商业地产说辞模版（最新20篇）

出租方

承租方

一、租赁门面描述

1、甲方将其合法拥有的座落于___________________________________的门面房出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共_______平方米。

2、内附属设施：

二、租赁房屋用途

1、乙方租赁房屋作为商业门面使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的同意，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

三、租赁期限

本合同租赁期为年，自____年____月____日起至____年____月____日止。

四、租金及支付方式

签订日开始租金为每年人民币__，大写___.第一次需支付年租金，一次性支付___元，大写.第年开始租金提前一个月每一年一次性支付，具体租金按每年___%递增。或由市场价涨落经双方协商约定，如双方无法达成协商，可由取得专业资质第三方房产评估公司根据市场价评估确定。

五、甲方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

3、在租赁期间，保证所出租房屋权属清楚，无共同人意见，无使用之纠纷。

4、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋。乙方添置的用于经营的所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有，未能移动拆除的设备设施归甲方所有。

六、乙方的权利与义务：

1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修，甲方不得干涉。

3、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

4、按本协议约定按时支付租金。

5、乙方拥有本门面的转让权，前提是要告知房屋所有人。在没有告知房屋所有人而私自转让此门面，如出现危害甲方的实质性结果，乙方全权承担法律责任。

七、房屋使用要求和维修责任

1、在租赁期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方;甲方应在接到乙方通知后的及时进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修费用由甲方负责承担。

2、乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。

3、乙方租赁期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。甲方或出租人要对该房屋进行检查、养护的，应提前通知乙方。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则概由乙方负责。

八、续租

租赁期满，乙方在同等条件下享有优先租赁权，但必须在租赁期满前的两个月向甲方提出。双方可根据本合同约定情形，结合实际情况重新协商后，签订新的租赁合同。

九、合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同;

未按约定期限交付租金，超过60天以上的。

在租赁期内，未经甲方认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构，经甲方通知，在限定的时间内仍未修复的。

从事非法经营及违法犯罪活动的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过20天的。

3、在租赁期间，租赁合同被解除的，因本合同终止使乙方遭受损失的，甲方应按乙方具体经营性损失支付赔偿金，但下列情况除外：

该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的或者拆迁的。

该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的;

因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

十、其他条款

1、在租赁期间，乙方所缴纳的水费、电费、房租等交于甲方的各种费用，甲方应给乙方开相应的收据。乙方因房屋使用所缴纳的其他费用，乙方应将相应收据复印件交于甲方。

2、甲，乙双方如有特殊情况需提前终止合同，必须提前一个月通知对方待双方同意后，方可办理手续。若甲方违约，除要负责退还给乙方相应期限内的房租外，还需支付给乙方上述的赔偿金，反之，若乙方违约，则甲方有权不退还租金。

3、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同连补充条款及附属文件共_页，壹式两份。其中，甲乙双方各执一份，均具有同等效力。

十一、其他约定

租赁期间的水费、电费无特殊情况约定不变。已方在承租时交纳给甲方水电费押金元，大写.在乙方退租并结清由经营所产生的各项费用以后，甲方退还给乙方。

出租方承租方

联系地址：联系地址：

电话：电话：

证件号：证件号：

产权证号：公司印章：

签约日期：签约日期：

转眼间，我在__工作已经_年零_个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20__年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点

我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。

销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。

__年，是___的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。

二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位

一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成__多份合同的制订，__多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。

文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

三、一年来，自身的差距和不足还是有的

1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。

2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。

20__我们公司“__”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“___”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20__年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。

甲方：

乙方：

丙方：

本合同项下的房屋归甲方所有，甲方同意委托丙方将房屋出租给乙方，甲、乙、丙三方均同意由丙方代甲方享有和承担涉及租赁事宜中属于甲方的权利和义务。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙、丙双方就下列房屋的租赁事宜达成如下协议：

第一条 房屋基本情况。房屋(以下简称该房屋)坐落于 ;甲方对该房屋拥有完全所有权，房屋所有权属证书编号为： ;该房屋建筑面积 平方米;该房屋装修状况：毛坯房。

第二条 房屋租赁用途。该房屋租赁用途为 办公 。乙方承诺：非经甲方或丙方书面同意外，不随意改变该房屋租赁用途。

第三条 租赁期限及租金递增比例。房屋租赁期限为 6 年，

自 年 月 日至 年 月 日止。第一年租金为17.5万元，第二年租金为18.3万，第三年租金为19.1万元，第四年租金为19.9万元，第五年租金为20.7万元，第六年租金为21.5万元。(房租中包含物业管理费)

第四条 付款方式。乙方应于本合同生效之日起 当 日内向丙方支付第一年租金人民币 17.5万 元整，丙方向乙方提供租赁费收据。租金按年结算，由乙方于每年的 月 日前交付给丙方。乙方除向丙方交纳上述租金外，还应于本合同生效之日起 当 日内向丙方一次性支付押金 10000 元，租赁期满或合同解除后，丙方将除抵扣应由乙方承担的费用、租金及由乙方承担的违约赔偿责任外的剩余部分如数返还乙方，不计利息。

第五条 房屋交付期限。丙方于本合同生效之日起 7 日内，将该房屋交付给乙方。

第七条 丙方责任。丙方保证在出租该房屋时没有产权纠纷和争议，出租后如有按揭、抵押债务、税项及租金等未清事项，由丙方承担全部责任。

第八条 管理、维修养护责任。租赁期间，乙方需服从丙方的管理。租赁期间，甲方及丙方无权干涉乙方合法的自主经营活动，但丙方需要对房屋及其附着设施进行检查、修缮时，乙方应予积极协助，不得阻挠检查和施工。日常的房屋维修费用由乙方承担。因乙方管理不善、使用不当造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担全部责任并赔偿损失。租赁期间，消防安全、门前三包、综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。

第九条 关于装修和改变房屋结构的约定。乙方进场装修前缴纳装修保证金和装修管理费。乙方正常营业三个月后由丙方工作人员检查确认各项装修内容合格后给予退还装修保证金。乙方因使用需要，对房屋的装修或增设的附属设施和设备，应符合国家相关法律法规的规定，并事先征得丙方书面同意，投资费用由乙方自理，维修责任由乙方负责。本合同解除或终止时，房屋的装饰、拆除后无法保证完整的设施(如新增的隔墙、吊顶、门窗、灯具等)无偿归甲方所有，甲方或丙方有权拒绝乙方的任何要求。

第十条 关于租赁期间相关费用的约定。因房屋租赁产生的相关税费由甲方自行承担;房屋租赁期间的以下费用由乙方支付，并由乙方承担因延期付款产生的违约责任：

1.水费，按7.15元/m计收，向丙方交纳;(如遇到政府政策性调价，收费标准相应进行上调。)

2.电费，按1.20元/度计收，向丙方交纳;(如遇到政府政策性调价，收费标准相应进行上调。)

3.燃气费，由乙方向北京市燃气集团有限责任公司申请开通或改造，并承担相应费用，相关开通或改造证明凭证交由丙方留存备案;

4.装修保证金，按 3万 元计收，向丙方交纳;

5.装修管理费，按4元/m计收，向丙方交纳;

6.采暖费，按照供热单位的收费标准由乙方自行向供热单位进行交纳;

7.电话通讯费，由乙方自行申请开通，并承担相应费用;

8.宽带上网费，由乙方自行申请开通，并承担相应费用;

9.停车管理费，按地上车位150元/个·月，地下车位320元/个·月计收，向丙方交纳;

10.乙方经营过程中，工商、消防、卫生防疫、质检、城管等行政单位检查产生的行政处罚费用，由乙方自行承担;

11.合同印花税，按 合同金额的万分之五 元计收，向甲方交纳;

以上仅为现行标准或约定，如遇国家政策和物业相关收费标准调整，乙方因遵循新的标准交费;在租赁期内，如果发生政府有关部门征收本合同未列出项目但与使用该房屋有关的税金或费用，均由乙方承担解决。

第十一条 乙方续租该房屋须在租赁期届满60日前向丙方提出书面申请，经丙方同意后，再协调甲方重新签定租赁合同;租赁期届满60日前未提出书面申请的，合同到期乙方须交还所租赁房屋。 23

第十二条 因乙方责任终止合同的约定。乙方有下列情形之一的，丙方可解除合同并收回房屋，造成甲方或丙方损失的，由乙方承担赔偿责任：

1.利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动，损害公共利益的;

2.擅自将承租的房屋转租、转让、转借或与他人交换各自承租房屋的;

3.擅自变动承租房屋建筑主体、承重结构或改变承租房屋租赁用途的;

4.利用承租房屋从事超过乙方营业执照许可经营范围的活动的;

5.故意损坏承租房屋的;

6.拖欠租金累计达10天的;

7.逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用超过10天的。

第十三条 违约责任。本合同签订后，乙方或丙方不得无故终止或解除合同，否则，应按本年度租金 50 %的标准向守约方支付违约金;乙方未能按照合同约定交付租金，每逾期一日，应按拖欠租金的 3 ‰向丙方支付违约金;乙方未能在合同终止或解除的7日内将房屋腾清后交付丙方验收，丙方将按照合同约定日租金标准的两倍收取占有使用费，在超过10日后，房屋内物品视为抛弃物，丙方有权自行清理房屋，相关损失由乙方自负。

第十五条 免责条件。

1. 因不可抗力即不能预见、不能避免并不可克服的客观情况原因致使本合同无法继续履行或造成的损失，各方互不承担责任。

2. 遇国家或北京市政策调整，所租赁房屋被征收或拆迁改造，给三方造成损失的，三方互不承担责任。

3. 因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算。

第十六条 租赁双方的变更。甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，须在60日前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。

第十七条 关于争议解决的约定。本合同在履行过程中发生争议时，由三方当事人协商解决;协商不成的，可依法向北京市通州区人民法院提出诉讼。

第十八条 本合同由三方授权代表签字并加盖公章后生效。本合同未尽事宜，由三方另行议定，并签定补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。 本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规执行。

第十九条 本合同连同附件共 页，壹式 陆 份，甲方执 贰 份，乙方执 贰 份，丙方执 贰 份，均具有同等法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)： 丙方(签章)： 营业执照号码： 营业执照号码： 营业执照号码： 授权代表(签字)： 授权代表(签字)： 授权代表(签字)： 地址： 地址： 地址： 联系电话： 联系电话： 联系电话： 签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日 签定日期： 年 月 日

土建技术员个人年度总结报告模版

一个春秋转眼即逝，在忙碌的工作之中xx年马上就要到了。从xx年3月5日来到公司，我在通州西集动力总成项目部担任技术员这个职务，已经工作。感谢公司和项目为我们搭设了这个绚丽的平台，让我们能够充分的展现自己，并且对我给予信任，在我的不足之处给出了很多指导和帮助。

过去一年的施工中，在项目部很多热心人士的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。 “科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”，在工程中，技术含量较高，这就要求我们技术人员对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位.一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。

身为我公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻炼，感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我们一种自信和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要求我们在工作中时刻要以公司的形象来约束自己，我们所有的言行要符合公司的一贯标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养.通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

能够有机会在本公司这样的条件下工作和学习是我的荣耀，尽管我取得了一些小进步，但仍对于公司及上级领导对我们的重托和期望相差甚远，面对日益激烈竞争的环境，让我深深体会到只有用知识和更高的业务水平武装好自己才可以立足于社会。所以在今后的工作中我要鞭策自己，因为技术在不断更新，所以我要不断的学习，求精务实，脚踏实地，提高个人业务能力和修养，弥补自身不足，无愧于公司，无愧于领导，无愧于自己。努力为公司这支强大的团队做出更多的贡献，愿公司更加辉煌。

县政府：

为适应对外开放新形势，建立高效、顺畅、便捷的流通服务体系，促进现代流通方式发展，规范全县商业网点建设，避免低水平重复建设和无序竞争，促进全县社会与经济的协调发展，国家商务部、建设部要求在全国开展县域商业网点规划编制工作，省政府《关于深化流通体制改革加快流通产业发展的实施意见》(皖政[20xx]42号)明确要求，各级流通主管部门组织编制流通网络规划和商业网点规划。省商务厅于20xx年元月在合肥市召开专题会议进行了部署，市委、市政府明确要求开展县级商业网点规划编制工作，县政府舒政办[20xx]104号下达了编制商业网点规划的任务要求。据省商务厅统计，目前全省有90%以上的县正在编制全县商业网点规划，有70%以上的县已完成全县商业网点规划工作。

我市的霍山、寿县、霍邱三县商业网点规划编制工作已完成，金寨县商业网点规划编制已基本完成，市商务局明确要求我县必须在20xx年前完成规划编制工作。我县全县商业网点规划编制工作已于20xx年着手准备，因编制经费未落实，至今无法启动，严重影响了商贸流通业对外招商引资环境，极大制约了我县商贸流通业有序健康发展。商业网点规划编制工作开展情况已列入全市商务工作综合考评的一项重要指标，目前，全市其他县已基本完成规划编制工作，在前两年全市商务工作综合考评中我县仅因这项硬指标未完成而排名靠后。

“”期间省商务厅已将是否编制全县商业网点规划与一系列内贸促进政策挂钩，且该项工作的落实也是今后申报省商务厅内贸促进政策项目资金的必要条件之一。因此，全县商业网点规划编制工作已势在必行。为此，我局根据省、市、县相关文件精神，拟定了《关于做好全县商业网点规划编制工作的意见》，规划编制约需经费45万元，请县财政安排专项经费予以解决。妥否，请批复。

附件：

1、《关于做好我县全县商业网点规划编制工作的意见》

2、《舒城县商业网点规划编制经费预算方案》

20xx年3月28日

商业银行短期贷款发放偏少问题值得关注

今年以来，天津市金融机构认真落实适度宽松的货币政策，加大信贷投放力度，存贷款总量大幅度增长。据人行天津分行统计，截至2月末，天津市金融机构本外币各项存款余额达10872亿元，增长32.2%，各项存款比年初增加917亿元，同比多增936亿元。本外币各项贷款余额为8662亿元，增长28.7%，各项贷款比年初增加973亿元，同比多增708亿元，存贷款增长幅度均排在全国前列。

该行近期加大了对当地经济金融运行的监测分析力度，决定从3月起每月天津召开各家商业银行参加的金融运行分析例会，通报适度宽松货币政策实施的效果及问题。3月17日召开的金融运行分析例会提供的情况看，天津前两个月信贷投向重点突出，主要投向了重点项目和重点企业，中长期贷款增加较多。据该行提供的数据统计，天津市前两个月中长期贷款增量占贷款增加总量的65%，同比多增456亿元，重点投向了天津市基础设施建设、轨道交通、土地整理等重点项目，以及城投集团、泰达控股和天津钢管公司等大型企业。该行有关人士分析认为，在经济受到国际金融危机冲击的大背景下，实力较强的大型企业和项目成为金融机构信贷投放的重点，银行信贷投放“垒大户”的倾向更加突出。前两个月仅水利、环境和公共设施管理及交通运输两个行业增加的贷款占全部新增贷款的比重就达到72.3%。从2月份各项贷款增长较多的前5家金融机构的客户分布看，前10位大客户占其全部贷款增量的80%以上，而这些客户几乎全部是政府背景的基础设施建设和土地投资开发企业。

与此相对应，天津金融机构短期贷款增加明显偏少。截至2月末，全市短期贷款余额2748亿元，仅增长4.8%，比贷款平均增速低25个百分点。据部分商业银行反映，目前贷款企业展期率在30%以上，这已经导致部分企业出现流动资金紧张的状况。出席金融运行分析例会的一些商业银行信贷主管表示，目前企业短期贷款发放较少与银行贷款发放条件、监管机构责任追究、企业经营状况以及政府配套服务措施等都有关联。

人行天津分行有关人士表示，各金融机构在努力扩大信贷投放总量的同时，要注重优化信贷结构，促进经济结构的调整和增长方式的转变;当前应特别注意加大短期贷款的投放力度，加强对企业短期贷款需求的分析研究，采取更为灵活措施，对生产经营正常而短期内遇到资金困难的企业，要积极给与支持，保证企业正常流动资金的合理需求。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！

20xx年工作总结：

从进公司以来截止20xx年xx月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

xx月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

20xx年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

甲方 ：

身份证号：

住址：

乙方：

身份证号：

住址：

风险提示：合伙人资格 审查合伙人的资格，是签订合伙协议最重要的方面。

因合伙企业具有较强的人合性，所以合伙人一般都是彼此之间比较熟悉、信任的人。

但理智的选择合伙人不单纯是熟悉、信任，还要看其有无一定的物质实力或软实力。

普通合伙企业的合伙人承担的是无限连带责任，一旦企业债务不能偿还时，有实力偿还的合伙人就有被强制偿还企业全部债务的风险，如果其他合伙人没有实力，不应由其承担部分则很难追偿。

甲乙双方本着自愿合作、平等友好、共同投资、共同受益、风险共担、利益共享的原则，经双方协商同意，在甲方所在地共同建造_____________厂。

为明确双方的责任和义务，共同制定本协议如下，以便双方共同遵守执行。

第一条 本协议的履行地点是__________________。

双方的出资总额为人民币_________元。

双方协商确定的出资方式 情况如下：

风险提示：合伙人出资 一定要理清楚合伙人的出资。

每种不相同的种类都必须折价为相应的股份，在合伙协议中明确。

这样才能在今后的盈余分配及债务承担中，明确各个合伙人的权利和义务，不会因为比例不明确闹纠纷。

另外，对于合伙人出资的财产需要办理登记的，在合伙协议中应当明确约定办理登记手续的义务承担者，办理时间以及办理费用的承担等等。

对这些事项约定的缺失或不足，都将增加企业法律风险。

1、甲方负责提供建设本_____________厂所需的全部土建工程(包括大窑及哈风、烘干洞及铁路、瓦机房、配电室、办公室、宿舍等)，所需费用由甲方负责。

该项费用是甲方的出资，为人民币_________元，占出资总额的_________%;建设本_____________厂所需场地租赁费由甲乙双方共同承担(金额：_______)。

2、甲方负责提供工厂用电源、水源、协商协调当地各种社会关系，保证工厂能够正常生产经营，不受外界非法干扰。

该项所需费用由甲乙双方共同承担。

3、乙方负责提供_____________厂所需全部生产设备和生产技术;负责_____________厂日常生产经营活动;负责提供建厂初期所需的原材料、周转资金;负责提供生产所需的装载机一辆、变压器一台(型号______)、低压全部设备(包括配电盘、电缆等);乙方该项投资折合人民币_________元，占出资总额的_________%。

双方一致同意，甲方本条1项中的义务于______年______月______日履行完毕;乙方的义务于_________________履行完毕。

双方一致同意，各方投入的物权无论协议期间或协议期满，仍然由各方所有，但物权的行使需不违反本协议的约定。

第二条 利润分享和亏损分担

风险提示：利益分配和债务承担 合伙人之间的权益的分配、责任划分要明确。

虽合伙企业对外承担无限连带责任，但内部合伙人之间还是要按份额分红、承担债务的。

有些合伙企业对此没有约定，从而导致在分红或承担债务时合伙人之间产生纠纷，给企业造成不必要的损害。

投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资经营的利润，分担共同投资经营的亏损。

投资人的出资形成的权益及其孳生物为投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

在本_____________厂偿还完建厂初期所借得周转金、预备下足够的生产资金(______元人民币左右)后，剩余利润一季度分配一次;当产生利润较大时，一月分配一次。

第三条 事务执行

风险提示：合作伙伴的职责 在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够。

1、委托乙方代表投资人执行日常事务 ;

2、甲方有权检查日常事务的执行情况，乙方有义务向甲方报告投资的经营状况和财务状况;

3、甲方提供财务会计一名、收货人或发货人一名，乙方提供出纳一名。

账目做到日清月结，其他人员由乙方负责安排;

4、乙方执行投资事务所产生的收益归全体投资人，所产生的亏损或者民事责任，由投资人承担;

5、乙方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他投资人损失时，应承担赔偿责任;

6、甲方可以对乙方执行投资事务提出异议。

提出异议时，应暂停该项事务的执行，如果发生争议，由投资人共同决定;

7、下列事务必须经甲方同意：

(1)转让投资于_____________厂权益;

(2)以上权益对外出质;

(3)更换甲方提供的管理人员。

8、在生产过程中，因一切不能避免的外界因素所引起的费用由甲乙双方共同承担。

第四条 投资人向投资人以外的人转让其在投资中的全部或部分出资额时，须经另一投资人同意;在同等条件下，另一投资人有优先受让的权利。

第五条 其他权利和义务

1、本厂成立后，任一投资人不得擅自抽回出资额;

风险提示：退出机制 合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担?这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态，合理的退出机制是合作的很重要的组成部分。

2、本厂不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各投资人的出资比例分担。

第六条 违约责任

风险提示：违约责任 因为合伙企业的人合性质，决定有关合伙企业的法律不可能对合伙人的违约责任规定的十分具体，所以建议各合伙人在协商合伙协议时，对合伙人的违约责任作出明确规定，以便一旦发生违约行为，可以比较方便地执行，要求违约者依协议承担责任。

如任何一方不履行本协议，违约一方应当向对方支付出资总额_________%的惩罚性违约金，并应赔偿对方的经济损失。

第七条 双方协商同意，双方的合作期限为________年。

合作期内如遇国家政策调整，不能实现合同目的，双方协商解除本合同;合作期满，双方根据实际情况另行协商。

第八条 其他

1、本协议未尽事宜由另行签订补充协议。

2、本协议经投资人签字盖章后即生效。

本协议一式______份，投资人各执______份。

甲方：(签字并按手印) 乙方：(签字并按手印)

_______年_____月_____日 _______年_____月_____日

中国房地产开发集团公司于1981年1月16日经国务院批准组建， 是全国成立最早的房地产开发企业 。原名为中国房屋建设开发公司， 1987年11月更名为中国房地产开发总公司。1993年1月，经国务院批准，更名为中国房地产开发集团公司，并以该公司为核心组建中国房地产开发集团， 是国有独资企业。国家建设部副部长萧桐、杨慎，建设银行曾在公司第一、二届董事会中任董事长和副董事长。 XX年4月国务院国资委任命了新一届领导班子 。 年 10 月 10 日由国资委任命新一届董事会，董事会由九人组成，分别为：董事长甄少华，董事：徐立鹏、王江涛、张青林、任传俊、范晓复、潘崇义、于长春、赵如冰。经营班子由五人组成，分别为：总经理徐立鹏，副总经理沈东进、陈忠发、韩旭升、诸一军。

1999年1月，按照党中央国务院关于中央党政机关与所办经济实体和管理的直属企业脱钩的精神，中房集团公司与原上级主管部门建设部脱钩，成为中央管理的以房地产业为主的国有骨干企业。 中房集团公司归中央管理后， 原属建设部的中国城乡建设发展总公司、中国广顺房地产业开发公司、华通置业有限公司、中国住房投资建设公司按中央要求并入中房集团公司。近年来又陆续接收了中国凯利实业有限公司、中国天诚(集团)总公司、长城房地产总公司、北京远望工程建设公司、中新经济发展总公司、上海华晖实业公司、福建安华发展总公司、中国智宝国际经济科技发展公司、中天实业投资公司、中国市政工程西南设计研究院、中国市政工程西南设计研究院、建设部沈阳煤气热力研究设计院原部属和军队、武警等多家企业。 XX年又接收了军队移交的保障性企业12家。XX年经国资委批准接收原中汽总公司所属的北方安华集团公司、中汽财务公司。

最近根据国务院国资委关于中央企业房地产重组的指示精神，经双方友好协商和国资委批准，华能房地产开发公司、中国航材集团所属房地产项目正式划转我公司。公司已经成为房地产开发投资与土地一级开发、物业与酒店经营管理、基础设施建设为三大主营业务领域的重要骨干企业。通过机构改革和业务重组，目前集团公司总部设有 8个职能部门，分别为：办公厅、企业发展部、财务部、人力资源部、党群工作部、审计部、投资管理部、法律部。公司直属企业17家，直接控股的项目公司4家。

中房集团公司抓住发展机遇，突出抓好重点城市的房地产开发。近几年来公司生产经营和资产经营有了新的发展，实现了比较好的经济效益。已有项目开发全部获得了成功，特别是在京开发的长远天地、乐城、颐源居、西山美庐等项目在市场上具有较高的知名度。新一轮项目也正在一个个启动。 进入新的历史阶段， 中房集团公司认真贯彻中央精神，按照国资委的要求，以中央企业董事会试点为契机，加快改革和发展， 抓住房地产业发展的历史机遇，突出主业，开拓进取，努力建设成为一个具有综合实力和核心竞争力的大型中央企业。

恒大集团()是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。目前恒大在中国拥有员工27000余名，92%以上工程技术及管理人员为大学本科以上学历，拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计院、中国特级资质的建筑工程公司、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的物业管理公司。恒大集团已在广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、成都、长沙、太原、武汉、济南、郑州、石家庄、合肥、南京、长春、南昌、贵阳、西安、海口、昆明、兰州、呼和浩特、启东、银川、南宁、哈尔滨、乌鲁木齐等3个直辖市及25个省会级城市设立分公司(地区公司)，在全国100个主要城市拥有大型房地产项目181个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。XX年，恒大销售金额突破500亿大关，稳居中国房企第一军团。XX年，恒大在上半年销售面积、在建面积、主营业务收入、净利润、核心业务利润、销售额同比增长率等多项指标上位居中国第一;品牌价值达到210亿元，并蝉联中国房企top10第一。

作为中国领先的房地产企业、中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来，恒大还为中国慈善公益事业捐赠约16亿元，连续四年获得国家民政部颁发的“中华慈善奖”。

恒大坚持全球化视野，全面实施国际化精品产业战略，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母。

恒大房地产开发公司【中国一级资质】

恒大地产集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质。公司自成立之初，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制。XX年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个，形成了精品开发建设风格，先后获得50多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。

恒大建筑设计院【中国甲级资质】

恒大地产集团旗下建筑设计院，拥有中国甲级设计资质。具有规划、建筑、结构、设备、室内设计和建筑经济等专业设计人员200余人，其中一级注册建筑师及一级注册结构工程师30余名，专业配备齐全，设备先进。已独立承担大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合性高品质设计工程100余项。恒大建筑设计院还先后携手贝尔高林香港公司、美国wy国际设计公司、周德年恒昌、wimberly allison tong & goo na, inc.、阿特金斯顾问(深圳)有限公司等知名企业进行紧密合作。

恒大建筑工程公司【中国特级资质】

恒大地产集团旗下的建筑工程公司，拥有中国房屋建筑施工总承包特级资质，已形成了集建筑施工、市政工程、装饰装修和园林古建筑施工等多种资质为一体的经济实体。公司拥有一支综合能力过硬的专业化队伍，现有专业技术人员350余人，其中一级注册建造师、注册造价师40余人，具有中、高级职称的100余人。可承担各类工业与民用建筑、高层建筑、设备安装、市政、高级装饰装修等工程。公司拥有独特的技术优势和丰富的施工经验，工程质量达到国内先进水平，所交付的工程获得客户的一致好评。恒大工程监理公司【中国甲级资质】

恒大地产集团旗下工程监理有限公司，拥有中国甲级工程监理资质。公司技术力量雄厚，注册监理工程师等专业人员齐备，具有丰富的施工监理经验。公司通过社会招聘、海外引进等方式，聘请专业施工监理人才，不断提高监理人员素质，强化内部管理，坚决执行“24小时旁站”岗位责任制，全面实施“恒大精品标准”，形成了一套标准化、规范化、专业化及科学化的管理模式，在同行业中始终保持质量领先优势。

恒大物业管理公司【中国一级资质】

恒大地产集团旗下金碧物业集团有限公司，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等,不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，社会化、专业化、市场化服务优势日益凸显。

基本信息

真实姓名： 丘 性别： 女

年龄： 36 岁 身高： 160CM

婚姻状况： 保密 户籍所在： 贵阳市

最高学历： 本科 工作经验： 10年以上

联系地址： 贵阳市

求职意向

最近工作过的职位： 会计

期望工作地： 贵州省/贵阳市

期望岗位性质： 全职

期望月薪： 4000~5000元/月

期望从事的岗位： 会计,其他财务类职位

期望从事的行业： 无限制

技能特长

技能特长： 专业基础扎实、细心、认真、负责。

教育经历

贵阳财经职业技术学校 (中专)

起止年月： 1997年9月至20xx年6月

学校名称： 贵阳财经职业技术学校

专业名称： 会计电算化

获得学历： 中专

中央广播电视大学 (大专)

起止年月： 20xx年9月至20xx年6月

学校名称： 中央广播电视大学

专业名称： 会计电算化

获得学历： 大专

中央广播电视大学 (本科)

起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

学校名称： 中央广播电视大学

专业名称： 工商管理

获得学历： 本科

工作经历

美容用品批发公司 - 会计

起止日期： 20xx年12月至20xx年12月

企业名称： 美容用品批发公司

从事职位： 会计

业绩表现： 期初建账、建立会计制度、做凭证、出报表、报税、费用审核、往来、成本、（全盘）

企业介绍：

食品公司 - 会计

起止日期： 20xx年8月至20xx年11月

企业名称： 食品公司

从事职位： 会计

业绩表现： 进销存审核、往来、费用审核、工资核算。

企业介绍：

紫科会计公司 - 会计

起止日期： 20xx年2月至20xx年8月

企业名称： 紫科会计公司

从事职位： 会计

业绩表现： 代理记账（涉及多种类型的公司）、办理税务事宜、办理工商事宜。

出卖人：__________________________________

买受人：__________________________________

出卖人：_________________________________________________________

通讯地址：________________________________________________________

邮政编码：________________________________________________________

营业执照注册号：__________________________________________________

企业资质证书号：__________________________________________________

法定代表人：____________________联系电话：_______________________

委托代理人：____________________联系电话：_______________________

委托销售代理机构：_______________________________________________

通讯地址：________________________________________________________

邮政编码：________________________________________________________

营业执照注册号：__________________________________________________

买受人：___________________________________________________________

【法定代表人】【负责人】：__________________国籍：__________________

【身份证】【护照】【营业执照注册号】：____________________________

出生日期：_________年______月______日，性别：______________________

通讯地址：_________________________________________________________

邮政编码：______________________联系电话：________________________

【法定代理人】【委托代理人】：_________________国籍：_____________

【身份证】【护照】：_____________________________________________

出生日期：_________年______月______日，性别：______________________

通讯地址：_________________________________________________________

邮政编码：______________________联系电话：_________________________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《北京市城市房地产转让管理办法》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就商品房现房买卖事宜达成如下协议：

第一条项目建设依据

出卖人以【出让】【转让】【划拨】方式取得坐落于_____________地块的国有土地使用权。该地块【国有土地使用证号】为：_____________________，土地使用权

出卖人：__________________________________

买受人：__________________________________

基本资料

姓名：

性别：男

民族：汉族

出生日期：19xx年09月06日

学历：本科

技术职称：中级

毕业院校：浙江建设职业技术学院浙江工业大学

所学专业：给排水建筑经济

工作年限：13年

联系方式：

求职意向

工作类型：全职

单位性质：不限

期望行业：建筑、房地产、政府、公共事业、物业管理、商业中心

期望职位：建筑工程管理、给排水/强弱电/制冷暖通、工程造价估价/预决算、建筑/房地产/装修/物业管理、房产公司工程管理等

工作地点：杭州市

期望月薪：不限/面议

教育经历

20xx——20xx年重庆大学工程造价专业毕业

培训经历

本人经培训后具备全国安装造价员资格证、管道施工员资格证、安装工程项目经理证、建筑工程安全员资格证、统计员资格证、机动车驾驶员证(C1)等技术资格证书。并通过年审，各证均有效。

技术职称为工程师

工作经验

20xx年8至今海宁中国皮革城二期牛仔市场消防暖通安装工程任项目副经理、技术总负责人

工作业绩

在工作业绩内可以体现。受公司项目部表彰为先进工作者。被授予中国广厦杭州建工集团优秀党员。

自我评价

本人工作沉稳塌实、认真负责，有很强的责任心。具备建筑安装工程多年施工经验，精通本专业技术，了解相关专业内容情况。

沟通能力强，具有很强的团队协作精神。相信自己在将来的单位中工作也能出彩!

xx市________银行________支行：

兹有本单位xx市水利建筑安装工程总公司，于________年____月____日在你行开立专用账户一个，账户名称为：xx市水利建筑安装工程总公司双低油菜生产基地建设项目部，账号________________.由于工程已验收竣工，资金已到位，办理销户。如有因经济纠纷，由我单位负责，特此申请撤户。

申请单位：xx市水利建筑安装工程总公司

________年____月____日

一、行业简介：

随着行业网络建设的进展，行业网络的带宽逐步升级，可提供的QOS等服务质量保障能力不断提高，这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着DSP技术的发展和基于H.323、SIP等多媒体协议的标准完善，语音质量已达到令人满意的水平;同时基于VoIP的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务，也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑，采用VoIP技术实现行业内部的语音业务，已是大势所趋。行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的PBX系统，提供内部话音服务;PBX系统与电信PSTN网互连，实现与公众网的交互，长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路，实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在_公网基础之上，存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供，无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的IP网络，带宽可满足承载一定容量的VoIP电话的要求，所以从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑，采用VoIP改造行业语音网，是行业的迫切需求。

二、市场前景分析：

自改革开放多年来，中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展，特别是电信通讯业的发展尤为突出，成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示，到20__年底，移动用户总数达到1.9583亿，比上年增加5061万户;固话用户总数达到2.09亿，比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。20__年前10个月国内电信业务收入完成3334.7亿元，同比增长达15.4%，远远高于其他行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时，国内的上网人数也出现成倍的增长，据权威部门统计，截止20__年上半年，已突破20__万户，四川地区突破300万户。在一些经济发达地区，信息产业已成为当地经济支柱产业，并带动了相关产业的发展，成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。

随着社会发展，电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具，同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此，提供‘高质量低成本’的通信服务，将是一项‘前途广、空间大、风险低、利润高’的商业项目。

三、产品简介：

1、网络电话(自主研发)：

国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑(PC-PC)、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术，具有强大的IP寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件，均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外，双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清晰流畅，完全可以与现有传统电话媲美。网络电话6大优点如下：

a、使用操作简便，界面通俗易懂;

b、高度保护你的商机及隐私;

c、边通话边上网，感觉更爽;

d、一号在手，全球免费漫游;

e、网络电话相互通话全免费;

f、拨打国内国际长话成倍省钱。

1.1、产品类型

A.主叫服务型：耳麦型、USB话机型

在电脑USB接口插入USB话机，安装软件，上网即可实现通话，操作简便，适用于网上办公、学生长话、网吧服务等。其特点为：

(1)、边通话边上网;(2)、网内相互通话免费;

(3)、拨打本地、国内、国际方便快捷;(4)、可上网就能用，号码不变，资费不变 B.主叫、被叫服务型：宽带型(Kitty品牌话机)

只需将本宽带型Kitty话机接入ADSL或LAN上网插口，按说明书初始设置后，即可实现接听和打出电话。操作简便，适用于有上网条件的所有用户。其特点为：

(1)、边通话边上网;(2)、不用电脑可完全独立使用;

(3)、拨打接听本地国内国际电话方便快捷;(4)、可在网上移机漫游，号不变资费不变。

1.2、话务服务资费标准及话机销售价格：

A、主叫服务型资费标准：(耳麦型、话机型)(元/分钟)

B、主叫、被叫服务型资费标准：(宽带型Kitty含普通被叫号码) (元/分钟)

C、话务资费对照： (元/分钟)

D、话机销售价格：

四、商业合作模式

1、网络电话销售商业合作模式：

公司为合作商提供网络平台服务，给予组管理员网络管理权限，向合作商批发话务量，话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组管理员权限，不断发展消费用户，长期通过网络为自己发展的用户提供话费充值服务，毫无经营风险，日常经营管理费用低，一旦拥有自己的用户群，回报率高，终身获利。

五、效益分析

1、网络电话销售效益分析

合作商按每月新增用户120户递增，公司批价：0.12元/分钟，话费售价：0.15元/分钟，每户月均拨打450分钟计算：

第一个月：收入有三项：

第一、话费提成：新增用户话费提成： 20户×450分钟×(0.15-0.12)=1620元

第二、售带被叫号话机的25%月租提成：120户×18元×25%=540元

第三、话机销售提成：耳麦 USB话机 Kttiy宽带话机

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第一个月总收入：1620～9360元

第二个月：收入有四项：

第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户×450分钟×(0.15-0.12)=1620元

第二、售带被叫号话机的25%月租提成： 120户×18元×25%=540元

第三、话机销售提成： 耳麦 USB话机 Kttiy宽带话机

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第四、前期用户话费提成： 120户×450分钟×(0.15-0.12)=1620元

第二个月总收入：3240～10980元 第三个月总收入：4860～12600元

以此类推，做得越长久，拥有用户越多，收入越高。

1、合同当事人

甲方：____________

乙方：____________

2、前言

(1)订立《投资合作合同》的目的和原则。

1)订立《投资合作合同》(以下简称“合同”或“本合同”)的目的是保护甲、乙双方之合法权益、明确本合同当事人的权利与义务、规范双方的运作。

2)订立本合同的原则是平等自愿、诚实信用、充分保护合同当事人的合法权益。

(2)投资合作的内容。

1)合作投资：本合作是指在合同有效期内甲乙双方进行股票投资合作，合作方式为甲方提供一定量的交易资金，乙方提供交易操作和咨询服务，甲方在_____营业部的资金账户存入起始资金人民币________元，乙方同时出资甲方本金______%作为保证金打入甲方资金账户。

2)交易方式：在合同有效期内，乙方指定其专业交易人员在该账户上进行具体投资操作。

3、投资合作具体内容

(1)甲方资金和账户管理

甲方需在_____营业部开立_____两市股东账户(即为本合同指定专用资金账户)。

_____证券账户股东名称：___________股东账号：______________

_____证券账户股东名称：_______股东账号：______________

资金账号：__________

甲方上述账户系自己的名义开设或实际为其所有，如因第三方对上述账户主张权利造成的一切后果和损失均由甲方负责和承担。

(2)投资方向及限制

1)本合同指定资金账户的投资范围：国内合法上市a股。

2)甲方不得违反本合同改变投资方向，不得将本账户内的资金挪做他用，如擅自改变上述账户内资金的用途则本合作立即终止。

(3)合同期限和资金增减

1)合同期限：甲方向乙方提供书面的资金存入证明之日起，合同期限为_______月，

2)合同有效期内甲方可以在上述账户内增减资金，但甲方在合同有效期内账户本金数额不低于人民币100万元。甲方在上述账户内增减资金应于事先书面告知乙方资金增减的数额和时间并完成以前交易的清算和收益的分配。

4、收益分配方式

1)本合同所订立的合作方式可以阐述为：甲方出资金，乙方提供股票操作及咨询服务，甲方获得固定收益____万元，乙方获得甲方账户本金以外的全部收益。

2)乙方保证甲方本金不损失采取以下操作：甲方账户每日收盘时，资产市值若低于________万，乙方必须要在次日9：30分之前补足到________万,否则甲方有权平仓，合同终止。此时平仓若导致甲方本金损失，乙方承担所有责任。

3)甲方所得固定收益，乙方三个月一次共四次，付与甲方，具体结算时间约定为_____

4)当甲方账户的总资金有10%以上收益时，乙方有权要求甲方将高出10%以上的资金转入乙方指定的账户。

5、违约责任

1)如甲方未按本合同第四条规定的费用支付方法不足额支付乙方的服务费用，乙方有权终止合作。

2)如乙方未按本合同的约定导致甲方本金受到损失，甲方有权终止合作并追回本金损失和应得固定收益。

6、合同的变更、修改和终止

1)本合同的变更或修改需经甲、乙双方共同协商确定;

2)如本合同中的约定与国家有关法律、法规或其他规范性文件的规定发生冲突时，甲、乙双方应对管理账户内资金余额和证券进行清算，并按照本协议规定承担各自的责任;

3)本合同出现下列情形之一者，应立即终止：

a)基于甲、乙双方利益，经甲、乙双方协商终止本合同时;

b)本合同规定的其他可终止本合同的事项出现时。

7、免责条款

1)由于政府禁令、现行生效的适用法律或法规的变更，及火灾、地震、战争等不可预见、不可避免、不可克服和不可控制的事件(“不可抗力事件”)造成的一切损失，双方均不承担责任。

2)如因指定交易的证券公司或第三方侵权造成管理账户内资产的损失，甲、乙双方互不向对方承担责任，但均有义务配合对方通过各种有效的途径主张权利，以挽回损失。

8、争议的处理与解决方式

甲、乙双方就本合同或本合同之履行而产生的一切争议，应首先通过友好协商的方式解决，若协商解决不成，则应通过法律途径解决。

9、合同文本及效力

1)本合同签订于________市，签订日：________年________月________日;

2)本合同包含________个附件，为本合同生效不可分割的一部分;

附件内容：

甲方身份证复印件：

乙方身份证复印件：

3)本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力;

甲方(盖章)：___________________

日期：________年_____月_____日

乙方(盖章)：___________________

日期：________年_____月_____日

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

NIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20xx年底美国网民数为2.18亿人 ，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在!

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 ? 即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务;或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务;建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

NIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然 许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告， 脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

NIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的 使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

(1)免费登录分类目录

(2)搜索引擎优化

(3)关键词广告

(4)关键词排名

(5)网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站;

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

甲方：

乙方：

一、经甲、乙双方协商，在自愿、公平、诚实信用原则的基础上，就由甲方为乙方提供演出服务的相关事宜，达成如下协议：

1、 演出时间：

2、 演出地点：

3、 演出两场总服务费88000元(大写：捌万捌仟元整)。

4、 服务费给付方式：甲乙双方在签订本协议时，乙方首付给甲方服务费30000元(大写：叁万元整)作为定金，剩余的服务费在乙方演出结束当日乙方一次性付清。

5、 甲方演出的人员由甲方负责，乙方负责提供演出场地。

6、 甲方演出器材、人员的运输费、住宿费由乙方负责。

7、 甲方演出人员在演出期间的餐费由乙方负责。

8、 甲方有义务按双方议定的节目单按时演出。

二、违约责任：

1. 若乙方迟延支付服务费的，甲方可以催告期在一周之内付清。到期后仍未支付的甲方可以要求乙方支付本次活动费的2倍。

2. 如乙方支付的违约金不能弥补甲方实际损失的，甲方有权要求乙方依法赔偿。

三、备注：

1.因外因或对方原因导致演出中途停电或电压不稳定等因素致使演出无法进行或中断的由乙方承担后果。

2.因自然灾害或雨、雷、风天气导致演出无法进行的由乙方承担后果。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议自双方签字或盖章之日起生效，本协议发生争议由当地人民法院管辖。

甲方签字：

乙方签字：

日期：年 月 日

活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧。

一、确定营销目标

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1、混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2、混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

1、营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；

2、客户群体分析（以银行卡为例）

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好；

3、宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

1、活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

2、活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3、活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

4、活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语（以 10 个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本）、主宣传文案（ 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。

5、活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

我去了青田江南派出所实习，作为暑期实践和毕业实习的项目。派出所是一个对我很吸引的地方，从大一的法院到大二的律师事务所，我实习并收获着，但是我最期待的还应该是去公安局实习了，因为那里有无限的事情要发生，那里有不同的人需要接触，那里有最底层群众最真实的事件发生现场...

在毕业实习近两个月的时间里，我从小到吵架纠纷，孩子找不到父母，老人找不到家等事情;大到盗窃、打架斗殴、赌博甚至是触电生亡等刑事案件都有直接的参与。第一时间，第一地点感受最真实的派出所生活，对此受益匪浅。因为在之前的暑期实践中已经熟悉了派出所的一些日常行为和一些基本的笔录等其他文件的制作，所以在毕业实习的过程中，我就可以更加深入的学习和了解派出所的一些具体事务及案件的工作。

单在从青田县江南派出所二级接警台调取的案件类型统计中，可以清晰发现：从到这三个月间，江南派出所辖区内发生的根据报警类型统计的数字。其中刑事案件17起，治安案件102起，交通事故0起，火警3起，群众求助7起，社会联动0起，群体事件0起，火灾事故0起，举报投诉6起，其他报警类型29起，总计164起。较去年同期的案件统计，刑事案件和总计案件数目明显小于去年的32起和209起。特别是刑事案件，减少了近一倍。在与民警和协警的聊天过程中，我发现原来这与派出所新所长到任后，要求值班民警加强夜间巡逻是分不开的。

青田江南派出所地处青田县火车站和青田县汽车东站附近，这两个地点都是江南派出所的辖区，由于交通便利，流动人口数量庞大，因此很容易发生流窜作案的可能性。青田又于温州相接壤，温州外籍人口众多，流动人口更是数目巨大，温州市区到青田的也就一个小时的路程，因此很多在温州的犯罪分子经常渗入青田作案，作案后又迅速逃离青田，让青田公安很难对付。针对以上的情况，分析罪犯分子的犯罪心里，我想所长的加强夜间巡逻可谓是一个谁都能想到，但是具体做起来又有点难的好招。

由于刑事案件多发生于夜间，且以盗窃最多，犯罪分子要是在犯罪之前看到警灯或者是穿制服的协警之类的肯定会有畏惧心里，而在作案过程中，心里因素一直是影响犯罪分子最重要的一个因素之一。但由于派出所警力和精力有限，我们不可能每天都进行通宵巡逻，我们也不可能时刻都出现在任何发生案件的地方，一些无视国家法律的犯罪分子还是会铤而走险，进行盗窃等犯罪行为，使群众的利益受到巨大的损害。对于此种案件，我们应该加大处罚力度，一旦发现，从速从重从严处罚，不加大教育力度，尽最大可能减低此类案件的发生。

位居刑事案件第二位的是打架斗殴事件，这种案件的性质是一但发生就可能造成严重的后果，特别是年轻人的寻训滋事，都是一但出手就是动刀动棒的群架，且社会影响极其恶劣，对地方群众声明财产造成严重的威胁。在我实习之初，所长就特别对我的指导老师交代，我在处理或接触这方面的事的时候要特别小心。在实习期间，我曾接触了芭芭啦娱乐夜总会的群架事件，双方拿木棍和刀僵持，双方都有10多个人参与，等我们到现场的时候已经有一人头破血流，还好事态没有进一步的恶化就被我们制止了。还有一次更恶劣的是，居然接到110指挥部报警说辖区内有人手持炸药准备犯罪，接警后我和一个副所长带领两名协警迅速赶到现场，由于是乡下，又须渡船，我们在赶到现场后已经发现炸药已经爆炸，幸好没有造成人员伤亡，我们迅速将犯罪嫌疑人带离现场，并组织警力保护现场，刑警大队技术鉴定科，县公安局都迅速派人去现场了解情况。要知道，引爆爆炸物可不是一项弄着玩的事，一但引爆，后果就不堪设想，这次没有造成人员伤亡已经是不幸中的万幸了。而这一切却源自对10块钱渡船承包费的争议，然后引发的打架事件，接着进一步升级为引爆爆炸物，想想农村的人是多么的“可爱”。我想对于此种案件，我们应该加大处罚力度，一旦发现，从速从重从严处罚，加大教育力度，尽最大可能减低此类案件的发生。特别是在农村，由于法律意识的淡薄，很多案件的发生源自一时的冲动和对法律后果的无知，看来中国的普法任务任重而道远啊。这件事之前，其实指导老师在去的路上就已经和我告知，一会如果没有引爆，我们必须见机行事，千万不可盲目行动，要尽最大可能避免人员伤亡的情况发生，且我们已经讨论了好几种可能的方案。看来，干警察这行的在小学生眼里是受人尊敬的，在其他的人眼里我看只有苦和危险了。

在统计数字中，我们发现，其实最多的还是治安案件，所谓的治安案件其实应该就是没有升级为刑事案件的案件初级状态就已经被发现或被调解解决。在这些案件的处理中，其实最关键的就是民警的处理能力问题，说实话，我在这三个星期下来的感觉中，民警对这些案件的处理还是比较宽松的。他们告诉我这是因为这些案件很多时候都是接触的农村问题，我们不能只按照法律条文来办事，因为在农村由于很多的风俗习惯和思维定视问题，他们不可能理解法律的很多含义。因此农村问题必须用农村的的方法和思维去解决，这样才能为他们接受。这是我从我的指导老师那里学到的最多的问题。有些时候，其实很多问题都是因为沟通或则是误会而引起的，我们的角色其实就是一个调解者而不是一个执法者，我们能做的事其实就是想让彼此都能接受一个中立或则让错误的一方接受其错误的原因即可。

再来分析下数字背后真正的产生原因，我们不难发现：遏制犯罪的手段过于单一，治安行政管理上存在“弱化”倾向，是产生这些主要问题长期存在并不断发生的根本所在。特别是一些性质恶劣，社会影响较大，对人民生活密切相关的问题。任何一个得不到彻底解决的案件，都可能是影响到人民安居和社会安定和谐的终极目标。比如在前段时间发生的团伙盗窃电缆事件，就是一起典型的社会影响大，人民受到干扰大，对生产造成严重危害的恶性案件。因为这些案件在性质上的定性问题，虽然最近国家出台了对盗窃电缆最重可处无期徒刑的解释。但是由于现实情况的不同以及案件本身的特殊性，在具体操作上还是会遇到很多很大的问题。我发现很多案犯都是以前曾经因为同样的问题被警方处理过，但是因为当时都属于盗窃罪处理，性质比较轻，处罚比较松。所以就没有正真起到教育作用，使他们在脱离了管理后继续走上了犯罪的道路。我们现有的遏制犯罪的唯一方法就只能是发现问题再去处理问题。就像是环境问题，先污染后治理一样，可是当问题发生的时候，其就已经产生了社会危害，而我们的目标是在危害产生之前就将问题处理。所以说这不是以个简单的警察能干的事情，这需要司法等部门的集体参与，加强法制观念，在学法知法的基础上争取更多人的守法。这样才能建立其安慰和谐的社会主义新社会。

再说治安问题，根据治安管理处罚法的规定，最重的处罚是拘留15天，或处罚金等情况。与刑事案件的多类别分性质的定案原则相比，显然要相差很多。再加之因为治安案件的多发地区和多发人群都为当地人，经常会有这样那样的关系存在，又会有设计到农村的农民问题，在具体案例操作过程中又需要考虑很多的民俗及人为因数的存在。使原来就不使很强硬的治安行政处罚变的更加弱化。并不能起到很好的威慑与教育作用。

另外还有就是农村问题在基层治安管理中的突出表现告诉我们，做为工农联盟的中坚力量，农民与农村问题永远是一个关乎社会安定，社会和谐以及社会进步的重要问题。作为中国人口最多的以个群体，农民和农村在我国城市化加速发展过的程中是一个被忽略了其重要影响的群体，很多时间往往又是弱势群体的代名词。农民和农村问题的好坏，直接影响到我国现代化的建设。在党的xx大和xx大召开的时候，我们的领导人就不止一次的提出了发展和谐社会新农民的概念建设问题。与城市上发生的高危害性犯罪相比，农村的社会治安及犯罪问题显然要影响小的多，他的影响主要限制于村镇之间，且一般不会有太大的社会影响。可是当我们去研究去深思这些治安案件或犯罪行为发生的根本原因的时候，答案却只有一个，那就是法律普及不够，法律知识的淡薄。在我实习的近两个多月的时间里，我所参与或听说与看见的案件中，很多的都是因为不懂法，完全按照自己的思想和传统去做事。殊不知，他们的那些思想那些理所当然是违反国家法律规定的行为。比如原始的同态复仇思想，认为别对对自己做了什么，就可以以相同的方式报复人家，这样就算扯平了。这样的原始思想在农村在广为存在，造成了本是自己占理的一方变为输理或者成为犯罪分子的一方。一方面，这可能是一些落后地区教育水平的落后，造成思想观念更新的缓慢，另一方面也说明了政府机关在推行普法教育的时候，没有将工作真正的做到位。

面对出现的问题和难题，我想我们应该第一，树立科学的发展观，提高对治安工作难点的认识。通过统筹兼顾，实现以人为本及全面、协调、可持续的发展观指导治安工作，并将其用于制定治安工作思路和各项治安工作部署中去。要把解决治安难点问题与树立执法为民思想有机结合起来，把维护社会治安秩序与经济发展有机结合起来，把政治建警和业务立警有机结合起来，把打击、防范、管理、建设、教育等综治手段有机结合起来，既要花精力下功夫解决当前社会治安突出的问题，更要注重现代警务机制的建设，全面打牢公安基层基础，实现社会治安的持续稳定。树立科学的发展观是我们解决现实矛盾和问题的迫切需要，只有统筹兼顾社会经济政治文化各个方面，才能保持经济社会的平稳发展，避免社会无序、行为规范等问题。第二，以科学的发展观为指导，探索打击违法犯罪的有效方式和手段。依法从重从快严厉打击严重刑事犯罪是解决社会治安问题的重要方针，必须长期坚持。实践中，要重视加强队伍建设，提高打击能力和打击效果。第三，以科学的发展观为指导，用新办法解决治安管理与防范中的难点。从当前我县的情况看，违法犯罪主体人员主要集中在流动人口、刑释解教人员、负案在逃人员等群体。且这些人员年龄日趋低龄化，青少年犯罪比重增大，诱发犯罪因素复杂多样化。针对这些新情况，必须采取新举措，破解治安难题。强化信息建警，建立经常性严打工作机制，从机制上解决打击手段单一的问题，增强打击的针对性和实效性。

当然，从这一次的实习中，我学到的更多的是处理实际事情的能力，以及对法律在基层普及情况的一次切身观察。在对三个星期内发生的案件处理情况来看，我发现我们辖区内的治安环境较其他派出所管辖的治安情况要明显好。对于案件，从受理到办理都是不错的，社会本身由于的存在是必然的，因此杜绝一切犯罪行为是绝对不可能的事情，但是我们的工作是将犯罪的发生降低到最小的可能，这就要求我们警民合作，共创和谐社会，虽然在大范围上来说0发案率是不可能的，但是在一段时间内的一定辖区这种事情看来还是很有希望发生的。

暑期实践届满的前几天，一位所里民警的话我到现在仍然记忆深刻：要想做好派出所工作，你必须做好农村工作和社会上的痞子工作，那是我们工作的几乎全部。

甲方：

乙方：

甲乙双方经充分协商一致，本着公平、公正、诚实信用的原则，就商业用房买卖合同达成以下条款，双方共同遵守，不得违约。

一、甲方将位于______综合商业楼(一至二层)卖给乙方，房屋建筑面积平方米，双方约定每平方米元，总房款万元。

二、甲方与乙方签订合同时，乙方先向甲方付订金万元，合同履行2个月内，乙方向甲方付房款万元，剩余房款待房产证、土地证办到乙方名下时，乙方必须向甲方付清。订金顶房款。

三、甲方收到乙方房款时，甲方必须给乙方出收据，证明甲乙双方购房凭证。

四、目前房产证，土地证尚未办理，待政策允许时，甲方必须协助乙方将房产证，土地证办到乙方名下。在办理有关房产证、土地证过程中，所产生费用由甲方承担。乙方享有独立产权和所有权。

五、如有一方违反以上条款，违约方须向守约方支付房款总额30%违约金万元(元)。

六、若系政府原因导致甲乙双方在约定的时间内，无法协助办理房产证、土地证时，甲乙双方无须承担违约责任，只退房款、利息，装潢费用，解除买卖合同。

七、甲乙双方发生争议，协商解决，若协商不成，由不动产所在地人民法院管辖。

八、本合同未尽事宜，甲乙双方可以签订补充协议，本合同与补充协议具有同等法律关系。

九、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，签字后即生效。

甲 方： 乙 方：

年月日：

第一章 计划摘要

投资亮点：

爱拼网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容，满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。

产品及服务：

公司已与杭州10多家出租车公司、100多家餐饮公司及多家超市，水果店，化妆品店等签订网站合作关系，通过其专利网站管理技术，对拼客内容进行加密管理，实现安全可靠传播;通过其专有算法保证拼客信息内容的高保真显示。

公司为常州各大高校客户提供拼客支撑软件;为个人用户集团提供客户端在线两种方式的免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市，水果店，化妆品店等发布信息，做广告等收费增值服务。

市场机会：

“拼客”的聪慧在于，深知一个人的力量是有限的，利益共享，合作为赢，赢的不仅是一些眼前的利益，更是一种节能型消费方式和新型的伙伴关系。拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼碟、拼饭几乎你能想到的消费品，都是可以拿来“拼”一“拼”的。热衷于拼这拼那的时尚拼客直言，拼生活的最大乐趣在于：利益共享、合作能赢、拓宽眼界，更重要的是还能拼出新型的朋友、交流关系，以及时尚的生活消费方式。在并肩“战斗”的过程中，兴趣相投、志同道合的拼客们扎堆于网络或现实中，创意派生出旗号鲜明的组织，各显神通，冲破封闭，于沟通、合作的无极限中，拼出一片物超所值、永远新鲜、日益丰富的新生活。

融资计划及用途：

计划募集1万人民币。主要用于研发、市场营销、及运营流动资金。

管理团队：

：性格开朗，外向，善于交际，不怕苦和累。但是大大咧咧，不够细心。 ：擅长搜索信息，比较外向，学过一些管理知识。

：比较内向，但是很细心，对财务知识有所了解。

第二章 公司简介

公司概况：

爱拼网，流动资金1万，员工3名，专业的为学生拼客服务团队，一家大学生创业公司;爱拼网是由三个大学生开发并管理的面向常州大学生拼时尚的网站。此网站汇集我们的心血就想我们的孩子一样。在创业指导课上，我们三个很有缘的都有了这个想法，课后我们几个四处寻找资料，做市场调查等等做好了创业前的各项准备工作，向学校申请创业基金，拿出自己的生活费等，开始了我们网站的建设，我们分工明确，每个人都才完成自己的任务。向计算机专业的同学帮忙帮我们做网站等他们全出于友情帮助等，再次也很感谢那些对我们提出建议或者有过帮助的人们表示我们深深的感谢。

发展状况：

主要面向常州高教园区大学生，已经为上百家公司和个人发布了拼客所需要的信息的服务;我们做过市场调查，有69%的学习横表示很乐意有这样一个网站出现于他们的大学生中。

公司主要产品：

主要为常州大学生提供拼车，拼餐，拼购的信息的服务。

公司地址：

*职业技术学院创业街8号店

公司人员：

、等

公司电话：

1516*123(非诚勿扰)

第三章 公司的产品与服务

拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成我们想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。

拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似，只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行，而现在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在现实中很难找到的“拼友”，借助于网络就变得简单多了，这其实也是一种市场需求，也将成为一种热潮。关于节俭、节约的话题，这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。有专家认为，“拼”字代表的不是抠门，而是像拼客网站上宣言表明的那样：我们展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。

对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。

拼车

“拼车”在国外称为汽车共享，由来已久。搭车的人只要付给车主一部分油钱，就可以搭“顺风车”。这种现象最早是在欧美国家兴起。瑞士、荷兰等国家对这种现象研究后认为，汽车共享可以减少大气污染并且能提高资源的利用效率。帮助大家寻找上下班、上下学的拼车、搭车、顺风车伙伴的网站。除了发布拼车信息外，我们的网站用先进的智能搜索技术推出拼车搜索引擎，帮助你更容易找到相关的拼车信息。

拼餐

拼餐，上学时不爱吃食堂的饭菜，找几个人一起去饭店包餐，非常划算。离家在外的学者，节日很孤单，找几个朋友大家AA制拼餐，出一份钱，能吃到各种特色菜!常尝鲜，又解馋，还省钱;大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍;吃一桌子的菜，只需花一道菜的钱!吃只烤全羊，只需付只羊腿的钱! 这是某位拼友说的话。我们网站和垃圾街的商务签订合同，更好的帮助了我们大学生花低价享受美食还能广泛交友。

拼购

拼购，就是集体采购，也就是有共同购买需求的人，大家拼到一块儿去买，这样既可以大幅降低成本，又有一起砍价购物的乐趣。所以有的网站打出的口号是不要会员价只要最低价!到底什么价老板给个痛快话!?大家一起拼着买，享受团购价! 所以我们寻找商业街的商户和他们交流，和水果的老板沟通等等让大学生们可以再线下就能团购!

第四章 公司的目标市场分析

自1978年改革开放以来，经过几十年的艰苦奋斗，我国的经济实现了跨越式的发展，进入了一个崭新的阶段。经济持续快速的发展，人民生活水平逐年提高，随着收入水平的提高，生活质量也有了明显的改善，越来越多的人们选择改善自己的衣食住行。但是有个很阻碍性的问题，就是我国的通货膨胀严重，物价上涨的也越来越严重。目前，让老百姓最担心的就是物价居高不下。近期的物价快速上涨，已经形成城乡低收入居民生活的较大压力和紧张心理，居民消费信心指数高位回落。

人们在商场购物的时候，经常会抱怨这样的购物方式既浪费经历又浪费时间，所以很多消费者选择了网购，在网购中团购也越来越受欢迎。现在的大学生很喜欢网购，因为网上的商品种类比较多，款式比较多，有些商品网上的价格比较低，对于没有自己收入的大学生来说是很吸引人的，但是在团购中的商品比平时的价格更低，大学生都很喜欢，都会拉有需要的同学或者室友一起组团买

民以食为天，吃饭也是一个问题，食物的种类样式越来越多，也做得越来越精美好吃，让消费者有都想吃的欲望，但是由于物价高，食物的价格也上涨，让消费者吃的欲望也降低了，但是拼餐这个项目能让消费者花一样的钱吃到更多的美食。学生都比较喜欢美食，但是平时一般在食堂吃饭，但是一个人又不可能点很多菜，自己吃不了倒掉也浪费，但是如果几个人一起吃，点不一样的菜，这样就能吃到更多种类的食物。

油价上涨伴着车价的上涨，为学生的出行带来了不便，因为车价上升让很多学生不得不选择人员复杂又很挤的公交车作为出行工具，然而去一些地方，例如去西湖的话，坐公交车就需要转车，而且车很挤，但是如果坐出租车去的话一个人又太贵，如果如果和其他目的地相近的同学一起拼车的话，人少又便宜的，很多大学生都会选择的。现代大学生需要的是一种高效率低成本的生活方式，大部分大学生平时过的还是比较节俭的，而我们这个拼车、拼餐、拼购的项目正好的符合了这一需要。

第五章 公司的营销计划

1、广告宣传

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

在广告宣传的过程中我们可以利用亲戚朋友来给我们项目做宣传，让他们带动身边的人。在网络的搜索上增加我们项目的搜索词条，让消费者有更多的机会来知道我们。

可以在学校或是寝室楼下发放传单，在学校班级的QQ群上写通知，可以在手机短信上告知，还可以通过朋友同学帮我们在其他学校宣传。

2、薄利多销

对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，尤其是对于这些学生来说，在保证质量的前提下，越便宜越好，而我们网所提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引大学生购买。更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，学生为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买以增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户，而我们是客户自己把人带过来，而且是完全免介绍费的，有利降低我们项目的成本。

3、价格调整

价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成。薄利多销是前期为了吸引客户，但是一直薄利多销不利于我们公司的生存和成长，因此要调整价格，在客户稳定后，在学生们能接受的价格范围内稍作提高，我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险!”

4、后期服务

售后服务是品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。虽然我们是在园区里面的饿，但是我们的品牌形象还是很重要的。

5、营销监督

在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，虽然我们公司只有三个人，但是互相监督也是比较重要的，其有助于我们之间更默契地配合，以达到我们共同的目标。

第六章 公司的人员及组织形式

公司是股份制有限公司，通过资金以及技术股整合加权平均后股份比例如下：

某某，某某和某某各占三成

三人组成董事会，重大决定(如投资哪方面，发展方向等)进行投票表决。按一股一票制进行投票表决，即某某有四票某某和某某各三票。

公司结构：

总经理：职责：统筹全盘，负责战略性规划

财务经理：负责公司的日常开支，对公司内部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。

市场部经理：负责公司的广告宣传及策划，积极把公司特色与市场结合，以广告形式宣传出去，并且还要对公司的整体营销活动负责，管理营销队伍。还要负责公司的业务推广，联系商家等等。

技术及人力资源经理：对公司的产品提供技术支持，还要负责公司人员招聘、培训、提升及关系协调，制定有效的人员考评和激励机制，确保公司服务的高水准。。

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。一般来说，一家成功的企业在管理上肯定有自己的方法和独到之处。所以对此我们根据自己团队成员的特长进行了分工：

1、职员及岗位职能

某某：总经理兼市场部经理

某某：技术及人力资源经理

某某：财务经理

2、分配：

①月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

② 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

第七章公司的风险分析

无论做什么事情都是有风险的，所以很多成功的企业在决定实施一个方案之前首先考虑的不是怎么样才能成功而是遇到困难怎么办，怎么去克服，这个才是重要的地方。

1.市场风险

任何的市场都是有风险的，毕竟调查是一回事，真正的实践又是另外一回事了。市场风险主要来自三方面：①网站推广不成功吸引不到会员;②无法与垃圾街商家进行有效沟通或商家不买账;③如何做到会员与商家的双赢局面。这些都是有风险的。其实这些我们团队也有讨论，思考过。从三方面来解决：①先从身边朋友开始，发动他们到网站注册，联系常州各个高校的有志同道合的朋友，一个高校一个负责人，谁发展的会员多，谁的提成就高;②积极与商家协商，毕竟这么多高校这么多学生，是一块很大的蛋糕，如果有效的进行分配，肯定比混乱的情况要好;③会员到注册商家享受他们的服务后，用问卷的方式积极听取会员意见(商家同理)，对症下药。

2.财务风险

对我们团队来说，因为是一个网站在运作，不需要门面、租金之类的，所以从目前的情况来说，面临的风险主要是资金的缺乏，融资不强。毕竟我们团队还只是学生没有那么强的融资能力，而且早期也没有什么盈利能力，开源不行就只能从节流上下功夫了。对每一笔开支都严格按照预算进行，要做到心中有数。

3.技术风险

以我们公司来说，需要的手机软件需要技术开发商来做，怎么样的软件适合我们大学生的使用习惯、方式等等，日后的技术更新怎么做。所以我们团队决定在现状来说，请软件开发商制作钱，先做个问卷调查，什么的手机软件适合我们，在使用的过程中也和网站会员接触，软件还需要哪些地方改进等等，总之把用户体验放第一位。

策划人：