大时代的大概内容是什么最新20篇

1. 组织、指导、检查和监督土建监理员的工作，及时作出调整并汇报;

2. 负责编制监理实施细则，承担法定监理工程师相关责任;

3. 熟悉设计图纸，参与图纸会审，负责监理工作的具体实施;

4. 严格监督控制土建工程项目施工成本，参加土建工程现场经济签证的审查确认，确保土建工程项目成本控制目标的实现;

5. 严格监督土建工程项目施工质量，参加土建工程检查验收，隐蔽验收及土建工程材料、设备进场检查验收，对土建工程质量负完全责任;

6. 参加现场建设单位、监理、土建工程施工单位之间的信息交流、传递和处理的管理事宜;

7. 根据监理工作实施情况做好监理日记，负责监理资料收集、汇总及整理，参与编写施工日志和监理月报。

商铺租房的合同书内容

出租方：_________________，以下简称甲方

承租方：_________________，以下简称乙方

根据《中华人民共和国》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条甲方将自有的坐落在______市______街______巷______号的房屋______栋______间，建筑面积______平方米、使用面积______平方米，类型______，结构等级______，完损等级______，主要装修设备______，出租给乙方作______使用。

第二条租赁期限

租赁期共______个月，甲方从______年______月______日起将出租房屋交付乙方使用，至______年______月______日收回。

乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：

1.擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的;

2.利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3.拖欠租金_____个月或空置_____月的。

合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。

租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

第三条租金和租金交纳期限、税费和税费交纳方式

甲乙双方议定月租金______元，由乙方在______月______日交纳给甲方。先付后用。甲方收取租金时必须出具由税务机关或县以上财政部门监制的收租凭证。无合法收租凭证的乙方可以拒付。

甲乙双方按规定的税率和标准交纳房产租赁税费，交纳方式按下列第_____款执行：1.有关税法和镇政发(90)第34号文件规定比例由甲、乙方各自负担;2.甲、乙双方议定。

第四条租赁期间的房屋修缮和装饰

修缮房屋是甲方的义务。甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。

修缮范围和标准按城建部(87)城住公字第13号通知执行。

甲方修缮房屋时，乙方应积极协助，不得阻挠施工。

出租房屋的修缮，经甲乙双方商定，采取下述第______款办法处理：

1.按规定的维修范围，由甲方出资并组织施工;

2.由乙方在甲方允诺的维修范围和工程项目内，先行垫支维修费并组织施工，竣工后，其维修费用凭正式发票在乙方应交纳的房租中分______次扣除;

3.由乙方负责维修;

4.甲乙双方议定。

乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对承租房屋进行装饰，但其规模、范围、工艺、用料等均应事先得到甲方同意后方可施工。对装饰物的工料费和租赁期满后的权属处理，双方议定：工料费由______方承担;所有权属______方。

第五条租赁双方的变更

1.如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效;

2.甲方出售房屋，须在三个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权;

3.乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。

第六条违约责任

1.甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿______元。

2.租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的，违约方负责赔偿对方______元。

3.乙方逾期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的______%,以天数计算向甲方交付违约金。

4.甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。

5.乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。同时按约定租金的______%，以天数计算由乙方向甲方支付违约金。

6.本合同期满时，乙方未经甲方同意，继续使用承租房屋，按约定租金的______%，以天数计算向甲方支付违约金后，甲方仍有终止合同的申诉权。

上述违约行为的经济索赔事宜，甲乙双方议定在本合同签证机关的监督下进行。

第七条免责条件

1.房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。

2.因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。

因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。

第八条争议解决的方式

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向市工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以向人民法院起诉。

第九条其他约定事宜

第十条本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商，签订补充协议。补充协议报送市房屋租赁管理机关认可并报有关部门备案后，与本合同具有同等效力。

本合同一式4份，其中正本2份，甲乙方各执1份;副本2份，送市房管局、工商局备案。

出租方：________________(盖章)承租方：________________(盖章)

法定代表人：________________(签名)法定代表人：________________(签名)

委托代理人：________________(签名)委托代理人：________________(签名)

合同有效期限：________年________月________日至________年________月________日

1负责建筑施工安全政策、规章的宣传教育工作。

2检查督促指导施工企业建立安全保证体系，完善安全管理制度，检查特种作业人员证件，监督施工现场安全施工规程的执行，做好监督日记。

3对施工现场有安全隐患不采取措施予以消除的施工企业根据情节轻重分别予以批评教育、责令改正、停工整改或报告站领导予以处罚。

4施工中发生事故时，监督员及时调查情况并督促施工企业按照国家有关规定逐级上报，参与安全事故的调查处理工作。

5工程竣工验收前作好安全评价工作。

6每天深入现场检查，发现隐患及时整改;

7参加各类事故的调查处理，负责统计分析，按时上报;

8健全完善安全管理基础资料，做到齐全、实用、规范化。

把论文写在大地上

“把论文写在大地上，比写在纸上更有价值，看到自己的科技成果漫山遍野开花结果，心里的欣慰，是发表论文无法比的!”朱有勇常说。

30多年来，朱有勇潜心钻研生物多样性控制病虫害研究等系列重大课题。研究成果以“水稻遗传多样性控制稻瘟病理论”为题在《自然》杂志封面全文发表，成为新中国植保界在这个期刊上发表的第一篇文章。他构建的水稻品种多样性控制稻瘟病技术体系累计推广应用超过1000万亩，作物多样性控制病虫害技术推广应用超6000万亩，大面积应用累计3亿余亩，减少农药使用50%以上，被认为是国际上利用生物多样性控制病虫害的成功典范。他构建了冬季马铃薯优质高效技术体系，20__年以来累计推广1131.2万亩，促进农民增收200多亿元。

朱有勇扶贫不为名。一个多星期前，正在澜沧各个村寨基地指导农民种植冬季马铃薯的他才得知被表彰为时代楷模。他依然平静地继续指导马铃薯种植，多方催促下，几天后他才不得不离开澜沧，前往北京领奖。

朱有勇扶贫也不为利。长期跟随朱有勇在澜沧扶贫的云南农大博士黄惠川讲了个故事，在澜沧开始推广林下三七种植技术时，扶贫团队里起初有两种声音，有人认为研究林下三七花了10多年时间不容易，应该技术保密，通过技术转让盈利。但朱有勇坚持免费给老百姓使用技术，他说：“不能我们发财了，老百姓用不上。”

20__年12月，朱有勇当选为中国工程院院士，云南农大特别奖励他200万元，他毅然决定把学校奖金作为原始基金成立云南农业大学“有勇奖学基金会”。20__年，他又将自己获得的“云南省科学技术杰出贡献奖”200万元捐赠基金会，激励了更多师生学农爱农、服务三农。

活动目标

1、让幼儿体验成功的喜悦。

2、锻炼幼儿的反应能力，增强幼儿手腕关节的灵活性和幼儿的跳跃能力。

活动准备

1、画好的苍蝇若干(吊起来幼儿可跳起来拍、幼儿可用线拖拽)。

2、苍蝇拍若干。

活动过程

1、情景表演

教师拿苍蝇拍，小声跟幼儿说：嘘!那边有只苍蝇，我要去打苍蝇了。

教师启发幼儿一起寻找苍蝇。

找到苍蝇，教师示意幼儿安静别把苍蝇吵跑了，接着教师打苍蝇，并把打死的苍蝇用纸包起扔到垃圾桶里。

2、谈话交流

教师：我们为什么要把苍蝇打死?

幼儿：苍蝇不讲卫生。

教师为幼儿补充(苍蝇会给我们带来病菌和传染病)

3、游戏体验

(1)教师把苍蝇挂在高处：孩子们，现在有好多又大又可恶的苍蝇在咱们的头顶上飞来飞去，咱们应该怎么做啊?

幼儿：我们要打死他们(把他们消灭掉)

幼儿每人拿一个苍蝇拍，对准悬挂的苍蝇，进行拍苍蝇游戏。(游戏过程中，教师要提醒幼儿看准了再打，不能乱打，那样就会把苍蝇吓跑)

(2)教师把苍蝇放到地上：刚才咱们把在空中飞的苍蝇都消灭掉了，小朋友们都很勇敢，现在又来了一群苍蝇，看他们正在地上爬来爬去的，咱们再一起把他们消灭掉好吗?

两个幼儿配合，一个幼儿手牵着拴有苍蝇的线，另一名幼儿手拿苍蝇拍拍苍蝇。(游戏过程中，教师要提醒牵着苍蝇线的幼儿尽量不要让拍苍蝇的幼儿拍到自己手里牵着的苍蝇)

4、展示成果

展示拍死的苍蝇，幼儿一起欢呼把又大又可恶的苍蝇拍死。

活动延伸

鼓励幼儿在家中也能勇敢地拍苍蝇。

亲爱的同学们：

和风煦暖，百花竞放。在这春光明媚的五月，在这追逐“中国梦”的伟大时代，中国文艺志愿者协会隆重成立了。文化是民族的血脉，是人民的精神家园。党的十八大提出要建设社会主义文化强国，要广泛开展志愿服务，我们文艺工作者义不容辞。文艺志愿服务，就是要深入群众，深入基层，勇于担当，乐于奉献，造福他人，提升自身。在此，向全国广大文艺工作者发出倡议：

争做文艺志愿者，自觉践行文艺界核心价值观。

志愿服务是现代社会文明进步的重要标志，“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神正在中国大地广泛传播。争做文艺志愿者，就要坚持正确的文化立场，积极响应时代呼唤，密切关注人民需求，以弘扬先进文化、提高民族素质为己任，自觉践行“爱国、为民、崇德、尚艺”的文艺界核心价值观。用文艺志愿服务，充分展示文艺工作者热爱祖国、服务人民的精神气节和价值取向，充分体现文艺工作者讴歌真善美、引领文明新风尚的历史责任和勇于创新、精益求精的艺术精神。要牢记社会责任，恪守职业道德，追求德艺双馨，树立良好的社会形象。

争做文艺志愿者，切实满足人民群众精神文化需求。

文化惠民、文化为民、文化乐民，是开展文艺志愿服务的根本宗旨。争做文艺志愿者，就要牢固树立“以人民为中心”的价值理念，扎根人民群众，自觉坚持“二为”方向、“双百”方针和“三贴近”原则，深入经济建设最前沿、社会生活最基层，关注人民命运，体察人民愿望，了解人民需求，为人民抒情，为人民放歌。开展文艺志愿服务，要从自身做起，从小事做起，时时、处处发挥文艺工作者的特长和优势。要充分发挥文艺家的社会影响力、凝聚力，带动更多的文艺工作者加入到文艺志愿者的行列，广泛开展“送欢乐下基层”慰问演出、文艺支教、文艺培训、展览展示等丰富多彩的文艺志愿服务活动，发挥文艺轻骑兵的独特作用，不断满足人民群众的精神文化需求。

争做文艺志愿者，尽情书写人生多彩华章。

伟大的时代呼唤伟大的作品，波澜壮阔的现实生活为文艺家们提供了广阔的艺术舞台和不竭的创作源泉。争做文艺志愿者，就要在服务人民群众的实践中，密切与人民群众的血肉联系，直面人间世相，丰富人生阅历，磨砺道德品格、提升精神境界，汲取创作灵感，勇攀艺术高峰，把服务社会、关爱他人与实现个人艺术追求有机统一起来，感受为人民服务的幸福与快乐，尽情谱写无愧于时代、无愧于人民的多彩华章。

朋友们，文艺志愿服务的号角已经吹响，行动起来吧，争当文艺志愿者，奉献我们的艺术才华，将爱心洒满人间，让更多的人们实现自己的梦想，共同使世界变得更加美好!

幼儿园教学实习报告内容

我所学的专业是化学教育类，将来很有可能是要走上教育工作岗位，当一名中学化学教师的。但是我并没有学习当幼师所需要的知识，为了挑战一下自己，我决定到幼儿园去。

现在家乡兴办了许多所幼儿园，因此我的寒期社会实践就从选择合适的学校开始了。回到家的第二天早晨，我向有孩子正读幼儿园的邻居家长做了调查，最后把教委幼儿园作为了我这次社会实践的目标。我之所以选择教委幼儿园主要有两点原因：首先，教委幼儿园的教师的职业素质相对较高，得到了许多家长的一致好评，把自己的孩子送到这里，家长们都觉得放心;其次，这里的教学设备较齐全，教育教学环境好，有促于孩子们更健康的成长，这也是吸引家长的重要原因。

来到幼儿园后，我找到了幼儿园的校长，向他介绍了这次到贵校实践的目的和一些有关的事，起初，校长并没有要接受我的意思，只是说有空的时候可以考虑一下，我见事情不妙，便改变了与他交谈的方式，让他知道我姐姐家也有孩子正在读幼儿园，我在家也有教育小朋友的经验，只是一个人不能只满足于现状，要寻找更多的机会锻炼自己各个方面的能力。经过一翻努力，校长终于答应让我在教委幼儿园完成我的这次寒期社会实践活动。

我管理的班级是1小班，面对三十多个仅有两岁的小朋友，我突然觉得自己似乎又回到了童年，于是很自信的认为自己一定能够很好地和这些小朋友们相处。然而，事情哪有想象的那么简单?刚进教室就发现有一个小女孩在教室的一角，直哭着要妈妈，于是我急忙上前询问事情的原由，可小女孩只是一个劲儿的哭，毫不理会我的询问，周围的小朋友们也没有一个人告诉我事情的原委。

看着女孩满脸的泪水，我急了：这下该怎么办才好啊?无奈之下，我请来了班主任老师帮忙。年轻的班主任老师一走进教室，就微笑着来到女孩的身旁，慢慢的俯下身子，起初她也试着问女孩哭泣的原因，女孩照样不愿说话，不停的哭着，叫着……

这下老师把藏在身后的手摆出来,松开后将手中的一颗糖放到小女孩的手中,“玲玲最乖了，告诉老师为什么要哭就是最好的孩子了!”这招还真灵，女孩一手拿着糖，一手将脸上的眼泪擦干，“我…摔…倒了,痛…痛。”就是这么简单的一件事情,就是一颗糖,就是一个微笑,而我却没有想到小孩子就是要大人呵护,要大人用适当的方法来“哄”着才能成长的。

上午遇到的难题是找他人帮忙解决的，下午又遇到了不同的困难：一会是小朋友午休睡醒后就不停的哭泣;一会是两个小朋友在吃点心的时候因为一小块蛋糕而争吵得泪流满面;一会又有小朋友尿湿了裤子，哭吵着要妈妈爸爸;一会还有孩子吵着要回家……

所有的突发事件让我不知所措，甚至后悔自己为什么要到幼儿园来“惹”这帮小家伙?

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。晚上回到家后我仔细思考了一下，最后决定一定要努力将这次实践工作做好。

接下来的几天，我在空余时间就主动找到幼儿园的老师们谈心，虚心向他们学习和小朋友们相处以及管理幼儿园的方法。上课的时候我尽量以自己的微笑来感化小朋友们，让他们感觉我就是他们的好朋友，让他们愿意听我的话......

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指思想上,行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的快乐。

在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的快乐!

通过这十多天的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在这短短的十多天中我确确实实又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多。

比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，也有对你无所谓的人，看你如何把握了。

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离婚协议书范本20__年内容

甲方：______，男，______年______月______日出生，现住______。身份证号码：______。

乙方：______，女，______年______月______日出生，现住______。身份证号码：______。

甲、乙双方于______年______月______日在______民政局(婚姻登记所)登记结婚，现因______，双方感情却已破裂，无法继续共同生活且没有和好可能，故双方向婚姻登记机关申请离婚。经双方充分协商后，就财产分割及子女抚养问题自愿达成协议如下：

1、位于 ______的房产(建筑面积： 平方米)是甲方婚前购买，离婚后归甲方所有，房产内全部家电、家私也归甲方所有。乙方自离婚登记之日起一周内搬出。

2、甲、乙双方的婚生子女______归甲方抚养，乙方每月给______生活、教育费______元，直至______有独立生活能力为止。

3、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有银行存款______，______公司股票(价值______)，离婚后全部归乙方所有。

4、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有______元人民币的欠款，离婚后该债务全部由乙方负责清偿。

5、本《离婚协议书》一式叁份，甲、乙双方，婚姻登记机关各持一份，具有同等法律效力，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效。

6、夫妻无共同债权及债务。

7、儿子陈______由女方抚养，由男方每月给付抚养费(包括生活费、教育费、医疗费)______元，在每月______号前付清，直到孩子完成高中教育阶段止。 高中教育阶段之后的有关费用双方日后重新协商。

8、陈______可在每月的第一个星期六早上八点接儿子到其居住地，于星期日早上九点送回李______居住地。如临时或春节探望，可提前一天与李______协商，达成一致后可按协商的办法进行探望。

本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

甲方： ___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

为了 创新良好的校园人居环境，为教育和 学习提供文明舒适的场所，20_年，根据登封市“国家卫生城市”的要求，我校联系实际，采取有效措施，狠抓校园文明卫生工作，环境卫生面貌焕然一新，极大地促进了学校各项工作的顺利开展，受到上级领导的一致好评。现将我校20_年的爱国卫生工作总结如下：

一 加强组织管理

我校党政领导班子从爱国和以人为本的高度，一向非常重视校园文明卫生工作，坚持把校园文明卫生工作列入重要议事日程，摆到突出位，常抓不懈。并根据人员调动情况，及时对爱卫领导小组进行了 调整，充实了 领导小组成员力量，促使爱卫生工作的组织领导力量得到了 加强。为使爱卫工作组织领导发挥应有的作用，我校爱卫会每学期召开了 至少两次的专题会，专门钻研解决爱卫工作中存在的突出问题 从而为我校文明卫生工作的有 序进行提供了 强有力的组织保障和领导保障。

二 健康教育：

我校利用各种形式对学生进行健康教育，尤其是对食品安全和结核病H7N9的预防工作，学校通过各种积极手段进行宣传活动。如：“预防疾病从我做起”的标语;学生画的预防疫情的画展;学生预防H7N9的手抄报;每月出一期健康教育板报;每月进行健教知识讲座等，不断地向学生宣传生理卫生 心理卫生 营养卫生 体育运动卫生 教学环境卫生 常见病防治知识和预防H7N9等传染病知识。通过健康教育，提高了学生的文明意识和自我保健意识，有 利于学生良好卫生习惯的养成，促进了 学生身心的健康成长。

三 常见病防治：

1.10月份体育教师和校医对在校所有 学生进行体质检查和体能检查，明确了 工作方向，确定了 工作方法。

2 11月份对入校的高一新生进行了 全校学生的体检工作，包括身高 体重 肺活量 视力等方面，向家长反馈了 学生的健康情况。

3 12月份进行了 体检统计数据，做到了 数字准确 图表规范;对学生体质健康状况进行了 文字分析;加强了晨检检查工作，密切关注出疫情的流行，进行防治宣传，整理装订材料迎接标准化检查验收。

4.坚持晨检制度：为了 预防发热 结核病等唿吸道传染疾病的暴发，为了 更好的掌握全校师生的健康状况，自九月份开始校医天天对全校所有班级进行晨检，及时的监控学生的出勤情况，掌握学生的患病情况，并开始根据教体局要求坚持天天汇报制度，并从九月份开始坚持天天通风 消毒检查。

四 狠抓文明卫生工作的评比竞赛和宣传教育活动。

为了 促使我校文明卫生工作创新局面，20_年，我校开展了 文明卫生演讲 文明卫生寝室评比 文明卫生科室创建等等活。与此同时学校通过班主任专题会主题班会 升旗仪式训话等渠道，利用黑板报 宣传窗 广播 电子显示屏 悬挂横幅等工具，全面系统且有 针对性宣传公共卫生 个人卫生常识爱卫法律及流行疾病预防知识。

通过这些竞赛活动和宣传教育活动，我校师生的文明意识不 断强化，文明卫生习惯逐步养成，为文明卫生工作跃上了 新台阶打下了 良好的思想基础。

五 狠抓日常文明卫生工作。

实践中，我们体会到：“文明不 文明，首先看卫生”。要持之以恒抓好文明卫生工作，仅靠领导重视还不 够，单靠竞赛和宣传教育活动还不 行，还必须采取有效措施狠抓日常的文明卫生日常管理工作。我们的基本做法是：

1.严格划分文明卫生责任区，以书面通知形式将卫生日常工作按区域划分到各班级和各科室;2 严格执行卫生工作“一日三打扫”“每周一大扫除”的制度，对未执行制度或执行制度不 到位的班级和科室按规定分别进行百分制情操考核和绩效考核。3按划分的卫生责任区，爱卫会组织专门人员天天两检查或突击组织检查，并将检查结果张榜公布，并作为创建文明卫生科室绩效考核的重要依据;4定期组织各班卫生委员到卫生十佳班级参观 学习，开阔视野，交流经验，取长补短，持续改进，不 断提高文明卫生工作管理水平。

上述基本做法，促使我校文明卫生工作基本上形成了 良性循环，文明卫生工作长期得以保持，文明卫生成果不 断得以巩固，得到领导的肯定和表扬。

六 采取有 效措施，狠抓文明卫生工作人力 物力的投入。

我们认为，文明卫生要从微观上抓出质量，要宏观上抓出成果，还必须不 断适当加大人力和物力的投入。因此我们在抓文明卫生工作的过程中，不惜人力和物力的投入。在经费担心的情况下，我校仍千方百计筹措资金改善环境硬件设施，通过人力 物力的投入，我校文明卫生硬件设施从总体上得到了 实质性的改善。

七 采取有 效措施，狠抓食堂 餐厅卫生工作。

为提高我校食品卫生管理水平，促进师生员工身心健康，确保师生员工生命安全。坚固树立“食品安全以人为本，食品卫生无小事，食品安全责任重于泰山，食品安全压倒一切”的文化理念，并采取了如下行之有 效措施狠抓食堂食品卫生：

1 成立了 以主管校长为首 总务处为主体力量的食品卫生领导小组，定期召开食品卫生工作专题会，钻研解决食品卫生工作中的具体问题;

2 学校与学生食堂签订了 责权利有 机结合的食品卫生目标责任书;

3 建立内部监控机制。① 政教处每周对食堂 商店进行食品卫生进行检查，发明问题，按规定坚定处理;② 总务处明确专兼职食堂餐厅食品卫生管理员，天天对食品卫生实施监督，发明问题严格按[食品卫生管理实施细则]进行经济处罚;③校领导，特殊是分管副校长也定期对食品卫生进行检查，发明问题与培训科绩效工资密切挂勾。

4健全日常管理制度，严把食品采购关，严把食品储存关，严把食品保洁关，严把食品加工关，严把食品出售关，严把从业人员持证上岗关，严把从业人员培训关等重要关口，防止“三无产品”流入学校，杜绝霉烂变质过期食品出售。

5 加强食品卫生硬件建设，联系实际，学校投资更新了 学校餐厅的设施设备，为切实搞好食品卫生工作提供最根本的物质保证。

6 制订了 切实可行的食物中毒应急预案。

上述措施的实施，促使我校学生食堂卫生取得了 如下成效：

1 近年来，我校食品卫生从未发生过食品卫生和食品安全责任事故，实现了 食品卫生责任事故率为零的目标;

2 经民主测评，学生对食堂食品卫生工作满足率达90%以上。

八 病媒生物防制工作积极有 效

按照上级要求及时足量购药，科学用药灭四害。

我校爱国卫生工作在登封市爱卫办和教体局创建办正确领导和亲切关怀下，通过自身的不 懈努力，取得一定的成绩。但与上级要求和兄弟单位相比，还存有较大差距。在今后的工作中，我们一定再接再厉，取得更大进步。

如何做一名合格党员，是我们广大党员应该不断自省自问，不断努力践行的终身课题。开展“两学一做”学习教育基础在“学”，关键在“做”，这正是对如何做一名合格党员的最好诠释。

党员是党的组成，是党的细胞。党员合格，党的组织才能坚强有力，党才能永葆生机。全面从严治党永远在路上，“做合格的党员”是每个党员都要面对和认真回答的终身课题。

开展“两学一做”，是做合格党员的重要途径。铭记党章党规、深入学习系列讲话，学用结合，把合格的标尺立起来，把干事的底线划出来，把党员的形象树起来。保持一致不是一个空口号，每名党员都要把向党中央看齐落实在实际行动上，党中央提倡什么、就认真践行什么，党中央禁止什么、就坚决反对什么，做到令行禁止，杜绝“不看齐”、“看不齐”现象的出现。

开展“两学一做”，是对每名党员自我心灵的净化，自我党性的升华。疮疤见光易好，伤口捂着易烂，作为要有更高觉悟的党员，在思想和工作上更得经常“打扫”和“洗涤”。我们应该看到，当前一些党员中仍存在党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题，必须坚决加以纠正。在学习教育中，每一名党员都要切实把自己摆进去，对照党员标准检视自己，挖出思想上、行为中的“疮疤”，列出问题清单，带着问题学、针对问题改，着力解决好理想信念、党的意识、宗旨观念、精神状态、道德品行等方面的问题。通过“两学一做”学习教育，真正使讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的标准和要求成为每一名党员的标尺和铭牌。

通过“两学一做”学习教育，铭记党章党规、学习系列讲话，把合格的标尺立起来，把干事的底线划出来，把党员的形象树起来，努力争做一名合格的共产党员。

尊敬的各位老师：

您好，首先感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了通往机遇与成功的第一扇大门。我将努力让您在短时间内了解我。

我是x届的中专应届毕业生，我所学的是小学教育专业。经过3年的中专生活，在师友的严格教益及个人的不断努力下，我已经具备了扎实的专业基础知识，同时为了扩大知识面，我阅读了大量的课外书籍，利用课余时间学习计算机知识和摄影基础技术，已经具有了一定的计算机操作、应用能力和影片处理能力。而且，针对我所学的专业，利用试讲和实习的机会，使自己的授课能力、分析教材能力，以及把握学生的能力都有了很大的提高，也是为将来的工作打下了坚实的基础。

我最大的优点——进取，不忘脚踏实地!我最大的资本——年轻，具有很强的可塑性!我有健康的身体，成熟的心理，我有十二分的信心来胜任贵校的工作。因为我相信，我有潜力。

城然，刚刚才毕业，缺乏工作经验是我的不足。但我拥有饱满的热情以及敬业精神。我相信我就是一匹千里马，执着地追寻着一位识才重才的伯乐!真诚地希望贵单位能提供我一个发挥才能，实现人生价值，为教育事业出力，为社会发展效力的机会。我愿意将个人价值放在与贵单位全体员工共同努力的工作中去实现。我期待着您的好消息。相信您的眼光，相信您的选择，相信您会为我开启通往机遇与成功的第二扇大门。

此致

敬礼

日期

尊敬的各位领导，同志们，大家好!

我叫__，是__县__乡公路管理科的一名职员。__年参加工作以来，在几年的公路养护中，我把全部的心血、汗水都倾洒在所热爱的公路事业上，作为一名年轻的公路养护人，我在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，实现了自己的人生价值，留下了一串闪光的足迹，为创建和谐社会做出自己的贡献。

由于我的业绩突出，近年来一直受到各级部门的表彰奖励，被__县交通局评为先进个人，下面是我的点滴先进事迹材料：

1. 具有心在路上，艰苦奋斗的创业精神。

参加工作以来，我始终坚持爱岗敬业，时刻以主人翁的态度对待公路养护工作，扎实苦干，确保大广高速公路的畅通。刚来到单位时，我只是一名普通工人，由于我的业绩突出，领导委派我担任车队的小队长，负责__西片的道路管理工作。在实际工作中，我将过去的工作经验和新的工作情况有机地结合起来，在道班工作中开展建章立制工作，制定完善的工作、考勤、学习、机具等管理制度，坚持按制度办事，用制度约束、规范道班工人的行为。由于我认真贯彻全面养护的精神，我管理的片区路容大为改观，好路率连续几年在90%以上。

大广高速的正常通车，车流量明显加大，这无疑给我们路段增加了工作量和工作难度，__收费站是大广高速的一个重要的组成部分，我处下衔接黑龙江省大庆市，上接双辽、风华方向。工作质量的好坏，直接影响到我省公路管理人的形象。我带领班组成员，栽花除草，保持路面的整洁，给过往旅客留下美好的印象。

2. 舍家忘己，现身公路的奉献精神

大家都知道，公路养护是个辛苦的工作，晴天一身灰，雨天一身泥，工资又低，社会上没人愿意参加这项工作。但我干一行爱一行，执着于公路养护事业。

妻子深深地为我的敬岗爱业精神所感动，理解我的良苦用心。在妻子的全力支持下，我一心扑在养路事业上的理想信念更加坚定了。我夜以继日地在公路上巡查，掌握所管路段的路况变化情况，及时处理险情。

我家住在大石村的柏油路边，由于建房时间比较早，地基很低，遇到大雨天气，积水经常涌到院子里。去年夏天的一个周日突降大雨，我和妻子正在全力排水，单位来电话说在收费站北五公里处舍井路段的路肩坍塌。我二话没说，扔下家中的事情来到单位，与同事们一起火速赶往出事地点，早一分钟感到，国家财产就少蒙受一点损失，晚一分钟，都是对养护工作的亵渎，大家齐心合力，及时排除了险情。等我回到家里，房间中早已灌满了水，许多东西被水浸湿，一片狼藉。虽然家里的东西有些损失，但我和妻子的脸上都露出欣慰的笑容。

为了更好地完成本职工作，几年来，我几乎放弃了所有的节假日休息。今年清明节，在外地上班的女儿特地回来扫墓，家里人难得有一次团圆的机会，妻子特意准备了一桌丰盛的午宴。饭菜摆在桌上，还没等拿起碗筷，单位同事打电话说，有一台小解放车机油底壳进水，急需修理，否则影响正常工作。我马上赶到单位，拆卸安装了几个小时，排除了故障。

回到家里，满桌的饭菜都变得冰凉，望着女儿失望的眼神，我的心理也很愧疚。在单位我是好同志，在家里，我确实没尽到一个丈夫、父亲的责任。既然爱上了养路护路这一行，我别无选择。

3. 心怀同志，相互帮助的高尚品德。

大家都说我给予家里人的太少，给予别人的却很多。由于我对工作投入的极大热情和全部心血，不仅在单位同事中树立了很高的威望，而且感化和激励在我们单位，许多同事都家住在松原，一个星期才能回去一次。我经常把他们换洗的衣服拿回家洗净熨平，让他们穿在身上暖在心理。

有一次，单位开翻斗车的司机老吴得了重感冒，我几次往返单位和村子之间，为他抓药、请医生，看着他打点滴。我怕单位食堂的饭菜不合乎他的口味，特意让妻子包了混沌，熬了鸡汤拿到他床前。在我的精心照料下，老吴的身体很快恢复。老吴家虽然在外地，却感受到了家庭的温暖和兄弟般的情谊。

在工作之余，我努力学习各种车辆的驾驶、修理知识。遇到小毛病自己就能处理，这样，为单位减少了许多修理方面的开支。今年雨季，多出路肩出现缺口，我把自己家的四轮车开到单位拉土，为单位节省了几千元的雇车费用。同时，我把学到的驾驶、修理的技能毫不保留地传授给身边的同事，在单位掀起互帮互学的热潮。

以上是我的点滴事迹，我是一名平凡的养路工人，在这平凡的岗位上，我甘愿奉献一生。

雯儿如今已不再是那娇滴滴的黄毛小丫头了，因为她已由一个小学生成长为一个初中生，一个美丽、善良的少女。然而刚进校门，看到那些学兄学姐们一个个光彩夺目，雯儿羡慕不已：“那就是‘阳光少年’!”雯儿心里想着。所以她也立志要当“阳光少年”。因而，一系列风波在雯儿与其母亲间掀起——

减肥风波

“雯儿，吃饭啦!”“妈，我不吃了!”“为什么?”妈妈走进来。“你看，作业这么多，算了，不吃了!”“不吃饭怎么行?快，吃快点不就得了!”

无奈，雯儿只好随妈妈来到饭桌前。

“哇，这么多呀!”雯儿叫了起来。“怎么，就半碗饭还嫌多呀?”妈妈试探性地问道。“可是……可是……”“可是什么呀!不吃好怎么有精神学习呢?快点!”“妈妈，实话告诉你吧!”雯儿认真地说道，“我要减肥!”“减肥?Why?你很胖吗?”妈妈关切地问。“可同学们都说我很胖呀!我的目标可是‘阳光少年’啰!”“‘阳光少年’?难道胖一点儿的少年就不是‘阳光少年’了吗?”

雯儿无言以对，只好硬着头皮吃下了那碗饭，虽然心中一百个无奈。

“也许妈妈是对的吧!”晚上，梦里的她说道。

衣着风波

“蚊子蚊子!”好友欣说道：“你几岁呀，还穿着‘萝卜裤’?”雯儿不好意思地低下了头。“哈……你还没告诉我你几岁呢!”雯儿更难过了，红着脸跑进了教室。

回到家，雯儿一言不发，任凭妈妈百般劝慰也不理不睬。终于，雯儿忍不住哭了出来——

“呜……都是你，天天让我穿什么‘萝卜裤’，你以为我几岁呀，五岁，还是六岁?害得我被别人笑话!呜……都是你不好，我怎么当‘阳光少年’?……”雯儿一口气说了好半天。

“乖乖，‘阳光少年’就不能穿‘萝卜裤’吗?”妈妈反问。“本来就是嘛!”雯儿反驳。

“你觉得人家的‘小喇叭’好看吗?”妈妈说，“我不这么认为，像外面的‘小阿飞’一样!”“可是‘萝卜裤’也太过时了嘛!”雯儿争辩。

——沉默——

“这样，你以后穿‘直板裤’好吗?”“妈妈万岁!”

母女俩相视一笑，这可是她们难得的共识。

溜冰风波

“哎哟——疼，轻点!”“要你别去溜冰吧!这下好，扭伤了脚!”“但人家都会溜嘛，玩玩也不行?真是的!哎哟——”

“‘阳光少年’一定要会溜冰的吗?”妈妈问道。

雯儿低头不语：要是摔成缺胳膊少腿的，怎么也“阳光”不起来了!她心想。

……

一转眼，初一也快过去了。

妈妈变老了，她将自己那爱的阳光洒向了雯儿，自己却在“阴暗、潮湿”处独自体味衰老。

是呀，雯儿长高了，长漂亮了，也许，她该算是一个“阳光少年”吧!但决不是刚进中学时所期望的那种。因为她有些胖，没有穿喇叭裤，也不会溜冰……

【时代先锋】“点子警察”王法金

“有盏灯/点亮在群众心中/是一盏把爱倾注给群众的灯/‘点子警察’的名字/镌刻在群众的心碑上……”这是一位社区居民写给王法金的诗。王法金，全国“我最喜爱的十大人民警察”、浙江省湖州市公安局月河派出所副所长、文苑社区民警、共产党员。他以“要对得起党性，对得起百姓，对得起良心”的忠诚誓言，以“对百姓像对自己的亲人一样”的赤诚之心，以“肯干、实干加巧干”的科学工作观，在社区工作中不断开创新局面，赢得了广大居民的心。初到文苑社区，王法金吃过不少闭门羹。“有的居民隔着门缝斜着眼，跟你寒暄几句，就算客气了。”对此，他没有气馁。他想尽办法跟居民打成一片———给社区1800多住户写《一封公开信》，给每一个居民发“警民联系卡”，积极在公开场合“露脸”，主动跟大家打招呼……慢慢地，朝他微笑的人多了，跟他说话的人多了，向他反映问题的人也多了。文苑社区地处城郊，没有围墙，自行车被盗让人不安，其中12户居民被偷了25辆。对于老大难问题，他没有退缩。他四处走访，蹲点观察，发现被盗的主因是车辆散放。于是，他决定为大家建个车棚。没有人，他自己上；没有钱，他自己掏。在一无所有的情况下，愣是让他搭起了社区历史上第一个车棚。居民曹大爷说，自那以后，社区就很少丢过车了。为了让大家出门放心，回家安心，王法金动足了脑筋。他意识到，1800户居民的社区，光靠他一人单打独斗是不行的。他很快就组建了一支义务巡逻队———老干部被请出了山，老公安又操起了旧业，老人们带起了红袖章。文苑社区有十几个小卖店，都处在关键道口，他又想起给店主们发聘书，建起了“治安观察哨”。店主潘大妈说：“‘观察哨’很管用。有一次，我看到有人在对面偷车，就大喊捉贼，保安赶过来就把他逮住了……”身为社区民警，王法金将自己所有的智慧都用在了为百姓创造一片平安天地中。如今，社区的安全网络织起来了，警民的良性互动建起来了，文苑的居民说，“住在文苑，我们安心了！”5年来王法金的点子层出不穷———为了让大家了解社区每日治安动态，他挂起“治安快报”；为了普法，他建起法律学校；为了辅导民工，他办起民工夜校；为了帮助失足青少年，他推出“朝霞工程”……日子久了，大家喜欢称他为“点子警察”。2004年9月25日，他被评为全国“我最喜爱的十大人民警察”。颁奖词这样写道：“警察常常因为‘勇敢’而受人尊敬，但他却因为‘点子’为群众爱戴。每一个小点子都来自他对人民警察职责的深刻理解，虽然平凡和琐碎，但这更需要勇气和创造。”王法金的“点子”从哪里来？王法金说：“点

对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自己的教育教学工作，本学期关于教师职业道德方面的总结如下：

1、在爱岗敬业方面，我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。从出勤方面来说，我在学校的时间可以说是最多的教师之一。能做到每天早上7：30到校，下午放学后才回家。

2、在为人师表方面，我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，以身作则。在尊重家长方面，我爱听取学生家长意见和建议，取得支持与配合。由于工作性质的原因，我和学生家长接触比较多。这学期还特地到家访了四次，主要是为解决学生的一些特别难的问题。

3、在关爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格;耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。从我所从事的学生思想工作的情况来看又有点特殊，接触的后进生特别的多，要是不从心里爱他们，那确实是无法想像的。当学生受伤的时候，我一般是主动送到医院的，这学期此类事件发生了三件。

4、在终身学习方面，我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识;我注意严谨治学，提高业务水平。教师自身的学识与

道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。再则信息技术的发展变化特别的快，所以我一直坚持信息技术的学习进修。

1.组织公司员工对于国家相关安全环保法律法规的学习;

2.制定、修改，完善公司各岗位安全目标责任书、安全环保管理制度、岗位安全职责，安全操作规程等资料;

3.负责公司新进员工的公司级环保教育培训;

4.组织公司各部门领导及安全环保员进行安全环保教育培训;

5.协助公司分管安全环保经理进行日常安全检查，下达安全隐患整改书，督促隐患整改;

6.负责组织公司安全负责人、安全管理人员、特种作业人员的安全取证学习;

7.督促特种设备使用部门定期进行特种设备检验;

8.协助领导组织召开安全环保会议;

9.负责公司对外安全环保资料上交工作;

在党的第十八次全国代表大会胜利闭幕后，FY党组按照中国共产党中央政治局会议提出的 “当前和今后一个时期的首要政治任务，就是认真学习宣传和全面贯彻落实党的精神，把全党全国各族人民的思想统一到党的精神上来，把力量凝聚到实现党的确定的各项任务上来，为实现党的确定的奋斗目标和工作任务而奋斗”的指示精神，及时认真地组织全院干警认真学习报告内容、全面领会精神实质，并坚持每周政治学习制度，使学习宣传贯彻党的精神真正落在实处。

会上，全体党员原原本本地学习了《人民日报》刊登的《中国共产党章程》(中国共产党第十八次全国代表大会部分修改，20xx 年 11 月 14 日通过)，市政协机关党委负责人就中国共产党章程修改前后的内容进行了对比辅导学习，特别对新增加的部分进行了阐释，与会同志结合思想、工作实际谈了学习体会。

中国共产党章程融汇了全党智慧，载入了马克思主义中国化的最新成果，是指导全体党员实践的总纲，是我们行动的指南。大家表示，在今后的政治学习中将进一步通过政协党组学习会、政协机关党组学习会、机关党委学习会、支部学习会等多形式，加强学习，深学、精学，学懂、学通、学透，武装头脑，指导实践，遵守章程，永葆共产党员的先进性，为构建和谐社会贡献力量。

(1)制定专题学习，确保学习有序进行。院党组要求政治处按照上级要求，联系本院实际，认真研究，充分考虑，把学习贯彻作为当前和今后一个时期的一项重点内容和政治任务，并及时制定出学习贯彻和时间进度安排，发放到各个部门，做到学习目标明确，学习任务具体，学习进度有序。

(2)形式多样，激发学习热情，促进审判工作。运用多种形式调动和激发大家学习贯彻的积极性。全院各部门根据各自岗位审判工作实际情况进行自学和集体学习，政治处利用每周四政治集中学习时间组织全院干警对精神进行原原本本突出重点的进行学习。同时，还将采取搞好学习笔记展评、张贴优秀学习体会等学习方式，不断调动和激发大家学习的积极性和主动性。

加强督促检查，讲求实际效果。在全文通读、认真学习的基础上，院政治处还不定期进行督促检查，不仅要查看笔记内容长短、体会质量高低，还要检验学习贯彻后的思想是否统一、认识是否提高、问题是否解决、工作是否促进。这种注重理论联系实际，不断运用现实的理论指导工作实践，通过实践的经验促进深层次的学习和更全面的贯彻的做法，使学习贯彻精神逐步得到了很好的落实。

领导高度重视，具体责任明确。院党组中心组带头学认真学，并按照学习计划有序进行，责成政治处主管领导专人负责组织落实，全院干警人人参与学习贯彻，做好学习笔记，通过领导重视、督促检查，积极参与，上下一致、精心研读，达到一种人人学习贯彻、全员认识提高、共同实现目标的良好效果。

(5)把握核心内容，突出关键词语，深刻领会精神。围绕报告对科学发展观、中国特色社会主义总体布局、全面建成小康社会、推进政治体制改革、社会主义核心价值观、创新社会管理、建设社会主义生态文明以及两个“五位一体”、“八项要求”、“两个目标”、 “五个方面”“三型”等主要内容和一系列新思想、新观点、新论断、新表述等关键词语，要求大家进行认真学习领会。

“劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。”这是高尔基对劳动的诠释，也是劳动的真谛。劳动是光荣的，它创造了历史的辉煌，创造了灿烂的人类文明，每一点，每一处都会显露出劳动的光荣，有时虽是星星点点，却那样照耀人心!

我们的校园，永远都像一个大花园一样，干净且整洁，花儿清香四溢，嫩绿的柳芽儿冒出了头，优雅的环境得以让我们勤奋学习。但是，这些都离不开虽已年过六旬，却精神饱满的园丁爷爷。在清早时分，总能看到园丁爷爷那忙碌的身影，剪刀在他的手中一张一合，经过精心的修剪，花儿也像是穿上了新衣裳似的可爱无比。为了使校园美丽，园丁爷爷身上肩负着沉重的担子，而每当园丁爷爷在劳作时，脸上却时时是露出满足与欣慰。是啊，劳动给人们带来了快乐。劳动是光荣的!

初春的清晨，空气湿润润的，万物初醒，早晨的气息使人精神气爽。每个黎明，我总是伴随着一阵阵“刷刷”声开始我展新的一天。在众人还在休息时，他们早已开始了工作，他们就是环卫阿姨。无论春夏秋冬，她们总是勤劳的工作者，汗水打湿了路边的小花、小草，他们勤老的双手为我们的生活环境增添色彩。他们手持扫帚在地上一挥，就好像用画笔为城市这幅巨大的画，点缀了一抹嫣红。她们是城市的“美容师”是我们永远处在一个优雅，别致的环境。劳动是光荣的!

是谁，成为我们人生路上的一盏明灯?是谁，孜孜不倦的教书育人?是谁，像冉冉的火烛，默默的燃烧?她，就是我们最熟悉不过的称谓—老师。老师，为了使国家更加繁荣富强，默默的培育了我们一代又一代，无私的送走了的，是他们宝贵的年华，我们无空空的惹老师生气，却不曾发现，老师逐日额上爬满一条条皱纹，，尽管粉笔灰染白了老师的双鬓，但，他们依然无怨无悔。在每个下午当我们像脱笼的鸟儿飞奔回家时，老师依然伏案在桌前，批改作业，为第二天的上课做准备。老师默默地在学习中陪伴着我们，默默地教育我们，无私对我们付出了很多很多。劳动是光荣的!

生活中的劳动者无处不在，有面朝黄土背朝天的农民伯伯，有为了使他人幸福，在春节却不能与家人团聚的火车司机，有被誉为“白衣天使”，善良的医生……因为有了他们，我们的生活才可以得到便利，因为有了这些勤劳的劳动者，我们的世界才得以进步。

劳动虽然是艰苦的，但同时也是快乐的，更是光荣的。只有勤劳的人才能创造出美好的生活，才能创造更美好的未来，生活中，无数的劳动者，他们默默的工作着，却一心一意为他人服务，他们像永远不会磨灭的蜡烛，燃烧自己，照亮了他人。他们或许平凡，但他们因劳动而光荣，他们用双手托起了这个不平凡的世界。劳动是光荣的!

职责：

1、根据公司的发展战略和销售战略，制定并组织实施销售计划和费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

2、分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4、了解不同规模用户的现状与可能需求，协调售前解决方案经理进行技术展演咨询，挖掘客户有效需求，负责商务谈判和招投标，完成销售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同应收款项;

5、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责跟踪客户项目及项目投标。

6、监控和分析竞争对手信息、竞争产品信息、项目需求信息，完成有关销售报表。

任职资格：

1、本科学历，管理类，市场营销类、计算机类、通信类相关专业;

2、5年以上网络传输相关行业销售工作经验，有团队管理经验，熟悉并认可SD-WAN发展方向，有独立跟踪并完成大型项目经验;

3、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

4、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力;

5、具有强烈的责任心、事业心，身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力;

6、具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态，团队意识强;

7、优秀的沟通表达能力和演讲能力，优秀的商务谈判能力;

8、有客户资源优先，有海外工作经历和海外客户资源优先。

同志们，残疾人朋友们：

今天，我们在这里隆重举行第 次“全国助残日”捐赠仪式。首先我代表县委、县政府向一直关心、支持残疾人事业的各级领导及社会各界人士表示衷心的感谢!向全县万残疾人及家属致以节日的问候!

多年来，县委、县政府高度重视残疾人事业的发展，注重解决残疾人的实际问题。为 名贫困残疾人减免了农业税、乡统筹、村提留、义务工、子女学杂费等，救助名白内障患者，为 名聋儿配了助听器，对 名肢残人员装上了假肢，为 名残疾人捐赠了轮椅，名残疾人经过技术培训，80%已经明显致富，20%成为当地乡村经济发展的主力军，有的还成为当地群众致富的带头人和领头雁。资助 名残疾儿童重返校园，帮助名残疾考生到高校学习深造。

这次专项捐赠活动，旨在资助贫困残疾人尽快摆脱贫困和我们一起迈向小康，实现全面建设小康社会的宏伟目标，残疾人是社会各届关注的社会弱势群体，做好这件事情，意义重大而深远。

同志们，残疾人是指在心理、生理、人体结构上丧失一定肌体工能，无法正常从事某种能力的人，他们在参与社会竞争中处于劣势;可是，他们有人的尊严和权利，有参与社会生活的愿望和能力，同样能为社会创造财富，部分残疾人身疾志坚，成为了一些行业的杰出代表，社会主义社会的建设者。尊重残疾人的公民权利和人格尊严，是社会主义社会的传统美德，给予他们特别的扶持和关爱，使他们的权力得到更好的实现，使他们以平等的地位和均等的机会，参与社会活动，共享社会物质文化成果，真正实现他们的人生价值，体现党和政府的关心和爱护，社会主义大家庭的温暖。

残疾朋友们!你们参与社会生活，在社会的关心、帮助下，你们自己也要自强不息，县委、县政府希望你们一定要有勇气面对生活，面对现实，发扬自尊、自信、自强、自立、自爱。永远奋发向上，有所作为，为社会主义现代化建设贡献自己的力量。

同志们，残疾朋友们，让我们认真贯彻落实县委、县政府提出的“三上一突破”发展战略。为了祖国的繁荣昌盛，为了实现残疾人“平等、参与、共享”的崇高目标，为了全县人民的幸福安康而努力奋斗!免费公文网版权所有

最后，祝这次“爱心助残”捐赠仪式取得圆满成功!

少年智，则国智;少年强，则国强——_年前，梁启超发出了这样的呐喊。

当我看了老电影《火烧圆明园》，似乎重新经历了当年那个黑暗而又屈辱的时代。可恶的英国人向中国售卖鸦片毒品。当时的国民吸食了这种东西，被人唤作“东亚病夫”，以致国家衰落，兵荒马乱，民不聊生。大家都盼望着有人能拯救这个国家于水火，可这时昏庸的皇帝还在圆明园享乐呢!英法联军还逼迫我们中国签署了丧权辱国的不平等条约，这群列强还火烧了万园之园——圆明园。

英法联军把自己看成了文明人，把有着上下5000年历史的我们看成野蛮人，荒唐至极!让人义愤填膺!这是一个文明人对野蛮人所做的事情吗?

历史告诉我们，落后就要挨打!

如今的中国，变得如此繁荣富强。经历了许多年的风风雨雨，我们要感谢中国共产党的领导，感谢革命先烈用生命和鲜血为我们换来的如此美好的生活。

新时代的我们，要争做新时代的好少年，做思想好、品德好、学习好、身体好的“四好”少年，立志振兴中华，不忘国耻，警钟长鸣。我们要从我们力所能及的小事做起，从小立志，好好学习，报效祖国，让祖国变得更美好、更强大。

鲜艳的红领巾在我们的胸前飘扬，我们任何时候都不要忘记，他们可是革命先烈用鲜血染红的，我们一定不要辜负了革命先烈的期望。

少年雄于地球，则国雄于地球。在阳光灿烂的日子里，我凝视着国旗，心中立志要好好学习，天天向上，争做新时代的好少年!