董事长讲话心得感悟(合集20篇)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好!今天，枣庄公司荣幸地获得了“海纳集团优秀团队”光荣称号，这是地我们莫大的肯定与鼓励。在此，我代表枣庄公司向集团公司表示衷心的感谢!感谢董事长对我们团队的信任，感谢集团公司全体同事的大力帮助和配合，感谢枣庄项目全体同仁的家人的默默奉献和对我们的理解与支持!

枣庄项目成立到现在已有四个多的时间，经过四年多积累才有了20xx的一点点成绩，这一点没有丝毫可骄傲的。在创业的过程，我们分重点一起攻关，多方面深层次加强沟通，全方位加强执行考核，重感情共患难同分享，经过多年的锤炼使我们成为一支沟通有效、协调有力、执行彻底、能打硬仗的团队。

辉煌已成过去，奋斗成就未来。20xx年枣庄项目公司任重而道远，在此也恳请董事长及集团公司领导一如既往的给予我们关注和支持，我们也将再接再厉，不辱使命，在20xx8年是枣庄项目公司的工作再上新台阶，给集团公司交一份理更加满意的答卷。因为我们相信，我们身后有海纳，我们身后有大家。

最后在新春佳节之际，请允许我代表我们枣庄项目全体同仁祝愿我们的海纳蓬勃发展、再攀新高，也祝愿我们的海纳人吉祥如意，幸福和美。

谢谢大家!

通过近阶段的集中纪律作风整顿活动学习，自己在工作中如何做到清廉从警，增强拒腐防变的能力，确实有许多启发。加强民警纪律作风整顿活动，加强党风廉政建设，既是事关党的生死存亡的大问题，也是公安队伍道德建设，保护民警，加强公安队伍建设的大问题。我们的每一个民警都要引以为鉴，务必引进高度重视，时刻敲响廉政警钟!

我在工作实践中体会到，如何正确行使好人民赋予我们手中权力，切实做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，下面，谈谈自己三个方面的体会和感想。

一是提高认识。

开展经常性的纪律作风整顿活动很有必要，尤其重要。首先，加强公安民警纪律作风整顿活动是实践“三个代表”重要思想的必然要求。作为一名公安民警，我们应当始终保持同人民群众的血肉联系，真正做到“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”同大开发大建设紧密结合在一起，把实现最广大人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和归宿，执政为民，拒腐防变;其次，加强公安民警纪律作风整顿活动是提高公安机关行政能力和水平的迫切需要。随着公安机关职能向社会服务型转变的加快和深入，只有进一步加强纪律作风整顿活动，坚决反对和防止腐败，才能形成好的政风，不断提高科学管理水平和行政效能，提高依法行政水平，使公安机关始终成为人民群众真心拥护和满意的机关;第三，加强公安民警纪律作风整顿活动是完成新时期新阶段各项任务的重要保证。因此，只有进一步加强纪律作风整顿活动，深入开展廉政建设和反腐败工作，确保各项工作取得显著成效，才能保持政治和社会稳定，从而调动广大人民群众的积极性，顺利完成经济和社会各项事业的奋斗目标。

二是管好自己。

首先必须时时以正面典型教育自己，以反面教材警醒自己，带头模范遵守两个条例，自觉地加强党性锻炼，提高党性修养，树立正确的世界观、人生观、价值观和政绩观，时刻把握住自己，经常约束自己，不为世俗所扰，不为物欲所动，不为美色所迷，从而立于不败之地;其次要加强学习，不断提高思想政治素质。自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想和腐朽生活方式的影响，打牢拒腐防变的思想道德防线，保持清廉本色。具体来讲，一是要“慎欲”。一个想有所作为、干一番事业的人，必须保持高度警惕，要培养健康、文明、高尚的生活情趣，学会克制，摒弃一切超越道德和法律界限的私心杂念。二是要“慎独”。不但在公众场合要作出表率，维护自身形象，而且在独处时也要做到严以律己，表里如一，八小时以内是如此，八小时之外也要这样，自觉做到不放纵、不越轨。当遇到利益诱惑时，要想想自己的身份，考虑自己的形象，注意在群众中的影响。三是要“慎微”。“千里之堤，溃于蚁穴”，许多领导干部走上错误道路的过程，就是这样。有的人在一段时期内可能为党和人民做过不少有益的事情，但随着职务的升高和地位的变化，自觉不自觉地放纵了自己，把过去的成绩当成贪图享受的资本，在错误的道路上越走越远。如果能够防微杜渐，就可能少犯错误，甚至不犯错误，自己时刻要以此自警。四是要“慎友”。一个人一旦有了“官”位，这样那样的“朋友”就会纷至沓来，要这个那个工程，要这些那些方便，要这点那点好处。一定要谨慎交友，冷静交友，从善交友，择廉交友;

三是接受监督。

要正确对待组织，正确对待同志，正确对待群众，自觉地接受党组织和人民群众的监督。分析我们身边的领导干部违法犯罪的情况，从正反两个方面看，实际上，监督对我们公安民警能够起到一种保护作用，有人在旁边经常提醒，有相应的制度对我们有所约束，就可以使我们不犯错误或少犯错误，使自己更加健康地成长。

总之，通过近阶段开展的纪律作风整顿活动，使我进一步提高了对加强纪律作风整顿活动的重要性和紧迫性的认识;增强了对平时加强学习，不断提高识别力与执政能力的决心;强化了维护党纪国法与规章制度的自觉性。努力使自己成为一名符合新时代所要求的名副其实的人民警察。

通过参加这次纪律作风整顿活动，对于广大公安民警公正执法，严守党纪国法，执法为民具有重要意义。通过这一活动，我感触很深，产生了一些想法。

一、加强学习，树立正确的世界观、人生观、价值观

加强学习，与时俱进，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种政治责任和精神追求，要不断学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“”会议精神，努力掌握其精神实质和基本立场、观点和方法，不断提高自己的学习能力和水平。

二、坚持群众观点，树立自觉接受监督的意识

要树立“三个高度负责”即：对党委政府和人民群众高度负责;对社会稳定和法律正义高度负责;对公安队伍和领导班子高度负责。自觉接受群众的监督，把自己的一言一行都置于组织和群众的监督之下。因此，要自觉地把自己置于组织和群众监督之下，对组织和群众的意见要本着“有则改之，无则加勉”的态度，以外力促使自己内在廉政细胞的生长。

三、加强制度建设，强化规范意识，完善权力运行机制

首先要熟悉和掌握党和国家的各种制度和规定。许多违反原则、违反纪律的事情，坚决不能去做。因此，必须抓好学习、教育，提高按制度和规定办事的自觉性。在具体工作中，一要强化法制意识，依法办事，坚持在法律面前人人平等，任何组织和个人都不能超越法律至上的特权，做懂法用法守法的公民。二要强化政策和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、财经纪律。执行标准不走样，履行程序不变通，遵守纪律不放松。

四、淡泊名利，廉洁从政，发挥表率作用

一要淡泊名利，正确对待权力和荣誉。要把人民赋予的权力看成一种责任，要把人民给予的荣誉当成一种鞭策，更好地为人民用好权，做到公正执法、执法为民。二要身体力行，从自身做起，从小事做起。坚持“两个务必”，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已奉公、乐于奉献的精神，办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业，在工作和生活中坚决杜绝讲排场、比阔气的不良现象。

总之，只有通过认真的学习，不断提高完善自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步加强自身的思想政治教育和职业道德教育，警钟常鸣，努力做到自重、自省、自警、自勉，才会耐得住寂寞、抗得住诱惑，顶得住歪风、经得住考验，才能把人民赋予的权力用得好、用得正，才能为公安事业的发展做出积极的贡献。

古人曾云：“廉、仁、公、勤四者，乃为政之本领。”廉洁是从政者所必须具备的道德。历代有远见的统治者，都十分重视官吏的廉洁问题，把廉洁问题看作是关系到政权巩固、国家兴衰的根本问题。《管子·牧民》篇说：“国有四维，一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。”、“四维张则君令行”、“四维不张，国乃灭亡”。管子把礼、义、廉、耻作为维系国家生存发展的根本道德。而四德之中，“廉”实际上处在核心地位。官吏的廉洁与否，直接关系到政权的存亡和国家的兴衰。

我们党也历来重视廉政建设，中央领导集体始终把党风廉政建设和反腐败工作作为全党的一件大事来抓。早在革命时期毛泽东同志就对反腐倡廉特别重视。他主张“奖励廉洁，禁绝贪污”，强调中国共产党作为无产阶级的先锋队，其宗旨是全心全意为人民服务。毛泽东同志反复告诫：“应该使一切政府工作人员明白，贪污和浪费是极大的犯罪”、“自私自利，消极怠工，贪污腐化，风头主义等等，是最可鄙的;而大公无私，积极努力，克已奉公，埋头苦干的精神，才是可尊敬的”。党的第二代领导人邓小平同志在谈到腐败现象的危害性时曾指出“如果我们党不严重注意，不坚决刹住这股风，那末，我们的党和国家确实要发生会不会改变面貌的问题。”对此，邓小平同志多次强调：“在整个改革开放过程中都要反对腐败，对干部和共产党员来说，廉政建设要作为大事来抓。”也曾告诫道，如果我们掉以轻心，任其泛滥，就会葬送我们的党，葬送我们的人民政权，葬送我们的社会主义现代化大业。也指出：“要严肃查处违反党的纪律的行为，严肃查办领导干部滥用职权、谋取私利、贪污贿赂、失职渎职等方面的案件”。同志更是强调反腐倡廉必须常抓不懈，拒腐防变必须警钟长鸣，关键就在“常”、“长”二字，一个是要经常抓，一个是要长期抓。要牢记“蠹众而木折，隙大而墙坏”的道理，保持惩治腐败的高压态势，做到有案必查、有腐必惩，坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。

在新的历史时期，党委、政府对公安机关的关注点是社会稳定;社会各界对公安机关的关注点是执法公正;人民群众对公安机关的关注点是生命财产安全;新闻媒体对公安机关的关注点是个体、整体警察形象。为此，我们应在思想上做好各种准备。

首先，秉持“诚、和、慈、信、勤、公、廉”的从政理念，培育正直、务实、纳谏、宽容的政德官德;涵养自重自省、自警自励的修身要义。

其次，引导公安民警树立正确的从警动机，保持持久的职业动力，领悟如临深渊、如履薄冰的谨慎，营造“路线是王道、纪律是霸道”的态势，实施“督察无处不在、检查随时就来”的监督。

最后，要始终牢记“两个务必”，树立正确的权力观、纪律观、利益观，经得起急难险重任务和各种关键时刻的考验，时时处处讲党性、重品行、做表率，对自己严格约束、严格要求，筑牢思想道德防线，真正做到自身正、自身净、自身硬。

总之，我们公安民警要用我们手中的权利和义务创造一个让**人民切身感受到的和谐、稳定、平安、法制的社会环境;创建一支让**人民全身心接受的可靠、可信、可敬、可亲的，属于**人民自己的忠诚服务于**人民的公安队伍!

大家早上好!

在x年第一个完整工作周，我谨代表集团公司班子成员，对全体同事在过去一年中所付出的辛勤努力表示衷心的感谢，并借此机会，祝大家以及家人新年快乐，吉祥安康。

x年已经过去。世界末日并未到来，地球依然安好。但回顾一年来的风起云涌，确实有很多事情引起人们的忧虑和不安。

x年，全球范围内自然灾害频发，包括地震、旱灾、洪涝、龙卷风、暴风雪等等，在世界各地接连而至。与此同时，世界各地的冲突动荡也有愈演愈烈的局势，除了中东、北非这两个传统意义上的不稳定因素之外，由于美国重返亚太的战略而带来的东南亚国家与中国的对峙局面、日本和中国东海的争议也引起了广泛关注。

很多国家在x年进行了政府机构的换届选举。在全球经济普遍疲软的艰难背景下，政治变化的影响显得尤为突出。目前，美国和日本新一任政府都投入了下一轮释放流动性的进程中，中国政府如何应对可预见的输入性通胀，如何应对出口下滑的不利局面，成为国内经济的重要议题。

x年，全球经济一直在复苏或重现衰退的边缘徘徊，全年依然笼罩在欧洲债务、美国财政悬崖、新兴国家增速下滑的阴云下。表现在资本市场上，就是不断纠结、反复、震荡的行情。

x年初，我们预计，国内经济将继续下滑，公司发展也会面临严峻的局面。现在看来，去年年初的判断基本是正确的。可以说，x是让人倍感困惑、备受折磨的一年。

尽管如此，公司面对各种复杂形势，仍然取得了不错发展。

期货公司在市场普遍低迷与行情复杂震荡的情况下，未能交出非常亮眼的业绩，也没有完全取得年初预定的目标。然而在多方努力下，业务仍旧呈现出稳定增长的态势。此外，我们成功增设了广州、南京等营业部，并首批取得了投资咨询业务资格。去年，[第一范文]我们还开始了与山西证券的并购合作，希望促进带动公司业务更上台阶。

地产方面，在去年贯穿始终的严厉调控形势下，上半年的业务进展非常艰难。针对这种局面，集团与地产公司班子迅速调整了公司策略，x国际项目在5月底(再次)成功开盘，进入了良性轨道。12月29日，x港湾项目三期也成功开盘，取得了不错的成绩。

公估公司x年继续加强品牌建设，提升服务质量，承接的大案件数量继续上升，与人保等大型保险集团的合作也更加紧密顺畅，业务上了一个台阶。

资产管理方面，受困于行情影响，未能取得此前几年的好成绩，但是在团队建设与人才培养方面进行了新的探索，为今后的发展积蓄了力量。

步入x年，我们又揭开了新的篇章。今年2月8日，集团和期货公司将迎来二十岁生日。回顾x二十年的历程，一路风雨，跌宕起伏，经历了无数的挫折困苦，然而，我们始终对未来怀有美好期待，相信中国经济的前景辉煌灿烂。

十八大以来，党和政府确立了新的航向，也指明了新的奋斗目标。从目前的种.种迹象来看，x也许会成为中国当代史中一个大放异彩的篇章。中国社会和经济多方面的改革将陆续登场，而中国经济也必将随之走上复兴的道路，显现出x年金融危机以来的一抹亮色。

在这个难得的历史机遇面前，希望我们全体同事团结一致，继续拼搏，以一贯的信心、智慧、坚韧来抓住机会、迎接挑战，继续朝我们的目标前进，打造“以金融为核心、地产为基础、文化为纽带”的一流金融服务集团，在x二十岁生日的这一年，实现公司新的发展和新的跨越。

预祝x生日快乐，祝大家幸福安康。谢谢!

扬鞭辞旧岁，迎新年。在20xx年元旦来临之际，我谨代表竹山农商银行党委､董事会向一年来辛勤工作的全体干部员工表示诚挚的慰问!向一直关心支持竹山农商银行改革发展的各级领导和社会各界朋友表示衷心感谢和最诚挚的祝福!祝大家新年身体健康、阖家幸福、万事如意!

刚刚过去的20xx年，是竹山农商行实施“20xx-20xx存贷三年翻番”规划的关键年。在省市行社和竹山县委、县政府正确领导下，在人行和银监部门精心指导下，全行上下紧紧围绕“把握一条主线，深挖‘三大富矿’，抓好六大工程”，全力推进各项工作，业务经营创历史最好成绩，各项存款达到43亿元，各项贷款达到24亿元，赢利6600万元，实现税收4300万元，竹山农商银行成为县域金融机构中存贷规模最大，市场份额最高，纳税贡献最多，服务范围最广的银行。

20xx年是竹山农商银行“存贷三年翻番”规划的收官年，也是“ 20xx-20xx五年发展战略规划”承前启后的关键年，更是加快“打造良好银行，建成标杆银行，达到上市银行”五年战略目标“三步走”的起步年。我们将按照既定的战略方针，紧紧抓住谷竹高速开通后物流､经济流提速的历史机遇，深深植根竹山这片热土，积极跟进县域经济结构调整、产业布局、民生领域和战略性新兴产业发展，全力服务地方经济，把竹山农商银行建成团队凝聚力更强、市场份额更高、经营质量更好、股权更具投资价值、社会责任更有担当的一流现代股份制商业银行。

回眸20xx年，我们深耕细作，奔赴一线，走基层，访客户，风尘仆仆，相扶相携，亲如一家，荣辱与共，进一步巩固了三农市场。

展望20xx年，时运正济，当乘风破浪，追逐梦想;以“家”文化引领，共建农商行大家庭，任重道远，还需策马扬鞭，众志成城、共谱华章。

我们坚信，有县委、县政府的正确领导，有人民银行、银监部门的指导监管，有社会各界、广大客户的大力支持，有全体员工的奋力拼博，竹山农村商业银行将以崭新的精神风貌和百倍的努力，加快改革创新，完善公司治理，转换经营机制，强化风险管控，不断提高盈利能力，增强核心竞争力，以更坚实的脚步创造更为丰硕的业绩，回报广大客户，回报全体股东，回报社会!

各位领导、各位来宾：

大家上午好!

在这金风送爽的日子里，我们隆重举行邦鼎·富都项目工程奠基典礼。借此佳机，我谨代表集团四百余名员工，对长期支持、关心本项目的各级领导，各位嘉宾及社会各界友人的到来,表示热烈的欢迎及由衷的感谢!

邦鼎·富都是旺正集团继旺正绿化公司、旺正儿童商城、邦鼎旺正大酒店、上海膳待天下旗舰店及上海旺正房地产经纪公司之后的又一力作。本项目地处铁西二期商业金融区核心位置，是由一栋星级酒店、两栋高品质公寓及外围繁华商业组成，其地理位置优越，基础设施全面，总建筑面积80440平方米，包含休闲、购物、餐饮、娱乐等全功能配套设施。这里是城市高级白领的“行宫”，是创业圆梦的“基地”。邦鼎·富都将开启鄂尔多斯M寓的全新时代。

为了将邦鼎·富都打造为优良工程、精品社区，我方聘请了中国中建设计公司进行项目整体规划和建筑设计。在设计中根据项目基地及区域特征，充分融入以人为本、节能减排、和谐共赢的核心理念。确保项目无论在规划设计水平，还是建材配套标准上都处领先位置。今日我公司与国际一流的建筑企业——北京建工集团共同举行奠基仪式，我们以“一流的设计，一流的施工，一流的品质” 打造一流社区;我们以 “高效的管理，全面的服务”， 铸造优质品牌。不久的将来让业主生活于温馨居室，漫步于繁华街铺，徜徉于锦绣花园，亲身享受高雅舒适的生活、感受尊贵的服务，是我们共同的目标,也将赢得我们共同的口碑。

与此同时，望参加建设的各个企业，与我方齐心协力、团结一致，严把质量、重视安全，按时完工。相信在市区两级政府和各级领导与社会各界友人的关心帮助下，我们将携手共赢、共创和谐美好的明天。

未来我们将以打造精品工程为基础，以提升服务意识为亮点，为广大业主提供更好的选择。在这里再次感谢一如既往支持和关心邦鼎·富都项目及旺正集团的各级领导;感谢到场祝贺的嘉宾朋友，最后祝大家家庭幸福，生活美满、万事如意。

谢谢大家!

从古至今，“安全”二字，一直与人民的生活息息相关。无危则安，无缺即全，安全工作不出事则已，一出就是大事。

安全生产的重要性决定了我们对待安全生产的态度，在形势的判断上，不能轻易说明显好转;在工作评价上，不能轻易说成绩很大;在责任落实上，不能轻易说普遍到位。越是在形势好的情况下，越要保持清醒头脑;越是在取得成绩的情况下，越要做到谦虚谨慎。实践证明，陇西的工业发源于草根，“摸着石头过河”是我们发展过程的真实写照。不可否认，在这样的环境中，我们的安全生产还不能做到完全严谨、严密、严格，但是，社会和经济发展到今天，一切都是按规矩、规范、规程来办事，企业的发展水平，应该与社会的发展相协调，不能还停留在原来比较传统的管理观念和模式中，这点不仅是广大企业家要深刻牢记的，也是我们广大干部群众要警醒的。

面对目前企业增多、危情四伏的安全形势，我们要认清“三个念”，树立“四个意识”，竭尽所能，切实抓好安全生产管理工作。

一是明确安全概念。解析安全两个字，“安”是没有危险即安，“全”是没有缺陷即全。只有认真理解了安全的概念，我们的安全生产工作才能真正落到实处。

二是树立安全观念。安全是有代价、有付出、有成本的形态。只有使安全工作做到防患于未然，我们的投入才能收到回报。也就是说，凡事都要讲安全、保安全、想安全。

三是提升安全理念。安全无小事，全县广大干部群众特别是企业家要深刻牢记任何安全工作都是大事，安全是硬环境，只有把安全工作抓上去，才能为发展营造良好的软硬环境

树立安全就是政治的意识

首先要从落实科学发展观、构建“平安陇西”的高度，充分认识安全生产工作的重要性。我们共产党人要讲政治，安全就是最大的政治。加强安全生产工作，关系到各行各业，关系到千家万户，是维护人民群众根本利益的重要举措，是构建平安社会的重要环节，只有把安全生产工作抓好了，才能让广大人民群众真正安居乐业，共享经济社会发展的丰富成果。其次要从维护人民利益、构建“和谐陇西”的高度，充分认识安全生产工作的艰巨性。最后，要从促进又好又快发展、构建“活力陇西”的高度，充分认识安全生产的紧迫性。树立安全就是文化的意识

企业文化是企业在长期安全生产经营活动中形成的，是企业安全形象的重要标志，也是企业文化的重要组成部分。所有企业要有意识地结合于企业的经营管理实践，把安全文化渗透到企业的每一项规章制度和工作规范中，进行强势推动，使员工在从事每一项经营管理活动时，都能感受到企业安全文化在其中的引导和控制作用，真正从思想上接受企业倡导的安全价值理念，确保企业安全文化具有改正恒久的活力，增强全员安全素质，形成浓厚社会安全氛围。

树立安全就是效益的意识

一要正确处理好安全与发展的关系。“安全第一、预防为主、综合治理”的方针在任何时候都不能动摇。我们讲又好又快的发展，就是既需要增长的速度、更要增长的质量，既要发展、更要安全。二要正确处理好安全与投入的关系。通过事先的安全投资，把事故和职业危害消灭在萌芽状态，是最经济、最可行的生产建设之路。安全就是效益，这是所有企业管理者应该建立的“安全经济观”。三要正确处理好安全与生产的关系。安全是生产的前提，生产必须服从安全，当安全状态笼罩着整个生产时，那么生产绩效将有显著的提高，从而引起经济、政治和文化的增长。生产的发展为安全创造了必要的资金和技术保障。因此，必须形成“安全促进生产，生产必须安全”的共识。

树立安全就是责任的意识

严格落实行政一把手负责制，强化企业安全生产主体责任，严格事故责任追究。只有这样才能加大对事故隐患的整治力度。发生安全事故的，严格按照“事故原因未查清不放过，责任人员未处理不放过，整改措施未落实不放过，有关人员未受到教育不放过”的“四不原则，严肃追究相关人员责任。

安全重于天，安全无小事，事事讲安全，事事要安全。让我们共同携手，把握安全，拥有明天!最后祝愿每一个生命都平平安安，每一个家庭都幸福无边。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位嘉宾，公司的全体同仁：

大家好!

今天，高朋满座，嘉宾云集。我们在这里举行简短而隆重的“~~~公司办公新址乔迁仪式”，这是一件期盼已久的喜事。首先，我要向今天莅临仪式的各位领导和嘉宾，表示热烈的欢迎和诚挚的谢意!

光阴荏苒、岁月不居。公司已走过了10多个奋斗的春秋，今天入住教育局写字楼，有了独立的办公地点，从一个侧面反映了我们公司自身的发展进步。特别是20~~年下半年以后，公司业务不断实现新的突破与跨越，取得了长足发展和显著成绩。今天的乔迁，是公司从观念到实践的一次自我挑战，我们将以此为契机，凭借实力，带来观念的更新和业务实实在在的全面提升。

从今天开始，我们将翻开公司发展史上新的一页。搬入新的办公大楼后，不仅将极大地改善员工的办公环境，塑造文化企业的对外形象，更预示着我们未来美好光辉的发展前景。

今后，~~~公司将在更大领域与各界宾朋共同揩手、共谋发展。公司内部将继续秉承“撒播爱心、造福社会”的永恒的价值理念，彰显人文关怀，进一步弘扬“企兴我荣、企衰我辱”的优良传统，将~~~公司不断做大做强!

在新的工作环境中，我们公司全体员工将以崭新的姿态和更高的要求，扎实苦干、开拓创新，把一流的办公条件转化为一流的经营管理、一流的品牌形象、一流的发展业绩，创优争先，加快成长壮大的步伐，切实担负起~~保险的历史责任。我们坚信，在当地人民政府的大力支持和~~分公司的正确领导支持下，通过全体员工坚韧不拔的共同努力，我们一定可以实现更大的发展，取得更加辉煌的成就!

最后，祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利!

谢谢大家!

新年新喜，万象更新，衷心地感谢您们一如既往地关心和支持x事业，值此新年来临之际，我谨代表公司全体员工向您们表示最真挚的祝福。

大浪淘沙，激流勇进，在市场经济的惊涛骇浪中，x人始终勇立潮头，劈波斩浪，扬帆远航。x人经过二十年的奋斗，以区区数百元起家，由从小到大，由强求优，发展到至今的现代企业集团。这是改革开放带来的结果，这是各级领导关心支持的结果，这是各合作伙伴及广大客户带给x的结果，这是全体员工努力的结果。我们不会忘记你们，我们衷心感谢们。董事长新年致辞董事长新年致辞。

是x走向全新的一年。公司经国家工商行政管理总局批准，成立了x控股集团股份有限公司，迎来了新的发展时期，从单一到企业集团，这标志着进入新的里程碑;八月，x被评为浙江省高新技术企业，标志着x产品迈进进了高科技产品行列;十月，《x时报》的顺利创刊使企业文化建设上了一个新台阶;最近公司完成股份制改造并进入企业上市辅导期，x的事业将蒸蒸日上。刚刚结束的x重点经销商会议，促进了与经销商的交流，加强了合作，为公司市场的进一步拓展打下了坚实的基础。

激情与汗水成就了过去，理性和坚强铸就未来。将是全新的一年，公司将稳定低端市场，推进中档市场，瞄准高端市场，充分掌握核心技术，大力提升核心竞争力，走品种扩大、品种组合，促进向高端市场转变，走x精品之路，继续实施823计划;理顺集团与子公司的关系;实现各利润中心的战略目标。为打造台州先进制造业基地作出自己应有的贡献。

本学期是我担任小学英语教学工作的第一个学期。由于三年级对于英语的学习，还属于探索与培养阶段，因此我较注重培养孩子的学习兴趣,从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力。利用一切机会让孩子们练习听说能力, 培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础。

当然这些工作都是要紧紧围绕三年级的教学课本，在完成教学任务的基础上的工作。为了使教学顺利的进行，我一边请教有经验的教师，一边上网查询有关资料。以下是我这学期的教学总结：

一、分析教材，把握重点

小学三年级的英语上册课本共有6大主要模块,内容是：问候并回应;询问姓名、年龄,并给予回答;数字1到12;谈论颜色、动物 、身体部位等。这些内容都是较零散的,如何让他们掌握知识,乐于学习成为我的主要任务。我把本学期的教学目标定位为从各个方面培养和锻炼孩子的听说能力，在学完26个字母的基础上提高学生对单词的拼读能力，加强对句型的记忆与理解，增强语感。

二、认真备课，讲究方法

在教学中，坚持做到认真备课，认真阅读各种教参书，认真编写好教案，制定好教学计划。根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改。

三、营造活跃的课堂气氛，激发学生学习热情

培养、提高、保持学生的学习热情是提高学习成绩的首要条件。因此，我在教学当中注重激发学生学习兴趣，通过各种教学手段、教学方法，为学生营造一个宽松、和谐的学习氛围，创造一个学生敢说、想说、乐于说的英语情境。

四、任务教学，游戏教学，运用教具，创造浓厚的学习氛围

1、我在课堂上尽可能多的使用英语进行教学，让学生养成用英语思维和用英语表达的好习惯。

2、创设情境，让学生得到广泛实践。创设情境的方法有很多种，我一般采用利用实物、图片、自制教具、多媒体、挂图等媒介，为学生提供更多的语言实践的机会。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。通过对话的范读，学生模拟，教师指导，使学生逐步形成良好的语音、语调、书写的习惯。

3、在平时生活中，要求他们对于简单的问候语进行运用。如遇见开始同学要学会说Good morning. / Good afternoon. 等句型，使学生在实际锻炼中加强记忆，加深印象。

五、关注学生学习状况

英语作为一种语言要多在实际中运用，因此，除了课堂练习外，还需让学生在平时生活中多读、多讲、多练。

1、我在每个班都设立了英语领读员，发现问题及时纠正，对部分不自觉的学生采取“一帮一”的监督方式，以确保学生不掉队。

2、在批改作业方面。对于学生的作业总是按时及时地批改，并做好记录，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。及时解决、及时讲解，让学生及时消化。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一分析讲解、帮助学生解决疑难问题。

3、在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话。做到每节课完成课堂作业本听力练习，做到学练同步。

六、做好“培优辅差”工作

整个教学过程中由于学生的掌握情况不同,出现了优差分层。我在教学中充分利用优等生的学科优势，带动学习成绩比较差的学生。我采取了“一帮一”责任制，让学习成绩比较好的学生在帮助其他同学的同时也锻炼了自己。在课堂上，遇到比较简单的问题，多让成绩偏后的学生来回答，遇到比较长的句子或篇章时，让成绩较好的学生领读，大家齐读，之后再齐读一遍，这样大家在第一遍就会格外认真听领读的同学是如何发音的。

回顾过去，在以往的教学工作中我还存在着一些不足之处，如：

1、无法照顾的全体学生，设计适合所有学生的教学方法。

2、要防止过分强调模仿、死记硬背，机械操作的教学倾向。

3、当学生在课堂上无心向学,违反纪律时,我的情绪就受到影响,并且把这带到教学中,让原本正常的讲课受到冲击,发挥不到应有的水平,以致影响教学效果。

鉴于自己在小学英语教学方面没有经验，我抓紧一切机会向其他老师学习，用心收集有助于小学英语课堂教学的各种游戏、活动。由于我的教学经验还不足，在教学工作中还存在许多需要学习和改进的方面，

无论怎样，我都会努力填补自己在教学中的不足，多向有经验的教师学习，多和学生沟通，做学生的良师益友。我相信，一分耕耘一分收获，在我的不断努力进步下，学生一定会有所收获，有所进步。在今后的教学工作中，我会努力填补自己在教学工作中不足，也会不耻下问，向其他老师学习，争取迈上一个新台阶。

今天，省政府召开全省安全生产工作电视电话会议，要求全省上下牢牢守住“不再发生重特大事故”的底线，扎实做好省党代会期间及岁末年初的安全生产工作。副省长戴道晋出席并讲话。

会议传达了省委书记杜家毫和省委副书记、代省长许达哲关于安全生产工作的重要批示。

省安委办通报了近期我省安全生产工作情况。自“6·26”宜凤高速事故发生后，我省各级各部门直面问题、积极整改，狠抓道路交通、危险品运输、矿山关闭退出、烟花爆竹整顿治理等重点工作，成效明显。

戴道晋表示，岁末年初是安全生产工作的关键时期，一些企业赶工期、抢任务意愿强烈，加之近期煤炭价格上涨，容易出现非法违法生产行为，引发安全生产事故。各级各部门一定要进一步强化红线意识，深化以道路交通安全为主的“三大”(大排查、大管制、大整治)行动，突出抓好煤矿安全生产工作，扎实做好党代会期间及岁末年初的安全生产工作。

按照教育实践活动的部署要求，今天参加你局领导班子专题民主生活会。听了各位同志的发言，很受教育，感到这次专题民主生活会认真贯彻了中央部署、系列重要讲话精神和局党委工作要求，主题明确、重点聚集、氛围和谐、效果明显，是一次严肃认真、民主团结、求真务实的党内政治生活实践，对我们每一位同志来说，都是一次印象深刻、触及灵魂的党性锻炼，总体上是成功的，达到了预期的目的，确实是多年来少有的质量较高的民主生活会。下面，我讲四方面意见。

一、领导高度重视，准备工作充分

局党委对这次专题民主生活会高度重视，始终把民主生活会各项准备工作纳入党委工作的重要议事日程，主要领导亲自抓，有关职能部门合力抓，精心组织、认真准备，主要体现在五个方面。

一是认真组织理论学习。领导班子坚持把学习贯穿教育实践活动的始终，在前段时间学习的基础上，通过党委中心组集体学、举办专题讲座、成员个人自学等多种形式，组织班子成员进一步学习了党章、廉政准则，学习中央和市委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的重要文件和重要会议精神，学习河北省委常委班子专题民主生活会上的重要讲话精神，进一步增强了班子成员的宗旨意识和群众观念，自觉把思想和行动统一到中央和市委部署要求上来，为开好民主生活会奠定了思想基础。

二是广泛征求意见建议。领导班子坚持开门搞教育，积极拓宽民主渠道，通过召开座谈会、个别访谈、发放征求意见表等形式，广泛征求各个层面的意见建议，深入项目一线,采取面对面、背靠背多种方式，适当扩大征求意见范围，并及时做好意见的梳理分析和原汁原味及时反馈等具体工作。

三是深入开展谈心活动。领导班子按照“五必谈”要求，开展了谈心谈话活动，班子主要同志与班子其他成员分别进行谈心谈话、交流思想，同时，班子成员在相互谈心的基础上，还分别与分管部室、联系点企业主要负责人、一线职工等开展了谈心活动，通过坦诚交流、相互沟通，达到了相互了解、统一思想、增进团结、共同提高的目的。

四是精心组织专题查摆。领导班子对照中央、市委关于加强作风建设的规定和“十查摆、十整改”方面的22条内容及市委开展正风肃纪专项检查的7项重点内容，以及局党委的有关部署，结合思想和工作实际，通过群众提、上级点、自己找、大家帮等方式，查找了领导班子和个人在“四风”方面存在的突出问题，为撰写对照检查材料、开好专题民主生活会打下坚实基础。

五是积极撰写发言材料。领导班子及其成员按照“衡量尺子严、查摆问题准、原因分析深、整改措施实”的要求，聚焦“四风”方面的问题和表现，认真撰写对照检查材料，景轩同志亲自主持起草班子的对照检查材料，并对其他班子成员的材料进行了审核，起草中，每位班子成员能按照局教育实践活动领导小组的修改要求，进行多次修改，确保对照检查材料的质量。同时，认真撰写班子成员间批评材料，并事先进行深入的沟通。

二、聚焦“四风”问题，专题民主生活会达到预期效果

这次专题民主生活会是一次严肃认真、团结和谐、求真务实的党内民主生活，班子成员态度端正、敢于揭短亮丑，即触及了灵魂，又增进了团结，体现了领导带头、坚持了问题导向、贯彻了整风精神，起到了提高认识、帮助同志、改进作风的作用，确实是一次高质量的民主生活会。主要有四个特点。

一是自我批评开门见山。大家在刚才的发言中，紧密联系个人的作风实际和分管工作，紧紧聚焦“四风”问题，摆出了存在的问题和表现，有的还列举了一些典型事例。对班子查摆的问题，大家都能够主动对号入座。应当说，每个班子成员都坚持把自己摆进去，自我批评做到了讲问题实事求是，开门见山，不回避矛盾，触及思想深处，触及问题实质。自我批评的态度是诚恳诚实的，认真揭短、大胆亮丑的勇气是可嘉的，达到了自我检查、自我教育、自我提高的目的。

二是追根溯源剖析深刻。各位班子成员都紧密结合思想和工作实际，从“三观”、理想信念、宗旨意识和群众观念等方面剖析“四风”根源。有的从“面子思想、攀比心理、享受观念”等方面深挖思想原因;有的分析原因时，还结合个人的成长经历、工作中的表现和典型事例，从不同的角度进行了深刻剖析，挖掘了自己灵魂深处的“病根”所在。大家还对照检查了政治纪律执行、“八项规定”贯彻落实、政风肃纪专项工作等情况;对群众放映强烈的6个问题进行了对照检查和明示。

三是相互批评态度诚恳。在相互批评的过程中，班子成员之间本着对党的事业高度负责的精神和对同志真心帮助的态度，以坚持与人为善、促进团结为目的，大家推心置腹、开诚布公，有缺点谈缺点，有意见讲意见，当面锣、对面鼓，民主生活会有交流、有交锋、有共识、有共勉，营造了团结、和谐、真诚、务实的会议氛围。

四是整改措施实在具体。领导班子在活动开展过程中一直坚持边查边改，边整边改，前期取得了一定的成效，通过今天的民主生活会，领导班子和班子成员又针对存在的突出问题，结合各方面的意见建议，从思想认识、工作作风、廉洁自律等各个方面，制定出了比较具体的整改措施，体现了即知即行的态度和真抓真改的决心。

三、加强整改落实，加快构建长效机制

这次专题民主生活会只是一个好的开端，是我们这次教育实践活动的重点，但不是终点，不管征求意见，还是对照检查，主要还是要搞好整改，只有整改到位了，我们这次活动效果才体现出来，才能算这次活动是成功的。

一是要进一步加强学习深化思想认识。民主生活会虽然开完了，但我们不要觉得就万事大吉了，在第三环节中，还要坚持把学习放在首位，特别是要学好重要的讲话精神，要防止“过关”思想，增强“开端”意识，不是说民主生活会开了就是过了一关，而是我们抓好整改落实、进一步加强作风建设的一个良好开端。要深入学习领会河北生活会上的讲话精神，进一步坚定理想信念，增强政治定力，坚定对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信。建议在抓好整改落实、建章立制的同时，适时召开一次班子专题学习会议，集中进行思想交流，组织大家畅谈参加教育实践活动的体会和收获。

二是要进一步加大整改落实的工作力度。领导班子要在前期边整边改的基础上，下大力抓好集中整改。对这次民主生活会中提出的问题，要拿出切实可行的整改方案和细化具体的整改落实时间表，无论是班子问题还是个人问题，都要立改立行，一项一项抓好落实，要明确整改落实的责任人和责任部门，规定完成整改的时间节点。对制定的整改措施，要以踏石留印、抓铁有痕的作风，一条一条兑现，决不能虎头蛇尾，决不能拖沓应付。要在整改落实中让职工群众真切地感受到领导班子解决问题的信心和决心，感受到教育实践活动给党员领导干部作风建设带来的新变化。

三是要进一步建章立制巩固活动成果。建章立制环节是巩固教育实践活动成果的关键。领导班子要把制度建设作为解决“四风”问题的治本之策，本着务实管用的原则，认真梳理现有制度，完善制度体系，运用常态、长效的方法堵塞漏洞，治理源头，切实解决好制度缺位的问题。要加强调查研究，广泛征求意见，在制度出台前进行广泛、科学和充分的论证，保证每项制度规范、理性、管用、有效，切实实现作风建设制度化、规范化和常态化。

四、要坚持统筹兼顾，努力做到两手抓、两不误、两促进

现在到年底还有两个月时间，要坚持统筹兼顾，把这两个月的时间利用好，把局本月局长会的各项部署，特别是年初工作会的各项目标任务落实好，把教育实践活动成果转化为真正推动发展的实效。今年面临的形势和压力很大，任务艰巨，希望班子各位同志要把这次生活会为新的起点，以更强的事业心、责任感，以时不我待的精神、扎扎实实的工作态度，提质提效，努力抓好重点项目施工和收尾，抓好应收账款的清收和结算等工作，把今年的各项目标任务落实好，确保全面实现，力争为局今年任务完成多出力。同时要谋划好明年的工作，面对新形势、深化改革的新变化，实现十二五目标会有更大的压力，班子一定要坚定信心，进一步解放思想，坚持在规范化管理中创新思路和着法，在改革发展中不断破 解难题，在产业转型升级中寻求新的经济增长点。要根据新形势、新变化，认真研究明年的工作思路和举措，把思路理清、着法想透，谋定而动，尽早筹划。要把市场开拓抓得紧紧的，选准突破口，持之以恒的一抓到底，力争为明年起好步奠定坚实的基础。今年还有两个月的时间，在抓好教育实践活动和各项经营工作的同时，要十分重视安全稳定工作，确保干成事不出事。

今天的生活会后，要尽快形成专题民主生活会情况通报材料，召开专门会议在一定范围通报专题民主生活会情况，生活会上明确的整改内容要进行公布，整改过程要让群众监督，整改效果要让群众评判，做到改一件成一件，真正让群众满意。要尽快形成民主生活会专题报告，报局活动办。

亲爱的老师、同学们：

大家好!我是六年级(4)班的王心悦。

大家都知道“九·一八”这段历史，男儿何不带吴钩，收取关山五十州;苟利国家生死以，岂因祸福避趋之……吟诵着这些爱国诗句，你是否和我一样热血沸腾?

今天我们一谈起爱国，有些同学可能会一面摇头一面笑：那是大人们的事情，我们这么小，能好好学习就不错啦!可今天我要说，我们小学生不仅要好好学习，更要用实际行动去爱国。

作为小学生，每天佩戴红领巾，严肃参加升旗仪式，高唱国歌，眼望国旗敬队礼……这，就是爱国;

吃完盘中餐，不浪费一粒粮，节约每一度电，不浪费每一滴水……这，就是爱国;

文明入校，自觉成队。遵守课间秩序，不追逐打闹，注意自身安全，举止文明、彬彬有礼……这，就是爱国;

认真聆听老师的教诲，用心完成每一次作业，向下扎根，向上成长，这——就是爱国!

同学们，爱国，不是高高在上、遥不可及的事情，爱国，就是做好身边点滴小事。明代大思想家顾炎武曾说过——天下兴亡匹夫有责，诗人陆游也曾写道——位卑未敢忘忧国!爱国，是一份责任，今日之责任，不在他人，而全在我少年，少年强则国强，少年进步则国进步。爱国，就让我们从身边小事做起，每一天，都努力成为更好的自己!

班主任经验交流发言稿（开学第一天的体会）

各位领导、老师：

大家好！

今天我们又一次相聚在这里，我很期待，因为我很想和各位老师就如何更好的带好一年级新生进行深层次的交流。我第一次带一年级，没什么经验可谈，所以就谈谈我在开学第一天的感受吧。

昨天是一年级学生开学的第一天，这对于我来说是个终生难忘的日子。之前我找了有经验的老教师，了解到了一些办法，做了较充分地准备，很幸运，在报到这一环节有序而又顺利，但是接下来好景不长，下面，我就一天来的感受谈一谈具体的体会。

累

从7点半进入校园开始一直到晚上开完例会前，没喝一口水，屁股没挨一下凳子，双脚麻木，双腿灌铅，双肩无力，声音嘶哑，头昏脑胀，两耳发鸣，开完例会一回到家，一头扎到沙发上，累得不想多说一句话，不想吃一口饭。

烦

一年级新生这几天重点要训练队形，一个班74个学生，来自于“四面八方”，学生之间不熟悉，再加上老师对每个学生印象不深，所以给整队形带来了很大的难度。刚按高低个、按回家的方向排好，解散之后再整队时又有一大堆的同学找不到了队伍，叽叽喳喳吵成一团，我也无能为力，一头雾水，只好重新排队，就这样，排了散，散了排，终于，认清了自己的位置，本以为大功告成了，没想到放学时孩子们因为太累，又回家心切，所以又找不见位置了，队伍又成了一锅粥，又怕影响别的班，所以只好临时排队出校门。

急

回想起自己开学初制定的管理办法与教学进度，再看看现在正对的状况，真是相差很远，照这样的速度，不光本周是开不了新课，就是中秋长假来了之后恐怕还得训练队伍。本学期时间短，任务重，既要让孩子们养成一个好习惯，又要完成教学任务。一想到这些，我就脑袋发胀，心急如焚。

喜

还好，有一件值得高兴的事，那就是在班里发现了几个脱颖而出的小帮手，特别是有一名女同学，给我的印象最深，名字叫王，上午刚选她当了喊队员，下午就带来了口哨，并记住了我上午喊的口令，在卖力地帮我训练队伍，最可喜的是，她居然学着我的样子用我奖励给她的小红花来激发其他同学练习踏步走的兴趣。看来班长职位有人选了。

当了两天一年级班主任，我今天总算体会到一年级老师的辛苦，看来不带一年级不算当过小学班主任。今天，我才成为一个名副其实的小学班主任。明天、后天，也许还会尝到酸、咸、辣，但我坚信，只要我努力，每天进步一点点，最终会苦尽甘来！

赵

XX年9月

首先，

作为长电的股东，向长电的管理层表示敬意和感谢，20__年2月份以来，长电在运营管理和信息披露方面有了长足的进步：

1、今年报审计显示，长电在20__年审计报告的基础上，在资金关联往来方面取得了进一步的成绩，到20__年底，比较彻底地肃清了长电与大股东及其下属公司之间，在资金往来方面的历史遗留问题，董事长股东会发言稿。

2、在西南特大干旱的严重不利形势下，长电通过积极参与联合调度和内部三项费用的严格管理，一季度仍然保持盈利，这是没有想到的。尤其是内部三项费用的管控方面，成绩斐然。这表明长电的管理层对公司的运营管理是非常负责任和务实的。

3、长电的财务规划和实施计划更加自主和完善，银行间短期发行票的额度增长到204亿，是过去的数倍，大大减轻了投资者对长电在国内货币政策不确定情况下的忧虑。

4、年报、一季报、本次会议资料等方面的信息披露更加翔实和完整，并提高了日常信息披露次数和深度。公司路演时，与投资者的交流坦诚和深入，使投资者获得了很多有益的讯息，投资者的知情权得到了很大的提高。

其次，

大股东在资产重组时的关联交易问题：

20__年长电年报披露，“公司总人数2569人”，“此外，公司需支付企业养老补贴的离退休人员872人”。20__年长电年报披露，“公司完成重大资产重组资产交割事宜，新增5家辅业生产专业化公司共4362人，截止20__年12月31日，公司总人数7092人”，“此外，公司需支付企业养老补贴的离退休人员1123人”。

与此同时，进入长电的这些辅业公司的三峡财务公司股份哪里去了?资产重组报告书中仅以“人随资产走”一笔带过，大股东这种做法，是明显地把好资产自己留下，把人员包袱甩给长电。

现在中央提出20__-20__年的《人才规划纲要》，“人才优先发展”成为国家发展的基本国策之一。而大股东塞给长电的4362人，都是些什么人呢?初级职称新增1481人，没有职称的新增2521人，两者合计4002人，占全部新增人员的91.7% 。三峡集团网站上说曹董事长现在正在做新的战略规划调研，我想问问，大股东准备如何战略规划这4002人以及退休人员?

其三，

对长电寄予厚望，谈几点建议。

1、这次股东大会审议成立新一届的董事会，希望新成立的长电董事会能够全面落实中组部和国资委在三峡集团新老交替时，提出的领导干部分工等各项要求，希望长电董事会的结构治理在股东大会后尽快完成。

2、新一届董事会候选人很有特点，外部董事多、独立董事多，两者人数占了长电董事会成员的多数，希望外部董事和独立董事在长电董事会中发挥三大作用，1)主导董事会的决策，2)发挥纠错纠偏功能，3)弘扬规范透明的股权文化。作为长电的股东，大都是长期持有者，不怕有问题，有问题是正常的，有疑难杂症也是正常的，怕的是不主动去发现问题，不主动去解决问题;怕的是没有知情权。

3、希望长电紧紧抓住国家鼓励资产证券化和央企国企资产重组的黄金机遇，向全球最大清洁能源集团的方向发展。

4、希望长电进一步加强财务规划和管理的独立性，实现财务自主运作。非常高兴在路演上看到，长电的资金计划已经精确到了周，现在市场的金融工具越来越多，长电是大现金牛，无风险的资金运作可望成为公司增利的重要渠道，希望长电在这方面取得更大的成绩。

5、建议长电创投两条腿走路，长短结合。长电创投现有的运作有其独特性，特点是：运作周期长，但见效慢。国家很快要发展新三版市场，未来创投的重大机会在一级市场，建议加大对小型高新科技公司的投资力度，最好取得券商牌照。

6、年度审计费用感觉过高了，现在就200万/年，如果长电今后增加下属单位，年度审计费还不好几百万上千万?建议压缩年度审计费用。

客户经理销售工作体会发言

很感谢个金部能给我这个学习的机会，总行宣讲团的优秀讲师给我的工作注入了新的灵魂，很多理念与思维都为我指引了另一条捷径，做为客户经理要有“人无我有,人有我优,人优我尽”的思想，不断学习,自我进取。

本次个金销售实战巡讲就如何做好个金产品销售，支行团队建设，个金客户经理日常工作管理等方面进行了宣讲。来自珠海分行个金部的 陈铭铭 老师和北京分行的 尚琳琳 老师，将自己的工作中收到良好效果的工作方法提炼成精辟的语言与我们分享。

作为一名客户经理在个金产品销售上负有很大责任，要做好个金销售日常的工作管理就显得尤为重要！老师分析的很贴切，针对客户维护工作中的弊端提出了很好的解决办法。对我自身日常工作的管理也提供了有益的方法，使用随身笔记本养成随时记录的好习惯。

例如每日记录工作日志，工作计划表，工作总结分析等。通过工作日志的形式记录每日工作内容，简要记录客户姓名,最佳沟通方式,沟通内容,是否需要后续盯住，对需要特殊跟踪的客户做特殊标记。除了记录清晰外对所记录的信息进行分类处理，便于客户管理。在有能力达到及有阶段增长性的基础上制作短中长期的工作计划，再加以实施方法，每日、每月、每季进行总结分析，不断接近任务目标！

例如对于“每天很忙碌,但下班时回想一下一天的工作也没做什么?明明比别人工作勤奋,但他的销售业绩却不出众?” 的反思，通过总结问题点出工作日志的重要性!

首先，合理使用《中高端客户维护记录表》、《客户经理日志》、《待跟进客户信息记录表》、《客户需求分类表》个表格，记录每日已接待客户、待跟进客户、贵宾客户的维护情况。如：接待客户有哪些需求；回访客户对我行产品服务有何意见及建议；有哪些客户询问的哪些问题，应该向哪些相关部门反映！有特殊情况的另作标记，方便日后查找，对客户做回访!

其次，定期对日志进行回翻，查看哪些工作已经完成，哪些工作仍再继续，哪些工作被中途搁置，哪些工作尚未开展！客户跟进方面，一个技巧是记住客户的姓名，在电话回访或者是网点营销时能直接叫出客户，是让客户感到备受关注的必要情感关怀！所以就要求客户经理在每日频繁接待客户的同时记录下客户的基本信息，有可能的话将一些个性化很强的特征记下，相信在日后的客户营销工作中会对客户关系的维护，客户关系的拉近起很大的推动作用！

再如“在客户关系上,自我感觉能把握住客户,自觉很牛,但经常发生客户流失情况?名下的客户个数很多,但行里需要他紧急进行某项销售任务完成的时候,脑子里却想不起来卖给谁,不知所措?行里不断推出一期接一期的新产品,他每次都狂发短信或打电话,但卖不出去,而且有其他客户抱怨说有产品他怎么不通知！”指出客户维护工作的失误，但同时也是在告诫我们反思如何避免这种情况的发生。

10元，10分钟，10年的道理讲得很生动也很发人深省，留住客户需要10元钱,失去他只需10分钟,重新找回他需要10年, 每一次的客户流失，客户经理和沃德负责人都要不断反思，不断总结！客户经理日常管理工作是相当重要，从客户的基本信息、资产、需求着手了解客户，从每一次电话回访、电话营销、面谈中深化客户关系。每一位客户都是值得重视的，维护好存量客户就预示着新客户的加入！

如何管理和运用好客户经理的工作时间，这是客户经理工作效率的核心!客户经理的工作很繁重也很繁琐，做好客户维护工作的规划相当重要，除了每日联系客户电话数量有最基本要求,还要检查业绩与数量之间的比例,查找效率低的原因每天制定工作计划，掐住两个黄金时段。“对内（事务性工作）及对外（客户服务）”黄金时段“对外工作黄金时段”，客户服务工作，如接待、回访、营销客户“对内工作黄金时段”：事务性工作，如归整资料、分析客户特征、今天未办工作、完成任务情况和目标差距，制定明日计划。

合理安排时间，早上半小时：晨会、处理oa看文件，收邮件阅读分行发送的理财信息和财经评论；晚上半小时：整理补充白天接待客户资料─记录客户特征及需求─客户特征分析─上报沃德客户申请——记录ocrm工作日志—找出今日未办工作及原因─完成任务情况和目标差距─制定明日计划—看ocrm系统中明天需要电话联系的客户帐务情况，在笔记本中写上电话沟通的要点—向负责人汇报需要帮助解决的事情。从每天每一件事做起学会管理和高效的运用时间，让时间为自己赢得更多的营销机会！

此外，目标也非常重要，俗话说没有压力就没有动力，你要确立一个明确的短中短期奋斗目标，有了明确的目标才有前进的方向与动力！如何确立目标，就应该考虑以下的问题了：

行里的个金工作重点是什么?

你的客户联系覆盖面是否达到80%以上?

一对一服务的工作职责是否在努力达成?

你在以前的工作中的弱点是什么?

如何克服以便更好完成任务你要采取何种营销策略更好地发展客户,从而完成任务指标？

一一分析以上问题，从自身的具体情况着手，科学务实的设定一个有能力完成，有阶段性增长的目标！为了达到目标，就要讲求方式方法，客户经理要用标准的顾问式营销。加以各种工作方法的辅助，逐步完成任务！

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尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位同事：

大家好!

今天，__我们公司荣获20__年度最佳业绩奖，我感到十分荣幸。这是我们公司领导对我们工作的肯定与鼓励。在这里，我代表纺机我们公司全体员工向丁总及各位同事表示诚挚的谢意!还要特别感谢原料我们公司，说心里话，今天站在这里发言的应该是原料我们公司的朱副总，原料我们公司今年也取得了可喜的成绩，原料我们公司比我们更有水平，更有礼貌，在荣誉面前礼让三先，关键时候我也就不客气了。今天虽然获奖了，但我知道肩上的担子更重了。

此时此刻，说说笑笑虽然很轻松，但静下心来，想想一年中所走过的风风雨雨，确实不平坦。纺机我们公司能有今天的业绩，是在座的各位同事支持与帮助的结果，是总我们公司正确领导与决策的结果，是我们全体员工努力奋斗精诚合作的结果。

“花鸟尚绘春，人生莫虚度”。展望新的一年，我们的任务还非常艰巨，还要做好充分的思想准备，以适应变幻莫测的市场，在市场经济的大潮中努力打拼。

在新的一年里，我们纺机我们公司全体员工决不会辜负我们公司领导对我们的期望，将一如既往地与其他部门密切配合，团结协作，在20__年创造更加辉煌的.业绩!谢谢大家!

7月1日，龙海市隆教乡关头村书记助理陈彩红怀着激动的心情，早早守候在电视机前，认真收看了庆祝建党102周年的重要讲话，对讲话精神有深刻领悟，她说道：“党走过的95年光辉历程，带领人民艰苦奋斗，走上富强民主的社会主义道路，让世界为中国之崛起刮目相看。身为中国人，我们倍感自豪!” 她补充道，“作为一名服务基层农村的大学生村官，我会静下心来，走入农户、走向农田，运用我所学的知识服务农业、服务农民，帮助关头村群众创业增收。作为支部书记助理，我将更积极主动地协助村两委开展日常工作，协助做好关头村党员党性教育，充分发挥党组织、党员个人的先锋模范，为关头村发展提供坚强有力的政治基础和人力保障。无论顺境逆境，我将不忘初心、坚定信念、保持党性、永葆先进。”

各位同仁：

大家下午好!

今天是一年一度的年会盛典，也是我们辛苦一年，需要在此作一个总结、部署、庆祝的重要日子，在此，我怀着一颗感恩的心，向所有为公司发展付出辛勤努力的同仁们致以最深切的敬意和感谢!

过去的20xx年，是全球经济危机蔓延的复杂多变之年，又是国内经济结构转型的关键之年，作为经济风向标的旅游企业，我们深刻体会到这一历史巨变的发生，国八条、禽流感、朝韩关系紧张……一波波对旅游业的重大利空考验着我们，魔炼着我们，我们挺过来了，我们还在迅速发展壮大，我们的线巩固了优势，站稳了市场，我们的短线产品短短几个月占据了很大市场份额，超过和，我们与签订了战略合作协议，我们的会展广告、我们的微信平台都取得了很大的进步，凭的是什么，凭的是我们前面积累的实力，凭的是我们坚定的信念和积极开拓的精神、凭的是我们优质的产品和服务，凭的是我们全体员工对公司的热爱、支持和拼搏。谢谢你们!

在这一年的发展中，我们也有很多做的不到位的地方，因为我们的管理不善，我们的应收款回收不及时，造成资金流动上的困难，最近几个月我们员工工资和奖金提成不能按时发放，造成了很多同志生活上的暂时困难。因为公司扩张迅速，工作头绪较多，我本人对大家的关心不够，对你们的困难也了解不多。在这种困难情况下，大家没有一个人向我提出抱怨，没有一个人为此耽误工作，你们与公司风雨同舟，给了我最大的信心和支持，我代表感谢你们!

20xx年，是旅游业竞争更加激烈，行业洗牌更加严峻的一年，也是我们打造品牌、整合资源、实现转型的关键之年，摆在我们面前的有重大机遇，也有严峻挑战，能不能实现我们既定的发展目标，关键是我们能不能抓住机遇，整合资源，加强团队，提高整个团队的执行力、战斗力。针对今年公司的发展方向，我讲三点：

一、强力打造品牌

品牌是一个企业的生命，经过7年的艰苦创业，已经成长为一个中型企业集团，我们今后的发展，要从重点扩张规模转型到提高发展质量上来。公司要想实现可持续发展，除了要靠不断的创新，积极适应市场外，更要在塑造品牌上下功夫。品牌就是顾客的信任，品牌就是争取市场的最有力武器。我们的“”品牌虽然在上海同业里有一定影响，但是在游客中影响力还不大，在以外的市场里影响还不大，我们的目标，就是要把“”打造成一个旅游名牌，打造成我们中国本土的“哈拿多乐”、打造成旅游界的“阿里巴巴”。打造品牌，就是要我们不断创新产品，紧密把握市场脉搏，满足游客不断变化的需求;打造品牌，就是要我们真正把顾客当上帝，为顾客提供最温暖最贴心最便捷的服务;打造品牌，还需要我们加大宣传，利用各种媒体、各种途径扩大“”品牌的影响力;更重要的，是我们每名员工要心装，代表，用我们的一言一行塑造我们在顾客中的良好形象，用真诚和努力在激烈的市场竞争中扩大我们的品牌影响力。

二、加强资源整合

马云说过：现代企业的竞争，一是人才的竞争，一是整合资源的能力。对我们旅游企业来说，资源优势是根本的竞争力。公司发展到今天，具有了一定的规模，也积累了一定的资源，我们景区的资源、酒店的资源、地方政府的资源、客户渠道的资源，都是我们赖以生存和发展的宝贵财富。但是这些资源都还没有很好地整合，没有完全转化为我们的成本优势，竞争优势。今年，我们要在资源整合上下功夫，一是整合我们内部的资源，实现公司内部人员、资金、业务的统一调度，优势互补，资源利用最大化;二是整合我们的外部资源，完善景区、酒店等上下游产业链，加大采购力度，降低采购成本，拓展销售渠道，丰富业务形态;三是加大重点项目的投入，在增强传统旅游业务竞争力的同时，紧紧着眼形势发展，在智慧旅游平台开发、微信平台开发推广、自由行产品开发推广、电子商务等科技含量高的板块加大投入，抓住增长点，抢占制高点，保持企业的核心竞争力。

三、加强团队建设

团队是竞争的核心，没有一个执行力强的团队，再伟大的目标和战略都会落空。我们的整体团队建设当前还远远跟不上公司发展的需要，很多工作有部署无落实，或者落实的标准很低，拖的时间很长，公司之间、各办事处之间、部门之间还不能很好地形成合力，有些干部和员工进取心、责任心不强，能力不足，严重影响了公司目标的达成。今年，公司要在团队建设上下大功夫，建立完善管理制度，用严格的制度规范管理，提高效率，降低运行成本;配强干部骨干，充分发挥干部带头作用;加强员工培训，提高业务能力和工作效率;加大人才引进，发挥人才创造性作用;加强企业文化建设，塑造积极进取，团结协作的团队精神。逐步打造一支执行力和创新力强，攻无不克的管理团队和员工团队，为实现企业战略目标奠定坚实的团队基础。

展望20xx，世界经济正在逐步走出低谷，中国经济也将再次驶入增长的快车道，国民经济的稳步增长，必将给旅游产业带来更大的机遇，盯着这块大蛋糕，各方大鄂也都纷纷布局旅游业，行业竞争将更加激烈，分化将更加明显，时不我待，不进则退，要想在这个市场中生存和发展，我们必须以更大的决心、胆识和智慧劈浪前进，必须以更优质的产品、更贴心的服务抢占市场，必须以更高效的营销拓展空间，必须以更强大的团队执行力攻坚克难。

同志们，告别20xx年的严冬，我们正迎来20xx年的暖春，我相信，只要我们团结一心，努力拼搏，开拓进取，我们就一定能够完成20xx年的目标任务，就一定能够在市场中发展壮大，就一定能迎来属于我们春暖花开!

最后，在新春佳节即将到来之际，我代表公司各位领导祝大家在新的一年里：身体健康，合家欢乐，心想事成!谢谢大家!

各位领导，全体股东，公司各部门，全国易田家人：

大家节日好!

自易田公司成立以来，弹指一挥间，我们已经走过了10个春秋。又是一个月圆思乡夜,又是一个金秋国庆日。在这普天同庆的日子里，我代表易田公司向你们致以节日的问候!向全体同仁衷心地道一声：大家辛苦了!

十年磨一剑。过去的10年中，大家勤勤恳恳，兢兢业业，无私奉献，把美好的年华、巨大的热情和饱满的精力都奉献给了前进中的易田，公司取得了可喜的业绩。这与公司每一位成员的辛勤工作是分不开的。

十年新阶段。我们正处于快速成长阶段的初期，我们必须清醒地认识到公司各方面都在快速地转型发展。去年以来，公司党支部深入学习贯彻扶贫攻坚工作指示精神，在学习中创新方式、发散思维，增强吸引力和凝聚力，统一思想，一致行动，共同投身公司万企帮万村扶贫工作，结合电商平台发展实际解决好“三州三区”贫困产品的销售和发展问题，全力以赴服务好消费扶贫爱心消费者;全力以赴做好消费企业的采购、管理制度和售后服务等;全力以赴发挥好消费扶贫平台的桥梁纽带作用，创新出“电商平台+党建工作+消费扶贫模式”助力经济发展。

十年新发展。企业文化不断丰富，公司体系逐渐完善，销售网络稳步拓展，管理模式步入正规，人才积聚士气高涨……一批批骨干力量正在形成，正在成为易田电商的脊梁。正是这些脊梁，带领大家撑起了易田农村电商的蓝天!在不太长的时间里，还会成长一批干将、铁军，还会有更优秀的人才脱颖而出，成为企业将来腾飞的中坚力量!

十年新起点。凤凰涅磐，浴火重生!我们要吃苦、要奉献!要创新、要学习、要进步!要以我们奋斗的青春为我们的社会责任感奠定坚实的基石!我们相伴走过了艰难，迎来的必将是坦途，必将是“一览众山小”的豪迈!

中秋佳节、国庆节日到来之际，我们在为企业取得的佳绩感到自豪的同时，希望全体成员前进的步伐更加豪迈有力，在今后每一个醉人的金秋季节里都能收获更多的喜悦，谱写出更加美好的篇章!让我们牢固树立“感恩奉献共享成功 ”的企业核心价值观，继续发扬“拼搏、创新、共铸辉煌”的企业作精神，与企业同发展，再接再厉，再创辉煌!

恭祝大家：与国同庆，与家人同乐，与企业同享!节日快乐!全家幸福!

同志们：

在全国上下深入贯彻xx届四中全中精神、切实加强党执政能力建设的时候，市林业局机关党委隆重召开全体党员大会，经过酝酿和民主选举，产生了以×××同志为书记的机关党委领导班子。在此，我代表中共××市林业局党组表示热烈的祝贺!

选举产生的新一届机关党委班子成员政治素质强，工作作风踏实，有较好的群众基础，具有比较丰富的党内生活经验和党务工作经验。局党组相信，新一届机关党委班子，是具有较强战斗力、凝聚力和号召力的班子，一定能把局机关党建工作提高到新的水平，必定能促进林业事业迈上新的台阶。

为适应新形势下的党建工作，切实做好固本强基工程，建设一支能适应新形势、能胜任艰巨任务的党员队伍，推动各项工作发展。我代表局党组提三点意见：

第一，希望切实抓好党员的理论学习。各级党组织要安排专门时间，认真学习马克思主义、邓小平理论的要点以及xx大提出的基本理论问题。基本的理论问题解决不了，就不可能解决工作中的实际问题，就难免在工作中产生多方面的脱节与矛盾。坚定信念是理论学习最基本的一个方面。希望组织大家认真学习一下《论三个代表》和中央宣传部出版的《干部群众关心的25个理论问题》，要真正弄懂一些基本理论问题，坚定我们的理想信念，在最基本的原则和立场问题上不能有半点马虎。只有打牢思想基础，机关党的执政能力才会得到提高，使林业局成为人民满意的政府部门。

第二，希望切实抓好机关党委自身建设。党的xx届四中全会指出，党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。因此，加强党的执政能力建设，必须加强党的基层组织和党员队伍建设，切实增强基层党组织的战斗力、凝聚力和号召力，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者。局机关党员占机关人数的80%以上。如果广大党员能达到政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的要求，那么我们的林业事业就大有希望。我们要结合纪律教育月、机关作风测评、政务公开等活动开展，进一步强化局机关党组织的功能，推进机关党的作风和廉政建设，确保我们党员纯洁和队伍廉洁，增强队伍的战斗力。党建工作要与时俱进，在开展党的活动或讨论工作思路与办法时，要集思广益，多给青年人提供充分展现自身价值的机会，加强对青年人的教育和引导，使广大优秀青年知识分子和青年技术骨干积极向党组织靠拢，成为党的队伍的后备军。

第三，希望把认识和行动自觉统一到执行市委决策上来。“围绕业务抓党建、抓好党建促业务”是我们党务工作应该长期坚持的工作方针。20xx年我市林业工作将高举生态旗帜，突出林业在生态建设中的主体地位和作用，全面部署开展创建林业生态市工作，进一步加大生态公益林保护管理力度，加快自然保护区体系建设，促进林业的健康、协调和全面发展。希望局机关党委继续发挥战斗堡垒和组织协调作用，采取多种形式与方法活跃工作气氛，动员广大党员干部积极投身林业建设，确保局党组各项工作任务顺利完成。

同志们，新一届机关党委班子是文化程度高、经验丰富、热心党务工作的好班子。局党组希望同志们大力支持新一届机关党委班子工作。也希望新一届机关党委班子同心同德，团结一致，努力开创局机关党建工作新局面，推动林业事业迈上新台阶，不辜负局党组的期望和同志们的信任。