巧克力代表啥精彩20篇

周家村暑期实践报告--学习三个代表有感

7月22日早上7：30，我们开始了为期五天的暑期三下乡活动，地点是山东省平度市崔家集镇周家村。下面首先就周家村的概况介绍如下：全村230户人，800口人，住房面积200亩左右，耕地1550亩。共有西瓜、葫芦、花生、辣椒、苹果、黄烟等共六个经济项目，其中辣椒、西瓜和葫芦为产种经济项目，年亩收入 分别为：xx元，4000元及5000元。近来有种植了柿树，共6000棵左右，其中5000棵已挂果。现在，周家村的人均贸收入已达到3800元，远远超出了周围的村庄。

周家村是一个曾多次被评为省优秀标兵的村子，在去之前，我就在报纸上看到了《周家村三问》这篇文章，对周家村有了一个初步了解。当时同学们都不大相信报纸上写的，认为哪里会有这么守秩序、讲文明的村庄，那都是写出来的。但后来经过这几天在周家村与领导们、村民们、孩子们的交流，对村庄的农舍、经济园、高效田的餐馆，大家都不得不佩服，无一不被周家村精神所感动。

我们一进村子就被宽敞的马路、整齐划一的农舍、还有马路两旁的柿子树深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的发展远远超出了周围的村庄，使得周家村发展如此迅速。经过五天的观察与体验，我认为这进步性主要表现在三个方面：一是国家政策好；二是领导踏实能干，为农民切身利益着想；三是村民素质高，精神文明建设好。下面，我就这三方面说明如下：

第一， 首先说国家政策好。虽然是在农村，但对外开放，引进外资这些似乎只在大城市才蓬勃发展的现象却在这里同样影响着农民的生活。说起地里的西红柿，大家叫它南韩西红柿，说起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。这里的地大多是一些以培育种子为目的的种田。村里提供土地和劳动力，在技术人员的定期指导下，种植外国公司提供的种子，收获后，在由外国公司将产出的种子照价收回。种这样的地一年纯收入两万多人民币。近来上级政府又要求农村上项目，发展乡镇企业，要进一步发展农村。虽然现实中还存在一些困难，但这毕竟是农村发展的唯一出路。在与农民大叔、大婶们一起干活时，他们说到这村里的地种的再好也就这了，只有靠办企业了。"这些朴实的话语中深深体现了对发展乡镇企业的急切盼望与坚决支持，希望几年后，我们重访周家村时，那里已经成为另一番新景象。

第二， 再谈谈这里的领导同志。目前，周家村共有党员19名，现有3~4名同志正准备发展为党员。在全国上下都在认真学习"七一"讲话及三个代表的这一时期，周家村的发展成就充分体现出村领导及全体村民对三个代表认真贯策与实施。

说到这里，我们同去的人无一不佩服，不断地被他们做事的踏实，人格的力量所折服。在去周家村之前，张老师给过周家村一?quot;三下乡"计划，我们万万没有想到，村领导是如此认真地对待我们的计划，从大、小学生联欢，小学生课外辅导班，到青年座谈，果园参观，这一切，村领导全部按计划安排，积极配合，他们的认真态度甚至超过了我们。刚去的那一天，下午的活动安排是2:30的大、小学生联欢，大家认为时间如此仓促，临时安排不起来，就都去午休了。当我们睡眼惺忪地从床上起来时，一大群可爱的孩子出现在我们面前，他们穿着整齐的衣服，系着红领巾，领头的男孩举着一面国旗，当我们看到这一幕的时候，都被深深地震撼了，也为自己的态度而感到羞愧。后来听小同学们说，他们知道我们要来，在校长的安排下早已准备了好多节目。

说到村领导，给我印象最深的还是周书记，周书记74年担任村书记，是这个村的一把手，有五十多岁了，却仍旧那么精神，每一个眼神中都显示着他的坚定。第一次知道他是在"三下乡"开始的大会上，他一番朴实的发言给我们留下了深深的印象。后来我们慢慢了解到，自周主任接任一把手以来，本村从未出现一例刑事案件，甚至民事纠纷，多次被评为优秀村庄。近年来大力发展果园，引进科技，发展高效田、种田，农民生活有了很大进步。

有一天下午，我和一个同学到我们的学生周小菲家的西红柿地里摘西红柿时，问起小菲父母，咱村的经济是怎样发展起来的，他们无不感叹道："多亏咱们领导好，常出去跑跑，给咱们联系种田，还常常拉咱们出去参观，开眼界，学经验。"但是每当问起周主任时，他总是谦虚地说："咱文化水平低，就要多学习，咱是怕了拿乡亲的血汗钱搞不出名堂。没有科学，现在搞什么也不容易。想搞乡镇企业，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你们这些有文化的人能多来指导指导，帮帮咱们周家村。"说到这里，周书记不禁叹了口气。听人说，去年周主任患中风病，但很快就凭着自己坚强的毅力康复了，连医生都佩服地说:“从没见过这门坚强的人。”真希望周家村的下一届领导班子能做得更好，完成周书记和村民的心愿。

第三， 再谈村民的素质。周家村近年来从未发生一起刑事案件或民事纠纷，并多次被评为优秀村庄。此外因村内规划整齐，人人爱护马路，注意保持环境，周家村也多次被评为卫生村庄。这一切都与村民们的共同努力分不开。大叔大婶们总是非常热情好客，在门口一遇见我们，就要招呼我们进去吃瓜，往往令人盛情难却。当我们开联欢或放电影时，学生们及一些家长也都积极地参加配合，让人有回到家的感觉。家家门口都有柿子树，但是柿子熟的时候却没有人采摘，他们说这是集体的财产，除非等到全村统一行动，全村老小没有一个人去动它。每次村里召开全体村民会议时，再有农活，大家也都无一人缺席，共同讨论村子的发展前景。至于每次村里请科技人员来宣传科技知识、做讲座时，大家更是积极响应。在和村民一同聊天时，有一位大叔对我们说：“咱们农民平时看报纸不多，可国家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺们一家人一起看电视，知道咱们国家申办奥运会成功了，马上拿出家里的鞭炮庆祝。而且，我们一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大学，将来有出息了，一起到北京看奥运！”听过这一番朴实并充满了爱国心和对未来美好憧憬的话，我们深深体会到了当代农民眼光的远大和用科学文化发展的决心。

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尊敬的各位领导、教师，亲爱的同学们：

大家好!

一年一度春风起，在这春暖花开、阳光明媚的日子里，我们怀着无比激动的心境迎来了伦河镇中心小学20--年春季运动大会，在此，....

我谨代表全体运动员向大会的召开表示衷心的祝贺!

体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜。有了健康的体魄，中国人才能在自我的国土上飘扬起奥林匹克的旗帜;有了健康的体魄，中国人才能在迈向未来的征程上勇往直前，不断拼搏!....

嘹亮的号角吹起来，铿锵的鼓声响起来，年轻的心灵在憧憬，青..

春的意气在迸发!对待学习，我们无所畏惧;运动场上，我们更加斗..志昂扬，在此，我代表全体运动员庄严宣誓：

遵守大会纪律，遵守比赛规则，服从裁判裁决，听从教师指挥，赛出水平，赛出风格。

同学们，春风劲吹，挡不住我们闯关夺冠的步伐;烈日炎炎，掩不住我们龙腾虎跃的英姿。在比赛中，我们必将竭尽所能，发挥出最佳成绩。

努力奋斗吧!运动健儿们，让我们再创辉煌!

多谢大家!

亲爱的20__级全体同学，尊敬的各位老师、各位家长：

大家下午好!

岁月如歌，春华秋实。4月30日，我们成功举办了二中七十周年校庆活动，今天又在这里隆重举行高20__级毕业典礼暨成人宣誓仪式。在此，我谨代表学校向1043名高三同学表示热烈的祝贺!祝贺你们即将圆满完成学业，正式迈进成人行列，开始了新的人生旅程!同时，向膏桃润李的所有教职员工、大力支持学校工作的家长同志们致以诚挚的感谢和崇高的敬意!

三年前那个初秋的日子里，一群追风少年来到了太白岩麓的这片美丽校园，与我们这所川渝名校一起成长，共同抒写激越的教育乐章。二中正是凭借七十年的文化底蕴以及当代二中人的自信与执着向同学们郑重承诺：选择二中，你将无悔!经过三年的熏陶、磨砺，我们每一位同学都将二中精神内化为生命品质的底蕴，并将终身受益。我坚信“健康、高尚、睿智、创新”的校训永远是你们生活的行为标杆，“竞争一流，追求卓越”的二中精神永远是你们做人的崇高追求!

最令人感动而难忘的是，你们在这里留下了太多生动的细节，谱写了极其精彩的华章。三年来，你们褪去了懵懂腼腆的天真幼稚，造就了成熟大方的沉稳练达。三年来，校园里处处留下了你们朝气蓬勃、豪情满怀的身影：或者发愤苦读、激扬文字，或者龙腾虎跃、夺魁称雄，或者引吭高歌、载歌载舞。你们抱负远大，追求真理，渴求进步，已有10名同学光荣地加入了中国共产党，不少同学被评为市、区、校级优秀学生、三好学生、优秀学生干部。这一切，无不凝结了老师们的太多心血。高中三载，也许你们的点滴进步也会让老师欣喜万分，也许你们的小小失误也能令老师寝食难安。老师们所做的一切，都是为了你们今后能够走得更好。在此，我提议全体同学起立，以最热烈的掌声，向培育你们的老师们表示衷心的感谢!

同学们，现在你们羽翼渐丰，就要离开温馨如家的校园、朝夕相处的同学、严爱有加的老师，甚至会暂离含辛茹苦的父母，即将飞向更加广阔的天空，开始新的人生旅程!

此时此刻，作为校长，我心情复杂，就像自己的孩子已经长大成人，就要离家追寻自己的梦想。此时此刻，我自豪不已，更有些许牵挂。我的心灵深处，总是有个声音不断地呼喊：从二中走出去的学生就是与众不同：他们自信、从容、优雅而智慧;他们善良、感恩、平和而执著;他们更胸怀大志、步伐坚定。此时此刻，我的心里充满着一种依恋，更充满着种.种期望!

首先，我期望每一位同学的精神家园里，思想的阳光永远洒落。法国思想家帕斯卡尔有一句名言:“人是一支有思想的芦苇。”思想成就了人的伟大。走出中学校园的象牙塔，纷纷扰扰的世界也许会让我们迷茫，林林总总的生活也许会让我们徘徊。但是，唯有清醒的头脑、健全的理性和满怀的激情可以为我们指引人生的航向。

我也期望每一位同学的精神家园里，责任的大树茁壮成长。人生有各色各样的责任，但是我们每一个人首先要勇于承担自己人生的责任。只有对自己的人生负责，树立自己的伟大理想和坚定信念，一个人才可能以此为起点，自觉选择并肩负对父母、对他人、对社会的责任，也才可能努力实现自己的人生价值。

我还期望每一位同学精神家园里，博爱的鲜花处处开放。冰心女士曾说，爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花。“赠人玫瑰，手有余香。” 一个人有了一颗博爱的心，才芬芳馥郁，香泽万里。亲爱的同学们，让我们怀着一颗爱心面向世界，积极生活!

亲爱的同学们，已经长大了的孩子们，还有20天，你们就要接受高考的挑选，接受你们人生道路上一次具有特殊意义的考验，并将以此为标志，以二中为起点，开始新的生活。我们有理由相信，在全区“二诊”中已取得了突出成绩的你们，只要充分准备，从容镇定，自如发挥，一定能够用汗水和智慧夺取更加辉煌的高考胜利!

亲爱的同学们，今年你们参与了二中七十周年校庆盛典，目睹了众多校友的迷人风采，见证了学校七十年的辉煌业绩。十年、二十年、三十年之后，我们同样殷切盼望在座的同学们，无论是建功立业、光彩照人，还是辛勤耕耘、默默无闻，都能够共同欢庆母校的华诞庆典，为母校的发展、家乡的建设、祖国的强盛献计献策，尽心尽力，锦上添花。

所以，当骊歌在我们心灵深处奏响时，我衷心希望你们能以历届校友们为榜样，将已融入你们生命品质的母校精神播撒社会，为母校薪传八方,服务人民,回报社会。我还深情期盼你们能常回家看看，不论是带着旅途的疲惫，还是成功的辉煌。我更殷切盼望你们“以我壮志激情，创造崭新未来，以我火红青春，建设锦绣中华”。二中永远都是你们的温馨港湾，永远都是你们的精神家园。请带上母校的祝福出发吧，衷心祝福你们拥有一个灿烂美好的明天!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!我是来自六年级四班的的董一诺。今天，我代表全体20xx级毕业生，最后一次站在主席台上，感谢母校对我们六年来的培育。

花开花落，岁月匆匆，转眼间，我们小学六年的时光就要结束了，母校的一草一木、一砖一瓦都刻满了我们成长的足迹。每一声欢笑，每一滴泪水，每一次挥洒汗水，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

感恩母校，让我们在知识的海洋里尽情遨游，让我们在良好的环境下茁壮成长，让文明、优雅、礼仪，成为相伴我们一生的好习惯。感谢您对我们六年来健康成长的哺育!今天，我们在您的怀抱里感到幸福，明天，我们一定不忘校风校纪，让您因我们而荣光!

感恩老师，六年来，您教我们无数知识，更教会了我们做人的道理。您是人类灵魂的工程师，让我们从一个个不谙世事的幼稚小孩，成长为有梦想、爱学习的花季少年。我们永远也忘不了您的谆谆教诲，更忘不了您那亲切又威严的形象，带我们向德智体美劳全面发展前行。

感恩同学们，在六年的成长里，你们给予了我鼓励、进步与快乐，我们一起渡过了这缤纷烂漫的小学时光，一起拼搏，一起嬉戏，一起进步。忘不了我们朝夕相处的美好时光，结下的深厚友谊，若干时间后，我们都必将是彼此记忆中最美丽的一笔。

我们对母校的感激真挚而无尽，而我们报答母校最好的方式就是：在今后的日子里，不忘母校的校风校训，在更广阔的学习生涯中愈加发愤图强，为培育我们的母校和老师争光添彩!即将毕业离别的同学们，就让我们带着对母校的留恋，一起努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

开学以来在全校师生的共同努力下,教学秩序良好,各项活动开展正常,同学们多数能遵守学校的规章制度,校内的保洁区也比较整洁,良好的开端是成功的一半,希望同学们继续努力。今天我讲话的主题是《学会做人》。

学会做人,这是我们每个人都要面对的问题。不管一个人有多少财富,多少知识,如果不懂得做人的道理,这个人最终不会获得真正的成功和幸福。同学们要用《中小学生日常行为规范》来鞭策和约束自己,做到不迟到,当好值日生,保持校园清洁,课间不大声怪叫,不追逐打闹,上下楼梯脚步轻轻靠右走,集合站队紧张有序快静齐,学好科学文化知识,锻炼强健的体魄,培养高尚的审美情趣,在学校做个好学生,在家里做个好孩子,在社会做个好少年.正如教育家陶行知先生所说:"千学万学,学做真人"。

同学们,只有现在在学校做个规范生,将来才能在社会做个真正的人。学会做人, 对于每个人来说,不是一时一事之功,而是一生时时刻刻,事事处处都要面对的课题和考验,《钢铁是怎样炼成的》一书中有一句名言,"人的一生应该这样度过: 回首往事,他不会因为虚度年华而懊悔,也不会因为碌碌无为而羞愧".我希望同学们以这种勇于献身的英雄主义精神激励和鼓舞自己,培养文明礼貌,团结互助,诚实守信,勤俭节约,热爱劳动的好品德,努力做一个高尚的人,一个有道德的人,也就是学做真人。

所以，我希望同学们从小事做起，从现在做起，从一点一滴做起，从弯腰拾起身边一片废纸做起，真诚的关心身边每一位同学，认真做好老师布置的每一次作业，逐步养成诚实守信、文明礼貌、团结互助、认真做事的好品德!

在“七一”我们党的生日到来之际，很高兴这天能有这样一个机会，向各位领导汇报、和各位同事们交流我在远安县鸣凤镇挂职锻炼一年的主要工作和收获。此前我已经在挂职结束的总结中较为详细的介绍了我的工作状况，因此在那里我就只简单介绍工作，然后着重谈谈我在基层挂职一年的收获和体会。

我一年乡镇的工作概括起来就是“六个一”：一个是在鸣凤镇领导班子中，我分管宣传这一项工作，同时还协助招商引资、社区建设和项目建设，一年来我分担的这项工作走在了远安县各乡镇的前列;第二个是联系了鸣凤镇花园村500亩的“移民高效生态农业示范基地”，为这个农业产业化基地带给了一些指导和服务;第三个是联系了宜昌绿野冲菜有限公司这一个企业，并为企业的生产、经营、管理和销售带给一些服务;第四是帮扶了鸣凤镇季家村一组的季光元等三个贫困户，为他们指明致富门路，送去致富技术，帮忙发展生产脱贫致富;第五个是为鸣凤镇办了一件实事，义务为鸣凤镇组装、维护了二十几台电脑，并做出了镇局域网的规划设计;第六是写出了《用心增加农民收入全面建设小康社会--关于鸣凤镇农民增收状况的调查研究》和《激活民间投资加快小康建设――关于远安县鸣凤镇激活民间资本，促进私营经济发展的调查报告》两份调查报告。

以上是我在鸣凤镇一年挂职的主要工作，下面我着重从三个方面来谈我的收获和体会：我眼里的基层、我身上的变化、我心中的感受：一、我眼里的基层以前在记者岗位也常下乡，有时也在农户家住上一两天，但那大多是走马观花、雾里看花，对基层的了解也是皮毛。到乡镇挂职以来，每一天接触到的都是农村的事，做的也都是服务群众的事，按照要求每个月到农民家里同吃同住同劳动，我已经不再是一个观察者和记录者，而是一个参与者和实践者，并直接进入了基层政权的运作系统，这样就能全面深入的了解到基层的状况。一年来我看到和认识到的基层大致有以下三点：

1、基层的工作：在艰苦环境里奋发有为

基层的工作环境艰苦，夏天没有空调(鸣凤镇就书记、镇长然后是会议室共三台空调)，冬天没有取暖器，进村入户要骑自己的摩托车、自行车(全镇就两台工作用车)，这是硬环境，基层工作的软环境也同样艰苦：工作面广、服务对象素质普遍不高、工作中经常进退两难、矛盾很难调和等等。就是在这样艰苦的环境里，有超多复杂、紧急、难度很大的工作要做。基层的广大干部绝大部分都不讲条件，少有怨言，认认真真的履行职责，做了超多默默无闻的工作，也干出了很多成绩。他们的成绩和荣誉，都是靠汗水拼搏出来的，能被市里评个先进，那不知要克服多大的困难，付出多少的努力。

2、基层的干部：在辛苦工作中昂扬向上

在鸣凤镇工作后，我经常说的一句话是：我们乡镇干部不是一般人干的!这一方面是因为基层的工作条件确实很艰苦，更重要的是干这项工作的人很辛苦，没有无私奉献、昂扬向上、乐观豁达的精神和状态是干不了的。过去我们很多人都片面的认为基层干部工作简单、素质不高、作风粗暴，而我这一年看到的是乡镇干部们克服重重困难，认真履行职责，保证党的方针政策在基层的贯彻落实。他们还经常不能按时领取足额的并且是不多的工资，每个节假日都要参加轮流值班，但是他们少有怨言，精神状态都很不错，有许多的干部都深受群众的尊敬和拥护。3、基层的群众：在期盼生活中全面小康基层的干部及时认真的落实了党在农村的各项政策：税费改革减轻农民负担，一号文件帮忙农民增收，粮食直补鼓励农民种粮等，并且根据当地的实际状况，研究制定了如何加快农村经济发展和城镇化建设，推进农业产业化等方面的具体措施，建立了当地农村发展和农民增收的长效机制，在当地党委政府的指导帮忙下，基层广大群众对完美生活的信心更加坚定，进入了全面建设小康社会的快车道。

二、我身上的变化

当了一年的乡镇干部，我身上发生不少变化。在我挂职要结束的最后几个月里，乡镇的同志常和我开玩笑说要求组织把我留在乡镇，他们认为我的言谈举止、思维方式从头到脚就是一个乡镇干部，能和他们打成一片，真正融入了他们的工作和生活。像乡镇干部这是我外在的变化，更大、更深刻的变化是内在的，是我思想上、观念上、潜力上的提高和改变。一年中我学会了做群众工作、学会了调查研究，锻炼了组织协调潜力，了解了基层实际状况，增进了和群众的感情，我感觉变化最深刻的是以下三个方面：1、政治思想素质个性是新闻工作者的政治意识、大局意识、职责意识得到进一步的强化和提高：到鸣凤镇挂职后，我的思想每一天都在理解教育。在基层、在农村接触到广大的干部群众，看到他们的生活现状和工作状态，我对“三个代表”重要思想的理解更加具体深入，对“立党为公、执政为民”的认识更加坚定。作为一名党员、一名党的干部，广大人民群众的利益就是我们的至高利益，我们所有工作的出发点、落脚点就是维护好、发展好广大人民群众的根本利益，让他们过上幸福安康的好日子。同时我也更加真切的感受到，作为一个广播电视新闻工作者手中话筒沉甸甸的分量和我们肩上担负的职责，也更加深刻的领会到新闻工作者政治意识

、大局意识和职责意识的深刻内涵。我决心一如既往、坚定不移、不折不扣地执行党的路线方针政策，努力实践“三个代表”重要思想，情为民所系，利为民所谋，用自己的实际行动为广大的群众谋利益。这是我挂职一年思想上的最大收获。

2、求真务实的作风和昂扬向上的精神状态得到进一步的加强：从市里下派到基层我就感觉像是从“浮”在水面到深入水中，有了很多原先不可能的到的感受。一年来我感觉基层工作的一个很大的特点就是落实，各项方针政策和具体任务都集中到了基层，需要每件事情都脚踏实地的去完成。在基层工作，没有求真务实的工作作风是干不好的，基层不容许有浮夸推诿。乡镇干部走村入户、脚踏实地的作风，乡镇同志们工作风风火火，说干就干，干就干好的做法，以及他们昂扬向上的精神状态，还有广大群众勤劳朴实的优良品质，这些一向在感染我，深深的教育了我。四月中旬结束挂职回台后，本来单位安排我休息一段时间然后再上班，我只休息了一天，就及时投入到了工作之中。这一方面是因为我离开单位太久了，很想念单位和同事，更重要的是我有了更强烈的工作活力和昂扬向上的精神状态，我是这样做的，因为我真的有了变化。我想在今后的工作中，我必须会求真务实的作风和昂扬向上的精神继续持续和发扬下去。3、以民为本、服务群众的观念进一步得到强化，和群众的感情进一步加深：我们党“立党为公、执政为民”，广大人民群众就是我们的衣食父母，是我们服务的主体。在基层每一天接触到的是群众，每一天做的事情都是为群众服务，

群众有困难首先想到的是党委政府，党委政府的职责，也就是全心全意为人民服务，提高人民群众的物质文化生活水平，全面建设小康社会。这一年来我看到广大人民群众对党委政府的信任和期盼，让我感动：群众信任党、拥护党，把对完美生活的期盼寄托在党，我作为一名党的干部，要时刻把群众放在心中，急群众之所急、想群众之所想、干群众之所盼，全身心的为群众服务。结合到我的工作来说，就是要经常深入实际、深入群众、深入生活，多采编一些与群众生活密切相关、社会影响较大的，贴近实际、贴近群众、贴近生活的报道，从根本上杜绝我们的新闻报道脱离群众、脱离生活，群众不爱看、不爱听的问题。

三、我心中的感受一年基层工作的经历，让我觉得终身难忘，我为自己当过乡镇干部感到自豪。基层很多东西对我触动很大，我感受最深的是以下三个方面，也就是“三个珍惜”：1、珍惜手中的事业基层的同志们拿着微薄的工资，干着辛苦的工作，他们在基层辛辛苦苦干一辈子，搞的好的才能享受个正科级。鸣凤镇有好几个干部都是轮流在其他乡镇当了十几年的副镇长、副书记后，才最后安排到县城所在的乡镇来任职。基层的干部工作潜力都很强，很会做群众工作，有不少干部的学历还很高，鸣凤镇和我同年毕业的本科生就有几个。我在基层经常跟他们说：把你们放到我的岗位，你们必须能胜任，把我放到你们的位置，我还不必须干得有你们好。所以我一向在想，我凭什么就能在宜昌工作生活，而他们不少人会在乡镇呆一辈子很大程度上无非是我的机遇比他们要好一些。每每想到这些，我都诚惶诚恐、战战兢兢!我有什么理由不珍惜手中的事业我必需加倍努力，干出更多更好的成绩，才能对得起组织和领导对我的信任，才能使自己的饭碗更加稳固。2、珍惜同事的缘分基层的同志们热情、质朴、真诚、直率、乐观，女同志还都比较泼辣。他们的工作岗位和工作单位变动都比较多，和我年纪相仿的同志有的已经在六、七个单位工作过了。可能是经

历了太多变动，基层同事之间的感情都很深。我在鸣凤镇一年里，参加了好几次迎接和欢送同事的座谈会，送走了几个和我同事大半年的书记，每次送同事走，都会有人哭，要走的人也都哽咽无语，他们送我回来的时候也是这样，有几个同志泪流满面，我也是眼睛湿润，说不出话。这一年让我体验到了同事之间深深的感情，地球上六十亿人中，大家能到碰到一齐已经是很大的缘分了，更何况能在一齐工作。我会更加珍惜和各位领导、各位同事之间难得的缘分，加强团结协作、增进同事感情，一齐干好我们的广播电视事业。3、珍惜此刻的生活基层的广大干部群众生产生活条件还不是很好，生活质量和生活水平还不是很高，有不少还达不到小康的标准。有一次我到一个在乡镇当了十几年副科级领导的家里去，没望见几样值钱的东西，我当时有点吃惊。之后我就一向在想，和基层的干部群众比，我能有此刻的生活，已经很不错了，虽然我的生活也只是很一般，但是我有了这种平和的心态。我更加懂得了生活的艰辛和来之不易，更加懂得了感激，也懂得了很多以前想不通的东西，我会更加珍惜此刻的生活。当然，珍惜知足并不等于停滞不前，我会以昂扬向上的精神状态，来更加认真的对待工作和生活。以上就是我到乡镇工作一年的主要收获和体会，说的不对的地方请领导和同志们批评指正，谢谢大家!

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

六年时光匆匆流走，我们从懵懂学童成长为青涩少年。有过苦恼，有过快乐，有过泪水，有过欢笑。很多记忆将成为我们生命中最为珍贵的收藏：宽阔的操场，如画的长廊，明亮的教室...... 同学们一定还记得刚入校时你我所立的雄心壮志，一定还记得在教室、图书馆和实验室中你我孜孜不倦学习、研究的身影，一定还记得老师的谆谆教诲和习题获得突破时你我那种发自内心的喜悦，..... 曾经有太多太多的情景值得我们去回忆、去怀念。“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来” 回望六年来学习中的每个镜头，我们都经历了一个日积月累的过程，是睿智的，也是情感的。在这里，我们看到了世界的过去、现在和未来，看到了祖国的生命和血脉，更看到了无数的机遇和挑战。老师的关怀，同学的友谊，六年里所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的小学生活也即将画上一个圆满的句号。

站在时间的交汇点上，我们回望过去，远眺未来，原来，毕业是伤情而张扬的告别，让今宵的月色格外亲切，让明朝的阳光别样热烈。毕业是一种去意回徨的境界，是行色匆匆的回眸一瞥，所有缤纷灿烂的往昔时光，都被点击成生动传神的细节，曾经有过的光荣梦想，曾经有过的深沉激越，正召唤着我们重新聆听爱的声音。传唱那飘逝的日月春秋。低眉处无奈流年似水，扬帆行有志风华如火。让时间作证，承载着母校领导、老师们的殷切期望和深情嘱托，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢挑重担的人。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

最后，让我们再次对辛勤培育我们成长的各位老师，表示衷心的感谢!同时也祝愿各位同学拥有更加美好的未来!

2014年医药代表个人年终总结范文

xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握， 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：

1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作

2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。

4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。

最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!

这篇医药代表个人年终总结范文就为大家介绍到这里，希望对大家有用，也祝愿大家在新的一年事事顺心，天天幸福快乐。

永远代表群众的利益

我在提出议案意见的过程中，有一个深深的体会，那就是所提议案意见要小而精。基层群众一般不会有过高的要求，通常就是要求修个渠道、建个闸口和铺个路面之类的事。这些事情对于县、乡政府来讲是件小事，但对于群众来讲，则是件天大的事。所以，我总是从“群众利益无小事”的观点出发考虑问题，将群众的期盼度与政府的承受度有机结合起来，善于提出议案意见。如关于要求在多浪托格拉克马扎二组修建闸口，解决300余亩土地灌水难的意见反映上去后，不到三个月，乡人民政府就拿出9,000元专项资金修建了一个闸口，将群众盼望已久的大难题解决了。再如在多浪乡第七届人民代表大会第三次会议上，我还就修建我们村一组、二组之间2.5公里石头路的问题提出了建议。建议被大会议案审查委员会通过后，乡人民政府也是在半年时间内通过上级拨款、乡村组织劳动力很快给予了解决。

这些年来，我亲自收集来自反映各方面的群众建议和要求20多件，涉及减轻农民负担和学生负担、加强农田基础设施建设、公安文明执法等各个方面。至今为止，我所提写的议案意见有95%得到了相关部门的解决。

常怀一颗为民心

作为一名人大代表不能仅仅局限于监督和代言，最主要是为民办实事。今年6月份，自治区将要对我县的“双基”工作进行复查验收，各项硬指标要求非常严格。5月上旬，当我得知本村小学在远程教学上还缺少电脑后，就毫不犹豫地拿出5,000元和校长共同到阿克苏地区购置了一台电脑，无偿赠送给了学校。县、乡领导得知这件事后，对我倍加赞扬。我觉得自己仅仅是做好一件自己应该做的事。我常想：十年树木、百年树人，现在的娃娃如果不懂得电脑，就是二十一世纪的文盲。再说了，教育是大家的事，作为一名人大代表，就要在关键时刻为教育事业出把力，共同为学生全面发展创造良好的成长环境。

～年春播期间，我得知本村残疾人买提库尔班、孜牙吾冬·塔提力克没钱购买农资一事后，就向他们这两家困难户提供了3,000元无偿援助……。

也许有些同志要问道：你一个阿吉，经常帮助别人，钱从哪里来？这些年来，我紧紧依靠党的富民政策，自己种了60亩棉花，养了50多只牛羊，一年纯收入可达50000元左右。俗话说：一花开放不是春，百花开放春满园。不能光自己富，还要帮助大家富才是我们的共同理想。偶尔回想，自己仅出了微薄之力，却能帮上他人的大忙，我不禁感到莫大的欣慰，从而进一步坚实了帮助群众致富的信心。

调解纠纷不畏繁

在日常生活中，帮助群众调解纠纷，化解矛盾也是我生活中重要的组成部分。平日里，由于土地纠纷等原因闹矛盾、影响民族团结的事时有发生。由于我在群众中的威望较高，所以，平时不少群众喜欢找我调解纠纷。俗话说：清官难断家务事。调解家庭纠纷相对是非常繁琐和劳神费心的，如果一碗水端不平，就有可能招致双方的责骂，落个“老鼠钻风箱—两头受气”，出力不讨好的结果。

老百姓越是信任我，我就越要对得起人大代表这个职务。大家知道，近几年来，由于灌溉用水紧张，农民因浇地而产生摩擦的事也是常有的。我们村属于民汉杂居性的一个村民委员会，居住着少数汉族同志。XX年6月中旬，我村一名叫刘小华的汉族同志在灌溉棉田过程中，同我村一名叫多力坤·艾买尔的民族同志发生抢水纠纷。多力坤艾买尔是一名曾因盗窃被～过的无赖，比较难缠。当时，有不少群众围观，但因惧怕他，没有一个人出面进行劝阻调解。我得知消息后，就赶快来到出事点，这时，两人已经从争吵升级为扭打。加之两人手中都有工具，如不及时阻拦，搞不好会闹出人命案的。我立即组织周围的群众把两人强行拉开，对多力坤·艾买尔大声喝道：“多力坤，你还想到卡尔墩去吗？”“卡尔墩”是阿克苏监狱，在我们这里就等于说是去～的意思。多力坤艾买尔听我这么当头一说，也被我的话给震住了，情绪也慢慢稳定下来，放下了自己手中的工具。我趁热打铁，问明情况后，向双方耐心地进行了说服教育，教育他们遇事要冷静处理，不能一失足成千古恨。一起即将发生的民汉冲突就这样得到了及时制止。十几年来，经我调解的各类民间纠纷达60余起，调解成功率98%以上，受到县、乡政府的表扬。

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自14年11月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生"敬而亲之"。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

述职人：

亲爱的同学、尊敬的各位领导、老师们：

下午好!

幽幽清源山，蓝蓝泉州湾...炎炎六月，面朝大海、心潮澎湃...这一刻作为教师代表我站在这里，千言万语，藏在心中!思绪难平，感慨万分!

首先请允许我对你们能顺利完成学业表示热烈祝贺!

有人说，教科女生是泉州师院最美的一道风景，而教科男生则被认为是最幸福的男生，我要问的是：你们幸福吗?

可爱的同学们，弹指一挥间，四年一轮回，四年来，你们在生活和学习的点点滴滴都已融入到我们的校园里。我们都已习惯在校园里看到你们活跃的身影，喜欢面对你们那一张张可爱的笑脸，喜欢你们的率真，喜欢你们对知识渴求的眼神，更喜欢你们的年轻与朝气蓬勃!我们忘不了你们军训时激昂的口号，忘不了课堂上有过的精彩发言，忘不了社团活动那种忘我的精神，忘不了教师节你们深深的敬意～

春无百花秋有月，夏有台风冬无雪，这就是我们这儿的四季!教科学子心地善良、朴实勤奋、通情达理、多才多艺，充满着青春与激情!因为虚心与好学，在文科楼、练琴房、图书馆处处都有你们努力用功的身影。还记得吗?在体育场上，教科学子的广播操整齐划一，艺术表演激动人心、“教科教科、一路高歌”的口号响彻云宵!每一次的新生歌咏会、健美操、类型操、小品、手语、心理剧表演、绘画大赛、手工展览、多媒体制作...等等..每一次表现都是那么的精彩纷呈，惊喜不断!春夏秋冬，寒暑送往，教科学子用生命书写着光阴和故事，让同学们体会到了什么是快乐、什么是青春、什么是感动、什么是成长!

四年的师生情谊，像一杯淳香的铁观音，怎能不叫人留恋回味?四年里，你们通过不断努力在追寻着自己的理想，一步一步累积着成长的足迹，这些我们都看在眼里记在心里，也许你们曾经厌烦过老师的唠叨，埋怨过老师的严厉、反感过老师的批评，但是，请你们理解老师“恨铁不成钢”的心情，理解老师渴盼你们严于律己、立志成才的心愿!

教科各专业学子以自己独特的精神状态在泉州师院独树一帜!本人曾做了个不是很成熟的调查，与同学们分享：每个专业学生的特质用八个字来概括就是，学前：心灵手巧、能歌擅舞;小教：知书达理、聪慧睿智;特教：真诚耐心、乐于奉献;应心：善解人意、心思细腻; 数媒：思维活跃、IT达人;教技：勇于实践、大胆创新!同学们，请问说得对吗?(特此声明：本排名不分先后，如有雷同，纯属巧合!)

在毕业之际,最忘不了的是你们各专业的宣传口号，每次听到都是那么的令人振奋!令人难忘!还记得吗?真希望能再一次听到你们发自肺腹的呐喊!想不想听?(好，下面我提议：有请各专业班长一起站起来准备指挥，要记住每专业各重复二次口号,开始准备)10学前、勇往直前!~~10小教、无比闪耀!~~10特教、魅力微笑!~~10教技、永创佳绩!~~应用心理、鹏程万里!~~合：教科教科、一路高歌!。。。。。。

很好!请永远记住这些充满正能量、令人奋进的专业宣传口号!

亲爱的同学们，你们即将打起行囊，收拾心情，跨出大学的校门。从校园到社会，将是你们人生中的又一次重大转折。社会是我们永远的大学，希望同学们能始终保持一颗平常心，心胸豁达，活得快乐!要学会独立思考，具有批判精神，要激情澎湃，能甘于寂寞;要敢于追求自己的幸福，要坚守理想!为人谦和，学会理解，学会感恩、学会担当。不仅要知书达理。还要学会坚强，勇敢直面现实的艰辛、挫折与失败;黑夜给了我黑色的鼠标，希望不要用它游戏到天明!要坚持奋斗，敢于创新，坚韧执着，勇敢地迎接人生的每一个挑战、追求卓越!

同学们，有的人，一转身，就是一辈子;有些事，一恍惚，就定格为回忆。此次一别，不知何日才能再见，无论身在何处，希望同学们要永远牢记母校“善学如泉、正心至大”的校训和福建人“爱国爱乡、海纳百川、乐善好施、敢拼会赢”的精神品格!

轻轻的，我走了，正如我轻轻的来，我轻轻的挥一挥手，作别母校和亲爱的同学。 亲爱的同学们，你们就要告别母校了，你念，或者不念，关爱就在这里，不增不减;你恋，或者不恋，母校就在这里，不离不弃。泰戈尔曾说过：“无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起”，无论你们走的多远、无论你们飞的多高，母校永远是你们坚强的后盾、始终相信和期待你们事业有成、生活幸福，人生平安。母校将把教科学子们的每一次成功、每一份精彩都珍藏在记忆深处!

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

毕业之际最想送给同学们的是八个大字: 奋斗不息、永不言败!

毕业不易，找工作更不易，且行且珍惜!

最后祝愿大家，健康快乐、一帆风顺、前程似锦!

谢谢大家!

不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟枝残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。文章正文：取次花丛，最美不过在老师脸上绽放的笑容;越陌度阡，最美的风景是深夜等下老师认真批改作业的身影。在我心中，最美的人精彩导读：不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟枝残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。

取次花丛，最美不过在老师脸上绽放的笑容;越陌度阡，最美的风景是深夜等下老师认真批改作业的身影。在我心中，最美的人是您：我敬爱的老师!

老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字就是--燃烧!不停地燃烧!您讲的课，是那么丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界。

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，快推开窗子看吧，这满园，这满园桃李，都在向您敬礼!如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫!啊，老师，您的精神，永记我心!

您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。您给了我们一杆生活的标尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的明镜，让我们处处有学习的榜样。您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅;您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正是您的教育艺术。

不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟枝残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量。用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。您工作在今朝，却建设着祖国的明天;您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒;您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它，经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。

您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您--我的胸怀博大、知识精深的老师。教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石阶，承受着学生一步步踏实地向上攀登。您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流。

春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人;您的可敬，则在于总是给别人提供方便。是谁把雨露撒遍大地?是谁把幼苗辛勤哺育?是您，老师，您是一位伟大的园丁!看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：下午好!

在这春光明媚，万物复苏的季节，我们迎来了20xx年九年级中考百日誓师大会，此时此刻，作为一名九年级的教师，我的心情非常激动。这将是一次有重大影响和创造业绩的大会。

同学们风雨拼搏了九年，距离我们期盼的中考仅有100天。100天，在历史的长河中犹如沧海一粟，然而对于你们，它可以使时光倒流，完成九年积淀的知识的回顾;也可以让我们的教师尽情施展点石成金的教学艺术。它是黎明的前奏，它是天籁的声音，它是出征的战鼓，它是拼搏的号角。在此，我代表九年级全体教师，向学校、向同学们承诺：

我们都将伴随着你们一起拼搏，风雨同舟。我们将忠于职守，以身作则，言传身教。我们将精诚团结，通力合作，步调一致。对于九年级每一位同学，我们将是你们的参谋，更是你们最坚强的后盾。我们将笑对每位同学的提问和质疑，刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，不断提高课堂效率;随时关注中考动态，采集中考最新信息，全力帮助同学们发挥出自己的最佳水平，最大限度地提高同学们的学习效率、复习效率和考试能力。

同学们，在你们的肩上，担负着社会的责任，家族的荣耀，父母的期盼。你们不要再停留在“十年寒窗苦”的幽怨中，美丽从来就离不开艰辛;你们不要再感叹“古来征战几人回”，懦弱从不属于青春少年，历史从来就是勇敢者大笔书写，今日拼搏的汗水，必将化为明日的灿烂之花。我们就站在你们的身边，我们愿以自己的努力和智慧与你们共担一份责任，共同一起耕耘，并期盼共享一份收获的喜悦。让我们只争朝夕，一起见证朝阳，沐浴风雨，以信心，以耐力，以压倒一切的劲头，扬起中考直济沧海的风帆，奋勇地向前冲刺!

再奋战100天，给自己一个惊喜!

再拼搏100天，给母校一个奇迹!

再苦战100天，给未来一个光明!

我们坚信：今年六月的硕果会更加飘香，今年六月的笑脸将更加灿烂。

谢谢大家!

一、上半年个人成绩总结

在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩：

1、 2、 3、 4、

二、存在的缺点

1、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。

2、 3、 4、

三、下半年工作措施

1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。

3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

四、下半年销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到 下达的 任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周 、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

非常荣幸能作为毕业生代表，站在这里发言。首先请允许我代表20x级全体同学感谢我们的母校和老师，感谢你们这四年来的悉心教导和精心栽培!

现在我站在这里，很荣幸，也很忐忑。作为即将离开武汉大学的年轻一员，我一直在思考：我们——新一代武大人，在社会浪潮中该如何传承我们的文化，又该如何在此基础上有所超越?

孔子曰：“大道之行，天下为公。”武大给我们的最大财富，不是权威的理论，不是枯燥的课本，而是一种对真善美的执着信仰和由衷热爱。当白发苍苍、德高望重的老教授们给我们如数家珍般地诠释深奥的学术概念时，我们领悟到了什么是大师的睿智;当锐意进取、开拓创新的中青年学者挥洒自如地展现他们恢弘的风采时，我们体会到了什么是专家的敏锐。在武大，每一次讲授都是一次教育，每一堂讨论都是一次提高，每一次体验都是一次升华。

庄子曰：“吾生也有涯，而知也无涯。”武大，用对理性的思辨和对人文的关注教出了一群善于思考，勤于钻研，理论和实践同样出色的学生。弱者权利保护中心里的知行合一;辩论赛场上的理性与睿智;支援西部建设无私奉献;风云学子的成长舞台;学术科研，你我争占鳌头;综合竞赛，人人欲领风骚。这一切，是我作为05级毕业生的普通一员，对自己成长在武大的总结，更是每一位从武大走出的学子丰富的四年生活，多彩成长足迹的缩影。因为这里自由的氛围，好学的风气，悠久的传承，厚重的积淀，已经在我们身上深深烙下了印记。每一位武大人拥有的三分信仰，三分思辩，三分历练，还有一分兼容并包，让我们不管将来从事什么行业，都会时刻秉承自强的品性，弘毅的精神，求是的理念和拓新的勇气。

曾子曰：“吾日三省吾身。”请母校放心：不论我们走到哪里，都会谨记母校的教诲，为社会做出自己的贡献!晨钟催醒巍巍江城，东方朝日在此升腾，长江汉水春潮滚滚，扬起新的武大精神。让时间作证，承载着领导的殷殷期盼和老师的深情嘱托，我们04级所有的毕业生，一定会做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大智并脚踏实地的人，做富有责任并敢于勇挑重担的人，不畏艰险、追求卓越，用我们的热血铸造起武大之魂，用我们的脊梁托起一个新的乾坤，不辱武汉大学学生的称号。

最后，我代表05级所有的毕业生，衷心祝福所有的师长万事顺意，每一位学弟学妹鹏程万里，祝愿我们的母校永远年轻美丽!

尊敬的校领导,敬爱的老师,亲爱的同学们:

下午好!

我是初三九班的_非常荣幸今天能作为学生代表发言。

逝者如斯，三年的初中生活只剩下了最后的一百天。三年来，我们挥洒过汗水，付出过辛劳，经历过失败，体验过成长，收获过喜悦;三年的蜕变，都是为了这最后一战。你是否意识到，战书已在眼前，战鼓已经擂响?

一百天，对于每一个人都是至关重要的。也许你已经名列前茅，但在这一百天里，你仍有提升空间;也许你的成绩并不理想，但抓好最后的每一天，你一样能踏入理想的高中校门。只要你尽自己的最大努力，你就是最后的赢家!

前方道路充满荆棘，但我们也要勇敢地迈步向前。我们即将在体育、实验加试中初试身手，一轮轮大复习和二质检也将接踵而至，面对这些挑战，你能否无所畏惧，勇往直前;面对四肢的酸痛，你能否咬牙坚持，不言放弃;面对铺天盖地的学习任务，你能否全力以赴，一丝不苟;面对心力交瘁的自己，你能否仍有雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的坚定信念?破茧成蝶是痛苦的过程，但不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香!要记住我们是郑外人，我们绝不能被吓倒，决不当怯懦的逃兵!

昙花倾尽毕生的力量，只为那一瞬间尽情绽放;流星释放所有的能量，只为在夜空中划过那道璀璨的弧线......正值青春的你我，更要去追寻自己的梦。升入郑外高中是梦想，更是我们攀登人生高峰的阶梯;升入郑外高中是一种挑战，更是一种机遇，是多少人辗转反侧，梦寐以求的事。我们都要将郑外作为中考目标，不枉枫杨三年废寝忘食、焚膏继晷。但是，仅有欲上青天揽明月的壮志豪情远远不够，唯有让梦想照进现实，人生才有炫目的光彩：

一、瞄准目标，坚定信念。面对困难和挫折，逃避是最无能的表现。我们要有长风破浪会有时，直挂云帆济沧海的自信，有任尔东西南北风，立根原在破岩中的坚毅，有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返的无畏，永不言败，决不放弃，要相信量变的积累一定能成就质变的飞跃。

二、心无旁骛，注重效率。早读时精神饱满，放开声音读背，完成老师布置的任务，上课时紧跟老师思路，积极回答老师的问题;自习时全身心的投入，不被任何事情干扰......全神贯注，才能有所提高、有所收获;高效的学习方法，才能使我们事半功倍。

三、调整心态，心如止水。接下来的一百天里，我们将面临许多考试，总结教训、积累考场经验，才是考试的意义所在。所以，要坦然面对得与失，以平和之心应对，把每一步走好、走稳，积蓄力量。我们要面对的不仅仅是中考，更是一次对我们三年青春的检验。谁甘心让三年付出就此白费?谁甘心让三年积累付诸东流?谁甘心让三年梦想一朝破灭?作为枫杨学子，我们就要有天生我材必有用的觉悟;既然选择郑外，就要有学不成名誓不还的志气!百尺竿头，更进一步，从现在开始，不做懦弱的退缩，不做无益的彷徨，让三年的积累，成就考场上的完美绽放;让郑外哈佛红，见证莘莘学子的成长!让我们高扬青春之帆，搏击人生风浪!

三年前，我们怀揣着梦想和憧憬，踏入了这片哈佛红的校园。如今，我们褪去一身稚气，以年轻昂扬的姿态，准备着迎接成长的洗礼。我们坚信：勇敢坚强的枫杨学子，将张开丰满的羽翼，振翅翱翔，书写新的传奇篇章!

谢谢大家!

尊敬的校高一(2)班的老师们，家长朋友们，同学们：

大家好，我是*同学的家长，很荣幸能有这个机会，与大家分享我和孩子入学以来的收获和感悟，面对在座的许多优秀家长和优秀学生们，我作为家长代表难免紧张。首先我要向为精心培育我们孩子成长而辛勤付出的高一(2)班的班主任彭老师和所有科任老师们，表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢!

今年7月，我们全家经过多方位的考察、再三的比较、权衡，最终还是决定把孩子送来校，看中的就是校校风正，学风浓，升学率高。我们家长目的只有一个，那就是——希望孩子进步，渴望孩子成才。

我家小孩从小到大，没有离开过家，脱离过父母。刚到学校报到的时候，我们还有不少疑虑，担心她住集体宿舍不适应，独立生活困难，不能和同学们打成一片……但是经过短短的三个月的高中学习生活，我觉得孩子发生了一些可喜的变化：暑期军训磨炼了她的意志，培养了纪律意识，具备了一定的独立生活的能力，初步适应了高中新阶段的学习环境、学习方法、课程内容，逐渐的养成了一个良好的生活习惯和学习习惯。

在为人处世上，我教育她遵规守纪，尊敬师长，团结同学，与人为善，宽容大度，乐于助人;在生活上，提倡简朴，饮食健康，杜绝垃圾食品，重视体育锻炼和个人卫生;在学习上，我要求她勤奋刻苦，不断挖掘智力因素和非智力因素的潜力。

校管理规范严格，老师们敬业勤奋的作风给我留下了深刻的印象，班主任彭老师很注重通过家长微信群进行家校交流，这是我们家长了解学校和学生在校表现的一个窗口。我会及时根据家长群的信息，配合学校做好可能会影响孩子身心健康及学业的工作，比如不让孩子偷带手机、随身听等电子产品进校园;严防在校期间早恋现象;不在上课、自习课时间打扰探望孩子等等。

孩子成绩的取得与学校和老师们的辛勤付出密不可分，良好的亲子关系也是孩子重要的精神动力。我们父母很注重与孩子的沟通交流。我总是保证她的电话卡上有充足的话费，这样她在学校生活中有什么事情与我们家长分享的时候，随时可以和我们联系，我更多的时候是作为一个倾听者和建议者。这样她会觉得，无论在学习生活中碰到什么困难，我们父母始终是其坚强的后盾。

我想，如果把考场比作战场，那么老师是指挥官，学生是士兵，我们家长是提供后勤保障的勤务兵。我们不仅要为师生们呐喊助威，更要在物质精神上为孩子提供必需的保障。人到中年的我们，孩子的发展总是让我们心情起伏，他们的成长离不开家庭教育，这是一门很深的学问，所以我也是一名学生，在和自己的孩子共同学习成长。我们的最终目标是让他们放飞自我，独立远行。

最后祝各位老师和各位家长朋友们工作愉快、身体健康，祝我们高一(2)班的孩子们学习进步、身体健康、再创辉煌!谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我能作为教师的代表发言，感到非常荣幸。

首先，请允许我对上述获奖的教师与同学表示衷心的祝贺! 接着，我带着四个感谢而来：

第一个，要感谢学校，是这所美丽的学校给我这样的一个平台，让我能在这样的平台上展现自我。

第二个感谢，感谢学校个各位领导，是你们的关心与鼓励，给我最大的支持，也给我最大的动力，让我能安心工作，实现梦想。

第三个感谢，感谢很多身边的同事，是这些同事给我很多很多无私的帮助，从上课到管理班级，给我很多经验，让我能够这么快的成长;很多老师在教学上是我学习的榜样，他们都是非常优秀的教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导青年教师，这非常有利于我们的教学水平的提高。

第四个感谢，是要感谢我的学生，感谢你们的积极参与和配合，感谢对我们老师工作的理解与支持。在这一过程中，你们成长成熟了，与此同时，也从另外的一个侧面帮助了我的成长。。我今天的成绩，有你们的功劳，感谢你们，希望你们与我们老师一起，共同努力，开拓进取，为我们美好的明天而奋斗。

我们万安小学的老师可以说很辛苦，因为为了爱，甘将心血化时雨，润出桃花一片红。因为老师的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，老师就是快乐的;你们是进步的，老师就是欣慰的;你们是成功的，老师才是优秀的。我相信，万小师生，众志成城，和谐奋斗，一定会共同筑就美好的明天!

最后祝老师们工作顺利，身体健康，家庭幸福。祝同学们的成绩如芝麻开花节节高!谢谢大家。

(____)第 号

__X 同志现任我单位董事长职务，为法定代表人，特此证明。

有效期限：至____年__月__日 签发日期：____年__月__日

单位： (盖章)

法定代表人证明书

(____)第 号

____，现任我单位董事长职务，为法定代表人，特此证明。

附：法定代表人性别： 年龄：

身份证号码：

营业执照号码：

主营：房屋建筑工程、市政公用工程、矿山工程、铁路工程、公路工程、机电安装工程、电力工程监理，可承担各类土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程的`勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备(进口机电设备除外)、材料采购招标的代理;以上相关技术、技术服务。

兼营：

有效日期：至____年__月__日 签发日期：____年__月__日

单位： (盖章)

说明：1、法定代表人为企业事业单位、国家机关、社会团体的主要行政负责人。

2、内容必须填写真实、清楚、涂改无效，不得转让、买 卖。

3、将此证明书提交对方作为合同附件或凭证。

广东省工商行政管理局监制

2014年医药代表年度工作总结模板

xx年医药代表年度工作总结模板

1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。