大学生生活规划怎么写（优秀20篇）

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!

我是电气工程学院机电一体化技术九班的隗瑶，我的家乡是济南章丘的，我是一个土生土长的农村女孩!人们都说：台上一分钟，台下十年功。今天，我能够站在这个舞台上，虽然没有用十年的时间，但是，这是大一一年以来，我用汗水，用泪水，甚至可以说用血水换来的!

日出唤醒清晨，大地光彩重生。亲爱的学弟学妹们，现在就让你们的心慢慢地静下来，听一听我的故事。我不敢奢求我的故事能够感化你们，但是我敢说，我所讲的事情都是曾经真真实实地发生过，我所讲的每一句话也都是发自肺腑之言，我衷心地希望，通过我的故事，可以唤醒沉睡的心灵，让我们认认真真地用心去生活!

上初中的时候，我学习成绩非常好，可是上了高中以后，我的成绩不再是班里第一第二，而是排在班里十名左右，顿时我的心里产生了一种落差感，高中课程又非常紧，每天需要学习大量新的知识，并且高中知识相对于初中知识而言又是一个质的改变，再加上当时自己情感方面也出现了一点问题，心情十分低落，渐渐地，我产生了厌学情绪，学习成绩一降再降，最后，我放弃了，我开始应付地对待每一天，整天浑浑噩噩，那时的自己只是一副没有灵魂的躯壳罢了。

去年夏天，高考失败的我每天白天把自己关在房间里，不想和任何人说话，每天晚上，我总是爬上我家的房顶，坐在高高的屋顶上，抬头望着漆黑的夜空，静静凝望，心中无限的茫然，我不知道，我该怎样面对今后的生活，我更不知道该怎么去走未来的路，那段时间，唯一让我感到欣慰的事情就是每天晚上九点钟的时候可以听收音机，去聆听其他人的内心世界。有一天晚上，我收听了《高端人文访谈》这个节目，电视台采访的对象是民谣歌手川子，川子讲述了他曾经的人生经历，确切的说是一段浴火重生的人生历程，他还唱了一首歌，叫做《今生缘》，就那样，宁静而又空旷的夜空中，我独自一人坐在高高的房顶，音乐流遍我的全身······

最后川子说道：我们是哭着来到这个世界上的，但是我们要笑着走下去，无论我们是多么的卑微渺小，无论我们曾经遇到过什么，我们能做的，就是每一天做一点点有意义的事，心中怀有希望，用自己的双手去创造美好的生活。就是这些话，一字一句直抵我心灵深处，回想那些浑浑噩噩的日子，我失声痛苦，哭的彻彻底底。那天晚上我想了很多很多，同时我也想明白了很多，我决定，忘记以前的所有，勇敢地面对今后的生活，一切重新来过。

去年九月一日，我来到了滨州职业学院，开学几天后，是为期十多天的军训生活，我知道军训是对身体素质的重大考验，但是，就在临开学的半个月之前，我在上台阶时，不小心摔倒，右脚的一根骨头摔裂了，可是，我一咬牙，决心挺过去。就这样，军训生活开始了：站军姿，跨立，下蹲，四面转法，齐步走，跑步走，正步走，我总是努力表现得和其他人一样，可是每当我的脚接触一次地面，骨裂处如针扎般的疼痛，有时候痛的自己会把嘴唇咬破，汗水直往下流，周围的同学总是问我：隗瑶，你怎么流这么多的汗呀，而我只是笑笑，从不说什么。就这样，一天又一天，我挺过来了，当军训结束的时候，我抬头望着湛蓝的天空，我笑了，心中那么宁静，那么祥和。

接着，学校的各种组织，各类社团活动，大大小小的比赛，我几乎都参加过，每当星期六星期天别人去逛街逛商场买衣服的时候，我还在策划组织着各种活动，每当晚自习下课，同学们都离开教室后，我还在复习着课本知识，记得有一次，由于晚上走得太晚，自己竟被关在了教学楼里，那些日子，我总是感觉每天的时间不够用，每天晚上一躺在床头，倒头就睡……

不知不觉中，大一生活过去了，苦心人，天不负，在工作上，我凭借无限的热情和强烈的责任心，最终进入本学院学生会主席团，在学习上，我通过不懈的努力与苦苦追求，最终获得大一上半学年和下半学年无论是学习成绩，量化成绩，还是综合成绩，全部都是第一名，获得综合奖学金一等奖，获得国家奖学金，被评为十佳学生干部。

亲爱的学弟学妹们，破茧成蝶的痛楚彻心彻肺，在这一过程中我们需要忍受太多的折磨与苦难，但是，如果你的心中还有一个想要变成蝴蝶的梦想，那么现在，就用坚定地信念支撑我们，用无限的热情激发我们，用实际行动写下让生命感动的日子吧! 我衷心的希望，明年的优秀学生先进事迹报告会上，你，可以站在这个舞台上!

我的演讲完毕。

谢谢大家。

大学生活部工作计划范文怎么写

一、招新

1，对确定继续留任的部门成员进行分工，让他们在以后的工作中尽全力发挥本部门成员的能力，

2，在新生训练期间，做好部门的宣传工作，让新生接触生活部、认识生活部。在新生训练结束后，生活部将在学生会统一的招新活动中招募合适人选加入。（鉴于几位部长（我是正直的部长）与各干事的强烈要求，尽力多招美女，必要时可以用必要的手段，可以到其他部门去挖人）

二、带领新人

招新结束后，以部长为主导、各老干事为辅，带领新干事进行工作，使他们能够尽快的进入工作状态。

上学期的工作主要以部长、老干事的形式完成，主要让新干事熟悉生活部的运作，并提高新干事的工作能力要求使得新成员尽快掌握基本的外事能力、工作处理能力等。同时也可促进新旧成员的交流，使部门成员得到必要的进步。

下学期工作以新干事自行完成工作为主导，部长层辅助的方式为铺，锻炼新干事自行的判断力及策划能力。并开始物色重点对象，培养发展下一任部长层。除工作外，部长层还应积极与干事沟通，希望能做干事工作上的导师，生活上的朋友。

三、工作安排

1、对部门的工作进行明确的分工，对学校寝室的卫生进行不定期、不定时的突击检查，

2、做好晚上的考勤工作，坚决不能出现任何一丝纰漏。

3、策划特色活动，延续上学期开展的 寝室文化节活动 ，继续开展其他的活动。

四、配合其他部门、学校工作

生活部属于学校、学生会这个大家庭，将努力配合其他部门、学校活动的后勤工作保障等等！

完美的新一年已开始，经过20__年半年的经验，作为学委，我对学委的各项工作都有了必须的了解，在新的学年，我将再接再厉做好自我的本分工作，做一个尽职尽责的班委:学习上为同学服务，工作上与教师多交流，学风上做同学表率。在新的一年同学们都有了不一样的目标，针对同学们的状况我将新学期工作计划如下：

(一)学习上为同学服务，让同学们能简单学习

在这新的一年同学们面临就业和考研的选取，有的同学在这两者之间摇摆不定，大家都感觉压力很大，感觉很迷茫。在生活上为了给同学们营造一个良好的简单学习环境，在班委的商讨下决定3月中旬会举行一次春游，作为学委我会用心调动同学们让他们加入活动中，给同学们繁重的学习一次减压，让他们有一个好的愉快的开端。在学习上：为同学们建立好的考研和考公务员的交流平台，及时有效传递信息，关注教务处文件，将一些报考信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学;关注社会动态紧跟时代步伐，透过上网搜索，将考研和公务员之类的考试信息及时和同学们交流共享，提高大家的就业意识和竞争潜力。关注班级的每一位同学的学习状况，多与同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于能够解决的用心协助解决，问题严重的就征求老师的意见。

学校经常会下发一些通知，这些通知，很多都是由学委在班级内通知，通知主要分几种类型：调课，会议，讲座，放假，补考，以及考证等。为了能在不影响同学们学习的状况下，我会针对这些通知分轻重缓急适时适当地通知到每一个同学，具体要按状况通知，有时是按宿舍通知(我们班的同学宿舍在南区、西区都比较集中)，有时在课间通知，或者透过飞信，以更好的将通知通知到位。本学期有大学六级、计算机过级考试、英语专业四级等各项考试，我将尽责组织好同学的报考工作!

(二)鼓励专业课的学习，学好专业知识。

在这一年多数同学会忙于考研或考公务员、考证之类的事情，而忽视专业课的学习，但是专业知识是我们工作中所务必具备的。因此在平常学习中，把更所的精力放在专业课上。重视班级同学在专业课上的表现、课堂纪律以及作业完成状况，大家相互讨论相互帮忙相互学习，多于老师交流反映学习中遇到的问题。

由于专升本的学生分了不一样的专业，而我们计本一班34位同学有十八位选取了软件，十六位选取了网络。作为学习委员我根据自我的状况选取了网络，这样我对选取软件的同学会带来些不方便，例如老师交待的作业、上机安排和老师的沟通等问题。为了更方便选取软件方向的同学我和其他班委研究决定再找位同学负责软件专业同学的收作业、课程调整之类的基本事务，而繁琐的事务则由我来处理。在以后的学习中我也会随时了解软件同学学习中的问题，用心采取应对措施。

(三)学风上做同学表率

作为学习委员，我要做到在学习上就应起带头作用，一方面在按时上课的状况下，认真学习，另一方面也要顺利完成老师布置的课程任务，用心配合老师完成教学任务。平时努力学习，帮忙同学，多与学习上有困难的同学交流，带动全班同学一齐学习，营造一个良好的学习氛围，树立良好学风，班风。

(四)工作上与教师和其他班委多联系交流

作为学委，还有一个重要的职责就是带动全班同学用心学习，因此，我将收集同学们在学习中遇到的困难，向老师反映，以求得到解决，同时也会与老师交流同学们的一些关于促进教学的推荐，能使教与学能够顺利高效地进行。用心的与其他学委交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施用心采纳，并且努力实践。

以上就是我对20__年新学期的学习工作计划的整体思路，作为学习委员，不论在生活，学习，还是工作上，都要以为同学服务为宗旨，努力提高自身素质，为全班同学的学习贡献一份力，我将在新的学年做好自我的本职工作，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且用心汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改善与提高。我相信在我们10级计算机一班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，大家到的努力都会有一个好的回报!

大学生村官年度工作计划

一、不断提高自身素质，更好地为村民服务。

1、加强对各种党的方针政策理论学习。积极向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己，进一步加强农村基层党组织建设。

2、利用信息等优势，努力帮助村民寻找致富路。深入考察研究符合村民意愿的和适合本村发展的路子，同时带头学习，研究市场，尽自己的努力带领更多群众发家致富。

3、努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。

二、具体工作安排：

1、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。

2、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类农业技术信息。准备利用远程教育加大宣传农业新技术，尤其侧重新华村本身的特色水果和大棚油桃生产，继续鼓励引导群众养殖鸡、鸭、羊、猪等，形成产业链，提升养殖规格和规模。

3、“三边三线”卫生清理辅助。响应上级党委政府“三边三线”卫生清理工作，辅助村两委班子做好新华村卫生大整治工作，为美好乡村建设贡献自己的一份力量。

4、完成村道路硬化建设。村主副干道全部实现硬化，新一年，村两委将投入大笔资金，陆续完成村道路的硬化和绿化建设，方便村民出行。

5、致富创收。利用信息优势，加大技术培训，利用流动党员的双向带动和外出务工群众的力量，积极引导推动新农村的持续健康发展。

三、加强精神文明建设

1、组织村班子学习和民主生活会。与村“两委”班子共同商讨新华村建设发展方向，抓好精神文明建设。

2、继续贯彻落实惠民工程建设。从物质生活和精神生活两方面对村里的特困户给予更多关心和帮助，宣传带动更多党员同志帮扶队伍中来，并继续深入农户，了解更多农户的实际困难，使更多贫困群众走上致富之路，形成良好的氛围，推动新华村的持续快速发展。

以上是我根据新华村实际做出的XX年村发展计划，希望领导指示、监督，我们将继续努力，带领群众充分发挥主观能动性，把我村各项事业推向前进，使群众共同参与，共同建设，共享成果，共建美好乡村。

大学生职业生涯规划

现在结合本人的具体情况，包括本人的毕业院校、学历、专业、学业、个人特长、获奖情况、社会工作经验和职位意向来进行 swot 分析。

1 、 strengths （长处、优势）。首先，在专业上具有优势。因为目前在国际贸易比较多，贸易业务专业的人员紧缺。其次，本人优秀的学习成绩也可以成为一块有力的敲门砖。其次，在社会工作经验方面，本人在担任系自管会会学习部部部长一职，在各个方面有一定的能力，并在大学里及假期到校外兼职。

2 、 weaknesses （短处、劣势）。首先，在毕业院校和学历上有比较明显的劣势。在学历方面，大专的学历在就业的开始就已经缺乏竞争力，以后的升迁也有一定的障碍。

3 、 opportunities （机会、机遇）。首先，要抓紧国际贸易业务人才短缺这一机遇，努力地加强自己的业务能力，尤其是翻译的能力。其次，要努力地增加自己在各个业务的工作经验，以有份更好的薪水。因为随着国际化，必将有更多的国际业务产生，掌握更多的业务也就为自己增加了更多的筹码。

4 、 threats （威胁、风险）。首先，如果本人选择就业，将失去进一步深造的机会。其次，一旦国际性金融人才趋向饱和，仅凭大专学历和一定的工作经验很难继续生存下去。

第四章  评估调整

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

1.评估的时间

在一般情况下，定期（半年或一年）评估规划。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。

2.规划调整的原则：因时而动、随机应变

根据可能的职业发展道路，对未来五年作初步规划，如下：

200XX年—XX年

完成主要内容：

a)  学历、知识结构：获得大学专科文凭，获得计算机一级证书，考取日语一级或二级证书，如有可能专升本，继续深造。

b) 个人发展状况：与同学和老师相处融洽，有良好的人际关系。结识一些贸易方面的人物，提高人际关系网的质量。经常参加社会实践，多参加学生会，社团等实践活动，提高自己的实践能力

XX年以后

进入一家比较好的企业，处理好人际关系，不断积累经验。经过一年后，出国去日本，以便日语应用能力得到了很大程度的提升，有一份更好的工作。

3)      短期目标规划

千里之行始于足下，做好每一天我该做好的事，终有一天成功的大门会向我敞开，我现在在做的就是让每一天过得充实有意义。

a、大学在校期间总体规划：

1、思想政治方面：提高思想认识，加入中国共产党

2、学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到日语二级能力证书

3、个性发展方面：在三年尽量把自己想干的事都干了，看自己想看的书，学自己想学的东西。尽量不留下遗憾。

4、身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。

b、大学剩下的一年半具体规划：

1、大二下学期：日语通过二级能力测试，并为升本做准备。

2、大三：考取日语一级能力证书，争取入党。

五、结束语

这就是我的职业生涯规划书，但我也不肯定会完全照这样去做，可能大体上会这样去做。未来发生什么样的事，没有人知道。未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。

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第一部分 计划书摘要

说明:计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责 (6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)

第五部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制:

第六部分 产品制造 (如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划

: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 第

十一部分 其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此计划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)

土木工程专业优秀大学生职业生涯规划书

土木工程大学生职业生涯规划书

目  录

一、个人简况………………………………………………………………

（一）我是谁 ………………………………………………………………

（二）我的理想是 …………………………………………………………

（三）自我简介………………………………………………………………

（四）我记忆中曾经………………………………………………………

二、自我探索………………………………………………………………

（一）职业兴趣 ……………………………………………………………

（二）职业能力 ……………………………………………………………

（三）职业价值观 …………………………………………………………

（四）个性特征 ……………………………………………………………

（五）360度评估……………………………………………………………

三、职业环境分析………………………………………………………………

（一）家庭情况分析 ………………………………………………………

（二）学校分析 ……………………………………………………………

（三）职业环境分析 ………………………………………………………

四、职业定位………………………………………………………………

对选定的职业发展方向进行swot分析…………………………………

五、制订规划………………………………………………………………

（一）短期计划………………………………………………………………

（二）中期计划……………………………………………………………

（三）长期计划………………………………………………………………

六、 评估调整………………………………………………………………

班级：土木xx班        姓名：付

第一部分    个人简况

（一）我是谁？

很小的时候我就喜欢下雨天，喜欢撑着伞独自一人来到小树林，看蜗牛背着自己重重的壳慢慢蠕动。从那时候起我就渐渐喜欢上了蜗牛，总以为它背上的壳就是它的小房子，幻想自己也可以像它一样有一所可以随时安置的房子，背着它走遍世界每个角落，驻足于最秀美的风景，活在自己温暖的小房子里。长大后我却渐渐改变了自己的想法，蜗牛背上的房子更多的意味着责任，有时候压得你喘不过气来，但还是要咬牙坚持，一步一步往上爬，追逐阳光的温暖。我想，我就是一只蜗牛，当我从一个懵懂无知的男孩慢慢走向成熟时，我越发感到背上的沉重，但我知道这是我必须肩负的责任。

（二）我的理想是？

小时候当别人问及我的理想时，我如大多数小孩子一样回答“我要当科学家”，现在想想当时的幼稚没有觉得可笑，反而感到一丝无奈。慢慢长大，自己当初立下的宏伟目标，许下的狂妄诺言也慢慢被现实消磨。现在的我或许没了当初的壮志豪言，但并不代表着我丧失了信心，我依旧怀揣着自己的理想，只是我把它分成了一个个小小的目标，而我现在正一一去完成它们。

（三）自我简介

1. 个人概况

姓名：付                   性别：男

民族：汉                            籍贯：山东

身高：175cm                         健康状况：良好

学历：本科                          政治面貌：团员

毕业学校：工学院                专业：土木工程

2. 担任校内工作情况

XX年10月起加入系学生会勤工部负责相关工作；

XX年5月起参加系第二届“青年杯”辩论赛；

3. 社会实践情况

曾多次参加志愿者活动：如柳州市老人康乐园志愿服务活动、校园保洁、图书馆保洁等；

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担任学生干部可以让我得到锻炼，学到很多知识，认识更多的人，扩宽了我的交际圈，这让我可以多向别人学习，同时，学生干部还可以服务同学了，我觉得很值的、很欣慰。在这段时间的工作中，我积极做好了学生干部的工作，帮老师分担了工作，给学生提供了方便。下面是我的工作总结：

自**年三系合并后，我系迅速发展壮大，在第一届学生会成立之后，在学校领导和团委老师的具体指导和支持下，我系学生会能够紧紧围绕“自我教育”、“自我服务”、“自我管理”的宗旨，本着：“团结、奉献、求实、创新”的精神进行工作的开展。

随着时间的流逝，干部意识的提高，有幸自己能够担任第一届第三任学生会主席，同时在广大同学的鼎力支持下，经过全体学生会成员的共同努力，不断扩展工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了本学年初定的工作计划，并取得了显著的成绩。

转眼之间回想过去，似乎我们学生时代就要结束了。每每回顾这四年来学习、工作、生活等情况，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极向党组织靠拢的这段时间内，我感悟到作为学生干部为系、为班级同学服务的重要性，与同学们的朝夕相处让我感受到集体的温暖和彼此间的友爱，从系三委以及班级日常工作中得到锻炼，使我对学习、工作都有了更加深层次的认识。

学生干部的形象是一种无形的力量，无声的召唤。一名党员是一面旗帜，时刻反映出一个组织的先进性。通过上学期的学风建设活动，让我意识到了高年级的学生更应该严格遵守校规、校纪，必须让大家真正在思想上重视、行为上付诸实际才是最为根本的。作为学生主席以及班级学习委员的我，更应该以身作则、起到先锋模范作用，积极带动大家参与学习竞赛等各方面的积极性，遵守学院的日常行为规范。因此，.我上课总是专心听讲，从来不无故旷课、迟到。我将一如既往的严以律己，起到预备党员的先锋模范作用，全心全意为同学们服务。

回顾成长中的苦与痛

犹如春蚕换衣，成长的过程需要苦痛。伴随着半个学年来的成长，我也面对着一系列的苦与痛。

古语有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我们的成长中有一系列的问题，那还是先从自身方面揪错吧。这学期以来，在和各部门部长及其他成员沟通交流方面对我来说是一片盲区。也正因此，在艺术系首届“世博杯”男子三人制篮球激烈的比赛中，忙碌的身影总是体育部部长和、篮球协会会长，观战呐喊助威的人中只有体育部员和篮球协会成员，却缺少其他部长的助威。导致这两个部门就在“这样的黎明静悄悄”的环境下老黄牛般默默无闻地做着。

大学生党支部工作计划结尾

学生党支部是学院党组织的基层单位，是大学生与党组织在思想上进行沟通的坚实桥梁，更是学院学生思想政治工作贯彻落实的战斗堡垒和有力保障。在过去的一年里潇湘学院xx级学生××党支部在学院领导和老师的正确指导下，全体支部党员同学的积极配合下，顺利展开各项工作并取得良好效果。为更好的建设我院外语系××党支部，切实搞好本支部的工作，本年度我支部将在学院党总支的正确领导下，延续上学期工作中的优良作风，努力培养入党积极分子，同时严格要求党员同志，强化党员队伍的教育管理，不断增强党组织的战斗力和凝聚力，充分发挥党员的先锋模范作用。现将本年度的工作计划如下：

一、 重视对党员的教育，积极创建学习型党组织

1、坚持学习党的理论知识。定期组织学生党员继续坚持学习“三个代表”重要思想，深入学习创建和谐社会和树立科学发展观等文献理论，定期召开深入贯彻落实科学发展观理论学习会。通过日常的组织生活，组织学生党员开展有关党的理论知识的学习和讨论活动。整体提高党员的政治理论水平，增强党性修养，发挥支部战斗堡垒作用。

2、按时召开民主生活会。每月我们将召开一次民主生活会。每名党员都要结合自己的工作实际，开展批评与自我批评，找出努力的方向。且各蹲点党员在会上将汇报重点培养对象近期的表现并提交支部会议讨论。通过每月的汇总，支部也能及时了解入党积极分子的动态，并及时安排下个月的活动。

二、 大力加强群众性的思想政治工作，努力构建服务型党组织

1、重视思想政治教育和宣传工作，积极认真做好群众性思想政治工作。蹲点党员每月必须找重点培养对象学生谈心并做好详细的记录。同时要注意方式方法，注重教育效果。

2、开展党员“一帮一”活动，发挥党员的模范带头作用，通过各种有效形式，激发周围同学的学习积极性，帮助他们掌握科学的学习方法，养成良好的学习习惯，在学生中形成向党员看齐的优良风气。

3、充分发挥党员，学生干部的先锋模范和引领作用，身教重于言教。党员和干部在学习生活，工作遵守纪律等各方面要成为同学们的榜样。在学风建设，文明修身，遵纪守法等方面发挥示范和引领作用。

三、认真做好党员的发展和转正工作，切实加强支部的组织建设

1、严把关。严格党员发展条件，规范党员发展程序，有计划、有步骤的在学生中做好党员组织发展工作，不断壮大党的队伍，增强党的活力。并且认真做好入党积极分子和发展对象的培养考察工作，根据入党积极分子和发展对象的具体情况分配入党联系人、培养人和入党介绍人，通过谈话培养提高党性修养、理论水平，为发展党员做好充分准备。

2、抓重点。以对新党员的党性觉悟培训为重点，继续加强党员尤其是新党员的党的基本知识的学习和党的理论教育。适时展开理论学习讨论，以党的先进理念，不断提高学生党员的政治思想素质和政治理论水平，在民主生活会上及时传达学院党总支的会议精神，及时学习中央政策文件，并展开讨论，形成思想总结。

3、熟流程。支部计划系统的开展党建学习活动，让全体党员熟悉学生党建的各个环节，在以后工作中少走弯路，保证我支部党建工作的效率和规范性。

四、加强支部的制度和作风建设，推进党支部“形象工程” 1、完善党支部工作制度。给每一位党员提出明确的工作职责，实施党员岗位锻炼，根据党支部的整体部署，使每个党员切实履行好自己的职责，分配正式党员、预备党员做好对入党积极分子、发展对象的培养、考察工作，规范发展党员的会议记录，按照党章的要求，坚持“成熟一个，发展一个”的原则做好发展工作。

大学生就业计划书

【篇一】

一.自我介绍：

我是一个全日制大学本科生。性格内向，但开朗、活泼。身形中等，个子一般，平时喜欢上网，跑步，经常打打乒乓球，偶尔游泳。喜欢看报纸、百科书籍、杂志类的书籍等。

自己的优势盘点：有理想，有追求，有不到黄河心不死的执着、勤奋和专心致志的精神，以及良好的心态。做事有责任心、恒心，组织能力较强，有一定的社会实践经验，动手能力较强。

自己的劣势盘点：交际能力欠佳，口才欠佳。

生活中成功经验的盘点：独立自主，很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。

解决自我盘点中的劣势和缺点：利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。看一些心理学和教育学方面的书籍或是向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点。

二.社会一般环境分析：

(一)家庭环境分析

我出生在一个普通的小县城，家中还有一个弟弟，以前爸妈都是普通的打工者，后来我亲眼看着爸爸通过自己的努力一步一步的走下来，直到有了今天的成就。我爸一直是我人生的偶像，他的努力，他的智慧令我折服。由于爸妈从小没有读过书，我们家对教育比较重视，但是他们更注重我们的道德教育，他们认为接受良好的教育是改变人生的方法，但是如果没有一个很好的道德观，连基本的做人都不会的话，那么一切就只是枉然，所以爸妈对我们的学业方面管束不是太多，认为只要尽力就好，相反，他们在我们日常行为方面管束的比较严格。他们希望我以后可以在他们身边找一份比较稳定踏实的工作，对于工作的性质只要是不犯法的都可以，不过他们更希望我可以成为他们生意上的助手。

(二)学校环境分析

我现在所就读的学校不是特别的，省属普通本科高等学校，本校的办学历史比较悠久，而且我就读的电子信息工程专业也比较成熟比较有实力，但是由于在有些专业上缺乏专业的教师，导致了在某些专业上所能学习的东西不多，需要自己去领会，总体来说社会竞争力比较薄弱。

(三)社会环境分析，

随着改革的不断深入，以及经济全球化趋势的不断加强，我国开始实施经济结构的战略性调整，产业结构的调整带来了就业结构的调整。我国加入WTO后，越来越多的外企进入中国，中国的企业也将走出国门，将会给毕业生提供更多的就业机会，但同时也会提高就业门槛。

据劳动保障部对全国114个城市劳动力市场供求状况调查显示，社会对高校毕业生的需求仅占新增岗位总量的22%。20xx年全国普通高校毕业生人数为413万人，比20xx年增加75万人，增幅达22%;20xx年全国普通高校毕业生人数达495万，比20xx年增加82万，同比增幅达19.9%。而20xx年这些地区对高校毕业生的需求与20xx年实际接收安排的毕业生人数相比，降幅达到22%。种种数据表明，当前高校毕业生就业形式的严峻性在不断攀升。站在可持续发展的战略高度，高校扩招使我国的高等教育逐渐步入大众化时代，因此，大学生不再是紧缺的人才资源。随之，大学毕业生就业难问题凸显，大学生就业形势十分严峻。

社会的发展，人们价值观念的转变，在加上《体育法》、《全民健身计划纲要》等法规文件在法律上的保障，使我国的体育事业得到了广泛的开展。而且随着20xx年奥运会之后我国的体育事业更是有了突飞猛进的发展，更多的人开始关注。近几年来我国高校体育教育专业的毕业生就业趋向，也从过去单一的体育教育与体育管理工作，逐渐转变为以体育教育工作为主辐射多领域、多行业就业。社会各行业在用人中的用非所学现象也是一个不争的事实。社会用人单位在用人理念上发生了很大的变化。。

(四)职业环境分析

1.行业分析:教师事业在国家发展中期至关重要的作用，它的发展状态是积极向上的，可以说是属于永远的朝阳产业，我之所以选择教育业作为自己的终身事业，也是考虑到它的社会地位和发展前景。

2.职业分析：教师这个职业工作环境单纯，对教师本身的专业技能要求较高，社会地位和待遇都相对较好。存在的问题是，当前大部分的高校教师人数已经饱和，课提供的工作岗位较少，竞争压力较大，这就要求应聘者必须具备更为突出的条件和能力。

3.企业分析：学校，尤其是高校，具有浓厚的文化氛围和学术气息，易于形成良好的心态，而且教师和学生的素质普遍较高，可以使自己的修养得到进一步的提升。

三.职业目标分解与组合

确立目标是制定职业生涯规划的关键，没有切实可行的目标作驱动力，我们很容易对现状妥协。有了切实可行的目标后，我们就要全心致力于目标的实现，竭尽全力去实现它。

(一)第一阶段：20xx-20xx年

在校期间，能够了解计算机的基本编程，学会做基本的办公室软件，拿到计算机二级证书，尽量通过英语六级考试。努力通过普通话二级乙等的认定。在校期间，针对自身的劣势，不断加强学习，参加学校活动，接触各色人群，初步接触社会，不耻下问，不断锻炼自己，提高自身的办事能力，在学习上学会灵活变通并注重理论与现实的结合;学会用简明扼要的语言表达复杂的想法;多听听家人、朋友的经验与教训以及对自己的评价，不断加深自我认识，全面了解。利用暑期时间，做一些兼职，积累社会经验，学会与人相处。业余时间搜集一些招聘公司的用人标准、需要的专业知识、学历等信息。并收集一些志愿者方面的信息，加深对志愿者方面的了解。

(二)第二阶段：20xx-20xx年

刚刚离开大学校园，步入社会，最主要的任务是适应社会。先到处走走看看，

尝试到一些偏远的地方支教，在公立中学任教，并且在工作的过程中充分的利用自己的专业知识。不断积累经验、教训，并在处理好人际关系的同时建立起自己的人脉关系网。

树立信心，增强自信，增长自己的见识，不盲目与人攀比，做好份内工作。不断向周围的人学习，吸取他们的优点，弥补自己的缺点。多向同事及上司请教，以弥补自己专业知识的不足。

锻炼自己的能力，努力的去适应周边的环境。不断完善自己的办事能力与水平。

(三)第三阶段：20xx-20xx年

自己可以稳定下来，与自己的家人在某一座城市定居，可以熟练处理自己的本职工作，并在能够很好的完成自己的工作，在工作中找到乐趣，能够得到上司的赏识与提拔。具备应付突发事件的心理素质和能力，有广泛的社交范围，能够交到不同职业的朋友。能够了解各种职业的的运作方式，但是重点还是放在自己的专业上。

通过自己的能力将我所学的专业知识发扬光大。经常健身，保持健康愉悦的身心。

四.具体实施方案：

认真学习，阅读大量与专业有关的书籍，积极与同学或同行交流，锻炼到自己的交际能力，认真干好班干部的工作，锻炼自己的组织和应变能力。

五.评估方案：

我的职业规划就这样写了，这方案符合实际的社会，只要我努力去做，就可以实现我的规划。但也存在一些不确定的因素，未来有太多的未知数，到时候随机应变吧。

【篇二】

一、前言

对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我盘点

1、个人优缺点本人做事很有恒心;对事业热情很高，责任心强，做事有原则，处事沉稳;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。另外，专业知识及教学技能还有待提升。

2、解决自我盘点中的缺点：

内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。另外，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

三、个人对所学专业的看法

本人是学小学教育语文专业的，对教育专业的前景是比较看好的，本人也是较认真地学习专业知识的。

职业环境分析

(一)、家庭环境：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。(二)、学校环境：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们教育专业而言，师资力量还行。(三)、社会环境：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。(四)、职业环境：对于我们教育专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。首先，现在一般家庭都是独生子女，对子女的教育都很重视，所以我们这个行业的前景很可观;其次，商业界的各行业也要依赖于教育知识，这样一来教育专业就面向了多元化、多途径的发展方向。

四、职业规划方案

1、普通话要过二甲。

2、多参研本专业知识理论，并多看教育著作、博客、视频等来学习，同时通过兼职家教、实习来培养教学能力。

3、平时练习相应的教学技能，如简笔画、教案编写等。

4、最重要的就是考编。具体的打算是：

(1)考合肥地区编制。因为大学是在合肥读的，许多实践活动也是在合肥开展的，而且作为省会地区，教育事业未来的机会更多，对个人的发展可能会有更广阔的平台。刚开始由于经验不足、实践教学能力不高，考编制可能会比较难，但也正是因为年轻，可塑性和创新思维会更容易点，对新课改的接受与实践教学的操作会更容易从理念开始认可并去实施。现在的初步打算是在校期间积极准备考编，等合肥地区一有招考就去试试。如果没考上就先在合肥地区找个私立学校代课，多积累教学经验为下一次考编做更充分的准备。

(2)考安庆地区的编制。在合肥地区准备考编的同时关注老家安庆地区的小学教师招考情况，如果有好的机会就会去做努力，毕竟在家乡，家人都能在一起也是挺不错的选择。而且自己是从农村出来的，知道家里那边有许多小学的教育并不是很好，许多小学的教师并不是专职的，他们的方法会比较传统，对于现在新课改的理念理解也不深，如果自己能将所学的那些教育理论与方法结合着运用在实践教学中，结合新课改，对家乡的教育贡献自己微薄的力量，对我个人是挑战同样也是发展的良机，这将充满了意义。

(3)考编制。不去考虑具体的地区，只要有招考的机会都去做努力，因为通过四年的学习，已经将教师这个职业深深的灌在脑海里了，也在课余的实践教学中享受着那份教师职业带来的荣耀，所以希望自己可以努力考上编制，成为教师队伍中一员。

【篇三】

已经是大三下学期的尾声了，不知不觉间在这所学校已经呆了三年之久。三年里成长了很多，收获了很多。同时也面临着人生新的岔道口：就业，考研，出国。每一位准毕业生都在这时候想要努力地看清楚自己未来奋斗的方向，为自己做出好的抉择。我也不例外。

1.考研

考研能够拿到更高的文凭;学术上有创见,可以沿着这个方向一直努力,毕业后获得稳定的工作.延缓就业压力,推迟就业期的到来。

但是研究生毕业后,毕业压力仍在,而且有了更为年轻的竞争者,压力越加沉重;读研期间,不一定能学到对自身职业有用处的知识,白白浪费了积累经验的时间;学术研究,层次越高,就业面越窄,毕业后,面对更加激烈的竞争,此时却已无法放弃本专业。

2、留学

留学可以增长见闻，开拓视野，成为一个有见识的人;掌握一门外语，受益终身;磨练自己的生存能力，培养自己的吃苦精神，学习外国人的优秀之处;好的学校，好的专业，能够学到真正的知识，拿到过硬的文凭;有机会进入外国公司或者移民。

但是出国留学需要大笔金钱，投资不一定有相应回报;国外消费水平高，也许你常会感到入不敷出;有些国家排他性强，你无法真正融入同学之中;外国的经济危机闹得厉害，工作机会更少;如果没有学到真正的知识，会白白浪费几年光阴和大笔金钱。

3、就业

就业意味着经济独立，可以依照自己的意愿过自己的想要的生活，

就业的压力不用说是非常大的，就业的巨大压力我想主要来至于三个方面。首先压力来自于高校扩招与国家经济发展的水平。目前在校大学生人数众多，而经济发展水平所能提供的就业岗位与之相比有一些出入。

其次压力来至于同时期毕业研究生的竞争。这几年研究生在不断的扩招，每一年研究生的毕业人数都在增加，巨大的就业压力导致研究生的就业标准有所降低，这就必然会占去本科生的一部分就业机会。

最后压力来至于自己。作为大学本科的毕业生，说实在的大家对于工作的要求都是很高的，一般心目中的意向就业单位都是政府机关、大型国有企业和待遇比较好的外资企业。而这些单位的招聘中竞争可以说是非常激烈的。如何能在一众优异的毕业生中脱颖而出对我们每个大学生来说都是一个很大的问题

实际上，出国、考研、就业三者之间的选择没有好坏之分，关键是哪一个更适合你自己，一定要找一段清静的时间好好的分析一下自己，然后作出一个明确的选择，再然后就是朝着这个目标努力，做好各种准备!

考虑过很长一段时间，综合了各种资讯和信息，让我决定我应该先找一份适合自己的工作。20出头的年纪，该进入社会了，该了解一些社会的现实情况和运行的法则。

对于找工作，我做了一些规划。在我看来，找工作一般分为下列几个步骤：

第一步：职业的选择

职业的选择，即根据自己所学专业、兴趣爱好、性格能力倾向等因素，进行行业和职位的选择。

需要知道的信息大致分为两类：有关于自己的，比如我想做什么?我适合做什么?我具备那些优势?其次是关于职业的：这个职业的主要工作内容是什么?通常招聘哪些专业的学生?我是否具备相应的能力?

首先我进行了一个自我分析的环节，充分地想清楚我到底是一个怎样的人，我的优势是什么?

在我看来，我是一个谨慎而传统，重视稳定性、合理性的人。天生独立，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。安静、沉默、善于克制自己、善于忍耐、情绪不易外露、注意力稳定而不容易转移。对细节非常敏感，有很实际的判断力，是一个认真而严谨的人，负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁，信守承诺。严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心，能长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。

我的专业是保险，所以，我的首选是希望能够进入一家不错的保险公司，从事与保险理赔相关的具体事务。或者就是进入银行和证券公司等金融机构。还有就是考公务员，公务员这些年很受追捧，体制内仍然是一个不错的诱因。

然后，根据我的自我分析，再结合我的就业大方向，我觉得保险公司理赔岗位应该是相对而言比较适合我的。其次是其他金融机构。

第二步：了解求职途径、搜索招聘信息

确定自己的求职方向后，可以通过各种渠道收集招聘信息。比如招聘网站，企业自己网站的人才招聘栏目，名企校园宣讲会，本地招聘会，本校就业辅导中心，向亲戚朋友打听，报刊杂志上的招聘信息等。

第三步：根据招聘要求撰写简历

一份制作精美的简历在很大程度上会为你加分不少。因此，我们应该准备一份合适的相对完美的简历。我觉得，可以把各项内容浓缩到一张表格当中，突出重点，简洁明了。

第四步：面试

简历投递几天之后，可能会接到企业通知面试的电话。

面试之前，应尽可能多的了解该企业的文化背景、产品运营、招聘流程、同类职位薪酬等信息，如果是知名企业，还可在网上搜索到别人的面试经验一些面试技巧、礼仪服装进行练习，以克服紧张。

第五步：签约

闯过多次面试关之后，正常程序是签订劳动合同。签约之前要了解一些劳动合同方面的法律常识，如试用期、休假等。

希望经过这几个步骤，可以让我找到适合自己的工作。

“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书

一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。

二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

六、奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书

亚军队 创业奖金900元和证书

季军队 创业奖金600元和证书

其他优秀团队 物品奖励、证书

七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)

1 第一轮比赛：制作团队创业计划书

2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战

4第四轮比赛：巅峰对决

八、大赛时间安排：

(一) 前期宣传：(5月4日——5月9日)

1、 海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

(二)报名阶段：(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至(截至5月10日下午5点)

(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)

组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

(四)赛程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛：巅峰对决

积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，

现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上.

20xx年，我市健康教育工作按照《20xx年xx市健康教育与健康促进工作意见》的有关要求，紧紧围绕全市卫生工作中心任务和疾病控制工作要点，紧密结合健康中国行和健康行动工作，进一步加强健康教育与健康促进工作能力建设，大力推进媒体健康教育和健康知识普及力度，落实基本公共卫生服务均等化工作任务，加强烟草控制、重大疾病和突发公共卫生事件健康教育，认真做好居民健康素养监测以及重点人群吸烟相关行为监测等，以全国卫生城市复审为契机，深入开展健康教育“五进”活动（健康教育进农村、社区、学校、企业、重点场所），在全市范围大力普及健康知识，更好地满足广大人民群众的健康知识需求。

一、工作目标

围绕基本公共卫生服务健康教育工作，促进健康教育服务均等化，建立和完善适应社会发展需要的健康教育与健康促进工作体系，提高专业队伍素质。针对健康素养基本知识和技能及辖区重大卫生问题，在重点场所、重点人群倡导健康的公共政策和支持性环境，开展多种形式的健康教育与健康促进活动，普及健康知识，增强人们的健康意识和自我保健能力，促进健康素养水平和生活质量的整体提升。使我市居民健康知识知晓率达到85%，健康行为行成率达到80%。

二、主要工作

（一）围绕《健康教育服务规范》，深入开展医疗卫生机构健康教育与健康促进工作。

各单位应进一步强化社区卫生服务机构在健康教育工作中的作用，按照《国家基本公共卫生服务规范》和《xx市基本公共卫生服务项目实施方案》，结合疾病控制工作要点的要求，进一步细化社区健康教育工作内容，不断推进社区健康教育项目，提高社区健康教育工作人员能力。进一步加强社区健康教育督导工作。

1、设置与更新健康教育宣传栏。

年内，各医疗卫生单位健康教育宣传栏每月更新1次，（包括1次中医药、1次减盐防控高血压内容）；村卫生室健康教育宣传栏每两个月更新1次，并及时将每期宣传照片（宣传内容连同宣传栏共同拍摄、照片显示当次日期）存档。具体内容参照《健康教育服务规范》。

2、开展公众健康咨询活动。

各医疗卫生单位要积极开展“世界艾滋病日”、“世界母乳喂养周”、“健康教育宣传月”等各种卫生宣传日、周、月的公众健康咨询活动，全年开展主题宣传活动不少于10次。全市各镇卫生院、街道办事处社区卫生服务中心开展公众健康咨询活动不少于9次。并及时将每次公众健康咨询活动内容、资料、活动现场、照片等整理存档。具体内容参照《健康教育服务规范》。

3、举办健康知识讲座。

各医疗卫生单位要充分利用“中国公民健康素养促进行动”等平台，在医院、学校、社区、企事业单位、重点公共场所，结合妇女、儿童、老年人、孕产妇等各类人群的健康需求，有针对性地组织医疗卫生人员举办健康知识讲座。各镇卫生院、街道办事处社区卫生服务中心每年开展健康教育讲座不少于12次（其中包括2次以上低盐膳食与高血压防治专题），所辖村卫生室不少于6次。并及时将每次讲座内容、资料、活动现场照片、问卷、活动小结等整理存档。

4、印刷、发放健康教育资料。

各医疗卫生单位要积极提供健康知识和健康咨询服务，候诊区、诊断室、咨询台等处摆放健康教育架，健康教育架内资料丰富，包括折页、处方、手册、宣传单等；各医疗卫生单位要每年为社区群众提供不少于12种（其中有4种中医药内容）内容的宣传资料。同时，各镇卫生院、街道办事处社区卫生服务中心要注意辖区内资料的印刷数量和发放人群的覆盖率，发放数量不少于辖区人口的50%。同时，及时将印刷的健康教育资料原稿、发放记录、发放活动现场照片等整理存档。内容参照《健康教育服务规范》。

5、播放音像资料。

⑴各医疗卫生单位要在候诊区、输液室、健康教育活动室等活动现场播放健康教育音像资料，每个机构播放时间每天不低于4小时，每年播放健康教育音像资料种类不少于6种（其中有2种中医药内容）。并及时将音像播放资料、播放记录、播放现场照片等整理存档。

⑵各村卫生室要在候诊区、输液室现场播放健康教育音像资料，播放时间每天不低于4小时，每年播放健康教育音像资料种类不少于6种（其中有2种中医药内容）。并及时将音像播放资料、播放记录、播放现场照片等整理存档。

（二）加大控烟工作力度，进一步巩固医疗卫生机构禁烟成果。

深入宣传贯彻《xx市控制吸烟条例》，并按照《xx市控制吸烟条例》的要求，重点做好以下工作：

1、根据国家按排，认真做好我市九龙社区高家洼村及朱家埠村成人烟草流行状况监测工作，了解我市烟草流行现状及相关影响因素，为我市烟草流行状况提供本底数据，并为国家调整控烟策略提供科学依据。

2、积极开展烟草烟雾危害宣传，开展世界无烟日、烟包图形警示和其他形式的传播活动，使群众广泛了解烟草消费和接触烟草烟雾造成的健康后果、成瘾性和致命威胁，营造良好的控烟氛围，为我市的控烟工作做好技术支持。

3、巩固我市创建无烟医疗卫生机构创建成果。在卫生行政部门的统一领导下，采用明察暗访、通报检查等形式，指导各级各类医疗卫生机构落实各项控烟措施，形成长效机制。积极推进“无烟企业”、“无烟医疗机构”、“无烟机关”等无烟环境建设，指导各级各类单位落实各项控烟措施，努力营造依法控烟氛围，为广大群众提供更健康的工作和生活环境；建立健全烟草流行监测体系，开展不同场所、重点人群控烟相关监测工作，为评价控烟执法效果提供依据。

（三）做好重要卫生日宣传工作，开展《健康66条》的普及工作。

各单位要以国家已确定的各种疾病防治宣传活动日为重点，根据宣传日、活动日确定的主题，积极组织宣传活动，每次宣传日活动要做到有计划、有方案、有实施、有评估，要注重实效。

要将推行公民健康素养基本知识与技能作为一条主线，始终贯彻于各项健康教育与健康促进活动之中，利用多种形式，有计划、有针对性地开展《健康66条》的传播活动。加强对基本公共卫生服务健康教育工作的指导，指导开展多种形式的健康教育与健康促进活动，广泛普及重大传染病和常见、多发慢性非传染性疾病防控知识。各镇卫生院、街道办事处社区卫生服务中心要采取多种形式传播健康素养基本知识与技能，营造支持性环境，改变居民不良的卫生习惯，帮助辖区内居民养成健康的生活方式，进一步开展相关卫生防病知识宣传干预活动，提高目标人群重点卫生防病知识知晓率和行为形成率。

（四）围绕疾病预防控制工作中心任务，开展健康教育工作。

1、积极开展相关疾病的健康教育工作。

各医疗卫生单位要根据20xx年疾病预防控制工作形势，不断丰富健康教育资料库内容，大力开展相关疾病或突发公共卫生事件的健康教育工作。采取多种形式和有效方法，针对重点地区、重点人群开展重点健康教育活动，编发有针对性的宣传材料，通过大众媒体、专业传播、材料发放、科普讲座、网络宣传等方式大力普及防治知识。要大力宣传艾滋病、结核病、手足口病预防知识，提高广大群众的相关知识知晓率和行为形成率。认真做好突出公共卫生事件的宣传教育工作，提高对各类突发事件的应急反应能力。

2、深入开展职业卫生健康教育工作。

各镇卫生院、街道办事处社区卫生服务中心要严格按照《劳动法》和《职业病防治法》的规定和要求，充分运用各种健康教育技术和传播手段，对工矿企业管理者和各种作业人群进行有针对性的健康教育培训，特别是就业前健康教育培训。要积极做好企业职业安全防护、环境保护、女工保护的健康教育，减少职业危害，保障工人身心健康。要积极探索工矿企业和农民工的健康教育与健康促进工作方法和工作模式。

3、加强学校健康教育与健康促进工作。

各镇卫生院、街道办事处社区卫生服务中心要继续贯彻国家教委、卫生部联合颁布的《学校卫生工作条例》和《学校健康教育评价方案》的工作要求，抓好中、小学校健康教育评价工作。要深入落实中、小学校健康教育课程，做到有课本、有课程、有老师、有教案、有测试。要及时举办健康教育讲座，深入开展学生生理和心理健康教育工作。要继续开展创建“无烟学校”活动，推动学校健康教育工作的深入开展。

（五）认真落实各项常规性健康教育工作。

依据上级业务部门要求，重点做好健康素养监测、健康教育工作案例总结、健康科普信息撰写、课件设计、健康教育报表、健康问题核心信息编辑等工作，推动各地健康教育工作的深入扎实开展。

进一步开展以医院为基础的健康教育与健康促进，积极推进防治结合型医院建设，提高医护人员的健康教育技能，向患者及家属提供健康教育服务。

三、保障措施

（一）加强领导，完善工作体系。

各医疗卫生单位要建立起以部门合作、社会动员、群众参与、职责明确为特点的健康教育与健康促进工作体制和协调、高效的运行机制。各医疗卫生单位要及时充实、完善健康教育组织，配备专（兼）职人员，健全工作网络，不断完善健康教育工作体系。在社区、医院、学校、企事业单位等要有直接面向目标人群开展健康教育与健康促进的服务设施和网络。要积极组织开展各项健康教育活动，要制定可操作性和可实施性的健康教育年度工作计划。要及时调整充实专业人员，开展健康教育和健康促进技能和工作专项培训，全年不少于8学时，全面提高健康教育从业人员整体素质。同时，要确保健康教育经费的投入，配备照像机、摄像机、影像播放设备等必要的硬件设施。

（二）收集资料，规范台帐管理。

1、各医疗卫生单位将调整的健康教育工作领导组织、健康教育工作计划、工作策略等相关文件、活动实施过程有关资料、内容等全面及时规范存档。

2、各医疗卫生单位要每年提供3条以上本单位开展健康教育与健康促进工作活动信息（包括文字和照片），报送至市疾病控制中心健康教育所。

3、各医疗卫生单位要认真实施健康教育工作季报表制度。要及时做好工作信息的收集、整理、上报工作，要认真填写《健康教育工作季报表》，并于每季度后一个月的5日前，将上季度健康教育工作情况通过邮箱报送至市健康教育所。报表要认真规范填写，保证数据准确无误。

（三）督导监测，加强考核评估

要进一步加强健康教育督导和考核评估工作。对各医疗卫生单位督导、考核每年各不少于4次，各镇卫生院、街道办事处社区卫生服务中心对村级的督导、考核每年各不少于4次。对各医疗卫生单位督导评估结果纳入全年目标考核与公共卫生服务考核结果。

大学生毕业实习计划怎么写

一、 实习目的

毕业实习是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过实习学生将进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，理论与实践相结合。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。

二、实习时间和方式

(一) 校内实习

校内实习为xx年2月17日至3月15日，在宪梓教学大楼307财经系手工会计实验室进行为期一个月的手工模拟实习，实习计划另见财经系会计电算化专科专业毕业实习(校内)计划。

(二) 校外实习

校外实习为xx年3月17日至4月18日在校外实习基地进行实习。实习单位由系里统一联系，学生在实习单位财务人员和教师的共同指导下，完成本次毕业实习。

三、校外实习的主要内容

(一) 全面了解企业财务管理现状

1、企业概况、产品结构和工艺流程;企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制;

2、企业经济效益，经营状况与财务状况;

3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。

4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。

(二) 全面熟悉企业会计的基本核算方法

1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。

2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。

3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。

4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。

(三) 开展毕业论文的写作调研

在完成上述实习任务的同时，学生针对自己的毕业论文选题收集有关信息资料，也可以根据自己在企业调研的结果再拟订论文题目。

四、校外实习的基本要求

1、保守秘密。服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，格守财务和会计的制度，不处传实习单位的财务和会计信息。

2、安全第一。实习阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。

3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点，不准无故旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。

4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导;注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。

5、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩，不能取得毕业实习学分。

6、撰写实习总结，字数要求在1500字以上。

五、毕业实习成绩评定

本专业的毕业实习成绩分为校内实习和校外实习分别计分，两者按百分制计分。校内实习的计分标准为设账10分，编制凭证30分，登账10分、成本核算10分，试算平衡10分，会计报表20分，装订5分，出勤5分组成，满分100分。校外实习的计分标准为毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由系指导教师评分。然后将校内实习分和校外实习分均按50%的比例计入毕业实习总分，实习成绩及格者方可取得规定的毕业实习学分。

请实习单位配合做好对实习生的实习鉴定及评定其实习表现分和实习过程分。实习鉴定表及实习表现评分表另见附表

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

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大学生村官年度工作计划精选

作为大学生村官，努力把工作落到实处，完成上级分配的任务，发挥自己的才能，因此制定了20xx年大学生村官年度工作计划

大学生村官年度工作计划篇一

一、加强村党支部建设，促进支部稳健发展

1、协助支部做好党的政策、方针、法律、法规和上级党委政府有关文件精神的宣传贯彻工作。

2、协助支部坚持不懈的推动科学发展，促进社会和谐，进一步改革创新工作思路，解放思想;健全三会一课、党员冬训、民主评议、组织生活学习制度，不断加强党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设。

3、协助支委做好党务公开，及时将村党组织的工作事项、工作目标、干部选拔任用、发展党员、党费收缴管理、民主评议党员、干部违法违纪问题的处理等内容及时公开，确保村内党务村务在阳光、透明下执行。

4、协助搞好党员冬训和民主评议活动，及时汇报书面总结材料和典型事迹，协助抓好农村党员、基层干部的实用技术培训，确定2-3户以上的党员科技示范户。

5、协助推进我村无职党员设岗定责活动，做到工作有方案，岗位有职责，分工明确，作用发挥好，并协助做好先进典型的推荐工作。

6、协助做好农村党员干部现代远程教育工作，组织收看、课程辅导、设备的管理维护、信息的搜集反馈等工作，真正的发挥好远程教育的作用。

二、加强村委会建设，促进村内全面发展

1、协助村委会做好村内计划生育工作，坚持计划生育的基本国策，加强农村妇幼保健，推进优生优育，稳定我村低生育水平，完善和落实计划生育奖励帮扶制度。

2、协助村委会做好村内综合治理工作，加强人民调解，严厉打击非法犯罪，及时排查化解矛盾纠纷，认真协助做好安置帮教工作，深入开展我镇的平安创建活动，搞好社会治安综合治理，切实把矛盾和问题解决在基层、化解在萌芽状态。

3、协助村委会做好村内精神文明建设工作，积极开展各类学习、争优评比活动等，加强村级文化站的建设，充分利用远程教育为有效载体，深入开展村级文化室、电影放映、农家书屋等文化惠民工程，丰富党员、群众的文化生活，并及时上报各类活动开展情况和典型材料。

4、协助村委做好村务公开，把各级政府支农惠农政策、社会各界支持新农村建设项目、新农村建设的各项资金及其使用情况、农村集体资产等纳入公开的内容，坚决防止和纠正不公开、假公开、不及时公开等问题，维护群众的知情权和监督权。

5、协助村委会完善村民会议、村民代表会议为主要形式的民主决策制度，进一步完善一事一议制度。

6、协助村委会做好村内社会保障工作，积极发展以扶老、助残、救孤、济困、赈灾为重点的社会福利慈善事业，发展我村老龄服务，，确保我村的全面发展。

7、协助支村两委完善村内的各项规章制度、有关文字材料的起草、报送、档案资料的汇编整理，以及日常接待工作。

三、加强村内共青团建设，促进村内稳定发展

1、深入了解村内团员的学习、工作动态，同时了解村内青年的基本情况，解决他们在生活和学习中存在的问题，为他们排忧解难。尽力的调动他们的积极性，把一些村内优秀青年加入到村内团组织中来，为村内的各方面发展出谋划策。

2、重视青少年的健康成长，加强村内青少年的法制、道德等教育，提高青年的素质，积极的倡导广大青年讲法制、讲道德，把他们引入到维护社会和谐稳定的队伍中来。

3、真正的了解青少年需求，引导他们正确的生活观、人生观、价值观、社会观等，为青年提供更多的学习和培训平台，让他们掌握一些基本的技能和知识，促使我村青少年成为社会的可用之材。

大学生村官年度工作计划篇二

1.在去年工作的基础上，继续做好村里的各项中心工作，及时做好各类会议、活动记录。资料的整理、归档等日常管理工作，发挥专长做好远程教育、计算机维护等工作。

2.坚持记录好个人工作日志，详细记录每天工作的内容、进度、成效、收获和不足等，形成完整的到村任职工作日志，做到周汇总、月总结、季汇报，每季度向乡党委、区组织部进行了工作汇报

3.时刻关心国内发生的重大事件，认真学习领会学的方针政策和思想路线，坚持上网关注每天实时新闻，通过阅读报纸期刊来了解社会时局变化。通过这些来提高我的政治敏锐性和时事洞察力。主动关心弱势群体和生活困难的群众，对身体有残疾失去劳动能力的村民要尽最大的努力给予帮助，并积极联系外部力量对困难群众予以资助。

4.及时发现和总结我村在新农村建设中的好典型、好经验、好做法，通过与兄弟村的交流进行宣传、推广和沟通，做好工作调研报告。

5.利用革命老区的资源优势，做好爱国主义教育基地的宣传工作，积极组织青少年学生参观爱国主义教育基地，使他们铭记革命先辈的丰功伟业，努力学习，珍惜今天的幸福生活。

6.协助村双委搞好班子团结，加强班子建设。继续走访村民，进一步做到深入基层、深入群众。有时间就去各街道走访，了解新情况，收集新信息，积极主动与村民进行交流和沟通。

体育部的工作主要分为以下几类：

（一）以“迎新”“送旧”为主的院级活动

1、“迎新”篮球，足球赛：学期伊始，为了让大一的新同学更快更好地融入外院大家庭，体育部将会组织迎新篮球，足球赛。新老同学共同在球场上共同拼搏，友谊也在不经意间加深。此项活动的目的不仅与此，它还在于为外院的篮球，足球队选拔了人才，形成了强大的后援队伍。为外院体育持续的发展创造了条件。

2、“送旧”篮球，足球赛：为了欢送大四毕业生，也为增进毕业生与在校生的友谊，体育部将举办“送旧”篮球，足球赛。它让体育成为沟通同学间感情的桥梁，体育也深入了每一个外语人的生活。

3、外院篮球联赛：为了加强体育活动的参与性与竞争性，体育部将于上学期初期借着大一新生刚入校的激情，组织诸如各年级之间，或系与系之间的篮球对抗赛。这样不仅把体育活动的参与群体，从个别的体育爱好者进一步扩大，而且又可以更好的促进年级与年级，系与系之间的交流与融合，提高院内凝聚力。

4、多样化的体育比赛：为了适应广大外语人的广泛体育爱好，体育部还将不定期举行多样化的体育活动。学期初体育部将通过问卷调查的方式，了解同学们对各种体育活动的热衷程度，然后再有针对性地组织各项活动，做到真正活跃同学们的生活，体现重在参与的体育精神。

（二）运动会、健美操以及五四小品比赛等校际重要比赛

1、运动会：体育部将积极准备10月份的新生运动会以及5月份的校春季运动会。其间，体育部将发动各个年级的同学参与比赛。鼓励运动员们积极比赛，组织观众们到场呐喊助威。体育部还要充分做好后勤保障工作，使每个人感受到运动的快乐，同时也要向全校展现出外院人积极向上和团结进取的精神风尚。

2、健美操：健美操是外院传统的优势项目，曾经连续两次夺得亚军，两次获得季军。10月至12月，体育部将会投入大量的精力准备此项赛事。请老师来指导，组织同学训练，准备场地，做好后勤保障工作。为了取得良好的成绩，体育部将本着一切为比赛的原则，不怕艰苦，精益求精，团结一心，共闯难关，不惜牺牲自己宝贵时间，为此付出的努力。

3、小品比赛：五四期间，体育部还需积极筹备五四小品比赛。今年，我们院以升班马的身份闯入了五四小品比赛的决赛，并取得了三等奖以及舞台效果奖，成绩喜人。在下学期的工作中，体育部仍将一如既往的积极对待，认真编排。争取在轻松愉快的气氛中，高效演练，最终取得更好成绩。

（三）校级篮球，足球以及排球等校际联赛

学校每年10月份组织的篮球，足球乙级联赛，以及春季的排球乙级联赛是体育部每年的工作重点。这些赛事，影响力大，参与面广，是展现我院风貌的重要平台。作为一个没有体育特招生的院系，外院人更应展现自身拼搏向上，永不服输的精神，赛出风格，赛出水平，在全校各院系师生面前树立我外院良好形象。

为加强外院校际联赛的活动力度，体育部将采取以下措施：

1、在下学期初，成立外院篮球队，足球队以及排球队：成立外院球队可以使参与校际联赛同学的针对性增强，便于组织，备战，以及赛前训练，同时也便于平时各项活动的组织与开展。作为我院各项校际联赛的主力军，体育部将不定期召集球队训练，以提高球队的技战术水平，加强队员间的相互磨合。

2、加强我院校际联赛前的赛前准备：团队比赛注重的是团队精神。比赛前各个队员若不能很好的交流、磨合，会直接影响团对配合，以致削弱整体实力，影响团队发挥。为此，在联赛前夕，体育部将多次召开队员集体会议，研究比赛，同时也可相应的注意到赛制赛规上的一些不合理之处做到提早防范，提早发现，提早避免。

3、发展观众群体：观众是体育赛事中必不可少的一部分，他们不但加强了比赛的参与性，提升了比赛的气势，使比赛更为激烈，精彩，更重要的是他们还对主队更好的发挥自身水平起着重要的作用。因此体育部在赛前也将把组织观众作为赛前准备的又一工作重点。

4、组织与兄弟院系的训练赛：为了更进一步的提高球队水平，使队员更加适应比赛，增强临场经验，也为了加强我院与其他院系的交流与合作，有条件的情况下，体育部还将组织我院与其他学院间的训练赛与对抗赛。

（四）辅助其他部门活动的开展

体育部还将充分发挥体育部人力和智力资源，做兄弟部门的得力助手，在院内重大活动中，尽自己一份力，帮助各项工作的协调与开展。

在新的一届学生会的带领下，各项学生工作一定会蓬勃开展，外国语学校学生会一定再次取得骄人的成绩。

科技创新社作为电气学院的新社团，它不仅可以随时随地为学生提供最新的科技信息作用，还同时给学生提供一个理论与实际相结合的平台，使同学们慢慢从被动学习转为主动学习。在长期的坚持下使同学们有否定一切的`勇气去创造新事物的能力。新学期，新打算。一份好的工作计划书是顺利开展各项活动的重中之重，是一个不容忽视的环节。以下是我社20__年的工作计划。

20__年已经过去，但20__年科技创新社的科研项目将在20__年里开花结果。在过去的几周里电气学院科技创新社的干事，在认真总结寒假里的研究成果。其中我们电气学院科技创新社的课题“声控遥控小车”正在研发设计阶段，现以有基本设计方案。在5月前将会制出初步的电路、机械传动图。完成初步设计后我们将准备送到院部，请专业老师指点从而使“声控遥控小车”能更加完美。此课题是我电气学院科技创新社今年的重点课题。

伴随着电气学院承办技能大赛的大环境下，我科技创新社迎来了发展的新机遇和挑战。为了将我社团的影响力提高，我科技创新社正联系技能大赛相关的技能老师为我们授课。以次提高我科技研发人员的技能，为日后我科技创新社的发展培养后备人才。

围绕着技能大赛，我科创社将会出动部分人力，为大赛出宣传和大赛的组织工作。其中，此次大赛我院以和上海市劳动局挂钩，如在比赛中有人能过四项考试，将直接授于助理工程师，我社将力求在此次大赛中找到我社成员的未来发展方向和突破口，从而在来年的召新工作中为新社员确立完整的成长路线。

初三学生寒假学习生活安排

对于初三学生来说过完寒假还有3个月后就要面临中考了。那么，初三学生如何科学、有效地利用这个寒假安排学习和生活，为自己应对XX年中考打下坚实的基础呢?建议采取以下学习与生活策略。

1、首先制定学习计划，认真查漏补缺，狠抓薄弱学科

通过制定学习计划，努力将学生复习状态调整到最佳，高效率、高质量地完成自己的寒假学习!

比如：每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内);学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

既不要睡懒觉，也不要开夜车;制定自己的学习计划，但主要是以保证每科的学习时间为主。例如：你数学定的是2个小时，但2小时过后任务还没有完成，建议你赶快根据计划更换到其他的复习科目。千万不要出现计划总是赶不上变化的局面。

晚上学习的最后一个小时建议把安排设置为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。记住，完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

有自己解决不了的问题，千万不要钻“牛角尖”或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学吧!

寒假中，要认真、客观地对期末考试进行分析。看看哪些题失了分，弄清失分原因。比如，是基本知识没掌握好，还是学习态度不端正，或者是学习方法、学习习惯不好。要进行全方位的剖析。同学们在分析“过去”、总结经验教训后，为自己制定一套寒假学习计划，并坚持实施。

因为寒假时间有限，要坚持“把时间用在刀刃上”，所以，寒假学习中要多补习“瘸腿科目”，对薄弱环节进行加强分析看看哪科没考好，冷静分析丢分原因，判断该科是不是弱科。如果是，则要抓紧寒假时间，多补弱科基础知识，避免中考时“瘸腿科目”拉分。

2、有计划的梳理学科要点，形成知识体系与纲要结构

成绩落后生要静下心来，加强概念、单词和公式的记忆，将初二初三教材上的概念、规律、公式等知识梳理一遍。首先可初步整理出各章节中的重点、难点、考点，找到基本概念之间的联系，使每块知识形成体系。其次要将易混淆的概念、规律加强对比、区分，配以适当的练习进行巩固。再次，把握重点难点以及课本中的知识点融汇在一起，理出线索，留在中考后期复习用。

对于语文学科，文科目中文言文有欠缺的同学，可以把初中三年的文言文通读一遍，掌握相关词语的用法，并在练习中巩固。

数学：平面几何比较重要，在寒假消化老师课堂上讲的基本知识。要多看公式及相关题型，多做证明题，培养解题思路。

英语：听英语广播、看阅读、记单词、朗诵课文，复习必须掌握的语法。每天坚持用半个小时背单词，把不能背诵的单词整理成小卡片，便于随时复习。

物理：掌握电学、力学重要的原理和公式。力学中，分析题比较多，要多做练习，课堂上老师讲解的知识点，要好好复习，并掌握解题方法。

化学：由于初三才学，接触比较晚，感觉生疏，主要就是看课本，夯实基础。

3、收集和整理做过的错题，选择中考真题及时训练

寒假期间，要有针对性地进行知识复习，尽量多做历年中考真题。在做完一套真题试卷后，要及时核对答案，看看哪些题目丢分，弄清丢分原因。通过做真题可了解中考命题范围、题目深浅以及相关题型。

同时，还要把做错的题记录在错题集里，或用红笔作上记号，便于下一次复习。比如，英语若是客观题丢分，要认真研究该题失分的原因，数学或其它科目也可以用此方法进行复习，在复习的过程中，遇到无法解决的问题，可以汇总在一起，记在事先准备的小册子上，开学后请教老师。通过有选择性的做中考真题，可以体会和熟悉中考题型，同时对所学知识的“融会贯通”，使训练更有效。

4、有序安排寒假作业，有选择的让孩子进行“家教”或学科辅导。

寒假里，完成寒假作业往往会呈现两个极端：一个是放假前两天拼命把所有的作业都写完，以后的时间光顾着玩，到了开学把知识忘得一干二净;另一种是先尽情玩，直到快开学的前几天才慌忙写作业，保量不保质。因此，寒假要有计划性的安排每天应完成的书面作业，不要作业量要求起伏变化太大。

在找出学生学习的薄弱环节后，要根据学生实际水平和学习需求，选择适合的“家教”或学科补习。应注意到，过多的假期补课会使学生厌学，并容易发生重复训练。好的课外辅导班和家教，可以提高学生学习能力，但是不要过分依赖家教或辅导班。

传授科学的学习方法，改变学生不良的学习思维习惯为出发点，学生参加辅导后应及时消化课上知识，不要就题论题，要灵活运用老师所讲知识举一反三，触类旁通。对成绩好的学生，可以找些名校、名老师的辅导班讲解一些难题、拔高题。对于成绩相对比较差的学生，可以针对自己的弱项科目找一些基础班补习基础知识。

对学习成绩并不是特别优秀的学生，课外辅导课后应遵循“复习为主，少做精练”的原则，绝不能忽视旧课复习，一味地关注下半学期新课的学习，应充分利用旧课知识的疑点、难点、重点进行有效地查漏补缺，努力在开学后的新知识学习中取得理想的结果。

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

一、项目名称

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

五、经营策略

1.小组成员:

林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.

3.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点中低档的鲜花欢迎.

七、经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3.利润预计

第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

大学生新学期个人计划

【篇一】

常言道：“凡事预则立，不预则废”，新的一个学期的到来，几门新功课来到了我们的面前，需要我去探索去研究，为了更好地学习贯彻新知识，获得长足的进步，我特此制定一份学习计划。

一：主要目标

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2.每周抽一天时间早起背诵专业课文。

3.每周坚持在寝室里自习

4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持完成老师布置的作业，并且做好读书笔记，时时复习。

5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收获的部分记入笔记之中，常常翻阅。

6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

7.身为一个会计专业的学生，对于数字的敏感和计算能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多练习和常常复习老师课上教授的知识。

8.争取利用周末时间学习英语，毕竟会计专业也是需要对英语的熟练和有一口流利的英语。

也许会有许多人说：计划赶不上变化，尤其是常常因为时间上的某一些冲突造成一些计划的变化。因为大学的课程问题，在大学里，空闲的时间还是很多的，所以对如何安排时间的问题我觉得应该反省下列几个问题：

1.时间安排问题

(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。

(2)学习是否常常没有固定的时间安排。

(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。

(4)学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。

(5)一周学习时间是否不满10小时。

(6)是否把所有的时问都花在学习上了。

除了时间的问题之外，我们还要克服的就是注意力的问题和学习兴趣的问题了。都说上课认真的十分钟比下课自己复习一个小时还有效。而对学习的兴趣也直接或间接影响了同学们对学习的热情。必不可少的还有学习的方法，所谓：事半功倍。就是如此了。所以这三点在计划中也是必不可少的。

2.注意力问题

(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。

(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。

(3)学习时是否常有想入非非的体验。

(4)是否常与人边聊天边学习。

3.学习兴趣问题

(1)是否一见书本头就发胀。

(2)是否只喜欢自己喜欢的专业课，而不喜欢其他课程。

(3)是否常需要*自己学习。

(4)是否从未有意识地强化自己的学习行为。

4.学习方法问题

(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。

(2)是否经常采用机械记忆法。

(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。

(4)是否从不向老师请教问题。

(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

这些都是我们需要克服的，但是因为学习是要靠自己自觉的，在已经经历过高考进入大学的我们而言，也许很多人都会因此放纵自己，但是我们要坚信，如果在大学里没有养成好的学习习惯，那么我们的大学三年生活就等于是浪费了的，这是人生的黄金时光，我们应该努力多学点东西。因此坚决执行此计划，鼓励自己，学有所成!

【篇二】

一：主要目标

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3.每周坚持到校晚自习

4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

9.多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

10.争取利用周末时间多学一门外语

【篇三】

我们从刚进入大学的不熟悉到相知，现在学期已经过去一半，同学们之间已经有了更深的了解，班级工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更独立的加强同学之间的团结，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：

学习方面：

1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。

2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

班级活动：

1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以的精神状态投入大学的生活中。

4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。

5.发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

班级建设：

1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

4.实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

5.在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6.在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

2018大学生银行实习计划

一、实习计划概况：

新浪乐居传承新浪“回馈社会”的企业宗旨，在就业形势严峻的社会环境下，推出了面向广大在校大学生的腾飞计划。本计划立足帮助高校大学生学有所用，更快更全面的接触社会、了解社会、理解企业用人标准，同时亦为满足新浪乐居优秀人才的储备计划，我们将实行在校园中招募优秀在校生作为短期实习生。

二、实习生报名要求：

(1)大三、大四在校生，求知欲望强，有良好的沟通能力或语言编辑能力;

(2)热爱传媒事业，特别是对互联网行业或房地产行业充满兴趣;

(3)拥有大量课余自由支配时间;

(4)具有充沛的精力、热情、韧性和团队合作精神;

(5)新闻、传媒专业、房地产相关行业、计算机专业者优先。

三、培训费用及奖励措施

新浪乐居对参加新浪乐居联合大学系列培训的学生均不收取任何费用;

四、实习培训证书颁发及手续办理

1、提交《学校准许实习证明》;

2、提交个人身份证复印件、学生证复印件、招商银行一卡-通复印件;

3、新浪乐居人力资源部审核通过实习生个人资料后，与实习生签订《实习协议》;

4、实习结束后，新浪乐居为实习学生开具实习证明。

五、咨询及联系方式(其他城市实习生联系方式)

北京实习生联系方式

联系电话：010-58951003

联系地址：北京市海淀区北四环西路58号理想国际大厦8层

邮政编码：100080