中国餐桌上的传统规矩（最新20篇）

尊敬的领导：

我于20年月日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼!

申请人：

年月日

尊敬的老师，亲爱的同学们

三月，是一个繁花似锦的季节，是一个播种美好希望的季节，是一个孕育丰硕果实的季节。同样，我们也迎来“三八”国际劳动妇女节。

在这个节日来临之际，首先，我们把心中最美的祝福献给辛勤教育我们的女老师，献给悉心教育我们的母亲，也献给创造了和正在创造人类历史的千千万万伟大女性!

“巾帼不让须眉”。自古以来，就有为建立民族友好关系、“一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏”的王昭君;有替父从军“万里赴戎机，关山度若飞”的花木兰。又有“生当作人杰，死亦为鬼雄”的女中才俊李清照，有“一腔热血恕澎湃，洒去犹能化碧涛”的革命者秋瑾。更有无数女性为了我国的发展默默奉献着。

我们敬爱的女教师们在工作岗位上兢兢业业，辛勤耕耘，一年年春夏秋冬，一天天日出日落，老师的目光无时不在关注着我们，老师的话语无时不在温暖着我们的心扉。学校的每一步发展，同学们的每一点进步，无不凝结着着老师的心血和汗水。

我们更不要忘记养育我们、为我们日夜辛勤操劳的母亲，人们常说，母爱是最伟大的。慈母手中线，游子身上衣。

当我们在学校汲取知识，埋首苦读的时候，可曾想过为我们牵肠挂肚的母亲?时刻担心我们是否吃饱了，穿暖了，是否带好学习文具了?从我们咿呀学语蹒跚走路，到背上书包走进校园，从清晨到夜晚，他们所付出的心血又怎能数得清，说得完?

报答他们!难道真的就这么简单!想想吧，同学们，我们扪心自问，面对为我们付出心血和汗水的老师和母亲，我们怎么来回报她们?谁言寸草心，报得三春晖。

站在庄严的国旗下，你想对辛辛苦苦抚养你长大的妈妈和辛勤教育你们的女老师们说些什么和做些什么呢?你可以自制一份礼物，或写一篇歌颂母亲的文章，或为她们唱首歌，为她们做一件你想做的事，她们的脸上一定会露出甜甜的笑容，夸你是个懂事的好孩子。

最后，祝我们最亲爱的女教师们节日快乐! 谢谢大家!

全体共青团员、青年朋友们:

“五四”是中国青年引以为豪的光荣历史，更是激励当代中国青年奋起创佳绩的精神动力。今年是五四运动XX周年，也是公司深入推进创先争优、全面贯彻落实打造热电联产基地奋斗目标的起步之年。

在公司解放思想、抢抓机遇、共克时艰，全力以赴完成减亏扭亏任务的关键时期，作为公司的青年员工，我们理应挺立潮头展青春风采，奋发有为挑时代重任，为圆满完成今年的目标任务发挥生力军和突击队作用。为此，公司团委向广大团员青年发出倡议:

一、认清形势，坚定信心。

我们号召，广大青年要主动加强学习，辩证地认识当前复杂形势，不仅要看到挑战，更要看到机遇;不仅要认清困难，更要明确责任，把自己的思想、行动统一到公司党委各项决策部署上来，坚定必胜信心，扎实做好工作，与公司共迎挑战，共渡难关。

二、立足岗位，降本增效。

我们号召，广大青年要从我做起，从小事做起，积极开展“小发明、小创造、小改革、小攻关、小建议”活动，主动节约每一张纸、每一度电、每一滴油、每一升水，积极参加创新创效活动，千方百计在安全生产中消除隐患，在生产过程中减少消耗，在管理过程中优化流程，在对标管理中争创标杆，齐心协力迎挑战，创新创效促发展。

三、苦练内功，提高素质。

我们号召，广大青年要加强在工作中学习的本领，练就与河北分公司同发展的过硬素质。要弘扬“五四”精神，主动服务大局，立足本职、勇挑重担，开拓进取。

在生产经营中比学赶超，争当主力;在急难险重面前身先士卒，争当先锋;在改革发展中攻坚克难，争当标兵;在企业文明建设中懂礼明耻，争当表率。以更加昂扬的斗志，更加饱满的激情，更加扎实的作风，更加优良的品质，在打造“热电联产基地”的主战场上唱响“科学发展，青年先行，干事创业，青年当先”的旋律，为实现公司既定目标奉献青春和力量!

四、爱岗敬业，顾全大局。

我们号召，广大青年要大力弘扬职业精神，倍加珍惜自身岗位，立足本岗把一点一滴事情做好。要争当公司改革的支持者和实践者、公司发展的生力军和突击队、企业稳定的维护者和中坚力量。

在当前公司部分单位关停、机构调整的特殊时期，广大团员青年要带头转变观念，克服因循守旧、自满保守、狭隘封闭、片面发展的思想，树立敢闯、敢试、敢为天下先的开拓进取精神;要带头创新思维，在勤于学习上巧动脑筋,在善于思考上大做文章，在勇于实践上苦下功夫，在敢于创新上多做尝试;要围绕公司中心工作，充分发挥共青团优势，打响青年文明号招牌，唱响青年志愿者之歌，奏响青春和谐主旋律，创造青春业绩，弘扬务实作风，塑造有为形象，吹响青年在实践中阔步前进的号角!

青年朋友们，我们正与一个崭新的时代同行，机遇给了我们无穷的勇气，挑战给了我们无穷的动力!让我们携起手来，牢记责任，勇担使命，奋发图强，在推动公司战略重组，实现跨越发展，打造热电联产基地的伟大实践中，谱写出更加壮丽的青春画卷!

20xx年XX月XX日

我的观点是，就未来而言，并无所谓不可避免之事。相反，未来是一系列无穷尽的可能和机遇，我们的责任便是充分地利用这些可能和机遇。我把人的大脑看成是一块海绵，经过长期的发育，它的主要功能是吸收知识和技能，以及各种各样的事物。我敢肯定，在座的某些医生正在对我说的医理皱眉，但我仍要说下去。我们以后步入了社会，海绵胀得鼓鼓的，于是我们开始压挤它，就是说轮到我们把信息和向他人传授了。

我们挤了又挤，为的是把里面存储的东西取出来。当某些人不停地挤，天天挤着，不停地使用里面存储的东西时，终有一天会挤得空空的，变成又干又硬的一团。他们发表千篇一律的演说，写着雷同的文章，说着老生常谈的话，用万古不变的方法解决新出现的问题。他们永远在原地踏步，束缚在时代的局限里，他们的头脑里满是萧条时期、二次大战、60年代、90年代，这就是他们的现状。但也可能有另一种现状。重新充实那块海绵。在你们的一生中，要像在校读书时一样，不断地选修新的课程。我不是说，要你们真的去选课，而是说要接近世界。

整个世界是一张精彩的无穷尽的课表，你们要从中吸收到新鲜而营养丰富的生命之水。富兰克林·罗斯福总统在大法官霍尔姆斯90寿辰时去看望他，发现老人正坐在书房的熊熊炉火之前埋首书本之中。罗斯福便问他：“大法官先生，您干什么呢?”霍尔姆斯看了看他说：“我在训练我的大脑，总统先生。”其实他正在自学希腊语。现在我劝你们用不断更新的热情对待你们的未来。我还要向你们推荐一种价值体系。你们也许注意到了，出版物正如春潮一般充满了论述价值观的作品。价值观和道德观看来又重新时髦起来了。但我和诸位都知道，价值观不是时髦，而是文明的基础。我们看重的是自由、正义、责任、慈善、诚实、宽容、法制、宗教、信仰和自我——这一套戒律规范着我们的行为。你们已经用了许多宝贵时间去检验和评价过许多思想和理想，试图确定什么是好的，什么更好，要以什么指导我们的行动。在你们整个一生中，当你们需要作出道义上的决定时，你们将继续进行这种检验和评价。我劝你们，不要放弃这种责任，不要害怕作出道义上的决定，因为犹豫不定将一事无成。现在我并不劝你们去买一副望远镜。我劝你们要有的勇气。审视一下自己的内心，仅仅反问一句：“我究竟希望有怎样的前途?”然后保持实现自己理想的热情和道义上的信念。对即将离校的优秀儿女来说，我们生活的时代是多么美好和精彩啊!不论你们从事什么事业，新的事业、新的挑战、新的机遇每天都在出现。罗宾·威廉推广的一句拉丁谚语是“把握今天”。

把握住今天，也就是把握住了未来的日子。亲爱的毕业生们，请记住，生活不是一场彩排。生活中的成绩不是我们的目的地，而是一段旅程。

愿命运的风风雨雨使你们的一生充满欢乐和希望。表现出你们的热情吧!上帝保佑你们大家。

尊敬的来宾、尊敬的林董事长，女士们、先生们：早上好!

(欢迎)今天，我们很荣幸再次相聚在康年皇冠花园酒店贵宾楼，来庆祝_达投资管理公司正式运营74周年。在此，我受公司董事会委托，代表董事会和公司全体员工，向前来参加周年庆典的新老朋友们致以诚挚的问候和良好祝愿，对你们的光临，表示热烈的欢迎!

(年报)_达投资管理公司，是经_省工商局登记注册成立运营的一家专业性投资管理公司，去年1月份开始，在_大酒店8楼租下了100多平米的办公室，林董事长运筹帷幄，率领我们迈开了征程的第一步，第一批员工到岗，成为了_达第一批投资人。整整一年过去，我们从租赁的办公室发展到现在拥有自主产权物业3000平米的规范专业办公场所;工作人员也从最初的几位成长到一支40人专业人士组成的专业管理队伍。投资项目涉足到“现代海产技术繁殖、现代农业种植养殖、休闲养老产业综合开发、精密仪器研发与制造”等与发展国际旅游岛国家政策相符的几大领域。这为我们的未来发展点奠定了坚实安全可靠的人才基础和信心。

(信任与感谢)一年来，公司围绕着“项目风险把控与投资安全保障”这个主题不动摇，推进安全经营和风险防范主体战略，践行了“有效经营、强化管理，控制风险，谋求安全”的发展思路，开启了_达投资创业起步发展的主旋律。

一年来，从最初开始的几位投资客户、到现在的几百家对我们的信任，正是这份信任支持着我们_达人放开手脚迈过一个又一个难关，带领着_达团队健康成长与发展。这些都离不开在座每一位投资客户朋友的大力支持和热心关爱，在此，向你们表示诚挚的谢意!

一年来，林董事长率领我们这支虎狼之士驰骋在_大地，穿梭于四川、重庆、河北、安徽、江苏、上海、广东等大江南北。带着豪迈的创业精神南征北战、奋勇拼搏，在市场不断变化的惊涛骇浪中牢牢地把握了正确安全的发展方向。关于项目投资，董事长不止一次次的对我们说：融资项目风险有多大，风险点在哪里，能否掌控，如果没有百分之百的风险把控能力，咱宁愿放弃也不能冒险去做，咱们投进去的都是血汗钱，投资人的钱更是血汗钱、甚至是养老保命的钱，咱们更得慎重、负责。这就是我们的领航人——勤奋而又务实的林董事长!正是如此，经过一年来的资本运作，涉足到的项目全都是与发展_国际旅游岛国家政策相符的几大领域。一年来，在复杂变化的市场经济条件下，我们的投资项目做到了零风险把控。感谢您——林董事长和你率领的管理团队，这正是_达投资管理稳健发展的核心价值所在!

(现象与新政)关于当前中国经济减速下行的性质和趋势，我们认为它具有自然减速和周期减速的双重特征，而周期因素是在短期内带动经济下滑更为主导的因素。今、明两年是“_”规划收官和“十三五”开局之年，是中国经济平稳转入新常态的窗口期，也是新旧增长动力和发展方式转换与接续的关键时期。宏观政策需要顺应目前调整的趋势，坚守底线，把握好时间窗口，将经济下行波动控制在较小范围内。并会在未来5年内仍会以7--8%的中速增长。在新增长平台确立之前，宏观政策要继续坚守底线，坚持“速度服从质量、改革释放活力”的原则，避免经济大起大落，确保经济运行如期平稳转入新常态。并对投资可能出现的超预期下滑做好相关预案;加快重点领域改革，在增速回落中积极培育经济增长新动力。

民营金融事业的发展，国家政策不止一次的给予鼓励和支持。就在这样和谐发展的大环境下，最近出现了与大环境不太和谐的现象发生，合肥、兰州等城市出现跑路现象，给投资人带来了灾难、给行业与社会带来了极其恶劣的负面影响。大乱才得以已大治，请相信，最高法院已经出台对“欠钱不还”的失信人员进行强制执行、公布黑名单、不许购买机票、不许住商务酒店，限制办理信用卡和贷款;请相信政府肯定会从快从重从严规范民间金融市场、打击这些违法乱纪行为，来保护投资人的合法权利。请坚信，我们_达投资管理这个平台永远是属于咱们大家的!我们将一如既往的为您服务!

1月4日考察深圳互联网深圳前海银行是说，“微众银行一小步，金融改革一大步。互联网金融闯出了一条新路子?这能倒逼传统金融加速改革，给你们一个便利的环境，温暖的春天。”诚然，允许民营企业开办中小银行和金融机构，让民间资本以独立身份进入银行业，标志着银行业全面深化改革的开始。扩大金融业对内对外开放，已经成为了大势所趋。允许具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构，要“加快推进利率市场化改革”。对于民营金融机构来说，其风险控制的底线就是不能产生任何系统性风险。

(稳健发展)作为一家“对社会负责、对投资人负责、对员工负责”的_达投资管理公司，将努力极寻求稳健发展、把控风险，为投资人缔造美好生活而不懈追求为己任，遵循“诚信规范、合法阳光”的经营宗旨，为投资者创造利益、为融资者创新价值、为辛勤而智慧的_达员工谋福祉!

在虎年新春佳节到来之际，祝愿各位来宾、各位朋友，还有_达投资管理团队：平安健康、吉祥如意!

陈希在3月30日中央组织部召开的电话会议中对决战决胜脱贫攻坚工作作出具体安排。其中强调各党员干部、领导班子要冲在一线，推动基层党组织和广大党员发挥战斗堡垒作用，先锋模范作用。确保完成今年的脱贫攻坚任务。那么如何有效推动基层组织发挥堡垒作用，就成了首要关键。

积极开展多样的党建活动，化被动为主动。在新冠疫情横扫世界的当下，组织部门不能过多的集中召开干部培训和各项党建活动，此刻正是考验基层党员干部自我约束与奋发求进的时刻。只有基层党员干部深刻意识到自己的担当与责任，才能英勇奋斗在促决战脱贫攻坚目标的第一线。疫情尚未结束的此时更需要党员干部坚守岗位凝心聚力，慧眼识珠，坚决反对各种“豆腐渣”工程，结结实实一步步从底层带领基层组织搭建好战斗堡垒。

第二点必须着力整顿软弱涣散村党组织，将基层战斗堡垒的短板弥补扎实，才能切实推进抓党建促决战脱贫攻坚工作。对于平时就软弱涣散村党组织，必须严肃整顿，持续长效推动抓好软弱村党组织的党建工作，使在岗的各基层组员主动拿出为人民谋幸福的热情和使命感。书记与驻村工作队应着力补短，对于落实不力作风漂浮的村党员干部提出严肃批评教育，并且坚决纠正和处理。

一面积极主动抓好党风建设，一面扎实查漏补短，两手抓两手硬才能扎实建好基层堡垒，保障领导班子带领基层党组织冲锋一线，打赢打胜脱贫攻坚的这一场决战。

尊敬的老师，亲爱的同学们：大家早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《回归传统节，感受冬至日》

20xx年12月22日凌晨1：11，阳光恰好直射在地球的南回归线上，北半球开始进入白天最短、夜晚最长的一天。是的，明天就是24节气中的冬至。冬至节在我国有2520xx年的历史。杜甫的《小至》中也有云：“天时人事日相催，冬至阳生春又来。岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。”古人认为，自冬至起，天地阳气开始兴作渐强，代表下一个循环开始，是大吉之日。据记载，人们最初过冬至节是为了庆祝新一年的到来。

如今过了2500多年，在这浓厚的历史文化背景下，冬至仍散发着不可抗拒的魅力。古人有诗云：“家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天。”吃汤圆是过冬至的传统习俗，冬至的汤圆又叫“冬至团”，民间更有“吃了汤圆大一岁”之说。

但如今，不少同学只记得万圣节、圣诞节等西方节日，却忘了我们中国自己的传统节日。国学大师文怀沙说，几千年的中国传统文化就是“精神的氧气”，毕竟“树的影子拉得再长，也离不开树根;我走得再远，也走不出妈妈的心。” 中华文明养育了我们五千年，历史的印记早已烙在每个炎黄子孙的生命里。当我们我们的同学在玩着圣诞节的玩偶，准备圣诞卡片的时候，我们是否想起活字印刷术，道德经，还有那汨罗江畔的身影?

走在校园的小路上，感受着冬至的气息。我醉心于中华传统文化的氛围，更热切地盼望每个中国人都能谨记自己的历史使命，传承中华传统文化!

以上就是我今天国旗下讲话的内容，谢谢大家的倾听!

在美国尤金举行的20__年国际田联钻石联赛尤金站比赛，中国飞人苏炳添在男子100米比赛中，以9秒99的成绩并列季军。苏炳添成功夺牌让中国人倍受鼓舞。他是中国的骄傲，更是亚洲的骄傲。他不到最后一秒不放弃的精神，更值得我们深思与学习。人生想要成就一番事业，就必须专注执着，正确科学地把握自己，永不言弃的精神，才能取得成功。

专注精神，不受干扰，是一种智慧。这是一种精神，一种成功所必须的精神。他，年仅25岁，就获得了获得了神学哲学双学位。如果他愿意，他随时可以成为巴赫音乐最正统的接班人，这就是史怀哲传奇的青年人生。然而，外界的鲜花掌声，舆论的吹捧没有给这个理性的年轻人带来一丝的浮躁。29岁时，他决定从零基础学习医学，拯救非洲难民。从此，他把毕生的精力，都专注地奉献给了非洲医疗事业，在蛮荒丛林中度过余生。被誉为“非洲之父”的他，临终时由衷感慨：“上帝啊!当跑的路我跑过了，尽力了，我一生扎实的活过了!”史怀哲的一生可谓专注地做到了追随奉献的本心，做了最真实的自己。可见，人想要做好一件事，必须要具有专注精神，才能集中精力，全力以赴。

努力拼搏，科学追求，是一种能力。“莲实有心应不死，人生易老梦偏痴。”南开马蹄湖畔的亲笔题诗，正是叶嘉莹先生一生的写照。已九十岁高龄的她是中国古典诗词研究领域的开拓者。她研究的方法讲究科学，充分利用优势，她大半生漂泊，所到之处，从孩子到成人，传播的方法都是让人喜闻乐见，她也从中得到启发。叶先生曾说，她的根在祖国，她要为祖国永远留下古典诗歌的财富。于是，人们依旧能在世界各地华人文化圈内，看到她忙碌的身影。她的一生的努力也终让一代年轻人感受到了中国古典诗词的魅力。她因此成为当今诗坛传播中国古典文化的一员宿将。不管形势如何变化，她的科学精神和执着的卓越的内涵，却始终没有改变，精神矍铄，风采依旧，真是“莲实有心”“梦偏痴”。所以，要成就一番事业，执着的精神加上科学的态度，才是成功的双翼。

永不放弃，更是一种高宝贵的品质。在成功的路上，一定会遇到许多许许多多困难，只有那些不畏艰险，执着追求的人才有希望达到顶点。他生来就没有四肢，独特的.外表让人铭记。他就是享誉全球的演说家尼克.胡哲。少年时饱受嘲讽，让他闪过轻生念头。但跳进浴缸前他改变了想法，他想要清醒地活着。于是，他苦练演说技巧，到世界各地寻找机会。在被拒绝上百次之后，终于感动了世人。凭着出色的励志演讲，他赢得全球的尊敬。三十出头也拥有了自己的公司。他说：“没手、没脚、没烦恼。”因此，他的乐观与坚忍终于带他度过了最艰苦的岁月，终于驶向成功的彼岸。

奥斯特洛夫斯基说：“人的生命，似洪水在奔流，不遇到岛屿暗礁，难以激起美丽的浪花。”这是强者留下的箴言，也是成功的借鉴。专注执着，科学追求，是打开成功之门的三把钥匙。

今天下午，追授黄诗燕同志“全国脱贫攻坚模范”称号大会暨黄诗燕同志先进事迹报告会在长沙举行。

这场报告会规格很高。

湖南省委书记杜家毫、国务院扶贫办主任刘永富讲话，省委副书记、省长许达哲主持，报告会以电视电话会议形式召开，各市州、县市区设分会场。会上宣读了人力资源和社会保障部、国务院扶贫办关于追授黄诗燕同志“全国脱贫攻坚模范”称号的决定。

“全国脱贫攻坚模范”荣誉称号的规格很高。

由人力资源社会保障部、国务院扶贫办联合授予。20__年，自发从河北来我省石门县薛家村义务扶贫，牺牲在脱贫攻坚第一线的“名誉村长”王新法曾被授予这一称号。

会前，杜家毫、刘永富、许达哲一行会见了黄诗燕同志家属及先进事迹报告团成员。

黄诗燕的感人事迹，湘伴君曾多次为大家推送→追记“最美扶贫书记”黄诗燕。就在今年国庆长假前最后一个工作日，杜家毫专程看望了黄诗燕同志的家属，并深情地说：“黄诗燕同志常年工作在革命老区脱贫攻坚一线，带领炎陵县20万人民群众脱贫致富，用生命诠释了一名共产党员的责任与担当。”

榜样的力量是无穷的。那么，学习黄诗燕，我们究竟应该学习什么呢?

可以从今天的报告会上，湖南省委书记杜家毫、国务院扶贫办主任刘永富的讲话中找到答案。

杜家毫说，全省广大党员干部要以黄诗燕同志为标杆，认真学习他：

对党忠诚、信念坚定的政治品格

扎根群众、一心为民的赤子情怀

真抓实干、顽强拼搏的奋斗精神

严于律己、清正廉洁的优良品质

刘永富在报告会上说，我们要学习黄诗燕对党忠诚的政治品格，一心为民的公仆情怀，勤勉务实的工作作风，永不懈怠的攻坚精神，严于律己的优秀品质。

报告会现场。

报告会上，黄诗燕的同事、亲人、帮扶对象等6人，从不同角度、不同侧面，用真挚的情感、生动的故事、朴实的语言，讲述了黄诗燕同志扎根基层一线、决战脱贫攻坚的感人事迹。从他们的讲述中，我们看到了一个真正的共产党人的形象。

报告会现场，听众们深受感动。

对党忠诚、信念坚定

入党是为了什么?

“我们党坚持为人民服务，不仅仅是一句口号，而是坚持不懈的实际行动。”

黄诗燕入党35年来，始终践行了一名共产党员的庄严承诺，从不计较个人得失。在黄诗燕身边工作了8年5个月的炎陵县委办副主任刘明华，讲述了这位优秀县委书记从上任到生命最后一刻的一些感人瞬间。

到革命老区炎陵一上任，黄诗燕就把自己的行程安排得满满当当。他经常说：“炎陵脱贫摘帽，是向20万老区人民兑现的一个庄严承诺，是向长眠在这片红土地3万多名革命先烈的真情告慰。”

在他办公室的书柜里，摆放着一套泛黄的《马克思传》，这是霞阳镇天平村95岁老党员张朝秀送给他的礼物。书的扉页上，是张老亲手写下的一首诗：“县委书记黄诗燕，炎陵百姓好喜欢。当官不摆官架子，不耻下问真青天。”

20__年11月24号，因为一心挂念脱贫攻坚，虽然身体已经出现异常，家人却没能劝住书记留在市里检查治疗。第二天一大早，我陪同书记到县医院做检查，发现胃和心脏都有问题。医生叮嘱，务必要去市医院做个更详细的检查，还要多注意休息。他却说：“来来回回路上耽误时间，手上工作等不起啊，先挺一挺再看吧!”因为病痛，他吃不下饭，让我去打点粥，跟我说：“记得放点盐，不然没有力气。”

11月29日下午，黄书记猝然倒下了，倒在了脱贫攻坚即将胜利的号角声中。

20__年11月29日上午，黄诗燕仍在主持会议，安排部署当前脱贫攻坚巩固提升工作。(炎陵县委宣传部 供图)

扎根群众、一心为民

县委书记是脱贫攻坚的“一线指挥官”，不仅要动员群众、凝聚力量，更要当好“施工队长”，扎根一方、亲力亲为。

在炎陵县工作期间，黄诗燕的足迹遍布村庄、社区、园区，带领乡亲们脱贫致富奔小康，期间发生了不少感人至深的故事。

炎陵县霞阳镇大源村是黄诗燕生前的脱贫帮扶联系村，该村驻村帮扶工作队队员刘云慧就讲述了黄诗燕与他的结对帮扶对象廖成运之间的感人故事

从出生到现在，我们经历了许多让我们感动的事情。胡忠、谢晓君夫妇，藏区支教让我们在原有美丽的心灵从黑暗中慢慢地走出来;72岁老党员杨喜洲义务植树让我们拥有大自然的清鲜空气和大自然的环境;阿里木慈喜助学让山区的孩子们过上好日子;张平宜跨越海峡的爱让那些没有自信的孩子们恢复自信。大家都很疑惑到底是什么样的信念让他们如此奉献自己?胡忠、谢晓君夫妇——他们坚守藏区12年支教。在去四川藏区福利学校支教前，他们夫妇俩都是成都中学的老师，一个月的工资也有几千块。直到20__年，胡忠看了一篇关于甘孜州康定县塔公乡一所孤儿急需老师的报道，动了支教的念头，得到妻子谢晓君的大力支持。3年后，妻子带着3岁的女儿也来到了这个贫穷的山区支教。一教，就教了整整12年，妻子谢晓君尽管生病，也不去医院检查，而且还带着疲劳的身体去上课。他们带上年幼的孩子，是为了更多的孩子能健康地成长，不留下任何可怕的阴影;他们放下白发苍苍的父母，不是不敬孝道，而是为了让更多的孩子快乐地学习知识，能更好的回报社会，让更多的孩子来孝敬自己的父母。他们不是绝情，是极致的深情。

更不是冲动，而是不悔的扶择。他们是高原上怒放的并蒂雪莲，也是我们学习的榜样，更是我们中国儿女的骄傲。现在的社会，总是有着许多污浊之气，但感动中国的人物却是给我们刮来一阵清风，让我们沐浴在美德之中。其实，身边还有许多的感动，感动我们的不仅仅是那些舍己为人的人，在公交车上给老人让座，帮助盲人过马路，把一张纸条丢到垃圾箱里……这些事情并不足以堪称伟大，但是以温暖我们的心灵。他们的事迹都是普通的，极微小成伟大的事业。我们都在细小处体会到伟大的人格。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

非常高兴，我能作为九(1)班的学生代表站在庄严的国旗下讲话，今天我发言的题目是“最是中秋感恩时”。

时间总是匆匆而逝。教师节的喜庆气氛一丝未减，中秋节又将翩然而至。“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，此刻，我特别想念、特别感恩我的母亲。

在记忆里，因为生计，母亲总是奔波辗转在遥远的南国，来江汉学校看望我的次数屈指可数。但是出乎意料，今年七月，从未休假的母亲从外地回来，说是要陪我度过初中时期最后的这个暑假，让我非常感动!盛夏的七月，是我和母亲在一起最快乐的时光。纵使炎热难当，但母亲的爱与关怀让我倍感凉爽和惬意。那些日子，她教我学习生活、为人处事;她教我宽厚善良、感恩包容。我知道，母亲是用最质朴、最简单、最实在的方式告诉我立身处世的道理。相聚总是短暂，别离总是漫长。八月，母亲再次离家南下，我返回学校开始我的初三生活。

想起母亲对我的点点滴滴，每一件事都历历在目。她总能用她的细致入微牵动我心底最柔软的神经。当我获得演讲一等奖时，她便给我赞赏与肯定;当我月考失利时，她便给我鼓励和勇气。而在许多别离的日子里，母亲总在牵挂着我，电话那端的嘘寒问暖、细心叮咛无不让我感动。母亲总是如此这般，我原想收获一缕春风，她却给了我整个春天;我原想捧起一簇浪花，她却给了我整个海洋。母亲的爱何其伟大!

有人说，学会感恩，是一种境界、一种情怀。的确，知恩图报属于我们人生路上最灿烂的人性之光。羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。父母之恩值得我们用至诚的心去感激，用切实的行动去报答。因为懂得感恩，所以应更加努力。在江汉学校的每一天，我时常警醒自己，我要让母亲放心、舒心，我要做好学习、生活中的点点滴滴。有幸处在江汉学校课改的潮流中，我应该努力做优秀的自己。课堂上，我要质疑、我要展示，不胆怯、不沉默;生活中，我要懂得勤俭节约、与人为善;学习上，我要坚韧顽强、一路高歌。

最是中秋感恩时!亲爱的同学们，让我们努力读书，追求卓越，用最好的成绩、以最好的自己回报父母!让我们心怀感恩，倾力前行，为人生的美好、为父母的幸福，做好我们该做的每一件事!

值此中秋佳节来临之际，我祝愿所有的老师节日快乐、身体健康!祝全体同学天天进步、天天快乐!

我的演讲结束，谢谢大家!

今天，我观看了《20xx年感动中国十大人物》的视频，孟佩杰的故事让我深受感动……

故事中讲：孟佩杰她是一个不幸的孩子，5岁那年，父亲因车祸去世，母亲把她交给别人领养，从8岁起，她负责照顾瘫痪的养母，养父承受不了生活的压力离家出走，她只能与养母相依为命。她弱小的肩膀不得不支撑起这个家庭，担当起重任。她每天起早贪黑，帮养母穿衣、洗漱、换尿布、喂早饭，然后才安心地一路跑着上学。晚上回家后，干家务活，服侍养母睡后，她才开始做功课。她在艰苦的生活中勤奋学习，考上了大学。由于放心不下养母，她竟下定决心：带着养母上大学!

正如颁奖辞中所说：“在贫困中，任劳任怨，乐观开朗，用青春的朝气驱赶种种不幸;在艰难里，她无怨无悔，坚守清贫，让传统的孝道充满着每个细节。虽然艰辛填满了四千多个日子，可是她的笑容依然灿烂如花。”正是她的这种精神，成为养母生存的勇气。想想我自己，我觉得很惭愧。现在的生活条件已经非常优越了，但我却只想着吃好的，穿好的，多玩会，我又常常和妈妈顶嘴，老让妈妈生气，妈妈因为我又长出了几根白发。

今后，我应该想孟佩杰学习，做个孝敬父母的好孩子，不让妈妈生气，好好学习，不辜负父母的期望!

冥冥中似乎有一种无形的力量在引导着我们在向一个方向靠近，又仿佛所有积累下的困惑、忧虑、不解在刹那间得以理解和融通，当我们在现今快节奏的生活工作中拼搏人生时，当我们时时惊诧于人世社会中种种有悖常理之现象时，一丝隐约的不安抑或是顾虑涌上心头，我们不得不反思：我们的国家，我们的这个社会以及这个社会的人们到底缺失了什么?到底是趋于一个什么样的价值取向?

通过学习传统文化课程——《弟子规》，顿悟间，忽然怅然若释，一切的不解和疑惑都好像有了方向和答案，“人生难得顿悟之时啊!”，通过对于传统文化的学习、体会、分享，我深入并充分感受到了中华民族五千年文明史凝结的精华，感受到了先师孔子总结的《弟子规》中其包罗万象的为人之道、处事哲学、行为准则之魅力，恍然明白：这才是做人之根本啊!

“弟子规，圣人训;首孝弟，次谨信;泛爱众，而亲仁;有余力，则学文。”多么经典、深刻而又质朴的内涵啊，纵观世界，哪个国家有我们这个民族积累了五千年的文明史，为后世留下了诸如《弟子规》这样的传统文化精髓瑰宝呢!但非常现实的客观问题是，一方面，我们有着宝贵的传统文化精神遗产，另一方面，国人却多数无从得知甚至是排斥误解，舍本逐末地在世俗名利场上竭泽而渔，一代又一代丢失着中华传统文化中的做人处事之根本，以致于社会上才有了如此之多的冷漠、无情、虚伪、失责甚至是道德沦丧，君不见，从 “我爸是李刚”到“官员醉驾公车撞人事件”，从“复旦学子冷视黄山救命牺牲警察”到“云南中学宿舍再现学生自殴致亡事件”，我们几乎每天都可以在网络或新闻上看到一幕又一幕的令人惊叹之举，太多太多无法理喻、违背常规的事件一次次肆无忌惮的冲击着国人的道德神经，痛定思痛，从深层次剖析，这难道不正是一种道德行为准则和人生价值观的缺失吗!

“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”

幸得以有机会了解学习中华传统文化《弟子规》，探求到了人生最重要的精神支撑力量，才不枉对于生命旅程的价值，一份厚重的历史责任使命感顿时激情澎湃于心头，我们再也不能沉默了，身为华夏五千年文明继承的炎黄子孙，我们有责任，更有义务从自我做起，身体力行的学习和践行《弟子规》，同时带动身边更多的群体去逐步了解、学习、接受和行动起来。

“传承文明、继承祖训”，让我们慷慨立志：弘扬中华传统文化，践行优秀道德品行，共同开启一份“责任、使命、行动”的规划吧!

甲方：

乙方：

日期：年月日

根据关于建设工程试验管理的有关规定，经甲乙双方共同协商，甲方的工程试验项目委托乙方承担负责完成，并就有关事宜达成以下协议：

一、

任务情况

1、承包范围：工程建筑面积约为平方米的工程原材料及成品、半成品构件等试验。

2、试验内容：乙方应为甲方提供的服务试验内容有(见附表)

二、合同价款

1、合同单价为元/平方米，该工程总建筑面积为平方米，即总价元人民币(大写：元整)。

2、本合同价款为总价包干，不因乙方提出的任何理由而调整，除非甲方提出增加试验委托项目。

增加试验委托项目应签订补充合同，其补充合同价款将并入原合同总价构成试验合同总价款。

三、质量要求

1、满足施工技术要求和国家、政府关于建设工程试验的规定。

2、试验报告符合重庆市相关规定。

四、甲方工作

1、由甲方负责按重庆市建设工程施工试验见证取样和送检制度进行见证取样和送检试验。

乙方到施工现场检测，甲方有义务协助乙方的检测工作，及时提供相关资料。

2、甲方负责按照重庆市及国家规范标准，在现场创造必要的试验条件;试验用房符合国家及重庆市的有关要求。

3、甲方负责按国家规范标准及有关文件的要求分批取样、成型试块、并按合同规定办理试验委托手续，必须做到原材料复验合格后才能使用，上道工序试验合格后，才能进入下道工序，并给乙方留有合理试验时间。

4、甲方及时提供需试验的建材、焊件等试件样品，对样品的代表性、全面性、真实性负责。

5、进场原材料检验应由甲方的物资负责人向乙方委托。所有委托项目需要填写《试验委托单》。

6、按照合同约定支付试验费用。

7、甲方指定专人负责收集整理试验资料，做到资料与工程同步。

五、乙方工作

1、负责对甲方进行部分取样指导。

2、接受甲方样品后，立即组织安排试验，在国家规范标准和行业标准及其服务承诺时限所规定的合理时限内完成试验任务。

3、乙方按重庆市规定内容样式提交试验报告。

六、试块、试件运送

本合同试验工程项目需试验的试件、试块由甲方负责从现场运至乙方试验室.

七、试验费用支付方式

1、甲方在年月底付合同款，人民币元(大写：元整)

八、违约责任

1、凡因甲方漏取试样或未及时委托发生不符合交工验收要求或造成质量事故，由甲方自行承担一切责任。

2、凡乙方试验检测全过程出现技术等方面的差错，造成工程质量问题;或未在合理的时限完成试验，因漏做造成损失，由乙方承担全部责任和因此造成的一切损失。

3、凡因甲方未按时委托、拖延不付试验费，造成工期等损失由甲方自行承担一切责任和损失。

4、因甲方委托错误，造成的一切损失由甲方承担。

九、补充合同文件

在双方履约过程中，由甲方提出增加试验项目委托，在与乙方签订的补充合同签字之日起生效。

甲乙双方商定签订的各种书面合同协议构成补充合同文件，与原合同文件共同有效。

十、争议

发生争议，双方协商解决，协商不成可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十一、合同生效与终止

1、本合同自双方签字之日生效。

2、本合同至该工程竣工、约定试验费用全部缴清，乙方开具证明后自行终止。

十二、其他约定

由于合同检测面积由甲方单方提供，故费用结清时核对实际面积，单价不变，以实际面积结清费用。

十三、合同份数

本合同一式六份具有同等效力，甲方五份，乙方执壹份，甲乙双方分别保存。

委托单位(盖章)：

法定代表人：

委托代理人：

经办人：

联系电话：

年月日

受委托单位(盖章)：

法定代表人：

委托代理人：

经办人：

联系电话：

年月日

中华文化博大精深。有我们课本上学过的唐朝的唐诗，还有没学过的宋朝的宋词、元朝的元曲;我们经常提到的琴(古筝)棋(围棋)书(书法)画(国画);还有民俗节日(比如中秋、重阳、春节)等等都是我们的传统文化。不过我还是最喜欢中华成语。

就像我见过的陈汉东伯伯，他用成语接龙的方式把20xx个成语围成五个环，象征着20xx北京奥运的五环。

第一环是：天下第一、一脉相承、承前启后、后继有人-------意有未尽、尽忠报国、国利民福、福寿齐天。

第二环是：天下为公、公正廉明、明心见性、性烈如火------意在笔先、先入之见、见物思人、人众胜天。

第三环是：天下一家、家见户说、说短论长、长命百岁------食不求甘、甘拜下风、风和日丽、丽日中天。

第四环是：天下大同、同心一意、意广财疏、疏财仗义------世代相传、传世之作、作威作福、福地洞天。

第五环是：天长地久、久负盛名、名副其实、实事求是------来去自由、由浅入深、深明大义、义薄云天。

陈汉东伯伯创作的中华成语龙，从天开始，以天结束形成了五个大圆环。不但很有意义，而且又好记又好玩。我想，这就是中华传统文化的魅力吧。

朱彦夫同志是基层党员的一面旗帜，特别是像他这样的基层党支部书记，更应该学习朱彦夫与民心贴心，为民办实事的精神。听了报告后，自己会结合本村的实际情况，调整工作思路，带领村民一起建造更美好的家园。朱彦夫同志始终满怀对党和人民的无限忠诚，无怨无悔，无私奉献，反映了一名共产党人的崇高理想和追求。我们党员干部要自觉转变作风，凝神聚力，真抓实干，为建设生态和谐文明的现代化临淄作出新的更大贡献。

自己深深地感觉到，与朱彦夫同志相比还有很大差距，在以后的工作中，一定要向榜样学习，找到自己的不足，不断调整思路，进行改进。在朱彦夫的现实人生中充满了艰辛与困苦，但在他的人生字典里却从未有失败和苟且。他外在的残缺无妨内在的完整，他内在的完整成为这个时代最为打动人心的抒情。与其说朱彦夫高尚，不如说他已早早地感悟到了精神之自由对于活着的乐趣。对于我们这些凡胎肉骨而言，我们眼中的幸福恐怕与朱彦夫内心所理解的幸福相去千里。笔者想，朱彦夫一定自认为他是幸福的，他的幸福，来自凡夫俗子望尘莫及的高度，来自他以强大内心启发他人的参悟，来自以坚韧的创造生命奇迹的英雄主义，来自他的审美人生激发着更多的人进行一场生命的反观自照。

朱彦夫作为一名残疾人，能够有这种生命不息、奋斗不止的精神，非常让人敬佩，永远是我们学习的榜样。作为一名基层党员，我将在今后的工作中实实在在为老百姓办事，实践一个人民公仆的忠诚誓言。

本契约由x x公司(以下简称甲方)x x公司(以下简称乙方)双方为从事共同事业，兹订定契约设立如下：

第一条 甲乙双方依据甲方提供的设备，及乙方所提供的技术，成立有关药品制造、贩卖的新股份公司(以下简称新公司)，并根据本契约从事营运。

第二条 新公司概况如本契约书末尾所附的x x药品要业股份有限公司章程的记载。设立时，甲方占百分之五十一股份、乙方占百分之四十九股份。

前项的股份保有比例，为甲、乙双方之间持续合作的依据。

第三条 甲方以后记的工场土地 、建筑物、机器设备，折价为x x元整，作为现场出资;乙方以其既有技术(后记所述之专利及有关的一切技术情报--以下称技术)，折合为x x元整，作为现物出资。

第四条 前条技术的处理须以甲、乙双方与新公司间另订的技术援助契约(本契约所附带的技术援助契约方案)为依据。

第五条 新公司的干部由甲方派任董事x名、监事一名;乙方派任董事x名、监事一名。甲方自董事中选派一人为董事长;乙方从中选派一人为副董事长。

第六条 新公司的设立由甲、乙双方各委派三名事务人员，计六名，以甲方本店事务所为创立事务所，进行筹组工作。

第七条 新公司设立所需经费，甲方负担百分之五十一、乙方负担百分之一四十九。

附：x x药品工业有限公司组织章程。

本契约一式二份，双方当事人各执一份为凭。

甲方：

公司名称：

公司地址：

代表人：

身份证统一号码：

乙方：

公司名称：

公司地址：

代表人：

身份证统一号码：

x x x x年x月x日

我们中华民族有着悠久的历史，有着许许多多的传统文化，其中，武术是我最感兴趣的传统文化。

我国的传统文化源远流长、博大精深。而中国武术又是中国传统文化核心的核心，几千年来代代相传，也是中国最引以为自豪的文化瑰宝之一。

我从小就开始练武术，虽然学武术很苦很累，但我一直在坚持，并且乐在其中。寒冷的冬天也要早早起来，我却在练功房里练得满头大汗，夏天就更不用说了。但在武术的学习过程中，我不仅锻炼了身体，还养成了勇于拼搏、不怕吃苦的武德精神。

记得有一次，我食物过敏扁桃体肿大，还发了烧，妈妈在头天晚上问我，第二天去不去练武术，我毫不犹豫地说要去。那天在课上我仍然练得很认真，喊得很起劲，徐老师说我很棒，我真高兴!

还有一次，我早上起来，看到外面雨下得很大，风也很大，我怕路上时间长迟到了，着急地叫妈妈快走快走。我们一到外面风夹着雨扑面而来，我两只手紧紧地握着伞，可还是被吹得东倒西歪，等我到教室时全身又冷又湿，都打哆嗦了。可我换好练功服后，很快就练得满头大汗，一点也不觉得冷了，你说神奇不神奇?

不过，练武术可不是用来打架的哦!你看!这个“武”字就是结合了“止”与“戈”的会意字，它的意思是以止戈为目的，才是真正的武。

以后，我不光要自己好好练武术，强身健体，还要将中国的武术发扬光大，让它走向世界，让世界知道中国很强大!

尊敬的各位领导、各位同学、朋友，亲爱的分销商及总部家人，大家下午好!

春回大地，桃花盛开，今天，是一个特殊而又值得纪念的日子，一年前的今天，“一灌通”品牌在革命圣地井冈山举行了盛大隆重的启动仪式!

启动大会上，中国首席实战营销策划专家赵强老师、兴蒙商学社代表、全国分销加盟商和社会各界朋友参与和见证了这一重大活动，在此，我代表一灌通总部及全国分销加盟商对参加井冈山启动大会的领导、同学、朋友表示衷心的感谢!谢谢你们!

启动仪式的举行，既是一个产品的发布会，也是彰显企业实力、鼓舞士气的动员大会，更是打响产品市场推广战役的誓师盛会!选择井冈山，就是选择一个胜利的起点，选择一个崇高的使命，选择一种坚定的信念!一个人、一个团队、一个民族没有远大而坚定的理想信念就没有精神支柱，就会缺乏支撑奋发向上、追求进步的精神动力，我和团队的每一位家人，深深知道，在未来打造一灌通这个民族品牌的道路上，我们会面临各种困难和挑战，唯有坚定的信念，才能保证我们实现既定的目标，登上事业成功的巅峰!

在过去的一年里，“一灌通”这个品牌，得到了全国新老朋友、新老客户的广泛关注、得到了社会各界人士的鼎力支持、得到了总部家人和加盟商的共同认可!一年来，产品经历了四次升级和定位，由最早的通堵、到二代的防堵，到三代的管道卫士，到现在四代升级为家居健康日用品，完成了一个产品、一个品牌最最重要的核心工作!

伴随一灌通而成立的家佳宜环保科技有限公司，是一家全新的教导型企业，也是一所培育人才的商学院，一灌通总部就象一艘万吨巨轮，她承载着总部全体家人的强烈梦想，承载着全国338个一级和2480个二级分销加盟商的热切期盼，承载着打造民族品牌的伟大使命!总部基于夯实的企业文化，经过三次重要的招聘，吸引来一批志同道合、有梦想、有格局、敢拼搏，勇于奉献的年轻家人，经过井冈山启动大会、西藏助学、营销实战、全方位培训，已经打造成为一支有共同理想、认同企业文化，不畏坚险，敢打硬仗的超强团队!我想，在总部全体家人和全国338家分销加盟商的共同努力下，总部会快速健康发展，不断壮大，与分销商一起建立合作共赢，持续赢利的营销系统!唤醒人间大爱，帮助更多需要帮助的人，我坚信!家佳宜一定能成为基业常青的百年企业!借这个机会，向先后加入一灌通这个平台、这个组织的新老家人表示感谢，谢谢大家!舞台已经搭好，每一位家人就是主角和明星，这个舞台很大，尽情发挥你的潜能，展示你的风采，超越你的梦想!

今天在这里举行一灌通井冈山启动大会74周年庆典，就象长征路上的遵义会议，具有重大的转折意义，今天，一灌通不仅有了精确的品牌定位，同时，推出了旗下新产品，一灌通，不仅是一个产品，也是一个行业!最重要的是符合国家产业政策和行业趋势!

一灌通要成为真正的行业标杆，成为真正的民族品牌，还有很长的一段路要走，会遇到许许多多意想不到困难和挫折，恳请在座的各位领导、同学、朋友、分销加盟商能一如既往关注一灌通、支持一灌通，见证一灌通!她就象一个孩子，现在还无力回报在座的各位，我和团队的每一位家人，相信，今天你奉献一滴水，不远的将来，一灌通回报您的是将是一片海洋!

企业强，则国家强!我们的国家由贫穷到富裕，由弱小到强大，我们这一代人共同参与和见证了中华民族的伟大复兴!让我们共同期盼有着5020_年灿烂文化的中国能屹立于世界民族之林，能成为真正的品牌大国、经济强国!让每个中国人活得有骨气、有尊严，让每个身为中国人因为一灌通走出国门、走向世界感到骄傲和自豪!中国梦，也是一灌通的梦，百年梦想，今朝梦圆!

各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。

最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员?成功营销人员应具备哪些条件?作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。

第一、诚信、务实、机变

古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

第二、良好的职业操守和立场

无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。

第三、广博的知识面及语言表达能力

成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。

第四、 平和与积极的心态

作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果;消极的

心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。

所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。

在专题学习会上，地税局党组书记、局长蔡默雷传达了省委《深入学习贯彻书记重要讲话精神若干规定》的通知精神，并作了题为《党员干部如何做政治上的明白人》专题党课报告，结合地方税收工作分析了讲政治的具体表现，同时，从五个方面阐述了“如何讲政治”：一是坚定政治信仰，拧紧“总开关”;二是站稳政治立场，坚定“四个自信”;三是把握政治方向，向党中央看齐;四是严肃党内政治生活，提升纪律规矩意识;五是增强政治警觉性和政治鉴别力，做到防微杜渐、防患未然。

随后，其他班子成员带领大家一起学习了xx届六中全会精神、总书记在省部级主要领导干部专题研讨班上的重要讲话精神、李锦斌在安徽省委十届二次全体会议上的讲话、《中国共产党党内监督条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党委(党组)理论学习中心组学习规则》等重要内容，将地税系统政治理论学习进一步推向深入。

为推进理论与实际相结合，专题学习会上，地税局党组成员及5个单位负责人紧扣“讲政治、重规矩、作表率”主题，开展中心发言与重点发言，围绕地税中心工作谈体会、亮心得、列打算，让专题学习会成为了一次思想动员会与工作部署会，起到了在深化思想认识上加油、在落实主体责任上加压、在推进重点工作上加力的作用，为即将开展的新一轮政治学习打下了坚实的思想理论基础。