道德故事素材（精彩20篇）

为进一步深化我校文明创建成果，积极引导全行员工积极投身道德实践活动，不断提升全员思想道德修养，教导主任刘嵘为全校教职工开展了一场“转型期中国社会道德现状与企业员工职业道德的塑造”的主题讲座，期间刘主任深入浅出，旁征博引，从我国社会转型过程中道德理念的嬗变、职业道德及当前我国职业道德现状、如何树立正确的职业道德及个人道德等三个方面进行了系统性地讲解，使我获益良多，现将本人心得体会报告如下：

一、道德修养

中华传统道德源远流长，是中华民族宝贵的精神财富。如出自《管子》“礼义廉耻，国之四维，四维不张，国乃灭亡。”的四维，即礼、义、廉、耻;五常：仁、义、礼、智、信，又称“五典”，即五种行为规则;四字：忠、孝、节、义;三达德：智、仁、勇;八德：忠孝、仁爱、信义、和平……时至今日，这些优良传统仍然经常出现在我们的生活中，潜移默化的引导着我们的世界观、人生观及价值观。但随着近年来中国社会及经济领域的转型与改革，全民道德领域也出现一定程度的滑坡，主要表现为：社会道德失范，是非、善恶、美丑界限混淆，拜金主义、享乐主义、极端个人主义有所滋长，见利忘义、损公肥私行为时有发生，不讲信用、欺骗欺诈成为社会公害，以权谋私、腐化堕落现象严重存在。为解决现阶段道德领域存在的突出问题，20xx年5月，中央文明办开展道德领域突出问题专项教育和治理活动，从我国历史和现实国情出发，以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求，以社会公德、职业道德、家庭美德为着力点，在全社会掀起一场道德修养提升运动;而职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为准则，是每个从事职业的人，在工作或劳动过程中，所应遵循的，与其职业活动业紧密联系的道德规范的总和，涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强，市场竞争日趋激烈，整个社会对各行各业从业人员职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。因此，要大力倡导以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为主要内容的职业道德，鼓励人们在工作中做一个好建设者。俗话说“三百六十行，行行出状元”，通过努力，在平凡的岗位上同样能做出成绩，取得成功，只有热爱本身的工作，尊重自己的职业，才能献身于本行业的建设发展，才会全身心地投入到事业当中去，发挥自己的才能，为社会进步做出自己应有贡献，从而实现自身的社会价值。

结合刘主任讲座内容，我认为应从以下七个方面树立正确的个人道德及职业道德。一是心存理想，心有多大舞台就有多大;二是勤俭奋斗，一条大路通罗马;三是坚定信仰，人生前进的动力之源;四是创新进取，用职业成就人生;五是诚信守则，做事先做人;六是铁肩担责，对待工作与生活的万古法则;七是爱及奉献，从而达到人生的最高境界。

二、廉洁勤政

在刘主任谈到个人道德及职业道德修养的同时，我不由的想到作为一名人民教师，个人道德及职业道德一个重要的交叉点，也是一项铁的纪律，即廉洁勤政。所谓“纵贪欲如落水，不用吹灰之力，终成灭顶之灾;保清廉似上山，定需步步用力，方能攀上巅峰。”从业之道，贵在廉洁。无数事实表明，廉洁是一种品德，更是一种能力。一是强化学习意识。加强学习，与时俱进，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种工作习惯和精神追求，树立系统学习，终生学习观念，明确学习目的，制定学习目标，落实学习任务，努力拓宽自已的知识面，不断树立现代意识和超前意识，进一步提高自己的工作能力和本领。同时，要长期保持奋发进取、心平气和的精神状态。在开明开放、舒畅和谐的政治环境和社会氛围中，团结协作、严守纪律、奋发向上。在加快建设事业中严于律已、宽以待人，以诚为本，以实为本，扎实有效地促进廉政建设及反腐斗争

二是强化制度意识。没有规矩，不成方圆，制度是银行管理的重要形式。强化制度意识，首先要熟悉和掌握人行和银监会及我行内部各种制度和规定。许多违反原则、违反纪律的事情，都与对相关制度和规定无知有关。在实际工作中，要严格按照各项规章制度办事，做到坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，遵守纪律不放松，并充分利用我行文化建设的成果，将规章制度与自身自律有机结合，使有形的制度成为无形的规范，不断提高按制度和规定办事的自觉性。

三是强化自律意识。树立自觉接受监督的意识，把自己的一言一行都置于组织监督之下。作为组织就必须加强对员工进行有效的监督，作为个人要自觉地把自己置于组织监督之下，对组织和群众的意见要本着“有则改之，无则加勉”的态度，以外力促使自己内在廉政细胞的生长。同时，要抗得住诱惑。“千里之堤，溃于蚁穴”，生活上不拘小节，思想上就会放松警惕，行为上就会放纵自己，最终会滑向罪恶的深渊。要严格坚持自重、自省、自警、自励原则、秉公办事、公私分明，认真处理好亲情与工作的关系;要慎重交友、慎重用权。

教学目标：

(1)情感、态度、价值观目标：学生懂得生命的价值，警惕不法侵害，树立自我保护的意识、勇气和信心;树立正确的道德观，确立法律观念，尊重规则，尊重权利。

(2)能力目标：初步认识和理解社会生活的复杂性，具有基本的道德判断和辨别是非的能力;初步掌握辩证思维能力和分析问题、理论联系实际能力，学会运用自己的智慧，机智勇敢地与侵害行为作斗争，增强与违法行为作斗争的能力;培养学生初步的交往与沟通的能力，提高自己在现实生活中的自我防范能力，增强寻求法律保护的能力。

(3)认知目标：帮助学生认识一些不法侵害和意外险情的情形，提高防范侵害的警惕性;善于运用智慧保护自己，懂得用法律保护自己。

教学重点：用智慧保护自己。

教学难点：提高警惕是防范侵害的前提。

教具准备：多媒体

教学课时：一课时

一、引入新课导课

二、新授同学们，下面听老师讲一个故事给你们听：小丽通过网上聊天，认识了阿林，并且很快地介绍自己的真实情况。阿林约小丽去公园玩，小丽应邀了。

师：根据你们的猜测和想象，你说他俩会怎样?

(一)提高警惕过渡：刚才大家对小丽的遭遇作了很多猜测，那么究竟小丽的遭遇是怎样的呢?同学们，让我们一起来关注事情的进展。

1.播放影片

2.师：小丽这么轻易落入魔掌的原因是什么呢?

师小结：通过大家的分析，我们形成共识：小丽落入魔掌的原因在于思想上没有高度的警惕，轻信网友。(板书：警惕)

3.师：我们在网上交友要注意什么问题呢?(课件出示)

a.活动：小组讨论

b.指名汇报教师归纳：总的来说，网络世界就像一个万花筒，青少年要提高警惕性;同样，社会犹如网络世界，即绚丽多彩，又存在着一些丑陋肮脏的东西，我们同样要提高警惕，正如谚语所说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”

(二)用智慧保护自己过渡：由于小丽在思想上没有提高警惕，落入了魔掌，现在她非常后悔，向我们发出了求助。同学们，请你帮小丽想想办法：

1.小组活动

2.指名汇报

3.(播放影片)我们来看小丽是怎样逃脱的。(板书：智慧)

4.师：当遇到这种情况时，我们根据环境和情况不同，办法也不同。下面让我们来欣赏一断录像。(出示录像)

5.师：老师这里有一份材料，你们觉得他做法可取吗?(出示:一个生命随风而去)生：......师：遭遇不法分子侵害，有能力将其制服时，当然要勇敢地同其博斗，力量悬殊大的，可以采取灵活的方法及脱身。两害相权取其轻，保住最大利益。师：我们是否就这样宽恕、姑息他们?那该怎么办?(板书：法律)

6.介绍《未成人保护法》《预防未成年人犯罪法》

三、拓展

1、你有遭遇过不法侵害的经历吗?通过今天的学习，你认为该怎么做?(出示课件)

2、师总结：(出示课件)通过今天的学习，使大家懂得，在不法侵害发生前，我们要提高警惕，在不法侵害发生时，要用智慧保护自己，在不法侵害发生后，要用法律保护自己。

3、 播放音乐，齐读儿诗。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，去接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得了老百姓生活的不易之处，叫我懂得体会人间疾苦，叫我明白好好学习，将来用专业知识帮助他们。

这是我第一次经历社会实践。第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。虽然我的实践内容只有短短两天，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了延陵镇麦溪村村委会，开始了我这个假期的社会实践。实践可为以后找工作打基础。通过这两天时间的实习，学到了许多在学校里学不到的东西，更真切地感受了老百姓的生活。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

中国的政治飞速发展，民主化的发展也是深入人心，即便老百姓的生活发生了翻天覆地的变化，生活质量节节升高，但生活总不断有新的问题涌现，在越来越的民主的同时，也使得基层官员的工作有了更多的挑战，这两天我就深深体会到他们的辛苦。

在实践的这段时间内，我整理了很多反映老百姓问题，关系老百姓切身利益的信件，也接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要自己认真总结，要自己认真分析，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我翻阅的每一封信，接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

经验的积累也是非常重要的。经验犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了经验，办事就很难顺利。第一次接触政治，对我来说很陌生，充满挑战，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，我很高兴我克服了困难，积累了宝贵的经验!这是我人生的一笔财富，一定会利于以后的工作!

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

虽然我以后从政的几率十分之渺小，但这次社会实践依然对我意义重大，甚至可以说是我走向社会的第一步，我会好好珍惜它，为在校的学习服务!

这节课我的教学目标是感受丰富多彩的成语世界，了解成语的来源，在积累的基础上学会正确的辨析成语，最终学会正确的使用成语。针对教学目标，我进行了四个环节的设计：溯本求源、成语接龙、辨析成语、设计成语名片。本节课我运用成语结合我的名字设计了一张成语名片来导入，让学生们感受到成语在日常生活中的应用。

整个课堂气氛顿时活跃起来了，学生们都很惊奇，原来成语可以这么用，他们的学习兴趣一下子就起来了。这让我认识到，课堂导入在课堂教学中不是可有可无的，如果每节课的开头都是：好，我们今天来学习第x课。学生哪里来的学习兴趣呢?在备课时，设计一个精彩的导入是不可忽略的环节。学生在平时的学习生活中都接触和积累了一些成语，在课前，我特意让学生每人写出20个成语，然后在课堂上和班里的同学交流、分享。学生们通过自己的收集、同学的分享充分感受到了成语世界的丰富多彩。这一阶段是感性的认识，在认识的基础上通过梳理了解成语的来源。这是由感性认识上升到理性总结。

溯本求源环节我主要让学生通过连线来完成，成语的来源主要有6类，分别是神话传说、寓言故事、历史故事、文人作品、外来文化、生活俗语。学生平时积累成语，只是理解成语的意思，很少去追溯成语的来源。所以在连线的时候，学生把握不是很好。学生对成语的来源很有兴趣，特别是对来自神话传说和历史故事、外来文化的成语。这些神话传说、寓言故事、历史故事本身就是中华文化宝库中的珍品，学生学习成语就是对中华文化的传承。在了解成语来源后，我设计了成语接龙的环节，目的是检测学生的成语积累量。

成语接龙的首个成语我都是让学生出，学生出的成语都比较难，不容易接上，所以这个环节没有达到检测的效果。积累成语的最终目的是学会运用成语，运用得当会起到画龙点睛的艺术效果，运用不当会贻笑大方，所以在辨析成语环节，我找了一个反例，小学生写的作文《我的一家》，作文中运用了很多成语，但都用得不恰当。学生在看完作文之后，对误用成语有一个更深刻的印象。成语的误用分为多种类型，课前我让学生以小组为单位收集归纳了他们在平时考试中接触到的类型和例子，并且在课堂中展示。

学生们都收集到了很多的例子，在课堂展示过程中也落落大方，从容自信。新课改提倡是培养学生的自主学习能力，强调的是学生学习过程。学生收集归纳展示就是他们自己学习的过程，在学习过程中培养了他们的学习态度、学习方法。效果比教师的满堂灌来得好。在学生展示过程中，我没有做到及时的反馈。每个学生展示完后，教师要对出现的问题进行及时的纠正，对于学生没有漏讲的知识点要及时的补充。

在这个环节，教师和学生是脱离的，凸显了学生的主导作用，但是教师没有起到点拨、提升的作用。这是这个环节做得不好的地方。在归纳完成语误用类型后，教师再出几个高考成语题当场检测学生的掌握情况。最后是由学生运用成语，结合自己的名字，给自己设计一张成语名片。这个环节和导入环节相呼应，这个环节充分调动了学生的积极性，在设计过程中也体现了学生的个性。整堂课学生都积极配合，课堂气氛非常活跃。但是由于教师在教学过程中时间把握不当，导致后面的辨析成语、设计成语名片的环节时间不充分，而这两个环节恰好是本节课的重点。这也提醒了我，在教学设计时，要大胆的取舍，与其面面俱到，不如抓住一点深入的挖掘。成语是中华文化的微缩景观，在成语这一块还有很多挖掘的地方，通过学习成语，让学生深刻地感受与中华文化的博大精深。

我读了《草船借箭》 这篇爱国的故事。我认识心胸狭窄的周渝，神机妙算的诸葛亮，忠厚老实的鲁萧，心腹多疑的曹操。

周渝非常嫉妒诸葛亮繁荣才干。周渝请诸葛亮商议军事，说“我们就要跟曹操打仗了，水上作战，用什么最好。诸葛亮说：“当然是箭。”周渝说：“好，想让先生造十万支箭，这是公事，希望先生不要推掉。”十天怎么样啊。“诸葛亮说：”三天必然造好“摆好席请诸葛亮喝上三杯酒，立下军令状。鲁肃对周渝说：”三天造好十万支箭是不可能。“我让他们造好的，不然我会不讲情意。派鲁肃去打听。

诸葛亮说：请你们用青布慢遮起来，二十条船上要三十名士兵，就等着收箭吧。不要告诉周渝。第一天和第二天都没有动静，上午请是正好是第三天，就他们呐喊擂鼓像打仗。曹操说：这么大的船，要多少弓箭手啊，十万支箭拿走了并且要谢谢曹承相的箭。周渝说：诸葛亮神机妙算，我真的不如他!

诸葛亮真勇敢，自己领兵打仗，神机妙算，我们要向诸葛亮学习，不要怕困难要冷静下来想办法对付敌人，我们要学习诸葛亮一样热爱自己的祖国，不能让别人侵占我们的祖国。

在课堂上，我让学生找出重点语句，分析让作者感动的是什么，他得到的比故事更美、更好的东西是什么?学习本文围绕中心选取材料的写法。整体感悟课文的故事情节并声情并茂的讲述。然后来概括每一段的内容了解作者的写作顺序和文章结构，深入挖掘本文的主旨，培养学生的自主阅读能力，阅在自主合作、探究中共同感受人间的美好心灵。体验人类最美好的事物，让学生受到熏陶和感染，培养高尚的精神情操。学习文中所赞美的牺牲自己，造福于百姓的人的无私奉献精神，了解了文章的脉络层次和故事中所蕴含的精神。即“比故事更美，更好的东西”。也就是上文所说的“那样的心，那种想帮助多数人，想跟多数人的心贴近，为了多数人甚至牺牲自己的伟大的心”。

本文以索桥为线索，以故事为内容，以人物的精神为主题。索桥造福于人民，写索桥是为了歌颂造福于人民的人。都江堰是造福百姓的工程，二者相呼应，深化主题。还了解了作者的写作技巧：比喻手法、联想、衬托、铺垫 。

暑假我和社区里的几个同学一起去了敬老院。

在许多人眼里，敬老院是孤寡老人的栖息之所。而现在，许多子女成群的老人主动走进了敬老院。选择敬老院，因为子女工作忙、家里楼层高、没人陪自己聊天;更因为在这里与同龄人朝夕相伴，共同的兴趣爱好，相近的人生观念，让他们更能感到夕阳无限好。

走进大门一位热心的阿姨接待了我们，还一边给我们讲解敬老院的概况。阿姨向我们讲解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病，给护理工作带来极大的困难，而且交通不是非常方便。

有些老人患有老年痴呆症，同学们也耐着心和他们聊天，帮老人整理衣物，擦拭家具，听老人讲自己的过去，也与老人分享自己的校园生活。还为老人们表演了小节目，让这些在孤独中生活着的老人又一次露出了开心的笑容。

老人家在这里都过得很开心，他们有时间的时候会在楼下的树阴或者是楼上先房子里看一下电视或玩一下麻将，也有时到楼下做一些简单的锻炼的。因此，老人在这里也算是可以晚年安康。

我们慰问到一个老婆婆，她居然哭了出来，很是伤心难过。我们耐心的和她聊天，听老婆婆说她把她的退休养老金都给了她的子女，她子女不管她就把她送到这里来，而且很少来看望她。有一位同学和她说我们都是您的子女。并给她表演节目，直到老婆婆破涕为笑，我们才依依不舍的离开。

我心中有点酸酸的，老人们毕竟还是孤独的，他们的儿女大多不在身边，有的甚至没有儿女，他们要的也许不再是简单的金钱所能代替的，在生活的温饱要求之上，有人在身边那是最开心的了.他们需要关心，爱护，敬老院的设施好并不是最主要的，而是更加需要社会上的一些关注。

我们每个人都会经历从孩童到青年，从青年到老年的过程，经历生与死。我们现在还是青年阶段，未来还有很长的一段路要走，如何走下去，我想，每个人都应该心中有数。也许当我们走完我们的人生旅程，该休息时，是否也会像敬老院的老人那样快乐开心地度过自己的晚年呢?

若为人子女也不懂得如何体谅他们，那他们便只能于痛苦中渡过余生，在黑暗中悄然逝去。

一次敬老院的慰问，使我们跨越时间和空间的局限访问了那些老人年轻时的点点滴滴。我想那就是生命所创造的财富，异常珍贵。

当我们老的时候，是否可能这些老人，是否又能过的比他们幸福呢?这一切都是问号，自己的人生由自己来把握。那个时候或许我们也成为历史的功臣，成为新中国历史长流中璀璨的一个颗心。

__年是实施“___”规划的最后一年，也是基本完成灾后恢复重建任务的关键一年。我镇未成年思想道德建设工作坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“____”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深刻领会__同志在全国未成人思想道德建设工作经验交流会上的讲话精神，切实履行党的__大赋予未成年思想道德建设工作的职责和使命，为未成人健康成长营造了良好的思想、舆论及社会氛围，现简结如下：

一、强化领导，健全未成人思想道德建设工作体系

(一)健全了领导体制和工作机制。坚持联席会议制度，每半年召开了一次工作会，每季度召开一次联席会，充分发挥未成年人牵头责任单位学校工作积极性，开展特色鲜明的活动。坚持以《全国未成年人思想道德建设工作测评体系》为依据开展工作。坚持社会监督制度，聘请未成年人思想道德建设工作社会义务监督员，公布投诉举报电话和信箱，充分调动广大群众参与监督的积极性。做好创新案例的收集、上报工作，坚持工作信息报送制度，做好未成年人思想道德建设信息的收集、编发和报送工作，做好相关资料的收集、整理工作。

(二)完善考核体系。将未成年人思想道德建设纳入全镇年度目标考核内容，抓好未成年人思想道德建设专兼职队伍建设，大力开展未成年人思想道德建设工作先进集体和先进个人的评比表彰活动，将评比表彰规范化、制度化。

二、抓阵地建设，健全学校、家庭、社会“三结合”教育网络

(一)加强社区、农村未成年人活动场所建设。积极开展农村未成年人活动站建设试点。加大对未成年校外活动阵地建设、管理、利用的投入。建立有效的馆(园)校外联系制度，把校外活动列入学校教育计划;推动城市青少年宫、妇幼恢复中心主动走出去，定期开展活动。

(二)积极构建学校、家庭、社区“三结合”教育网络。加强家长学校的科学化教育、规范化管理，开展示范家长学校评选。加强社区(村)未成年人教育队伍建设，做好初中毕业生和辍学生的后续技能培训和职业教育工作。积极探索中小学生课外活动模式，利用重大节日、纪念日、寒暑假期开展丰富多彩、寓教于乐的培育民族精神和爱国主义教育活动。

三、突出重点，落实各项目标任务

(一)抓好校园文化建设。落实教育行政部门负责人和校长责任制，加强学校团、队建设。积极改进中小学思想品德、思想政治课的教学模式，完善思想品德课新课程体系。积极探索符合素质教育要求的学生综合素质和教育质量考核评价体系，加强中小学生中华民族传统美德教育。切实加强对未成年人进行核心价值体系教育，帮助他们树立远大理想和正确的世界观、人生观和价值观。继续深化“做一个有道德的人”主题实践活动，在全镇推广前阶段试点学校的成功经验。加强未成年人体育、卫生、艺术和国防教育，广泛开展“阳光体育运动”，举办未成年人喜闻乐见、深化活泼的活动，把传授知识同陶冶情操相结合。继续开展“____”宣传教育，长期引导广大未成年人树立正确的荣辱观，组织开展“美德少年”评选活动。

(二)持续推进文化环保工程。继续抓好网吧经营信用等级评定工作，积极开展网吧及校园网专项治理工作，严格网络游戏的审查审批，积极推行网络防沉迷系统。继续加大对互联网、手机低俗之风专项整治行动力度，强化运营接入服务商保护未成年身心健康的责任，加强行业自律。继续开展“文明办网、文明上网”活动。综合运用教育、法律、行政和技术等多种手段，深入推进网络、网吧、荧屏声频视频、各类出版物、校园周边环境净化工作。持续开展“扫黄打非”活动，努力净化未成人成长环境。加强农村文化市场执法队伍建设，规范农村文化市场管理。大力建设公共文化服务体系，积极开展红色旅游，繁荣文艺创作，推荐一批优秀少儿文化产品，组织好各种形式的文艺演出。大力推进“乡村少年宫”建设，拓展农村未成年人入校外活动阵地。

(三)加大未成年思想道德建设宣传力度。加大对《全国未成年人思想道德建设工作测评体系》的宣传。办好电视少儿节目和《德阳日报》教育周报，用好党政网关注未成人思想道德建设连接平台，强化公益广告宣传，运用好“英雄少年”先进典型，增强对未成年人思想道德建设的舆论监督。

四、创新思路，深化和推广共建共育机制

(一)深化“警校共育”。完善“警校共育”长效工作机制，抓好“六进”、“三见”、“七个特别”、“一三五”、“路队制”等工作方法的巩固和深化，继续抓好“八个100%”工作目标的巩固和发展。加强校园安全隐患排查及督查力度。

(二)总结推广“区校共育”经验。按照“有班子、有制度、有措施、有效果”的要求，充分发挥社区居委会、少工委、关工委的作用，构建由学校、社区共同参与的双结合体系。组建来源多样、专兼职结合的未成年人教育工作队伍。加强社区(村)未成年人教育志愿者服务队伍建设。

(三)积极开展“医校共育”。在中小学建立心理健康教育服务中心，针对地震灾区未成年人心理特点，开展心理健康教育。探索“医校共育”，心理健康教育新模式。实施青少年“心理阳光”工程。加大未成年学生公共卫生知识教育力度，积极做好心理健康教育实验区的试点工作。

五、发挥“12355”青少年维权中心的作用，做好特殊未成年教育引导工作

(一)关爱留守儿童。建立农村留守儿童工作联席会议制度，形成部门联动机制。关注农村留守流动儿童，开展“爱心妈妈”招募结对工作，开展“代理家长”、“亲情电话”、“城乡少年手拉手”、组建“留守小队”等形式多样的关爱活动。抓好农村寄宿制中小学建设、管理。在留守儿童集中的区域建立家庭教育指导服务征地，对留守儿童监护人进行家庭教育指导。

(二)关心农民工子女。逐步建立流入地与流出地的沟通协调机制，建立接纳农民工子女接受义务教育的保障机制，对接纳进城务工人员子女为主的学校给予支持和指导。

(三)救助流浪儿童。建立流浪儿童救助保护机构，健全流浪儿童生活、教育、管理、返乡和安置等保障制度。依法打击强迫、诱骗、教唆未成年流浪行乞和违法犯罪的不法行为，对乞讨、流浪未成年及时进行救助。

(四)帮助孤残儿童。建立社会福利院、残疾人康复中心等救助机构。孤儿和残疾儿童救助所需资金纳入城乡社会救助和社会福利事业发展资金，保障其基本生活不抵于当地平均生活水平。具备就读能力的孤儿和残疾儿童，及时就近入学，并受到必要的照顾。开展服刑人员未成年子女帮扶工作，采取提供最低生活保障、特困救助、家庭寄养等方式进行救助。办好特殊教育学校。

(五)教育边缘儿童。构建有效的社会帮教网络，对边缘儿童进行心理治疗和行为矫正帮教工作。充分发挥“五老”志愿者的作用，加强对边缘儿童的司法救助和教育挽救工作。对有严重不良行为的未成年学生进行思想教育、文化教育、纪律和法制教育、领导技术教育和职业教育。

我在班主任工作中，认真落实素质教育的要求，全面关注每一个学生的成长，主要从思想品德、纪律卫生、学习态度以及集体活动、后进生转化等五个方面开展了班级的各项工作，现将一学期来的工作落实情况小结如下：

一、思想品德

班级是学校开展教育教学活动的基本单位，班级的精神面貌也就体现了学校的精神面貌，因此班级工作任重而道远，抓好班级工作就要从学生的思想品德教育入手，而且要常抓不懈。班里相当一部分学生之学习态度不够端正，组织观念不强，归根到底还是思想品德的问题。我在刚开学就通过班干部和个别学生了解到班级有个别同学在课堂上干扰同学听课，甚至干扰到课堂的正常秩序，于是我改变以往惩罚违纪学生的做法，私下找这些同学单独交流沟通，真正知道了他们其实只是对老师不公平的一种反抗，而且没有意识到这样的做法是错误的，也就是他们从根本上缺乏明辨是非的能力，并非故意要破坏班级纪律，扰乱课堂秩序。实际情况是，由于违反纪律，被老师批评，甚至叫家长，而家长往往也不听学生解释，简单粗暴地以打骂的方式解决问题，长此以往，形成了恶性循环。为此，我召开班团干部会议，统一认识，以表扬和鼓励为主要手段，要从行动上帮助这些同学，而且要在全班提高思想认识，开展与同学友好相处的活动。我个人也主动和这些同学做朋友，逐步改变他们的做法，使他们认识到错误所在，从行动上注意改变自己。我们在班上长期进行感恩教育，增强了学生的集体意识，责任意识，公德意识。通过全班同学一学期来不懈地努力，绝大多数同学都能够以班级利益为重，逐步改进自己的行为，班级面貌发生了明显的好转，同学之间的相处也更加友好，课堂秩序有了明显好转;我还专门在家长会上号召家长们认真学习教育知识，与孩子平等交流，注意方法和技巧，学生与家长的关系也有了极大的缓和。

二、纪律卫生

在开学初，班级纪律差，卫生工作不到位，常常是自习难安静，到处是垃圾，这样的纪律卫生怎样保重学习效果?为此，我和班团干部在抓好思想品德教育的同时，以纪律和卫生工作为出发点，引导同学把思想认识付诸实践，实行班团干部负责制，奖优罚劣。首先，明确纪律要求，班团干部分清责任与义务，由班长全面负责课堂纪律，督促小组长管理好本组的纪律，是否专心听讲，自习是否安静，还有在升旗等各种大型集会过程中，要保持安静;其次，卫生打扫实行小组轮流制度，小组长负责安排任务，落实到人，并及时检查执行情况，劳动委员则负责监督，对于卫生打扫不彻底的情况，要责令其重新打扫。

从实际实施的情况来看，纪律和卫生状况的改变也不是一帆风顺的，尤其是一部分同学集体观念差，常常在课堂上出现说话现象，经过学生干部单独谈话帮其认识这样做的危害，逐渐有了改善;由于一部分同学在家没有养成打扫卫生的习惯，因而在打扫卫生的过程中出现打扫不彻底，甚至消极怠工的现象，为此，我和班团干部协商，专门找这些同学谈心，帮助他们提高对劳动的认识，做出示范给同学看，逐步改变了卫生打扫不彻底的现象。

通过一学期来的共同努力，我们班的纪律状况明显好转，受到任课教师的肯定和德育处的表扬;卫生工作也是大有改观，教室内外环境焕然一新。

三、学习态度

学生在学校的核心任务就是学好各门文化课，有了良好的纪律和优美的环境卫生作为保证，就更有利于搞好日常的学习活动。但由于我们班的学习成绩普遍较差，大多数学生对学习缺少进取心，得过且过，还有一部分学生根本无心学习，常常扰乱课堂纪律，导致上劲儿无法正常进行，针对这种现实，我从改变学生的学习态度入手，在班会等各种场合引导学生认识学习的重要性。

周发春，景德镇市昌江区鲇鱼山镇礼城村村民。

他是远近闻名的热心肠，乡亲邻里有什么困难，他总是施以援手。20__年6月5日，邻居家中意外失火，他不顾个人安危，先后三次勇闯火海。救出被困两人后，为避免房屋死灰复燃，他又不顾安危，爬到房顶继续灭火，因体力不支，不慎从房顶摔下，身受重伤。

那场大火改变了周发春的人生轨迹。他原本日子过得红红火火，受伤后，他的生意停了、生活也乱了，可始终没丢的，是他骨子里的坚强和倔强，支撑他走上了艰难的康复之路。他不言败、不放弃的精神感动了无数人。

获第八届全国道德模范提名奖、江西省道德模范等荣誉称号。

篇四：全国道德模范提名人物事迹

孙滨生，航空工业昌河飞机工业(集团)有限责任公司飞机钣金工。

他扎根钣金制造一线40年，牵头完成技术攻关13项，获得国家专利20项。他参与过一系列国家重点机型和国际合作项目的科研生产工作，为国产直升机翱翔蓝天立下汗马功劳。他组建“孙滨生劳模创新工作室”，培养出一大批航空工业技术人才。

在徒弟们眼中，这个师傅很少夸人，爱“挑刺”，对工艺质量的追求近乎“偏执”。正是这种“吹毛求疵”、精益求精的工匠精神，让他在“干锤百炼”中铸就了精彩人生。

获第八届全国道德模范提名奖、全国劳动模范、全国技术能手、中航工业飞机钣金工工种首席技能专家、江西省道德模范等荣誉称号。

我们于20年月日-20年月日在学校校车间进行了为期天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在老师的教导下，通过这次实习我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。

实习期间，通过学习车工、锻工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实习每人都能按照老师的要求学到铣床的最根本的知识;最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母。几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我对自己的本次实习总结了两部分，实习部分和感想部分。

一、实习内容

1、通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。

5、在整个实习过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强对填写实习报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

6、工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。

7、同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性!

二、实习感想

1、金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。

2、劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。

(1)劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

(2)坚持不懈，仔细耐心。

(3)认真负责，注意安全。

(4)只要付出就会有收获。

3、实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高!

三、结束语

眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理!如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会。

职场礼仪故事

年龄：30

职业：翻译

生活范本：

我基本上是个“购衣狂”，每周我都会去商场或者自己喜爱的有特色的小店去买衣服。除了少数贴身穿的衣服外，其他衣服既然看中了，就一定要试一试。有一次，我在西单的一家商场看中了一件白色的连衣裙，非常喜欢，虽然价格有点儿贵，但是我还是决定试一试。

可当我脱下来的时候，却发现裙子上居然蹭了一点儿口红。我不能确定是我自己蹭的，还是在我之前还有别人试过这条连衣裙。看见售货员一脸为难，我猜想如果我不买，这损失看来是要由她承担了，于是我决定不管是不是我蹭的，我都买下来。

后来我就汲取教训，在试衣服之前，总是先用餐巾纸擦掉嘴唇上的口红，并且十分小心，也不让睫毛膏碰着衣服。我觉得这样做，不仅没有给别人增添麻烦，也让自己避免了很多麻烦。比如说，我擦掉口红试完的衣服，上面还有口红印，那就说明不是我的过错，如果我实在不喜欢这衣服，我就可以心安理得地不买了。

张俊平，男，汉族，中共党员，1959年12月出生，1976年入伍，1998年退役，山西省太原市玉泉山森林公园负责人。他积极践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念，带领以退役军人为主体的同事，将自主创业盈利所得的10多亿元投入到改造废旧矿山、绿化美化荒山的艰巨任务中，先后栽树530万棵(株)，修建山区道路105公里，整治山体破坏面100余万平方米，用10年时间将被垃圾覆盖的玉泉山打造成为环境优美、远近闻名的森林公园。曾获全国生态建设突出贡献先进个人称号。

“向国旗敬礼、做有道德的人”网上签名寄语活动总结

为了深入贯彻党的十八大精神，让学生为了早日实现“中国梦”而更加努力学习，xx市xx镇第一小学积极响应上级号召，以“十一”国庆节为契机，以网上签名寄语活动为载体，深化“做一个有道德的人”主题教育活动，积极引导学生组织开展“向国旗敬礼、做有道德的人”网上签名寄语活动，现总结如下：

一、加强宣传，营造浓厚的活动氛围。学校通过国旗下讲话、主题班会、活动黑板、led显示屏向全体学生进行“向国旗敬礼、做有道德的人”宣传教育，营造浓厚的活动氛围，使学生更加热爱祖国、热爱党，从小树立远大的理想，为国家富强、民族振兴而努力学习。

二、积极组织学生开展“向国旗敬礼、做有道德的人”写寄语比赛活动。在老师的引导讲解下，通过大量的图片、今昔生活的对比、身边的事例、家人的介绍，让同学们深刻感受到改革开放三十年来祖国发生的沧桑巨变，明确今天的幸福生活来之不易，都是在党的英明领导下，全国人民共同努力得来的。让同学拿起自己的笔，把自己对祖国想说的话写下来，从而表达自己对祖国、对党的热爱之情。对同学写出来的寄语，由班主任在班级组织进行交流，让同学们相互交流，进行探讨，把宏大的中国梦和自己的学习梦有机结合，让学生明确严格要求自己，诚实守信，努力学习，积极进取，敢于担当，健康成长，全面发展就是在为实现中国梦而努力。对于评选出来的优秀寄语一方面张贴在教室，供同学交流学习，一方面鼓励学生登陆中国文明网参加网上签名寄语活动。

三、向国旗庄严宣誓，争做有道德的人。集中全体学生进行庄严的升旗仪式，让学生面对鲜红的国旗，郑重宣誓：我要自觉遵守小学生日常行为规范，时时处处严格要求自己，讲文明懂礼貌，尊敬师长，团结同学，互助互爱，热爱学习，热爱劳动，做一个有道德的人。同时在学生中间开展查摆我身边不文明行为，向不文明行为说“不”，争做文明学生，创建文明学校等比赛活动，互相监督，互相比赛，共同提高。

四、鼓励学生想方设法进行网上签名寄语活动。由于地处山区，受环境限制，大多数学生家里仍没有电脑，学校就鼓励学生利用一切有利条件到有电脑的同学家里或学校微机室登陆上网进行签名寄语活动。通过检查统计，全体同学都能对祖国写出自己真诚的心声，参与网上签名寄语的同学有500人次。学生的寄语真诚实在。如“祖国母亲，我爱您，我要努力学习，长大把您建设得更加繁荣富强！”（xx市xx镇第一小学六（1）班 李）“我现在在宽敞明亮的教室里读书学习，崭新的课本，崭新的课桌，不用掏一分钱，每月还有生活补助，我真的很幸福！这所有的幸福都是您给予的——我的母亲祖国，谢谢您，我一定不会让您失望的。”（xx市xx镇第一小学六（5）班 王）“现在，我们坐在教室里，轻轻一点鼠标就可以了解世界，这在前几年连想都不敢想，我一定会珍惜这幸福的学习生活，好好学习，长大为祖国建设贡献自己的一份力量。”（xx市xx镇第一小学五（3）班 乔）“我要讲文明懂礼貌，不说脏话，尊敬老师，团结同学，好好学习，争做一个好学生。”（xx市xx镇第一小学二（3）班 李）“我要做一个听话的好孩子，好好学习。”（一年级一个小同学微笑着说）这样的寄语真是比比皆是。

今天我们引导学生把自己真诚的心声表达给自己的祖国，今后我们还要通过开展一系列丰富多彩的德育活动，引导学生搜集大量的图片、鲜活的事例，进村入社和老一辈通过聊天、新旧生活对比，进一步去感受祖国的沧桑巨变、繁荣富强，不断增强对祖国、对党的尊敬热爱之情，用自己的行动去践行对祖国的一片热爱尊敬之情，人人争做讲文明、懂礼貌、爱学习、积极进取、诚实守信的好学生。

花儿开放了，小树发芽了，天气变暖和了……春天到了。既然春天到了，当然要出去走一走、玩一玩啦!去哪里玩呢?这倒是个伤脑筋的事。但是我建议大家去花溪公园游玩。

一进入花溪公园，就是一片开阔的空地，空地上有许多自行车，有两人骑的，有三人骑的，如果是一家三口去的话，就可以租一辆自行车，顺着左边的小路开始观赏花溪的风景了。首先看到的是一条宽宽的河水，这条河就是花溪河了。岸边栽着密密麻麻的矮树丛，偶尔有几棵杨柳树立于其中，修长的柳条随风摇摆，让人感觉出春天的气息。路尽头的右边有一个荷花池，里面布满了大大小小的荷叶。因为夏天未到，荷花还没开，整个池塘就是一片绿色，上面还点缀着几颗小露珠。而路尽头的左边就是花溪桥了，这时就需要下车步行了。走在花溪桥上，低头见到清澈的花溪河里，一丛一丛的水草随着水流飘动。几只红鲤鱼在水中玩耍着。过了花溪桥后，就是大片大片的鲜花了。花溪的花可多了，有桃花、迎春花等品种，加上路边的小花，形成了一幅美丽的风景图，令人眼花缭乱。除此之外，花溪公园还有一个别具特色的十二级的方桥墩。人们走在上面，能够更近地观察花溪河水。这个时候就差不多绕花溪公园一圈了，大家可以从河对岸的出口出去。

对花溪感兴趣的同学可以带上爸爸妈妈去花溪走走哦!

销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司要求的销售员工作重点：蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村—进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。

2、关于销售工作的思路整理

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间(往往中午和晚上拜访客户的时机最好)，工作的计划性不是很强!

2、不够勤奋，懒惰。

3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。

四、对公司的要求：

要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。!

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

今天，我在国旗下讲话的内容是《保护牙齿，从我做起》. 俗话说:"牙疼不是病，疼起来真要命".所以，我要提醒同学们，在享受快乐生活的同时，别忘了关注自己的口腔健康.牙齿是人类赖以生存的重要器官，和健康有着密切关系.下面，我给同学们介绍几个日常护理牙齿的小窍门吧:

1，保护牙齿健康，最基本，最经济的方法就是有效刷牙，每天至少刷2次牙，每次持续3分钟.

2，牙刷保养做到每人1把，刷后用清水多冲洗几次，甩干水分.儿童应使用儿童专用牙刷.1个月换1次牙刷，一支牙刷使用最多不超过3个月.

3，吃完东西要及时漱口，尽量少吃甜食和过酸的食品，睡觉之前一定不要吃甜食.

4，纠正不良习惯.有些同学有舔牙，咬牙，咬嘴唇等坏习惯，这样会造成牙齿排列不齐.更不要用牙齿咬开瓶盖等坚硬物品，防止牙齿损伤.

5，每半年定期进行1次口腔检查，没病防病，有病早治.

同学们，但愿我们每个人都能认识到口腔保健的重要性，都能拥有一口健康的牙齿，拥有更加灿烂的笑容.

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

忠诚的狗

小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”

妈妈奇怪地问：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?”

汤姆说：“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。”

妈妈继续问道：“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢?”

汤姆说：“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。”

妈妈想了想，说：“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。”

汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。

在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气，去找老板理论，说：“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢?”

老板冷静地回答说：“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”

十年前，意气风发的我懵懂的选择了幼教事业，介入一个全新的领域，所有理想中憧憬的美好被现实冲击的一无是处。 宝贝们哭闹，我哄不乖就陪他们哭;

宝贝们不会吃饭，我要耐着性子一口一口喂饱他们; 宝贝们拉了尿了，我要强忍着恶心给他们洗澡;

宝贝们生病了，我给他们喂药量体温时心里充满恐慌和焦虑; 宝贝们睡不着觉时，还要陪着拍着哄着让他们入睡; 宝贝们嬉闹时，无意间磕了碰了，家长的不理解，恶语相

加。。。等等。致使我最爱最崇高的幼教事业，曾几度被蒙上阴影失去信心。每当我萎靡不振想放弃时，去告别我朝夕相处的宝贝们时，他们一个个依恋的眼神，一张张可怜吧唧失望的脸庞，雀跃的大叫：张老师!张妈妈!此刻，我心里一阵阵酸楚!其实心里真正割舍不下的是宝贝们那一张张童真可爱的笑脸，他们天真无邪的世界是多么纯真的一片净土!喧闹铅华的都市生活最纯净的就是孩子们绚烂世界!纯净的让我们大人之间尔虞我诈明争暗斗都常常觉得羡慕和嫉妒!为了和孩子们共享这片净土，我的这种意念一直在坚持，致使我磕磕绊绊一路走来，扪心自问，后悔过吗?好不违心的告诉自己：无悔!因为宝贝们带来的是快乐，愉悦和幸福享受!

如今，我以为人母。回首最初被现实冲击破灭的美好憧憬，又是另一番感悟。

每天早上宝贝们来园时第一声问：张老师好!此刻，我无比荣耀和欣慰。

宝贝们哭闹时，我会深情的拥他们入怀，怜惜的安慰和鼓励他们。

宝贝们吃饭时，我理所当然的细心呵护他们，让他们的小肚子吃饱饭;

上课时他们七嘴八舌争先恐后告诉我家长里短时，我会发自内心

的笑，他们含糊的语言，是用心在和我沟通，把我当做他们的第一个真心倾诉听众，我一句夸奖让他们无比的满足忘乎所以的开怀的笑，面对他们一张张灿烂的笑脸我还有理由不快乐吗?

午休时，触摸到他们软软的小肉肉裸体时，看到他们酣睡表情时，不由得发自内心的喜悦和幸福，想想自己也是从这么小日渐长大起来的，不觉得神奇而好笑;

当她们一个个坐在我怀里给她们扎小辫时，我会想起小时候我幸福的依偎在老妈怀里，老妈给我扎小辫时的美好时光!

下午，当最后一个宝贝被接走时，已是华灯初上，心里何曾不是空落落柔柔的伤感，一天相处，宝贝们的一颦一笑举手投足都深深的烙在脑子里，牵动着我的情绪亦喜亦悲。

晚上，常常在睡梦中叫着某个宝贝的名字从梦中惊醒，重新回忆宝贝的一举一动，原来只是一场虚惊，呵呵，小家伙们都不让我睡个好觉!

新的一天开始，迎接新的魅力骄阳，重新呵护我可爱的宝贝们，重复我无悔的幼教事业，相信我的宝贝们都是我们明天的骄傲和荣耀。让我们所有同仁携手团结精诚合作为我们的宝贝们为我们的幼教事业锦上添花共创美好未来，同奏和谐之音，努力!

道德模范个人事迹材料

一、勤奋敬业，埋头苦干，为了党的事业和人民群众的利益默默奉献

自从20xx年6月调到xx县信访局从事信访工作以来，数年如一日，不计名，不计利，不攀比，任劳任怨，为党分忧负重，为民解忧消愁。多年来一直从事人民来访接待工作，始终站在接待群众来访的第一线，整天面对的是怨声重重的上访群众，是生活困难需要扶助的来访者，甚至是无家可归的流浪汉，每天听到是叹声，骂声，怨声，在这样的工作环境面前，没有嫌工作环境差，没有抱怨生活待遇低，仍孜孜不倦地工作着。在本局已有多名同志调动到其他相对好的单位的情况下，仍坚守岗位，无怨无悔，从未向组织上提出过要求调动工作。每年接待来访群众一千多人次，多次得到领导的肯定。

二、熟悉政策，坚持原则，参与接待处理重大疑难信访问题

信访工作是一项十分严肃的政治工作中，尤其是接待来访工作，更是有很强的原则性。在来访人看来，接待人员的每一句话，都十分重要，都代表着党和政府。在接待处理群众来访中，做到打铁须先自身硬，首先熟悉党的方针政策。除了学习《信访条例》等信访法规外，还学习掌握其了法律法规政策，如计划生育、土地管理、劳动保障、企业改制等方面的政策法规。二是坚持原则严格按照党的政策办事，参与接待处理重大疑难信访问题。近年来，随着城市建设步伐的加快，反映房屋拆迁补偿问题上访群众日渐增多，在接待这类问题的群众上访中，首先自己认真学习县政府制定的城市房屋拆迁实施细则，领会其精神，然后按照县政府文件精神做出解答，对一些要求提高拆迁补偿标准的，主动告知信访人县里制订的补偿标准是合理合法有政策依据的，从而打消了部分群众越级去市以上集访的念头。

三、贴近群众，视群众为亲人，想方设法帮助上访群众解决实际困难

在多年的接待群众来访中体会到，群众上访是因为有心声要向党和政府倾诉，有实际困难需要党和政府帮助解决，是群众相信党、相信政府的表现。接访工作作为党和政府同人民群众联系的桥梁和纽带，作为信访局这个大窗口中的一线窗口，直接同人民群众打交道，更要身体力行地践行“三个代表”，保持共产党员的先进性，切切实实地帮助群众解决生产生活中的实际困难。

在接待来访中，总是认真分析每一个信访问题产生的原因，症结在哪里，从而找到解决问题的突破口，将心比心地分析给群众听，带着对人民群众的深厚感情，积极地帮助解决。在群众来访反映的问题中，有的是符合政策应该解决但因种种原因没有得到及时解决的，对这类问题，总是热情地联系相关部门和单位加以解决。

四、工作主动，开拓创新，积极为领导出谋划策

现在社会正处于各种矛盾的凸显期，各种利益关系复杂，为了超前做好信访稳定工作，把矛盾化解在当地，处理在基层，除了日常接待来访外，在工作中注意做好四个方面工作：

1、主动分析排查不稳定因素。对可能出现的信访苗头进行排查，上报领导决策，包案处理到人，把矛盾处理在萌芽状态;一是定期排查;二是在重大节日和重大决策出台前排查;三是在政策实施过程中排查。

2、及时提出对信访事项的处理建议。

3、对群众来访反映的问题，在问清并记录后，以交办函的形式向有权处理的行政机关或乡镇政府进行转办、交办，提高了办事效率。

4、建立信访情况通报制度。为了使各级领导能够高度重视信访工作，促进信访问题的解决，建议领导建立信访情况通报制度，按月对全县上访情况进行定期通报，遇到重大情况，一事一通报。此举有力地督促相关部门和单位加大处理信访问题的力度。

此外，还协助领导做好县信访局日常管理工作，工作深受领导和同志们好评。