法庭辩论的技巧和常规用词(精选20篇)

为了丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，促进各团支部班级之间的沟通，开拓同学们的思路，体现大学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才。

一、活动口号：“四方辩驳，展现自我”

二、活动时间：4月7日—4月25日

三、活动地点: 阶梯教室及教室

四、活动内容：当代大学生有着美好青春无限活力，因此我们特举办一次“关注热点，追求真理，锻炼自己，发展自我”为宗旨的辩论赛。通过开展此次活动，让同学们关注社会问题，展现当代学子风范。

五、活动目的：

(1)为学生自主参与社会问题，独立发现问题，解决问题提供机会。

(2)为学生展现自我，提高语言组织、表达能力创建一个平台。

(3)使学生学会搜集、整理资料，丰富课余生活，构建充实积极向上的校园文化生活。

六、活动对象：机械系大一各团支部班级

七、活动主策划办方：机械系团总支组织部

赞助单位：

八、奖项的设置：

冠军、亚军、季军、优秀奖各一名 最佳辩手4名

九、经费预算：400元

附(一)活动流程

18个参赛队

9个胜出队

从队中选出1个幸运

5个淘汰队

5个胜出队

6个队晋级半决赛

3个淘汰队

从队中选出1个幸运队

4个队晋级决赛

2个负队

3个胜出队

9个淘汰队

10个晋级复赛

争夺第一名

争夺第三名

2个胜出队

从队中选出1个幸运队

(二)赛事主要是：初赛、复赛、半决赛、决赛。

(三)辩论赛流程及规则以及评分标准(附表)

(四)活动宣传：

(1)机械系团总支组织部下班宣传，向各团支部详细说明活动规则。

(2)主办方向参赛队伍提前宣传并给出辩题，让参赛队员有充足时间准备。

注意事项：

(1)评委及主持人的选定

(2)计时员、记分员的选定(若干名)

(3)经费的申请

(4)每轮辩论赛中辩题的拟定

(5)必要的比赛设备，场地的提供

关于辩论赛的幽默主持词3篇

辩论赛是所有大学活动中最锻炼人的一种活动，因为它不仅能提高学生的语言组织能力，还能提高学生的思维方式，扩宽学生的知识面。下面是第一范文网小编整理了关于辩论赛的幽默主持词3篇，供你参考。

关于辩论赛的幽默主持词篇1

各位请安静下来，我们的比赛马上就要开始了。在比赛开始前，请将您随身携带的移动通讯工具，如寻呼机、手机、小灵通等调整到震动或静音状态。在比赛过程中，请您配合我们保持赛场的安静与清洁

谢谢您的合作。

各位评委老师，各位来宾，亲爱的同学们：

大家晚上好!欢迎大家来到由武汉软件工程职业学院院社团联合会主办，语言艺术协会承办，院学生会学习部、各系学习部、组织部协办的我院首届“一零新势力”辩论赛现场。即将在这里进行的是此次辩论赛决赛的第一场比赛，总第十二场比赛!

今天参加本场比赛的两支队伍是：

正方：光电系代表队

正方教练： 老师/同学，来自200 级 专业

反方：电子系代表队

反方教练： 老师/同学，来自200 级 专业

担任本场比赛评判团的是：

电子系：团总支书记彭x老师，另外有王x老师，

孙x老师，邱x老师

光电系：徐x老师

软件系：何x老师

机械系：尹x老师

国家级普通话水平测试员 副教授 李成谊老师

团委副书记黄俊亮老师

谢谢，谢谢各位评委老师能在百忙当中抽出时间来到我们的比赛现场。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!!

各位观众，现在双方辩手已经严阵以待，信心十足。今天，究竟是鹿死谁手，还要看每一位辩手的智慧和辩才。为使我们双方的队伍都能以一个最佳竞技状态和最旺盛的斗志参加比赛，让我们给予他们最热烈的掌声以作鼓励。

本场比赛的辩题是有关于《在校大学生应不应该创业》的话题：

正方所持观点是：在校大学生创业利大于弊

反方所持观点是：在校大学生创业弊大于利

今天双方选手就要以此为话题进行一场精彩的辩论。在辩论赛正式开始之前，请允许我宣读一下比赛中的注意事项：

1、开篇立论、自由辩论以及 总结陈词 环节，每方使用时间 剩余30秒 时，我们回以一阵警示声提醒(请示意);用时满时，以铃声中止发言(请示意)。其他环节中间，无用时提醒。终止铃声响，发时言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

2、在比赛中禁止出现 挑衅性 或 侮辱性 的语言。

当今社会，大学为学生提供了更多与社会接触的机会，许多大学生满怀信心地想自己干出一番事业，于是纷纷走上了创业之路，但是大学生创业也会遇到许多的困难，如资金紧张、经验不足等，有的甚至也会失败收场。那么，在校大学生创业是利大于弊还是弊大于利呢?

下面就请今天的双方辩手为大家 揭开真相，阐述原因。

七、好的，下面我宣布辩论赛正式开始。

(一)首先，进入我们的 第一环节，即：开篇立论环节。在本环节中，双方各有3分钟时间对己方观点进行 立论陈词 。时间剩余 30秒时，会有计时员警示音提示;铃声响起时，请辩手停止发言。

现在，我们首先请正方一辩进行 立论陈词，有请。

好的，刚才正方一辩对自己的观点做了( “精彩”等形容词 的)立论陈述，现在我们来看看反方是如何破题立论的，有请 反方一辩。

(二)感谢反方一辩( “条理清晰”等形容词 )的精彩论述。在刚才的 规范发言中，双方辩手可以说是 胸有成竹、志在必得。那么接下来，我们进入今天的第二环节，即：反驳论证 环节。在此环节中，双方都有两分钟 的时间针对对方的立论进行 反驳论证。首先，我们有请正方二辩做反驳论证，时间为两分钟，有请。

下面有请 反方二辩作 反驳论证，时间同样为 两分钟，有请。

(三)感谢双方辩手的精彩发言。下面进行第三环节二辩对辩环节。正反两方二辩各有1分30秒的时间交替发言。

当对辩环节开始时，正反两方二辩起立，并由反方二辩开始发言。在反方二辩结束发言后，反方二便立即发言。双方依次程序轮流发言，一方时间用完则停止发言，另一方可继续发言直到时间用完为止。先由反方二辩开始。有请!

到现在为止，相信大家对双方的论述体系有了一个大致的了解。那么下面，我们就将进入 正方三辩盘问环节。盘问先由正方三辩盘问反方三、四辩。再由反方三辩盘问正方三、四辩。每一轮盘问阶段为90秒，盘问方每次提问不得超过10秒，被盘问方每次回答不得超过20秒。每轮必须提出三个或以上的问题。盘问方可指定对方三或四辩回答问题，但不得只针对一位辩手发问，否则适当扣分。

盘问双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮盘问，盘问角色不得互换，被盘问方不得反问，盘问方也不得回答问题。现在有请正方三辩开始。

(四)感谢双方精彩的发言。经过了考验个人应辩能力的盘问环节，接下来双方三辩将针对上一环节进行盘问小结，双方均有1分30秒时间。首先有请正方三辩手，计时开始。

谢谢，现在有请反方三辩手进行盘问小结，时间同样为1分30秒。计时开始。

(五)经过前面的四个环节之后，我们可以看到，这场没有硝烟的战争在此可谓是愈演愈烈。那么接下来，我们即将进入辩论赛最精彩、最激烈的环节——自由辩论环节。本环节共10分钟，每队各有5分钟的发言时间，当一方时间剩余30秒时，会有计时员警示音提醒，用时满时将有铃声提示终止发言。正反双方交替发言，同一方的发言顺序不限。如果在本环节中出现恶性鼓掌喝彩现象，影响比赛正常进程，经一次提醒仍不改正者，将扣除己方时间5秒钟。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍纠缠不放的，适当扣分。

好，现在我宣布，自由辩论正式开始，有请反方先发言。计时开始。

(六)谢谢。刚才的这段自由辩论可谓非常的精彩，双方针锋相对的发言为本次比赛增添了不少亮点。而各方的三辩将要做的总结陈词环节，往往更是举足轻重。在本环节中，双方各有3分钟时间，剩余30s时计时员警示音提醒，铃声响时请辩手终止发言。那么下面，我们首先有请反方三辩进行总结发言，有请。

谢谢!接下来请正方三辩作总结发言，时间同样为3分钟。请。

八.感谢场上六位辩手精彩的表现。截止到现在，本场比赛暂时告一段落。究竟鹿死谁手，花落谁家，我们相信评委会给大家一个客观公正的答案。下面有请为我们带来一首歌曲《 》。

谢谢，谢谢 为我们带来的精彩表演。

在我们的评委经过讨论商议之后，结果也马上就要揭晓。首先我们欢迎评委老师为本场辩论赛进行点评。

本场比赛到此结束，感谢各位嘉宾的到来，感谢各位参赛选手的精彩表现，谢谢各位的关心与支持，衷心的谢谢大家，祝各位晚安。

关于辩论赛的幽默主持词篇3

尊敬的各位来宾，亲爱的辩论爱好者们：

非常荣幸来参加今天晚上辩论赛的开幕式，简单聊一聊我自己对于辩论的一些拙见，感觉有些微不足道，因为我是在高中的时候参加过辩论赛，以后就参加的很少了，在这里简单谈一谈自己的一点看法，希望对大家有益。

在座的各位，可能咱们中的有些参加过辩论，有些可能从未涉足，但满怀兴趣。无论如何，我个人觉得大家之所以来参加这个辩论。无外乎有一个想法：有收获，自己的付出能有所回报，那么回报是什么

首先，各门类知识的积淀。简单个大家列几个曾经在我们人类社会中出现过的辩题：嫁给文科生幸福还是嫁给理科生幸福、女性和男性哪个更需要关怀、曹操和刘备哪个更适合做中国足球主教练……面对这样诡异甚至变态的辩题，你怎么办?什么是幸福，什么是关怀，三国的知识你了解多少，人类学的知识你了解多少，哲学，心理学的知识你了解多少，当对方辩友抛出一个历史上的典故，流行的音乐，甚至马航的最新进展时，你了解多少面对我们主办方精心设计的出题陷阱，面对对方辩友的据理力争和巧舌如簧，你面红耳赤而你手足无措，你甘心吗?这就要求我们要有足够的知识量的储备，政治、经济、军事、文学、哲学、天文、宗教，甚至流行、时尚都要有所涉猎。然后一遍又一遍的修改修改、整理、推敲、痛并快乐着，因为痛，所以快乐。

其次，辩证的分析和解决问题的能力。从前我看到一则信息，说有个美国大学的校长到中国访问，谈起我们中国的学生在美国求学经历时，谈到你们中国的学生真厉害，辩论赛上从来没输过，因为你们中国的学生懂辩证法，当美国学生坚持一个观点时，中国学生总是同于句话，任何时候都有两面性，我承认对方辩友说的….让我们再从另一个角度来看一下这个问题…..真厉害，真棒，在美国人眼里这个世界非黑即白，非对即错，什么什么的，而辩证法是我们中国的老祖宗在我们每个人出生之前都已经内化在我们每个人内心深处的，这是我们中国人的财富，有时候我会想，什么时候我们中国人的最佳辩手去竞选美国的总统肯定可以凯旋。任何时候认可对方才能更加地证明自己，哈哈。但在不知不觉之中，在这种思维逻辑训练下，我们慢慢发现我们看这个问题的角度改变了，比如这两天马航失踪了，新闻上每天都播，烦死了我，基本都是发现碎片了，印度拒绝了，美国参与了，黑匣子在哪了其实在我们看找到没找到说一声不就完了呗，这也是我们大多数人最关注的。但是如果你有辩论的经历，你可能还会主意到这样的细节，259个乘客，154个中国人啊，会不会是中国的恐怖分子干的，他为什么会这么干?为什么所有的国家都给予卫星支援，偏偏印度一再的不愿意，金胖子究竟是怎么想的?这些问题现在还没有答案，但迟早会揭晓……有了辩论的经历，我们就会把很多问题放在一个历史区间中来看，因为爱所以爱，就如同这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，因为爱所以爱，因为恨所以恨，以后对追女朋友也有不小的帮助，是吧。

其次，练就自己强大的内心承受能力。我们在大学最主要的能力之一就是练就一颗超级强大的内心，我是搞体育的，在体育界有这样一件事，一个运动员运动水平越高，他的心脏直径越大，被称为“运动员心脏“，刚开始时候大家不理解为什么会这样，后来见得多了也知道了，那是因为人家的水平高而已。在一个运动员的运动生涯中，他除了每天苦练之外，更重要的是要有一颗强大的内心承受能力。在体育界我们知道王励勤水平非常高，他拿了很多的世界冠军，但从来没有拿过奥运会的冠军，最后他的队友都拿了冠军，甚至做了他的教练，他依然是队员，为什么就是心理素质不行。同样在我们身边，在大学知识类的所有竞赛中，只有辩论赛是最邻近真实战场的，我们世界的第一号强国美国的总统在上任之前都要进行3场辩论，金戈铁马，硝烟四起，引领世界风云。尤其我们现在这样的辩论赛，咱们这么多班级，最后进入决赛的只有那么几个，先是各班的轮回赛，接下来是季后赛“你成功或是失败都是转眼之间”一句话让人笑，一句话让人挑，一句话兴邦，一句话误国。这样千春百炼先来相信每个同学都会有各科更加坚强的内心，比心理抗压能力，谁都比不过我们。

读万卷书，行万里路，演万种色，阅万人友，成就一个真自我。我希望咱们再这个辩论赛上都能辨出风度，辨出风采，辨出风格，收获知识，收获友谊，收获新的自我，预祝咱们本届的辩论赛圆满成功。谢谢大家!

关于辩论赛的幽默主持词篇3

请大家保持现场安静，我们的辩论赛就要开始了。

(安静下来)

大家好，这里是(主题)辩论赛的现场，欢迎各位。

本场辩论赛主题是“”。

下面由我来为大家介绍本场到场的评委，他们分别是----

接下来为大家介绍的是本场辩论赛的双方辩手，

正方辩手是由系组成的代表。。。。，他们分别是正方一辩，正方二辩---(具体介绍如果是非正规大型比赛可以忽略介绍，按具体上级要求)，他们所持的观点是----

反方同上

下面我宣布，XX学校第几届辩论赛第X场正式开始。

下面进入第一个阶段：(接下来按照底下说就好了，时间按你们的大纲要求安排)

(一) 开场陈述阶段

下面请正方一辩发言，时间2分30秒[示意正方一辩发言]

[发言完再说]下面请反方一辩发言，时间2分30秒

(二) 攻辩阶段(公辩时间6分钟，每队各3分钟)[具体流程同上，注意攻辩，自由辩论，观众提问环节要先念规则，再进行辩论。]

1、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒

2.反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒

3、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒

4、反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一公辩1分30秒

5、正方一辩攻辩小结1分30秒

6、反方一辩攻辩小结1分30秒

攻辩规则：

①质询者控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题，并可以随时停止答辩者之回答。

②攻辩时间内，质询者应询问问题，不得自行申论或就质询所获之结果进行引申，否则视为违规。质询者自行申论或引申发言时，答辩者有权要求其停止。

③答辩者应回答质询者所提之任何问题，但问题明显不合理时，答辩者得说明理由，拒绝回答。

④答辩者可以要求质询者重述其质询，但不得恶意为之，否则视为违规。

⑤答辩者不得对质询者提出询问，否则视为违规。

⑥答辩者提出反质询时，质询者得要求其停止，并拒绝回答

(三) 自由辩论阶段〔反方先开始〕(辩论时间8分钟，每队各累计时间4分钟)

1、 反方累计用时4分钟

2、 正方累计用时4分钟

自由辩论规则：

①自由辩论时间总共为8分钟，每队各4分钟。

②自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由反方任何一名队员起立发言。完毕后，正方的任何一位队员应立即发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。

③在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。

④当一队的发言时间剩30秒钟时，将有一声哨声提示，当该队的发言时间用完时，会有两声哨声提示，该队应立即停止发言。

⑤如果一队的发言时间已经用尽，不能发言，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

⑥自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简洁明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果只是空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。

(四) 总结陈述阶段

反方四辩做总结陈词3分钟

正方四辩做总结陈词3分钟

(五) 观众提问

1、每队可以被3个观众提问，每个观众只能提问1个问题

2、观众提出的问题必须与题目有关，合情合理的问题

3、当问题不合理时答辩方可拒绝回答，此观众取消提问资格，但是此次提问机会仍然继续，此机会留给其他观众

(六)评委统计结果，点评

(七)主持人公布比赛结果

(八)主持人宣布比赛结束

各位老师、同学，大家晚上好。我是本场比赛的主持人——潘鑫

欢迎大家参加这场由高博软件技术学校所主办的第一届高博大学生辩论赛，本场是冠亚赛。

在比赛开始前首先介绍担任本场辩论赛的评审委员，第一位是。。。。。。感谢各位评审委员。

接下来介绍正反双方的辩手。

本场比赛担任正方的是某系某专业的同学。反方是某系某专业同学。

正方一辩，某某，某系某专业。。。。。。。。。。。。。。。

反方一辩，某某，某系某专业。。。。。。。。。。。。。。。

(主持人介绍两队情况，沟通观众。)

在介绍完辩手后，让我们看一下，今天比赛的辩题(诚信吃亏与否)。现在辩论赛正式开始。

2019年8月19日及9月9日的中午，版面部举行了两场辩论赛，正反双方就当前热门话题‘举行奥运能否提升国力’与‘宽松式管理对员工的利与弊’展开辩论，就在热烈的掌声中本届辩论赛正式拉开了帷幕。

此次双方辩手都发挥着自己的才能。第一场辩论赛正方认为，奥运是一个国家对外展示自己的好机会，无论经济、军事、人文等各方面都可得到提升，所以举行奥运能够提升国力;反方始终坚持以历届奥运举办国的经济入手，以举办奥运前后的经济及各方数据作为对比，以及‘奥运后遗证’——高失业率的现象等方面辩驳正方的观点。第二场辩论赛的正方认为宽松式管理可以让人充分发挥创造力，活跃思维，并以微软、谷歌两大公司作为实例加以证明;反方则坚持宽松式管理会让工作减慢、出错率大增，并不利于培养高素质人才。两场比赛的辩论环节衔接流畅、你来我往、幽默风趣，论据充足，在一翻唇枪舌剑之后，两场比赛都是最终以正方小比分险胜此次比赛。

此外本届辩论赛还设立了最佳辩手，分别由第一场的正方：李，反方：区两位同事获得。

最后*主任和*经理分别对本届辩论赛做出了总结，领导表示通过此次辩论赛，丰富了大家的业余生活，看到了大家表达能力与应变能力的提高，但是整体缺乏经验，过于紧张，有些同事在自由辩论中一言未发，希望这次发挥好的同事再接再厉，表现不佳的能够克服困难，积极发言。最后表示此类活动还要继续下去。

为了丰富、活跃校园文化生活，增强校园人文气息，展示我院大学生的青春风采，锻炼同学们的综合素质，经院团委同意，院学生会本着“参与第一，锻炼为主”的原则，特此举办东营职业学院第七届大学生辩论赛。为了更好的办好这届大学生辩论赛，体现“校企联合”的深远意义，经院团委允许特约个别商家一同举办。现在对本次活动的简介和贵公司赞助的可行性分析如下：

一、活动简介：

本次活动是由院团委主办，院学生会承办的一个全院性的大型辩论盛会。各系选派一支代表队参赛，各队辩题及比赛次序均由抽签决定，比赛分预赛、半决赛、决赛三个阶段，预赛采取小规模形式，根据比赛成绩选出四支代表队参加半决赛，赛后两支获胜队参加决赛，同时另两支将参加季军争夺赛，比赛采用积分与评议相结合的办法。

赛事流程安排 1、预 赛

时 间：6月1日晚6：30

地 点：第八教学楼东合堂、西合堂教室

赛 事：A组：宽松的管理环境对大学生利大于弊(正方)

宽松的管理环境对大学生弊大于利(反方) B组：个人成功机会比能力重要(正方) 个人成功能力比机会重要(反方)

C组：大学生文明习惯的养成主要靠自律(正方)

大学生文明习惯的养成主要靠他律(反方) 2、半决赛

时 间：6月3日晚6：30 地 点：第八教学楼东合堂

赛 事：A组：在校大学生创业利大于弊(正方) 在校大学生创业弊大于利(反方)

B组：学历比能力重要(正方) 能力比学历重要(反方)

3、决 赛

时 间：6月18日晚6：30 地 点：院大礼堂

赛 事：第一场(A组失败方——B组失败方)

身体健康比心理健康重要(正方) 心理健康比身体健康重要(反方)

第二场(A组胜利方——B组胜利方) 金融危机下毕业生应“避开低潮继续深造”(正方) 金融危机下毕业生应“迎难而上选择就业”(反方)

参加人员：个别企业公司负责人、校团委领导、院学生会学生干部、各系学生会学生干部、各系代表团及媒体相关人士。 二、可行性分析：

1、我校现在是东营市最大的一所专科综合院校，有在校生15000余人、老师800多人，可以说是一块巨大的市场。首先大学生们拥有绝对的消费自主权，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度。其次学生多来自本省市，其家长社会关系复杂根植于社会的各个阶层，对学校宣传也就是间接对家长宣传其影响面极广、意义深远，也能培养最多的潜在顾客。

2、有院团委主办、院学生会承办的大学生辩论赛是我校最大的一次辩论盛会是丰富、活跃校园文化生活，增强校园人文气息，展示我院大学生的青春风采，锻炼同学们的综合素质，所以辩论赛时的宣传最具效用，其效果不亚于小动物的“印随现象”。

3、我们的活动充满激情和挑战，辩题触及着大学生年轻的心理，所以东营职业学院大学生辩论赛一直以来是本院老师学生最喜欢、参与积极性最高、最受关注的校园文化活动之一。所以您的宣传在此时一定是备受关注，而且能够在宣传企业本身的同时体现出企业的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的社会公益责任心，博得社会对贵品牌公益的认可。贵公司的产品和声誉将得到双收。

4、高校是企业将来的人才库，贵公司可乘本院辩论赛的机会，以较小的代价宣传企业文化、树立品牌形象。可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径 三、宣传方式

1、条幅：贵公司可以任选您认为较好的位置悬挂条幅(最长由五楼向下悬挂16m)，内容可以商定。

2、立式广告牌：在活动期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传(由贵公司提供)。 3、气球宣传：在活动期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传(气球公司自带或代为租赁)。

4、单页及海报宣传。活动前一周我们将进行单页发放及海报张贴宣传，赞助商可在单页背面做广告宣传。海报由商家提供，单页为商家自制彩色单页。(冠名赞助商可享受此项)

5、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)。

6、院报及《青年导刊》(全院发行内刊)将对本次活动做相关报道(图片+文字)，也将对赞助公司、企业宣传。

7、大赛表现优秀者，商家可以按照自己意愿提供奖品。

8、冠名赞助。辩论赛决赛将在学院大礼堂举行，商家可制作幕布，届时在背景幕布上将标注贵公司为赞助单位，幕布背景元素由商家与我方共同商定，同时并将此次活动命名为“‘××杯’东营职业学院第七届校园吉尼斯挑战赛”，即为冠名赞助商。(2019元以上赞助商可享有此项)

9、活动期间由贵公司在活动附近进行一定规模的产品销售活动(1000元以上的赞助商可享有此条)。

10、校园广播。每周一至周五下午课外活动为校园广播时间，在此次活动前一周我们将对活动进行广播宣传，届时也可对赞助商进行宣传(1000元以上的赞助商可享受此项)。

备注：1、赞助费达到1000元(现金)以上的，商家可以参加颁奖。

2、赞助200~300元以上者可悬挂一条12米以下的条幅，300元以上者可悬挂

16米竖幅，400元以上者可利用氢气球悬挂条幅。(条幅及氢气球条幅均为赞助商自备)。

3、如果贵公司还有更好的宣传方式，可以提出来商讨一下。

四、经费预算：

背景： 1400元 条幅： 120元 奖杯： 120元×4个=480元 水： 100元

征文稿： 100本×1.5元=150元 笔墨： 50元 邀请函： 5元×10个=50元

总计：2350元

尊敬的赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议并给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作,共同完成好这次辩论赛，期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

客户拜访技巧(1)

营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题： 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？ 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛； 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 一：陌生拜访：聆听 营销人自己的角色：只是一名学生和听众；

网易互动2006校园招聘提前敲锣！

日前，广州网易互动娱乐有限公司2006年的招聘计划已经初步确定，并定于在11月份正式启动主题为“网聚人才，易游天下”的网易互动全国高校巡回招聘工作。 尽管目前离全国范围的校园招聘大战为时尚早，但先人一步的网易互动已经为此次网易互动的招聘校园行做足了准备功夫，包括从招聘的主题、人数、范围、招聘和甄选方式等等。 近年来，随着网易互动游戏业务的不断增长和扩大，越来越多的优秀人才加盟网易。在招纳人才方面，网易互动一直秉承网易公司“网聚人的力量”的理念，多渠道地吸纳优秀人才。尤其是对毕业生的用人理念上，网易互动通过不断地探索和加大投入，逐渐形成了一套比较成熟的对毕业生招聘和培养的思路和方式。网易互动公司表示，2006届高校毕业生招聘工作已经是网易互动继04、05年后第三次举行大型的招聘会了，希望通过越来越大范围的校园招聘，使越来越多的优秀毕业生加入到网易互动这个充满活力的企业中，使企业和个人真正实现"网聚人才，易游天下"的梦想。” 本次网易互动校园招聘将在西安、武汉、杭州、南京、成都、天津、厦门、昆明、沈阳、重庆、哈尔滨、广州12个地区的高校巡回进行，招聘技术类、市场类和美术类人才100名左右。欢迎热爱游戏行业、对游戏行业有强烈兴趣的莘莘学子加入网易互动这个大家庭！

面试中如何描述离职原因

“你能否描述一下你离开以前所供职单位的原因？”这类问题在面试时经常会被问及，招聘单位能从中获得很多关于你的信息。因此，在回答这个问题时应该集中精力。     像“大锅饭”阻碍了发挥、上班路途太长、专业不对口、结婚、生病、休假等等人们都可以理解的因素，是尽可以如实道来的。可是，有些因素谈起来就要很慎重了，比如：        人际关系复杂。现代企业讲求团队精神，要求所有成员都能有与别人合作的能力，你对人际关系的胆怯和避讳，可能会被认为是心理状况不佳，处于忧郁焦躁孤独的心境之中，从而妨碍了你的从业取向。        收入太低。这样回答会使对方认为你是单纯为了收入取向，很计较个人得失，并且会把“如果有更高的收入，会毫不犹豫地跳槽而去的”这种观念形成对你的思维定势。        分配不公平。现在企业中实行效益薪金、浮动工资制度是很普遍的，旨在用物质刺激手段提高业绩和效率；同时，很多单位都开始了员工收入保密的措施。如果你在面试时将此作为离开原单位的借口，则一方面你将失去竞争优势，另一方面你会有爱打探别人收入乃至隐私的嫌疑。        上司有毛病。既然是在社会中存在，就得和各式各样的人打交道。假如你挑剔上司，说明你缺乏工作上的适应性，那么，很难想象你在遇到客户或与单位有关系的人时会不会凭好恶行事。        领导频频换人。工作时间，你只管做自己的事，领导层中的变动与你的工作应该是没有直接关系的。你对此过于敏感，也表现了你的不成熟和个人角色的不明确。        竞争过于激烈。随着市场化程度的提高，无论是在企业内部还是在同行之间，竞争都日益激烈，需要员工能适应在这种环境下干好本职工作。     工作压力太大。现代企业生存状况是快节奏的，企业中的各色人等皆处于高强度的工作生存状态下，有的单位在招聘启事上干脆直言相告，要求应聘者能在压力下完成工作，这是越来越明显的趋向。 (编辑：dickie)

发包方（以下简称甲方）：_____________________承包方（以下简称乙方）：_____________________

联系电话：________________________________联系电话：________________________________

身份证号：________________________________身份证号：________________________________

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下协议：

第一条：工程概况

1、工程地点：___________________________________________________

2、工程装饰装修面积：___________________________________________

3、工程户型：___________________________________________________

4、工程内容及做法（见报价单和图纸）；

5、工程承包，采取下列第_________种方式：

（1）乙方包工、包全部材料（见附表三）

（2）乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料（见附表二、三）

6、工程期限_________日（以实际工作日计算）；

开工日期_________年_________月_________日；

竣工日期_________年_________月_________日。

7、工程款和报价单

（1）工程款：本合同工程造价为（人民币）______________

金额大写：______________________________________

（2）报价单应当以《_____市家庭装饰工程参考价格》为参考依据，根据市场经济运作规则，本着优质优价的原则由双方约定，作为本合同的附件。

（3）报价单应当与材料质量标准、制安工艺配套编制共同作为确定工程价款的根据。

第二条：工程监理

若本工程实行工程监理，甲方应当与具有经建设行政主管部门核批的工程监理公司另行签订《工程监理合同》，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方。

第三条：施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书

1、施工图纸采取下列第____种方式提供：

（1）甲方自行设计的，需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式_____份，甲方执_____份，乙方执_____份。

（2）甲方委托乙方设计的，乙方需提供施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书一式_____份，甲方执_____份，乙方执_____份。

2、双方提供的施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书必须符合《民用建筑工程室内环境污染控制规范》的要求。

3、双方应当对施工图纸和室内环境污染控制预评价计算书予以签收确认。

4、双方不得将对方提供的施工图纸、设计方案等资料擅自复制或转让给第三方，也不得用于本合同以外的项目。

第四条：甲方工作

1、开工_____日前要为乙方入场施工创造条件，以不影响施工为原则。

2、无偿提供施工期间的水源、电源和冬季供暖。

3、负责办理物业管理部门开工手续和应当由业主支付的有关费用。

4、遵守物业管理部门的各项规章制定。

5、负责协调乙方施工人员与邻里之间的关系。

6、不得有下列行为：

（1）随意改动房屋主体和承重结构。

（2）在外墙上开窗、门或扩大原有门窗尺寸，拆除连接阳台门窗的墙体。

（3）在室内铺贴一厘米以上石材、砌筑墙体、增加楼地面荷载。

（4）破坏厨房、厕所地面防水层和拆改热、暖、燃气等管道设施。

（5）强令乙方违章作业施工的其他行为。

7、凡必须涉及6款所列内容的，甲方应当向房屋管理部门提出申请，由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位对改动方案的安全使用性进行审定并出具书面证明，再由房屋管理部门批准。

8、施工期间甲方仍需部分使用该居室的，甲方则应当负责配合乙方做好保卫及消防工作。

9、参与工程质量施工进度的监督，参加工程材料验收、隐蔽工程验收、竣工验收。

第五条：乙方工作

1、施工中严格执行施工规范、质量标准、安全操作规程、防火规定，安全、保质、按期完成本合同约定的工程内容。

2、严格执行市建设行政主管部门施工现场管理规定：

（1）无房屋管理部门审批手续和加固图纸，不得拆改工程内的建筑主体和承重结构，不得加大楼地面荷载，不得改动室内原有热、暖、燃气等管道设施。

（2）不得扰民及污染环境，每日_______________、___________________之间不得从事敲、凿、刨、钻等产生噪声的装饰装修活动。

（3）因进行装饰装修施工造成相邻居民住房的管道堵塞、渗漏、停水、停电等，由乙方承担修理和损失赔偿的责任。

（4）负责工程成品、设备和居室留存家具陈设的保护。

（5）保证居室内上、下水管道畅通和卫生间的清洁。

（6）保证施工现场的整洁，每日完工后清扫施工现场。

3、通过告知网址、统一公示等方式为甲方提供本合同签订及履行过程中涉及的各种标准、规范、计算书、参考价格等书面资料的查阅条件。

4、甲方若为少数民族的，乙方在施工过程中应当尊重其民族风俗习惯。

第六条：工程变更

在施工期间对合同约定的工程内容如需变更，双方应当协商一致。由合同双方共同签订书面变更协议，同时调整相关工程费及工期。工程变更协议，作为竣工结算和顺延工期的根据。

第七条：材料供应

1、按由乙方编制的本合同家装《工程材料、设备明细表》所约定的供料方式和内容进行提供。

（1）应当由甲方提供的材料、设备，甲方在材料设备到施工现场前通知乙方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收并办理交接手续。

（2）应当由乙方提供的材料、设备，乙方在材料、设备到施工现场前通知甲方。双方就材料、设备质量、环保标准共同验收，由甲方确认备案。

（3）双方所提供的建筑装饰装修材料，必须符合国家质量监督检验检疫总局发布的《室内装饰装修有害物质限量标准》，并具有由有关行政主管部门认可的专业检测机构出具的检测合格报告。

（4）如一方对对方提供的材料持有异议需要进行复检的，检测费用由其先行垫付；材料经检测确实不合格的，检测费用则最终由对方承担。

（5）甲方所提供的材料、设备经乙方验收、确认办理完交接手续后，在施工使用中的保管和质量控制责任均由乙方承担。

第八条：工期延误

1、对以下原因造成竣工的日期延误，经甲方确认，工期应当顺延：

（1）工程量变化或设计变更；

（2）不可抗力；

（3）甲方同意工期顺延的其他情况。

2、对以下原因造成竣工的日期延误，工期应当顺延：

（1）甲方未按合同约定完成其应当负责的工作而影响工期的；

（2）甲方未按合同约定支付工程款影响正常施工的；

（3）因甲方责任造成工期延误的其他情况。

3、因乙方责任不能按期完工的，工期不顺延；因乙方原因造成工程质量存在问题的返工费用由乙方承担，工期不顺延。

4、判断造成工期延误以“双方认定的文字协议”为确定双方责任的依据。

第九条：质量标准

1、装修室内环境污染控制方面，应当严格按照《民用建筑工程室内环境污染控制规范》的标准执行。

2、本工程施工质量按下列第_________项标准执行：

（1）《_____市家庭居室装饰工程质量验收标准》；

（2）《_____市高级建筑装饰工程质量验收标准》。

3、在竣工验收时双方对工程质量、室内空气质量发生争议时，应当申请由相关行政主管部门认可的专业检测机构予以认证；认证过程支出的相关费用由申请方垫付，并最终由责任方承担。

第十条：工程验收

1、在施工过程中分下列阶段对工程质量进行联合验收：

（1）材料验收；

（2）隐蔽工程验收；

（3）竣工验收。

2、工程完工后，乙方应通知甲方验收，甲方自接到竣工验收通知单后_____日内组织验收。验收合格后，双方办理移交手续，结清尾款，签署保修单，乙方应向甲方提交其施工部分的水电改造图。

3、双方进行竣工验收前，乙方负责保护工程成品和工程现场的全部安全。

4、双方未办理验收手续，甲方不得入住，如甲方擅自入住视同验收合格，由此而造成的损失由甲方承担。

5、竣工验收在工程质量、室内空气质量及经济方面存在个别的不涉及较大问题时经双方协商一致签订“解决竣工验收遗留问题协议”（作为竣工验收单附件）后亦可先行入住。

6、本工程自验收合格双方签字之日起，在正常使用条件下室内装饰装修工程保修期限为_____年，有防水要求的厨房、卫生间防渗漏工程保修期限为五年。

第十一条：工程款支付方式

1、合同签字生效后，甲方按下列表中的约定向乙方支付工程款：

开工_____日前支付_____________；

工程进度过半支付___________。

竣工验收合格支付___________。

2、工程进度过半，指工程中水、电管线全部铺设完成，墙面、顶面基层按工序要求全部完成，门、窗及细木白茬制品基本制安完成为界定工程过半的标准。

3、工程验收合格后，甲方对乙方提交的工程结算单进行审核。自提交之日起_____日内如未有异议，即视为甲方同意支付乙方工程尾款。

4、工程款全部结清后，乙方向甲方开具正式统一发票为工程款结算凭证。

第十二条：违约责任

1、一方当事人未按约定履行合同义务给对方造成损失的，应当承担赔偿责任；因违反有关法律规定受到处罚的，最终责任由责任方承担。

2、一方当事人无法继续履行合同的，应当及时通知另一方，并由责任方承担因合同解除而造成的损失。

3、甲方无正当理由未按合同约定期限支付第二、三次工程款，每延误_____日，应当向乙方支付迟延部分工程款2‰的违约金。

4、由于乙方责任延误工期的，每延误_____日，乙方支付给甲方本合同工程造价金额_____‰的违约金。

5、由于乙方责任导致工程质量和室内空气质量不合格，乙方按下列约定进行返工修理、综合治理和赔付：

（1）对工程质量不合格的部位，乙方必须进行彻底返工修理。因返工造成工程的延期交付视同工程延误，按12.4的标准支付违约金。

（2）对室内空气质量不合格，乙方必须进行综合治理。因治理造成工程的延期交付视同工程延误，按12.4的标准支付违约金。

（3）室内空气质量经治理仍不达标且确属乙方责任的，乙方应当向甲方返还合同的工程全部价款；甲方对不达标也负有责任的，乙方可相应减少返还比例。

第十三条：争议解决方式

本合同项下发生的争议，双方应当协商或向市场主办单位、消费者协会等申请调解解决，协商或调解解决不成时，向_________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十四条：附则

1、本合同经甲乙双方签字（盖章）后生效。

2、本合同签订后工程不得转包。

3、双方可以书面形式对本合同进行变更或补充，但变更或补充减轻或免除本合同规定应当由乙方承担的责任的，仍应以本合同为准。

4、因不可归责于双方的原因影响了合同履行或造成损失的，双方应当本着公平原则协商解决。

5、乙方撤离市场的，由市场主办单位先行承担赔偿责任；主办单位承担责任之后，有权向乙方追偿。

6、本合同履行完毕后自动终止。

甲方（签章）_________________________乙方（签章）_________________________

_____________年___________月________日_____________年___________月________日

XX年10月26日至11月9日，文法学院新生辩论赛在成栋楼阶梯一教室隆重举行，此次辩论赛吸引了同学们的广泛关注。

辩论赛有幸邀请到了我院辩论队的优秀队员担任本评委，各专业学生踊跃报名，热情参与。比赛共分初赛、复赛、决赛三部分，在初赛阶段，赛场气氛紧张热烈，双方辩手你来我往、侃侃而谈，场下观众激情澎湃、掌声连连响起。复赛阶段，各晋级队伍旁征博引，相互间进行了激烈的交锋，观赛学生热情参与，互动环节更是将现场气氛活跃起来。在最扣人心弦的决赛阶段，参赛队伍乘风破浪，气势如虹，自由辩论环节将比赛气氛再次推向高潮，现场气氛迅速升温，精彩不停，掌声不断。最后，经过4场激烈的比赛和评委们公正的评判，法学1201班第1队摘得桂冠，人力资源管理1201班第1队、人力资源管理1203班第1队获得二等奖，行政管理1201班第2队、俄语1202班第2队、法学1201班第2队、法学1202班第2队获得三等奖，由文法学院学生会主席郭忠雯，学生会副主席庄胜民，学习部部长李晓洵，辩论队队长陈岱琪为获奖代表队颁奖，以兹鼓励。本次新生辩论赛在同学们热烈的掌声中圆满地落下帷幕。

通过本次新生辩论赛，不仅锻炼了新生的辩论能力和合作能力，还提高了同学们的思维反应速度、沟通技巧，增强了学生语言组织能力和应变能力。通过辩论赛这一良好的沟通平台，展示了文法学院新生们辩论场上的非凡风采，我们相信，在未来的日子里，注入了新鲜血液的文法辩论队会更上一层楼!

应聘者：你会侃薪水吗

在面试过程中，面试主管谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。但是当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，尤其对刚踏入社会的大学生来说，好像有点难以启齿，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。其实这个问题对招聘者和应聘者来说是相对的。应聘者在想如何开价能让招聘者接受，而面试主管也在想要怎样和应聘者谈薪资问题，既让应聘者满意，而公司又不吃亏。这里就来谈一谈面试者在谈薪水时应掌握的一些诀窍。     摊出所有底牌     许多面试主管在面试时常常会对应聘者提这样的问题：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少？”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。如果是这样，应聘者就中了面试主管的圈套了。其实这并非是公司给出的薪水上限，这种只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值的做法是面试主管在谈到薪资问题时常用的手段。一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。     所以建议应聘者这时候应摊出所有底牌，把自己心目中理想的薪金水平及时摊出，以便以后有讨价还价的余地。     要知道薪资的上限     在面试前，应聘者必须清楚应聘的这一职务，在社会上给薪的最高上限为多少。即便你认为该公司多么需要像你这样的人才，也绝不能漫天要价，因为招聘方肯定要顾及自身的财务能力，以及内部给薪的公平性。所以一个合理的，诚恳的薪金要求是双方达成意向的重要基础。     别开始就谈薪资     面试时，应聘者应该避免一开始就谈论薪资。因为你需要在面试过程中积累对面试主管足够的了解，也需要对该公司及职务有一定程序的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。     在谈话的过程中，应聘者应及时了解到哪方占了上风。如果认为自身具备很好的条件，而该公司又急需你这样的人才，那么在谈判中可适当放宽些；相反地，如果你只是条件相当的可能人选之一，你就要三思而行了。     薪资必须谈清楚     讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，那么损失的将是你自己。所以应聘者一定要问清楚自己的薪水、福利包括休假有否双薪等。记住你的权益只有你自己来维护，没有人会无偿地为你的损失来买单。     不能忽略其他报酬     一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当应聘者与公司在薪资上的看法不同时，应聘者还可以从其他福利等方面入手来增加谈判的筹码。例如，应聘者可提出，虽然职务的基本底薪比较低，但是公司是否可考虑佣金及年终奖金提成比例高一点。如果可行，也就变向增加了薪金。     此外对应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是在谈判中也绝对不能够忽略。     来源：上海星期三

摘 要： 商务谈判是经济贸易合作的双方为了达成某笔交易或解决商谈中的分歧而进行的协商活动。在商务谈判中的语言运用，对谈判的过程与结果起着很重要的作用。双方的接触、沟通与合作都是通过反复地陈述观点、提问、回答和说服等语言技巧实现的，巧妙运用语言沟通技巧提出谈判的解决方案，不仅满足双方利益的需要，而且能使双方谈判轻松、顺利地进行。因此巧妙的语言艺术为谈判奠定了成功的基础。作者就此问题提出了应对方案。

关键词： 商务谈判 语言 特征 技巧

1.引言

商务谈判是人们相互调节利益，减少争端，并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判语言沟通技巧运用不当，不仅会使双方发生冲突，导致贸易失败，而且会造成经济上的损失。然而商务谈判语言沟通的过程就是谈判者语言沟通的过程。语言沟通在商务谈判犹如“桥梁”占有十分重要的地位，它往往决定了谈判的结果。在商务谈判中除了在语言上要注重使用文明用语，口齿清楚、语言通顺和流畅大方等要求外，还要掌握一定的语言表达艺术。语言的表达艺术有其优雅、生动、活泼、幽默和富有感染力的特点，在商务谈判中起到核心地位。

2.商务谈判的性质

语言是在商务谈判领域中使用的一种特殊的语言，它不同于文学、艺术、歌剧、电影语言的，也不同于日常生活语言，一般来讲，商务谈判应具有以下基本特征：商务谈判的客观性、针对性、逻辑性和规范性。

2.1商务谈判的客观性

客观性是指商务谈判语言要根据事物的事实，反映事实，在商务谈判中，语言能使谈判双方相互产生“可信赖度”的印象，为双方谈判达成共识提供机会。例如：描述企业的现状，必须符合实际，根据企业货物的名称、数量、价格。如果现阶段你方产品很畅销，就更应该注重产品的质量，展示产品的样品，说明商品的价值，你的报价应该是合理的，你不仅要满足自己的需要，而且不能忽视对方的利益，应该考虑对方的要求，确保付款条件和采取的付款方式双方都可以接受，这样才能做到以诚相待。

2.2商务谈判的针对性

针对性是指谈判的语言表达，要始终围绕一个主题。比如：针对某类型谈判，某次谈判内容，也可以针对某个谈判对手，针对某个谈判对手的某个要求，在商务谈判中对同一个话题，你必须使用不同的语言。因为商场如战场，你必须认识到：对手的不同要求和你的需要，你必须使用不同的语言技巧对同一个话题采用不同的方式对企业的知名度和可信度作描述或描述你公司的经营状况，重复描述你公司的商品价格的合理性。

2.3商务谈判的逻辑性

商务谈判的语言应符合逻辑规则，明确表达思想的能力、判断的能力，必须是正确的，一定要有仔细推理的能力，应充分体现语言的客观性。在商务谈判的语言中，你的语言具有说服能力，必须有一个逻辑思维的头脑，在谈判过程中，不管是你提出问题，针对任何问题做出回复，对某件事的想象力，对某件事情提出意见，对某件事的要求，都需要注重语言的逻辑，这是为谈判取得成功做好提前的准备，以便在谈判中灵活运用语言技巧说服对方。

2.4商务谈判语言的规范性

规范性是指语言应礼貌，并明确表示语言严格、准确，应注意以下几点：第一，谈判语言必须坚持礼貌的原则，这是商务谈判职业道德的基本要求;第二，语言必须清晰，在谈判中容易让人理解;第三，谈判语言必须注意声音的微弱和方言语言或说话太大声的暂停，还要有丰富的语言色彩;第四，谈判语言要使用正确的语言表述，尤其是在谈判的关键时刻，应该更注重语言表达和规范行为。

3.商务谈判的语言艺术

商务谈判的过程，其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和协商的过程。能否运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊、啰唆的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁、性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化和需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些令人意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说：“让我想一想”“暂时很难决定”之类的语言，就会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方：“真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。”于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。

3.1商务谈判的陈述技巧

陈述语言艺术是引进一个人的自身情况，说明你对一个问题的看法，站在你的立场使对方了解你的想法，陈述的技巧一般分为：入题、阐述。比如，陈述片的传统制作方法中，常见的是把打印在普通纸上的稿子，用复印机复印到透明胶片上，然后通过头顶投影机(Over head Projector)放映。在彩色打印机不普及的时候，特别是彩色打印专用胶片也很昂贵的时候，有的公司规定只有老板才能用彩色打印的胶片。所以，时不时还会听到把陈述片叫做幻灯片或胶片。的确，偶尔也有把陈述片制作成真正的标准幻灯片，然后通过自动幻灯机(按一下开关即自动切换到下一张幻灯片)来放映。还有一种直接接计算机的液晶板，可以像胶片一样放在头顶投影机上放映，由于价格高而效果差，很快就被淘汰了。

还有一个趣闻是，有一些和“某软”有“仇”的公司，曾经拒绝使用“敌人”的技术。甚至自己开发一套专用办公软件，不惜背上沉重的专用计算机，到客户那里进行陈述。好玩的是，底下的人实在无法忍受这种既费体力又显得很“笨笨”的方式，在老板不在时仍然偷偷使用“敌人”的陈述制作和演示软件。

专业社交技巧

你或许听过要事业有成，认识人比认识事重要。不论你同意与否，认识较多人与建立持续友谊可扩大你的网络。

建立目标。写下你希望两星期内遇见多少人。

研究你可在那里遇见人。如果你要认识专业工人，安排去专业或交易协会。

适当穿著。让其它的人接受你。

如何提出会话。如果你帮忙某人，站立在人旁边分享共同问题或兴趣，你的机会增加。

发表私人声明。你向专业陌生人介绍自己时，准备说反映你个性与专业目标的声明。

注意你不谈话时给人的讯息。表示你的真诚，面向别人，跟人谈论时注视他们。

你不是孤独。如果你跟人谈论时觉得紧张，另外大部份的人会有同样感觉。勇敢尝试好几次，你的技巧会变流利。

维持跟你的大学接触。同学会组织给你的事业发展有利。

邀请他人吃早餐。每一星期约会一次可建立持续友谊。

保存私人电话指南。与家庭，朋友，同学，商业伙伴与政府接触等等。

不断沟通。如果你跟朋友保持沟通，每年送他们圣诞节或生日卡，你可永远跟他们接触。

扩大你的区域。如果朋友介绍某人给你，尝试帮忙他。

交换支持。任何关系是两方面的。如果某人在过去帮过你，你需要回报好意。

维持承诺。如果你不能提供协助，诚挚地告诉他人。

需要时间练习。努力拿到的结果是值得的。

浅谈电视专题片解说词的写作技巧

解说词，顾名思义即口头说明解说的词。也可以说，解说词是“口头文学”。它依靠文字对事物、事件或人物描述、叙说，词语的渲染来感染受众，使人们在对其所表述的内容有所认识和了解的同时，起到更进一步加深认知和感受的作用。就电视专题片的解说词而言，它是对电视画面内容的文字解释和说明。它虽然与电视画面中的任何一个人物或事物都产生不了交流关系，但它却又都与电视画面有着千丝万缕的联系。电视画面与解说词是一对孪生兄弟，它们之间是互为作用、相互补充和印证的。如果在解说词中讲到乌云突变、大风骤起时，这边电视画面就不可能出现晴空万里、风和日丽的场景;而如果画面中是人潮涌动的铁路春运的场面，可解说词却用上了欢欢喜喜过大年的词句，这就使人很费解了。虽然观众在看电视节目的时候，注意的是画面，但解说词的作用仍不可忽略。在某些情况下，解说词还占在很重要的位置上。

画面与解说词出现“驴唇不对马嘴”的现象，必然影响节目的整体表现效果，即使再优美的画面也弥补不了“文不对画”的缺憾。当然，有些优秀的电视专题片即使没有多少解说词，也没有影响观众对节目内容主题的理解，那是因为仅有的一点儿解说词起到了画龙点睛的作用，产生的是指点迷津的效果，而再多用上些解说词倒显得画蛇添足了。

如果我们把电视画面比作红花，那么解说词就是绿叶了，多么好的画面就如同漂亮的花一样，没有绿叶的陪衬也会失色不少。电视专题片的解说词的作用如此，怎样才能把解说词写好，使其真正担当起“绿叶”的作用呢?我以为，应从以下三方面做起和努力。

一、对采访对象的详实了解、深入体验是写好解说词的前提

俗话说，巧妇难为无米之炊。这就好比电视记者没有充足的第一手材料是不可能写出好的解说词的。现在，有些电视记者采访，拎起摄像机就走，扛上摄像机就拍，只注意画面质量，不去深入采访，解说词是在人家准备好的文字材料上圈圈点点了事。更有甚者，干脆将报刊上发表过的文字拿来，“造就”了一篇解说词。这样的解说词毫无自己的见解和思想，没有任何深度和广度，这样的电视节目又怎能赢得观众呢?

前期的深入采访对后期的解说词的写作非常重要，没有这个过程，没有切身的体验和感受，就不可能写出让观众信服、感人的解说词。这就像作家、画家为创作必须去体验生活一样。没有他们身临其境地去体验某种生活的经历，而只坐在家里凭空想象“闭门造车”，是不可能创作出优秀的作品的。因此说，亲临新闻现场、深入采访，尽可能多地掌握素材和信息是写作好解说词的第一步。

二、融入真挚情感、表达真诚的内心世界是写好解说词的关键

有了深入细致的第一线采访，这就为写好解说词奠定了基础。而在你真正动笔写解说词之前，首先要充分思考，围绕专题片的主题进行构思，然后一气呵成。在写作过程中，一定要把你在采访中和采访后的感受、观点表达出来。必须把自己的感情世界融入其中，将内心的情感用文字淋漓尽致地写出来。可以相信，在这种境况下写出来的解说词也定会打动观众的心。相反，同样是在作一个电视专题节目，在整个采访过程中，如果没有打动你的心或引起你的兴趣的地方，你肯定不会写出打动观众心的解说词。只有你对采访对象、镜头中所表现的内容或你想说明的事物感情真挚、兴趣十足、关心专注，这样你写出来的解说词才会感染观众。

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《_销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，__老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢__老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着_文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到_文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自_的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与_文化保持一致，认真深刻及时的学文化，跟上_的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据_话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像__老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们_人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在_的圈子里提升自己，成为真正的_人。

《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学_台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完__先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下

在培训资料上，__先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

一、辩论赛流程

立论阶段

(一)正方一辩开篇立论，3分钟

(二)反方一辩开篇立论，3分钟

驳立论阶段

(三)反方二辩驳对方立论，2分钟

(四)正方二辩驳对方立论，2分钟

质辩环节

(五)正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题，反方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(六)反方三辩提问正方一、二、四辩各一个问题，正方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(七)正方三辩质辩小结，1分30秒。

(八)反方三辩质辩小结，1分30秒。

自由辩论

(九)自由辩论

总结陈词

(十)反方四辩总结陈词，3分钟。

(十一)正方四辩总结陈词，3分钟。

二、赛制具体说明：

(一) 立论阶段：

由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。

(二) 驳立论阶段：

这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。

(三) 质辩环节：

这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。在质辩结束后，由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节，时间一分半，由正方开始。

(四) 自由辩论阶段：

正反双方的八位辩手都要参加，辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间，在一方时间用完后，另外一方可以继续发言，直至本方的时间用完。在这个环节中，要求辩论双方的队员团结合作和整体配合，自由辩论阶段由正方开始

(五) 结辩阶段：

针对对方的观点和己方的立场出发，总结本方的观点，阐述最后的立场

一、活动目的：本届新生杯辩论赛主要为丰富新同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力

二、活动宗旨：关注校园的发展和社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我

三、主办单位：安徽新华学院成教院学生会

四、承办：各系学习部 宣传部

五、活动时间: 20xx年x月x—x号

具体安排 初赛一场 x月x日11：30 -13：30(前4组) 地点:教学楼三栋202、 201

初赛二场 x月x日11：30 -13：30(前4组) 地点:教学楼三栋202、 201

初赛三场 x月x日11：30 -13：30(前4组) 地点:教学楼三栋202、 201

复赛 x月x日11：30 -13：30 (最后4组)地点:教学楼三栋202、 201

半决赛与决赛x月x日19:00--21:30(最后2组) 地点:三栋201

六、参赛要求：

1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛队于每场比赛开始前10分钟到达比赛现场，以利于工作人员对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才。

七.赛事安排

(1)大赛主题

1 人和自然可以和谐相处 人和自然不能和谐相处

2个人的命运是由个人掌握 个人的命运是由社会掌握

3天灾比人祸更可怕 人祸比天灾更可怕

4道义比利益对人际关系的影响更大 利益比道义对人际关系的影响更大

5大学生谈恋爱利大于弊 大学生谈恋爱弊大于利

6文才比口才更重要 口才比文才更重要

7合作比竞争，更能使文明进步 竞争比合作，更能使文明进步

8大学生广泛社交利大与弊 大学生广泛社交弊大与利

9在校大学生创业利大于弊 在校大学生创业弊大于利

10美丽是福不是祸 美丽是祸不是福

11钱是万恶之源 钱不是万恶之源

三、辩论赛程序(由辩论赛主席即主持人执行)

1 、主持人介绍参赛队及其所持立场 (正方代表和反方代表)

参赛队伍是正和反两队，辩题是“” 正方，观点是“” ;反方，观点是“” 。

2 、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3 、主持人介绍评委

4 、主持人介绍比赛程序

5 、主持人宣布比赛开始 、主持人宣布比赛结果。

6 、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。

7、主持人宣布比赛结果

8、主持人宣布辩论赛结束(然后老师和评委先离开现场)

(3) .赛制

1正方一辩发言，时间为三分钟;

2反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒;

3反方一辩发言，时间为三分钟;

4正方一辩针对反方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒;

5正、反方二辩发言，时间各两分钟;

6正、反方二辩进行对话，时间为一分钟三十秒;

7正、反方三辩将进行盘问环节; (耗时三分钟)

8正、反方三辩须针对盘问环节进行小结

9 观众发问时间，台下的班主任/啦啦队可选择对方选手进行提问(观众提问时间是十秒钟、辩手作答时间为三十秒)时间为5分钟

10自由辩论，时间各三分钟分钟;先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队 员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间受限制。(各方队员提问时间是十秒钟、作答时间为三十秒)

11、反方四辩总结陈词，时间为三分钟;

12、正方四辩总结陈词，时间为三分钟;

13、评判团代表评述;

晋级规则

以班为单位,4人/组(一辩、二辩、三辩、四辩).本次比赛采取淘汰赛制，预计本次参加预赛的队伍为四各系。小组之间的对抗分组采取抽签方式，第一轮淘汰赛，采用积分方式，取积分最高的4支队伍晋级下轮，并考察是否有个人能力得分较高的赛手，若有，则留下穿插在留下的四支队伍中。第二轮比赛采取依然采取淘汰制，取积分较高的前两名作为最终中美对抗赛的参赛队伍，并最终角逐出一等奖和二等奖。同时可留下个人能力得分较高的赛手。

三、评委邀请：

1、 初赛：由3名老师+2 名学生组成;

2、 复赛和决赛：由5名老师组成

十、奖项设置：1、团体冠军一队( 团体荣誉证书×4+U盘2G×4)

亚军一队( 团体荣誉证书×4+ U盘1G×4)

季军一队( 团体荣誉证书×4+钢笔×4)

2、最佳辩手每场一名，共4人;(颁发个人荣誉证书+钢笔2个)

3、最佳组织奖一名。 ( 团体荣誉证书+钢笔1个)

4 、三个班级荣誉相框

5 、条幅一个 预祝安徽新华学院成教院“新生杯”辩论赛取得圆满成功

教学常规检查情况通报

普通中学教学常规管理是学校管理的核心工作，为了规范学校教学常规管理，全面贯彻教育方针，推进实施素质教育，强化教学管理意识和教学质量意识，促进学校教育科研工作，保证学校的正常教学秩序，了解各校在基础教育课程改革中的新经验、新做法，县教育局组织局行政干部、教研室教研员和各中学教务主任于5月16-19日分六个组对全县21所中学进行了一次教学常规检查。检查内容涵盖了教学常规的各个方面，检查人员从学校工作、教研组工作、教师工作三大块进行了较为全面的检查。各校对这次检查高度重视，做了大量的迎检工作，各校均能写出本校执行常规要求的汇报材料，校长作工作汇报，检查组成员在反馈会上肯定各校所做出的成绩，指出不足，各校领导就反馈中反映的问题作表态发言，表示要采取措施，对存在的问题不迁就、不护短，坚决整改。此次检查采取互动方式进行，检查人员与接受检查学校的教学管理人员能够就检查中出现的问题进行分析探讨，大家互通信息，交流看法，碰撞思想，共享成果，达到了在教学常规管理方面取长补短，相互促进，共同提高的目的。现就检查结果通报如下：

一、主要成绩

（一）、建立和完善教学管理制度，保障正常教学秩序。各校根据《福建省普通中学教学常规管理若干意见》、《浦城县中学教学工作指导意见（试行）》制定本校教学常规管理的相关规定，对教学的各环节进行了细化，并在教学管理实践中不断完善。官路中学改革听课管理制度，检查教师听课的质和量从三方面入手：查听课本听课节数和评议情况；听随堂课的教师须领取听课表并在课后交到教务处；值日教师查课时登记听随堂课的教师姓名。枫溪中学规范教学行为的制度达十七项之多。万安中学重视教学过程管理，连续多年实行月考制和班主任月考评制度，效果良好。浦一中将教学常规管理规定编成小册子，教师人手一册，该校在抓常规管理时突出三个字，即强化措施，重在一个“实”字；常抓不懈，坚持一个“恒”字；与时俱进，追求一个“新”字。各校领导坚持业务学习，学习现代教育理论、课改经验、信息技术等，努力寻求知识源泉和精神动力，从而不断提高管理水平和领导艺术。所查学校的领导都有写学习体会两到三篇，九牧中学校长写学习体会达十篇。各校高度重视“三表一计划”作为学校总纲的作用，均在每学期第一次校务会上就认真细致的讨论，开学后就严格按照计划执行。各校严格执行省颁教学计划，开齐课程，开足课时。各校每学期自行组织常规检查两次，设计教学常规检查评估表，根据每位教师的执行情况，评出等级，写出检查意见，对少数教师备课、改作不认真、欠规范等情况，及时召开会议，研究对策，要求其立即改正，对工作做得好的教师进行表彰，将优秀作业装订成册，举办优秀教案与作业展览。各校重视青年教师的培养，制定培养、培训计划，发挥中老年教师的“传、帮、带”作用，请骨干教师给他们讲如何当好班主任、做好学生的思想工作、抓好教学的五个基本环节等，安排骨干教师与青年教师结对子，使他们能尽快适应教学工作。多数学校每年举办校级“教坛新秀”评选，促进青年教师的成长。为总结经验，表彰先进，促进学校各项工作的开展，各校定期召开经验交流会，多数学校按专题召开经验交流会，有研究学生思想政治工作的德育经验交流会；有探讨授课艺术的教学经验交流会；有谈怎样做好班级管理的班主任工作经验交流会；更有研讨如何将基础教育课程改革引向深入的课改工作经验交流会。浦城一中，浦城二中，浦城三中均能收集发言材料，按类型装订成册，作为教育成果的资料归档。各校经常召开家长座谈会、学生座谈会和教师座谈会，征求他们对教学工作的意见。浦城一中、石陂中学设计调查问卷表，就教态、教学组织、课堂教学、辅导和教学效果等方面向学生征求对教师教学工作的意见。农村学校召开全体学生家长开会有困难，就采取家访、给家长的一封信等形式向家长征求他们对学校工作的意见，多数学校作好家访反馈记录，并参考家长的意见改进学校工作。

（二）、加强教学过程的监控，保持教学工作的良性循环。各校教务处认真做好学校教学的具体管理、指导工作，严格教学环节管理，对教与学的各个环节（计划、备课、上课、辅导、作业批改、考试考核）都有明确的要求，并且加强监控，使教学工作顺畅进行。课堂是学生求知和能力训练的主渠道，课堂教学的优与差直接影响到教育教学质量。多数学校的教师对教学计划的制订基本养成了一种习惯，开学前或第一周就拟订好学科教学计划，大部分的教学计划基本具备了规定的五个方面的项目，措施也较为具体，水北等中学对个别项目不全、质量差的教学计划发还教师要求重写，有效规范了教学计划的撰写。各校教师备课前认真学习现代教学理论，钻研教学大纲（课程标准）和教材，准确把握教材的知识体系，瞄准教材的重点、难点，制定正确、全面、具体、适度的教学目标。富岭中学要求教师备课注意分析学生的知识基础、智力与非智力因素，围绕目标合理组织教材内容，选择有效的教学方法和手段，既备教法，也备学法。一些教师按优化课堂教学的标准备课，提高选取和运用优秀教案的能力，在单元备课的基础上，写出每课时的备课教案。仙阳中学从教案的实效性和实用性出发，提出教案详略可因人而异，因科制宜，青年教师必须写出详细教案，经验丰富的教师可写教学简案。浦城二中，浦城三中的教师备课工作都非常认真，教案写得比较详细，具有较强的可操作性；大部分教师逐步重视教学反思，能按要求认真进行，不仅中青年教师写课后记，老教师也认真撰写，对进行教学反思的重要性，大部分教师逐步形成了一种共识。很多教师能根据年段要求、学科特点和学生实际，设计着眼学生发展，丰富多彩，形式多样的课堂作业；课外作业注意分量和难度，并按学生实际分层次提出要求。作业批改也较及时，注重面批面改；浦城三中、九牧中学多数教师作业批改给予评定等级，并有激励性评语。濠村中学、石陂中学倡导发挥作业评语作用，激发学生学习热情，两所学校的部分教师，他们不仅对学生作业、练习册批改认真，而且能够通过批语，针对学生不同情况，进行心灵的对话与交流，使学生清楚地了解自己作业中优缺点的同时，更感受到了老师的关爱和厚望，从而激发了他们的学习热情，这对促进学生全面和谐发展起到了积极作用。绝大部份的教师都建立有作业批改记录或错题档案，并做好批改后的反馈和补救。忠信中学李华、管厝中学梁秀娟等语文教师有作文教案，在作文评改中有眉批和总评，重视差生作文兴趣的激发。

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一、 活动背景：保护资源

二、 活动目的：

1，为中专生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台

2，通过本次活动 提高广大中专生的口才表达能力和交际水平

三、 活动时间：12月底

四、活动地点：AP105

五、主办班级：

承办班级：文秘12

协办班级:无

六、比赛要求：

参赛队伍：文秘12各个寝室

辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备

主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方

七、活动流程：(具体事项如有改动将另行通知)

(一)辩论资格赛

在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题

(二)复赛：

在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题

(三)半决赛

在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题

(四)决赛：

注： 每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。

八、比赛规则

(一)、 比赛程序、用时及相关要求(全场总计用时28分钟)

1、陈词共6分钟

正、反方一辩发言各3分钟

2、 攻辩阶段：

(1) 正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒

(2) 反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒

(3) 正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒

(4) 反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒

(5) 正方一辩做攻辩小结，用时1分钟

(6) 反方一辩做攻辩小结，用时1分钟

注意：每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。(双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分)

4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先开始。(辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分)

5、 公布结果，评委点评

(二)、评判标准

团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分

(1)按辩论阶段评分，计200分

陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分

(2)综合印象分，计100分

语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分 每场评出最佳辩手一名，优胜队伍一支.

(三)评分原则

1、团体部分：

(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;

(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

(3)台风与辩风。

(四)胜负判定

1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜(评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分)

2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。

(五)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

九、奖项设定

一、团体奖

1、辩论赛亚军奖(一个) 奖品：待定

2、辩论赛冠军奖(一个) 奖品：待定

3、辩论赛季军奖(一个) 奖品：待定

二、个人奖 1、大赛最佳辩手奖：(一个)决赛，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。

备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。

为吸引大一新生，为接下来的协会招新做好准备，增加我院辩手的临场经验，提高辩手的质量，由校演讲与辩论协会主办，建筑学院与环工学院演讲与辩论协会协办的辩论表演赛10月13日晚7点半在5104教室举行。

在举办本次活动之前，本协会做了大量的宣传准备工作，通过通知各班班长和发微博等形式，使同学们都能积极参与并前来观看此次表演赛。由于宣传到位，场上座无虚席。在现场的工作方面，我们努力认真地工作与宣传，将场上情况通过微博等形式进行实时转播，使每位参加本次活动的选手与观众都做到遵守会场纪律，不起哄，不喝 倒彩。

在本次的演讲比赛的过程中，通过与环工学院相互之间的配合使得比赛顺利的进行，选手们以诙谐幽默的开场形式很快带动了场上的气氛。比赛由开篇立论、攻辩、自由辩论、总结陈词四个环节组成，正方是来自环境与市政工程学院的四位辩手，反方则是来自建筑学院的四位优秀辩手，双方就是否应该为后代积累财富展开激烈辩论，首先是由双方一辩用精炼的语言阐明自己的观点，确立基本立场，正方认为先辈留下的精神财富我们都应去继承和发扬。而反方则认为自己走的路才多姿多彩，主观意识的该与不该其实是指哪个更有利于后辈的的发展，而在此看来不为后代积累财富更有利于后辈的发展。接下来就是针锋相对的攻辩和精彩纷呈的自由辩论，双方你来我往，滔滔不绝，场上唇枪舌剑，场下掌声不断。虽是一场表演赛，但场内气氛十分热烈，此次比赛的辩题紧贴大学生活，让辩手们在辩论过程中有话可说，这使得整个辩论场面显得精彩纷呈，热闹好看。而赛后又能引发同学们的思考，给人一份耐人寻味的隽永和深沉。可以说，精当的辩题设置为这次辩论赛的成功举办奠定了基础。

此次比赛中我们还邀请了本院和环工的一些学长作为嘉宾出席，这也使得本次演讲演讲比赛提升了一个层次，学长们对此次表演赛作出了较高的评价，同时也希望大一新生能够积极加入辩协，提高和锻炼自己。

活动的任务我们完成了，但是我们的工作并不能因此而放松。此次表演赛为接下来的招新工作奠定了一定的基础 ，但宣传力度仍需加强，高质量地完成后期的招新工作。此次表演赛带给我们的并不是最后的名次和成绩，更重要的让大家进一步了解我们协会，积极加入其中。在组织表演赛的过程中，辩手们体现了分工合作的精神，他们不仅把台上那短暂的辩论作为一次自我价值的舞台，更重要的是他们在幕后为辩题搜集论据、商量辩证方式过程中所付出的努力。同时我们也发现一些不足之处，例如观众不能准时到达，板报做的不是很好，现场秩序有点乱。在活动中出现一些问题是我们对工作事先考虑的不全面造成的，这也是我们今后不断改正的地方。出现问题是我们不愿意看到的，但是出现了问题也是我们今后工作重点注意的地方，是我们宝贵的经验，是成长必须经过的道路。我们也会积累经验，完善不足之处，在今后的组织活动再接再励。