致敬新时代劳动者诗歌(推荐20篇)

20__是一个惹人喜爱的数字，但是20__年的春节却一点都不圆满。这个春节，回家乡的道路封闭了，景区的大门封锁了，冰雪乐园的游戏按下了暂停键，连我们，也必须呆在家里不能出门，但是在这个时候,仍旧有一些放弃团因，背起行囊，逆行而上，奔赴疫情第一线的人们……

钟南山爷爷，84岁高龄，是中国工程院院土、抗非典领军人物。疫情发生后，他严厉的警告老百姓“千万不能去武汉，危险!”可刚一转身，他却奋不顾身去了武汉。到了那里，他顾不上吃饭，顾不上睡觉，争分夺秘,白夜奋战。机票没有就做动车，没有坐票，就买站票。坐动车的餐车上办公、小憩，那个憔悴的身影，让多少年轻的心为之动容。

张定宇先生武汉金银医院的院长——身患渐冻症的他，走起路来一瘸一拐的,肌肉萎缩，双腿生疼，医牛说他只有十年的寿命啊!但是他依旧奋战在一线，与死神较量。他的妻子也是医院的工作人员，在接诊病人的过程中也被感染为新型冠状毒病。他心中有牵挂，但依然在自己的岗位上奋战。幸运的是他的妻子被治愈了，也也许这就是好人有好报吧!

28岁的王涛下夜班后，脱下厚厚的防护股，摘下手套，双手早己被汗水泡的皱巴见了。

那些在一线的工作人员舍弃了自己的小家，为的是大家的安全;他们舍下自己的孩子，为的是救更多的祖国花朵;他们放弃20__年的大团圆，为的是以后每年和家人的团员……而我们哪?呆在温暖的房间里，吃着美味的饮菜，无玩着手机、电脑、平板儿，可嘴里却总是嘟嚷着“好无聊呀!”殊不知，我们在家里过年，而那些逆行者在帮着我们大家过关。我们在家不仅仅是在发呆，更是在和病毒作战斗争。

20__,爱你爱你!虽然这个数字很圆满，也很温暖，但是20__也欠我们一个大团圆。致敬所有的逆行者，谢谢你们!寒冬会过去的，当然，疫情也会结束的。让我们一起期待春暖花开时，我们在一起拥抱这个既美好有可爱的世界!

20__年8月12日4时41分广州，我们又永远失去了一位科学家，卢永根院士，享年89岁。他是我国著名作物遗传学家，1930年12月2日生于香港，广东花都人，中国共产党党员、中国科学院院士、华南农业大学原校长。

由于不在领域内，很多人可能都不知道卢永根院士，是啊，我们每天都知道某些明星的消息，某些烂七八糟网红的消息，可是科学家，我们太少知道他们的消息了。我们儿时，有多少人的梦想是成为科学家啊，成为了科学家就更好地回报社会，报效祖国，现在我们都长大了，这份理想早已离我们远去，科学家，听起来多么光荣的称号，渐渐被我们这琐碎的生活给彻底淹没了。

还记得小时候最喜欢数学，那时候的想法就是要想成为科学家，必须学好数理化，后来渐渐地，分数就成了我们追逐的目标，高考成了我们必须逾越的龙门。为了分数而学习，为了高考而学习，完全取代了为了理想而学习。很多时候，我们不再爱学习了，考试就是痛苦，分数就是折磨，总是考第一的人毕竟是少数中的少数，大多数人的努力，都被名次压垮了。

后来加入了社会，工作了，科学家的梦想就彻底远离我们了，为了枯燥乏味的琐碎生活有那么一点色彩，我们拼命挣钱，似乎挣钱就是生命的全部意义，科学，那是别人的生活，那是另一个世界，另一个离我们很远很远的世界。

甚至连我们能接触的所有媒体，都充斥了各种明星、网红的消息，是啊，他们更具谈资，他们表面上的光鲜似乎更值得我们追捧，他们是这个社会浮于表面的美，他们可以使我们暂时忘却生活的艰辛，以为嘻嘻哈哈地可以这样走完一辈子，但事实上呢?

真正让我们这个世界更进步的还是科学家，是他们通过一点一滴的努力，让我们对这个世界的认知更深刻，让我们懂得更多的真理，让技术更先进，让我们这些普通人的生活更美好。他们仍然是最伟大的，不会因为甚少有人关注就会失去光彩。我们最敬爱的科学家们，他们中的很多人也许一辈子都不会被人知道，他们只是在自己的岗位上，为这个社会，为你我，默默地奉献了一生，他们是最值得我们铭记的。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

为迎接__级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

一、活动主题：

弘扬体育精神，构建和谐我系

二、活动宗旨：

友谊第一、比赛第二

三、活动目的：

为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

四、活动对象：

城市规划设计系__级全体学生

五、活动时间：

20__年__月21日(中午12：30)

六、活动地点：

主教前

七、主办单位：

城市规划设计系学生会

八、活动流程：

(一)报名：以班为单位，于__月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

(二)比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

(三)比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

九、比赛注意事项：

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗 议申请。

十、奖项设置：

冠军：一名亚军：二名季军：三名

参与奖：三名

钱海军帮助过数以万计的人。他不仅点亮了群众家中的电灯，更点亮了许多人心中的灯。

在采访中，钱海军告诉记者，他有一个偶像，就是以义务挂箱服务的方式温暖群众的全国劳模徐虎。徐虎的故事及那句耳熟能详的“辛苦我一人,方便千万家”，让他萌生了利用一技之长，为身边有需要的人提供义务服务的想法。

“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”当我们看到一种美好的品德时，会不自觉地向其靠拢，并努力让自己成为拥有这种品质的人。徐虎的事迹，让钱海军产生了共鸣。而钱海军，也在一定程度上影响甚至改变着身边人。

如今，很多人成为钱海军的追随者、参与者。这样的薪火相传，无疑令人振奋。我们相信，这些像钱海军一样的志愿者，同样也会影响更多的人。这种无私奉献的精神，终会汇聚成一股磅礴力量，照亮更多前行路。

美丽的五月

正以饱满的姿态

向我们走来

恰似一阵春风

吹绿了大地

吹艳了花儿

辛勤的护士们

不计较任何得失

勤勤恳恳守护着

自己的岗位

让每一位患者

感受着爱的温暖

我要在这个属于

我们自己的节日中

祝福所有的护士

暂时抛开一切烦恼

愉快的度过

这个美丽的节日

之后便会有更多的

不很复杂却很繁琐的

护理工作等着我们

可能还会遇到

少数的

白眼和冷漠

但是我们是他们的希望

既然给了患者生的希冀

就该为他们

营造生命的绿色

就该承担起

点燃生命

也许我们的工作

注定我们

永远那么平凡

也永远没有成就感

甚至不会承认

我们自身的价值

但我们无须为

这种事而悲哀

我们就像春天的

滴滴细雨

让生命的原野

再现新绿

选择了护士

便选择了奉献

也选择了执着的信念

看到失去健康的人们

重新找回自我

便是最大的幸福与快乐

我笨拙的语言无法

表达我此刻的感觉

但愿所有的护士姐妹们

生活温馨

工作顺利

护士节快乐

一、活动目的：

为丰富我校师生课余生活，开阔中职学生视野，体现专业特色，展示社团取得的累累硕果，给予校师生一个展现自我以及感受校园风采的平台，经行政会议讨论决定，举办20__年校园文化艺术节。

二、活动主题：

创意青春放飞希望

三、主办单位：共青团__职校委员会、校工会委员会、校教务科

承办单位：校学生社团联合会、校学前教育教研组、校文体教研组、校学生社团联合会各协会

四、活动时间：20__年4—5月

五、活动地点：学校校园

六、活动内容：

(一)宣传形式及责任部门：

1、横幅和海报宣传(团委)：

在学校教学楼设置校园文化艺术节的横幅和海报。

2、学校部门的宣传(教务、团委)：

班主任在本班进行校园文化艺术节的宣传，团支书在团组织活动时进行宣传。

3、摄影展宣传(团委、办公室、教务科)：

将往年与社团、校园文化相关的照片以摄影展的形式进行宣传展出。

4、广播宣传(团委)：

利用学校广播站对校园文化艺术节进行宣传。

5、网络宣传(团委)：

在各大Q群、团委微博、惠阳职校网站上发布关于校园文化艺术节的消息并宣传。

(二)具体活动项目：

1、“想唱就唱,唱响校园”校园十大歌手比赛：

时间：4月8日至4月27日

地点：会议室和舞台

承办：教务科学前教育教研组

2、“职教特色，异彩纷呈”各专业内容板块展示：

时间：4月15日至4月25日

地点：教学楼一楼

承办：教务科

3、“描绘青春、写意人生”书法、美术、手工等文艺比赛：

时间：4月15日至4月26日

地点：教学楼教室和美术室

承办：教务科学前教育教研组

4、“青春梦、家乡情”微电影拍摄参赛：

时间：4月8日至4月23日

地点：校园内

承办：团委

5、“群星璀璨，齐展风采”社团文化展示：

时间：4月25日

地点：职校足球场

承办：团委、教务科、学生社团联合会

6、“青春聚力十九大·志愿闪耀__城”公益广告设计比赛：

时间：4月8日至4月27日

地点：办公楼会议室

承办：团委

7、“快乐运动”班际篮球赛

时间：4月15日至5月15日

地点：学校篮球场

承办：工会体育教研组

8、“快乐同行”庆祝“五一”节教工唱歌比赛

时间：4月28日

地点：报告厅

承办：工会

(三)首届校园文化艺术节总结表彰大会：

一、活动目的

包括活动的主题、意义、国内外高校开展现状、理论和实践上的科学价值和推广应用前景

本届朗诵大赛是由新闻与传播系“”朗诵艺术团(以下简称朗艺团)举办的，是在立足于新闻系特色的基础之上，并在团委的大力支持下开展的一项的活动，旨在更好的活跃校园文化，服务学生生活，给广大热爱朗诵艺术的同学一个更好的展示平台，一个实现自己梦想的机会。

本活动将采取：

参加本次活动的同学以个人或组为单位，进行朗诵。

前期面向全学校选拔优秀的朗诵艺术爱好者。

中期对晋级选手进行专业朗诵技巧的培训及节目彩排。

后期举办本次诗词朗诵会的汇演。

优秀朗诵者的朗诵表演需要对朗诵有较高的热情和较强的声音控制能力，更需要有高尚的职业道德，如果朗诵者缺乏这方面的相关知识，那么朗诵者就无法达到传神的宗旨，他的声音就无法感动听众，震撼心灵，朗诵者意喻传达的主题思想便也不能表达得淋漓尽致。本次活动将邀请在职老师和资深主持人对成员进行培训，这就极大的提高了我们活动的质量，保证我们的活动更好的达到预期目的。

通过本次诗词朗诵会，我们将为为喜爱朗诵艺术的同学搭建一个展示自我风采以及结交同好者的平台，培养他们接触朗诵艺术、学习实践，提高朗诵技巧和能力，积极引导他们以正确的价值观诠释、演绎他们朗诵的作品，培养他们积极参与社会实践，提高朗诵气质，培养他们的社会责任感，促进自身综合素质的全面提高。

二、实施方案

活动内容、方式及预期效果

本次诗词朗诵会以选拔、培训的形式展开。活动分为初期选拔、选手培训、彩排、汇演四个阶段，所有的环节和过程均和朗诵者的相关素质和能力相联系。此次活动本着“培养更多朗诵艺术人才，为工大校园文化活动锦上添花”的宗旨。通过举办这样的活动，一方面可以丰富工大的校园活动，另一方面又可培养以及激发朗诵艺术爱好者的演绎技能，为工大的腾飞做好人才储备。

活动进展计划(包括起止时间及各阶段内容)

大赛共分为初选、选手培训、彩排、汇演四个阶段

初赛：时间：四月下旬

征集范围：有此爱好的全体在校学生

作品要求：内容健康，题材新颖，具有教育启迪作用

参赛者要求：热爱朗诵，敬业，能持之以恒的全体在校学生

培训：时间：四月下旬

指导内容：对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训

排练：时间：四月二十五日

地点：

形式：按活动流程排练

决赛：时间：四月二十六日

地点：

具体内容：朗诵艺术表演

三、活动企划书

活动名称：纪念五四六十周年诗词朗诵会

内容：比赛共分为初选、培训、彩排、汇报演出四部分

初选：

时间：四月下旬

具体内容：参加本次活动的同学以个人或组为单位，本次活动的形式主要以朗诵艺术表演为主。(要求：鼓励原创，要有完整的文字稿作品，思想健、积极、活泼向上。形式多样，要充分体现当代大学生的精神风貌。表现形式不限，展示手法自拟。另注明：每个参赛节目限制15分钟以内。)

培训：

时间：四月二十二日

地点：

形式：结合各位同学的特点和实际情况，对参加活动的同学进行专业的朗诵艺术表演培训

彩排：

时间：四月二十四日

地点：

决赛：

时间：四月二十六日

地点：

活动内容：

朗诵艺术表演：鼓励作品原创，朗诵表演大方得体、自然生动、细腻、有感情、充分把握作品特征，在语言表达方面要吐字清晰、语音标准。要求朗诵者反映的思想感情积极向上，符合当代大学生的思想特质，朗诵作品有新意，创造力和感染力。服装要符合作品主题、合体、大方，背景音乐要能准确反映朗诵作品表达的内容及情感。考察选手临场应变、语言组织与观众交流与互动能力。

四、决赛活动流程

1.《沁园春·长沙》

第一章：五四时期的代表作品

2.《炉中煤》

3.《太阳吟》

4.《冰心的故事》

5.《向曾经的勇敢致意》

第二章：现代的爱国诗篇

6.《我骄傲，我是中国人》

7.《孩子，快抓紧妈妈的手》

8.《向五四青年敬礼》

第三章：青年人的诗篇

9.《我为少男少女们歌唱》

10.《冬天的雪》

11.《春天花会开》

12.合：《祖国，用青春的名义为你歌唱》

孟子曰：“天下之本在国，国之本在家，家之本在身”，诠释了家国同构之理。家是最小国，国是千万家。谈起家风，李大钊烈士的长孙女说：“爷爷生活非常简朴，他不抽烟、不喝酒，没有任何不良嗜好。上班虽然路远，但一般都不坐车，主要是步行。衣服穿的特别朴素，一件长衫能穿好多年。”“他总是尽其所能帮助需要帮助的人。”家风正则社风正，家风清则国风清。清明祭英烈，就是传承革命先辈的光荣传统，让艰苦朴素、勤劳奋斗等优良作风代代相传。

清明祭英烈，每个人都应汲取英烈奋发的力量，将奋斗、担当、牺牲精神传承下去，勇做新时代的搏击者、担当者、奉献者，在各自岗位做出骄人业绩，这是对英烈的告慰。

“只要功夫深，铁杵磨成针”这是他的座右铭。作为一名初中生，他始终持续用心向上的心态，时时以一名中学生的标准来严格要求自己，刻苦学习，努力进取，力求使自己德、智、体、美、劳全面发展，阳光、自信是他表现出来的良好形象。他就是__市__区永安镇初级中学二1班班长梁彦航。以下是他的事迹材料：

一、提高认识，不断进步

自从走进中学大门，他就严格要求自己，在思想上用心上进，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，不参与黄、赌、毒等的不良活动，认真学习《团的章程》，遵守学校的规章制度，尊敬老师，团结同学，思想上不断严格要求自己，用心向团组织靠拢。入团后，他更加严格要求自己，无论学习还是做事都以共青团员的标准严格要求自己，在同学中起到表率的作用。同时他还用心响应团组织的号召。当他得知我区患白血病的两位同学(吴梓欣、龙英桃)需要上百万元的治疗资金时，他主动把自己节约下来的零用钱捐出来，以尽自己的微弱之力;平时还积参与团组织举办的多种形式的手抄报活动。因此他在20__-20__学年度，被__市__区永安镇初级中学团委评为__区永安镇初级中学十佳校园礼貌礼仪之星。

二、刻苦学习，创造佳绩

古语有云“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，作为一名学生，他深知学习的重要性，在学习上他树立正确的学习目标，学期初他会根据各个学科的特点制定好学习计划，持续严谨的学习态度，上课专心听讲，用心思考，课后能依时完成老师布置的作业，每次测验之后，不论成绩的好与坏他都会作认真的分析总结，以便为以后的考试作准备。除此之外平时他还主动帮忙学习上有困难的同学，经过自己的不断努力也取得了必须的成绩。逆水行舟不进则退，随着学习不断深入，学习难度也会加大，期望他会一如既往，争取更大的进步。

三、用心服务，乐于助人

今学期二1班空缺班长一职，班主任要求重新选一位班长，他第一时间报名参与竞选，由于平时自己各方面表现都得老师和同学们的肯定，他以全班得票最多当选为班长。他以服务老师和同学为宗旨，甘做老师和同学之间的桥梁，协助老师做好日常的大小事务，工作中我用心主动，工作职责心强，他和其他班干部一齐团结在老师的周围，班风得到了任课老师的一致好评。为了活跃班的课余文化氛围，他还动员组织本班人员举行了“演讲比赛”、“绘画比赛”、“作文比赛”、“成语接龙”等知识性较强的竞赛活动。

四、夯实基础，强修内功

他个人兴趣是比较广泛的，运动、看书、绘画、唱歌等，虽然讲不上精通，但是每样他都会去涉足，努力去尝试，在节假日或寒暑假，他会分配时间去满足自己的兴趣欲望，正是因为平时自己注重这些“基本功”的训练，所以他在参加各项竞赛活动中也取得了必须的成绩。20__年11月参加广东省第五届学生规范汉字书写大赛__市初赛中，荣获市一等奖，省二等奖;20__年__月参加第六届全国新课标(中小学生)作文大赛并且表现突出，荣获初中组全国优秀奖;20__年__月参加__区第八届中小学生体育艺术科技节中，参加初中组绘画比赛荣获三等奖;在20__年国、地税联合举办的“税收与梦想”创作比赛中，明信片《理想之城》荣获中学组优奖。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，成绩只能代表过去，骄傲使人落后，虚心使人进步。作为新时代的中学生，期望他会更加严格要求自己，脚踏实地，一步一个脚印，向着自己的人生目标启航。

初到卢湾一中心小学工作时，吴蓉瑾是一位中队辅导员。在上课之外，她很喜欢带着孩子到处跑，哪怕只是双休日的小队活动，她都乐此不疲。有一次，吴蓉瑾带孩子们去参观中共一大会址，她发现，孩子们很开心，但就是听讲解时很不认真。对孩子们来说，开心的理由很简单——就是因为不用上课、不用写作业了，而不认真是因为讲解员说的内容他们“听不太懂”。

“这样的情形其实挺普遍的，相比去公园，去郊游，带小学生去各类场馆尤其是爱国主义教育基地的参观效果确实一般。但没想到的是，吴蓉瑾老师真把这件事当问题去研究了。”卢湾一中心小学的陈丽丽老师当时和吴蓉瑾在一个办公室办公，她记得，就在那次参观后，吴蓉瑾特地寻求了学校大队部的帮助，并带着各个年级的学生又去中共一大会址开展了一次小调查，对馆内的陈列、参观路线特别是讲解人员、讲解内容等方面都听取了孩子们的意见，最终提出了希望建立一支由少先队员组成的小讲解员队伍。

20__年初，在中共一大会址纪念馆工作的杨宇第一次踏进卢湾一中心小学。作为校外辅导员的她，满怀信心地给那些即将参与志愿讲解的孩子们做起了培训，让他们明白中国共产党成立的历史背景、一大开会的前后经过。没想到，孩子们千奇百怪的问题还是让她“猝不及防”——“一大会议分两次开，到底哪里才是党的诞生地?”“为什么一大代表都是男的，且只有两位登上天安门城楼?”杨宇用自己的理解努力“答疑”，可孩子们的眼神依旧似懂非懂。走出教室，吴蓉瑾向杨宇提了一个大胆的建议：“能不能在你们的指导下，让孩子们自己写讲解稿?”

随后的几个月，吴蓉瑾带领孩子们和纪念馆的叔叔阿姨一起讲故事、看视频，聊天，磨稿，用儿童化的语言、生动形象的故事情节把解说词变成了一个个精彩的小故事。没过多久，全国第一个由爱国主义教育基地指导，小学生执笔的儿童版讲解稿就这样出炉了。

雷婷梅，是永安完小四年级卫生委员。她心地善良，独立自强，尊敬师长，勤奋好学。一直来，她本着孝敬父母，尊敬长辈，关爱亲人是中华民族的优良传统美德，也是做人的基本要求努力做好自己，让自己既成为爸爸妈妈的好女儿，爷爷奶奶的好孙女，外公外婆的开心果，也成为老师的好帮手，同学们的好榜样，新时代的好少年。

打小起，她就是大人眼里最为懂事的孩子。邻里的朋友还整天在妈妈怀里撒娇哭闹时，她就在许多方面学会了自理自立。她在3岁时，就开始学会自己吃饭，从不要大人喂;学会洗脸，学会上厕所。上幼儿园后，其他小朋友整天哭哭啼啼，她却从不哭闹，还会帮老师哄其他小朋友。家里要是来客人，她会招呼客人坐，为客人端茶送水，且从不在客人面前乱跑乱闹。

上小学后，她也越来越懂事了。她把爸爸妈妈对我的爱转化成刻苦学习、勤俭节约、尊老敬老的动力，深受邻里、亲友的夸奖。由于爸爸外出务工，家里所有的农活都妈妈承担。除了农活，妈妈还要买菜做饭，洗衣拖地;还要照顾我年幼的弟弟及爷爷奶奶;还要辅导她的功课，很是辛苦。懂事的她每天一放学回家就认真地做作业，不让妈妈操心。做完作业就开始帮妈妈做些力所能及的家务，洗菜，烧火，扫地，收拾房间，带弟弟玩。晚上，妈妈做完了一天的活，累得腰酸背痛，她就拉妈妈在沙发上坐下，先送上一杯杯热腾腾的茶水，再帮妈妈捶背揉肩，接着说故事，讲笑话，唱歌给妈妈听，让妈妈的劳累因为有了她的关心而减轻了许多。她的爷爷奶奶年事已高，生活起居很不便，她又成了他们的好帮手。首先是三餐之前，她都要为他们备好碗筷，亲自请他们吃饭，然后亲自为他们盛饭、添饭。有段时间，爷爷卧病不起，她就和妈妈轮流前去送饭、送水、送药。也会像陪妈妈那样陪爷爷奶奶讲故事，唱唱歌,逗爷爷奶奶开心。

不仅如此，在生活中，她还是个勤俭节约的好孩子。她从不吵着闹着要妈妈给我买新衣服。在学校里，她总是以身作则，严格要求自己，处处为树立良好班风、班纪的发挥带头示范作用。学习上，她刻苦勤奋，她要用优异的成绩来回报爸爸妈妈为我的付出，回报老师的辛苦培育。

【时代先锋】“点子警察”王法金

“有盏灯/点亮在群众心中/是一盏把爱倾注给群众的灯/‘点子警察’的名字/镌刻在群众的心碑上……”这是一位社区居民写给王法金的诗。王法金，全国“我最喜爱的十大人民警察”、浙江省湖州市公安局月河派出所副所长、文苑社区民警、共产党员。他以“要对得起党性，对得起百姓，对得起良心”的忠诚誓言，以“对百姓像对自己的亲人一样”的赤诚之心，以“肯干、实干加巧干”的科学工作观，在社区工作中不断开创新局面，赢得了广大居民的心。初到文苑社区，王法金吃过不少闭门羹。“有的居民隔着门缝斜着眼，跟你寒暄几句，就算客气了。”对此，他没有气馁。他想尽办法跟居民打成一片———给社区1800多住户写《一封公开信》，给每一个居民发“警民联系卡”，积极在公开场合“露脸”，主动跟大家打招呼……慢慢地，朝他微笑的人多了，跟他说话的人多了，向他反映问题的人也多了。文苑社区地处城郊，没有围墙，自行车被盗让人不安，其中12户居民被偷了25辆。对于老大难问题，他没有退缩。他四处走访，蹲点观察，发现被盗的主因是车辆散放。于是，他决定为大家建个车棚。没有人，他自己上；没有钱，他自己掏。在一无所有的情况下，愣是让他搭起了社区历史上第一个车棚。居民曹大爷说，自那以后，社区就很少丢过车了。为了让大家出门放心，回家安心，王法金动足了脑筋。他意识到，1800户居民的社区，光靠他一人单打独斗是不行的。他很快就组建了一支义务巡逻队———老干部被请出了山，老公安又操起了旧业，老人们带起了红袖章。文苑社区有十几个小卖店，都处在关键道口，他又想起给店主们发聘书，建起了“治安观察哨”。店主潘大妈说：“‘观察哨’很管用。有一次，我看到有人在对面偷车，就大喊捉贼，保安赶过来就把他逮住了……”身为社区民警，王法金将自己所有的智慧都用在了为百姓创造一片平安天地中。如今，社区的安全网络织起来了，警民的良性互动建起来了，文苑的居民说，“住在文苑，我们安心了！”5年来王法金的点子层出不穷———为了让大家了解社区每日治安动态，他挂起“治安快报”；为了普法，他建起法律学校；为了辅导民工，他办起民工夜校；为了帮助失足青少年，他推出“朝霞工程”……日子久了，大家喜欢称他为“点子警察”。2004年9月25日，他被评为全国“我最喜爱的十大人民警察”。颁奖词这样写道：“警察常常因为‘勇敢’而受人尊敬，但他却因为‘点子’为群众爱戴。每一个小点子都来自他对人民警察职责的深刻理解，虽然平凡和琐碎，但这更需要勇气和创造。”王法金的“点子”从哪里来？王法金说：“点

最近，奥运冠军苏翊鸣向吉林市捐赠了一万套防护服驰援家乡，并且在箱子上留言打气，“吉林加油!医护人员辛苦了!”不愧是大大专门回信的运动员，脚踏实地地做到了回信里说的那样尽自己的一份力为国家争取荣誉也将身体力行用自己的一言一行来号召更多的人成为更好的自己。

这个20__年出生的小将，来自吉林省，是中国单板滑雪运动员。在4岁的时候，就开始接触练习单板滑雪，慢慢的开始在各个青少年比赛中崭露头角。在20__年，苏翊鸣正式加入国家单板滑雪坡面障碍与大跳台集训队。

这个04年出生的小将，虽然年龄小，但是实力却不容小觑。20__年3月，苏翊鸣是第一个完成这个三周空翻转体1620度高难度动作的中国运动员。之后，苏翊鸣完成个人也是中国单板史上首个反脚外转五周1800度动作，实现一个新突破。不仅如此，苏翊鸣还打破了吉尼斯世界纪录，成为第一个完成单板滑雪内转1980度抓板动作的男子运动员。

在20__年2月北京冬奥会上，苏翊鸣以182.50的高分，荣登最高获奖台，成为冬奥会单板滑雪男子大跳台冠军。这个还未满18岁小将苏翊鸣成为了中国冬奥会上最年轻的冠军，一度风头盖过青蛙公主谷爱凌。苏翊鸣的夺冠重新给大家定义了“00后”，完美的诠释了少年强则国强，中国未来也将会是越来越好。

凭借着北京冬奥会一炮而响的苏翊鸣，也被更多喜爱他的观众发现，这个年纪轻轻的小男孩涉猎范围还不少，除了滑雪还多次出演电视剧。不仅扮演了《智取虎威山》中“小栓子”一角，还出演了《林海雪原》、《狼殿下》等多部电视剧作品。面对滑雪和演艺两者，20__年为了更好地投身训练专注于滑雪，苏翊鸣选择了暂停自己的演艺事业。不少网友直呼，真是个宝藏小男孩，没有粉错人!

在采访中，苏翊鸣也说到冬奥会完成了自己想完成的目标，也收获到了很多的惊喜。也感受到了祖国的强大，没有祖国就没有自己，很骄傲自豪自己是中国人，披上国旗站在领奖台上，很高兴可以尽自己的最大力量，为祖国争光!

城市学院继续教育学院在王成思书记的带领下，于第10周在学院会议室组织全院教职工学习如何做一位四有好老师，就_提出的“要有理想信念，要有道德情操，要有扎实学识，要有仁爱之心”四个标准，展开激烈讨论，给在座老师很深的启发。每个人心目中都有自己好老师的形象，做好老师是每一个老师应该认真思考和探索的问题，也是每一个老师的理想和追求。学院也开展了“最受学生爱戴老师”“最受学生欢迎老师”等系列校园文化活动，开提升高校教师的综合素质。此次学习，我有以下体会：

一、有理想、有信念

理想信念是人生的指路明灯。高校教师只有树立远大理想、坚定崇高信念，才有可能为社会、为民族培养出栋梁之材，以身作则，为学生树立良好的榜样。我们要努力做一个有理想、有追求的教师，能以“传道”为第一责任和使命，为学生点燃更灿烂的梦想，为国家和民族贡献更多正能量。

二、要有道德情操

一个有道德情操的好老师，在自我修养的不断提升中实现道德追求。师德需要教育培养，更需要教师自我修养。做一个高尚的人、纯粹的人、脱离了低级趣味的人，应该是每个教师的不懈追求。腹有诗书气自华，教师自我修养的陶冶需得在读书上下功夫。心灵要用精神食粮去涵养，教师只有常读书、读好书，多读中国古典诗词、经典作品，以诗书育浩然之气，才能认识和相信道德之理。知行合一，互为表里，教师自我修养的完善更需要在行动中磨砺。

三、要有扎实学识

俗话说：“活到老，学到老。”我认为要做一名好老师，甚至要有一河的活水。就要求我们不断学习，具备扎实的专业基础知识和渊博的文化知识。渊博的知识能有益于增强教学效果，满足学生的求知欲，也是适应现代社会科技不断发展的需要。因此，教师要具有精深的专业知识，能在课堂上展示自己的个性，能以教书传知，育人感人。

四、要有仁爱之心

在我校的办学理念中“学生为本”是第一位的，在去年的学生工作会议上，校领导要求全体教职工“把培养学生当作事业来做、把关爱学生当作本能来要求”、“千方百计让学生开心生活、快乐学习、健康成长、快速成才”，这些都让我深深感到学校对学生真挚的关爱和为人师表那份沉甸甸的责任。我感受老师们给我最深的印象就是爱学生，不管学生取得成绩还是犯了错误，不管学生明理懂事还是懵懂无知，老师们的表扬、宽容、鞭策、引导无不诠释了一个“爱”字，作为一名青年教师，我必将用心挑起责任、用爱选择坚持，把这份爱传承下去。

尤其在我们继续教育学院，大部分学生在父母的宠爱中长大，有很多不良的习惯和风气，更需要老师有一份仁爱之心来包容他们，耐心地引导他们。

做一名好教师应该成为我们每位教师终生为之追求的奋斗目标，只有脚踏实地，从小事做起，从眼前做起，坚持不懈，不断反思，不断改进，才能真正实现做一名好教师的崇高目标。今后我将以“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”来严格要求自己。

预备党员思想汇报2018年5月：担起时代的责任

敬爱的党组织：

站在时代之巅，回首，新中国历经62年的风雨征程，正走向一派欣欣向荣;自步入新纪元以来，嫦娥揽月，神九飞天，蛟龙潜海，今日祖国的强盛让所有的儿女为之自豪;展望未来，随着十八大的胜利召开，民族更将日新月异，明天神州大地将更加繁荣昌盛。这是一个美好的时代，值此昌平之世，我们青年儿女更应披荆斩棘，追逐梦想，成为这个世纪的弄潮儿。

时代是土壤，我们的人生就是扎根在土壤中的大树。每一片树叶，每一丝芳香都离不开大地的怀抱。作为80后或90后的青年，我们每一个人都应该怀抱一个美好的理想。生命是树，理想是根，根深方能树茂。我想，理想是我们心中的信念，是生命前行的动力，理想有大小之分，但没有高下之别。古人“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，今人“从小事做起，全心全意为人民服务‘，平凡或伟大并没有界限，平凡着并伟大着是应有的追求。也许我们会感叹“理想是丰满的，现实是骨干的”，但是建立在现实上的理想才是经得起风吹雨打，永不变形的，只要有理想，理想有多大，舞台就有多大。

青年，一个生机盎然的名字，我们肩负着祖国前行的方向，是民族奋飞的羽翼。一个理想的青年，必然是一个负责任的青年，因为责任是生命之树的枝干，它承托了生命的高度与广度。责任首先是对自己负责，学习好、工作好、生活好。对于校园里的学生来说，首要责任就是学习。孔子有云：“生而知之者，上也;学而知之者，次也;困而学之，又其次也;困而不学，民斯为下矣。”子曰：我非生而知之者，好古，敏以求之者也。”因此，我们在学校要主动学习，勤于发问，真正的做到学习好。对于走上工作岗位的青年而言，我们要不断提升自己的工作能力，处理好各方的人际关系，营造良好的工作氛围。工作的真正价值在于有所创造，有所贡献，而不仅是青年谋生的手段，故不论何时何地，都应该有“我为人人，人人为我”的热情与奉献精神。

最后提到生活好，生活好是对生命的礼赞，就仿佛枝头的树叶，它是阳光的宠儿、风雨的伙伴。生活好，生命之花方能芬芳，生命之树方能常青。或许时不我与也常让我们疲倦，但是要记得给自己留一隅憩息的港湾，来感受生活的美好。记得用美的眼睛、美的心灵去感受美发现美;用感恩的心去发现世界、回馈他人，于此，生活的大道将更为宽敞明亮，生命的河流将更为平缓从容。

将拖起祖国明天的太阳，每一位青年都是祖国母亲身上汩汩的鲜血。在这样一个日新月异的时代里，我们要不断创新，历史的屈辱告诉我们，民族只有不断创新，方能生生不息。它不仅是个人成功的出路，更是民族实现跨越式发展的基石。要有奔腾的思想，牢固的知识，思考的精神，时间的勇气，为此才能担起民族崛起的重担。

回顾历史，每一个时代都离不开的身影。从五四运动到党的建立，从上山下乡到改革开放后一代青年在祖国的南海边伟大的创造。今天的我们，借着祖国崛起的东风，更应该在盛世中华嘹亮的进行曲中将个人的梦想与世纪的梦想、民族的梦想紧紧融化在一起，做一个立足当下、放眼未来的筑梦者。

汇报人：

__同学是__中心小学四(2)班学生，担任班级班长职务。品学兼优、乐于助人、热爱团体、积极向上。小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的佼佼者。

一、学习刻苦，勤学钻研

出生在书香门第的她，父母都是中学教师。自幼受到熏陶的她爱学习，勤思考，爱钻研，求知欲强烈，各门功课都努力学好，连续四年学习成绩一向坚持在年级前列。父母从小在学习上对她严格要求，尤其重视良好学习行为习惯的养成。这为她进入小学后出色的表现奠定了坚实的基础。学习最初或许是一种职责，但此刻对她来说，学习更是一种乐趣。__同学在认真学好课本知识的同时，很多涉及古典名著和各种知识，如四大名著、名人故事、上下五千年、唐诗宋词等。有效丰富了她的视野，拓宽了知识面，也提高了写作本事，她的习作经常成为在县、校组织的征文比赛中获奖，成为同学们学习的范文。

二、乐观向上，乐于奉献

在生活中，她乐观向上，乐于奉献，从我做起、从身边的小事做起、从此刻做起，多给红领巾增光添彩。自觉地树立社会主义荣辱观，诚实守信。生活上勤俭节俭，从不浪费;孝敬父母，尊敬师长，团结同学，爱护公共财物，遵守公共秩序。“帮忙别人，欢乐自我”是她的座右铭。只要有同学向她请教，不管多么忙，她都会停下来，耐心地给他讲解，直到同学弄懂为止。她热爱团体，愿意为班级、为同学们服务。作为班干部，她总是以身作则，协助教师管理好班级，是教师的得力助手。

她爱自我的班级，爱每一位同学，用自我的行动影响周围的同学。她富有同情心，每次看到有困难的人时，虽然只是一点绵薄之力，她都会掏出自我的一点零花钱去帮忙他们。班上的廖丽梅同学生活很困难，母亲改嫁，父亲外出打工常年不回家，仅有年迈的奶奶抚养她，所以她发动班上的同学为她捐款，送给她一些生活用品，鼓励她开心生活，安心学习。她热情开朗，只要有她的地方就有笑声，同学们都很喜欢与她交往。

三、品德优良，率先垂范

家庭的教育传统注重品德的培养，作为老党员的爷爷，从小就告诉她一个人要“品性端正”受着“做不好人什么都别谈”的教育理念，她开始不断提高自我的道德素养和言行举止规范。尽自我最大的努力做到“孝敬父母，尊重师长，友爱同学，热爱祖国”。所以，她小学四年便年年被评为三好学生、礼貌学生、优秀学生干部、道德标兵等荣誉称号。作为班长，她团结同学，乐于助人，表现出良好的综合素质，成为班主任的得力助手和同学们拥护的学生干部。

在日常学习生活中，她进取为教师分忧，为同学服务。每次，总是早来晚走，班长工作做得尽职尽责。组织同学打扫卫生，自主安排各项班务活动，出色完成学校和班主任教师布置的各项任务，俨然一个“小大人”，带领伙伴们自由、欢乐地学习。在学校开展的各项活动中，她团结同学一道为班级争得荣誉，使四年二班成为学校公认的“班风正、学风浓”的班级，在学校各类活动中屡屡获奖。

四、热爱生活，爱好广泛

__同学不仅仅学习成绩优秀，还有广泛的爱好。由于她较小理解县少年宫美术特长生培训，所以绘画方面有特长，经常参加县教育局组织的美术大赛，均获得较好名次。每次班级出黑板报时，她就进取主动设计版面、刊头，努力为班级争光。她有较好的朗读和表演本事，是校舞蹈队队员，在去年县文艺汇演节目《阳光少年》获县二等奖。她还喜欢各种体育运动，在学校组织的阳光体育活动中，她参加了跑步、跳绳、打羽毛球、乒乓球等比赛中都有获奖。

五、勤劳体贴，独立性强

她的父母认为学习之余干家务是很正常的也是必要的，学习不能成为学生不干家务的借口。在家里，经常帮忙父母做一些力所能及的家务活：煮饭、洗碗、收拾餐桌、扫地、洗衣服……做到自我的事情自我做，从不让父母操心。去年第一次参加学校组织的秋季野炊活动，因为她平时生活自理本事较强，所以她安排班上的同学分好小组，带好野炊工具，交代好主意事项，顺利完成了这次野外实践活动。大家都夸她有很强的野外生存本事和实践操作本事。对待邻里，她礼貌礼貌，与人为善，深的邻里的喜爱。

“做一个新世纪的好少年，做一名苏区好学生”一向以来都是他努力的方向和目标，她正一步步朝这个目标在前进，在努力，在奋斗。

尊敬的学校领导、尊敬的各位老师、亲爱的各位同学：

你们好!我是翠岗中学初三(3 )班马天宇的家长，感谢学校邀请我来参加这个隆重的升旗仪式，站在这里，我感到非常荣幸。首先，我代表所有学生家长，向为孩子们的成长，倾注了爱心与热情、汗水和智慧的领导、老师们，致以衷心的感谢!!感谢你们倾力的付出，感谢你们辛勤的耕耘!

孩子们，三年前，你们带着纯真的笑脸，求知的激情，成长的渴望，投入了翠岗中学这温暖的怀抱。几经风雨，几度春秋，体味过失败的痛苦，获得过胜利的欢笑。弹指一挥， 你们将带着老师的殷切希望，父母的深情嘱托，奔赴考场，这是一次重要的考试，是对你们三年来学习成果的一次检阅，更是对每个同学的自信心，自觉性，意志力，诚信度的一次考验。作为家长我们深深地知道，中考就像一场没有硝烟的战争，面对这场战争，你们付出了多少的努力，你们也许因压力过大而烦躁过，也许会因成绩提高不快而烦恼过, 也许会因目标不明而彷徨过......亲爱的孩子们，我想说，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，请相信自我，用自信去书写青春岁月最绚丽的一笔，去翻开你们辉煌人生最精彩的一章。

还有两天就要考试了，在中考的号角吹响的时刻，作为家长代表，给大家提几点希望：一 考试期间注意自己的身体。夏天天气炎热，要听从学校合理安排，少吃零食或生冷食品。保证充足的睡眠，以良好的身体素质和充沛的精力投入到考试中。二、考前要做好充分的准备。三、考试时要有必胜的信心。做到胸有成竹，从容不迫，遇到难题，沉着应考，保持头脑清醒。孩子们，你们准备好了吗?有信心吗?你们不是单独作战，我们家长，老师会与你们并肩向前!你们要记住：我们家长永远支持你们，是你们坚强后盾!

最后，祝老师们身体健康，工作顺利!祝翠岗中学在这次考试中取得辉煌的成绩!谢谢大家!

我很幸运

因为我还活着

这奇迹的产生

就是白衣天使的杰作

曾经，我年轻的生命

竟是那么的脆弱

灵活的四肢一下变的麻木

日子就成了摆脱不了的寂寞

如果说;护士的爱是飘落的小雨

那每一滴都滋润着我的干渴

如果说，护士的爱是小小的音符

那么每一句都将我生命的琴弦弹拨

我很幸运

因为我还活着

尽管我遭受了人生最大的磨难

尽管我曾和死神擦肩而过

是因为伟大无私的爱在我周围

我被那人间的天使默默守着

黑夜，她们是忠诚的哨兵为我站岗

白天，她们似一朵祥云在病床边飘落

忘不了啊，

你那灵巧的手在我的头上抚摸

这让我感觉生病甚至都是一种快乐

不平凡的事情都成就于平凡人之手

再小的水珠也可以把七彩的阳光折射

因为有了你啊，

我的精神才没有随着肉体一起萎缩

我生命的小船才没有沉没

我要唱一曲天使的颂歌

献给所有的医护工作者

他走了，不带走一片云彩;

他走了，留下一片赤诚、无限感动。

“卢永根……”追思中，一声轻唤，让人泪流滚烫、心潮难平。

有一种信仰，叫赤诚报国;有一种大爱，叫“布衣院士”。

唯物主义者“最后的贡献”

“党培养了我，将个人财产还给国家，是作最后的贡献。”——卢永根

20__年8月12日凌晨，87岁的卢永根院士因病辞世。按照他和家属意见，不举行任何遗体告别仪式;遗体无偿捐献给医学科研和医学教育事业。

这是他作为院士的“最后一次科普”;这是他作为唯物主义者的“最后的一次贡献”。

卢永根去世后的第4天，他的老伴、华南农大离休教授徐雪宾将一个信封郑重交给华南农大原党委书记李大胜：“这是阿卢的特殊党费，希望组织能够接受。”

住院的日子，卢永根夫妇坚持着每天清晨收听广播、每晚看《新闻联播》的习惯。夫人每天为卢永根读报。

“20__年4月17日，卢永根希望学院把教育基金的管理实施办法制定好”;

“20__年9月27日，组织支部学习黄大年的先进事迹”;

“20__年10月20日。卢永根在病房全程观看了十九大开幕直播，他表示，总书记的报告让他这位老党员热血沸腾，备受鼓舞。”

……

这是卢永根参加所在党支部组织生活记录。

党的十九大召开当天，卢永根身体非常虚弱，躺在床上，插着氧气管，仍然坚持全程听完十九大报告，并参与随后的学习、讨论。

“卢永根诠释了党性的力量。”华南农大党委副书记钟仰进说。

“布衣院士”的“穷”与慷慨

“多干一点，少拿一点，腰板硬一点，说话响一点。”——卢永根

20__年3月，卢永根以夫妻的名义将毕生积蓄880万元人民币捐赠给华南农大，成立教育基金，用于奖励品学兼优的贫困学生及优秀青年教师，资助、邀请农业领域国内外著名科学家来校讲座。这是当时华南农大建校以来最大的一笔个人捐款。

20__年，他还说服哥哥，将老家两间兄弟共有的祖屋，以他们父母的名义捐给了广州花都区罗洞村的小学。

在卢永根夫妇慷慨捐赠的背后，是无法想象的节俭。

退休后，夫妻俩出行坐公交，吃饭在食堂。平日里，人们总能见到这位老校长、老院士端着一个半旧饭盒，静静地与学生们一起排队打饭。

院士家中的摆设，还停留在20世纪80年代：破旧的木沙发、老式电视;铁架子床锈迹斑斑，挂帐子用的竹竿，一头绑着绳子，一头用钉子固定在墙上;几张还在使用的椅子，用铁丝绑了又绑……

华南农大农学院原党委书记张展基一直记得，一次，他打着雨伞走出校门，突然看到卢永根校长一手拎着包、一手提着皮鞋冒雨往学校里跑。后来才知道，卢永根的皮鞋是出国或特殊场合才穿的，那天他在省里开完会回校，正赶上下雨，他生怕皮鞋沾水弄坏，于是有了拎着鞋赤脚奔跑的一幕。

有一年，农学院给参加运动会的教工发了一套运动服和运动鞋，竟然成为卢永根日常生活的“标配”。那双运动鞋，他穿到脱胶、掉线，去修鞋摊补了几回，继续穿，实在不能再穿了才扔掉。他说：“没到用光用烂还能用，物要尽其用。”

“公家的钱，能省就省。”华南农大农学院教授刘向东回忆，卢永根特别严于律己。

20__年，卢永根参加在南昌举行的全国野生稻大会，会后继续去沈阳出差。为了节省住宿费和时间，已是70多岁的他选择坐夜行火车到北京，再换乘飞机到沈阳……

科学家的爱与奉献

“一名真正的科学家，必须是一名忠诚的爱国主义者，要把国家和人民的需要作为自己工作的动力。”——卢永根

双休日和假期照常工作，早已成为卢永根实验室的不成文规矩。

卢永根表示，既然选择了教师的职业，就无怨无悔，从来没有想过改行。

曾经有一个时期，教师的社会地位不高，生活待遇也较低，有些教师心情浮动。

卢永根说：“不为五斗米折腰，才是真正的科学家。”

1987年，上级拟将担任华南农学院院长的卢永根调到北京，任中国农业科学院院长兼党组书记，享受副部级待遇。但卢永根恳切推辞，因为他舍不得离开水稻研究事业。

卢永根是中国著名稻作科学家丁颖院士的学生。1961年，中央决定为老专家配备科研助手，丁颖院士选择了卢永根。直到1964年10月丁颖在北京逝世，卢永根一直在他身边工作，跟随老师跑遍了全国的稻区。

丁颖淡泊名利，勤恳敬业，生活俭朴，学农爱农。这些优秀的品质，深深地影响了卢永根。同时，年轻的卢永根身上共产党员的可贵品格也影响着丁颖，晚年的丁颖，毅然加入了中国共产党。

卢永根一生从事稻种.种质资源收集、保护与创新利用以及水稻遗传学和细胞生物学等基础性研究工作, 取得一系列重要成果。

他曾协助中国科学院院士丁颖开展中国水稻品种的光温生态研究，丁颖去世后，卢永根主持总结该项工作并参加撰写《中国水稻品种的光温生态》，获1978年全国科学大会奖;在水稻遗传资源、水稻半矮生性、雄性不育性、杂种不育性与亲和性等方面的遗传研究，取得了很大进展;他提出水稻“特异亲和基因”的新学术观点以及应用“特异亲和基因”克服籼粳亚种间不育性的设想，被业界认为是对栽培稻杂种不育性和亲和性比较完整和系统的新认识，在理论上有所创新，对水稻育种实践具有指导意义。

卢永根还带着学生，悉心保护着1万多份水稻种质资源并加以研究。如今，华南农业大学已成为我国稻种资源的宝库。

20__年，听说在广东佛冈县的一处山顶上长有野生稻。卢永根不顾年迈，带学生去寻找。山上没有路，布满荆棘。到了半山腰，卢永根已经体力不支，但他坚持要去现场，学生们只好架着他爬到山顶。

直到70多岁，卢永根还带着学生翻山越岭，到处寻找野生稻种。

有一张当年拍的现场照片，卢永根一手拄拐，一手扶着树，在野生稻旁笑得格外灿烂。

近些年，卢永根研究团队共选育出作物新品种33个，其中水稻25个，大豆5个，甜玉米3个;培育水稻不育系3个。这些品种在华南地区累计推广面积达1000万亩以上，新增产值15亿多元，创造了巨大的经济效益和社会效益。

“香港仔”的“中国心”

“日本侵华战争的现实教育了我，使我觉醒到当亡国奴的悲惨。我是炎黄子孙，要为自己的祖国复兴效力。”——卢永根

卢永根是土生土长的“香港仔”。1930年，他出生在香港一个中产阶级家庭，从小接受西式教育。

1941年，太平洋战争爆发，日寇攻占香港。他亲眼看到日本侵略者的凶残，体味到沦为亡国奴的苦楚，民族自尊心油然而生。因香港战乱，卢永根回到广东省花县老家避难。在家乡逃难的两年时间里，卢永根加深了对中国农村的了解和认识。

回到香港后，卢永根转入新开办的香港培侨中学。这是一所爱国的进步学校，爱国和民族思想活跃。3年培侨中学的学习，成为卢永根走上革命道路的起点。

1949年8月，香港。卢永根举起右拳，面向北方，庄严宣誓加入中共地下党。

根据党组织的安排，刚入党的卢永根进入广州岭南大学读书，领导地下学联做好迎接广州解放的工作。1953年，卢永根从华南农学院农学系毕业并留校工作，从此扎根内地，毕其一生研究水稻。

“一名真正的科学家，必须是一名忠诚的爱国主义者。”1994年，卢永根在一封公开信中这样说。他指出，连为养育自己的国家和民族服务都不愿意，还奢谈什么为全人类服务?

卢永根曾3次赴美探亲访学，美国的亲人竭力说服他留下来，但被他坚决拒绝。

华南农大红满堂草坪，35年前的一个夜晚，卢永根曾在这里作过“把青春献给社会主义祖国”的主题演讲，让学生们终生难忘。

“我的发言，如果能像一束小火花一样，点燃你们心中的爱国主义火焰，迸发出热情，为振兴中华而奋斗，正是我所热切期待的。”卢永根说。

据中央广播电视总台中国之声《新闻和报纸摘要》报道，国家安全生产应急救援中心副主任兼总工程师肖文儒参加工作38年来，先后参与、指挥和指导矿山、隧道、山体垮塌等事故灾难救援700多起，成功解救被困群众1000余名，在多起重特大复杂矿山事故救援中发挥重要作用，用大爱谱写生命赞歌。

1983年，21岁的肖文儒从山西省雁北地区煤矿学校毕业，被分配到原大同矿务局矿山救护大队工作。

肖文儒：几乎每一天都有事故，每一天我们都不断出动，处理事故。

肖文儒说，这份“水深火热”的救援工作不仅与青年人的美好憧憬有着很大的差距，而且随时可能面对极端情况和生死考验，但一次次“挽救生命”的救援行动，让他慢慢消除了心理上的落差和压力。

肖文儒：如果我们能拯救一个人的生命，背后就有几个家庭和许多人能减少痛苦，所以这就更加坚定了我继续从事应急救援工作。

从基层矿山救护队到国家安全生产应急救援中心，多年来虽然工作岗位在变化，但肖文儒有一个习惯从未改变，只要参与救援就会实地下井勘察情况，掌握第一手资料。

肖文儒：分析准、判断清，才能有针对性地制定救援方案，这样才能达到高效安全的救援。

今年1月10日，山东烟台栖霞市笏山金矿发生井下爆炸事故，拥有丰富矿山救援经验的肖文儒再度出征。

14个日夜，肖文儒带领专家团队和救援队伍，反复研究救援方案，多种技术路线同时推进并创新应用世界领先的钻机救援技术，为救援争取了宝贵时间，成功救出11名被困矿工。

肖文儒：人民至上、生命至上，能把人从死亡线上拉回来，我们的一切付出都值了。

应急救援是九死一生的工作，但肖文儒逆向而行，一干就是38年。在瞬息万变的事故现场，他运筹帷幄，以专业敬业、勤业乐业，书写了一个个化险为夷、转危为安的奇迹，谱写了一曲曲人民至上、生命至上的赞歌，诠释了对党的忠诚、对人民的大爱、对事业的热爱。