道德故事素材（实用20篇）

同学们通过表演这个童话故事，更清楚地理解小木偶那难以明说的无奈心情，所以不要我说明，孩子们就自然总结出：笑是很重要的，不过生活中，要是只会笑，那可是远远不够的。我的教学目标就在这个轻松愉快的课堂中实现了，而且效果很好。于是我再次把那些词语板书在黑板上，让学生们读词。然后请同学们再试试表演好没一个表情。

为了表示奖励，我给他们讲了《小木偶的故事》的第二篇《我不是一段普通的木头》，同学们听得非常认真，还叫我把第三篇也讲给他们听(因为我告诉了他们《小木偶的故事》一共是三篇，课文是其中的第一篇)。我顺势跟他们说，其实《小木偶的故事》还可以有很多篇，今天就让我们来听听《小木偶的故事》续篇，在小木偶的身上，后来又会发生什么事呢?我们接着把课文编下去。同学们纷纷跟同桌讲着接下来的故事……之后，课后作业大家就完成了一次练笔，都发挥了想象，写出了特色。

《小木偶的故事》是一篇阅读课文，在教学这篇课文时，我先交给学生学习方法，让学生知道怎样来学习课文。按照步骤，有条不紊的完成学习任务，既锻炼了学生的自学能力，又减轻了教师的负担，突出了教师的主导作用和学生的主体地位。

阅读课文的教学要突出阅读能力的培养，所以，在教学时，我注意增加学生的阅读训练，采取多种方式阅读，不让学生对阅读有厌烦的感觉，例如：自读、组内读、推荐读、分角色朗读。阅读方式较多，但学生的阅读水平不高，所以，课堂教学时间显得紧紧巴巴，以至于对课文内容的分析显得有些仓促，第五部分的内容进行得不够充分。

针对这一现象，在以后的教学过程中要多给学生阅读的时间，逐步提高学生的阅读水平，进而提高分析问题、解决问题的能力。

王一硕，男，27岁，中共党员，河南中医学院硕士研究生。

20__年，王一硕接到大学录取通知书时，应对每年6000元的学费，父母愁眉不展。为了减轻家里的负担，也为了不使两个妹妹失学，他决定放下上学，去西安打工。学校了解到状况后，迅速为他争取了国家助学贷款，他带着万分的感激迈入大学校门，并顺利完成了学业。当学校号召动员大学毕业生用心参加志愿服务西部计划时。

他当即就下定了决心：“是国家的助学贷款和学校领导老师的帮忙圆了我的大学梦，在国家西部建设急需人才的时候，自己不能无动于衷”。在即将奔赴西部之际，王一硕带着一封感谢信来到给他贷款的银行行长的办公室，向支持他完成学业的银行表示感谢，并告诉行长，“母校不仅仅教给我丰富的科学文化知识，更教会了我做一个诚实守信的人，我已被批准为一名西部志愿者，请你们记下我的联系方式，我保证尽早还清贷款”。

在西部期间，他充分发挥所学专长，服务于当地经济建设，用心带领当地群众发展中药材种植，自费为种植农户印发资料，帮忙三家制药企业透过了GSP认证，高票当选陕西省杰出青年志愿者，还光荣地加入了中国共产党。

服务期满后，为了早日还清贷款，他决定一边打工一边复习参加硕士研究生考试。凭借自身的知识和在西部做认证时积累的经验，王一硕顺利地在一家企业找到了工作。他的诚实守信和工作潜力得到了业内广泛认可，许多企业邀请他帮忙做认证工作。

随着收入不断增加，王一硕归还国家贷款的潜力也日渐增强。他认为，作为一名大学生，就应以诚信为本，以守信为荣。20__年底，虽然离还贷期限还有10个多月，但他决定提前还贷。学校为他举行了还贷仪式，当他把自己辛辛苦苦积攒的26770元钱交还到发贷银行负责人手里时，全场响起热烈的掌声。

20__年，王一硕被团中央评为第_届中国十大杰出青年志愿者，获得道德模范荣誉称号。当选教育部20__中国大学生十大年度人物。

洪战辉同志是《全国道德模范事迹》中的“孝老爱亲模范”，他是原____学院学生，现__大学学生。20__年底，一个年轻人的名字迅速传遍了大江南北。他，从13岁起就支撑着一个父亲患病、母亲出走、弟弟读书、妹妹待哺的困苦家庭。19__年，他的父亲突发间歇性精神病，造成妻子受伤骨折，女儿以外死亡，家里欠下巨债。年仅13岁的他，默默地挑起了伺候患病父亲、照顾没、年幼弟弟、抚养捡来的妹妹的家庭重担。在怀化念大学的日子里，他安排妹妹上了小学，每天不管学习多忙，都坚持接送妹妹，辅导妹妹功课。为了治好父亲的病，洪战辉吃尽苦头。

__年以来，已成为公众人物的洪战辉又将爱酒洒向了社会。为资助贫困学生，他在学校和政府的帮助下建立了教育助学责任基金。为推动青少年思想教育，他应邀在全国各地作了150多场励志报告，并欣然出任“中国宋庆龄基金会青少年生命教育爱心大使”。洪战辉先后获得感动中国20__年度人物、中国十大杰出青年等荣誉称号。

**市实验学校文明上网倡议书

随着互联网时代的到来，越来越多的中学生成为“网 民”，互联网带给我们大量信息，也拓宽了我们交往的渠道， 现在同学们都爱在贴吧上发一些好的帖子，体现了我们实验学校学生良好的精神面貌，但互联网也使许多青少年沉溺于网络虚拟世界，脱离现实，也使一些青少年荒废学业，同时互联网中的不良信息和网络犯罪对青少年的身心健康和安全构成危害和威胁。与网络对青少年的正面影响相比较，其负面影响显得更加突出而尖锐。为此，我提出一些文明上网的倡议：

一、坚决抵制与社会公德和中华民族优秀传统美德相背离的不良信息;自觉抵制不良之风进化网络环境，严格遵从网络规则，遵 守网上道德，不黑他人网站，不改他人网页，不再网上发布传播 各种虚假,黄色，反动的内容，聊天讲文明，发帖守法律，在虚拟世界里播撒文明之光。

二、不刊载不健康文字和图片，不连接不健康网站，不提供不健康内容搜索，不登载不健康广告。

三、不沉迷网络游戏，不运行带有凶杀，色情内容的游戏。网络游戏能丰富我们的生活，但又容易使我们沉迷其中难以自拔，我们是中学生，学习是我们的首要任务，游戏永远只是我们业余生活中的点缀。

四、科学上网。努力学习和掌握必备的网络科技知识树立正确的上网观，及时了解时事新闻获取各种最新的知识和信息，为以后的学习和生活做好指导作用。

倡议人：

时间：X年XX月XX日

孙健，中学一级教师，中共党员，毕业于牡丹江师范学院汉语言文学专业。自20__年进入方正县第一中学校任教至今，现担任学校政教处主任、艺体教育中心主任、国际交流中心主任、高一六班语文科任教师。

孙健同志在担任政教处主任以来，一直紧紧围绕学校期初工作计划，有序开展部门各项工作，能够把期初学校工作要点落实到实处。作为政教处主任每天早晨很早来到学校，在校门口迎接学生入校，每天又是很晚离校，做到与学生同步。总是把学生的事放在心上，他总认为学生的事无小事，本着“一切为了学生，为了一切学生”的原则去做事，为了治理学生生活习惯的恶习，细心细致的与家长学生进行沟通并达成教育共识。与团队内部人员根据省市教育方针要求在节假日休息时间研究学生管理制度的细化，出台适合本校的校规校纪及各项管理制度。定期开展班主任培训德育干部培训，只有好的德育干部、班主任才能培养出好的学生，以爱导生、以会带训培养德育队伍。所带政教处团队曾荣获先锋岗位等荣誉称号。

孙健同志在担任艺体教育中心、国际交流中心主任以来，一直致力于业务提升，随着省市对艺术教学及国际留学的要求在不断的细化。把握前沿的教育观念，坚持学生全员艺术选修，大大提升了学生的艺术素养，实现学生体育艺术2+1的培养目标。定期召开艺体教研组会议，共同学习了解最新教育部政策，加强专业业务学习、巩固专业能力，传达最新教育观念。培养学生艺术情操，丰富校园艺术文化氛围。在国际交流方面不断加强内部人员业务学习，传达国际留学最新知识理念，为学生生涯规划做好人生导师，耐心细致与学生交流沟通。近几年有部分学生通过艺术体育考入国内一流名校，实现其大学梦想。又有部门学生通过国际留学走出国门进入韩国、日本、俄罗斯、澳大利亚等国家继续深造。极力彰显了我校“一个核心。四个方向”的办学理念。

孙健任教期间，所教学科在同类班级始终名列前茅。总是关注班级中的学困生，细心耐心的去指导，无论多么顽皮的学生在其课堂都能专注的听讲，教学中不断运用灵活的教学方式，激发学生的兴趣。不断进行业务专研，提升自身的业务能力。

“路慢慢其修远兮，吾将上下而求索”是其前行的动力，“学高为师、身正为范”是其学习的目标。作为当代教师，其践行教师的使命，按照“四有”好老师的标准严格要求自己。

22日下午，渝中区“爱物知恩·节用惜福”未成年人思想道德建设·中小学校德育品牌建设十佳案例发布会在中华路小学礼堂举行。重庆复旦中学等10所学校荣获“十佳案例奖”，求精中学等10所学校获“十佳案例提名奖”。

渝中区作为重庆市首批全国未成年人思想道德建设先进城区和德育工作示范区，去年启动了以“首届中小学校德育品牌案例评选活动，总结提炼出一批思想先进并具有教育指导意义的优秀德育品牌。20xx年，渝中区以“爱物知恩·节用惜福”为主题，继续开展德育教育活动，不断探索活动方式，评出“十佳案例奖”10个，“十佳案例提名奖”10个，并予以表彰发布。

发布会上，重庆复旦中学、重庆市巴蜀中学、重庆市第四十二中学、重庆市实验学校、重庆市聋哑学校、渝中区中华路小学、重庆精一民族小学、渝中区人和街小学、重庆市人民小学、渝中区大坪小学这十所学校荣获“十佳案例”奖项，学校相关负责人依次上台分享了学校德育工作的创新与探索。

如巴蜀中学开展的“善为根、雅为骨、志为魂”活动，学校融合家、校、社三维德育空间，通过知礼行义教育、逐渐将“善雅志”融入每个巴蜀学子内心。渝中区中华路小学推行一年级懂礼仪、二年级会合作、三年级知感恩、四年级讲诚信、五年级乐公益、六年级观时政，“一个年级，一个主题”不断创新学校德育方法……自活动启动以来，渝中区46所中小学相继开展各类特色主题教育活动，如环保时装秀、校园小管家、跳蚤市场、关爱社区老人等。

渝中区委常委、宣传部长何积光说：“随着当前社会价值取向日趋多元，既有慈孝感恩、勤俭节约的正面引导，又有拜金主义、享乐主义的负面影响，而负能量就可能造成青少年主流价值模糊，核心价值失守。”因此，加强未成年人思想道德建设、重视青少年德育工作，是我们应有的责任和担当。渝中区将紧紧围绕“教育高地，德耀渝中”这一目标，不断推广优秀德育品牌的经验，提高各中小学校道德实践能力。

《爱的教育》这本书让我知道了许多做人的道理，令我收益匪浅。 我觉得安利科是个孝顺的孩子，也是个善良的孩子。他天真、活泼、好动，在他生活中有许多关怀他的好朋友，时常鼓励他，安慰他，所以他才可以顺利成长，也可以从中获取经验。 给我记忆最深的是二年级的学生罗贝蒂，他为了保护一个一年级的小学生朱利奥不被马车撞到，自己却来不及躲开，被马车把脚骨压碎了，经后只能靠拐杖行走了。在我们的生活中，帮助别人的同学是有的，但像他这样了为保护别人而牺牲自己的同学，我们就不一定有幸遇到了。看到这一个故事，令我想到了报纸上的一则报道：一位九十多岁的老太太倒在人行道上。20分钟里，竟没有一个路人上前搀扶。等到120急救车赶到时，老太太已经去世约20分钟了。同样是两个值得帮助的人，但是遇到的结果却完全不同，一个得到了别人舍命相救，一个去世了很久才被人发现。这些行人跟舍身救人的罗贝蒂简直是差之千里。 正是因为安利科身边有这么多善良的伙伴，他才可以明白这个世界处处充满爱。这让我觉得这本书很有意义，让我体会到什么是同学之间无法摧毁的友谊，什么是师生之间无微不至的关怀，什么是父母永无止境的爱!我相信如果有了这些品质，知道了什么是真、善、美的人，一定是世界上生活的最美好的人!

朋友在单位的人缘一直很好，早上跟同事打招呼，晚上跟同事说再见，团建的时候，他也是大家的开心果。这样的朋友，在你我身边，比比皆是。

办公室政治虽然复杂，但是他一天到晚开开心心，没什么心眼，大家对他也总是笑呵呵。

他也时常逢人就寒暄两句，人缘看起来很不错。

不久，一个公司愿意给他提供更好的资源，那时他结了婚，有了孩子，老婆工资不高，孩子需要照顾。

于是，他为了更好的未来，为了更好的对待家人，离职了。

离职当天，他去收拾行李，一向对他笑呵呵的公司同事，竟然没有一个跟他告别，大家当作没看到他，无论他怎么跟人打招呼，大家也只是笑一笑，然后赶紧埋头干自己的事情。

一个同事把和他合影的照片藏到了抽屉里，另一个同事早早的坐到了他的位置，当他不存在。

没人搭理他，就像他是个陌生人一样。

只有前台，惊讶的看着他，然后跟他说了一句话：你怎么还没走。

朋友苦笑着跟我抱怨：这一走，才知道人情冷暖。

我笑了笑，没说话。

我读军校的时候，部队里流传着一句话：脱了军装才是战友。

后来我工作后，才知道，辞职后才是朋友。

当两个人之间有着利益冲突的时候，所有的笑，本身就是藏着刀的。

真正的朋友，应该是没有利益交集，只有感情堆积的两人。

他问我，同事就不能成为真正的朋友吗?

我说，你去工作，不过是为了赚钱养家而已，那里其他的人也是为了这个，大家不过是工作伙伴，共同做一些事情而已，为啥谈真感情呢。

其实，办公室的感情很复杂，有时候你开玩笑的说了一句话，就被人传到了领导耳朵里;有时候你发一句抱怨的微信，就被人截图抄送到领导手机中。

不是说办公室没有真感情，只是那感情，比我们从小到大的感情，要复杂的多，不单纯的多。

所以，最好的职场生存法则：应该是先保护好自己，然后再去相信别人。 既然每个人来工作都是为了自己的目标(无论是赚钱还是升职)同事，当成最熟悉的陌生人就好，何必要走的那么近，当成亲兄弟一样掏心掏肺呢。

掏心掏肺后，受伤的往往是自己。

其实，很多笑容，在你离职之后，都会变成锋利的匕首，原形毕露，背后扎痛你。

说来残忍，你可能不愿意接受，但这就是事实。

我曾和你一样，单纯的像一张纸，每个环境，都努力融入个体，人缘都不差。离职过两次，每一次在离职后，那些曾经的“好朋友”都在背后冷言冷语。

后来明白，每个人都是独立的个体，都是个性的一员，所谓合群，都是暂时的。

其中有一次，一个同事在开会的时候，大骂我们几个离职的老师。

结果让我知道了，我本来想发作回骂，后来，跟我一起离职的老师说：你知道吗，他马上要升官了。

我说，不知道，那又怎么样呢。

他继续说，他只有通过骂我们，才能凸显出自己领导的合理性。

利益而已。

我点点头，明白了许多。也是，利益而已，哪有什么感情，走的如果是别人，结果是一样的。

既然都离开了，剩下的，就让你们说去吧。

有时候我经常会看到离职的员工大骂原来的公司，或者看到原来公司的员工忽然挑衅走了的人。

我总会想，走了就走了，何必要撕逼呢。

各位看官应该跟我一样，不管道理谁对，首先都会觉得那个开骂的一方没有什么风度，尤其是那个辞职了的员工。

其实，你离开了那个公司，就已经证明了从你的角度出发，那个公司是有问题的。

你不用再诋毁他，相反，你更应该抬高它。

只有抬高它，才是更加机智的抬高了自己：它很好，但是我希望更好。

奔跑的路上，绝对不要往回看，更不要一边跑，一边对着后面的人骂，累不累?

成功的路上，要允许那些人在背后说你，毕竟，路是你自己的，不会因为几只苍蝇嗡嗡叫一通你就倒在血泊里。跑得快的人，只能听到风声，只会看到美景，眼里哪里会有苍蝇。

剩下的路，你只需要越来越好，别忘了离开的初衷，是为了成就更好的自己。

其他的，就去你的吧。

曾文忠同志忠诚党的教育事业，师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，为我国少数民族地区的教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，是位德才兼备的优秀教师。

一、踏遍黎村苗寨，心系穷乡孩子。

曾文忠同志1990年以优异的成绩从师专毕业后，主动要求到偏僻的黎、苗居地琼中县红岛中学任教，把自己最宝贵的青春年华献给了山区的教育事业。为了黎、苗同胞的孩子不失学，曾老师的足迹踏遍了这里的每一个黎村苗寨。有一次，当他听说一名苗族学生辍学回家准备成亲时，立即连夜走了三十几里山路赶到苗寨，劝说家长，让孩子回校上学。为了提高黎苗同胞的科学文化素质，曾老师不计任何报酬的为他们补课。他还多次从自己微薄的工资里挤出钱来，为贫困的学生交学费、买学习用品…曾老师那无私奉献的品德受到当地黎、苗同胞的一致赞誉。

二、甘当配角，无私奉献。

曾文忠同志1993年底调入三亚市藤桥中学从事实验教学工作。众所周知，化学、生物实验工作又脏又累，还经常与有毒、有害物质接触，待遇又低。但曾老师不计个人得失，为尽快改变农村学校实验教学的落后面貌，他超负荷地工作，一人兼全校化学、生物实验室管理和全校的实验教学任务。他白天在旧仓库里寻找仪器药品，晚上在实验室鉴定、提纯试剂;他利用节假日和中午休息时间准备仪器药品，利用晚上时间给学生上分组实验课。在短时间内，使藤桥中学的化学实验开出率达到100%。1994年，在全省普及实验教学检查中，藤桥中学获得99.3分的好成绩，列全市第一名，并受到省教育厅的表彰奖励。1998年，全市教学评估检查中，藤桥中学实验教学部分列全市第一名。

三、制作教具，服务教学。

为改变农村学校实验室缺乏实验器材的状况，曾老师认真研究实验教学大纲，钻研如何运用不同的教具突出课堂教学重点，突破教学难点，他认为通过自己制作教具，是解决农村学校实验器材缺乏的好方法，他为此写下了十几万字的实验笔记和教具改进资料。并放弃休息时间，走街串巷，寻找有用的实验器材替代品，制作了一大批教具运用于课堂教学中，为学校节省了大笔资金。他还积极指导青年教师运用现代教学技术开展课堂教学，他制作的幻灯投影片“实验室制取氢气并还原氧化铜”荣获省电教教材评比三等奖。几年来，曾老师制作的教具荣获省级奖1项，市级奖9项。

四、积极探索，勇于创新。

曾老师积极投身于教研、教改实践，潜心研究教材教法，大胆进行实验教学改革，锐意进取，不断创新。他在长期的实验教学实践中，总结出了“实验引导探索教学法”和“问题模式教学法”等许多宝贵的教学经验，他率先进行实验综合能力考核，注重学生创新精神和创造能力的培养，受到全国中学化学教育学会的重视。曾老师善于在教学实验中总结经验，并将经验上升到理论高度用于指导教学。他的论文“素质教育与应试教育浅谈”入选“如何实施素质教育”大型学术文库，受到教育专家的充分肯定。93年以来，曾老师撰写了大量的教育教学论文，共有25篇获奖或发表，其中国家级6篇，省级奖11篇，市级奖7篇。

五、实施素质教育，服务农村经济。

为全面贯彻党的教育方针，提高学生的整体素质，曾老师在完成常规教学任务的同时，积极组织学生开展课外科技活动，服务当地农村经济建设。为配合农技部门推广水稻抛秧新技术，他利用节假日，辅导学生进行抛秧、插秧的对比实验，调查结果使当地农民放心采用抛秧技术，促进了当地粮食的大幅增长。为指导农民科学施肥，曾老师不辞辛劳，奔波于藤桥的各个田间地头，义务帮助农民分析土壤成份，指导农民改良土壤，受到农民的普遍欢迎。10年来，曾老师辅导学生科技项目共获得各种奖励30项，其中国家级3项，省级16项，市级11项。

由于曾文忠同志各方面的突出表现，他先后荣获“海南省优秀教师”、“三亚十大杰出青年”、“海南省优秀科技辅导教师”等光荣称号。

千教万教，教人求真，千学万学，学做真人。这是陶行知的教育名言，是我们现在所推崇的教育的目的。陶行知是中国近代教育史上一位伟大的教育家。他以毕生的精力，致力于教育改革。我有幸拜读了《陶行知教育名著》，它犹如一丝曙光，引领着我走出教育的误区，走向光明。

生活即教育 是陶行知教育理论的核心。 生活即教育就是说生活即教育是人类社会原来就有的，自有人类生活产生便有生活教育，生活教育随着人类生活的变化而变化。其次，生活即教育与人类社会现实中的种种生活是相应的，生活教育就是在生活中受教育，教育在种种生活中进行。第三，生活即教育是一种终身教育，与人生共始终的教育。只有在生活中，我们的教育才具有鲜明性，脱离了实际生活，教育就只是空洞的说教。同时陶行知又认为好生活就是好教育，坏生活就是坏教育，是认真的生活，就是认真的教育。这就要求我们有选择地生活，选择生活就是选择教育，不是把教育简单地生活化。任何生活都是教育，但任何生活不都是我们理想的教育。只有健康的生活才是我们健康的教育。生活教育另一层意义是人类需要什么，我们就教育什么;社会需要什么，我们就教育什么;人生需要什么，我们就教育什么。学生需要面包，我们就得过面包生活，受面包的教育。学生进入青春期，就对学生进行青春期教育。 生活教育可以找到现实需要的根基，生活教育也是学生需要的教育。学生喜欢同现实生活、学生生活有密切联系的知识;学生喜欢能用生活的事件来解释学科知识的老师。 因此，以后在平时的教学中，我要积极创设情景，从学生的兴趣出发，选择富有生活气息的内容进行教学，寓教于乐，情景创设.在教学中大胆鼓励，积极引导，唤起学生的参与意识，促使学生投入到教学中来。

爱满天下是陶行知先生毕生追求的教育真谛，热爱每一个学生是先生的第一面大旗。在教学中，教师常忽视学生的心理感受和情感体验，至于学生愿不愿学，是否开心快乐，不为教师所关心。无论在教学内容的选择上，还是在教学方法的采用上，都要充分关注学生的身心健康发展。

教育是人与人的交流，是教师和学生之间的互动与互学。陶行知先生说得好：处处是创造之地，时时是创造之时，人人是创造之人。教师和学生在人格上是相互平等

尊重，教育不只是教师把书本知识传授给学生，更不是教师把做人的道理填鸭式地交给学生。新课标的实施，改变了以往的那种师道尊严，新颖的师生关系正在形成。我在实践教学中，经常进行师生互动，教师可以到学生中间，充当他们的一员。不唱独角戏，与学生交流、沟通、合作、互动。学生的主体地位得到体现，真正成为课堂学习的主人。 正如鲁迅所说：读完此书，我和一个高尚的灵魂接触了!在今后的工作中我将努力把这种理念贯穿在自己日常的教育教学中，体现在自己的每一堂课上。正正如鲁迅所说：读完此书，我和一个高尚的灵魂接触了!

刚刚学完《兰兰过桥》，学生们非常喜欢文中介绍的神奇的潜水桥、塑料桥。在教学《火车的故事》时，我将这两课的内容进行了整合。通过小火车简笔画，介绍火车的发展过程。顺势引导学生理解“科学的力量”。

学生在上节课学习的基础上，对于本课的内容理解的深刻。大多数学生感受到科学的力量越来越大，知识越学越多，越学越深。从小树立学科学的远大志向，长大发明更先进的火车、大桥。

课堂上，我利用剩余的时间让孩子们动笔画画。孩子们的画充满了童趣。课后，我又将部分学生的作品粘贴到黑板上。孩子们就更加高兴了。培养低年学生学习语文的兴趣很重要，我将为此而不断努力。

合同编号：

甲方（被许可方、影视单位）：

住所地：

通信地址：

邮政编码：

法定代表人：

签约代表人：

合同联系人：

联系电话：

传真：

电子信箱：

乙方（许可方）：

住所地：

通信地址：

邮政编码：

法定代表人（如甲方为法人单位）：

签约代表人（如甲方为法人单位）：

合同联系人：

证件名称及号码（如甲方为自然人）：

联系电话：

传真：

电子信箱：

鉴于：

甲方是依法注册成立并取得合法从事影视剧制作资格的法人单位；乙方是具有独特生活经历的完全行为能力人。乙方许可甲方采用其生活经历中的全部或部分事件作为素材创作影视剧文学剧本并根据文学剧本拍摄成影视剧。

甲乙双方依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国著作权法实施条例》等法律、法规的规定以及平等自愿、诚实信用、等价有偿的原则，经友好协商，特达成本合同，以兹共同遵守。

第一条 许可安排

1.1.乙方同意提供□乙方本人□乙方有权提供的__________（他人）的全部或部分事件、境遇、变故等作为素材，全部真实或部分真实或虚构地创作文学剧本，并运用于影视剧的拍摄、发行与播映。

1.2.乙方应于本合同签订之日起______日内，依照合同附件一将双方一致认可的资料清单中所列资料全部提供给甲方。

1.3.除非依据本合同的规定提前终止，甲方获得许可的有效期限按下列方式确定：□甲方获得许可的有效期限自本合同签署生效之日起至____年____月____日止；□甲方获得许可的有效期限自本合同签署生效之日起永久有效。

1.4.甲方应于合同签订之日起 日内一次性向乙方支付□税前□税后许可使用费人民币__ 元整。如为税前款的，则费用中含 _%的税款□由乙方承担，甲方为代扣代缴义务人；□或根据法律法规规定由各方自行承担相关税负。如为税后款的则甲方应当在款项支付后 日内为乙方出具完税证明。

1.5. 根据乙方人生经历创作的影视剧文学剧本的著作权，按照甲方与创作文学剧本的编剧之间的约定由甲方或编剧享有；基于此，根据文学剧本摄制的影视剧的著作权由甲方享有。甲方在著作权法规定的全部权利种类内使用该影视剧而不需要另行获得乙方许可和支付报酬。

1.6. 若根据乙方人生经历摄制的影视剧得以公开发行且乙方履行了本合同下的全部义务，乙方依法享有在电影片及其他衍生产品上署名的权利。乙方署名采用下列方式：□本片根据_______________（甲方）的人生经历改编；□____________________________。

1.7.在根据乙方人生经历创作文学剧本及摄制影视剧的过程中，若甲方认为必要，乙方应担任甲方顾问，为甲方及其工作人员提供咨询服务。乙方担任乙方顾问的酬金为每天￥____元，甲方应每____（□天□周□月）向乙方结算一次。若乙方担任顾问需要到甲方指定的工作地点，甲方应负责安排食宿及往返交通。

1.8.甲方使用乙方提供的资料，还应取得该资料中的涉及的其他自然人的书面同意。□乙方负责从其他自然人处获得必要的书面同意并承担相关费用；□乙方应尽力协助甲方从的其他自然人处获得必要的书面同意，由甲方承担相关费用。

1.9.甲方在履行本许可合同过程中，有权自主决定采用乙方真实姓名或者虚拟姓名。

1.10.在根据乙方人生经历摄制的影视剧进行宣传、推广或发行工作时，甲方有权使用乙方向其提供的资料以及对其进行的采访资料，无须征求乙方同意，亦无须另行向乙方支付酬金。

第二条 声明与保证

2.1.乙方有权签署并有能力履行本合同，在本合同约定的许可使用期限内，不会许可任何第三方根据其提供的生活经历创作文学剧本或拍摄影视剧。

2.2.乙方积极配合甲方剧本创作和影视剧拍摄工作，应甲方的要求，向其提供生活经历补充资料、提供顾问咨询服务或接受甲方工作人员的采访，并可在对采访的同时进行录音、录像和书面记录。

2.3. 甲方保证其具有摄制影视剧的法定资格。甲方应妥善保管乙方提供的资料，不得超出本合同目的使用该资料。

2.4.乙方保证甲方不会因上述资料的使用而侵犯到他人名誉权、隐私权、肖像权等合法权益。如果因甲方在合理范围内使用上述资料而侵犯他人合法权益或引起任何纠纷、争议、诉讼或其他法律程序的，应由乙方承担相关法律责任，并赔偿甲方因此而产生的任何及所有损失，包括但不限于合理的法律费用及支出等。

2.5.甲方在履行本许可合同过程中，除非经过乙方同意，甲方不得有对乙方侮辱、诽谤的情形出现，不得侵犯乙方的名誉权、荣誉权、著作权等权利，否则，乙方有权追究甲方及其工作人员相应责任。

第三条 违约责任

3.1.甲乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利履行。任何一方违反本合同项下的任何规定，均应当承担违约责任；给对方造成损失的，应赔偿对方由此所遭受的全部经济损失。

3.2.甲方未履行或未按约定履行本合同规定的义务，应分别承担相应的违约责任，具体如下：①若甲方未如期向乙方支付许可使用费及酬金，每逾期一日，应向乙方支付逾期许可使用费及酬金的千分之____作为违约金；②若因甲方原因导致本合同解除的，则不论工作的进度如何，甲方应向乙方支付尚未支付的许可使用费及酬金。

3.3.乙方未履行或未按约定履行本合同规定的义务，应分别承担相应的违约责任，具体如下：①乙方未依据本合同第1.2条的规定如期向甲方提供符合约定的资料，每逾期一日，乙方应向甲方支付违约金人民币____元；②若因乙方原因导致本合同解除的，则合同解除后五日内，乙方需将已收取的许可使用费及酬金加算银行同期存款利率按照甲方指定的方式返还甲方，并赔偿甲方因此遭受的经济损失。

第四条 合同的变更

4.1.本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出____天内）签订书面变更合同，该合同将成为本合同不可分割的组成部分。

4.2.未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的一切经济损失，由责任方承担。

第五条 合同的解除

5.1.在本合同履行过程中发生下列情形之一，甲方可以通过书面形式通知乙方、乙方的合法监护人而解除本合同：

5.1.1.乙方未能按本合同的规定向甲方提供符合约定的资料，经甲方催告后____日内仍未予以交付；

5.1.2.乙方部分或完全丧失民事行为能力致使其不能继续履行本合同；

5.1.3.乙方在本合同第二条中所做的保证不真实。

5.2.在本合同履行过程中发生下列情形之一，乙方可以通过书面形式通知甲方而解除本合同：

5.2.1.甲方迟延支付乙方的许可使用费，经乙方催告后____日内仍未予以支付的；

5.2.2.甲方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照且无权利、义务承受人的。

5.3.除本合同规定的情形之外，甲乙双方皆不得擅自解除本合同。

第六条 保密义务

6.1.未经对方书面同意，任何一方不得向任何第三方泄露本合同以及与本合同相关的一切信息。若本合同未生效，任何一方不得向任何第三方泄露其在签约过程中知悉或取得且无法自公开渠道获得的另一方的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、经营信息及其他商业秘密等）。

6.2.甲乙双方保证对其在讨论、签订、执行本合同过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。

6.3.在本合同终止之后，甲乙双方在本条款项下的义务并不随之终止，双方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。

6.4.任何一方若违反上述保密义务，应赔偿对方因此而遭受的一切经济损失。

第七条 不可抗力

7.1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

7.2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后十日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

7.3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

7.4.本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第八条 通知与送达

8.1. 甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同首部所列明的通讯地址、传真、电子邮件以邮寄或传真或电子邮件方式送达；一方如果迁址或者变更电话、电子邮件应当书面通知对方，否则发至本合同首部所列明的通讯地址或者传真、电子邮件系统的通知、文件、资料均视为有效送达。

8.2.以邮寄方式送达的，另一方签收之日视为送达；签收之日不明确的，以信件寄出或者投邮之日起算三日视为送达。通过传真、电子邮件方式送达的，通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时视为送达；通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时不明确的，以传真、电子邮件发出后的第二日视为送达。

第九条 争议解决与适用法律

9.1. 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国的法律。

9.2.凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决；协商不成的，按下列第□1/□2种方式（二选一）解决：

9.2.1.任何一方均有权将争议提交设在________ （地点）的______ 仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

9.2.2.任何一方均有权向________人民法院起诉。

第十条 合同权利和义务的转让

10.1.除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十一条 合同的解释

11.1.本合同文本由□甲方□乙方提供，其已采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明；甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。

11.2.本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第十二条 合同效力和签署

12.1.本合同对每一方的继承人和受让人均有约束力。

12.2.本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。

12.3.如果本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。

12.4.本合同一式肆份，双方各执两份，具有同等法律效力。

12.5.本合同经双方签字、盖章，以最后签字、盖章日期为本合同生效日期。本合同未尽事宜，需修订或变更时由双方签署补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

12.6.本合同之任何修改除非经双方以书面形式签署确认，否则均属无效。

第十三条 合同附件

13.1.本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

13.2.本合同及本合同的附件和补充合同内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。

13.3.本合同附件如下：附件一 ：双方一致认可的资料清单。

[本行以下无正文。]

甲方： 乙方：

证件号码：

（盖章） （盖章）

授权代表签字： 授权代表签字：

签字日期： 签字日期：

合同签订地点：

尊敬的贵医院的领导、老师:

您们好!

在贵医院为期三个月的实习已接近尾声，我们是广东医学院07级医学信息管理专业的实习生，在此，诚挚地感谢谢贵医院给我们在这实习的机会!也诚挚地向各位关心、教导我们的老师说声:“老师，您们辛苦了!谢谢您们!”^__^

参加实习是我们从学校踏入社会的第一步。回忆着实习期间的点点滴滴，心里充满着感激和快乐!在这里，我们不仅获得了学识，也获得了很多快乐!在信息科实习的两个多月里，老师们教我们学东西和交流、沟通、处事道理，关心我们的生活!信息科的每位老师都对我们很好!药库、票据管理室的老师们也对我们很好!这里的每一处都给了我们一种大家庭的温馨感觉!和谐的家园把每一个人都当作是其中的一份子。在这里实习，真好!值!

在以后的日子里，我们会更加努力学习，走好自己的人生路!

在这里，我再次代表医学信息管理专业的实习生向您们说声:“谢谢您们!”感谢您们给我们的教导、关心和帮助!也很感谢医教科的老师让我们的实习进行的更顺利!也感谢师兄师姐在生活上给我们的关照!衷心的祝福每一位领导、老师:身体健康、天天开心、合家幸福!也祝贵院的医疗和教育事业蒸蒸日上!

此致

敬礼

20xx年XX月XX日

党的十九大在全党开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，用党的创新理论武装头脑，推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗”。在党的十九大胜利闭幕后，习近平总书记带领新一届中央政治局常委重回党的中共一大会址和浙江嘉兴南湖红船，追溯根脉，解读初心，阐明“红船精神”，对全党进行了一次生动的党课教育和深刻的灵魂洗礼。在即将迎来中华人民共和国成立70周年之际，在我们全党再次开展这样一场“不忘初心、牢记使命”的主题教育活动，对党员干部来说是十分必要的。

初心就是情怀，使命就是担当。初心和使命是一个人、一个民族、一个政党不断前进的根本动力。党的初心和使命是我们的情感之根，是我们的出发点，也是我们的归宿。这样的主题教育就是要弘扬爱国精神，为中华民族的伟大复兴勇于担当，为中国人民美好生活永久奋斗;就是要坚持正确的政治方向和政治立场，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，坚定不移地走中国特色社会主义道路;就是要不断推进党的建设新的伟大工程，不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力。

“不忘初心，牢记使命”就是要发扬奉献精神。也许，我们也曾感叹：我生不逢时，没赶上英雄时代，要不我也会扬名天下;也许，我们也曾抱怨：我时运不佳，没摊上一个好岗位，否则咱也能露露脸。和平年代，一般工作，我们很平凡，但我要说，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能高昂起脸，因为平凡中，我们一样能够奉献。不要忘记自己的本职职责，并认真坚守在自己的岗位上，在平凡的岗位上也应做着不平凡的事。不要忘记保持一颗进取之心，时时刻刻面对困难艰苦不要放弃，继续前行。

“不忘初心，牢记使命”是要求我们不要忘记老一辈对祖国的奉献，不要忘记当时的他们是如何抛头颅洒热血才换来今天我们的幸福生活的。要牢牢记住一个共产党员的使命，记住革命先辈的谆谆教诲，记住我们一个人最原始的初心。

“不忘初心，牢记使命”是要求我们作为共产党员，不要忘记保持党的先进性和纯洁性，不要忘记永远保持中国共产党人的奋斗精神，不要忘记“以人为本”、“为人民服务”的精神所在。

一百年前无数仁人志士为了祖国的前途命运而奔走呼喊，一百年后的共产党人秉承了先辈的精神，不忘初心，牢记使命，砥砺前行。历史已深刻表明，只要中国人民和中华民族勇于为改变自己的命运而奋斗牺牲，我们的国家就一定能够走向富强，我们的民族就一定能够实现伟大复兴!

我很荣幸，因为我从事的是太阳底下最光辉的事业。更幸运的是，这几年一直担任班主任工作。在班主任生涯中，有辛酸，有喜悦，有成功，有失败，有诸多说不完的故事。

在我眼里，每一个学生都是一朵含苞待放的花蕾，作为班主任，我们有责任让他们都绚丽的绽放，对每一个孩子都应多一些关爱，多一分呵护。时时提醒自己所有的孩子也有他最可爱的一面，每个孩子都是鲜活、灵动的个体，有着各自独特的性格。只有理解了这一点，才能去尊重和热爱自己的学生。

作为一名班主任，应用自己的和颜悦色，用亲切的目光，用慈爱的双手给每一个学生以自尊、自信、关爱和鼓励，只有这样，学生才会“亲其师，信其道”.学生才能成为自己所期望的人。同时，更让我明白了，作为一名班主任，必须热爱自己的学生，尊重自己的学生，理解自己的学生，只有这样，教师才会变得眼明心亮，才会成为学生喜欢的好老师。

因为有了这个信念，在以后的班主任工作中，我以火热的情怀辛勤工作，以平等、尊重和真诚的爱心去打开每一个孩子的心门，不让任何一个孩子成为遗憾。现在，我又接任了新的班级，面对的是一群天真无邪的孩子们。在纪律上，我对他们严格要求，但严中有爱。每天早上看到孩子们的一张张笑脸，我的心情也瞬间变得灿烂无比。在学习上，有几个学生让我感到有些棘手，他们总是跟不上课。每次测试，他们的成绩都在六七十分徘徊。虽如此，我对他们也没有放弃。因为我知道，放弃了一个学生对一个教师来说，不过是放弃了百分之几或百分之十几的希望，而对于一个家庭来说，放弃的却是百分之百的希望啊。我始终坚信一句话“只要功夫深，铁杵磨成针”.一份耕耘，一份收获，耕耘的好，收获会更好，在以后的工作中，我会继续努力，不断向新的目标迈进。

春花遍地，甘做园丁勤浇灌，雪岭摩手，领马志士苦登攀，朋友们，让我们为了学生的一切，努力拼搏吧!让我们为了一切学生，辛勤工作吧!让我们一切为了学生，无悔的奉献自己的青春吧!

教学目标：

1、使学生知道各种交通信号、标志和志线的作用。

2、使学生知道有关的交通法规。

3、使学生懂得应该自觉遵守交通法规。

重点难点：

1、各种交通信号、标志和标线的作用。这既是重点又是难点。

2、有关的交通法规。这是重点。

教学方法：

识记法、情景模拟法、讲解法

教学过程：

一、创设情景，导入新课，激发学习兴趣

1、运用电脑播放一组“因违章而造成重大交通事故”的新闻。(让学生认识到违章的后果，使学生带着一种无比高涨的情绪从事学习与思考，自然地进入学习新知的情境。同时也受到深刻的教育，懂得注意交通安全是多么重要，增强交通安全意识。)

2、提出问题：为什么会发生这样的事呢?(引导学生清楚是因为违章而造成的)，那么你们在生活当中知道哪些交通法规和认识了哪些交通标志呢?他们的作用及意义又是怎样的呢?今天，我们就来重点介绍这些内容。(引出本课的重点与难点，着重讲述)

二、学习各种交通标志(重点、难点)

1、请学生拿出事先做好的各种标志卡片，在课堂上展示、介绍，并说出这些标志所代表的意义、作用。

⑴互相向同桌介绍。

⑵全班学生自由交流。

⑶请学生学生到讲台上介绍。

注：这样使学生在有效的空间上自由交流，发挥了学生的自主性，同时感性上有了一些认识，使这一节课的学习显得轻松、愉快，而且有助于学生加深认识。

2、学习日记。

(1)出示讨论题：

a.根据刘岩日记的内容，找出并确认她在日记中，所提到的各种交通信号，标志和标线。 b.说一说这些交通信号、标志和标线各自的作用。

(2)展示考察日记。(声、形、动画同时展示)

(3)学生根据课文内容分小组讨论。

(4)集体交流(边交流，电脑一边展示日记中提到的各种交通信号、标志、标线及其作用)

3、触类旁通学习其它的交通标志。

(1)电脑展示各种交通标志。

(2)有的电脑展示，有的请同学说后再展示。

(3)引入：这些交通信号、标志和标线是为了保证车辆和行人的安全。我们要不要听他们指挥呢?(回答要)，但我们还要听谁指挥?(交通警察、同时出示文中交通警察的图片)

4、小结：通过前面的学习，我们知道了要想做到交通安全，一要听从交通警察的指挥，一要平时要多注意观察和识记各种交通信号、标志和标线的图案，理解它们代表的意义，按照它们的要求去做。只有这样，才能做到车辆行人各行其道、各守其则，我们的生命财产才能得到保证，交通才会有秩序。

5、引言：为了保证交通安全，除了上边这些必要交通技术措施外，国家还用法律的形式，

制定了一些强制性的规定，这些规定的全称叫做《中华人民共和国道路交通管理条例》，简称“交通法规”。

三、学习“交通法规”一段文章。

1、指导学生阅读后，告诉学生《中华人民共和国道路交通管理条例》是国家于1988年8月1日施行的，是全国统一的交通秩序管理的基本法规。它不仅是小学生的行为规范所要求的，而且对公民都具有约束力。法规的内容十分全面和详细，在这里我们仅就与我们有关的部分摘录，供同学们了解和学习。

2、叫学生边读边议。

(1)国家为什么要制定这些法律条款?

(2)制定这些条款对我们有什么好处?不这样做会产生什么后果?

让学生要据亲身体验，或者听到、看到的事例，踊跃发言，畅谈制定这些条例的道理。

3、利用电脑展示插图，启发学生说出每幅图的内容，使他们懂得哪些行为是应该学习和遵守的。

四、模似从学校到书店的活动，其中设置了许多“关卡”，让学生实践。

五、总结：

通过“注意交通安全”一课的学习，使我们又学到了许多有用的知识。我们不仅认识了交通标志，而且还能从法律的高度去理解交通法规的意义。交通安全是与我们日常生活息息相关的大事情。为了他人和自已的安全，我们一刻也不能忽视。我们不仅自己要自觉遵守交通法规，还要向家长和你熟悉的人进行宣传，使大家共同来维护良好的交通秩序。(边播放音乐)

我们都知道，现在科技发达了，就有了网络。网络有许多好处：它是一个资料库，如果有不懂的问题，可以向它请教;当你觉得无聊时，能上网玩游戏、看电影;如果你在别的城市工作，可以上QQ和亲朋好友聊天······可以说，网络是一个百宝箱。

但是，网络也有许多坏处，会把人推进无底深渊。有的人整天跟网络打交道，眼睛受不了，结果导致近视甚至失明;有的人沉迷于网络，学习成绩直线下降;还有的人因为网络走上了犯罪的道路，赔上了自己的性命。

几年前，有三个学生，他们的学习成绩很差，还经常一起去网吧玩游戏。有一天，他们逃课去网吧。他们在网吧玩了两个小时，正当准备离开的时候，突然发现三个人身上的钱一共也只有两元五角。他们想偷偷溜走，可是被网吧的老板逮了个正着。那位老板知道他们只带了两元五角时，非常气愤。于是立刻把网吧里所有的人都赶了出去，关上大门，叫了几个打手，在里面对三个学生拳打脚踢。三个人就这样失去了生命。

同学们，网络是一个乐于助人的天使，同时也是一个逼人走上绝路的恶魔。请大家选择善良的天使，不要浪费美好的花样年华。

一、指导思想

贯彻落实中国共产党__大、__届四中全会精神，忠诚实践新课程，关注学生，关注道德与法治，提高学生的生活技能和生活质量。

二、学生情况分析：

七年级学生正处在青春初期，有梦想也有挫折，有努力也有困难。道德与法治教学一方面要为学生心扉"开锁",伴随学生平稳度过心理生理的"突变期",另一方面要为学生筑起防波堤，在法治社会里懂得有为和有所不为。学生刚开始中学阶段的学习，要经过由不适应、较被动到适应而且主动的时期。教学中要增加趣味性强、启发性大的故事，引导学生讲身边的故事，认识做人处事的原则，遵纪守法。要采取措施来活跃课堂，运用各种有效教学技能，体现"自主、合作、探究"的思想。

三、教材分析：

本期使用人民教育出版社的《道德与法治》教材七年级上册。该教材是新修订完成的教材，今年起开始使用。它落实中国共产党__大和__届四中全会精神，突出法治，引导学生在法治社会里生活和成长。教材关注学生生活状况，关注学生内心世界的真实情感体验，关注学生生活范围、深度的拓展，要求学生把自我逐步融入开阔的社会生活之中。教材图文并茂，叙述简明，论证扼要，故事贴近生活。教材符合新课程标准的理念，足见组编的功力。

四、教学任务和目标：

本期教学任务：

1.第一单元 成长的节拍：

我们开始初中阶段的学习。从这个起点开始，我们将认识新的老师和同学，学习和生活会发生一些变化，在我们的成长中留下深深的印记。我们要使中学生活过得丰富多彩、更有意义、更有价值。2.第二单元 友谊的天空：

我们的生活离不开友谊，友谊与成长同行。我们要多交益友和诤友，不交损友，遵守网上交友的规则，让友谊之树长青。 3.第三单元 师长情谊：

老师和父母是我们成长中重要的见证者和陪伴者。我们要以真诚的态度，作出应有的努力，建立起和谐的师生关系、亲子关系。 4.第四单元 生命的思考：

生命是一个严肃的课题。生命的意义、生命之间的联系究竟怎样，这需要我们去体验，去探索，去创造，在生活中立志与坚守、尽责与奉献，用自己的行动书写一份出色的人生答卷。

本期教学目标：

通过本期教学，让学生学会适应中学生活，学会与朋友、与老师和家人交往，初步认识生命意义，学会接受和遵循公共生活中的道德准则和法律准则。

20年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

20年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

尊敬的用户：

感谢您在本公司购买相关商品，为了使您对我们的服务更加满意，在您购买本公司相关商品后，本公司向您承诺以下几点：

1、商品品质：____电脑公司所售商品绝无假货。

2、硬件质保：____电脑公司向您承诺，凡在本公司购买的组装电脑，均享受国家电子类产品三包服务。

3、专业组装：____电脑公司严格按照组装程序及流程进行操作，以保证电脑的装机质量。

4、诚实守信：____电脑公司坚持“以诚信为本、以品质为先”的宗旨。如在商品的售后服务过程中本公司职员有欺骗顾客的行为发生，顾客可以直接对其进行投诉，保证给顾客一个满意的答复。

5、技术支持：凡是在本公司购买组装电脑的客户，如果在使(党员公开承诺书)用过程中遇到任何技术问题，本公司将为顾客提供正确的问题解决方案。

6、售后服务：A、市区内：硬件提供第一年(工作日内)上门服务，后两年(工作日内)送修服务;软件提供五次(工作日内)上门服务。

B、市区外(含郊区)：硬件提供第一年(工作日内)上门服务，后两年(工作日内)送修服务;软件提供五次(工作日内)上门服务，只收取来回车费。

公司全称(盖章)___________

业务负责人： ______________________ 联系方式：____________

20____年____月____日