外语教师的工作内容汇编20篇

各位领导，老师，同学们：

大家早上好!

在这春华秋实，桃李芬芳的季节里，我们迎来了属于我们的节日——教师节。

国运兴衰，系于教育;三尺讲台，关系未来。从第一个教师节至今，三十六年的时光匆匆而过，也正是这三十多个由鲜花和掌声、关注与期待交织在一起的教师节，使更多的人把热情与尊重，理解与关怀的目光投向了我们，使我们和学生一起渡过的每一个平凡的日日夜夜却又有了更加不寻常的意义。一代伟人恩格斯说过“尊师重教是一个民族强大的表现。”的确，如今的中国已经以不可争辩的事实让全世界瞩目，让全世界惊叹。做为一名教师，我们为新中国的国富民强而自豪!所以，从踏上教坛的第一天起，我们就无悔地坚守着教书育人这方沃土，并用自己的青春和热血谱就了一曲奉献之歌，因为我们知道，雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，我们唯有把热情与梦想，创新与开拓奉献给我们的孩子们，才能无愧于教师这个称号。“人才与国相始终，千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业，需要我们去献身;教育是严谨的科学，需要我们去探究;教育是多彩的艺术，需要我们去创新;教育是系统的工程，需要我们共同参与，齐心协力。“一片丹心惟报国”。再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们祖国各项事业的迅猛发展就是对我们所从事的教师职业的最高礼赞，我们为自己能从事这种绵延亘古，传递未来的职业而骄傲和自豪!民族复兴，我们责无旁贷;爱洒桃李，我们无怨无悔!

耿耿园丁意，拳拳育人心。我想：过去的，现在的，将来的教师理应享受祝福和崇敬。最后衷心的祝愿我们辛勤工作的教师身体健康，工作顺利，节日愉快!

谢谢大家!

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家上午好!今天我讲话的题目是——《感恩教师》。

在我们愉快地迈进新学年的时候，我们又迎来了第--个教师节，在此，我们衷心地祝愿全体老师节日快乐，身体健康，工作顺利!

教师，多么神圣的字眼。这个名字赋予我们的实在太多太多……每个人的成长和成才，都离不开老师的培养;社会的每一点进步和更新，无不饱含着老师的辛劳和奉献。我们感谢老师辛勤的教育，感恩于他们的谆谆教诲，然而，再多赞美的言语，华丽的词藻，也比不上我们用爱和行动来感恩老师。

感恩老师，不需要我们去做惊天动地的大事，它表现在日常生活中的点点滴滴。

课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你在全身心投入，你在专心致志地听讲，这便是感恩。

下课后，在走廊里遇到了老师，一抹淡淡的微笑，一声甜甜的“老师好”，这也是感恩。

放学了，向老师招招手，说一声“老师再见”，这依然是感恩。

当然，认真地完成每次作业，积极地举手发言，靠自己的努力换来理想的成绩，取得更大的进步，获得更好的发展，这更是对老师辛勤工作的最好回报，也是老师最大的欣慰，最快乐的满足，不要把这些归结为无谓的小事，不要不屑于身边的这些点点滴滴，因为在这点滴小事的背后，包含的正是你对老师的尊重和肯定。

老师们，同学们，乘着九月的翅膀，我们走进了新的学年，我们的老师又开始了新的耕耘，今朝洒下爱心与汗水，明日迎来桃李满天。我们的学生也加入了新的学习旅程，让我们携起手来，老师热爱学生，学生尊敬老师，让浓浓的师生情永驻我们的心间，让我们的校园弥漫真情的祝福——“老师，节日快乐!”

我的讲话完毕，谢谢大家!

时间过得真快，一晃又到了学期结束，针对一年的努力教育，对照学期初制定的德育工作，我总结如下：

一、通过每星期的国旗下讲话，教育幼儿了解我们伟大的中国，庄严的五星红旗和神圣的国歌，让幼儿萌发爱祖国、爱家乡、爱集体、爱劳动的情感，培养幼儿诚实、勇敢、好问、友爱、爱惜公物，不怕困难的品质。

二、为了培养幼儿团结友爱，我通过一系列的教育和随机教育，使孩子们能合作游戏，共同成长，自由活动时小朋友能轮流玩好玩的玩具，并养成了使用礼貌用语的好习惯，减少了吵架的现象。

三、在一日活动中，我针对幼儿穿衣、用餐、午睡等各个环节，教育培养幼儿要文明礼貌、勤俭节约、爱护公物，尽量做到自己的事情自己做。

四、为了培养幼儿从小爱劳动的好习惯，我们每天安排了值日生，进行一些简单的劳动，如：擦桌椅、擦柜子、给自然角的植物浇水、分发筷子等。我们每周进行选举优秀值日生，使小朋友掌握了劳动的技巧。

五、通过节日活动对幼儿进行品德教育。向幼儿介绍各种节日，如三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节等，并组织了一系列的活动，培养了幼儿热爱生活、关心他人的情感。

第一条为了进一步加强劳动纪律管理及所有员工都有良好的工作表现，保证公司和员工双方的

最大化利益，特制定本制度。

第二条全体员工都应严格遵守公司制定的作息时间，按时上下班。

第三条员工请假必须经上级主管领导批准并签字同意。

第四条员工行为触犯下列规定，一经查出行为属实，将给予处罚：

1.严禁工作时间窜岗、离岗、聊天、外出干私事等。

2.严禁工作时间喝酒。

3.严禁工作时间下棋、打牌、聚众嬉闹、打架斗殴等。

4.严禁工作时间吃东西、睡觉、干私事、阅读与工作无关的书报书刊。

5.工作交往中，对领导、普通员工及外单位访客要礼貌待人讲究礼仪，严禁污言秽语。

第五条处罚规定

1.工作期间消极怠工、下棋、打牌、干私活、聚众嬉闹、打架斗殴及违反公司规定的行为，每发现一次扣罚伍拾元(人民币)，触犯第二次加倍处罚，情况严重者可解除劳动合同。

2.理。

3.工作时间无故窜岗、离岗按旷工处理。

4.工作时间睡觉、吃东西、触犯第二次及以上者加倍处罚。

第六条检查考核

劳动纪律的检查及管理工作分别由工厂和公司本部共同负责完成，具体细节听从各部门领导安排。望全体员工共同配合自觉遵守。

中学语文教师实习报告

按照昭通师范高等专科学校的相关安排，由师专带队老师刘转青带领我们到实习学校，3月2日至5月20日，我在昭通市昭阳区乐居乡第二中学开始了实习教师的生涯，3个月的实习，我受益匪浅，感触良多，更让我的人生上了一节难忘的课，也让我品味到了当一名老师的光荣和辛酸。现将实习报告总结如下：

实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。

我实习的班级七年级(83)班和九年级（74）班，其中实习七年级（83）班的班主任。这两个班都是很优秀的班级，他们的语文老师邓红梅老师，也就是我的指导班主任和指导老师，同时还是学校教务处的成员，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。

于是，我从基本的事情开始，在到达实习学校安顿好之后，整体对乐居二中的学校基本情况了解，并对开始对要实习的班级83班、74班通过询问教过他们的其他老师和他们的班级同学，了解他们的相关学习情况和心理性格特征，以便以后课堂教学和班主任管理能够顺利的开展。

于是，得出了乐居二中情况以下几点：（1）学校地理位置相对偏远，但学校基础建设设施完备。（2）学校师资队伍雄厚，校长李怀熙，副校长韩正荣，后勤校长邱锦，政教主任张正云，团委书记沈忠媛，和相关领导如：訾梅、魏波、邓红梅、黄林、朱未明、龙飞等，任课教师若干。（3）全校共有10个班，初一3个班，初二3个班，初三4个班。（4）学生的文化基础相对薄弱。（5）学生个性强，很活跃。（6）学校学生住宿、用水、食堂、运动场等等也相对简易。可谓，条件艰苦，对于我的实习生涯，将是一个巨大的挑战。

（一）实习语文教学：

思考之后，我决定先从邓老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便做到每周听课3节，自己授课8节。并且专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。

刚开始的时候，那些学生对我们这些实习教师，感到陌生，同时又感到好奇和恐惧，更是对我讲课的风格不适应，通过课外了解，学生反应“老师你可以讲慢一点吗？”“老师你可以讲快一点吗？”“老师，这个题我还不懂，能再讲一遍吗？”“老师，这个字，我不会读。”“老师，如果我做错了，你会打我骂我吗？”“老师，问你一个脑经急转弯，‘地震的时候，在哪里最安全？’”“老师，世界上世界上是先有鸡还是先有蛋？”“老师，你有女朋友了吗？她美吗？”等等。每当他们问起这些时，我的头就感觉到很大，他们真是古灵精怪，他们把我当作百科全书，把我当作一本字典，把我当作无所不知的怪物，我真的深深的被他们打败了。同时当我不厌其烦一一为他们讲解，看到他们天真善良的眼神，及若有所思和知足的样子时，有被感动和觉察到肩上种种的责任，想着千万不要误人子弟！

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聘用单位（甲方）：法定代表人：地址：受聘人员（乙方）：身份证号码：联系方式：地址： 风险提示：

企业的招聘工作完成后，就进入了用工阶段，在用工前，企业一定要在员工入职一个月内与员工签订劳动合同，否则企业将为此付出巨大的代价：

一是，企业将支付未签订劳动合同期限的双倍工资。如：企业超过________年未签劳动合同，企业就得多支付员工11个月的工资。

二是，如果未签订劳动合同期限超出________年，将致使签订无固定期限的劳动合同条件成立，只要没有出现法律规定的条件或者双方约定的条件，企业就得继续履行劳动合同规定的义务，无法解除劳动合同。 幼儿园因工作需要，聘用_______为本园幼儿教师，担任教育教学工作。根据国家有关法律、法规、政策规定，双方经平等自愿、协商一致签订本合同如下：

一、合同期限聘期从________年____月____日起至________年____月____日止。试用期为________年____月____日起至________年____月____日。风险提示：

试用期包含在劳动合同期限内，《劳动合同法》中对试用期长短的限制根据合同期限的来规定，如：

1、劳动合同期限三个月以上不满________年的，试用期不得超过一个月；

2、劳动合同期限________年以上不满________年的，试用期不得超过二个月；

3、劳动合同期限________年以上的，试用期不得超过六个月。

违反以上规定进行约定的，若被员工投诉，会被劳动行政部门责令改正；如果违法约定的试用期已经履行的，单位还要向员工支付赔偿金。

二、聘用双方应履行如下义务

1、聘用双方必须按照国家和我省的有关社会保险的规定，按时足额缴纳社会保险费。风险提示：

缴纳社会保险是企业的法定义务，即使是员工自己同意不缴纳社保，还签订了相关的协议，这也不能规避企业为员工缴纳社保的义务。因此，为劳动者缴纳社会保险，是企业必须而为的行为，否则，当员工以此通过法律程序维权，用人单位就要为此付出相应的代价。

2、受聘人员的义务职责：

（1）遵纪守法，遵守聘用单位的各项规章制度。

（2）学习业务，钻研技术，努力完成岗位职责所规定的任务。

3、聘用单位的义务职责：

（1）组织安排受聘人员积极参加上级相关部门组织的各类培训、进修等活动。

（2）保证受聘人员享受有同类人员同等的工资、福利、学习、民主管理、政治荣誉等权利。

三、受聘人员劳动报酬聘用期间月工资__________元。

四、有下列情况之一的，双方可以解除合同：

1、受聘人员在试用期内，发现不符合聘用所规定的条件的。

2、受聘人员违法违纪或违反聘用单位规章制度的。

3、受聘人员不能胜任本职工作的。

4、聘用单位不能履行合同规定的义务。

5、由于自然因素或者社会因素而发生了双方当事人无法预料或者虽可预料但无法防止的不可抗拒的情况，致使劳动合同无法履行时，劳动合同可以终止。

五、聘用单位和受聘人员都应遵守合同，不得擅自违约。如需中途终止合同，须经双方协商解决。未经协商同意，违约一方应给对方赔偿损失。如有争议，由劳动部门仲裁。

六、合同期满，本合同终止。

七、本合同一式两份。聘用单位、受聘人员各执一份，具有同等效力并受到法律保护。聘用单位（盖章）：法定代表人（签字）：签订日期：________年____月____日受聘人员（签章）：签订日期：________年____月____日

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

在这春回大地，生机盎然之时， 我们满怀着新的希望迎来了新学期。在此，我谨代表学校党支部和学校行政并以我个人的名义向大家致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，身体健康，心情愉快，工作顺利，学习进步，万事如意!

回首过去的一年，在上级领导的大力扶持下，在全校师生的共同努力下，学校各项工作取得了丰硕成果，教学工作、德育工作、后勤管理均得到上级表彰。首届毕业班以优异的中考成绩向家长、老师、学校和社会交了一份满意的答卷。在上期末的区级统考中各年级的统考成绩在全区均名列前矛。

回顾三年前石室联中(西区)成立时我们定下的办学目标：“要建立一所立足青羊区、面向成都市的初级中学品牌学校。”现在我们可以自豪地说，今天石室联中(西区)正以坚实的步伐向初级中学品牌学校迈进。

我认为任何品牌在其优质的质量表象下面，都凝聚着深厚的精神文化，从这个角度来说，我们的差距还很大。名校的学生应该具备哪些品质呢?我希望大家和我一起思考这个问题。我认为名校的学生首先应具备积极向上的生活态度和良好的行为习惯。其中以积极的心态面对生活和学习是最重要的。

在三年前的寒假开学典礼上我曾将美国的拿破仑·希尔在对许多成功人士进行研究后得出的一条定律介绍给大家，今天我再次介绍给同学们，这条定律内容如下：

“人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。”

同学们新的学期又开始了，不管以前是成功的，还是有遗憾的，不管我们还会遇到多少困难，我希望大家都能向着心中的目标以积极的心态去进行不懈地努力。作为石室联中西区的学生，一定要有理想、有目标，有为实现理想而奋斗的决心和行动。

我还想说的是，千里之行，始于足下。千万不要忽略认真上课，独立完成作业，爱护环境卫生，不在公共物品上乱图乱画，见到老师、长辈主动问好等细节。注意做好日常小事，就能养成良好习惯。名校的学生首先应该是文明的学生。

上学期学生会的干部在王文杰老师的指导下，参与了一些对学生的管理和考评工作，收到了良好效果，这学期希望学生会能在进一步培养学生良好习惯方面想些办法，做些工作。希望更多的同学们能积极主动地进行自主管理。

这学期九年级的师生们将进入冲刺中考的艰苦阶段，让我们共同祝愿九年级的全体同学在这重要又充实的岁月里能锻炼意志，提高能力，取得进步，祝愿同学们考上理想学校。

老师们，同学们，一年之计在于春。万木复苏，春草吐绿，春天来了，我们的新学期开始了，让我们向着新的征程，出发吧!

甲方：

学校：

法定代表人：

签名印章：

乙方：

身份证号：

签字印章：

根据国家相关法律法规和政策规定，经双方协商一致，自愿签订本合同，确立聘用关系。

一、 聘用合同期限

甲方聘用乙方从事________年____月____日起至________年____月____日此。该工作任务完成。

二、 工作内容和工作条件

1、甲方聘用乙方从事工作，其岗位职责按双方签订的岗位聘任合同书的要求进行。

2、甲方应按照国家规定，根据乙方的岗位特点和工作要求，为乙方提供必须的工作条件和劳动保护措施。

三、工作纪律

1、甲方应加强单位内部管理，根据国家的法律、法规、政策建立健全各项规章制度。

2、乙方严格遵守国家的法律法规和单位内部的规章制度。

3、乙方遵守公民道德，教师职业道德，教书育人，为人师表。

四、工资报酬和福利待遇

甲方为乙方交纳三金，每月补助 元，每月一并发放元，由乙方自行交纳三金。

五、聘用合同变更，解除和终止

1、经聘用合同双方协商一致，聘用合同可以解除。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除聘用合同，并应当书面告知乙方理由：

(一)乙方试用期内被证明不符合甲方公布的聘用岗位要求的;

(二)乙方连续旷工超过3个工作日或者________年内累计旷工超过10个工作日的;

(三)对一学期内因工作纪律领导进行诫勉谈话两次的;

(四)乙方未经单位同意，擅自出行或者出行逾期不归的;

六、违反聘用合同约定给予对方违约金元。

七、聘请合同的争议处理

双方因履行聘用合同发生争议的，应协商解决，不愿协商或协商不成功的，可以向当地人事争议仲裁部门申请仲裁。

八、其他约定

工资报酬按实际工作日计算。

九、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(单位公章)：

乙方(签名)：

甲方法定代表人(签名)：

乙方代理人(签名)：

日期：________年____月____日

各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这个天转凉，秋送爽，硕果香的日子里，我们共同迎来了第28个教师节。有幸作为教师代表发言，心情非常激动。在这里我用最纯真、最真挚、最热烈的心，祝所有的教师节日快乐。

教师是平凡的，普通的，就如一颗小小的铺路石，他也只是社会中的沧海一栗。教师不是伟人，不能像伟人一样成为偶像，受人敬仰;教师不是英雄，不能像英雄一样树碑立传，流芳千古;教师不是明星，不能像明星一样光芒四射，妇孺皆知……相比之下，我们教师所做的一切，是那么普通，那么平凡，那么琐碎!大多数的老师，都只是默默地在自己的岗位上，耗尽了自身全部的光和热，再悄悄地退下了，没有惊人的事迹，没有辉煌的成就。然而，无论是在过去还是现在或是将来，无论是在物质贫乏的时代还是物欲横流的岁月，始终都有数不清的教师们在无怨无悔的坚守着这个岗位，用自己的青春和热血来捍卫着这个职业的神圣!也正是他们，坚定了我热爱这个职业的决心。

时光如梭，转眼间，我站在这个讲台上已经有五个年头了，回望过去的岁月，有成绩、有失败、有欢乐、也有忧愁…。但岁月的累积教会了我更多教书育人的道理，让我成长为一名合格的教师。回顾我的成长正是因为我身边一大批爱岗敬业、师德高尚，堪称楷模的教师感染了我。在他们中，有一批像。。。老师(某位有代表性地老师)一样，燃烧自己照亮别人的“红烛”，有一批像。。。老师(某位有代表性地老师)一样，牺牲自我扶持后学的“人梯”，还有一批像。。。老师(某位有代表性地老师)一样，不计报酬无私奉献的“园丁”。从他们身上我认识到教育原来也是一份事业，教育原来也如此美丽。学生哪怕是道一声“老师好”，或者留下一个微笑，老师也会感到莫大的欣慰。我突然明白，这种甜美的感受并不在于学生的回报，而在于我们事业本身所蕴含的无穷乐趣。于是，我踏上了这由智慧、情感、信念、理想融汇成的三尺讲台。我崇拜讲台的高尚圣洁，在这里，会生出一种无言的神圣与庄严;我景慕讲台的淡泊宁静，在这里，会有一种摆脱了世俗喧闹的踏实与坦然;我感谢讲台的养育与磨炼，在这里，会有一种自我升华的愉悦与激励.

作为教师，我把工作的质量视为我生活的质量，我愿倾其所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我的梦想荣誉都与学生连在了一起，学生是幸福的，我就是快乐的;学生是进步的，我就是欣慰的;学生是成功的，我才是优秀的。

冰心说过：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花。”亲爱的老师们，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱。我相信，在经历了酸、甜、苦、辣之后，我们收获的将不仅仅是累累硕果。老师们，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的岗位上，共同努力吧!

在这里，我想对同学们说一句：同学们，质疑问难，老师是你的书;传承文明，老师是你的桥;劈波斩浪，老师是你的帆。难忘师恩，师恩难忘，让我们行动起来，用最佳的表现感谢老师;用最优的成绩回报老师;用最热烈的掌声传递出自己对老师的敬意和祝福吧!

“耿耿园丁意,拳拳育人心。”我想，昨天的，今天的，明天的，所有的教师都应该享受社会的祝福与崇敬。最后再次祝愿老师们节日快乐，永远年轻!谢谢大家!

匆匆告别人生的象牙塔，我便身不由己地投入了滚滚的社会大潮。面对这个纷纭而又绚丽的世界，我渴望闪亮自己的生活。于是，我义无反顾地选择了教师。

因为对教育事业的热爱，我对当初的选择无怨无悔;因为对孩子的关爱，我面对物欲横流，甘愿守一方净土;因为肩挑社会的重任，我们一代又一代的教育工作者用汗水，青春乃至生命，铸就平凡而光辉的师表形象。我们学校的王守伦老师就是千万位教师中的一位杰出的代表。谁能忘记，三年前的一个冬天，年过五旬的王老师扎根在条件简陋的村小任教，几个孩子上厕所，忽然厕所倒塌，几个孩子被压在木棍下，在这千钧一发之际，王老师冲上前去，不顾个人安危，用年迈衰弱的身子给孩子们顶出了生命的空间。有几个孩子掉进了茅坑里，王老师奋不顾身地跳下去救人。王老师救出了几个孩子，自己却受了重伤，大病一场。这样的老师怎能不让人肃然起敬呢?

也许，那点点滴滴的汗水会冲刷酩酊春色的岁月，那纷纷扬扬的粉笔灰会漂白我的双鬓，但我无怨无悔。在执教的路上，我们却有着深深的感悟。虽然平凡，我们的脊梁却支撑着祖国的未来;虽然清贫，我们的双手却托着明天的太阳。拧在一起，我们就是一束火绳;聚在一起，我们就是整个星空;站在一起，我们就是用心灵凝结的信念不倒长城!让我们忠诚地守候这方伟岸而神圣的净土，在三尺讲台上耕耘岁月，让我们的青春在奉献中闪光!

我们深刻理解着教育“以人格影响人格”的特殊品质，我们追求着学高，身正，把教师生涯视为自我人格的修炼，提升人生境界闪亮生活的精神之旅。然而教师的实际工作并不像伊甸园的菩提果那般完美和甜蜜。当我绞尽脑汁同一个个不谙世事却自命不凡的孩子斗智斗勇的时候，当办公室同行的抱怨协奏曲在我耳边反复奏响的时候，当这个物欲横流的世界向清贫的我发数次诱惑性攻击的时候，我彻底迷惘了!难道教师就是顶着天底下最美丽的花环，去过最不幸福的生活吗?尤其是我入编后，在一个偏僻的农村，生活更是陷入了低谷。曾经彷徨，曾经苦痛，曾经懈怠。其间耳闻目睹了那些长年累月扎根边远山区，既当爹来又当娘的先辈们，我自惭形秽;一些老师在大爱之前舍小情，为难之处显身手，让我心灵洗礼。如果我碌碌无为地消磨人生，我将有愧于祖国和人民的培养，有愧于家长的信任和学生的爱戴，我的内心将受到羞愧的折磨。正是我无悔的奉献，升华了我的灵魂，缔造了人生意义的真谛，闪亮了我的生活。

既然选择了远方，就注定要风雨兼程;既然选择了教师，就注定要无悔的奉献。我将知识化着春风，将爱心酿成春雨，沐浴学生理想的蓓蕾，闪亮自己的人生!

在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫做爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。做一名人民教师首先就要有一颗爱心，因为教育本身就意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一颗灵魂唤醒另一颗灵魂，是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。

对于学生来说，教师的爱是一种神奇而又伟大的力量，是除了母爱之外，世界上又一伟大的爱。这种爱是无私的。但师爱不同于母爱，因为师爱是一种理智与心灵的交融，是沟通师生心灵的桥梁。师爱可以引导学生产生巨大的内动力，去自觉地、主动地沿着老师指出的方向迈出。只有当教师给学生以真挚的爱，给学生以亲近感、信任感、期望感，学生才会对老师产生依恋仰慕的心理，才能向教师敞开内心世界，我们才能“对症下药”，收到应有的效果。因此，教师必须用自己的爱心去感化学生，做到动之以情、晓之以理、寓理于情、情理结合，才会产生动情效应，从而收到较好的德育。

着名的教育家陶行知先生曾对教师说过一句名言：“从你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”。同时陶先生还用自己的言行为我们诠释了“爱”的涵义。有一天，陶行知先生看到一位男生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶行知先生了解了一下情况回到办公室，见到男生已在等他。陶行知掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因为你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生：“这也是奖给你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果。陶行知又说：“据了解，你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感。”陶先生遂掏出第三块糖说。这时男声哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。”陶先生又拿出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块，我的糖分完了，我们的谈话也该结束了。”故事有些内容值得大家深思和玩味，有些老师从“后进生”身上找不出可赞扬、可夸奖的理由，除了不会多角度思考问题之外，缺少爱心不能说不是一个原因。

步入菁菁校园，迎面几个大字：立师德，铸师魂，练师功，树师表，是我们共同的心声，更是一中人坚定的誓言!我永远不会忘记自己身上的责任，在播撒知识的同时也把爱种在孩子们的心间，因为我知道：在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫做爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。

有爱就有一切。

甲方名称： 乙方(受聘者)姓名：

性别： 出生年月： 家庭住址： 居民身份证号码：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国教师法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同期限

自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作内容和工作地点

根据甲方工作需要，乙方同意从事 岗位工作。乙方的工作地点为 峄城区峨山镇流井小学。

乙方应按照甲方的要求，按时保质保量地完成学校分配的一切工作任务。

三、工作要求：

合同期内，乙方应遵守国家法律、法规及教师职业道德规范，维护甲方形象，认真履行工作岗位职责。

乙方在聘用期间必须遵守学校的各项制度，服从学校的奖惩方案。

乙方实施教育教学过程中，如果因乙方工作失职或管理不到位，发生的安全事故，乙方应依法承担责任。

乙方在聘用期间应以人为本，关心爱护学生，做好包括潜能生在内的全体学生的辅导工作，努力提高成效，严禁体罚学生。

乙方在教学工作中必须认真履行教师岗位职责，全面落实教书育人工作，努力提高学生的学习成绩、思想道德水平和综合素质。

乙方在教学工作中必须参加学校组织的各项教学研究活动。

乙方在聘用期间应服从学校安排，接受各级主管的领导，不得任意推拒学校安排的工作。

乙方在聘用期间，应团结同事，发挥集体智慧，形成严谨，团结、合作的团队。

四、乙方的权利和义务：

乙方义务：

1、履行《义务教育法》等法律规定的教师职责和义务;

2、遵守教育行政部门和学校制定的教师行为规范;

3、爱岗敬业、务实求新、业务过硬、效果优良，实绩达到岗位目标的要求;

4、尽职尽责，教育学生，培养学生，关心爱护学生，不体罚学生;

5、遵守学校务项规章制度，遵守劳动纪律，服从分配，听从安排，及时完成学校布置的各项任务;

甲乙双方因履行本合同发生争议，可以协商解决。本合同未尽事宜，双方另行协商解决。本合同一式两份，甲、乙方各执一份，经双方签字盖章后正式生效。

甲方(盖章) 乙方(签字盖章)

法定代表人或主要负责人：(签字)

年 月 日

老师们、同学们：

今天，我们隆重集会，举行教师节庆典大会，，明天就是我们全体教师的节日，在此，我对我的同仁表达我最真诚的祝福，祝我校全体教职员工节日快乐!

此时此刻我光荣，因为我是一名人民教师!作为一名教师，我们承担着传承人类文明的重担，承担着教书育人、为国家培养优秀人才的职责，我们的工作是神圣的，我们的工作是光荣而伟大的，我们的职业是世界上最受尊敬的“三师”职业之一，我深深的热爱着教师这个职业!

我感动，我们益智中学有一支优秀的教师队伍，你们甘于奉献、爱岗敬业、人格高尚，未为了学校的发展和孩子们的成长奉献着自己的力量，我为有你们这样一群好同事和好朋友而倍感幸运!有的老师挺着大肚子送学生上考场，有的女老师产假没休完，丢下自己哇哇待哺的孩子来到课堂，有的老师无暇顾及自己的家人一心想着自己的学生，有老师晕倒在医院，苏醒后立即回到课堂，放心不下自己的学生，有的老师甘于清贫，默默奉献，有的老师年近50，勇挑重担，我们今天表彰的只是我们这个优秀集体的代表，老师们工作虽然很平凡，但是让我的心灵常受洗礼，让我常怀感动!老师们用自己的行动诠释着平凡中的伟大!在节日来临之际，我再一次表达我衷心的感谢!正是由于我们这样一批可亲可爱的老师们的出色工作，才有了学校的发展和同学们的快乐成长，他们无愧于光荣的人民教师称号，他们是我们同学们的良师益友，他们是学校最宝贵的财富，老师们的奉献和努力令我感动!

我幸福，同学们的祝福让我们很温暖，当学生们和我分享成功的喜悦时，我的内心就涌动着幸福!我们收获着属于我们自己的精神食粮!春风化雨，甘为人梯，这就是我们作为教师最大的人生价值和追求!

我自豪，我们益智中学拥有同学们这样一批优秀的学子，在过去的一年中，你们用你们的表现充分证明了你们是最棒的!，在各级各类竞赛中，同学们的表现同样令我骄傲和自豪，你们屡屡获奖证明了你们的能力，学校因你而精彩，老师们为你们骄傲!我们老师们永远爱着你们!

尊师重教是中华民族的优良传统，国家设立教师节，体现了国家对我们教育工作者的尊重，同时也给我们教育工作者寄予厚望，我们深知责任重大，我们只有不负重托，奋勇前行，才能不辱使命!面对新的学期，我们要从新的起点扬帆起航!我希望通过我们的努力，在来年的表彰大会上有更多的师生受到表彰，对此，我们充满信心，我充满期待!

谢谢大家!

各位领导，同事大家好：

今天我演讲的题目是：青春因奋斗而闪光。

记得奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》这部名著中有这么一段话："生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待，志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春。"的确如此，青春是人生最美好的季节，青春是人生最铿锵的篇章，青春是摧枯拉朽的豪情，青春是旭日东升力量，青春的我们意气风发，青春的我们敢为人先，青春的我们斗志昂扬。

"十年磨一剑，霜刃未曾试。"刚刚走出大学校门的我们，带着对前程事业无限的憧憬，带着年轻人无比的朝气，敢为人先的激情和对教师职业的无限热爱，跨入了刚刚落成的北郊新校园。

漫步校园，看整齐气派的教学楼，艺美楼，实验楼;郁郁葱葱的友谊林，校友林，学子林，朝气蓬勃的莘莘学子孜孜不倦，意气风发的教师队伍兢兢业业……身在北郊校园，面对如此充满生机与活力的北郊沃土，怎能不引起我们年轻教师心中那份身为北郊人的荣耀与自豪呢

工作中，同事间团结协作，和衷共济，众志成城;生活中，朋友间互帮互助，坦诚相待，其乐融融。身在北郊校园，面对如此充满热情和温情的北郊热土，怎能不使我们青年教师感受到工作的安心，顺心，生活的舒心，温馨

身为北郊新教师，我切身的感受到北郊是一个焕发着勃勃生命力的学校，为年轻教师的发展搭建了一个广阔的舞台，为年轻教师的茁壮成长提供了一片肥沃的土地。也切身感受到她对轻教师的那份殷切的关怀。不仅给我们提供了丰厚的物质条件，而且开展新老教师师徒结队和各类教研活动，促进我们年轻教师早日成材。"问渠哪得清如许 为有源头活水来。"正是这种宗旨和理念，一批年轻教师不断成长，为北郊的繁荣发展不断的注入新鲜血液，北郊必将生生不息，充满生机。

现在北郊正处于二次创业的关键性时刻，励精图治，百废待兴，新的路子和成功的经验，都需要我们去探索去吸取。创业是艰苦的，布满荆棘和坎坷;创业是喜悦的，充满着成就和自豪。创业对于我们青年教师来说是机遇也是挑战，创业必须勤勤恳恳，踏踏实实一步一个脚印。

身为北郊的新教师，在今后的工作中，我必将会严格要求自己，提高自身水平，不断进取，爱岗敬业，厚德爱生，以自己的一腔热诚投入到工作中去;把自己的一片爱心奉献给学生，在这个神圣的岗位上实现自己的人生价值，为北郊事业的蒸蒸日上添砖加瓦。

青春是美好的，青春更是短暂的。"羡子年少正得路，有如扶桑初日升。""君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝墓如雪。"我们不能在人生最光辉的时刻虚度年华，碌碌无为。迷人的彩虹出自大雨的洗礼，丰硕的果实来自辛勤的耕耘。我们应好好地把握青春，学那搏击风雨的海燕去展翅翱翔;学那高大挺拔的青松去傲雪经霜。

"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。"青年教师们，让我们用我们的辛勤付出和努力奋斗，使我们的青春在北郊二次创业中闪光!

我的演讲完了，谢谢。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我国旗下演讲的题目是《拼搏吧，同学们》。

中秋小长假已经过去，走在校园里我们已经可以闻到桂花的香味。时间就这样悄无声息地流逝，今天距离我校高二高三同学10月份的学考选考，仅剩27天。再过三个多星期，你们就要踏上学考选考的战场，能否赢得胜利，能否创造奇迹，这接下来的27天，至关重要!作为一名与你们并肩作战的老师，今天利用这个机会，跟同学们交流几点我的想法，与大家共勉：

1、坚持住，让懈怠与浮躁走开。

努力奋进是把希望变为现实的基础。然而，当你经过了长期的努力，感到成功就要来临的时候，稍微有所松懈，就有可能使成功变为泡影。临近考试，往往有的同学耐不住性子，沉不下心来，复习一会儿就无心继续下去。晚自习以问问题开始，然后交头接耳，最后以聊天告终，效率非常低!这种浮躁的心态，肯定会影响到最后的成绩。“行百里路者半九十”，越是接近成功越要认真对待。最后关头，告诉自己：“要沉住气，坚持住，胜利就在前方。”

2、定计划，让每一天都有收获。

以高三同学的英语高考准备为例。高三同学接下来要进行第一次的英语高考，手上的3500个单词如何在这27天内落实，成绩还不理想的阅读理解如何在这27天内强化，还写不顺手的作文如何在这27天内提高，这些都应该好好进行规划。接下来的27天，我们需要精打细算，把任务细化到每天。一天一个首字母单词记忆，一天两篇阅读理解强化，两天一篇作文练习，细致的安排能让我们的每天都有收获，脚踏实地的练习能让我们一步步接近成功。

3.听指挥，服从班级年级组号令，团队作战。

事实证明，一个只争朝夕，蓬勃向上的优秀班集体，一定有着一致的奋斗目标，一定有着严谨的学风，一定有着严明的纪律。只有这样的优秀班集体，才能创造奇迹。在接下来紧迫的27天时间里，老师会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，或许有时会让你们倍感压力。但我相信大家能够理解，能够接受，更能够圆满完成各项任务，因为我们目标是一致的。我们所有的领导老师都是大家最亲密的战友，最坚强的后盾，我们会与大家并肩作战，共同坚持，直到取得最后的胜利。

亲爱的同学们，人生没有彩排，生命不打草稿，人生总是在不断地超越自我，生命总是在拼搏中熠熠闪光。是雄鹰，就要搏击长空;是水手，就要乘风破浪;是勇士，就要勇往直前!27天可以改变一切，27天可以创造奇迹!让我们一起拼搏吧，同学们!人生能有几回搏，不是此时更待何时?最后，我衷心祝愿全体高二高三同学，在学考、选考中旗开得胜，高歌凯旋!

时间飞驰，快如流水，不经意就到了期末，必须为自己半年的工作做总结了。细细的回味这半年来到腰河分园，那逝去的点点滴滴，那收获的一颗一粒，无不渗透着辛苦与酸甜。以下是我工作中的几点总结：

1，认真工作，少说废话

说实话，刚开始被指派到腰河分园，心中有一万个不愿意，因为家里还有未断奶的孩子，我很困惑领导的安排。与同前去的还有一位志同道合的同事，还有一位老同志的话：去那里是锻炼人的好地方!就因为后两者，压下心中的不愿来到了那里。开学的混乱是每个幼儿教师深有体会的，每天的焦躁与烦躁回家后都不想说话。半个月后心态平静了许多，良好的班级常规建立起来了，孩子们也适应了我们的工作及生活。

2。日常教育，从小班做起

刚开始入园的孩子，除了哭还是哭，在吃饭睡觉甚至尿尿都是我们全部负责帮助，现在孩子们不仅能自己吃饭穿鞋入厕，还能积极的配合老师学习。良好的习惯能促进孩子性格的形成，而好的性格能决定孩子的未来!

3，教育教学，共同学习

我主要负责学前班的拼音与数学，还有我们全部孩子的精典英语的教学。学前班的七个孩子实际上只要三个够年龄上一年级，掌握的情况按比例来说还行吧。在英语教学上，尤其是小班的孩子能认识一些，虽然发音是那么模糊，但是还是比较的欣慰。自己今后在教学上多钻研，跟上新观念，新理论，努力学习，活到老学到老。

4，家园互动，共同教育

在家长工作方面，我一直期待能与每一位家长做朋友，希望用心与他们交流。但是觉得自己在这方面一向做的不够好，每次与家长交谈都因为这样或那样的原因草草收场。通过这次"6.1"我们建立了自己的qq群，这样我们会将更加及时把我园的各项活动以及孩子的情况向家长汇报。共同的使孩子进步。

回望这半年，有喜有悲，有欢笑，有苦恼。在以后的工作中，我会更加的努力使自己的工作做得更好，让自己上一个新的台阶!

中华民族历来享有“礼仪之邦”的美誉。崇尚礼仪，是我们中华民族的传统美德。岳飞问路，颇知礼节，美好形象长留炎黄子孙心中;孔融让梨，尊敬长辈，成为千秋万代传诵的美谈;杨时程门立雪，尊师重道，终成大器。这些典故充分体现了中国人对礼仪道德的推崇。作为生活在“礼仪之邦”的炎黄子孙，特别是我们莘莘学子，更应该时时处处崇尚文明，充分展现青春活泼、自然大方、积极向上、知礼尚节的文明风采。

仪容仪表是个人涵养的外在表现。穿着是否得体，举止是否有度，能立刻反映出一个人的精神风貌。这是一张没有文字却又形象生动的名片。有中国“第一夫人”之称的国际亲善大使与主席一同出现在国际外交舞台上时，她穿着中国服装设计师自己设计的服装，朴实简约而得体大方，风格低调而不失优雅，与她贤良淑德的性格很相适宜，给全世界人民留下了深刻的印象，堪称当代中国人仪容仪表的典范。同学们，爱美之心人皆有之。我们中学生追求美，是可以理解的，那么何为美呢?衣着朴素是美，仪表端庄是美，仪容简洁是美。美应该是外表美和心灵美的完美结合。作为一名中学生，我们要注重自己的仪表，仪表仪容应该符合中学生的身份和特点，切勿赶时髦、图虚荣、不加选择地盲目模仿。作为学生，大方、得体的仪表是个人内在修养的体现，也是对他人的尊重。我认为，我们的仪容仪表应该做到：朴实自然又不失个性，端庄大方又不失文雅。

我们学校绝大多数同学着装规范，举止文明。但在我们极个别同学的身上，还存在着这样或那样不和谐的现象。比如：有个别同学把自己当作一个成年人来打扮，追赶时髦，效仿所谓的明星，以为那就是美，那就是帅，男生留长发、怪发，女生留飘发，或者将原本秀美的头发处理得不伦不类;也有一些同学，佩带首饰，穿拖鞋进教室;还有一些同学乱扔垃圾，随地吐痰，卫生习惯与现代文明格格不入。发型、妆容、服饰、卫生习惯、待人接物，这些表明上看来是小节小事，却正能反映当代中学生的健康风貌，也能看出一个学生身上的正能量。以上我列举的一些不和谐现象，不是中学生个性的表现，说的严重点，那是自我道德的沦丧。不化妆、不穿奇装异服、不留长发怪发，并不是限制中学生的个性发展。相反，过早地接触那些并不适合青少年发展的所谓“时尚”，并不能让同学们显得美丽和优雅，反而在某些程度上显得不伦不类。

学校要求注重仪容仪表，是为了端正同学们的思想作风，养成良好的生活习惯，培养大家的荣誉感和责任感，抵制互相攀比等不良风气。干净朴素的仪容仪表，文明友善的行为举止，处处折射出同学们青春靓丽、朝气蓬勃的风采。同学们，我们现在正处在人生最美丽、最珍贵的时期，“清水出芙蓉，天然去雕饰”，我们无须打扮就已经很青春靓丽了。我们就让青春绽放自然之美吧!自然的美才是真正的美，永远的美。同学们，我们现在完完全全还是一个消费者，我们的一切消费都来自父母，我们应该为日趋衰老的父母着想，切实减轻他们的负担，应该在生活上做到简朴、简约，在学习上能舍得吃苦、刻苦。

当然，仪容仪表仅仅是外在表现，真正的礼貌是发自内心的。我们民族的先驱们早就看到了文明礼仪对于民族发展的重要性。他们倡导推行仁爱、高尚、温厚、互敬、忍让、次序、礼仪之道，构建了我们具有中国文化特质的社会模式。我们更应该陶冶自身的情操，用一颗真诚、善良的心去对待周围的一切，培养自尊、自爱、自律的品德。“言为心声、行为心表”，具备了美好的心灵，文明的言行举止自然应运而生。学习中学生日常行为规范重在实践，我们应在相互理解的基础上，在日常的言行中，展现自己有礼有节的文明人形象，走君子之道，实现中华民族的人格。

最后，我在此向全校师生发出倡议，从我做起，从现在做起，从小事做起，让我们共同打造我们的校园文明吧，让文明礼仪之风吹拂校园的每一个角落，让文明礼仪之风吹拂我们每一个人的心灵，让“礼仪之邦”永现文明风采吧!

光阴似箭，一晃一学年已悄然而过。回首一年来走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是快乐、是成熟。作为一名青年骨干教师，其中包含着领导、同事、孩子、家长的信任和期待，我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负领导、老师、家长、孩子对我的厚望。

一、师德修养

思想引领，不断提升自身素养。在思想方面，一年来，我始终坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，切实树立校兴我荣、校衰我耻的思想，服从领导的分工，积极做好本职工作，工作责任心有所增强。认真参加各种政治学习，不断增强自己的政治素养，树立科学的世界观、正确的人生观、价值观。作为青年骨干教师，我始终本着“以人为本”的教育理念，热爱幼教事业，热爱孩子，努力做到“以身正教，言行一致，表里如一，为人师表”，较好地完成了各项工作任务。

二、教育教学工作

这学年，本人担任二年级数学教学工作，班级人数众多，学生层次较大。面对长期执教高段数学的我，在低段的数学教学教法上遇到很多不适应。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师讨教经验。在教学中，认真钻研新课标、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。课后，我认真批改作业，并对学困生进行耐心辅导，总是让每一个学生都学会了并理解消化了才肯罢休。作为一名青年骨干教师，我主动能发挥模范带头作用，在校领导和教研组老师们的指导和帮助下，上半年我执教了《认识时间》校内“四优”公开课。下半年，我积极投身“课内比教学”活动，参与了“上课、说课、观课、议课”的全过程并率先执教同课异构《求比一个数少几的数》，得到了领导、老师们的许多好的建议，使我受益匪浅。精心准备说课比赛，《5的乘法口诀》说课取得校级一等奖的佳绩，撰写的教学论文《对培养低年级学生的数学语言的实践》受到教研员的好评。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来，本学期撰写的教学案例《估算》参加市级评比。

工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业的教学精神，以“课外访万家”活动为契机，利用家访、QQ群、电话、博客等方式很快便与学生、家长、立了和谐的关系，所执教的班级数学成绩排名前列，辅导学生在校数学竞赛中多人获奖。我还非常注意学生的养成教育，帮助他们养成良好的学习生活习惯，积极配合班主任的班级管理，形成良好的班风、学风，多次评为校级五星好班级。

三、今后的打算

知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标。在珍惜学校提供学习、展示平台的同时，我也努力吸收外界的信息和知识，积极参加各级教学研讨活动，多读书，读好书，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。在今后的工作中，我一定会更加努力，起好引领作用，争取更好的成绩。

第一章 总 则

第一条 为确保______营销工作高效、有序地运作，塑造良好的____区形象，特制定本制度。

第二条 本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本____区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。

第二章 营销计划管理规定

第三条 根据市场需要和风____区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。

第四条 营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。

第五条 定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑____区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及____区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高____区的市场竞争力。

第三章 营销事务管理

第一节 营销组织

第六条 营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。

第七条 营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。

第八条 营销组织____市场及____区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。

第二节 销售事务的管理

第九条 市场营销科根据风____区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓____市场。

第十条 销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。

第十一条 定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。

第十二条 定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。

第十三条 旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。

第十四条 严格遵守风____区的财务制度和营销方面的财务规定。

第十五条 按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风____区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。

第三节 促销、市场调研事务管理

第十六条 为塑造______良好形象，增进风____区的经济效益和社会效益，定期开展公关、广告、促销活动。

第十七条 公关活动可采用多种形式，如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与____区的经营战略相一致。

第十八条 ____区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种:广告、销售激励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。

第十九条 有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。

第二十条 营销人员应遵循行为活动公开，相互监督检查的原则。

第四节 营销事务的检查

第二十一条 管理人员按外出活动登记表对下属的一切业务活动进行检查。

第二十二条 生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的完成情况，并适时调整营销计划和营销策略。

第五节 为了适应瞬息万变的市场环境，扩大营销业绩，必须对营销人员进行专业培训。

第二十四条 培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突，业务人员的培训原则上在岗培训。

第二十五条 新进业务人员的教育训练:熟悉旅游产品生产、包装情况，对旅游产品有所了解，然后由有关部门培训下列课程:

(一)关于风____区的知识。包括风____区的经营方针、整体营销策略和风____区组织所处市场定位，风____区人事规章制度等。

(二)关于产品的知识。包括产品种类及其特性等。

(三)市场有关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本风____区产品的行销概况。

(四)关于市场营销各项经济法规和风____区营销管理制度。

第二十六条 老业务人员的培训应长期开展，不断提高业务素质。

第二十七条 市场营销处根据风____区营销人员的实际情况结合现代营销要求提出培训需求，经风____区负责人批准后，由市场营销科和办公室共同协商安排营销人员的培训。

(一) 内部培训:选择业绩优秀的人员作为培训师，利用每月营销工作会议的时间集中培训，主要内容为营销专业知识和实践经验。

(二)外部培训选派营销骨干到先进的各类风____区集中学习现代营销知识，提高风____区整体营销实力。可根据产品开发的进度有针对性地进行。

第二十八条 培训结果办公室负责考核，考核结果记入个人档案。

第二十九条 管理人员外出培训结束后，须向办公室交接学习资料，并写出书面总结报告编写教案，培训有关人员。

第四章 营销人员行为准则

第三十条 认真学习并充分理解风____区的营销战略和策略，积极贯彻执行并及时反馈真实信息。

第三十一条 严格遵守风____区利益

第一的原则，坚决维扩风____区整体利益。

第三十二条 自觉努力提高自身综合素质，包括社交礼仪、道德修养、人生观等，树立良好的营销形象。

第三十三条 详细了解风____区产品知识，找准产品、服务的市场定位，采用适当的营销方式，提高工作质量。

第三十四条 及时上交完整业务记录、客户档案、合同等资料。

第三十五条 保守商业秘密。

第五章 ______票务管理办法

第三十六条 票务管理原则

(一)票券是有价证券，是______经济活动的重要凭证，票务工作是风天井湖____区管理的重要方面，因此必须坚持严格管理的原则，制度化、规范化。

(二) ______票券从设计、印制、保管、发放、使用到财务管理，各环节要建立各负其责、互相监督、方便使用、安全有序的工作机制。

(三)实行票、款分开，管用分离的原则。

第三十七条 票务管理体制

(一)一名主要领导分工负责票务工作。

(二)生产科主管本风____区的票务管理工作，并受主管风____区领导的直接领导。

(三)指定专职票务管理人员。票务管理人员的职责是:票券的设计与印制，票券的保管与发放，票券使用中的检查与监督。

(四)根据具体情况，配备相应的售票员与验票员。售票员与验票员应分开设立。

第三十八条 票券设计与印制

(一)票券的式样票券的式样由主票、副券、存根组成存根联的内容应遵照发票管理的有关规定。主票的设计图案应与风____区景观和活动内容相协调，票面须标明票名、编号、金额、人数、使用期限、副券、存根等。字型用色要讲究艺术效果，以利游人留存纪念。

(二)票券印制

1、风____区门票应交付指定承印企业印制，套印全国统一发票监制章，______地方税务局监制字样。

2、对已经______市物价部门批准的各项收费标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。

3、印制各种票券必须与印刷厂家签订合同，并经主管风____区领导批准。

4、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告内容应与风____区氛围相协调，不得有宣传封建迷信、烟、酒、黄色以及其他国家法律法规禁止的内容。

第三十九条 票券的保管与发放

(一)设立票券专库，库房应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。各种票券在库内应分类上架，码放清楚、整齐。

(二)各种票券要按明细类别建立总帐、分类帐，并按领票人员分别建立明细帐。票券入、出库及交款结帐要单据齐全，帐实相符。

(三)各种票券的启用、停用必须登记造册，并经主管风____区领导签字批准。

(四)对废旧票进行销毁、重新启用或改做赠票以及他用的，必须登记造册，并经主管风____区领导签字批准。销毁票证应由两个部门监销签名。

(五)票券发放应减少环节或层次，由票券专管人员直接受理每个售票员领票单，售票员根据需要填写领票单直接向票库领票。领票单一式三联:票管员、财务、售票员各一联。财务处应根据领票单定期核查。

(六)售票员按售票日填写售票交款单(三联)到财务处交款，财务处收款后在售票交款单上加盖名章及收款公章，并留一联入帐，售票员留存根一联备查，另一联交票管员作为销票依据。

(七)每售票日各售票处(点)的票款除按规定留存找零现金外，其余均应送交财务处。留存找零现金以及尚未出售的各种票券，均应存放于保险柜内，并设专职人员值班。

第四十条 票券使用中的管理

(一)严格按照______物价局《风____区景点明码标价试行规定》，在各售票窗口明码标价。

(二)售票员唱收唱付，票款当面点清。

(三)售票按不同岗位分别限定出错率要求。长短款要据实登记，长款上交，短款自补。大额错款，须立即报告上级主管部门。

(四)严禁出售回笼票及其他违反财经纪律的行为。

(五)验票员须当节人面即验即撕，一律不准保留全票。

(六)风____区办公室、财务科、生产科应定期或不定期对票务工作进行检查和抽查。

第四十一条 签单的管理

(一)有旅行社组织的大型旅游团体入风____区，______可接受旅行社的签单，在接受签单前必须与旅行社订立合同;订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的经营许可证和工商局颁发的营业执照等。信誉不好的旅行社，应拒绝与其签订合同。

(二)签订合同的旅行社组织团体入____区，须在景点检票窗口签单换取入门凭据(即团体入门券)。该项凭据由售票员直接向票管员领取，领票单一式三联，票务管理员、财务、售票员各一联。

(三)旅行社的签单必须与合同票样相符，售票员验明接收后，将入门券交与旅行社，由验票员点清人数、撕券后放行入____区;存根联与旅行社的签单一同交票管员。票管员按券号查收，每月清算。清算结果经财务处核准后，在存根联上加盖名章及公章，存根联于领票单一起留存备查。财务处每月(或按合同规定期限)持签单与旅行社结款。

(四)其他

1、风____区各景点一律凭有效票证入内，杜绝偷漏票。禁止机动车辆、电瓶车入____区。

2、旅游团队到风____区内饭店就餐，凭风____区管理部门统一印制的入____区单入园，单上注明人数，出____区时加盖餐厅业务章，每月风____区与餐厅核对、结算。

3、非购票人入____区，一律凭介绍信、工作证或风____区制发的入门证入____区。经允许入____区的车辆须在风____区门口填写联系卡，由所联系的业务单位在联系卡上盖章(或签字)，出____区时验卡。

4、特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等)入____区，门票一律按照相关文件的减免优惠政策办理。

5、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入____区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交公安机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因:属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。风险提示：

企业规章制度也可以成为企业用工管理的证据，是公司内部的法律，但是并非制定的任何规 章制度都具有法律效力，只有依法制定的规章制度才具有法律效力。

劳动争议纠纷案件中，工资支付凭证、社保记录、招工招聘登记表、报名表、考勤记录、开除、除名、辞退、解除劳动合同、减少劳动报酬以及计算劳动者工作年限等都由企业举证，所以企业制定和完善相关规章制度的时候，应该注意收集和保留履行民主程序和公示程序的证据，以免在仲裁和诉讼时候出现举证不能的后果。

精选小学老师暑期实践实习报告范文

第一，从事教学工作需要“专(钻)心”:我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于他们所学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

第二，从事教学工作需要“耐心”:面对不同阶段的，从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”.对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”.第三，从事教学工作需要与人“交心”:在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”,要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。

老师们、同学们，大家早上好!

今天我们将国旗下讲话的主题定为《护林防火人人有责》。

时下，正是天干物燥时节，因此加强森林防火迫在眉睫。历史教训告诉我们：“一棵树木可造千万根火柴，而一根火柴可毁掉千万棵树木”。森林火灾不但会给人民的生命财产带来严重损失，也会给我们的生产生活环境带来严重破坏。稍有不慎引发森林火灾，不仅会使宝贵的自然资源化为乌有，而且导致人们失去宝贵的生命!森林是生长周期较长的再生资源，遭受火灾后，其恢复需要很长的时间。所以我们在大力提倡植树造林的同时更要做好森林防火工作。

为严防森林火灾发生，确保森林资源和广大群众生命财产安全，请各位同学时刻告诫自己“护林防火，人人有责”，并转告自己的家长督促全体家庭成员切实做到：

一、在森林火灾的高危险期，停止一切野外用火，包括烧田硬草、烧杂物、烧灰积肥、烧火取暖、野外烧饭及点火把照明等。

二、与家人外出游玩时，不点火做野炊、不玩火;进入林区不带火种，禁止吸烟;看到别人玩火、野炊，也应及时加以劝阻。

三、自觉移风易俗。改变以往点蜡烛、烧纸钱、放鞭炮等极易引发森林火灾的传统祭祖方式，采用献花、植树等有利生态环境的文明祭祖方式。

四、对未成年人进行防火教育，教育他们不要玩火。个别家庭若有弱智、痴呆、残疾、精神病人的，更应加强监护，防止上山玩火造成祸患。

五、在森林火灾扑救中，要高度重视安全，老、弱、妇、幼、病、残者不要参加扑火。

六、如果真的因玩火引发森林火灾或者发现有森林火灾发生，请同学们记住：千万不要自行救火，应迅速撤离到安全的地方，告知身边的大人，并立即拨打森林火警报警电话119。

亲爱的同学们，护林防火，警钟长鸣!为了那一片片茂密的森林和大自然的清新空气，为了我们自身的安全，为了人类的幸福，让我们全社会积极配合，人人从自我做起，共同努力，为护林防火这一公益事业做出应有的贡献。

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好!今天真的是一个特别而喜庆的日子——会宁县庆祝第32个教师节会议隆重召开了，对我们八位如东老师来说，更是一个永生难忘的日子，今年的教师节在我们的第二个故乡——会宁度过了。

回想两年前，第一批到会宁教育交流的如东教师带着家乡领导嘱托奔赴会宁，转眼间，我们第二批如东教师来会宁也有半年了。在这半年中我们送教下乡收获了感动和震撼;我们参加优质课评比收获了尊重与欣喜;我们上公开课作讲座收获了挑战与快乐;与会宁领导和老师交流收获了坦诚与友谊。种种收获让我们感觉到我们到会宁来进行教育交流，我们是幸福的，在会宁的经历是我们人生旅途中一笔重大的财富。在这半年中，我们也经历了一些困难，这些困难使我们重新认识了自我、发掘了自我、实现了自我、重塑了自我，会宁“三苦两乐”的教育精神慢慢地渗透到我们的血液里，与如东“四个特别”的教育精神溶为一体。

今天在这儿，会宁县委县政府县教育局在这样的一个场合授予我们这样的荣誉，我们感到无上的光荣和莫大的幸福。这种荣誉是对我们这八位第二批教育交流的如东教师工作的肯定，更是一种鼓励和鞭策。我们要以更饱满的热情、更严谨的态度、更敬业的精神投入到教育交流的工作中去，来回报会宁县委县政府和教育局各级领导对我们的厚爱。

各位领导、各位老师，我们如东八位同志人来会宁了，我们的心也来会宁了，我们心怀着对会宁学子的喜爱，我们心怀着对会宁教育的热爱，在两年内我们一定通过努力，用我们的青春，为会宁的金色教育增添更辉煌的色彩。

有人说，一个致力于创造明天的行动是有希望的行动，一个着眼于开拓未来的事业是前途无量的事业。如东和会宁的教育交流正是一个致力于创造明天的行动，一个着眼于开拓未来的事业，她必将是充满希望的、前途无量的。我们相信通过我们共同的努力必将实现两县教育的双赢，如东会宁的教育交流合作必将成为全国东西部交流合作的典范!

各位领导、各位老师，最后，请允许我代表如东的八位老师，向一直关心爱护着我们并给予我们无私帮助的各位领导和老师真诚地道一声：“谢谢”，向会宁所有教育战线的同仁说声：“教师节快乐”。祝各位领导各位老师身体健康，工作顺利!