小班学期结束家长感言推荐20篇

作为教师好想听见家长们谈论孩子在幼儿园学会了啥子知识，学会了啥子歌曲。可是，我时常听见有的家长反映说，孩子在幼儿园学的啥子，孩子从来不说，一问三不知?仅有等到开放日的时候才发明，本身的孩子竟然学会了那么多的东西。为了让家长们能够对孩子在园学到的资料有所了解，我们利用家园栏跟家长们做了公然，可孩子回家后主动告诉家长的还是未几。

为了提高孩子的进取主动性，何不尝试新的方法，让孩子回家当“小教师”。于是，我时常让孩子在课堂上、活动中当“小教师”，带领全班孩子读童谣、背古诗，做各种表演等。孩子们的进取性很高，但能主动参与的总是一小部分。于是，我又利用每一天下战书离园前的一段时间帮幼儿简单的复习当天所学的资料，之后布置作业——回家给爸爸、妈妈、爷爷、祖母们当“小教师”，把每一天在幼儿园里学到的知识、本领教给本身的家人，并对他们说，教师要向家长们做查询拜访，比一比谁当的“小教师”最好。

唉!这个办法还真灵。第二天早上果真有好多家长美滋滋的告诉我，昨日晚上，孩子在家给我们当小教师，教我们学唱歌、背古诗了等等。我听了家长们的反映，心里很开心，这能够说是立杆见影了吧!

孩子都有表现本身的情欲，异常是在本身的家中，他应对的是本身的亲人，心里没有任何负担，会表现的更好，甚或“阐扬超常”。这不仅仅满足了孩子的表现情欲，也提高了他们对学习的兴趣，加强了他们的自傲心，更有利于我们的教学。是以，让孩子当一下“小教师”这也是我们教师工作中的一种可行的策略。

我抓住这两个意见，反思。的确，几节课，我都上得比较吃力，想尽量带学生进入那个大师的崇高的艺术境界当中去。却没注意到学生的感受。就像前面总结的别忽略了学生。

几节课下来，我多了点体会和一些思考。

(1)课堂就像匹野马，需要你的点点积累去慢慢驯服。

(2)要想去感染学生，你必须要有真实的感受。

(3)教好美术，需要一种情感，这种情感包括你对艺术不断的探索，还有对学生的一份爱心，守护学生的天性并加以引导。

(4)把你对学生的爱融入到你对艺术的热爱。这样你的教学质量才能不断上升。

尊敬的老师，亲爱的家长朋友们!

大家好!

我是魏妈妈。首先感谢四12班全体老师老师给我予我这么好的一个机会，和大家一起探讨交流教育孩子的问题。其次要说的是我所说的家庭教育心得也谈不上是什么经验，更不是什么标准答案，好多方面还要向在座的家长学习。我准备从四个方面简单的谈谈家庭教育尤其是家庭教育女孩子方面的体会和感想。下面就和大家一起分享，希望能引起共鸣。

一、信任老师，和老师通力合作。

说到家庭教育就不得不提学校教育，在教育孩子方面，毫无疑问学校和家庭是合作关系，两者是相辅相成的。

在这方面我的体会是很深的，我和我爱人工作都比较忙，所以很大的程度上我们是依赖学校老师的，非常感谢实小所有任课老师对魏澜的精心培养。孩子收获了很多，进步也很大，孩子在校的成长和进步无不渗透着老师辛勤的汗水。尤其是四12班的全体老师对这个班级的孩子更是关爱有加、用心用力。从开第一次家长会就感觉非同寻常，感触很深：老师对班级形势的分析以及与众不同、对症下药的教育的方法。

老师的用心和努力我们是有目共睹，班主任在班级网站上耐心到位的回复帖子，校信通一条条短信的教导和提醒，有时一天四条五条短信交流孩子情况，鼓励孩子多读书，养成良好的阅读习惯，还有赠送书法作品激励孩子积极向上，其实老师凭什么呢，换做别的人有这时间还不如多带带自己的年幼的小孩呢!正是老师拥有一颗善良高尚的心灵、高度负责的责任心和滚烫火热的爱心，把特别的爱给了特别的班级，才有了四12班全体学生一点一滴的进步。我们还有什么理由不信任老师，配合老师呢。凡事多和老师沟通交流，要跟上老师的节奏，听取老师的建议。我们有理由相信，有家长的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，成为我们家长的骄傲。

二、创造温馨的氛围，营造良好的成长环境

良好的环境影响和决定孩子的身心健康和学习效果和生活习惯，甚至会影响孩子的一生。

首先家长要为孩子创造一个安静的家，自然环境要舒适，周围环境要安静，如果不能把家庭住所选择在一个安静的地理位置，那么就尽量保持室内环境的安静。如果让孩子整日处于锣鼓喧天、吵闹烦躁的环境中，后果可想而知。第二、家长要营造和谐温馨、充满爱意的家庭氛围。家庭成员之间包括和孩子对话时注意说话做到和声细语，语调适中。第三、创造一个和美、富有情趣的情境。给孩子布置一个整洁温馨的房间，充满学习气氛的书桌，尤其是在女孩子床头放几个布娃娃呀，心爱的玩具啊。在孩子玩耍时尽情放松的玩，学习时一心一意的学，不能把电视机开着或者有其它吵闹声，造成孩子分心。实践证明，如果一个孩子生活在一个充满和谐快乐、爱心和责任感的环境，他日后会成为健康、乐观向上、有所作为的人。如果一个孩子生活在一个充满紧张悲伤、野蛮和自私自利的环境，日后他可能成为一个粗鲁的毫无教养的甚至危害社会的人。

三、帮助孩子塑造好品格、养成好习惯。

人的成长是一个智力、非智力因素，德、智、体、美、劳全面发展的动态过程。成功的关键在于非智力因素的良好品质，好品格决定好未来。每个家庭有每个家庭的教育方法，孩子的许多好品质、好习惯养成都需要在家里由家长正确引导和督促。教孩子“学会做人”，通过家长的言传身教和讲述励志故事、名人名言、身边好人好事，潜移默化地影响孩子，陶冶其情操，使其人格更加完善，努力教育培养孩子具有优良的品质、健全的人格。

巴金说过孩子成功教育从好习惯培养开始，养成好习惯是一件受益终生的大事。作为家长我们就应该注重孩子的好习惯的培养。具体来说：

一、培养孩子自觉性，养成好习惯。教育家孙云晓说过：“习惯决定孩子命运。”可见好习惯对孩子来说多么重要。小学阶段是孩子自觉性、好习惯形成的阶段。家长要让孩子明白养成学习、生活、倾听的好习惯。明白什么时间该做作业，什么时间该玩，什么时候该听，什么时候该说，做到自己的事情自己做，今天的事今天做好。为孩子制定一张合理的作息时间表，帮助养成良好的生活起居习惯。督促孩子按时起床、按时休息，早起早睡、搞好个人卫生、整理好自己的生活学习用品。我总鼓励孩子课前提前预习、上课认真听讲，举手发言，课后认真复习，家庭作业独立完成，作业尽早完成，总是有意的说女孩子天生心细，有耐心，做作业肯定细心，以此来激烈她，避免粗心。帮助孩子养成良好的学习习惯。还要帮助孩子养成良好的倾听、思考习惯、勤奋好学、善于反省等习惯。把好习惯的培养渗透在每日生活中循序渐进、持之以恒地进行。

二、尊重孩子的意愿与选择。俗话说的好，强扭的瓜不甜，凡事在掌握原则的基础上尽量尊重孩子的意愿与选择。比如选择兴趣班，家长让孩子自己选择或由家长推荐几样，切不可强迫孩子。我家在要开学时推荐了三样，佳一数学、英语、书法，最后孩子只选择了书法，自己提出小主持人，后来我们同意了。兴趣是最好的老师，只有感兴趣了，才能更好的投入学习，学的更好，由此想到要多方面培养孩子的兴趣。

三、建立平等的关系，成为孩子的好伙伴。孩子和家长之间应该建立平等关系，善于与孩子沟通。家长不能持“一家之长’心态居高临下，把自己的想法强加给孩子，更不能做狠心的“狼爸虎妈”，而应该学会尊重孩子、俯下身子和孩子沟通交流，倾听孩子的想法。给每个孩子提供表现自我的空间让孩子能够及时感觉到你的关注和欣赏，让孩子觉得有小主人翁的感觉，从而与孩子建立平等民主、和谐亲密的家庭关系。比如周末出去玩先征求孩子的意见，试着让孩子去制定计划，家长给予一定的建议和必要的帮助即可。

其实和孩子交朋友也是一门学问，要懂得和理解孩子，尽量多花时间陪伴孩子。多和孩子沟通，和孩子手拉手的进行交谈，拉近和孩子的距离，多听听孩子的心声，及时关注孩子，主动获得孩子的信任。常和孩子谈心，陪孩子一起读书、做游戏，一起参加体育活动、做一些有益的事，产生共同语言，渐渐融入孩子的世界。

四、赞美是良好的润滑剂。有人说：“好孩子是夸出来的”。我非常赞同这个观点。只要孩子有点滴进步，都要及时表扬，让她有成就感，促使他再接再厉，退步时也尽量不要当面数落她。也不要拿自己孩子和别人孩子做对比。现在我回家时，女儿总能把拖鞋递给我。吃东西时总让我先吃。我总是会说：“哟，女儿就是善良温柔体贴啊，就是妈妈的贴心小棉袄啊。”女儿听了，总会美滋滋的，下次会更勤快。我们每个孩子身上都有很多的闪光点。家长如果经常表扬鼓励孩子，孩子一定会有出色的表现。

很多家长可能一直忽视了这一点，总觉得这在幼儿园阶段是无关紧要的小事。对于迟到的孩子来说，长此以往不仅影响孩子生活习惯的养成，还会因为晚睡晚起、作息时间不规律而直接影响到孩子一天的生活。另外，自家孩子的迟到也会打断并干扰到其他孩子的正常活动。

如果您是不习惯按时接孩子离园的家长，那么请仔细想一下幼儿园老师的工作时间。一般情况下，老师早上七点三十分上班(保育老师上班要更早)，晚上五点半或六点下班，中午要看着孩子们午睡，孩子睡着之后，老师还要进行一些环境布置和案头上的工作，而且这些工作是中午时间所无法完成的。所以，如果你能够按时把孩子接走，老师或许就能利用这段时间完成不少工作，然后按时下班，多一点时间与自己的亲人和孩子相聚。事实上，这不仅仅是配合和尊重幼儿园作息时间的问题，对孩子来说，早一点见到爸爸妈妈，还能在回家的路上玩上一会儿，每天都有一段美好的亲子时光，将是孩子成长路上甜蜜的回忆。当然，如果确实有意外情况，偶尔不能按时接孩子，那么请记得跟老师提前打个招呼，并说声“谢谢”!

有关于家长们给幼儿园小朋友的信

在新的一年里快点给宝贝写一篇给宝贝的信吧，小编今天给大家分享一下幼儿园小班评语，希望可以帮助到大家，有需要的朋友可以收藏起来看看哦

幼儿园小班评语一

亲爱的小精灵，许久不见，你们好吗?

今天是新年的第一天，老师给所有的小精灵拜年了。相信你们今天特别开心吧!今天你们收到了最喜欢的礼物了吗?别看平时爸爸妈妈对你要求很严格，但是过年时会尽量满足你们的要求，你们要懂事、讲道理呀，因为过年代表每个人又长大一岁——算一算自己几岁了?

祝愿每一位小精灵好爸爸妈妈爷爷奶奶以及全家每个人 新年快乐!开心每一天!!

新春到祝福到，再这里我给所有的幼教工作者和您的家人拜年了，祝大家新年快乐，心想事成，猪年大吉，祝每天带给我们快乐的孩子们健康成长，活泼可爱。

幼儿园小班评语二

伴随着铃鼓悦耳的声音，区域游戏活动结束了。孩子们正忙碌着收拾着自己的区域角，收拾好的孩子回到了自己的坐位上，一边和边上的小朋友说着自己刚刚玩的游戏，一边等待着老师等一会的讲评。我一边让坐在位置上的孩子不要大声讲话，一边看着每一个区域角整理的情况。这时，图书角的一幕让我的视线停留了下来。有四五本书没有放到书架里，乱七八糟的扔在了地下，还有一本图书《黑猫警长》，封面在书架里，可是里面的内容却在地上。我从地下捡起了这本书，压住心中的不悦，等孩子们都坐到了自己的位置上，我悄悄的走到了教室的前面。

孩子们看着我严肃的表情，教室里顿时变得鸦雀无声。我面代不悦的问到：“今天看书的小朋友，是谁把图书角的书弄的满地都是，而且这本《黑猫警长》的书，封面和里面地内容都被你们撕开了呀?下班了，看书的小朋友怎么没有把自己看的书放回书架里，扔到了地上。”孩子们先是静静的看着我，三秒钟的安静过后，有几个孩子异口同声的说：“轩轩!”又是轩轩。我生气的看向轩轩的位置，空的!位置上没有人，是不是去卫生间了?我走到卫生间，没有!这时，金老师从办公室走出来说：“轩轩爸爸早晨发信息说，孩子有点发烧，去医院检查一下，如果身体没什么事情，明天来幼儿园”我觉得很奇怪：明明轩轩今天没来幼儿园，为什么孩子们还认为是他把图书扔到地上的呢?韦柯宇似乎看懂了我的心思，小声说：“轩轩总是调皮还喜欢乱仍东西。”

听到小朋友这样议论轩轩，我说：可是，轩轩今天没有来幼儿园，我们是不可以乱说的呀!这样的孩子不是在说谎了么?下次，我们小朋友要说自己看到的事情。可我转念一想，孩子们会异口同声地把这个不好的行为推到轩轩身上，无形中，也是我的过错呀。

的确，轩轩是很调皮，早晨户外活动总喜欢抢小朋友的皮球，玩一会不想玩了，也不喜欢放到装皮球的箱子里。玩具玩好之后乱扔，不知道放回原处，在区域游戏时，轩轩喜欢到图书角看书，喜欢到玩具吧去玩汽车，每次区域游戏他几乎都会选择这两个区域。每一次图书角的书乱放，玩具吧的玩具弄到地上、桌子上，几乎都是他的杰作。因为孩子的这些行为习惯不好，我们和轩轩的妈妈沟通过，轩轩妈妈说：孩子在家玩过的玩具就不知道收好，奶奶让他收好自己的玩具，他不肯听。为了让孩子有一个好的行为习惯，我们在此事上总是引导他，总是跟在轩轩的后面提醒他：看过的书要放好，玩过的玩具要放回原来的位置，娃娃家玩过之后要整理一下，等等!

正因为轩轩调皮.我们在他身上倾注了爱心和耐心，从来没有因为他的调皮而嫌弃他、冷落他，相反地，我们总是特别关注他。这样，一方面无形中向其他孩子传达了这样一个信息：轩轩是个调皮、不爱护图书和玩具的孩子;另一方面无意中把轩轩推到了众人目光的聚焦点.使他哪怕是小小的过失也暴露无遗，全部展现在了其他小朋友的面前。这显然不利于轩轩的健康成长，也完全背离了我们的初衷。

每一个孩子在教师的心目中都是天平上两个重量等同的砝码，我们用心去平衡着每一个孩子在教师的心目中相同的重量。无论是淘气的孩子，还是乖巧的孩子，在我们的心目中都是平衡的。可是，我们却忘记了要平衡的给予孩子的表扬和批评孩子的态度。

幼儿园小班评语三

第一次离开爸爸妈妈一定会很伤心，对吧?没关系，那是因为你们还没有认识老师，从现在起，老师就是你们的好朋友了，你们是爸爸妈妈的心肝，也是老师的宝贝。老师会像爸爸妈妈一样关心、爱护、照顾好你们。以后，星星班就是我们的大家庭，何老师、王老师、舒老师将和你们一起生活，在这个快乐的集体里，我们一块学习、游戏、交往、参观、远足……在丰富而有趣的思维游戏活动中，老师会让你们更加活泼、快乐，变得越来越聪明能干、健康、自信且富有创造性……

同时，我们的工作也需要爸爸妈妈的理解、支持与配合，对于我们工作中的疏忽，请给我们及时地指正与沟通，为了宝贝们健康、快乐的成长，愿我们携手并肩，共同托起明天的太阳。

祝小宝贝们新学期进步!

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位同事：

大家下午好!

今天，非常荣幸能站在这里，代表__年度最佳部门发表感言，此时此刻心情真得很激动。

真得很高兴，幸运地获此殊荣，因为我知道公司团队中强大的部门还有好几个。

在这里衷心地感谢公司!

是公司给了我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行;在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报，公司工作的两年时间里，我真真切切地感受到了公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!

其次，要衷心感谢各位领导和各位同事，工作期间你们给予了我们太多无私地关怀和帮助，在进步的时候给我们以鼓励，在困难的时候给我们以帮助，工作中对我们信任，生活中给我们关怀，正因为这些，才使得我们成长的路更加顺畅，取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!

回首__年，是公司发展值得纪念的一年，公司成立十周年、公司工会成立、广州分公司扩编、搬迁…，这一切无疑让我们所有员工看到了公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里，我们自己也是认认真真工作，踏踏实实奋斗，因为我们知道唯有努力工作，才是对公司和所有关心我们的大家最好的回报。

在继往开来的__年，虽然我们正面临巨大考验，但是我们相信在公司领导的正确引领下，在公司优秀团队的不懈努力下，公司必将取得新的成绩。我们信心十足，我们更要以百倍的热情和干劲投入工作，胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩!

最后，值此新年到来之际，恭祝大家新春快乐、_年大吉大利!也衷心祝愿我们的公司发展蒸蒸日上!

实习报告实习收获与体会

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

今天讲《聪明的乌龟》时，我曾提问：“你们喜欢故事中哪个小动物?”故事中狐狸要吃青蛙和乌龟，可是乌龟很聪明，想办法战胜了狐狸。依照我们的思维，应该是喜欢乌龟的，这也是我这节课的预设。多数孩子回答喜欢乌龟，可是赵正阳的回答让我很不理解，他喜欢狐狸!赵正阳解释说：因为狐狸很漂亮。我迟疑了，不知道这节课该如何继续下去。这时其他孩子们给我解了围：“狐狸太坏了，它欺负小动物。”赵正阳不服气地说：“我们可以教育它，这样它不就会变好了吗?”教育狐狸，这是一种好提议，我顺水推舟地说：“我们怎样教育狐狸呢?”孩子们热烈地讨论了起来，整整一个下午，孩子们的情绪都很高涨，也想了很多很多教育狐狸的办法。通过孩子们对狐狸的教育，狐狸不再欺负小动物了，变得更可爱了，孩子们的心中又多了一个美好的形象，这样不是很好吗?如果当时我直接否定了孩子们的回答，在情感上会对孩子们造成伤害，打击他们的学习积极性，同时也可能限制孩子们的想象力，严重的会形成现在普遍存在的“板鸭子”。这次关于“教育狐狸”的话题收到了很好的效果，孩子们探索问题的积极性提高了，想问题的角度也多了。

我们思想中常存在一些错误的认识，总认为孩子就应该服从大人，他们的一些想法都是不成熟的，是不可取的。一旦孩子的行为和自己的预设不相符合时，总是想方设法地为自己找借口，“苦口婆心”地劝说，然后“心满意足’’地看着孩子走到自己预设的轨道上来。这样教育出来的孩子没有创新意识，只会按部就班，因循守旧，过早地成为素质教育下的“板鸭子”!

只有“蹲下来和孩子说话”才能真正了解孩子们的意愿，走进他们的心中。学会在随机教育中关注孩子的想法，为他们营造一个宽松民主的学习氛围，才能真正体会到孩子成长的快乐;也只有这样，我们才能够体会到自己劳动的甜蜜

3月2日，星期五，我专门向公司请了半天假，来参加女儿幼儿园的家长会。因为和很多家长一样，做为父母，最关心的是孩子的教育问题，幼儿园是孩子们离开父母，独自应对陌生环境的第一个舞台。他们在那里学习日常生活的自理潜力，学习如何与他人相处的社交潜力，学习基本文化知识的储备潜力。幼儿园的每次家长会无疑是家长们了解孩子在幼儿园的状况，同时向专家老师学习如何教育孩子的一个绝好机会。

我们先去了物探幼儿园的音乐大厅，聆听了张老师关于“幼儿的分享意识”的演讲。张老师从独生子女存在的问题、培养孩子分享意识的好处、如何培养孩子的分享意识、透过不一样途径教孩子与人分享四个方面进行了详细的阐述。张老师透过理论知识和现实生活中的实际例子相结合的方法进行演讲，家长们都感同身受，认真的做着笔记。

此刻的孩子基本上都是独生子女，所以家长老师们也都发现了他们共同的一个最大问题，就是“以自我为中心”也就是所谓的“独”，所以幼儿园这次安排的演讲是很有实际好处的。我家的是个小女孩，不明白她在幼儿园怎样样，但从上过的一些亲子课上能够感觉到她到新环境会比较拘谨，有点放不开，想表现自我但又没有勇气和信心站出来。原先我一向以为这是性格的原因，看来跟我们家长平时的教育也有很大关系，因为她在家时很活泼好动，调皮的不行，也许是我过于溺爱的缘故，平时很少严厉大声的批评过她，更别提打她了。所以女儿就个性脆弱，也就是这天张老师讲的独生子女存在的问题中的好哭和身体心理娇气。我认真记录下了如何解决这些问题的具体办法，回家后会好好的总结改正。

之后，我们去了孩子们的教室，虽然偶尔接送孩子时见到过教室，但还一向没走进来仔细观察过。教室宽敞明亮，桌椅都很整洁，墙上统一的白色毛巾和贴着孩子照片的水杯柜，让我们不用为孩子们的卫生担忧。班主任陈老师第一天开学开家长会时我就见过，一看她就是位性格温和，有内在涵养的好老师，从以后的接触中也验证了我的决定没有错。另外的李老师和郑老师，我还是从我家孩子的口中得知她们的姓的，因为工作的原因我一般接送孩子少。我家孩子的原话是：“李老师，郑老师也对我们可好了，我可喜欢她们了!”

陈老师讲道下周三要举行“家长开放日”活动，让家长来到教室，亲身感受孩子们的学习、生活状况。相信很多家长跟我一样，个性想明白孩子们在幼儿园的表现，他们是怎样吃饭睡觉的，是如何学习知识做游戏的，是不是跟在家里一样调皮捣蛋，或者敢不敢在大家表现自我，能不能跟上老师的节奏……这个“家长开放日”活动实在是太必要了，我很期盼。陈老师还讲了一些孩子们在幼儿园存在的问题，表扬了几个平时表现好的同学，讲到了舞蹈、美术特色课，提出让家长跟孩子一齐种盆植物，等发芽后拿到教室，还体贴的建立了小一班QQ群……估计是由于时间的关系没有安排家长与老师互动，就是家长们提一些问题，老师和家长一齐探讨。其实家长们很期望透过家长会能与老师进行沟通，探讨孩子们在幼儿园在家里，存在的一些问题及如何解决这些问题。在探讨中能学到教育孩子的好方法，又能融洽老师与家长之间，家长与家长之间的关系，一举多得!

这次的家长会既学习到了教育孩子的方法，又看到了孩子们的教室，让我对物探幼儿园的学习环境，师资力量充满信心，我相信在这么好的环境中，在这么好的老师的教育下，我女儿必须能健康快乐的成长!

一、给孩子多一些陪伴和指导

家长的陪伴是孩子成长过程中最珍贵的成分，有了家长的陪伴，孩子的心理才能健康成长，性格会更显得活泼、勇敢，这对孩子的学习教育有很大影响的。可父母往往因为工作忙或是生活压力大而缺少了对孩子的陪伴，对孩子的家庭教育造成缺失，从而影响了孩子的性格。所以我们要尽可能的多抽出一些时间，陪孩子玩耍和学习，这样也能多发现孩子的不足之处，及时的给予正确的引导。

二、多一些鼓励，少一些批评，最好不要反反复复的唠叨孩子做错的事情

人非圣贤、孰能无过。大人也经常有犯错的时候，孩子也是一样的。做错事情及时的纠正、改正错误就行。可有的家长对孩子的错误耿耿于怀，在批评指正过之后，两三天对孩子都有情绪，有的过了很久还会时不时的提起旧账说一说，甚至当着外人和亲友经常数落孩子的缺点，其实这些对孩子的心理影响挺大的。在孩子做的不对的时候，及时的教育批评指正就行，事情过后如果孩子不在犯类似的错误就让过去的事情过去，经常唠叨会让孩子心理受到打击，会扭曲孩子的心理，让孩子生活在抱怨与委屈中，孩子肯定不能健康的成长。对孩子我们要经常的鼓励孩子，给孩子勇气，让孩子的性格最阳光，让孩子的能力最充分的发挥。

三、多给孩子一些锻炼的机会

现在的孩子生活环境比较好，家长把孩子照顾的很周到，基本上包办了孩子的一切，不愿让孩子受一点委屈。这种心情可以理解，但是无形中会让孩子独立自主的能力差一些，孩子缺少锻炼的机会，缺少生活的能力，缺少生活的自信心。俗话说“穷人的孩子早当家”，就是因为穷人的孩子多了很多担当和锻炼，环境历练出来的。所以我们也应该多给孩子一些锻炼的机会，让孩子能够尽可能的自己完成能所能及的事情，让孩子多一些成长的经历，将来能够更好的面对社会。这也是家庭教育的重要成分。

四、鼓励孩子多交好朋友，历练孩子的交往能力

现在的孩子比较自我，交往能力比较弱。我就对孩子说，你在家或是在学校都要多交好朋友，有一个好朋友就会有一分快乐，有许多好朋友就会有许多快乐。对好朋友要多一份理解与宽容，这样人家就会对你多一些友好与关心，才能和好朋友更好的相处。

五、家校结合，学校是孩子的真正受教育的平台，学校有良好的教育环境，老师有正确的教育方式，只有家长和老师有很好的交流沟通，才能及时的掌握孩子的情况，真正的了解孩子的优点与不足之处，才能更好的解决孩子教育的困难问题。

幼儿园小班学期家长工作总结

【工作总结导语】为大家提供幼儿园小班学期家长工作总结，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。下面是小编整理的文章，希望大家喜欢！

家园之间的联系与沟通,能促进家庭、幼儿园教育协调一致，使幼儿身心健康和谐发展，所以做好家长工作是至关重要的，下面我把这学期的家长工作做一个总结：

1、主动亲切地与家长沟通。充分利用了晨接和离园的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、为彼此更容易交流，两位教师将手机号码留给每一位家长，以便家长快捷地与老师进行联系，更好地关心孩子的成长。

3、让家长参与到我的工作中。让家长和孩子共同完成一项工作，这活动不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我的工作。

4、做好幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。

5、召开好家长会和家长开放日活动，与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

6、我们认真办好每一期家长园地，做到每周一换，内容完整全面，让家长学习科学育儿知识，掌握科学育儿方法。

7、班级中有什么需要家长帮忙的地方，家长们总是竭尽所能给予帮助，给我们的教学活动提供了很大的帮助。

8、及时填写好“幼儿成长记录”，让家长及时了解孩子在园情况,针对孩子的一些情况家园共同配合教育。

9、每周做好班级网站、每天及时向家长反馈幼儿在园的情况、使家长能及时的看到孩子在园的学习生活情况，更好的了解孩子在园的情况，达到家园教育的一致性。

10、每天下午放学时，老师及时向家长反映孩子当天的情况，让家长了解孩子在园表现以及在园活动的各个环节，也为家长提供一些宝贵的育儿经验，当孩子们之间发生矛盾时，我们也会耐心的讲给家长听，做到公平对等每一个孩子，每一位家长。

总之，我们老师努力的付出，换来了家长的信任，我相信在今后的日子里，家长工作会做得更好。

20_年9月14日，作为一名一年级新生的家长，我有幸参加了学校组织的家长会。一踏进校园，我们就深深的感受到了学校对这次家长会的重视程度，教室积极布置，精心准备，使得家长们赞不绝口。

家长会上，首先由学校的三位校领导一一发言致辞，从他们的发言中让我们家长感受到了学校对孩子们的关心与爱护，也感受到了这所有着四十多年办学经验的学校的素质与修养。接下来是田老师，吕老师，徐老师作为语、数、英三门功课的老师分别对本门功课的特点，教育教学中的一些问题，学生学习过程中的优缺点进行了总结。三位老师都针对学生的学习态度、平时表现做了全面的讲解和分析，也对班上学生平时家庭作业完成情况做了点评。在入校短短的时间内，每一位老师对每一个学生的情况都了如指掌，由此体现老师们的不辞辛劳和良苦用心，在此对老师们给予孩子们无微不至的关怀表示感谢!

听了老师们和家长代表讲解了孩子教育的有关问题，让我感受到自己对孩子平时的教育存在着不少的问题，从老师们的言语中也让我感受到了她们对孩子的宽容和理解，相信孩子在老师们的言传身教下，不仅学到了知识，也学会了感恩和宽容，学会了怎样做人。作为家长，我们心里十分的欣慰。

整个家长会自始至终充满温馨与和谐。家长们听后都特别满意，表示会积极支持学校工作。会后，许多家长表达了这样的心声：通过家长会学到了不少有效的教育方法，家长们纷纷表示今后一定要改变自己的家庭教育观念，学习先进的家庭教育方法，积极配合学校教育好孩子。

通过此次家长会，让我看到学校的实力和担当，老师的辛勤付出和无私奉献，孩子们的努力和自信。我一定要严格要求自己，和学校老师共同努力，加强家校合作，为孩子的健康快乐成长付诸行动!

实习地点:美国纽约曼哈顿42街时代广场麦当劳

实习目的:通过参加赴美实习带薪实习旅游项目，一边通过实习工作赚取生活费用，一边可亲身经历体验美国式的生活，同时还可以与其他国家的学生一起工作交流，在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语，开阔视野，增长知识。

实习时间:20xx年7月---20xx年12月

这个暑假我参加了学校组织的work&travelUSA赴美带薪实习旅游项目，参加这个项目是我自己的决定，而且我的父母也很给与了我最大的支持，当然还有一直帮助我们的许杰老师。做出这个决定是需要勇气的，因为毕竟我们是第一批出国实习的学生，这也是学校第一次组织这个项目，谁也没有经验，虽然受到很多人的质疑，但我们学校还是有60多个学生积极的参与了这个项目，我们系也有几名同学在其中。

首先，我要介绍一下赴美带薪实习这个项目：美国暑期带薪实习

旅游项目,是经美国政府核准的国际青年学生交流活动之一，专门为18岁至28岁的大学生及研究生设计。学生在美国实习期间，可以从事短期性工作获取收入，来实践接触美国文化，学习语言，建立友谊等文化交流目标。在赚取薪资后，再用它支付到美国各地旅游所需的费用。参加带薪实习旅游的学生可以持J-1签证赴美，签证期为4个月，学生可以从事的短期性工作最长为3个月，工作完成后，尚拥有1个月的合法停留时间，可以在美国尽情观光旅游。上海出入境是我们这个项目在中国的中介组织，出入境的老师也一直帮助着我们准备签证的事项。准备签证的过程是繁琐的。有时候不得不立刻放下手中正在做的事情去完成那些要准备的资料，有时候不得不去完成那些自己还懵懂无知的事情，有时候还要面对一大堆全英的表格，一切都是为了签证成功，这是我们跨出国门最重要的一步，也是最紧要的关卡。

这次项目的目的和意义在于鼓励世界各地的大学生能利用暑假去美国观光游览，亲身体验美国文化，增进对美国社会的认识，并借此提升英语语言听说能力，建立与美国人民之间的友谊;同时也起到促进不同文化互相交流的作用。“美国带薪实习”项目，是外国学生利用寒假或暑假期间到美国去学习、工作和观光旅游的最佳方式。学生赴美国后，一边通过实习工作赚取生活费用，一边可亲身经历体验美国式的生活，同时还可以与其他国家的学生一起工作交流，在真实的工作与社会环境中锻炼使用英语，开阔视野，增长知识。

在此次活动中，我担任的工作是麦当劳的收银员，工作地点是称之为BigApple之称的纽约。三个月的时光匆匆流过，几个月前带着对独自踏出国门的不安和紧张，对未知事物的期待和想像，家人和朋友的祝福和不舍，踏上了这块陌生的土地。经历了初到时的惊喜与快乐，越过了工作中的困难与压力，体会到了离别时的泪水与感动，也学到了另一种不同的文化，另一种不同的工作经验。以下我将分三个部分来说明我在美国情况：

一.独自生活能力方面。

在生活方面，美国和中国差距还是很大的。比如美国人不喜欢买矿泉水，因为当地都是直饮水，喝水就找水龙头就可以了。还有热饮很少，除了咖啡还是咖啡。公交不是很便利，除了纽约市中心，其他地方公交线路很少，乘坐公交必须要看时间表，否则你很可能等上一个小时，车票也可以在当地吃一顿麦当劳了，但是这些状况没有对我造成什么影响。平时的生活中，工作单位可以提供中餐或晚餐，所以我要自己解决吃饭，通常都是自己去超市买材料，然后回房间自己做饭吃，之后自己刷碗。这在家里对于我来说是不可能的事情。上班时都要穿着工作装，每天下班都要洗衣服，因为没有人会帮你洗。没有人叫你起床，不起床只能迟到，没有人提醒你生活中的一些大事小事，都要靠你自己来思考，来解决。钱包空了，只有自己知道，肚子饿了，只有自己知道。经过三个月的独立生活，使我做事有条理了很多，考虑事情周到了很多，办事能力强了很多。除此之外，我还认识了一些美国的朋友，他们都很开朗，很热情，无拘无束，但是一开始我不敢与他们交流，怕说错，但是后来突破心理那扇门，还是厚着脸皮与他们交流，虽然有些说的不对，有语法错误，他。他们也都能听得懂，乐于跟我交流。他们的生活态度，活力触动了我，之后我也放开自己，开朗的与他们交流。?

二.工作方面。

我工作的地方是纽约的42街，TimeSquare，这个区域是纽约剧院最密集的区域，附近聚集了近四十几家的商场和剧院，是繁盛的娱乐与购物中心。因此我们店的顾客很多，工作很忙。在工作方面最不适应的就是节奏太快，经理不会因为你是外国人而优待你，而是一视同仁的要求做事干净利落，不仅要速度还要质量。有时真觉得自己为什么那么笨手笨脚，很失落，第一周的时候，因为工作都是站着的，每天不停地学习一大堆东西，要站8个多小时，每天下班腿都很酸痛，心里总是抗拒去上班，甚至觉得来这里是一个错误，为什么要来这里受苦。但是一周之后。随着对工作的熟悉和对这个城市的逐步了解，开始慢慢的适应与我们迥然不同的国际重镇。

三.学习方面。

在这短短的三个月时间里，在工作之余我跑遍了纽约各大博物馆，借此领略到了美国文化较中国文化地截然不同，让我深刻地体会到了读万卷书不如行万里路的道理。作为一个英语专业的学生，在此刻才发现只有真正的身处在西方社会，才能消化在课堂上老师所讲地每一个PPT，每一句话。来到这里，才发现自己英文的欠缺和知识的漏洞。

最后，我想对这次实习进行小结。通过这次为期三个月的赴美实习，使我比较全面地直观地了解了饮食行业的运营过程，认识到学习实践的重要性，这次赴美带薪实习的经验带给我非常深刻的记忆，也带给我很多快乐。同时，在实习的过程中，也结识了很多外国的同事和朋友，提高了自身的英文水平和视野。感谢院里组织的这个活动，让我真真正正的深入了解了我所学习的这个语言。

1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。2、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。

3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。

总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

尊敬的各位老师、家长，可爱的小朋友们：大家上午好!

我是大五班棒棒小朋友的妈妈。首先祝贺孩子们光荣毕业，恭喜你们顺利完成了幼儿园阶段的学习，你们长大了!这是孩子生命中的第一个毕业典礼，也是我参加过的第一个这么隆重的毕业典礼，感谢幼儿园给孩子留下这么精彩、美好的回忆，特别我能够作为家长代表发言，感到非常荣幸，也要感谢一下我的儿子，是你平时在幼儿园的优秀表现，才给妈妈争取到了这次宝贵的机会。今天我发言的主题词是幸运、感恩和祝福。

幸运是说我们很幸运地选对了幼儿园。我们家离幼儿园很远，我们不远几公里为孩子特意选择了幼儿园，是源于三年前不经意间上过的一节亲子体验课。当时上课的老师和园长给我留下了非常深刻的印象，特别认同王园长对孩子的教育理念以及对老师的管理方式，事实也证明了第一印象是靠谱的，幼儿园给了孩子成功的启蒙教育!从每年春季的`采摘活动到夏季的水枪大战，从母亲节为妈妈送手工花到父亲节给爸爸送手工领带，从六一儿童节的文艺汇演到圣诞晚会的精彩演出，幼儿园通过各种各样、丰富多彩的活动不仅培养了孩子积极参加活动的团队精神，教会孩子懂得感恩;还锻炼了孩子的动手能力、表达能力等方方面面的能力，其实正是这些能力才是未来孩子受益一生的宝贵财富。三年的时间把一个胆小、害羞、腼腆的小男孩培养成了一个积极向上、乐观开朗、敢于担当的小男子汉。

我从来不问孩子幼儿园好不好，从他提到幼儿园的一草一木，班级里的图书角、玩具甚至小桌子小椅子时的炫耀表情中就知道他有多么喜欢幼儿园，哪里都没有他的幼儿园好!我也从来不问孩子老师好不好，从他说起老师时流露出的敬佩语气中就知道他有多么喜欢老师，谁都没有他的老师厉害!他说GOGO老师说的英语最好听，比外面英语班外教说的还好听;他说刘老师讲的语文课特别有意思，他最爱上语文课。他为了在班级组织的“我爱背单词”活动中拿到奖状，晚上回家主动背单词，主动让我们考，所以我们对孩子的学习从来不用操心。

我想这完全得益于大五班老师采取的这种鼓励式教育方式。特别通过平时积累小粘贴换礼物的方法，大大激发了孩子的上进心和学习兴趣。我们孩子天天晚上回家打开粘贴本，如数家珍地数今天得了几个小粘贴，还差多少能换礼物;每周五换完礼物后特别开心，并表示下周还要继续努力争取得更多的粘贴，换更好的礼物。

大五班还有个小朋友轮流担当值日小班长的活动也特别好，我们孩子最喜欢当值日小班长，通过这个小小的活动从小培养了孩子的责任心，以及为他人服务的意识，同时还锻炼了孩子最初的管理能力。所以要特别感谢大五班的三位老师，GOGO老师、刘老师和小月老师，三位老师不仅在生活上特别细心、负责任、无微不至地照顾每一个小朋友，更重要的是作为毕业班的老师，能够花尽心思，运用各种灵活多样的教学手段激发孩子的潜能，教会孩子如何适应小学生活，完成了自然顺畅的幼小衔接。在这里跟三位老师道一声“你们辛苦了!”

同时还要由衷地感谢照顾过、帮助过、表扬过、批评过孩子的每一位老师，特别是幼儿园领导赵老师，给予了孩子很多的帮助和鼓励。正像您所说的“好孩子是被夸出来的”，我们孩子很敏感，您平时每一个鼓励的眼神，每一句表扬的话孩子都记在了心里，都会让他更加努力，表现得更好。孩子就像一棵小苗，这颗小苗每长高一寸，都饱含着各位老师满满的关爱和心血!感谢你们为孩子带来丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活，感谢你们用爱为孩子筑造了完美的童年!你们的辛苦我们家长看到了，记住了，我们会让更多的家长看到，让更多的孩子受益。

最后送上我最真诚的祝福，祝各位从幼儿园走出去的小朋友，今后在人生的大舞台上能够傲然挺立，拥有最美好的未来!祝各位家长能够静等花开，有朝一日收获一棵参天大树!祝幼儿园的各位领导及老师永葆青春，桃李满天下!祝福我们幼儿园的幼教事业蒸蒸日上，越办越好!

现在家庭教育都忙着抓孩子的学习，抓孩子的分数，而实际上教育就是习惯的培养，真正有效的是抓孩子的习惯，也就是“养成教育”。当孩子养成各种好的习惯后，自然就等着收获成功，这是关鸿羽教授8月1日在由齐鲁晚报现代教育工作室和济南南洋学校联合举办的“教育就是习惯的培养”——关鸿羽授教育专题报告会上提出的观点。

养成教育有利于孩子成长

关教授讲，所谓的培养学生良好行为习惯的教育就是养成教育，养成教育的内容是十分广泛的，如培养文明礼貌习惯、学习习惯、劳动习惯、卫生习惯、语言习惯、思维习惯等。一个人的发展是受多种因素制约的，但习惯是其重要的基础。养成教育很有利于孩子成长、成人。叶圣陶就认为，人要是各种好习惯都养成了，我们的教育目的就达到了。如学习上有良好的学习习惯，劳动上有良好的劳动习惯，道德上有良好的道德习惯……那么这个孩子就是一个好孩子。目前我国独生子女多，存在的问题也各种各样，一般都存在着“六小”问题，即“小霸王”，“小懒虫”、“小馋猫”、“小犟牛”、“小磨蹭”、“小马虎”。所有这些问题，归结起来都是个习惯问题，可见培养孩子良好习惯的重要性。有些家长在孩子学习不好的时候，没有从学习习惯上找原因，而是从表面、客观上找。关教授讲，他们调查发现，孩子的成绩和他们的学习习惯是成正比的，凡是学习好的孩子，往往也是学习习惯好的孩子，培养良好习惯不仅是为了让孩子成长，更重要的是让孩子成人，为孩子以后走向社会奠定基础。

关键期在小学一、二年级

在孩子成长教程中，很多家长往往忽略了孩子的训练，把孩子惯得不像样，树大并没自然直，反倒长成歪树，等孩子上了中学，家长又使劲卡，反倒造成了孩子的逆反心理。关教授认为，培养孩子的习惯应该“小时严，大了宽”。幼儿园、小学时期，孩子还比较听话，好训练，容易养成好习惯，这时要以严为主。以后孩子长大了，进入青春期，独立意识较强，这时应以宽为主。孩子只要小时养成好习惯，大了宽松一点也出不了大格。这也就是人们经常说的关键期，任何教育都有关键期，在这个年龄段培养孩子的行为习惯最为有效，如果过了这个年龄段，再进行这种教育，效果就差多了。据关教授介绍，养成教育的关键期是幼儿阶段和小学阶段，初中为辅助，关键之关键是小学一、二年级，它是建立常规、培养良好学习习惯的最关键时期。这个阶段培养各种良好习惯最易见效，抓住这个环节就等于抓住了孩子的以后。

养成教育要一致

关教授在会上强调，教育学生要各种教育力量协调一致，还要求前后一致，绝对不能前后矛盾。经研究证明：以学校为龙头，学校主动和家庭、社会相联系，从而建立的教育网络是比较好的模式。

在学校里，学校内部必须一致，可以定期召开“年级教导会议”、“班级教导会议”，在会上把所有任课教师统一起来，共同研究学生的情况，提出统一要求。在家里，很容易出现不一致的情况，爸爸要严管，母亲要溺爱;父母要严教，爷爷奶奶要娇惯。这样会使孩子无所适从，有的孩子还学会了钻空子，甚至制造矛盾。出现这种情况后，家庭一定要统一教育思想，家庭成员之间要主动配合，出现矛盾后也要在孩子背后协调，切不可把矛盾暴露在孩子面前，尤其不要把孩子当作筹码去责备对方。

家庭和学校之间也要经常保持联系，保持一致，家长可以主动到学校去拜访老师，谈谈孩子的学习、思想生活等，要有意识的和学校教育保持一致，向学校正确的教育观念靠拢。

养成教育以训练为主

养成教育是一项复杂而又十分具体的工作。培养孩子任何一种良好的行为习惯都需要做长期的、细致的工作，单凭热心和干劲是不行的。有些家长虽然在这方面也付出了不少精力，但收效甚微，有时还造成孩子的逆反心理。关教授认为，养成教育还是以训练法为主，然后配合其他多种方法。实践证明，真正的教育不是说教，而是在于训练，可以说没有训练就没有习惯。在训练时要注意以下几点：

训练必须持之以恒。孩子年龄小，自制力不强，比如说要培养孩子仔细认真写作业的习惯就要天天检查，直至养成习惯后再放手，要知道养成教育是个长期工程，养成一个好习惯不是一天两天，需要长期抓。

训练必须严而又严。训练就要有狠劲，不见实效不收兵，有些家长溺爱孩子，总下不了狠心，孩子一求饶，一掉眼泪，这边心就软了。但只有经过痛苦的磨炼，才能养成好习惯。

训练中要调动孩子的积极性。孩子在接受训练时往往会有逆反情绪，你越严我就越不按照你说的去做，所以在训练中还要充分调动孩子的积极性、主动性。比如可以在训练中增加一定游戏性等。

需要配合的方法也很多，比如言教法、身教法，但不管怎样，都需要家长和孩子共同坚持。

尊敬的老师：

你们好!这篇育儿心得，作为我的爸爸妈妈，书读得少，没有什么文化，工作比较忙，对孩子沟通时间少，各方面不到位，表示歉意。在我心目中，爸爸妈妈很不容易，值得我敬佩。于是，我代替父母写了这篇育儿心得，先做一下自我介绍。我是肖金浩的姐姐，我对弟弟性格了如指掌，他的性格内向，不爱说话，腼腆，有点挑食，不擅长与小朋友交流，还望老师多多教导。

但自从进了幼儿园，他有了很大的改变，从内向变为开朗、活泼，从爱哭闹变为乖巧懂事，有礼貌，喜欢和小朋友一齐玩耍，普通话说的标准了，也学会与人交流了，进步很大。

在校有什么开心或不如意的事情，都会回家和爸爸妈妈还有我分享，比如，这天老师夸他饭菜都吃完了，表现不错，“你真棒!”听到老师的表扬，他就会感到无比开心和自信。妈妈明白弟弟在班级里，表现不出色，老是贪玩，心里很纠结，还望两位老师多费心。在此，我由衷地感谢两位老师，你们辛苦了。

弟弟的改变，让我不禁想起了我读幼儿园的时候，是外地学校，而此刻弟弟是上本地学校，学校条件优越，环境好，干净。期望他能在学校有所进步，成长收获，但这需要老师的引导和栽培。因为老师的教育占主导地位，骑着关键性的作用，都说老师是人类灵魂的工程师，我觉得很有道理。

听爸爸妈妈说，学校经常召开家长会，很有好处，对小朋友的成长和学习，起了很大的作用，由此看来学校是有职责感的，也是家长值得托付的好学校。

千言万语尽在不言中，一切拜托两位老师!

各位布来宾，女布士们，先布生们，大家晚上好：

今天是个成双的喜庆日子，我校--老师和--老师喜结良缘。让我们向他们表示最美好的祝福，祝他们新婚愉快，永浴爱河!

我受新郎、新娘之托，担任他们的证婚人。两位年青人同校共事，比翼双飞，从相识、相知、相爱，到今天有幸成为夫妻，走过了一段难忘的时光。我郑重宣布：--老师和--老师的感情是真挚的、深厚的!

从恋爱到婚姻，路要更长，情要更深。希望你们在今后的日子里，要互敬互爱，互谅互助，把对方作为今生永远的最爱与依靠，相依相偎，走向灿烂的明天。

值此大喜的日子，你们不能忘却生养你们的父母，要把对父母的感恩化为侍奉与孝敬的实际行动。你们不能忘却婚后的责任，不仅要共建美好的小家，更要奉献于大家和国家。

让我们共同举起布杯，再一次祝福这对新人，祝愿他们白头偕老，万事如意!

投资专业暑期实践心得：记投资专业人才市场调查

8-61:49:52

序

知人者强，知己者胜：强人者智，强己者明，不求最好，但求更好。

作为一名学习金融学方面的学生来说，不及时了解金融市场的信息，你就不是一位出色的学生。作为一名将要就业的学生，不及时了解人才市场中本专业的供需，你就不能更好着眼将来的职业生涯。

为了能更好地了解我们投资理财专业的人才需求情况，为了以后就业作提前的了解，2012年5月20号我们组一行5人去到了南方人才市场，去了解我们专业的人才需求、职业要求和其他要求等情况。

来到南方人才市场，我们组首先去到了二楼的人才招聘大厅，这里聚集了上百家各种行业的人才招聘公司，其中包括管理行业、金融行业、制造行业、销售行业、制衣行业、家电行业等等。看着这些琳琅满目的行业，我不禁在想：现在大学生就业困难，毕业后难找工作，而现在有那么多招聘公司在这里招聘，不知道他们招聘要些什么样的条件？带着这个问题我们来到一家招聘投资理财专业人才的公司，通过与招聘人员的了解：他说在国内主要是一些大专院校开设了投资理财专业，而一些大学的师资力量不是很好，再加上学生平时不努力，导致学生的基础知识和市场信息把握度不是很理想，综合能力不强也是一个弱点。他还说“像我们这些公司都喜欢有投资理财方面有经验的招聘者，刚进公司工资底薪不高，还要从底层做起，如果想要拿高薪提成，拿就要看个人能力。”从他简短的叙述中我得到一些重要信息，也是要求我们必须做好的：1.在学校一定要学好专业知识，这是重中之重，如果能专业知识都没学好，何谈很好就业。2.平时加强个人能力的综合提升，作为一个投资理财专业的学生，我想internet是一个很好的信息来源，所以我们在大学期间要熟练掌握电脑网络知识，平时记录一些比较好的信息网址，以便于以后学习、工作的需要。3.在大学我们要多参加社会实践，及时了解各方面的信息。如果假期有空余时间，就去参加实习，特别是专业实习（我准备在大二的暑假去银行实习），这对我们也很中要。

然后我们来到了第二家招聘公司，他们主要招聘理财规划师，投资顾问。从他们的招聘信息可以知道：招聘者的文凭必须是本科以上学历，都要求有2—5年从业经验，有理财规划师证者优先。看了这个招聘信息，我不禁有些失落，虽然我的专业对口，但是我的大专生，又没有工作经验，以后像这种职位怕是应聘不上了。可是回来后仔细一想，我还是有机会的:1.我现在正在考取自考本科文凭，已经通过两科，按照我的计划准备在大三毕业时候拿到自考本科文凭。2.我准备在大学期间实习二次以上，为以后工作做铺定。之后我们还去了几家招聘公司，他们的招聘条件都大同小异。结束了实践调查，我陷入了绵绵思考之中。

后记：我们这次的专业实践调查，不仅仅让我们知道了当前我们专业的一些招聘要求和条件，更让我们懂得如何根据社会的人才需求而学习，要紧跟时代的步伐，在学好专业的同时，多参加有益于自己的活动。加强个人的人际网络，在当今这种政治经济日趋发展、人才竞争激烈的社会，人际关系的作用是不可或缺的。努力学好专业知识，发挥自己的潜能争取做到“人无我有，人有我优，人优我精，人精我变。”

家长会学生发言稿：小学家长会学生发言稿

各位亲爱的老师，尊敬的家长们：

大家好!今天我很高兴能作为学生代表发言，首先我代表全体同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

自我进入实验中学以来，我觉得我发生了非常大的变化。首先在品德方面，我本是一个脾气倔强，不服输的男孩，但是，我在这里看到了同学们互相忍让，一点斗嘴也没有，从而形成了一个和睦相处的集体。我被那样的气氛感染了，俗话说：退一步海阔天空。我也渐渐学会理解和尊重他人。逐渐融入了这个班级体，在同学们中的威信也渐渐提高，于是被选上了数学委员，还当上了副班长。这就知道，一个人的品德修养是多么的重要!我希望在座的家长都要告诫孩子们要“以礼待 人”。要学会尊重和理解他人。

接着我给大说一说关于学习成绩方面的，步入初中生活后，以及将来，都是知识的社会，没有知识根本活不下去。但是，我们班的学习成绩却不如我们所想象的那么好，只有一个问题：课堂气氛不够活跃!只要在课堂上的时间加上晚上的复习，所掌握的知识一定比死记硬背的要好。虽然我们班的优秀生已经比较积极的带动全班去学习，但是同学们或者是害羞，或者是怕会答错问题而不敢出声!!这就成了主要拖累班集体成绩后退的重要原因!所以家长们可以回到家后多教育一下自己的孩子上课要积极!

除了上课要积极外，自己的努力还是很重要的，自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要自己去解决。

第一：自学预习的习惯 ：提前预习，是培养自主学习的精神和自学能力，提高听课效率的重要途径。提前预习教材，自主查找资料，研究新知识的要点重点，发现疑难，从而可以在课堂内重点解决，掌握听课的主动权，使听课具有针对性。

第二：专心上课的习惯:学生在课堂上要集中精神，专心听教师讲课，认真听老师讲课，抓住重点、难点，边认真听边积极思考。找出解决问题的最佳途径。并在这过程中，尽量多理解记忆一些东西。

第三: 积极思考的习惯:俗话说：发现问题比解决问题更重要。要善于提出问题，要积极思考在学习过程中碰到的问题，积极思考教师提出的问题，通过大脑进行信息加工，总结得出事物的一般规律和特征.

第四：善于提问的习惯：要积极鼓励学生质疑问题，带着知识疑点问老师，问同学。不懂装懂最终害自己，提问是主动学习的表现，能提出问题的学生是学习能力强的学生。

第五：切磋琢磨的习惯 ：要和同学们互相切磋，相互比高低，才能激发出学生本身那股学习的动力。这只是在同一班，而这里有18个班，压力之大，更给了我们一个锻炼的机会，看自己在全级排多少名，在实验中学着良好的环境当中最能激发人的潜力。