恋爱官宣走心文案(汇集20篇)

作为一名语文教师，作为人类灵魂的工程师、现代文明的传播者，必须始终严格履行教师职业道德规范，要有热爱教师职业、献身教育事业的.崇高理想;师德素养关系到孩子的前途，关系到祖国的命运。为了切实做好本职工作，履行语文教师的职责，特做承诺如下：

1、不体罚或变相体罚学生，不歧视、排斥差生，不用恶俗语言侮辱学生。

2、不说粗话、脏话、落后话，不在学生面前打闹、开低俗玩笑。

3、不坐着讲课，不随意停课、调课、离岗，不在上课时间打手机。

4、不穿奇装异服、拖鞋进校园，不随地吐毯，不随地失弃废弃物。

5、不在工作时间打牌、上网玩游戏，不做与工作无关。

6、自觉执行教学规范，积极参加学校的政治、业务及各项公益活动，自主参与学校民主管理。

7、树立全心全意为学生服务的思想，关心学生的生活、学习和安全、健康，处处做学生的表率，以师者、长者的形象出现在学生面前。潜心钻研，精益求精。边实践边教学，边教学边反思，使自己的教学观念不断更新，教学水平不断提高，努力形成自己独特的教学风格。

8、为人师表，廉洁自律。遵守教育教学常规制度，认真履行职责，以身作则，不迟到、不早退，不在上班时间做与工作无关的事情;不从事有偿家教，不向家长索要财物;坚决抵制社会不良影响。

承诺人(教师)：

20__年8月25日

千里马2：心有多野，未来就有多远。

梦想激涌，每个成就都是起点

雷霆动力，纵情千里

勇者，从不满足现状;智者，尤擅提升自我。

风不息，浪不止，追求永不停步，

千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我， 新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化， 更高品质，为了您的更高梦想，

千里马2，心有多野，未来就有多远。

海，有我的视野，没有我的速度;

风，有我的速度，没有我的内涵;

山，有我的内涵，没有我的梦想;

疾风独领，态度决定速度

追风的，被风带走;

领风的，带着风走

一、活动背景

为迎接元旦，喜接新年，我们勇等高峰.新年新气象，万事更新，我们登高望远，展望来年。新的一年，新的起点，新的高度，我们将轻装上阵，为了更高的目标，更高的理想，跨出我们坚定的脚步，来实现我们更美的蓝图。虽风雨有阻，我们全然不顾携手共进奔赴征途，为了那光辉岁月，我们不再犹豫。

二.活动目的

1、深入大自然，了解大自然，开阔视野，增长见识。

2、把课堂延伸到自然和社会，培养团结合作意识及自理能力。体验劳动的喜与乐。

3、为了加强班级同学的感情交流，促进班级团结和谐的氛围，为了放飞学习上压抑的心情，为了不断提高同学们的优良情操。

4、为了给全班同学过一个难忘的元旦，促进同学之间的友谊。

5、锻炼脚力，锻炼心肺功能。俗话说：“人老脚先衰。”人的脚有劲，就能跑能跳能走，就不易衰老。就练脚劲来说，爬山的效果最好。脚是人体之根，经常爬山可以增强下肢力量，提高关节灵活性，促进下肢静脉血液回流，预防静脉曲张、骨质疏松及肌肉萎缩等疾病，而且能有效刺激下肢的6条经脉及许多脚底穴位，使经络通畅，延缓衰老。爬山时双臂摆动，腰、背、颈部的关节和肌肉都在不停地运动，促进身体能量的代谢，增强心肺功能。爬山具有强体、保健及辅助治疗之功效，其价值对于久居城市的人尤为明显。

6、登山能磨砺意志，开阔胸怀。登山，要一步一步往上爬，像爬楼梯一样要一个阶梯一个阶梯移步，爬上去后，有时还要一步一步走下来，确实很辛苦。可是，当你爬到山顶，当你征服一座山峰又一座山峰时，你会感受到无比的兴奋、快乐和满足。“踏破青山人未老，风景这边独好”。爬山能让你感受到历经艰难达到巅峰后的独特境界和乐趣。

7、登山既是人对自然的挑战，也是对自我的挑战。当你脚踩顶峰“一览众山小”时，就会享受到回归自然的喜悦，平添征服自然的豪气，而这种感觉对于深受“现代文明病”困扰的都市人无疑是最好的“保健品”。

8、登山还能激发人的智慧：因为对整天在室内伏案工作的脑力劳动者来说，到空气新鲜的野外爬山是一种最好的积极性休息，可使原来一切紧张的大脑细胞得到放松，就像打开了阻抑着想象力发展的闸门，各种各样创造性的思维会一齐涌现出来，任其奔腾，于是新的创造性劳动又开始了。

9、登山活动对人体有很大的好处，从医学角度来说，它对人的视力、心肺功能、四肢协调能力、体内多余脂肪的消耗、延缓人体衰老等五个方面有直接的益处。

三.活动对象和单位

1、活动对象：材料093、班主任

2、 活动单位：班上每一位同学材料093班

四.活动时间和地点

活动时间：20xx年1月1日

活动地点：峰山

五.组织计划

总策划：班长、团支书

筹备组成员：班委

六.活动流程

前期：

1、开展主题班会，确定元旦活动主题。

2、班委开会研究活动具体内容、过程、注意事项、各项准备工作的负责人员以及做好宣传。

3、通过飞信、qq等向全班同学宣传此次活动及通知各位同学各项具体事项和登山的注意事项，特别的强调安全问题及防火问题。

中期：

1. 20xx年1月1日上午7：30在材化楼前集合。

2. 乘公交,到达目的地。

3. 下车后由班主任、班长、团支书再次强调安全问题及登山过程的各项注意事项。

5、以寝室为单位然后进行登山比赛(最先登上山顶的单位必须是单位的所有成员才能算是第一，依次分一二三四名，进行些物质奖励及精神奖励)

5. 登至山顶后开展各项活动。

a、组织大家唱一首励志的歌曲。

b、给各位同学发一张小卡片，把自己在来年的目标、心愿及希望自己在来年有哪些要提高、那些要加强的方面写在小卡片上。

c、大家闭上眼睛在心里默念自己的写在卡片上的那些话及说一声谢谢给辛苦了一年的爸爸妈妈。

d、大家为自己的目标宣誓。

e、大家一起朝大山大喊几声。

f、自由活动。

6.集合点名， 返回学校，注意安全。

后期：

1、班委开会，总结此次班会的得失。

2、整理此次活动的总结结果，写总结报告。

七、登山注意事项

1、登山前应先检查身体。

2、休息时不要坐在潮湿的地上和风口处，出汗时可稍松衣领，不要脱衣摘帽，以防伤风受寒。

3、在登山之前做一些热身运动是很必要的，登山时思想要沉着，动作要缓慢。走半小时就休息10分钟，避免过度疲劳。

4登山不是为了竞争，只是为了健身或游乐。因此要不计速度，只求逍遥。或沿石级扶梯，或寻林荫小路，缓慢而行，观风景，览古迹，边谈边游，妙趣横生。

5、要尽量少带行李，轻装前进。在陡坡行走时，最好走“之”字形路线攀登，这样可减低坡度。

6、向上攀登时，在每一步中都有意增添一些弹跳动作，不仅省力，还会使人显得精神，充满活力。

7、下山不要走得太快，更不能奔跑，这样会使膝盖和腿部肌肉感受过重的张力，而使膝关节受伤或肌肉拉伤。

8、在登山时，还要时时预防腰腿扭伤，因此，在每次休息时，都要按摩腰腿部肌肉，防止肌肉僵硬。

9、行动之前请修剪你的脚趾甲。

10、抱怨的情绪无法支持你走完全程。

11、切勿跟得太紧，给前面得队友一点空间，最好相距三至五步的距离。

12、切勿落后太多，以免和队友失去联络，或老是让前面的人等你赶上来。

13、由滚石掉下务必先回头看，切勿打到后面的队友，并喊一声“注意石头!”

14、经过队友的身边时须征求许可，切勿用手肘硬挤上前。

15、停下来系鞋带、调整衣物背包、照相或欣赏风景时，需让到路边去，可能的话，站在经过的队友上方。

16、千万不可以让队友掉队。无论第一个或最后一个都是一样，在休息处等最后一位队友赶上来，鼓励他并给他时间休息。

17、停止攀爬后千万不要马上停下坐下休息。停止攀爬后，应使身体各部位慢慢放松下来。建议攀爬后到达休息点时，做一些力所能及的腰、腹、腿、臂的放松运动，然后再坐下来休息。

18、不要等到感觉口渴时才去喝水。要经常补充水分，但喝水时不要一次性喝太多(会增大对心脏压力)，应该每次只喝一口，做到少量多次。

19、爬山属于有氧代谢运动，参与人体各大器官的循环，特别是呼吸系统。在爬山过程中，人体对氧气的需求量会不断增加。一般情况下，攀爬过程中要保持呼吸的均匀，哪怕要减慢速度!在呼吸方式上，以鼻呼、口鼻混合吸较好。

20、爬山刚开始时，由于氧气供应落后于肌肉的活动需要，因此会出现腿沉、胸闷、气喘等现象，特别是经常不锻炼的人感觉会更强，但这是正常的。如果感觉比较难受，应停下来，调均匀呼吸;如感到特别不适，就要停止爬山，下撤。

21、开始爬山前要做简单热身操。 有些人不习惯做热身运动，但开始爬山前应做一下脚部的热身和缓和运动。由于爬山对膝关节压力较大，因此要加强膝关节的热身。爬前热身步骤如下：

A、两手叉腰，足尖点地交替活动双侧踝关节

B、屈膝半蹲，足跟提起，反复练习3至5次，活动双侧膝关节

C、交替抬高和外展双下肢，以活动髋关节

D、前后、左右弓箭步压腿、牵拉腿部肌肉和韧带

22、安全第一，上下山严格跟队活动，不许擅自超捷径，找刺激。队员注意相互保护(大家是一个集体，相互照顾)服从班主任班长团支书安全指导。

八.安保组织措施

按寝室划分小组，四个女生每个跟一个男生寝室，寝室长为小组长，小组长对组员安全负责。设置两名总负责人，程儒(负责男生)，徐丽娜(负责女生)。任何单位遇到困难可以向负责人取得帮助。组员组长负责人遇到一切紧急情况及时联系班长，团支书。

九.具体安排

1、摄像、宣传报道及总结：给各位同学留下点美好回忆，同时也向学校展示下材料093的风采。负责人：心理委员、宣传委员

2、安排公交车由班长负责。

十.其他注意事项：

1.、个人必须品(如矿泉水、纸巾等)自带，乘车费用自付，私自离队需向班长报告，安全重于泰山。

2、这次活动出发时人多，所以在经过到达目的地的小坡时，要求不拥挤、不打闹，单队走。

3、在山上严禁玩火。严防火灾，不破坏大自然。

1、负责淘宝商城的整体文案和编辑工作，使商品促销实现品牌化宣传。

2、撰写宝贝描述文案、单品策划文案，广告文案，品牌宣传文案。

3、撰写各种促销及营销文案与实施方案。

4、负责撰写有关品牌及产品形象的文字介绍和软文。

5、配合设计人员，进行品牌宣传等软文撰写。

6、知识面广泛，文笔佳，思路清晰，创意丰富，具有较高的语言提炼能力和艺术鉴赏能力善于在文字上引导客户。

7、撰写各类宣传品中的商品卖点和活动内容进行文案描述。

8、具备商业敏感性，能对各分类商品的特点以文字进行表现。

【岗位职责四】

1、负责公司爆款的策划，产品描述、提炼卖点，提高商品转化率。

2、对产品进行符合品牌定位的描述及气氛渲染、文案撰写、图片构想，树立企业和产品形象。

3、参与各种促销及营销策划，并撰写策划方案和实施方案，配合部门主管完成产品描述。

4、策划公司促销活动及品牌包装(文案类)工作，协同视觉设计人员完成平面海报的版面设计与制作(文案类)。

5、定期对线上产品以及产品知识进行文案编辑，更新和维护，侧重于界面的文字表达。

【岗位职责五】

1、负责淘宝商城的整体文案和编辑工作，使商品促销实现品牌化宣传。

2、撰写宝贝描述文案、单品策划文案，广告文案，品牌宣传文案。

3、撰写各种促销及营销文案与实施方案。

4、负责撰写有关品牌及产品形象的文字介绍和软文。

5、配合设计人员，进行品牌宣传等软文撰写。

6、知识面广泛，文笔佳，思路清晰，创意丰富，具有较高的语言提炼能力和艺术鉴赏能力善于在文字上引导客户。

7、撰写各类宣传品中的商品卖点和活动内容进行文案描述。

8、具备商业敏感性，能对各分类商品的特点以文字进行表现。

异议人(单位写明名称、住所地、法定代表人或负责人姓名职务，自然人写明姓名、性别、出生年月日、民族、职业、服务处所、住所地、居住地、身份证号码)。联系电话

贵法院在申请执行人___________与被执行人___________，就___________号调解书的强制执行过程中，误将案外异议人的___________财产，当作被执行人的财产予以执行。异议人依法提出本执行异议。

请求事项

立即中止执行，并返还异议人的财产。

事实与理由

综上所述，我(单位)是案外人，贵院将我(单位)的财产予以执行，明显错误。特依我国《民事诉讼法》第208条规定：“执行过程中，案外人对执行标的提出异议的，执行员应当按照法定程序进行审查。理由不成立的，予以驳回;理由成立的，由院长批准中止执行。如果发现判决、裁定确有错误的，按照审判监督程序处理。”及最高法院《民诉法适用意见》第257条、最高法院《执行若干问题规定》第73条对执行异议也作了规定，提出异议，请立即中止对上述财产的执行，并执行回转，切实维护异议人的合法权益。

此致

__人民法院

异议人(签名盖章)

年 月 日

附：证据___________份

活动背景

2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

流星的传说

在广阔无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。

可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。

后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过 2.14情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。

一、活动主题

“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的:提高产品销售量;

2、直接目的:借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

1月23日----2月20日

四、活动地点

珠宝华北区各卖点

五、主办单位

珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分

1、献给能够共度 2.14情人节的情人们;

2、献给不能共度 2.14情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度 2.14情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推荐:“心语”

2、献给不能共度 2.14情人节的情人们

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

倾情推荐:“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐:“天使之吻”

活动亮点一

“心语星愿”

对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

尊敬的老婆大人：

对于昨日晚上醉酒严重违规行为，本人进行了深刻反省，在此做出书面检查，争取早日解除在客厅睡觉的处分。我的错误及认识如下：

1、吐酒的时候不该吐在地毯上，应当先把地毯卷起来再吐。

2、你给我的自来水我不该咽下去，应当吐在茶杯里。自来水多不卫生啊，你的批评是为我的健康着想。

3、以后上楼的时候，必须要数清楚楼层，以免再一次开错门，引起楼上楼下邻居的不满。

4、昨日喝酒以后不该大喊另外一个女人的名字，我保证以后只保留对你的呼唤。需要说明的是，那是我哥们刚满月女儿的名字。

5、以后我决心不再参加那些没有必要的酒会，能推掉的必须推掉，推不掉的也坚决不喝酒，被-迫喝了也不多喝，被-迫喝多了决不吐酒，要吐酒也决不在家吐，如果在家里还要吐，必须要吐在卫生间。

6、以后再要参加必要的酒会前，必须提前向老婆大人请假，经请示批准后再去酒会。

喝酒前把手机关掉，以免酒后谈工作。

以上是我诚恳的检查，请老婆认真监督我以后的表现。

保证人：__

20__年__月__日

此次实习，让我们学到了很多实实在在的东西，对以前所学的零零碎碎测量知识有了综合的应用机会，也对控制测量和地形图测绘过程有了一个良好的了解，学会了地形图的绘制等巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识。学会了许多在课堂上弄懂但在实践中不明白的知识以及更熟练的使用全站仪进行数字测图实操。通过本次实习，获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，实训的目的是着重培养我们的独立工作能力、实践能力，也提高了计算和绘图能力，并对测量小区域根据比例尺大小选择测量地物，这些知识往往是我们书本上很少接触，也不经常注意的，但又是很基础的知识。从实习中我们积累了许多经验，使我们学到了很多实践中的知识。

这次实训的主要任务是利用全站仪把校园门口到土木工程学院的地图通过南方cass成图软件把地图绘制出来，一开始在老师的讲解操作下把整个流程的操作熟悉了一遍，由于是自动化测图，所以对于利用全站仪测图的人来说比较轻松，由于我们开始采用的编码法，所以地物不同就要采用不同的编码，刚开始对于编码不太熟悉，所以要经常翻书去找地物相对应的编码，所以比较浪费时间，而且由于刚开始，地物是连接在输入编码时偶尔会忘记改编码，导致工作进程变慢。

数字测图中画草图就是战场的指挥官，因为要把地物特征先在草图上画一遍，把每个点的顺序排列好，不然在输入全站仪的时候会排列错误，导致最后的cass成图和草图画的位置数字不一致。由于刚开始对于画草图的重要性还理解不够深刻，在测1、2号控制点的时候画出来的草图和在利用南方cass软件画出来的图有较大的差距，有的点没有闭合，有的地物没有显示出来，从而导致了返工这种情况，后来在全组人的讨论下，每转换一个控制点必须把草图先画好。

这次实训中，我们最不想吐槽的就是全站仪，在很多时候，全站仪的方位角居然有1900多度，由于上课实训的时间有限，所以我们平时有空也会借仪器去测量，但是很多时间由于其他班级要用到仪器，所以数字测图测了一点点就要还仪器，所以每次一定都要把当时测好的数据保存起立，以免数据丢失，或仪器坏了不能使用导致要重测。

当然在数字测图中，每个人都是要配合得很默契而且不要埋怨对方，例如跑棱镜的同学是很辛苦的，因为必须要水泡对中，而且要到处跑，任劳任怨。这次的校园测图给了我不少教训：数据的读错、记错都会影响到测出来的坐标，于是我们一个点都会很认真的去观测，从而避免出现错误导致返工。通过实习让我知道了无论做任何事都要认真。一个组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度。可能大家心中都有一种不想多干的感觉导致我组配合十分不默契，整体进度受到极大的影响，后来通过组员自己交流，解决了以上问题。实习进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。本次实习我体会到了团队的协作是非常重要的，虽然以前经常听到团队精神这个词，但是从实习中发现每个人在团队中都起着不同的作用。大家只有配合好，才会在测量中更加有效、更加迅速。

通过本次数字测图原理与方法实习，让我们更加了解实践的重要性，深刻体会到只有理论与实际相结合才会对知识的掌握更加完善。实习中提高了我们的实践能力。起初因很久没有碰仪器感觉很生疏，后来慢慢适应。经过数字测图的实训让我们学会了许多专业知识，弄懂了许多在书本上看懂但在实践中并不是很懂的知识.如何选点，如何进行后视点选取以及如何利用南方cass成图软件把在实操过程中的错误纠正过，从而避免要返工的可能，在这个过程中我们遇到了许多问题和困难，和老师探讨并一起解决困难。遇到的问题都是我们的收获。有了前车之鉴以后不会遇见同样的问题，选择了测绘这一行就要有个认真的态度，要有不怕苦不怕累的精神，对待每一个数读数都要认真、严谨。

本次实习对我们而言收获很大，第一让我们更加熟悉掌握了全站仪数字测图记的基本操作,使我对仪器操作有了更深一步的认识;第二使我们对内业计算、绘图及图根控制测量外业工作和内也计算的作业方法基本掌握，在小组的共同协作下完成老师交给我们的任务。在实习中，增强了我们的自己动手能力，培养了进行测量的组织工作能力，也使我们积累了经验，为今后参加工作打下良好基础，使我们对今后实习、工作都很有自信。

大学生恋爱调查报告：谁为我们的爱情买单？

“我的生活费是一千，基本上每月都会余一两百，因为我们比较节俭，毕竟钱是爸妈的。”

有一次，一个女同学过生日，她男友送给她一大束玫瑰，而就在前几天，小阳的男友只送给她一朵玫瑰花。她看到了，撅着嘴，立刻给她男友打电话抱怨。“就是嘴上开开玩笑而已。他在警校上学，对我来说有空一起上街就是好的了，不在乎送什么，心意到了就好。”

当问及选择男友是否会考虑到其家庭经济情况，小阳说道：“只要我们谈得来，其他都无所谓。他将来要靠自己的能力养活一个家庭，而不是靠他父母养活我们两个人。”

“谈恋爱，使我成熟许多。高中时比较天真幼稚。跟他相处，想法上我们会有冲突，有时会闹矛盾。然后想着如何解决，就会分析，反省。”

part2 查查看——谁在为爱情成本买单

传统观念中的“恋爱开支基本由男方承担”已经不太适用于生活观念已日新月异的大学生情侣，买单出现了新的方式：双方共同承担，甚至有的女生甘愿为男生承担。而买单的钱主要来源于以下几个方面：父母给的生活费，兼职打工挣的钱，在学校获得的奖学金、助学金，还有一些其它来源，比如过年时长辈给的压岁钱等。

如果家庭条件比较好，而且恋爱双方都得到对方父母认可的情况下，恋人的父母会为他们提供资金。小胡是南理工的一名大三学生，家住北京，生活条件比较好，常穿阿迪达斯、耐克等名牌，脚上的鞋每双都是一千多元钱，而且人也长得比较帅，但是学习成绩不好，每学期都要交一些重修费用。而他的女朋友和他就读于一个院系，成绩很好，两个人确定关系之后经常在一起自习，在女朋友的帮助下，小胡的学习成绩有了很大的起色，他的家长看到孩子的变化也很高兴，就认可了他们两个人的关系，每个月都会给小胡的信用卡打一千多元钱维持孩子的恋爱开支。

兼职打工和学校奖学金、助学金也是大学生为恋爱买单的钱的重要来源。贾同学是南理工的一名国防生，女朋友现在秦皇岛读书，恋爱开支主要花在电话费上面。他告诉记者，学校每年都会给国防生一万元的国防奖学金，而且由于成绩不错，他每学期都会拿到两百元左右的奖学金，谈恋爱的时候一部分开支就从这部分钱里面拿。而就读于计算机学院的高同学则在校外做兼职，比如家教之类的。他是学校舞龙队的成员，所以学校还发给他将近七百元的补贴。

“给女朋友买礼物最好花自己的钱，一方面显得很有意义，另一方面也会让女朋友觉得自己有能力，是个可靠的人”，高同学这样对记者说。

开支来源高同学 贾同学 徐同学 栗同学 小胡 小米

父母 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆

兼职打工 ☆ ☆

奖学金 ☆ ☆ ☆ ☆

其它 ☆

part 3 说说看——怎么评价恋爱成本

谈恋爱在理工类学校大学生的心目中就像围城，城门窄，门卫森严，城墙牢靠，“通行证”还是限量版发行。很多人猜想爱情围城里面生活幸福，所以徘徊在门外，想有朝一日拿到“通行证”潇洒入城。那么，我们就来听听“城里人”和“城外人”对恋爱成本的看法吧。

城里人：让对方高兴就值得

高同学(大二，南理工)：我的家庭条件是比上不足比下有余，而且和女朋友不在一个地方读书，所以我们的想法比较实际：小成本，也可以制造大浪漫。

周同学(大三，南农)：谈恋爱是肯定要花费成本的，不仅指物质方面，更重要的是时间和精力成本，只要对方高兴，我觉得就很值。

城外人：要有理智，顺其自然

张同学(大四，南理工)：我比较反对大学生谈恋爱，第一没有任何经济基础，花父母的钱去制造浪漫，不值得。第二喜欢和爱情是不一样的，所以对待恋爱成本这个问题，我们都要理智。

丁同学(大二，南大)：我没谈过恋爱，不过我觉得恋爱不需要成本，即使有的话，也是谈恋爱的人思想包袱太重了吧！顺其自然就好！

结束语：适度的恋爱开支不会给家庭造成沉重负担，但如果本应以学习为主的大学生却为恋爱消费过度，那就要注意一下了。只有在理性的消费观和恋爱观的节制下，心底里幻想无数次的真正浪漫场景，才会在人生之路上出现！

如何降低恋爱成本

(仅供参考)

1. 提倡aa制

恋人一起吃饭或一起旅游时，女生应该主动提出aa制，因为男生一般都好面子，不好意思提出。

2.情人礼物有讲究

买情人礼物很贵的，特别是正值浪漫的节日来临。比如圣诞节和情人节。不妨给他(她)亲手做一份礼物，既实用又让他(她)感动。巧克力和玫瑰虽然浪漫，但是有弊端。巧克力容易让人发胖，而玫瑰容易凋谢。当然如果这件礼物费时比较多，最好就不要选择了，可以给他(她)买比较实用而又便宜的东西。

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大学生毕业赠言（恋爱篇）

大学生毕业赠言(恋爱篇)

1.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要欺,即使欺了也要光明磊落的去欺。

2.不要轻易说出”我爱你”。

3.如果这段恋情让你很刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。

4.不要轻易的去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。

5.尊重、礼貌的对待追你的人。

6.和你喜欢的人约会才是最让你开心的事情。

7.不要轻易的下结论她才是你最爱的人。

8.两个人在一起时，都要学会给对方留有私人空间。

9.以前自己的感情经历尽量不要说，这是善意的谎言。

10.在决定异地恋、撬别人的对象、脚踏两只船前，一定要慎重考虑。

11.两个人亲密时要顾及他人和场合。

12.不要为了争抢一个女生而打架，尊重她的选择。

13.如果你女友的前任男友突然打来电话找她，不要防碍他们谈话，要给他们自由交谈的时间。

14.要懂得时间可以冲淡一切的。

15.分手后即使偶然在街上遇到，也不要因此而再联系，对每个人来说一个稳定的家庭才是最重要的。

16.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。

17.可以执着的去追一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后追到一个更好的时候也不要幸灾乐祸。

18.见到你以前的对象或你追过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。

大学生恋爱情况调查报告

有一项调查显示，在某大学，45%的男生和51%的女生已经或即将坠入爱河；其中文科专业大学生恋爱率最高，工科专业其次，理科专业最低，七成理科生选择“不谈恋爱”。

据该校学生会调研中心负责人郑新介绍，去年12月，学生会在学校人文学院、航海学院、建规学院等15个院系1281名大一至大三的在校生中发放“恋爱率和幸福指数”实名调查问卷，回收到有效问卷1150份。

调查显示，新闻、人文、法学等文科院系学生恋爱率达60%，管理、经济等理科类院系学生恋爱率仅为31%。大三和大二成为最容易发生恋情的时间段，恋爱率分别为54%和52%。目前已恋爱的学生中，近九成认为爱情让自己“更加幸福”。

该校人文学院大一女生小王告诉记者，虽然目前还没有男朋友，但自己对校园爱情十分向往，认为学生时代的感情更加真挚和单纯。

“恋爱虽美好，但是由此产生的额外开销太大，刚进入大学不久，还是把精力都放在学习上，安心做‘学霸’比较好。”该校建筑与城市规划学院大一学生小谭表示，今年十月，寝室的一名同学恋爱后，和女朋友逛街、吃饭、打电话、买礼物等支出每月近千元，每到月底就开始狼狈的借钱度日。

“大一学生刚进校需要适应环境，大四学生忙考研和就业，大三和大二就成为了校园恋情的高发期。”武汉理工大学某部门负责人表示。

发展与教育心理研究所所长、副教授雷五明表示，对女性而言，情感上的成功更能够带来成就感和幸福感。即使在“学霸”云集的高校，女生也比男生更容易坠入“爱河”。但爱情并不是大学生活必不可少的部分，个人发展与成长更为重要。

最新大学生恋爱调查报告

在大学校园，经常能看到男生手捧玫瑰，在女生宿舍楼下痴痴等待，望眼欲穿，也经常能看到一对对情侣在学校食堂共同进餐，卿卿我我……

维持感情需要浪漫，但是，制造浪漫也需要玫瑰和钻石。进入90后大学生时代，谈一场恋爱需要多少成本？是谁在为他们的恋爱买单？身处热恋之中的学子们又是怎么看待他们无法回避的“恋爱成本”问题呢？

part 1 算算账——浪漫需要多少成本

贾同学高同学 刘同学 小飞 小胡

生活费 500元 800元 1500元 1300元 1000元

恋爱开支 200元左右 400元左右 600元-800元 600元左右 400元-500元

恋爱开支五大项礼品开支最可怕

当然，恋爱谈的是“爱”，而不是钱。把风花雪月抛在一旁，只把世俗之物摆在台面上，岂不是太煞浪漫的风景？可是，谈恋爱不能只是“乌托邦”式的空谈，必然要考虑到现实的因素。记者在调查中发现，大学生的恋爱成本主要花费在以下几个方面：一起吃饭、逛街、游玩时所花的钱；通讯费；送礼品的开支等等。

吃饭、逛街、游玩等所花的钱是大学生恋人的基本恋爱开支。小刘是南京理工大学的一名大二学生，女朋友和他就读于同一个院系。他们基本上每周去学校外面吃两次饭，有时去比较低档的小餐馆吃一些炒菜，有的时候为了改善伙食，就去一些中档次的餐厅；他们每个月逛一次街，买衣服、喝奶茶等也要花一些钱。记者发现，南京一些比较有名的旅游景点，比如中山陵，一些比较繁华的购物中心，比如夫子庙和新街口的时尚莱迪，也是年轻的大学生情侣们经常光顾的地方。而在学校周围，学生情侣也成为了一些餐馆、水果摊等店铺的主要客户群。

通讯费也是大学生恋人的主要开支之一。对于恋人在外地的同学来说，电话费，上网视频，相互看望时的车票、飞机票等费用也是一笔不小的负担。程波是西南大学的一名大二学生，而他的重庆女友已经毕业出来工作了。虽然同在重庆，程波的学校距离女友租居的地方仍有2个小时的车程，每逢周末程波都去女友那边，每周的往返车费就得花费程波二十元。“刚开始时每晚的通话时间至少在一个半小时，现在也有半个小时左右。”程波每月冗长的话费单已成为他的“不能承受之重”，尽管如此，每晚的“电话拉锯战”仍旧持续着。而南京理工大学的栗同学为了看望身在重庆的女友，每个学期要花上-3000元钱来支付飞机票的费用。

大学生恋爱消费的另外一项比较大的支出是送礼品。对于情侣来说，两人庆祝生日、周年纪念日、情人节等节日是必须要送礼物的。玫瑰、毛绒娃娃、巧克力、衣服等是比较常见的礼物，而在一些特殊的场合，大学生情侣也要送礼物来表明心意。小静是南理工的一名大二学生，她告诉记者：“有一次，我惹男朋友生气了，我们冷战了好几天。后来我想不能再这样下去了。他以前说过他喜欢玉，我就跑到新街口给他买了一块‘观世音’玉，当时商场搞活动，打四折，晚上回去就送给了他。”

两份恋爱账单曝光

●被访者:小飞物质成本：比较高 精神成本：比较高

小飞是南京理工大学的一名大二学生，家住北京，而他的女友则是在江南大学(无锡)读大二的南京本地人。小飞以自身为例向记者开出了一份“爱情账单”。

由于是异地恋，小飞和其女友常常得一两周才能见一次面。“基本上都是她从学校那边回家来，我们就可以见面了，见不着面的时候就上网视频或打电话。”刚上大学时，小飞的每月手机话费约为50元，谈恋爱之后，每月花费激增至150元。“花的钱不算什么，主要是时间和精力，因为有时候实在太想她了。”

“生日、情人节是肯定得送礼物的，至于礼物的价位并不重要，重在情意。”小飞曾在女友生日前一周，找到王府大街的一个录音室，把自己唱的5首女友最喜欢的歌给录了下来，制成cd，封面上印贴着两人的照片。“每首歌打折后128元，一共花了将近700元。”

由于两人经常不在一起，小飞基本上没有除话费以外的恋爱日常花费，可例如生日、情人节、周年纪念日诸如此类的固定性开支却构成小飞生活费用的很大比例。小飞每月的生活费用约为1300元，“我送过600元左右的香水和化妆品”。

●被访者:小阳物质成本：较低 精神成本：较高

小阳：南京理工大学，大二

其男友：江苏警官学院，大二

他们相恋已经三年。在不同的学校上学的他们几乎每两个星期见一次面(警官学校，一个星期只许请一次假)。

每天都会打电话，二十分钟左右，不怎么发短信(因为动感地带推行了亲情号码，只要最低消费超过三十元，每个月免费500分钟)一个月下来，电话费也就六七十元钱。

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岗位职责：

1、负责协调解决日本客户住房、退房相关问题;

2、负责帮忙解决对应日本客人的翻译，以及生活中家私家电日常维修、杂费回收等，在生活上帮助客人尽快适应广州的生活;

3、针对客户提出的要求及时解决并汇报;

4、积极和客户沟通并处理解决来自各方面的投诉。

岗位要求：

1、要求日语口语流利，听力佳，如日语口语流利，可适当放宽条件;

2、有强烈的责任感和良好的团队合作精神，有良好的沟通协调能力;

3、有1年以上工作经验，有累似相关客服工作经验者优先考虑。

为贯彻落实《中华人民共和国消防法》等有关法律、法规，进一步增强各部门领导的消防安全管理工作责任心，确保单位财产和员工生命财产安全，根据“谁主管，谁负责”的原则，单位特与签订消防安全责任书，责任单位具体履行的责任如下。

一、组织领导

各单位要本着“谁主管，谁负责”的原则，全面推行消防安全责任制，将消防安全工作列入重要议事日程，各部门一把手为消防安全第一责任人，在本部门范围内加强消防安全管理工作。

二、责任目标

1、提高单位员工防火意识和消防工作的自觉性。利用各种途径向员工积极开展消防安全宣传教育，普及消防法规和消防知识，使员工了解并掌握消防器材的性能和使用方法、灭火预案及火灾应急疏散预案。

2、建立消防安全检查制度。在抓好本部门定期防火检查的同时，坚持班前班后消防检查，积极配合主管部门的防火安全检查工作。发现火灾隐患积极组织整改，及时上报。

3、妥善保管好本部门配置的消防器材，不准在消防器材上堆放任何物品;疏散通道要明确专人负责，确保畅通，无杂物堆积。

4、严格执行动火制度，对临时有用火要求的，须报安全保卫部门批准，在有一定防范措施的情况下，方可使用。

三、考评与奖惩

1、凡不能切实履行上述职责发生火灾事故的，严肃处理直接责任人和部门相关负责人。

2、消防安全责任落实到位，消防工作突出的部门和个人，给予物质和精神奖励。

总经理： 部门经理：

年 月 日 年 月 日

不知不觉，来到开发区加油站实习已有一个多月。很庆幸自己能在开发区加油站实习，因为这里让我接触到了一般实习生学不到的东西——核算。有了一些心得。概括其本质，可以用“严、准、细、实、专”这五个字来总结。 严，就是要做到对人严，对己严。

虽然每天核对交接-班记录与整理各种报表相对繁琐，但作为核算员，需做到一丝不苟地复核，只要发现不规范操作和报表错误，就应及时提醒加油员改正，这点一定要严格把守。

有经验的核算员常说：“核算员工作干得好坏，一看附件粘贴就明白。”票据粘贴看似简单，但整齐粘贴不简单。做好一次很简单，次次做好就不简单了。每天结账后，核算员都必须及时把一张张原始凭证收集齐全，细心粘贴，做好报账工作。这就需要核算员对自己严格要求，再繁琐的工作也要做到一丝不苟。 准，就是要做到报表准确无误。

从发票到报表，上面的每一个数字都要认真核对，不管是金额核算还是数量核算，一切都要以原始凭证为准，一分一厘都不能差。每次报表填写完成后，还要认真核对一遍，做到计算准确、填写清晰，不出一丝纰漏，把好数据关。 细，就是心要细

手工编制报表的年代，核算员会对报表数据进行仔细核对。但随着会计电算化的到来，很多报表都有电脑来完成，此时的人们也通常都会认为电脑生成的报表不会错，从而忽视了原始数据和数据核对，进而导致误差。从这点来看，我们不能把应有的义务推到一边，要审视每一个环节。

实，就是账账相符，账实相符。

为一名加油站核算员，整理出来的数据报表都是第一手资料，所以要符合会计信息质量真实性的要求。作为一级核算员，更是要管好钱，管好物，理好账，保证资金安全，资产完整。

专，就是具有专业的职业精神。

作为服务行业，核算员接触到的大部分人都是加油站的固定客户，员工形象在很大程度上代表着企业形象。所以，具有专业的职业精神就尤为重要。专业，首先要体现热情待客，对于客户的所有疑问尽量一一解答。另外，要想客户所想，及时核对客户的账户余额;客户账户余额较少时还要及时通知客户;加油站有业务变更时也要提前通知客户，让客户有心理准备。

这是我作为一名实习生的学习心得。除此之外，我认为加油站财务工作是公司财务工作的源头。核算员只有认真负责、严格把关，才能为公司提供真实、准确、完整的第一手资料，从而使公司了解到各加油站的真实经营情况。这就需要核算员不但要有丰富的业务能力，更要有强烈的责任心和道德素养。

广告名称：OPPOA203音乐手机

广告长度：30秒

产品说明：OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化” 。oppoa203是一款以以影音功能为主打的，多媒体娱乐手机。外形时尚，价格适中，虽然像素配置不高，但镜头拍摄效果较好，是一款深受学生喜爱的手机。OPPOA203为你展开不一样的手机亲密倾听之旅。作为OPPO旗下的第二款滑盖机音乐手机，其拥有非常时尚的外观设计，非常适合女性朋友使用。OPPO A203采用滑盖设计，拥有纯白唯美的机身色调，机身上的星星状明纹和暗纹，或大或小，或色彩突出 OPPO—A203，或规则有序，或随意排布，给人以无限的遐想。

广告构思：大学校园里，阳光下女孩子坐在草坪下带着耳麦听着手机音乐轻声哼唱。男孩子恰逢经过，被歌声吸引，歌声戛然而止男孩子欲寻芳踪却不见女孩身影。不久在学校的一次唱歌比赛中，他终于看见了正在舞台上的女孩，找寻到心中所爱。 广告语：天声一对 遇见最真的你

广告风格：欢快、阳光、清新

广告诉求对象：时尚的年轻消费者

.广告标语：oppo音乐手机期待你的选购，暑假即将开始，给你一个清凉的夏天。 广告分析：oppo音乐手机已完美音质为卖点，时尚唯美的形象为烘托，但是情感诉求的广告类型。

分镜头脚本：

镜头一 ：阳光灿烂，微风清凉的午后，女孩独自坐在树荫下的草坪上手里拿着oppo音乐手机戴着耳麦听着歌，轻声地哼唱起来。

镜头二：此时，经过树林的男孩子，恰逢听见女孩的歌声，忍不住驻足流连，倚在树旁闭上眼睛静静聆听。

镜头三：男孩子正听突然得入迷，这时候歌声突然戛然而止，男孩子才恍神过来，马上去追寻声音的源头，他想看看这个唱歌动听的女孩子是什么模样，并想认识她。 镜头四：男孩子跑了过去却发现没有人影，很失落，正要离开却发现遗失在草丛里的一串音符钥匙。

镜头五：男孩捡起草丛里那串音符钥匙，想着也许有机会再见到她。每一天男孩子都特地过来待一段时间，希望再听见女孩的歌声，可是过了一个月，却始终没有遇见。男孩有点失望和失落

镜头六：学校举行歌唱比赛，男孩子被舍友拉了过来观看节目表演，过了许久，男孩子觉得无聊正要离场的时候，这时候场上熟悉歌声响起。男孩子不由得停下了脚步， 镜头七：男孩子知道这就是他要找的声音，他回头一看，一个长发飘飘、裙摆飞扬的女孩子在台上沉醉的歌唱。

镜头八：女孩子在后台收拾完备，正欲离开，这时候看见远处一个男孩子手里拿着那串钥匙环在远方微笑着看着她，他们相视而笑。

镜头九：某个灿烂空气清新的午后，女孩靠在男孩的肩上，一起合带着耳机听着同一首歌。(音乐：孙燕姿的《遇见》响起)

画外音：天声一对，遇见最真的你

3.15主题标语

2011年3月15日的消费维权日，3月15日消费者都可以维护自己的权利，这次3.15的主题口号是“消费与责任”，其涵义是：保护消费者的合法权益，是会社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。现在很多小区，单位都已经挂出了2011年3.15的消费维权的宣传标语！现在很多单位都在策划3.15的活动方案，要站在消费者的权益的立场上，打击那些对消费者权益有损害的商家。严重打击那些假冒伪劣产品，2011年的3月15日马上到了，你要投诉吗？

以下是历届3.15的宣传口号，请大家记住2011年3.15的宣传口号“消费与责任”。

历届3.15主题：

XX年口号 ——— 消费和谐

XX年口号 ——— 消费与环境

XX年口号 ——— 健康"维权

XX年口号 ——— 诚信"维权

XX年口号 ——— 营造放心消费环境

XX年口号 ——— 科学消费

XX年口号 ——— 绿色消费

XX年口号 ——— 明明白白消费

1999年口号 ——— 安全健康消费

1998年口号 ——— 为了农村消费者

1997年口号 ——— 讲诚信，反欺诈

3.15标语口号：

1. 维护消费者权益，构建社会主义和谐社会

2.公平正义，消费和谐

3.倡导诚实守信，共铸消费和谐

4.营造和谐消费环境，促进经济又好又快发展

5.搞好消费教育，提高消费者素质

6.健全消费纠纷和解机制，共创和谐消费放心环境

7.严厉打击制售假冒伪劣和商业欺诈行为

8.有效化解消费纠纷，努力构建和谐社会

9.保护消费者合法权益，是全社会的共同责任

10.诚实守信是企业的社会责任

11.做好消费指导工作，增强消费者维权能力

开业活动方案

一、           活动意义：

开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、           活动目的：

1、演练和复制中低空商业宣销模式；

2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；

3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；

4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；

5、促进销售，提升销量。

三、           活动思路:

综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25 – 40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

四、            活动时间：XX年8月8日-8月11日

五、            活动地点：大理市佳利建材城b区4栋

六、            活动主题：  开业大酬宾

七、            活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏）

形式：1、免费派送。当天前200 – 300名到场者可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；

2、买赠活动。a消费满XX0元，赠液晶电视一台

b消费满15000元，赠浴室柜一台

c消费满10000元，赠美的洗衣机一台

d消费满7000元   赠美的空调一台

e消费满3000元 ，赠美的微波炉一台

f消费满1500元， 赠美的随手泡一台

3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾， 特价二折起”的让利活动；

4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；

5、幸运抽奖。

1）、现场购买者可参与幸运抽奖

奖项设置：a、特等奖            价值4376元爱浪浴室柜一套

b、一等奖            价值美的洗衣机一台

c、二等奖            价值美的冰箱一台

d、三等奖            价值美的浴霸一台

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一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;

一、指导思想

贯彻落实党的十八大和十八届四中、五中、六中全会精神，坚持“以需求为导向，以能力为核心”，突出“要精、要管用”，通过“学、练、比”的培训形式，尽快提升技术人员的业务素质和业务水平，为促进宏厦一建又好又快发展，全面推进阳煤集团“强煤强化，五年双千亿”战略，提供强有力的人才保障和智力支持。

二、总体思路

在宏厦一建公司的正确领导下，充分调动全体技术人员的学习积极性，求真务实，创新学习培训方式，学习理论政策，学习法律法规，学习业务技能。通过学习培训，切实提高技术人员的理论政策水平，熟悉法律法规，掌握业务技能，成为新时期合格的技术人员，促进宏厦一建各项工作全面发展。

三、培训内容

按照技术人员的岗位职责和不同层次、不同业务工作属性及特点，着重开展政治理论、法律法规、业务技能的学习培训，在较短的时间内，尽快提升技术人员业务素质和业务水平。

1、政治理论培训

加强政治理论教育。精心组织学习科学发展观，学习党的最新方针政策、重要会议精神，加强职业道德、理想信念等方面的教育，筑牢技术人员的思想基础，促进各项工作不断发展前进。开展反腐倡廉教育。认真学习《廉政准则》，深入开展党风党纪和正反两个方面的典型教育，加强勤政廉政、工作作风教育，不断强化技术人员的廉洁自律意识，增强党性锻炼，提高拒腐防变能力。

2、法律法规培训

开展法律法规培训。开展以国家法律法规为主要内容的岗位应知应会专业知识的培训，重点加强对工程领域、安全生产、环境保护等方面的培训。通过学法知法提高技术人员遵纪守法意识，推动各项技术管理工作规范、标准、有序。

3、业务技能培训

开展现代化矿井工程、工业及民用建筑、机电设备安装及调试、铁路、公路、水利、输变电线路、工业管道、爆破、大型土石方等工程建设的业务技能培训，进一步提高技术人员的业务知识，增强工作技能，促进宏厦一建公司技术管理工作上台阶，为各项工程建设提供优质高效服务，树立宏厦一建公司技术人员新形象。

四、培训方式

1、大学习，提高技术人员理论素质

大学习实行课题式培训。按照统筹兼顾、分级分类的原则，采取集中培训、以会代训、专题讲座、划片培训等多种形式，邀请专家或业务骨干有针对性地进行专业培训、业务辅导，切实提高技术人员的理论素质。大学习每星期安排一次，时间为90分钟。

2、大练兵，提高技术人员实践技能

大练兵实行业务知识考试和项目专题操作的方式。培训部门对应知应会的知识拟制出试卷，每次培训结束后，当场考试，以检验培训效果和掌握程度。培训部门安排项目专题操作，组织技术人员当场操作，确定技术人员的实际操作水平。通过大练兵，使技术人员理论知识与实践操作相结合，切实提高技术人员的实践技能。大练兵每月安排一次，时间为90分钟至4个小时。

3、大比武，提高技术人员实战技能

大比武采用现场比赛的方式，培训部门确定大比武的项目与方式，通过大练兵、大练兵，选拔优秀技术人员参加技术大比武，当场确定技术大比武优胜名次。通过大比武，全面提升技术人员综合素质，打造一支政治坚定、技能娴熟、效能高超的高素质技术人员队伍，为宏厦一建技术发展提供不竭的人才素质保障。大比武每一季度安排一次，时间为4个小时。

五、培训纪律

“学、练、比”培训将严明纪律，严格考勤，实行“事前签到、事中点名，事后复签”制度，做到有记录、有检查，杜绝松散懈怠现象发生。如有未请假无故不参与培训、中途擅自离开或不参加考试者，将按有关规定处理。

六、保障措施

1、加强领导，提高认识。

确立由宏厦一建领导班子亲自领导，各科室与基层部门领导具体负责，全体技术人员积极参与，要把培训工作作为当前的一项重要工作任务抓紧抓好，纳入日常工作议事日程，确保培训工作取得实效。

2、明确目标，完善责任。

全体技术人员要根据本培训方案要求，结合本部门实际，明确目标，完善责任，做到人人发动，人人参与，保证培训各项工作任务如期开展，如期完成，尽快提高自己的业务素质和业务水平。

3、广泛发动，营造氛围。

要运用多种形式，广泛宣传开展培训工作的重大意义，提高全体技术人员的参与意识，增强搞好培训工作的紧迫感、责任感，营造浓厚培训工作的氛围，为搞好培训工作打下扎实的基础。

4、强化督查，落实奖惩。

年终要把培训开展情况和培训成绩与领导班子建设、干部年度考核、选拔任用、评先评优等挂钩，增强全体技术人员自我加压、自我提高的紧迫感和危机感。

一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年()为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、XX年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

XX年6月——XX年6月

五 广告区域

全国各地区(以城市为主)

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。