中国法治发展的心得体会(经典20篇)

小学生社会主义核心价值观心得体会：和谐中国梦

小学生社会主义核心价值观心得体会：和谐中国梦

富强、民主、和谐、文明、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。这就是我们所说的“社会主义核心价值观”。这似乎也是每个国家都想要做到的。

改革，意味着飞跃；开放，意味着富强。沐浴改革的春风，人们的生活内容与方式发生了巨大的变化。邓小平爷爷的宏伟计划正在逐步实现。自改革开放后，劳动工人翻了身，成为了国家的主人。而普通的老百姓家庭也一步步踏入了“小康生活”。

那什么是“社会主义核心价值观”呢？单从字面上很难理解，一开始我也不太懂，可我看到那十二个词语时，我渐渐的明白了。它不是演讲稿，也不仅仅是十二个词语，它是我们21世纪小学生打小就要明白的教育制度。

富强，祖国富强；民主，遵循人民主义；和谐，家庭和谐，邻里和谐；文明，做一个文明的中国人，言语行为都是展现文明的舞台；自由，拒绝一切封建制裁；平等，人人都是一样的，无贵贱之分，不要因为富贵而骄傲，贫贱而嫌弃，人人都有追求自由的权利；爱国，这一点最最重要，无论身在哪里，都应牢记自己是个中国人，要为祖国做出自己的贡献…….

什么是“社会主义价值观”？什么是中国梦?这两点都已化成行动在我们身边。我们应该做到文明与诚信，你的行为都被人们看在了眼里，每个人都代表着一个学校、家庭以及自己的国家，而诚信是人与人之间最不可缺少的双面胶，没有了诚信，那么人与人之间就有了裂缝；敬业，每一个人职位都有自己的存在价值，劳动工人决不会看低自己，国家领导也不会觉得自己与别人不同，他们都在自己的岗位上兢兢业业……当所有的人都做到这些的时候，国家才会真正富强起来。

我记得一个真实的故事：xx年9月13日晨，一群中老年人正在绥芬河日月湖畔晨练时，发现湖里有人在呼救，大家七手八脚的把人救了上来，大家你拍拍背、我肚子，总算把人抢救了过来，这位老人闭口不说自已跳水的原因，人们也没有强迫他，只好心地安慰他。随后，救护车赶到，将老人送进了医院。这种事情社会上发生了许多；每到关键时刻，人们都会齐心协力共渡难关，每到这个时候，都会显现也人性的光辉来。

社会就是一个大家庭，人们彼此互相关心着、爱护着。可是，并不是所有人都能做到文明守法、团结互助，但我相信，我们的素质正在逐渐提高，总会有一天，我们人与人之间会变得更友好，社会会变得更和谐。“社会主义核心价值观”将一直记在我们心里，真正的“中国梦”将得以实现。·

当我打开电脑，敲起键盘来写下这次暑期社会实践的收获，我竟不知如何说起。因为这次社会实践有太多太多值得我回忆的。

这并不是我第一次参加社会实践活动了，但却是印象最深，最难忘的一次。学期末辅导员史老师问我去不去参加学院组织的社会实践活动，我说好啊。我真觉得这是整个暑期我做出的最正确的决定了。

我们的团队成员里除了穆和杨这两位学长以前做实践接触过，其他的人对我来说都是陌生的。但是慢慢地我们这九个人相互熟络起来，人超好的高老师，和蔼的穆xx大哥，可爱的杨书记，万能的丽丽姐，温柔的白雪姐，“同床”的向委员，爱唱爱蹦的小彩旗，冷幽默的邢。我们一起走山路做实践，一起去食堂吃饭，一起在水龙头前挤着洗漱，一起在楼下广场玩游戏，一起做好多，好多事情。我们真的成了一个无坚不摧的钢铁队伍！

此次深入城南庄革命老区进行社会实践，重温革命峥嵘岁月。我们参观了诸如晋冀军区司令部、花山毛主席故居、马兰晋察冀日报社旧址、晋察冀军区荣臻学校的许多尚存的红色遗址。聆听老一辈讲述革命年代的故事，感受老一辈革命家们的无私的奉献精神和坚韧的革命作风。徒步重走了毛主席从城南庄转移至华山的道路，体会革命的艰辛和今天美好生活的来之不易。同时我们还通过个案访谈和问卷调查的形式调查了解城南庄的发展现状以及改革开放以来的包括经济、政治、农业、土地流转、教育、环境保护在内的等方面的发展变化了解到革命老区的巨大发展变化，也看到了老区人民现如今幸福富足的生活。

这次实践真的让我们学到了好多在学校根本无法接触到的，不可能学到的东西。你要主动地去和陌生人搭讪，问他做问卷。在这个过程中，你也许会被拒绝，会被不理解，但是这一切都需要你自己去承受。你要不断的反省自己，调整自己，知道用一种怎样的方式去与别人沟通更容易被接受。其次以社会工作专业的同学为主的团队实践活动对于我这样一个法学专业的同学来说是完全陌生的，但是渐渐地我懂了什么是个案访谈，问卷要怎样设计，怎样统计调查结果等，真的让我受益匪浅。

同时作为团队的摄像，这次实践活动让我的摄像技术也得到了提升进步。知道照相前怎样取景，怎样构造框架，怎样安排成员们的位置。同时也用镜头记录下了许多美好的东西，花草的青翠欲滴，大山的秀丽迷人，孩子们的可爱天真，老乡们的淳朴善良。还有太多宝贵的瞬间，成员们下山时的相互搀扶帮助，下雨时共用一把伞遮风挡雨，还有太多太多值得我们永远珍藏。

经过这次社会实践的经历，我觉得我们要为未来做好准备，“机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出十足的干劲，胸怀壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少碰壁，加快融入这个现实社会，才能在激烈的竞争中取得一席之地，才能实现自己的理想，走向成功。

转眼间，人类社会已经发展成了一个令人惊叹的“多元”社会。它改变了我们的生活，让生活中处处充满了现代科技的气息，比如：智能手机、电脑、电视机、电子计步器、学习机等;就连小朋友的玩具都功能各异：可以一分为三的陀螺、可以手动加速的陀螺、用手抓住都不会停止旋转的爆旋悠悠球。

科技造福了全人类，也使我们的地球变得更加美丽!

一天晚上，我们一家人在一起吃饭，外公望着我给他盛来的香甜可口的米饭，不禁感叹道：“现代科技多么发达呀!你们一定要好好珍惜这美好生活。我们那时，每天能喝到一碗稀粥就满足了，吃树皮树叶的都有呢!现在的稻谷和各种蔬菜、瓜果都种在大棚里，不分春夏秋冬，随时随地都可以吃到营养价值高的食品。”

妈妈也很赞同外公的看法，连忙点头说：“是呀，我们小时候虽然比你外公那时生活条件要好些，但如果饿了，哪还有什么营养食品吃呀，冷干饭泡开水就是我们最喜欢的了。哪比得上现在喝的牛奶都经过了高温灭菌，包装也用的是无菌的。我们当时想喝都喝不着呢!”听了外公和妈妈的一番话后，我也学着用善于发现的眼睛去观察世界，体味生活。

那次，我去爸爸上班的地方――保税商品展示交易中心参观。

一走进大厅，琳琅满目的商品让我眼花缭乱、应接不暇。突然，非洲进口水果展销区吸引了我，也让很多人驻足留连。其中刺角瓜很有意思，外表长得像只金黄色的刺猬，可是果肉却异常细腻、鲜美。还有黄金果，又名五指茄，茄子形的身子下长着五个大“手指”，令我感到惊奇不已。

最让我难忘的是我精心挑选的袖珍南瓜――非洲太阳果。口感面甜，还可以在中间加入冰糖、蜂蜜炖来食用。真是吃到嘴中，甜在心里。擦一擦我那流口水的馋嘴，仿佛自己来到了非洲，再一次让我感受到了时代的变迁和科技的大发展!

同学们，我们在享受科技给我们带来的幸福生活的同时，也要争做科技小能手，好好学习，善于发现和创造，将来为科技的进步，为社会的发展贡献出自己的力量!

文章通过两件事来表明写作的主题——科技改变了人们的生活，内容很丰富，描写的也很细致。但是以后要多注意错别字，继续加油!

1996年,于涛就采访过朱彦夫,并成为当时朱彦夫事迹报告会的报告人。那年11月1日,于涛随朱彦夫在临淄作报告,目睹了他在讲台上突发脑梗塞晕倒,那是他作的上千场报告中的最后一场。“再次作朱彦夫事迹的报告,仿佛和当年一样,感觉他就在报告台上。”

随着时光流逝,朱彦夫一度淡出人们的视线。于涛说:“这些年,常有人问我,朱彦夫还活着吗?我就回答,他不光活着,而且活得很阳光,活得很精彩。”

阳春三月,记者又来到沂源县城朱彦夫家的小院。正是午间时分,阳光透过小树的叶隙,斑驳地打在地上。树影中,轮椅上的朱彦夫,把笔记本铺在腿上,用残缺的左臂绑笔写着什么。

护工张德良告诉记者,这是朱老多年养成的习惯。他喜欢思考,有什么感悟就赶紧记下来,觉得什么信息对张家泉村有用,也记下来,村里有人来,就送给他们。“虽然退休这么多年,还是有很多村民来看他,说说村里的事。”

张德良问过朱彦夫,当年在荣军休养所里颐养天年,不是很好吗?即使回到村里,也是吃国库粮,衣食无忧,为什么非要干村支书这个苦差事呢?

朱彦夫回答:虽然我没手没脚,但有心有脑,哪能吃闲饭?乡亲们连饭都吃不饱,哪能袖手旁观?干就有困难,但再难,能比战场上拼刺刀还难吗?

他说:“我这一生做过三件事,从军,务农,写书,有人形象地叫“三杆子”。虽然都是尽最大努力做的,但结果不尽如人意。我内心感到愧疚。”

但朱彦夫,实在是无愧于张家泉村民,无愧于这片热土。

儿子朱向峰从储藏室里找出了当年父亲穿过的假肢,17斤重,健全人提在手里走几步都觉得很沉,朱彦夫却穿着它,为张家泉村奔波了几十年。如今,假肢的绑带和套着的黄军鞋上,还隐约看得见他留下的斑斑血迹。

屋里的电视机,声音可以清晰地传出来。朱向峰告诉记者,电视就放新闻频道,除了睡觉,几乎一直开着。有次从电视上看到一名贪官落马,老人大呼痛快:“又挖出一个蛀虫”,兴奋得一夜没睡。

朱彦夫的大女儿朱向华,现在已年过六旬。当年她出嫁时,很多受过朱彦夫接济的乡亲想借机会来还人情,但他一份礼也不收,连件新衣服也没给女儿做。邻居看不下去,偷偷将两块钱塞到朱彦夫妻子手里,他知道后,硬是让妻子把钱退了回去。“我们姊妹六个结婚,父亲从没摆过宴席,没收过一份礼。当时心里不理解,但现在想想,这样父亲和我们才安心、踏实。”朱向华说。

卧室的桌子上,摆着一个小方镜,镜框上一圈圈缠满了细线,一块已经发黑的胶布,粘住了镜面的一个角。这块破旧的小方镜,是50多年前朱彦夫用两个鸡蛋换回来的,修修补补,就是不舍得丢。采访过他的淄博市文广新局原局长曹庆文说,一个功臣,一个吃“国库粮”的人,节俭到这种程度,不可思议。

朱彦夫的外孙女魏玉姬在青岛大学读书,利用周末回到沂源,把自己和母亲朱向欣的旧衣服收拾出来,寄往一所希望小学。朱向欣说,女儿受姥爷影响很大,上学时除了学习就是去做义工,现在已被保送到清华大学读硕士。

那一束光照亮了更多的人。

华坪女高成立以来，张桂梅每天都会拿着小喇叭催促学生上课、吃饭、自习、做操。学生们跑步去晨读、跑步去吃饭、跑步去睡觉……每一件事情都被张桂梅严格限制在规定时间内，学生们开玩笑私下叫她“周扒皮”。

理想很美好，但现实很严峻。学生来自大山，学习基础差，理解能力也不强，教学难度很大。刚开始的几届学生，有些连中考录取分数线都没有过。

在张桂梅和同事们坚持不懈的努力下，华坪县女子高级中学的硬件条件不断改善，教师队伍的整体素质明显提升。建校12年毕业10届学生，上线率和升学率都是百分之百，综合排名始终保持全市第一，社会认同度不断提高。1800多名贫困女孩在这里放飞了梦想、走进了大学，成就了大山里的“教育奇迹”。

人们都说，这所学校“低进高出”的背后，离不开学生的苦读、教师的苦教，更离不开张桂梅不顾生死的奋斗。

这些年来，张桂梅将自己的工资、各级政府发给她的奖金，甚至是大家筹集给她看病的钱全部捐给了华坪贫困山区的教育和社会事业，累计有上百万元。她个人没有任何财产，现在还住在女子高中的学生宿舍。但她却说：“我什么都有，我心里有学校、有千千万万个孩子。”

张桂梅就像一束光，一束帮助大山女孩改变人生的希望之光，一束托起无数家庭和学生“知识改变命运”的梦想之光。她无私的大爱，也感染了身边的同事和一届届学生。

韦堂芸老师，左脚骨折拄着双拐坚持为学生上课;勾学华老师，婚礼当天上午还在学校忙碌;杨晓春老师，长期资助学生却从不说起……

周云丽是华坪女高第一届学生，大学毕业后考取一所中学的教师，听说母校紧缺数学教师就放弃正式编制，回女子高中当了一名代课教师。大学毕业后在上海打拼的黄付艳，在华坪遭遇水灾时，把自己积攒的钱首先捐给学校……

实习目的：

1.通过计算机绘图实习，进一步熟悉计算机绘图常用的命令，掌握如何绘制装配图的技能和方法，培养分析问题和解决问题的能力。

2.通过装配图的绘制，进一步巩固所学的知识，为后续课程的学习打下良好的基础，也为在今后的工作中应用的计算机绘图作基本技能的训练。

3.零部件测绘和计算机绘图大作业主要是培养学生的自学能力和动手能力，学生要学会借助有个关手册、资料，自己体验一下怎样当一名合格的设计师，以培养学圆一丝不苟的工作作风，为今后走向技术工作岗位打下良好的基础。

实习步骤：

1) 星期一~星期二：对机床用平口虎钳进行观察与测绘并记录机床用平口虎钳个零部件的测绘数据，小组各成员分工绘出各零件的草图。

2) 运用AutoCAD软件对各零部件进行绘制得出零件绘制图、组装图并将其分别以A4、A3纸张打印。

3) 小组提交机床用虎口钳的零件图的打印图，小组成员提交其组装图的打印图，并提交实习报告，完成实习。

实习心得:

一个星期的测绘与计算机绘图实习将要结束，在这为期一周的实习中，让我认识到成为一个绘图员，我所掌握的还不够，我更应该多练习在绘图中对个种操作。每个组都努力的分析着每一个部件，特别是对于机床用虎口钳的零件：固定钳身该部件测量与绘图时，各施各法，对其的测绘付出的努力让我体会到要成为一名该专业的人才是要付出很多血汗。过去几天让我体会到学海无崖苦作舟。要比以前付出更多才能在原来的层次有所突破。最后，还要在次感谢指导老师的悉心指导，您在要紧的关头能把我们的致命错误指出来，让我在快到的AutoCAD中级考试中更有信心。

第一次见到《西游记》这本书时，我被他的封面迷住了，缠着妈妈一定要买下。

一到家，我就开始读了起来，不出几天，我就读了好几遍，是我对《西游记》的内容有了一个渐渐加深的印象。

《西游记》主要以丰富瑰丽的想象描写了，师徒四人在迢遥的西方途中遇到的困难和在穷山恶水的环境下冒险斗争的历程，并将所经历的千难万险的形象化为妖魔鬼怪所设置的八十一难，以动物幻化有情的精灵鬼怪生动地表现了无情山川胜水的险阻，并以降妖服怪歌赞了取经人排除艰难，坚持不懈，勇往直前的战斗精神，这部小说体现了人在艰难的环境里仍然能战胜自然的坚忍不拔的精神。

这部作品情节曲折离奇，语言优美、幽默风趣，便成了妙趣横生、兴味无穷的童话了。

在我的潜意识里，我认为，神与魔是正义与邪恶，是与非，顺与逆，善良与丑恶，光明与黑暗的象征，可是读了《西游记》我有了更深的理解，他的代表就是孙悟空。他的魅力在于他的调皮，天真和知恩图报而不在于他的“改邪归正”，在于他的个性放纵而不在于受到理性的约束······因为，人人有自己个性，不必太过约束，这是我喜欢《西游记》的其中一个观点。

这部小说里，令我印象最深的是这样一个片段：孙悟空为救唐僧，不顾危险，挺身而出······他是多么宽容啊，对一个把自己赶出师门两三次的人，不顾自己，却去救他，去宽容他，这是我永远也学不会的。

记得，有一次，我和我的一位朋友吵架了，她的无理取闹，争词夺理，使我无法理解，我一气之下，转身就走了。从那以后，我就没和她说过一句话知道现在。有时我会一直想到她，如果，那时，我宽容一点，原谅她，现在，应该还是好朋友吧!可惜，我已不知道她的联系方式了·····这件事，给我留下了无限的遗憾和内疚，所以，我励志，一定要冷静，宽容。

当然《西游记》给我留下了很多深刻的印象，也推荐你去看看。

卢丽安、黄大年、谢海华夫妇、王珏、黄大发、刘锐、西藏玉麦人、杨科璋、廖俊波、卢永根荣膺感动中国20__年度人物。感动中国让我们明白，自己的路该怎么走;感动中国让我们清楚，人的梦想该如何做。给我的影响很深的是黄大发同志：

他坚定信仰守初心。人生如屋，信仰如柱。他干在前面、克难攻坚，让草王坝村发生了翻天覆地的变化，用全村群众高度认可的实绩谱写了为民奋斗终身的理想信念。党员干部就应做到自觉坚定对共产主义远大理想和中国特色社会主义的信念，做到对党和人民事业的无限忠诚，并转化为干事创业的磅礴精神力量。做到在任何情况下都坚定跟党走的信念，决不松懈动摇，始终受得住风险和困难考验，坚守共产党人的精神家园。

大发面对草王坝村山高地贫、缺水少钱的艰苦环境，没有认命，没有叫苦，没有退却，他毅然选择自学技术修渠引水，带领群众脱贫致富。在他的带领下，草王坝村发生了翻天覆地的变化。老党员黄大发为群众能吃上米饭、喝上清泉、过上好日子而事不避难，体现了共产党人敢于担当的勇气、敢于担责的精神，令人敬佩。当前，我们正处在打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会的关键时期，广大党员干部就应树立敢于担当、实干苦干的精神，在困难面前不退缩、在矛盾和问题面前不推诿，在实干中落实好各项工作任务，在实干中发展难题，用实干担当坚守初心、永葆本色。

做艰苦奋斗的楷模，要将艰苦奋斗的要求落实在工作上。共产党员要在各自的工作岗位上坚持胸怀大局、立足本职、锐意进取、勇于开拓、乐于奉献。要认真履行《党章》规定的义务，深入学习实践科学发展观、构建社会主义和谐社会的热情，融会贯通在具体工作和实践之中。要通过身边活生生的实实在在的投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识。要坚持“讲党性、重品行、作表率”，事事处处表露先进性，聚精会神谋发展，一心一意干事业。做到“平常时刻看得出、关键时刻冲得出、危机时刻豁得出”，各项工作跑在前、干在先，自觉为群众作好表率。

农村教育发展亟待三大突破

制度改革之一：改革传统的教师学校“所有制”，积极推动区域性的校长与教师“定期轮岗”制度，努力实现师资资源的均衡化。长期以来，我国实行的是教师人事学校所有的制度，多数教师“从一（校）而终”。事实证明，这种制度十分不利于教育均衡化发展，不利于最广大教师的健康成长。我们需要从城乡教育均衡发展的认识高度来理解师资制度化流动的重要价值，需要从推进城乡教育共同发展的战略高度来理解师资制度化流动的长效意义。我们应该在现有的“城乡（学校）结对”、“名校帮扶”、“下乡支教”等做法的基础上，充分借鉴国外的相关做法和经验，大力推进“定期轮岗”制度。随着我国经济社会的快速发展，尤其是交通条件的改善，相信这种“轮岗”制度的实施会具有越来越大的可行性。从今年开始，福建省教育厅将在一个县开展教师“县管校用”和校际流动的试点，尝试打破教师隶属于一所学校的传统格局，相信这是一个十分有意义的开端。

制度改革之二：改革传统的学校行政区域“所有制”，积极尝试跨区域尤其是跨城乡的学校“连锁”新机制，在制度层面上促进办学资源的优化整合，最大限度地盘活现有教育资源，努力实现教育效益的最大化。目前，学校作为一个单位，隶属于特定的行政区域，并且在人事、财政、业务等方面受到相关部门的管理和制约。事实上，在促进城乡教育均衡发展的改革实践中，我们已遭遇到这种学校行政区域“所有制”的诸多局限。近年来，浙江省各地在推广杭州市“名校集团化办学”、衢州市柯城区“一校两区”等改革模式，积极引导在城区学校和农村学校之间、在优质名校和薄弱学校之间实现“连锁办学”，旨在通过这种跨区域的“一体化办学”，将若干所学校在人、财、物等方面进行实质性的整合、重组与归并，达到整体提升的目的，实践成效较为显著。随着这些跨区域、跨城乡的体制性改革的不断深入，已经在诸如人事流动、经费使用等方面碰到一些制度性的障碍。

制度改革之三：改革传统的考核评价制度，根据区域教育均衡发展这一新的背景，根据提升农村学校办学水平这一新的任务，积极探索“片块式发展、捆绑式评价”的考核评价新思路。传统的考核评价制度，是针对“点”的考核与评价，即针对“一位”教师、“一所”学校、“一个”单位。浙江省为了促进区域教育均衡发展，已提出“片块式发展、捆绑式评价”的新要求，即在发展上着眼于“区域”，在考核评价上强调“联动”或“捆绑”。例如，对城乡“结对”学校的考核不再分别进行，而是“捆绑”在一起来进行评价。在实践过程中，基于城乡教育均衡发展的考虑，也有许多人建议在评定高级职称或荣誉称号（如特级教师）时应作出“成功培养出一名以上农村青年教师”这样的硬性规定。诸如此类的评价制度改革，在推动农村教育发展的大背景中不仅越来越迫切，而且也越来越重要。

理念突破

教育发展的本源问题是理念问题，要在科学发展观的指导下进一步明确农村教育发展的方向，突破传统应试教育的束缚与禁锢，推动农村教育更加健康地发展。

现代教育在很大程度上是机器大工业生产的产物，在理念上服从“效率至上”的法则，在机制上凸显“标准划一”的特征。现代教育的物化形态是以学科教学为载体的班级授课制，基本上是按照内容统一、进度统一、途径统一、方法统一的要求进行设计的。基于此，教育便成了学科知识的“传输带”，课堂便成了知识的“加工场”，教案便成了“施工图”，学生便成了按照既定“质量标准”待“组装”的“产品”。教育的这种“目中无人”的“批量生产”模式，经过几个世纪的发展与完善，似已根深蒂固。也正是这种教育观，使得许多人热衷于依据统一的“质量观”来评价所有的学校，并且用统一的“办学模式”或“生产流程”来规范所有的学校，无论是城区学校还是农村学校。

提振农村教育，需要新的教育理念作先导，需要用新的教育理念指导农村教育的发展。在大力发展农村教育的实践中，要针对农村、农村学校的实际，积极探索实施素质教育内容与形式、途径与方法，开创农村教育的新局面。笔者认为，当前，我们必须高度重视并强调学校发展的个性化，高度重视并强调学生身心的健康成长，在发展农村教育的进程中努力贯穿以下两大理念：

理念之一：学校发展必须追求“个性品质”。办学思路的“标准化”倾向已越来越成为教育事业健康发展的一种羁绊，并导致教育走向迷途。学校之间不仅在校园布局和建筑风格上简单“克隆”，更严重的是在教育思想上简单“克隆”，已越来越明显地形成了所谓的学校教育“同质化”现象。在此种逻辑作用下，一些人期望通过城市学校尤其是城市名牌学校在农村的大量“复制”来“发展”农村教育。但是，他们忘了农村学校有自己独有的发展历史、有自己赖于生长的地域文化。一旦农村学校的发展离开了自己的历史与文化，就很可能因“水土不服”而被异化。所以，在大力发展农村教育的今天，我们必须积极鼓励、引导广大农村学校在充分借鉴、汲取其他学校发展经验的同时，能充分结合自己学校的特点、所在区域的实际走“特色发展”之路，不迷信、不盲从，努力塑造自己的办学“个性”，因地制宜地实现办学水平的有机提升。

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绝症无法治愈，但灵魂却可以拯救。

6月26日世界禁毒日前，宁波市看守所管教四大队民警毛卓云收到了一封特殊的来信。“如果不是你的耐心和关爱，或许我无法从绝望、黑暗、无助中振作起来。”写信人是他曾经管教过的一名艾滋病在押人员。字里行间，除了悔恨，更透露出对他的感激。

和艾滋病，有着千丝万缕的联系，相当一部分吸毒者也是艾滋病感染者。在宁波市看守所艾滋病监区，毛卓云既是监管者，也是他们的灵魂“摆渡者”。

12年来，毛卓云用心管理教育艾滋病在押人员，为打击犯罪活动，维护社会治安稳定做出了特殊贡献。他先后获得浙江省优秀人民警察、全省政法系统先进个人等殊荣。

时隔两年，妻子才知他在做什么

在今年6月的一场家属座谈会上，毛卓云露出了笑容，因为他在现场得到了妻子的肯定。

手写了七八张讲话稿，上面用红笔修改后，再在重点处反复标记，但迫于时间关系，毛卓云当着众人只读了其中一张。坐在他身边的妻子徐爱英最后一个发言：“他做这份工作两年后的某天，我通过报纸照片上一个小小的背影认出了他，才知道他在干‘傻’事。这些年老毛真的不容易。”

20__年，宁波市看守所设立艾滋病监区，承担着全市艾滋病在押人员的羁押任务。这些羁押人员多因犯罪而感染艾滋，双重打击下的人生“沦陷”，让他们脾气异常暴躁，抵抗心理强烈。

在那个“谈艾色变”的年代，面对职业暴露的高风险，很多人顾虑重重。谁来接手这个“烫手山芋”?看守所领导犯了难。“给我半年时间，管得好，让我干;管不好，我主动退下来。”毛卓云主动站了出来。“老实说，没有思想斗争，那是不可能的。”第一次打开监区的铁门，手碰到门框时，毛卓云心里还是有些发怵，因为害怕被感染，他常常自费去做HIV检测，却连检验报告都不敢去拿。可他又觉得“风险再大，也总得有人干啊，更何况我是党员，要冲在前面。”

一个拥抱，温暖了冰封的内心

一段时间工作下来，毛卓云慢慢发现，这些在押人员内心很敏感，也很脆弱，他们害怕冷漠和歧视，渴望被关爱。

一开始，为了民警的安全，所里四处找有经验的部门咨询，购入了一批防护服和安全设施，还特意改造了几间隔离性强的专门看管监室。

这套设备，毛卓云就用了一次。“穿得和宇航员一样，他们连我的脸都看不见，心理距离太遥远了。”他干脆就和平时一样，穿着制服就找在押人员谈话去了。

距离在一次次谈话中拉近，彼此也有了肢体接触，尽管只是拍拍肩膀、握握手，或者一个拥抱，但对很多在押人员来说，是一种莫大的尊重和安慰。“毛警官，自从我得艾滋病以来，亲朋好友都不敢来见我，而你却敢这样和我面对面交谈。”曾经的一位在押人员陈某至今还记得第一次见面谈话时，毛卓云给他的那个拥抱。

艾滋病监区在押人员中，有近七成是吸毒或贩毒人员，他们情绪极不稳定。毛卓云要采用各种办法，对他们的心理进行疏导和干预。

一次一名在押人员得知自己的判决后，突然情绪失控，在监室内自伤自残。“当时他脸色发白，双手冰凉，对人生充满了失望、怨愤。”毛卓云用了很多办法安抚，效果都不明显。最后，冒着被攻击甚至被传染的风险，毛卓云走上前去，拥他入怀，才令他渐渐平复。“我该怎么救赎?”几次谈心谈话下来，这名在押人员突然问毛卓云，又一字一句地说道，“我要好好活下去。”毛卓云趁热打铁，告诉他，做好事，一天做一件好事就是救赎。于是，他从擦床板做起，每天积极打扫监室。

创出“五心法”，并在全省推广

为了赢得在押人员的信任，毛卓云还向他们传授心理学、病理学等知识，帮助他们正确认识艾滋病，并为他们申请免费的抗病毒药物，教他们提高身体素质……

高墙之内，囹圄之中，毛卓云从“心”出发，用善意温情点亮了迷途的灯，温暖了冰封的内心，感化了盼归的心灵。12年来，他帮助艾滋病在押人员认罪悔过、重拾信心，再归正途，从未发生一起安全事故。

在艾滋病监区，一块“毛卓云工作室”的铜牌分外醒目。这是去年由省公安厅特别命名、授牌的，以表彰他为全省特殊监管对象管理工作提供经验。

在多年工作实践中，毛卓云一边摸索钻研，一边归纳总结，撰写了10多万字的心得体会，积累下数十个代表性案例。“简单的事情重复做，你就是专家。”他梳理出艾滋病在押人员管教工作的“五心法”，包括走近内心的“近心法”、用知识净化心灵的“正心法”、合理宣泄压抑的“劳心法”等，填补了监管业务研究的空白，并在全省公安监管系统推广。

在毛卓云的眼中，监内的在押人员不仅是犯罪嫌疑人，也是病人，现代医学技术或许还无法对抗绝症，但精神的救赎和治愈可以实现。高墙之内，他愿做那个灵魂“摆渡者”。

构建快乐课堂 激励学生自主发展

一直以来，有一个问题一直困扰着我们。我们在教学时，“老师教的辛苦，学生学的痛苦。”我校学生厌学现象越来越严重，课堂教学的效率也日趋低下，已经严重影响到了我校的教学质量。为了改变这一现象，唤醒学生的学习热情，提高教学效率，提高教学质量，我们将课程改革提上了议事日程，并开始实验。

在实验之初，我们提出了一个最核心的理念：构建快乐课堂，激励学生自主发展。在此基础上，我们提出了“15+30”的课堂教学时间模式，以此来控制老师讲述的时间，真正将课堂还给学生。我们都知道，“一言堂”会使学生厌烦。学生厌学了，学习效率就会低下，我们老师的教学就会低效，甚至无效。这就是我们想从根本上改变的东西。

我们大多数人都有一种误解，认为“一言堂”、“满堂灌”就是传统教学。其实这种误解对于传统教学来说，是一个天大的冤案，“一言堂”、“满堂灌”并不是传统教学。我们进行课改，追求教学的有效性，并不是全盘否定传统教学，因为“有效教学”与传统教学在内涵上并不矛盾。它们都主张教学必须促进学生的发展，都要求达到一定的教学目标，都强调教与学的统一，都蕴含着教学要遵循的规律。只不过新课改要求的有效教学更侧重从学生的角度看待教学，而传统教学更侧重从教师的角度看待教学。现在，我们进行课改，要求老师们多从学生的角度看待教学，努力“构建快乐课堂，激励学生自主发展”。

那么，怎样构建快乐课堂，激励学生自主发展呢？我们连续进行了两次实验。其中，刘后富老师的一节实验课给我们提供了一个方向。构建新课堂，我们倡导的是：1、老师讲述不能超过15分钟，将时间与空间留给学生。这种时间模式体现的理念是：充分发挥学生的主体作用；2、在整个课堂教学中，教师是课堂的“组织者、引导者、合作者”。这一要求对教师的角色进行了定位。在教学中，教师所起到的作用是引导和点拨，要求学生独立思考、合作学习、交流展示。教师要摒弃越俎代庖、一讲到底的做法；3、在教学中，教师要设计有效的教学情景，激发学生的学习兴趣与热情，激发学生探索的欲望，努力使课堂气氛快乐和谐，让学生乐于学习、主动学习。在课堂上，教师要表现出自己的亲和力，将微笑带进课堂，将尊重带进课堂；4、要追求课堂教学的有效性。课堂的组织要最大限度的使学生的注意力集中，培养学生合作学习的能力，让学生理解掌握知识，使学生的能力得到发展。在些基础上，我们鼓励老师们形成自己特有的教学风格，形成自己的特色。

新课改工作，任重而道远。在今后的工作中，我们将积极探索、认真总结，不断地进行改进和优化。

男儿从军去，百战卫家邦。

70年前，青春年少的他刚参加完解放战争，又踏上保家卫国、出国作战的征程，用铮铮铁骨，和将士们一道筑起血肉长城;

解甲归田后，丹心系乡梓。

战场归来，他收起军功章，拿起锄头，带领乡亲们改变家乡面貌，一干近30年。他躬下身躯，把自己延展成一条路、一座桥，全然奉献给群众……

远去了金戈铁马，淡漠了碧血狂沙。今天，在如水的岁月里回望，我们看到的是96岁抗美援朝老英雄孙景坤的家国情怀、无悔初心。

20多处伤疤，是刻在身体里的军功章

深秋，清晨。丹东市光荣院里，孙景坤坐在床前，打量着挂在墙上的一件挂满军功章的旧军装。阳光照进屋里，军功章上泛起金光。

“这是在辽沈战役中立的三等功，这是在平津战役、海南岛战役中分别立的二等功，这是在抗美援朝战争中立的一等功……”不久前刚做过一次手术，老人身体有些虚弱，但谈到战场上的过往，却历历如昨。

1924年，孙景坤出生在安东(现丹东市)山城村。1948年1月，结婚后不到一周，他就参军入伍，成为东北人民解放军的一名战士。临走前，他留给妻子一句话：“只有打了胜仗，咱老百姓才能过上好日子!”

万里赴戎机，关山度若飞。辽沈战役、平津战役和解放长沙、解放海南岛战役……在一次次浴血奋战中，孙景坤快速成长起来，并火线入党。

“最险的一次，子弹贴着我后脑勺过去了，用手一摸，全是血。”正是一次次和敌人的生死较量，让他养成了胆大心细、机智灵活的作战风格。

1950年，为抗美援朝、保家卫国，40军119师357团3营7连战士孙景坤随部队从海南战场撤回后集结在安东，待命过江。老家山城村就在眼前，战友们劝他回家看看，他却总是拒绝：“在外边打了三年仗，咋能不想家?但别人都不回家，就我特殊?”

战场上，对敌人的勇猛痛击，就是对家人、对祖国最大的爱与告慰。

社会主义法治理念教育活动心得体会范文

在中国的历史上，居于指导思想的往往是一种实用主义、经验主义、功利主义的思想，很少在精神层面上思考问题。由于欠缺高远的理念指导，在制度建构和改革过程中，往往显得理念准备不足、甚至完全没有经过理念上的论证。纵观中国的法律，历代法律的发展很大程度上局限于立法技巧、编纂体例、实施方法等经验实用性领域，而无法朝着法的价值的高层次发展。任何法律都包含着理念和制度两个层面，只有制度层面的法律，而没有精神理念层面上的法律，这样的法律必然是残缺的。改革开放后，我国建立起了各种各样的法律制度。但值得注意的是，当制度建设在量上有了惊人积累后，法律权威的缺失却构成了目前制约法治进展与水平的关键性问题。制度的构建必须要有理念支撑。推进现代法治，既要重视制度构建与制度创新，更要注意发掘、培植与发展法治理念。理念是推动法治进步的一种内在的、隐性的但非常巨大的动力。法治的实现与否，关键不在于法律制度表层的建构，而是依赖于人们的自然习性和逐步养成的法治理念。

如今我国要推进司法体制改革，改革在某种意义上讲实质上就是对司法理念进行变革。理念似乎是看不见的，但它却决定了我们目前正在进行的，以及以后将要进行的司法工作的效果和成败，没有正确的理念指导或支配，司法改革就难以深化或推进。树立法治理念必将对我国法治建设产生非常深远的影响。中国究竟需要什么样的法治理念？以胡锦涛同志为总书记的党中央，从社会主义现代化建设事业全局出发，坚持以马克思主义法学理论为指导，在认真总结我国法治建设实践经验，借鉴世界法治文明成果的基础上，作出了一项重大决策：开展社会主义法治理念教育。为我国建设社会主义法治国家进一步指明了方向。

社会主义法治理念包括依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导五个方面的内容。依法治国是社会主义法治的核心内容，执法为民是社会主义法治的本质要求，公平正义是社会主义法治的价值追求，服务大局是社会主义法治的重要使命，党的领导是社会主义法治的根本保证。这五个方面相辅相成，体现了党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一。检察干警作为国家专门法律监督机关中的司法力量，必须牢固树立社会主义法治理念，自觉运用这一理念指导执法行为。如何全面理解社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵，并自觉坚持用社会主义法治理念指导检察实践呢？笔者认为：

首先，牢固树立依法治国理念，准确把握法律面前人人平等、树立和维护法律权威、严格依法办事的基本内涵。随着我国综合国力明显增强，人民生活明显改善，市场经济利益法则也影响着人们的人生观、价值观。在这种情况下，司法队伍难免受到影响。司法干警思想上的任何偏差和动摇，都可能使执法目标和方向发生错误，手中的执法权力都可能被错用和扭曲，给党和人民的事业造成损失。检察干警应该努力提高法律素养，坚持严格执法，模范遵守法律，自觉接受监督，把监督制约作为推动和改进工作的动力，保证和促进严格公正文明执法。

其次，树立执法为民理念，工作中切实做到以人为本、执法公正、一心为民。检察干警要立足实际，扎实勤奋地工作，实实在在地为人民谋利益，对人民群众最具体、最直接、最现实的利益要求，要给予最及时、最方便、最大程度的实现和满足。作为人民的公仆，在工作中要树立和强化服务意识，妥善处理好管理与服务的关系，清正廉洁，确保权为民所用，做到文明执法。

第三，树立公平正义理念，做到平等对待、及时高效、程序公正合法。检察干警在工作中要出于公心，态度公允，以事实为根据，以法律为准绳，严把证据关、法律关，排除私利，坚持秉公执法，同时在执法中应努力追求公平与效率的最佳结合，实现公正与效率并重。

第四，树立服务大局理念，保障国家和人民的利益。服务大局是社会主义法治的重要使命，是司法工作的重大政治责任，检察干警要把本职工作干好，把各自的职责履行好，把职能作用发挥好，自觉主动服从服务于党和国家大局，保障社会主义经济建设、政治建设、文化建设，为全面建设小康社会创造和谐稳定的社会环境和公正高效的法治环境。

第五，牢固树立坚持党的领导的理念，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策。检察干警要切实增强党性观念，用毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，把党的路线、方针、政策贯彻到各项工作中，始终在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，真正做到永远忠于党、忠于人民、忠于祖国、忠于法律。

又是一个收获的季节，祖国母亲即将迎来六十岁华诞。六十年间，中华儿女孜孜不倦;六十年间，华夏大地翻天覆地;六十年间，社会主义蒸蒸日上。一路走来，祖国母亲始终以一种崭新勇敢的姿态屹立于世界民族之林，始终以顽强的毅力和不懈的努力来告诉世人，中华民族是一定能繁荣富强的。您聚集了当今世界上最多最广最大的人气，和平与发展是您热切表达的心声!您不卑不亢、不躁不惊，坦荡豁达、深邃闲静，不管风吹雨打昂首阔步于新世纪的大道!

还记得60年前刚建国时，各行各业百废待兴的烂摊子吗?从建国初期的满目疮痍到拥有跻身世界500强的企业，中国的经济乘风破浪，勇往直前。建国的六十年是农业结构调整成绩卓然的六十年，是工业突飞猛进成为世界工厂的六十年，是科技日新月异从仿制到引领的六十年，是国防力量不断增强维护祖国统一的六十年，更是人民生活多姿多彩日益富庶的六十年。

金秋十月，喜迎国庆。在这个普天同庆的节日里，也为电建一公司走过51年的风风雨雨而骄傲。黑夜里的万家灯火，有我们辛勤员工的一份功劳。人们的欢声笑语中，我们能体会到自豪。不曾忘记，每个员工在现场忙碌的身影，高空、高压的危险，他们没有惧怕;不曾忘记，每个员工与亲人告别的场境，一年四季的奔波，他们没有怨言。这就是电建一公司员工的精神——为了祖国的进步，为了人民的利益，他们甘愿付出自己的一切。12六十年的建国历程，表达了中国这个东方大国和平崛起的信心，向世界展示了中国的精彩与繁荣;六十年的建国历程，摘掉了中国“东亚病夫”的帽子，赢得了世界的喝彩。在祖国经济的发展历程中，每一个人、每一个企业都贡献着自己的一份力量。正是这数十亿力量的汇聚，中华民族的伟大复兴不再是梦想，中国人民必将迎来明天更加美好的阳光。

中国的传统文化可真是博大精深，源远流长啊!有端午节，中秋节，元宵节，劳动节，清明节，腊八节，元旦节……民间工艺也是多种多样，有微雕，刺绣，剪纸，泥塑，皮影，吹糖人，砖雕，瓷刻，木偶，蜡染，脸谱……其中，我最感兴趣的就是——除夕和春节，春节是农历正月初一，(阴历年)是我国最隆重，最热闹的一个传统节日。在春节的前一天是除夕夜，传说中国古时候有一种叫“年”的怪兽头长触角，凶猛异常。“年”常年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜伤人害命。因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避“年”兽的伤害。有一年除夕，从村外来了个乞讨的老人。乡亲们一片匆忙恐慌景色，只有村东头一位老婆婆给了老人一些食物，并劝他快上山躲避“年”，那老人笑到：“婆婆若让我在家带一夜，我一定把“年”兽撵走。”老婆婆仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。天渐渐地黑了，“年”来到了村里，可大家只听得“年”的一声喊叫，原来是因为那个乞丐身穿红色披袍，还把老婆婆的家打扮的烛火通明，还放着烟火和爆竹。所以“年”不敢靠近，只好逃走了。

没过多久，这件事就广为流传了，大家都效仿那个乞丐的做法，每到初夜那一天家家户户烛火通明、守更待岁。果然，“年”再也没有出现过。

更因此，到了春节家家户户也会张灯结彩，所以，过年才有了贴窗花，放爆竹的习俗。春节更有拜年的习俗，相互问候。还有吃年夜饭的传统美德。——一家人都在一起开开心心的吃一顿晚餐……还有许多习俗。

中国的习俗和传统我们都不应该忘记。鲁迅说过：“惟有民魂是宝贵的，惟有它发扬起来，中国才真的有进步。”觉醒吧!我希望我们用全部的聪明才智和生命热血来传承我们的优秀民族文化，来构建我们的祖国辉煌。请“弘扬中华美德，构建和谐社会”吧!

一、各位老师、义工从自身实践和落实传统文化，示范作用好。使每位学员有了一个很好的学习环境，有了学习的榜样，如鞠躬、吃素、讲话随和等。大福地确实是传统文化的示范基地。

二、自己的受益和体会。

50多岁了，在部队25年的时间，接受过党和军队不少教育，也有传统教育，学习了哲学、政治经济学，回想起来，这些对自己的人生，价值观影响较大。但社会上和军队内部有的现象，也是自己的疑惑，就是官当的越大，这些理论学习的越多，学习的层次也越高，可贪腐的就越严重，可以说理论学习和实践完全背离。

自己也变得麻木，说麻木是对这些不正常现象思空见惯，从当初的气愤，到后来的无视，甚至随波逐流。反思一下，完全是自己的自私造成的，一是对坏的社会风气默认了、明哲保身了，二是也伸手占点国家的便宜了，比如说：在部队医院，酒精、棉球、胶布开始需要什么拿什么，没有感觉到。

但通过短短九天的学习，对自己有了很大的触动，在以下几个方面有大的受益：一是人不管学多少为人民服务的理论，如果潜意识里(思想深处)不扎根，是无济无事的。这次学习深入了灵魂，对孝道是道德的根本深信无疑，建立了自己的信仰，今后必将深入学习和理解、传播，不断去落实。二是太上感应篇对我的警示力，“祸福无门，惟人自召，善恶之报，如影随形”。通过几天来几位大师的案例分享，以及回顾自己前半生的经历和果报，(好的果报感恩党和政府好的政策对家人和自己的护佑、听家长老师的话得好报;听党的话得好报，不听放任自己则有坏的果报)深有感触，对父母、生灵、圣贤必需有敬畏之心，对自己有缘的人和事有感恩之心。敬畏之心和感恩之心是律己的根源或者是保证。

三、做践行传统文化的使者。

学习传统文化关键再做，不在说。

一是自己要按传统文化的标准要求规范自己的言行，做到语善、视善、行善。播种福田。

二是传播好传统文化。

三是除正恶，不断反省自己，忏悔自己，除不作恶。

读了《西游记》这本书，我的感触颇为深刻，这本书的内容就像一幅画，妙趣横生，画中的人物感情，丰富多彩，有喜有怒有哀有乐。在感情丰富的故事情节中，又让我懂得了一些道理。

比如：唐僧被白骨精的妖术蒙蔽了双眼，误以为是悟空杀了三个好人，最后才发现是白骨精在作怪，那三个人都是白骨精变的，看到了事实的真相，让唐僧哑口无言。从这一句话中我明白了，不能只相信眼前的事物，一切都要有真凭实据，才能下断言，唐僧是不分青红皂白就埋怨悟空，这才错怪了好人。

这让我明白了，遇到任何事都要有清晰的头脑，仔细思考。不能妄下断言，还要沉着镇定，冷静。不能被一时的冲动，冲昏了头脑。要做一个遇事冷静的人。这本书还有更多的知识等着我去发现，去探索。还有更多的知识等着我去学习。

学习就好像是要去取得真经。在学校里，有着形形色色的人。有的像猪八戒，好吃懒做，做任何事情都马马虎虎，有的则像沙僧，诚恳老实，踏踏实实。有的像孙悟空，活灵活现，足智多谋。而唐僧则是心地善良，不愿气馁的人。若我们在学习上能个个都是唐僧，孙悟空，沙僧，有对学习的信念，那一定会取得成功。

这是一本使我受益匪浅的书。

希望大家多读书，读好书，让我们一步一步迈向知识的殿堂!

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

阅读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历一部重要的文学名著。《三国演义》刻划了近200个人物形象。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。

在三国中，我最最佩服的人是关羽，他不但武功很好，而且人也非常好。在跟曹操打仗时，他因带着刘备的妻子糜夫人跟甘夫人，所以才假装投降。其实他还是一心想找到刘备，保护好二位嫂嫂的。等到他得到一匹“赤兔马”时，便立即骑着这匹“赤兔马”又去找刘备了。

在山下遇见二位嫂嫂，他也不忘把二位嫂嫂带回去，真是一名当之无愧的好汉。他降汉不降曹、身在曹营心在汉、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，他不但忠，而且还要算一种难得可贵的忠。

曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格。

如果说魏国在三国里智谋，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴、毒险。

再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙：诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏：庞统、隐姓埋名的单福：徐庶、姜维、等等一些人物，但是我认为都不如孔明神算。

吴国：一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。

这人物跟国家我们，不那么难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。在现实生活中，我们不要忠义，也应该要有诚信吧。如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢?金钱、地位、官职?这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证，如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗?这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的?我相信，你也不想做一个缺点多的不胜枚举的人吧!所以，让我们打开诚信的大门，用我们永久的身份证去面对一切!

学习朱彦夫，我们首先要了解朱彦夫的先进事迹，他是山东省沂源县人，14岁加入中国人民解放军上，18岁的他失去了手脚以及左眼很快入党，1950年在朝鲜战场成为特等伤残军人。1956年，朱彦夫离开疗养院，回到家乡，自食其力。在随后的25年，他被推选为村支书，带领全村百姓走上富裕路;辞去村支书后，年近古稀、从没进过学校的他，又亲笔写下了长篇小说《极限人生》。

可以想象，一个正常人，想把一个贫穷落后的乡村变成富裕村，都要付出难以想象的心血和汗水，何况一个在战场上失去手脚和一支左眼的特等伤残军人，需要多么顽强的意志和为人民服务的崇高品德，只有朱彦夫自己和村里的乡亲们知道。正像乡亲们所说的那样，老朱心里装满着别人，唯独没有他自己。这一点从朱彦夫的四种“走法”就可见一斑，一是立行，第二种就是跪行，跪着走，第三种就是爬行，第四就是滚行，滚行快一点，但是损失很大。可他从未叫一声苦，说过一声累。没日没夜的为乡亲们奔忙。用他自己的话说“我就用这半块躯干，不管是滚，不管是爬，不管是说，不管是写，我尽上我的职责。、因为共产党员呢，名实相符的话，你就得这么干，不这么干，这个共产党员就是假的，就是虚的。”

朱彦夫的一生，是战斗的一生，奉献的一生，是毫不利己专门利人的一生。他用自己的一生实践着自己入党时的庄严誓言，为党和人民的利益奉献了自己的一切。可以说，朱彦夫的先进事迹，感动了沂源，感动了山东，感动了中国。省委书记姜异康说，朱彦夫同志的先进事迹，体现了一名共产党员的坚定理想信念和崇高精神追求，体现了一名基层党员干部一心为民、无私奉献的高尚品格，体现了一名伤残军人生命不止、奋斗不息的拼搏精神，他的事迹值得全社会学习。特别是在当前正在开展的教育实践活动中，这样的典型、这样的榜样，将成为激励我们践行党的群众路线、践行党的宗旨的强大力量。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

参加社会实践，不仅引导我们走出校门，走向社会，还有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

20__年暑假，我很荣幸的成为了中南财经政法大学尼加提雪莲花志愿服务队的一员。时至今日，参加了三次的志愿服务活动。三次的亲身体验让我有了深刻感触。让我体验了另一种完全不一样的生活，锻炼了自己组织方面的能力，结交了一群很好的朋友。对于我来讲，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。这些组合起来，可以说是我踏入大学时代最美的一笔，是我青春乐章上亮丽的一节。

最后作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

毕竟，毕业之后，我们已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。所以我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务!