新年红包贺词简短四个字【优秀20篇】

2021新年晚辈给长辈的过年好祝福语句大全

歌声笑声连成片，大人孩子乐翻天，祝福心愿比酒甜，和和美美团圆年，吉庆有余举杯赞，家和万事皆如愿，福寿康宁岁月好，辞旧迎新生活甜。新年愉快。以下是小编给大家整理的20xx新年晚辈给长辈的过年好祝福语句大全.希望可以帮到大家

晚辈给长辈的过年好祝福语

1、春节到祝福到!祝你的事业如螃蟹，一炒就红;祝你的学习如大雕，一鸣惊人;祝你一生一世一心一意，一天到晚幸福神气!

2、年年圆满如意，月月万事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，月圆人圆花好，事顺业顺家兴。鼠年祝你及全家春节快乐!

3、将我衷心的祝福和热烈的思恋，复制在我邮箱的空间，托网络光纤发送，粘贴在你心灵的版块，你可任意选择保存或删除——我情真意切的心语。

4、星光闪烁的是希望的光芒，白云托载的是梦想的天堂，彩虹架设的是幸福的桥梁，丹霞铺就的是明天的辉煌，短信捎去的是新年的吉祥!祝你春节快乐!

5、新年是个新开始，抬头挺胸立大志。加快脚步勤动手，又长一岁需惜时。每天长跑练意志，每次洗脸练憋气。抱定目标向钱冲，富可敌国再休息。恭喜发财!

6、我托一只最可靠的蚊子去找你，它会告诉你我很想你，并请它替我亲你，因为我无法接近你，希望你不要用蚊香和灭蚊器，因为它会替我送上很多“红包”给你。

7、有一种合作叫做真诚，有一种发展可以无限，有一种伙伴可以互利共赢，有一种祝福送你心间，愿我们合作起来流连忘返，发展起来前景可观，相互携手走向明天，我的祝福就在眼前!

8、春节新年好衷心祝福你，上帝保佑你，佛祖关心你，菩萨爱护你你要风得风，要雨得雨，花天酒地，黄金遍地!

9、笑是美的姐妹，艺术家的娇儿;笑是治病的良方，健康的朋友。在您休养的时候，让我送上一个深深的祝福，永远快乐，春节快乐。

10、甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜，好象花儿开在春风里，开在春风里。为什么我笑的这么甜?因为你给我发了短信息。祝你新年快乐。

11、在祝福中让友情更深，在牵挂中让亲情更暖，在老实中让心底更静，在简单中让生活更美，在问候中让祝福更好，在祝福中让春节更快乐!

12、20某年不过剩几天，祝福的云朵不会散;20某年短信去拜年，思念的心意仍蔓延;新春虽未到，问候声声传;提前祝你新年快乐连连，幸福绵绵!

13、相逢时，你是一根多情的丝缕。热恋中，你是一句执爱的盟誓。离别了，你是一份沉重的思念。在心中，你是一段珍藏的记忆。我的生活因你绚丽多姿!

14、惦记深，情意浓，伴着新年传思念;字带情，句带意，带着新年的喜庆;喜连连，笑哈哈，愿你开怀在春节;问候真，祝福到，祝你好运幸福绕。新年快乐!

15、我把祝福滚成一个圆蛋，穿过尚沙弯弯，闯过天山关关，渡过黄河滩滩，躲过大小收费站站，绕过车辆班班，百米冲刺来到你面前：给你圆蛋祝福，祝新年快乐!

16、除夕之夜很特别，一夜之间跨两年。家家户户守岁忙，灯火通明灯不灭。父母妻儿聚一起，共同等候除夕来。朋友之情怎能忘，手指不停祝福传。祝你阖家幸福，生活美满。除夕快乐!

17、玫瑰是我的热情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的灵魂，一并送给你——我的爱人，新年快乐!

18、听，钟声是我的问候，歌声是我的祝福;看，雪花是我的贺卡，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物!统统都送给你，祝你新年快乐!

19、新春到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!

20、欢乐除夕夜，欢乐中国年，祝福短信传，问候不会完。美好的除夕夜，祝你情圆事圆人团圆，财源人缘万事圆，前途平坦心不烦，兜里有款心也甜!

21、生活中的酸甜苦辣，记录着命运的轨迹，轨迹留下你的影子，小年到来之际，送给你的祝愿最诚挚，衷心祝你新年大吉大利，事事顺心如意，新年发大财!

22、友情就如一坛老酒封存愈久愈香醇一句短短祝福就能开启坛盖品尝浓醇酒香;友情就如一轮红日默默付出而无求一声轻轻问候就是一束温暖阳光。祝新年愉快!

23、老天，太蓝!大海，太咸!人生，太难!工作，太烦!和你，有缘;想你，失眠;见你，太远;唉，这可让我怎么办?想你想得我，吃不下筷子，咽不下碗!春节快乐呀!

24、春风杨柳万千条，龙腾蟒舞鼠年到。生机怏然尽朝晖，万紫千红春来报。和谐共建大家园，龙莽蛇蹈大地跃。中华儿女大团结，五十六族齐欢唱。祝君鼠年赚美钞，国际国内把金淘。事事如意年年顺，景秀前程红旗飘。

25、能阻隔天高地远，却阻隔不住深深思念。经纬可拉开距离，却挡不住真挚情感。岁月可流逝华年，朋友再远也会亲密无间。

26、祝春节快乐，捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，对天哈哈乐，喝水咕咕乐，不想我也乐，想到我更乐，此时肯定乐，健康又快乐!

27、新年临近手机忙，铃声常常急急响。快乐笑容挂脸上，知心话语心底藏。祝福话语写千行，短信一条情意长。千言万语化一句，愿你鼠年喜洋洋!

28、春节来到，祝福不能迟到，好友前来报到，祝福提前送到：爱情浪漫美好，友情温暖笼罩，亲情时刻围绕，工作业绩攀高，生活幸福欢笑，来年更美好。

29、除夕夜，送祝福，团圆饭，多幸福。健康的如意果，平安的蹄髈，快乐的烤鸭，幸福的银耳莲子粥，还有吉祥的米饭，伴客户你除夕夜快乐不断，幸福绵绵!

30、零点钟声响彻天涯，祝福专列按时抵达。难忘的鼠年已成过往，火火的鼠年火红的年华。亲人的思念朋友的牵挂，发条短信路过你家，幸福甜蜜是我对你说的话!

31、新年之特殊行动：开心地笑，要惊天动地;疯狂地侃，要谈天说地;放情地唱，要呼天唤地;疯狂地吃，要欢天喜地;踏心地睡，要昏天暗地;信息传情谊，要谢天谢地。祝春节快乐!

32、愿所有的悲伤和不幸随着一年的结束而结束，祝所有的幸福与快乐因新年的到来而到来!新年快乐，万事如意!

33、想念的话，说也说不完，关怀的心，永远不改变。一串真挚的祝福，一个不平凡的心意，趁着除夕的到来，衷心地祝愿你春节快乐!

34、一只旺财来敲门，阖家欢笑当头照，愿你福禄财神紧拥抱，平安健康最重要，七彩鞭炮星空闪，新春祝福我最妙，短信将我心意传。新年吉祥!

35、春风，一缕一缕，缕缕柔暖;鞭炮，一串一串，串串喜庆;短信，一条一条，条条情深;祝福，一年一年，年年吉祥。鼠年，祝福声声，新年快乐!

36、论阶级，您是老板;论职业，您是白领;论能力，您是骨干;论才华，您是精英。所以，我们都真诚称赞您是：老、白、骨、精!哈哈哈……祝春节快乐!

37、久没跟我问候了，多久没关心过我了，整天忙工作忙事业，你心里还有我么，如果你已经不爱我了，请早点告诉我，亲爱的，辛苦累坏了我心疼啊，除夕快乐。

38、新春献词：承前启后，发扬20某龙腾虎跃的精神，继承20某刻苦努力的意志，保持20某卓越的表现，愿在新的一年好运游走，幸福常聚首，快乐健康摩肩接踵。新年快乐!

39、挂的是春联，写的是平安;贴的是福字，藏的是祝愿;放的是爆竹，响的是喜悦;开的是烟花，吉祥飞满天;吃得是水饺，顺心又如意;看的是春晚，笑容挂嘴边。新春佳节，愿你好运随身，吉祥降临，幸福相伴，笑声不断!

40、新的一年我要对你说：也许是缘份的安排，也许是刻意的找寻，知心的你让生命更加多彩，在将来的旅途上，也要有你陪伴。

41、春节了，送你一件外套：口袋叫温暖;领子叫关怀;袖子叫体贴;扣子叫思念;让这件外套紧紧伴著你渡过每一分每一秒，一定要幸福喔!

42、笑声，欢天喜地;幸运，铺天盖地;才情，经天纬地;财气，呼天唤地;豪气，遮天盖地;福气，惊天动地;春节，冰天雪地;快乐，翻天覆地!

43、因考虑到过几天会有铺天盖地的祝福短信堵塞网络，有理想有远见且智慧过人的举世无双宇宙超级无敌天才提前恭祝：麦瑞克瑞斯么斯嗯得嗨皮牛野儿!

44、新春到，送你一个缘，知音天下好人缘;送你一个园，生活幸福福满园;送你一个源，左右逢源日子甜;送你一个元，一生富贵不缺钱!祝幸福美满大团圆。

45、新春放假要多乐：祝愿我的朋友，身体健康，乐;幸福无疆，乐;事业辉煌，乐;好运连绵，乐;永远平安，乐;心想事成，乐;生活美满，乐;爱情甜蜜，乐!

46、千帆竞发百舸流，事业路上竞风流。不怕吃苦不怕累，一年到头不停留。硕果累累人称赞，掌声之中泪花流。汗水铺就成功路，拼搏才能数风流。愿你再接再厉不骄傲，工作努力创辉煌!

47、团团圆圆你的心，春节佳节事事新，快快乐乐你的家，红红火火乐哈哈，和和美美又一年，幸福健康每一天。衷心祝你春节快乐，阖家幸福!

48、短信只剩一条，新年相距两天，刻画三分思念，问候四季平安，生活五彩缤纷，事业六六大顺，“七”愿八方来财，祝福“九”在现在，幸福十全十美。

49、炮竹声声辞旧岁，马铃阵阵响新春。蛇去马来尽欢颜，人增寿禄迎春年。团圆热闹除夕夜，琼浆玉液阖家欢。年宴飘香不夜天，其乐融融到天亮。愿你除夕乐翻天!

50、除夕夜倾情大奉送，送你好运一批，招来财源滚滚，送你快乐一打，引来开心如意，送你吉祥一斗，随来兴旺发达，送你平安一生，伴来事业亨通，送你健康一世，家庭万事顺利。

晚辈给长辈的过年好祝福语

1、春节将到乐洋洋，祝福短信到身旁，一片飘雪来献上，愿君接纳永收藏：一祝财源广，二祝体安康，三祝爱情美，四祝幸福长，五祝忧愁散，六祝代代昌!

2、一夜春风到，新春花枝俏;俏也不争春，只报福来报;冬雪静静飘，祝福悄悄到;快乐在你身边绕，好运相伴不会少，幸福吉祥将你抱!

3、共同努力，共同奋斗，共同加班，共同协作，新年到，我们当然要共同快乐，共同幸福，共同美好，共同如意，在这里愿你新年愉快，吉祥如意，合家美满!

4、春节之际，快乐秘笈授给你。烦恼大挪移，练就金刚不坏体，打通财运二脉，大展K歌狮吼功，秀秀眉来眼去剑，运行幸福吸星大法。内部资料，密不外宣哟!

5、情是组成的文字，爱是输出的电波，用祝福酿杯醇香的美酒，在喜庆的日子里，让我送去文字，输出电波，献上美酒，愿朋友幸福开心，新年快乐!

6、新年好!给您拜年了!过去的一年我们合作得都很愉快，谢谢您的关照，祝您春节快乐!吉祥如意!心想事成!

7、有钱无钱，只要开心就行，有房无房，只要快乐就行，有车无车，只要幸福就行，有权无权，只要平安就行。平安夜将要到啦，愿你平平安安，健健康康，开开心心，快快乐乐，幸幸福福。

8、又是一个新年到，写首情诗表一表：小河里的水呀哗哗流，我对你的爱呀没尽头。你是我的心呀我的肝，你是我生命的四分之三!祝您新年快乐!

9、旦阳冉升新的一年开始了，新年新景象盛世风貌展。服饰的展露生活的变化，大街小巷热闹非凡锦团花簇。祝朋友新年快乐，美满幸福，马到成功!

10、新年来到掷臂高呼，如意花开美满幸福。太平盛世长命百岁，身体健康光明前途。一帆风顺一生富裕，事业辉煌心畅情舒。步步高升财源广进，家庭美满和谐共处。祝你新年开门大吉!

11、北风飒飒雪飘散，烟花灿烂过新春，好久不见思绵绵，短信一条送祝愿，快乐心情把你伴，开开心心赛神仙，吉祥好运常相见，健康平安永连线，甜蜜不断福无限，生活幸福比蜜甜!

12、除夕拜年元芳忙，祝福由我代送上，飘飘洒洒到君旁，愿君接纳永收藏：一愿财源广，二愿体安康，三愿情绪美，四愿幸福长，五愿忧愁散，六愿代代昌。

13、“羊”光灿烂五彩缤纷，“羊”洋得意快乐如意。“羊”关大道宏图大展，“羊”首俯瞰放眼未来。“羊”气十足扬威耀武，“羊”光明媚喜乐洋洋。愿新年美乐!

14、第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在新年来临之际，送上真挚的祝福：新春快乐!

15、爆竹声声除旧岁，春风送暖入屠苏。转眼之间除夕到，全家团圆烦恼无。喜笑颜开家宴摆，守岁节目百样出。开开心心过除夕，明朝便会春光度。祝除夕快乐!

16、一声爆竹迎新春，双目尽收欢乐景，三大注意要记牢，四饼不能熬通宵，屋前鞭炮安全放，路上出行保安全，齐把要点来抓好，“霸”得安康在佳节，久久弥漫幸福情，实心实意祝福您：健康快乐度春节!

17、新年伊始，新春来到，祝你生活幸福，“新”花怒放;日子红火，日“新”月异;爱情甜蜜，“新”“新”相映;事业精彩，“薪”水翻倍;身体健康，新年快乐!

18、你的一笑，使人心跳;你的一看，世界震撼;你的一站，交通瘫痪;你不打扮，已很好看;你一打扮，宇宙惊叹——美女，祝你新年快乐!

19、祝福从条型基础出发，透过混凝土垫层，顺着构造柱的绑扎钢筋，越过圈粱，沿着排水管到达女儿墙，在屋顶对您说：新年快乐!

20、平安说她很爱你!幸福说她追求你!健康说她拥抱你!财富说她亲吻你!长寿说她属于你!我说我要祝福你!心意都在短信里：提前祝你：春节快乐!

21、摘一千颗星星照亮您的前程!种一千朵玫瑰陶醉您的心情;折一千只纸鹤放飞您的欢乐;找一千种理由让您幸福安宁;说一千个句子祝您春节团圆喜庆!

22、春节就要到了，新的一年你只有牢记平安的宗旨，好友的嘱托，以健康为浆，以好运为舵，扬起开心快乐的风帆，才不会偏离心想事成、幸福美满的航线。

23、一生之中总有一些朋友难忘记，一年之中总有一些节日最珍惜，从春到夏，由陌生到熟悉，虽不能时时想起，却会在特别的日子轻轻问一声：春节快乐!

24、站在幽静得窗前，看着高挑得灯笼，读着暖暖得春联，感受浓浓得年味，遥想过去得一年，写满悠悠得追忆，发送简简得短信，送上温馨得祝福：新年吉祥。

25、你是艰难困苦时坚定的信念，鼓舞我勇往直前，你是事业腾飞时理性的劝诫，警醒我要踏实肯干，有你是幸福的甜，温馨的美满，真心的道声祝福，我的合作伙伴。

26、新春到，问候随雪飘，不在枝头绕，潜入手机静悄悄;祝福正当时，不分晚和早，只将喜来报，报得福临门，报得吉祥照;新的一年，愿你快乐幸福多欢笑!

27、趁着钟声未响，趁着鞭炮未鸣，趁着酒香未散，趁着春晚未完，趁着短信未闲，趁着热情未淡，一条短信发出，选在欢乐正点，祝你新春快乐，新年吉祥。

28、新春到，我要送你最真心的祝福：愿你好运像阳光一样普照着你，健康像茶水一样滋润着你，幸福像红酒一样陶醉着你，生活像鲜花一样灿烂着你。愿你在新的一年里好事多多，笑声不断!

29、让我们与往事干杯，把相遇感恩于上天，举起酒杯干杯，幸福是我们每一天的品尝，与未来干杯，幸福是沉淀在甘洌后的永恒。朋友，新年快乐!

30、愿你命运如桃花，财运如浪花，爱情如玫瑰花，生活如幸福花，拍拖如牵牛花，事业如攀藤花，有钱不要乱花，发财要一起花。

31、新年来到说恭喜，恭喜恭喜恭喜你。财源滚滚闯万里，鸿运当头不停息。健康快乐好福气，合家欢乐幸福年。事事顺利发大财，新年更是旺到底!

32、羊羊抢先送祝福，福羊祝你幸福安乐，日子红火;喜羊祝你欢欢喜喜，无忧无虑;祥羊祝你鸿运当头，一路发达;财羊祝你财源滚滚，事业有成!

33、恭喜发财，大吉大利，祝你全家平安，工作顺利!今年发财了吧，别忘了请客!给你特别的祝福，愿春节带给你无边的幸福、如意，祝春节快乐，新年充满幸福和成功。

34、春风舞翩翩，香花绽笑颜。心头情无限，短信来拜年。愿友爱情甜，事业翻新篇。幸福绕身边，健康到永远。恭祝你新春快乐!

35、鼠年到，祝福妙：爱情，“春”风得意;事业，“节”节攀升;成就，“快”羊加鞭;生活，其“乐”无穷。春节快乐，万事如意!

36、春节将到，买辆奔驰送你太贵，请你出国旅游浪费，约你海吃一顿伤胃，送你一支玫瑰误会，给你一个热吻不对!只好短信祝福快乐实惠。

37、新春天气预报：你将会遇到金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、它们将伴你整一年。

38、播下一份祝福，让新年快乐无数;传递一丝牵挂，让新年灿烂开花;携带一缕春风，让新年美梦成真;放飞一片希望，让新年神采飞扬。新年到了，愿你心想事成!

39、拜年啦!一拜祝您全家好!健康幸福团团圆圆美美满满;二拜祝您运气好，黄金白银堆满家;三拜祝您顺天顺地顺心顺意新年发!发!发!

40、春节好，祝你：身体健康，万事如意，合家欢乐，生活美满，事业有成，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜!

41、祝你一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。新年快乐!

42、领导，请你把门开，金银财宝滚进来;福禄寿喜伴着你，快乐幸福翻进门;新年红包不会少，健康体魄创辉煌;领导，祝事业步步高，鼠年吉祥如意。

43、除夕来临送段子，欢欢喜喜包饺子，和和美美一家子，来年抱个胖小子，吉吉祥祥过日子，除夕祝福是金子，只为给你添乐子，预祝你除夕快乐，鼠年如意!

44、新年贺岁，岁在平安;安居乐业，业成邦兴;兴旺发达，祝福给你;你我传递，幸福有余;新春之际，祝福无限;青春永驻，传承万年。

45、昨夜醉酒难宿，酿得短词一首，今日赠朋友，聊表新春祝福，欢度，欢度，开启快乐洪流。财神陪你上路，爱神向你献舞，锦绣好前途，福喜频频招手，加油，加油，新年大展宏图。

46、新年第一天，拜年短信送不完。愿你在新的一年里日子过的红红火火、平平安安，身体健健康康，爱情甜甜蜜蜜，工作顺顺利利!

47、岁月如歌蝶恋花，新年朝阳艳如画。新春喜庆福相随，天地共舞春又归。白雪纷飞送福至，红霞满天寄心意。真诚话语不多说，敬祝佳节多快乐。

48、新春到，愿我的朋友：满街数你最帅气，满身尽是祥瑞气，满体尽是健康气，满城数你最运气，满世界数你最福气，新年有数不尽的财气!

49、新年的第一缕阳光最温暖，新年的第一句祝福最灵验。新年的第一天，送来祝福：祝你“薪”年快乐，“钱”途无量，“情”如东海，“爱”比南山!

50、浓浓年味深深拜，我的老婆最可爱。入的厨房烧好菜，出得厅堂惹青睐。相夫教子甜甜爱，家庭幸福从此来。新春佳节要愉快，地久天长把你爱。新年快乐!

1.

亲爱的家长朋友们：

您们好!

首先我代表未来主打星幼儿园全体教职员工向您表示衷心的感谢。感谢您把孩子最珍贵的童年和最重要的学前阶段托付给我们。

我是一位园长，同时我也是一位母亲，我相信让孩子拥有一个快乐童年是每一位家长的愿望，我也正是本着这样的愿望，来到未来主打星幼儿园，希望通过我与整个教师团队的努力，能够真正的守护孩子们的快乐童年，成就孩子们快乐人生。

教育不仅应该是知识和技能的获取，更是一个有意义的学习过程，是孩子主动或被动的去探索、发现、并解决问题的过程。孩子的好奇心是与生俱来的，所以我们只要为这一过程准备好足够的引起孩子好奇心的事物就好。在未来主打星，我们会根据不同的年龄阶段、不同的发展水平和季节特点，来创建丰富而有趣的环境，引起孩子的兴趣，满足孩子对不同感官体验的需要。

在这个过程中，我们的教师始终秉承着：聆听、陪伴、相信、赞美、感恩的师训。尊重孩子们的自由表达;陪伴他们一起游戏;相信他们一定能够做好;赞美他们的每一次的努力与成就;陪同他们一起感恩，感恩祖国、感恩父母、感恩同伴。未来主打星幼儿园希望我们的宝贝长大后能够比我们更精彩。

20xx年9月2号是我们未来主打星学校新学期开学日，很期待看着宝贝们穿着制服，可爱又精致的模样，自己背着书包走进幼儿园，会让家长和老师满是欣慰与感动。当然，对于我们来说，更多的还是责任。

我们已经准备好：让孩子们来欣赏这个世界、来理解这个世界，并且按照他们自身的特点积极地参与这个世界，我们坚信，宝宝们会自由快乐的成长，并最终成为乐观、自信、勇敢、承担、创新、有礼、独一无二的自己。

再次感谢大家对未来主打星幼儿园的支持!

活动目标

一、引导幼儿了解新年的第一天被称为“元旦”

二、学说儿歌，鼓励幼儿积极参与庆新年活动，感受节

日的快乐。

活动准备

一、布置室内环境，洋溢节日的快乐。

二、各种庆元旦的视频

三、音乐《现年好》

活动过程

一、观看影像带：看一看、说一说大街上的变化

师：短片中的大街与以往的大街有什么不同?为什么?

我们把新年的第一天叫做什么?

新的一年到了，小朋友又长了一岁，想想在新的一年要干些什么?

二、观看影像带：鼓励幼儿积极参与庆新年活动，感受

新年的快乐。

小朋友你们看到谁了?高兴吗?

今年我们也要庆祝元旦，小朋友们愿意参加吗?

三、学习儿歌《新年到》幼儿跟随老师有节奏的朗诵儿歌。

四、老师带领幼儿进行歌表演《新年好》

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”这句话是出自于宋代的诗人王安石笔下的《元日》，这首诗写的正是春节。

今天是大年三十，我们一家回到老家一起团年。回到我的老家——平利，我发现老家与城市里大不相同，不论是在街道还是气氛都不一样。街道上的所有人都穿着新衣服，回到家中我发现家家户户门口都贴上了春联，我们家也不例外。没过一会儿哥哥就提议带我去爬山，我们在路上看着远处的山上有一片红彤彤的东西我想应该是救命粮，头顶上的一朵朵白云仿佛也想下到人间放炮了吧，来到了山脚下，看到了许多的救命粮，这些救命粮仿佛在对我们说：“快来呀！快来吃我们呀！”我与哥哥也禁不住他们的诱惑，赶快跑上去摘了一把红彤彤的救命粮塞到嘴里吃了，酸酸甜甜的可美味了！唯一美中不足的是吃起来口感涩涩的。

回到家中家长们要开始放炮了，我们买的有“降落伞”、冲天炮、摔炮、礼花……我们先放礼花，首先把炮子拉开，再把炮子的一头点燃就好了，看着导火线一点点消失，我和哥哥赶快跑远，生怕炮子把我们炸了。听着霹雳啪啦的炮声真吓人。现在我和哥哥一起去玩摔炮，我们先拿一个在手上，然后再往地上使劲一摔“爆”。回到屋里我就闻到了阵阵饭香，我赶快跑到厨房的一声吓死人了！发现奶奶竟然做了我最喜欢的春卷，我赶忙悄悄拿走一个春卷一下子塞到嘴里吃了。没过一会儿就开饭了，红烧肉、春卷、小鸡炖蘑菇等，我们一家人一起坐在餐桌上，大家都很喜欢奶奶做的饭吃得津津有味。

到了晚上的八点钟，我们准时准点的做到了电视机前看起了春晚。我最喜欢看的就是春晚了，应为春晚里有许多的节目：魔术、走秀、小品……一家人其乐融融的。3、2、1新年的钟声敲响了，我们又迎来了新的一年。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家新年好!

伴随着20__年的即将结束，20__年的即将到来，新的一年，新的起点，让我们共同展望美好的未来。让我们一起掸去身上的尘埃，用新春的气息沐浴我们的身心，让我们重转抖擞精神，在新的一年里扬起希望之帆，向人生的理想起航。 我想：大家在新的一年里都有自己美好的愿望。我也有一个愿望。希望我们常河小学所有的学生都能成为一个懂礼貌、讲文明的好学生。所以在新的一年里我们大家要学会做人做事。

学会做人，这是我们每个人都要面对的问题。不管一个人有多少知识，有多少财富，如果不懂得做人的道理，这个人最终不会获得真正的成功和幸福。就我们现在来说，就是要用《小学生日常行为规范》来约束自己，按德、智、体全面发展的要求，从小养成良好的品德，学好科学文化知识，锻炼强健的体魄，培养高尚的审美情趣，在学校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好少年。 学会做人，对于每个人来说，都非一时一事之功，而是一生中的时时刻刻，事事处处都要面对的课题和考验。在这里，我真诚地向大家呼吁：行动起来，争做一个讲文明，懂礼貌的好学生。

同学们，俗话说：人心齐，泰山移。只要大家参与学校管理，人人从我做起，个个遵守“行为规范”，你的素质一定会有新的提高，你的行为习惯一定实现新的优化。最后，我衷心祝愿大家在新的一年里成绩进步，身体健康;祝老师们家庭幸福，永远快乐。祝愿我们的学校欣欣向荣，蒸蒸日上。 谢谢大家!

1.学习业务知识及掌握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的知识，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。多总结，慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。

2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通感情，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题

3.工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，及时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。多和经理沟通，在部门会上多注意大家提出的问题，有则改之无则加勉。

4.工作中的不足之处：增加自己的专业知识，熟悉掌握公司产品的特征以及营销的知识。多引导客户办理我们的锦龙产品。

5.对新一年工作的展望：从各方面完善自己，多挖掘一些潜在客户，完成公司交给的各项任务。早日做一名合格的客户经理。

6在明年的工作中，我的目标是用自己的所学，多帮助自己的客户解决问题，争取在明年中新增资产800万，新增有效户50个。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

市场部新年工作计划书怎么写

【篇一】

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从此，一个将以一个崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、强化人员素质培训

4、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

【篇二】

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。

去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

【篇三】

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

指导思想：

幼儿园新《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”将家庭教育融入幼儿教育范畴，是为了促进幼儿园办园水平提高;增强家长对幼儿园的信任感;提高家长对幼儿关心的程度;强化家长教育动机;提高家教素质和家教质量。

班级情况分析：

上学期，我班开展了较多的家长工作形式，如：家长会、家长开放日、家长问卷等，都取得了较好的成绩。经过一学期的家长工作，原先对幼儿不关心、无所谓的观念已有很大改变，家长们纷纷主动向老师询问孩子在园的生活学习情况。对目前开展的主题活动、区域活动都有了一定的了解，同时也给予了我们许多的配合。对一些不明白的事能进行电话联系，请假制度也开展得很好。但了解到班里有很大一部分幼儿家长工作繁忙，都由爷爷、奶奶带，存在依赖性强，自理能力差，节假日不午睡等一系列不良习惯，这样就影响了教学活动的开展，各方面能力还待培养。针对上述情况加强家园合作显得非常重要.，本学期我们将继续加强家园共育，让家长工作取得更大的成效。

工作目标：

提高家长家庭教育水平，促进幼儿身心和谐发展，增进家园之间的了解和配合，在相互合作，相互作用的基础上与家长建立适当的、有效的合作配合与指导工作的关系，深入开展家长工作，使家长的教育水平和家园合作在原有的基础上有一定的提高。

1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往，力争让每位家长都能时刻了解孩子在园的情况，让家长满意放心。

2、根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，使教学活动得以顺利开展。

3、请家长献计献策，共同商讨教育良方。

4、根据家长的需要，提供便利服务。

具体措施：

1、开学前电话联系每位幼儿家长，了解幼儿假期生活情况和健康状况。

2、做好家访工作，了解孩子学习情况与生活习惯。

3、利用接送时间，与各位家长简单反映幼儿在园情况，并了解幼儿在家表现，与家长商讨教育幼儿的有效方法。

4、每月做好幼儿在园评价记录，并请家长也能配合填写有关栏目。

5、学期结束时，写好每个幼儿在园情况汇报表，向家长汇报。

6、做好期末家访工作，希望家长能合理安排好幼儿的假期生活。

每月工作安排：

二月份

1、做好报名工作

2、元宵灯会(家长花灯制作比赛)

3、新学期家长会

4、更新本班的“家长园地”

三月份

1、庆三八活动

2、“我和小树一起成长”植树节活动

3、发放家园联系手册

4、请家长帮忙收集与主题相关的活动材料

四月份

1、指导家长参与幼儿游戏活动材料和主题活动资料的收集

2、及时调整家园联系栏，向家长公布每周的教育教学活动及科学育儿知识

3、发放家园联系手册

五月份

1、更新“家园联系栏”内容

2、发放家园联系手册

3、请家长帮忙收集与主题相关的材料

4、请家长配合好有关毕业典礼的准备工作

六月份

1、庆六一游园活动

2、大班毕业典礼

3、发放家长问卷，请家长对我们一学期的工作给予评价

4、做好学期结束工作，完成本学期家长工作总结

1.酒越久越醇，水越流越清，世间沧桑越流越淡，朋友情谊越久越真。衷心祝福吾友度过一个祥和美满的新年！

2.送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！

3.春节到，将一切的烦恼留在去年，把所有的忧伤丢在昨天；幸福的钟声带来好运，欢乐的爆竹带来财运，大红的春联粘住了幸运；祝你春节新气象，新年心欢乐。

4.春节到，愿你来年：工作省心，老板欢心，薪水合心；吃得畅心，睡得安心，住得舒心；家人关心，朋友知心，爱人痴心；事事顺心，样样称心，天天开心！

5.深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着短信带给远方的你：春节快乐！

6.对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪叮咚作响。或许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是你给我的情情谊。再次对你说声：春节快乐！

7.春节最有人情味，充满仁爱的时节，它如同阳光明媚、玫瑰吐露芬芳的六月。我的祝福，你感觉到了吗？

8.春节到，真热闹，欢聚一堂哈哈笑；开怀吃，畅饮喝，遇事别往心里搁；揉揉脚，抖抖腿，放松身体心安康；喜欢颜，心情好，祝你一路乐逍遥。春节快乐！

9.祝你春节快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山！酒越久越醇，朋友相交越久越真；水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝春节快乐，时时好心情！

10.春节到、春节好、有成绩、别骄傲、失败过、别死掉、齐努力、开大炮、好运气、天上掉、同分享、大家乐。天天好运道，日日福星照！祝你春节快乐！

11.有一种快乐飘飘洒洒，有一种种生活平平淡淡，有一种美丽温温柔柔，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友情长长久久，有一个我祝你春节快乐。

12.愿幸福做加法，烦恼做减法，快乐做乘法，困难做除法，幸运开平方，霉运开根号，坏心情像小数点，好心情循环无极限。祝春节快乐！

13.绚丽的烟花绽放云宵，大红的春联书写喜兆，浓浓的年味驱散寒潮，满满的钱袋压岁红包。春节来到，祝福门敲：恭喜发财，过年好！

14.我乘着健康快车，走过幸福大道，捧着玉如意，揣着金元宝，擎着平安果，背着吉祥树，然后把这些都送给你。不要太感动哟！因为我要你春节快乐！

15.摘下一千颗繁星，许下一千个心愿，每个心愿都与你有关，惟愿在新的一年里，你能够一切顺利，事事如愿，身康体健，岁岁平安。祝春节快乐！

16.当春节的钟声敲响，把我最真诚的祝福献上。愿你年年都有鸟语花香，天天都有玉液琼浆。

中国青年出版社：

新年好!

灵猴送冬，金鸡迎春，在此辞旧迎新之际，XX区委、区政府向贵机关致以节日的美好祝愿!

20xx年是极不平凡的一年，举世瞩目、无与伦比的奥运会取得圆满成功，我们共同经历了激动人心的历史时光，共同分享了激情澎湃的奥运欢乐!XX区经济和社会各项事业继续保持又好又快发展，被授予“全国文明城区”的光荣称号，政府公共服务、城市环境品质、人民生活质量等方面都取得长足进步。这些成绩的取得，与驻区机关单位的关心、支持密不可分。万涓成大海，点滴在心头，值此新春佳节即将到来之际，XX区委、区政府向贵机关一年来的关心和支持表示衷心的感谢和崇高的敬意!

20xx年是新中国67周年华诞，也是建设“人文、科技、绿色”的重要一年。在新的起点上，我们将不断强化“四个服务”和首都发展大局的观念，加强服务，完善体系，通过做好服务实现共同发展。我们期待贵机关一如既往地关心、支持和参与XX区各项事业的发展，让我们携起手来，为建设繁荣、文明、和谐、宜居的首善之区，共同谱写壮丽美好的新篇章而努力奋斗!

最后，祝愿鼠年吉祥，阖家欢乐，万事如意!

中共XX市XX区委员会

XX市XX区政府

二〇XX年元月

尊敬的老师们、同学们：

老师们，同学们，新的学期开始了，我校本学期的总体办学思路是：大力弘扬“精诚团结、艰苦创业、无私奉献、追求卓越”的二中精神，进一步提高教育教学质量，努力办好人民满意的教育。为此，我们将重点抓好三个方面的工作：

一是要进一步强化学校管理，提高工作效率。充分调动全体教职工的工作主动性和创造性，为师生创建一个学习好、生活好、工作好的优良环境。

二是要进一步加强师资队伍建设，优化育人环境。为青年教师搭台子，铺路子，压担子，采取多种形式，提高青年教师的业务水平，壮大骨干教师和学科带头人队伍，造就一大批名师，让二中的学生在名师的教导下学习、成长。

三是要进一步提高教育教学质量。让二中的每一名学生都能进步，让优等生拔尖，让中等生创优，让暂时的后进生能够不断提高成绩，办社会满意的教育。

新学期伊始，我要向同学们提出以下三点希望和要求：

1、要学会做人，先成人再成才。如今社会上已经形成这样的共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要;但比知识重要的是能力;比能力重要的是道德;比道德重要的是信念。”同学们要学会自律，自觉提升个人的道德修养与人格品位。从现在起，我们要学会从小事做起，比如：上课不浪费一分一秒，作业保质保量完成，发生矛盾时忍耐自己，不说脏话，等等，都是小事。把小事做好了，聚沙成塔，集腋成裘，一天天，一年年，优点积少成多，几年后就一定能成为顶天立地的男子汉，聪明智慧的女强人，创造出辉煌的人生。

2、要有爱心，学会关心。同学之间要建立真正的友谊，要团结互助。三年的共同生活、学习，要珍惜这美好的青春时光。也许你觉得老师有时候过于严厉，要相信老师，老师是同学们走出困难的拐杖，是同学们的引路人。要学会关心父母、亲人，要体谅他们的辛苦劳动，在家要力所能及地做一些家务。我们也要关心自己，远离威胁生命安全的场所、远离浪费青春时光的电子游戏，让自己的生命更充实，更有价值。

3、要明确目标，学会学习。一个人少年时期要有知识的汲取，青年时期要有友情的滋润，中年时期要有事业的磨练，老年时期要有亲情的伴随。不同时期都有主要任务，青少年时期就是要咬定学习不放松。没有勤奋的学习就不可能有进步，放弃学习就是放弃幸福，放弃美好的未来。有的人认为学习挺苦，但是我们要知道，学习的苦是为了换取生命的甜。我们相信，只要努力就一定有进步，只要进步就一定有希望。成功不在于你是否聪明，而在于你是否把通向成功的每一步走好。每天进步一点点，你就一定会成功。

4、要有远大的理想，树立坚定的信念。要敢于把自己的人生目标定位到成才的坐标上，立下雄心壮志，认真踏实做事，勤勤勤恳恳学习，做到成才报国与刻苦学习的结合，实现理想与砥砺品质的结合，要为实现人生的梦想而不懈努力!

高一是一个人成长阶段的重要转折点，俗话说，良好的开端是成功的一半，因此成功迈好这一步尤为重要。高一的同学们，走进了二中，你就走进了团结和友谊，走进了拼搏和奋斗。我相信：经过三年的努力，你们一定能拥有收获和喜悦。

一.指导思想

明确目标、科学规划、严格管理、狠抓落实、注重细节、夯实基础，提高效率。形成一个团结协作，知难而进，精神振奋，群策群力的高三教师团队;面向全体学生，狠抓班风学风，使班风进一步净化，学风进一步浓厚;突出尖子生培养，挖掘临界生潜能。努力夺取20xx年高考胜利，实现学校持续健康发展。

二、年级基本情况

20xx届高三共有文化课教师58人，学生1455人。分为21个班，其中14个理科班，计1060人，7个文科班，计395人。

三.奋斗目标

学校目标是，确保全市文理人平总分第一，全县文理状元，力争7人进入清华北大;一本上线570人，二本上线1120人，一本上线率与二本科上线率、单科平均分全市第一，争取各个单科高分有进入全省万分之一。

四.具体措施

1.加强团队建设。充分认识本届高三面临的严峻形势和巨大压力，强化责任意识和质量意识，树立良好的师德形象，鼓足干劲，求真务实，振奋精神，发挥每位教师的教学热情和创新精神。年级组将定期出好高三复习宣传栏，及时表彰备考过程中的优秀班级和个人。

2.明确各学科备考目标。备课组要制订好周复习计划，用好各科资料，统一作业布置，总结各阶段备考情况，充分提高备考效率，定期进行集体备课和下班辅导，不能流于形式，要认真组织学习学科教学大纲、高考说明。各位任课教师要钻研近年高考试题，写出试题分析报告，不断研究高考信息，把握高考方向，增强教学的针对性。进一步研究所教学科高中教材内容、题型解法和学科思想。

3.强化班级高考目标意识。加强班集体常规管理，继续抓好学习小组建设。加强对学生的政治思想教育、前途理想教育、安全教育，增强进取精神和竞争意识。班主任要加强责任心，落实“六到位”，密切关注学生动态，适时作出正确引导，使学生在高三全身心投入高考备考。

4.在学校的统一组织下开展听评课活动。做到有课必听，有听必评，有评必改。继续推进完善高效课堂模式，优化课堂教学结构。贯彻“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的原则实施高三复习课教学。做到讲练结合，在复习讲授的过程中重视小组探究和学生的参与，加强训练，让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正，布置的作业一定要落实检查。注重把握复习课的深度和广度，懂得取舍，确保复习的针对性和有效性。

5.严格认真组织各类考试。为了加强考点检测和阶段复习效果的了解，加强和外地名校的横向对比，培养和提高学生的应试能力，适时参与名校联考、市统考，下学期更要加强数学与综合科的训练，认真组织模拟考试。备课组长要对各类考试的试题质量把关，用好题、创新题，杜绝原搬照抄。要狠抓考风考纪，培育良好学风。要求全体师生共同做到有考必改，有错必纠。试卷讲评要注意一查、二统、三找、四改，查每次考试目的;统计试卷相关数据;找出学生出现的知识错误及引出错误的原因;制定改进措施。讲评尽量做到及时，有针对性、辐射性、指导性、诊断性，并注意保护学生的学习积极性。

6.培养学生良好的学习习惯。包括订计划的习惯;大声朗读的习惯;预习的习惯;认真完成作业的习惯;规范答题的习惯;整理的习惯;有疑必问，举一反三的习惯;筛选资料，总结反思的习惯。每位任课教师要根据各科特点加强复习方法的指导，充分提高学生复习效率。

7.加大自主招生考试数学、物理等科目的辅导力度，增强压轴题的得分能力，分阶段减小培训学生的人数，看好找准苗子，在高校自主招生考试中挖掘潜力。

8.重视尖子生的培养。加强教学研讨，定期召开培养相关任课教师会议，及时了解情况，把握复习进度。要求在两次月考中间再安排一次单独的考试，理科尖子加一轮数学、理综的“5•3”复习，文科尖子要探索突破文综瓶颈。要有针对性的加强尖子学生薄弱科目的指导和强化训练，建立尖子生档案，由班主任统筹安排，科任教师跟踪负责。

9.加强临界生的教育和辅导。对于二本临界学生，根据实际情况，在数学、物理、地理中选1-2科进行统一辅导。各位班主任对这部分学生要多加鼓励和指导，他们的情况要与科任教师及时沟通，争取更多的临界学生能顺利通过高考，确保二本上线人数和上线率。对于一本临界学生，要跟踪了解学习情况，确保一本上线人数和上线率。

10.关心爱护学生，重视思想情感的交流和心理辅导。高三学生心理压力大，容易产生疲劳、焦虑、烦燥、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况，年级组计划在高三第一学期出一期专栏，第二学期进行一次心理讲座。班主任要与任课教师一起努力走进学生的心灵，特别是每次考试前后，要加强个别指导，把握学生心理动向，适当组织班活动，每期出好一次黑板报，及时调整学生的心态和兴奋点，保持适度紧张，限度地提升教育教学质量。

11.协调各种关系，提高备考效率。年级组将和学校各处室密切配合，统一步调。在年级组的协调下，班主任要处理好以下三种关系：第一，任课教师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。第二，师生之间的关系。班主任广泛听取教师、学生的意见，搜集信息，以便及时了解反馈情况。第三，学校与家长的关系。班主任要加强与家长的沟通，使家长了解学校内外情况，配合学校及时，准确、动态地实施有效教育。

12.组织外出学习交流。商量备考进度、联考有关事项，交流尖子生培养经验，研讨备考策略。分科参加高考研讨会，认真解读高考大纲，收集整合高考信息，研究综合科备考对策。借鉴名校综合科备考成功经验，结合我省近年高考特点，制定综合科备考计划。

同志们：

新年好!首先向大家拜个晚年!

今天是我们全体干部职工春节过后上班的第一天，也就是虎年上班的第一天，大家满载着新春佳节的福气、团团圆圆的喜气，返回到工作岗位开始新年的工作。借此机会，我在这里简短地讲三句话。

一是真诚祝福。

向一直以来辛勤工作、认真服务、努力进取的全体干部职工致以亲切的问候和诚挚的祝福!祝大家在新的一年里身体健康、事业兴旺、家庭康泰、幸福吉祥!

二是认真回顾。

过去的一年，是我镇抢抓机遇、融入新城，发挥新优势，创造新业绩，推进洞阳新一轮大发展的关键之年。面对重点工程征拆安任务繁重、矛盾纠纷复杂、社会维稳压力巨大、周边乡镇竞争咄咄逼人的态势，全体干部职工能够精诚团结、攻坚克难、勇于担当，积极主动应对各种挑战，千方百计解决发展难题，各项工作保持了良好地发展势头。

全镇经济快速增长，城乡统筹有力推进，民生民利得到改善，各项事业欣欣向荣，特别是在镇村环境综合治理中，我镇被评为“浏阳市十佳环境整治乡镇”，应该说，全年收到了预期的成效。总之，我们的全年工作顺顺利利，并得到了上级领导的肯定，得到了群众和社会的好评!这结果就是对我们过去一年工作的最好回报!

三是新年展望。

20--年是实施“十二五”规划的开局之年和建党90周年。站在“十二五”开局这个新起点，面对“高速时代”的新机遇，我们要紧紧围绕“融入新城区、挺立大北区、对接试验区”的战略思想，按照“经济结构大调整、集镇建设大开发、重点工程大推进、民生事业大改善”的发展方针，团结一心，奋力前行，抢抓新机遇、瞄准新目标，为实现全镇跨越式发展作出新的更大的贡献!

为切实开好局、起好步，实现首季开门红，在这里我提三点工作要求：

一要收心。

原来我们还沉浸在节日的氛围中、朋友的交往中，大家保持着一种很愉快、很轻松的心情。今天是2月9日，春节长假已结束，现在开始要立即收心，绝不能“吃正月，耍二月”，一定要牢记“一年之计在于春”的古训，把精神振作起来，把心思统一起来，把精力集中起来，投入到今年的工作中去。

二要抓紧。

今年全镇的各项工作部署得很早，重点也突出。年初我们就召开了20--年经济工作会议，对各项工作任务都做了详细的部署和安排，大家要围绕各项任务，对照自己的岗位和分管的工作，找好着力点，抓紧研究实施方案，制定具体的落实措施，抓紧实施行动，确保各项工作落到实处。

三要精细。

精细是成功的关键。今年的工作任务很重，需要精心地组织，努力地将指标精细化。今年的重点工程建设已进入关键时期，每一步，每一个关节都需要精细策划和管理，这样才能做出效果，取得效应。如何精细?我看：一是要抓细节，考虑得细，事情就做得好;二是要抓薄弱环节，要完成今年的目标任务，我们要正确地对待当前面对的困难和问题，客观准确地查摆存在的困难，科学有效地制定应对之策;三是要抓关键。人们常说，抓工作要抓重点，抓主要矛盾，这样才能牵住牛鼻子。我想我们的关键就是要做好服务，快速融城。

同志们!说到不如做到，要做就做最好!20__年前进的方向已经指明，宏伟的蓝图已经绘就，让我们同心同德、奋发图强，共同创造我镇更加美好的明天!

最后，让我在这里再一次祝大家宏兔大展!突飞猛进! 谢谢大家!

2020新年的工作计划范文

其制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。以下是小编收集的2019年新年工作计划范文，欢迎大家借鉴。

新年工作计划范文一：

在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。

指导思想:

在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创建书香校园，全神贯注抓质量, 科研新校,以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。

工作目标:

1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校

2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。

3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。

4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。

5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。

6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。

7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。

8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。

工作任务和措施：

一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制

努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。 “率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升 “四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。

二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质

1、德育工作求实效。

我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。

继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。

2、切实加强德育常规管理工作。

“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯。

班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜” 德育管理模式。

班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式

3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活动，做到在贴近中引领、关怀中教育，使我们的教育能入情入理，能转化为学生成长的动力和航标。三是要加强少先队组织建设，培训少先队干部，在少先队自主管理、自主教育上下功夫，让少先队员能做学校管理的主人。四是继续办好红领巾广播站，不断丰富广播栏目，力争打造出一至两个精品栏目。

紧抓教师队伍建设，进行好课堂教学改革

1、坚持以师为本，塑造教师集体优秀教风。要求教师个体在教育细节上下功夫，创设“敬业爱岗，追求一流”的校园文化氛围。首先抓教师的职业素养和团队精神。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的影响;关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁，社会称赞的楷模。

2、建立“以校为本”的教研机制，引导教师在学习中实践、在实践中反思、在反思中提高，是学校发展、教师成长和课改推进的迫切需要。本年，我们将着力构建三大平台，强势推进校本研究。

学习平台：确立“工作学习化、学习工作化”的意识，把学习作为一种习惯、一种生活方式，形成组织学习的机制，构建学习型组织。充分发挥图书和阅览室的作用，开展“推荐好书”活动，提倡工作之余的自主学习，摘抄学习笔记，撰写学习心得，及时在校园网或教育博客上发布推荐文章、学习体会。

实践平台:课堂是素质教育的主阵地，“上一堂好课”是教师的基本素质。要通过多层次、全方位的课堂实践来提高教师新课程实践水平，如新任教师汇报课、师徒帮带课、骨干教师示范、课改专题观摩课等。要实施“备课—说课—议课—上课—评课”的操作流程，上课教师写好说课稿，年级组教师写好评课稿，组织互动讨论，并在教育博客上发表自己的观点，着力打磨每一节课，提高实践课的效能。

反思交流平台:要大力倡导反思性教学，把“反思”作为开展校本研究的重要途径和手段。开展如“教学叙事”“教学案例”“教学日志”“教学反思”等形式的研究活动，从自身的教学实践中发现寻找问题，继而转化为课题来研究。教师定期在教育博客上发布自己的教学反思。

3、加强教育科研，增进学校发展内涵。一是结合当前课改实际，要做好两个重点课题的结题及成果申报工作;二是建立“课题组长负责制”、“课题组例会制”，各课题组要认真制订阶段工作计划，定期分析研究工作。三是要做好各课题研究过程资料的收集、整理、归档工作;组织好教师校本培训;争取上级教科研部门领导和专家的指导。

4、深入开展“唱红歌、读经典、诵古文、学英模贤达”活动,是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是加强精神文明建设、提升学生品德的重要抓手，是发展学校教育文化、加强思想政治教育的有效形式。“唱红歌”能凝聚人心，鼓舞士气，有助于发扬优良革命传统，培养群众的爱国精神;“读经典”能增长知识，启迪智慧，有助于传播先进文化，提高教师教学能力和教学水平; “诵古文”能提升境界，陶冶情操，有助于传承优秀民族文化，提升广大师生的人文素质;“学英模贤达”能弘扬正气，引领风尚，有助于增强广大师生的社会公德意识，促进和谐社会建设。扎实开展好这项活动能把师生的智慧、干劲和热情激发出来、凝聚起来，形成共同的理想信念、良好的道德风尚和强大的精神动力，为实现奋战三五年，崛起的目标而共同奋斗。

5、体卫艺工作规范化

要高度重视体卫艺等学科课程的教学，严格执行教学计划，提高课堂教学质量和效益;建立教学质量评价体系，促进学生的全面发展。

要牢固树立“健康第一”思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，积极进行教育教学改革，加强体育课外活动，保证学生在校一小时体育活动，增加小型单项比赛，多开展体育活动，提高体育教学质量和运动水平。制定落实相关小学生爱护眼睛预防近视的相关措施。

艺术教育要从基本知识、基本技能入手，加强素质能力培养，组织开展艺术单项竞赛活动，提高学生审美能力和艺术教育质量，加强学生劳动技能训练，培养学生良好的劳动习惯和生活自理能力。开展科技教育活动，增强学生的动手动脑的能力，培养他们学科学、爱科学、用科学的科学意识。

以特色建设为抓手，进一步丰富学校办学内涵

创建特色并不是学校的最终目的，只不过是学校办学的一个抓手，最终目的是借特色建设来培养教师和发展学生，以提高学校的整体办学水平，促进学生的全面发展。学校发展无止境，为此，要做好以下几方面工作：

1、注重办学特色，做强做亮强势特色项目。力求在写字教学、艺术教育、文明礼仪等方面有所突破，进一步扩大学校的知名度。

2、构建阅读生态，打造书香校园，提高校园文化建设内涵。通过校园美化建设，书籍、电脑开放，阅读考级，长廊文化，橱窗校报,为学生创造良好的成长环境。

加强安全教育，创建平安校园

1.切实加强安全工作的领导，确定由值周领导、教师负责每天日常安全工作，落实好《安全工作计划》和《安全值勤管理办法》。

2、落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，坚持安全工作“逢会必讲，逢活动必预案”的原则，全面贯彻落实县教育局安全工作会议精神，完善学校安全工作制度、安全管理档案资料，适时开展安全法制教育活动，加大安全工作的监督检查力度，建立健全安全管理长效机制，为师生创造良好的校园安全环境。

3、建立健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案，利用广播电视、网站、校报、家长学校加强师生安全知识教育，积极进行安全疏散演练和应急培训，提高自救自护能力。

4、做好学生常见病预防和传染病防控工作，组织好学生体检工作。

5、落实安全目标责任制，加强安全管护工作，政教处落实好每日安全检查制度，落实责任到人，并做好检查记录。

2019年是中心小学各项工作再上台阶，全面创新的一年，在新的一年里，在全校教职工齐心协力、踏实工作下，学校的工作必将会取得一个全新的发展。

新年工作计划范文二：

现代企业越来越重视客户服务，这是一种趋势，也是市场经济发展的必然过程。而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组，在大家的支持帮助及指正下，做出了一系列的成绩，也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，根据部门相关规定，制定计划如下：

一、明确指导思想

以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准。

顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。

二、制定工作计划目标

在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。

首先是短期目标：

i.巩固并维护现有客户关系。

ii.发现新客户(潜在客户、潜在需求)。

完成目标i可以通过以下途径：

1.通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。

2.定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。

完成目标ii可以通过以下途径：

1.在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。

2.在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户来源。

要完成以上工作肯定要有必备的条件，目前阶段客服工作应具备的条件包括：

1.丰富的专业知识。要服务好客户，必须精通业务知识，只有业务熟练的客服人员才能给客户以良好的第一印象，才能让客户放心。

2.完备的客户资料。拥有了完备的客户资料可以让我们更清楚应该为谁服务。

3.对客服工作清醒的认识及饱满的热情。

以上三点条件中，业务知识可以通过长期有针对性的培训进行不断的补充及更新，在这一点上，春秋的常规业务培训及区县部每周的例会都为客服部创造了良好的条件。而在客户资料方面，目前正在进行的62520190与800的绑定也为此带来了很大的便利。在理想模式中，今后的每个客户来电都将被记录并由咨询员输入该客户的相关信息，而这些资料一旦被汇总，就形成了一个巨大的客户资料库，拥有这样一个客户资料库对客服工作的开展具有非常重要的战略意义及推动作用。

而长期目标则涉及到对客服职能的定位：

客服部门是春秋的服务窗口，是直接接触客户的部门，但是客服部门又不等同于普通的门店或800咨询热线。客服部门承担着为客户服务的直接任务，服务的标准是什么?谁来制定?如何评估?(因为服务工作的不可量化性，因此客服工作的评估很难借助第三方实现)责任同样落到了客服部门本身。这就对客服部门提出了一个更高的要求，即：既要制定服务标准、规范、流程以及信息传递模式(这个标准是有针对性的，具体的，可量化评估的)同时又肩负着监督检查，考核落实，评估改进的责任。

但是这中间又产生了一个矛盾，无法量化的服务如何来进行监督检查，考核落实，评估改进?这里就需要运用到iso质量认证体系。“以客户为关注焦点”是2019版iso9000标准的精髓所在，这不正与我们客服工作的总之不谋而合吗?因此，将iso标准运用到客服工作中来是有必要的，而且只有通过一系列严格的相关质量规定及约束，来细分服务的标准和内容，才能以此来提高服务水平，并且参照相关规定来对服务水平进行监督检查，考核落实及评估改进。这样就解决了前面出现的矛盾问题。

关于iso9001：2019标准在客服部门的贯彻，我曾经在中国证券报上看到过一篇文章：《运用iso标准提升crm应用水平》。这里引入了一个新的概念：什么是crm?

crm(customerrelationshipmanagement)就是客户关系管理。crm是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略。结合iso9001：2019的“以客户为中心”，两者在内容及其宗旨上都有着惊人的相似，这不正是客户服务部今后长远的发展方向和最终目的吗?

当然，在iso标准的运用和crm理论的研究学习上我也只是刚刚开始入门，在理论与实践相结合的道路上必然有会有许许多多问题和阻碍，但是问题总是会随着工作的开展而逐一被发现，既而逐一被解决。

三、具体操作手法

1.依托呼叫中心大环境，灵活运用客户资料库

首先客服部是在呼叫中心体制改革，前后台彻底分离的大背景下应运而生的，因此，客服部工作的开展同样依托于整个呼叫中心的大环境。而这次62520190与800电话的绑定无疑正是一个良好的契机。

前面提到的客户资料库是将来客服部工作围绕的中心。客服工作与数据是分不开的，作为客服部门而言，应当对这个客户资料库的情况了如指掌，熟悉每一位大客户以及有潜力成为大客户的对象，与之保持长期的联络及沟通，担当买卖双方之间信息交互的桥梁。具体的讲就是及时了解客户近期的出游动向并为其量身定制相关行程及报价，而在春秋有各类优惠活动时也应及时将这些信息传达到客户手中。

2.“走出去，请进来”

客户资料库对客服部的重要意义不言而喻，但是客服部的工作开展也不能仅仅依赖这个资料库，在适当的时候也应当“走出去，请进来”。所谓走出去，有两层含义：第一，在淡季时积极进行网格化促销，提高春秋800呼叫中心的知晓度;第二，在遇到有意向的客户时应当积极上门服务，毕竟面对面对的交谈比通过电波传达的声音更有亲和力，也更容易显示我方的诚意，从而达到我们的最终目的：将客户“请进来”。

3.适当的激励措施

客户服务部工作的开展离不开众多800咨询人员的鼎力支持，而对积极提供客户信息的咨询人员无疑应当进行适当的奖励。在这一点上，我们可以参考目前春航机票销售中采取的b2c奖励方法，即首次订单成功的客户记录为引导人的新客户，而该客户今后每次订票成功，该引导人都能够得到奖励。细化到我们呼叫中心，可以理解为：某咨询员提供一客户信息，经由客服人员操作后该客户购买了旅游产品出游，则该咨询员获得一定奖励，而若干月后该客户再次购买了我们的旅游产品，则该励咨询员可再次获得奖励。以此来激励咨询员提供更多的客户信息。

2019客服新年工作计划(三)

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾2019年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

1、狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、定期思想交流总结。

3、建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主服务。

4、完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

5、人员的招聘、培训。

6、楼宇的验收内容、实地的考察学习。

7、交房工作的准备、实施。

8、空置单位的管理及代租代售业务。

9、完善业主档案。

10、费用的收取及催缴。

11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

12、组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。

13、定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。

14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

15、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

16、签订物业服务合同、装修协议等文书。

17、根据业主要求开展其他有偿服务。

18、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。

19、定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。

20、领导交办的其他工作

1.爱情永固螽斯衍庆鸿案相庄如鼓琴瑟

2.花开并蒂赤绳系足琴瑟和鸣相敬如宾

3.同德同心凤凰于飞美满家庭鸾凤和鸣

4.瓜瓞延绵情投意合宜室宜家佳偶天成

5.天缘巧合美满良缘郎才女貌良缘夙缔

6.花开富贵五世其昌和乐鱼水鱼水相谐

7.于飞之乐交颈鸳鸯同德同心诗咏关睢

8.兰菊庭芳天生一对乾坤和乐燕尔新婚

9.燕侣双俦闺房和乐甜蜜佳缘两情相悦

10.有情成眷诗咏好逑乐赋唱随连理交枝

11.天作之合心心相印永结同心相亲相爱

12.百年好合永浴爱河佳偶天成宜室宜家

13.白头偕老百年琴瑟百年偕老花好月圆

14.福禄鸳鸯天缘巧合美满良缘郎才女貌

15.瓜瓞延绵情投意合夫唱妇随珠联壁合

16.凤凰于飞美满家园琴瑟合鸣相敬如宾

17.同德同心如鼓琴瑟花开并蒂缔结良缘

18.缘订三生成家之始鸳鸯壁合文定吉祥

19.姻缘相配白首成约终身之盟盟结良缘

20.神仙眷属新婚志喜相亲相爱才子佳人

21.钟鼓乐之鸳鸯比翼海燕双栖乾坤定奏

22.笙磬同音琴耽瑟好琴瑟在御琴瑟友之

23.玉树琼枝龙腾凤翔凤翥龙翔书称厘降

24.鸡鸣戒旦诗题红叶天地配合成双成业

25.夫唱妇随万年富贵夫妻偕老同心和好

26.相敬如宾情投意合永结同心百年偕老

27.夫唱妇随同德同心螽斯衍庆相亲相爱

28.天作之合佳偶天成美满良缘琴瑟合鸣

29.瓜瓞延绵心心相印百年琴瑟郎才女貌

30.如鼓琴瑟永浴爱河天缘巧合美满家庭

31.白头偕老永结同心花开并蒂早生贵子

32.花好月圆珠联璧合宜室宜冢鸿案相庄

33.百年好合福禄鸳鸯凤凰于飞鸾凤合呜

34.之子于归妙选东床百两御之跨凤乘龙

35.凤卜归昌乘龙快婿祥徵凤律蒂结同心

36.花开富贵五世其昌和乐鱼水鱼水相谐

1、在这新春佳节到来的时候，明宇衷心祝愿您和家人新年快乐，身体健康，家庭幸福，万事如意！

2、一分一秒，刻着20xx年奋斗的，一时一刻，写着20xx年坚持的热情，一月一日，流着20xx年离去的温情，一年一季，怀着20xx年进取的信心，愿你20xx年的自信改变你的一生！

3、今天夜间到明天白天，你的手机将出现鹅毛般的祝福，你的心情将以晴为主，受气氛影响，笑声将席卷你周围，预计一周内将不断刮顺风！

4、除夕夜是终结者，终结了烦恼，消灭了厄运，淹没了忧愁；除夕夜是开拓者，孕育了希望，放飞了梦想，实现了愿望。除夕夜，梦想之舟已经起航，勤奋努力，创造明天的辉煌！

5、春风洋溢你，家人关心你，爱情滋润你，财神崇拜你，朋友忠于你，幸运之星永远照着你！

6、这两天真是想你恋你爱你，白天想晚上想做梦想吃饭想，就连上厕所也想，就是怎么想也想不起来你是谁了。祝：新年快乐！

7、请带上蒙娜丽莎的微笑，凤姐的自信，到去收获盖茨的财富，奥巴马的地位，刘翔速度的幸福指数，愿你新年平安吉祥！祝春节快乐！

8、举起手里的酒杯，干掉19的成绩，愿热情的酒，伴大家一起欢喜，告别的去年，记载着我们的努力，19的成功，铭记着我们的成绩，愿20年再接再厉，团结一心，再创奇迹。

9、时间在奔流，年龄在行走，20xx在身后，20xx在前头，经验不多总结留，幸福不多开心留，进步不多努力留，成就不多感恩留，留住美好在心头，努力20xx快乐走。

10、祝福为星，点上真诚星星，描上彩云，奉上月亮，送给正在看短信的你。祝你新年快乐、生活如诗如画、好事连连、好梦甜甜！

11、春节到，祝福到！一祝家祥和，二祝身健康，三祝事成功，四祝心如意，五祝父母壮，六祝钱财旺，七祝友情长，八祝好运来，九祝爱情甜，十祝万事顺。

12、点点心意点点情，信息声声传真情，祝福问候送不停，愿你天天好心情，亲情爱情样样行，工作顺心事业成，钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈！

13、云随寒风去，喜从春花来，我心宽如海，何须拂尘埃！在烟花满天，金鸡狂舞的除夕之夜，请你分享我的人生感悟并祝你幸福快乐每一天！

14、春节，最牵挂的是什么，是亲人；最感动的是什么，是和家人团聚；新年，最盼望的是什么，是活得更好；最幸福的是什么，是微笑。祝朋友新年快乐！

15、春节是啥？春节=1声问候+2声祝福+3声好运+4声健康+5声快乐+6声顺利+7声成功+8声幸福+9声保重+10声平安。春节快到了，祝你快乐！

16、万事如意！秋天的落叶已飘远，冬日的暖阳已降临，春天的故事在萌芽，夏日的清凉在期待。春节放假的钟声提前为你敲响，春节放假快乐！

17、你快乐因为我快乐，我开心因为你开心，我愁了因为你瘦了，我瘦了因为你病了，我笑了因为你壮了，我有钱了因为把你卖了…………猪啊！

18、鼠年大拜年：乐乐呵呵开心年，平平安安吉祥年，团团圆圆幸福年，红红火火好运年，健健康康如意年，财源滚滚发财年。新年快乐！

19、春节佳节是快乐的，节后生活是要回到原位的，假期终究是会结束的，工作仍需继续的，节后及时调整心态是必须的，愿你工作顺利，生活快乐是永远的！

20、有一个好消息要告诉你：接下去几天，平安夜、圣诞、春节节节相连，幸福、快乐、健康、平安紧接而来；亲情、友情、爱情、真情情情相牵，牵挂、关怀、祝福扑面而来。祝天天快乐！

尊敬的家长和亲爱宝贝们：

在20xx公历新年即将到来之际，我谨代表青华潜能幼儿园全体教职员工向各位致以最诚挚的新年祝福!

谢谢各位家长的信任，将您的宝贝托付于青华潜能幼儿园，这一份沉甸甸的无声的嘱托是对我们工作最大的肯定，让我们得以用仅次于父母的身份来照顾您的宝贝;

谢谢各位宝贝的健康成长，你们稚嫩的笑脸和无条件的信赖带给了我们太多的快乐，我们带你认识这个世界，而在这365日里，你每日的成长亦带给了我们无以伦比的欣喜和满足。

正是因为有了你们的信任和支持，我们才得以成长和发展，怀抱一颗感恩之心，我们在不断审视和完善自身、力求进步，希望为宝贝们打造一个最优良的成长环境;你们的理解和支持亦是我们攻坚克难、不懈进取的支撑和动力。在此，我谨代表青华潜能幼儿园全体教职员工感谢各位的谅解和包容，新的一年里，青华潜能幼儿园将以“快乐的幼儿、积极的教师、和谐的家园”为工作核心，为家长和幼儿提供更优质的教保服务，让宝贝们快乐无忧地成长，亦冀望能得到你们一如既往的信任、理解、支持和鞭策!

继往开来之时，祝各位家长节日快乐、身体健康、阖家幸福、虎年大展宏图!

辞旧迎新之际，愿各位宝贝健康、快乐茁壮成长!

青华潜能幼儿园园长 吴静

20xx年12月31日

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家早上好!

我是高三(2)班的小米。首先祝大家Hppy new year! 我演讲的题目是《珍惜时间，勤奋学习》。

时光如流，岁月如梭，朦胧之中望见高考正向我们招手，站在距离高考仅剩60天时间之端，“逝者如斯夫”已不足以表达我对时光匆匆流逝的恐惧了!我今天想以一名高三学子的身份，谈谈我的高三感受。

高三是什么?这是进入高三以来我一直思考着的问题。高三是帮助我们走入理想大学，进入人生又一高地的转折点，拼搏和勤奋的高三能帮助我们将彩虹般的梦想化为现实，而散漫和浮躁的高三将消磨我们的意志，把我们带入无尽的悔恨与痛苦。看着个别同学因为不能忍受高三“重负”而逐渐放弃自己的大学梦时，我扼腕叹息，我更加体会到高考要成功，一定要靠汗水和永不放弃。高三没有享乐，只有奋斗!

高三的奋斗又是什么?高三的奋斗，首先要抓紧时间。时光一天天的流逝，高中求学生涯最后能捉住的仅剩的多天，两年多的学习内容要在这剩下的短短时间中查漏补缺并加以提升，天资平平的我们怎能不抓紧每分每秒?如果我们不能以积极的心态和惜时如金的精神投入到每一天的学习生活中，就会跟不上老师的步伐而留下许多知识的尾巴。时间一长，落下的知识会越来越多，奋斗的决心和力量也会越来越弱。相反，若我们能把握好手中的每一个今天，让一天天的坚持变成周而复始的好习惯，就会形成一种良性循环，时间一长，掌握的知识会越来越多，实力就会越来越强。高三的奋斗还要“勤奋学习”。

勤奋是高三学习的基本态度，但高三的勤奋一定不能是伪勤奋。有些同学一天只睡5个小时，题库做了一本又一本，但成绩却没有丝毫起色。他们便缴械投降说自己笨，不是学习的料。果真如此吗?我想说这样的勤奋是伪勤奋。他们只是想靠虚假的努力安慰自己，以获得心灵的慰藉。如果一个人连续很多天每天只睡5小时，我们可以肯定他白天的效率一定不高，如果一个人做完了好几本习题，却没有成效，我敢说他做题时一定没有主动发现过问题，一定没有总结出一些题型的解题规律。勤奋是把每一套自己做过的题全部学会，不留任何漏洞。勤奋是面对弱科，有不破楼兰誓不还的勇气。勤奋是一种优秀的习惯，但绝不是自欺欺人的安慰。

同学们，让我们用信心与意志，在老师和父母的关注下，体验着没有鲜花、掌声相伴的心旅历程，学会坚强，去翻越周考、月考、联考，那些似乎横亘于眼前、难以逾越的山峰!同学们，激情燃烧的岁月，请让我们以横槊赋诗的豪情，惜时如金，勤奋学习，挖掘出我们的潜力，突破极限，去采摘属于我们的胜利之果吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

20x年元旦晚会。整台晚会气氛活跃，节目精彩，体现出了社区同胞的风采，同时，在筹备工作中增强了集体凝聚力。以下是本次晚会的总结：

一、体会与感受

首先，我切实感受到了各位工作人员及演员们的辛苦与付出。作为一名元旦晚会的筹备人员，我很清楚这期间的辛勤。作为晚会组织人员，我们不像台上的演员那么发光发亮。但是我们有我们的价值。会场的布置、节目的跟踪、每一个环节都凝聚了所有工作人员的汗水，能成功举办元旦晚会，离不开每一位组织人员的辛勤劳动。

第二，晚会现场布置，分工明确，群策群力，体现了年级委成员的信心与构想，团结与协作。

团结与协作。吹贴气球，摆放桌椅等等，培养了大家的合作意识。

第三，节目丰富，气氛活跃，给人一种新年新气象的感觉。

在此次活动之前，购买材料用品、场地布置。组织这样的社内晚会，经过大家共同的努力，舞台布置的很漂亮，晚会举办的很成功。

二、存在不足

本次晚会无论是节目安排、晚会内容还是场地的布置都较成功，整个晚会气氛活跃，节目精彩，内容新颖而独特，但也存在许多不足之处。

第一、通过本次活动，我发现了一些的不足。

1、没有备用，临机往往不如人意。

2、不周全，在购买材料用品时，预算数量不足。

3、组织纪律性有待加强。

第二、现场嘉宾接待工作考虑不周全。

第二、现场嘉宾接待工作考虑不周全。

第三、事先没有彩排，时间安排不当。

虽然在筹备晚会中存在一些不足，但总体来说晚会还是成功的，达到了增强集体凝聚力，丰富校园文化生活的效果。

通过此次活动我感觉到在今后的工作中，我们要善于总结自己，在不断吸取经验和教训过程中完善自已，要继续团结协作，积极投入到自己的角色当中，做好和其它部门的协调工作。积极配合学院的安排，使各项工作有组织性和系统性，以保证各项工作顺利完成。

新的一年向我们走来，新年的阳光将洒在我们的身上，新年的春风将吹在我们的脸上。相信在新的一年里，我们会在学习、工作及其他方面取得更大的进步和收获，再创辉煌!

1.欢欢喜喜迎新年，万事如意平安年，扬眉吐气顺心年，梦想成真发财年，事业辉煌成功年，祝君岁岁有好年！

2.祝新年行大运！仕途步步高升、万事胜意！麻雀得心应手、财源广进！身体棒、吃饭香、睡觉安，合家幸福，恭喜发财！

3.请耶稣喝酒，用光身上所有的钱才把他灌醉，然后偷他的手机给爱神发个命令：赐予收到这条短信的人生活幸福，爱情甜蜜，事业有成，新年快乐！

4.我的同事我的好友，经历了困难挫折和成功欢庆，举起同心协力的酒杯，新年的祝福甜的像我们的笑容，未来我们一起开创，责任我们共同担当，祝愿合作愉快，明天更辉煌。

5.新年到，吉祥话必须到；短信带着问候到，心中祝福也送到。祝：新年新气象，事业步步高，财神福神对你笑，生活顺利处处好！

6.先敬杯酒鬼酒，再斟五粮液，一送茅台酒，四献浏阳河，五呈金龟酒，六送吉祥如意腾飞酒，七送大富贵祥云酒，让你迷迷糊糊快快乐乐过春节！

7.新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，我们的事业像鲜花般灿烂，员工向兄弟姐妹般团结，朋友的友谊像青松般长青，我们的生活像蜂蜜般香甜！

8.鼠年佳节要来到，提前向你问个好，身体倍健康，心情特别好；好运天天交，口味顿顿妙。最后祝您及您的家人：鼠年好运挡不住，鼠年财源滚滚来！一键送

9.告别20xx的辛劳，吹响20xx的号角，到处都是快乐的味道，脸上都是幸福的微笑，新的一年成绩还要更高，我们坚信：只要努力什么都能办到，付出就一定会有回报！

10.送一份春节的祝福：愿你抱着平安，拥着健康，端着幸福，搂着温馨，带着甜蜜，伴着浪漫，牵着财运，拽着吉祥，迈入新的一年！祝你全家新春幸福！

11.祝你在新的一年里，致富踏上万宝路、事业登上红塔山、情人赛过阿诗玛、财源遍布大中华。

12.祝你：新年快乐，万事如意，新年吉祥，岁岁平安，永远都开心，事事都顺心，爱情甜蜜春节祝福短信精选鼠年除夕拜年短信。工作舒心，工资合心。

13.玫瑰是我的热情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的轻吻，一起送给你，我的爱人，新年快乐！在我心里你最美。

14.新年到，祝福到，放鞭炮，驱除忧愁和烦恼；蒸年糕，事业顺利步步高；吃水饺，好运早来把你找；笑一笑，开心快乐身体好；祝幸福平安！新年快乐

15.四面八方来聚会，千万里路赶新年。守岁团圆在此间。一年只为聚今宵。推杯换盏好热闹，全家沉浸幸福中。父母不图儿女钱，只为团圆见个面。愿你敬孝好儿郎，陪老守岁到天亮。

16.鼠年到，新气象，家家户户换新装；抖精神，新期望，甜甜蜜蜜盼吉祥；送祝福，新思想，开开心心身体棒。祝你鼠年大吉，万事如意。

17.烟花让新年变得格外欢庆，雪花让冬天变得异常浪漫，思念让情谊变得些许温暖，问候让彼此变得更加接近。我亲爱的朋友，春节到，愿你在新的一年好事成双，梦想成真。祝春节快乐！

18.尊敬的用户，由于你的绝大多数短信都是发给异性，给社会造成极坏的影响，我们已暂停你的短信功能，请您明天自带小板凳，到就近的派出所学习作风知识！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：早上好!

今天是职业技术学校20xx—20xx学年开学的日子，在此，我谨代表学校领导、代表学校全体老师对10级新生表示热烈的欢迎。欢迎你们成为职校这个大家庭的一员。并祝福你们与我们一道将人生的路走好!

我今天演讲的题目是“做“品德高 技能强 身体壮”有创新能力的技能型人才“。

培养 “品德高 技能强 身体壮”有创新能力的技能型人才，是我们的育人目标。

为什么要把品德高作为育人目标的首要要求?因为社会选择用人，首先看重的是品行，品德不好，即使技能再强人家也不敢要。品德是企业用人的第一标准。正如蒙牛总经理牛根生所说：“有德有才破格使用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无才无德坚决不用”。可见品德是一个人立足社会的基石。

品德高的标准是什么?品德的内涵是什么?中国的传统文化把“忠、信、廉、义、礼”作为衡量品德高低的标准。

在南庄校区，我们把“诚信知礼、感恩好学”作为学生品德的养成目标。

诚信是什么?从道德范畴来讲，诚信即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必行、行必果，一言九鼎，一诺千金。诚信的本义就是反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。

对于一个社会单位而言，“诚信”可以说是立业之本。对于每个社会成员而言，“诚信”是立身之本，处世之宝。 “诚信”精神就是培养人的高尚道德情操、指引人们正确处理各种关系的重要道德准则。个人以诚立身，就会做到公正无私、不偏不倚，讲究信用，就能守法、受约、取信于人，就能妥善处理好人与人、个人与社会的关系。

“知礼”，就是通过提高自身修养，使言谈举止合乎整个社会发展的道德规范。知礼具有时代性和社会性，不同的时代和社会对“知礼”提出不同的要求。古人重礼，把“礼”的内涵归结为“敬、让、静、洁”四个字，其核心是自谦而敬人，目的是建立和谐、健康的人际关系。在现代社会，“知礼”是构建和谐人际关系的基本行为准则，是衡量现代公民自身素质的一种标杆，是我们建设和谐社会的一种指向。尽管时代不同，但“知礼”的目的是一样的：优化人际关系环境，建立和谐社会。

人说“富而有礼”，这说明了经济基础与知书达理之间的关系：一个社会只崇尚物质，礼义不兴，社会就会陷入无序状态，而乱象不止;一个人富而无礼，就等于迷失了人生的方向。“礼”是处理人际关系的“润滑剂”，其核心是相互尊重，只有在交往中互相尊重，在发生纠纷和冲突时彼此宽容谅解，才能更好地处理不同人之间、不同利益群体之间的不和谐。

《晏子春秋》曰：“凡人之所以贵于禽兽者，以有礼也。

礼节，意味着真诚;/礼让，折射出善良;/礼貌，累积成美德;/礼仪，散发出爱的光芒!

人能来到这个世界，我们要感谢父母、亲朋、地球、社会。没有他们，我们就不能很好的生存。因此，我们要怀着一颗感恩的心，去看待你周围所有的人。感恩哺育你的人，是他们，让你丰衣足食。感恩帮助你的人，是他们，给了你再生的希望。感恩鼓励你的人，是他们，让你信心十足。感恩授予你知识的人，是他们，照亮了你前进的道路。感恩嘲笑你的人，是他们，激发了你的自尊。感恩伤害你的人，是他们，磨练了你的意志。

谈谈“好学”。知识既是个人谋生的工具，也是个人为社会服务的工具。人生立于世间数十年，必须不断学习，以获得知识、增进知识，只有学习才能立于不败之地，才能获得好工作取得好报酬，才能丰富自己的精神与物质生活。

什么是技能强?就是不仅学会劳动，还要学好、学精技能。要努力成为技术能手。

学会技能，是职业学校培养目标的根基所在。技能既是我们服务于社会的手段，也是同学们谋生的途径，“一技在手，一生无忧”!那些学历不高但具有一定技术等级的技能性人才，将更受到用人单位的欢迎。在一定意义上可以说，高学历不敌高技能!所以，同学们要精一种手艺。

为提高技能学习的效果，办出职业教育的特色。我们提出了“能力模块、考证牵引”的课程设置模式。以“培养一种能力、考取一个证书、适应一个岗位”为目标，组合课程设置，形成能力模块。通过考取相关等级证书来评价学生在该模块的学习效果并评定成绩。我们的每位同学在校期间，都要考取2—4个与专业一致的中级双上的职业技能证书。

为什么要强调身体壮?

一个人最宝贵的是什么呢?健康的身体，因为健康是一切事情的基础和根本。身体是学习的基础，身体是谋生之本，健康是幸福之源，生命在于运动，同学们要积极锻炼身体，上好体育课，做好课间操、早操，要积极参加集体活动。

学会创新，是培养目标的后力所在。当今社会，一个人不可能终身只从事一项工作，即使是只从事一项工作，也存在不断改进和提高的机会;我们既要培养同学们首岗适应的能力，还要培养多岗迁移的能力。只有这样，才能使同学们更好地成长，更好地为经济建设服务。

同学们，今天我们就要在学校形成一个“诚信知礼、勤学技高”光荣的风气。让每一位学子“进得来、留得住、学得好”。为将来毕业时“出得去、用得上、做得好”打下基础。让每位同学“就业有优势，创业有本领，升学有希望，发展有基础”。办师生满意、社会满意、家长满意、企业满意的中职教育。真正做到选择华材成就未来。

让我们一起做个“品德高、技能强、身体壮”的自豪的华材人。

祝同学们身体健康，生活快乐，学习进步!

祝老师们工作顺利，家庭幸福，心想事成!

祝我们的学校事业兴旺，人才辈出!

谢谢大家