样机介绍(通用20篇)

销售专业实习报告模板介绍

一、实习目的;例如

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作;销售部)

五、实习主要内容

六、实习总结和体会;

(一)实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的体会、收获：例如;

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

各位团友，大家好!此刻我们将要去的前方的小岛，就是被誉为“东隅屏藩”和“不沉的战舰”的刘公岛。刘公岛距码头2.1海里，东西长4.08公里，面积3.15平方公里。它位于山东半岛东北，碧波万顷的威海湾口，岛上种满了各种树木，以黑松为主，1985年被命名为国家森林公园。

刘公岛名字的来历有一个传说：说有姓刘的两夫妇，经常在岛上为过往的船只指航，解救遇难的船只。人们都十分感激这老两口，于是在岛上建庙纪念他们，并把此岛命名为刘公岛。

据考证，战国时期岛上就有人居住。汉代时，岛上居住的人家姓刘，被称为“刘氏别业”。明代时，为了防止海寇骚扰，设立威海卫。刘公岛成为海防重地。清朝光绪年间，政府创办了北洋海军，把刘公岛作为驻扎舰船和给养补给基地。1895年甲午战争后被日军强占。1898年，威海成为英国的势力范围，英国人在岛上建立了远东海军司令部及住宅、医院、教堂、监狱等设施，这儿成为英国海军的避暑之地。1930年，威海被中国政府收回，刘公岛也回到祖国怀抱。1938年底刘公岛解放。

岛上这座最宏伟的建筑是提督府，又叫“丁公府”、“海军公所”，是当时北洋海军的总指挥部。建于1888年，门上“海军公所”四个字是李鸿章所写的。门前的石狮子大家猜猜哪是公哪是母?对，脚下踩圆球的是公狮，象征着权力。而母狮脚下是一个小狮子，象征人丁兴旺。排列也贴合男左女右的方式。狮子衬托出官衙的威严和气派。大门两旁的两个小亭子，叫角亭，是供迎宾和举行大典时奏乐的场所。

整个建筑是清式举架砖木结构，分前、中、后三个大厅。前厅陈列的是1894年甲午战争时北洋海军的兵备布防沙盘，中厅是蜡像馆，是甲午海战决战前夜的军事会议的场景，后厅是北洋海军军舰模型和黄海大战模拟陈列室。

刘公岛能成为海军基地，与它重要的地理位置密切相关。刘公岛处于威海湾的中央，与两岸构成“二龙戏珠”之势。在岛上布置防御工程，可起到“一夫当关，万夫莫开”的效果。北洋政府在岛上西面设置了炮台，正对着威海湾，与威海湾北岸的炮台遥相呼应，构成密集的火力点。湾中也布置了水雷、木排、铁链等设施，使日军无法从海上进攻。果然，当年日军也是从陆地入手，最后攻陷了刘公岛。

北洋海军是当时的北洋大臣李鸿章一手建立的，是我国第一支近代海军舰队。1888年建成，当时有舰船25艘，北洋海军的提督是丁汝昌，其手下多名将领都毕业于福建马尾学堂，受过西方海军教育，就应说力量强大。但这支实力超群的舰队却在甲午海战中全军覆灭。1894年8月甲午战争正式爆发，9月17日，丁汝昌率舰队执行完任务后，在旅顺大鹿岛休整时发现了日本军舰，便下令迎敌。北洋舰队参战的有10艘军舰，日军有12艘。而且装备上北洋海军远远落后于日舰。在战斗中超勇、扬威二舰首先被击中，丁汝昌也受伤，舰队失去了指挥和联络。致远舰为了保护旗舰定远舰，在弹尽之时，管带邓世昌下令开足马力撞向日本先进的旗舰吉野舰，但不幸被鱼雷击中，全舰200余人只有27人生还。邓世昌拒绝救生，壮烈殉国，那天正是他45岁生日。致远舰沉没后，济远和广甲二舰管带方伯谦、吴敬荣临战脱逃，慌忙中竟将以搁浅的扬威舰撞沉。之后经远舰也被击沉，管带林永升中弹身亡，全舰仅有16人获救。战斗一向持续到下午五点，日军旗舰被定远舰击中，丧失了指挥潜力，旅顺港内北洋舰队的炮舰及鱼雷舰也赶来救援，此时日军重伤5舰，伤亡200多人，首先退出战斗。这就是历史上有名的黄海大战。此战，北洋舰队伤亡800余人，损失了5艘战舰，元

气大伤。从此以后，李鸿章命令舰队缩在威海港口，不许迎敌。

黄海大战后不久，日本出兵占领了旅顺，并于1895年1月20日，在荣成成山头登陆，很快攻占了威海的南帮和北帮炮台，刘公岛陷入夹攻中。2月2日，日军由海、陆两路合围刘公岛，北洋海军在丁汝昌的指挥下浴血奋战，但因对外联系中断，而北洋海军候补道员牛昶丙、严道洪等人又密谋劝丁汝昌投降。岛上弹尽粮绝，士气低落，丁汝昌见无力回天，便于11日深夜服鸦片自杀殉国，其手下刘步蟾，杨用霖等人也先后服毒自杀。牛昶丙等人盗用了提督印，以丁汝昌的名义起草了投降书。14日牛昶丙与日军的伊东右亨在日舰松岛号上签订了投降书。17日日军登陆刘公岛，理解了所有的军事设施。至此这支扬名一时的北洋舰队宣告覆灭。

此刻大家看到的这所宅院是丁汝昌故居，又叫小丁公府。北洋水师规定，只有丁汝昌能够带家属住在岛上，而其他官员务必住在舰上。丁汝昌在此住了六年。整个住宅气派很大，房间也很多，当时清军军纪不严，丁汝昌也带头破坏军规，把剩余的房子租给其他家眷居住。军纪的松散也是战斗力不强的主要原因。此刻内部有丁汝昌生平展。丁汝昌死后，清政府认为他投敌，将其棺材加了三道锁，不准其入葬，以示惩戒。一向到1920xx年，在威海当地官员的奏请之下，朝廷为其昭雪，棺木才得以下葬。

刘公岛曾是中国屈辱历史的见证人，也是中国人民反抗外来侵略的教科书，已成为我国重要的爱国主义教育基地。愿大家能透过这次参观，再一次重温历史，铭记历史，用自己的智慧与血汗去铸造新的钢铁长城。

巷子两边大大小小的院落，三面环墙，临街只留一道门脸儿，雕花的窗户，气派的门楼，讲究的门饰，虽已有些破落，却依然在诉说着老巷子里的沧桑历史。宽窄巷子是最能再现老成都人生活场景的地方。街坊邻居习惯了端把竹椅坐在巷口摆龙门阵，茶余饭后就在墙下摆上一桌麻将，品着茶坐在树下的石凳上看巷子里的人来车往。或者一家人在院子里喝着稀饭，用温婉而幽默的成都话聊着家常。

不过，今天大家要看到的宽窄巷子已不是那有些破落的老巷子了。__年，成都市宽窄巷子历史文化片区主体改造工程确立，该区域在保护老成都原真建筑的基础上，形成以旅游、休闲为主、具有鲜明地域特色和浓郁巴蜀文化氛围的复合型文化商业街，打造具有“老成都底片，新都市客厅”内涵的“天府少城”。__年6月为期三年的宽窄巷子改造工程全面竣工。修葺一新的宽窄巷子由45个清末民初风格的四合院落、兼具艺术与文化底蕴的花园洋楼、新建的宅院式精品酒店等各具特色的建筑群落组成。重新梳理后的宽窄巷子，不仅保留了原有的院落文化，也使整个街区肌理更加清晰，同时为现代宽窄巷子梳理出更清晰的气质：闲在宽巷子，品在窄巷子，泡在井巷子。

朋友们，前面大概还有3分钟就将抵达成都宽窄巷子了。等到了宽窄巷子，你就会发现成都的“休闲”真的是名不虚传。

好了，请大家收拾好随身物品，跟着我一起去品位宽窄巷子的休闲气息吧。游客朋友们，现在我们已经抵达宽窄巷子了，接下来我会为大家细细地讲解宽窄巷子里的一些特色建筑，请大家跟好我。

各位游客，大家好，欢迎大家来到长兴仙山湖景区，我是景区讲解员。接下来的游览过程由我为大家服务。

现在在我们的左前方正在建设一幢仿古建筑，这是我们的游客接待中心，主要是售票，旅游商场。餐饮中心和地藏阁，餐饮中心提供素斋，中午的时候欢迎各—位嘉宾前去品尝。

我们现在所处的位置就是仙山湖景区的入口广场，它位于仙山显圣寺正下方。整个广场是按莲花和净瓶的形状来建造的，莲花和净瓶是佛教中的两个代表物，象征着纯洁和宁静

广场中间是六根图腾柱，它高6米，直径60公分。上边雕刻着分别是地藏王，莲花和仙山湖景区的山水。在净瓶上部是一个水池，池中有一个莲花座，在莲花座上放着一颗明珠，它是地藏王的法器之一，它的另一件法器是金锡杖，是敲开地域之门的一件法器。我们的广场每一个细节都充分反映着仙山和地藏王的文化内涵。

现在请各位游客跟着我往上走，这是我们景区新建的一条上山的游步道，在这里我们可以尽情的呼吸这天然氧吧，那我边走边给大家简单介绍一下显圣寺的历史。显圣寺始建于唐天宝年间至今已有1266年的历史。玄宗李隆基"帝闻空中语，因敕封建天下建寺"仙山是地藏王菩萨在中国驻锡修行的第一站，故敕封之内。本寺由陂阳禅师开山，初名为"空隐教寺"那仙山现在为什么叫做显圣仙山，寺庙称为显圣寺呢?相传清顺治年年的一个夜晚，仙山顶上突然祥光闪现，当地僧人和老百姓都看见了这一神奇的圣像，他们就将这一圣像告诉了当地的县官，县官认为这是地藏王菩萨显圣，此后，就把仙山称为显圣仙山，后来孤标大师重建宝殿于山顶，改名为显圣寺，显圣寺又被称为北天目地藏王庙，每逢佛诞日，地藏王菩萨圣诞和农历传统节日，这里的香客纷至沓来。人山人海。清代长兴知县鲍珍曾题诗于寺："路转山凹望上方，翠微松顶出红墙。林深只道无人觉，已有方炮迓道旁。"其山势幽静，僧人纵多，佛事兴盛可见一般。显圣寺在历史上曾数次被毁后重建。1992年，由道光法师重建显圣寺。在东侧还建有500罗汉堂，弥勒大佛殿和白云寺。我们现在来到的是99级台阶。这是根据佛教中九九归一的思想内涵来建造的。大家先在这边休息一会，呆会再登99台阶。如果您不相信的话，可以数数哦。

现在我们站的地方就是寺庙门口了，俯览山下的景色，山下的仙湖，丘陵，田园构成了一副优美的山水画。展现在我们面前的第一层是山门殿，在殿顶四个角上是四大天王，他们是守法天神，掌管天庭的风调雨顺，手持宝剑的是南方增长天王，他司风，手持琵琶的是东方持国天王，司调，手持雨伞的是北方多闻天王，司雨。手缠一条青龙的是西方广目天王。司顺。组合起来变成了风调雨顺。里面供奉的是哼哈二将，他们也是护法天神，这两位大将，他们睁眼鼓鼻，上身裸露，手持武器。为大力士与大武士的摸样。其神态威严，怒视凡间。胆小的见了还真有些害怕呢!提起哼哈二将，他们也是有来历的，他们原是佛国里的金刚力士，哼将，原名郑伦，原是商纣王的大将，是度厄真人的弟子由于郑伦虞城拜师，认真学法，因此深得度厄真人的钟爱，于是就很快授予他一种法术，就是"窍中二气"他如遇盗贼，只要鼻子一哼，就会响声喷出两道白光，可吸敌人魂魄，所以任何敌人在他面前都会失败，哈将，名叫陈奇，他腹内有道黄气，如果遇到敌人，只要张口哈出一道黄气，同样可以吸敌人的魂魄，使敌人举手就擒，置敌人于死地。

在跨庙门时不要踩门褴，这是进寺庙的规矩，在天王殿的两侧是钟楼和鼓楼，钟楼敲钟撞时，鼓楼击鼓定更。现在在我们面前的就是地藏王宝殿，里面供奉的是地藏王菩萨，在佛教界中有两位王子出生的菩萨，一位是佛主如来，一位就是地藏王菩萨了。他原来是新罗国的一位王子，名脚金乔觉，在经过了一次宫廷政变后，就带着一只叫"谛听"的白犬远涉重洋来到中国修行，他先后

到过绍兴，金华，普陀山等地。途经泗安仙山时被仙山独特的形态，秀丽的风光给吸引住了，于是就停留于仙山修行布道。开始他的修行生涯，地藏王菩萨在佛教中的地位是非常高的，如来下面有四位大菩萨，一位是普贤，他主道义，道场在峨眉山，一位是文殊，他主智慧，道场在五台山。一位是观音，他主慈悲。道场在普陀山，而唯独地藏王主的是愿望，并且在寺庙中唯独他有专门的一个大殿，一般在寺庙的左边。这边由于是地藏王的祖庭，所以，第一层大殿供奉的是地藏王菩萨。仙山是地藏王菩萨在中国修行的第一站，因此奠定了仙山在佛教中的独特地位。

名间传有了"先有仙山，后有九华"的说法。仙山也有了小九华山的美誉。地藏王菩萨是大愿菩萨，他修的是苦行，度的是地域中的苦难众身，在修行期间他曾立下宏愿"地域不空誓不成佛，众生度尽方正菩提"所以他是一切苦难者的解脱者。在地藏王的两边是一对父子，都是地藏王菩萨的徒弟，父亲叫敏公，儿子叫敏道明，传说当年地藏王到九华山的时候，看中了九华山的地方，当时九华山是地主敏公的，到他家时正好在做斋忌，需要99个和尚，找遍了整个九华山只有98个，于是敏公就找到地藏王让他充足这99个，做完三天斋忌后，敏公就给了其他98个和尚报酬，给地藏王报酬时，他说只要九华山一袈裟大的地方就够了，敏公就答应了，于是地藏王手一挥，袈裟就无形的罩住了整个九华山，敏道明认为地藏王不是凡人，就拜他为师，后来敏家家道中落，敏公也拜了地藏王为师，佛门中先入门的为师兄，在菩萨的左手边，所以，儿子敏道明仙入门为师兄，父亲后入门为师弟。

各位游客，这边是一个小观音殿，里面供奉的是西方三圣，中间的是阿弥陀佛像，他是西方极乐世界的教主，也就是我国佛教界所说的如来佛主。手拿莲花的是大势至菩萨，可能有的游客不清楚她的来历，大势至菩萨以智慧光普照一切，她与观世音菩萨同为西方极乐世界阿弥陀佛之胁侍，是极乐世界第二顺位递补佛位的菩萨。大家看佛台左边供奉的这位菩萨是谁?有好多游客说是唐僧，错了。看他手中拿的两件法器，一件是金锡杖，另一件是明珠，所以这位还是地藏王菩萨。佛台后边供奉的观世音菩萨。

那最后面最大的殿就是观音殿了，他刚于5月14日开过光，这位头戴毗卢帽的观音菩萨，在他的两边是善财童子和小龙女。观音菩萨在佛教诸菩萨中，位居各大菩萨之首，是我国佛教信徒做崇拜的菩萨，拥有的信徒最多，影响最大。所以在我国几乎所有的佛教寺院都建有观音殿来供奉观音像。

之前我们多次提到仙湖，现在我们就站在这个平台上远眺仙湖的秀丽风光，"水不在深，有龙则灵"仙湖位于仙山的一侧，扩建于上世纪50年代，水域面积约为7平方公里，湖中有一长堤。贯穿东西。仙湖分为南北两部分，南湖小些，占1/3，北湖稍大些，占2/3，大坝总长1550米，高10。3米，有泥土建成，是浙江最长的土坝。在仙湖下面有条神秘的古河道和一个沉没已久的古村落，"金星村"人们经常可以看见古河道犹如一条潜龙，映出和别处不同的色彩，而古村落也时时会隐现出曾经的文明，仙湖不竭，这是千古的老话，不竭之水从何而来还需细考。值得一提的是，在仙湖的北面有一块浙北最大的湿地，地貌景观独特，各种生物丰富繁茂，由于仙山湖的自然环境非常的好，上面水鸟云集，到了冬天，连珍贵的天鹅也会到这边来做客，这也是极为罕见的自然生态现象。现在我们正在开发湿地项目，到时候欢迎大家再来游玩。在仙湖边有个白色的雕像，是大禹像。把他放在这边一方面是为了纪念他治水的功劳，同时也是为了让他守护在水库边，保护着我们这一方的平安。

这是千佛塔，它是用铁浇铸的，塔身上有一千个佛，在寺庙中，这样的佛塔共有4座，我们仙山虽小，但是宝塔很多，有兴趣的游客，可以留意一下，数一数。

各位游客，我们现在来到了山顶，这座是地藏宝塔，里面供奉着地藏王，这里有扇"不二门"因为这是唯一通到宝塔的门，也有着"佛门不二"的意思。由于仙山的四周没有别的山头遮挡，所以视线特别的好，仙山位于三省交界地，西与安徽省广德县接壤，南与安吉县相邻，北与江苏宜兴市相望，所以这里有俯仰三省的说法，著名作家浙江省文联主席黄亚洲登上山头说了一句非常有趣的话"许地藏愿，拜八方天"因为像仙山这样四面空灵的山是不多见的，只有在这里才能拜八方天。在这边有一块石头，大家看看像四面?它就是地藏王菩萨的那只白犬，当年地藏王走的时候把它留在了仙山，它一直眼望着家乡的方向，久而久之，它就成了一块石头，永远的留在了仙山。大家上山时看到这两边有个非常奇怪的现象，仙山的松树，毛竹这里全没了，都是这种带刺的植物，民间把它称为虎刺，因为它常着像老虎爪子一样的叶子，所以又被称为老虎脚底板。那为什么到山顶都是这种植物把宝塔团团的围住，而别的植物都无法进入呢?这就是仙山的另一个谜，"虎刺护法"。传说当年地藏王菩萨在这边打坐念经时，有一只饿虎路过这里看见了地藏王菩萨，就想把他吃了，不曾想当老虎走进地藏王时，被他的行为和所念的经文感动了，于是老虎就坐下来听地藏王菩萨讲经，由于当年这边还是蛮荒之地，野兽非常的多，老虎为了不让地藏王菩萨受到伤害，就用自己强硬的脚在山头奔跑，一圈一圈的，慢慢地，山上就开始长出了这种植物，把整个山头都围了起来，老虎终于完成了护法的愿望，所以被称为"虎刺护法"

介绍河北野三坡的导游词

野三坡位于中国北方两大山脉(太行山脉和燕山山脉)交汇处。巍巍太行从这里沿冀、晋、豫边界千里南下，峥峥燕山从这里顺京、津、冀一路东行。下面小编为您推荐3篇关于介绍河北野三坡的导游词范文，赶紧一起来学习吧。

介绍河北野三坡的导游词一

经过4个多小时的路程，我们来到了山清水秀的野三坡镇。我们先到了酒店，放下行李后，就迫不及待地来到了百里峡风景区。百里峡是野三坡风景区最着名的景点，这里有山有水、有花有草，空气清新，简直是人间仙境。进入百里峡，首先映入我眼帘的是一股清澈的泉水顺山势缓缓流淌在小路两旁，泉水摩擦着水底的鹅卵石，发出淙淙的声音，像是在对游人热情地说：“欢迎!欢迎!”沿着蜿蜒的山间小路，我们穿过了老虎口、牛角峰、一线天、首拜观音等地，最后来到了百里峡栈道。这条栈道全长1200米，上下台阶共2800级，相对高度大约300米。当时有许多人看到这么多台阶都选择了坐缆车上山。

可我就是想体验一下，爬这2800多级台阶时是什么感觉。爸爸妈妈、爷爷奶奶也都响应了我的号召。于是，我们5口人开始爬栈道。栈道上，有的地方台阶缓，有的地方台阶陡。爬到两百多级台阶的时候，我已经累得气喘吁吁了，两条腿沉得抬不起来，一屁股坐在台阶上说什么也不肯起身。眼看着游人一个个从我身边经过，尤其是爷爷奶奶已经站在高处朝我挥手，退缩的念头偃旗息鼓了。我果断地站起身来，左手拿着我的救急水，右手抓着磨得可鉴人影的铁扶手一步步向山顶前进。栈道两旁的树枝不时伸出手臂冲我摇摇，我想，它们在为我加油助威吧!一鼓作气，我终于赶在妈妈前面爬上了山顶。扶着栏杆极目远眺，一片苍翠尽收眼底，到处都是葱葱茏茏的树木，偶尔在树木的缝隙中能够看到一个个小黑点，我想那也许是行走的人或者是行驶的车吧。尽管大汗淋漓，浑身酸软，但是我依旧开心。因为我战胜了自己，爬到了顶峰。真切的体验了杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉。

第二天，我们游览了东湖港景点。在那里，我们走吊桥、撑竹筏、滑索道……玩得不亦乐乎。

经过了一夜的休整后，我们踏上了返回的旅途。汽车行驶在蜿蜒盘旋的山道上，十八度景区一个个从身边掠过，两岸青山一座座从眼前闪过。野三坡景区移到了身后，野三坡的美印在了心中。

介绍河北野三坡的导游词二

野三坡地处河北省涞水县境内，总面积600平方公里，距北京中心仅120余公里，是距首都北京最近的国家级风景名胜区，被首都市民形象地称为“北京的后花园”。这里不仅风光秀丽，而且交通条件也非常便利。京原铁路在野三坡有三座中间站，分别是野三坡站、苟各庄站和福山口站。其中前两站分别位于拒马河和百里峡的两个重点景区。108国道及省道纵横交错，四通八达，东可至北京、天津;南可到保定、石家庄;西可去太原;北可去门头沟、张家口和呼和浩特等。所以说野三坡是太行山北段的重要交通枢纽，可谓是“条条大路通三坡”。

野三坡自古就有“世外桃园”之称，那“三坡”之名是怎么来的呢?原来这里的地势由南向北逐渐增高，分为上、中、下三坡，上坡和下坡的气候相差半月有余，山下的核桃已结果，山上的核桃树才开花，可见三坡之名是由地势变化，气候不同而产生的。那么“野”字是怎么回事呢?据《涿洲志》载，明初燕王朱棣兴师扫北行至野三坡境内的奴才岭时，见一只松鼠在那里捧食松果，燕王以为在对他拱手施礼，就对左右曰：“兽且如此，况人民乎!”于颁恩诏免除丁粮。三坡人民也免除了一场灾难。“松鼠讨封”的故事至今在三坡广为流传。时至清兵入关推翻明朝后，清政府对三坡地区实行重赋，不许三坡人民加入科举考试的行列，还经常骚扰三坡人民。三坡人民就组织了家道殷实，素孚众望的“老人官”来管理坡内的一切事务。这也许就是有记载的中国最早的民主选举制度。后来康熙皇帝上五台山寻父路经三坡，三坡人民奋力抵抗。康熙皇帝称三坡人民为“穷山恶水，野夫刁民”强给三坡人民加个“野”字，这就是野三坡的来历。

野三坡由七大风景区组成，分别是百里峡自然风景游览区、佛洞塔奇泉怪洞游览区、龙门峡长城文物保护区、金华山寻奇狩猎游览区、百草畔原始森林开发区、拒马河避暑疗养游乐区以及新开发的三皇山景区。在这七大景区内分布着数百个风景点，是山水泉洞、林木花草、鸟兽鱼虫、文物名胜无所不包、无所不奇的综合性自然美整体。

介绍河北野三坡的导游词三

早就听说，野三坡是一个景色十分丽的地方，终于我能有幸见到它的真面目了。 远远看到野三坡的大门，我心里有许许多多的想法：它的山是什么样的?有没有水呢?里面的环境好不好?有鱼吗?可是，当我刚一进到里面，心中的一切猜想全部 一扫而空了。一条小溪很显眼的穿过了岩石，向山中流去。一阵风吹来，四周山上的花草全部摇摆起来，吹的我心里甜滋滋的，舒服极了。我被这一切惊呆了，一时 竟迈不动步子去看更美的山里。水里有鱼，一条条显得那么悠闲、自在。

或许变成一条鱼会更加无忧无虑? 往山中去，看到的是无数高大巍峨却十分妩媚的碧山，虽然挡住了人们向山中远望的视线，却挡不住我们向往深山的心。一条条山溪扯着玉带，拉着青山向上爬去，也许永远都不会断流。 突然，一条比溪水大多了也长多了的河拦在我们面前。河中只有数十块大石头可以过河，我们只能踩着石头过去。河水连着小溪，才会使小溪常年有水流过。

我此时 想到了一句古话：“问渠那得清如许，为有源头活水来。”正因为有河的无私奉献，山中这无数的溪流才会有活力，有灵气和生命。 上山需要爬，我们顺着铁链向上爬，一直爬到半山腰。半山腰有很多岩石，这里才是最美的地方吧?几乎那几块巨大的岩石快被山涧的流水淹没了，这是水的天堂。 这野三坡果然是如此美丽，让人永远也忘不了。

大家好，欢迎各位来到“五朵金花”的故乡——大理。

现在我们的游船正行驶在洱海的泄水河道——西洱河之上。游船的航行方向是由西向东的，再往前行，大家便可以看到烟波浩淼的洱海了。

洱海，是云南著名的高原湖泊，位于大理市区的西北，为中国第七大淡水湖。形成于冰河时代的末期，其主要成因是沉降侵蚀，属构造断陷湖。洱海，北起洱源，长约42.58公里，东西最大宽度9公里。湖面面积256.5平方公里，虽没有滇池大，但蓄水量比滇池要大很多。这是由于洱海的平均深度有10米，最深处可达到20米。古称“叶榆水”、“昆弥川”。但是小徐呢，更喜欢它现在的名字——洱海。因为这个名字更加的贴切可爱。从空中往下看，她宛如一轮新月，静静地依卧在苍山和大理坝子之间，像极了一只可爱的大耳朵。这也就是大理“风花雪月”中的‘洱海月’了。

现在我们的游船已经行驶在碧波荡漾的洱海了。

大家看，湖水清澈见底，就像无瑕的美玉，秀丽无比，它正以广阔的胸怀欢迎各位来自远方的宾朋。如果在农历十五月明之夜到这儿，月亮会特别的圆、特别的圆，那景色，我也是醉：水中，月圆如轮，浮光摇金;天空，玉镜高悬，清辉灿灿，仿佛才从湖里沐浴过。水天辉映，都分不清是天月掉海，还是海月升天。洱海月为什么如此明亮呢? 科学的结论是：一、洱海水质特别纯净，透明度相当高，反光极强;二、洱海海面尘埃较少，空气清新，使得水天相映，月光更加明亮。此外，洱海月之著名，还在于洁白无瑕的苍山雪倒映在洱海中，与洱海月交相辉映，构成“银苍玉洱”这一大奇观。

在我们的前方，大家所能看到的这个玲珑剔透的小岛，就是洱海中最小、但又最负盛名的岛屿——小普陀了，在介绍大理的画册中少不了它。小普陀周长只有200多米，全由石灰岩构成，总面积约有70平方公尺。这里为什么叫小普陀呢?普陀，是梵文普陀珞伽山的缩写，意思是小白花山或小花树山，传说是观音在印度修行的地方。因此啊，凡是传说中观音显圣地大都称为普陀山。比如，我国四大佛教名山之一的浙江普陀山。由于小普陀的外形比较像传说中观音的道场，但又因为它的规模和地形都比较小，所以得名“小普陀”。 大家可以看到，小普陀这么远远的望去，就像一个天然的盆景置于洱海当中。在白族人的心目当中，小普陀可是最富灵气的一个小岛，附近村庄的白族人民，每到逢年过节，或者是遇到任何喜事，都要到小普陀进行祭祀，以示庆贺或者是以求平安，每当新郎新娘结婚的这一天，新郎还要用小船载着新娘绕岛三圈，希望小普陀能为他们带来：幸福、吉祥。

今天，各位嘉宾不远万里来到大理，感受这里的历史、文化、风俗、民情、那我们也希望这小普陀能给各位带来幸福和平安。下面呢，各位做好登岛准备，让我们一起领略这座小岛的风采。

5篇介绍海南五公祠的导游词范文

五公祠位于海南省海口市，为一组古建筑群的统称，它由观稼堂、学圃堂、东斋组成，并和苏公祠 、两伏波祠及其拜亭、洞酌亭、粟泉亭、洗心轩、游仙洞先进连成一片，形成一组文物古迹群，人们习惯上统称为五公祠。各个古迹既有自己的独特风貌，又形成一个协调的整体，蔚为“瀛海人文”之壮观。这里，树木蓊郁，流水潺潺，环境清雅，饶有幽趣，好一派得天独厚的自然景观。建筑面积2800余平方米，连同园林、井泉、池塘约占地100亩。始建于明万历年间，清光绪十五年(1889年)重修，后又多次修缮，现仍是熠熠生辉。下面是小编收集整理的5篇介绍海南五公祠的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍海南五公祠的导游词范文(一)

五公祠位于海南省海口市，为一组古建筑群的统称，它由观稼堂、学圃堂、东斋组成，并和苏公祠 、两伏波祠及其拜亭、洞酌亭、粟泉亭、洗心轩、游仙洞先进连成一片，形成一组文物古迹群，人们习惯上统称为五公祠。各个古迹既有自己的独特风貌，又形成一个协调的整体，蔚为"瀛海人文"之壮观。这里，树木蓊郁，流水潺潺，环境清雅，饶有幽趣，好一派得天独厚的自然景观。建筑面积2800余平方米，连同园林、井泉、池塘约占地100亩。始建于明万历年间，清光绪十五年(1889年)重修，后又多次修缮，现仍是熠熠生辉。

五公祠占地面积66000平方米，建筑面积6800平方米，自北宋大文豪苏东坡于绍圣四年(1097)被贬来琼，借寓金粟庵(今五公祠内)留存遗迹以来，宋、元、明、清及民国历朝不断在其周围增建、重修古迹，习惯上把这组古迹群称之为“五公祠”。它包括：海南第一楼(又称五公祠)、学圃堂、观稼堂、西斋(五公精舍)、东斋、苏公祠、两伏波祠、洞酌亭，浮粟泉、琼园和新建的五公祠陈列馆。

五公祠近千年的历史，孕育着丰富的文化内涵，蕴藏着深厚的历史底蕴，它是全面了解海南历史、政治、文化发展的名胜古迹。

观稼堂

原名为观稼亭。椐《琼山县志》记载：观稼亭建于明万历四十三年(1615)，是一座六角飞檐大亭，它为纪念苏东坡指凿双泉，造福桑梓乡里的丰功伟绩而建。“观稼”两字，寓意为：观浮粟泉水旺盛，灌溉金穗千亩之意。该亭在明末清初时被毁，康熙四十三年(1704)琼州知府贾堂深感观稼亭对教化当地百姓黎民、思忆先贤丰功伟业有远深意义，便在旧址重建。道光十四年(1834)又经扩建，形成为当时海南最大的亭榭。据清人张育春撰写的《重修观稼亭记》记载：观稼“亭前为平坂，旁浥清泉，有溪流一道，自东环流而西，两旁绮丽交错，阡陌纵横，士大夫游息于此，比之裴中立绿野堂，洵城北一名胜”。

清光绪十五年(1889)朱采在修建五公祠时,又重修了观稼亭,并改名为观稼堂。在他撰写的《五公祠记》中记载：“五公祠左附观稼堂，循旧例藏琼崖历代名贤文物遗著”。自此观稼堂也就成为海南文人学子品茶赋诗与进行学术交流的地方。

学圃堂和西斋

朱采当时增建学圃堂和五公精舍的目的在于兴办学堂，讲学明道，发展文化教育事业。据他撰写的《五公祠记》中记载：“右侧建学圃堂，聘海内硕儒讲学其中，又建横宅一连四间，名五公精舍，为学子研习之地，本道契五公，教兴后学之意”。民国四年(1915)琼州道尹朱为潮在《重修五公祠记》也记载：“五公精舍仿学海堂例，选全琼庠生，秀才三十名，研习经史词章之学，聘宁波郭晚香在学圃堂讲课”。郭晚香浙江宁波人，晚清著名学者，朱采在建学圃堂和公精舍后，向当时任两广总督的张之洞推荐聘请郭晚香来琼讲学，他来琼时带来了八千多卷古版文献书籍，置于海南第一楼上，学圃堂就是他当时讲学的地方，五公精舍和东斋分别是学生和老师的宿舍。郭晚香在学圃堂讲学不久便病逝，因后继无人，诸学生便由朱采保荐到广州的学海堂继续学业，五公精舍便用于收藏郭晚香的遗书和典册，民国六年(1917)五公精舍也因此更名为五公祠图书馆。

苏公祠

为纪念苏东坡而建。他北返后，海南学子经常在他曾借寓过的金粟庵入饮酒赋诗，进行学术交流，怀念这位“一代文宗”，久之便把该处题名为“东坡读书处”。元代在此基础上开设“东坡书院”，大书法家赵孟頫为之题匾。书院几经变迁，至明初毁废，但遗迹尚存。明万历45年(1620xx年)琼州副使戴禧在原址重建。并改书院为“苏公祠”，奉祀苏东坡与其子苏过。清顺治、乾隆年间又对该祠进行重修，光绪20xx年(1889年)，朱采在修建海南第一楼时对苏公祠进行了较大规模的整修，并增建山门等建筑。现在的苏公祠基本上是光绪年间建修的规模。苏公祠山门口陈列的石雕系明代修建苏公祠时的原物，山门口悬挂明太祖朱元璋赞海南诗句“南溟奇甸”横匾。苏公祠正厅陈列着苏东坡及其子苏过和学生姜唐佐的牌位。大厅圆柱悬挂民国四年(1920xx年)由朱为潮撰联，现代著名书法家麦华三重书的“此地能开眼界，何人可配眉山”的楹联一付。

泂酌亭

始建于北宋绍圣年间，因苏东坡“指凿双泉”而建。当时琼州郡守承议朗陆公品赏浮粟泉水后，赞其泉水甘甜，便在井泉旁甜，便在井泉旁建亭，经常邀请朋友、同僚在亭上品茗赋诗。元符三年(1100)六月苏东坡遇赦北返，再借寓金粟时，陆公邀苏东坡为亭命名和赋诗，苏东坡欣然命笔，即席写了《泂酌亭诗并叙》：“琼山郡东，众泉觱发，然皆冽而不食。丁丑岁六月，予南迁过琼，得双泉之甘于城东北隅，以告其人。自是汲者常满，泉相去咫尺而味异。庚辰岁六月十七日，迁于合浦，复过之。太守承议郎陆公求泉上之亭名与诗，名之曰泂酌。其诗曰：“泂酌彼两泉，挹彼注兹。一瓶之中，有渑有淄。以瀹以烹，众喊莫齐。自江徂海，浩然无私。岂弟君子，江海是仪。既味我泉，亦哜我诗。”明朝该亭被毁，清乾隆年间，琼州学使翁方纲在原址重建，同治八年(1869)，郡守戴肇辰又整修该亭。现在的泂酌亭基本上保留了清代修建时的风格。清代海南学者王国宪重刻的《泂酌亭诗并叙》现陈列在五公祠碑廊里。

浮粟泉

苏东坡在五公祠留存遗迹及之一。北宋绍圣四年(1097)，苏东坡来琼时，借寓金粟庵(今五公祠内)，这时间他教导当地百姓掘井之法，并亲自“指凿双泉”一泉曰金粟，一泉曰浮粟，由于泉水其味甘甜，水源旺盛，常冒小泡浮于水面很象粟米，因此“汲者常满”。民国初金粟泉被毁，余下浮粟泉。清乾隆58年(1793)琼州太守叶汝兰品饮该泉后，感觉水质甚佳便为该泉题匾名，寓意：水源旺盛，五谷丰登。清著名金石家汪垢为泉撰联：“粟飞藻思，云散清襟”，镶刻其旁。后又有人在“浮粟泉”，匾下增刻了“神龙”两字，该匾在“文革”期间被毁。

浮粟泉历经近千年沧桑，从不枯渴，不论大旱或大涝水位都保持现状不变。传说取水之人只要在井旁用脚一跺，井底下如源源不断的冒出水泡，那么来年一定会财源滚滚，生活蒸蒸日上。解放前，海府地区的财主和商人第到除夕都会到此踏上几脚，祈求来年生意兴隆，财源广进，并雇用人力或牛车把该水拉回家饮用。该水经化验属矿泉水，含有多种人体需要的矿物质。

粟泉亭

始建于明万历四十年(1612)，为纪念苏公“双泉”造福桑梓乡里而建。该亭在清代列为八景之一的“苏亭蘸(zhàn)翠”。粟泉历代有重建修，现在的粟泉亭系民国四年(1915)重建。

因何修建粟泉亭有这样的传说：明万历四十年的一天，琼州郡守翁汝遇率郡城官民在金粟庵祷雨，祷雨事完，作稍事休息，翁汝遇便到浮粟泉中取水解渴，并赞其水甘美，突然间雷电交加，天降大雨，翁汝遇认为是浮粟神龙显灵保佑，喜降甘霖，便决定在浮粟泉北角坡上建亭以志纪念。施工时掘得一砖，上该有诗云“泄尽先天秘，再修来世身，若思逢故友，二姓草头人”。旁落“东坡行书”款，翁汝遇觉得此事甚为奇异，便把砖刻揣回收藏。据考该诗是苏东坡初到琼时，借寓金粟庵时写的，由于当时他初来乍到，面对生疏的环境和生活的困境，因而产生了佛家的思想，认为他会客死海南，于是写了这首诗，埋在该处，好让后人知道他的不幸遭遇。

琼园

民国四年(1915)扩建五公祠时增辟的一组园林古迹群。主要建筑有洗心轩与游仙洞。琼园两两字取：“南溟奇甸，琼台胜境”之意。1986年又在该园增建了五公庙和五公祠佛祖庙，供游客游览时参拜。

洗心轩

建于民国四年(1915)，是一间亭榭式的古建筑，四周辟廊。正门走廊园柱悬挂朱为潮主持修建洗心轩时撰写的楹联意义深远，耐人寻味：“一水可曾将耳染，纤尘绝无上心来”。这付楹联的来源包含着一个传说。据传朱为潮修建琼园时，应如何规划，同僚众说纷纭，莫衷一是，使他对此拿下定主意，有一天他亲率同僚到实地勘察地形。众官又为此争论不休，加上正是酷热的响午时分，使得他烦躁不已，这时他走到浮粟泉边，叫随从取水止渴，并用泉水洗脸清热，突然间他感到大脑豁然一亮，琼园的规划在大脑中已清晰成形。他便决定在琼园建一中心建筑，并为之命名为“洗心轩”，以此告诉后人，在心烦意乱的时候，到此游一游，喝上一口清心爽口的浮粟泉水，心中所有的烦恼与杂念将远离而去。洗心轩解放后有重修，但基本上保持了民国期间的建筑风格。

游仙洞

用海南火山岩垒砌而成的人工假山，它根据民间传说而建。据说宋朝年间有一道士，自幼出家修道，修炼多年，总不能成仙得道。有一天，他在梦中见到一神仙点化说：大海中有一神龟，在你垂暮之年访得此龟，并在其首坐化，定能成仙。醒后，他苦思不解其意，便决定外出云游寻访。苦经十多年，踏遍了东南沿海，总悟不到梦境中的神龟。有一天他来到雷州，听说苏东坡被贬在海南，便决定到岛上游一游，顺便结识和请教于这位大学者。一天，当他踏上这块神奇的荒岛时，他顿然一悟，海南的地形正酷似他梦中的神龟，于是他便到儋州拜访苏东坡，请教龟首在何处，经过几个月的交往，这位道士为苏东坡的博学所折服，而苏东坡也深被这位道士的精神与决心所感动，于是便告诉他说：琼州地形似神龟，郡城琼山是龟首。道士便辞别了苏东坡来到琼山探访他梦中的龟首。几经折磨他终于发现了现在的五公祠正是他魂牵梦迥要找寻的地方，于是他便在游仙洞这地方结茅苦修，他的意志与决心感动了玉皇大帝，一天玉皇大帝派来了一位神仙把他引接到天界授予了神位。因为这位道士是在此得道成仙，神游而去，为纪念这位道士坚韧不拨的意志，民国四年朱为潮便在此建起了这座假山，并命名为“游仙洞“。

两伏波祠与汉两伏波将军

两伏波祠为纪念西汉的路博德、东汉的马援两位伏波将军而建，是海南较早的古迹之一。海南最早建伏波庙是在宋朝，据《正德琼台志》记载：“伏波庙在郡城北六里龙岐村”。明万历四十五年琼州副使戴熹又在府城西边的教场演武亭建“汉二伏波祠水久该祠被毁，至清朝先后有重修，雍正八年郡城文武捐修”。清光绪十五年朱采主持修建五公祠时，把“汉二伏波祠”迁建在五公祠内，并改名为“两伏波祠”，同时增建了拜亭，民国年间和解放后该祠有几次较大规模的重修，一九八三年老一辈革命家廖沫沙同志在参观五公祠时，适逢两伏波祠重修竣工，应邀欣然为祠名题匾。

路博德，汉代西河平周人，初拜右北平太守，汉武帝元狩四年(前119)，随霍去病征匈奴有功，被封为邳离候，堆去病死后，升迁为卫尉。汉武帝元鼎年间，南越国发生内乱，并反叛汉朝。汉时越族各部通称为“百越”，生活在东南沿海的浙江、福建、广东、广西和越南的北部，秦灭亡时，时任南海尉的赵佗乘乱天并桂林，象郡，自称为南越王，汉朝建立初时汉高祖刘邦对南越采取和协政策，使南越采取拉拢的措施，使赵佗自动“改号，不敢为帝”，对汉朝称臣，自此历经文、景、武三朝，赵佗称臣奉职，不断“使人朝请”，维护与汉初的和好关系。至武帝元鼎四年(前111)，南越国出现内乱宰相吕嘉杀南越王越子兴，立王兄建德为王，起兵反叛汉朝，他传令南越各郡县，煸动民族情绪，抗击汉军。元鼎五年(前110)，武帝令路博德为伏波将军，领军出桂阳(湖南郴县)，下湟水;主爵都尉杨仆为楼船将军，领军出豫章(江西南昌)，下横浦，征伐南越，次年杨仆攻陷寻陕、石门，缴获越船和积粟，进而挫改越军先锋数万。待路博德至，路、杨两军共围建德、吕嘉于番愚。杨仆攻击越军，纵火烧城，天明时城中南越将士尽投降缴城，南越王越建德与宰相吕嘉率数万部将逃入海中，乘船西去，路博德派军队乘胜追击，十月斩获建德、吕嘉，至此南越反叛平定。为加强汉朝对南越的统冶，路博德把其地设置了儋耳、珠崖、南海、苍梧、郁林、合浦、交趾、九真、日南九郡，其中儋耳、珠崖两郡就在海南的儋州与琼山。海南的设郡标志着海南从此正式列入中国的版图与封建中央政权发生联系。

路博德的南征其意义和贡献是极其远深和重大的。南越的平定为边疆的稳定和经济的发展提供了良好的社会环境;九郡的设置，告别是儋耳、珠崖二郡的设立，确定了我国南方的版图，使封建中央政权开始对南疆的开发，促进了各民族之间的融合和发展。

典故

在海南思古抒怀，一定要去五公词。该祠位于海口市区与琼山区接壤处。五公祠又称“海南第一楼”，位于海南省海口市东南。 五公祠建于清光绪十五年(公元1889年)，祠内祭祀着五位唐宋年间被贬海南的贤臣名相、忠义之士，他们是：李德裕、李纲、赵鼎、胡铨和李光。李德裕在唐代文宗和武宗时两度出任宰相，他内制宦官，外抑藩镇，为国家安定作出很大贡献，后因朋党之争被贬海南岛并死于此，李纲、赵鼎、胡铨和李光都是南宋时期的主战派。李纲和赵鼎都曾两度拜相，李光是宋高宗时的参知政事，胡铨任宋高宗时的枢密院偏修。李纲等4 人都是在金兵入侵的年代被秦桧等投降派迫害而贬到海南岛的。这5 位精忠报国的名臣虽遭贬谪，但丹心不泯，在兴修地方公益事业、传播中原文化和培养人才方面，为当地人民做出不少贡献。 五公祠高10多米，分上下两层，木质结构，四角攒尖式屋预，素瓦红椽，三面回廊，可凭栏眺望。挂有“海南第一楼”横匾。祠内还有历代文人的题咏和楹联，概括了五公的生平业绩，表达了后人的崇敬心情。

在五公祠东侧，有一明代所建的高楼，是祭祀苏东坡的苏公祠。祠内有一座石刻苏东坡像。北宋绍圣四年(公元1097年)苏轼被贬海南岛，曾在这里暂住20多天。他得知当地群众饮水困难，于是开凿了俘粟泉和洗心泉。浮粟泉甘美清冽，水面泛起小泡，状如粟粒，故名。1920xx年，重修苏公祠时增建了粟泉亭、洗心轩、洞酌轩，统称为琼园。苏公祠与五公祠相连，环境幽静，花木繁茂，有“圣祠叠翠”之誉。

五公祠及两侧的苏公祠、伏波祠、学圃堂、观稼堂、五公精舍、琼园等亭台楼阁连成一片，构成一组园林式建筑群，习惯上统称为五公祠，占地近7 公顷。这里环境典雅，建筑巍峨，古木参天，花香袭人，素有“琼台胜景”之称。

“五公”是指唐宋两代被朝廷贬低来海南的五位历史名臣，即唐朝宰相李德裕、宋朝宰相李纲、赵鼎及宋代大学士李光、胡全。他们万里投荒，不易其志，为海南岛的文化教育、经济的发展做出了不朽的贡献。海南人民历代建祠祭祀他们。清光绪十五年(1889年)，雷琼道道台珠采修建海南第一楼纪念“五公”，故名五公祠，后来便以五公祠称呼海南第一楼及其周围一组古建筑。

溯源

清朝雷琼道台朱采于光绪十五年(1889)主持修建，同时增建和重建了观稼堂、学圃堂、西斋(又名五公精舍)。祠内奉祀唐、宋两代被贬来琼的(唐)李德裕、(宋)李纲、赵鼎、李光、胡铨五位历史名臣，俗称“五公”。

五公祠为楼阁歇山顶建筑，建筑面积498.88平方米,高12.26米,后墙柱处砌墙,其余三面辟为廊，整座大楼由18根木柱和10根石柱支撑，其建筑风格有鲜明的海南地域特征，带有南洋建筑的痕迹，也深受岭南建筑的影响，有较高的艺术和历史价值。

五公祠正门悬挂“五公祠”的金字匾额，楼上挂有“海南第一楼”，落款署：“光绪十五年嘉兴朱采”，楼内大厅挂“安国危身”横匾。楼下供奉五公神位和展出五公史迹，大厅圆柱挂楹联二副，其一：“只知有国，不知有身，任凭千般折磨，益坚其志;先其所忧，后其所乐，但愿群才奋起，莫负斯楼”。原为民国观察使朱为潮一九一五年撰联，著名学者容庚先生一九八0年重书;其二：“於东坡外，有此五贤，自唐宋迄今，公道千秋垂定论;处南首级中，别为一郡，望烟云所聚，天涯万里见孤忠”。原为民国广东学使徐祺撰联，著名学者商承祚一九八一年重书。楼上大厅圆柱有楹联二副，其一：“唐嗟未造，宁恨偏安，天地几人才置诸海外;道契前贤，教兴后学，乾坤有正气在斯楼中”。由清朝海南举人潘存撰联，著名书法家麦华三先生一九八0年重书。其二：“五贤系两代兴衰，报国投荒，唐宋迄今留正气;一身睹万民憔悴，筹边弭乱，冰渊夙夜凛遗规”。为民国琼崖镇守使黄志桓撰联。这些楹联惊天地、泣鬼神，正气浩然，雄姿勃发，充分表达了五公高风亮节和刚正不阿的品质和精神。

五公祠历代有重修，民国四年(1915)琼州道尹朱为潮曾主持修缮。解放后，在1954年、1973年、1992年、1996年由广东省和海南省人民政府、海口市人民政府先后拨款对这组古建筑进行修缮。五公祠(海南第一楼)最大规模的一次维修是在20xx年10月，由国家文物局、海口市人民政府和五公祠管理处共同出资对其进行抢救性的维修。抢修后的海南第一楼，光彩夺目，焕然一新，再现了百年古楼的风采和雄姿。

五公祠之所以称为海南第一楼，其根本原因就在于建筑规模和所奉祀的五公他们高风亮节的品德在当时都堪称第一。

5篇介绍海南五公祠的导游词范文(二)

朋友们,来到海南前您曾据说过海南第一楼吗?假如不听过,那请你现在猜一猜,它会是哪座楼呢?大多数的友人你必定会在脑海中搜寻哪座摩天大楼去了。实在海南第一楼就只是一座十多少米高的木构造建造，可为什么称这个只有10几米高的楼为第一楼呢，是由于它是古代海南最高的楼，在当时站在此楼上远望可是层峦叠嶂。他当初就是位于五公祠内，现在就让咱们一起去五公祠看看吧!

五公祠位于海口市海府路上，这里原是海口市与琼山市的分界限，全部五公祠建筑面积达2800平方米，占地约7公顷，是海南现存最大的古修筑群，是为纪念唐宋时代贬到海南岛的五位名相、名臣李德裕、李纲、李光、赵鼎、胡栓而建，故名。该祠由五公祠、苏公祠、观稼祠、学圃堂、五公精舍、琼园等一组古建筑群组成，人们习惯以五公祠统称。这里齐花异木掩映楼阁，地近闹市，独占幽静，自古有“琼台胜景”之美称。

有人称在海南思古抒情，一定要去五公祠，大家现在看到的就是我刚和大家说的海南第一楼，它是五公祠中最大的修建，此楼还有一个非同小可的处所，那就是它全体由木材搭建而成，本来是无一钉一铁的，现在已经进行了建筑。至今已有100多年了，据说能坚持这么久是因为有五公的正气镇住了此楼。

大家跟我来，我们来看这五个泥像，晓得他们是谁吗?旁边的这个是李德裕，他在唐文宗和武宗时为宰相，因遭奸党搭救，被贬到海南，在三亚崖州地域有很多李姓人家自称是李德裕的后辈，两旁的四位是宋朝的李纲、李光、赵鼎、胡栓。

大家来看这副对联“唐嗟未造，宋恨偏安，天地几人才置诸海外;道契先哲，教兴后学，乾坤有正气在此楼中”这两副对联概括了五公只知有国不知有身，凭不屈不挠的精力，五公的民族气节，千百年来对海南人民发生了极大的影响，为海南国民广为传颂。

在海南第一楼的左边是学圃堂跟五公精舍，右边是苏公祠。说道苏公祠天然就是为留念苏东坡而建的。据说是先有苏公祠，重建后才有五公祠的。大家来看看在苏公祠前这一石碑，这可是国度一级文物，为宋徽宗赵诘手书《神宵玉清万寿宫诏》碑，赵诘借鉴的瘦金体书法刚劲秀气，由此可窥一斑。

大家来这边，这里就是琼园了，看到那个浮粟泉了吗?传说，苏东坡被贬至此地时，指地凿泉。发明了“浮粟泉”，因为泉涌如浮粟，甘爽污浊而得名。

好了，朋友们，现在我们有半个小时的时光让你们本人去更加密切的接触五公祠，半小时后我们在大门口聚集，请记住我们的车牌号码：琼A

5篇介绍海南五公祠的导游词范文(三)

朋友们,来到海南前您曾听说过海南第一楼吗?如果没有听过,那请你现在猜一猜,它会是哪座楼呢?大多数的朋友您一定会在脑海中搜索哪座摩天大楼去了。其实海南第一楼就只是一座十几米高的木结构建筑，可为什么称这个只有10几米高的楼为第一楼呢，是因为它是古代海南最高的楼，在当时站在此楼上眺望可是一马平川。他现在就是位于五公祠内，现在就让我们一起去五公祠看看吧!

五公祠位于海口市海府路上，这里原是海口市与琼山市的分界线，整个五公祠建筑面积达2800平方米，占地约7公顷，是海南现存最大的古建筑群，是为纪念唐宋时期贬到海南岛的五位名相、名臣李德裕、李纲、李光、赵鼎、胡栓而建，故名。该祠由五公祠、苏公祠、观稼祠、学圃堂、五公精舍、琼园等一组古建筑群组成，人们习惯以五公祠统称。这里齐花异木掩映楼阁，地近闹市，独有清幽，自古有“琼台胜景”之美称。

有人称在海南思古抒怀，一定要去五公祠，大家现在看到的就是我刚刚和大家说的海南第一楼，它是五公祠中最大的建筑，此楼还有一个非同小可的地方，那就是它全部由木材搭建而成，原来是无一钉一铁的，现在已经进行了修建。至今已有100多年了，据说能保持这么久是因为有五公的正气镇住了此楼。

大家跟我来，我们来看这五个塑像，知道他们是谁吗?中间的这个是李德裕，/考*试*大/他在唐文宗和武宗时为宰相，因遭奸党陷害，被贬到海南，在三亚崖州地区有许多李姓人家自称是李德裕的后代，两旁的四位是宋朝的李纲、李光、赵鼎、胡栓。

大家来看这副对联“唐嗟未造，宋恨偏安，天地几人才置诸海外;道契前贤，教兴后学，乾坤有正气在此楼中”这两副对联概括了五公只知有国不知有身，凭百折不挠的精神，五公的民族气节，千百年来对海南人民产生了极大的影响，为海南人民广为传颂。

在海南第一楼的左边是学圃堂和五公精舍，右边是苏公祠。说道苏公祠自然就是为纪念苏东坡而建的。据说是先有苏公祠，重建后才有五公祠的。大家来看看在苏公祠前这一石碑，这可是国家一级文物，为宋徽宗赵诘手书《神宵玉清万寿宫诏》碑，赵诘自创的瘦金体书法刚劲清秀，由此可窥一斑。

大家来这边，这里就是琼园了，看到那个浮粟泉了吗?传说，苏东坡被贬至此地时，指地凿泉。发现了“浮粟泉”，因为泉涌如浮粟，甘爽纯净而得名。

好了，朋友们，现在我们有半个小时的时间让你们自己去更加亲密的接触五公祠，半小时后我们在大门口集合

5篇介绍海南五公祠的导游词范文(四)

欢迎大家来到海南五公祠!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

在海南思古抒怀，一定要去五公词。该祠位于海口市区与琼山市接壤处，由五公词、苏公饲、观稼堂、学圃堂、五公精舍、琼园等一组古建筑群构成，人们习以五公祠统称。有“海南第一楼”之誉，海口市八景之一的“圣祠叠彩”就在这里。这片园林式结构建筑群始建于明代万历年间 (1573-1620xx年)，陆续建至本世纪初。这里奇花异木掩映楼阁，地近闹市，独有清幽。该祠是为纪念唐、宋时期贬谪到海南岛的五位著名历史人物：唐朝名相李德裕、宋朝名相李纲、李光、赵鼎、名臣得诠而建的，故名五公祠。

建筑面积2800余平方米，连同园林、井泉、池塘约占地100亩。始建于明万历年间，清光绪十五年(1889年)重修，后又多次修缮，现仍是熠熠生辉。至今已有百余年。这是一幢以上等木料精心构筑的红楼，楼高十几米，分上下二层，四角攒尖式的屋顶，素瓦红掾，为海南最早的楼房，故称海南第一楼。与四周烂漫的绿叶繁枝相辉映，显得格外的庄严肃穆。

5篇介绍海南五公祠的导游词范文(五)

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

五公祠风景区位于海口市与琼山府城接壤处,距市中心约5公里，是为纪念唐、宋时期贬谪到海南岛的五位著名历史人物：唐朝名相李德裕，宋朝名相李纲、李光、赵鼎、名臣胡诠而建的，故名五公祠。

五公祠为一组古建筑群的统称，它由观稼堂、学圃堂、东斋、西斋组成，并和苏公祠、两伏波祠及其拜亭、洞酌亭、粟泉亭、洗心轩、游仙洞等连成一片，建筑面积2800余平方米，连同园林、井泉、池塘约占地100亩。始建于明万历年间,清光绪十五年(1889年)重修,后又多次修缮,现仍是熠熠生辉。

五公祠历来被誉为琼台胜景,它以“海南第一楼”为主体,这是一幢以上等木料精心构筑的红楼，楼高十几米,分上下二层,四角攒尖式屋顶，素瓦红椽，与四周烂漫的绿叶繁枝相辉映，显得格外的庄严肃穆。二楼正面，"海南第一楼"横额赫然入目;楼下大厅楹柱上有二副脍炙人口的对联："唐嗟未造，宋恨偏安，天地几人才置诸海外;道契前贤,教兴后学，乾坤有正气在此楼中。" "只知有国，不知有身,任凭千般折磨,益坚其志;先其所忧，后其所乐，但愿群才奋起，莫负斯楼。" 读罢，抚古悠思，五公英烈之气荡然而生。五公祠右边有学圃堂和五公精舍。学圃堂是浙江名士郭晚香讲学故址。五公精舍是晚清海南学子研习经史诗文之地,两厢房均是以素瓦红木建筑，典型明清风格.庭园花木繁茂，四季凝荫，景色绚丽，环境幽静.郭晚香来海南时带书8000多卷，置五公祠楼供五公精舍学生研习。郭晚香病逝后，五公精舍为五公祠图书馆，藏郭晚香遗书。后来，历经洗劫，图书所剩无几。而后，学圃堂和五公精舍被政府重新修缮一新，陈列海南部分文物，有明代禁钟、黎族古代铜鼓、宣德炉等。

各位游客大家好，首先我代表天津旅行社欢迎大家来天津旅游观光。我是导游员，

我旁边的这一位是我们的司机门师傅。今天就由我们来为大家服务。如果大家在旅途中遇到什么问题请您尽管提出来。我们会竭诚为您服务。最后在这里望大家能够在天津度过一段美好的时光。

今天我们要游览的地方是天津五大道风情区。首先我先给大家介绍一下五大道的概况。五大道是指坐落在天津市和平区成都道以南，马场道以北，西康路以东，马场道与南京路以西的长方形区域。总长度为17公里，总占地面积为1.28平方公里。内涵23条道路。历史上曾经由海河淤泥垫地而形成。19世纪初，这里曾是英国租界。

说起小洋楼，上海、青岛、厦门都有很多，但是比较起来，天津却是现存最多，保存最为完好，也是最为出名的。在其中有一个重要的原因，就是在这里居住的人不同寻常。据不完全统计，在上个世纪的二三十年代在这里就曾居住过两任民国总统，分别是徐世昌，曹锟。七任国务总理或代理国务总理以及各省的督军，实业家，买办。

今天我们主要游览的景点有天津外国语学院，粤唯鲜酒楼，和平宾馆，庆王府，民院体育馆，以及其他名人旧居。好了，接下来，就让我们共同来体味五大道独特的风味建筑。

现在我们大家所看到的就是写有五大道三个字的大时钟。它是五大道的标志之一。那我们今天就以它为起点，首先游览的就是马场道。下面请大家随我参观。

马场道是五大道中最长的一条路，他全长是3216米。因通往英租界的跑马场而得名。下面请大家跟我继续参观。现在我们来到的就是天津外国语学院。它的前身是北疆博物院。北疆博物院是近代所设立的第一家自然博物馆，它的创办者是法国学者离桑，中文名字叫桑志华。大家请看，它的建筑为典型的法式建筑，主要体现的是它的大屋顶，它的大屋顶主要体现的是法国曼赛尔的建筑特色。

眼前的这座小洋楼，它始建于1920xx年，是有英国的皮毛商人达文士修建。这栋小洋楼是五大道上为数不多的西班牙式建筑。

现在我们所在的位置是睦南道。睦南道全长是1968米。走进睦南道，我们首先看到的是著名爱国将领高树勋的旧居。这栋小洋楼风格别具，是一座典型的英式建筑。英式建筑最主要的特点是大坡度，尖屋顶，并开有天窗。

现在我们所在的位置是睦南道金林村四号，当时居住的是清朝末年最后一个总管太监小德张。接下来就请大家跟我进去参观。现在我们来到的就是金林村四号小德张的居所。民国二年，小德张携大量私款及他的家人来到天津。他先是在重庆道的55号置地建房，后来把这栋房产让给了清庆王载振，于是小德张又在天津的其他地方购置了很多房产。而这栋小洋楼是小德张在家境逐渐衰落的时候所居住的地方，直到1957年，小德张在这里病逝。好了，接下来请大家继续跟我参观。

现在我们来到的是位于河北路183号的粤唯鲜海鲜酒楼，这栋楼始建于1936年到1937年间，由于它外围疙瘩点点，所以天津人把它称之为疙瘩楼。这栋楼是由著名的意大利设计师保罗鲍乃弟设计的。当时设计出来之后是一座公寓式的大楼。而在这栋大楼的305号房间曾经居住的是著名的京剧表演大师马连良。

现在我们来到的是位于睦南道20号的孙殿英旧居。孙殿英当时盗掘清东陵的慈禧墓，把慈禧墓盗掘一空，所盗宝物足足装了五只大皮箱子。而且都是由孙殿英亲自加封的。该楼始建于1930年，是以其二姨太的名义所购置的房产。整栋建筑为典型的巴洛克式建筑。巴洛克式建筑的点睛之笔就是迎面的几根绞绳式立柱。接下来请大家随我进去参观。

现在我们来到的是大理道。大理道全长1745米，两侧房屋大多是单体的英式小洋楼。它的私密性和隐蔽性非常的强。接下来就请大家跟我继续参观。

现在我们来到的是大理道上的和平宾馆。它又被称之为润园。1951年的时候，毛泽东主席来到天津视察工作，就曾在这里居住。为了纪念他，取名为润园。因为毛泽东主席字润之。这栋楼始建于1931年，是由安徽寿州著名的实业家孙振芳先生出巨资修建的。整栋楼的建筑风格为西班牙式建筑。这也是整个五大道上为数不多的西班牙式建筑。

现在我们来到的就是民院体育场。它是由海河的淤泥垫地而形成的。整体的占地面积为41200平方米。当市民园体育场外围的围墙以及罗马柱全部都是铁质的。但在1943年的时候日本人侵占天津，便把原来的铁质罗马柱及围墙全部盗走，用来制造军火，后来改为砖砌的围墙以及罗马柱。1954年民园体育场足球场地铺设了草坪，并搭起了24米高的木质灯架，成为全国第一个灯光草坪足球场。它也曾经是天津泰达足球队的主场。现在大家所看到的是整修一新的民院体育场。

现在我们来到的是位于重庆道55号的庆王府。它始建于1920xx年，是由清朝末年最后一个总管太监小德张所督建的。1920xx年清王朝庆亲王第四代传人爱新觉罗·载振来到天津，相中了小德张所督建的这套宅院，于是载振用当时他在天津北马路的十一所平方与他交换，所以说此处房产是载振置换到手的。1920xx年，冯玉祥发动了北京政变，把溥仪赶出了紫禁城。载振也随之来到天津，就一直居住在这座王府当中。搬进来的载振在这里吃喝享乐，吸食鸦片，过起了悠哉悠哉的寓公生活，直到1947年，71岁的四世亲王在这里病故。庆王府的建筑为典型的中西合璧式，首先看到的是它的门楼为典型的西式门楼。它的寓意是海纳百川。接下来请大家随我进去参观。一进大门口，我们首先看到的是一组高大的石台阶，它的台阶数为17级半，这其中是有含义的。因为在古代，9是阳数，99是极阳数，只有皇帝才有权利使用。而当时的小德张想把它修成十八级，但又怕皇帝怪罪于他，于是他命人把第一层削去了一层，变成了17节半。而这一点又充分的表现了小德张当时的一种心态，就是一人之下万人之上。除了皇帝，只有他是最大的。现在请大家随我到侧面看一下主楼的主体建筑。现在我们看到的是它的主楼，为典型的中式建筑。现在请大家跟我参观一下它的后花园。现在我们来到的就是庆王府的后花园。这座花园是小德张按照北方园林的建筑造型而修建的。它可谓麻雀虽小五脏俱全。在这里有凉亭，假山，水池，小桥等。在整座花园当中，最令人叫绝的是这七棵黄金树。据说这是北美的一种树种，到了深秋季节它会结出像长豆角一样的果实，而且表面是呈金黄色的。这样一根根的倒挂在树上，像金条一样，由此而得名。文革期间，庆王府是遭到破坏最少的一座风貌建筑。其中的原因就是从解放后至今，这里一直是天津外事办公室。现在这里已经成为天津对外友好往来的一个重要场所。

百年历史看天津，天津的缩影在和平，和平的精华全部集中在五大道这个地区，我相信明天的五大道将会以更新的姿态来迎接更多游人的参观。转眼之间我们今天的旅途就要结束了，在此我要感谢大家对我工作的支持和帮助，对大家深深的道一声谢谢。如果有什么地方做的不妥也希望您能够见谅，在此留下您宝贵的意见以便我们在今后的工作中能够有所改进。如果有缘，我期待能够和您再次相会在天津。最后我在这里祝愿大家万事顺意，一路平安。

各位游客：不知你们是否发现我们刚才走过的路程，从虹桥到小金山为一折，湖面由南北转为东西，过吹台，穿五亭桥到此又一折，湖面由东西转为南北，直到蜀冈山麓。第二转折处的起点就是前面那组气势恢宏的仿清建筑——熙春台。所谓“熙春”是取《老子》“众人熙熙，如登春台”之意，表现了一种春日登高，与大自然相融，超然自乐的境界。熙春台与小金山遥遥相对，都处在湖面转折之处。它是当年乾隆皇帝祝寿的地方，因此处处体现出皇家园林富丽堂皇的宏大气派。所有建筑的瓦顶全用绿琉璃筒瓦，与远处五亭桥的黄瓦朱栋，白塔的玉体金顶相映成趣。熙春台内的装饰，使用了扬州漆器工艺，特别是这幅壁画《玉女吹萧图》，采用扬州磨漆画的工艺，表现出一群唐代仕女欢歌艳舞的壮观场面。

从熙春台向东隔湖相望，赫然入目的是望春楼，楼屋二层，翘角飞檐。上层半为露台，登台可览园中秀景;楼下中为茶室，南北两小间分别辟为山水庭院，顶部可见天日。

望春楼之西为“小李将军画本轩”，两层之间有水池曲桥相连。小李将军指的是谁呢?据记载，唐高宗时，宗室画家李思训，受封为右武卫将军，人称大李将军，他儿子李昭道曾任扬州大都督府参军，人称小李将军。“小李将军画本轩”是按李昭道的画意设计的，由于“大李小李”共创了唐代“金碧山水画派”，因此，我们今天透过扇形窗户观赏对面熙春台金碧辉煌的廓影，可以联想起盛唐艺术那种雍容华贵的气象。

“青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未调。二十四桥明月夜，玉人何处教吹萧。”这是唐朝诗人杜牧留给我们的千古绝句，千百年来，二十四桥以其清丽俊爽的画面，迷蒙空幻的意境，浪漫悠扬的情调拨动了无数文人墨客的心弦。那么二十四桥因何得名呢?让我们带着这个问题前来观赏。过了画本轩向北过小石桥西折便是那名闻遐迩的二十四桥了。请看，整座桥是用汉白玉砌成的单孔拱形石桥。它全长24米，宽2.4米，两端各12级台阶，两边各24根汉白玉雕柱，高、宽各2.4米。桥上雕饰明月图案，秀丽典雅。桥东有贴壁黄石假山，西有熙春台，再现了唐诗中的诗情画意。景区占地约7公顷，为一组古典园林建筑群，整个景区在体现“两堤花柳全依水，一路楼台直到山”的意境中起着承前启后的作用。在这里，我们并未见到二十四桥桥名，但却处处暗示二十四之意。当然也有人说二十四桥指的是二十四座桥，然而我们对二十四桥似乎也不必作繁琐的考证。倒不如对杜牧诗中那种“只可意会，不可言传”的神奇股脱的意境去作一番细细的品味。正因为如此，历史上才会有许多中外名人前来观赏这里的景观。

第一，茶乡。邛崃素有“万担茶乡”、“小茶都”之美誉。早在2300多年前，邛茶便随着马帮清脆的马蹄声，走出“蜀道天下难”的四川，走向东南亚，蜚声海内外。邛崃产茶，其历史可以追溯到秦汉时期。西汉著名辞赋大家司马相如品邛茶有感，写下著名辞赋《凡将篇》，此为我国古籍中首次提到茶叶的文字。清康熙年间，康熙皇帝御赐花楸山“天下第一圃”的称号。据史料记载，当时邛州茶就与嘉州、雅州所产的茶叶齐集于中国最早的茶业市场――武阳(今彭山双江镇，与邛比邻)，又随着马帮的铃声而香飘九州。“邛州盛产茶”，《新唐书·地理志》还将邛州和雅州列入全国产茶的十七州之内。到清嘉庆年间，邛崃已年产茶叶100万公斤以上。在闻名于世的“茶马古道”上，邛崃是一个重要的驿站，邛茶成为“茶马古道”上茶叶交易的重要组成部分。据考证，古时的茶马古道主要线路有两条(川藏线、滇藏线)，其中一条就是从现今的邛崃临邛古镇出发，经雅安、泸定、康定、理塘、昌都、拉萨等地，到达尼泊尔、印度。由于藏族人更加喜欢邛崃和雅州等地的川茶，茶马古道的路线基本以川藏为主。随着茶马互市的盛行，使当时的雅安成了交易的中心，而在雅安茶当中，邛茶占了相当大的比例，附近郊县的茶农均将茶叶运送至邛崃，经雅安辗转至茶马古道。这条历史上著名的茶马古道、南方丝绸之路，就是国道318线的前身。目前，邛崃市以四川省文君茶业、四川省花秋茶业为代表的茶叶产业化龙头企业，年加工成品茶4000吨，其中优质茶叶20__多吨，销售总额2亿元以上。“文君牌”、“花秋牌”两大名牌的20多个茶叶品种，多个产品荣获部省级名优茶称号。20__年，“花秋御露”被评为全国政协十届三次会议的指定用茶，“花秋御竹”、“花秋雪蕊”也喜获国际金奖，畅销省内外及美、日等国家和中国香港、澳门、中国台湾等地区。

下岗职工创业事迹介绍

她80年代毕业于省粮校,一直在我市粮食部门工作;她曾在广州一家私营企业任财务经理,还有一份不错的收入;她回乡历尽艰辛成功创办蛋鸡养殖场,去年又投资20万元将规模做成全市最大，并为多名残疾人提供了就业机会。她就是粮食部门下岗职工。

为了生活，不惑之年外出务工

XX年，年近40、工龄快20年的成了一名下岗职工。虽突然间有点难以接受，但只是淡然一笑：没什么，有一双手就能养活自己。于是，她踏上了外出打工之路。

外面的世界很精彩，但也很无奈。一个中年女人，想找份收入高点的工作难上加难。经人介绍，来到广州市，在一家私人营销企业当起了出纳，开始月薪不足1000元，还要自己掏钱住宿、吃饭。为了立住脚，她起早摸黑，勤奋工作，总是提前上班，推迟下班。她不但认真干好自己当天的工作，而且力所能及地多做份外事。由于她工作认真肯干、责任心强，三个月后，老板就每月发给她1500元。半年业务熟悉后，她一人干起了两人的活，而且当天的事即使加夜班（没有加班费）也一定完成。有十多年腰背痛的老毛病，工作时间长了，疼痛难忍，她就靠着门框或“按摩”。寝室的女孩见她太劳累了，常常帮着按揉解除痛苦。由于勤奋敬业，不到一年，她的工资增加到XX元，并从出纳升任主办会计。一年之后，月薪又涨至3000元，并升任财务经理。

为了创业，历尽艰辛回乡办鸡场

XX年底，在广州有一份不错工作的做出了一个令大家不可理解的决定——辞工回家办养鸡场。此言一出，家人和亲友无一人赞成，打定主意的她谁劝也没用。在亲友处筹措了几万元钱，一天鸡也未养过的她，靠啃书本、拜师学艺，在白杨镇檀山村办起了自己的企业——檀山蛋鸡养殖场。

一般人只知道养殖业脏、累、苦，苦到什么程度，只有业内人自己知道。刚进鸡苗时，幼小的生命出壳当天就运到鸡场，开始要30多度的室温。装空调是省事，但成本太高划不来，没钱就只有多吃苦了。开始十几天，她吃住在鸡舍，日夜与小鸡相伴，因为烧柴火保温，时刻要添柴。若想偷懒，一下子添多了，火太旺，温度太高不行，只得日夜守护，丝毫不敢怠慢。这样她每天被热浪熏得口干舌燥，半个月下来，鸡是稍微长大了，可以适应自然环境了，但人却瘦了一大圈。为了节省开支，一个人既要购料进料，又要喂水喂料，挑粪出粪，忙得不可开交。丈夫要上班，所以她总是一个人默默辛劳硬撑着。

更令人担心的是进鸡场的路太陡了。每逢下雨，拉料出粪的车都不敢来，所以饲料就卸在几百米之外，靠自己一包包地扛到鸡场。饲料不能淋湿，否则发霉则不能用。碰雨天她得抢着扛，有时累得直不起腰，却仍不敢多耽搁一分钟。

如果说苦和累还可以顶过去的话，那么意外风险就令人难以承受了。XX年，由于鸡苗紧张，原来一家种鸡场老板的鸡苗供不应求，他就从山东进了一批鸡苗给。谁知这批鸡苗品种不行，刚到产蛋高峰期，产量就急剧下降，越养越亏本。无奈之下，她只好把鸡卖掉，一次足足亏了4万多元。家人劝其就此打住，她却坚决要沿着这条路走下去。

为了梦想，扩大规模发展事业

每个人都有自己的梦想，梦想就是办一家属于自己的企业，为家庭也为社会做点事情。虽然养鸡场办起来了，并初尝成功，但她并不满足。2011年，又努力扩大养殖量，继续她的“辛苦之旅”。这既是因为她的事业梦想，也是形势所迫。如今办养殖业，苦、脏、累不说，由于竞争激烈、利润微薄，唯有做大做强才能生存下去。三年的摸索实践，她经历了风险，也积累了经验，在家人积极支持的同时，为自己的养鸡场规划了一个万羽规模蓝图。在市畜牧水产局和白杨镇的支持帮助下，她说干就干，一个月就东拉西借凑了20万元资金，并将原来的鸡舍全部推倒重建。经过三个多月的日夜操劳，一个万羽新型规模化养鸡场已经建好，并成为我市蛋鸡养殖业规模最大的养殖场。目前，养殖场还安置了多名返乡残疾农民工就业。

回首过去，十分感慨。展望未来，她更加信心满怀。下一步，她将用心把养殖场办好，为事业做大做强、为瑞昌科学发展作出更大的努力。

富春桃源风景区山、水、林、洞、村的自然组合，以“山之清、水之秀、林之茂、洞之奇、村之静”使您在自然山水中充分享受桃花源式的休闲生活乐趣，是您观光与休闲度假的好去处。推荐游览线路:碧云洞停车场→地轨缆车→九霄碧云洞→轻轨列车→天成野槠林→逍遥岩岭湖→休闲鹤舞坪

富春桃源风景区总面积达15平方公里，共分成五大区块:逍遥岩岭湖、九霄碧云洞天、成野槠林、桃源三家村、休闲鹤舞坪。主题口号：湖谷溪涧岩石岭山水洞林乡土情;渔樵耕读桃源景 洞天福地山水情。

逍遥岩岭湖即岩石岭水库，湖面面积约3万平方米，湖水清澈，碧波万顷、湖面曲折有致，水山相依、山环水抱;湖内小岛玲珑，港汊幽深，峡、谷、滩形态诸多;四周峰峦叠翠、林木葱茏、清玲生气。湖光山色，村落田园，动静结合，相映成趣。目前已辟为水上游览区，有特色竹筏、龙舟、快艇等多种水上游览项目，游人或兜风、或悠游、或品茗、或小酌，游泳嬉水，其乐融融。

九霄碧云洞面积2.8万平方米，洞内净空最高处24米，单厅面积之大，数国内罕见，被誉为“亚太第一大洞厅”。洞底平整，可容纳千余人。洞中最大的钟乳石“擎天玉柱”高达20多米，撑起洞顶的一片“蓝天白云”，穹形厅内有神奇绚丽的各种景石23组，有神洲奇花，有黄果树瀑布，有比萨斜塔，有泰国大象，等等，构成奇特的溶洞奇观，令你目不暇接。游人可乘坐地轨式观光缆车直达洞口。

欢迎大家来到这里，下面我来为大家介绍一下!

九龙洞是贵州省首批确定的十大风景名胜之一。位于铜仁城东17公里的骂龙溪右侧观音山山腰，其山峭壁嶙峋、雄奇险峻、漫山翠竹，绿意森然，它背靠更高的“六龙山”，面临秀丽的锦江河。为九龙洞铺设了一幅壮丽的外景。

相传六龙山上有六条黄龙，相邀锦江中的三条青龙来洞中相聚，九龙来到洞中，见这蓬莱仙境般的洞府，顿时私欲大发，都想将洞府据为已有，相争不休。待到鸡鸣天亮时，谁也无法返回原来的居所了，只得盘踞在洞内深处的一巨型彩柱上，再也不能脱身。山下有条小溪，因九龙争洞相闹，人们不得安宁，就骂龙不止，遂有“九龙盘柱”、“骂龙溪”之名。“九龙洞”由此得名。

“九龙洞”广大恢宏，宽70多米，最宽处达100米左右，高30--70米不等。现已探明部分，洞长2258米，总面积约7万平方米。洞内有7个大厅，已向游人开放3个大厅共12个景区。单是石柱、石笋就有数百根之多，30米以上的石柱有8根，20米以上的有6根，10米以上的有18根。另外，还有一竖井状的天厅和一条地下河。各厅洞中有洞，洞内厅厅相连，石笋、石柱、石花、石幔等漫布各厅各洞，各具特色，千姿百态，景象万千。

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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有一句广告词说：心随我动，沟通无限，那我与在座各位朋友的沟通就从我的自我介绍开始，我是来自春天旅行社的导游，我姓王，大家可以习惯的叫我王导或者是小王，小王我是地地道道的东北人，具有东北人的主要性格就是热情、豪爽，所以说在这三天的行程中如果您有什么问题和要求的话就尽管的提出来不要客气，只要你的要求是在合理而可能的情况下，我一定会尽我自己最大的努力为你解决。

那同我一起为大家服务的还有司机张司付，那我与张司付可以说是旅游界中的最佳组合，也可以说是黄金榙档，不客气的说我们是强强联手，所以说在座的各位你这次旅行交给我们，不仅可以放心，还有舒心、开心。

也许在座的各位朋友对您参团的旅行社并不是很熟悉，虽然说我们是今年新加盟旅游界的晚辈，但是从老总到经理到计调到导游，可以说我们的组团经验、操作能力能让你在这座城市能对旅游有一个新的认识、希望我们的加入能够带来介绍重庆的导游词市旅游界的春天，同时有了在座各位朋友的支持我们依然相信春天的花一定会开，而且会永远绽放。

那么现在大家选择出游，不单单是开阔视野，增长见识，更多的是寻找一份快乐，所以我希望在座的各位在这次旅行中你不仅仅是微微一笑，更希望您是开怀大笑，更希望你不再只有一份开心，而是能够找到一百个开心的理由，让我们采拾一路的精彩，留下难忘的美好回忆。所以说一座美丽的城市，一处漂亮的风景，都要有好的心情去体会，有一句广告词说的非常好：人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎是沿途的风景以及看风景的心情，让心灵去旅行，如果你经常看广告的话，你就会知道这是一则香烟的广告，虽然说旅游与香烟扯不上任何关系，但是最后一句话说的非常好：让心灵去旅行!

好了，那现在我们从这里出发到达目的地是需要5个小时的时间，曾经有人这样计算过，他说旅游至少有三分之一的时间是被浪费在漫长的旅程中，但是我想咱们大家只有经过了巅跛和企盼之后，那面对一种美景您才会感到由衷的兴奋和赞叹，现在就是我们征途的一个开始。

如何打发掉这五个小时的时间呢：教给大家几点打发旅途疲劳的小窍门，也许在这次旅行中你还用得上：首先第一点，您可以在座位上闭目养神，养好精神后才有更充份的体力去游玩，第二您在车厢内可以听听音乐，放松一下心情，我觉得好的心情才是我们征途的一个好的开始，尤其是不经常坐长途旅行车的朋友我想可以舒展一下紧张的情绪，第三还可以在车厢内打一打扑克，娱乐一下，我想在休闲娱乐的同时不仅可以增进感情，还可以促进友谊，那如果上述小王说的你都不喜欢的话呢，你还可以看一看窗外的景色，那么有一些城市我们未必停留过，但是我们曾经路过，所以商家才会有这样的一句广告词：走过，路过，不要错过，莫让美丽的沿途风光擦肩而过，呵呵，好了，沿途风光就留给我们在座的朋友慢慢欣赏.

我们的车已经驶ht进高速了，所以在接下来的时间我还要重点强调一下安全问题，在座所有的朋友你在座位上坐好之后呢就不要随意的走动了，并且扶好自己的扶手，以免由于在高速上由于车速行驶过快出现危险，再有由于早上可能大家都没有吃过早餐，接下的某个时间可能会在车厢内吃早餐，那我需要提醒您的是希望你把吃剩下的垃圾放在一个方便袋子里，保持车内的环境卫生，下车的时候司机会为大家清理，不要打开窗户顺着扔出去，因为高速上扔杂物是要被罚款的哦，而且还可能会影响其它车辆的正常行驶，还有插播一点非常重要，那就是车厢内的男士凡是你在车厢内的时候是不允许吸烟的哦，因为车厢内的烟气是排不出去的会影响其它人的身体健康哦，所以说人家说旅游可以呼吸新鲜的空气，那我要说呼吸新鲜空气要从你们的戒烟开始呀，好了剩下就是最后一点我们坐在最后靠窗户的朋友你要记住不要打开车窗，不要把手臂和头伸到窗外去，以免被其它的车辆刮伤，我觉得出门在外那游玩固然重要，但是安全也是重中之重，那我希望这次行程能够把大家高高兴兴的带出去，平平安安的带回来，出门在外，那平安呢就是我们人生中的另外一种幸福.

好了，说过自身安全之外呢，还要说说财物安全,那出门在外呢，希望您保持冷静的头脑，所谓害人之心不可有，防人之心不可无，我们所去的城市都是国内旅游城市，既然是旅游城市，那么游客就一定会很多，而且外来人口就会很多，所以希望您自己贵重的物品请您一定要随身携带好，包括用餐、游玩、住宿的时候，我们在这里的几天用餐的餐厅都是所有团队用团餐的地方，那么请您记住你携带贵重物品的包包千万不要放在你的身后，一定要放在身前或都是在您的视线范围之内，以免放在身后被其他的人顺手牵羊拿走，那么在景区游玩的时候也记住包不离身，尤其是排队等候的时候尽量把包包放在胸前，那么住宿的时候是要把车内您自己的贵重物品拿到房间，记住休息时要锁好窗户以及房门，防患于未然，如果你带太多的现金或者你还是不放心你的贵重物品的话可以寄存在前台，但一定要记住退房的时候记住取回。晚上出去逛街的时候希望你别带太多的现金，出酒店的时候在前台拿一张酒店的联系卡，上面有酒店的地址以及联系电话，如果你不小心走丢了找不到酒店可直接将此卡交给计程车，您就可以安全的回来了。晚上有出去逛街的朋友还要记住在这个陌生的城市里希望你能够结伴而行，最好找我们团队里熟悉的男士，最好是身高马大，身强力壮，身手不凡的，比较有安全感，所以在座我们的男士今天晚上你就可以带着别人的老婆逛街去了。

那么讲了这么多就是希望我们在座的各位朋友拿出你的热情来，积极的融入到这此旅行之中去，从现在开始我将履行导游职责，尽职尽责的做好这次导游工作。希望得到您的支持，谢谢!

现在时间还早，各位朋友您就在您的座位上暂做休息，休息过后，精彩稍后继续!

Good morning, beautiful ladies, handsome gentlemen and lovely children.Welcome to the summer resort in Moli. Im the guide of Fengcai travel agency,Xiao Mingyu. You can call me Xiaoyu. I am honored to be able to enjoy thisbeautiful scenic spot with you. Next, I will lead you to enjoy this beautifulroyal garden.

Did you know that Chengde summer resort is the imperial palace of ancientChina, located in Chengde City, Hebei Province. In December 1994, it was listedin the world cultural heritage list. There are Rehe spring, plain area and otherbeautiful scenic spots. But I want to remind you not to litter.

Attention, we are going to see the lake area. This is the beautiful lakearea, with a total area of 496000 square meters and eight different lakes. Thatis, West Lake, Chenghu, Ruyi swimming, Shanghu, etc. There is an island in thelake called "Moonlight River sound". Every night when the moon goes to Dongshan,the bright moonlight shines on the lake, which is very beautiful. There are somany lakes and so beautiful islands that you might as well enjoy their beauty byyourself. But beauty is beauty. We must pay attention to safety and gather ontime!

After 30 minutes, everyone pay attention to the assembly.

Next, we are going to another scenic spot, which is very famous! This isthe largest palace of Chengde Summer Resort - Wanhe SONGFENG hall. EmperorKangxi met officials here, read memorials, read and write. Emperor Kangxi oncebestowed "Wanhe SONGFENG" lying on the side of the summer resort to EmperorQianlong, the fourth son of the emperor and the fourth son of Prince shuoyong,Hongli. Later Hongli succeeded to the throne and nominated this hall as jienhall.

Dear friends, this tour is over. Thank you for your cooperation andsupport. I wish you all the best in your work. Welcome to come again nexttime.

出租方(以下简称甲方)

承租方(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商，特定立本合同。

第一条 租赁内容

1、甲方将位于 租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法产权。

2、甲方为乙方提供的房屋及单独的水电并保证畅通，水电费用乙方自付。

第二条 租赁期限

租赁期年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条 租金、其它费用、付款方式及时间

1、租赁期年租金为人民币 元/年;

2、租金支付方式，按年度支付。

3、电费按日常实际使用数(计量)自行交费。

第四条 双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

(1)甲方应保证出租前房屋完好并能够正常使用。

(2)对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案必需经甲方同意方行。

2、乙方的权利和义务

(1)在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营。

(2)合同有效期内，对所租赁的房屋拥有合法使用权。

(3)按合同内容交纳租金及其它费用。

(4)乙方在租赁期内所发生的一切安全事故由乙方自己负责。

(5)乙方在租赁期内的一切债权债务都不能以甲方的租赁门面为抵押。

第五条续租

1、在本合同期满后，乙方在同等条件下有优先续租权。

2、乙方如需续租，应在租期届满前二个月向甲方提出，并签订新租赁合同。

第六条其它

1、甲方和乙方中任何一方代表人变更，不影响本合同继续履行。变更后的一方即成为本合同当然执行人，并承担本合同的内容之权利和义务。

第七条违约

1、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

2、乙方未按时向甲方支付所有租金属于乙方违约，甲方有权采取措施，收回房屋。

第八条 合同生效、纠纷解决

1、本合同经甲、乙双方签字后生效，即具有法律效力。任何一方违约将赔偿另一方的一切经济损失。

2、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请房屋所在地人民法院解决。

3、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

甲方签字： 乙方签字：

日期： 年 月 日日期：年 月 日

大理“洋人街”位于大理古城护国路上段,全长185.6米。在古城,大理洋人街原名“护国路”,意为民国初云南人民反对袁世凯称帝,起兵护国而得名。护国路东西走向,长1000米,宽7米,青石板铺面,西起滇藏公路,交博爱、复兴等主要街道。1997年3月大理市政府投资改造“洋人街”,改造后路面宽5.4米,路中引马石采用宽0.6米的大理片麻岩条石细凿铺砌,两侧人行道为2.4米,采用细凿青石板错缝铺砌,并修建2处雕塑喷泉,4组照明宫灯。

仔细走了古城的大街小巷，终于明白了“洋人街”兴盛的秘密。大理古城布局是明、清以来的棋盘式方格网，有九街十八巷。“洋人街”是其中笔直贯穿东西的小街之一。白族传统建筑在大理的其他地方正逐渐消失，但在“洋人街”却被悉心保存下来，做了别有风情的茶楼食肆。这里每家小楼小院都可谓白族的精品建筑;三坊一照壁、四合五天井，越过照壁、穿过每一廊坊都觉得别有洞天;白墙青瓦矮围栏，院门有檐有顶，而且是双横梁、四角飞檐的，梁上还饰以景致的水墨画;房屋的窗棂门栏都用雕花木格子。

白族人的审美偏向精致秀丽，在这里，甚至从汉族地区传来的平顶砖房，都以青砖、红砖相配，调出悦目的图案来。吧橱、桌椅、沙发要么一色红木所制，要么青竹，要么绿藤，吊灯一般用竹篾编织的鱼篓或簸箕做装饰，墙壁上点缀有白族特有的蜡染和扎染布艺。如眼只觉调和舒畅。还有些地方布置成为小小的画廊，虽然不一定都是艺术精品，但主人的审美感受洋溢其中，使人不敢造次。旅游者到了大理“洋人街”，除了欣赏白族建筑的灵秀，体会白族金花的善解人意品尝可口的西餐，同时也领略到白族传统文化与西方现代性的完美交融。

我是一个具有内外性格，能静能动，生活态度积极乐观，爱好广泛的人;是一个坚强，能自我激励，吃苦耐劳，较快适应环境的人;是一个认真负责，积极思考，善于搜集和分析，有创新精神的人;是一个有团队协作意识，一定组织能力的人;是一个具有潜力，但潜力还未被激发出来的人;是一个对待事情要么不干，要干就会好好干的人。

在大学期间，我一直担任班级的生活委员，努力做好本职工作，积极配合老师同学开展工作，还和其他班委一起组织了春游、聚餐等班级活动。同时，我还积极参加其他活动，和同学一起参加学院的风险营销，获第一名;参加过中韩趣味运动会;学院越野活动;等等。这些都在一定程度上锻炼了我，培养了我。学习方面，我通过了英语四级和计算机一级的考试。在认真学习课内知识的同时，还会去图书馆看书学习，也会在网络上逛逛，获取其他方面的知识。由于工作和学习上的良好表现，我获得了社会工作奖二等奖、三等奖，获得了人民奖学金三等奖，这些是对我的肯定，也激励着我继续努力，继续好好的学习和工作!

在大学里，我学的是市场营销专业，想从事营销方面，尤其是策划方面的工作。但是，到目前为止，没有什么工作经验。另外，虽然在班级里的成绩还是可以的，但是我觉得自己的知识学习的不够好，不够深，不够扎实，能力方面也有待加强提高。不过，人无完人，每个人都有优缺点，重要的是有用心去面对和有行动来改变。我会用行动来改变的，努力弥补我的不足之处，努力的提高自己的!

各位游客大家好!首先我代表_旅行社的全体人员对大家的到来表示热烈的欢迎，同时也感谢大家对我们旅行社的支持和信任。我姓_，大家叫我小_好了，旁边这位是我们的随队司机_师傅。_师傅的驾驶经验非常丰富，相信大家在乘车的途中一定会感到既舒适又安全的。如果大家在旅途中有什么困难和要求，请您及时地提出，我将竭尽全力地为您服务。在这里我预祝大家旅途愉快，能够高兴而来，满意而归。

我们今天要游览的景点是古文化街，古文化街是以天后宫为中心，具有天津地方特色的一条街，位于南开区宫南宫北大街，这里集中了天津乃至全国四面八方的各种工艺品、文化用品，以“中国味、天津味、古味、文化味”吸引着大批游客。那么古文化街到底怎样呢?还是大家亲自游览后再作评价吧。

我们已经来到了景点的停车场了，请大家记住我们的车号是_号，车牌是___，车子停在停车场的左边，我们下午4点还在这里集合，请靠窗的游客把窗子锁紧，贵重的物品请随身带好，好了请大家开始下车。

首先我们看到一方古牌楼，上书“沽上艺苑”四个字。“沽上”是天津的旧称，而“艺苑”则是文化发祥地的意思，也就是说这里是天津最早的文化发祥之地。在这方牌楼的背面大家还可以看到两个字——金鳌。“金”取其贵重之意，“鳌”则取自“鲤鱼跃龙门”的典故。传说跃过龙门的鲤鱼会脱胎换骨成为鳌，鳌是龙的化身，据说天津的海河里就有金鳌，从此经过我们就会受到金鳌的庇护。看过这两个字之后，请大家看一看我们的脚下的十二枚铜钱，代表着从唐朝到清朝几百年间中国的鼎盛时期。这些铜钱由小至大，寓意着我们从这条街走过之后，会有财源滚滚的好运，还有就是希望我们的祖国走向富强。大家看过铜钱之后，继续来这边，我们去下一站通庆里看一看。

现在大家跟我所步入的就是通庆里，它始建于1920_年，是目前天津市最大的中西合璧式的建筑群。走入大门之后，在这里我们可以看到墙上有四幅壁画，体现的是天津的市井文化，包括了“文明娶亲”“踩高跷”“闹龙舟”以及这边的这幅“俏皮话”。走到了胡同的这一边，大家又可以看到两幅大型的壁画，一个是这一侧的天津《潞河督运图》，表现的是当年三叉河口，天津繁荣的海上景象，而对面这一幅，是当年的杨柳青年画——黄大门：描写的是老百姓过大年的习俗。

走出通庆里，请大家跟随我，共同来看一看距今已有六百年历史的道教圣殿玉皇阁。玉皇阁居高面河，疏朗开阔，是个登高远眺的好地方，所以每年的重阳节，玉皇阁都是空前热闹。在玉皇阁的后方，我们还看到一块虾米石，它已经有上亿年的历史，被老百姓推崇为“长寿石”。我们可以来摸一摸长寿石，祝福朋友们长命百岁。

走过了虾米石，现在大家所处的位置就是天演广场。因为临近中国近代著名翻译家严复老先生的生前居住地而得名，闻名世界的《天演论》就在这里译成。

不知道大家注意到没有，整条街的店铺和房檐下都有大量的彩绘，这些彩绘是以历史事件发生的年代为先后顺序绘制的，共有800多幅。西侧是以四大名著为内容的彩绘，东侧则是从汉代到清代的传奇故事。现在所看到的是有着一百四十多年历史的泥人张世家店，现在已经传到第五代，已经被认定为首批国家级非物质遗产名录项目。

好了，现在我们已经来到了天后广场。著名的天后宫就坐落在这里了，在进入天后宫之前，我们先来看看山门前的幡杆，据说幡杆初立时，一方面挂灯，为往来三岔河口的漕船导航，另一方面则作为天后宫的陪衬物，使整个建筑群显得错落有致，气势不凡。对面的戏楼，是天津最早的露天舞台，也是天津最早的群众自娱自乐场所。

现在我们来看一下天后宫。天后宫始建于元代，是世界三大天后宫之一。大家知道我国寺庙大多坐北朝南，可是，天后宫却是坐东朝西的，这是为什么呢?因为要面对海河，海河通渤海，面对海河即是面对海，以便信民不方便上岸时可以在船上朝拜天后，祈求平安。

现在我们来到了正殿，这里是供奉天后娘娘的地方。坐在正中的就是天后了。妈祖原名为林默，福建湄洲人，她生而神异，熟谙水性，经常在海上救助那些遇难的船只。后被奉为神祇，加封天妃、天后。

我们已经来到古文化街的北口了，地面上铺装的是十二生肖的图案，它体现了中国几千年来以“十二生肖”纪年的传统民俗，意寓古文化街一年十二个月月月人财两旺，与北口铺装的铜钱图案遥相呼应。我们每位游客可以去踩踩跟自己的属相相同的动物的图案，这样便可以将富贵和吉祥带给家人。大家再看这座牌楼，内侧的“晴雪”是指雪后初晴、游人如织的景色。外侧写的是“津门故里”四个字，它是指古文化街附近一带是天津的中心，今天的天津就是以这一带为原始中心区域逐渐开发拓展形成的。

好了，我们把主要景点都游览完了，下面时间大家可以自由游览，也可以买些具有天津古味的特产。咱们下午4点在停车场集合，车牌号是___，请大家注意安全，不要迟到。

今天我们走过了全长680米的古文化街，给大家展现的就是地地道道天津民风民俗的民族特色，我们的旅途到此也就结束了。感谢大家对我工作的支持与配合，如果今天我的服务有什么不足或照顾不周的地方，还请各位多多包涵，也希望您能多提宝贵意见，我期待着我们下一次的合作，最后恭祝大家身体健康，工作顺利，心想事成，万事如意!

天津的古文化街导游词2

这位是我们的司机王师傅，他驾车经验很丰富，大家可以放心乘坐。我们现在开车前往古文化街，中午12：30用餐，下午游览鼓楼商业街，晚上5点返回酒店。在接下来的游览活动中请大家多多配合我的工作，我也会给您提供最优质的服务，最后在此预祝您旅游愉快顺利。

大家注意一下，我们就快要到古文化街了，我在这先给大家简单地介绍一下。它是一条具有天津地方特色的商业街。在元代随着漕运的发展和天后宫建筑的出现，开始有人在宫的周围定居下来，慢慢就形成了街市。清代时，这里达到了空前的繁荣。古文化街以它独特的四味“中国味，天津味，古味，文化味”吸引着国内外的游客，唤起了天津居民对优秀民间文化传统的钦敬之情。

大家注意一下，现在是9：30，我们12：00准时回到车上，请大家记住，我们所乘的车是韩国大宇车，车牌号为津AT8210而且在车前窗右下方有“天津青旅”字样。好了，请大家带好贵重物品，按顺序下车。

古文化街是以天后宫为中心，分为“宫北大街”和“宫南大街”，我们现在就是在宫南大街的街口。我们一来到这里，大家就看到了这富贵气派的清代大式牌楼。同样在宫北大街的街口也有一座。他们造型精致瑰丽，不仅达到了“先声夺人”的效果，也把古文化街仿古建筑群烘托得典雅秀美，层次分明。

我们抬头看在这块匾额上写着“津门故里”四字。金代时统治北方的金人就是在这里建立了天津最早的建制——直沽寨。今日天津市区也是以这为中心，逐渐发展形成的，它对天津的形成起了很重要的作用，称作津门故里是当之无愧的了。

而北面楼匾写的是“沽上艺苑”。古文化街无论建筑风貌，店铺装修，匾额楹联，经营商品都带有浓郁的艺术气息。所以把它称作沽上的一处“艺苑”也是再恰当不过的了。另外当我们进入街上的店铺时会看到店铺门面檐下，枋间有着一幅幅清代的苏式彩画，而且每一幅都有着情节和典故，大家一会儿不妨猜一猜上面画的是什么。好下面就让我们走进这条古老的街道，来领略一下它特有的古建筑和文化特色。请大家跟紧我。

我们现在看到的就是天后宫的山门了。“先有天后宫，后有天津城。”这是天津人对城市发展通俗而生动的说法。天后宫俗称“娘娘宫”，它始建于元代泰定三年(1320_年)，明代永乐元年重建，为天津市区现存最古老的建筑。它与福建湄州妈祖庙，中国台湾北港朝天宫并称为世界三大天后宫。天后宫供奉的是宋代福建莆田县贤良港出生的林默。传说她自幼聪慧，15岁便精通医理为人治病，还常常渡海救助遇险的渔民;她还能观察风云变化，预测天气，被人们尊称为神女，后来加封为天妃，天后,成为人们信仰的海神。

不知大家有没有发现这个问题。在我国，寺庙一般都坐北朝南。然而，天津天后宫却是个例外：坐西朝东。这是因为当时有些船只没有时间或其他原因无法靠岸，如果天后宫就坐西朝东，面向海河，船民，商贾就可以在船上朝拜天后，祈求平安了。现在就让我们到里面去参观一下天后宫。大家跟我走。

我们从山门一进来首先看到的就是这两侧的钟鼓楼。这个是钟楼它和对面的鼓楼最初都建于元代，但后来多次被重修，可谓是历尽沧桑。我们看这个钟上铸有66只象征吉祥的仙鹤，大家可以敲一敲。敲它一声百顺，二声如意，三声安康。

我们现在所在的呢是前殿，中间这一位就是道教护法神中地位最高的王灵官，百姓称赞他说“三眼能观天下事，一鞭惊醒世间人”。他两侧的这四位就是天后娘娘的四位侍从，他们千里眼，顺风耳，加善和加恶。

从前殿出来，我们现在就来到了正殿。它是由三座建筑勾连搭建组成的，前面的一座为卷棚悬山顶，面阔三间，进深一间;中间的为七檩单檐庑殿顶，面阔，进深均为三间;后面接着一个凤尾殿，也是卷棚悬山顶，面阔进深均为一间。拒考证正殿不仅是天津市区最古老的建筑，它也是我国现存年代较早的天后宫建筑之一。大家看到这正中的就是天后娘娘了，她的前后左右分别是她的四位侍女，平时这里总是香火不断，很多人来朝拜天后祈求平安。

下面我们在到正殿两旁的南北配殿看一看。

这里就是南配殿。它供奉的是天津的民间神。这位是王三奶奶，据说她是个走乡串村，给人看病的巫婆，素以慈善为本，相传摸一摸王三奶奶的手可以治百病。

从天后宫里走出来，这里就宫前广场了。前面的是过去酬神演出的戏楼。在现在的宫前广场上还有象杨柳青年画，泥人张等的专卖店，那么在剩下的时间里，大家可以自由的游览，购物，一定注意安全。最后再嘱咐一句，12点之前回到车上，还是在南街的街口。好，现在大家就可以解散了。

各位朋友，这次的旅游活动就要结束了，我也要和大家说再见了。非常感谢大家对我工作的支持，对我工作中不尽如人意的地方由衷的说一声对不起，也希望您提出宝贵的意见，最后，我祝大家在今后的生活中身体健康，万事盛意。

我们一家四口和一位伯伯(爸爸单位上的一个司机)一起去贵阳花溪区的一个公园——天河潭。

我们进来时，就有一股芳香的气味从从前方的话丛里票到我鼻子里，我顿时变得有精神起来。我就认为这不是一般的公园，而是一个人间天境般的公园。我游玩美丽如画的黔灵山公园，穿过一些公园的洞，却从没见过天河潭这样的风景和洞。

我们首先走到天河潭的必经之路——百步桥。百步桥之所以被叫做百步桥，是因为它是由一百多块石头修成的，走起来给人危险的感觉。

到了天河潭，我才知道它以它为什么叫天河潭，以为水上有一层白的东西，像在天上的感觉，而且那层白东西下是水，像一个潭一样，所以叫天河潭。天河潭的水中有几个洞，我们进了其中一个，里面景色很美。有金箍棒，有石钟乳和石笋，有蝙蝠，有一个小孩的石像，有龙……

我们出了洞，到一个旱洞，里面很热，里面有菩萨，有水滴石头形成的人物等东西，我们出了旱洞。

到一个玩溜索的地方，从这座山到那座中拉一条钢索，我们用安全带绑在钢索上划过去。划过去只要10秒，走路要走30分钟，所以就来玩溜索。我溜过去前很紧张，很害怕，溜过去后时很兴奋。

我有了天河潭后很高兴，我真想再游一次啊!以后你们要去天河潭玩就叫上我，我来当你们的小导游!