助。这次习作，我们就来写一写体现人们相互关爱的事情。写之前先想一想，事情发生在怎样的环境里，是怎样发生的，事情发展变化的过程怎样。写时注意人物的语言、动作 、心理活动等，要表达真情实感。写完后可以和同学交换意见。

2、学生读一读，想想这次习作为我们提出了什么要求?(生读)

生：写人与人之间相互“关爱”的事

生：作文中要用上语言、动作、心理活动的描写。

3、老师根据学生的汇报，归纳要点

师：在这些习作要求中的关键是什么?

生：写人与人之间关爱的事。

师：写事的习作要把握好两点，一是真实，二是在此基础上要把事写具体。怎样才能把事情写具体呢?

第一，写自己亲身经历的事。只有自己亲身经历的事，才能有切身的体会，写起来才有话可说，也更可以表达自己的真情实感。

第二，从小处着眼，以小见大。第三，写自己的所见所闻。

三、联系生活，拓宽思路，指导习作

〈一〉选择好事例

课件出示一组图片，引发学生大脑中的有关记忆。

请同学们联系自己亲身经历的事，用一两句话概括内容并交流。

师小结：真情无处不在，关爱充满人间。最自己感动的事就是本次习作的好材料。有了题材，怎样去表现人物的特点塑造人物的形象呢?

〈二〉用上描写人物的方法，叙述好细节

1、在叙事的过程中，同学们可运用我们所学到的一些描写方法，对人物的神态、语言﹑动作﹑心理活动进行细致刻画，以此来抒发真情实感。

(出示本组课文相关片段)师：请同学们默读这些片断，交流：用到了哪些描写方法，有什么好处?

2、出示《穷人》第一自然段，体会环境描写对人物形象的衬托作用。

师：这一片断中对环境一冷一暖的对比，抒发了情感，表达了桑娜的勤劳。

3、课件出示图片及范文

(1)原文阅读

小丽和小欣高高兴兴地走在放学的路上，她们边走边聊天，不知不觉又来到了十字路口。

她们看见一位老奶奶想过马路，但车子太多，老奶奶吓得不敢过马路了。小丽和小欣连忙跑过去，对老奶奶说：“老奶奶，您是不是要过马路呀?” 老奶奶说：“是的，已经等好久了。”“奶奶，别担心，来，我们扶您过马路吧!” 小丽说。接着，她俩扶着老奶奶慢慢地走到人行横道线旁，慢慢地向对面走去。

当她们成功地走到马路对面时。奶奶高兴地说：“谢谢你们，你们真是好孩子呀!老奶奶就回家了，她们也高高兴兴地回家了。

(2)对比阅读

小丽和小欣高高兴兴地走在放学的路上，她们边走边聊天，不知不觉又来到了十字路口。

此时正是下班的高峰期，来来往往的汽车川流不息，有的自行车，摩托车还在七拐八拐地玩起“绝技”，引得汽笛喇叭声此起彼伏。道路更加拥挤了。这时，一位老奶奶站在路边，几次想走过去，但刺耳的喇叭声吓得她又退了回来。小丽拉拉身旁的小欣说：“看，前面的这位老奶奶肯定是想到马路对面去，我们去帮她吧。”小欣立即说好。两人连忙跑过去，对老奶奶说：“老奶奶，您是不是要过马路呀?” 老奶奶点点头，流露出焦急地神色，叹气说：“是的，我要到对面去买菜。可现在车太多了。我年纪大了，眼睛不好使，腿脚又不方便，已经等好久了。”“奶奶，别担心，来，我们扶您过马路吧!” 小丽说。

她俩搀着老奶奶，一左一右，慢慢地走到人行横道线旁，说：“老奶奶，这儿是人行横道线，我们从这里走!”说着，她们小心翼翼地扶老人，瞧准这边车道没车过来的空档，紧挨着老人把她搀扶着走到中线上，等对面的车流行驶过去了，又瞧准一个空档，才慢慢地向对面走去。

当她们成功地走到马路对面时。奶奶高兴地说：“谢谢你们，你们真是好孩子呀!今天多亏你们了呀。”她们说：“不用谢，老奶奶，这都是我们应该做的。”老奶奶说：“再见!”小丽和小欣她们也高高兴兴地回家了。

(3)学生体会文中环境描写和动作描写的妙处。

〈三〉拟定一个点睛的题目

题目一定要紧扣中心，简洁新颖，起到画龙点睛的效果。

6月_日，幼儿园开展了端午主题活动之快乐包粽子活动，中大班的小朋友和老师一齐亲手包粽子，而小班的小朋友则自由参观，有的小朋友还用心参与进来呢，大家都体验到了包粽子的快乐。

活动前几天，老师们就已经给孩子们讲解了许多关于端午节习俗。孩子们被老师讲述的故事感动着，其中最为孩子们津津乐道和印象深刻的就是“屈原的故事”，透过老师的讲解，孩子们了解了端午节的来历及好处，了解了我国传统的风俗习惯及文化。

幼儿园里的老师们也早早的准备好了包粽子的材料，首先孩子们认识了棕叶、糯米、黑芝麻馅料、火腿肠等材料，然后在老师的带领下准备包裹粽子。

代老师先给大家演示粽子的制作方法，孩子们认真地倾听着。演示完毕后，孩子们也迫不及待的行动起来，只看到一双双稚嫩的小手“忙碌“的穿梭在一张张翠绿欲滴的粽叶间”，几分钟后，在孩子们辛勤的努力下，一个个形态各异的粽子跃然桌上，虽然不成样貌，但蕴含着孩子们甜甜的心血。

我们开展这样的活动，目的是让孩子们感受中国传统文化的魅力。透过活动的开展，小朋友们都明白了农历五月初五是一家人团聚的日子，有吃五黄、挂五端、染红蛋、佩香包、赛龙舟、品粽子的习俗。

在这个有好处的活动中，孩子们在浓浓的节日气氛里学习了包粽子，既锻炼和发展了幼儿的动手潜力，又增进幼儿对中国传统文化的了解，获益匪浅。

2018-2019年六年级班主任班级工作计划

新的一学期马上又开始了，根据学校安排，今年我担任六年级二班的班主任。觉得既高兴又有压力。高兴的是学校领导能够信任我，虽然以前教过六年级，但是只是教一门学科，上完课就走了，非常轻松。可是现在就截然不同了。如果教不好有愧于学校领导，有愧于学生家长。我并没有灰心，同时本着“不抛弃、不放弃”的精神，相信自己能带好这个班级的。现拟定计划

一、班级情况分析

小六是学校重新分的班，当领导给我学生名单时，我大体上浏览了一番，我们班一共81名学生，男生44名，女生37名。这些孩子是原来六个班重新分的，难免把六个班级的坏习惯带到这个班级来。还有差生太多，五六十分的就有十几名同学。针对这一现状，我觉得必须在班级管理上下硬功夫。

二、班级奋斗目标

1.全班团结一致，遵守学校各项规章制度。

2.形成“团结、奋进、努力、进取”的班风，学习成绩在本年度有明显提高。

3.积极做好差生转化工作，增强班级集体荣誉感。

4.争取本期被评为学校的“先进班级体”。

三、采取措施

1、先从自身做起，认真钻研教材，吃透教材，做到备学生、备教材、备教法，精心设计好每一堂课，弄清每一篇课文的重点和难点，如有不明白的地方，及时问到同事，避免讲错。抽时间多听同事的课，进一步学习同事讲课的优点，来弥补自己的缺点。是啊，以前，提倡要教会孩子教师必须做到要有丰富的知识才行。当然，光靠教参的内容是远远不够的。要及时给自己充电。平时，多看书来扩充自己的知识面。这样，在讲课时，不至于脑子里空空的，无话可讲。显得课堂死气沉沉的。如果有机会，多参加学校或者市教育部门组织的关于小学语文教研活动。或者讲公开课，只有这样，才能提高自己的自身素质和业务水平。

2、再抓学生。首先要抓好孩子的学习习惯。在讲一篇课文时，先让他们自己去学习，通过预习，明白了什么，哪些内容还不会，这样，在课堂上，他才会积极地动脑思考。养成一个预习课文的好习惯。早读非常重要，早上来到学校，孩子们自觉的拿出课本来用心的读一读。“读书百遍，其义自现”嘛！

作业方面，要提出严格的要求，自己把字写工整，写漂亮。还要独立完成，不要抄袭别人的作业，当然家庭作业也很重要，必须由由家长配合签字并检查，保证作业保质保量的完成。以免孩子养成撒谎的坏习惯。

做为小学高年级的孩子，光凭课本上的知识是远远不够的，要鼓励孩子阅读大量书籍，才能丰富自己的知识。看书也要讲究方法的，不是走马观花，而是仔细读，遇到经典的词句要用笔划下来，或者记下来，也可以在书旁做一下批注。这个读书习惯不是一日之功，需要坚持不懈的做下去的。读书与写作是紧紧相关的，把自己的读书时想到的，写下来，不是很好的一篇写作的嘛！这可谓是“一举两得”啊！

3、重视养成教育。养成良好的学习习惯和行为习惯，对学生的成长进步倾注爱心。根据学生的思想实际，与学校的德育工作密切配合。本学期，将从多方面对学生进行遵守学校纪律的常规教育，重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质和行为习惯。

4、.加强后进生管理。面向全体学生，分层教学，分类安排，加强对后进生的辅导。要从关心，爱护学生的角度出发，及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的各种情况。 〖1〗〖2〗

一、 指导思想

全面贯彻党的教育方针政策，落实的精神，遵循中小学生身心发展特点和规律，科学有序地组织生命与健康教育的内容，引导学生树立正确的生命与健康观念，提高维护健康，防范侵害的能力，提升学生的生命价值，为学生的健康成长与终身幸福奠定基础。

二、 学情分析

学生在五年级已学习了本课程在五年级段的内容，对该学科有了一定的了解，基本养成了良好的卫生习惯，但个别学生个人习惯不好，以自我为中心，集体意识不强，心理素质差，在加强习惯教育的同时还应加强心理健康教育，帮助学生学会正确调适，引导学生认清自己的潜力与特长，使之拥有健康的心理去面对困难学习和生活。

三、 教学目标

1、 帮助学生初步认识自身生长发育特点，了解必要的生理和心理健康知识，引导学生崇尚健康安全的生活方式，具有基本的自我保护能力，懂得敬畏自然爱护环境，珍视人的生命与健康权利，富有爱心和责任感。

2、 通过生命与健康常识教育，引导学生认清自己的潜力与特长，确立有价值的生活目标，发挥主动性创造性，追求高质量高效率的生活。

3、 通过生命与健康常识教育，让学生懂得尊重生命，珍视健康，拒绝诱惑，远离危险，防范伤害。

四 教材分析

1、 了解了解生命的可贵，在学会珍爱自己生命的同时，善待他人的生命，敬重生命热爱生命。

2、 让学生认识到健康是人一生最重要的资本，学会呵护自己的健康。

3、 了解自己的身体以及成长的秘密，拒绝性侵害，学会用法律保护自己。

4、 学会控制自己的情绪，让自己始终保持积极的心态，让心胸更开阔。

5、适当上网，科学用脑，让自己掌握好的学习方法，更好地学习。

6、 让我们学会感恩，感谢辛勤养育我们的父母，公共生活讲安全，让我们向往美好的明天。

五 教学进度安排

课次 内容 周次

1 我们的身体与细胞 1

2 小小少年在长大 1

3 让心胸更开阔 2

4 科学用脑，轻松学习 2

5 上网不上瘾 3

6 拒绝性侵犯 3

7 公共生活讲安全 4

8 用法律保护自己 4

9 感恩父母 5

10 我们向往明天 5

六年级班主任上学期工作计划

班主任的工作计划该怎么制定呢，下面小编为大家搜集的一篇“六年级班主任上学期工作计划”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

一、 班级学生情况分析

本班共有学生51 人，其中女生 30人，男生 21人。本学期重点是对学生进行常规的学习训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，去营造优秀的学习氛围，养成基本的自我学习习惯，成为一名优秀的、合格的小学生。

二、班级纪律方面

要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:

1、课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到就要做到."

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展"跳绳,做游戏,拍球"等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意安全,寓教于乐.

三、卫生方面

讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.

1、个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",课桌勤清,物品勤摆,两操勤做.

2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行表彰.同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育.

四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手.我要认真抓好学生干部的培养，充分的挖掘学生的潜能，让每个孩子在班干的带领下都得到较好的发展, 让孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理.

五、其他方面

1、班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,在班级继续开展各种活动.如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理.

2、 还给孩子们一个金色的童年.这学期,我将更加用心去与学生交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进.若有不足之处,敬请领导和老师批评,指正.

3、进行家庭访问。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

光阴似箭，日月如梭。弹指间，一学期又即将匆匆结束。为更好地做好工作，谨将本学期所做之工作加以总结。

本学期，我担任了六二班的班主任，教本班的语文课和七年级两个班的生物课。我把六二班的工作作为了工作重点，在其上用的气力也最大。

我们教师的工作是育人教书。育人为先，教书次之。也就是说，我们教育工作者应追求让学生先成人，再成才。让其成人了，他就会以人的标准来自律，我们的教育工作就事半功倍了。如果把次序弄颠倒了，就会是事倍功半，甚至前功尽弃的。以此为指导思想，我在做班主任工作时，把学生的习惯养成作为重中之重，花大力气培养学生的好习惯;教学工作紧随其后，稳步推进。

学生入班后，我首先订立班规，并宣诸全班。其中重点强调的有以下几条：第一，不准在教室内和走廊内追跑打闹，以防校内意外事故发生。后操场是尽情嬉戏之地。第二，午饭后，来到学校要进到教室读书写，作业完成后方可径直到后操场玩耍。第三，下午放学之后，没有值日任务的同学必须马上整理书包迅速离校。若要等其他同学必须到学校大门外等候，以减少校内责任事故发生。

入班后一周，组织全班同学选举了班干部，引导班干部逐渐开始管理班级事务。为每个小组指定一个组长，主抓卫生值日工作。授权小组长全权统筹安排该小组的打扫工作，小组长并要为此负全责。出了问题要拿小组长是问，以提高组长的工作积极性。施行了将近一个学期，效果不错。实行值日班长制，全班同学轮流作值日班长，认真将每日发生的班级事情记录于班务日志。这一举措极大地提高了同学们的班级主人翁意识。每个值日班长都认真检查每天的卫生工作。现在，除非学校进行专门的卫生打扫检查，我是不用每日过问卫生工作的。偶有反复，只需追究组长和当日值日班长的责任，就能达到杀一儆百之效。工作责任到人真好。

第三周我上班会课时，利用几个小故事，重点讲了拾金而昧贻害无穷，提倡全班同学捡到财物要交公。表扬了几个拾金不昧的同学之后，同学们拾金不昧的热情更高了。我规定：凡拾金不昧的同学将被记录于班务日志，所捡款项交于班长，期末用于购买奖状，表彰进步明显的同学。

本学期我加大表扬力度，鼓励同学们加强自律，自觉追求进步。在后黑板设立进步之星专栏，明确规定：凡在某方面取得明显进步者将被彰记于其上，期末颁发进步之星奖。想获得此奖者，可让班长将自己欲在某方面进步先记于其上，若在两周之内进步明显，得到大部分师生认可，就可获得此奖。此举一出，反响强烈。要求进步者自觉自律，班内风气为之好转。加之老师及时表扬，班内向好之风日浓。

本学期，为培养学生的良好习惯，我引导学生背诵国学经典《三经》。我把《三经》分为十九段，每段五大句。每个早读抄背一段。把全班分为十个小组，每个小组四个人，其中一个是组长。组员背会之后就给组长背。为提高其背诵积极性，设立四个背诵等级：一次性背完全篇的获得最佳背诵奖，二到三次背完全篇的获得优秀背诵奖，四到五次背完全篇的获得良好背诵奖，六次及以上的获得背诵奖。其中有十个同学获得了最佳背诵奖。看来人的潜力是不可小觑的呀。不过，《三经》主要是让小朋友掌握中国历史脉络和劝导小朋友努力学习，对于培养学生的良好习惯作用不大。而清初教育家李毓秀编写的《弟子规》则对人养成良好的学习、待人、接物习惯大有裨益。下学期就引导学生背诵《弟子规》。如果有时间，把《千文》也背下来。

以上为班主任工作部分，下面再回顾一下语文教学。

本学期的语文教学我也下了不小的力气。首先，我着重引导学生养成把写工整的习惯，而且已经初见成效。全班所有同学都能够把写工整了，有一些学生写得还挺漂亮的。我在这方面没有太多的话语权，我只能把随手写工整，离优美漂亮还相距甚远，所以对学生的吸引力就不大。下一步，我要坚持不懈地练，让学生因为我的影响而把也写得优美漂亮。榜样的潜移默化的力量是巨大的。其次，我引导学生不迷信老师，要学会大胆地发表自己的见解，摒弃人云亦云的坏习惯。我引导学生养成倾听和阅读的习惯。这些都有一定成效。最后，我觉得这学期在作文教学方面最为欠缺。

时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：

在领导和同事的帮助和指导下，在自身的努力下，我不断克服自己的弱点，摆正自己的位置。在教学上，在其它工作中， 都有明显的进步。尤其是本学期伊始我们六学年承担了公开周教学工作，我们学年以饱满的热情完成了本次学校给予的任务，从这次公开周活动中我深深地懂得了团队精神的重要性，为了使常态课的课堂气氛活跃，我课下认真备课，搜集了许多资料，并且自己做课件，为了使课件更加完美，有时候一个小小的幻灯片我都会进行反复修改，功夫不负有心人，很有幸的是活动结束后我代表六学年的语文教师出了一节公开课，很感谢领导能给我这次锻炼的机会，让我在教学的路上又迈进了一步。

我自从担任高段语文教学工作以来, 深感教学 经验不足, 我为了尽快进入状态，在公开周活动中我抽出大量时间听课，吸取他人长处为己所用。 由于自己刻苦钻研，在运用中积累了丰富的经验。为了使学生学得更扎实，更牢固。我在教学过程中, 能够敏锐地观察学生的学习情况 ,并迅速找出解决问题的方面, 因势利导, 因材施教。同时,注重学生整体素质的全面发展, 并在平时和考试中都严格要求学生, 有时达到了苛刻的程度, 学生一开始啧有烦言, 尽管如此, 我并不因此而放松对他们的要求, 为了把后进学生的成绩提上去，想尽了一切办法.，并得到了回报。.

本学期还有一件很值得高兴地事情，就是在20__年的11月28日我光荣的成为了一名预备党员，在预备党员发展大会上，我宣读着《入党志愿书》，就自己对党的了解发表感言及自己今后的计划做出了一个详细的概括，并郑重承诺“拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚”。很感谢各位党员老师对我的支持和肯定，给了我这个机会，让我顺利发展成为一名预备党员，同时也给了我一个自我提升的空间。这也更加的坚定了我的信心，在以后的学习生活工作中，我会时刻把党铭记心中，严格要求自己，以一名党员的标准要求自己，做到有则改之，无则加勉，扬长避短，在学习生活工作中，努力起到带头作用，做好榜样。

一、教材分析：

教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题，依次是：人生感悟，民风民俗深深的怀念，外国名篇名著，科学精神，难忘小学生活。在六组教材之后，安排了一组“古诗词背诵”，提供了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后，还安排了“综合复习”，为教师准备了9篇复习材料以供期末复习时使用。本册教材的综合性学习安排在第六组“难忘小学生活”。

二、教学目标：

1、通过本册课文的教学，要使学生了解祖国的科大河壮丽，文化灿烂，增强民族自豪感和振兴中华的责任感;了解革命领袖的豪迈气概和革命前辈献身革命的崇高品质，了解劳动人民在平凡的岗位上为了人类作出贡献，受到热爱党、热爱人民的思想教育;还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法，受到保护生态环境的启蒙教育。

2、复习巩固汉语拼音，学会生字80个，能读准字音，认清字形，理解字义，能辨析学过的形近字，同音字，多音字。注意积累词语，把词语归类进行正确的搭配。能在朗读基础上把握主要内容，体会思想感情，领悟表达方法。继续训练学生抓住重点句段，加深理解课文思想内容。大量积累语言，努力学以致用。能熟练背诵10首古诗词。

3、乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。听人说话认真耐心，能抓住要点。能根据讨论的话题，稍作准备，作简单的发言，表达清楚，有条理。

4、学习有顺序地、比较细致地观察图画和事物。能在观察和想象的基础上，写出内容具体、语句通顺、有一定条理的记实作文和想象作文。复习书信、读书笔记、建议书等常用应用文，养成认真修改自己作文的习惯，复习学过的九种标点符号的用法。

三、教学重点、难点：

1、加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。

2、在全面完成各课教学任务的基础上学习课文表达思想感情的方法，指导学生把作文写得更有真情实感。要恰当安排教学的序。

3、要把握教学重点，在阅读中学习并掌握课文表达思想感情的一些方法。

四、教学措施：

1.转变教学观念，树立正确教学观，以育人为主，培养创新型人。

2.在课堂中渗透新理念，不搞应试教育，以培养学生良好的学习习惯，自学能力及合作交往等能力为主，提高学生语言的听说读写能力。

3.优化教学手段，积极使用电教(全学期不少于全册教材的80%)，以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣，从而提高课堂效率。

4.加强读写训练，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯，同时指导学生注意积累，勤动笔，养成做读书笔记的习惯。

5.做好月月清工作，及时反馈，补漏查缺，加强培优补差，不让一个学生掉队。平时精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。

6、教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，努力提高毕业班质量。加强毕业班的质量过程管理，加强对毕业班复习内容、方法、策略的研究，加强毕业班学生学习动因的诱导，向中学输送更多优秀毕业生。

四、教学要求：

1、学习习惯

(1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯;养成爱惜学习用品的习惯。

(2)继续培养积极发言、专心倾听的习惯。

(3)继续培养勤于朗读、乐于课外阅读的习惯。

(4)继续培养勤、主动识字的习惯。

(5)继续学习写钢笔字和毛笔字的正确姿势和方法，并养成认真写钢笔字和毛笔字的习惯。

(6)继续培养自主预习、复习，认真完成作业的习惯。

(7)能够有选择地阅读课外书籍;继续培养读书做记号和留心观察事物的习惯。

(8)培养坚持写日记和爱护图书的习惯。

(9)培养读书做笔记和随时使用工具书的习惯。

(10)培养自主修改习作和通过多种渠道学习语文的习惯。

(11)培养不懂就问和勤于搜集资料的习惯。

2、汉语拼音

继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。

3、识字写字

(1)准确认读206个生字。

(2)能够按笔顺正确默写生字80个。能按字的结构把字写端正、写匀称。

(3)继续练习用钢笔写字，写得正确、端正、整洁。

4、口语交际

(1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话或一件简单的事，能转述基本内容能讲述课文所写的故事。

(2)能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。

(3)能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。

(4)能当众说话，愿意与别人进行口语交际，做到语句比较通顺，态度大方，礼貌。

(5)乐于参加讨论，敢于发表自己的意见，说清楚自己的意思。

5、阅读

(1)继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文，能复述课文，会分角色朗读课文。

(2)继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想，并注意默读的速度。

(3)能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

(4)能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

(5)继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习习惯。

(6)能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。

(7)学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

6、习作

(1)能用学过的部分词语造句，能理顺次序错乱的句子。

(2)学习有顺序地比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。

(3)能修改有明显错误的句子。

(4)学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。

(5)学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。学习使用常用的修改符号。

一、全册教材简要分析

New Standard English 第八册是供小学六年级下学期使用的。全书共分十一个模块，内含一个期末复习模块，每个模块分两个单元。

在本册，我们要继续和Daming一起了解美国，然后了解Daming回到中国之后为小学毕业、升入中学学习做的准备。将全面复习以前已经学习过的知识、技能、能力，对小学英语学习进行全面的巩固，为在中学进一步学习英语打好坚实的基础。

二、全册教学目的

进一步学习在以前已经学过的语句结构，技能等，并将学习根据图片独立的写出完整的连续性的语句。

1，用英语点餐。

2，用”be going to” 结构讲述计划和将要发生的事。

3，谈论过去发生的事。

4，描述某人正在做某事。

5，谈论或描述当某人正在做某事时，同时又发生了什么事情。

6，谈论或询问某人过去的能力。

7，询问原因及回答。

8，谈论将来的计划和打算。

三、学生基本情况分析

六年级共四个班，一共一百六十三人。

六年级学生对一些知识点大都有所了解，但是可能缺乏系统性，有的学生在低中年级的英语学习中可能对一些知识点的了解比较模糊，这就造成一个班学生之间掌握知识的效果并不一样，这就要求老师要对各个层次的学生都要关注，让每个学生都能在他自己原来的基础上有所进步。

六年级学生在听和说方面还需要多加练习，写作能力不是很好，可以通过读小故事，自己写小文章的方式进行练习。提高综合学习能力。

四、学生辅导计划

1，课堂上关注到每个学生。上课前学习“每日英语”，除了要掌握低年级的内容以外，还要补充学习一句专门为高年级准备的一句日常用语。

2，举办课外兴趣小组，使对英语学习很有兴趣，有一定基础的学生有进一步的提高。

3，通过作业的检查，及时发现问题，及时纠正，采取全班辅导和个别辅导相结合的方法。

4，鼓励学生参加各种竞赛，比如英语风采大赛，锻炼学习及使用英语的能力。

五、全册教学时间

周次 模块

一------ 二 Module one

三------ 四 Module two

四------ 七 Module six, and three

八------ 九 Module four and five

十------ 十一 Revise from module one to six

十二------十三 Module seven

十四------十六 Module eight and nine

十七 Module ten

十八 Revision module

十九 ------二十二 Revise all modules

一、学生情况分析：

六年级两个班共有学生79人。大部分学生学习态度端正，思想上要求上进，作业认真、一丝不苟。课堂上大部分同学听讲认真，但是也许受年龄影响，肯积极发言的学生微乎其微，大部分甘愿当听众。作文方面，能做到文从句顺、文章优秀的学生仅占20%左右，而彭文等几位学生是语文学习上有困难的学生需要教师花大力气去辅导和监督。

二、教材简要分析：

本册共有课文25篇,内容丰富，时代感强，而且体裁多样性，有散文、词、诗，简单说明文和文言文等。全册教材分为6组。每组教材的编排一般有四部分组成：导读、课例、口语交际与习作及日积月累和回顾拓展，体现了有实践到认识再到实践的过程;体现了循环往复、逐步提高的训练过程。本册教材要求学会80个字。要求学会的字在精读课文中安排，在课后的方格和书后的生字表中表明。生字和多音字均随课文注音。生字用圆括号，多音字用方括号。“”导读“预习”“积累运用”和选读课文中出现的生字一律不注音，以培养学生的能力和习惯。

三、教学目标要求：

1、在语言文字训练过程中，使学生受到热爱祖国、热爱中国共产党、热爱社会主义的教育;受到为人民服务、无私奉献等思想品德教育;培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强民族自豪感和振兴中华的责任感，受到科学思想方法和学会生存的启蒙教育，陶冶爱美的情趣，

2、能利用汉语拼音识字，学习普通话。

小学六年级班级工作计划范文

任何一项工作开始的时候都要制定一份计划，这样工作起来就会事半功陪。如下是小学六年级班级工作计划范文，仅供参考

小学六年级班级工作计划范文

一、指导思想

积极响应上级的指令，坚持以思想品德教育为重点，以学生校内、校外行为习惯养成教育为根本，以新编《小学生日常行为规范》为指针，结合学校教育主题全面开展“三礼”教育(“三礼”指礼貌、礼仪、礼节)，培养学生有礼貌，礼仪端正，礼节高尚的良好习惯。继续开展各项树榜样评选活动，培养学生人人争先进、人人为学校争光的意识，增强集体凝聚力。抓好学生思想教育，做细班级管理工作，提高教育教学质量，努力争创先进的班集体。

二、工作重点

1、加强学生的思想品德教育，重点从学生的校内、校外行为习惯养成教育出发，认真、深入学习《小学生日常行为规范》，要求学生根据学校的主题教育分阶段学习，重视学生心理素质的发展。让学生学会对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。

2、注重交通安全教育，防火、防水安全教育;关注学生的身体健康，加强“自护”能力的培养，杜绝意外事故的发生。

3、加强班干的培训;做好优生思想指导，学困生的思想转化工作;利用“争先进 创特色”进一步培养学生的集体凝聚力，从而形成人人为班争光的良好班风。

4、开展形式多样的活动，培养学生自主学习的能动性，让学生感受到学习的乐趣。

三、 转变学困生措施

1、以学校制定的扶困措施为根本，把转“困”工作作为工作重点，利用课余和辅导时间进行个别辅导，多与他们谈心，定期召开“学困生”会，及时了解他们的心理状况，多发现他们的闪光点，多表扬，少批评，纠正其思想歪路，促其进步。

2、与家长密切联系、沟通，共同约束、监督孩子们的行为表现。

3、在班级中多表扬他们，树立他们在同学面前的好形象，建立他们做人的自信心。

4、针对班里“学困生”的个性特点，设立“一帮一”小组，让好带困，教师也配合帮教，尽量帮助他们解决思想障碍，克服学习上的困难，尽快跟上大队。

5、多安排他们参与班级管理工作，培养他们的工作能力，集体责任感，让他们感受到集体的关注。

四、少先队工作

1、根据学校少先队大队部的工作计划，具体制定中队活动计划，积极开展形式多样、生动、活泼，具有科学性、知识性、趣味性的中队活动。

2、抓好少先队的常识教育工作，树立先进队员榜样，重视提高队员素质，培养好队干，让他们自理策划队务及活动，寓教育于活动中，培养全体学生成为优秀的少先队队员。

3、紧抓爱国主义教育，集体主义教育，抓紧文艺节目的培训，培养学生各项素质全面发展。

五、文体卫生工作

1、上好每节《卫生与健康》、《心理健康》课，宣传生理与心理卫生知识，让学生养成良好的健康卫生习惯，确保身心得到健康地成长。

2、抓好 “两操”保健落实工作，教育学生注意眼睛的保护，配合体育老师做好学生的队列、出操训练。

3、强化“文明班”评比要求，凝聚集体力量，完善班级管理机制，从卫生、仪表、纪律等方面约束学生养成良好的行为习惯。

小学六年级班级工作计划范文

行为习惯方面：学生能按照一日行为规范来做，但自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，下课会有奔跑现象出现，经常要老师同学提醒。

学习情况：大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。

品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系，会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想。

二、指导思想：

结合校本德育工作体系，以学生自我发展为本，以愉快的儿童德育为格局，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，切实加强学校德育工作的实效性。

三、德育工作总目标：

1、重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。

2、强调人人是德育工作者，树立正确的教育观、质量观、人才观。在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育于各科教学中，于教师的一言一行中。

3、通过系列地学习、培训、实践、交流，切实提高班主任的各项工作质量。班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动，形成团结向上的良好班风，培养出自主自动的队干部，

4、通过各项创新+实践的少先队活动，充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。

5、进一步加强行为规范的系列教育活动，通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，成为行为规范特色班，使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明小学生。

6、通过“做小主人、创新形象”的系列教育活动，使学生从爱护身边的公物、植物、动物做起，为树立新形象出金点子，人人争做“小形象大使”。

7、继续开展“学习型家庭”的指导与研究，切实提高广大家长的自身素质和家庭教育水平。有效组织学生参与社区各项活动，使学校-家庭-社会这三位一体的德育网络保持整体性，形成强而有力的德育合力。

8、加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质。

四、教育内容及措施：

(一)、行为规范教育：

做一个爱集体爱他人的小学生。

抓学生行为习惯的养成，分段落实一日常规。

1、明确一日常规细则，做到人人知晓。

2、充分发挥行为规范示范员的表率作用，做到以一带四。

3、用班会、晨会进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。

小学六年级班级工作计划范文

一、指导思想

全面贯彻落实市教委的《关于适应新形式进一步加强和改进中小学德育工作意见》，全面贯彻教育方针，强化管理，依法治教，与时俱进，以人的现代化素质标准为内容，以养成教育为基础，以综合评价为导向，以教育科研为动力，切实尊重儿童的身心发展规律，将日常培养与开展活动激发积极向上的情感教育相结合，积极探索新时期德育工作计划的特点、途径、规律，构建新时期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主动性、创新性、针对性和实效性。

进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教学工作计划，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动，全面提高教育教学质量，为上一级学校送一个合格的小学毕业生。

二、具体工作目标

进一步强化做人，成长教育，课内打基础，教授给学生更多的知识;课外活动求发展，按照素质教育的发展方向，努力培养学生具备各种能力，培养学生会做人，学会学习，学会锻炼，学会吃苦，学会办事。坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。

三、 重点工作：

为了能把本班建成具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级重点工作计划范文：

1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;

2、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格;

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间;

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;

6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

7、配合各科任教师，培养学生广泛的学习兴趣。

四、工作措施

(一)抓好思想教育，强化德育工作。

1、班队会为先导，品德课讲解为基础。

2、抓住养成教育，讲规范礼仪。

3、开展丰富多彩的少先队活动。

(二)深入改革，提高教学质量。

(三)加强体卫工作，提高学生身体素质。

1、积极参加学校体育卫生活动。

2、坚持上好两操，两课，两活动。

3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。

4、完善卫生检查评比。

1.六年级第一学期班主任的工作计划

2.小学六年级的第二学期班主任工作计划

3.小学六年级班主任20xx工作计划

4.小学六年级班级德育的工作计划

5.小学六年级下学期班主任工作计划

端午节超市促销活动总结格式

【篇一】

一、活动目的：

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间：20xx年6月X日—X日

三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送

四、促销方式：

1、《猜粽，超级价格平》

1）活动时间：6月X日—X日

2）活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

3、《五月端午节，刺激包粽赛》

操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛；

参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

4、商品特卖

在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。

五、相关宣传：

1、场外海报和场内广播宣传。

2、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份

六、费用预算：

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天；

2、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米100斤；

3、《猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

其他费用：

装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元；

促销总费用：约8600元。

此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

【篇二】

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验＂多彩＂新鲜生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

活动时间：x年6月4日-6月12日

三、活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引x市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促进销量；

④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

⑤直击竞争对手

活动地点：（店名）超市现场

四、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在6月4日-6月12日促销时间内，在超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；

商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，（店名）包粽赛》

1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛；

2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与＂粽＂不同

1）活动时间：6月4日-12日

2）活动内容：凡在6月4日-12日促销时间内，在（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3）奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取＂大甩卖＂销售。

3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

五、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；

2、具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

3、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

4、具体方式也可根据不同区域特点而定。

六、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

七、相关支持

物质支持：

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：

另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；

人员支持：

1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。

八、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；

2、《（店名）猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3、《五月端午节，（店名）包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《与＂粽＂不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供；

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

九、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月23日完成）；

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月25日前完成）

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月27日前完成）；

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月26日前到位。

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月20日前完成）

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节5月10日前完成，对经销商相关人员培训（5月29日前完成）。

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。

十、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

【篇三】

活动名称：端午节热庆活动。

活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

活动内容：

一：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

二：超市将设立“老公寄存处”，不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦乐乎。

三：当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

四：推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

细则如下：消费者凭30元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时，每次只能摸出一球，购物额每30元可摸奖一次。

摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中，黄色球为中奖球，奖金值为每球50元。

超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。

参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得，并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

活动评估：此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。

通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。

【篇四】

主题：带个粽子常回家看看

背景介绍：

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

促销主要目的：

为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，，提高苏果超市美誉度。

扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。

促销活动内容

特价商品范围，本项活动创意以＂带个粽子常回家看看＂为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别：

（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。

（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等促销对象粽子在端午节几乎是家家必购的消费品，无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的。

所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军。所有可能消费的人群都列为其促销诉求的对象。

活动一：与粽子有关产品特价促销

活动时间：6月20日-6月25日

在端午节来临之际，粽子一时之间成了抢手货，在超市中可能有人抢购不到粽子，只能对着别人手中的粽子望眼欲穿。为了让广大顾客朋友们在端午节都能吃上粽子，我们超市特此对与端午有关各类食品和原料进行特价促销活动。我们超市真诚希望各位朋友都能有一个甜蜜快乐的端午节。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋；生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。

活动2：买即送

活动时间：6月20日-6月25日

凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取＂福、禄＂棕子一个（每天限200个）；

凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取＂寿、禧＂咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；

凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取＂福、禄、寿、禧＂包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。

活动3：包粽子送老人尊老敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于6月23日下午14：30-17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加＂福、禄、寿、禧＂送老人尊老敬老爱心行。届时将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。

促销活动相关准备、在商场的入口处有形象指引，进行一些海报宣传和促销信息，、在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限的空间进行传播，、聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色服装，进行现场促销。

活动宣传形式

1.（一）端午节快讯（6000份）

（二）店内广播

节日广播，主要包括三大部分内容。

（1）节日问候。

（2）公告特价商品信息。

（3）端午当天促销活动介绍。

2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。

3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

（三）店内展示板、POP海报

（四）门店广场的彩旗、条幅

（五）班车车身广告

1、费用预算、购物满就送活动：粽子800只。

2、靓粽550只《包粽子送老人尊老敬老爱心行》活动：粽子散装米40斤；粽子共1350、散装米40斤；共约1000元。费用总预算装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，费用约200元吊旗、宣传单费用：400元。

促销总费用：约1600元。