环境调研的目的及意义【汇编20篇】

额尔和办事处生态环境建设与保护工作，自20xx年开展工作以来一直紧紧围绕着旗委、旗政府的指导精神扎实开展生态建设和保护工作。主要是退耕还林工作。

额尔和办事处20xx年共退耕林地7497.9亩、退耕草地2294.7亩，强制恢复生态2411.3亩。20xx年额尔和办事处造林总任务4570亩，春季已造林574亩，剩余造林任务已对外发包，承包商正在积极筹措中。20xx年额尔和办事处20xx年—20xx年退耕任务7308亩，至今已经退耕 亩。并且在每村成立20亩退耕地作为贫困户生产使用。

为加快额尔和办事生态环境建设与保护工作的开展与顺利进行。额尔和办事处领导班子成员多次开会研究力争对此项工作进行多角度扩展、立体化覆盖。

一、利用多种宣传渠道宣传退耕还林政策，例如宣传单、宣传标语、宣传车等形式。提高村民对退耕还林政策的认识、理解，打消了村民的顾虑。加大了村民对退耕还林的积极性。促使我办事处退耕还林工作的顺利开展和退耕成果的巩固提供了坚实的基础。

二、巩固退耕还林成果，为保证造林施工工作能够在最佳时间内进行，办事处领导研究实行分片管理制度，责任落实到人。确保造林施工的顺利进行。并把退耕还林、还草结合。扩大退耕后地块的中草药种植面积。有力的保障了退耕后地块的管护。

三、督促造林工作进度，额尔和办事处成立造林工作领导小组，整合旗、乡、村三级人力成立工作组，负责统筹协调造林工作推进中遇到的问题。广泛发动群众，动员一切力量参与到秋季造林工作中。

四、严把造林质量关，额尔和办事处坚持做到数量与质量、栽植与管理并重，做到植树造林与保护管理“两手抓”。避免出现“边造边毁”的现象。积极的建立林木管理的长效机制。在提高数量的同时严把质量关，把质量标准作为造林的重要指标，做到切实提高造林植树的存活率。

五、存在问题，退耕还林、造林是政策性、专业性的一项工作。额尔和办事处退耕还林、造林专业人员过少，专项资金缺口较大，退耕面积分散，导致造林工作进度缓慢。

额尔和办事处一直以来坚持把保护退耕成果、扩大造林面积作为工作的重点。在工作中总结经验、不断进取。努力把额尔和办事处打造成“生态之乡”。

大班孩子思维进一步发展，有了必须的是非、分辨和扩展思维，基本认识自我的名字，根据孩子这一特点，我们大班在主题教材的引领下，和孩子一齐布置创设了班级和主题学习的环境。

室外活动室侧墙裙，我们用一个整体性较强的“画轴”来展示孩子的作品，每个孩子的主题配套材料袋作为孩子主题作品的包装，里外都写上了孩子的姓名和班级，便于孩子自我辨认和整理。楼道一侧用包装纸剪成孩子喜闻乐见的动物的形状，把孩子的作品粘贴到动物上，丰富动物的形象。动物中间用画好边角的图案做边框，随即展示家园联系方面的材料。

室内团体活动区域用简单明了的蓝色箭头和固定行距的黄色圆点来标志。五个区域活动用纸箱或桌子来界开，区域活动示牌分别根据孩子的想法设置和张贴，例如操作区的“剪刀”、科学区的“放大镜”、搭建区的“楼房”阅读区的“立体书本”、表演区的“漂亮女孩”等。

活动室后墙整体设置为蒙古包的样貌，寓意“共同的家园”，三个主题融在一个“我爱我们的家园”里――多彩的秋天、新年乐、趣味的冬天，中间用极富民族特色的二方连续或规案做蒙古包的骨架，将三个主题自然的分开，学过的“多彩的秋天”主题资料已丰富完整，“秋情”、“秋景”、“秋趣”三个次主题资料自然整合在一齐；主题“新年乐”和“趣味的冬天”两个主题大环境预设基本完成，“新年乐”里的鞭炮、福字、十二生肖等足以让孩子联想到新年的浓浓氛围；“趣味的冬天”里漂漂的雪花、雪人、各种小动物的过冬方式以及古诗“江雪”的意境美自然让孩子们感受到冬的气息。主题中需要孩子动手参与和展示的留有余地，将在主题进行过程中不断充实和丰富。

活动室前墙我们将培养幼儿激昂的爱国热情作为首选。布置了“骄傲中国”的版面，将“我是中国人”和“奥运宝贝”两个主题融为一个有机整体，中间是国旗，右侧是奥运五环，旗每个环中有20__年奥运会的吉祥物和不一样项目比赛的中国冠军；左侧是中国地图、天安门、中国的伟大领袖、京剧脸谱、民族娃娃等，四大发明的彩色图片还未充实到版面中。整个前墙是让人热血沸腾的景象，辽阔的祖国、独具中国美丽的京剧、伟人崇高的形象、五星红旗、奥运冠军无一不让幼儿“以自我是中国人而骄傲”！

自全县开展乡村环境集中整治工作以来，我镇行动迅速，措施得力，齐心协力，狠抓落实，乡村环境整治工作进展顺利，取得了初步成效。现将阿胶镇__年上半年乡村环境整治工作小结如下：

一、组织领导到位，明确相应责任

为全面有效推进乡村环境卫生综合整治工作，镇上成立了由镇党委书记任组长，由镇长及其他党政领导任副组长，驻镇各单位、各相关企业负责人及各村党支部书记任成员的阿胶镇乡村环境集中整治工作领导小组，领导小组下设办公室，由任办公室主任，负责日常工作的组织协调。根据县委办安排部署，制定下发了《环境卫生整治工作实施方案》，细化了工作任务，明确了时限要求。为加强工作力量，结合党的群众路线教育实践活动，抽调镇机关分管领导和驻镇各有关单位负责人组成了阿胶镇乡村环境整治工作督导组，负责全镇环境卫生综合整治日常检查、督促和指导工作，确保了环境卫生整治工作扎实有序推进。

二、宣传引导到位，营造浓厚氛围

镇机关定期召开镇村干部例会，通过以会代训的方式，多次宣传乡村环境集中整治工作的必要性和紧迫性，使镇村干部统一思想，增强工作责任感。结合党的群众路线教育实践活动，通过召开座谈会、上门征求意见、制作宣传专栏、发放宣传资料等形式，积极宣传乡村环境卫生整治工作中出现的好做法、好典型、好经验，营造宣传氛围，不断增强了党员干部的卫生意识和环保意识，提高了群众自觉参与乡村环境卫生整治工作的积极性和主动性。

三、工作落实到位，改善人居环境

(一)居民住宅建设有序推进。一是在飞燕村实施新乡村居民示范点建设项目，由甘农牧产业有限公司投资修建，新建高标准农宅102套，配套建设标准化家庭舍饲养殖暖棚204座，硬化道路3公里，铺设人行道及绿化带3公里，架设供电线路0.5公里、自来水管道3.35公里。项目建成后，有利于促进农民增收致富和全镇草食畜牧业持续健康发展，从根本上改善飞燕村人居环境。截止目前已完成场地平整、水电架设和65套新农宅主体建设，预计10月底全面完工。二是在阿胶村实施居民集中示范点建设项目，由镇政府征用阿胶村二社土地30亩，新建高标准新农宅50套，改造维修农宅40套。新农宅单户占地面积600㎡，前院和后院分为生活区和生产区，生活区占地面积240㎡，建设高标准砖混结构平房82㎡;生产区占地面积360㎡，建设标准化家庭舍饲养殖暖棚2座，配套完成示范点道路、人行道、绿化带、水电等基础设施建设。截止目前，已完成12户新农宅主体建设，预计10月份全面完工。

(二)镇区环境整治成效显著。一是加强基础设施建设工作。投资292万元，对镇区北街入口两侧绿化带、垃圾、杂物等进行集中清理，铺设北大街人行道㎡、污水管网2.5公里，硬化道路面积8000㎡，新建污水沉淀池3座、100㎡冲水式公厕1座，在道路两侧栽植云杉80株。配套压缩式3吨位垃圾收集车1辆、移动式垃圾箱20个、分类式垃圾箱60个、地埋式垃圾箱25个、手推式垃圾车4辆。二是加强街道清扫保洁工作。配齐配强管理人员和环卫工作人员。按照“分片到人、责任到位”的原则，对镇区四大街进行划分，安排专人负责打扫。由镇公用事业服务中心对各路段的环境卫生情况进行定期或不定期检查，并将评比结果作为年终核发工资和评选先进的依据，使环卫人员工作职责进一步明确，工作积极性进一步提高。三是加强绿化美化工作。结合党的群众路线教育实践活动，组织镇机关、驻镇单位干部职工，各村农民技术员、防疫员，党员、群众代表等200余人，在邵家庄村五社永民公路沿线开展为民服务义务植树活动。共栽植松树1600棵，杨树4000棵，红柳1600棵，为乡村增添了一抹新绿。四是加强食品卫生管理。镇食药所联同工商所、派出所等职能部门对镇区10家餐馆、30家商店进行了拉网式检查，对不合格、卫生条件差的餐馆进行了限期整改，对商店出售的过期食品进行了清查没收，有效预防了食物中毒现象的发生。五是规范交通管理秩序。由镇环卫所会同西河交警大队对镇区街道十字车辆乱停乱靠现象进行了集中整治，在主街道划定了停车位，确保了道路行驶畅通无阻。

四、存在的问题

一是乡村群众环卫意识还有待加强。二是村庄内道路两侧“三堆”乱堆乱靠，房屋破旧凌乱，严重影响了乡村环境整体面貌。

五、下一步工作打算

(一)注重宣传引导，在提高思想认识上下功夫。结合党的群众路线教育实践活动，及时宣传乡村环境整治工作中的好做法、好经验、好典型，积极引导党员群众投身到环境卫生整治工作中来，亲力亲为，带头开展整治工作。对脏、乱、差的单位要公开曝光，强化舆论监督，让党员群众在村容村貌整治工作中不断提高个人素质，加快实现乡村环境面貌和精神面貌的整体改善。

(二)注重加强整治，在常态管理上下功夫。以此次整治工作为契机，迅速制定和完善乡村环境集中整治实施细则和规章制度，充分发挥出乡村环境集中整治领导小组和督导组作用，组建村容村貌集中整治管理队伍，促进管理重心下移，切实处理好集中整治与日常管理的关系。

(三)注重规划先行，在源头控制上下功夫。按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的20字方针，着力抓好乡村规划建设工作，统一规划，合理布局，积极创造整洁、优美的乡村环境。

(四)注重典型推广，在建立长效机制上下功夫。认真总结乡村环境集中整治中总结出来的好经验、好做法，进一步制度完善加强乡村环境卫生整治管理的政策措施，不断形成镇、村干部群众齐抓共管的“环境卫生整治”大格局，促进乡村环境面貌向良性循环方向发展。

各位老师，各位同学：

大家早上好!

今天我国旗下演讲的题目是《新年新起点》。

在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。

1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。

时间的列车已经带着我们走向了新的一站——20xx年就要过去了。在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们心潮激荡。在这一年里，我们一起欢乐过、一起憧憬过、也一起努力过。我们为自己没有虚度这一年的光阴而欣慰、为我们在着一年里健康地成长而感到高兴。也许会有一些遗憾，但我们会把这些遗憾作为我们人生的宝贵经验和财富，因为我们相信，我们会做得更好!

同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画……在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

“Turn off the lights，let‘s make the change，看不见冰岛的冰……”

今天，全球都关上了灯，唱响了这支歌，唱响了环保之歌，八点半到九点半的熄灯是全球人的责任，是身为21世纪公民的我们为地球奉献的一次机会。你可别小看这一小时，它可是地球的黄金时段，只要有一亿户家庭参加，将可以少排55万吨二氧化碳，也就约是十八万人一生的总排放量。这样的行动只要坚持下来，说不定就能使地球重获新生。

我们家也加入了其中，置身于保护地球的行列。八时三十分，我举起手，拉下了总闸，刹时间，我们家一片漆黑，只能在窗外的路灯光下才能隐约看见家中的物品，同时，整个宝应县、整个中国、乃至整个地球都黯淡了下来，失去了往日的繁华，此时的地球仿佛是一块没有光泽的宝玉，平凡无比。可在黑暗中，环保的力量却永不平息。此时，我点亮了一支蜡烛，一道火光瞬间撕裂开了无边无际黑幕，用光的力量传递着环保，这是环保之光!从那橘红色的火光中我仿佛看见了地球在冲我们微笑，可那火光中我也宛如看见了日本福岛核电站，想到了由于地震海啸引起的重大核泄漏!竟达到了六级!也从这火光中想到了以后，我们滥用资源，资源快速枯竭，我们只能主要用核—这危险的“天使”，在无奈中引发了一次次核泄漏，那是多么的恐怖，生活在不安与恐惧之中。

“Turn off the lights，let’s make the change，看不见冰岛的冰……”让我们一起再次唱响这支歌!

作为一个农村中学，一年来，我校以“可持续发展”为策略，以“创建”为目标，在学校日常管理中纳入环境管理的措施，在环境整体优化、提高环境意识、教学中渗透环境教育等方面有了大幅度的推进，环境教育逐步走向规范化、制度化，学校整体水平稳步提高，办学条件不断改善，尤其在环境保护、校园建设上成绩显著。

一、以绿色理念为先导，领导重视，组织有力，增强环境意识，加强环境教育工作。

作为培养人、教育人的学校，是否具有环境保护意识和素质，是至关我们的事业可持续发展乃至整个人类生死存亡的大问题。为此学校领导形成共识，高度重视环境保护教育，结合新一轮课程改革，以综合实践活动、研究性学习和校本课程为载体将环境教育列入教育教学课程计划之中。把传播环境知识、提高学生环境意识、促进环境基础教育作为对学生进行素质教育的一项重要内容。学校成立了环境教育领导小组，负责指导全校的环境教育工作，教务处具体制定了环境教育工作计划，在学期学校工作计划中都有环境教育及校园环境建设的内容，做到了环境教育工作有计划、有安排、有总结、有检查，从而把环境教育纳入到学校整体工作之中。

二、抓住德育和课堂教学主渠道，加强环保教育，培养学生的环境意识，造就具有可持续发展意识的现代人

首先在学校德育工作中，有计划的安排环境教育活动。

配合学校校园的“净化、绿化、美化、教育化”工程，我们开展多种形式的环保教育宣传活动。我校坚持开展“护绿使者”活动，以班级为单位，承包校园的保护工作。学生们在这一活动中积极性很高，且富有创意，对提高学生的“绿色”意识起到了很好的作用。

在全校晨会上进行有关环境保护专题的发言，班会课安排环境教育的内容，均收到了良好的效果。我校还经常组织学生参加“环境警示教育”征文活动，通过组织学习，查阅资料，宣传发动，学生参与了征文写作，关注地球、关注我们的家园、关心我们身边的环境，在活动中让学生得到真切体验。

其次，渗透于学科教学活动中。

我们把环保教育的内容列入学校必修课、选修课和活动课中，成为学校课程体系和教学内容的有机组成。在语文学科中组织了学生环境科学辩论赛和“人与自然”征文比赛。在政治、地理、历史、化学等学科中，教师们有意识地渗透环境意识教育。如政治课上的西部大开发和绿化工作;人类、人口和环境问题等。地理课中的绿化与人类生存问题;环境保护和社会的未来等。化学课中的化肥使用与环境问题;化工产业发展与环境保护;酸雨问题;污水处理;生态系统与环境保护;温室效应问题;生命与环境问题等等。这种教学带来的潜移默化的教育效果，使学生在学到相关知识的同时，更增强了环保意识。通过德育和课堂这两个主渠道，我们的环保教育宣传工作得到了切实的保证，“绿色、环保”的意识已经深入人心，成为姚中人的自觉意识、自觉行动。

三、通过多种形式课外环境教育活动，促进师生的环保意识的提高，并努力向社会辐射我们组织学生开展了形式多样的课外环境教育活动。我们学校多次与乡政府联系，定期组织学生进行环境卫生打扫活动。每年的植树节活动，我们都组织学生为幼树培土，浇水。

通过这些活动，教师和学生在实践中，获得了对环境问题的深刻认识，激发了热爱生活、热爱大自然、热爱我们赖以生存的家园-地球的热情，增加了保护环境的真实体验，从而更加地爱护环境、珍惜环境。

回顾过去，我们收获良多;展望未来，我们信心百倍，我们决心继续贯彻环境保护这一基本国策，进一步增强环境意识，加强环境教育，改善校园环境，突出办学特色，为培养具有可持续发展意识、树立崭新环境道德的一代新人做出我们应有的贡献。

环境卫生工作计划

一、指导思想

以伟大的邓小平理论为指导，认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》，结合我校实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康”、“安全第一”的指导思想，注重预防为主，标本兼治，综合治理的原则。

二、工作目标

切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水平，促进学生养成良好的卫生习惯，积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作，切实抓好学校卫生工作。

三、工作措施

1、认真学习，提高卫生工作的认识。

认真贯彻关于加强爱国卫生工作的精神，组织全体教师和全体学生认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使学生健康地成长。

2、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用。

加强卫生工作的组织管理，实行分管领导亲自抓，各条线负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。

3、加强环境卫生，创设良好的育人环境。

响应号召，积极开展绿化活动，净化、美化学校环境。积极开展爱国卫生活动，推进学校的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。学校定于每周五为集体大打扫的时间。

4、加强健康教育，提高健教质量。

(1)、定期出好黑板报、画廊，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生习惯。

(2)、各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传，传授季节性、流行性疾病的防治知识。

5、加强防治工作，增强学生体质

(1)、注意用眼卫生，做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。

(2)、学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好春季流行疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，加强晨检，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。

(3)、继续做好常见病的防治工作，如近视、营养不良、贫血、沙眼、蛔虫等病的宣传教育工作。

(4)、定期进行学生健康检查工作，做好学生疾病、体检的统计分析工作。对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料返回学校，学校将结果通知体育教师，注意学生运动负荷，防止意外事故的发生。

6、继续加强学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告。

利用每周一学校升旗晨会时间，加强对学生因病缺课的统计检疫工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。认真做好个人治疗收集汇总工作。

四、具体分布措施

2-4月份做好七年级学生预防保健卡验收保存工作，做好七年级学生体检工作。

4-5月份举办健康教育讲座

5-6月份完成学生健康电子档案

6-7月份做好学生健康登记汇总

五、加强学校卫生监督

1、教学卫生监督：减轻学生课业负担，检查教室采光、黑板反光情况，调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室内空气新鲜，为学生营造良好的学习环境。

2、教室卫生监督：教室开窗通风，地面清洁，桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。

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中午一股火辣的阳光射进窗户，使整个房间空气都沸腾了起来。闷热的空气直接把我从睡梦中“拽”了起来。让我不得安宁的汗珠，流过我的脸，流过我的背。于是，我走到窗口，想从这里得到一丝的安慰，但这里一点风都没有。望着窗外高大的新教学楼，宽阔平坦的操场。让我想起了：以前的校园，以前的环境。

以前的环境里，门口虽然没有平坦的操场，没有标准的跑道，也没有崭新的校区，但这里有高大的火力楠，有树荫，有新鲜的空气，有我们自在的天地。夏天一到，我和小伙伴们在树底下玩耍喜戏;大人们在树下谈着我们听不懂的话题，讲着我们爱听的故事，每个人都贪婪呼吸着这里的空气，贪婪地享受这里的荫凉。

现在校园变美了，教室变明亮了，道路变宽敞了，但环境却变糟糕了：校园周边建的工厂，天空变成了灰色，污气满天，好像罩上一层薄雾;小凳上布满了尘灰，成天灰头土脸的;走过垃圾池，到处是燃烧的污气，空气不再新鲜，大家都捂着鼻子，眯着眼睛;家门口的遮荫的树也没了，人们不再在这里谈天说地了。为什么呢?只要你留心观察，你就会发现，这里没有了树荫和绿色;水泥道上到处是饮料瓶，到处是垃圾;还有校园周边的潺潺流水，现在也变成了臭水沟;人们不爱护环境，乱砍周边的树林，山上的黄泥冲得满操场……

环境是健康的保证，学校是净化的圣地。我想保护校园环境，净化校园空气是我们全体师生和全社会的共同责任。我想只要从我做起，从每一个人做起;大家从现在做起，从身边做起，都发挥主人翁的作用，都一起行动，我相信校园一定更加的优美!

如果你是一个喜欢在蓝天白云下畅想的人，你是否为在太多阴霾的天空下很少闻到那温醇的太阳味儿而遗憾;如果你是一个喜欢躲进树林里寻找那一粒粒藏在叶丛中的鸟鸣的人，你是否发现在那一片片裸露着黄土的山坡上，已很难寻觅到那一份绿色的宁静;如果你是一个喜欢在海边拽着裙角奔跑的人，你是否会对着载着无数垃圾沉浮的黯蓝色的海水而丧气叹息……

绿色环境是健康的一种象征。绿色能带给我们生机、带给我们活力!而绿色校园中的“绿色”我认为就不单只是一种颜色那么简单!

走进我们如今洋溢着书香味的校园，你会被那迷人的风景所吸引。高大现代化的教学楼，郁郁葱葱的树木，还有鲜艳夺目、争奇斗艳的花卉。漫步在校园里这一派绿景下，会使你感到精神振奋、心情舒畅。校园中绿色风景，对我们同学是极其有益的。不是吗?一节课后，站在走廊上看看校园中的绿，让我们大饱眼福，也使精神达到更高、更好的状态!在课余时间，同学们又可以在校道上走走，看看周围的景物，不是有置身花园之感吗?!由此校园的美好可见一斑!所以，我们就应该让校园中绿色永存!在平时培养不随意践踏草地，不攀折木花草，勤于打扫，见到垃圾主动拣起等等的习惯。久而久之，校园必将越来越美!

然而，绿色校园不止要环境绿。假如同学们的行为习惯等的方面都变得更好，那样，那时的校园不是更“绿”吗?!在校园里能随时听到问好声、招呼声;在校园里能减少追逐声、打闹声。一切都以更高的目标来要求自己，使自己成为更全面、更优秀的学生，那时我们的校园里不是显得更“绿”吗?

让我们行动起来，将我们的热情与责任化为校园的一缕绿色春风;它将你、我、他的微薄之力联合起来，铸就一枚闪光的环境勋章，撑起一片湛蓝的天空……

尊敬的老师，亲爱的同学，大家早上好，我是来自高二十班的刘鼎瑞 今天我国旗下讲话的主题是：学习雷锋精神，从小事做起

3月5日是学习“雷锋”精神53周年纪念日。随着时代的更新，雷锋精神对于我们广大师生来说再熟悉不过了。可这样的精神却在我们的身边慢慢的流失。20xx年2月17号35岁的IBM深圳公司女经理梁娅，在深圳地铁水湾站走到了人生的终点，监控显示在长达50分钟的倒地时间里无人问津。而中国人每年浪费的粮食价值，，中国人每年在餐桌上浪费的粮食价值高达20xx亿元，被倒掉的食物相当于2亿多人一年的口粮。本月1号，长沙一名环卫工人在清扫道路中间被随意丢下来的垃圾时，不幸被撞，走完了人生的历程，老师们同学们，这样的案例，这样的数据让我们触目惊心也让我们进一步深思，我们是否也曾经随手将垃圾丢掉，是否将食堂饭菜任意倾倒，对墙壁上张贴的宣传海报置若罔闻。是否也曾对突然晕倒的路人不闻不问?试问，我们是否已经是一位合格的洪高人。

其实只要我们从身边的事做起，这些都不难做到。20xx年3月，湖北省首个校园“雷锋馆”在武汉市洪山高级中学落成，洪山高中学雷锋志愿团队运时而生。十四年时光荏苒，学雷锋志愿团队不断发展壮大，从当初的30名志愿者发展到如今300余人的规模，为5万余人提供讲解服务。十四年间，志愿团队秉承“奉献、友爱、互助、进步”的当代雷锋精神，开展了大量富有特色的志愿者活动。志愿团队的高中生们，在成长中无私奉献，在奉献中成长起来，体味人生的意义，书写了洪山高中学雷锋志愿团队绚丽的青春华章。

20xx年3月，志愿团队走进红霞社区，宣传雷锋精神，倡导社区居民文明守礼，文明生活，为武汉市争创全国文明城市和全国卫生城市贡献力量。去年，当时还是高一的4班同学在班主任胡祥学老师的带领下去关西小区打扫卫生，除牛皮鲜，充分弘扬了雷锋精神。如今的洪山高中，越来越多的学子渴望加入学雷锋志愿团队，将雷锋文化传承下去，成为雷锋精神星火相传的接力手。他们期待在践行雷锋精神中过程中，寻见激发人性光辉的燃点。

老师们，同学们，雷锋精神并非一两次社会服务活动、一两句口号就可以提现。它需要我们恒久的坚持，他需要我们全体成员的共同参与，我想只要你是一名将精神内化为行动，奉献友爱互助进步的洪高人，那么你就一定有责任和义务去做好身边的每一件事，让雷锋精神永放光芒。

我的讲话完毕，谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天有幸站在这个舞台上跟大家我的环保经历，我非常的激动。过去我默默地捡垃圾，默默的为环保事业出一份力，没想过会有人为我鼓掌，真的，此刻我非常激动，为环保事业感到希望降临，也为自己感到自豪。今天我演讲的题目是“爱护校园环境从我做起”!

我是一个不怎么知道怎么跟同学们交朋友的人，也正因为我学习之余的时间都是自己度过的，所以我多了很多的时间去想怎么样改变世界。是的，改变世界这个听起来很浮夸，但其实不是这样的，我认为我们爱护校园环境就是改变世界的举动，我们人人都为环保出一份力，那我们的环境就会得到一份回报，最起码，我捡掉地上一块香蕉皮就可以让后来走在这条路上的同学不摔跤，我捡掉地上一张包装纸就可以让偶然来我们学校参观的人对我们学校有一个好印象。这样的小举动就可以让我们学校更美好，而再把这些举动推广到外面的世界，那我们每一个人就可以推动世界的改变了。同学们，你们说是不是呢?

校园环境是我们所处的最近的环境，我们要想在良好优美的环境中更好的学习，我们就必须要爱护好校园的环境。同学们，从我们自己做起吧!我们不需要“大动干戈”，我们只需要在路上看见了纸屑，弯腰低头捡一捡，再找到垃圾桶扔进去，我们就已经在爱护我们共同的校园环境了!同学们，我知道肯定有人觉得在路上捡垃圾影响自己的体面外表。不是这样的，我经常在外面捡垃圾，我也在学校里面捡垃圾，我从没觉得这是给自己丢脸的举动，我认为这才是美好心灵的体现。不是我自夸，是我认为勤俭节约或者保护环境这样的习惯都是很好的习惯。过去这些，在我爷爷他们那个年代，都是可以戴大红花的标兵形象，也不知道从什么时候开始，这些会让我们衣服弄脏或者让我们不那么漂亮的举动成为了我们这些年轻人不愿意做甚至嗤之以鼻的事情。我希望大家能够改变这样的想法，要知道人是美在心灵的，一个穿得再好看，却随手乱扔垃圾的人，你们自己看见了也会觉得很糟糕的。

同学们，爱护校园环境，从我做起!我愿意真正的做到从我个人做起，大家可以随时监督我，看看我有没有爱护我们的校园环境!我们大家都行动起来吧!为了我们的校园!

此致

敬礼!

今天，大姨带我去大梅沙看大海，因为我从来没有见过大海。我一路上都在想大海的样子。我看见电视上的大海很漂亮，我觉得大海应该是这样的：碧蓝的海水，浪花轻轻的躺在大海的怀抱中。海滩上生长着许多的椰树，海边静静的躺着许多贝壳，海螺。几只螃蟹爬来爬去。映衬着的应该是蔚蓝的天空，天空上的一轮红日，海欧飞来飞去，这景象多美呀!多令人陶醉呀!我心情轻松愉快。

可当我才看见大海的一瞬间，我失望了，心情一下子变的沉重了。因为我眼前的大海是灰暗的，是浑浊的，是没有生气的，是没有自信的。有的只是自卑。我知道大海原来不是这样的，而是被人们污染成这样的。

现在，人类为了生活，大量砍伐树木，砍了又不栽，以前有多少热带雨林，现在是平地，以前多少树木，现在取而代之的是高楼大厦。工厂排放的废气，污染空气，又没有树木放出新鲜的空气。还有工厂排放出的有毒的废水，让水里的小鱼，小虾都被毒死了，河面上浮着发臭的鱼的尸体和垃圾，这一切又是多么的可怕呀!

让我们去拥抱大自然吧!去保护大自然吧!让世界上的一切都变得美好。

实习的现实好处

顶岗实习就是安排学生离校走入生产一线，进行劳动锻炼。顶岗，顾名思义，是在生产一线的诸多岗位，从事生产性劳动，因为企业不是校园，不可能满足学生带给专业对口的生产岗位，所以在顶岗实习中原先所学的专业在很大程度上不可能对口，甚至基本不沾边。既然专业不对口，而为什么又要深入一线顶岗劳动，其好处在哪里

一：增强岗位意识。作为一名高职毕业生，他毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有生产性的，质量性的，有采购性的，有营销性的，有维修性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。

二：转变观念。转变观念就是让学生从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是贴合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，个性是职业素养上应当具备哪些以利做到缺什么补什么。

三：增强社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。一名高职毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。

以“6.5世界环境日”为契机，通过三措施全面提高师生环境保护意识，培养学生从小养成环保习惯、并以此带动整个家庭环保，从而影响整个社会公民共同环保，共同关爱我们的地球家园。

一加强组织管理，增强环保意识

学校一贯重视环保宣传教育，有较强的创先争优意识，成立了学校环境教育领导小组，校长作为第一责任人常抓不懈。每学期的学校计划、德育计划中都有明确创建目标，并抓好过程管理，定期研究，落实措施，平时加强检查督促，搞好评比总结。重视资料建设，对平时重大的活动都能拍照录像，积累文字资料。重视阵地建设，学校有宣传橱窗，各班有宣传板报，结合本月纪念活动及时更新宣传内容，并开展我爱绿色家园手抄报和板报评比活动。

二抓实课堂教育，提高环保认识

学校教育的主阵地在课堂。在教材中挖掘环境教育因素，有机整合，注重渗透，在传授知识的同时能有机渗透环境教育，力求让学生容易接受。在全校性集会、班团队活动及参与社会活动中都能安排适当的环保内容。班会能抓好学生的思想教育，学习法规常规，组织讨论评比，提出努力目标。每学期初发动各班搞好环境布置，并组织检查，提出整改措施。

三重视课外实践，规范环保行为

课堂教学是主渠道，课外教育是延伸，结合世界环境日，我们组织了全校性教育活动，张贴宣传标语，举办专题讲座，组织开展美丽的校园摄影赛、废旧物品制作赛、给学生家庭发倡议书等活动，收到了较好的教育效果。结合环境保护内容，我们建立了护绿小卫士、草地维护组等兴趣小组以及劳动实践基地，将学校教育向社区、家庭延伸，提高环保的责任意识，学生参与环保教育活动的普及率达__%。

老师们，同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《保护环境，人人有责》。

6月5日，也就是昨天，是世界环境日。那么它有怎样的由来呢?1972年6月5日，在人类环境会议上，通过了著名的《人类环境宣言》。同年10月，第27届联合国大会通过决议，将以后每年的6月5日定为世界环境日。

今年年环境日主题为"改善环境质量推动绿色发展",旨在动员引导社会各界着力践行人与自然和谐共生和绿色发展理念，从身边小事做起，共同履行环保责任，呵护环境质量。

美丽的自然环境，带给我们愉快的心情，带给我们学习和工作的.良好氛围。但是，人们在享受大自然的恩惠时，却忘记了去保护这些美丽的景色，以至于如今，生态环境不断恶化：森林退化，尘土飞扬，水土流失，洪水肆虐，酸雨赤潮，南极空洞……各种环境问题接踵而至。

大量的农药、大量的白色的垃圾、随意丢弃的电池污染了松软的土壤，使地球的皮肤变得既板结又贫瘠。大量的工业废水、生活污水，不经处理就排进河流，流入海洋，使地球的血液变得肮脏。随意堆放的垃圾散发出腐烂的气味，越来越多的汽车排放出超标的尾气，越来越高的烟囱散发的乌烟直入去霄，使地球妈妈呼吸不到新鲜的空气。

作为我们，应该如何来挽救这一切的环境危机呢?我想只要从身边的小事做起，从维护校园环境做起。

也许你会说我还小，无能为力;但只要每人每天注意节约，爱惜每一支笔、每一张纸，一个班级的同学一年就保护了一棵大树，全市、全国、全世界的同学都讲究节约，一年就能保护一片树林;只要每人随手捡起一片纸屑，每人动员家中少用一个塑料袋、每人回收起一颗废电池，每人少乘一次机动车……我们就能减少许多污染，保护了环境。校园里，你又是否能主动捡起一片纸屑?每天的值日工作都认真对待?这些看起微不足道的小事，其实都是你的行动，你对环境的保护意识，也都是在为保护环境出力。

为此我们提出以下倡议：

1.保护环境，从我做起，从小做起，勿以恶小而为之，勿以善小而不为;

2.出行尽量选择公共交通工具，减少私家车出行次数;

3.拒绝或减少使用一次性用品，购物使用布袋，遏制白色污染;

4、生活垃圾分类装，节省可再生资源;

5.自觉不吃野生动物，保护珍稀物种，维护自然生态平衡;

6、爱护花草树木，不践踏草坪;

7.养成节约意识，节约用水用电，及时关闭电脑、电器和电灯，拔掉不在使用的电器插头;

8.改变消费习惯，优先购买绿色食品、消费节能用品;

9.使用清洁能源，不随意燃放鞭炮、焚烧垃圾、树木，保护地球大气;

10.及时举报并制止破坏环境的行为。

让我们从身边做起，从小事做起，让天更蓝，让草更绿，让水更清，让我们的地球母亲青春长在!同学们，世界环境日，让我们一起保护校园环境，共建美好家园吧!

尊敬的各位领导、各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：

大家下午好!

在这个阳光灿烂，百花齐放，姹紫嫣红的日子里，我们迎来了启航幼儿园首届“六一国际儿童节”。今天我们大家欢聚一堂，共同庆祝这个属于孩子，也属于家长和老师们的愉快节日。

在这喜庆的日子里，我代表启航幼儿园全体教职员工，祝小朋友们节日快乐、健康成长。向在座的各位家长朋友们表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意，因为你们今天来到这里，不仅仅是为了观看孩子们的演出，最重要的是你们对孩子成长的关注、对教育的关注，也是对我们启航工作的关注，因为有了你们的支持与配合、宽容与理解，启航学校的事业才得以发展。谢谢你们对启航学校的关心和支持，谢谢你们对小朋友的关爱，让我们共同担起培育祖国花朵的重任，让我们的孩子有一个绚丽多彩的明天。

幼儿教育是一项关系到孩子一生幸福，也关系到一个家庭和谐的重要工作。回顾过去，我们激情满怀。作为幼儿教育工作者，我们启航幼儿园的老师们时刻感到肩头的重任，如履薄冰，为每一个孩子的成长、发展竭尽全力，每天起得比鸡早，睡得比狗晚，关注孩子们的一言一行，注重孩子们的全面发展和健康成长。本学期，我们在给每个班配备主班老师、副班老师和保育员的同时，还配备了专业的音乐老师、体育老师、美术老师、舞蹈老师和英语老师。我们在对幼儿进行常规培育的基础上，着重加强对孩子的习惯养成教育，让孩子从小养成良好的生活习惯、学习习惯，为孩子顺利进入小学学习打下良好基础。在生活上，从点滴的生活起居、穿衣吃饭做起，从洗手的方法到睡觉的姿势，让孩子讲礼仪、讲卫生，懂得如何生活，如何共处，如何分享。在学习方面，注重激发孩子们的学习兴趣，学会基本的读书、写字的方法，养成良好的学习习惯。除了基本的识字、计算、音乐、美术、常识等课程内容外，我们加强了英语的启蒙学习，让孩子及早接触，学会常用的口语，为小学英语的学习和双语教学培养兴趣、奠定基础。另外，我们的古文、古诗词的国学启蒙教育也取得了可喜的成果，孩子们在古诗、古文的诵读中领略到学习古代优秀文化的乐趣，在下面的节目演出中将有所展示。

三个月以来，我们启航幼儿园的孩子们都得到了很大发展，取得了很大进步。原来顽皮的变得规矩了，原来内向的变得活泼了，原来娇惯的变得懂事了，原来不爱读书的也变得开始喜欢学习了，原来说祁东话的也开始说普通话了。看着孩子们健康的成长，我们老师和你们家长一样，看在眼里，喜在心里。

孩子是国家和民族的未来，是家庭和家长的希望。百年大计，教育为本，教育要从娃娃抓起。展望未来，我们任重道远。我们会不断的更新知识，刻苦钻研业务，努力提高自身素质，把知识留给孩子，把微笑带给孩子，让健康和欢乐永远陪伴孩子，为孩子们创造一个温馨、和谐的教育生活环境，在全面实施素质教育的实践中，取得新的成绩，不辜负各级领导和各位家长对我们的期望，为幼儿的茁壮成长贡献出全部力量。

最后，再次感谢各位领导、各位家长在百忙之中来参加今天的庆祝活动，祝大家身体健康，工作顺利，全家幸福!预祝本次六一儿童节圆满成功，谢谢大家!

财务的实习目的

实验目的

财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平.在实训过程中，透过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。透过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手潜力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。透过实际操作，不仅仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终到达会计理论，会计实践相结合的目的。

同志们：

今天这个会议是根据市委、市政府“百日攻坚”活动的统一部署召开的，目的是进一步推进五城联创工作的开展。从刚才汇报反映的情况看，各块创建工作中有许多难点问题还没有取得根本性的突破，压力很大，任务很重，需要我们以特别的决心、特别的信心，采取特别的措施来实施攻坚。今年以来，厉书记和我多次就五城联创开展督促检查，目的就是为了引起大家更进一步的重视，更进一步的抓紧工作。为推动五城联创工作，市委、市政府在完善机制、建立制度、增加投入、明确责任等方面已经采取了一系列举措。应该说，五城联创大的职责分工、主要措施、主要投入和主要的工作安排都已到位，接下来的工作就是要依靠各创建成员单位来狠抓落实。五城联创是一个有机的整体，从“创卫”、“创园”、“创模”三创之间的关系看，“创卫”是基础和重点。树种得再多，绿化面积再大，到处是垃圾，园林城市还是创不下来。卫生搞不好，生态环境也好不了。因此，下面我以“创卫”工作为重点，对整个五城联创推进活动讲三点意见。

一、肯定成绩，正视问题，下决心开展“百日攻坚”五城联创推进活动

今年以来，各级各部门按照市委、市政府年初制订的《五城联创责任书》、《五城联创操作版》和8月份下发的《创卫大排查交办单》的要求，扎实推进五城联创工作，各项创建工作都取得了明显成效。主要体现在以下四个方面：

1、创建工作大的格局和推进趋势已基本形成。在市委、市政府的高度重视和统一部署下，各级各部门总体上对创建工作还是比较重视的，按照责任制的要求，承担起创建工作任务，制订了有效措施，工作推进还是有力度的。市五城联创办公室在组织协调上有力度、有成效，各创建办也都很好地承担起责任，做了大量艰苦细致的工作，发挥了积极有力的作用。两个区在攻克创建难点上作了很大努力，特别是柯城区在城中村改造和环境卫生整治上明显加大了力度，创卫大排查交办的95项任务完成了93项。大部分市直部门也都行动起来。总的来看，创建工作的基本格局和态势是好的。

2、城市面貌有了明显改观。今年以来，我们在加强城市日常管理、组织开展“清洁家园”等活动的同时，集中力量，专题部署，相继开展了城中村和城郊结合部环境卫生专项整治、“六小”行业专项整治、农贸市场专项整治、市容环境“十乱”专项整治等多项整治活动。通过一系列专项整治，不同程度地解决了一些热点、难点问题，使城区环境卫生状况有了明显好转，卫生死角大大减少;乱贴乱画等城市牛皮癣大量减少;重点路段的交通秩序不断改善;农贸市场内部的面貌也有了较大改观。在建设、规划部门和有关责任主体的共同努力下，环卫基础设施不断完善，城市垃圾中转站、公厕、破损道路、排水渠和垂直绿化等项目建设有了明显的进展。海龙不夜城拆除工作已于8月底前完成。西区鹿鸣山村农房拆迁工作顺利推进。

3、环卫、园林管理体制进一步理顺。按照“两级政府、三级管理、四级网络”的要求，在充分调查研究的基础上，市政府出台了《关于市区环境卫生长效管理的实施意见》，进一步明确了市、区环境卫生管理范围、职责权限，理顺管理体制，落实作业经费，建立考核制度，初步形成“大环卫、全覆盖、动态化”新型城市环卫长效管理格局。城市园林绿化管理方面，出台了《关于市区城市园林绿化长效管理的实施意见》，积极稳妥推进园林绿化养护市场化运作，园林管理内部机构改革方案也正在进行中。

4、各项申报迎检基础工作加快推进。“创卫”工作邀请省爱卫办组织指导调研组进行了检查，根据省指导调研组意见开展了大排查活动，增强了工作的针对性。“创卫”各项台帐资料正在不断整理之中。“创园”申报框架材料已编写完成，相关的台帐资料也在不断充实收集。“创园”多媒体申报技术报告已进入实质性的拍摄阶段。国家级生态示范区创建工作顺利通过省级预验收。同时，“创模”规划修编已基本完成并通过专家论证，年内可以正式向国家环保总局提出申报。

5、创建宣传工作取得了较好成效。各新闻单位和各责任部门、单位加大创建工作宣传力度，围绕各项创建工作的开展，深入系统地报道创建工作进展情况，特别是对一些创建热点难点问题进行了深度报道，营造了良好的创建工作氛围。“创卫”工作中广泛开展了各种形式的健康教育进社区、进学校、进企业、进机关、进家庭活动，取得了较好成效。“创园”、“创模”工作中都结合实际开展了宣传教育活动，营造了较好的宣传声势。

在肯定成绩的同时，我们要清醒地看到创建工作距离创建达标标准，距离广大群众对优化城市卫生、生态环境的要求差距还非常大，问题还相当多。分析创建工作存在的问题，主客观原因都有，客观上城市基础设施建设欠帐多，几十年来积累起来的问题靠短期内突击很难解决;主观上市民的卫生理念，各级干部管理城市的工作理念和思路、对创建工作的认识和重视程度都有很大差距。

童年就像一道美丽的彩虹，也像一个个美梦，也似一幅画卷，记录着完美的时光，但我同样渴望长大。

原因有很多很多，长大以后能够不用写堆得像小山一样高的作业了，能够分担父母亲的职责了，能够独自一人去探险了，能够……每当冬天的时候，母亲那双冻得通红开裂的手放在冰冷的水里，我就心疼，但她总是说：“孩子，你还没长大，长大以后你就能够帮我干活了。”我真想长大!

每当我看到教师像园丁一样浇灌我们的时候，我就渴望快点长大，想当打开知识宝库的人，想当在黑板上拿着粉笔画上一道灿烂彩虹的人，自我也是一个传播知识的园丁。

我长大后，离开父母的怀抱和松开双手，走自我的路，证明自我能闯出一番新天地，一番属于我自我的新天地;能一个人去跋涉，去探索那些未知的领域;能用自我的双手创造财富，创造出属于自我完美生活，回报爸爸妈妈;能够用自我的知识和思想奉献国家和社会，为美丽的梦而努力奋斗。

办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备

1.报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。

3.巨幅（布幔）。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大；二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4.海报、x架（或易拉宝）、宣传单页的制作。

（1）海报：可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商（卖）场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为：大海报长0.6米、宽0.4米左右，小海报长0.4米、宽0.3米左右。材质可选用128～156克光亮铜版纸单面印刷。

（2）x架（或易拉宝）：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

（3）宣传单页：是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完整，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考用80克铜版纸，a4纸张大小，每张费用约1角～1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷，a4大小，单面（只印正面）每张费用约3分～5分钱。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉；而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5.新闻发布会。新闻发布会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻发布会参会人员主要有：主席台人员（办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。）、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

培训内容如下：

1.条幅悬挂。可先找卖场经理协商，获得许可在店内悬挂条幅，这是最好不过的布置。此外，店门头，店门外显眼位置均可挂出条幅。

2.海

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同志们：

20xx年春节即将来临，为了确保春节期间交通运输安全畅通，让广大人民群众过上一个喜庆祥和的春节，市政府研究决定，今天召开20xx年全市春运工作动员大会。这次会议的主要内容是：认真贯彻随州市政府春运工作有关指示精神，全面安排部署我市春运工作;动员有关部门齐抓共管、综合协调、形成合力，圆满完成20xx年春运工作任务。刚才，公安局副局长叶传鹏同志宣读了20xx年全市春运道路交通安全管理工作方案，交通局副局长余元福同志宣读了关于认真做好20xx年春运工作的通知，并对前段时间整顿和规范城区交通秩序进行了小结。安监局、保险公司、交警大队、运管所、海事处、恒泰公司、广通公司分别谈了今年的春运工作打算，都有一个很好的表态。下面,就今年的春运工作我讲几点意见：

一、强化思想认识，切实加强对春运工作的组织领导

春节是我们中华民族的传统佳节，它的内涵主要在于团聚、喜庆、祥和，在外地工作的广水人千里迢迢不辞辛劳往家乡赶，目的是回到家乡与亲人团聚，这种急切的愿望，这种急切的心情，那是可想而知的。因此，为往返广水的广大旅客创造一个良好的春运环境，是我们各级政府、各相关职能部门应尽的职责和神圣的使命，也是践行“三个代表”重要思想的具体体现，关系到人民群众生命财产安全，关系到我们广水经济社会稳定，同时也是对有关职能部门工作水平和执政能力的一次重大考验。因此，我想，我们必须站在讲政治的高度，在思想上、行动上深刻认识到今年春运工作任务艰巨、责任重大、使命神圣、意义深远，这也就要求我们各有关职能部门务必集中领导、集中时间、集中力量，把春运工作当作当前一项十分重要的任务，在市委、市政府的统一领导下，各相关职能部门各司其职，各负其责，协调配合，精心组织，周密部署，扎扎实实地做好工作，诚诚恳恳地服好务。具体地讲，要做到“三个到位”：

一是工作机构到位。市政府成立了春运办，公安局、交通局均成立了春运工作领导小组，设立了办公室，负责本部门春运工作的组织、指挥、综合、协调和服务工作。

二是领导责任到位。春运期间，有关部门的主要领导要亲自抓，负总责，要全面安排部署春运工作，要深入春运第一线督促检查工作，现场协调解决突发问题。要实行一级对一级落实责任制，对发生重特大恶性事故的单位将要严格追究责任。市春运办对各有关方面和单位要进行不定期督查督办，指导帮助解决各种问题和困难，并将督查情况及时通过春运简报的形式通报全市，对组织管理好、工作责任心强的单位和个人予以表扬;对管理混乱、旅客意见大、群众反映差的单位和个人给予通报批评。

三是预案保障到位。各部门在制定春运工作方案时，要注意预案的制订。要针对近年来春运中反映的问题和可能发生的意外情况，制订各种对策和应急预案。对春运工作所需人力、物力、经费要予以重点保障，要确保春运工作顺利实施。同时，要建立一级对一级负责的有效信息联系和反馈机制，以便市春运办及时掌握和处理春运中出现的重大问题。

二、强化组织调度，切实做好旅客和重点物资运输

春运期间是客运的高峰期，尤其是学生流与民工、探亲、旅游流叠加，流向和流量更加集中，运力与运量矛盾突出，相对来说，公路运输面临更大的压力。因此，市春运办和交通运输部门要根据我市节后客流高峰的规律和特点，提前做好旅客流量、流向、流时的预测，根据客运需求，科学安排运力，适时增加班次，满足旅客出行需求。市恒泰、鑫运丰等运输公司要储备一定运力，切实做好春节后客流高峰期的旅客分流工作要加强调度，及时掌握旅客集散信息，做好市城、乡旅客衔接疏运工作，特别是要妥善安排好清晨和夜间的客运服务。交通运输部门在做好客运工作的同时，还要兼顾货运工作，统筹安排好关系国计民生的生产和生活物质运输，保障节假日期间工农业生产和人民生活平稳有序。

三、强化安全生产，确保旅客走得了、走得好

安全运输是春运工作的难点之一，这里就要求有关职能部门和运输企业要认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，坚持“以人为本、安全有序、方便快捷”的指导原则，强化安全监管，层层落实安全责任和管理措施。具体地讲，要严格把好以下七个方面的关：

一是严格把好春运车辆的准入关。交通运管、海事部门要迅速督促运输企业、船主切实做好参运车辆、船舶的技术检测和维修保养工作，确保投入春运的车、船处于良好的技术状态。要从严审批，对报废车辆、车容车况不符安全技术标准、未取得年度检验合格证的车辆，以及未参加保险的车辆，一律不得核发春运准运证。如果这样的车辆发了准运证，一旦出了事故要一查到底，从严追究审批人员的责任。

二是严格把好驾驶员从业人员的准入关。要严格抓好驾驶员的从业资格审查，对无从业资格的驾驶员坚决禁止驾车行驶。要对长途驾驶员采取强制休息措施，每台参运车辆必须有2名以上的合格驾驶员。要加强对驾乘人员的宣传教育，坚决做到不超载、不超速、不疲劳驾驶。

三是严格把好车辆的检测关。各车站、码头要对所有营运车、船进行出站前和收班后的安全技术检查，严禁技术状况不符合安全要求的车(船)出站(港);各运输企业要有专门的车辆检查员，负责安全检查工作。车辆离站时要凭安全监督责任人签发的检查合格单方可放行。如没有进行站内安全检查的车辆出了站，一旦出现事故将要严格追究有关人责任。

四是严格把好危险品进站上车关。要加强对“三品”的查堵工作，完善检查制度，坚决杜绝将易燃、易爆及其他危险品带上车、船。

五是严格把好简易机动车违章载客关。相关部门要加大对简易机动车违规载客整治力度，严厉打击简易机动车载客行为，发现一辆扣押一辆。

六是严格把好道路和航道的畅通关。交警和公路部门要通力协作，确保高速公路、国道、省道以及市内其他主要交通线路安全畅通。要加大对事故多发路段的整治力度，如平伏公路、牛程公路、宋长公路、十马公路、安广公路、城区主要大道及丁字路口等地段，要设置道路警示标志和完善道路安全保障设施，同时，要做好恶劣天气条件下的预防工作有关职能部门加强对辖区内民船、民渡和库区船舶的安全监管。

七是严格把好车辆和船舶的超载关。凡发现超载运行的车辆，要按有关规定对当事人进行处罚，并责令驾驶员就地卸客转运，坚决杜绝只罚款不分流旅客现象;严禁非客渡船载客，严禁船舶超载运输。交警部门要加强道路交通秩序的管理，对107、316国道、平伏、牛程、宋长、十马线等市内的主干线要实行不间断巡逻，纠正各种交通违章，及时处理交通肇事，确保道路畅通。

四、强化部门协作，着力创造良好的春运环境

春运期间是一些不法分子违法犯罪活动最猖獗的时候。市政府将组织公安、交通、城管、物价等部门联合执法，集中整治问题较突出的场所，确保广大旅客的人身安全和交通工具的安全运行，维护广大旅客和车主的合法权益;维护好正常的交通秩序。因此，各部门要密切配合，务求实效。公安部门负责协调处理春运工作中发生的治安案件、纠纷，对阻碍执法人员依法执行公务以及发生的暴力行为，要从重、从快处理，决不姑息迁就;对所有车辆不按规定站点依靠的予以罚款，对无牌、无证、挪用号牌、假牌、假证、报废、拼装等车辆影响交通安全的要彻底打击。交通部门要负责客货营运车辆和经营业主及从业人员的资质资格审查，完善站内基础设施，建立健全各种规章制度，督促农村支线客运班车全部进站经营;要重点治理强行招揽旅客、兜客、宰客、倒客等违规行为，未经交通部门许可擅自从事客运经营的“黑车”，超越经营范围从事客运经营的其它车辆要从严打击。城管部门要集中人力对在城区内乱停乱靠的车辆和“黑麻”载客行为，依据相关法规进行重点治理。物价部门负责客运车辆的价格监管，督促出租车打表计费，查处随意涨价的不法经营行为。工商部门负责所有营运车辆的审验，查处非法售票点。质监部门负责出租车计价器的管理调控工作、协助物价部门做好出租车价格监控工作。

五、强化优质服务，切实提高春运工作水平

今年春运期间，省政府决定组织开展有以“优质服务、优良秩序、优美环境，保安全、保畅通、保民生”为主要的内容的“湖北春运三优三保竞赛活动”，各运输管理单位和运输企业都要广泛动员、积极参入。要坚持以人为本，树立全心全意为旅客服务的思想，不断提高服务质量和服务水平。市交通局要组织交通运输管理部门和运输企业，开展多种形式的春运宣传教育工作，增强司机和广大乘客的安全意识和春运旅行常识。各运输公司要宣传春运知识、春运信息，及时发布春运车次、票价有关信息，便于旅客选择出行时间和出行方式;市电视台、电台、中国广水网、广水信息报要发挥宣传报导和舆论监督作用，及时报道春运动态。要加大春运安全及严禁超限超载规定的宣传力度，弘扬好人好事，评击不正之风，形成有利于春运工作正常开展的舆论导向。要大力开展各种形式优质服务活动。加强对站务人员、司乘人员的教育与管理，推行规范化服务。这里特别指出，2月8日大年除夕下午5时以前，各运输企业站场内不得滞留一个旅客，也就是说，除夕下午5点之时，哪怕是一个旅客要求乘车回家团聚，有关运输企业必须安排专车送达。在保证安全的前提下，努力提高车、船正点率，如因故发生班车延误，要耐心细致地做好解释和后勤服务工作，保证为旅客提供免费的开水和方便食品，稳定旅客情绪。要努力改善站容、车貌，增加服务项目，提高服务质量，营造和谐的春运氛围。各客运站场要建立健全询问和投诉等服务机构，热情周到地为旅客排忧解难。要加强对春运工作的监督管理力度。为打击各种非法营运、乱涨价、超员超载行为，为广大旅客平安出行提供保障，春节期间特别是节后客流高峰期，市政府将组织交通、交警、物价等有关职能部门加强对春运工作的执法检查和监督力度，特别是对运价要加大监管力度。同时，要求全体执法人员文明执法，严格执法，在执法过程中做到依法行政，程序合理，处罚适度，坚决杜绝违规执法、以权谋私现象，一旦发现执法过程中有违法乱纪行为，有关职能部门要从严查处。

同志们，今年的春运工作任务繁重、压力很大，各有关职能部门一定要在市委、市政府的统一领导下，上下一心、齐抓共管，通力协作，营造良好、和谐、安全的春运环境，确保全市人民过上一个喜庆祥和的新春佳节。最后，在春节即将来临之际，给各位拜个早年，祝大家身体健康、工作顺利、合家欢乐!