内蒙古中考报名网站热门20篇

亲爱的同学们，你们好!

今天，我们召开20=-届初三中考动员会，还有30中考的日子即将来临。古人说得好，“梅花香自苦寒来”，我们初三学子用辛勤和汗水演绎着自己的精彩：我们率先接受新课改的学习，为学弟学妹们铺平了学习道路上的障碍;我们见证了学校的跨越式变迁，我们用自己的青春激情为学校精神注入了新的内涵。我们不同寻常的经历和精神，将成为一道亮丽的风景铭刻在学校的校史上。

三年时光，弹指一辉间。在这段令人紧张而又兴奋的初夏岁月里，同学们经历着中考的磨练，将走向更精彩的青春舞台!

中考真的是一场持久战，或许在我们当中，已有人颇感疲惫。是的!确实非常辛苦!但是，为了中考的成功，吃这点苦，又算什么呢!我想你们一定还记得军训时我们在烈日炎炎下的坚持。面对中考的挑战，我希望大家同样富有自信和冲劲。

有一位伟人曾经说过：只要心中的信念之灯不灭，你的脚下就是一片灿烂光明!即使曾经彷徨、跌倒，爬起来就是好汉!伟人所以成为伟人，是因为有伟大的行动而成为伟人。所有的努力一定都有结果，但不是所有的努力一定都有好结果，不过可以肯定的是不努力一定没有好结果，所以除了直面淋漓的现实我们别无选择。

相信我们经历了一模和二模的磨砺，经过了刻苦钻研和努力奋斗，我们会取得满意的成绩和进步。我们在模拟考中在取得“区前100名”的精彩成绩就足以证明我们的实力。大家战胜了自我，超越了自我，才取得了这样的成绩。作为初三一名班主任，我由衷地为大家感到高兴。今年，我们中考的目标是“保二争一”，同学们有没有信心?

我深信，明天，学校必将以你们为荣!同学们，让我们用热烈的掌声为这真实的，美丽的，难忘的三年喝采吧!希望“我自信，我成功”的旋律在每个同学的心中奏响!

今天在这儿，让所有的领导老师和全校的1000多学子见证我们的决心。现在，我们在这次动员冲刺会上和大家一起进行承诺，全体起立，举起右手。说出自己要实现的目标。初三同学们，让我们举起神圣的右手，许下庄严的承诺。“锁定目标，勇攀高峰!”“拼搏今朝，实现目标!”“一定考上示范高中!”

希望我们的目标一定能够实现。谢谢!

2015网站建设实习报告

毕业实习是结束大学课堂理论学习后的一次极为重要的实践性环节。通过实习,可以让学生对专业知识有一个更全面、更深刻的理解，为学生走上工作岗位，完成人生角色转换，打下良好基础。

以前人毕业实习完全由学校组织,学生人数不多,基本能够做到“真题真做”，专业对口，将实习和就业分离，含有很大的统招统分的色彩。但面对高校扩招，尽管学校花费了很大的力量联系实习单位,仍难以安排“大兵团”的实习。随着高校扩招和就业双向选择的实施,传统的实习模式已不能适应学生及用人单位的要求。新形势下，学生的自主实习越来越多，也给实习管理来很多问题。实习生管理不到位。实习生都是自主联系，或者是小组实习，一般的实习小组都小于10人，学校不可能每个实习点都有指导教师监督，实习生在不在岗，实习情况如何，学校管理部门难以知晓，检查起来也有很多困难。“非典”期间，学校需要统计在外实习学生人数及分布，结果学工和教务得出的数据差别很大。这必然带来学生管理问题，这种处于无人管理状况的毕业实习，学生很容易钻空子，由于就业的压力学生不安心实习，不认真实习或者干脆就不实习的情况大有人在，这样既不能完成教学任务，降低学生的培养质量，另一方面，很容易产生学生的人身安全等重大问题，而实习阶段学校是学生的监护人和管理者，一旦出问题，学校风险很大。

2、实习生指导跟不上。由于分散实习，学生分布于全省各乃至全国各地，往往专业的指导教师也就几个人甚至一两个，也不可能奔波于各实习点来回指导，指导力量不足的问题，成为影响实习质量的重要因素，很多时候，学生有问题无处咨询，只有靠自己摸索。由于学生分散，实习生之间也没有办法进行经验教训的充分交流，教学资源如资料、图书等也不能共享。而实习单位的指导力量也有限，一方面，实习单位的指导教师素质高低参差不齐，有些工科的实习由一些工厂师傅带，他们不懂得教学法，指导往往不得法，另一方面，实习单位指导教师往往不尽心，由于学生的实习质量与自己没有利害冲突，所以得过且过，放松要求。

3、实习单位、实习生、学校之间联系不密切。由于实习生人数和实习单位众多，这些主体之间的联系不畅，相互之间的信息、意见和感受，得不到及时沟通，可能会有影响学生的一生的重要的信息不能及时交流，管理部门可能因此丧失改进工作的机会，实习单位也可能因此失去一些影响单位发展的重要资讯。另外由于信息的不畅也会给学校的管理工作带来很大影响，信息流通不畅必然造成信息衰减，信息的衰减必然导致管理的盲区，从而导致管理不到位。

基于以上分析，我校于o一年开发了师范生教育实习网站，这一网站是国内师范院校第一个全程支持教育实习的开放式实习指导网站，通过构建人机一体化的教育实习支持网络系统，有效地支撑了混合编组、回原籍实习的教育实习运行模式，建立了教育实习质量监控和保障新模式，解决了学生远离学校，学校教学资源不足和指导不到位的矛盾。

在xx年开发教育实习网站系统的基础上，我们于xx年开发了毕业实习网站，把管理范围扩大到全体毕业实习生。该网站充分体现“以人为本”的管理思想，方便广大实习生实习，提倡多种实习模式并存在，鼓励毕业实习与就业、毕业论文挂钩。

网站服务合同（三）

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尊敬的各位领导、家长，亲爱的老师们、同学们 ：

你们好!我很荣幸代表初三年级教师在此发言。

今天，是一个不同寻常的日子。风雨拼搏近四年，再过100天，我们在座的全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，接受中考的洗礼，满怀信心地迎接人生的一次重要挑战了。这100天，将是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，奇迹迭出的100天。

值此中考将近之际，我们初四年级全体教师都更加清醒地认识到，为了学生美好的未来，担负起中考的责任，我们责无旁贷。我们有勇气、决心和信心担负起这一责任。

在接下来的100天里，同学们会看到一个有着高度的责任心，精诚团结，通力合作的团队，那就是初四年级的全体教师。我们会做到以下几点：

1.我们会细心地研究中考，收集信息，集思广益，群策群力;

2.我们会制定切实可行的复习计划，统一部署，统一资料，协调一致;

3.我们都会精心地备好每一节课，认真地上好每一节课，做到知无不言，言无不尽;

4.我们也会认真地批改每一次测验，细致地讲评，和同学们一起分析得与失;

5.我们更愿意利用我们的点滴时间去辅导，例如课间十分钟，自习课，下午下班到上晚自习这一时间段帮助你查漏补缺，弥补不足。

所有的老师都会将这份责任铭记在心，让我们的每天过得更充实，使我们的忙碌变得更有目标。

现在，初四年级全体教师已经满怀信心的行动起来，我们正期待着同学们拿出自己的实际行动。

这次中考的成功与否，会是人生的一次重要转折，我们相信在课堂上一定会看到大家神采飞扬的面孔，全神贯注的眼睛;在课后也一定会看到大家勤学好问，各抒己见的身影。所以，请各位同学们面对困难时，不要再缄口不言。遇到荆棘时，依然要挺起胸膛，继续自己求知的步伐。同时，在这100天里，也希望同学们掌握正确的学习方法，合理地安排时间，要适当地锻炼身体;还要学会调节自己的心理，以最佳的心理状态，焕然一新的精神面貌和昂扬的斗志去迎接六月中考的到来。无论你们有任何困惑，老师们都愿意送上真诚的呵护，真心的关怀，做你们的知心朋友和坚强后盾。

同学们，今日的誓师，就是出征的号角，拼搏的号角，冲刺的号角。为了硕果飘香的六月，大家要携起手来，一起用汗水去播撒人生的希望，用拼搏去扼住命运的咽喉，用自信来铸就中考的辉煌!

同学们，让我们发扬奋力拼搏、永不言败的精神，不犹豫、不彷徨，师生共同努力，创造宝泉岭中学20xx年新的辉煌。

谢谢 !

各位同学：

大家早上好!时间是一首无声的歌。再过4天，九年级的同学们要参加中考了，我们八年级的同学们也要进行地理、生物中考了。

我们深感机遇和挑战并存。但我们相信，深夜的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，师友的殷殷期盼，都将化作无穷的动力，催我们前行，祝我们成功。为了使同学们在中考中发挥出最佳水平，在此我和大家交流中考的一些应考技巧。

中考要具备“四心”：

1、信心：信心是成功的精神支柱，中考是一场精力和智慧的赛跑，同时是一场信心的决赛。信心可以让你镇静自若，沉着应考。没有信心办不好任何事情。因此，在复习的时候，要学会对自己说：“我能行!”在考试的时候，要学会对自己说：“我能行!”

2、专心：只有专心致志才能头脑清醒，才能感知深刻，才能积极思维，使自己处于最佳心理和生理状态。在复习过程中，要立足基础，着眼能力，培养自己的综合素养和应试能力。希望大家在这最后的一周里，能树立起紧迫感和责任感，排除干扰、全心全意投入到复习中去。要时刻牢记珍惜自己的时间，珍惜复习的最后机会，顺利地完成初中的学习任务，为中考做好充分的准备!

3、细心：每次考试，总会有同学有忘题、漏题现象，造成不应有的损失。有的人就因为这关键的一两分而名落孙山。所以我们考试时要力求做到细心：通览全试卷，填好号和名;审题要仔细，题意要弄清;遇到困难题，不妨绕道行;细中求速度，快中不忘稳;检查要认真，细心来纠正。除做题外，我们还要做好考前自身检查工作，不要忘记带准考证、考试必需品等，以免进考场前手忙脚乱，影响考试成绩。

4、恒心：参加考试，有的人可能出师不利，首战受挫，第一道题就不会做或第一科就考得不够理想。面对这种情况，需要我们冷静下来，认真总结失败的原因，尽快把注意力转移到下一门考试中，不必再对前者耿耿于怀。要拿得起，放得下。决不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的学科考得如何，都要以乐观坦然的心态对待中考，坚持考到最后一科，最后一秒。

同学们，你们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。因为过去的努力，你们已经积淀了一定的知识和能力，只要勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。调整好心态，正视压力，相信自己是拼搏路上的最坚强的勇者!最后，祝同学们中考顺利，满怀信心进入考场，笑容满面凯旋归来!

我的国旗下讲话完毕，谢谢大家!

20xx年本人在由陕西省委教育工委、省教育厅主办的公益性、综合性大学生门户网站——“陕西大学生在线”网站及西北大学学生工作部（处）领导的统一部署和安排下努力、认真地完成各项工作任务，现将一年来工作情况总结如下：

一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。

一、完善陕西大学生在线网站驻西北大学联络站建制，加强队伍建设。

20xx年度我带领学生完成了陕西大学生在线网站驻西北大学联络站建站的工作。目前的陕西大学生在线网站驻西北大学联络站下设四个部，“秘书处”“精品巡礼”“文化遗产”“校园如画”。网站各项工作步入正轨同时我在开展学生网络思想政治教育的过程中充分发挥学生自我教育、自我管理、自我服务的功能，不断提高网站的学生参与度。

二、发挥各方优势，大力提高网站文章质量。

三、带领网站成员成功举办“陕西省建党九十周年知识竞赛决赛”。

20xx年7月适逢党的九十华诞，网站将学生的思想政治工作教育与党史学习紧密的结合起来，经过三个月网上答题的选拔和一个月的现场答题准备。网站不仅成功举办了“陕西省建党九十周年知识竞赛决赛”，本校学生组成的参赛队更是取得了竞赛冠军的好成绩，西北大学获得“党的知识竞赛”特别贡献奖，参与竞赛的师生在这一过程中收获良多。

四、进一步加强陕西大学生在线在线驻西北大学联络站学生培训工作。

通过邀请教师进行多场指导写作、教授摄影技巧的讲座，赴西北工业大学学习新闻写作和网站后台管理，网站学生成员的工作水平的到很大的提高，为网站工作的更上一层楼打下坚实的基础。

五、工作经验和工作教训得到了积累。

经过一年的工作学习，我也发现自己在工作的许多方面还亟待提高，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

范X 甲方：，身份证号： 乙方：公司 注册地址： 法人代表：

第一条 转让域名 本协议中所指网站域名包括：

(一)及相关的二级域名与子目录。

(二)及相关的二级域名与子目录所承载的网站全部源代码、内容等。

第二条 转让前相关信息 由于________年____月____日登记注册，后用其搭建网站并动作至今。 所有者： 域名.c注册人： 管理员邮件： 注册商：

第三条 转让承诺 甲方保证对本协议中

第一条所指转让网站域名拥有完全且合法的39;所有权、处分权。如有欺诈或隐瞒行为，甲方认为乙方违约。本协议由双方签字后正式生效，本协议生效之前所产生的一切法律责任由甲方负责。本转让协议生效之后所产生的一切法律责任由乙方负责。

第四条 软件转让金额

第五条 权利与责任

1， 协议生效后，本协议中所指网站域名的合法所有权、处分权归乙方完全所有。

2， 甲方有义务配合乙方办理本协议中所指网站域名相关域名密码、域名管理邮箱、网站管理后台、网站备案信息等信息变更，否则乙方视甲方违约。

第六条 违约与解决

1，本协议生效后，一方行为违反本协议约定的、或一方违约行为导致另一方权益受损的，被违约方有权向人民法院提起诉讼，并要求违约方赔偿实际经济损失及被违约方维权行为所引发的诉讼费、律师费、误工费、差理费。

2，本协议未尽事宜，由甲乙双方另行订立补充协议，补充协议与本协议同样具备法律效力。补充协议相关条款与本协议条款矛盾时，以补充协议为准。 甲方： 乙方： 签字日期： 签字日期：

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，我是来自高一14班的李。今天我演讲的题目是“科学复习，轻松迎考”。

同学们，一转眼，我们又将进入紧张的期末复习阶段，就快迎来本学期的期末考试了。今天，利用这个机会，和同学们讲讲自己的想法和建议。

首先，我们要正确看待考试。考试，只是学习过程的一个组成部分，是检查你平时学习效果的一个手段。考试时“满不在乎”与“过分紧张”的状态都是不对的，只有将情绪调整到有一定程度的紧张而又不过分紧张，才是最佳的状态。

其次，我们要科学合理安排好期末复习。扎实充分地准备和从容自信的心态是取得好成绩最有力的保障。期末考试科目多，内容多，这就要求我们根据学科和自己掌握知识的情况，制定出复习计划，对学习做出详细、科学、合理地安排，以便有的放矢地进行复习。复习时，必须集中精力，充分利用好点点滴滴的时间，争取多背几个单词，多背一段文章，多温习一遍老师在课堂上讲的知识重点，保证复习计划的真正落实，把有限的时间变成无限的智慧。

第三，我们在复习中要讲究技巧。我们不但要对各种知识中的重要知识点多下功夫，还要将平时学过的常用字、词、句以及公式等背熟，用活。在理解的基础上牢固记忆。解题时，不妨从不同的角度去考虑解题的条件和方法，多与老师交流，广开思路，以达到知识的融会贯通。

最后，我还要提醒同学们，期末考试也是对我们诚实守信品格的一次考验。“诚实守信”是做人的根本。所以我们考试时要做到诚实应对考试，不抄袭，不作弊。

同学们，不久我们即将步入期末考试的考场。面对考试，你，准备好了吗?让我们大家都调整好心态，科学复习，轻松迎考吧!预祝同学们在期末考试中都能取得优异的成绩!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

甲方：_________________________

乙方：_________________________

_________从一开始就定位于进军中国影视文化领域的国际互联网网络市场。旗下的_________网站成立于_______年，是一家基于网络技术、移动通讯和传统文化娱乐产业相结合，由数位演艺界资深人士、专业经纪人和优秀行销人员主导运营的国内最大艺员经纪网站。通过多年的时间，打造了一个完整的产业链，构建了一个庞大的文化产业平台，目前公司是一家涉足文化产业策划传播与推广，影视节目制作与发行，艺人经纪及代理，大型活动策划与承办，影视文化教育培训，宽带内容提供等方面的综合文化产业机构。

为了使中国演艺人才、文化公司能够更便捷的使用_________建立的基于互联网及移动通讯技术的文化产业平台，特此建立了代理服务机制，相关内容如下：

一、代理内容

甲方授权乙方为地区级代理商，在合同有效期内，乙方将允许使用经甲方授权的网站标识、网站管理和相关服务。

二、甲方责任和义务

1.甲方负责不断地进行_________网站的市场宣传和推广，提高品牌知名度。

2.甲方负责向乙方提供_________网站的宣传资料及会员登记表。

3.甲方统一制订会员服务的市场价格，如有价格变化，及时用书面形式通知乙方。

4.甲方负责为乙方提供定制的会员管理信息的后台管理接口和相应的帐号。

5.甲方有权单方面在任何时间检查分销代理商代理工作，并随时确认乙方是否遵守本协议条款。乙方如违背此条款，甲方有权取消乙方代理分销商权利，并终止本协议，不承担由此带来的任何经济损失和法律责任。

6.按照正常程序成为甲方的会员，甲方按照该会员定制的会员名称负责提供的如下服务：_______________________。

三、乙方责任

1.乙方必须真实填写《代理申请表》，甲方如发现不符事实之处，甲方有权解除与乙方合作，并不承担任何相应法律责任。

2.乙方合法代理甲方高级会员，VIP会员服务，加强所在区域内服务的宣传，并做好客户的售后服务工作。乙方应按照甲方统一制定的

工作流程

和规章制度进行运作(主要有会员费用交付方式、开通方法、服务标准、会员用户资料反馈等)。

3.未经甲方许可，乙方不得发展二级代理。乙方保证不得歪曲、修改甲方所提供的信息或发生有损甲方声誉的行为。

4.乙方不得以甲方名义在地方举行超过此代理协议的活动。乙方不能在未获甲方书面同意的情况下创造、出版、分发或允许任何提及甲方的书面资料。乙方不得在其他网站、作为其网站之部分或通过其网站直接或间接允许任何个人或组织，将会员资料(会员资料包括会员个人资料登记表及照片、身份证和学历证明复印件)、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，或者和甲方实质上相似的任何服务或同类代理合作。

5.乙方在协议有效期中涉及到该代理合作的办公费用、人员开支、电话费等开销，由乙方自行承担。

四、代理方式

1.A级代理：加盟费________元：乙方可免费向______人才库纳入高级会员_____名。(超出部分按________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算;合同期满时，未完成部分，按以________元/人/年计算甲方一次性退还乙方，或纳入下一年度合作预付款中)

a.甲方为乙方提供网站管理的帐号及密码、后台支持，由乙方自行添加和管理所纳入会员的资料。

b.乙方发展会员，在当地开展经纪业务所得的经纪费收入归当地代理商所有。

c.甲方所承揽的全国活动项目中，可以分配给乙方负责。

d.甲乙双方共同合作的短信项目，甲乙双方分成比例为50%、50%。(按中国移动和中国联通当月结算数据为准)

.甲方为乙方提供_________短信通道，乙方可使用_________短信平台为所发展会员提供相关服务。

f.为乙方建设子网站，帮助乙方进行网络宣传，并提供_________网站的品牌标识。

2.B级代理：加盟费_________元：乙方可免费向人才库纳入高级会员_____名(超出部分按_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算;合同期满时，末完成部分，按以_________元/人/年计算甲方一次性退还乙方，或纳入下一年度合作预付款中)

a.甲方为乙方提供网站管理的帐号及密码、后台支持，由乙方自行添加和管理所纳入会员的资料。

b.乙方发展会员，在当地开展经纪业务所得的经纪费收入归当地代理商所有。

c.甲方所承揽的全国活动项目中，可以分配给乙方负责。

d.甲乙双方共同合作的短信项目，甲乙双方分成比例为70%、30%。(按中国移动和中国联通当月结算数据为准)

.甲方为乙方提供_________短信通道，乙方可使用_________短信平台为所发展会员提供相关服务。

3.C级代理：加盟费_________元：乙方可免费向人才库纳入高级会员_______名(超出部分以_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算)。

a.甲方为乙方提供网站管理的帐号及密码、后台支持，由乙方自行添加和管理所纳入会员的资料。

b.乙方发展会员，在当地开展经纪业务所得的经纪费收入归当地代理商所有。

五、代理区域及期限

1.甲方授权乙方为_________网站会员代理在地区的_________级代理商。

2.代理期限为_______年______月______日至_______年______月______日，为期_______年的代理合作。

3.代理期限到期后，经双方协商后可将本协议自动延长。

六、付款方式

1.

A级：本合同自生效之日起，乙方A级代理须向甲方一次性缴纳加盟费_________元/年，超出部分以_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算。关于乙方发展的VIP会员，甲方支付给乙方_________元/人/月;

B级：本合同自生效之日起，乙方B级代理须向甲方一次性缴纳代理费_________元/年，超出部分以_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算。关于乙方发展的VIP会员，甲方支付给乙方_________元/人/月;

C级：本合同自生效之日起，乙方在每次纳入高级会员7个工作日内以_________元/人/年向甲方结算。

2.乙方可以以银行转帐、电汇、邮汇或现金等方式来缴纳代理会费到甲方。

七、争议解决

本合同书的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律管辖，双方均应遵守本协议的全部条款。如果因解释或执行本协议引起争议，双方应首先通过友好协商加以解决。不能协商解决的，任何一方均可将争议提交给中国国际经济贸易仲裁委员会进行终局仲裁。如果其中一方未履行或未完全履行本协议规定之条款，则视为违约行为，此时，受害方有权中止此协议，因此所造成的损失由违约方全部承担。

八、不可抗力

不可抗力是指协议双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争或任何其它类似事件;出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本协议可能产生的影响，并应当在合理期限内提供相关证明;由于以上所述不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

九、违约条款

1.在协议期内，若甲方对网站的内容和经营项目、策略进行重大调整，需提前一个月书面通知乙方。如因此而引发的商业过失由甲方承担责任，并赔偿乙方因此而产生的损失。

2.在协议期内，若乙方未按照本合同履行其责任和义务，造成甲方的公司名誉损坏、经济损失等损害甲方一切方面的利益，则甲方有权单方面终止此合同，并要求乙方做出全部赔偿。

十、合同生效及其他

1.本协议的签订双方协商可采取往来邮政信件的形式签订：甲方将本协议的标准空白文本放置于其网站，双方经过协商完成此协议后，由乙方将完成后的协议签署后将原件(一式两份)邮寄给甲方，甲方确认后，将签署的确认函件保留一份，另一份回寄给乙方，该确认协议到达乙方手中之日为本协议生效之日;本协议一式两份，双方各执一份，二份具有同等法律效力。如有一方中止本协议，须提前 日通知对方，否则一切损失由擅自中止本协议方全部承担。

2.本协议的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释协议的含义。

3.本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。

4.本协议的注解、附件、补充协议为本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。

5.本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________

法人代表(签字)：_________ 法人代表(签字)：_________

联系电话：_________________ 联系电话：_________________

_________年______月______日 _________年______月______日

网站客服工作计划范文欣赏

从了一年的网站客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事这行业，就从此清晰了自己的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的计划：

1.【接待】

真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。

对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再回答客户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。

2.【通知付款】建议a编写信息通知：“亲在我们已下了订单^^，系统会为亲把订单保留3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。”b电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来巩固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购买的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的…”

3.【回访/留言】交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比如这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商品都是满100即减20的活动，欢迎亲来选购呵!”实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访!售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。

4.【登记好友的信息】为更快捷完成订单和更贴心服务，凡是加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购买信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供服务的，另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次，以便推荐!

5.【登记每天的日记】

a遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：id、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。

b平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。

6.【检查】

每天会计划在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。

7.空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。巩固一下自己对外以及对内的知识。

ü 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目策划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

ü 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目策划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业策划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、业务描述

*企业的宗旨(200字左右)

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么?

2、你的目标顾客群是什么?

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

5、你的营销策略是什么?

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定它的发展?

7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手?

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

5、你的策略是什么?

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

7、你能否承受、竞争所带来的压力?

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

关键人物之一

*企业共有多少全职员工(填数字)

*企业共有多少兼职员工(填数字)

*尚未有合适人选的关键职位?

*管理团队优势与不足之处?

*人才战略与激励制度?

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

(1) 预计的风险投资数额

(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排

(3) 获取风险投资的抵押、担保条件

(4) 投资收益和再投资的安排

(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制

(7) 投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

*完成研发所需投入?

*达到盈亏平衡所需投入?

*达到盈亏平衡的时间?

甲乙双方严格遵守国家新闻出版总署、国家版权局有关音像制品的有关规定。经友好协商，就委托制作光盘事宜达成如下协议，以共同信守：

一、节目源

节目源类型

复制品类型

节目名称

提供日期

备注

二、规格、数量、单价、总金额

费用名称

规格

数量

单价

总价

母带转录费

母盘费

压片费

菲林制作费

盘盒

彩封设计费

彩封

包装(塑封)费

其它费用

金额总计(元)大写：

三、质量标准

复制质量必须符合国家规定的行业标准及双方所约定的标准。

四、交货时间

_____________________________________________________________

五、交货地点

______________________________________________________________

六、交货方式

□ 受托方送货到北京市内指定地点□ 委托方自提

七、结算方式及期限

1.合同签订后委托方预付货款的_______%即__________________元;

2.余款在交货时全部结清。

八、双方责任

(一) 委托方责任：

1.委托方须提供以下文件：

a.出版社法定代表人或主要负责人签字并盖章的复制委托书的原件(复印件无效);

b.版权协议及版权委托书;

c.外国产品的版权认证文件;

d.法律规定的其它文件。

甲方：

乙方：

年月日

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

时间是一首无声的歌。再过4天，九年级的同学们要参加中考了，我们八年级的同学们也要进行地理、生物中考了。我们深感机遇和挑战并存。但我们相信，深夜的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，师友的殷殷期盼，都将化作无穷的动力，催我们前行，祝我们成功。为了使同学们在中考中发挥出最佳水平，在此我和大家交流中考的一些应考技巧。

中考要具备“四心”：

1、信心： 信心是成功的精神支柱，中考是一场精力和智慧的赛跑，同时是一场信心的决赛。信心可以让你镇静自若，沉着应考。没有信心办不好任何事情。因此，在复习的时候，要学会对自己说：“我能行!”在考试的时候，要学会对自己说：“我能行!”

2、专心：只有专心致志才能头脑清醒，才能感知深刻，才能积极思维，使自己处于最佳心理和生理状态。在复习过程中，要立足基础，着眼能力，培养自己的综合素养和应试能力。希望大家在这最后的一周里，能树立起紧迫感和责任感，排除干扰、全心全意投入到复习中去。要时刻牢记珍惜自己的时间，珍惜复习的最后机会，顺利地完成初中的学习任务，为中考做好充分的准备!

3、细心：每次考试，总会有同学有忘题、漏题现象，造成不应有的损失。有的人就因为这关键的一两分而名落孙山。所以我们考试时要力求做到细心：通览全试卷，填好号和名;审题要仔细，题意要弄清;遇到困难题，不妨绕道行;细中求速度，快中不忘稳;检查要认真，细心来纠正。除做题外，我们还要做好考前自身检查工作，不要忘记带准考证、考试必需品等，以免进考场前手忙脚乱，影响考试成绩。

4、恒心：参加考试，有的人可能出师不利，首战受挫，第一道题就不会做或第一科就考得不够理想。面对这种情况，需要我们冷静下来，认真总结失败的原因，尽快把注意力转移到下一门考试中，不必再对前者耿耿于怀。要拿得起，放得下。决不能一失败就灰心丧气，要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管前面的学科考得如何，都要以乐观坦然的心态对待中考，坚持考到最后一科，最后一秒。

同学们，你们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。因为过去的努力，你们已经积淀了一定的知识和能力，只要勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。调整好心态，正视压力，相信自己是拼搏路上的最坚强的勇者! 最后，祝同学们中考顺利，满怀信心进入考场，笑容满面凯旋归来!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位家长：

大家好!

我是九(8)班的郭x首先，感谢王老师给了我机会在此发言。弹手指之间，我们就从刚进校园的初一新生变成即将迈入更高学堂的毕业生了。曾经的嬉戏欢笑，曾经的少年不识愁，曾经的青春激荡，曾经的年少轻狂，都已被心中的理想和紧张的学习所代替。今天，面临中考，我们正孕育着一个收获的季节。正如此刻，阳光明媚，鸟语花香。

记得三年前，我来到这个班级，与同学们一同成长。那时的我成绩很差，年级四百七十多名、班级二十八名，但是，我不气馁，一步一步脚踏实地地奋斗、拼搏。初二暑假，我每天连上三个补习班，背着书包在茫茫人海中穿梭。高温并不能使我放弃，汗水也不会让我气馁。我以上补习班的路途为乐，上课认真听讲，下课及时巩固，对待补习班的态度毫不逊色于真正的课堂。只有汗水淋湿了衣服才能有所收获，那两个月，我真正地体会了这种感觉。暑假的最后一天，我整理了两个月以来的收获，一种付出带来的幸福感洋溢了全身。在初三开学的第一次考试，我考出了有史以来最好的成绩。

通过我自身的努力使我懂得，付出与回报往往是成正比的。只有通过自己的努力，才能突破自己的极限，创造新的辉煌。从以前的全校470名到现在的140名，我付出了巨大的努力。而这努力不仅仅包括艰苦奋斗，还包括正确的`学习方法。

好的方法是成功的一半。掌握正确的学习方法有利于我们更有效率的学习，从而更快地提高自己的学习成绩。下面，我想分享几个学习方法给大家：

1、及时复习当天所学知识。根据艾宾浩斯遗忘曲线可以得知，人在学习时遗忘的速度很快，并且是先快后慢。所以，我们要及时复习当天所学知识，这样能够让知识更加牢固。

2、及时整理错题。在我们平时的做题、考试中，难免会出现一些错题。我们可以把这些错题归纳在一个错题本上，时常翻阅。做好了一道题就等于做好了一类题，这都我们的学习尤为重要。

3、制定学习计划。我们可以根据自己的实际情况制定自己的学习计划，做到事半功倍，这样更有利于提高我们的学习效率。

中考迫在眉睫，只要我们能够继续努力，持续拼搏，敢于付出，我们仍能达到新的高度。

中考即将来临，没有硝烟的战争也拉开了序幕，我们将面临人生的第一个转折点，这不仅是知识的竞争，更是意志品质的竞争!

我相信，只要我们一起努力，20x年6月x，九(8)班必将绽放美丽的烟花!

最后，祝各位家长平安健康，祝全体同学奋力进取，勇创辉煌!

谢谢大家!

1. 一份耕耘，一份收获;要收获得好，必须耕耘得好。

2. 成功的果实需要辛勤的汗水来浇灌。

3. 奋斗改变命运，拼搏成就辉煌!

4. 三年磨一剑，九班铸辉煌!

5. 人生几回打拼，昂扬斗志，竭尽全力，爱拼才会赢。

6. 百日拼搏，一朝圆梦。捷报飞传，名题金榜。

7. 心若在，梦就在，我的未来我做主。

8. 希望，由我们来实现;奇迹，由我们来创造!

9. 奋斗百日，绝不偷懒。

10. 谁笑到最后，谁笑得最好。

11. 人若无志，与禽兽同类。

12. 花有重开日，人无再少年。

13. 长江一去无回浪，人老何曾再少年。

14. 道德常常能弥补智慧的缺陷，然而智慧却永远填补不了道德的空白。

15. 永远的永远，那是希望!不懈的不懈，那是成功------

16. 诗到修璞成玉时，蓦然回首，书山已过万丈天。一咏一触谁与共，定不反鸿鹤志。

17. 水不击不跃，人不激不奋。

18. 为者常成，行者常至。

19. 人是自身幸福的设计师。人生如戏但切不能戏弄人生。

20. 不积硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。

1、一天天积累，一点点努力，一步步前进，一滴滴汇聚，终于到了中考这一天。放松心情，面带微笑，保持信心，你必将拥有灿烂的人生。祝中考顺利！

2、四面垂杨十里荷，一份捷报唱欢歌。心中涌起碧波浪，万千情愫在飞扬。十年奋战提金榜，今朝梦想正飞翔。再入名校求学路，铺就明朝好前途。愿你前途无限辉煌。

3、中考现已不是鱼跃龙门，而似一张鱼网，逮到谁是谁；一直担心考不上，但实际结果是没来及赶到考场；中考已如鸡肋，食之无味，弃之可惜！

4、一份付出十年功，一份坚持一个梦。一朝征战一人行，一笔生金胜宝剑。万千才思似水流，一份考卷圆满完。一举折桂正此时，圆梦成功心甚欢。全国中考日，愿考生们捷报频传。

5、认认真真备好准考证，安安心心睡个踏实觉，自信满满走进中考场，细细心心完成中考卷，高高兴兴走完高三路。又是一年凤凰花开的六月，愿朋友金榜题名！

6、志愿填报心有数，就业前景要关注。收集信息要先行，切莫匆匆抉择定。热门专业不追捧，选择院校不跟风。兴趣爱好很关键，实现梦想最灿烂。愿君顺利报志愿，书写人生一片天。

7、六月骄阳伴花香，捷报到来携清爽。拂去心头焦和燥，送来幸福和欢笑。今日中榜功名扬，梦想实现路敞亮。乘胜扬帆再起航，铸就明天好辉煌。

8、上海卷：乌云霜满天，晴空春万里。世事多磨难，豁达万花芳。人生磨难莫过乌云压顶，寒霜困身，等待阳光吐露，寒去春回，人生又是万花芬芳，一切都会过去，心豁达，万事随意。

9、在中考里，愿尽的可能，在远方倾诉我的祝福，相信自己的梦想与汗水，成功与好运相伴！

10、全国中考日来到，莘莘学子热情高。寒窗苦读十二载，只为今朝迎中考。放松心态莫焦躁，人生之路千万条。金榜题名固然好，名落孙山未必糟。只要志向永不倒，成功之路身边绕。祝中考取得好成绩！

11、心存感激，永不放弃！即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富！

12、六月鲜花笑纷纷，捷报传来入家门。落入心湖起涟漪，晕开欢乐甜如蜜。合家欣喜设宴忙，宴酣之间心飞翔。再入名校梦想扬，锦绣前途更辉煌。

13、六月花香分外浓，捷报到来乐融融。花香馥郁十里香，喜讯传遍万里巷。亲友同窗庆中榜，街坊邻里皆赞扬。欢笑声里再攀登，人生灿烂达顶峰。愿你前途无量。

14、月亮代表我的心，真诚的友谊永远不会忘；让每一件事都会带给你甜蜜的感受和无穷的快乐；每一个不平凡的心愿，送进你的心里，无论何时何地，我都深深为你祝福。

15、穿梭书海勤为舟，苦中有乐心亦欢。今朝自信入考场，立志书写好人生。才高八斗来答卷，学富五车才思敏。折桂夺魁今日事，人生遍开幸福花。全国中考日，愿莘莘学子赢得锦绣前程。

16、决战中考巅峰时，信心百倍增能量。真才实学浑不怕，文思隽永倍潇洒。十年磨剑试锋芒，百花丛中显芬芳。纵横考场斩关将，马到成功幸福尝！祝中考顺利！

17、鲜花盛开丽美艳，桃李天下人皆羡。寒窗十年喜讯传，震我心房魂魄散。多年苦心梦实现，名校专业来挑选。博学多识再考研，学识渊博创辉煌。祝阳光道阔步前。

18、骄阳拂照百花香，捷报似花绽芬芳。香气飘荡满心房，欢喜连连泪两行。不畏艰辛永攀登，十年付出梦想成。题名金榜好儿郎，再入名校书辉煌。

19、风儿静静的吹动，凤凰花吐露着嫣红，亲爱的朋友请握一握手，明天就要各奔西东！但不要忘记彼此的约定：中考成功！

20、面对中考，保持你心灵的善良与纯洁；保持你情感的热情与丰富；保持你精神的进取与激昂！

21、中考千古事，激动万人心。笔落惊风雨，好事已成诗。志愿随心愿，神马是浮云。云蒸霞葳蕤，月射满寒江。文曲今下凡，祝君得状元！祝中考顺利！

22、你的自信从不止步，你的毅力令人钦服，你的勤奋镌刻一路，你的优秀有目共睹。愿你的付出收获丰厚回报，愿你的努力赢得似锦前途。祝中考顺利！

23、中考没有什么大不了的，放平心态没有什么做不成功的！每一个考生自己所做的都是对的，每一个考生都是最棒的！

24、付出终有回报，信心绝对重要。现在就到中考，别忘面带微笑。抽空睡个好觉，不必紧张煎熬。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。

25、考试装备别忘带，证件和笔提前揣；防止堵车提早走，时间充裕不犯愁；注意休息多放松，按时睡觉书莫碰；决战中考你，金榜题名创辉煌！

26、考生加油，你学的东西过了这两天就没用了，不要有所保留！

27、你有你的赤橙黄绿，我有我的青蓝靛紫，天空同属于我们，因为我们年轻。

28、中考的竞争是压力和挑战，也是机遇和希望，成功属于战胜自我的人。

29、中考中考，匆匆的考，匆匆的结束，转眼之间，中考就剩最后一天。加油吧，亲爱的同学们，最后一天的努力不会白费，最后一天的努力就是日后成功的条件。祝愿天下所有的学子们都能取得的成绩。

30、中考日到，把握机会，成功抓牢；梦想实现，拼搏关键；切莫紧张，心态要好；信心满满，也有必要；十年寒窗，今日回报；祝你顺利，夺魁中考！

很快地，本学期又将结束。这个学期我担任九年级(3、5)班思想品德。可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，从各方面严格要求自己，开学初，结合本校的实际条件和学生的实际情况，制订教学计划，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。同时在教导处的领导下，立足现在，放眼未来，转变思想，积极探索，改革教学。在继续推进我校和谐课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到了较好的效果。在阶段性工作总结的基础上，现将本学期的工作总结如下：

一、认真钻研教材和教法。

虽然过去一年上过九年级的课程，但我一点都不敢怠慢，因为我深深懂得学识是无止境的。我继续认真学习了教材、大纲、教法，了解了教材的基本思想、基本概念及教材的结构，重点与难点，掌握了知识的逻辑，就本册教材的教学做了全盘计划，保证教学的顺利进行。

二、 努力规范教学常规，提高教学质量

整个学期，在教学上，我都严格要求自己，试着努力做好教学“六认真”工作。后阶段，我在总结前阶段工作得失的基础上，主要在以下几项工作中作了努力与提高：

1.认真及时备课。对于新教材，我已经接触过一年，但是觉得这样是远远不够的，所以每次上课前，我都认真钻研教材，阅读教师用书，查阅相关资料，遇到不清楚的问题，及时请教相关教师。这样可以把整堂课备得充实而到位，也只有这样，才能把课本知识真正落到实处。

2.认真上课。课堂是学生的主阵地。根据经验，我认为如果学生上课认真听的话，课后温习功课时可以达到事半功倍的效果。所以每堂课都争取设计一些不同难度的问题，要求不同层次的学生勤动脑，积极的参与到课堂活动中去。通过每位同学的努力来活跃课堂气氛，共同提高班级的成绩。

3.适当布置作业。上课无疑是一个很重要的环节，但课后落实是学生巩固知识不可或缺的一个重要环节，而作业又是巩固知识的一条重要的途径。每节课后，我都根据学生的实际情况给他们布置相当的作业，并要求及时上交，及时批改，然后及时发现并订正学生的错误。

4.努力做好培优扶差工作。本学期，在教导处的带领下，推出了这一项措施。对于弱学科的同学，我主要通过每次的测试，有针对性地对他们进行辅导;而对于后进生，我主要从作业出发，就基础知识对他们进行辅导。

三、不足之处还需改正

本学期，我在取得上述成绩的同时，还存在比较多的不足之处。比如：(1)在自身的再学习方面，对自己的要求不够高，在教育理论的学习上还有待提高。(2)总的来说对学生的耐心有所改善，但对后进生有时还是缺乏耐心。(3)学生的课后作业的检查工作抓得不实，不到位。所有这些不足，都还有待于自己去努力。我相信，只要自己有决心，一定可以将自己这些不足改掉。我会不断努力，并虚心接受指导老师的意见，争取在以后的工作中更上一层楼!

一、 第一阶段

1.1 工作重点

网站产品的定位、策划;

网站服务器平台搭建，网站各项功能测试

网站平台内容的填充，主要是网站的资讯、供应、求购、合作，后继的其他的分类也要尽快填充

确定基本会员、收费VIP会员的合作模式，还有网站上线的促销活动，例如：庆祝新站上线，开通VIP会员将获得什么什么优惠。

网站上线进行公测期间，要做一个意见反馈页面，收集用户意见以便对网站进行修改

1.2、细化工作计划

(1)需要由车载网的专业人员整理好网站的产品的资料，包括文字资料和图片资料，定位产品的消费人群

(2)搭建网站平台，进行测试，要求每个功能、模块都能正常使用，减少出现乱码或不兼容等影响用户使用的情况

(3)通过网络收集和专业人员提供的资料，先将网站最吸引用户的版块填充好，产品供应、求购、商家合作、最新资讯，而其他的版块也要同步增加内容，不过其余的板块的内容数量没强制要求。

(4)制定会员合作模式，分为基本会员(免费)和VIP会员(收费)，将不同等级的会员能享受的待遇制定出来。

(5)新站上线，虽然说整体的吸引用户力度还不够，但也可以搞新站的促销活动，就像平时生活中遇到的，有新店开张都会用优惠价格来吸引消费者，这种方法用在网站上同样适用，同时促销活动可以起到一定的炒作作用，对于网站的宣传是有好处的，促销活动的网络宣传手法可以先采用一般的手法去操作。

(6)网站上线还有需要改进的地方，所以在新站上增加一个功能插件用于收集用户意见是很有必要的，增加插件需由网站技术人员操作。此阶段需要的工作人员：网站总管1，网站技术员1，网站美工(兼顾初级网推)1，网站编辑 2，产品专业人员

二、第二阶段

2.1工作重点

网站开始进入正常运作状态，工作重点放在网站的网络推广宣传上，辅以线下推广

2.2工作细分

网站网络推广手法及注意事项

(1)seo：全称是搜索引擎优化，主要以网站的关键词取得好排名，从而获得更多的用户访问量。这部分是网络推广的重要组成部分，必须引起重视。做好网站的seo，网站的50%-70%的流量就是依靠seo而来。进行seo先要选好关键词，选竞争大的关键词见效慢，选竞争小的就不能吸引流量，所以在关键词选取的技巧上需要有经验的seo人员来操作。还有就是要定好关键词的优化计划，在网站前期选择适当的关键词优化数量，能起到既能引来流量又能缩短宣传时间的效果，在流量上来了、网站权重高了，在逐步地增加关键词优化数量。在seo这方面，用这行业比里较多人搜索的词来作为关键词吸引流量，而要增加用户的转化率(转化率：用户最终达成成交的数量与网站访问量的比例)，需要靠长尾关键词来操作，长尾关键词搜索量比较少，但用长尾关键搜索进来网站的用户，购买欲望或目的性比其他的要强很多，而往往会最终达成成交或合作的就是这些人。

优化关键词和长尾词也是需要有经验的seo人员操作。seo并不是单纯的搞关键词排名，更重要的是把网站设计合理，内容丰富吸引，能把到网站的用户留住，所以网站seo是站外和站内一起优化才能起到盈利效果。

(2)向各大网址导航网站提交我们的网址及简介。网络有很多网址导航网站，例如hao123，如果将互联网比作一本书，网址导航网站就是这本书的目录，向这些网站提交我们网站的网址和简介，为的就是在“目录”上添上记录，便于用户搜索查看，从而起到宣传效果。

(3)友情链接。做友情链接可以起到宣传的作用，做友情链接建议到同行业或相关行业的网站去做，因为这些网站都是与我们网站是有关的，上到这些网站的用户明显都是对这行业或产品有兴趣有需求的用户。交换友情链接越多越好。

(4)论坛推广。也是建议到同行或行业相关的网站去发布推广信息，主要是以发帖为主，发贴要讲究技巧，广告的意图不能太明显，通过软文的形式做推广是不错的选择，所谓的软文，简单理解就是发广告于无形之中，既不让人觉得你是在发广告，又可以起到广告的效果。论坛的宣传方式在这里不多说，只要是懂网络的人都会操作的，我下面说说我们网站与论坛的合作方式：论坛都会有会员，一个热门论坛会有更多的会员，我们网站可以和论坛进行资源互换。例如：我们网站可以提供广告位为该论坛宣传，而该网站提供会员资料给我们，我们可以作为以后的宣传只用。或者是让论坛搞活动(例如团购之类)，购买的产品就是我们网站上的产品，与论坛的利益分成就按成交量的多少来算。其实论坛宣传不是仅限于发贴宣传，更深入的合作方式是有很多的。

(5)网站与网站间的合作。寻扎发展情况与我们网站相同或稍低的同行和相关网站来合作，合作方式可以与论坛推广合作方式大同小异，资源互换、提供产品等都可以。线下推广

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

下午好!

时光飞逝，再过150天，我们在座的全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，接受中考的洗礼。今天，我们初三级领导、老师、同学聚集在这里，为着一个共同的目标——20--年中考而努力。

中考是我们人生旅途的第一个加油站，也是我们人生必经的第一个大的关口。我们经历了小学六年，初中三年的苦读，这九年寒窗到底收获了多少，100天之后的中考我们将会一见分晓。我想，在坐的每个同学都希望自己九年的时间没有白费，中考时能收获累累硕果。那么，你们还等什么呢?从现在开始，拿出你们全部的精力，挖掘你们的潜能，为100天后的中考而奋斗吧!到时不论结果如何，你们都可以对自己说：我努力了，我奋斗了，我没有任何的遗憾了!

其实，为了你们的中考，许多人都在努力着。为了让你们可以有更多的时间学习，学校为你们开设了多媒体室，阅览室。老师们为你们做好了充足的考前准备，有的老师甚至放假时间还回校帮你们补习，放学了也经常有老师留在办公室为你们解答问题。而你们的家长也在全力支持你们的中考。许多时候我打电话家访时，家长们说得最多的就是：孩子要什么我们都会满足他们，只要他们努力学习。当我告诉家长们孩子这个时候需要加强营养时，所有的家长都承诺绝对没问题。可能有的同学也有觉察：星期天回校时父母会叫你们带牛奶、水果回来。回家喝到汤水的次数也多了。有些宿生家长甚至煲好汤水送到学校来给你们喝。那么学校、老师、家长这么辛苦努力为了什么?目标只有一个：希望你们考好今年的中考，对你们自己的人生负责。

实际上，很多同学很懂事：知道中考是自己的事情，是自己人生中的第一次大考。许多同学已经开始努力了：同学们到校的时间越来越早了;中午都有许多同学申请留校做作业、休息;晚修到关灯时间了，还有很多同学迟迟不肯离开;去办公室问问题的人越来越多了。记得上个星期六晚上七点多时，我从校门前的河边经过，远远望见初三还有几个课室亮着灯。我走过去看了一下，原来课室里还有学生正在做作业。那么请大家回想一下，那时你在干什么?是看电视呢?还是在玩游戏?这个社会充满着竞争。中考就是你们要经历的第一个残酷的竞争，如果你不努力，就会成为竞争对手的垫脚石。

可能有同学会问：我现在基础不好，时间又太短，我现在努力还有用吗?会不会太迟了?我经常同十五班的同学说：如果你认为时间太短了，努力也没有结果，然后放弃了，那么最后的结果只有三个字——“死定了”;如果你抓紧最后100天，努力拼搏，你就有希望。为什么不给自己一点希望呢?记得上一届我班的一个学生，叫曾锡贤。他在初三下学期第一次月考还是班上的二十多名，但他不气馁，最后三个月勤奋苦读，最后中考考到班上第二名，正取到松山湖，实现了他的理想。所以，现在努力，不算太迟，只要努力拼搏，定能实现你的中考梦想。

在最后的150天里，希望我们每个同学都能放下包袱，轻装上阵。在前进的路上遇到困难和挫折时，不用怕，有我们老师做你们坚强的后盾。而且你们也要记住：在前进的路上你不是孤军奋战，你的同学就是你前进路上的战友，还有你们的父母，他们是你最强有力的支持者。最后，让所有的初三级老师们、学生家长们与在坐的九百五十二个学生一起努力，携手拼进20__年中考，让我们20__年中考再创辉煌!也希望到时在坐的九百五十二个学生都可以对自己说一句：我努力了，我无悔!

我的演讲完毕，谢谢大家。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

我今天讲话的题目是《再过十天，让我们奔向成功!》

今天是20xx年6月13日，我们如往常一样在这里举行升国旗仪式。虽说是“如往常一样”，但我今天的心情却绝对非同平常，我相信我们初三的同学们，心情肯定会有着不一样的感觉，再过10天，我们即将奔赴中考的战场，一展二中学子的雄风，转战中考!在此，请先允许我邀请全校师生，以最热烈的掌声，为初三学子奏响出征的战鼓，预祝我们在中考中勇攀高峰，马到成功!

今天，在国旗下，我的心情很激动，有些心里话要说说：

第一句话是： “满怀信心，圆梦中考!”

十天，在人类历史的长河中只是短暂的一瞬，但是对于我们初三的同学们来说，这十天，意义不同凡响。它是出征的号角，是冲锋的战鼓，是胜利的先导!同学们，让我们张开双臂，去拥抱属于我们的未来!去迎接属于我们的时代!用“天生我才必有用” 的自信，以策马雄关的姿态，踏平中考的每道障碍，登上人生的第一个高峰!

第二句话是：“把握当下，奠基人生!”

“人生的路虽然漫长，但要紧处往往只有几步，特别是在人年轻的时候。这几步迈得如何，将影响人的一生。”同学们，中考，就是你们在漫长的人生之路上所面对的关键一步。这一步迈好了，你们的青春就会闪烁着更加璀璨的光芒，你们的人生之旅就会耸立起一座巍峨的丰碑，你们的人生大厦就奠定了一块坚实的基石。

第三句话是：“冷静睿智，迎接成功!”

成功，是一位高贵的客人。但是这位客人不会凭空而来。辛勤的汗水是款待这位客人的芬芳美酒。从跨进初中校门的那天起，我们每天都在用勤奋的汗水酿造这杯美酒，苍天一定会对我们格外眷顾，成功一定会对我们格外垂青。有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。同学们，你们拼搏的汗水绝不会空付。

同学们，出征吧!十年磨一剑，今朝试锋芒。你们的身后，凝聚着二中全体师生期盼的目光。让他们再次为我们送上祝福：祝福我们在接下来的每一天里，所有的灵感都能出现，所有的风采都能展现，所有的梦想都能实现，所有的付出都能兑现，所有的奇迹都能呈现!让我们过好珍贵的十天，满怀信心迎接成功的到来!

同学们，出征吧!我们的身上，凝聚着父老乡亲期盼的目光，我们拼搏的风采和骄人的业绩，将为横州镇二中增添一道靓丽的永远的风景!

同学们，出征吧!我们的身上，承载着祖国重重的托负和殷切的期待!

最后，以两偶句与大家共勉：群雄鏖战，勇者相逢，问苍茫大地，谁主沉浮!六月问鼎,中考称雄，数风流人物，还看二中!

一、公司简介

__茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自__，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

20__年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。

武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

"大红袍"名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微

泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

"大红袍"茶树现经__市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。

每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

在__市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20__年的200多家迅速增至如今的1000多家。

我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，__的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据__市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅__一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20__年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时__经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20__年，这种情况突然发生了变化。

__市茶叶协会的统计数据显示，20__年5月至今，短短一年多时间内，__市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

不仅在__，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。

传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在__核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，20__年__市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在__区种植的大红袍，都是用

这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?

四、市场分析

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号.所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处.

五、市场定位

1、主市场(目标市场)定位

以__现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。

2、副市场(辅助市场)定位

以__各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。

六、营销策略

1、企划概念

1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。

创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，__茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业，

2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

__茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是__茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

3服务理念：服务从细节做起。

2、渠道策略：

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。

七、投资预案

1、店铺面积：约__平方米。

2、投资金额：合计约__万，其中装修__万、设备__万、存货__万。

3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。

4、工作人员数量：暂定两人。