国庆70周年活动安排（推荐20篇）

甲方：__________________________

乙方：__________________________

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、规章的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，签订本合同。

一、合同内容

1.甲方委托乙方于 年 月 日至 年 月 日期间策划实施 活动。

2.活动地点：

3.活动内容：

二、合同价款及支付方式

(一)合同价款：总计人民币 元整(大写：人民币 元整)。本合同价款为固定价格，包括但不限于完成本合同所需的人工费、管理费、利润、税金等全部费用，甲方无需再向乙方支付其它费用。本价格为合同签订时的协议价格，如在合同执行期间，甲方发生增项或乙方减项或漏项，价格可以发生调整，但甲乙双方应在平等协商的基础上，另行签署补充合同加以明确，合同款可以按照变更后价格执行。

(二)付款方式：

1.乙方工作完成并经甲方验收合格后，甲方一次性支付所有价款。(可选择：分期付款： )

2.甲方以现金或支票方式付款。乙方应在甲方支付款项的同时，向甲方提供正式的税务发票，若乙方不提供发票，甲方有权拒绝支付该款项且不承担任何责任。(可选择：甲方以银行汇款的方式付款。乙方应在甲方付款之日起3日内向甲方提供发票，若乙方不提供发票，甲方有权要求乙方退还该款项且不承担任何责任。乙方应当提供真实、有效账户信息，甲方向该账户打入相应款项时即视为已按照合同约定向乙方支付了相应费用。乙方如需变更上述账户相关信息的，应提前三日书面通知甲方：

开户银行：________________________

账户名称：________________________

帐 号：________________________)

三、双方权利义务

(一)甲方权利义务

1.随时监督、检查乙方执行本合同的工作。

2.甲方对乙方的工作进行验收，如乙方未能按其所提交的合同约定内容按时、保质、保量执行，从而造成对甲方产生不良效果的，甲方有权拒付乙方本次费用，并保留追讨乙方给甲方所造成的损失和不良社会影响的权利。

3.甲方欲变更活动的时间、地点、形式等，应于活动举行前3日通知乙方。

4.如甲方认为须终止本次活动的，自甲方发出书面通知之日起本合同自动解除，乙方在收到甲方通知后应立即停止工作，并于收到甲方通知之日起 3 日内将已经完成的工作移交甲方。甲方应补偿乙方按本合同约定的工作进程所发生的实际而合理的费用。

5.甲方应当按照约定向乙方付款。甲方逾期付款的，每逾期一天按照未支付金额的人民银行同期贷款利息支付违约金。甲方未按照约定付款的，乙方仍应按本合同约定发布广告。

(二)乙方权利义务

1.乙方应在合同签订之日起马上组织备料及活动筹备工作。

2.乙方应按照本合同约定内容为甲方提供相关服务，并办理本活动所需的一切审批发布手续，并承担相应费用。

3.乙方应依照约定，负责本次活动的筹划、筹备、组织、实施等相关工作，直至保证本次活动能够圆满完成。在活动中乙方需与甲方提前协商各个环节，且需经甲方确认同意后方可实施。

4.对于甲方在监督、检查过程中发现的问题，乙方应当及时改正。

5.乙方需保证在本次活动中各项使用设备与物品的质量，保证各项设备与物品在活动期间能够正常使用并保障使用效果。若因乙方使用的设备和物料的质量问题导致发生事故的，由乙方承担一切责任。

6.乙方在活动期间，应注意维护现场秩序，在保证活动效果的同时，保证现场的安全、形象。

7.乙方不得向甲方工作人员提供商业贿赂或者其他形式的利益。

四、商业机密

任何一方应对在本合同签订以前及以后所知悉的对方的一切资料、信息、数据进行无限期保密，未经对方书面许可，不得在本合同确定的应用范围外的任何时候使用对方的商业秘密，或者向第三方透露甲方的商业秘密，或者允许第三方使用对方的商业秘密以及实施其他侵犯对方商业秘密的行为，否则对方有权终止合同执行，并要求承担本合同标的额20%的违约金以及赔偿所有损失。

五、不可抗力

1.本条所称不可抗力是指不能预见、不能避免、不能克服并且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等，以及社会事件如战争、动乱、政府行为等导致双方合作无法继续履行等情形。

2.一旦本合同双方确认发生不可抗力致使本合同无法履行或延期履行，任何一方都可以暂停履行本合同，但应在不可抗力发生后 个工作日内通知对方，并在不可抗力事件过后 日内提交不可抗力事件的详细情况及有效证据。如果上述不可抗力的影响未能在不可抗力发生之日起 天内消除，且双方未能就本合同协商一致达成变更意见，任何一方有权解除本合同，本合同自一方向另一方发出解除通知之日起解除，双方按广告实际发布情况进行结算。

3.一方违约后发生不可抗力，违约方不能免责。

六、通知(如需)

1.在合同实施过程中，合同双方一切联系均以书面通知(包括但不限于信函、传真等形式)为准，特殊情况可先口头通知并即补书面通知。双方共同签署的有关文件，属于合同的补充文件。双方联系的具体规定(代表、地点、方式等)在特殊条款中订明。未作特殊约定的，通讯地址以如下地址为准：

委托人：

法定代表人(或负责人)：

地 址：

邮 编：

电 话：

传 真：

受托人：

法定代表人(或负责人)：

地 址：

邮 编：

电 话：

传 真：

2.本合同要求或允许的通知，不论以何种方式传递，均自被通知一方实际收到时起生效。

3.上款中的“实际收到”系指通知内容到达被通知人的法定地址或住所或其指定的通讯地址范围。

4.一方变更通讯地址或通讯方式，应自变更之日起5个工作日内，将变更后的地址及联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

七、合同解除

1.乙方出现下列情形的，甲方有权解除合同，合同自甲方发出的解除合同通知书到达乙方之日起解除：

(1)对于甲方在监督、检查过程中发现的问题，拒绝改正或改正后仍不符合甲方要求;

(2)未经甲方许可，将本次活动的全部或部分工作转委托于第三方;

(3)提前终止本合同;

(4)向甲方工作人员提供商业贿赂或者其他形式的利益。

2.因乙方原因导致合同解除的，甲方未支付的款项不再支付，甲方已支付的款项乙方应退还，乙方应当支付合同总价款 的违约金，违约金从甲方支付给乙方的任何款项中扣除。违约金不足以弥补损失的，应当进一步赔偿。

3.合同解除后，一方应当退还对方提供的所有资料。

八、争议解决

1.本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。

2.因执行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向本合同签订地人民法院提起诉讼。

九、其他约定

1.未经双方协商一致，任何一方不得将其在本合同项下的权利或义务转让或以其他方式让与给第三方。

2.本合同未尽之事宜，由甲乙双方共同协商解决，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

3.本合同自双方签字盖章之日起生效，于本合同项下乙方义务履行完毕并且甲方向乙方支付完全部价款之日终止，但本合同中个别条款对其适用期限另有明确规定的除外。

4.本合同的附件 份，由合同双方共同签章确认的合同附件是本合同的重要组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5.本合同正本一式 份，甲执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。

6.本合同签订地：

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人(或授权代表)：

签订日期： 法定代表人(或授权代表)： 签订日期：

出租方：(以下简称甲方)

承租方：(以下简称乙方)

双方于20xx年11月2日签订了合同编号为：宜Z10005、宜Z10006的《活动板房租赁合同书》(下称原合同)。双方在合同履行中，由于出租方在活动板房材料供货不及时，延误了承租方规定的安装工期，影响了承租方在项目上的形象，同时也给承租方造成了一定的经济损失。对此出租方向承租方表示诚恳的歉意，出租方愿意为承租方作出一定的补偿。

在基于双方两年来长期友好合作之基础上，经双方友好协商，达成以下补充协议：

1、出租方无偿为承租方在原合同使用租期上延期两个月，即原合同租赁期应为：由20xx年11月14日(承租方验收日)将活动板房交付承租方使用，至20xx年7月14日出租方将活动板房收回。

2、双方签订此补充协议后，承租方在一周内一次付清原合同租金总额，即153641.6元(注：已扣除吊顶费用)。大写：壹拾伍万叁仟陆佰肆拾壹元陆角整。

3、原合同与本补充协议约定不一致的以本补充协议为准。本补充协议一式肆份，双方各执贰份，由双方代表签字盖章后生效。本补充协议为原合同不可分割的组成部分，与原合同具有同等法律效力。除本补充协议中明确所作修改的条款以外，原合同的其余部分继续有效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

亲爱的小班家长朋友们：

您们好!

歌如潮，花如海，在这金色的九月我们即将迎来伟大祖国的70岁华诞，我们小班的萌宝宝们将会以自己可爱的形式来庆祝祖国妈妈的生日，在此我们西峡县直幼儿园小班的全体教师，诚邀您来园和孩子共度一段甜蜜的亲子时光，共同感受节日氛围，一起送上美好祝福。

活动时间: 9月30日下午3:30

活动地点：各班教室

活动安排：

老园小班

一、唱歌跳舞向祖国妈妈献礼

二、和中班哥哥姐姐一起给祖国妈妈过生日

三、各班召开家长会

新园小班

一、载歌载舞向祖国妈妈表达心中的爱

二、了解国庆知识，感受节日氛围

三、亲子活动“祖国是阳光，我是小花朵”手工制作

四、庆祝祖国妈妈70岁生日Party

期待您的积极参与! 热烈欢迎您的到来!谢谢!

各位领导、各位来宾、同志们：

值此共和国的第__个生日到来之际，在这里，我代表厂党委、厂行政向各位来宾、全体演员、全厂和存续公司的全体员工及家属表示节日的祝贺和诚挚的问候!

回首我厂今年走过的9个月，经过全厂上下一心、卓有成效的工作，我厂各项工作都取得了丰硕的成果。不仅实现了原油稳产和天然气的持续增长，而且企业的综合管理水平和地位都得到了全面提升，今年上半年我厂业绩考核指标名列油田公司第三名，员工收入也得到了大幅度提高。成绩的取得来之不易，归根结底是我们目标明确，思路清晰，措施得力有效，狠抓落实的结果;是我厂各级管理干部和广大员工顽强拼搏、锐意创新、开拓进取的结果;是我们与存续公司两家携手共进、互惠互利、共同发展的结果;同时也是地方政府、兄弟单位鼎力支持的结果。在这里，我再次代表厂行政、厂党委向地方政府、兄弟单位、全厂和服务公司的全体员工及一直默默支持我们工作的家属们表示最衷心的感谢!

展望今后的工作，我们要以创新为动力，以维护稳定为前提，以减少亏损、改善员工生产生活条件、提高员工收入为目标，同存续公司携手共进，再铸前大采油厂新的历史篇章，为党的_大胜利召开献上一份厚礼。同时，也真心祝愿我们的友邻地方政府的经济更加繁荣，人们生活更加富裕。

甲方(委托人)：

乙方(受托人)：

经甲乙双方友好协商，甲方决定委托乙方进行威能团建活动项目的策划与组织工作，为保证项目顺利实施，根据国家有关法律规定，特签订本协议。

第一条 活动概况

1、 项目名称： 《 》

2、 活动地点：

3、 活动时间： 年月日

第一条 甲方权利义务

1、 甲方应确保参与人员为户外活动适合人群，并要求参与人员办理保险及预防突发事件。

2、 因甲方原因未能及时办理保险的人员不能参与，擅自参与发生的全部责任由甲方承担。

3、 甲方应督促参与营员于行前仔细阅读《致伙伴的一封信》，并要求伙伴据此认真进行准备。

4、 活动中，甲方参与人员应严格按照乙方教练的要求进行各项活动，并在指定的区域内活动，否则，因此造成的一切后果由甲方承担。

5、 活动中，甲方参与人员的贵重物品应随身携带或妥善保管，乙方不承担任何财产保管义务。

6、 活动中如发生意外情况，甲方参与人员应保持冷静、服从指挥，并配合乙方做好应变工作。

7、 活动中，甲方人员因病发生的费用由甲方自理，乙方应全力协助安排、处理患病人员;因意外伤害事故造成的甲方人员人身伤害，乙方应全力予以救援，并通知保险公司立案，协助保险公司进行立案调查核实以及后期的理赔工

10、甲方享受乙方提供计划内标准的服务，超出标准发生的费用由甲方自理。

第二条 乙方权利义务

1、 乙方通过组织甲方实施本次团队活动,达到增强企业团队凝聚力及团队内部良性沟通的目的,为下阶段冲刺团队目标起到鼓舞士气的作用。乙方应确保完成全部活动项目,并达到约定活动效果。

2、 乙方在签订协议时应向甲方明确参与的适合人群特征，以保证拓展活动的顺利实施。

3、 乙方应保障活动的顺利实施，如发生意外事故，应全力予以解决，并将损失降至最低限度。

4、 乙方应向甲方提供活动项目所需的教练、线路设计及任务书。

5、 活动过程中，如遭遇诸如大雨、暴雨、山洪等不可抗拒的自然力量使原活动项目完全无法实施的，乙方应根据实际情况,并经与甲方充分沟通达成一致意见后做出替补方案，并在确保安全的前提下，力求达成原定活动目标，甲方按改变后方案的标准支付费用。如因不可抗拒力量而无法继续开展活动，乙方与甲方协商一致按活动进度支付活动费用。

6、 活动中，因交通、天气等不可抗拒因素或国家新颁布有关法律规定或行政机关制定发布的具有普遍约束力的决定、命令等造成活动行程部分更改、延误、滞留或提前结束，乙方应根据实际情况与甲方协商处理，所造成的费用由双方协商处理。

7、 为保证活动效果的圆满达成，乙方可根据当时参与学员的状态对活动项目及时间安排进行适当调整。

第三条 保密责任

双方对彼此之间提供的信息、资料及本协议的具体内容负有保密责任。

第四条 协议的变更和解除

1、 协议签订后，即产生法律效力，未经甲乙双方书面确认，任何一方不得自行变更或修改本协议。

2、 变更、解除协议，必须采用书面形式(包括甲乙双方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。

3、 变更、解除协议的协议在未达成或未批准之前，原协议仍有效，仍应履行。

第五条 违约责任

1、 协议签订后，如甲方在活动开始前无故取消活动(由于大雨、暴雨、山洪等不可抗力除外)，除支付乙方已发生费用之外，应向乙方支付活动总金额30%的违约金。

2、 如因乙方的原因不能按时实施活动计划，乙方应向甲方支付活动总金额30%的违约金。

3、 由于不可抗力导致活动计划取消，经双方协商后乙方将已付活动费用退回甲方。双方不再承担其它违约责任。

第六条 争议解决

1、 因履行本协议所发生的争议，双方均可在有管辖权的法院提起诉讼。

2、 发生争议后,除正在仲裁或诉讼的争议事项外，双方应继续履行其在本协议非争议事项下的其它义务，并享有其在本协议非争议事项下的其余权利。

第七条 费用支付方式

1、 甲方在签署本协议后，活动开始后三个工作日以现金或转账的方式向乙方支付80%活动预付款(活动费用清单详见附件)。活动结束后五个工作日内完成尾款支付，以实际支出费用为准。

金额为： 人民币 ___________元整 (￥ )。

2、乙方开户行信息：

开户名称：

对公账号：

开户行地址：

第八条 附则

1、 本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效。

2、 未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

3、 未经甲乙双方书面确认，任何一方不得自行变更或修改本协议。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法人代表: 法人代表

(或授权代表)： (或授权代表):

签署日期： 签署日期：

国学经典诵读展示活动讲话稿

诵读国学经典，传承中华文明

各位领导、家长、老师，同学们：

大家好。

首先我代表xx小学对各位领导、家长能够在百忙中来参观、指导我校的国学教育工作，表示衷心的感谢。

现在，家长和老师们都有共同的认识，现在的孩子缺乏文明礼貌，不尊老爱幼；缺乏合作意识，唯我独尊；缺乏吃苦耐劳精神，抑制力不强；缺乏刻苦学习精神，厌学得多，学习目标不明确。为啥？这也是我们共同的疑问。关键是以前我们只重视了学生的学习成绩，而忽视了培养学生如何做人的教育。多年来，学校经过多方面的探究，寻找了一条教育孩子成才必先成人捷径，那就是加强国学经典教育。国学经典是中华民族传统文化的精华，博大精深，通过对国学经典文化的学习，不但能够增长知识，更重要是能够砥砺品行，健全人格，涵养性情，提高修养，使孩子们学会做人。

以前学校系统的编印了国学经典校本教材，让学生诵读，从这学期开始，学校统一订购了教材，把国学课列入课表，选出专职教师任课，成立了教研组，还确定了研究课题，使国学教育真正落到实处。

在上学期，学校组织了第一届“国学经典诵读”展示活动，效果非常好，得到了领导和家长的大力支持和好评，学生的积极性也非常高，掀起了人人诵经典的热潮。今天结合中心校十二月份国学经典诵读展示月活动，学校组织第二届“国学经典诵读”展示活动，进一步推进国学教育的开展。以后形成制度，每年将组织一次大型的展示活动。学校也准备把国学教育作为学校的亮点，操场建好后准备在校园内立孔子塑像，建孔子书院，楼道文化建设也以国学教育内容为主题，让学生时刻受到国学经典文化的熏陶，力争把我们xx小学打造成国学教育示范校。

最后，祝这次展示活动圆满成功，也希望各位领导、家长参观后多提指导意见。

谢谢！

一、活动主题

“以人为本，细节服务，科教引导，护理创新”

二、活动内容

1、评选“优质护理服务先进护士”和“优质护理服务先进科室”活动。

2、开展第二届“杏叶杯”护理创新竞赛活动。

3、开展“第三届护理园地我最喜爱的文章”评选活动。

4、开展以“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。

5、召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。表彰内容：

①20--年度护理技术三新业务

②20--年护理三基理论与操作考核前10名

③20--年夜班出勤前10名

④第三届护理园地我最喜爱文章获奖者

⑤“优质护理服务先进护士”和“优质护理服务先进科室”

⑥“杏叶杯”护理创新竞赛获奖者

⑦20--年度获得市级以上表彰的人员

三、评选办法和要求

(一)(护理单元)按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个(护理单元)限推荐“优质护理服务先进护士”1-2名及“优质护理服务先进班级”1个。

(二)申报“优质护理服务先进护士”与“优质护理服务先进班级”，需附1000字以内的事迹介绍，于-月-日前报护理部，逾期视为自动放弃。

(三)第二届“杏叶杯”护理创新竞赛活动，由护理部统一组织，每个护理单元推荐1-3名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名、优秀奖10名。

(四)“第三届护理园地我最喜爱的文章”评选活动及“中医药文化与优质护理服务”为主题的摄影作品展示活动。由护理部统一组织，各护理单元按排好工作积极参与。

一、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是我们--房地产公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

五、在地区市建立房产销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的购房客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

今年12月1日是第35个“世界艾滋病日”，为进一步贯彻落实《国务院关于进一步加强艾滋病防治工作的通知》和《嘉善县遏制与防治艾滋病“__”行动计划》，切实推进艾滋病防治工作，大力普及艾滋病预防知识，倡导以人为本，科学防治的理念，提高全社会对防治艾滋病工作的认识，决定在全县范围内开展“世界艾滋病日”系列宣传活动，现将有关事项通知如下：

一、宣传活动主题

今年活动主题为“行动起来，向‘零’艾滋迈进”(英文主题Getting toZero)，副标题是“共抗艾滋，共担责任，共享未来”。旨在号召全社会积极投身于艾滋病防治工作，共同承担防治责任和义务，群策群力，各展所长，遏制艾滋病的流行。

二、宣传活动内容

1.宣传艾滋病防治相关的法律法规，国家“四免一关怀”政策等。

2.宣传艾滋病的传播途径、主要临床表现和科学防治艾滋病的基本信息，帮助公众树立科学认知、积极预防的态度。

3.宣传艾滋病的预防、诊断、治疗等知识，提高个人和群体的预防保护能力。

4.宣传建立健康文明的生活方式，养成良好的个人卫生习惯的重要性。

三、宣传活动形式

1.结合医疗卫生服务开展宣传

利用医院咨询台向患者宣传艾滋病防治相关知识，发放宣传传单或健康教育处方;利用电子显示屏、黑板报、橱窗、墙报等方式宣传艾滋病防治知识;结合社区卫生服务工作深入开展艾滋病防治宣传教育活动。

2.开展系列宣传活动

(1)街头宣传活动。12月1日当天，在城区主要地段开展大型宣传咨询活动，悬挂宣传横幅，发放健康教育资料，展出健康教育版面，开展免费咨询，组织光彪学院大学生志愿者进行文艺演出，期间将穿插知识宣传及有奖知识问答活动。各镇在12月1日前后，组织开展各具特色的街头宣传活动。

(2)艾滋病防治宣传进学校。组织医务人员及高中、大学师生志愿者，12月1日前后在校园里开展艾滋病防治知识宣传活动。

(3)艾滋病防治宣传进社区。组织医务人员分多次深入城镇及农村社区进行艾滋病防治知识宣传。

(4)艾滋病防治宣传进企业。组织艾滋病防治工作人员进企业，开展艾滋病防治知识宣传及知识讲座。

(5)重点人群宣传。在12月1日前，对看守所在押人员、娱乐场所重点人群和流动人员，开展艾滋病防治知识讲座，发放资料。

3.开展媒体宣传

在县电视台、电台、报纸等媒体上，播放和登载艾滋病防治知识的宣传内容，重点播出艾滋病防治的基本知识、国家“四免一关怀”政策。各医疗机构也要积极向媒体投送稿件，以扩大艾滋病防治知识的播出量和覆盖面。同时，利用公交电视、楼宇电视、互联网、移动平台等多种新型媒体，开展独具特色的宣传。要求各镇(街道)卫生院向镇(街道)报、广播站投送艾滋病相关知识稿件与广播稿各一篇。

4.开展社会宣传

联合宣传、公安、计生、旅游、教育、新居局等部门，在旅游景点、车站、各大酒店、娱乐场所、学校等处进行艾滋病防治知识宣传宣传。

5.中学黑板报评比

联合教育局在中学(职高)开展以“世界艾滋病日”宣传为主题黑板报评比活动。

四、有关要求

1.各单位要认真按照要求，有计划有步骤地做好辖区内的宣传工作。

2.各单位要利用好12月1日前后这个艾滋病宣传的重要阶段，深入开展各类宣传活动，并在12月15日前将“世界艾滋病日”宣传活动报表(附件2)报县疾控中心传防科，联系人：聂传春，联系电话：___。同时将开展活动的原始图文材料留档备查。

活动目标：

1、熟悉乐曲、儿歌的韵律，感受音乐强弱变化。

2、喜欢打击乐活动，体验拍打不同位置发出的各种拍打声。

3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。

4、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

5、体验歌唱活动带来的愉悦。

活动准备：

1、节奏棒每人一副

2、大猫、小猫图片;磁带;玩偶一个

活动过程：

1、听音乐做动作进教室

2、发声练习：出示玩偶引起幼儿兴趣，用歌欢迎。启发幼儿变换拍打的部位和动作。

3、分辨声音游戏

教师用不同强度的声音呼唤幼儿

启发幼儿用强弱不同的声音演唱歌曲《大猫和小猫》、《幸福拍手歌》，并用身体动作和节拍表现

4、敲敲奏奏

按教师提示的节拍尝试敲击节奏棒的各种方法

按儿歌韵律敲击《孙悟空打妖怪》《修鞋匠》

尝试敲击《大猫和小猫》、体验节奏的变化

5、音乐游戏《听音学走路》：启发幼儿注意倾听，根据音乐的变化模仿鸟飞、大象走、解放军走路

xx社区按照街道开展“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动的通知要求，结合社区的实际情况，广泛深入开展各类社会宣传活动，动员、引导和激励辖区广大居民积极参与，为新中国成立XX周年庆祝活动营造昂扬向上、欢乐祥和、文明和谐的社会氛围。

一、高度重视、精心部署

为了加强对“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动的统一领导和统筹安排，社区提前组织社区干部和居民骨干召开双节工作部署会，精心组织部署“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”活动。在活动中积极倡导“迎讲树”的文明理念，营造文明、和谐的社会氛围、推动社区精神文明建设工作深入进行。

二、认真组织，积极开展各种活动

1、做好文明宣传栏、宣传横幅等氛围布置。我们悬挂了“热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年!”“伟大的中华人民共和国万岁!”“佳节双至万家乐，盛会在即神州庆!”“为祖国辉煌成就喝彩，为美好未来加油!”共四条宣传横幅。社区办事大厅及社区文化广场更换了彩旗和新的国旗、灯笼等增添喜庆氛围。

2、文明宣传主题活动多样。

9月末开始，社区利用宣传栏和宣传板分别张贴“我看这十年”——喜迎xx大江苏大众摄影作品展宣传挂图。通过图片展生动展示中国特色社会主义在江苏的成功实践，形象地反映了科学发展给江苏人民生活带来的巨大变化，喜悦地抒发了江苏人民团结一心开启新征程、再创新辉煌的豪迈情怀。

9月25日晚上，xx社区联合涡轮增压技术有限公司举办“迎中秋〃庆国庆〃话环保”社区文艺汇演，共庆祖国xx周年华诞，喜迎中秋佳节。演出不仅丰富了居民的业余文化生活，展示了社区居民蓬勃向上的精神面貌，更也拉近了邻里之间的关系，为幸福宜居和谐文明社区打下扎实基础。

9月26日晚上，xx地区的锡剧爱好者们汇聚xx社区广场，自发组织锡剧爱好者业余演唱会，用悠扬动听的地区文化共唱欢乐，喜迎“中秋”和“国庆”双节的到来。

9月29日下午，xx社区联合xx公司开展“清洁地球”大型社区公益活动。xx社区的志愿者于680多名xx公司的员工开展了绿色骑行活动、贫困家庭走访，环保宣传、清理白色垃圾、修整绿化和草坪补绿等环保志愿服务，完成了社区休闲小广场的修建、休闲长椅的修复、环保宣传墙的绘制。大家在践行绿色低碳的志愿服务中欢庆祖国xx周年华诞，共度中秋佳节。

9月29日社区组织青年志愿者开展公共文明宣传，开展绿色低碳宣传，号召居民爱好环境，共建生态家园。

10月1日上午，四名志愿者在新梅广场公交站台引导市民文明乘车，倡导培养居民的排队意识。

3、大力开展扶贫帮困和便民利民志愿服务。

双节来临恰逢第三季度低保物资、爱心超市赠券等发放时点，xx社区组织5名志愿者，对社区的孤寡老人、空巢老人送服务上门，让帮扶对象感受到大家庭的温暖。同时社区积极争取并配合好区、街道的各种走访活动，社区也联合、元祖xx店等爱心企事业单位加强对社区困难家庭的关怀。双节前后，社区累计走访困难党员、孤寡老人等30余人次，将党和政府的温暖与关心送到他们的心中。

4、开展社区环境整治行动

美化环境，净化我们的生活。为了让辖区环境卫生有更深层次的提高，社区于9月25日、9月29日分别开展大型环境卫生整治行动，彻底清理了辖区的卫生死角，整治“脏乱差”现象。

5、组织青少年开展网上签名寄语活动

为迎接党的xx大胜利召开，加强未成年人爱国主义教育，推进“做一个有道德的人”主题活动，xx社区以欢度国庆佳节为契机，组织广大未成年人开展网上签名寄语活动。通过这项活动，引导未成年人增进爱党爱国爱社会主义情感，生动具体地学习社会主义核心价值体系，充分展示心向党、跟党走的精神风貌，为党的xx大胜利召开营造良好氛围。

三、扎实推进，效果显著

社区开展的多种活动将“迎中秋、迎国庆、讲文明、树新风”精神广为传播、深入人心。通过多项文明宣传活动的开展，引起大家的共鸣，引导广大社区居民积极争当志愿者，积极投身和谐文明社区的建设进程中。社区举办的“迎中秋，庆国庆、话环保”文艺汇演，得到了广大居民的赞扬，增进了邻里间的感情，丰富了他们的业余文化生活。

在今后的工作中，我们会继续努力，为居民提供更好的服务，调动居民积极参与到社区建设中来，把我们的社区建设的更加美好!

大家好!

今年，注定是不平凡的一年。

从当初的1921到现今的20__，回首这__年来，时间所带走的是那已改的容颜，留下的是我们心中永恒的峥嵘岁月。

一百多年前，西方列强用坚船利炮撞开了古老中国经闭的大门。从此，在这美丽的国土上，财富任人掠夺，文化任人摧残，人民任人宰割，面对山河破碎，国将不国的现实，多少爱国志士梦寐难安，前赴后继地寻找富国强兵之路。但旧时代的封建士大夫不可能拯救中国，龚自珍、林则徐、康有为、梁启超，他们的无限憧憬只能是一场空梦。漫漫长夜。人们盼望着，等待着，在一个杨柳轻拂的七月，从碧波荡漾的嘉兴南湖传来一个振奋人心的消息——中国共产党成立了。

共产党人在中华民族存亡的危难时刻，不畏艰险，挺身而出，带领着千百万的革命志士，秉持“爱国高于一切”的坚定信念，用燎原的星火唤醒了当时深受苦难的四万万同胞，用鲜血与生命赢得了中国革命的伟大胜利!

没有共产党就没有新中国，中国共产党成为新中国的执政党，这是人民的选择，也是历史的选择。

我是一个出身于和平年代的孩子，对于祖辈们过去那段保家卫国，追歼残敌的辉煌历史，我只能从书上的白字黑字中获得些许零星的片段。但即便我再怎么懵懂无知，我也明白，党在我心里，永远是一座丰碑，一个灯塔，一面旗帜。它让我敬仰，引我前行，催我奋进!

在伟大的党带领我们一路走过的这90载春秋，你肯定不会忘记，1953年第一个五年计划让中国的社会主义建设由此起步;十一届三中全会上那“解放思想，改革开放，实事求是”的伟大指导方针;“一国两制”的实行让1997年6月30日这天的夜晚成为全国人民的不眠之夜;神舟飞船冲上云霄，中国宇航员步行太空带给我们的那份自豪;20__年8月8日晚那场令世界人民咋舌不已的5000年灿烂文化大汇演;20__年上海世博会给全人类留下的宝贵财富，20__年的十八三中全会的改革先驱……

这就是中国共产党，它将引领着我们与时俱进，不断挑战，不断创新，带领着我们奔向更加美好的未来!

以上就是我演讲的全部内容，谢谢大家!

甲方：________________(以下简称甲方)

乙方：________________(以下简称乙方)

甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用

双方各自的优势，资源互补、特订立本协议。

第一条合作名称和范围

1.共同合作单位名称：________________(以下简称公司)。

2.经营范围：设计、制作、代理、发布：国内外广告企业营销策划企业形象设计文化艺术交流策划企业管理咨询商务信息咨询展示展览策划承办经批准的文化交流艺术活动。

第二条合作方式

1.公司法人____________从签订本协议当日起，将与乙方签订公司经营、管理授权书，自此乙方将全权管理公司整体运作。

2.甲乙双方一致同意：甲方投入______元(__________元)作为公司前三个月运营成本，乙方投入________元(________元)作为公司后三个月运营成本(此款由乙方向甲方借资，双方约定在公司纯利润超过__________元(__________元)以上时，归还乙方向甲方借资___________元(_________________元))。

3.如需项目资金投入(________元内)，经董事会通过后，由董事会____________负责筹借，项目完成后归还如果甲方不能按照合同约定按时提供足额项目资金，乙方可向第三方寻求项目资金来源，所获取利润值甲乙双方各占____________。

4.甲乙双方对外洽谈项目，均以公司的名义进行。

5.甲方不参与公司经营、管理，由乙方全权负责。

6.甲方有权了解公司的运营状况和财务状况。

第三条利润分享和亏损分担

公司纯利润甲乙双方各占____________。

甲乙双方在合作期间添置的办公设施、物品等，视甲乙双方共同分摊和共同享有。

第四条声明

1.甲乙双方之间结为战略合作伙伴及经营承包关系。

2.甲乙双方信息资源共享，各自保证所有信息来源的真实性、准确性与时效性。

3.甲乙双方在影视、传媒、活动等的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。

4.双方的合作关系是互惠互利的，所有内容与服务提供均为相互。

5.乙方不承担合作协议生效前的债权债务。

第五条免责

如因不可抗拒因素，导致项目终止，甲乙双方不负法律责任。

第六条违约责任

1.甲乙双方在业务实施过程中，如因乙方经营、管理不善造成甲方商业信誉受损的，甲方除可立即单方面解除合作关系外，还可以提出一定数额的经济赔偿要求。

2.甲乙双方在业务实施过程中，如因甲方的资金不到位，造成项目流产的的责任应由甲方负责。

第七条协议执行期限

本协议书有效期为______年，自______年______月______日至______年______月______日为双方合作期限。

本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本合作继续有效，可不另续约，有效时间在另行约定。

第八条保密条款

甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向其他人披露。

第九条透明化

具体合作项目进行期间，所有的交流、对话、协议、成交等均需甲乙双方进行或在对方知晓的前提下进行。

第十条其他

1.本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。

补充协议具有同等法律效力。

补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

2.如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向当地法院申请仲裁处理。

第十一条生效

本协议壹式叁份、甲乙双方各持壹份，公司存档壹份，甲乙双方签字后生效。

甲方(签字)：________________乙方(签字)：________________

身份证号码：________________身份证号码：________________

签约时间：______年______月______日

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十

年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户

在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量

比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算(略)

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活

动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题

一、活动目的

以国庆小长假为契机，以“爱祖国爱家乡爱生活”为主题，以亲子实践、诵读经典、“向国旗敬礼做一个有道德的人”网上签名寄语等系列活动为内容，让孩子们了解祖国的发展历程，培养孩子们的民族自豪感、使命感，让孩子们亲近自然，体会秋收的快乐，培养其阳光的心态和乐观的生活态度。

二、活动时间

十月一日至十月十八日

三、活动内容

(一)营造氛围喜迎国庆

1.9月23日课间操组织全体同学参加升旗仪式并进行“向国旗敬礼、做一个有道德的人”国旗下演讲。

2.以红领巾广播站为媒介，进行以“国庆”为主题的系列宣传报道。

3.二至六年级绘制一期以“国庆”为主题的黑板报。

4.在学校大门口悬挂国旗，鼓励班级在教室门口、黑板上方悬挂小国旗。

(二)签名寄语倾吐心声

9月20日至10月12日，采取在校集中进行和在家亲子共同参与相结合的方式，组织全校各班认真开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”网上签名寄语活动，表达对祖国的热爱之情。

(三)诗歌颂祖国经典润童心

1.利用五、六周(10月8日-10月18日)的晨诵时间，组织开展“诗歌颂祖国经典润童心”校本课程诵读活动。以歌颂伟大的祖国，歌颂伟大的中国*，弘扬民族精神，使同学们懂得今天幸福生活的来之不易，懂得感恩，发愤图强，激发孩子们的爱国主义热情、民族自豪感和责任感。

2.利用星期五下午(10月18日)队会时间，开展国庆节诵读展示活动。

(四)看庆典亲自然挥梦想

1.一、二年级活动安排及要求

(1)国庆日观看国庆庆典盛况;查找相关资料，了解十月一日国庆节的意义，认识国旗、国徽，听唱国歌，。每班上交相关资料不少于五份。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①亲近自然，走进田间地头，体验秋收的喜悦，以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是国旗、国徽)或一个别致的造型。

②10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学习自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

2.三、四年级活动安排及要求

(1)三、四年级观看建国庆典盛况，体验庆祝国庆的欢乐气氛，关注电视、报纸、广播等媒体关于国庆、家乡、名人等各方面的系列报道、介绍。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学会自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和责任意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

3.五、六年级活动安排及要求

(1)观看建国周年庆典盛况(电视)，体验庆祝国庆的喜庆气氛，关注电视、报纸、广播等媒体，了解祖国、家乡、家庭的可喜变化，写一篇习作，以讴歌祖国，表达对祖国、家乡的热爱之情。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(2)开展调查研究活动。走进社区，走访街坊邻居、年长者，向他们了解过去的、以往的生活(吃、穿、住、用、交通…)，比对今夕，感悟变化，写一篇心得感悟。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(3)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也可以是一个场景)或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(四)进行家庭自理实践活动。让孩子每天帮助父母做一件力所能及的事，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

老师们、同学们：

一年一度的国庆节又要来临了。66年前的1949年10月1日，毛泽东主席在天安门城楼向全世界庄严宣告：中华人民共和国成立了!中国人民从此站起来了!这一天开始，毛泽东主席亲手升起的第一面五星红旗高高地飘扬在古老的神州大地上。

66年来，特别是改革开放三十年以来，在中国共产党的领导下，我国的社会主义建设取得了令世界瞩目的伟大成就。

我们的杂交水稻育种技术走在世界前列，成功地解决了13亿人口的吃饭问题。

我们快速实现了从农业国向工业国的跨越，挺起了工业大国的脊梁，到20xx年底，主要工业产品产量居世界第一位的已达210种。

我们自行研制的第一颗人造卫星顺利升空，第一颗原子弹、氢弹成功爆炸，神6、神7号载人飞船成功返回。

我们加入了世界贸易组织，成为了世界经济贸易大家庭的重要成员。我们的金融企业实现与国际接轨，中国大银行的总市值居世界银行之首。Made in China遍布全球。

我们取得了一块块的奥运金牌。成功举办了北京奥运会，彻底血洗了“东亚病夫”的耻辱。

回首66年，我们深深地感受到，改革开放是实现现代化的必由之路;独立自主是立于世界民族之林的制胜法宝。中国共产党和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的壮丽史诗。我们已经取得了光荣伟大的成就，我们必将书写更加雄伟壮美的篇章。

中国正站在一个新的发展起点上。我们要全面贯彻党的精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入开展学习实践科学发展观活动，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，全面建设小康社会。

同学们，只有国家强盛，才有我们美丽的家园和幸福的生活。你们是祖国的未来。“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”。为了祖国的明天，你们要挑起振兴中华民族的重担。我希望你们从现在起，勤奋学习，奋发图强，与祖国母亲同命运，共呼吸;从身边的小事做起，用自己的一言一行为祖国母亲增光添彩!

最后，祝愿伟大的祖国繁荣富强，预祝我们永康中学的全体师生节日快乐。

书法兴趣班教学活动计划

一、  教学说明

㈠、幼儿简介

书法班的学员都是由我园中、大班（4—6岁）喜爱书法的小朋友组成的。这些孩子几乎个个都是个性鲜明，或内向、文静，或顽皮、任性，这些也正顺应了书法学习的宗旨：磨练人温文尔雅的性情、发展人灵活多变的思维，使内秀的孩子更加机敏，使跌宕的孩子更加沉稳。希望每位学习书法的孩子都能真正地从中受益。

㈡、教材编制

幼儿园的书法教育在国内还未被教育部门正式启动，目前学术界也没有多少学者在潜心研究低幼年龄段的书法教育，所以市面上还没有一本正规地、系统化的幼儿书法教材。为此，本人就多年的学书心得和一定的教育经验，博采众家之长，制定了一套适合我园的、4—6岁年龄阶段的幼儿书法教育计划（试用），学制两年。以柳公权的《玄秘塔碑》为临摹的蓝本，之所以选择它，是因为其字体较大、特点明显，集欧阳询的劲挺秀健和颜真卿的疏朗开阔于一体，以被初学者接受。此计划还正处在试运行和调制阶段，如家长们有此领域的一些见解，衷心地希望您向本人提出宝贵的意见，我也会不断努力将此计划丰富和完善，做出相应的调整。我坚信：适合自己的，将会是最好的！

㈢、目标设定

由于孩子们的年龄尚小，还处在培养兴趣的阶段，再加上他们的爱好普遍比较广泛，大都选择了我园两门或两门以上的艺术课，有的还在少年宫利用业余时间学习。为了不给孩子们增加过多的负担，我对大家硬性的要求（如回家要完成多少张的作业、必须掌握到什么样的程度等等）都比较宽泛，因为“水亦载舟亦可覆舟”在课堂教学中，我尽可能多地为大家提供书法史上的一些小故事、史料图片和生动的讲解方法及多媒体技术，旨在开阔大家的视野、增长见识，寓教于乐，培养好的学习习惯，使每一位孩子真正地体验到书法的魅力。

㈣、学书要求

1、对幼儿的要求

①能学一行爱一行，不半途而废。

②每次学书的前一天晚上，自己检查工具都是否备齐、是否有练习可在次日与大家共习。

③听讲时，做到眼到、心到、手到。

④练习完后的工具会自己收拾、不指望家长代理。

⑤保持活动室的环境卫生，不在幼儿园洗笔，  brp/p每次学习结束后值日生自觉留下和老师共同打扫教室清洁。

2、对家长的要求

①坚持带幼儿参加学习，不随意旷课。

②有事不能来者，须提前请假，或以请人转告、写字条的方式与老师联系。

③每次活动时，幼儿都须有一位家长陪同，以便回家辅导。

④指导幼儿练习时，应尽量放平心态，不可要求过高或操之过急。幼儿乐意写时，要督促孩子认真完成每一个字、每一笔一画；如幼儿不愿时则不应强求，静观其变，待到有兴趣时再抓紧时间，对其正确引导。

二、  总目标

1、幼儿能热爱祖国本土文化，喜欢书法、愿意练习书法。

2、通过学习书法，使孩子养成端正的学习态度和良好的学习习惯。

3、潜意识的教育幼儿从学习书法艺术中体验做人的真谛。

4、能在老师的指导下独立完成自己的作品。

三、  计划安排表

㈠、第一学年上学期

活动时间、 活动目标、 活动内容、9月份

1、能心情愉悦地欣赏书法作品。

2、对书 法有初步的感官认识。

1、书法欣赏。

1、知道基本的书法工具：笔、墨、纸、砚及其各自的用途。

2、工具介绍。

1、了解书法有不同的风格，每个人写出的字都不会一样，而是具有自己独特的韵味。

2、能大胆选择、表述自己喜欢的字体，并说出为什么？

3、书体简介。

1、初步掌握立式书写的要领。

2、能在老师的帮助下握出正确地执笔姿势。

4、学习写字的姿势及执笔方法。

10月份

1、明确毛笔字与铅笔字书写的不同之处。

2、会用笔的阴阳两面画太阳。

1、学习阴阳调锋法及方向（画太阳）。

1、能始终将笔锋摆在后面画三角形。

2、感受直线的强劲、挺拔。

2、学习中锋行笔及格内布局（画三角）。

1、初步感知以竖为中心，在左右两边对称绕波浪。

2、体验弧线是书法表现中的另一种美：柔和、妩媚。

3、学习字的“骨”与“肉”（画葫芦串）。

1、能大胆地用毛笔书写的方法绘制出自己喜欢的、美丽的纹样。

4、线条练习（设计手绢）。

11月份

1、对古老的汉字演变感兴趣。

1、学习汉字的演变。

1、知道悬针竖的含义。

2、能将阴阳两面揉入笔画当中。

3、初步体验按、提的关系。

2、学习笔画：悬针竖。

1、知道垂露竖是竖画中的又一种不同的形式。

2、能按照正确地步骤书写垂露竖。

3、学习笔画：垂露竖。

1、感知撇是竖画改变方向后的变形态。

4、学习笔画：竖撇。

12月份

1、书写撇的末端时，能养成笔始终沉着驶到结束部的好习惯。

1、学习笔画：斜撇。

1、掌握横画的要领：左低右高。

2、学习笔画：横。

1、能跟着老师共同回忆所学笔画的步骤和要领。

3、复习所学过的笔画。

1、初步感知用毛笔书写完整的汉字。

4、学习书写汉字“十”、“土”。

㈡、第一学年下学期

活动时间、  活动目标、 活动内容、

3月份

1、会辨认不同汉字的不同形状。

2、能记住汉字书写时的基本笔顺规则。

3、能正确地书写圆点。

1、学习字的不同形状、笔顺规则及圆点的写法。

1、会区分独体字和合体字。

2、能说出几种偏旁部首的名称。

3、能正确地书写方点。

2、学习独体字与合体字的区分及方点的写法。

1、掌握左点与挑的正确写法。

2、能明确这两种笔画间的同异之处。

3、学习左点和挑的写法。

1、能正确地书写竖钩。

2、初步学习和感知摆笔的技能。

3、会临摹“比”、“寸”二字。

4、学习竖钩的写法。

4月份

1、能正确地书写卧钩。

2、体验卧钩中弯弧度的魅力。

3、会临摹“心”字。

1、学习卧钩的写法。

1、能正确地书写横折。

2、初步掌握笔不离纸书写两个相连笔画的技巧。

3、会临摹“中”字。

2、学习横折的写法。

1、能正确地书写竖弯钩。

2、会将转笔与摆笔共同运用其间。

3、会临摹“礼”字。

3、学习竖弯钩的写法。

1、乐意和大家共同书写作品，并体验成功的快乐。

2、幼儿书写时，能一股作气，认真地完成自己的作品。

3、初步体验用毛笔写小楷的感受。

学写作品。（五课时）

5月份、6月份

1、能正确地书写撇点。

2、体会书写时由重到轻，又由轻到重的过程。

3、会临摹“安”字。

1、学写撇的写法。

1、能正确地书写捺。

2、知道捺的形状是“蚕头燕尾、一波三折”

3、会临摹“之”字。

2、学写捺的写法（一）。

3、学写捺的写法（二）。

1、会将各种笔画总合在一个字中，发展幼儿对笔画的综合能力。

2、会临摹“永”字。

4、学习永字八法。

㈢、第二学年上学期

活动时间、活动目标、 活动内容

9月份

1、能正确地书写单人旁。

2、会临摹“仁、侍”二字。

1、学写单人旁。

1、能正确地书写三点水旁。

2、会临摹“法、海”二字。

2、学写三点水旁。

1、能正确地书写提土旁。

2、会临摹“地、塔”二字。

3、学写提土旁。

1、能正确地书写竖心旁。

2、会临摹“悟、情”二字。

4、学写竖心旁。

10月份

1、能正确地书写木字旁。

2、会临摹“相、柳”二字。

1、学写木字旁。

1、能正确地书写贝字旁。

2、会临摹“则、赐”二字。

2、学写贝字旁。

1、能正确地书写言字旁。

2、会临摹“诏、诸”二字。

3、学写言字旁。

1、能正确地书写反犬旁。

2、会临摹“犯、狂”二字。

4、学写反犬旁。

11月份

1、能正确地书写豹耳旁。

2、会临摹“隆、随”二字。

1、学写豹耳旁。

1、能正确地书写草字头。

2、会临摹“若、荷”二字。  2、学写草字头。

1、乐意和大家共同书写作品，并体验成功的快乐。

2、幼儿书写时，能一股作气，认真地完成自己的作品。

3、能书写较长的诗词警句。

学写作品（六课时）

12月份

㈣、第二学年下学期

活动时间、  活动目标、活动内容

3月份

1、能正确地书写反文旁。

2、会临摹“故、教”二字。

1、学写反文旁。

1、能正确地书写绞丝旁。

2、会临摹“纳、经”二字。

2、学写绞丝旁。

1、能正确地书写金字旁。

2、会临摹“铭、録”二字。

3、学写金字旁。

1、能正确地书写隹字部。

2、会临摹“雄、雕”二字。

4、学写隹字部。

4月份

1、能正确地书写門字框。 2、会临摹“問、聞”二字。

1、学写門字框。

1、能正确地书写宝盖头。

2、会临摹“定、宗”二字。

2、学写宝盖头。

1、能正确地书写走字底。

2、会临摹“逹、道”二字。

3、学写走字底。

1、能正确地书写雨字头。

2、会临摹“霜、露”二字。

4、学写雨字头。

5月份

1、乐意和大家共同书写作品，并体验成功的快乐。

2、幼儿书写时，能一股作气，认真地完成自己的作品。

3、能书写两种以上的书法格式。

学写作品一（四课时）

6月份

学写作品二（四课时）

母爱如一把钥匙，能打开你心里的锁--题记

暑假里，我去了广东奶奶的家。正是这一次，我明白了母爱的力量是多么的无穷。

到了奶奶家，奶奶一看是我，连忙招呼我坐下，拉着我的手和我说起话来。此时奶奶家中充满了笑声，我们两人都沉浸在欢乐之中。一束金黄而柔和的阳光照在奶奶慈祥的脸上，照到了她那满头的白发上。奶奶的白发好象变成了一片金灿灿的麦子。此时的奶奶显得多么的美啊!我不禁这样想了起来。

时间如飞，转眼间到了中午，该吃午饭了。大伯将香喷喷的饭菜端上了桌，招呼大家快去吃饭。只见大家都站了起来朝餐桌走去。我那因患病而行走不变的三姑却朝墙角走去--她想去拿拐杖，因为她怕摔倒，就养成了依靠思想，没有拐杖就不敢走路。其实，她是能够走的，可就是因为依靠了这颗毒瘤，使三姑不敢去大胆尝试。三姑拿起拐杖，一步一步细心翼翼地向前走，就好似在走纲丝。此时，奶奶的脸色不再那么好看了，变得铁青，她用一种警告的眼神望着三姑，三姑却没有领会，依然拿着拐杖向前走。

我望了望窗外的天色，太阳没有露出它的笑脸了，取而代之的是一片乌云，我预感到一场奶奶与三姑之间的斗争即将发生。

果不其然，奶奶站了起来，以惊人的速度走到三姑面前，一下子抢走了三姑手中的拐杖，并顺势给了三姑两拳。没有了拐杖的三姑，好似一只没有了翅膀鸟儿，三姑急忙扶着了墙，眼里闪着愤怒和委屈的眼光。众人都一窝蜂的涌了上去，把三姑扶了起来，都说奶奶不对，不该打人。可奶奶好似旁若无人，眼神一向盯着三姑。三姑的眼泪一滴滴往下流，好似在诉说心中的委屈。此时，家里死一般的沉寂。

忽然，三姑的眼神与奶奶的眼神对在了一齐，好似两块磁铁，紧紧地吸住对方。许久，许久，奶奶的眼神里，似乎凝结了一种强有力的东西，那就是母爱!奶奶的母爱缓缓地淌进了三姑的心，溶化了三姑心里的冰块，打开了三姑内心那把委屈的心锁。这母爱，如一道阳光，照进了三姑的内心，化解了三姑对奶奶的怨恨。

三姑又哭了，可是，这不是委屈的泪，而是感动的泪。

奶奶虽然不应当打人，但她是想表达一种母亲对儿女的爱!她期望三姑能坚强地站起来，勇敢地和病魔抗争，早日战胜它。她期望三姑能除掉心中的依靠思想，扔掉手中的拐杖，早日康复。

在这个午时，天气又渐渐地好了起来。阳光照在了奶奶的身上，也照在了三姑身上，依然那样明亮，那样美丽。也许是这母爱感动了老天爷，老天爷给出来吧。我被这深情的一幕感动了，让我懂得了什么是母爱。我真心地盼望能象我和奶奶想的那样，三姑早日站起来。

母爱，如一把钥匙，能打开你心里的琐。

一、活动主题：

人生如棋，乐在其中

二、活动目的：

1、培养大学生的兴趣爱好，丰富我们的校园生活，通过此次活动，从而延伸求知领域，扩大交友范围。

2、提高校园活动质量，以其特有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着广大学子积极参与其中。

3、体现当代大学生的健康形象和精神风貌。

4、促进社团之间的沟通与交流，提供学生展现自我的平台。

三、活动时间：

__年10中旬

主办方： 包轻电竞、睿智读书协会、就业与职业发展协会

主办单位：图书馆、招生就业处

活动地点：

四、活动流程及细则：

活动流程策划：

活动展开计划→前期准备→比赛报名→名单统计→赛事评比→大赛评比→后期工作

细则：

1、本次棋类大赛各种棋评判方法均以国际化统一。

2、本次棋类大赛充分体现棋手素质、品质、精神面貌。

注意：参赛选手均代表学院形象，切勿自毁名誉。

五、具体流程安排：

1、前期准备：比赛前通知参与此次棋类比赛的各社团、协会，同时通知各二级学院。此次棋类大赛详细时间：__年10月13日起正式开启。

2、棋类比赛分以下几种：象棋、五子棋、跳棋、军旗

3、比赛模式：第一轮通过抽签形式将参赛选手划分为若干小组。各小组以两名参赛选手作为比赛对手，采用一局一胜淘汰赛;第二轮依旧采用此种方法淘汰。以此类推，直至决出每种棋的前三名。

4、时间安排：__年10月13日起各社团、协会以及各二级学院自行从各自集体中选取棋艺精湛者(各种棋前三名)，派选参加本次棋类大赛。

5、比赛日期：__年10月24日(详细时间另行通知)

六、经费预算(略)

包轻电竞

__年10月

家电商场国庆促销活动方案策划

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月2410月9日

三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）

四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

（b）、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通

过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日26日；10月1日3日

b、活动地点：家家乐各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好购物抓现金区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

六、日，具体情况也调整）

b、活动地点：家家乐各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）

c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分：

A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

（c）各片区、分店接电话负责人：各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间

，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

（d）接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发购买商品意向纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

B、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把顾客购买意向书交给门口接待人员。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

C、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。

f、宣传安排

A、电视广告

（a）、电视广告词：

家家乐电器19周年志庆之放心服务体验

9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。

预约电话

增城：

新塘：

河源：

比质量、比价格、比服务，就是家家乐

（b）、广告投放费用

投放地点投放时间投放频道投放时段费用

增城电视台9月22日、23日翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

新塘电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

河源电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

本港台B/

1、C/1

合计4428元

B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务，数量分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。

1、单张：数量20xx0张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报20xx张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。

C、费用预算

项目数量单价费用

电视广告4428元

合计9654元

10、彩车巡游

a、活动时间：9月23日10月3日

b、活动形式：车辆巡游、人员巡游

c、具体安排：

（a）、车辆巡游：按照空调节方式进行。

（b）、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写家家乐电器欢迎您，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。

（c）、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。

（d）、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。

（e）、彩车负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。

六、宣传

计划：

1、电视广告

a、投放时间：9月22日9月24日；9月29日10月1日

b、投放形式：密集投放文幕广告

c、媒体选择：增城、新塘、河源电视台

d、广告词：

贺司庆、迎国庆，千万让利、以礼服人

20xx年9月24日10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停；购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台；更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

礼多人不让，我们承诺：只要您来，我们就送！

比质量、比价格、比服务，就是家家乐

e、广告投放时段及费用：

投放地点投放频道投放时段费用

增城电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

新塘电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

河源电视台翡翠台A/

本港台B/

1、C/1

2、报纸广告

a、投放时间：9月24日、10月1日

b、《增城日报》商业导刊B1全版(主要是针对好万家电器商场)

c、形式及内容：

标题：诚信铸就、十九辉煌、众店齐庆、礼礼俱到

内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史（含20xx年9月29日荣获广州市物价局授予的价格诚信单位称号）；下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

d、费用预算：（暂略）

3、宣传单张

c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式（地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点），各店每天派发20xx张。具体负责人：日日新店、新塘店、河源店。

d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。

e、单张夹报

夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用

增城9月24日、25日

新塘20xx张/天X4次元

河源20xx张/天X4次元

合计24000元

4、门店、过街宣传横幅

a、悬挂时间：9月22日10月6日

b、悬挂地点及数量：

地点由各店店长安排。申报事宜由行政部（增城）、新塘店店长助理、河源店店长助理安排。

c、规格：15mX0.75m

d、内容：

（a）、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以礼服人+活动时间、地点（下行）；

（b）、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点（下行）；

（c）、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点（下行）

（d）、贺司庆、迎国庆，家家乐以礼服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点（下行）

5、布幔

数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6mX4m，新塘店规格：5mX4m，河源店规格：由河源店店长提供。

6、舞台背景画

7、户外其它气氛营造

根据各店情况对店外气氛布置。要求如下：

（a）、充气拱门：3条，各店1条，内容为贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以礼服人。

（b）、舞之星：6个，各店2个，由市场部统一购买。

（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具体由各分店自行安排插放位置（店门口及主要街道花基

）。

（d）、升空汽球：26个，各店8个，日日新店10个，新塘店6个，河源店个，悬挂于各店店门两侧，内容可参考横幅标语。

（e）、厂家贺幅：150条，日日新店50条，新塘店40条，河源店60条。

（f）、促销帐篷：6个，每店2个。

8、场内气氛营造

根据各店情况对店内气氛布置。要求如下：

（a）、专柜布局（各分店安排）

（b）、特价牌制作及安装（各分店美工安排）

（c）、吊牌海报（市场部）及其它活动海报制作（各店美工）

（d）、特惠商品及赠品堆头（各分店安排）

（e）、主推机型及新款机型陈列（各分店安排）

（f）、休息区布置（各分店安排）

（g）、礼品发放区及购物抓现金兑奖区（各分店安排）

（h）、导购员形象包装（迎宾小姐须佩戴礼仪带）及导购技巧（各分店安排）

（i）、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放

9、短信发布（略）

七、费用大致预算

事项数量单价（元）费用（元）

电视广告

报纸广告

单张夹报

单张

横幅180条6.8元/米

车辆巡游

厂家祝贺吊幅140条

升空气球26个300元/个

彩旗

抓现金

1元超低价亏损

奖品

合计

八、效果评估（暂略）

一、幼儿情况分析：我班共有幼儿42人，女19人、男23人。其中，还有4个两周岁半的孩子，活动刚开始肯定很困难，我们会一步一个脚印走下去的。

二、近期活动计划： 1、常规训练。一日活动的常规开展比较顺利，接待、洗手、进餐、入厕、午睡、主题创新课程、户外活动、离园这些已经进入常规。相比之下，区角、特色活动不是很丰富。常规训练的同时，准备工作也在进行。我们已经下通知做家长工作，要求每个孩子拿一团毛线来。 2、上一节认识线的课。

三、远期活动计划： 1、早上接待孩子的同时让幼儿绕线、撑线。教师一人接待一人指导。孩子来齐后，集体教一个新花样。两周一个、一周一个，逐渐缩短教学时间。 2、利用每天的小时间都能玩，让等待时间变成有兴趣的活动时间。 3、利用教师教授、“小老师”的教授、自由创编并采编的方法，激发幼儿的积极性，满足幼儿的成就感，是每个孩子都有提高。 4、教师可根据活动的需要，利用家长会、家长开放日活动，对家长进行讲解、请教，在家和幼儿一起撑线，鼓励家长教孩子。

(室外活动) 我班还是线的链接活动，过障碍、跳皮筋活动既能丰富幼儿的课余活动，既锻炼幼儿钻、爬、跳等各种能力，又提高幼儿的身体素质，为了搞好本班的这个活动，现制订今学期表格计划如下：

贝贝班 张风珍 20xx、9

· 室内外活动计划

周次分类 室内活动 室外活动

第一月 常规训练 常规训练站好队、集合、散开

第五周 往手指头上绕毛线团 全体幼儿一个跟着一个走变成一根毛线

第六周 毛线断变形 队列变形一队变成6小队，6小队变成一长队。

第七周 变成圆形撑线小槽子 队列练习一个跟着一个变圆形

第八周 展示交流 队列练习一个跟着一个变形做操

第九周 撑线小剪刀 钻皮筋

第十一周 撑线小剪刀 向前跳皮筋连跳两下脚踩皮筋

第十二周 粘贴 皮筋变大变小

第十三周 展示交流 展示交流

第十四周 自由创编 自由创编

第十五周 撑线魔术 花样跳皮筋往左侧脚踩皮筋跳

第十六周 撑线魔术 花样跳皮筋皮筋升高五公分同上

第十七周 展示交流 展示交流

第十八周 撑线五角星 脚钩皮筋跳

第十九周 撑线五角星 脚钩皮筋跳

第二十周 展示交流 展示交流