白马湖之冬节选阅读题答案（合集20篇）

一、调查目的

我国着名语言学家王力曾经说过：“学外语没有什么秘诀，就是给予足够的时间，坚持下去。多听、多说、多读、多写，多查字典。”给英语学习者指明了前进的方向，大学英语阅读理解作为一种衡量大学生英语阅读能力的有效题型和手段，大学生一定要准确把握其解题技巧，通过阅读能力的提升，促进英语水平的提高。英语阅读水平的高低是衡量英语学习者语言综合水平的重要体现，是大学生学习英语的手段和目的，是英语学习者其他语言能力发展的基础。英语学习者通过英语阅读培养了阅读能力，并以阅读能力为基础去发展其他各种语言能力，如写、听、说、译的能力。随着阅读能力的不断提高，语言知识的不断增加，英语学习者的阅读量也会不断增加，最终达到运用获得的信息进行交流的目的。就短期目标而言，良好的阅读技能有助于学生顺利通过大学英语四、六级考试，而就长期目标而言，较强的阅读能力可以让学生及时获取所需资料及信息，甚至有利于学生未来事业的发展。因此，大学生应该始终注重对阅读能力的培养。但是当前大学生英语阅读中仍然存在着一些问题，为此我们特地组织了这次的调查。

二、调查过程

本次调查采用问卷调查，现场测试和统计报表三种形式。以下就是我们调查的一些数据。

在学期初的第一堂课上, 在没有任何引导的情况下，老师让我们班34 名学生按照我们原有的速度和习惯进行阅读, 通过仔细观察, 结果发现学生在阅读中存在以下问题。

(1)有3～4 名同学用直尺比着逐行阅读。

(2)有5～6 名同学拿笔指着逐字阅读。

(3)有4～5 名同学边阅读嘴唇在不自觉地动。

(4)有些同学在不停地回读。

(5)有4～5 名同学遇到生词直接去查电子词典。

(6)只有1～2 名同学在课本上边读边做一些标记。

(7)有很多同学读过之后,对每个词的意思都基本了解,但对全句意思并不是很清楚。

经过分析并且与老师探讨, 我们把这些问题归为三类:

关于阅读习惯方面的问题(问题1、2、3);

阅读技巧方面的问题(问题4、5);

阅读理解方面的问题(问题6、7)。

那么为什么会存在这样的问题呢？

三、调查分析

首先，我们从阅读理解方面存在的问题开始分析，主要有以下原因。

1、语言基础知识掌握不牢固 。词汇量不足是影响阅读水平的主要原因，英语词汇量的大小直接影响读者对文章的理解。中学生进入大学学习时虽有了一定的词汇基础，但多数学生词汇量不足，还没有达到熟练运用词汇的程度。因此，在阅读过程中，不得不停止连贯的阅读活动，将注意力放在对某个单词的猜测上，导致整个阅读速度的减慢，从而影响了对整篇文章的理解。语法知识虽然已在中学阶段系统地学习过，大学阶段主要是对语法的灵活运用，但是不少学生对语法的基本概念模糊不清，在阅读中遇到长句或难句时，理不清句子中各层次间的语法关系，以至造成理解上的偏差。

2、知识面和文化背景知识的障碍 。在英语阅读过程中，语言知识固然是进行阅读的基础，但国与国之间的文化差异往往会对读者形成文化干扰，造成阅读短路(指没有获得有意义的阅读)。学生不了解文中涉及的背景知识，只好从字面上理解。英语文章中不仅涉及大量的英语国家的文化、历史、习俗、政治、经济、名胜等各种背景知识，还涉及到科学技术的专业知识，如果阅读时不具备这些知识，必然会影响到对句子段落的理解，并出现误解。

8、《克雷洛夫寓言全集》 (俄)克雷洛夫著，裴家勤译译林出版社

9、《拉?封丹寓言》倪海曙译上海译文出版社

10、《格林童话全集》格林著译林出版社

11、《科学王国里的故事》王会等主编河北少年儿童出版社

12、《神奇的符号》苏步清著湖南少儿出版社

13、《诗词中的科学》唐鲁峰等江苏人民出版社

14、《中国古代科幻故事集》杨鹏、刘道远中国少年儿童出版社

15、《阿凡提的故事》赵世杰编译中国少年儿童出版社

16、《三毛流浪记》张乐平少年儿童出版社

17、《宝葫芦的秘密》张天翼农村读物出版社

18、《今年你七岁》刘健屏中国少年儿童出版社

19、《荒漠奇踪》严阵中国少年儿童出版社

9月20日是国际爱牙日，我校结合《高露洁》的《全国口腔教育活动》在校，特别是一年级开展了爱牙宣传活动，活动情况如下：

9月14日早晨，我们将促进口腔健康，提高生命质量的标语挂在最醒目的地方，利用晨会时间对全校师生进行了健康牙齿的教育宣传动员，如何开展口腔教育、口腔疾病造成的后果、如何保护好牙齿进行了宣传，卫生室及时张贴了国际爱牙日的宣传壁报。

我们还利用生命教育课的时间，进行爱牙健康教育。分别以认识牙病为开始，使学生认识牙病的种类(蛀牙、黑牙、牙龈炎、牙周炎、牙齿排列不整齐)等，简单介绍症状。

然后通过小调查，调查本班牙病的情况，使同学们重视起来，并从中悟出保护牙齿的重要性。

在然后，是由生命教育老师利用牙模和牙刷做了正确刷牙方法的示范，让一年级学生实践并实施到生活中去，同时给学生提出三条预防牙病的建议(早晚刷牙，饭后漱口，要正确刷牙)。教给学生正确的刷牙方法，一年级学生学得认真、学得快乐，在此同时，为了让学生记住口腔卫生，还教了学生儿歌。

最后我们结合聪聪王子牙防历险记的播放进行教育，课堂教学效果良好，学生兴趣浓厚，积极性很高。

教育阶段完成以后，让学生动手做壁报或手抄报等，以提高认识和重视，并用到生活中去。

我们上小学的时候，校园发给我们一本《三字经》。我打开一看，就读了起来。但是不管我怎样读就是不懂里面的意思，之后经过老师的讲解，我这才明白《三字经》中的意思。从那以后，我就越来越喜欢读这本书了。因为它告诉我许多学习和做人的道理，这些大道理令我深受感触。“幼不学，老何为”呢?所以我们此刻要勤奋学习、刻苦钻研。“人不学，不知义”的意思是：一个人如果不努力学习，就不会懂得道理。读书时，务必懂得“学则智，不学愚，有不满，则进步”……

书上还有“勤有功，戏无益。节旨在，宜勉力”。这两句已成为我的座右铭，它的意思是：勤奋好学的人务必事业有成;游手好闲、不求上进的人是没有作为的。我常用这两句告诫自己：抓紧眼前的光阴，好好的学习。我也常想起这样一个故事：李白从小聪明，但不喜欢学习。一天，他逃学去玩时，见到一个老奶奶在磨一根铁杵。李白问：“老奶奶，您磨铁杵做什么呀?”老奶奶说：“我要把它磨成绣花针。”李白疑惑地又问：“这么粗的铁杵能磨成针吗?”老奶奶说：“只要我每一天不停地磨，铁杵务必能磨成针。”李白听了，后悔自己贪玩而浪费了读书时间。从此，李白立志努力读书，之后成为大诗人。李白的故事教育我学习要勤奋，要持之以恒。经过读《三字经》我明白了：学习是要靠自己去努力的，而不是让别人去为你努力。学习是需要有耐心的，总有一天你会从那里面脱颖而出。

读了《三字经》后，我更喜欢这本书了，因为我还明白了许多做人的道理。比如说：“做人要做一个诚实守信的人，做人要厚道，尊敬父母，有意志力和奋斗力，要有高尚情操等好的品质。

《三字经》真是我的好老师、好朋友!

看了很多名著，一直都不敢妄加评论，并不完全因为怯懦，更多的是一种尊敬的心理;因为作为名著其实都有他深刻的一面，在看似平淡的书写里，透出的是仁者见仁，智者见智的东西;这就是为什么传世名著以散文和小说居多的原因，诗歌和评论就因为其鲜明地个性和观点，使其成为时势英雄，最后或者被利用成工具，或者因为时间的推移成为花瓶式的摆设。看榕树下作者 “ 远处飘来一朵云 ” 的评论， “ 一朵云 ” 的年轻(我只是说思想)，使她 / 他看到 “冰山在海上移动之所以显得庄严宏伟，是因为它只有八分之一露出水面 ” ， “ 一朵云 ”看到的也只是海明威所写的，露出水面的八分之一，那水下的呢，还有它的八分之七的根基呢;老人桑提亚哥出海挑战大海的时候，那是人类都会引为自豪的象征，勇于挑战和渴望征服浩瀚的大海，渴望和一条真正的鲨鱼面对面的挑战;一条船，一个老人，一片浩瀚的大海;鲨鱼出现了，大海只派了他的小小的鲨鱼出现了，老人和小船，大海派来的小小的鲨鱼，老人是人类的代表，老人眼里是条真正的鲨鱼;于是，老人抖擞精神，和鲨鱼进行着殊死搏斗，一场征服和反征服的搏斗，“ 大块的鱼肉 ” 和后来的争夺，局部的胜利之后，当老人感觉胜利在握的时候， “ 鲨鱼忽然 ……” ，老人最后是空着双手，幸运地 “ 凯旋 ” 。

我最初看 “ 老人与海 ” 之后，只感叹了一句，人最终不知道自己需要什么，征服了什么;依然还是这样的感叹，在 9.11之后和之前，布什也许从来没看过他故乡的老人，给他的忠告;老人与海的挑战，进行了不屈不饶征服，但是你是不是想过，人是不是在不屈不饶的制造问题，然后再去解决他，到底这世界最后谁征服谁，征服了之后做什么，为什么要征服而不是……中国古代文化的内涵，在与亲和力，而不是征服的力量，海明威参加过美国人的英雄思维，就是强调征服的力量，但是失明后的他，开始思考征服的意义，所以才有老人和海;美国在_里的结果，海明威是_里的老人，人类的生存意识是海，如果盲目的强调一个生命对另个生命的征服和占有，即使进行着不屈不饶的过程，结果只有海明威所写的，老人空着手回航：“ 一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，但永远不会打败他 ” ， 人如此，其他的生命呢。

“不过是人不是为失败而生的”，“一个人可以被毁灭，但不能被打败”他说。他，一个坚强、不畏困难不怕失败的人。他虽然屡受打击，却从未放弃过寻找希望的念头。他虽然屡遭失败，却从未有灰心失望的时候。他虽然险些丧命却在无畏中又一次点燃胜利的怒火。他就是海明威笔下的硬汉——桑提亚哥。

海明威，美国小说家，1961年7月2日用猎-枪结束了自己的生命，令世界震惊。1952年《老人与海》问世，此后分别获普策利奖及诺贝尔文学奖。他所塑造的硬汉形象也影响了欧美文学。

我非常喜欢《我不想长大》这首歌，因为只要一听到它就会引起我深深的共鸣，我就会想起读过的一本书，那本带给了我无数的笑声和感动的《窗边的小豆豆》。

这本书是日本著名作家、联合国儿童基金会亲善大使黑柳彻子的作品。别看她成年后这么优秀，其实她小时候是一个让大人很头疼的孩子。

在日本，“窗边的小孩”一般都是指那些被人冷落的、身心都有缺陷的孩子。而小豆豆这个“窗边的小孩”，因淘气被原来的学校退学后，来到了一所非常适合她成长学习的学校——巴学园”。在那里，孩子们坐在电车里上课，没有固定的课程表，每一节课都是按学生的喜好而决定上什么，孩子们还可以在大厅的地上画画……曾因淘气被退学的小豆豆，居然会常常得到一位非常懂得孩子心理的小林校长的夸奖：“你真是一个好孩子呀!”正是在小林校长的爱的引导下，一般人眼里怪怪的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。在“巴学园”里，小豆豆度过了人生最美好的时光。

读过了这本书，我爱上了那个活泼又可爱、淘气又善良、又爱帮助别人的小豆豆，更爱上了那个校长。他是多么了解小孩子啊，完全知道小孩子心里面在想什么，给大家一种人人平等的感受。他能静静地听小豆豆讲四个小时的废话，一次次地夸奖“你真是一个好孩子呀!”为了避免学生挑食，他发明了“山的味道”和“海的味道”……

我觉得每一个人都不愿意犯错误。一个人犯错了，别人如果过分地批评他，他以后就会没有信心。如果爸爸妈妈都能像小林校长一样教导孩子，那么小孩子长大后都会像小豆豆一样，成长为一个优秀的人，并拥有一颗感恩的心。

所幸的是，我的妈妈也有一颗了解我的心。比如我有一个很大的烦恼就是“胖”。在这个以瘦为美的社会里，几乎所有人都认为胖就是丑。我也觉得如果我能瘦一点，就可以穿漂亮的裙子，可以毫不顾忌地吃好吃的美食，是多么美好呀。可我的妈妈从来不嫌弃我，还总是对我说：“我家的徐宁最漂亮了!”有时带我做做运动，有时给我做好吃的饭，而不是呵斥着让我节食减肥。哈哈哈，我觉得我的妈妈有一点像小林校长啊!

可是，不管我有多么不愿意，也要慢慢长大，我希望能像小豆豆那样，在无拘无束的“巴学园”里幸福地度过每一天，也梦想长大后能当一个像小林校长那样的人，关爱孩子，尊重孩子，教出好多像小豆豆那样的学生。

20、《伊索寓言》 (希腊)伊索中国妇女出版社

21、《宫泽贤治童话》 (日)宫泽贤治著周龙梅少年儿童出版社

22、《列那狐的故事》北京教育出版社

23、《天方夜谭》郅涛浩等译译林出版社

24、《130个科学游戏》中国少儿出版社

25、《东周列国志故事》郭平、陈咏超改编江苏少年儿童出版社

26、《成语故事365》帆女阿雪等国际文化出版公司

27、《一百个中国孩子的梦》董宏猷21世纪出版社

28、《我们的母亲叫中国》苏叔阳中国少年儿童出版社

29、《小兵张嘎》徐光耀中国少年儿童出版社

30、《三寄小读者》冰心少年儿童出版社

31、《皮皮鲁传》郑渊洁学苑出版社

32、《肚皮上的塞子》周锐春风文艺出版社

33、《乌丢丢的奇遇》金波江苏少年儿童出版社

34、《我要做个好孩子》黄蓓佳江苏少年儿童出版社

35、《灵性的王国》张香桐著湖南少儿出版社

36、《爱的教育》 (意)亚米契斯著，马默译浙江少年儿童出版社

各位老师，同学，大家晚上好：

今天的我们，虽然拥有着一些能力与知识，但却已经丢弃了作为大学生最珍贵的财富——诚信，时间如金子般宝贵，而诚信比金子更宝贵。人身之舟，不堪重负，有失有得，失去了美貌，有健康作伴。失去了健康，有才学追随。但，一旦失去了诚信，你所拥有的一切，金钱，荣誉，才学，就不过是镜中花，水中月，如过眼云烟，终会随风而逝

但如今的大学生平时不用功，考试作弊，有的替人当“枪手”有的让“枪手”替自己考试，自造推荐信，各种证书，大学生的诚信缺失现象屡见不鲜，为什么会成这样，我们的诚信在哪儿，我们的感恩在何处体现。

同学们，社会培养了我们，学校教育了我们，知恩感恩，所以我们要以感恩的心来面对所有的一切，感恩天地，感恩命运，天地虽宽，道路坎坷，但只要心存感恩就会努力做自己。花开花落，我们一样会珍惜。诚信感恩是驿站，给劳顿的步履以歇息，诚信感恩是力量，给疲惫的身心以补给，让我们以感恩为舵，诚信为帆，一起驶向辉煌的明天。

这个寒假我看了路遥的《平凡的世界》，真的很感动。它让我知道什么是真正平凡的美。

文中孙少平是主人公，孙少平，到底是一个什么样的人啊。其实，他也就是一个平平凡凡的人，一个比普通农民多读了几本书，一个对生活的意义有着更高层次追求的人。在写给妹妹孙兰香的信中充分表现了他对生活的认识："我们出生于贫苦的农民家庭——永远不要鄙薄我们的出身，它给我们带来的好处将使我们一生受用不尽；但我们一定又要从我们出身的局限中解脱出来，从意识上彻底背叛农民的狭隘性，追求更高的生活意义。

而作为新一代的我们，要做到自立自强。才能成为社会之有用人才。《平凡的世界》是一部现实主义小说，也是小说化的家族史。作家高度浓缩了中国西北农村的历史变迁过程，作品达到了思想性与艺术性的高度统一，特别是主人公面对困境艰苦奋斗的精神，对今天的大学生朋友仍有启迪。

我们生活在一个幸福的时代，没有经受太多的苦难，然而我们的世界也是平凡的。我们每一天过这平凡的生活，做着平凡的事情，演绎着一幕幕平凡的戏剧。擦亮我们的眼睛，仔细瞧一瞧，那一位是孙少平呢？希望我们能像孙少平学习。要知道并不是高贵才是最美的。生活中的每往往是在我们不经意之中发生的！

每个人有自己的理想。有些人想成为一名负责任的士兵，有些人想成为一名救死扶伤的医生，有些人想成为一名拥有美丽双手的画家。我的理想是当一名教书育人的老师。

可能有人想问我为什么要当老师?

首先，我出生在一个教师家庭。我爷爷是老师，我爸爸是老师。听说我曾祖父也是老师。在家听到最多的是关于学校的，不能让家里的“传统”脱离我!

我家住在学校，在校园环境中长大。伴随着朗朗的读书声，整齐的奔跑声，庄严的升旗声，我早已习惯并喜欢上了校园环境。

当然，对我影响最大的老师是放学后的老师。幼儿园张老师，小学华老师，现在陈老师。都是充满智慧和爱心的母亲。问我想成为什么样的老师?我会毫不犹豫的说，我想成为一个像陈老师一样幽默可亲深受喜爱的老师!我想给我的学生最少的作业，这样他们就可以有一个美好的童年。当然，我也会严格要求他们，让他们学习成功，将来为国家做贡献。

但我也知道“给学生一滴水，老师要有一桶水”的道理。所以我以后要好好学习，积累更多的知识来教我的学生。

这是我的理想，我会为之奋斗!

尊敬的刘书记：

您好!我是一名从教26年的农村小学教师。自从学了您《促进教育公平，办好人民满意教育》的重要讲话，我从事农村教育的信心十足，方向明确，决心为农村教育事业奉献毕生的精力。

您是一位尊师重教的好领导，我感谢您。您一针见血地分析了我们江卫当今的教育现象：“城镇学校老师人满为患，农村学校教室关牛长草;有钱的想方设法进城读书，无钱的无可奈何辍学打工;从教的无心思教，一心只想去跳槽”等这些教育不公平状况。针对这些现象，您英明实施了“教育优先发展，加大投放，缩小城乡差别”这一重大决策，给农村小学教师实行补贴。给农村小学教师安心于农村教育吃了一颗“定心丸”，极大地鼓励了老师扎根农村教育的积极性。我代表所有农村教师向您表示衷心地感谢。

您是农村穷孩子的贴心人，我感谢您。您精辟地分析教育家孔子“有教无类”的理念。教育的确没有贫富贵贱之分。现实中，穷人的孩子不能读书，就是教育不公平现象。为了扭转这一现象，您采取了稳定农村小学教师队伍这一重大举措，让所有的穷孩子都能圆上学梦，让所有贫困家庭子女都能上学，真正享受教育平等权利。我代表所有农村就近入学的贫困孩子向您说声：“刘伯伯，感谢您!”

在感谢之余，我始终牢记您的一句嘱咐：“让学生因我的存在而感到幸福。”决心在从教农村教育教学工作中，努力做到您所说的“五个一”工程。甘洒热血，终身从教，办好人民满意的教育。

刘书记，您是党的好领导，人民的好公仆。千言万语汇成一句话：祝您身体健康，福如东海!

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当我轻轻地翻开这本书的第一章，我就已被里面的故事所吸引了，这本书就是冰心奶奶毕生心血的一小部分——《小橘灯》。

《小橘灯》本身也只是一篇短篇小说的标题而已，但是它的里面的内容却是冰心奶奶一点一滴的心血啊!而这个标题在这里来作为书的题目，就更表明这篇小说的广泛程度。而我也是最喜欢冰心奶奶的这篇小说了。说实话，我看了这篇小说十分感动呢!文中的小姑娘很懂事，也很听话。善良得处处为别人着想，可是他自己的父亲因为参加革命货到而失踪不见，母亲又因生病卧床不起，这对一个小姑娘的打击真的很大，跟何况我的年龄和她相仿，都是12岁。更因为这样就同时表现出她镇定、勇敢、乐观的精神。在这些种种的逼困下，还能够为冰心奶奶制作出了如此温暖人心的“小橘灯”，相信你也被文中的小姑娘所感动了呢!

除《小橘灯》以外，在这本书中，我就最喜欢冰心奶奶的散文《一只小鸟》了。这篇散文是冰心奶奶的早期作品，主要写了老鸟对小鸟的爱，小鸟每天歌唱，可孩子们还是用弹子伤害了它，使得老鸟失去了孩子，而那些孩子们，也再也听不到小鸟那动听的叫声了。这篇散文虽然就只有区区一页纸，但却娓娓动听地讲述了冰心奶奶在庭树下看到的一件事。这使我对冰心奶奶更是敬佩不已……

读完这本书后，我对冰心奶奶也有了更深入的了解。从这本书中的《寄小读者》、《再寄小读者》、《三寄小读者》中，我就明白了冰心奶奶非常的喜爱小孩子，深受人民敬仰。而她所写的散文、小说、诗歌……都成为了永恒的经典，影响了一代又一代的小读者。你也来读读这本充满爱的《小橘灯》吧!相信你一定会有不小的收获呢!

我，一个读小学六年级的学生，一个爱学习的好孩子，在这六年的学习中，我总结了自己的学习心得。 其实我觉得，学习第一点兴趣很重要。一个人，他所做的每一件事都有自己的原则，也都是靠自己的兴趣来去完成自己的梦想。你想，如果一个人根本就不想学习，那逼着他又有何意义呢 然而，我觉得，一个人学习的心情也很重要。以我的态度来讲，我觉得最好的心情就是把学习这件事情当成是自己的娱乐，而不要把学习当成是自己的压力或是自己的困难，反正就是把自己身边的每一件事情都当成是美好的，就行了。 其实，在学习方面，最重要的还是自己的专心。一般来讲，上课的内容是我们最主要的阶段，也是我们要最认真的时刻。你掌握了书上的内容，那么你作业或其它方面也就容易多了。另外，在做作业时，也要认真对待，毕竟，这也是回故课堂的内容。 当然，光顾着书本，课外知识也要很全面。书本念来念去，它还是书本，可是，知识却是永远也读不完，看不尽。而且多读课外书又还能丰富知识，那为何又不去看呢 这就是我的学习心得，希望大家满意!

人们常说：“友谊比金钱更重要。”《夏洛的网》便讲了一个和友谊有关的故事，在这个故事中，蜘蛛夏洛编织了一张爱的大网，这张“神奇的”网不仅挽救了小猪威尔的生命，还建立起了它们之间友谊的桥梁。书中描写的友情与爱让我感动，让我难忘。

这是一只落脚猪，在小女孩——弗恩苦苦哀求的情况下，没有被它的主人——阿拉布尔先生杀掉。弗恩非常喜欢这只小猪，为它取名为“威尔伯”。后来阿拉布尔先生把它卖给了弗恩的舅舅——朱克曼先生，于是，威尔伯就来到了谷仓。刚刚来到新环境里的威尔伯，想了解一切事物，对什么都很好奇，不久的一天早晨，威尔伯结识了一位新朋友——蜘蛛夏洛，它和夏落成为了最最要好的朋友。有一天，一只老羊对它说“人们之所以他养肥，是因为在圣诞节上，把它做成熏肉火腿。”作为一只猪，悲痛绝望的威尔伯，似乎只能接受任人宰割的命运了，可是，看似渺小的夏洛却说：我救你!于是夏洛用自己的丝在猪栏上织出了被人类成为“奇迹”的网上文字，彻底逆转了威尔伯的性命，让他在集市上获得了一个特殊的奖项，和一个安享天年的未来。但是，就在这时蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头

夏洛把自己的孩子交给了威尔伯，威尔伯像对待夏洛一样对待夏落的孩子。

它们之间友情的力量太伟大了!夏洛用蜘蛛丝编织的是一张爱的网，为了威尔伯，他不顾一切地奉献自己，最终挽救了威尔伯的生命。夏洛，你那种品质和精神深深地感动了我，我一定要向你学习。夏洛，我爱你!

_年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。

三、加强内部管理，促进客户经理的转型

加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。

为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作;要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。

四、加强学习，提高素质

我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。

为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“市场经理”转型。

五、爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用;不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。

通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。

六、存在的不足

虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。

七、今后的努力方向

1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、加强组织协调能力;4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;5、继续加强目标品牌培育工作。

以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

20_年_月_日

我有一本《格列佛游记》，这本书是妈妈在我二年级公布考试成绩那一天买给我的一系列课外读物之一，妈妈说，这本书有我喜欢看的大人国和小人国的故事。

这本书主要讲了主人公格列佛是一个很喜欢旅游的人，他因为航海过程发生事故，先后来到了“大人国”和“小人国”，发生了许多有趣的事情。这本书里描述的情景是我们平常不可能见到的，作者用很夸张的手法、丰富的幻想，引导我们一步步地走进神秘的童话世界。我看这本书时，被深深地吸引住，越看越着迷，越看越紧张，越看越爱不释手，平常做完作业就会拿起来看，一直到吃饭我都不舍得放下来吃饭。

我很佩服格列佛的勇敢和智慧;我喜欢里面紧张的故事情节。这本书真的很好看，里面教了我很多生活的大道理，我非常喜欢这本书。

这本书还给我带来了很多乐趣，比如在“荒诞的拉格多科学院”这篇故事。它是说一个科学院里的怪人怪事，居然研究怎样将大便还原成食物，还要别人每个星期送上两大桶大便做研究;还有一位科学家在研究一种新的盖楼方法，就是从上往下盖……，这根本就是不可能的事情，菲夷所思却被作者用滑稽的语言写出来，让我一边看一边忍俊不禁，常常大笑到弯不起腰来。

1、亲爱的妈妈，岁月的磨砺让你的青春老去，风雨的洗涤让你的红颜褪色，但是在儿女心中，你还是那朵最美的牡丹。祝妈妈生日快乐！

2、以前在一起时，觉得您的管束是的障碍，现在陷入人群，才明白那是最深的关心。妈妈，今年母亲节，我又不在您身边，希望您能照顾好自己，我不曾忘记，现在的奋斗是为了给您更好的生活，让您更安心！

3、在这个特殊节日，我送你三个朋友（一个陪你终生，一个伴你左右，另一个留你心中）！她们的名字分别叫“健康”、“平安”和“快乐”！请妈妈笑纳！

4、母亲是船，日夜操劳只为送儿女到岸；母亲是树，寒冬酷暑都帮儿女避风挡寒；母亲是灯，不论多晚都有等待的温暖。祝全天下的母亲节日快乐！

5、天下最伟大的爱，是发自母爱的爱。母亲心是纯洁的，至高无上的每一个母亲，都有一果肉最虔诚的爱心。隐藏着一种真挚的爱。

6、时光流转，皱纹与白发是您操劳的印记；空间变换，唠叨与责备是您不变的牵挂。不管天涯海角，我是风筝您是线，我愿随时飞回您的怀抱！妈妈母亲节快乐！

7、你快乐，她笑着；你伤心，她揪着；你成长，她担着…你就像她心里的神，而她就是你的守护神。她是谁？她就是妈妈。母亲节，别忘了告诉她你爱她！

8、我想对您说，您是我一生的骄傲；我想对您笑，让您看到我一世的快乐；对您的爱，对您的感谢，千言万语汇成一句话：妈妈，祝您母亲节快乐！

9、挫败时，您用目光为我疗伤；失意时，您用微笑给我坚强；前行时，你用腰身为我承载希望；工作时，您在电话那端念念不忘。母亲节，祝妈妈幸福安康！

10、岁月无情，鬓角斑白，你毫不在意，你只关心儿女是否如意；压力无声，脊背弯弯，你从不上心，你只在乎儿女是否幸福；母亲节，道一声：妈妈，您辛苦啦！

“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”这是文学巨匠海明威的文学巨著《老人与海》中的一句至理名言，这条格言陪着人类走过了漫长的岁月，伴着人类度过了无数艰难的时刻，毫不夸张的说，这句话一直是鼓舞着人们勇往直前的不懈动力。

《老人与海》讲述的是一位经验丰富的老渔夫圣地亚哥的故事。圣地亚哥和一位名叫马洛林的小男孩成为了忘年之交，在历经八十四天还没有捕到鱼之后，两人毅然决然的相约出海。出海那天天气很不错，而苍天也很眷顾他们，两人很容易就钓到了一条巨大的大马林鱼。两人原以为他们能就此返航龙龙，可不幸的是，他们捕获的大鱼引来了鲨鱼的围击，凶狠庞大的鲨鱼一直在猛烈进攻，似乎在逼迫着，威胁着圣地亚哥放弃这条大鱼。不过圣地亚哥也不是一个懦夫，身处危险之中，面对巨大威胁，面临死亡气息，这位老渔夫一直在顽强抵抗着。尽管最后那条肥大鲜美的大鱼被鲨鱼啃食破坏得只剩下了一副骨架，圣地亚哥也没有放弃轻易放弃这条来之不易的大鱼。

读完这篇小说后，我的感触颇深，尤其是那一句“一个人可以被毁灭，但不可以被打败。”紧紧牵动着我的心，而圣地亚哥那临危不惧，无谓抗争，永不言败，永不言弃的精神更是深深震撼着我，感动着我，启迪着我，教育着我，指导着我，鼓励着我。

人类很伟大，很坚强，很有潜力，很有毅力;但是人类又好渺小，好脆弱，好容易言败，好容易妥协。当我们遇到困难时，身处困境时，觉得害怕并不丢人，感觉恐惧也并不失常，但是我们一旦有了放弃的念头，有了逃避的想法，有了妥协的行为，那就是胆小鬼的表现了，那样只会让人寒心，让人小看，让人唾弃，让人远离。

书，是世人的灵魂。每个人都有自己喜欢的书。我最喜欢的书是《夏洛的网》，这本书讲述了一个关于生命，友情与忠诚的故事。我看这本书时，时而会捧腹大笑，时而又会独自流泪。

在朱克曼家里的谷仓里住着一群可爱的小动物。其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛成了好朋友，建立了真诚的友谊。但是小猪威尔伯的命运却是成为熏肉火腿，哎，这就是一只猪的命运吗?然而它的好朋友蜘蛛夏洛却不想威尔伯继续这样的命运，它用丝织出了奇迹般的“网上奇字”—“王牌猪”，“了不起”，“光彩照”等夸奖小猪威尔伯的“网上奇名”。这使小猪威尔伯拥有了美好的未来，小猪威尔伯也得救了，但可惜的是，蜘蛛夏洛的生命线也走到了尽头……

每每读到这里，我便会失声大哭。夏洛为了真挚的友谊，牺牲了自己的生命，它用生命为小猪威尔伯织起了一张爱心的网，让它不在烦恼。这种友谊是无论花费多少金钱都买不到的。它像一杯咖啡能融化冰冷的心。它像一块嗳味的糖，能解除所有的烦恼……

这本书让我体会了友情的强大力量，友谊的珍贵!和蜘蛛夏洛比，我很惭愧，有时为了快点写完作业能和同学一起玩，我对询问我题目的好朋友说：“我不知道或者我也不会，请别再打扰我了，真烦!”这样的推辞。有的时候好朋友之间相互玩闹犯了一点微不足道的错误，我却冲他们大发脾气，他们说了对不起我却装作什么也没有听到，并且不理她们，我和蜘蛛夏洛比真是天壤之别。

这本书让我懂得了生活中的友谊，朋友之间的相互帮助，互相爱护，世界才能充满阳光和爱!

《过秦论》是贾谊的一篇非常有气势的政论文。从此文来看，贾谊是颇富才情的，他是西汉时期杰出的政论

家和辞赋家，作为一个伟大政论家，他二十岁时就提出改革制度的主张,表现出卓越的政治才能,得到汉文帝的赏识。

但贾谊的一生或许是个悲剧，贾谊的悲剧不在于怀才不遇，因为他的才不是一般的才，而是一种足以作为帝王之师的才。为帝王师，为皇帝出谋划策，对于一个读书人来说，是何等的荣耀。贾谊生前支了不少招、出了不少谋，但后人公认其招其谋见用者稀，于是便由李商隐来发一长叹。所谓穷则独善其身，达则兼济天下。贾谊和中国许多文人一样，都没办法真正地实现自己的理想，他们常常被排除在帝王之外，渴望得到帝王的赏识却偏又不能如愿，于是他们把大量的精力放在了文字功夫上，铺排纵横，洒洒洋洋，用文字本身来吸引舆论的关注，进而争取得到皇帝的欣赏。无疑，贾谊也是如此。我们来看看被后人惋惜和崇敬的贾谊以及贾谊的《过秦论》。从《昭明文选》到《古文观止》似乎历代文人都将此文奉为经典，可见其文字铺排渲染之功力。贾谊之写《过秦论》气盛而情浓，仿佛一战国纵横家再世。

贾谊是在大汉朝开平盛世之下写此文的，独见古代文人的社会责任感。他对秦王朝的统一过程是极其赞美的，不惜波墨如水，“及至始皇，奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履至尊而制六合，执敲朴以鞭笞天下，威振四海……”这种汪洋恣肆笔锋大概也只有贾谊才能写得出了。秦王朝争得天下后，“践华为城，因河为池，据亿丈之城、临不测之渊以为固”。但在“斩木为兵，揭竿为旗”的农民义军的打击下还不是成败异变，功业相反，于是他很自然地就说出了这是因为“仁义不施而攻守之势异也”。尽管后来的历史证明了贾谊确有先见之明，但我不知道处在歌舞升平中的汉文帝看了此文后心中有何感喟，不知这是不是贾谊的悲剧根源之所在，因为高高在上的帝王更喜欢歌功颂德的文章，以此来满足自己的私欲，标榜自己是个贤明的君主。

我无论如何都没办法把《过秦论》这么大气的文章和那个因梁王堕马而郁郁寡欢、从而早逝的贾谊联系在一起，我不知贾谊是否是自己选择这样的一种悲情生活，而正是这种选择才给后人留下了无数的猜解。而正是这种悲剧，才得到了司马迁的赏识，以至于为他写传记时，把他和屈原列在了一块，在司马迁的心中，他是极喜欢磨难英雄的，在他看来，屈原和贾谊是同一类人，虽然他们的人生是个悲剧，但他们同样可以让后人景仰。

我不知道是贾谊成全了文学史还是历史成全了贾谊，亦或是贾谊自己成全了自己。无论如何，贾谊都为我们留下了经典性的文字。他让我们知道，即使看似最枯燥的政论文，依然可以写得很壮美。

早期阅读是个体进行终身学习的重要手段，阅读能力是一个人终身的可持续发展产生重要影响的因素，是未来社会一个人必须具备的能力，有关研究指出，3—8岁是儿童基础阅读能力培养的关键期。根据小中大班幼儿年龄特点，我们确立了各年龄班幼儿早期阅读目标，并随时根据幼儿的实际发展水平调整目标。

一、读兴趣的培养：

(1)喜欢看图书，对图书产生兴趣。

(2)喜欢玩一些简单的猜谜游戏。

(3)喜欢听情节较复杂的、冒险的、有悬念的故事。

(4)学习独立的阅读方法，有一定的阅读兴趣。

(5)对涂涂写写活动感兴趣，乐于描画图形。

二、阅读习惯的培养：

(1)知道翻阅图书的一般规则，能够从前往后一页一页地翻阅。

(2)手指点画的习惯。

(3)在老师的引导下，有目的地看图书，

(4)爱护图书。

(5)能注意倾听他人的讲话，不随便插嘴。

三、阅读能力的培养：

(1)观察能力—能仔细看图书;能够辨认一些汉字，特别是自己的名字;初步了解口头语言和书面语言是可以对应转换的。

(2)思维能力——能合理分析画面中人物或情节的明显联系;能根据作品提供的线索，尝试仿编诗歌。

(3)语言表达能力——能看懂并理解画面内容，能根据画面运用较连贯语言进行大胆描述;能够注意语言中可以分解也可以重复的语音现象;说故事时会用到不少的连接词，如：“然后”，“后来”，“还有”等;会有表情地朗诵诗歌、散文和讲述故事等。

(二)以集体教学为主要途径，结合区域活动，探讨开展早期阅读活动指导的有效策略为关键问题：

1、如何创建良好的阅读环境?

2、如何进行有效的阅读指导?

3、如何培养幼儿浓厚的阅读兴趣?

4、如何将早期阅读与童话剧较好地整合起来?

5、如何使图本与文本密切联系，激发幼儿对文字的兴趣?成为本研究的主要内容。

四、工作安排：

三月份：

1、 收集有关阅读环境创设的资料并组织教师学习。

2、 制定早期阅读计划。

四月份：

1、各班创设班级阅读走廊、阅读区域。

2、检查并交流环境创设情况。

3、各年龄组研讨重点：如何创建良好的阅读环境?如何进行有效的阅读指导?

五月份：

1、年段研讨重点：学习如何将早期阅读与语言课整合?如何进行有效的阅读指导?。

2、组织教师参加开展早期阅读专题研讨专题活动

3、做好环境创设评比活动。

六月份：

1、年段研讨重点：如何运用多种方法吸引幼儿阅读的兴趣?

2.年段早期阅读课题研究小结。

3.收优秀早期阅读论文及活动案例。