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篇1：教师教学案例总结
识字七教学反思
今天我要求学生自已读课文，学生并不起劲，有的还要悄悄的玩。我想了想加了句，一会咱们挑战读。哈，这可好，学生读得一下子声音也大了，精神头也足了。看来小孩子具有表现欲和好胜心是一点也不假呀。每次挑战的结果都非常的好。因为今天的课文中有几个词好难，笔划多，而且也不常见。有的差一点的学生可能很难学会。于是我又想到一招，要在一会挑战的时候，不再是一个一个的，而是由一桌的同学挑战另一桌。我在暗中观察，有的孩子不会同桌合作，只是自己读。而一对学习不算太好的学生反而合作的非常的好，两个一块读。于是我在挑战开始的时候，先表扬了他们，又让他们站起来挑战，结果他们果然读得非常的好，另一对学生虽然一个是学习较好的，一个是中等生，可是竟然没有赛过他们。这么好的例子在眼前，我要大家也向他们学习，好好合作。又给了他们两分钟的时间再准备一下。孩子们显然学会了合作的方法，纷纷两个人一块读，有不会的，同桌也能主动告诉了。第二次挑战读的效果非常的成功。我再一次体会到教给方法比教给他们知识更重要这句话。
篇2：春季开学工作总结汇报材料
今天我们举办2019年新春理论学习班，标志着新的一年学校工作全面开始了。在此，我代表学校给大家拜个年：祝大家猪年吉祥，身体健康，工作顺利，阖家幸福。根据县局2019年工作要点及中心学校会议精神，我将作题为《齐心协力谋发展，同舟共济谱新篇》的工作报告，敬请各位审议。报告分两部分：
第一部分
2019年工作简要回顾
2019年，我校在县局和中心校的正确领导下，全校教职员工精诚团结，无私奉献。坚持正确的工作理念：“尊重为前提，关爱为主线，务实为基础，和谐为氛围，卓越为目标”，以创建“平安、文明、和谐” 校园为主线，以人为本，注重细节管理，积极构建素质教育的创新模式，大力推进新课程改革，扎实推进学校各项工作，取得了一定的成绩。概括为以下几个方面：
一、管理工作有新举措
(一)以创建工作为抓手，完善学校管理体系
管理工作是学校正常运作的基础，管理水平的高低直接影响到学校未来的发展前景。我们通过周前例会、校本培训等，积极为各层面的管理人员提供培训进修的途径，打造理论和业务学习的平台，不断提高管理者的管理水平和决策能力。二是逐步完善学校管理组织体系和各种方案制度。根据规范化学校的要求，我们对校园管理体系进行查漏补缺，进一步完善了教学奖励方案、绩效工资分配方案和学校各项制度等等。不断规范学校的管理，认真落实管理工作的细节，充分发挥层级管理的作用，确保学校各项政策措施落实到位。
(二)以安全工作为基础，实现安全工作的制度化。
安全工作是学校工作开展的前提和保障，也是我们创建“平安校园”的一项长期工作。一是加强环境卫生安全管理。结合出现的H7N9疫情，我们加强对学校食堂、宿舍和教学区的卫生管理，定期做好校园的灭蚊虫工作，积极做好卫生安全知识的宣传，开展相关的专题板报，定期进行清洁消毒，确保师生的身体健康。二是加强安全意识培训。学校不断完善校园安全突发事件应急预案，开展师生安全教育主题活动。学校无小事，处处有安全。我们利用主题班会、板报、橱窗、国旗下讲话等多种形式对学生进行安全教育，向学生宣传防水、防电、防冻、交通等“四防”方面自救常识，提高学生的安全防范意识和自我保护意识。三是加强学校门卫管理，严格实行外来人员登记制度，加强学生纪律、日常行为管理，加强教师值夜班工作，由校领导亲自挂帅，中考前夕安排教师分块负责，轮流值班，期末结学特殊时段，实施班主任轮流值班和行政巡察相结合加强对“真空”时间段的管理，课间，在教学区、操场、校门口等巡视，指导学生文明活动，消除安全隐患。节假日安排专人值班，确保学校财产不受损失。四是每期开学前由总务处和政教处进行安全隐患的排查和整改，为了解决锅炉超龄使用，确保安全，已更换新的锅炉，新学期投入使用。经过我们的共同努力，学校真正实现了安全零事故，确保了校园这一净土的安全，确保了一方平安。
二、德育工作有新发展
(一)德育队伍纵深发展
政教处坚持组织每周一次的德育专题讲座，班主任进行工作经验交流，不断增强德育工作的主动性、针对性和实效性，为学生的终身发展和高尚人格的培养奠定坚实的基础，发挥班主任在德育工作中的重要作用;另一方面，通过对学生干部的培训，发挥了班、团干部的模范带头作用，协助学校加强学校的常规管理，健全值日管理工作，激发并提高学生自我管理的积极性和自我决策、自我处理的能力，树立学生主体参与式的教育意识。
(二)德育活动主题鲜明
为了拓宽德育工作的渠道，政教处除了组织县局规定的每月一主题德育活动以外，还定期组织包括德育班级评比、交通安全教育活动、心理健康教育活动、文明礼仪教育系列活动、感恩活动等形式多样的德育活动，通过主题班会等新颖的活动提高同学们的积极性和参与度，以主题化、常规化的德育活动加强对学生的教育引导，对于提高我们学生的自身修养，营造良好的文明校园氛围有较大的作用。
(三)德育措施有效得力
学生文明习惯养成教育是我们优化学风、班风、校风的切入口，学校坚持通过常规性、主题性、系列性的行为规范教育和活动(开学后的第二大周的集中整治活动、中考前的静校行动、禁止课间吃零食的活动等等)，做到反复抓，抓反复，严要求，勤落实，帮助学生形成文明习惯，营造文明有礼的校园氛围。
另外，在问题学生转化方面，主要从家庭方面着手，通过学校和家庭两个方面进行调查摸底，加强跟踪，及时进行教育。通过到户家访，在校举办家长会(每年上期的毕业班学生家长会，下期全校性家长会)等活动，构筑家校共育的教育网络。
通过一年的努力，学风、校风、班风建设取得明显的进步。有三百多人加入共青团组织，问题学生转化率达到80%。违法犯罪率为零。
三、教学工作有新突破
我们的教学工作以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，加强教学常规管理，以课改促进课堂质量的提高，实现了教学教育质量的大幅度提升。
(一)巩固教学管理，日常教学秩序井然
1、一年来，继续完善和落实常规检查工作，对教师的教学计划、备课、上课、教案、听课、作业批改、辅导、考试等各个教学环节提出了明确的要求和检查方法，并真正落到实处，检查结果作为老师们年度考核的依据。
2、每期组织进行了三次以上的教学日常工作检查，检查采取不定期进行的方式，并把专项检查与综合检查相结合，专项检查中重点是备课、听课，做到检查有结果，非常注重实效性。
3、注意课堂教学各环节的规范性，以提高45分钟效益为目标，优化课堂教学过程，备课做到“心中有本，目中有人，胸中有法”。备课标、教材、资料、学生、教法和练习，备课组内互相协作，资源共享，共同进步。
4、加强了考试工作的管理。除常规期中与期末考试外，上半年成功组织九年级三次月考、体育毕业测试、试验操作考试、音体美特长生考试、崇文班考试，初中毕业会考。加强了巡视和管理力度，加强考风考纪教育，加强了考后分析和落实调整措施的力度，提高了组织管理的水平，下半年期末统考实行了分年级交叉编排座位，老师双人监考，加大巡察力度，考纪考风有了很大的改观。
(二)深化教研工作，师资水平不断提高
1、注重教师团队的专业发展
一流学校需要一流的师资，教师队伍持续发展要以现代教育理论为指导，更新教育观念，一年来，我们坚持分类、分步优化、分层发展、整体推进的原则，全方位、高层次地提高教师素质。
(1)加强师德师风建设。倡导教师“崇教厚德、为人师表”。发挥行政领导的模范作用;要求教师做到的，首先要求行政要做到。
(2)继续夯实教师教学基本功。各教研组活动注重教学活动的效益，摒弃重形式而轻内容的教研，优化课堂教学的环节，提高教学效益，特别对备课、听课、辅导、作业及试卷的批改加强了检查与监督。进一步完善了教研组课改展示课的要求和标准，人人认真评课、研讨，通过此项活动，提高了教师的课堂教学效果，也提高了教师教学能力。
2、注重资源共享，交流合作，共同提高。
各教研组认真制订学期教学研究计划，明确研究重点任务，积极开展教学研究活动，切磋教法学法，上好常态课、研讨课，积极开展评课交流，不断总结提高。同时，引导教师自觉学习教育刊物教改经验，指导课堂教学，关心新教师成长，通过“青蓝结对”，新老师一期中要上好展示课，汇报课等多种形式迅速提高他们的教育教学能力。各教研组通过各种形式的活动在老师们中形成良好的学习氛围，增强争先创优意识。继续加强教研组对备课组的管理和监督作用。
3、稳步有效地推进课堂教学改革
我们的课堂教学改革按照县课改办的指导思想，结合学校实际，积极稳妥推进，借鉴名校经验，继续尝试，勇敢探索，在尽力改变课堂教学中的无效或低效环节，进一步完善小组建设，完善评价机制，激发学生学习兴趣、合作意识、团队精神。2019年下期，由行政和教研组长组成的评委对毕业学科共36堂课分别进行了课堂验评和指导，使课堂教学改革得以深化，收到了实效。我校的课堂教学改革正一步一步向着更深的领域探索。2019年我校被县教育局评为课堂教学改革先进集体。
(三)狠抓备考工作，中考成绩再创新高
中考备考工作是学校教学工作的重头戏。中考成绩是衡量学校办学水平的重要尺度，它更是学校的灵魂，学校的生命所在。为了确保中考备考工作卓有成效，夺取中考较好的成绩。在上学期期初开始我们就开展了大量的备考工作。
1、制订中考备考方案，备考工作做到有计划，有步骤，有条不紊，循序渐进。
2、修订、完善毕业班奖励方案等激励机制，鼓舞士气和斗志，调动师生积极性。
3、加强中考备考工作的研究，毕业班学科老师积极参加市局、县局组织的毕业班学科会，了解中考信息和动态，定期召开备考工作教师会议、学生会议、家长会议，会同镇政府和中心校召开了中考部门协调会,力争中考工作得到上级领导、广大师生、家长、社会各方力量的大力支持和配合。
4、严格执行模拟考试和质量分析会工作制度，规范考试模式，把握阅卷尺度，深入剖析学生对知识的掌握情况，查漏补缺，做到正确指导学生做好复习，确保复习效果。
5、辅优拔尖培训取得实效，安化一中崇文班考试18人考取崇文班，12人考取实验班，位居全县第二。
6、特长生考试成绩突出，47人参考，33人入围，入围率居全县前列。
7、中考成绩再创佳绩，总分一千分的人数达47人，免费师范生上线人数7人，录取5人，重点高中上线率居全县前列。
8、2019年综合考评名列第一，中考成绩整体排名第九，综合排名位居第三。
四、学校管理更民主
我们在学校管理上，一直秉承民主科学的管理理念，重视听取各方面的意见，尊重教师人格、尊重教师工作、尊重教师合理要求;发挥教代会在学校民主管理中的作用，实行制度管理与人心交融相结合，谋求量化管理与定性评价相统一;坚持校务公开，强化民主监督，全面提高了学校民主管理水平，促进教育教学及其他各方面工作的健康发展。
(1)执行学校重大问题的集体研究决策制度。如学校的规章制度、人事安排、考核评先等，特别是学校在大宗购物方面一直坚持集体研究并请教师代表一起参与。
(2)充分利用教代会制度，保证民主管理实施。第三届第一次教职工代表会议于2019年8月26日顺利召开，达到了预期目标。
(3)组建家长委员会，定期召开会议，认真听取家长们的意见，共商教育发展大计。2019年下期专请中国关工委杨茗教授来校为家长讲课，家长们的反响良好，收到了好的效果。
(4)进一步加强人性化管理。实行教师有病必探、教师家中有不幸必探，退休教师年节必探，教师有喜事必去人祝贺，教师亲人有丧事必去人慰问，为教师解决后顾之忧。
(5)开展各种文体活动，丰富教职工的业余生活，加强学校精神文明建设。开展了三八妇女节的庆祝活动、男女教职工篮球赛、退休教师春节慰问、青年教师的踏青活动、教师800米预决赛等等。通过各种座谈会，广泛听取意见：如新教师座谈会、青年教师活动、中年教师座谈会、老年教师座谈会等等。
五、后勤服务有保障
1、规范收费行为，严格执行教育收费标准，从没有乱收费。
2、加强食堂管理，尽力做好服务工作。食堂是师生生活的一个重要组成部分，加强卫生工作，加大监督力度，发现问题，立即整改，一年来，未出现一例食物中毒事故。目前食堂的运行状况良好，得到了大多数就餐师生的肯定。
3、注意了校园及内部环境建设。每天对校园进行巡查，排查安全隐患，为学生提供安全舒适的生活、学习环境。
4、抓好学校的资产管理工作，完善各种校产校舍的管理及安全制度。
(1)对各班级、各部门进行实物登记、编号，签订公物承包责任制;
(2)做好全校资产的统计及盘点工作;
(3)期末对各班级、各处室的公物进行检查登记;
(4)实行公物领用登记审批制度;
(5)加强对学生爱护公物的教育。
(6)做好校产的清产核资工作。
5、加强水电使用的管理。开展“节水节电”活动，建立水电每日检查制度。水电维修人员经常检查全校水电设备情况，及时维修，保证安全，防止浪费。
6、进行了食堂扩容，塑胶跑道的维修，新添置班班通14套，为鱼水学校初中部的顺利撤并和教学提供了强有力的保障。
回顾过去的一年，我们取得了一定的成绩，但在教育的实效性、教师的爱岗敬业、课堂教学的有效性等方面还存在着不足，还须我们在以后的工作中不断努力。
第二部分
2019年学校工作的设想与部署
2019年既是“十二·五”收官之年、教育强县阶段性总结之年，又是农村义务教育阶段“全面改薄”的关键之年。
2019年全县教育工作的指导思想是：深入学习贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会及系列讲话精神，积极弘扬社会主义核心价值观，全面贯彻党的教育方针，认真落实教育发展规划纲要，继续坚持“心无旁鹜抓课改，坚定不移正行风，多措并举建设教育信息化”，全面推进教育系统综合改革。建设德业双优的教师队伍，构建稳定和谐的发展氛围，以全面推进办学条件提升、管理水平提升、教学质量提升和教育信息化水平提升为着力点和突破口，狠抓工作落实，实现教育事业持续均衡优质发展的目标，努力办人民满意的教育。
2019年，清塘教育蕴含着重大发展机遇，更面临着严峻挑战。学校的奋斗目标是：
1、安全：零安全责任事故。
2、质量：第一，2019届毕业会考成绩和抽考成绩综合排名均进入县前八名，第二，肄业班统考成绩再上台阶，达到梅城镇中学的98%，第三，县运会成绩综合进入县前三名;第四，综合考评确保全县第一。
3、课改：分析现状，思路明晰，科学推进。
4、队伍：抓行风建设，促专业成长，人事微调，加强管理力量(下学年开始可能设置年级组)。
5、教育信息化：积极推进。
2019年，围绕学校工作目标，我们将要从如下几个方面共同努力：
一、抓综治安全不懈怠
学校发展的基础是安全和谐，抓好师生安全工作显得尤为重要，不能有丝毫懈怠。
1、以树立安全工作意识为首位。学校每一个教职工要牢固树立“安全重于泰山”、“师生安全无小事”“你的工作岗位就是你的安全责任范围”等意识，做到安全工作警钟长鸣，常抓不懈，不论你在哪个岗位，无论你在校园的何时何地，或开展什么活动，都要尽可能地把安全工作考虑得细一点，抓得实一点。政教处、总务处要定期组织相关责任人排查安全隐患，发现问题，及时整改，把安全隐患消除在萌芽状态。签订各岗位安全工作责任状，建立校园安全事故排查日志，实行安全事故责任追究制。形成安全工作齐抓共管的工作局面。加强校园周边治安环境的整治力度，建立综治工作台帐。对有令不行、有禁不止、视师生安全为儿戏者，学校要严厉追究相关责任人和当事人的责任，绝不姑息迁就。
2、以学生养成教育为重点
学生良好行为习惯的养成是形成良好班风的基础，是建设良好班级的保证，也是良好校风的体现。我们长期不懈地抓学生养成教育，看到了一些效果，但要学生形成良好习惯并内化成学校优良传统，我们还要花大力气，还要坚持不懈。
(1)高尚师德引领：教师的思想品德和人格力量对学生有巨大的示范引导作用，全体教师应加强自身修养，使自己成为学生文明行为的楷模。
(2)主题活动教育：各年级各班、团组织积极开展主题教育和系列教育活动，促进文明行为的养成。
(3)学科德育渗透：紧跟新课程实验改革的步伐，加强教学研究，各学科教学要实现德育目标和知识目标相统一，能力培养与习惯养成相并重。
(4)家校互动协管：加强与学生家长的沟通与联系，让他们认识到学校开展学生文明行为习惯养成教育的重要性，争取得到他们的支持与配合。
(5)强化制度约束：政教处将制定和完善好学生管理制度，并与学生综合素质评价相结合。
3、以团队干部建设为抓手
(1)发挥共青团的先锋作用。高度重视的团员发展工作。要按照团章和有关规定，加强培养、坚持标准、规范程序、保证质量。
(2)发挥学生会的管理作用。政教处要加强对学生会工作的指导，定期召开学生代表大会，选举学生会领导机构，培养好学生会干部，支持学生会依照有关规定独立自主地开展工作，发挥自我教育、自我管理、自我服务的作用。
(3)发挥学生社团的活动作用。加强对学生社团的指导和管理，支持学生社团、学生兴趣小组开展活动，引导其积极健康发展。
4、以安全法制教育为突破口
进一步开展“平安校园”创建活动，坚持经常性的安全隐患排查和安全专题教育，深入开展“科学避险、安全逃生”演练活动，提高学生的安全意识和防范能力。切实防范恶性暴力犯罪案和较大安全事故的发生。
5、以弘扬社会主义价值观为目标
富强、民主、文明、和谐——国家层面的价值目标;
自由、平等、公正、法治——社会层面的价值取向;
爱国、敬业、诚信、友善——个人层面的价值准则。
二、抓教学质量不动摇
质量是立校之本，发展之基，幸福之根。要牢固树立全面质量观，建立全面质量管理体系，建立对质量形成过程进行全面分析和持续改进的学校教学质量管理机制。加强教育科研，提升教学质量
1、从严治教，规范教学行为。全面落实教学“两个常规”(教师教学常规和学校管理常规)。加强教学过程管理，加强教学巡查队伍建设，加大教学责任事故追究力度，确保教学各个环节工作落到实处。
2、加强教学研讨，抓实集体备课和教研等系列活动，全面开展“课堂大开放，教学大比拼”活动，为教师搭建展示自我、互相学习、共同提高的平台。充分发挥骨干教师的教学骨干作用，充分发挥学科组长、教研组长的积极作用。深入课堂听课、评课、指导教师备课、上课。“做到人人有提升，科科有典型，班班有特色”。打造自信愉悦高效课堂，有效提升课堂教学质量。
3、加强课堂改革，确保课堂的实效性。要求达到“打造高效课堂，实现减负增效”的目的。老师们要更新观念，不断学习，善于借鉴和运用名校的成功经验，如洋思中学的“先学后教，当堂训练”，先学，不是让学生漫无目的地学，搞形式主义，而是在教师有效引导下的自主学习。后教，也不是教师漫无目的地教，而是在学生自学后，教师与学生、学生与学生之间就先学后出现的共性的、预设的和生成的问题所进行的互动式的学习，学生不会的老师教，兵教兵，会的学生教不会的学生。根据人的记忆规律采取堂堂清，日日清，周周清。各班要继续完善小组建设，逐步实现班级自主化管理。
4、加大行政人员抓教学的力度。所有行政人员除分管或主管的工作外，每人要在教学教研活动中承担一定的工作任务，并切实履行工作职责。深入教学一线督查教学，参加教师集体备课、参与听课、评课。
三、抓队伍建设不放松
1、加强师德师风建设。教师要树立“四种意识” 即责任意识、学习意识、研究意识、落实意识;教师要具备“四种精神”：即奉献精神、科学创新精神、进取精神和协作精神;教师要具备“四种能力”：要有科研能力、再学习能力、教育教学能力及教学评价能力。通过这“四种意识”“四种精神”和“四种能力”的自我培养，从而主动迎接新形势下的教育挑战。
2、规范工作行为。“学高为师，德高为范”，我们要依法从教，不歧视、体罚和变相体罚学生，要把学生真正视为自己的亲人，将爱的阳光洒向每一个学生，走进学生的心灵，开启学生智慧的大门。坚持上班纪律，不迟到早退、旷课旷教，严格执行教学“两个常规”，增强责任感和使命感。
3、加强学习培训。多渠道培训教师，让教师不断充电，不断成长。要求教师每期读一本教育专著，写一万字的读书笔记，撰写一篇高质量的论文。进一步加强音体美等教师的培训工作，让每一位教师都有所长，有所专。
4、创设良好的校园生活环境，改变职业倦怠感。
(1)优化工作环境，改善办公条件，逐步更换办公设备。
(2)丰富校园文化生活，举行丰富多彩的集体活动。如：元旦、教师节、国庆节庆祝活动，放松自己，促进感情，享受快乐。为教师创设良好的生活和工作环境，让教师心归学校，情归教育。
(3)不断提高教师的福利待遇，提高教师的社会地位，增强教师对职业的满足感和幸福感。班主任待遇已通过行政决定提高标准。
(4)形成良好向上的学风和教风。让教师产生“不学习就是退步”， “不利于工作就是可耻”的感受，使内心的转化变为向上的动力，专心从教，乐教善教。
四、抓稳健发展不折腾
1、开源节流，确保财物管理稳健。
管理好财物，就节约了资金，我们要把有限的经费用在教学上，用在优化我们的工作环境上。要大力提倡节约一度电，节约一张纸，建设节约校园。全体教师要理解后勤的同志，他们手紧是为了节约，是为了把钱用在实处。学校所有校产全部责任到人，谁管理谁负责。履行手续，建好台帐，落实赔偿制度。学校财务要增强管理透明度，继续实行教师代表期审财务制度，规范管理，完善工作。
2、家校携手，确保校群关系稳健。
进一步加强与家长以及各职能部门的工作联系，为学校发展和教书育人创造良好的外部环境。定期召开家长会，加强家校联系，集思广益，改进工作。
3、开展活动，确保师生关系稳健。
实行封闭式管理和开放式课堂。开展多种活动，培养学生各种能力。让学生走出校门、深入社会，开展社会综合实践活动，培养德、智、体全面发展的人才。为学生的终生发展奠定基础。加强科普教育和科技辅导，培养学生的创新能力。
4、抓好三协工作、计生工作、巡察督导工作，加强各处室、教师间的团结协作，融洽关系、促进理解、配合工作，建立和谐快乐的人际关系。从而营造稳健和谐的学校环境。
5、高度重视，形成共识，全面支持镇中学整体搬迁工程建设。
6、稳步推进课改，积极推进信息化建设。
各位教职工，新的一年又开始了，春华秋实，万物争荣，这是一个充满生机和希望的季节，新的任务需要我们去完成，新的要求需要我们去适应，新的领域需要我们去探索，新的挑战等待着我们!我衷心希望我们每一位教职工在新的学期，有所追求，有所作为，有所骄傲。
谢谢大家!
篇3：春季开学工作总结汇报材料
我校严格执行教育局工作部署，于2月28日召开了行政会议，3月1日召开全体教职工会议，3月2、3日学生报到，3月4日照表上课。
开学以来，学校已经召开两次行政会议，一次全体教职工大会和多种部门会议，安排部署各项工作，截至今天，各项工作已经走上正轨，学校教育教学秩序有条不紊。
一、新学年，新气象，新特色
1、学校管理有新思路。2019年，学校对各处室实行责任目标考评，并加强督查管理，实行奖惩制度。学校根据教育局教育目标管理方案，针对学校的具体特点，对各处室下达了责任目标，由各处室针对责任目标制定工作计划。由于学校工作思路清晰，责任目标分解合理，各处室的计划也很细致很具体，并且较早进入执行状态。
同时，根据教育局的计划，学校部署了争创"最美学校""最美教师""最美党员"的工作。
2、备战高考学考有新手段。一是高考学考备考工作抓得早。开学的前三天，学校就分别成立了高考学考领导小组，召开了高考学考督战会议，并召开了高二高三备课组长、班主任和任课老师会议，各备课组已经进行了第一次集体备课，拿出了备考方案，多数领导已经下班听课、找师生谈话。二是营造了浓郁的备考气氛。学校一改往年的一贯做法，将开学典礼与高考誓师大会相结合，不仅请了部分家长来为学生鼓劲加油，高二、高一的学生也在大会上为高三的学长加油鼓劲，每个班都制作了宣传横幅，每天都进行课前宣誓。
3、学生管理有新措施。针对学校通学生多、陪读生多、校门口管理难度大的情况，学校政教处在寒假就做好了相关家长的工作，早餐、中餐实行封闭式管理，以确保学生的饮食安全，降低监管难度，消除安全隐患。
在评选、表彰了首届"最美新邵八中学子"的基础上，制定了第二届"最美八中学子"的评选方案，激励学生争当全县"最美学子".
4、特色教育拓展新领域。作为省级特色教育实验学校，学校为了真正做大做强特色教育， 3月10日专门开会要求从本学期特色教育要向深度发展，向广度辐射。一是加强对体育模块教学的探索，加强对体育专业队的考评;二是加强竞技体育的投入，不仅在跆拳道方面确保在省级比赛中获得一块以上的金牌，而且着力开发新项目，争取在定向越野、体育舞蹈等项目上有新的突破。同时要创新特长生培训措施，力争在各乡镇学区建立培训基地。
另外，刘德高老师的国家级书法速成专利将尽快进行推广，从而进一步拓展特色教育内涵。
5、推进课改有新亮点。一方面，继续推进高效课堂建设，制定了迎接"邵阳市高效课堂建设现场会"在我校召开的方案。另一方面，制定了"一师一优课、一课一名师"的方案，并且已经部署到各年级，全体教师已经开始行动。
二、新学年，常规工作有序开展。
1、学校行政会议严格落实教育局的大政方针，对本学期的工作进行了详细的部署和安排，突出了学校的工作重点，同时强调了各部门工作的计划性，并要求办公室对各处室的计划进行评比，教导处和教育处分别对任课教师和班主任的计划进行评比。
2、教科处在开学之前已经组织三个年级管理人员以及教研组长、备课组长开会，认真分析了上学期县调研考试情况，总结经验，汲取教训，看到成绩，找出差距，树立信心，早早拉开了高考学考会战的序幕。同时评选了上学期优秀学生，进行了表彰。
3、加强安全教育。安全重于泰山，在学生报到之前，学校组织政教处工作人员和保卫人员对学校教室、寝室、食堂及其他公共场所进行了安全隐患排查，进行了值日分工，加强了校门口出入车辆的外来人员的出入管理。分级签订了安全责任状。各班主任在开学第一天对学生上了安全教育第一课。
4、快速进入教学状态。教学工作部署早，到位好。3月1日的教师大会上及时给任课教师发放了教科书和教辅资料、课表、辅导表和作息时间表，并要求教师们按时写好上学期工作总结和本学期工作计划，认真备课，上好新学期第一课。据检查，3月4日起，所有教师全部持教案上课，没有种白水田现象。截止3月6日，各种总结、计划全部到位。截止今天，各项评比结果已经出台。处室、教育、教学等系列分别评选了5份、23份、14份优秀计划
5、教科处在开学之前召开了教学服务人员会议，进行了本学期工作的具体部署。
6、教育处3月1日召开了全体班主任会议，布置完成上期班主任工作总结、本期班主任工作计划、班级异动学生花名册、班委会名单、学生保险等表册。各项工作目前已经完成。另外，加强了门卫管理、教学区管理、寝室管理，并从开学第一天起就对班级和班主任进行严格的考勤考核，学生学习状态得到及时调整。
7、严抓控流保学工作，教育处责成各班主任对未按时报名的学生实行家访和电话访问，不让一个学生无故失学。同时，教导处严格执行学籍管理制度，为转入、转出学生办理转学手续。截止今天，在校注册学生共3186人，控流工作比往年都好。
8、后勤处严格执行收费标准，根据要求进行收费项目公示，规范收费行为，坚决杜绝乱收费现象。学校食堂狠抓服务工作，从开学第一天起就把服务育人放在首位。
9、办公室积极协调各处室开展工作，并于3月9日举行了开学典礼。县、市教育新闻网对相关工作进行了报道。
10、严格出勤管理。学校在第一次教工大会上就组织学习了教育局相关文件，对停薪留职人员进行催归，到现在为止，除了周迪生一人未归、另有两个重症病人病假之外，其余233名教工全部到岗。
篇4：大气污染应急预案例文_应急预案_网
一、总则
（一）编制依据。
《中华人民共和国大气污染防治法》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《国务院关于印发大气污染防治行动计划的通知》、《珠江三角洲大气重污染应急预案》、《深圳市突发事件总体应急预案》、《城市大气重污染应急预案编制指南》等。
（二）工作原则。
1.统一指挥、分工负责。市政府成立大气污染应急指挥部（以下简称"应急指挥部"），组织、协调、指挥大气污染预警与应急响应工作。市有关部门和各区政府、新区管委会按职能密切配合、分工协作，确保应急措施落实到位。
2.分级分区、注重成效。根据大气污染情况建立不同级别的污染等级及相应的应急措施，划分不同的预警与应急响应分区，确保应急措施的有效性，优化应急预警与响应流程，提高时效性。
3.预防为主、防控结合。建立健全大气污染预报预警应急体系，对潜在污染做到"早预报、早报告、早处置"，加强大气污染防治工作，不断促进环境空气质量改善。
（三）适用范围。
本预案适用于发生在本市行政区域内的大气污染预警与应急响应工作。
（四）大气污染预警与应急响应分级。
按照环境保护部《环境空气质量指数(AQI)技术规定》的分级方法，结合深圳市空气质量状况，将大气污染预警与应急响应分为三级，具体分级为：
Ⅲ级预警：当出现大气污染且预测未来24小时一个或多个区域空气质量指数（AQI）在101-200范围，即空气质量达到轻度污染或中度污染时，启动Ⅲ级预警。
Ⅱ级预警与应急响应：当出现大气污染且预测未来24小时一个或多个区域空气质量指数（AQI）在201-300范围，即空气质量达到重度污染时，启动Ⅱ级预警与应急响应。
I级预警与应急响应：当出现大气污染且预测未来24小时一个或多个区域空气质量指数（AQI）大于300，即空气质量达到严重污染时，启动I级预警与应急响应。
（五）大气污染预警与应急响应分区。
1.预警与应急响应分区。
根据本市各区空气质量状况及污染源分布情况，将本市划分为2个预警与应急响应分区，按照不同分区的空气质量预报情况，启动不同的应急措施。具体分区为：
西部区：包括南山区、宝安区、光明新区、龙华新区等4个区（新区）；
中东部区：包括福田区、罗湖区、盐田区、龙岗区、坪山新区、大鹏新区等6个区（新区）。
2.分区执行要求。
建议性污染减排措施和机动车限行强制性措施全市执行；其他强制性污染减排措施按分区执行原则，依据预警与应急响应等级分区实施。
二、组织机构和职责
（一）领导机构。
应急指挥部总指挥由分管副市长担任，副总指挥由市政府分管副秘书长担任，执行总指挥由市人居环境委主任担任。成员由市经贸信息委、财政委、规划国土委、人居环境委、交通运输委、卫生计生委、教育局、监察局、住房建设局、市场监管局、水务局、城管局、气象局、建筑工务署、公安交警局、新闻办和各区政府、新区管委会负责同志组成。
（二）工作机构。
应急指挥部办公室设在市人居环境委，负责应急指挥部的日常工作，确定预警与应急响应等级，督查市有关部门和各区政府、新区管委会对预警与应急响应措施的落实情况。应急指挥部办公室内设监测预警工作组、专家会商工作组、新闻宣传工作组、检查督导工作组、后勤保障工作组，各工作组由市人居环境委负责组建。
应急指挥部各成员单位应按照职责分工制定本部门、本辖区的应急措施实施方案，报应急指挥部办公室备案，并在大气污染预警与应急响应时组织实施。
（三）应急专家组。
为了保证大气污染预警与应急响应决策的科学性，应急指挥部办公室负责组建和管理大气污染应急专家库，组成大气污染应急专家组，建立专家会商机制。专家会商采取现场会商与视频会商结合的方式进行。依据大气污染预警与应急响应的分级，专家会商划分为三个层次：当需启动或解除大气污染Ⅲ级预警时，由会商工作组内专业人员会商形成结论；当需启动或解除大气污染Ⅱ级预警与应急响应时，至少需3位本地专家参加会商；当需启动或解除大气污染I级预警与应急响应时，至少需3位本地专家和2位外地专家参加会商。
三、运行机制
（一）预警与应急响应机制。
1.预警应急信息分析及专家会商。
监测预警工作组根据实时空气质量监测数据，结合市气象局对未来24小时天气形势研判，预测未来24小时空气质量指数（AQI）可能达到100以上，由专家会商工作组组织专家会商，分析是否启动预警与应急响应，并由应急指挥部办公室按程序向应急指挥部报送会商结论和应急启动建议。
本市未达到相应级别，但由于珠三角区域应急联动需要时，应急指挥部办公室按程序报送应急启动建议。
2.应急启动决策。
大气污染Ⅲ级预警由应急指挥部办公室决定启动，并及时发布健康提示和建议性污染减排措施。
大气污染Ⅱ级预警与应急响应由应急指挥部审议并由应急指挥部总指挥决定启动，并在12小时内将污染情况上报珠江三角洲区域大气重污染应急领导小组办公室。
大气污染I级预警与应急响应由应急指挥部审议并将相关文件报送市长决定启动，并在12小时内将污染情况上报珠江三角洲区域大气重污染应急领导小组办公室。
3.预警应急信息发布。
应急指挥部办公室根据预警与应急响应等级，通过深圳市突发事件预警信息发布系统及网络、电视、广播、报纸、手机短信等手段，发布预警应急信息。
市人居环境委牵头，市交通运输委、公安交警局配合，联合发布机动车限行公告，并且利用网络、电视、广播、报纸等多种媒体加强宣传。
市经贸信息委负责为预警应急措施提供短信等通信保障。
4.应急措施实施。
各区政府和新区管委会、市有关部门和相关单位在应急指挥部发布应急响应通知后，立即启动应急预案，按各自职责落实本预案规定的各项应急措施，并向应急指挥部办公室报告落实情况。检查督导工作组应及时组织对各单位应急措施落实情况进行检查督导。
5.预警与应急响应解除。
监测预警工作组根据实时空气质量监测数据，结合市气象局对未来24小时天气形势研判，预测未来24小时空气质量指数（AQI）回落至100以下且环境空气质量将明显好转时，由专家会商工作组组织专家会商，形成终止应急措施的建议，并由应急指挥部办公室按程序报应急指挥部。
大气污染Ⅲ级预警由应急指挥部办公室决定解除。大气污染Ⅱ级预警与应急响应由应急指挥部审议并由应急指挥部总指挥决定解除。大气污染I级预警与应急响应由应急指挥部审议并报经市长同意后解除。
（二）大气污染应急措施。
根据大气污染预警与应急响应级别分3个级别采取相应的污染应急措施，包括健康防护措施、建议性污染减排措施和强制性污染减排措施。原则上由低到高逐级启动，在特殊时期及突发情况下，按相应程序可越级启动应急措施。
1.大气污染Ⅲ级预警措施。
（1）健康提示。提醒儿童、老年人和患有心脏病、呼吸系统疾病等易感人群应当留在室内，减少户外运动（市新闻办负责）。
（2）建议性污染减排措施。倡导公众及大气污染物排放单位自觉采取措施，减少污染排放，建议性减排措施包括：尽量乘坐公共交通工具出行，减少小汽车上路行驶（市交通运输委、新闻办负责）。加大施工工地洒水降尘频次，加强施工扬尘管理（市规划国土委、交通运输委、住房建设局、水务局、建筑工务署、各区政府和新区管委会负责，市新闻办配合）。加大道路洒水降尘频次，减少交通扬尘污染（市城管局、各区政府和新区管委会负责）。
2.大气污染Ⅱ级预警与应急响应措施。
（1）健康提示。提醒儿童、老年人和患有心脏病、呼吸系统疾病等易感人群应当留在室内，停止户外运动；建议中小学停止户外运动；一般人群应减少户外活动（市教育局、新闻办负责）。
（2）建议性污染减排措施。尽量乘坐公共交通工具出行，减少小汽车上路行驶（市交通运输委、新闻办负责）。停车时及时熄火，减少车辆原地怠速运行（市新闻办负责）。加大施工工地洒水降尘频次，加强施工扬尘管理（市交通运输委、住房建设局、水务局、建筑工务署、各区政府和新区管委会负责，市新闻办配合）。排污单位控制污染工序生产，减少污染物排放（各区政府和新区管委会负责，市新闻办配合）。
（3）强制性污染减排措施。在保障城市正常运行的前提下，大气污染达到Ⅱ级预警时，采取以下强制性污染减排措施：
使用生物质成型燃料的锅炉未安装在线监控设施并与环保部门联网的，责令停用（各区政府和新区管委会负责）。
全天24小时在全市范围对柴油车实行单双号限行，对其他机动车（电动车除外）采取按当天日期对应的车牌尾号（车牌号最后一位阿拉伯数字）限行。但以下车辆不受本限行措施限制：执行任务的警车、消防车、救护车、工程抢险车、环卫车、应急指挥车和解放军、武警部队车辆；按规定线路行驶的城市公共汽车和疏港物流车辆；20座（含20座）以上的大型载客汽车；行经本市行政区域内高速公路且不行经本市行政区域其他道路的过境车辆（市人居环境委、交通运输委、公安交警局负责）。
除重大工程项目外，所有施工工地停止土石方、房屋拆除、余泥渣土建筑垃圾清运等施工作业（市规划国土委、交通运输委、住房建设局、水务局、建筑工务署、各区政府和新区管委会负责）。
在日常道路保洁频次的基础上，每日对工地周边及扬尘污染严重道路增加洒水降尘作业2次（市城管局、各区政府和新区管委会负责）。
加强巡查执法力度，禁止露天烧烤等无油烟净化设施的污染行为（市城管局、各区政府和新区管委会负责）。
使用油性涂料、胶合剂、有机溶剂等进行生产的挥发性有机物排放重点企业，未规范有机废气排污口或无后处理设施的，停产或停业（各区政府和新区管委会负责）。
3.大气污染I级预警与应急响应措施。
（1）健康提示。提醒儿童、老年人和患有心脏病、呼吸系统疾病等易感人群应当留在室内，避免体力消耗；中小学和幼儿园停课；一般人群应避免户外活动；停止露天体育比赛活动（市教育局、新闻办负责）。
（2）建议性污染减排措施。尽量乘坐公共交通工具出行，减少小汽车上路行驶（市交通运输委、新闻办负责）。停车时及时熄火，减少车辆原地怠速运行（市新闻办负责）。减少机动车日间加油（市新闻办负责）。加大施工工地洒水降尘频次，加强施工扬尘管理（市交通运输委、住房建设局、水务局、建筑工务署、各区政府和新区管委会负责，市新闻办配合）。减少涂料、油漆、溶剂等含挥发性有机物的原材料及产品的使用（市市场监督局负责，市新闻办配合）。排污单位控制污染工序生产，减少污染排放（各区政府和新区管委会负责，市新闻办配合）。
（3）强制性污染减排措施。在保障城市正常运行的前提下，在大气污染达到I级预警时，实施更加严格的强制性污染减排措施：
责令使用生物质成型燃料、柴油等污染燃料的锅炉停用（各区政府和新区管委会负责）。
全天24小时在全市范围对柴油车实施禁行，对其他机动车（电动车除外）采取单双号限行。但以下车辆不受本限行措施限制：执行任务的警车、消防车、救护车、工程抢险车、应急指挥车和解放军、武警部队车辆；按规定线路行驶的城市公共汽车和疏港物流车辆；20座（含20座）以上的大型载客汽车（市人居环境委、交通运输委、公安交警局负责）。
全市建筑施工工地停止土石方、房屋拆除、余泥渣土建筑垃圾清运等施工作业（市规划国土委、交通运输委、住房建设局、水务局、建筑工务署、各区政府和新区管委会负责）。
在日常道路保洁频次的基础上，每日增加洒水降尘作业2次以上（市城管局、各区政府和新区管委会负责）。
加强巡查执法力度，禁止露天烧烤等无油烟净化设施的污染行为（市城管局、各区政府和新区管委会负责）。
使用油性涂料、胶合剂、有机溶剂等进行生产的挥发性有机物排放重点企业，停产或停业（各区政府和新区管委会负责）。
全市施工工地停止油漆喷涂和粉刷作业（市交通运输委、住房建设局、水务局、建筑工务署、各区政府和新区管委会负责）。
四、保障措施
（一）加强预警应急体系建设。
完善空气质量预报系统建设，提高预报结果的时效性和准确性，确保满足预警应急的要求。加强大气污染预警应急基础平台建设，实现空气质量监测、预报、预警信息及天气形势预报信息资源共享，为政府决策提供及时、准确的信息资料。
（二）加大宣传教育力度。
依托新闻媒体，广泛开展形式多样的大气环境保护宣传教育活动，提高市民对降低大气污染、促进空气质量改善的认识，引导社会各界自觉采取污染减排措施，共同承担防治大气污染的社会责任。同时，确保大气污染预警应急信息有效传达，提醒市民采取适当的健康防护措施。
（三）加强执法监督。
市人居环境委、城管局、公安交警局等部门在各自职责范围内加强对违法排污的执法力度，切实落实应急预案的减排措施。
市公安交警局加强冒黑烟车执法，在启动Ⅱ级预警与应急响应时，机动车尾气路检组数量增加到10个；启动I级预警与应急响应时，机动车尾气路检组数量增加到20个。
（四）落实经费保障。
市、区财政对大气污染应急工作所需资金予以保障。
（五）开展应急演练。
根据本市实际情况和工作需要，结合应急预案，定期组织开展本预案应急演练，以检验应急预案的可行性和有效性。应急演练由应急指挥部办公室组织有关部门制定方案，经应急指挥部批准后组织实施。
（六）加强应急培训。
坚持"平战结合"的原则，定期组织开展大气污染应急队伍相关知识、技能的培训，推广最新知识和先进技术，培养一批训练有素的大气污染应急预报、监测、处置等专门人才。应急培训由应急指挥部办公室负责组织开展。
（七）加强监督考核。
应急指挥部办公室监督考核各相关单位对本预案规定职责的落实情况。在应急行动期间加大对各类应急行动措施执行力度的巡查，确保措施有效落实，对未落实措施要求或措施执行不力的，由监察部门依照有关规定追究问责。
（八）强化各区政府和新区管委会职责。
各区政府和新区管委会应建立相应的应急指挥机构，负责落实本预案启动时辖区内工业企业污染减排措施，并配合做好辖区内扬尘污染控制及机动车停驶工作。
（九）落实区域预警与应急响应措施。
按照《珠江三角洲大气重污染应急预案》、《深莞惠大气污染防治区域合作协议》等文件要求，认真落实发生区域重污染天气时的预警与应急响应措施。
五、附则
本预案自印发之日起实施。本预案结合实施情况不定期修订。本预案由市人居环境委负责解释。
篇5：小班艺术领域活动方案参考示范案例
活动目标：
1、认识纸的正反面，学习在纸的反面均匀地抹胶水，在果树上粘贴各种水果。
2、根据画纸和同伴的粘贴位置，初步尝试将水果图片贴在合理的位置上。
3、体验粘贴活动的乐趣，感受作品的色彩美。
活动准备：果树，各种水果、胶水
活动过程：
一、复习歌曲《苹果》，感知秋天的水果。
师：小朋友，秋天到了，果树林结满了红苹果，让我们一起来摘苹果吧。
师：果树林除了苹果还有什么呢?它们是什么颜色的?让我们去摘一摘。
二、观察大树，激发幼儿的兴趣。
师：这是什么?树上有什么?
秋天到了，大树妈妈的身体会有什么变化呢?启发引导幼儿让大树妈妈的身上结出许多的水果宝宝。
三、学习粘贴的方法。
示范：在苹果没有颜色的一面均匀抹上胶水，轻轻贴在大树绿色的树冠上压一压，苹果贴好了，要找空的地方贴，不要和别的水果挤在一起。
四、展示作品，分享丰收的喜悦。
师：小朋友，你们看果树上的果实成熟了，果树妈妈的心情是怎么样的?
引导幼儿进一步体验粘贴活动的快乐和帮助他人的幸福感。
听音乐摘果子游戏。
篇6：指定材料供应合作协议书
甲方：
乙方：
为了更好地促进甲、乙双方业务的双赢互利，进一步强化品牌效应及扩大市场份额，甲、乙双方依据相关规定;
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经双方友好协商，就甲方与乙方达成材料战略合作供应，合作采购事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：
第一条、甲方乙双方合作品牌：
第二条、合作期限为期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
第三条、战略合作方式
3.1、甲、乙双方公司直接签署合作协议，建立合作关系;
3.2、甲、乙双方签订合同，乙方给予甲方行业内最优惠的价格政策支持;
3.3、甲方应在同等质量、价格的基础上优先考虑乙方所供应的材料，同时乙方拥有甲方工程材料采购的优先权。
第四条：关于材料质量保证
4.1、质量保证金：元。
4.2、乙方向甲方交纳相应的产品质量保证金，合作满一年，如乙方的材料质量未出现问题的情况下，质保金于满一年后的一个月内无息返还乙方。
4.3、乙方应当保证所供应给甲方的材料质量，乙方提供材料的同时，应当向甲方出示相关材料检测报告，并确保供应给甲方的材料为合格产品，供应前提供供应材料的样品两份做为封样。
如果现场检测不合格，乙方并承担由质量问题的所有损失，甲方并扣留所有保证金。
4.4、乙方应当按照甲方工程需求，提供给甲方同一品牌、等级、规格的材料，乙方不得以其它品牌、等级、规格的产品冒充甲方所确定的材料。
出现此类情况，甲方有权扣留保证金并更换供应商。
以监理公司及现场工程部的书面文件为准。
第五条、产品价格
乙方必须要规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的材料在同一地区内以统一的最低售价，乙方如有价格变动需提前一周时间通知甲方负责人，同时将该材料的最低价格提供给甲方，如乙方市场价格体系变动未及时通知甲方并影响甲方利益的，甲方所受一切损失由乙方承担。
第六条：关于付款方式
6.1、以每一个季度为准结算一次，每次结算材料款不得超过已供材料款的20%。
6.2 如提前遇上过年过节的结算节点，甲方优先考虑乙方的材料款结算，其材料款结算计入下个结算节点。
第七条：其他补充条款
第八条：协议生效及持续合作
8.1、本协议一式两份，双方各执一份，协议附件作为协议的组成部分，具有法律效力。
8.2、自双方签订本合作协议之日起生效。
8.3、合作期满，双方可续签协议以继续合作，续签新协议时，本协议自动作废。
8.4、合作期满，双方不再签订协议的，双方之间如发生销售行为的，仍可采用本协议内容。
双方另有协议的例外。
第九条：关于纠纷
9.1、若双方合作当中产生各种纠纷，应当由双方方代表人协商解决。
9.2、若协商不成，可提请当地仲裁机构进行仲裁或向当地法院提起诉讼。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
日期:： 年 月 日 日期： 年 月 日
篇7：营销方案案例范文
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：
(单位：万元)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
篇8：材料购销合同书
合同编号：
供 方：
需 方：
签订地点：
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、交货时间： 签订时间：年 月 日
二、质量技术标准、供方对质量负责的条件和期限：
三、交货地点、方式：
四、运输装卸方式及到达站(港)和费用负担：
五、包装标准、包装物的供应与回收：
六、验收标准、验收方法及提出异议期限:
七、随机技术资料，备品、配件、工具数量及供应办法：
八、货款结算方式及期限：
九、本合同如需提供担保，可另立合同担保书，作为本合同的附件：
十、违约责任：
十一、合同争议解决方式：本合同发生争议时，由双方协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地仲裁委员会申请仲裁。
十二、在合同执行过程中出现未尽事宜，双方进行协商。协商结果以“补充件”的形式作为本合同的附件，与本合同有同等的法律效力。
十三、本合同一式十份，供需双方各执正本一份、副本四份，自合同签订之日起生效。
供 方： 需 方：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日
篇9：材料供销合同范本，
购货单位：(以下简称甲方)
供货单位： (以下简称乙方)
第一条 其产品名称、规格、单价、总价等，如表所列：
第二条 产品包装规格及费用 由乙方负担 第三条 验收方法 由甲方派人负责验收
第四条 货款及费用等付款及结算方法 货到付款 第五条 交货规定
1、交货方式： 由乙方送至甲方指定地点
2、交货地点： 宜良
3、交货日期： 20xx年9月3日前
4、运输费： 由乙方负责
第六条 经济责任
1、乙方应负的经济责任
(1)产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按得论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。
(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。
2、甲方应负的经济责任
(1)甲方如中途变更产品品种、规格、质量或包装的规格，应事先与乙方协商，乙方同意变更的，由双方协商确定。
(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，由双方协商确定。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
第七条 产品价格如须调整，必须经双方协商。 第八条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第九条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。
第十条 本合同在执行中如发生争议和纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)
第十一条 本合同自双方签章之日起生效，到甲方工程竣工，并按合同规定将货款结算以后作废。
第十二条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十三条 本合同一式 肆 份，甲、乙双方各执正本一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇10：善意的谎言辩论会反方材料
“谎言”显而易见是为不真实的话。出于不同目的说谎，将导致截然不同的结果：
一种出于损人利己的目的用狡猾奸诈的手段骗人， 它是恶意欺诈，必然会导致社会道德的沦丧和秩序的混乱。
另一种出于有利他人的目的把真实情况隐藏起来，它是善意隐瞒，将会让感情更融洽，社会更和谐。因此，善意隐瞒和恶意欺诈从动机到结果都有着天渊之别，不可混为一谈。当贫穷的母亲把仅有饭菜留给儿女，同时隐瞒了自己还饿着肚子的事实，难道您还要指责善良崇高的母爱“不诚信”吗?
1. 请对方辩友注意：善意的谎言作为一种正确而友善的处世方式，谎言视其本质差异分恶意欺诈和善意隐瞒 ，二者不可混为一谈。
2，在《金色的鱼钩》这一课，老班长隐瞒队员自己只吃草根和鱼刺，而对队员说自己早已经吃过了鱼，难道说这也会影响老班长的诚信吗?在《唯一的听众》这一课里，父亲和妹妹是很诚实的，我拉小提琴就是像锯床腿，但是他们的诚信却使我深受打击。老人的“谎言”却让我恢复信心，难道对方辩友要说老人不讲诚信吗?在《别饿坏了那匹马》里也是一样的。还有《用心灵去倾听》 。
3， 一个得了白血病的小女孩在她生命的后期当医生问她最大的心愿是什么时她说想去天安门看看升旗仪式对一个生命垂危的女孩的最后心愿医生和家长哪有不满足的理由呢但是因为她的家住在遥远的新疆如果满足她的要求医生怕女孩经受不住旅途的劳累于是一个由2019多名志愿者和医生还有女孩的家人组织的集体编造谎言的活动开始了从上火车到改乘旅游公车一路上从报站到服务员端茶倒水甚至到旅客的交谈都是大家有意安排的最后来到了一个学校在军乐队伴奏的国歌声中双目失明的女孩以为真的来到了渴望已久的天安门广场当看到她无力的举起她的小手向国旗的方向敬礼时在场的人们全都流下了热泪这次由2019多人组织的集体说谎行动， 你能说他们善意的谎言有碍于诚信么 ?
篇11：材料供应商合作协议
甲方：鄂州市凤凰建筑安装工程有限公司 (需方) 乙方： (供方)
因 武汉弘路六万吨重钢生产项目部团风基地工程施工需要，由乙方向甲方供应(材料名称) ，为明确双方的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，经双方充分协商，自愿达成一致，协议如下：
第一条 材料的名称、规格(型号)、单价、数量和总价(以表格的形式列明)
第二条 材料的质量要求和技术标准(因工程要求和材料的用途不同，应针对具体情况详细列明产品符合哪一项质量技术标准等事项。)
第三条 材料检查、验收方法
1.检验：(一般有抽验、验样和全验三种方法，根据不同的情况约定一种或几种检验材料的方法。)
2.收货(非经甲方指定人员验收且材料质量未达到合同约定的质量标准和技术要求，甲方有拒绝收货并要求乙方负责清退已进场材料且拒绝支付材料款。)
第四条 供料地点(甲方指定的明确的地点。)
第五条 供料时间(分期分批列明供货时间和数量，但应约定在施工现场具体的供应时间、地点、数量以甲方指令为准。)
第七条 付款条件和期限(一般应按下面的方式约定，有特殊情况的，可以另作约定。)
1.在材料供应和工程进展顺利的前提下，甲方收到业主(或总承包方)工程进度款并扣除有关费(即施工过程中，应由乙方承担或乙方应赔偿甲方的损失或甲方对乙方的罚款)后15个银行工作日内支付月结算材料价款的 (参考比例为75%)。
2.甲乙双方结算完毕后，自甲方收到业主(或总承包方)相应工程款并扣除有关费用(即施工过程中，应由乙方承担或乙方应赔偿甲方的损失或甲方对乙方的罚款)后5个银行工作日内支付 (参考比例为25%)即付清全部材料价款;
第八条 双方责任 1.甲方责任：
(1)按合同约定支付材料款;
(2)按合同约定的验收和接受符合合同约定之质量标准和技术要求之材料;
按合同约定应当由甲方负责的其他事项;
2.乙方责任：
(1)按合同约定或甲方指令的时间和数量供应合同约定之材料至甲方指定地点;
(2)保证所供应材料之质量符合合同约定;
(3)保证以己之足够的人员和设备履行本合同，非经甲方同意，合同项下的任何工作不得转让给第三人来完成;
(4)在材料供应过程中，乙方应服从甲方人员的指挥和调度;
第九条 其他：
1.本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份; 2.本合同签订后，有未尽事宜，经双方协商一致，可签订补议，作为本合同的补充合同;
2.本合同自甲、乙双方法定代表人或其委托代理人签字并加盖 法人或法人合同专用印章后生效，至甲乙双方履行完全部义务后失效。
甲方： 乙方： 法定代表人： 法定代表人： 或委托代理人： 或委托代理人： 地址： 地址： 电话： 电话： 银行帐号： 银行帐号： 合同签订时间： 年 月 日
篇12：货物材料种子普通买卖合同书
甲方：________食品有限责任公司(以下简称甲方)
法人代表：________
身份证号码：________
联系电话：________
乙方：________养殖有限公司(以下简称乙方)
法人代表：________
身份证号码：________
联系电话：________
为保证________公司________生产基地万人员工食堂猪肉配送工作的顺利实施，本着平等互利的原则，经甲乙双方协商一致，特订立此合同。
第一条甲方向乙方采购生猪，乙方向甲方供给猪源。具体供货时间、供货数量以及个体重由甲乙双方根据各自情况自行商定。
第二条生猪价格由物价局联同相关部门根据市场行情定价，当猪肉市场不景气时，实行保护价收购。
第三条交易方式为乙方将生猪运往甲方指定地点屠宰场进行查验、称重以及资金结算，运输费用由乙方承担。
第四条乙方不得向甲方提供不健康、无检疫证明、未佩戴耳标和检疫不合格生猪，如经发现乙方违反前述情况，甲方有权拒绝此类生猪入场，并上报有关部门进行查处。
第五条在乙方按合同正常提供猪源时，甲方不得以其他为由拒绝收购乙方生猪。
第六条本合同自甲乙双方签订之日起生效，有效期为一年，有效期满后双方如无异议可续约，合同期内双方不得随意更改合同内容。
第七条违约责任
在合同履行期间，乙方拒不交货、延期交货、不按足额交货或供
给不合格生猪，甲方拒不收货、延期付款，因此造成的损失和责任须由另一方全额承担。
第八条争端解决
合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决，如经双方协商不能解决的，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。
第九条合同说明
本合同应在双方授权代表签字、盖章后方生效。合同正本一式三份，甲乙双方各持一份，另一份交由第三方(________公司)保管，每份具有同等法律效力。
合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
甲方代表(签章)：________通讯地址：________
乙方代表(签章)：________通讯地址：________
________年________月________日________年________月________日
篇13：商场万圣节活动计划书案例
一、活动简介
万圣节是西方国家的传统节日，此时也是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同时，也以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬。在这个秋高气爽的日子里，就让我们一起相聚阿拉丁农场，来体验一个不一样的万圣节吧!自制南瓜灯、疯狂cosplay、魔术表演、冷餐派对……精彩不断，欢乐不停，只等你来!
二、活动对象
小朋友和爸爸妈妈们
三、活动时间及地点：
20xx年11月1日下午2点至晚上9点，XX市XX县XX镇XX村阿拉丁农场
四、活动流程
1、14:00 达到农场，签到登记
欢迎大家来到阿拉丁农场做客，今天就让我们一起在阿拉丁的美丽田园里，感受一个别开生面的万圣节。
2、14:00—15:00 农场参观+喂养小动物+蔬菜采摘
活动的开始，让我们一起去认识阿拉丁，在游园的过程中，我们将带领大家认识并喂养各种各样的小动物，并认识和采摘各种新鲜健康的有机蔬菜，让我们一起来感受秋收的快乐。
3、15:00—15:30 万圣风情交流会
万圣节到底是什么?又有哪些习俗呢?现在就让我们一起跟随阿拉丁农场的老师们，来了解一下万圣节的知识吧。为接下来万圣节活动做好充分的准备。
4、15:30—16:30 南瓜灯制作大赛
作为万圣节的象征物品，千奇百怪的南瓜灯真是可爱至极。小朋友们想不想拥有自己独一无二的南瓜灯呢?现在就让我们一起来动手吧，让我们发挥无限创意，和爸爸妈妈一起制作南瓜灯吧!并且我们将评选出最有创意的南瓜灯，获奖者将得到阿拉丁农场准备的丰厚礼物哦!
5、16:30—17:30 魔幻一刻
在这个充满魔幻的节日里，怎少得了魔术来助兴呢?阿拉丁农场特别为大家准备了精彩的小丑魔术表演，并且魔术师还将亲自教小朋友一两个简单的魔术，让我们在感受魔术魅力的同时，也能学一两手，真是其乐无穷啊!
6、17:30—18:30 疯狂cosplay
万圣节当然少不了奇特的节日装扮，阿拉丁农场专门请来了化妆的老师，并准备了丰富的装扮材料，让我们也来感受一下万圣鬼魅装扮的无穷乐趣吧!化妆好之后，让我们来一个别样的t台秀，看看谁能获得今日的最佳着装大奖。
(注：农场材料有限，有条件的家庭请自备一些装扮用品)
7、18:30—20:00 冷餐派对
经过一下午的劳累，想必家长和小朋友都处于饥饿状态了，接来下是我们阿拉丁农场为大家提供冷餐会的时间。我们精心准备了各种美食，伴随着热情的篝火和轻快的音乐，让我们来感受一次真正的西式派对。
8、20:00—20:30 万圣节祈福活动
基于万圣节传统的继承及发展，让我们一起在草坪中央点燃蜡烛，为每个逝去的生命祈福。
9、20:30 活动结束
农场的夜晚繁星点点、虫鸣四起、曲径幽香，这些是在城里不常看到、听到、闻到、感触到的大自然的馈赠。建议有帐篷的家庭可以在我们农场露营，让我们一起听蛙声、数星星，相信这样体验一定会让你勾起对田园生活的向往。
五、费用情况：
1、收费标准：小朋友200元/人，大人100元/人
2、费用包含：所有活动项目费用及晚餐。
3、其他说明：小朋友和爸爸妈妈们在活动中所采摘的蔬菜都将作为礼物赠送给大家。此外，活动游戏中的奖品也都不需再付费，由阿拉丁农场赠送。
篇14：装饰材料购销合同[页2]_合同范本
第十条、解决合同纠纷的方式： 第十条、解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方 协商解决；如协商不成则按国家法律程序解决。
第十一条、其他。 第十一条、其他。 1、本合同生效履行期间内，双方不得随意变更或解除合同。合同如有未 尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律 效力。
2、本合同壹式贰份，双方各执壹份，自双方签字盖章起生效。
需方： 法定代表人： 经办人： 电话： 传真： 开户账号： 签订日期： 供方： 法定代表人： 经办人： 电话： 传真： 开户账号： 签订日期：
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篇15：教师思想汇报材料
尊敬的党组织：
本人作为党员，能积极参加党支部组织的学习活动。忠诚党的教育事业，认真学习党的有关文件和方针政策。工作中默默耕耘，甘于奉献。积极参加各级各类的业务培训和学习。工作中，我能认真履行教师的职责。能认真钻研新课标，用新的教育理念指导自己的教学工作。不断改进教学方法和教学手段，充分利用现代化信息手段进行教学。树立以学生为主体的教学观念，面向全体学生，为学生营造出了宽松和谐的学习环境。自我进四校起，担任了本校的科技辅导员工作。
我充分认识到这项工作的重要性后，从接受工作的那一天起，便怀着高度的责任心和强烈的责任感全身心地投入到工作之中，经常科技活动训练要在课余或是双休日进行，我从未提出任何要求，总是把比赛所需费用花在全县各学校的最低点上，充分利用自己仅有的一点科技知识，来武装学生。本学年我们参加了县级航模比赛，自治区航模比赛，自治区科技创新大赛、全国的科技创新大赛均取得了优异的成绩。对于领导分配的临时性工作，我从没有回绝过，都是认真地去完成。因为我看到县四小的教师们都在默默奉献着自己，我理应做些力所能及的事情。学校的鼓号队训练不是我工作分内的事情，学校领导给我说了以后，我没有找任何理由，而是很愉快的接受训练，通过勤奋训练，鼓号队取得了好的比赛结果。比赛完我还建议来感谢支持鼓号队训练的同事，如果追其本质，我付出了劳动，然后还要付出资金来感谢同事的帮助，我想了，我工作就是为了心情，有一个好的工作氛围，付出再多我也会心甘情愿。口风琴乐队也不是我份内的工作，但我自己能主动承担起来，自觉自愿地为学校的素质教育出一分微薄力量。在工作中我默默奉献，从不记个人得失。学校的广播系统常出问题，这也不是我工作分内的事情，每次广播不能正常工作时，我都很负责人的调整，不影响学校教学秩序。学校需要搞活动时，我就把自己家的一些设备带到学校，使活动能正常开展。比如：音乐室使用的琴和音响的连接线，数学组在全县观摩活动时用的音频输出线等，我在学校不在乎自己付出多少，而在乎自己的价值能不能体现，能不能得到同事们的肯定。
我在进行每项工作之前，都要认真学习和领会相关的文件精神，力争做到准确理解，正确运用。工作中，我能脚踏实地，积极探索适合自身特点的工作思路，逐渐形成了自己严谨、求稳、务实的工作特色。工作中也有很多缺点，有时不能虚心接受领导的批评，但我有信心在以后的工作中逐步来完善自己，使自己成为一名合格党员。
此致
敬礼
20xx年X月X日
篇16：善意的谎言辩论会正方材料
1、目前社会上的坑蒙拐骗、抢动盗窃、伪劣假冒、贿赂等违法现象似污水横流。你上街购物，总担心买上假冒伪劣产品;人家找你零钱，你总要担心收到假币;你独自外出，还要担心被人拐骗……你整天都在提心吊胆中过日子，这好受吗?假如人人都讲诚信，人与人之间没有了欺诈、没有了猜疑，多好啊!
对方辩友总是抓住当今社会不讲诚信的事例为由，来证实讲诚信要吃亏。当然，现在社会上，坑蒙拐骗等与诚信背道而驰的事时常发生。老实人看起来总是要吃亏，不讲诚信的人看起来总是捡了便宜。然而这只是短时期内的，从长远的角度看，讲诚信是不会吃亏的，反之，那些不讲诚信者终将要受到道德谴责和法律的制裁的。
2、对方辩友，我方还是奉劝你们，千万不要犯目光短浅的错误，不要被眼前的利益所迷惑，你们应该清醒地认识到，在社会和个人信用制度越来越完善的今后，讲诚信是绝对不会吃亏的。
现在社会上，坑蒙拐骗等与诚信背道而驰的事时常发生，老实人总是吃亏。但是，诚信的缺失是在社会主义市场经济秩序没有得到完善和健全之前，是在社会和个人信用制度没有完全建立起来之前出现的问题，有其必然性。当然，在社会主义市场秩序建立和完善起来，社会和个人信用制度建立起来之后，诚信的缺失会依然存在，只不过到了那时，情况会大大好于现在。诚信将是社会中人与人之间、企业与企业之间相互交往和合作的基础，诚信将会成为社会主义市场经济中个人或企业不可或缺的一张真正的“金质名片”。
3、最后，请让我用一首小诗概括我方辩论的主题：
诚信比荣誉更长久。因为没有人可以顶着荣誉的光环过一辈子。荣誉是短暂的，它只是人生旅途上一小片美丽的风景，它再美丽，也只是一小段的人生;但诚信是培植人生靓丽风景的种子，你一直耕耘，就会一直美丽，你将诚信的种子撒满大地，你的人生将会美丽到天长地久。
诚信比金钱更珍贵。因为满身的铜臭最终带来的也不过是金钱堆砌而成的冰冷墓穴;而诚信，能给人生打底润色，让人生高大起来，丰满起来，它给生命灌注醉人的色泽与丰富含蕴，让生命在天地之中盈润注目，善始善终。
诚信比美丽更厚重。因为没有美貌的人生或许是没有足够亮点的人生;但若没有诚信的人生则足以是没有一丝光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但你不可以失去别人对你基本的信任。“人，以诚为本，以信为天。”
篇17：商品房建筑材料采购合同书
购货单位：_____________________(以下简称甲方)
供货单位：_____________________(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条所购建材基本情况
单位：____________________
建材名称：_____________
产地：_____________
品牌：_____________
规格型号：_____________
颜色标号：_____________
材质：_____________
批次：_____________
数量：_____________
单价：_____________
总价：_____________
合计人民币(大写)：_____________(小写)：_____________
第二条质量标准
《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、_____________
第三条交货
交货方式为(卖方送货/买方取货);交货时间：_________________
交货地点：_____________。
第四条安装
安装方式为(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为□《山东省居室装饰工程质量验收标准》/□《山东省高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。
第五条验收
对于生态木的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方异议期为卖方交货后日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。
第六条换货
交货验收完毕后买方因对生态木的规格、颜色等需求发生变化而提出换货要求的，在包装完好且没有损伤、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，买方可凭本合同在交货之日起日内办理换货手续，换货费用由买方承担。
第七条余货处理
安装后的剩余生态木，在包装完好且没有损坏、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，买方可凭本合同在交货之日起日内办理退货手续，退货费用由买方承担。
第八条付款方式及时间
双方约定以第种方式支付价款。
签订本合同时，买方支付(定金/预付款)_____________元(定金不得超过总价款的______%)，货到验收后一次性支付余款;
第九条违约责任
(一)卖方违约责任：
1.生态木经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;对于其他质量问题，包修期限为_________年，卖方负责免费修理;
2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款_________%的违约金;迟延交货超过_________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的定金、预付款或价款应全额返还，但买方在不收取违约金的情况下有权要求卖方双倍返还定金。
(二)买方违约责任：
1.买方迟延提货的，应提前通知卖方;
2.买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付的定金无权要求返还。
第十条争议解决方式
本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第十一条
其他约定事项：__________________
第十二条
对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。
甲方(公章)：___________乙方(公章)：___________
_________年______月______日_________年______月______日
篇18：工人党员自我剖析材料
自开展党的群众路线教育实践活动以来，围绕保持党的先进性纯洁性和为民务实清廉等内容，我站开展了一系列的学习讨论活动。通过深入学习党章、党的精神及各专家领导的党课，结合思想和工作实际，认真检查自身存在的问题，对照三个方面进行了深刻地分析和反思，并确定了整改措施
一、思想政治纪律方面
作为一名党员，我时刻铭记自己肩负的责任。虚心学习党的理论知识，不断用党的理论武装自己，使自己做一个政治合格的党员。
党的政治纪律集中体现了全党共同的信仰、目标和意志，在不同的历史时期，具有不同的时代特征和具体的实践要求。当前，最重要的就是要做到以下几个方面：一是始终做马克思主义的坚定信仰者。恩格斯深刻指出，共产党员对马克思主义的政治信仰，是一个“在任何时候都不容讨论的问题”。政治信仰是共产党员坚定的理想信念，也是无形的政治纪律。在现实生活中，产生一些严重违纪现象的深层原因，就是理想信念的缺失。严守政治纪律，重要的是靠党员自觉，靠对共产主义理想信念的矢志不移。作为党员领导干部，必须始终以对党和人民高度负责的政治态度，进一步坚定对当代马克思主义特别是科学发展观的政治信仰，进一步增强深入贯彻落实科学发展观的自觉性坚定性。
二是始终做中国特色社会主义事业的衷心拥护者。回首近代以来中国波澜壮阔的历史，展望中华民族充满希望的未来，党的得出一个坚定的结论：实现中华民族伟大复兴，必须坚定不移地走中国特色社会主义道路。这条道路，是当代中国发展进步的根本方向，也是党的根本政治立场、政治理想和人民群众根本利益的集中体现。党员干部应更加自觉地以党和人民的事业为重，更加自觉地维护改革发展稳定大局，始终与党同心同德、同力同行，不为任何风险所惧、不为任何干扰所惑，进一步坚定对改革开放和社会主义现代化建设的信心，特别是要清醒认识军队在维护国家安全和发展利益中肩负的重大政治责任，进一步增强政治意识、大局意识、使命意识，积极为改革开放和社会主义现代化建设做贡献。
三是始终做党的理论、路线、方针、政策和党章的模范执行者。党的理论、路线、方针、政策是党员的根本遵循。党的通过的党章修正案，集中体现了党的基本理论、基本路线、基本纲领和各项方针政策，对党的政治纪律作出了明确规定，是党员必须共同遵守的行为规范。每名党员都要努力用党章武装头脑，规范一言一行、一举一动，自觉维护党的大政方针和路线政策，确保任何时候、任何情况下执行政治纪律不犹豫、不含糊、不动摇。 四是始终做维护党中央的忠诚捍卫者。在新的历史起点上，必须把坚决维护党中央的作为政治纪律，在高举旗帜、听党指挥上更加忠诚坚定，进一步增强政治敏感性和辨别力，确保在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致，毫不动摇地听从党中央指挥。
高度的纪律性是党性觉悟的具体体现，需要长期的实践磨炼。要认真落实党的组织生活制度，把纪律养成贯穿渗透到日常教育管理和工作、生活的各方面，真正使严守政治纪律成为一种修养、一种习惯。要把履职尽责、完成党组织交给的任务作为纪律养成的重要实践载体，努力培养令行禁止的良好作风。全体党员都应无条件地把自己置于纪律监督约束之下。对违反了党的政治纪律者，不论职务高低、资历深浅、功劳大小，都要依纪依法予以严肃惩处，决不姑息迁就。
通过这些政治理论知识的不断学习，使我更坚定了我的党性原则和为人民服务的理念，并贯穿于我的日常工作中。
为认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众八项规定，以及市委、市政府关于加强作风建设的相关精神，结合工作实际，严格对照规定要求，认真做好各项工作。
二、贯彻落实中央八项规定精神、转变作风方面
中共中央政治局20xx年12月4日召开会议，审议中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。中共中央主持会议。会议一致同意关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。规定要求：一、中央政治局全体同志要改进调查研究，到基层调研要深入了解真实情况，总结经验、研究问题、解决困难、指导工作，向群众学习、向实践学习，多同群众座谈，多同干部谈心，多商量讨论，多解剖典型，多到困难和矛盾集中、群众意见多的地方去，切忌走过场、搞形式主义;要轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。二、要精简会议活动，切实改进会风，严格控制以中央名义召开的各类全国性会议和举行的重大活动，不开泛泛部署工作和提要求的会，未经中央批准一律不出席各类剪彩、奠基活动和庆祝会、纪念会、表彰会、博览会、研讨会及各类论坛;提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。三、要精简文件简报，切实改进文风，没有实质内容、可发可不发的文件、简报一律不发。四、要规范出访活动，从外交工作大局需要出发合理安排出访活动，严格控制出访随行人员，严格按照规定乘坐交通工具，一般不安排中资机构、华侨华人、生代表等到机场迎送。五、要改进警卫工作，坚持有利于联系群众的原则，减少交通管制，一般情况下不得封路、不清场闭馆。六、要改进新闻报道，中央政治局同志出席会议和活动应根据工作需要、新闻价值、社会效果决定是否报道，进一步压缩报道的数量、字数、时长。七、要严格文稿发表，除中央统一安排外，个人不公开出版著作、讲话单行本，不发贺信、贺电，不题词、题字。八、要厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行住房、车辆配备等有关工作和生活待遇的规定。
规定本身其实就是改进工作作风的范本。无论是“轻车简从”，“不安排群众迎送”，“不铺设迎宾地毯”，“不出席各类剪彩、奠基活动”，“严格控制出访随行人员”的细致和坦率，还是“首先要从中央政治局做起”，“要求别人做到的自己先要做到”的真诚和坚定，新一届中央领导集体正以身体力行的方式，为端正党风政风率先垂范。“八项规定”是一个庄严承诺，体现了从严要求、从严治党的根本要求，反映出中国未来施政的动向。改进工作作风，是对党风的端正。求真与务实，一向是党的优良传统，是共产党人的本色。葆有这种本色，我们党才能在时代风云中与时俱进，始终保持与人民群众的血肉联系。而失去这种传统，我们将失去直面民生痛点的魄力、分析社会热点的能力、解决改革重点的效力。工作作风关系执政党的先进性与优越性，兹事体大，不可不察。改进工作作风，是对政风的整饬。文山会海，虚掷公共资源，迟滞行政效率，与高效廉洁的服务型政府建设大相背离。一些社会新闻一再提醒我们转变政风的紧迫性――“一项服务办法，开始实施5个月后才在某地方落实”，“一份文件从中央落实到基层需要70天时间”，这背后有多少穿靴戴帽、叠床架屋。发展中的中国呼唤一个更加高效务实的政府，而“八项规定”正是对这个诉求的响亮回应。 “八项规定”句句是实在话、贴心话。对于满怀期待的中国百姓而言，这个规定如同传达了新一届中央领导集体这样的声音――“我们明白”、“我们理解”、“我们正在努力”。这个声音也应该成为端正党风政风、抵制不良之风、转变社会风气的战鼓，为中国发展带来新的强大的动力。实干兴邦，就从转变工作作风开始。
针对八项规定文件精神及转变作风要求，工作中重点做好以下几点：
1、加强学习型单位建设。实施“干部修身计划” ，以 “修学、修心、修礼、修德、修廉”为主题，加强科室干部政治品德、职业道德、社会公德和廉洁自律教育，提高科室干部的政治素质、理论水平和创新工作能力，强化科技为民理念、公仆意识和奉献精神，。
2、严肃工作纪律。规范日常工作，工作时间不准从事与工作无关的事务。干部工作日不经批准一律不得外出，外出期间必须保证通讯工具畅通，值班期间必须坚守岗位，会议期间一律关闭通讯工具或调至静音状态。加强环境卫生管理，保持办公场所卫生整洁。
3、提高工作效能。推行转变作风、工作职责、办理实事、廉政风险点等公开承诺制度，自觉接受监督。
4、落实便民服务措施。公开服务内容，将服务范围、工作流程办理时限、责任人、监督电话等信息公布。
5、厉行勤俭节约。压缩文件、简报、宣传资料、会议及其他日常办公经费开支，减少纸质公文数量，控制会议活动规模。压缩公务接待开支，同城不接待，控制公务接待标准，不搞超标准接待，不搞公款相互宴请，公务接待禁止饮酒，工作日禁止午间饮酒。实行出差、学习、培训、检查审批制度。严格车辆管理，严禁私自驾车、出车，严禁公车私用，压缩车辆费用开支。倡导科室干部践行文明高尚的生活作风，节约每一度电、每一张纸、每一升油、每一滴水，不搞铺张浪费，反对婚丧嫁娶大操大办。
6、加强廉洁自律。加强道德教育，带头遵守社会公德、职业道德、家庭美德，注重个人品德修养，不出入高消费娱乐场所，不追求低级庸俗生活情趣，不组织参与赌博活动。严格执行党风廉政建设责任制，讲实话、报实情、办实事、求实效，自觉抵制各种不正之风。实行廉政风险点分级管理，从源头上有针对性地制定和实施相应的预警防控措施，不断提高反腐倡廉规范化、制度化水平。
三、工作学习方面
1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。
我就管理的财务工作平时做到兢兢业业，任劳任怨，做好全站正常工作运行的资金保障。本年重点做了以下工作：
(此处添加自己完成的重点工作)
2、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象
通过认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，我同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。
3、由于财务会计制度、准则在不断变化中，因此我非常注重平常的知识积累和学习，通过包括组织培训及个人自学等形式，不断充实自己的专业新知识，提高自身业务素质，同时根据新的财务政策变化，随时指导调整日常工作，努力促进财务管理水平。
四、存在的问题及原因分析
(一)对照检查存在的主要问题
这次群众路线教育实践活动的主要任务聚焦在作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。这“四风”问题危害极大，是严重损害党的肌体的“毒瘤”。 根据这“四风”问题，把自己的工作实际情况严格对照检查发现：
1、理论功底不高，运用理论指导实践不够
一是学习的自觉性不高。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。三是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。
2、工作作风不实，求真务实的精神不够
一是接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。三是对有关的政策法规研究不够，工作方法较简单，同志间的思想交流不多，深入基层和村组调查研究不够，对全市的工作指导和督促还不够深入，致使工作效果不够理想。
3、群众意识不强，为民服务的宗旨不够
一是主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。二是在工作上对其他情况的了解不够全面系统，联系群众不广泛，与干部职工谈心交流少，直接听取其他干部群众的意见不及时不全面，对干部思想状况和生活情况了解不全面，帮助干部职工解决实际困难不多。这些都是宗旨观念淡薄，群众意识差的表现。
(二)对照检查存在问题的主要原因
1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。对政治学习“走过场”，停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解18大精神，没有意识其思想的精髓，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。宗旨观念不够牢固。存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至自己为他人服务、为同事服务的公仆意识淡化，没切实做到为群众所想，为群众所急。一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，缺乏对理论的系统研究和深刻理解，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对政治理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。理论上的成熟是党员和党员领导干部政治上成熟的基础，只有在理论上分清是非，才能做到政治上的清醒和坚定。
2、改造主观世界不够自觉主动，缺乏艰苦奋斗的精神
共产党员的先进性来自于自觉改造主观世界，不断增强党性锻炼。这些年来，口头上也讲在改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界。但实际上存在着重前者轻后者，以事务工作代替政治和党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑个人的荣辱进退多了，考虑群众利益和全局利益少了。致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
3、群众工作经验缺乏，宗旨观念有所淡化
对党的群众路线认识不深，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。在工作上群众观念淡薄，看不到群众的首创精神，指导工作主观意志成份多，为群众想的少、做的少，服务群众，缺乏真功夫。
4、具体的工实践中，还存在以下问题：
(1)因为自身岗位的特殊性，我始终把严格遵守国家的财经法规纪律作为工作中不可逾越的准绳，日常工作严格执行。现在看来，虽然自己做的没错，但存在工作方式过于生硬的问题。日常工作中没有积极主动的去宣传这些财经法规纪律的有关具体规定，没有让职工群众从内心理解我们做事的原则。即政策宣传工作做得不够好、工作态度不够积极主动。
(2)业务知识不够钻研。我站是一个环境监测专业技术性强的环保事业单位，而我作为一个财务专业技术管理人员，对环境监测业务知识知之甚少，平时又没有主动去了解学习，这在一定的程度上影响日常的财务管理水平。即未做到把单位具体工作实际情况与政策制度有机的结合。
(3)对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，自己没有一整套学习业务知识的计划，所以在工作、学习中比较盲目。
(4)对廉政建设紧迫性的认识不深。自己对党惩治腐败的决心和力度是相信的，但是看到日益严重，不断滋生的腐败现象，深感忧虑，能否彻底根治腐败信心不足。自己认为关键是把住自己的门，社会上的事情虽然看不惯，但自己也管不了，把自己管住，原则问题上不出错就行了。这种对自己随大流，洁身自好的心态是廉政方面存在问题的主要原因。
五、今后努力的方向和改进措施
通过学习党的群众路线教育实践活动，通过学习大家的长处，认真反思自己的不足。针对思想上、工作上的问题，我将不断提高认识，加强党性修养，更好的为职工群众服务。在今后的工作中，认真把握好以下几个方面：
1、认真组织搞好思想动员，深入开展谈心活动，广泛征求意见建议
通过网络电子邮箱、发放征求意见表等形式诚恳征求各科室对财务工作作风、工作质量、工作效率、服务意识等方面的意见和建议。在谈心活动中，鼓励大家认真谈思想，谈工作，谈学习，谈生活，积极开展批评与自我批评,相互交流思想，沟通感情。
2、切实做好党性分析
严格对照《党章》和新时期保持共产党员先进性的具体要求，紧密联系自己的思想和工作实际，实事求是，找思想作风中的不足，找工作实践中的差距，找存在问题中的教训，着重从理论学习、理想信念、工作作风、遵守纪律和立足本职、发挥先锋模范作用、廉洁自律以及贯彻和执行民主集中制等方面查摆了存在的突出问题，从世界观、人生观、价值观高度上深刻剖析了产生问题的思想根源，结合在征求意见阶段和谈心活动中征求到的意见，认真撰写党性分析材料。
3、坚持党性修养，保持纯洁性。保持纯洁性，个人修养是根本内因，增强党性是决定因素，要坚定理想信念，用马克思主义中国化最新成果武装头脑，认真学习实践中国特色社会主义理论体系，做到真学，真懂，真信，真用。抓好学习培训，自觉践行社会主义荣辱观，不断提高政治理论水平，提升思想境界，切实筑牢思想道德防线。
4、加强自我改造，提高综合素质。今后工作中，树立服务群众的观点，深入到群众中去，研究自身存在的问题，努力做好各项本职工作。针对日常工作情况，适时的宣传财经政策法规，做好政策法规与工作实践的桥梁，为提高财务管理水平做好基础。
5、讲廉洁，扎实工作。党的要求党政机关要健全反腐败法律制度，防控廉政风险，防止利益冲突，更加科学有效地防治腐败。
通过学习精神中，在具体工作中我与党风廉政建设工作相结合。在自律的基础上，要求科室人员严格按照财经法律法规办事，树立良好的财务人形象。
篇19：工地装修材料购买合同
供方：合同编号：
需方：签订地点：
签订时间：年月日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述）
二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限
三、交（提）货的方式
四、运输方式及到达地（港）费用的负担
五、合理损耗及其计算方法
六、包装标准、包装物的供应和回收
七、验收标准、方法及提出异议的期限
八、随机备品、配件工具数量及供应方法
九、结算方式及期限
十、担保
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式
十三、其他约定的事项
│供方│需方│鉴（公）证意见│
│单位名称（章）：│单位名称（章）：││
│单位地址：│单位地址：│经办人：│
│法定代表人：│法定代表人：│鉴（公）证机关│
│委托代理人：│委托代理人：│（章）│
│电话：│电话：│年月日│
│电报挂号：│电报挂号：│〔注：除国家另有规定│
│开户银行：│开户银行：│外，鉴（公）证实行自│
篇20：善意的谎言辩论会反方材料
一架运输机在沙漠里遇到沙尘暴而迫降,但飞机已经严重损毁,无法恢复起飞,通讯设备也损坏,与外界通讯联络中断.9名乘客和1名驾驶员陷于绝望之中.求生的本能使他们为争夺有限的干粮和水而动起干戈.
紧急关头,一个临时搭乘飞机的乘客站了出来说：“大家不要惊慌,我是飞机设计师,只要大家齐心协力听我指挥,就可以修好飞机.”这好比一针强心剂,稳定了大家的情绪,他们自觉节省水和干粮;一切井然有序,大家团结起来和风沙困难作斗争.
十几天过去了,飞机并没有修好;但有一队往返沙漠里的商人驼队经过这里,搭救了他们.几天后,人们才发现,那个临时乘客根本就不是什么飞机设计师,他是一个对飞机一无所知的小学教师.有人知道真相后就骂他是个骗子,愤怒地责问他：“大家命都快保不住了,你居然还忍心欺骗我们?”小学教师说：“假如我当时不撒谎,大家能活到现在么?”
第一：善意的谎言是出于善良的动机,以维护他人利益为目的和出发点.众所周知,矛盾有普遍性和特殊性之分,特殊性包含与特殊性之中而区别于普遍性.就其善意的谎言本身的性质决定它并非恶益,而是建立在内心之诚,之善的基础上,而恶意的谎言是为说谎者谋取利益,以强烈的利欲,薄弱的理性,把他人仅作为手段,不惜伤害他人的行为.本身善良的人在某种状态下“被逼”说出的谎言是善意的,这种谎言对主体来说是一种友善,一种关心.而心术不正的人,不管如何伪装,如何花言巧语,如何绞尽脑汁为自己恶意的谎言冠上善意的高帽,其所说的谎言都带有恶意目的性.显然,善意的谎言无碍诚信.
第二：善意的谎言是一种处世的方式,是一种替人着想的品质的体现.
一个身患绝症的病人的亲友总是用善意的谎言将他的病情说的很轻,鼓励他配合医生治疗,相信在座各位不会因此而指责他们不诚信吧?! 相反是恶意的真实,一个俘虏在敌人的利诱下说出了己方的兵力部署,有人认为他诚信吗?对敌人的诚欣就是对国家的背叛啊!
广州脑科医院司法鉴定科主任说：“说谎是人的一种本能,至于是否诚信,关键在与哪种谎言.”
一句在不直接伤害追求者基础上表达拒绝爱意的谎言;一个在盛情男却下而又不愿意使邀请者失望的表达力不从心的谎言在人际交往中是不可或缺的.它使我们更游刃有余的处世不惊,而不象一颗多棱的坚石,划的别人头破血流,自己也遍体鳞伤.
可见,人与人之间需要一层保护色和润滑挤.自打从伊甸园被逐出之时,人们就不在赤裸相间而是围上树皮草叶了不是吗?
第三：善意的谎言虽然是谎言的一种,但是不能说谎言就一定有碍诚信,要具体问题具体分析.
诚信之所以得到大家的推崇,是因为它是善意的不欺骗,善意的谎言在表面看来,似乎有碍诚信原则,但从本质上看,它之所以存在,是因为说出真话有碍善良的原则.
善意的谎言与诚信,实际是对立统一的关系,而那种所谓的违背恰恰为诚信提供了有益的补充,并不是有碍,打个比方：规定马路上同一方向的行人只能占有半条马路,并不有碍大家的通行啊!
第四：没有谎言的世界如同没有灰尘的地球.我方同意善意的谎言无碍诚信并不等于我们提倡它,其关键在于度.
说谎是什么?如果不分青红皂白就定义为：不实事求是,说假话,夸大,掩盖,歪曲事实真相.那我们的生活就充满了大大小小的谎言,从煽动性极强的广告到情人间的甜言蜜语,无一不充斥着夸张的言辞,就连文学作品本身也成了谎言.人人心中都有谎言的标准,怎样把握这个度,是我们首先思考的.与动机不良的谎言相比,善意的谎言会使人们的感情变的更融洽,和谐,生活变的更有滋有味,它可以巧妙的避免冲突,实现情感沟通和顺利交往,又怎样妨碍诚信了呢?
因此,我们更要学会辨别恶意的谎言,保护自己不受伤害;同时,提高自身修养,思考解决问题的最好方法.“大学之道,在明德,在亲民,在止于至善”.至于那些温馨的,让生活充满情趣的;至于那些充满仁慈,恻隐之心的谎言,就让它们绽放吧!
相信在善意的天空下,我们的世界会更美好!